項目計劃書(shū)13篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編幫大家整理的項目計劃書(shū)，希望能夠幫助到大家。
項目計劃書(shū) 篇1
名稱(chēng)：獵人農場(chǎng)（多種物種結合基地）
位置：四川南充市
發(fā)展背景：國家目前重視三農，農業(yè)政策好，自身來(lái)說(shuō)，自己對農業(yè)熟悉
基地優(yōu)勢：位于淺丘地帶，河流邊.土壤肥沃，一年降水量平合，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。本地消費水平高，蔬菜和肉類(lèi)的價(jià)格穩定，市場(chǎng)大。
發(fā)展模式：以種植業(yè)和養殖業(yè)相結合。以蔬菜為和水產(chǎn)養殖相結合。以果樹(shù)種植和畜牧養殖相結合。以常規產(chǎn)業(yè)為主，特種蔬菜產(chǎn)業(yè)為輔。畜牧以圈養為主，放養為輔。蔬菜前期以露天栽培為主，大棚栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動(dòng)鄉親發(fā)展，建立合作社，形成點(diǎn)，線(xiàn)，面像結合。打造四川第一農場(chǎng)基地。
發(fā)展理念：以科學(xué)的思想去發(fā)展，以生態(tài)牧畜和反季節蔬菜為優(yōu)勢，以綠色農業(yè)為導向。引進(jìn)新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。
機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學(xué)化，施肥科學(xué)化，噴藥科學(xué)化。
主要技術(shù)：土壤的測量，肥力，ph值。灌溉用水要無(wú)污染，取水方便。牧畜消毒網(wǎng)，蔬菜防蟲(chóng)網(wǎng)。育苗和嫁接。品種的`選擇。采收，清洗（干凈水，計劃井水），包裝。
發(fā)展階段:
畜牧品種：肉牛，牛羊，野豬等。
蔬菜品種：常規蔬菜分類(lèi)：蔬菜分類(lèi)可分為:白菜類(lèi)、甘藍類(lèi)、根菜類(lèi)、綠葉菜類(lèi)、蔥蒜類(lèi)、茄果類(lèi)、豆類(lèi)、瓜類(lèi)、薯芋類(lèi)、水生蔬菜、多年生蔬菜、野生蔬菜、食用菌類(lèi)。
按食用器官分為：根類(lèi)、葉類(lèi)、莖類(lèi)、花菜、果菜。
特種蔬菜：根芹，水果黃瓜，水果蘿卜等。
后記：我們是大學(xué)生創(chuàng )業(yè)，既然選擇了農業(yè)，那么我們就必須以現代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。在思路上必須開(kāi)闊，眼光必須長(cháng)遠。以及我們的目標不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)鄉親的富裕，必須有著(zhù)大家富才是真的富的理念。選擇三農，不僅僅是因為我需要在農業(yè)上創(chuàng )業(yè)，也是因為我是農民的兒子，我對三農的感情很深。
項目計劃書(shū) 篇2
項目名稱(chēng)：xxxx設施農業(yè)建設項目
扶貧資金類(lèi)別：財政扶貧資金項目
項目編號：1
項目性質(zhì)：新建
項目申報單位：xxx農業(yè)局
項目立項日期：20xx年9月1日
項目審查或批復文件：
項目單位：xxxx
法人代表：xx
一、申請理由
xxxx位于xxx東南西部，有★個(gè)行政村，★個(gè)村民小組，★戶(hù)農戶(hù)，人口★人，全鄉耕地面積★畝，人均占有耕地★畝，人多地少，農村經(jīng)濟發(fā)展緩慢，為切實(shí)改變這一狀況，增加農民收入，我們充分利用xxx緊鄰xxx城和★★國道，交通便利，水土條件適宜種植瓜果蔬菜這一優(yōu)勢條件，在xxx大力推廣溫室大棚，就目前已建成大棚來(lái)看，經(jīng)濟效益十分明顯，但是由于建設大棚的投入較大，單靠本鄉的財政和農民集資建設有一定困難。因此，為有效拉動(dòng)城鄉經(jīng)濟發(fā)展，切實(shí)幫助貧困戶(hù)脫貧致富，我縣特申請財政扶貧資金在xxx建立設施農業(yè)項目。
二、項目概要
20xx年—20xx年在xxx建立設施農業(yè)項目主要申請國家財政扶貧資金進(jìn)行建設，重點(diǎn)在xxx的喀拉巴格林（3村）、阿克庫克村（5村）、阿熱買(mǎi)里村（8村），恰克月庫村（9村）、古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴升村（15村）共八個(gè)村新建溫室大棚60個(gè)，資金總投入60萬(wàn)元，項目工期20xx年1月-20xx年11月。
三、項目提出依據
第一，地理環(huán)境好
xxx地理位置緊鄰xxx城，交通便利，因此，很早就開(kāi)展了設施農業(yè)，目前全鄉有大棚總數★個(gè)，而且農戶(hù)也都有一定的溫棚栽植技術(shù)和經(jīng)驗。
第二，生產(chǎn)環(huán)境好
xxx土壤、水肥條件較好，農民平均文化素質(zhì)較高，樂(lè )于接受，使用新技術(shù)、新生產(chǎn)方法。
四、項目?jì)热菁耙幠?/strong>
�、�20xx年開(kāi)始動(dòng)工新建xxx喀拉巴格村（3村）、阿克庫什村（5村）、阿熱買(mǎi)里村（8村）、恰克日庫依村（9村）的設施農業(yè)項目。其中喀拉巴格村新建大棚7座，阿克庫村（5村）新建大棚10座，阿熱買(mǎi)里村（8村）新建大棚8座，恰克日庫依村（9村）新建大棚7座，每棚標準建筑面積為70×10m（長(cháng)×寬），每棚預算為10000元，建筑工期為20xx年4月-20xx年10月。
�、�20xx年動(dòng)工新建xxx古勒巴格村（2村）、尤喀克霍加村（7村）、喀拉巴什糧臺村（11村）、喀拉巴什村（15村）設施農業(yè)項目。其中古勒巴格村新建大棚7座，尤喀克霍加村新建大棚7座，喀拉巴什村糧臺村7座，喀拉巴什村7座，每棚標準建設面積為70×10m（長(cháng)×寬），每棚預算為10000萬(wàn)元，建設工期為20xx年4月-20xx年10月。
五、項目的管理方式和實(shí)施計劃
1、設施農業(yè)建設是促進(jìn)農民增收，切實(shí)幫助農民脫貧致富的有效途徑，為確保建設工作正常開(kāi)展進(jìn)行，縣政府主要領(lǐng)導和有關(guān)部門(mén)負責同志將直接對此項目進(jìn)行監管。
