旅游計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？下面是小編整理的旅游計劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
旅游計劃書(shū)1
一. 公司摘要
重慶巴渝風(fēng)國際旅行社
總經(jīng)理：陳曉勇
財務(wù)主管：廖亞蘭
營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理：陳大洪
公關(guān)部經(jīng)理：洪紅
人力資源部經(jīng)理：李蕘琦
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：旅行社
主營(yíng)商品和服務(wù)：以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游活動(dòng)。并承辦國際國內外旅游項目，代辦機票，船票，火車(chē)票，代辦護照，代訂課房餐飲等服務(wù)。
競爭優(yōu)勢：1。本土優(yōu)勢 2 。差異性營(yíng)銷(xiāo)戰略
成立時(shí)間：2004年10 月1日
地點(diǎn)：烏魯木齊北京北路15 號
聯(lián)系電話(huà)：0991-7844450 聯(lián)系人：陳經(jīng)理
公司宗旨：一切為了游客，為了一切游客，為了游客一切。
公司目標：爭取第一年接待游客達5000人，促進(jìn)兩地之間的交流與發(fā)展。
二. 競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
我們做了非常細致深刻的市場(chǎng)調研，目前烏魯木齊旅游市場(chǎng)大概有150 個(gè)左右的旅行社，基本已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。許多旅行社效益下降，面對激烈的競爭，很多旅行社只是一味的打價(jià)格戰。我們作為新進(jìn)入市場(chǎng)的旅行社，要打倒對手，應該在營(yíng)銷(xiāo)策略，理念，戰略方面獨樹(shù)一幟，別出心裁。
比較新老旅行社的優(yōu)勢劣勢：
那些老旅行社的優(yōu)勢在于，先進(jìn)入市場(chǎng)，對與旅行社業(yè)務(wù)相關(guān)的各個(gè)環(huán)節各個(gè)部門(mén)比較熟悉。他們大多采取無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，這樣做的好處在于節約了成本。因為無(wú)差異的廣告宣傳可節約促銷(xiāo)費用。不進(jìn)行市場(chǎng)細分，也減少了市場(chǎng)調研，商品研制與開(kāi)發(fā)，以及制定多種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，戰術(shù)方案帶來(lái)的諸多開(kāi)支。
但也該看到，游客的需求和偏好具有極復雜的層次，某個(gè)商品受市場(chǎng)普遍歡迎是很少的。即便能一時(shí)的贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，但競爭者之間如此仿照，就會(huì )造成市場(chǎng)上某個(gè)部分競爭非常激烈，其他市場(chǎng)部門(mén)需求卻未能滿(mǎn)足的后果。
而我們的優(yōu)勢在于，我社的總部設在重慶，這里是新疆烏魯木齊分社，我們針對新疆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的旅游商品，由于本土的優(yōu)勢，會(huì )在價(jià)格上具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性，一般競爭者很難與我們競爭。
再者，根據烏魯木齊旅游市場(chǎng)的現狀，我們采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)戰略，正好滿(mǎn)足那部分沒(méi)有被滿(mǎn)足意愿的`游客群體。我們這次開(kāi)發(fā)的商品，采取主題營(yíng)銷(xiāo)的理念，是以“綠葉不忘跟的恩情”為主題口號，開(kāi)展的“尋根-探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”等一系列主題旅游項目。
根據我們調查，新疆的外來(lái)人口中，來(lái)自重慶，四川的占了很大部分。很多人一別家鄉幾十年，對故土懷有深深的眷念。他們在新疆安家立業(yè)，穩定下來(lái)后，都希望有機會(huì )攜家帶子，重回故土走一遭。我們緊抓這一目標群體，認為具有很大的市場(chǎng)潛力。
根據市場(chǎng)調研分析結果，我們還在營(yíng)銷(xiāo)方面做了以下策略：
1。注重整體旅游商品的設計和商品的創(chuàng )新設計。創(chuàng )新是旅行社發(fā)展的靈魂。
2。市場(chǎng)定價(jià)要充分考慮到成本，市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)目標，政策，商品品質(zhì)等因素，在定價(jià)策略上采取滿(mǎn)意定價(jià)法，既保證獲得一定的初期利潤，又能被廣大游客接受。另外在心理定價(jià)策略上，可采取吉祥數定價(jià)策略，根據人們對數字的的迷信和禁忌采取策略。
3。促銷(xiāo)。將有關(guān)旅行社及其商品的信息，通過(guò)各種宣傳，吸引，和說(shuō)服的方式，傳遞給目標消費者，促使他們了解并信賴(lài)我們的商品和服務(wù)，引導他們購買(mǎi)，達到擴大銷(xiāo)售的目的。我們可以制作一些非常精美的旅游宣傳小冊子，或請專(zhuān)業(yè)人員設計全面周到具體的網(wǎng)頁(yè)，以方便游客了解最新消息。
總之，旅行社之間的競爭是相當激烈的，要想在競爭中立于不敗之地，就必須要有優(yōu)于競爭對手的商品和服務(wù)。由于科技的進(jìn)步，以硬件為手段的競爭在市場(chǎng)競爭中收效不大，且容易被競爭對手效仿。因此我們認為旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭。我社將本著(zhù)一切為了游客，為了游客一切，為了一切游客的宗旨，真誠的為游客服務(wù)。
三.旅行計劃
日程安排 城市 交通工具 觀(guān)光內容 住宿
第一天 烏魯木齊—重慶 飛機 北溫泉，重慶人民大禮堂 重慶賓館
第二天 重慶 豪華旅游巴士 瓷器口，紅巖村，渣滓洞白公館，大都會(huì )購物廣場(chǎng)，南濱路火鍋名吃 重慶賓館
第三天 重慶—永川—大足—重慶 豪華旅游巴士 茶山竹海，重慶野生動(dòng)物園，大足石刻， 重慶賓館
第四天 重慶—奉節 豪華客輪 酆都鬼城，石寶寨，張飛廟，白帝城 奉節賓館
第五天 奉節—武漢 豪華客輪 長(cháng)江三峽(瞿塘峽，西嶺峽，巫峽)懸棺，神女峰 湖賓花園大廈
第六天 武漢—烏魯木齊 軟臥 賞沿途風(fēng)光 火車(chē)
四. 公關(guān)部計劃書(shū)
我部位處旅行社前端，是我旅行社形象代言，我們堅持“一條龍服務(wù)，隨時(shí)為您提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的24小時(shí)在線(xiàn)服務(wù)熱線(xiàn)為：
132xxxx 張小姐 0991-7xxxxx 張先生
我部機構功能主要有：擬訂旅行社公關(guān)計劃，指導本部門(mén)工作，協(xié)調部門(mén)與旅行社與外部有關(guān)組織關(guān)系，定期向總經(jīng)理匯報工作，提供各種信息咨詢(xún)。
我部計劃共分六個(gè)部分：
(一 )公關(guān)人員素質(zhì)要求：
職業(yè)道德 ：真誠，可信，樂(lè )于助 人，無(wú)私，勤奮努力
公共意識 ：具有情感意識，創(chuàng )新意識，形象良好，公眾人士形象
心理素質(zhì) ：樂(lè )觀(guān)，自信，堅強，開(kāi)放兼容
溝通能力 ：積良好的口頭，書(shū)面，形體能力于一體
處事態(tài)度 ：堅持創(chuàng )造快樂(lè )和諧的工作，處變不驚，臨危不亂
公關(guān)主體個(gè)人化：培養我旅行社的金鑰匙人物
旅行社形象主要體現在顧客心中，優(yōu)秀接觸的服務(wù)人員可以為旅行社帶來(lái)好的名聲，現在個(gè)企業(yè)都培養各自的緊鑰匙任務(wù)作為企業(yè)形象代表。
(二.) 公關(guān)客體：
1.與各宣傳媒體和地邊旅行社協(xié)調發(fā)展，前者加強宣傳，后者共同進(jìn)步
2.新疆旅行社眾多，但主營(yíng)“新--重”游的占少數，因此，在這條線(xiàn)路上我們有足夠的空間做得更好.
3.支持政府部門(mén)的工作，正常納稅，不違紀違法，爭取各種優(yōu)惠政策。
4.與酒店，交通，景點(diǎn)，景區消費場(chǎng)所協(xié)調發(fā)展。
(三.)公關(guān)手段：
1.信息宣傳：大眾傳播媒體，樹(shù)立企業(yè)形象，與記者建立良好的關(guān)系，宣傳與我旅行社有利資料。
2.收集信息：輿論監督，民意測驗，在我旅行社進(jìn)行的民意測驗調查中。72%的人愿意到重慶去游玩，這證明了我們研制開(kāi)發(fā)的路線(xiàn)是可行的。
3.聯(lián)絡(luò )情感：通過(guò)贈送紀念品等方式，加強我們與顧客間的聯(lián)系，爭取回頭客和贏(yíng)取潛在客人的好感。
4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)上購票，咨詢(xún);電話(huà)咨詢(xún);各種宣傳單，方便游客了解我旅行社。
5.服務(wù)社會(huì )：參加公共活動(dòng)，資助社會(huì )福利，提高社會(huì )知名度。
(四).收集八方信息：
1.我社形象：知名度，美溢度，支持率
2.商品信息：主營(yíng)“新-重”“尋根探親-紅色圣地-民俗風(fēng)情-展望新重慶”
3.公眾信息：
公眾年齡： 18-25 23%;26-40 40
%;41-60 22%;60以上 15%
文化程度：高中以下，13
%;大專(zhuān)，30%;本科以上，40%
性 別：男，42%;女，58%
4.公眾需要：團體游，個(gè)人出行，家庭出游，全包價(jià)，辦包價(jià);對吃，住，行，風(fēng)俗習慣的不同需求。
(五)內部信息;
1.內部指導我社正常運行的信息獲取途徑有：網(wǎng)絡(luò );報表，營(yíng)業(yè)統計，財務(wù)分析;工作報告;內部行文指示;工作筆記;內部刊物;通信工具。
2.外部旅行社發(fā)展指南：公共刊物，統計資料;旅游貿易會(huì )，洽談會(huì );旅游信息反饋;各行業(yè)交流;問(wèn)卷調查
3.堅持有效，適用，適時(shí)，真實(shí)，適量，新鮮，及時(shí)的信息原則。
(六) 年度計劃：
我社屬烏魯木齊重慶分社，成立時(shí)間2004-10-1。下年我公關(guān)部計劃有下：
1.統計新疆現有旅行社開(kāi)往重慶游的路線(xiàn)。
2.推廣我社特色路線(xiàn)，(有條件的做一次“新-重”記者游)。
旅游計劃書(shū)2
1． 課題題目：XX南寧·東南亞國際旅游美食節項目調查。
2． 課題組成員：04信息傳播與策劃2班。
3． 簡(jiǎn)要背景說(shuō)明：南寧東南亞國際旅游美食節已經(jīng)舉辦了7屆，在很大程度刺激了消費，為“食、注行、游、購、娛”等相關(guān)行業(yè)創(chuàng )造了不少寶貴商機，旅游美食節活動(dòng)的經(jīng)濟聚集效應和帶動(dòng)作用如何？為此，我們進(jìn)行了本次針對性的調查。
4． 課題的目的和意義：中國-東盟博覽會(huì )永久落戶(hù)南寧，廣西也一躍成為中國與東盟旅游合作的橋頭堡，給廣西帶來(lái)了巨大的商機，通過(guò)調查，發(fā)現更大的潛在的.商機、找出南寧·東南亞國際旅游美食節的優(yōu)勢和不足，做大做強南寧·東南亞國際旅游美食節，使成為旅游美食節的名牌子，使美食、文化、經(jīng)濟三點(diǎn)更好的結合發(fā)展。
5． 活動(dòng)計劃：
1）任務(wù)分工：
實(shí)施調查：全體成員 記錄：黃寧
2）活動(dòng)步驟（分六個(gè)階段完成）
階段一（一周）：前期準備
階段二（三天）：調查報告計劃書(shū)、調查問(wèn)卷設計
階段三（三天）：實(shí)施調查
階段四（三天）：資料收集
階段五（一周）：成果匯總
階段六（一周）：攥寫(xiě)調查報告
3）活動(dòng)所需條件：
調查者與被調查者的配合
資料：上網(wǎng)查找等
預期的成果：調查報告
表達形式：文字，圖表，數據，圖片等
6、調查問(wèn)題設置： 組展者會(huì )展現場(chǎng)管理與控制； 參展商參展情況； 消費者（市民）反映。
旅游計劃書(shū)3
一、計劃摘要：
隨著(zhù)國民經(jīng)濟的日益增長(cháng)，以及工作和學(xué)習上給人們帶來(lái)的巨大壓力，人們也開(kāi)始思考通過(guò)什么方式來(lái)放松自己的身心，而旅游是多數人想到的減壓方式，但這個(gè)過(guò)于飽和的市場(chǎng)還缺少一個(gè)主要的消費群體——大學(xué)生。對于還沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源的學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，昂貴的旅行費是他們不愿選擇旅行的主要障礙。而這正是我們旅行社成立的原因之一，我們可以通過(guò)低廉的價(jià)格贏(yíng)得這個(gè)主流消費群體的青睞，所謂薄利多銷(xiāo)正是如此。
