最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文

　　一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計劃書(shū)，可以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。下面是小編整理的最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文，供大家參考!

　　最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文(一)

　　經(jīng)過(guò)XX年的工作，我對房地產(chǎn)銷(xiāo)售有了更深層次的了解，同時(shí)也學(xué)到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實(shí)際情況，特做出具體的計劃。

　　一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。

　　1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。

　　2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的.廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

　　4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!

　　二、制訂學(xué)習中的工作計劃。做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

　　以上，是我對XX年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求的客戶(hù)，爭取的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。

　　最新房地產(chǎn)銷(xiāo)售計劃書(shū)范文(二)

　　一、市場(chǎng)調研

　　1， 前言-----本次市調的背景、動(dòng)機、運用手段、目的等;

　　2， 市場(chǎng)分析------ (1) 當前市場(chǎng)分析(開(kāi)發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)

　　(2) 區域市場(chǎng)分析(銷(xiāo)售價(jià)格、成交情況)

　　3， 近期房地產(chǎn)的有關(guān)政策、法規、金融形勢

　　4， 競爭個(gè)案項目調查與分析

　　5， 消費者分析：

　　(1) 購買(mǎi)者地域分布;

　　(2) 購買(mǎi)者動(dòng)機

　　(3) 功能偏好(外觀(guān)、面積、地點(diǎn)、格局、建材、公共設施、價(jià)格、付款方式)

　　(4) 購買(mǎi)時(shí)機、季節性

　　(5) 購買(mǎi)反應(價(jià)格、規劃、地點(diǎn)等)

　　(6) 購買(mǎi)頻度

　　6， 結論

　　二、 項目環(huán)境調研

　　1， 地塊狀況：

　　(1) 位置

　　(2) 面積

　　(3) 地形

　　(4) 地貌

　　(5) 性質(zhì)

　　2， 地塊本身的優(yōu)劣勢

　　3， 地塊周?chē)�景觀(guān) (前后左右，遠近景，人文景觀(guān)，綜述)

　　4， 環(huán)境污染及社會(huì )治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會(huì )治安)

　　5， 地塊周?chē)�的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)

　　6， 公共配套設施(菜市場(chǎng)、商店、購物中心、公共汽車(chē)站、學(xué)校、醫院、文體娛樂(lè )場(chǎng)所、銀行、郵局、酒店)

　　7， 地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)

　　三、 項目投資分析

　　1， 投資環(huán)境分析 (1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策、開(kāi)

　　(2) 房地產(chǎn)的政策法規

　　(3) 目標城市的房地產(chǎn)供求現狀及走勢(價(jià)格、成本、效益)現實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)

　　2， 土地建筑功能選擇(見(jiàn)下圖表)

　　3， 現實(shí)土地價(jià)值分析判斷(以周邊競爭樓盤(pán)的售價(jià)和租價(jià)作為參照)

　　4， 土地延展價(jià)值分析判斷(十種因素)

　　5， 成本敏感性分析 (1)容積率

　　(2)資金投入

　　(3)邊際成本利潤

　　6，投入產(chǎn)出分析 (1)成本與售價(jià)模擬表

　　(2)股東回報率

　　7， 同類(lèi)項目成敗的市場(chǎng)因素分析

　　四，營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　(一) 市場(chǎng)調查

　　1 項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類(lèi)物業(yè)中的地位排序)

　　2 建筑規模與風(fēng)格

　　3 建筑布局和結構(實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等)

　　4 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)

　　5 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等)

　　6 物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內容等)

　　7 發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì))

　　8 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)

　　(二)、 目標客戶(hù)分析

　　1、經(jīng)濟背景

　　• 經(jīng)濟實(shí)力

　　• 行業(yè)特征…… 公司(實(shí)力、規模、經(jīng)營(yíng)管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))

　　家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)

　　2、文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng )意、表達方式、

　　(三)、 價(jià)格定位

　　1 理論價(jià)格(達到銷(xiāo)售目標)

　　2 成交價(jià)格

　　3 租金價(jià)格

　　4 價(jià)格策略

　　(四)、 入市時(shí)機、入市姿態(tài)