2、嚴格資金管理，保證專(zhuān)款專(zhuān)用
項目建設資金由扶貧辦統一管理，實(shí)行報帳制，保證工程質(zhì)量和資金使用，確保專(zhuān)款專(zhuān)用。
3、嚴格招投標，確保工作質(zhì)量
對于設施農業(yè)溫室的建設工程要求較高，為此，我縣將公開(kāi)招標，堅決使用有建設資質(zhì)等級的施工隊伍，嚴把質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。
實(shí)施計劃
建設項目分為兩部分：
第一部分分為三個(gè)階段：
第一階段：準備階段�；I備建設xxx3村、5村、8村、9村設施農業(yè)土建工程，時(shí)間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實(shí)施階段。對xxx3村、5村、8村、9村溫棚建設及項目開(kāi)始實(shí)施建設，時(shí)間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，時(shí)間20xx年10月—20xx年12月。
第二部分：
第一階段：籌備階段�；I備建設對xxx2村、7村、11村、15村設施農業(yè)土建工程，時(shí)間20xx年1月—20xx年4月。
第二階段：實(shí)施階段。對xxx2村、7村、11村、15村溫棚建設及項目開(kāi)始實(shí)施建設農業(yè)土建工程
時(shí)間20xx年4月—20xx年10月。
第三階段：檢查驗收階段。工程完工后，對工程質(zhì)量進(jìn)行檢查驗收，時(shí)間20xx年10月—20xx年12月。
六、扶貧效益分析
我縣開(kāi)展設施農業(yè)已有兩年，經(jīng)過(guò)兩年的.調研得出結論：一個(gè)棚種一茬早熟西、甜瓜，可收入3—4千元，兩年可收回建棚投資，而農民經(jīng)過(guò)培訓后，種植一茬早熟西甜瓜，可收入5—6千元，加上一茬夏菜，每棚收入可突破萬(wàn)元，當年即可收回建棚成本，經(jīng)濟效益十分可觀(guān)，并且，高收入可大大刺激農民學(xué)習新技術(shù)，使用新技術(shù)的積極性，形成一個(gè)良性循環(huán)，社會(huì )效益極好，是幫助農民脫貧致富的一個(gè)有效途徑。
七、結論
xxx是一個(gè)國家三定貧困縣，全縣貧困人口占大多數，怎樣有效幫助農民脫貧致富，開(kāi)辟致富渠道，一直是我農業(yè)部門(mén)的研究課題，經(jīng)過(guò)多年的探索，我們也總結出一些經(jīng)驗。就目前來(lái)看，設施農業(yè)是一條幫助農民脫貧致富的有效途徑，沒(méi)有培訓過(guò)的農民每年收入有3—4千元，經(jīng)過(guò)技術(shù)培訓，掌握溫棚栽培技術(shù)的農民年收入可輕松突破萬(wàn)元，經(jīng)濟效益十分可觀(guān)，并且可起到良好示范帶頭作用，提高農民脫貧的信心和學(xué)習、使用新科技、新知識的增強科技興農的意識，使農民的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)入一個(gè)良性循環(huán)過(guò)程，可有效增加農民收入，維護社會(huì )穩定。
項目計劃書(shū) 篇3
一、項目意義：
在深入踐行二中“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念的過(guò)程中，從人的生命本質(zhì)出發(fā)，尊重人，關(guān)懷人，發(fā)展人，為學(xué)生的個(gè)性發(fā)展建立綠色通道，促進(jìn)學(xué)生的成長(cháng)健康，真正讓每一個(gè)二中的學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(cháng)生活，通過(guò)建立多元發(fā)展平臺，開(kāi)辟多元成才通道，滿(mǎn)足學(xué)生多元發(fā)展的需要，有利于激發(fā)學(xué)生的潛能和內驅力，引導學(xué)生主動(dòng)發(fā)展，多元發(fā)展，使學(xué)生在不同的發(fā)展方向上都有獲得成功的可能。
二、理論依據：
多元智能理論。
美國哈佛大學(xué)教授霍華德·加德納認為，智力不是某種簡(jiǎn)單的、可以完全用紙筆式測驗來(lái)衡量的東西，不是只有少數人才擁有較高的水平，而是每個(gè)人都不同程度地擁有、并表現在各自的社會(huì )與文化生活各個(gè)方面的能力，而且每個(gè)人都至少擁有8種智能：語(yǔ)言智能、邏輯數學(xué)智能、音樂(lè )智能、空間智能、身體運動(dòng)智能、人際交往智能、自我認識智能、自然智能，即人的多元智能。
加德納的多元智能理論為教育教學(xué)提供了新的視角。他指出，智能的概念不是指解答問(wèn)題的能力，而是指解決問(wèn)題和生產(chǎn)產(chǎn)品的能力，他突出了人在實(shí)踐中的能力，因為解決不同的問(wèn)題和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，對所需要的智能有不同的側重，因此，人的智能是多元的'。這種“多元”是開(kāi)放的“多元”，而不是封閉的“多元”，多元智能理論的開(kāi)放性對于我們正確地、全面地認識學(xué)生具有很高的借鑒價(jià)值。我國教育家蔡元培曾經(jīng)說(shuō)國：“教育是幫助被教育的人，給他能發(fā)展自己的能力，完成他的人格，于人類(lèi)文化上能盡一分子的責任；而不是把被教育的人造成一種特別器具，給抱有他種目的的人去應用的�！币簿褪钦f(shuō)，教育不僅僅是簡(jiǎn)單的文化傳遞，它是喚醒受教育者的人格心靈，使之成為一個(gè)有健全的人格、全面發(fā)展的有用之才。多元智能理論為我們設置了許多通往智慧大廈的大門(mén)，每個(gè)人都有自己的入口。學(xué)生能否順利地走進(jìn)這座智慧大廈，關(guān)鍵在于開(kāi)啟大門(mén)的鑰匙，教師就是手持這把金鑰匙的人，即教師必須有多元的智能觀(guān)，多元的認識、理解和研究學(xué)生，為每個(gè)學(xué)生富有個(gè)性的發(fā)展作出貢獻。二中就是基于“為每一個(gè)學(xué)生的健康人生盡責”的辦學(xué)理念，努力為學(xué)生成長(cháng)健康搭建平臺，促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展。