二、公司概況：
公司運行初期，公司職員控制在十人以?xún)�，而后，隨著(zhù)公司的發(fā)展，具體的職員人數根據情況而做出相應的變動(dòng)。初期時(shí)，為了減少開(kāi)支，職員應一人身兼多職，充分的利用每一處資源，例如：導游可以做一些文員的事情、而一些文員可以做一些接待工作等等。建立團隊合作的理念，互幫互助的精神，并且可以通過(guò)平時(shí)的日常交流達到溝通的目的。
公司可大致分為幾個(gè)部門(mén)，財務(wù)部、公關(guān)部、宣傳部、營(yíng)銷(xiāo)部，還有關(guān)鍵人物總經(jīng)理。
主要管理者：XXX
主營(yíng)產(chǎn)業(yè)：而主營(yíng)產(chǎn)業(yè)就是旅行社，在這個(gè)看似過(guò)于飽和的市場(chǎng)中，想要生存下去似乎比較困難，但市場(chǎng)上大多數的旅行社主要針對的是有經(jīng)濟來(lái)源的消費群，雖然針對大學(xué)生旅游的旅行社也存在，但消費者不見(jiàn)得有多少。對于每個(gè)月才五六百塊生活費的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，旅行費還是昂貴了一點(diǎn)，因此，這塊“大蛋糕”還是有必要去嘗一嘗的。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略：
假如以我們學(xué)校為例，市場(chǎng)的潛力還是蠻巨大的，就濟南周邊的旅游景點(diǎn)就有許多，近一點(diǎn)的有：大明湖、趵突泉、千佛山等等;遠一點(diǎn)的有：朱家峪、泰山，甚至青島，濰坊等等都是可以納入旅行線(xiàn)路的。
首先旅行社可以推出以不同主題為形式的旅行項目。比如說(shuō)可以有回歸自然的旅游線(xiàn)路，也可以有只為了純粹娛樂(lè )而旅行的線(xiàn)路，在節假日時(shí)，還可以推出不同主題的旅游形式，例如：情人節、圣誕節時(shí)可以推出情人旅行線(xiàn)路，對于喜歡浪漫的女生和喜歡制造浪漫的男生來(lái)說(shuō)是很有誘惑力的。而在光棍節時(shí)可以推出以交友為目的的旅行，對于渴望擴大社交圈的學(xué)生來(lái)說(shuō)是不可多得的機會(huì )。母親節、父親節時(shí)，可以以此為契機，推出親子旅行，全家游等活動(dòng)。根據不同的時(shí)期提出不同的旅游線(xiàn)路。
而公司的口號得從實(shí)際出發(fā)，目前，旅行社之間的競爭主要是以服務(wù)為基礎的軟性競爭，各個(gè)公司的口號都大同小異，所以旅行社的口號應該以安全為前提，開(kāi)心為目的，廉價(jià)為宗旨，全方位的服務(wù)，例如： “有我們的服務(wù)，到哪里旅途都精彩”，推出的口號盡量新穎。
四、競爭情況及營(yíng)銷(xiāo)手段
對于目前的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，競爭是存在的，但還不過(guò)于激烈，沖出“重圍”不是不可能，而殺手锏則是價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式，就目前我們學(xué)校而言，節假日時(shí)只有一兩家旅行社在組織學(xué)生旅行，但是，目的地很單一，而價(jià)格不算便宜，并且全都是是一日游，對于愛(ài)玩的年輕人來(lái)說(shuō)怎么可能盡興，再比較一下價(jià)格，出游的打算只好作罷。由此看來(lái)，公司應該以微薄的利潤去賺取更大的市場(chǎng)，而且可以多推出些其他的不同的線(xiàn)路。選擇多了，自然消費人群也增加了。不能僅僅局限在同一個(gè)目的地和短暫的游玩時(shí)間上，正如前面所說(shuō)，濟南周邊的旅游景點(diǎn)多了去了，開(kāi)發(fā)起來(lái)并不是難事，何苦要局限在一個(gè)地方，而游玩的日期可以延長(cháng)一到兩天，這樣，消費人群應該會(huì )更多。
營(yíng)銷(xiāo)手段是我們突出重圍的“武器”之一，對于才涉入這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，如何將自己公司與別的旅行社區分開(kāi)來(lái)，樹(shù)立起獨樹(shù)一幟的標志是關(guān)鍵的一步，推出有特點(diǎn)的旅行方式，讓追求新新事物的年輕人覺(jué)得可以嘗試，是公司應該一直牢記的。
對于市場(chǎng)上已經(jīng)涉足這一領(lǐng)域的公司來(lái)說(shuō)，他們的'優(yōu)勢無(wú)非在于經(jīng)驗和擁有老顧客。因此，創(chuàng )新是我們要做的第一步，除了一些有特別意義的節日外，公司需要根據不同時(shí)期作出相應的策劃，在平時(shí)也可以推出不同種類(lèi)的旅游方式，比如在期末、畢業(yè)時(shí)，可以以此為契機，組織學(xué)生集體出游，以此來(lái)紀念彼此之間的友誼。又或者，如果旅行的人數較多時(shí)，可以給予一定的優(yōu)惠，讓學(xué)生們本就不多的預算可以發(fā)揮到極致。這樣，不失為一個(gè)積累顧客的方法。而對于一些特別的顧客，比如富二代，公司可以為其辦理貴賓卡，將其列入公司的尊貴客人的名單，針對他們實(shí)行一些特別的服務(wù)。比如節假日來(lái)臨之前，主動(dòng)出擊，電話(huà)詢(xún)問(wèn)他們是否有出行計劃，再根據不同情況制定不同方案，以求達到資源再利用，對于公司無(wú)償不是一件好事。
第二步，則是拓展市場(chǎng)，拓展市場(chǎng)是相對于公司發(fā)展成熟后而言的，這一切都基于公司發(fā)展良好后有能力去開(kāi)拓市場(chǎng)。對于專(zhuān)門(mén)針對大學(xué)生的旅行社畢竟只是起步的開(kāi)始，而要想在這個(gè)市場(chǎng)上生存的更久，拓寬市場(chǎng)是必需的，因此，針對不同年齡段的旅行線(xiàn)路就要三思而后行了。首先，我們公司的服務(wù)人群不再是單一的大學(xué)生了，而是來(lái)自不同地區，不同年齡的人，所以，對于顧客的基本情況要了解清楚，各地區人的口味如何;是集體出游還是單人游。比如，四川、湖南人喜歡吃辣，福建那邊的人喜歡吃甜，在旅行用餐時(shí)，就要注意這些地方，安排相應口味的餐點(diǎn)，這樣會(huì )讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)，但也有想嘗試其他口味的顧客，他們想吃什么，喝什么，都應該了解清楚，在事前做好相應的安排，讓顧客旅行開(kāi)心愉快，這也是公司的口號和目標。
除了相應的服務(wù)之外，公司的宣傳是必不可少的，雖然公司后期會(huì )拓展市場(chǎng)，服務(wù)的人群也不再是單一的大學(xué)生，但公司的主要服務(wù)對象則還是大學(xué)生。對于公司來(lái)說(shuō)，初期經(jīng)營(yíng)時(shí)并不可能花血本去做昂貴的電視廣告宣傳，所以，主要宣傳手段還是發(fā)傳單，除了大學(xué)校園外，鬧市街區都是可以考慮的地方，這方面可以招聘大學(xué)生做兼職，資金控制了，宣傳也到位了，但是另一個(gè)問(wèn)題又出現了，宣傳到位不一定營(yíng)業(yè)額就會(huì )增加，所以，公司就應該認真地對待每一位顧客，從服務(wù)的根本著(zhù)手，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，這才是生存之道。
五、市場(chǎng)預測
對于大學(xué)旅行社而言，在旅行社運營(yíng)時(shí)，到底有多少消費者會(huì )選擇本公司?以下是抽樣調查的結果(調查人數為30人)：
在節假日會(huì )選擇出游的學(xué)生占40%;
選擇通過(guò)旅行社旅游的占50%;
選擇省內旅游的占93%;
選擇結伴而行的占91%;
能承受旅行費在兩百及兩百以?xún)鹊恼?0%(兩日游)。
從數據來(lái)看，節假日時(shí)，三到四人中就有一人會(huì )選擇旅行，如果再以較低的旅行費來(lái)吸引顧客，那么勢必可以占領(lǐng)這一塊市場(chǎng)，而基礎打好了，之后的拓寬市場(chǎng)就容易多了。
現在看來(lái)，市場(chǎng)現狀十分混亂，魚(yú)龍混雜，許多旅行社想通過(guò)其他手段謀取暴利，比如帶旅客購物，大半的旅行時(shí)間花在了買(mǎi)東西上。從中，公司應該牢記，不能看到一時(shí)的利益，要從久遠的角度來(lái)看。因此，公司應在這一領(lǐng)域樹(shù)立特有的標志，比如就用踏踏實(shí)實(shí)的形象來(lái)吸引顧客，賺多賺少都以顧客的感受為前提，這樣即吸引了顧客也贏(yíng)得了口碑。
六、資金預算
公司能否在激烈的環(huán)境下生存下來(lái)，資金起著(zhù)舉足輕重的作用，而對于大學(xué)生旅行社這樣賺取微薄利潤生存下來(lái)的公司而言，詳細的資金列表是尤為重要的，而前面提到的公關(guān)部在這里就起著(zhù)至關(guān)重要的作用。
1.原則：
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值，正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月。
2.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和濟南市區，服務(wù)的內容會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高，其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸。
3.旅游，交通工具必不可少，代步工具很重要，旅游大巴是首選，而在這里，公司的公關(guān)部公關(guān)部就需要與大巴車(chē)車(chē)主進(jìn)行協(xié)商，以最低的價(jià)格租用大巴車(chē)，可以以長(cháng)期合作為條件，并且可以與車(chē)主分紅。而旅途上的餐飲，公關(guān)部需要與餐館老板磋商，條件除了長(cháng)期合作外，還可以以客源多為籌碼，讓其以低價(jià)與我們合作。這些都是以安全、衛生為前提。假如：一輛大巴五十人，旅游兩天每人只需花兩百塊，收入是一萬(wàn)。租用一輛大巴車(chē)(加保險)到泰山兩日是兩千塊，一頓早餐、兩頓午餐、兩頓晚餐是兩千，門(mén)票費是二千五百塊，這加起來(lái)是六千五百塊，凈賺三千五百塊。對于導游方面，公司可以聘請在校的旅游專(zhuān)業(yè)的大學(xué)
生，報酬是兩百塊，包吃住，并且畢業(yè)后有機會(huì )到我們公司做專(zhuān)職導游，這樣既擴增了公司的人力資源，也為之后公司的發(fā)展埋下了“伏筆”，對于這樣的報酬應該會(huì )有許多大學(xué)生愿意做，他們既得到了實(shí)習的機會(huì )，獲得經(jīng)驗，也為公司節約了成本，何樂(lè )而不為呢?也許又出現了另一個(gè)問(wèn)題，導游服務(wù)無(wú)不到位怎么辦?即使是非常有經(jīng)驗的導游也會(huì )出現問(wèn)題，更別說(shuō)是新人，因此，公司管理這塊就得非常嚴格，定期的對導游做培訓，提高素質(zhì)和能力，對于旅行途中出現的問(wèn)題都應該清楚的知道如何處理。何況公司進(jìn)入軌道后，每天少則一兩趟，多則四五趟的旅行，想要生存下去不是問(wèn)題。
七、公關(guān)手段
1、除了前面提到的宣傳手段之外，對于消費者的反映公司也應作出及時(shí)的調整，畢竟，顧客是上帝，他們的感受才是公司看重的。
2、定期做調查，對于顧客的想法應該及時(shí)的了解，他們想去哪?通過(guò)怎樣的交通方式到達?是集體出游還是個(gè)人出游等等都是需要調查的內容。
3、還可以通過(guò)贈送禮品的方式增加與顧客之間的關(guān)系，爭取回頭客和潛在顧客的好感。
4、將一些大客戶(hù)列入專(zhuān)有的名單，定期做一些回訪(fǎng)。
5、除了單一的電話(huà)報名、咨詢(xún)外，還可以通過(guò)其他的手段報名、咨詢(xún)，如網(wǎng)上報名，咨詢(xún)等都是可以實(shí)現的。
6、以公司的名義贊助一些學(xué)生活動(dòng)，提高公司知名度，贏(yíng)得學(xué)生群體的好感，而且多做些公益活動(dòng)，樹(shù)立良好的公司形象是必需的。
八、人員管理及組織管理
社會(huì )發(fā)展到今天，流動(dòng)的人口已經(jīng)成為最寶貴的資源，而對于公司來(lái)說(shuō)，更要管理好這一資源。而前文提到的各個(gè)部門(mén)及職務(wù)，就要細致的分配。
總經(jīng)理，看似風(fēng)光卻又累人的職務(wù)，這一職務(wù)的人就得擁有卓越的領(lǐng)導力，組織能力，在公司陷入困境時(shí)帶領(lǐng)公司重振起來(lái)。
財務(wù)部部長(cháng)，對于這一職務(wù)的人的要求就是對數字的敏感，公司能否順利的運營(yíng)下去，以及公司財務(wù)的把握都是這一部門(mén)所擔心的事。
公關(guān)部，從事與這一部門(mén)，溝通能力要強，對于公司的資金出納，他們起著(zhù)重要的作用，能否與合作方有長(cháng)期合作的機會(huì )，都得依靠他們。