　　(五)、 廣告策略

　　1廣告的階段性劃分

　　2階段性的廣告主題

　　3階段性的廣告創(chuàng )意表現

　　4廣告效果監控

　　(六)、 媒介策略

　　1 媒介選擇

　　2軟性新聞主題

　　3媒介組合

　　4投放頻率

　　5費用估算

　　(七)、推廣費用

　　1 現場(chǎng)包裝(營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)

　　2 印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)

　　3媒介投放

　　五、 概念設計

　　1， 小區的規劃布局和空間組織

　　2， 小區容積率的敏感性分析

　　3， 小區道路系統布局(人流、車(chē)流)

　　4， 小區公共配套布局安排(學(xué)校、會(huì )所、購物等)

　　5， 小區建筑風(fēng)格的形式及運用示意

　　6， 小區建筑外立面色彩的確定及示意

　　7， 小區戶(hù)型比例的搭配關(guān)系

　　8， 小區經(jīng)典戶(hù)型的功能判斷及其面積劃分

　　9， 小區環(huán)境綠化概念原則

　　10， 小區環(huán)藝小品主題風(fēng)格確定及示意

　　六、 識別系統

　　(一)核心部分

　　1， 名稱(chēng)

　　2， 標志

　　3， 標準色

　　4， 標準字體

　　(二) 運用部分

　　1， 現場(chǎng)

　　• 工地圍板

　　• 彩旗

　　• 掛幅

　　• 歡迎牌

　　2， 營(yíng)銷(xiāo)中心

　　• 形象墻

　　• 門(mén)楣標牌

　　• 指示牌

　　• 展板規范

　　• 胸卡

　　• 工作牌

　　• 臺面標牌

　　3， 工地辦公室

　　• 經(jīng)理辦公室

　　• 工程部

　　• 保安部

　　• 財務(wù)部

　　4， 功能標牌

　　• 請勿吸煙

　　• 防火、防電危險

　　• 配電房

　　• 火警119

　　• 消防通道

　　• 監控室

　　1? 建筑規模與風(fēng)格;

　　2? 建筑布局和結構(實(shí)用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風(fēng)、管道布線(xiàn)等);

　　3? 裝修和設備(是豪華還是樸素、是進(jìn)口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊);

　　4? 功能配置(游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)、俱樂(lè )部、健身房、學(xué)校、菜場(chǎng)、酒家、劇院等);

　　5? 物業(yè)管理(收費水平、管理內容等);

　　6? 發(fā)展商背景(實(shí)力、以往業(yè)績(jì)、信譽(yù)、員工素質(zhì));

　　7? 結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調整)。

　　二、主力客戶(hù)群定位及其特征描述

　　三、 價(jià)格定位

　　1. 理論價(jià)格(達到銷(xiāo)售目標)

　　2 .實(shí)際價(jià)格(在預期內順利達到銷(xiāo)售目標的成交價(jià)格)

　　3. 租金價(jià)格(最能反映商品房實(shí)際售價(jià)的價(jià)格)

　　4. 價(jià)格策略

　　入市時(shí)機

　　入市時(shí)機并非指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候進(jìn)入市場(chǎng)，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓，是建到正負零還是等到封頂再賣(mài)，是搶到競爭對手前開(kāi)賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)，所謂時(shí)機成不成熟即此之謂。

　　五、 廣告策略

　　1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)

　　2.階段性的廣告主題

　　3.階段性的廣告創(chuàng )意表現

　　4.廣告效果監控

　　六、 媒介策略

　　1. 媒介組合

　　2.軟性新聞主題

　　3.投放頻率

　　4.費用估算

　　七、推廣費用

　　1. 現場(chǎng)包裝(VI設計、營(yíng)銷(xiāo)中心、示范單位、圍板等)

　　2. 印刷品(銷(xiāo)售文件、售樓書(shū)等)

　　3. 階段性廣告促銷(xiāo)費用

　　八、營(yíng)銷(xiāo)管理

　　銷(xiāo)售實(shí)務(wù)與人員培訓