三、項目?jì)热荩?/strong>
�。ㄒ唬嫿▽W(xué)生自我管理、自我教育系統：
為了讓每一個(gè)學(xué)生都享有同等的學(xué)校教育關(guān)懷，都擁有完整的校園成長(cháng)生活，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的角色平臺。
一是繼續開(kāi)展文明志愿班值周活動(dòng)；
二是繼續開(kāi)展星級學(xué)生培養活動(dòng)；
三是從班級開(kāi)始，到年級，再到校學(xué)生會(huì )、團委，構建完整的學(xué)生自我管理、自我教育系統。
以班級為例：
1．班級管理部xx原班長(cháng)（總管班級事務(wù)）
2．衛生工作部xx原衛生委員
3．文藝工作部xx原文娛委員
4．車(chē)管工作部xx原車(chē)管委員
5．宿管工作部xx（或叫生活工作部xx包括宿舍、就餐、醫保、保險等）
6．科技工作部xx（實(shí)驗、科技活動(dòng)、競賽等）
7．心理工作部xx（配合學(xué)校心理咨詢(xún)室做好學(xué)生心理疏導等）
8．學(xué)習工作部xx原學(xué)習委員（包括對9科課代表的管理）
9．圖書(shū)工作部xx原圖書(shū)管理員（教材發(fā)放、圖書(shū)借閱、組織活動(dòng)等）
10．電教工作部xx（班級電子系統的使用、管理與維護等）
11．信息工作部xx（學(xué)習、活動(dòng)、考試信息的傳遞與指導等）
12．體育工作部xx原體育委員
13．物管工作部xx（公物保管及燈、水、電等公物管理）
14．支部工作部xx原團支部書(shū)記
15．宣傳工作部xx原宣傳委員
16．組織工作部xx原組織委員
17．志愿服務(wù)部xx愛(ài)心社長(cháng)（捐款、社區服務(wù)、義賣(mài)等活動(dòng)等）
18．評價(jià)工作部xx（負責對班級學(xué)生的評價(jià)）
將原有的班委成員及相關(guān)工作與團支部成員及相關(guān)工作有機結合起來(lái)，使班委和團支部成員都有具體事做，使圖書(shū)、車(chē)管工作更明確具體，同時(shí)，校學(xué)生會(huì )也相應成立各部與之呼應，并進(jìn)行組織、指導與管理，另外，各年級也要成立相應的學(xué)生會(huì )分會(huì )，組建相應的部參與年級管理。
政教處、團委對各部進(jìn)行培訓，給予支撐、支持、指導和管理，人人有事做，事事有人做，使每一個(gè)學(xué)生都擁有自己的角色平臺。
注意：
�。�1）對相應的各部，必須有相應的工作職責；各部的職責在政教處、團委的指導下由各部學(xué)生自己擬訂，政教處、團委把關(guān)完善；對各部工作職能有交叉的，同樣由政教處、團委負責協(xié)調或調整。
�。�2）對于各部學(xué)生分工，必須注意他們的個(gè)性特長(cháng)；
�。�3）必須做好學(xué)生干部培訓，包括工作職責、要求等的指導。學(xué)校日常的學(xué)生相關(guān)工作，學(xué)校學(xué)生會(huì )各部，可以以學(xué)校團委、學(xué)生會(huì )的名義，部長(cháng)直接召集過(guò)問(wèn)。
�。ǘ┙M建學(xué)生社團俱樂(lè )部：
為了激發(fā)學(xué)生的潛能，張揚學(xué)生的個(gè)性，培養學(xué)生的特長(cháng)，讓每一個(gè)有潛質(zhì)的學(xué)生的成長(cháng)優(yōu)勢都能得到展示，得到促進(jìn)，得到進(jìn)一步提升，因此，學(xué)校要通過(guò)組建社團和俱樂(lè )部，積極為學(xué)生搭建多元發(fā)展的優(yōu)勢促進(jìn)平臺。
1．藝術(shù)俱樂(lè )部。
�。�1）女子軍樂(lè )隊
�。�2）初、高中合唱團
�。�3）初、高中舞蹈隊
�。�4）美術(shù)興趣組
�。�5）書(shū)法
�。�6）攝影、器樂(lè )（集中有此基礎與愛(ài)好的同學(xué)）等社團
2．體育俱樂(lè )部。
�。�1）球類(lèi)
�。�2）田徑類(lèi)
�。�3）體操類(lèi)
3．科技俱樂(lè )部。
�。�1）機器人社團
�。�2）校園電視臺
�。�3）科技創(chuàng )新、重點(diǎn)實(shí)驗室等
4．文學(xué)俱樂(lè )部。
�。�1）蘭亭文學(xué)社
�。�2）校園廣播站
�。�3）影評社
�。�4）校園板報社
�。�5）拾貝公司（推薦優(yōu)秀文章、文學(xué)作品、藝術(shù)作品等）
5．學(xué)生社團
�。�1）午間
�。�2）愛(ài)師社團
�。�3）模擬法庭
�。�4）社區服務(wù)社
以及其他各種興趣社團或興趣小組，如：經(jīng)典閱讀、演講與朗誦的技巧和方法、古詩(shī)詞鑒賞、名著(zhù)欣賞、影視欣賞等；數學(xué)思想方法入門(mén)、數學(xué)文化史等；時(shí)事與研究、心理調節與疏導、現代生活中的科學(xué)、生命與環(huán)境等。也可舉辦“高效學(xué)習社團”（社團成員可以準備有意義的題目一起研究等）。
說(shuō)明：
學(xué)生社團俱樂(lè )部的建設，一是要充分發(fā)揮學(xué)�，F有教師的作用，同時(shí)，還需要利用社會(huì )資源，甚至聘請一部分專(zhuān)家、校友作社團指導老師。
四、組織管理：
�。ㄒ唬┙M織機構：
項目負責人：xx
成員：xx全體班主任
�。ǘ┚唧w分工：
1．志愿班值周：責任人xx
2．星級學(xué)生培養：責任人xx
3．學(xué)生自我管理、自我教育系統：責任人xx
說(shuō)明：“學(xué)生自我管理、自我教育系統”初中部班級、年級由負責；高中部班級、年級由負責；團委由負責；學(xué)生會(huì )由負責。
4．學(xué)生社團俱樂(lè )部：責任人xx
五、預期效果：
1．逐步形成促進(jìn)學(xué)生多元發(fā)展的活動(dòng)平臺系統；
2．讓每一個(gè)二中學(xué)生真正享有了同等的學(xué)校教育關(guān)懷，真正擁有了完整的校園成長(cháng)生活；
3．讓每一個(gè)二中學(xué)生的潛能得到發(fā)揮，特長(cháng)得到展示，個(gè)性得到張揚，都有成功的體驗，都健康，都陽(yáng)光，都自信。
項目計劃書(shū) 篇4
1.公司簡(jiǎn)介