宣傳部，將旅行社宣傳到位，樹(shù)立旅行社的良好影響，在廣大群眾之間擁有良好的口碑，他們必不可少。
營(yíng)銷(xiāo)部，公司的營(yíng)業(yè)額都靠他們了，能否將顧客留住，使這一部門(mén)的責任，從事與這一
部門(mén)就要擁有良好的口才，與談話(huà)技巧。
九、風(fēng)險、風(fēng)險預測及處理
俗話(huà)說(shuō)：“不打沒(méi)把握的仗”，初次攝入這一領(lǐng)域，公司也許不是太成熟，面對各種問(wèn)題時(shí)公司應該如何去處理，解決。因此，對于風(fēng)險的預測是有必要的。就目前而言，公司主要存在以下幾個(gè)主要風(fēng)險：
1、安全問(wèn)題。對于外出，安全尤為重要，特別是旅行社，安全出了問(wèn)題，旅行社的形象及名譽(yù)都會(huì )受到重創(chuàng )，所以這是不得不重視的，但是，一旦發(fā)生了安全事故，那就的立即解決，保險這一點(diǎn)對旅行社很重要。把旅行社財產(chǎn)、人員以及組團后游客的人身財產(chǎn)保險，如此把旅行社經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中和風(fēng)險轉移到了保險公司，保證了經(jīng)營(yíng)活動(dòng)可以更加大膽地進(jìn)行。
2、人員問(wèn)題，一旦公司步入正軌后，難免會(huì )出現其他公司來(lái)“挖墻腳”的事情，將公司的主要骨干挖走。對此，除了對方開(kāi)出的豐厚報酬外，公司自身也存在問(wèn)題，既然不能給予豐厚的薪酬，那么人與人之間的關(guān)系就得處理好，公司內部團結了，對方想挖都難。
3、競爭問(wèn)題，這個(gè)大環(huán)境中，形形色色的公司層出不窮，于是，有些公司就會(huì )仗著(zhù)他們雄厚的資金來(lái)試圖壟斷這個(gè)市場(chǎng)，比如做虧本的生意，用極低的旅行費的價(jià)格吸引消費者，采用不公平的競爭手段來(lái)欺壓其他公司，通過(guò)長(cháng)時(shí)間的消耗戰來(lái)達到壟斷市場(chǎng)的目的，對此，公司只有聯(lián)合其他旅行社一起對抗它，比如聯(lián)合突出一些新開(kāi)發(fā)的線(xiàn)路，針對客戶(hù)提供一些免費的咨詢(xún)和服務(wù)，對公司其他的客戶(hù)采取一些優(yōu)惠措施，既然不能用賠錢(qián)的方法去贏(yíng)得消費者，那就只有從最基本做起，認真的為每一個(gè)消費者提供服務(wù)，從旅行社運營(yíng)初期就得重視顧客的感受。
假如這些風(fēng)險都存在，并且對公司構成了威脅，使公司的營(yíng)運出現了問(wèn)題，那么公司會(huì )損失到什么程度?以及辦公用品，公關(guān)花費和一些其他有必要的開(kāi)銷(xiāo)，本就不多的經(jīng)費可能到最后會(huì )所剩無(wú)幾，但俗話(huà)說(shuō)得好，置之死地而后生，也許，只有這樣，公司全體人員才會(huì )更加努力的工作，即使失敗了，公司的損失也會(huì )降到最低，因為公司不可能一開(kāi)始就不賺錢(qián)，所以賠錢(qián)的概率也就小很多。
但不管如何，人生旅途需要冒險，創(chuàng )立旅行社也不過(guò)是為實(shí)現自己的一個(gè)夢(mèng)想，即使是失敗了，但拼搏過(guò)，那就不會(huì )后悔，人生能有幾回搏，此時(shí)不搏更待何時(shí)。為了自己的理想而奮斗，直到人生都結束了，也會(huì )為后人留下一點(diǎn)什么，人活著(zhù)也不過(guò)為此而已。
旅游計劃書(shū)4
一、活動(dòng)主題：
新力百貨優(yōu)秀員工參觀(guān)考察活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
為了營(yíng)造良好的企業(yè)文化氛圍，增進(jìn)員工之間的交流。進(jìn)一步豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利。做到樹(shù)榜樣、爭先進(jìn)，獎勵優(yōu)秀員工辛勤的付出和努力的工作。公司特此組織所有優(yōu)秀員工赴參觀(guān)考察。 三、活動(dòng)宗旨：
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力;
2、激發(fā)職員參與公司各項活動(dòng)的熱情;
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念等的熟悉;
4、休閑娛樂(lè )，緩解工作疲勞;
四、活動(dòng)項目：
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年 3月21日 和28日
六、參與范圍：
優(yōu)秀員工及部門(mén)代表
七、主辦部門(mén)：
行政人事部
八、協(xié)辦單位：
旅行社
九：活動(dòng)安排：
十：活動(dòng)流程：
十一、活動(dòng)其它項：
十二、注意事項：
1、在旅游過(guò)程中，請大家隨時(shí)注意自身安全，如無(wú)特殊原因，請勿擅自離團自由活動(dòng)。全程必須服從旅行社統一安排。
2、在游覽過(guò)程中請大家務(wù)必遵守時(shí)間，聽(tīng)從導游和領(lǐng)隊安排。
3、去旅游前請大家準備點(diǎn)現金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務(wù)必小心保管自己的行李、手機、錢(qián)包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車(chē)、暈船等現象者，請提前備好藥品。并在出行時(shí)提前告訴導游和領(lǐng)隊。以防途中發(fā)生異常反應。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時(shí)，請各小組組長(cháng)認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會(huì )領(lǐng)隊及導游。
6、旅行時(shí)，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷;鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區、景點(diǎn)時(shí)應注意無(wú)照游商圍追兜售和宰客欺客的現象。這些無(wú)照商販經(jīng)常向過(guò)往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買(mǎi)。
8、大家在景區游覽時(shí)要注意景區內的各個(gè)標識牌,避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時(shí)請用筆記錄下來(lái)，以便查看。
9、大家在景區游覽時(shí)如果要暫時(shí)離開(kāi)團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長(cháng)或其他團友。
十三、工作職責及分工：
領(lǐng)隊： 負責對人員的召集、食宿安排、與旅游公司的溝通和交涉、秩序維護及其他事項。
小隊長(cháng)1： 負責所有隊員的.飲食及住宿安排。以及常規常用藥品的準備。
小隊長(cháng)2： 負責所有隊員的安保工作。
導游： 保證本次旅游線(xiàn)路的順利完成，做好每個(gè)定點(diǎn)的餐飲、食宿安排。
小組組長(cháng)：30人團隊分為5個(gè)小組、每個(gè)小組6名。每一名小組長(cháng)隨時(shí)協(xié)助領(lǐng)隊管理好自己的組員。若有急事和意外做好報告及反饋工作。
第一組長(cháng)： 第二組長(cháng)： 第三組長(cháng)： 第四組長(cháng)： 第五組長(cháng)： 第六組
旅游計劃書(shū)5
一、項目策劃起源
之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的模式，是策劃人自己根據過(guò)去經(jīng)營(yíng)酒店、賓館、茶樓、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類(lèi)型賓館的住宿體驗，以及對整個(gè)行業(yè)的調查，分析住宿行業(yè)核心元素，發(fā)現了一個(gè)沒(méi)有人觸及的住宿市場(chǎng)的藍海，從而開(kāi)創(chuàng )了一片新的市場(chǎng)，避免了現在這個(gè)行業(yè)的紅海競爭。在中如果是藍海項目，成功可能性會(huì )非常大。是否是藍海要對照幾個(gè)關(guān)鍵詞。一是全新的市場(chǎng)空間和全新的商機；二是創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，無(wú)人競爭。符合這兩條就可以稱(chēng)之為藍海。沒(méi)有全新的市場(chǎng)空間和全新的商機，沒(méi)有創(chuàng )造新的市場(chǎng)需求，仍然是現有市場(chǎng)的競爭，就沒(méi)有自己的藍海，失敗可能性就很大。但反過(guò)來(lái)你找到了符合這兩個(gè)特征的市場(chǎng)創(chuàng )新，你事實(shí)上就開(kāi)辟了自己的藍海�？梢员ＷC的是xxx旅業(yè)符合這幾個(gè)特性，因而在大家非常熟悉的傳統住宿市場(chǎng)中找到了自己的藍海。我認為在每一個(gè)行業(yè)都有這樣的藍海，即新的市場(chǎng)。很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓中來(lái)。對該項目影響最大的是項目策劃人創(chuàng )辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎？在成都？在上海？在廣州呢？成功的關(guān)鍵不是地方，也許有時(shí)候市場(chǎng)決定了企業(yè)的價(jià)值和收入。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場(chǎng)的空白，不是在細分市場(chǎng)中找到自己的位置，而是獨創(chuàng )的，發(fā)掘出沒(méi)有的市場(chǎng)空間，甚至是創(chuàng )造新的市場(chǎng)空間。天龍王朝的意義在于，在于他把一個(gè)想象的東西完整的實(shí)現了，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的！什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益！什么樣的管理是最簡(jiǎn)化！什么樣的裝修是最節省的！什么樣的環(huán)境是顧客需要的！什么樣的營(yíng)銷(xiāo)是有效的！服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么！為什么市場(chǎng)調查是企業(yè)成功的關(guān)鍵？如此種種，如果你沒(méi)有去做過(guò)，你不會(huì )知道，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩，由于沒(méi)有做完整科學(xué)詳細的市場(chǎng)調研匆忙上馬導致定位錯誤，當你意識到時(shí)，已無(wú)法挽回，因為實(shí)實(shí)在在它成為了一個(gè)試驗品。如果成功只可能是僥幸。但是它卻提供了一個(gè)完整的可供分析的商業(yè)案例。失敗不是成功之母，但是檢討會(huì )成為成功之母。一件事情的失敗一定會(huì )告訴你，什么是不能做的，什么是可以做的，什么是你可以做得更好的。所以xxx旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓，所以把從市場(chǎng)調研開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式。所以成功幾乎是可以被保證的。
二、運作思路
xxx旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是，通過(guò)建立北京住宿創(chuàng )新研究所（專(zhuān)注于住宿市場(chǎng)住宿方式的創(chuàng )新和研究），完成項目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式。xxx旅業(yè)提供經(jīng)過(guò)創(chuàng )新的商業(yè)模式，完成一個(gè)運營(yíng)系統的設計，合作商家出錢(qián)建具體的營(yíng)運場(chǎng)地，即具體的旅社，按統一的營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)運模式管理經(jīng)營(yíng)。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權的企業(yè)和個(gè)人，但我們又是一個(gè)整體，合作商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權，運營(yíng)管理是統一的加盟模式。因為策劃人在這個(gè)行業(yè)打拼多年，在實(shí)踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過(guò)了長(cháng)達五年的思考和總結，并在北京做了整整半年的市場(chǎng)調查才得出的科學(xué)詳實(shí)的市場(chǎng)計劃，它足以發(fā)展為中國一個(gè)獨特的新興旅游創(chuàng )新項目，開(kāi)創(chuàng )造出一個(gè)新的市場(chǎng)空間。實(shí)施這個(gè)商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。