我們的主營(yíng)業(yè)務(wù)是做一款B2C西餐的線(xiàn)上訂餐平臺。我們這個(gè)平臺主要提供西餐網(wǎng)上訂餐，西餐的外賣(mài)服務(wù)以及西餐愛(ài)好者的文化交流平臺。
2.公司架構
3.公司團隊
公司初定為六個(gè)團隊：
1. 平臺團隊：主要負責B2C網(wǎng)站平臺服務(wù)器，軟件的日常維護，對網(wǎng)站內容的實(shí)時(shí)更新，網(wǎng)站流量的`統計匯總
2. 商家團隊：負責與商家的對接工作。例如簽訂合作合同，對西餐價(jià)格核定，為商家制作網(wǎng)絡(luò )菜單，配送餐具的商家意向選擇
3. 內部團隊：負責平臺的會(huì )員日常維護溝通，團隊大規模訂購餐飲服務(wù)的對接工作
4. 預定團隊：負責網(wǎng)絡(luò )預定座位，點(diǎn)菜的工作
5. 外送團隊：為選擇外賣(mài)西餐服務(wù)的客戶(hù)提供配送服務(wù)
6. 財務(wù)團隊：負責公司的各項財務(wù)費用的管理
4.公司發(fā)展與規劃
短期：公司將投入大量的人力、財力開(kāi)發(fā)專(zhuān)注于用戶(hù)體驗平臺和APP，并且進(jìn)行工商注冊我們Relife公司
中期：保證軟件和平臺的日常維護，升級更新，逐步開(kāi)發(fā)出為西餐商家專(zhuān)做的店鋪推廣軟件。大規模尋找相關(guān)餐飲企業(yè)與之簽訂合作合同，大力宣傳平臺，努力將平臺日成交量達到一萬(wàn)單。
長(cháng)期： Relife公司的西餐訂餐平臺APP覆蓋全國，合作店家也做到遍布全國，在哪里都可以在軟件平臺上找到專(zhuān)業(yè)的西餐。
公司發(fā)展計劃：
短期：首先在成都及周邊地區宣傳平臺并且尋找合作西餐商家，收集商家信息，并且在金融企業(yè)多的辦公區域以及寫(xiě)字樓眾多的區域進(jìn)行受眾的宣傳，采用小禮品或者其他方式吸引消費者下載使用我們的app平臺。
中期:在前期已經(jīng)擁有的部分合作商家已經(jīng)穩定的平臺消費者的基礎下，面向全國推廣公司的平臺，并在其他一線(xiàn)城市尋找合作商家，逐步將公司的規模做大。
長(cháng)期：發(fā)展為一個(gè)成熟的西餐網(wǎng)上訂餐企業(yè)，合作餐廳遍布全中國，在全國推廣西餐，普及西餐文化，提高消費者的飲食文化修養。
項目計劃書(shū) 篇5
一、項目?jì)热?/p>
1、項目名稱(chēng)
2、主要產(chǎn)品
3、生產(chǎn)綱領(lǐng)(分階段實(shí)施的要注明)
二、項目單位簡(jiǎn)介
1、公司名稱(chēng)、地點(diǎn)、歷史沿革、資產(chǎn)、主要設施、所有權屬(包括固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、專(zhuān)利、品牌)
2、公司人才：一是領(lǐng)導班子整體素質(zhì)，二是項目主管和技術(shù)主管的個(gè)人素質(zhì)，二是技術(shù)隊伍的整體素質(zhì)。素質(zhì)包括學(xué)歷、職稱(chēng)、經(jīng)驗、業(yè)績(jì)、團隊精神、背景。
3、公司經(jīng)營(yíng)概述：以表格列出近三年的營(yíng)業(yè)收入、生產(chǎn)效率、技術(shù)質(zhì)量指標、產(chǎn)銷(xiāo)率、產(chǎn)利率、人均創(chuàng )收、稅前利潤總額、市場(chǎng)覆蓋率(指地區)和占有率(指占有市場(chǎng)實(shí)際需求總量)、資產(chǎn)增值
4、公司現主要產(chǎn)品和生產(chǎn)能力，現新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)情況。
三、項目技術(shù)
1、項目產(chǎn)品技術(shù)先進(jìn)性：一是與國際領(lǐng)先水平比，與國內同等比，將主要技術(shù)性能指標、外觀(guān)、被新技術(shù)更新替代的周期等主要內容列表進(jìn)行比較。二是用論證報告、用戶(hù)反饋、獲獎證書(shū)、實(shí)物展示等證據說(shuō)話(huà)。三是用人才、專(zhuān)業(yè)、業(yè)績(jì)、有創(chuàng )意的規劃等證明技術(shù)創(chuàng )新能力。四是與院校及科研機構緊密的技術(shù)合作關(guān)系。
2、技術(shù)升級的規劃和措施。
四、產(chǎn)品質(zhì)量
即從原材料、外購外協(xié)件的采購、生產(chǎn)過(guò)程的控制、質(zhì)量保證體系的動(dòng)作等方面闡述如何建立有效的質(zhì)量保證體系。
五、市場(chǎng)需求
1、市場(chǎng)定位：經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查，分析顧客群體，按地區、消費目的、消費水平、消費習慣進(jìn)行分類(lèi)，從而確定生產(chǎn)什么產(chǎn)品和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的方向。
2、市場(chǎng)分析：
(1)市場(chǎng)劃分：一是區域劃分，二是某一檔次產(chǎn)品的劃分，分別預測市場(chǎng)占有率;
(2)目標劃分：即目標區域和目標占有率。
(3)目標市場(chǎng)劃分策略，即實(shí)現市場(chǎng)目標和占有率目標所采取的戰略戰術(shù)。
(4)市場(chǎng)真摯據市場(chǎng)調查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析。
3、行業(yè)分析：
(1)明確行業(yè)現狀，特別是主要競爭對手情況(包括競爭對手的人才、創(chuàng )新能力、質(zhì)量與服務(wù)、價(jià)格、戰略戰術(shù)和市場(chǎng)拓展等)
(2)明確競爭和購買(mǎi)類(lèi)型。主要在哪些層面上展開(kāi)競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買(mǎi)類(lèi)型，如群體、個(gè)體、季節、交際、投資、配套等。
4、市場(chǎng)預測
六、產(chǎn)品成本和價(jià)格定位
1、產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構成及價(jià)值;二是如何通過(guò)材料采購、生產(chǎn)、管理來(lái)降低生產(chǎn)成本。
2、產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格定位(包括定位價(jià)格和定位策略，靜態(tài)價(jià)格定位和動(dòng)態(tài)價(jià)格定位等)。
七、銷(xiāo)售策略
1、銷(xiāo)售模式;2、銷(xiāo)售政策;3、銷(xiāo)售措施;4、促銷(xiāo)手段;5、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò );6、售后服務(wù)體系
八、投資總額及構成
1、投資總額
2、籌資渠道
3、建設計劃時(shí)間表及資金用途構成(體現精打細算，把錢(qián)用在刀丸上;對大項目而言，切忌要求資金一步到位)
九、財務(wù)分析
1、重要財務(wù)指標：近三至五年正常生產(chǎn)所需的資金流量、成本、單位產(chǎn)品利潤率、銷(xiāo)售金額、投資回報率、資產(chǎn)增值。
2、收支平衡分析，包括與生產(chǎn)能力相適應的最小產(chǎn)出、最在產(chǎn)出所需要的`最低支出和考慮到各種風(fēng)險在內的最大支出，計算盈虧平衡點(diǎn)。
3、計劃損益：預計各種風(fēng)險可能帶來(lái)的損益額度。
4、計劃現金流轉：按滿(mǎn)負荷生產(chǎn)、資金回籠周期、定額庫存、在途發(fā)出商品計算資金流量和資金周轉周期。
5、計劃資產(chǎn)負債表。
十、政策
1、國家宏觀(guān)產(chǎn)業(yè)政策。
2、地方或行業(yè)微觀(guān)政策。
十一、風(fēng)險
1、任何項目都有風(fēng)險，沒(méi)有風(fēng)險是不正常的。項目在不同階段有不同的風(fēng)險，體現在市場(chǎng)、管理、技術(shù)、政策、財務(wù)等方面。對可預測風(fēng)險，要有客觀(guān)的、有邏輯的分析，對不可預測的風(fēng)險點(diǎn)到為止，不必贅述。
2、預防出現風(fēng)險的手段和措施。
一、計劃概要
本計劃主要內容為xxxxxxxx有限公司 20xx年銷(xiāo)售部工作思路、工作內容、時(shí)間安排等。
本計劃目的在于強化銷(xiāo)售工作的日常管理，提高銷(xiāo)售的計劃性、有效性和針對性，使銷(xiāo)售工作能夠有效地配合和推動(dòng)公司戰略完成和年度經(jīng)營(yíng)目標的實(shí)現。
二、計劃依據
本計劃依據公司產(chǎn)品經(jīng)理戰略目標、銷(xiāo)售部人員和管理現狀、市場(chǎng)需求和競爭實(shí)際情況制定。
銷(xiāo)售部現狀分析如下：
1)沒(méi)有推銷(xiāo)意識，更多的承擔的是客戶(hù)服務(wù)的任務(wù)
2)工作隨機性大，沒(méi)有形成一定策略和計劃
3)銷(xiāo)售競爭力弱，未形成良好的銷(xiāo)售局面
4)人員銷(xiāo)售能力低下，且水平參差不齊
5)銷(xiāo)售人員職業(yè)素養欠缺，工作主動(dòng)性需進(jìn)一步提升
6)人員儲備不足，與公司規劃不匹配
7)員工成長(cháng)機制未形成，新員工培訓缺乏，日常知識積累缺乏
8)日常工作松懈，個(gè)別時(shí)間段存在聚眾聊天、沒(méi)有緊迫感(電話(huà)量平均在2個(gè)左右)
9)銷(xiāo)售考核沒(méi)達到預期效果，部分指標應付成分居多
三、銷(xiāo)售工作策略、方針和重點(diǎn)
為確保銷(xiāo)售工作具有明確的行動(dòng)方向，銷(xiāo)售部特制定了相應策略和方針，用以指導全年銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。
1、銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：
要事為先，步步為營(yíng);優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情;
步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;
機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
2、工作方針：
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，
以形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制為重點(diǎn)
以提高工作績(jì)效為目的
3、工作重點(diǎn)
1)、規劃和實(shí)施銷(xiāo)售技能培訓：強化銷(xiāo)售人員培訓，并逐步形成銷(xiāo)售人員成長(cháng)機制
2)、強化銷(xiāo)售規劃和策略能力：注重銷(xiāo)售的策略性，和銷(xiāo)售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
3)、規范日常銷(xiāo)售管理：強化銷(xiāo)售日常管理，幫助銷(xiāo)售人員進(jìn)行時(shí)間管理，提高員工銷(xiāo)售積極性和效率
4)、完善激勵與考核：針對性提供員工考核
5)、強化人才和隊伍建設：開(kāi)設銷(xiāo)售2-3部的人員都需要加緊完善自己
四、銷(xiāo)售工作目標
根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷(xiāo)售部制定出今年的銷(xiāo)售目標。并以此作為日常銷(xiāo)售工作的依據。
五、銷(xiāo)售技能培訓
1、學(xué)習時(shí)間
每周一早上各部門(mén)經(jīng)理開(kāi)個(gè)小會(huì )指出各自缺點(diǎn)，并加已完善。
每天中午打球培養兩個(gè)部門(mén)之間的競爭意識。
六、個(gè)人營(yíng)業(yè)額。
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區經(jīng)銷(xiāo)商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的經(jīng)銷(xiāo)商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
項目計劃書(shū) 篇6
6.1 價(jià)格策略： (銷(xiāo)售成本的構成, 銷(xiāo)售價(jià)格制訂依據和折扣政策)