三、核心競爭力
住宿業(yè)的藍海，新的市場(chǎng)空間，相對無(wú)人競爭。
1、低成本而致的相對價(jià)格優(yōu)勢有市場(chǎng)。
2、規模優(yōu)勢而致低成本，贏(yíng)利有保障。
3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢，成為新的旅游體驗標準的制定者。
4、授權連鎖的加盟方式推動(dòng)整個(gè)規模的迅速的壯大，品牌形成行業(yè)的標準，形成最大先發(fā)優(yōu)勢。
5、完善的知識產(chǎn)權和完整品牌系統輸出使合作者節省大量的`市場(chǎng)調研，裝修設計、監理，人員培訓，營(yíng)銷(xiāo)宣傳費用，管理、收銀、財務(wù)營(yíng)運系統建設支出等直接和間接的成本。
6、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設團隊。
xxx旅業(yè)連鎖項目的藍海在哪里呢？
首先，是營(yíng)業(yè)環(huán)境完全與傳統的旅館不同。最大化利用了經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地，減少無(wú)效益的公共場(chǎng)地�，F在你的腦海里已經(jīng)浮現了你想象中的旅館中的樣子，但該項目絕不是你腦海里浮現出來(lái)的旅館的樣子，因為這是一個(gè)獨特的環(huán)境。不會(huì )是死板的旅館印象。不是懷疑你的想象力，只是你自己沒(méi)看過(guò)之前你確實(shí)不能完全想象出這樣的環(huán)境。之所以是藍海，是這個(gè)世界上還沒(méi)有他，最終成型的東西，也不是策劃者自己想象的樣子，會(huì )有更多讓人震撼的創(chuàng )造性的東西。
其次，是裝修設計是獨、特、新、奇。
第三，收入模式的最簡(jiǎn)單化，刪繁就簡(jiǎn)直達市場(chǎng)需求的核心要素。最大限度滿(mǎn)足顧客的真實(shí)需求。
第四，管理模式和運營(yíng)的最大簡(jiǎn)化（標準化和程序化）。
第五，簡(jiǎn)化和標準化的預定和財務(wù)管理系統。
第六，合作、顧客、商業(yè)模式創(chuàng )立者的三方共贏(yíng)的商業(yè)模式。
第七，最核心和關(guān)鍵的是整個(gè)項目的全部知識產(chǎn)權的保護而成為獨家的經(jīng)營(yíng)模式。避免了競爭對手的模仿。這種保護是全方位的，從所有的裝修外觀(guān)設計，管理軟件平臺，流程設計專(zhuān)利，商標、域名、商號，所有獨創(chuàng )性能申請專(zhuān)利的地方都進(jìn)行全面保護，制造知識產(chǎn)權的壁壘，得到法律的有效保護。迫使所有想模仿類(lèi)似經(jīng)營(yíng)的合作者，與我們合作，達到最大的共贏(yíng)。
整個(gè)店的特點(diǎn)是后期的營(yíng)運和翻修成本非常低。做為一個(gè)住宿業(yè)藍海項目。其經(jīng)營(yíng)模式和最終形成的消費體驗是現在這個(gè)行業(yè)完全沒(méi)有的，不是對現有行業(yè)的補充，在于開(kāi)拓了住宿行業(yè)新的市場(chǎng)邊界。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿（費用是現在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二）�？梢哉f(shuō)享受全新的住宿體驗。并能創(chuàng )造新的住宿文化。
旅游計劃書(shū)6
一活動(dòng)背景：
在春暖花開(kāi)的季節，為了體現當代大學(xué)生對于保護環(huán)境的自覺(jué)性，了解生態(tài)環(huán)境的重要性。我們將舉行春游活動(dòng)，讓同學(xué)們與大自然的親密接觸，增強同學(xué)們對保護環(huán)境的意識。
二活動(dòng)目的：
1創(chuàng )造一個(gè)同學(xué)與大自然密切相處的機會(huì )。
2增強同學(xué)們對保護環(huán)境的意識，檢查大學(xué)生對保護環(huán)境的自覺(jué)性。
3為了宣揚協(xié)會(huì )的文化，讓成員明白并理解我們協(xié)會(huì )的宗旨，通過(guò)景點(diǎn)考察，讓成員能學(xué)習到一些關(guān)于旅游和旅游景點(diǎn)以及生態(tài)環(huán)境的知識。同時(shí)，感受我們帶給他們的實(shí)際的實(shí)踐機會(huì )。另外，增強與其他協(xié)會(huì )的協(xié)作關(guān)系。
三活動(dòng)時(shí)間：
20xx年4月16日
四組織單位：
寸金學(xué)院心連心協(xié)會(huì )、旅游興趣小組五參與人員：心連心聯(lián)合會(huì )會(huì )員、旅游興趣小組會(huì )員（心連心20，旅游小組20）
六活動(dòng)地點(diǎn)：
雷州半島第一村：邦塘古村
七活動(dòng)簡(jiǎn)介：
我們在4月16日早上八點(diǎn)從學(xué)校出發(fā)去邦塘古村，上午參觀(guān)村，中午在那邊野炊、燒烤，然后下午組織大家繼續參觀(guān)古村，聯(lián)誼玩游戲，下午4點(diǎn)左右坐車(chē)回學(xué)校。
八活動(dòng)內容：
1參觀(guān)古民宅，古樹(shù)如如古榕、古鳳凰，最古老的古甘蘆（見(jiàn)血封喉）
2中午野炊（愛(ài)護生態(tài)，走的時(shí)候要清理場(chǎng)地）
3參觀(guān)古村，了解人與生態(tài)的和諧發(fā)展
九具體流程：
1，4月16日早上8點(diǎn)包車(chē)出發(fā)
2，到達邦塘古村，參觀(guān)古碉堡、文昌堂、古樹(shù)
3，中午野炊，一定自己帶走自己帶來(lái)的垃圾，愛(ài)護生態(tài)環(huán)境。
4，繼續參觀(guān)古村，了解邦塘的神奇，在于既保留了其原生態(tài)的自然景象，又保留了古代精美的`建筑藝術(shù)，是雷州市最具特點(diǎn)的特色文化村。
5，飯后娛樂(lè )：A牌類(lèi)活動(dòng)B自己參觀(guān)農田與甘泉，親近自然！
十注意事項：
1，野炊一定要注意安全，提醒同學(xué)把各種食物洗干凈！
2，防止天氣太熱而導致中暑的現象，準備藥和雨傘！
3，玩的開(kāi)心的同時(shí)，也要注意與當地人和諧相處！
4，由于是出外活動(dòng)，所以協(xié)會(huì )會(huì )做好以及向成員強調以下的相關(guān)安全措施：
5，旅游興趣小組和心連心聯(lián)合會(huì )做為本次出外活動(dòng)的主要負責人，并會(huì )陪同一起出外活動(dòng)。
6，負責人須具備足夠的安全意識、常見(jiàn)事故的應急處理能力和配套的相關(guān)的安全保障措施。
7，活動(dòng)負責人應在出發(fā)前關(guān)注天氣情況，制定周密出行計劃，盡量保證通訊暢通，以備急用�？紤]到外出游玩可能出現的意外事故，事先準備好所需物品，帶上常用藥，如創(chuàng )可貼、暈車(chē)藥、風(fēng)油精等，帶上必須的雨具。
8，活動(dòng)組織者應及時(shí)將活動(dòng)通知所有參與人員，包括發(fā)車(chē)時(shí)間、出行時(shí)間、聯(lián)系方式等。
9，外出活動(dòng)期間未經(jīng)領(lǐng)隊人員的批準，不得擅自離隊，因本人擅自離開(kāi)造成的一切后果由本人負責。
10，外出游玩不得組織學(xué)生在江、河、湖等沒(méi)有安全保障的地方游泳。
11，社團外出游玩的地方不會(huì )太遠，當天外出，當天返校，不得在外住宿，外出時(shí)間僅限于雙休日節假日，不能曠課或調課。
12，發(fā)生意外事故應及時(shí)報告、并及時(shí)處理，玩忽職守的相關(guān)的人員要追究其相關(guān)責任。
13，注意食品和衛生安全，注意身體健康。
14，抵達景區游覽前，謹記導游通知的集中地點(diǎn)、時(shí)間、所乘車(chē)的車(chē)牌號
15，若有游泳活動(dòng)，請勿超越安全警界線(xiàn)，不諳水性者，請勿獨自下水。
十一經(jīng)費預算：
包車(chē)：350元(來(lái)回)
野炊用品：200元（分小組自費)
協(xié)會(huì )補貼：200元（協(xié)會(huì )經(jīng)費）
心連心聯(lián)合會(huì )
旅游興趣小組
旅游計劃書(shū)7
起點(diǎn)： 杭州站
終點(diǎn)： 西湖
從城站火車(chē)站出發(fā),乘坐7/K7路(城站火車(chē)站-靈隱),抵達新新飯店. 約5.98公里
K7路基本上圍著(zhù)西湖開(kāi)半圈，也可以選擇其他站下。
建議買(mǎi)一張地圖。
緊湊的線(xiàn)路：
第一天：（早）K7直達靈隱-（午餐）靈隱景區韜光寺素齋-（下午）西湖-（晚）岳廟對面印象西湖演出，晚餐門(mén)口面館即可，口味不錯
第二天：西溪
悠閑的線(xiàn)路：
第一天：西湖
第二天：靈隱-解放路商業(yè)街
西湖游覽點(diǎn)：
1.白堤——孤山景區
一言理由：最富盛名的.西湖景點(diǎn)，西湖人文山水的代表。
沿路景點(diǎn)：斷橋、錦帶橋、平湖秋月、孤山、中山公園、西冷橋
2.環(huán)湖南線(xiàn)景區
一言理由：人文、休閑、自然的極好融合，最具情調的西湖景區。
沿路風(fēng)景：涌金公園（西湖天地）、錢(qián)王祠、西湖博物館、柳浪聞鶯、學(xué)士公園、長(cháng)橋公園、雷峰塔。
3.湖濱路步行街。
一言理由：湖城合璧，最具華麗之美的街區，欣賞西湖夜景的最佳去處，名品街騎樓及內街市建筑中的精品。
沿路風(fēng)景：湖濱路國際名品街、圣塘景區。
4.楊公堤景區。
一言理由：恢復的古西湖原生態(tài)景觀(guān)，靜謐幽深、水瀠山秀、野趣橫生、如今西湖自然山水最盛之處。
沿路風(fēng)景：曲院風(fēng)荷、趙公堤（金溪毓秀）、花圃、上香古道、茅家埠、烏龜潭、浴鵠灣、花港觀(guān)魚(yú)。
5.泛舟湖上。（視情況而定，可選）
游船碼頭：湖濱一公園碼頭、柳浪聞鶯碼頭、湖濱自劃船碼頭、孤山碼頭、都錦生故居碼頭（茅家埠）、小南湖碼頭（花港觀(guān)魚(yú)）
泛舟路線(xiàn)：湖中三島、西湖西線(xiàn)、楊公堤水域（浴鵠灣、茅家埠、金沙港、杭州花圃）
交通工具：環(huán)湖游覽專(zhuān)線(xiàn)巴士：Y1、Y2、Y3，票價(jià)2元。
旅游計劃書(shū)8
中方申請人應提交的材料:
一、護照
具體要求：
1、護照有效期在6個(gè)月以上的因私護照原件
2、持換發(fā)護照者，請提供所有舊護照原件
3、在護照的最后一頁(yè)簽名(中文姓名，不要用鉛筆)
4、護照至少留有連續2頁(yè)的空白簽證頁(yè)，不含備注頁(yè)
二、照片
具體要求：
1、最近6個(gè)月內拍攝的兩寸白底彩色近照2張
2、照片尺寸35×45mm(護照照片大小)
3、兩只眼睛之間的間距不少于8mm，并且頭像占整個(gè)照片的比例在2/3左右
4、在照片背面用鉛筆寫(xiě)上自己的中文姓名
三、簽證申請表查看簽證個(gè)人資料表模板
具體要求：
1、在網(wǎng)上下載簽證個(gè)人資料表，并完整填寫(xiě)
2、填寫(xiě)簽證申請表時(shí)，要填寫(xiě)現住址而非原地址，在電話(huà)號碼欄內要填固定電話(huà)而非手機號
四、身份證
具體要求：請用A4紙復印身份證件，正反兩面都要復印
五、營(yíng)業(yè)執照
具體要求：
1、申請人所在單位為企業(yè)單位的，請提供營(yíng)業(yè)執照副本的清晰復印件(需用A4紙復印)
2、營(yíng)業(yè)執照副本上需有年檢記錄，并在復印件上加蓋單位公章
六、機構代碼證
具體要求：
1、申請人所在單位為事業(yè)單位的，請提供組織機構代碼證的清晰復印件(需用A4紙復印)
2、組織機構代碼證上需有年檢記錄，并在復印件上加蓋單位公章
七、單位準假信查看單位準假信模版
具體要求：
1、準假信需以申請人所在單位正規抬頭紙打印，加蓋單位公章，由負責人簽名(并寫(xiě)明負責人職務(wù))
2、準假信中需體現申請人所在單位的'中英文名稱(chēng)、地址、電話(huà)、傳真、E-Mail
3、準假信應包含：申請人姓名、性別、出生日期、護照號碼、年收入，出發(fā)日期、停留時(shí)間、旅行費用承擔方等，并注明擔保申請人按期回國
4、同一單位的多位申請人需以名單形式打印在同一份準假信上
5、如無(wú)法提供完整準確的準假信，請準備單位空白抬頭紙4張，并加蓋單位公章
6、準假信寫(xiě)中英文均可，且需提供原件至使館，使館不予退還
八、個(gè)人簡(jiǎn)歷
具體要求：從初中開(kāi)始寫(xiě)起(用中文即可)
九、旅游日程
具體要求：提供赴韓國的旅游日程表(用中文即可)
十、經(jīng)濟證明
具體要求：