6.2 行銷(xiāo)策略：( 請說(shuō)明在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、廣告促銷(xiāo)、設立代理商、分銷(xiāo)商和售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施辦法)
6.3激勵機制：(說(shuō)明建立一支素質(zhì)良好的銷(xiāo)售隊伍的'策略與辦法, 對銷(xiāo)售人員采取什么樣的激勵和約束機制)
項目計劃書(shū) 篇7
一、項目名稱(chēng)
二、項目背景：
根據XX區城市建設總體規劃，XX處原XX苗圃需要異地搬遷。按照建設部《城市規劃建設指標》和《河北省城市綠化管理條例》的規定，城市苗圃用地不得少于建成區面積的2，苗木自給率80以上。因此，我區還需要新建面積不少于210畝的城市綠化專(zhuān)用苗圃。
目前我市已經(jīng)確定了創(chuàng )建國家級生態(tài)園林城市，如果新苗圃不能及時(shí)完成建設，我區將消耗大量資金到市內、外其它苗木生產(chǎn)基礎地購買(mǎi)苗木，這對我區的城市綠化建設極為不利，對完成市委市政府提出創(chuàng )建國家級生態(tài)園林城市的目標也會(huì )產(chǎn)生嚴重的消極影響，因此苗圃建設勢在必行。
三、項目建設條件
XX苗圃位于貫通XX市區和XX區的必經(jīng)之路——XX大道北側，南側正對XX公園，東側與XX區行政中心隔河相望，距著(zhù)名的XX景區1.5公里，西側是XX生產(chǎn)基地，地理位置優(yōu)越，交通便捷。XX苗圃地勢平坦，土層肥厚、水源充足，適合各類(lèi)苗木繁育，符合苗圃建設的立地條件。建成后可滿(mǎn)足我區城市綠化建設苗木供應的要求，將為我市創(chuàng )建國家級生態(tài)園林城市打下堅實(shí)基礎。另外，XX苗圃處于城市區西部農村，地價(jià)較為便宜，可節省大量建設成本，具有較強自行性。
四、項目建設規模和內容
XX苗圃建設總占地預計10畝，其中苗木生產(chǎn)用地150畝，花卉生產(chǎn)用地35畝，溫室、組培室等設施用地15畝，管理用房、倉庫及道路等其它用地10畝。苗圃建成后將以發(fā)展特色鄉土苗木，引種外地名優(yōu)苗木和培育時(shí)令花卉為主，保障城市綠化美化苗木供給的同時(shí)，還將進(jìn)行苗木科研工作，推廣科研成果，提高我區整體苗木生產(chǎn)水平。
苗圃建設主要進(jìn)行土地平整、圍墻、管理房倉庫及操作房、道路大型日光溫室、組培室、生產(chǎn)供電、供水設施等基礎設施建設。另外還將引進(jìn)運輸車(chē)2輛，園林機械、工具等，使新苗圃實(shí)現苗木生產(chǎn)現代化，提高苗圃生產(chǎn)效率降低生產(chǎn)成本。再有，苗圃還需引進(jìn)苗木30萬(wàn)株，確保苗圃當年就可以實(shí)現苗木生產(chǎn)供應和銷(xiāo)售，盡快投入正常運營(yíng)。
五、項目投資估算及資金來(lái)源渠道
�。ㄒ唬╉椖客顿Y估算
1、苗圃征用地費用按每畝2萬(wàn)元計算共計約210畝×2萬(wàn)元=420萬(wàn)元
2、苗圃基礎設施建設費用估算約為300萬(wàn)元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機械按市場(chǎng)價(jià)估算為200萬(wàn)元。
三項合計，該項目投資估算為920萬(wàn)元。
�。ǘ┵Y金來(lái)源渠道
政府撥款投資
六、項目性質(zhì)與特點(diǎn)
本項目為苗木產(chǎn)業(yè)化項目，綠化環(huán)保是其特點(diǎn)，以人工方式培植苗木，不會(huì )產(chǎn)生廢水、廢氣、廢渣等排放物，而且苗圃投入生產(chǎn)后因其有大量的樹(shù)木有利改善周邊生態(tài)環(huán)境，苗圃苗木生產(chǎn)主要是為城市綠化供應優(yōu)質(zhì)苗木有較強的公益性。另外苗圃還擔負著(zhù)苗木生產(chǎn)新技術(shù)的研究推廣工作，所以也是政府在育苗業(yè)進(jìn)行科普工作的重要基地。
七、項目可行性分析
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟效益
1、利潤核算
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，城市建設日新月異，綠化育苗業(yè)也得到了蓬勃的發(fā)展。就我區來(lái)說(shuō)城市新區建設的.雙向帶動(dòng)，城市綠化將面臨千載難逢的契機，保證苗木供應也成為我區城市綠化建設的重要內容。按照往年原苗圃經(jīng)營(yíng)情況，除正常供應城區綠化用苗外，對外銷(xiāo)售苗木及花卉的銷(xiāo)售額可在150萬(wàn)元左右，除去正常開(kāi)支，凈利潤可達40萬(wàn)元。
2、緩解城市綠化管理經(jīng)費不足的問(wèn)題。
近年來(lái)隨著(zhù)我區城市建設的快速發(fā)展，綠化面積隨之不斷擴大，由于經(jīng)費用不足，管理太少，造成綠化管理不到位，綠化成果沒(méi)有得到較好的保護。通過(guò)利用苗圃經(jīng)營(yíng)收入，可以部分彌補城市綠化管理養護資金不足問(wèn)題，減少財政壓力，從而推動(dòng)我區城市綠化建設全面發(fā)展。
�。ǘ┥鐣�(huì )效益
當前事業(yè)單位改革正在逐步推進(jìn)，事業(yè)單位將進(jìn)行企業(yè)化管理。目前，我區XX隊伍有在職職工56人，其中大部分是40-47歲而且文化水平較低的老職工，約占總人數的39.5。改制后勢必在人員編制有所控制，其余人員將會(huì )進(jìn)行化解分流。按照目前園林管理處的實(shí)力，全部吸納分流職工難度較大，如果新苗圃不能建設，那么原苗圃的12名正式職工在XX內部更將無(wú)法安置，這樣無(wú)疑會(huì )給社會(huì )造成負擔和職工下崗面臨巨大的再就業(yè)壓力。XX苗圃項目建成后需要員工65人，其中管理人員9人，科研技術(shù)人員7人，普通員工50人，管理人員和技術(shù)人員將以本單位原有人員為主。另外，還需聘請一些專(zhuān)業(yè)學(xué)校畢業(yè)學(xué)生和有經(jīng)驗的本行業(yè)專(zhuān)家，其余普通員工，將優(yōu)先選擇所在地的農民或下崗失業(yè)人員。這樣在所有原苗圃職工全部能夠安置的情況下，根據苗圃苗木生產(chǎn)的需要還可以吸納一些大專(zhuān)院校畢業(yè)生和農村剩余勞動(dòng)力。
還有XX苗圃建成后因其作為國有苗圃還有推廣苗木生產(chǎn)新技術(shù)的重要任務(wù)，對提高我區的育苗業(yè)的整體水平、農村產(chǎn)業(yè)結構調整范文網(wǎng)、提高我區的經(jīng)濟增長(cháng)、增加農民收入起到了重要推動(dòng)作用。
綜上所述，此項目的建設勢必會(huì )給我區帶來(lái)良好的生態(tài)效益和社會(huì )效益。
八、結論
從城市綠化規劃規定的要求和滿(mǎn)足城市建設的需要以及市場(chǎng)的客觀(guān)供求關(guān)系看，此項目既是生態(tài)環(huán)保項目又是社會(huì )公益項目，還具有可觀(guān)的經(jīng)濟效益。因此，該項目具有可行性。
項目計劃書(shū) 篇8
一、項目背景
千姿百態(tài)的花朵述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都解說(shuō)著(zhù)"完美”，個(gè)性是此刻隨著(zhù)人們的生活水平不斷進(jìn)步,生活質(zhì)量不斷提高對生活的追求!鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能構成具有地質(zhì)大學(xué)青烏花店品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)是十分可行的。
二，公司項目策化
1.帶給鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，帶給產(chǎn)F品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境!
2.公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中建立網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起必須的知名度,并努力實(shí)現收支平衡在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月當模式成功后,以ASP的形式在分站推廣經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
三，經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
“地質(zhì)大學(xué)青烏花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大市場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人,則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計證明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規模是相當龐大的，而且思考到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標市場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的。
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份.由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從必須程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
()有明顯的好奇心理,在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買(mǎi)行為.
(2)購買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的`影響其購買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選取價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.
(3)在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購買(mǎi)模式，購買(mǎi)行為往往隨心所欲
(4理解和吸收新事物的潛力強，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
(5)影響產(chǎn)品購買(mǎi)的因素依次為:價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
(6購買(mǎi)行為節日性很強，-般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后.
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位在定單數量上傾向于能表達心聲,如大多數訂購1支(你是我的唯- -), 3支(我愛(ài)你)，19支(感情路上久久長(cháng)久), 21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比苛刻，如不允許有打蔫現象等.
四，經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員:
黃xx(組長(cháng))主要負責網(wǎng)站的制作和維護
蔣xx主要負責開(kāi)發(fā)計劃
李xx主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
王xx主要負責市場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便t分重視品牌在品牌包裝上，由美I人員根據詳細的市場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新。
2.2價(jià)格策略青烏網(wǎng)上花店在原料。包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求。
2.3促銷(xiāo)策略
(1)宣傳策略
利用學(xué)校廣摑站,報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式.