1、申請人需提供具有單獨旅行經(jīng)濟能力的證明文件(最近6個(gè)月內的信用卡帳單,能確認最近6個(gè)月內存取款情況的存折復印件,車(chē)輛?房產(chǎn)的所有證明,銀行存款證明,收入證明，納稅證明中的任意1項)
2、需以本人或者配偶的名義來(lái)證明，不能由代理人或者其他家人來(lái)代替，學(xué)生可以由父母來(lái)代替
3、如使用配偶的證明文件，請提供結婚證復印件
4、學(xué)生使用父母的證明文件，必須提供全家戶(hù)口本復印件
十一、其他
具體要求：
1.北京使館領(lǐng)區以外的申請人請提供暫住證原件
2.退休人員需要退休證復印件
3.簽證出證日：5-7個(gè)工作日(特殊情況最多延至30天)
4.簽證有效期：3個(gè)月(以簽證上簽發(fā)日期為準)
5.最長(cháng)停留期：30天(以領(lǐng)館簽發(fā)為準)
6.面試：不需要面試
7.入境次數：1次
簽證服務(wù)流程:
1、咨詢(xún)(網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)或面談)，當天即可完成，達成合作意向。
2、客戶(hù)遞交(或郵寄)申請簽證材料(見(jiàn)上)，特快專(zhuān)遞郵寄約需兩個(gè)工作日收到。
3、核驗客戶(hù)簽證材料，若資料不全，收到資料一小時(shí)之內與客戶(hù)聯(lián)系，及時(shí)補充;如資料齊全，四個(gè)小時(shí)內完成。
4、簽證費的收取(含簽證費及服務(wù)費)，客戶(hù)可進(jìn)行現金支付、網(wǎng)上支付、轉帳
5、申請人將完整的簽證資料提交后，簽證中心簽證專(zhuān)員負責整理申請資料、補充、翻譯簽證所需簽證表格并及時(shí)遞交領(lǐng)事館，指定工作日內完成。(有些國家領(lǐng)事館需要申請人本人遞交簽證資料并面試，我們將協(xié)助您完成遞交資料及簽證面試工作)
6、申請人的簽證資料被領(lǐng)事館受理后，在使館指定的工作日取得，但是根據情況也可以做簽證加急辦理。
旅游計劃書(shū)9
活動(dòng)背景：
我們還記得xx年8月30日新生報到時(shí)我們臉上的懵懂與憧憬，而這天，我們希冀著(zhù)自己離開(kāi)校園的那一刻。大學(xué)三年的時(shí)刻是短暫而又漫長(cháng)的，這三年中，我們法律文秘班的40位同學(xué)共聚首，一齊經(jīng)歷了軍訓、法政之周、特團活動(dòng)、助班畢業(yè)、男生節女生節、畢業(yè)實(shí)習等等大小的活動(dòng)，我們有過(guò)歡聲也有過(guò)笑語(yǔ)、有過(guò)淚水也有過(guò)爭吵，或許當多年后我們重回首時(shí)，記憶中每個(gè)人的影像都是模糊的，但這期間發(fā)生的事、停留在自己身邊的人都會(huì )在我們的心底留下深深的印記。
在畢業(yè)前夕，值此寒冬來(lái)臨之際，為了給我們的大學(xué)生活劃下最后的原點(diǎn)，為了營(yíng)造團結進(jìn)取的良好氛圍，特開(kāi)展廈門(mén)汽車(chē)純玩三天畢業(yè)旅游活動(dòng)。
活動(dòng)主題：
“濤聲鐫刻我們友誼，海浪記錄我們回憶”
活動(dòng)時(shí)刻：
20xx年11月4—5日
活動(dòng)對象：
xx法律事務(wù)（法律文秘）全體同學(xué)
活動(dòng)安排：
11月4日：
早上06：00集中出發(fā)前往汕頭（約6小時(shí)）；車(chē)觀(guān)海灣大橋（過(guò)橋費已含）位于汕頭港東部出入口媽嶼島海域處，為跨海公路橋；汕頭接團中餐后游覽：林百欣國際會(huì )展中心光行約50分鐘汕頭林百欣會(huì )展中心總建筑面積三萬(wàn)五千平方米，面向十二萬(wàn)多平方米的會(huì )展中心廣場(chǎng)，位于汕頭城市中心的黃金地帶；人民廣場(chǎng)約45分鐘；后乘車(chē)前往廈門(mén)約3、5小時(shí)，廈門(mén)接團后入住酒店；
午餐自理，晚餐后入住廈門(mén)酒店（干凈整潔的雙人間，不掛星）
11月5日：早餐后始建于唐代的`閩南古剎的南普陀寺（參觀(guān)時(shí)刻約50分鐘）；寺內天王殿、大雄寶殿、大悲殿建筑精美，雄偉宏麗，三世尊佛、千手觀(guān)音、四大天王、十八羅漢等，妙相莊嚴。車(chē)游廈門(mén)大學(xué)外景，車(chē)游美麗彩帶環(huán)島路；隨后前往“海上花園、音樂(lè )之島”鼓浪嶼（含船費，過(guò)渡約15分鐘整天在島上自由活動(dòng)（也能夠安排導游帶領(lǐng)游覽）；晚餐后可自行選取前往廈門(mén)最繁華的商業(yè)步行街——中山路自由逛街（時(shí)刻客人自己安排）；
含早餐，午餐，晚餐自理，入住廈門(mén)酒店（干凈整潔的雙人間，不掛星）
11月6日：
早餐后游覽：被譽(yù)為“華僑旗幟”的愛(ài)國華僑陳嘉庚先生的故鄉集美（參觀(guān)時(shí)刻約為1個(gè)半鐘），參觀(guān)集美學(xué)村，陳嘉庚先生故鄉，歸來(lái)堂；后乘車(chē)回到佛山市（約9小時(shí)）；含早餐，午餐費用：398元/人（兩人一間雙人房）、380元/人（四個(gè)人一間雙人房）
隨行教師：
活動(dòng)安全保障措施說(shuō)明：
1、本次活動(dòng)由本班與獅山風(fēng)光假日旅行社合意組織，旅游期間發(fā)生的一切后果由本班與獅山風(fēng)光假日旅行社共同承擔；
2、本次活動(dòng)將由獅山風(fēng)光假日旅行社購買(mǎi)團體險（保險費8萬(wàn)/團），同時(shí)，我們會(huì )推薦參加旅游的同學(xué)購買(mǎi)個(gè)人意外險（10元人，保險費10萬(wàn)人）；
3、在外出旅游前，我們會(huì )提醒各位同學(xué)務(wù)必隨身攜帶個(gè)人的一些常用醫用物品，班委也會(huì )集中購買(mǎi)一些必備的感冒藥、腸胃藥、跌打損傷類(lèi)藥品隨行；
4、在外出旅游期間，我們會(huì )要求各位同學(xué)務(wù)必持續通訊工具隨身攜帶、正常使用；
5、在外出旅游期間，我們會(huì )提醒各位同學(xué)務(wù)必保管好個(gè)人的貴重物品，做好防盜、防騙工作；
6、思考到天氣原因，我們會(huì )在出行前一周密切關(guān)注天氣預報狀況，并提醒各位同學(xué)做好防寒保暖工作；
7、外出旅游期間，我們將由旅行社統一安排入住廈門(mén)酒店，既安全方便又必須的保障；
8、外出旅游期間，一切活動(dòng)均按照旅行社既定行程進(jìn)行，全體同學(xué)務(wù)必聽(tīng)從導游指揮，切勿擅自行動(dòng)。
活動(dòng)聯(lián)系人：
何倩婷：林丹青：xx旅行社：
地址：南海區獅山鎮俊景西路俊景花園住宅小區c區01座07a號鋪（原執法局）
旅游計劃書(shū)10
一、項目前提：
我國是一個(gè)擁有古老文化的國家，對于其他國家而言，我國則是一個(gè)神秘而富有色彩的文明古國。這么一個(gè)富有東方神秘色彩的國家，無(wú)形之中蘊涵了許多等待人們發(fā)掘的物質(zhì)、精神文化，這些文化的開(kāi)發(fā)與利用造就了旅游業(yè)的發(fā)展，因此旅游業(yè)蘊涵了巨大的商機。
二、項目簡(jiǎn)介：
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。
三、項目實(shí)現：
1、方案提出：
開(kāi)發(fā)旅游項目的前提是擁有可靠的旅游資源，面對旅游業(yè)界的強大競爭，有必要推出一些新的旅游概念，及開(kāi)發(fā)出新的旅游項目，由此來(lái)應對在旅游業(yè)中強大的競爭對手。
傳統的旅游概念是依靠現有的實(shí)景資源進(jìn)行的一種參觀(guān)式旅游，這種傳統的旅游概念實(shí)現起來(lái)比較容易，然而也有一定的缺陷，比如：無(wú)法吸引人群，只會(huì )使人覺(jué)得來(lái)游玩一次就夠了，沒(méi)什么新鮮感。即使再好的旅游風(fēng)景區也會(huì )因為單調的參觀(guān)旅游而使人失去興趣。無(wú)法做到旅游在人群中的二次推廣。(比如當某人問(wèn)去過(guò)某地旅游的人感覺(jué)如何，那人也許會(huì )說(shuō)：某地也不過(guò)如此，沒(méi)什么好玩的。)這樣就會(huì )浪費一個(gè)景點(diǎn)資源在旅游公司中的利用價(jià)值。
在已有的實(shí)景旅游資源中加入民俗文化，比如各種民族風(fēng)情，科學(xué)文化等。我們目前已將中醫文化融入到旅游業(yè)之中，旨在利用中醫在世人心中的神秘性，將其推廣讓世人熟悉和了解中醫，并且可以在旅游過(guò)程中親身體驗中醫的神奇功能。我們主張多元化發(fā)展旅游業(yè)，暫時(shí)利用已有的中醫與旅游相結合發(fā)展，在今后的發(fā)展中，不斷創(chuàng )新更多與旅游相結合的項目，使公司的項目不斷成熟。
2、項目應用：
當我們將項目應用于實(shí)際的同時(shí)，可以考慮項目的推廣空間，由于中醫在西方向來(lái)被當成是一門(mén)古老而又神秘的科學(xué)，利用中醫在西方國家中的神秘性與知名度，吸引更多的人。將其與我國豐富的實(shí)景旅游資源相結合，必定能為公司帶來(lái)意想不到的效果。
3、實(shí)現前提：
一個(gè)項目的產(chǎn)生必定耗費相當多的腦力，而一個(gè)項目的實(shí)現則更是需要腦力與體力的相結合，擁有一個(gè)實(shí)力強大項目的前提是擁有一支素質(zhì)優(yōu)良、團結合作的隊伍。他們在整個(gè)項目實(shí)現過(guò)程中承擔了不同的任務(wù)。由于項目的實(shí)現擁有不同的`途徑，因此他們也在整個(gè)流程中扮演著(zhù)不同的角色。
4、實(shí)現途徑：
實(shí)現的途徑可以采取兩種方案：一個(gè)是項目單一逐步實(shí)現，利用各個(gè)部門(mén)在項目中所充當的角色，為項目的每一個(gè)實(shí)現步驟努力工作，從國內，宣傳，再到國外，逐步實(shí)現，這種做法比較簡(jiǎn)單，容易組織，也容易分配各步驟各崗位所需要的人員。缺點(diǎn)是無(wú)法得到最大的利用空間，不可能每個(gè)環(huán)節都需要那么多的人員同時(shí)進(jìn)行工作，浪費了人力資源，增加了公司的開(kāi)銷(xiāo)，項目實(shí)現的周期較長(cháng)。為了避免項目開(kāi)發(fā)周期長(cháng)，人力資源的無(wú)端浪費，可以采取多步驟同步實(shí)現的方案，比如：在做國外推廣的時(shí)候，可以先通過(guò)網(wǎng)絡(luò )來(lái)宣傳我們公司所做的項目以及項目的詳細介紹和開(kāi)展的業(yè)務(wù)，然后搜集客戶(hù)信息，通過(guò)客戶(hù)的留言以及反饋來(lái)了解客戶(hù)在這個(gè)項目中還更加需要什么。與此同時(shí)，國內進(jìn)行項目的后續開(kāi)發(fā)，以及通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )收集的信息來(lái)做更多吸引人的項目增殖業(yè)務(wù)。這樣雙管齊下，里應外合，可以達到事半功倍的效果。既減少了項目開(kāi)發(fā)周期，又降低了開(kāi)發(fā)成本。
5、項目結果預測：
項目一經(jīng)推出，在做歐美市場(chǎng)的同時(shí)在國內做一些滿(mǎn)足歐美市場(chǎng)客戶(hù)需求的一些后續服務(wù)，其中包括一些用來(lái)吸引客戶(hù)的增殖服務(wù)等，為每個(gè)預定公司旅游計劃的客戶(hù)量身定做一套滿(mǎn)意服務(wù)，并且發(fā)放公司宣傳資料，名片給這些客戶(hù)。其最好的結果是：能從大量的人群中吸引部分固定客戶(hù)和準固定客戶(hù)(是指利用一些客戶(hù)的二次宣傳而吸引更多的人來(lái)選擇公司的這個(gè)旅游項目)。這些客戶(hù)，為公司的未來(lái)的發(fā)展，特別是進(jìn)一步打入歐美市場(chǎng)做下了鋪墊。特別是利用網(wǎng)站形式推廣，為每個(gè)在網(wǎng)站上注冊的用戶(hù)建立數據庫，可以通過(guò)網(wǎng)站上的調查答卷來(lái)得知這些用戶(hù)的需求，并且統計他們選擇公司項目的次數、為什么選擇該項目、還希望得到什么。通過(guò)這些數據的積累，能使該旅游項目在推廣上面取長(cháng)補短，逐步完善，從而吸引更多歐美地區人們的眼球，最后通過(guò)這些來(lái)為公司盈利，并能為公司未來(lái)推出新的項目提供好的參考。
四、項目推廣：
1、國內推廣：
一個(gè)產(chǎn)品如果沒(méi)有得到好的宣傳和推廣，即使該產(chǎn)品非常完美也無(wú)法為公司帶來(lái)盈利，因為根本就沒(méi)有人愿意為一個(gè)出來(lái)乍到的不了解的產(chǎn)品買(mǎi)單。所以好的產(chǎn)品首先就要有一支強大的推廣隊伍。所謂強大的隊伍并不是說(shuō)要有多么大的規模，才可以將該產(chǎn)品打成一個(gè)品牌，使其為世人知道。我們主張以看點(diǎn)多集中推廣，看點(diǎn)少附加在看點(diǎn)多的產(chǎn)品中整合推廣。
由于旅游項目資源在國內人的眼中并不陌生，所以不必要花太多的時(shí)間與金錢(qián)去推廣這個(gè)項目，靈活運用地域與人和優(yōu)勢來(lái)推廣。處于該旅游資源的當地必定會(huì )吸引很多同行公司，這些公司有的只做旅游，有的是做一些旅游項目套餐服務(wù)，比如一些公司推出的包機業(yè)務(wù)以及幾日游等。利用這些公司的陳舊性，可以通過(guò)與這些公司的旅游項目合作，來(lái)達到我們所要求的宣傳效果。
來(lái)旅游的人都希望看到他們所想要看到的東西，玩所想玩的東西，但并不只是一家公司提供這些，不同的公司有不同的推廣方式，可是他們始終還是推廣的該旅游景點(diǎn)。我們可以將我們的特色服務(wù)引入到這些公司的推廣中，由于我們占據地域資源的優(yōu)勢，比如中醫參觀(guān)場(chǎng)地，我們可以將這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)，說(shuō)服其他公司將這個(gè)服務(wù)加入他們的旅游計劃中，我們可以從其他公司手中收取場(chǎng)地參觀(guān)使用費，為公司實(shí)現盈利。
由于這種方式可以使得其他公司擁有更多的吸引人的地方，該公司定會(huì )將我們提供的賣(mài)點(diǎn)以廣告形式加入他們的推廣計劃中，從另一方面來(lái)說(shuō)，也就是該公司無(wú)形之中為我們公司做了廣告，即使只是為我們公司的其中一個(gè)參觀(guān)場(chǎng)地做廣告，最后也會(huì )帶來(lái)一系列鏈鎖反應，可以從側面推廣到公司的其他方面。我們?yōu)槊總�(gè)旅游團帶來(lái)參觀(guān)的人發(fā)放公司旅游項目資料，讓其了解他們所參觀(guān)的場(chǎng)地所屬公司的信息，包括公司其他項目資源，還有一些附帶的增殖業(yè)務(wù)，從而搜集到了這些有旅游欲望的客戶(hù)資源，將我們公司推廣出去。這樣以來(lái)既減少了公司在國內推廣上的費用，又帶來(lái)了盈利，因為這些盈利是從同行公司帶來(lái)的客戶(hù)資源中獲得。這樣在擁有自己的客戶(hù)資源的同時(shí)，也將別的公司的客戶(hù)資源包攬過(guò)來(lái)。
2、國外推廣：
一個(gè)項目所能帶來(lái)的價(jià)值在一定程度上體現了該項目的好與壞，假如這是一個(gè)非常具有價(jià)值的項目，如何才能使項目在推廣之后得到最大的盈利是非常重要的。將該項目推廣到國外，其中要付出推廣費用。這個(gè)費用往往要比國內推廣的費用高出許多倍，因此沒(méi)有必要在項目投入初期在國外耗費大量資金去建立項目推廣部，因為建立項目推廣部門(mén)過(guò)少不能起到推廣作用，建立過(guò)多也許會(huì )使得耗費的資金比項目所能帶來(lái)的價(jià)值還要多，這樣會(huì )造成公司的虧損。
在國外的推廣形式上，可以采取與本地推廣相結合的形式。不是所有的國外的人都會(huì )來(lái)到這里旅游，也不是所有來(lái)這里旅游的人都會(huì )選擇我們公司。我們可以在機場(chǎng)安排兩個(gè)發(fā)廣告的職員，之所以選擇機場(chǎng)作為場(chǎng)地，其一是機場(chǎng)是外國人進(jìn)出最集中的地方，其二是檔次問(wèn)題，飛機決定了我們所選擇的宣傳對象是一些具有檔次的人(包括國內外人)，他們有物質(zhì)能力選擇我們的旅游項目。在機場(chǎng)候機廳可以安排一至三人(能夠獨立英語(yǔ)交流，并且流暢，講究商務(wù)禮儀的人)，制作公司調查表，在那侯機的人，多數是侯機準備離開(kāi)的人，包括一些準備離開(kāi)的國外客人。我們可以對他們進(jìn)行問(wèn)題答卷式調查，調查內容主要是對來(lái)這旅游的心情如何，對這是否滿(mǎn)意，還希望得到什么，盡量讓這些國外客人感覺(jué)到一種輕松的交流環(huán)境，最后在答卷結束后邀請該國外客人留下名字信息，以及email。最后發(fā)放我們公司的英文介紹資料，這個(gè)是關(guān)鍵，因為漫長(cháng)的飛機旅程中，即使一本普通資料，也會(huì )吸引到客人的閱覽，可以為公司做到更好的宣傳，該游客也許會(huì )在飛機上想：這次沒(méi)有去參觀(guān)這個(gè)真是有點(diǎn)遺憾，下次一定要選擇這家公司的旅游項目。對一些出站的客人們發(fā)放公司所開(kāi)放的項目資料，給他們在下飛機之后一種輕松的感覺(jué)，并能在路上休息看資料，能有一種增加他們意識上選擇我們公司項目的機會(huì )。
要徹底進(jìn)軍國外市場(chǎng)，一定要讓國外人知道我們公司所開(kāi)發(fā)的項目。這其中有一非常實(shí)用的推廣方式：網(wǎng)絡(luò )推廣方式。
3、網(wǎng)絡(luò )推廣：
網(wǎng)絡(luò )推廣是覆蓋面最廣的一種方式，也是最節省資金的一種方式。做一個(gè)將旅游項目以B2C，B2B的形式在網(wǎng)站上銷(xiāo)售，既可以針對國外個(gè)人選擇計劃，也可以針對國外公司選擇計劃。
利用公司已有的資源，在網(wǎng)站上做信息發(fā)布，將項目產(chǎn)品分類(lèi)介紹，以圖片與文字交融介紹，可以給來(lái)網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)的人們帶來(lái)一種真實(shí)的感覺(jué)。組織人員對網(wǎng)站信息頁(yè)面進(jìn)行更新，要保證網(wǎng)站信息資源的新鮮。搜集一些與項目相關(guān)的資訊，放在網(wǎng)站的醒目位置，使每一個(gè)來(lái)訪(fǎng)人員都能一目了然該網(wǎng)站做的是什么，銷(xiāo)售的是什么，都有一些什么項目。
為網(wǎng)站做一個(gè)數據庫，提供注冊，站內信息留言，站內提問(wèn)與在線(xiàn)解答，需要一名能夠流暢英文寫(xiě)作的人員。網(wǎng)站需要一名數據庫管理人員，負責數據的維護與更新，包括保存來(lái)站注冊的客戶(hù)信息，確保這些資料的完整與保密。
一切都準備完畢，就等待網(wǎng)站的宣傳，每一個(gè)公司的成員都要有把公司當成是自己家一樣的感覺(jué)，在其他網(wǎng)站瀏覽或者是一些與公司項目相關(guān)的同行網(wǎng)站瀏覽時(shí)，不忘記公司的項目，比如訪(fǎng)問(wèn)一些bbs，或者是百度貼吧，還有專(zhuān)門(mén)的社區里，留言之后要在最后一行加上公司網(wǎng)站logo與超鏈接，最直接的方法就是注冊的時(shí)候以公司名字注冊，這樣留言可以給人第一印象就是公司。這樣可以增加公司的知名度，也可以讓更多在社區或者是bbs里面想了解該方面信息的人可以更快訪(fǎng)問(wèn)到我們公司的網(wǎng)站，從而了解到信息。
可以在一些國外的知名網(wǎng)站上留言，發(fā)布信息。以公司名字留言和發(fā)布信息過(guò)多，可以增加公司在搜索引擎上被搜到的幾率，這樣可以使人們找到公司的機會(huì )得到提高。特別是在留言發(fā)布信息內容里面以“公司+項目+某種行業(yè)”的形式發(fā)布，這樣不僅在搜索到行業(yè)信息的時(shí)候能顯示我們公司，在搜索公司名字的時(shí)候也能顯示到公司所做的項目等。
數據的維護非常重要，網(wǎng)站的推廣最重要的是搜集注冊信息，既然別人來(lái)網(wǎng)站注冊，就說(shuō)明了這個(gè)人一定非常想了解到該項目的一些信息，或者說(shuō)至少有這種預定的想法。那么通過(guò)對這些注冊人員信息的保存與整理，對一些有信息留言的注冊人員通過(guò)email發(fā)放公司資料，這樣以來(lái)可以點(diǎn)對點(diǎn)宣傳我們的產(chǎn)品，而不是盲目大面積宣傳，從而減少了許多人力與物力。
在網(wǎng)站內打出一些招牌吸引人的旺季與淡季的特殊銷(xiāo)售項目，并且提供對該項目的在線(xiàn)調查，通過(guò)搜集人們對這些項目的認識度與希望獲得什么信息，在最短的時(shí)間內改進(jìn)項目，或者增加一些特殊的增殖服務(wù)(比如選擇該旅游項目，在預定后幾日內交付款，可以享受旅游期間親身體驗中醫保健按摩等)。這些服務(wù)免費提供給這些需要訂購項目的人。這種方法適合在公司淡季推廣。如果在旺季，可以將那些增殖服務(wù)與銷(xiāo)售項目捆綁式做推廣和銷(xiāo)售，這樣更能吸引人們來(lái)選擇該項目。
通過(guò)對外網(wǎng)站宣傳，對內及時(shí)補充項目所缺，這樣同步進(jìn)行的策略，可以達到意想不到的效果，也能為公司在歐美地區贏(yíng)得聲望以及獲得盈利打下了堅實(shí)的基礎。
五、項目總結：
項目采用國內與國外同步推廣模式，最后將公司所擁有的旅游項目賣(mài)出去。在國外推廣上，主要采取網(wǎng)絡(luò )推廣，從而減少資金，降低成本，而又不失客戶(hù)群，最后實(shí)現公司在該項目上的盈利。
該項目旨在提出新的旅游概念，更好的將可利用資源發(fā)展成旅游項目中的新概念，并不斷開(kāi)發(fā)新的資源作為新的旅游項目。通過(guò)對該旅游項目的推廣，使其吸引國內外人們的目光，其中以推廣歐美地區為主、國內為輔。最后實(shí)現在旅游項目上面的盈利。
旅游計劃書(shū)11
一、路 線(xiàn)：
蘭州---西寧---青海湖---格爾木---那曲---當雄---拉薩---西藏各地---拉薩---格爾木---西寧---蘭州
二、里 程：
木→158km→昆侖山口→446km→唐古拉山口→91km→安多→140km→那曲→163km→當雄→75km→羊八井→75km→堆龍德慶→12km→拉薩
三、行 程：
第一日：早晨7：00從平川出發(fā)――蘭州――西寧，穿過(guò)市區走西湟公路、湟倒公路、109國道，中午在青海湖就餐，游青海湖，晚上到都蘭縣住宿，全程大約700公里。
第二日：從都蘭繼續走109國道中午到格爾木，檢查車(chē)輛，人員休整、購物，晚上早點(diǎn)休息，以便明天早起。
第三日：早6：00前出發(fā)繼續走109國道，經(jīng)西大灘到昆侖山口，高山反應引起的頭痛昏眩大多從這里開(kāi)始。經(jīng)過(guò)海拔4767米的昆侖山口進(jìn)入可可西里保護區到五道梁再到沱沱河吃飯休整。
然后經(jīng)雁石坪到唐古拉山口，唐古拉山口海拔5231米，此處空氣含氧量只有正常的60%，所以一般人經(jīng)過(guò)唐古拉山口時(shí)會(huì )有明顯的高山反應。
在這里拍照并稍事停頓，切記不要做劇烈運動(dòng)，然后一路下坡到安多縣，從安多經(jīng)過(guò)那曲到當雄。這一天的行程是最艱苦和最考驗人的，全程大約950公里，且有些地段路面不是很好，如順利全程估計需要十六七個(gè)小時(shí)。
第四日：好好睡一覺(jué)，上午去納木措，中午在納木措野餐，下午經(jīng)羊八井到達拉薩。到拉薩后帶上每個(gè)人的身份證去布達拉宮準備購買(mǎi)第二天參觀(guān)的門(mén)票，布達拉宮每天限制參觀(guān)人數，門(mén)票比較緊張。
第五日：上午游覽布達拉宮，下午游覽大昭寺，逛八廊街、購物，晚上觀(guān)賞藏民族歌舞演出。
第六日：拉薩-林芝八一鎮。早晨從拉薩出發(fā)走318國道經(jīng)過(guò)米拉山口、工布江達到林芝。沿途觀(guān)賞尼洋河風(fēng)光，晚上住八一鎮。
第七日：沿318國道繼續前行，觀(guān)賞巨柏林、色季拉景區、魯朗林海，中午在魯朗林場(chǎng)品嘗當地著(zhù)名的石鍋雞，下午返回八一鎮，晚上可在香港街購物。
第八日：從林芝返回拉薩，途中游覽巴松措。第九日：早晨從拉薩出發(fā)經(jīng)曲水到浪卡子一路觀(guān)賞羊卓雍措，然后返回曲水經(jīng)貢嘎到乃東（澤當），
再去游覽雍布拉康、昌珠寺（如時(shí)間寬松可到瓊結看藏王墓），返回澤當再去游覽桑耶寺、青樸修行地，晚上回到拉薩。
第九日備選：早晨從拉薩出發(fā)到日喀則，參觀(guān)扎什倫布寺，逛老城區舊貨市場(chǎng)，晚上回拉薩。日喀則也可在以后去珠峰時(shí)一并去。
第十日：拉薩出發(fā)走109國道到格爾木，全程1165公里，同樣是艱辛的一天，唯一的好處就是此時(shí)已沒(méi)有了高原反應。
第十一日：格爾木到西寧，路上可順便游覽日月山，全程780公里。
第十二日：從西寧出發(fā)到蘭州休息。本次旅行勝利結束！
四、攜帶物品：
沖鋒衣、徒步鞋（最好用防水的）或旅游鞋、遮陽(yáng)帽、一套保暖的衣物、長(cháng)袖襯衣或T恤、防裂唇膏、防曬霜、墨鏡、旅行背包、身份證、照相機、膠卷或數碼伴侶、氧氣瓶、飲用水、垃圾袋。備用：保溫水壺、咖啡、適量的野餐食物外。
在西藏可能會(huì )碰到要錢(qián)或要東西的小孩子，準備一些零錢(qián)、小食品、鉛筆、橡皮等小東西到時(shí)可幫你解圍。
五、藥 品：
消炎藥、感冒藥、百服寧、止瀉藥、云南白藥、創(chuàng )可貼和其他治本人常見(jiàn)病的藥物，在西寧或格爾木可買(mǎi)一些紅景天、高原安等抗高原反應的藥物，如發(fā)現感冒一定要及時(shí)服藥，好好休息。
六、西藏旅游須知：
對許多未去過(guò)西藏的游客來(lái)說(shuō)，西藏的.地理位置和氣候特點(diǎn)很容易產(chǎn)生畏懼心理，其實(shí)只要你了解了高原的氣候特點(diǎn)，就能夠正確地保護自己。西藏的氣候特點(diǎn)是：氣壓低，空氣密度小，
含氧量比內地平原少25%--30%，日光強烈，年平均日照長(cháng)達3000小時(shí)，多夜雨、冰雹，氣候干燥。
高原氣候垂直變化顯著(zhù)，晝夜溫差大，紫外線(xiàn)強，氣溫低，空氣質(zhì)量上乘，沒(méi)有污染。初到高原，每個(gè)人都會(huì )感到不同程度的高原反應，如頭痛、胸悶、呼吸急促、惡心、嘔吐、失眠等，一般來(lái)說(shuō)過(guò)兩三天后，以上癥狀都會(huì )逐步減輕消失。
進(jìn)高原前，盡量把身體調整到良好狀態(tài)，不要帶病進(jìn)藏，睡眠要好，心情不要緊張，到西藏后，不要做劇烈運動(dòng)，走路要緩慢，可多做些深呼吸。進(jìn)藏后，一定要防止因受涼而引起的感冒，注意增減衣物，
盡量不要洗澡，實(shí)在要洗，等適應了西藏的環(huán)境后再洗，外出要穿長(cháng)袖衣物，以免紫外線(xiàn)灼傷皮膚。
另外，由于高原反應的緣故，在高原有的人極易發(fā)火，有時(shí)導致同伴間吵架，甚至最后鬧得不歡而散。所以，請大家能互相體諒，保持心態(tài)平和，有問(wèn)題及時(shí)溝通，避免不必要的爭執，共同去完成這次旅行。
西藏并不像許多人想象的那樣可怕，通過(guò)自己的親身體驗，你一定會(huì )喜歡這片凈土的。
費用詳細：
計劃開(kāi)豐田普拉多 租車(chē)費用每天800 計劃12天，總計9600元（百公里油耗12個(gè)油，）總路程計劃來(lái)回5000公里，預計油費4800元，
過(guò)路費及住宿費以實(shí)際情況為準各自平攤，伙食費計劃每人一天50元標準，各景點(diǎn)門(mén)票AA制，到達目的地以后去什么景點(diǎn)游玩大家商量。
每人預計最少攜帶5000RMB（土豪可以承包費用），如不攜帶現金者，儲存最好使用郵政儲蓄銀行方便提取現金，
旅游計劃書(shū)12
旅游前準備
1、數碼相機及充電器
2、杭州地圖
3、衣服兩套、毛巾
4、火車(chē)上的食品
5、足夠的錢(qián)
旅游安排
第一天 傍晚5點(diǎn)30出發(fā)，坐動(dòng)車(chē) 大概9點(diǎn)30到達住進(jìn)賓館 休息好
第二天 游玩岳王墳；蘇堤、白堤漫步靈隱寺 六合塔 胡慶余堂
第三天 游杭州西湖和市區內的著(zhù)名景點(diǎn)吳山廣場(chǎng)逛逛杭州主要繁華商業(yè)街，五點(diǎn)結束游玩，坐動(dòng)車(chē)回家。
2、反饋并板書(shū)：旅游計劃書(shū)包括哪些內容？
學(xué)生邊欣賞計劃書(shū)，邊討論計劃書(shū)的要素
據學(xué)生的回答板出：交通工具、景點(diǎn)安排、食宿安排、等）
【設計意圖】：出示杭州之旅計劃書(shū)的范例，將本節課的任務(wù)完整清晰地展現給學(xué)生，讓學(xué)生對于本課將要完成的作品有了直觀(guān)、形象的感知，同時(shí)也了解了計劃書(shū)的組成部分，隱性地梳理了小組合作任務(wù)的分工，并使學(xué)生在接下來(lái)的搜索過(guò)程中有一定明確的目的性。
三、確定目的地。
1、過(guò)渡語(yǔ)：我國旅游觀(guān)光的好去處多著(zhù)呢，假如下個(gè)月我們將進(jìn)行一個(gè)2 到3 天的旅行。我們以組為單位，選一個(gè)國內的城市去旅游。你們打算去哪里？老師給你們一分鐘的時(shí)間來(lái)討論，一會(huì )請你們來(lái)匯報一下。
2、出示任務(wù)二：
�。�1）、小組討論確定一個(gè)旅游目的地。
�。�2）、組長(cháng)打開(kāi)計劃書(shū)，填寫(xiě)本組選擇的目的地。
3、反饋預設
師：你們組打算去哪里呢？（選兩到三組來(lái)匯報）
【設計意圖】對于目的地的討論也是至關(guān)重要的，影響著(zhù)任務(wù)三的交通工具的.查詢(xún)，任務(wù)四的景點(diǎn)安排等等。在小組討論目的地的確定環(huán)節上，學(xué)生各抒己見(jiàn)（云南，海南，香港，西安，北京……）鍛煉學(xué)生的自主性，同時(shí)鍛煉小組的組織能力和工作分配能力。
同時(shí)在此任務(wù)中由組長(cháng)填寫(xiě)討論結果。學(xué)生體驗到網(wǎng)絡(luò )教室的共享文件夾使用的優(yōu)點(diǎn)：直觀(guān)、快速，不需要教師機發(fā)送素材和任務(wù)，節省了課堂時(shí)間，也杜絕了發(fā)送失敗的現象。
四、選擇合理的交通工具
1、過(guò)渡語(yǔ)：為了更合理地安排旅游時(shí)間和行程，做到事半功倍。我們得首先選擇合理的交通工具。
2、教師示范查詢(xún)（以去杭州為例）：
�。�1）、教師示范：打開(kāi)天下通/網(wǎng)站。
教師引導：列車(chē)始發(fā)站可為鰲江或是瑞安，而非昆陽(yáng)。
飛機的出發(fā)城市則為溫州。
3、學(xué)生獨立嘗試操作，查詢(xún)并選擇合理的的交通工具。
反饋時(shí)，多讓學(xué)生說(shuō)說(shuō)選擇班次的理由，滲透合理意識。
師：你們組去***打算坐什么交通工具呢？你們覺(jué)得這個(gè)班次怎么樣啊，合理嗎？
小結：這些網(wǎng)站的非常多而且也比較簡(jiǎn)單，老師就不一一介紹了，同學(xué)們有空可以自己摸索摸索。 老師課前給發(fā)了一些網(wǎng)址，特別有四個(gè)非常有用，我們來(lái)打開(kāi)一個(gè)看看，
【設計意圖】：此任務(wù)中學(xué)生通過(guò)對不同的班次時(shí)間的選擇上由學(xué)生質(zhì)疑、根據實(shí)際情況解疑，學(xué)生真正意識到計劃書(shū)要注重合理可行性。這對于這后的景點(diǎn)安排的合理上也做好了鋪墊。而且教師的示范操作中，讓學(xué)生避免了因為始發(fā)城市的錯誤輸入搜索失敗的現象。 五、制定旅行計劃書(shū)
過(guò)渡語(yǔ)：除了找交通工具還有景點(diǎn)安排等，這個(gè)大家可能得找好一會(huì )呢，為了節省時(shí)間，我們可以充分發(fā)揮小組的力量，以小組為單位分工合作。
1、小組任務(wù)分工
師：請各小組根據板書(shū)四點(diǎn)來(lái)快速的分配好工作。
a、組長(cháng)：分配各組員負責查找的內容（如A同學(xué)負責查景點(diǎn)；B同學(xué)負責查食宿等）、監督組員開(kāi)展工作或幫忙解決。
b、其他組員查找各自負責的方面并復制的消息在組共享與交流中討論，及便于組長(cháng)完善計劃書(shū)。 2 、各自查找資料
3、完善計劃書(shū) ：請各組員和組長(cháng)一起來(lái)完善計劃書(shū)。
4、反饋匯報（反饋2~3組）
請組長(cháng)匯報計劃書(shū)的情況及內容。
a、你先來(lái)介紹下小組的計劃書(shū)。
b、你覺(jué)得在時(shí)間角度、交通工具等方面是否合理可行呢？
c、你們覺(jué)得這份計劃書(shū)有哪些值得你學(xué)習的地方？
小結：同學(xué)們點(diǎn)評的很仔細，也很有道理�？磥�(lái)我們的計劃書(shū)還得考慮到天氣，比如我們帶的衣服等，景點(diǎn)景點(diǎn)之間的距離等等，我們總不能這里玩了老在車(chē)上度過(guò)是不？我們的高高興興的出門(mén)也要高高興興的回來(lái)。
【設計意圖】我們研究以小組為單位展開(kāi)討論、交流合作、從而共同完成學(xué)習任務(wù)的一種教學(xué)方式，真正發(fā)揮小組集體的積極功能。通過(guò)利用科優(yōu)達網(wǎng)絡(luò )教室的小組合作探究的課堂教學(xué)，組長(cháng)協(xié)調組員的任務(wù)分層，分工搜尋準備相關(guān)素材資料，并對資料進(jìn)行整理，篩選，合作完成作品在這過(guò)程中，每一位學(xué)生都能全身心地投入到學(xué)習中，增進(jìn)學(xué)習如何與他人進(jìn)行合作，以及在團隊活動(dòng)更好地發(fā)揮個(gè)人的作用。學(xué)生的積極性很高，充分地挖掘和調動(dòng)學(xué)生的潛能，突出了學(xué)生在教學(xué)中的主體地位。
四、課堂小結
1、學(xué)了這節課你們有什么收獲？
2、課堂總結：是的，這節課我們充分感受到了網(wǎng)絡(luò )的無(wú)窮魅力，同時(shí)也讓老師留下深刻的印象是：所謂眾人拾柴火焰高，同學(xué)們組員之間互相合作，讓我們的計劃書(shū)能這么快又好的完成了，老師希望大家在以后的生活學(xué)習上能繼續保持著(zhù)這種合作的精神。
附板書(shū)：
旅游計劃書(shū)
1、出行準備
2、交通工具
3、景點(diǎn)安排
4、食宿 ……
旅游計劃書(shū)13
現在我帶你游一下北京，走，我們出發(fā)吧！第一站：“天安門(mén)”天安門(mén)由城樓兩部分組成，是明清兩代皇城正門(mén)，如今是北京乃至中國的象征，此外，天安門(mén)廣場(chǎng)是世界上最大的城市廣場(chǎng)，周?chē)腥嗣翊髸?huì )堂、人民英雄紀念碑、國家大劇院、毛主席紀念堂、中國國家博物館的名知建筑。第二站：“王府井”中華第一商業(yè)街——王府井大街，有“金街”的美譽(yù)，在王府井商業(yè)街上有盛錫福、北京百貨大樓為代表的傳統老字號，也有以北京apm、東方新天地為代表的現代商城。第三站：“國家大劇院”國家大劇院形似“巨蛋”。
主體建筑由外部超大型殼體和內部歌劇院、音樂(lè )廳、劇場(chǎng)和公共大廳及配套用房組成。主體建筑外環(huán)繞人工湖，人工湖四周為大片綠地組成的文化休閑廣場(chǎng)。一色下的國家大劇院分外耀眼，它的新奇與古老皇城的優(yōu)雅共同構成了一道迷人的風(fēng)景。第四站：“毛主席紀念堂”毛主席紀念堂位于天安門(mén)廣場(chǎng)南側，是一座正方形建筑，坐南朝北，大門(mén)南北兩側各有兩組8米多高的群雕，分別展示中國人民在毛主席領(lǐng)導下的革命歷程、紀念堂中央是汗白魚(yú)雕刻的毛澤東坐像，面喊微笑，端坐安洋。
紀念堂的核心部分是瞻仰廳。這里安放著(zhù)毛主席的`遺體，是瞻仰偉人遺容的地方。第五站：“天壇”天壇是中國現存最大的古代祭祀性建筑群，始建于明成組永樂(lè )十八，原名“天地壇”，是明清兩代皇帝祭祀天地的地方，明嘉九年在北京安定門(mén)外另建祭地的地壇，這里就成為專(zhuān)門(mén)祭祀上天和欣求的場(chǎng)所，并改名為“天壇”。第站：“長(cháng)城”長(cháng)城是世界上修建時(shí)間最長(cháng)，工程量最大的冷兵器戰爭時(shí)代的國家軍事性防御工程。在萬(wàn)里長(cháng)城上，分布著(zhù)百座雄關(guān)、隘口，成千上萬(wàn)座敵臺、烽火臺。北京八達嶺是中國乃至世界最具知名度的一段長(cháng)城，這里是“天下九塞”之一，是萬(wàn)里長(cháng)城的精華。這就是我們美麗的首都北京。
旅游計劃書(shū)14
——廣東工業(yè)大學(xué)08旅游管理
林少君，學(xué)號：3208005592
盤(pán)雯靜，學(xué)號：3208005596
鄭楚娟，學(xué)號：3208005604
目錄
�。ㄒ唬┭芯勘尘� ............................................................................ 2
�。ǘ┭芯磕康� ............................................................................ 2
�。ㄈ┭芯吭O計和思路 ................................................................. 2
�。ㄋ模┭芯糠椒ê脱芯�?jì)热?......................................................... 3
1、研究方法 ............................................................................... 3
第二手資料 ............................................................................ 3
第一手資料 ............................................................................ 3
2、研究?jì)热荩?............................................................................ 4
�。ㄎ澹┵|(zhì)量控制 ............................................................................ 5
�。⿺祿幚� ............................................................................ 5
�。ㄆ撸⿻r(shí)間安排 ............................................................................ 6
�。ò耍┏蓡T安排 ............................................................................ 6
�。ň牛┱{研費用預算 ..................................................................... 6
�。ㄊ﹫蟾孀珜�(xiě) ............................................................................ 7
�。ㄒ唬┭芯勘尘�
近年來(lái)，越來(lái)越多的大學(xué)生走出校門(mén)，到各地去旅游。廣州高校云集，大學(xué)生的人數達上百萬(wàn)。由于大學(xué)生的時(shí)間上有較大的空閑（寒暑假、黃金周等），出游人數占了廣州旅游市場(chǎng)很大的比例，越來(lái)越多的旅行社開(kāi)始出臺針對大學(xué)生的旅游路線(xiàn)和相應的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，例如“高校之旅”、“求學(xué)之旅”等等。大學(xué)生接受新鮮事物的能力強，好奇心和探險心以及身體狀況都比一般人要強。不過(guò)，大學(xué)生的消費水平與其他的群體有著(zhù)截然不同的特征。本調研側重于調查廣州地區大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特征，包括其動(dòng)機、消費水平、旅游行為、喜愛(ài)產(chǎn)品、阻礙條件等等，以便讓旅游企業(yè)更有針對性地開(kāi)發(fā)出適應大學(xué)生旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品，促進(jìn)大學(xué)生青年旅游市場(chǎng)的發(fā)展，提高盈利。
�。ǘ┭芯磕康�
通過(guò)對廣州大學(xué)生旅游市場(chǎng)調查研究，了解廣州大學(xué)生旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)；了解大學(xué)生消費者的旅游動(dòng)機和對旅游產(chǎn)品的認知程度、以及接受程度；了解廣州大學(xué)生旅游市場(chǎng)的規模；了解廣州大學(xué)生旅游市場(chǎng)是否有更好的發(fā)展方向。目的是為相應的旅游企業(yè)提供大學(xué)生旅游產(chǎn)品以至有針對性的旅游營(yíng)銷(xiāo)策略提供相應的數據支持。
�。ㄈ┭芯吭O計和思路
1、搜集已有的二手資料，調查廣州大學(xué)生旅游市場(chǎng)背景、發(fā)展狀況，
充分掌握市場(chǎng)規模、主要產(chǎn)品的類(lèi)型；另外研究現有的大學(xué)生旅游消費能力狀況。
2、提出相應的問(wèn)題，設計調查問(wèn)卷和相關(guān)訪(fǎng)問(wèn)問(wèn)題。
3、進(jìn)行定性研究和定量研究，獲得第一手資料。
4、進(jìn)行信息匯總和數據分析。
5、撰寫(xiě)報告，陳述表達。
�。ㄋ模┭芯糠椒ê脱芯�?jì)热?/p>
1、研究方法
第二手資料：通過(guò)書(shū)籍、網(wǎng)絡(luò )、企業(yè)內部資料來(lái)進(jìn)行研究。二手資料是市場(chǎng)研究的開(kāi)始，它不僅能夠為我們節約時(shí)間，降低成本，也能為我們的研究開(kāi)展順利做鋪墊。
第一手資料獲取通過(guò)定性研究和定量研究來(lái)進(jìn)行。
研究地區：廣州
研究對象：廣州各高校大學(xué)生
A、定性研究：以座談會(huì )、一對一的方式來(lái)進(jìn)行研究。
方法：座談會(huì )和一對一的方式是選取比較具有代表性的大學(xué)生，然后深入了解大學(xué)生對旅游市場(chǎng)產(chǎn)品的參與程度、喜愛(ài)程度和對旅游企業(yè)品牌的地位進(jìn)行評價(jià)。
按年齡來(lái)選取人。
注意事項：為使與會(huì )者更符合條件(如, 更多的與會(huì )者是不同背景的, 是善于表達的），主持人/研究員以及質(zhì)控部會(huì )進(jìn)行第二次甄別。會(huì )前進(jìn)行現場(chǎng)最后甄別以保證與會(huì )者的合格性。另外，為保證有足夠的與會(huì )者,每組座談會(huì )預約多50%以上的被訪(fǎng)者。
B、定量研究
�、僖哉{查問(wèn)卷的攔截式方法來(lái)進(jìn)行調查，統計相關(guān)數據，最后進(jìn)行分析，得出結果。
方法：
要先進(jìn)行試訪(fǎng)：為了確保調查的科學(xué)性，先進(jìn)行約30份問(wèn)卷的訪(fǎng)問(wèn)作為試訪(fǎng)。要求每位訪(fǎng)問(wèn)員都進(jìn)行試訪(fǎng)。試訪(fǎng)完成后召集所有的反問(wèn)員進(jìn)行試訪(fǎng)總結，以發(fā)現試訪(fǎng)中遇到的問(wèn)卷設計、訪(fǎng)問(wèn)技巧等各方面的'問(wèn)題。在此基礎上，修改問(wèn)卷，經(jīng)客戶(hù)確認后，問(wèn)卷定稿，最后付印，做正式訪(fǎng)問(wèn)。在高校、書(shū)店門(mén)口、大學(xué)城等地區采用攔截式的方法進(jìn)行問(wèn)卷調查，人數隨即選取，盡量使樣本年齡范圍擴
大且比例適合。
樣本規模分配：
理論上來(lái)講，樣本規模越大越好，但是要同時(shí)考慮到成本和時(shí)間的問(wèn)題，應根據一般的產(chǎn)品銷(xiāo)售量來(lái)進(jìn)行樣本規模分配，還要考慮到男女的性別比例以及年齡比例。
定點(diǎn)問(wèn)卷選擇地點(diǎn)：各名勝景點(diǎn)、各個(gè)學(xué)校、書(shū)店等。
訪(fǎng)問(wèn)人數控制比例：（年齡在17歲以上的旅游者）
17—18歲（男女各半）；
19—21歲（男女各半）；
22—24歲（男女各半）；
24歲以上（男女各半）。
樣本量：確定為500份的調查量。
�、诓捎镁W(wǎng)上問(wèn)卷調查的方法
問(wèn)卷與攔截式的大部分相同，但考慮到網(wǎng)絡(luò )的特殊性，特增加關(guān)于大學(xué)生對于電子商務(wù)和網(wǎng)上虛擬旅游的觀(guān)點(diǎn)等問(wèn)題。安排相應的人來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上問(wèn)卷的搜索。
2、研究?jì)热荩?/p>
�。�1）廣州大學(xué)生旅游市場(chǎng)的現狀、容量和潛力研究；
�。�2）廣州大學(xué)生對旅游的認知態(tài)度；
�。�3）廣州大學(xué)生的旅游信息的來(lái)源。
�。�4）廣州大學(xué)生對旅游消費的觀(guān)念；
旅游計劃書(shū)15
時(shí)間：20xx/10/1—10/5
旅游時(shí)長(cháng)：五天
旅游類(lèi)型：個(gè)人自由行(一家三口，爸爸媽媽和我)
消費預算：2300元/人
旅游主要行程：
10月1日：
早上6點(diǎn)起床，6：45出發(fā)， 8：00開(kāi)車(chē)至濟南高鐵站，預計10：00到達北京南站，的士去酒店(漢庭后海店(已預訂，310元/間),010-64061188。菊兒胡同33號，近南鑼鼓巷和交道口南大街，后備錦江之星天壇公園店)預計11：00入住。酒店周?chē)闆r：出酒店大門(mén)右走就是南鑼鼓巷酒吧街 很多不錯的店哦 旁邊是鼓樓東大街 鼓樓 鐘樓等景點(diǎn)也比較多 還有幾家不錯的餐廳 巴渝兄弟川菜 西安牛肉餡餅 烤雞 米線(xiàn)。
搭車(chē)時(shí)可以跟司機說(shuō)明：從南鑼鼓巷南口即張自忠路上的那頭由南向北進(jìn)入鑼鼓巷，大約二百米遠路西有一韓餐館，就在那下車(chē)即可�？吹綁ι厢斨�(zhù)一紅色路牌“菊兒胡同”向東走50米就可到達。從酒店出來(lái)走出南鑼鼓巷往東有車(chē)站坐107電車(chē)到“交道口東”下車(chē)即簋街及地鐵5號線(xiàn)“北新橋站”;往西坐107到“北海后門(mén)”即荷花市場(chǎng)。吃喝玩樂(lè )甚是方便!
當日午餐：酒店周?chē)愣?待攜程網(wǎng)上查詢(xún)后確認)。
下午酒店休息，確認中國國旅的：長(cháng)城，十三陵一日游事宜(特價(jià)100，或120)。租自行車(chē)游北海，后海，也可以到雍和宮(25元)轉轉。
當日晚餐：前往全聚德什剎海店( 烤鴨 芥末鴨掌 小鴨酥，鴨湯)，距離酒店很近，步行向西走600米。飯后步行回酒店，購買(mǎi)第二日早餐的面包和水。
10月2日：
參加團游游覽八達嶺長(cháng)城，明十三陵，晚餐什剎�？救饧�，北京市西城區前海東沿14號，010-64012170?。離茅盾故居很近，中華老字號烤肉季，挺有名的。
10月3日：
早上可以晚起，上午參觀(guān)天安門(mén)廣場(chǎng)，城樓(15元)毛主席紀念堂，人民大會(huì )堂(30元，不值)，人民英雄紀念碑，國家大劇院，故宮(60元，租用10元電子講解器3個(gè))，需要帶足水和面包，下午北海(10元)，景山(5元)，奧體中心，晚上回到王府井大街，中餐那就出北海的北門(mén)，那面有飯館。
10月4日：
參觀(guān)頤和園(門(mén)票30元，排云殿，佛香閣門(mén)票10元)， 要坐龍船(5-6元/人)游玩昆明湖，圓明園，參觀(guān)北大，清華，下午逛天壇公園，晚上逛街，位于宣武門(mén)的SOGO百貨，就是崇光百貨，周?chē)燥垺?/p>
10月5日：
今天上午參觀(guān)北京自然博物館，北京市崇文區天橋南大街126號。010-67023096
下午乘2：40北京—濟南的高鐵返回濟南，停車(chē)場(chǎng)取車(chē)回家，勝利歸來(lái)。
攜帶物品：
1、攜帶身份證、銀行卡、現金。
2、帶好手機，相機,手提電腦，充電器, 相片的轉存卡，雨傘，必備藥品。
3、北京地圖，北京旅游用書(shū)
4、交通: 出游的時(shí)候最好避免上下班高峰, 以公交,地鐵,出租的方式相結合。北京公交網(wǎng)：, 很有用的網(wǎng)站。輸入你要去的地方,所有公交線(xiàn)路都出來(lái)了, 并會(huì )標明多少公里。北京的公交也很便宜一般在1元到2元之間。北京的地鐵比較老但很方便特別是二號線(xiàn)(環(huán)形地鐵),到天安門(mén),故宮,雍和宮,王俯井,西單都可以直接到達。
1) 升旗: 北京氣象局：在這個(gè)網(wǎng)上可以查天氣還可以看到第二天升降旗的時(shí)間。
2) 故宮: 大概需要4到5小時(shí)。故宮的旅游線(xiàn)路很有講究，時(shí)間上不是很充裕的話(huà)(二小時(shí)以?xún)?，可以只游中軸路線(xiàn)，中軸上有三大殿、三大宮、御花園，南面北面進(jìn)都無(wú)所謂。三大殿、和三大宮是故宮最重要的建筑，如果你能趕上下雨或下雪天來(lái)到故宮，一定會(huì )看到一個(gè)更有魅力的故宮。中軸的西面有軍機處、養心殿、東面有九龍壁、珍寶館。東線(xiàn)的參觀(guān)是要另加收費用的。(在這里特別提醒下還是學(xué)生的驢友，到北京任何一個(gè)景點(diǎn)都千萬(wàn)別忘了帶學(xué)生證。至于為什么，我不說(shuō)你也能猜到。)如果時(shí)間充裕的，可以參考這樣一個(gè)路線(xiàn)
看上去像一筆畫(huà)，僅供考考。能找到一條游遍故宮而又不走重復路花時(shí)間又最少的線(xiàn)路，其實(shí)也是自助游的一個(gè)樂(lè )趣吧，從故宮后的景山公園景山山頂可以看到故宮全景，應該是看故宮全景最好的致高點(diǎn)了。去故宮最好還是懂點(diǎn)歷史比較好, 不然里面的院子都大同小異,走馬觀(guān)花一樣。
3) 長(cháng)城:去八達嶺長(cháng)城的交通非常方便，可以坐919, 說(shuō)到919路就大有文章了，上車(chē)地點(diǎn)在德勝門(mén)城樓下的一個(gè)地方，不是很顯眼。 坐二號線(xiàn)地鐵到積水潭下的車(chē)，出地鐵要從北邊的出口出，這樣就不用再走過(guò)街天橋了。到地面沿著(zhù)德勝門(mén)西大街往東走，919空調大巴就在德勝門(mén)北面的停車(chē)場(chǎng)里，有小亭子的調度室。919開(kāi)出不久就上了高速，所以很快就到了(全程大概1小時(shí))，中間會(huì )路過(guò)居庸關(guān)和水關(guān)長(cháng)城等景點(diǎn)，可以透過(guò)窗口拍幾張照。下高速以后拐個(gè)彎就到了目的地
4) 頤和園 大概要3小時(shí): 皇家園林。 要坐龍船游昆明湖。
5) 天壇:大概要2到3小時(shí) 。一個(gè)很大的公園, 綠化很好。 里面一個(gè)祈年宮2006年5月修繕完畢，投資近5000萬(wàn)元，給人的感覺(jué)真是金壁輝煌，雕梁畫(huà)棟，不去看看就太可惜了。 其它的什么回音壁,和雙環(huán)亭沒(méi)什么好看的 門(mén)口望一下就可以了。我看到有人在回音壁里拼命的喊。 好象什么用也沒(méi)有。 天壇到北京站,在天壇西門(mén)上車(chē),坐729或 者744
6) 恭王俯:大概要3小時(shí): 買(mǎi)20塊的門(mén)票就好了。蹭導游。 一進(jìn)去就進(jìn)地宮摸福字。
7) 什剎海:大概2小時(shí): 什剎海包括前海、后海、西海三個(gè)湖泊，保存良好的.恭王府，縱橫交錯的胡同，后海的兩岸還有恭王府、郭沫若故居、宋慶齡故居。煙袋斜巷風(fēng)格挺妖的，很多異域風(fēng)情的小店，賣(mài)什么的都有，衣服、裝飾、首飾、小飯館，還有賣(mài)小人書(shū)的地方。著(zhù)名的“烤肉季”也在里面。
8) 記念館：記住一定要打聽(tīng)清楚紀念館開(kāi)放的時(shí)間，它不是每天都開(kāi)放的。
9) 北海: 故宮的后面, 里面有個(gè)白塔。(有開(kāi)放限定時(shí)間的) 小時(shí)候唱的我們蕩起雙槳就是寫(xiě)的是這里。 北海公園是北京老百姓娛樂(lè )，活動(dòng)的地方，北京人會(huì )在公園里開(kāi)展很多自?shī)首詷?lè )的歌舞活動(dòng)
10) 北大景點(diǎn)主要集中在北區，有西門(mén)、辦公樓、鏡春園、郎潤園和一塔湖圖等;清華景點(diǎn)主要集中在西區，有近春園、工字廳、學(xué)堂、二校門(mén)和理學(xué)院等。清華西門(mén)有單車(chē)出租，2元/小時(shí)。
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