(2)服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)務(wù)必是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就務(wù)必按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式:
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡.
�、跓o(wú)條件理解客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴.
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料.
�、艿�6一次訂購的客戶(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)患，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格.
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題.
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字,客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統.
2.4渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一-級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系選取批發(fā)商時(shí)，-般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn).
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.市場(chǎng)范圍選取在投入期僅選取網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的市場(chǎng).
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播到達宣傳效果.
3.現場(chǎng)促銷(xiāo)選取每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍宣傳資料包括:
(1)懸掛統一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數量為3-5條，以青烏花店"網(wǎng)址和”校園花店隆重推出“為題搭配懸掛.
(2)在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店資料,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出.
(3)請學(xué)校廣播站播發(fā)青烏花店宣傳部i ]擬定的宣傳材料,在早，中,晚各一次,連續數日.
(4)為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有青烏花店網(wǎng)址的緩帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎活動(dòng)，中獎?wù)吣軌颥F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款.
(5)在宣傳當天，請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道，如武漢晚報，各地方電視臺等
五，營(yíng)銷(xiāo)效果預測與分析
1.營(yíng)業(yè)額收入
據調查分析，我們能夠預測在主要節假日，每一天銷(xiāo)售額在1000元以上.
2.支付方式
根據有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì )到達20%，我們正用心與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付.
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進(jìn)入青烏花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話(huà)訂購另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的信息訂購.
4.客戶(hù)特點(diǎn)年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主:他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現象
5.消費特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎.
6.信息基礎設施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設施對于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設，公司將透過(guò)內部成員中計算機較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(cháng)的成員來(lái)共同完成B2C網(wǎng)站雖然在理論上能夠實(shí)現零庫存，但是現實(shí)中要到達這一點(diǎn)卻很困難。
六，經(jīng)營(yíng)成本預估
1.原則:
把每一分錢(qián)用在刀刃上,充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值
2.初期投資:
這一時(shí)期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò )服務(wù)(虛擬主機)。產(chǎn)品采購，系統開(kāi)發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上預計需要人民幣2萬(wàn)元左右從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間.
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區，服務(wù)的資料會(huì )有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入，如銀行的信貸
七，系統開(kāi)發(fā)計劃
1.系統開(kāi)發(fā)計劃
根據公司建立初期資金缺乏的狀況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際狀況，我們決定選取虛擬主機的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站當然隨著(zhù)業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會(huì )思考建立公司自己的網(wǎng)站在系統初具雛形后，公司將根據預定的系統功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測試系統的完備無(wú)疑是一一個(gè)測試，完善，再測試，再完善的過(guò)程，直至系統功能到達公司預期的要求
2.系統邏輯方案
系統邏輯方案是實(shí)現電子商域的經(jīng)營(yíng)目標，策略和方式的總體框架.下面結合本公司實(shí)際狀況做出圖解說(shuō)明六大模塊:系統商務(wù)活動(dòng)流程，系統總體邏輯結構，系統數據分布，信息處理模塊和安全控制模塊.
八，項目小結
1.主要工作完成狀況調查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求,而且公司從實(shí)現目標,運營(yíng)機制，項目策略等方面都進(jìn)行了總體規劃.另外，在系統開(kāi)發(fā)計劃方面，公司也結合我國的實(shí)際狀況，參閱了超多的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設計流程，以及適合我們公司的系統邏輯方案最重要的是，針對目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的狀況，我們自行設計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如信息訂購鮮花，附帶祝�？ㄆ�,電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位與此同時(shí)，我們還設立了論壇，不僅僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也能夠滿(mǎn)足社會(huì )不同年齡層次消費者的需求!
2.不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計劃書(shū)難免有些欠缺，但是我們會(huì )盡量地去充實(shí)，完善之在網(wǎng)站設計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設計時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作,青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站已初具規模，送人玫瑰之手，終久留有余香我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站必須會(huì )得到進(jìn)一步的完善!
項目計劃書(shū) 篇9
前言
一座印象中的城市，一個(gè)印象中的剪影——杭州西湖歡迎您!
還記得千年前的西子湖畔，驛外斷橋處，許仙與白娘子的驚鴻一瞥，他們緣定今生，演繹了曠世絕戀。他們是西子湖畔永遠抹不去的記憶，西子湖畔、雷峰不倒，他們的愛(ài)情永在
還記得“未能拋得杭州去，一半勾留是此湖”。西湖是一首詩(shī)，一幅天然的畫(huà)，一個(gè)美麗動(dòng)人的故事。任時(shí)光荏苒，歲月變遷，她仍舊那副不老的容顏，那么多的人為她傾倒。
還記得她迎來(lái)了那么多呵護她的人。年過(guò)半百的白居易當看到她時(shí)就迫不及待的為她寫(xiě)了《杭州刺史謝上表》。他為她留下一湖清水，一道芳堤，六井清泉，二百首詩(shī)。送別白居易她又迎來(lái)大文豪蘇軾為她說(shuō)了如此的話(huà)“杭州之有西湖，如人之有眉目，蓋不可廢也“送走一位大文豪又迎來(lái)一位賢太守位她更添美麗。如今的她恢復了”六橋煙柳“固有的景色，更顯嬌媚之態(tài)。
還記得夕陽(yáng)斜照，余輝灑滿(mǎn)大地，坐一處靜謐的庭院，沏上一壺西湖龍井，慢慢的品味這縈繞在唇齒間的清香，這是多么的愜意啊!與一位才貌雙全的“佳人“一起擁抱這醉人的醇香。
還記得她也有許多同樣是佳人傾城的姐妹：“柳浪聞鶯“”梅塢早春“”三臺云水“也如美酒般醉人。
誰(shuí)不憐惜這樣的江南女子，她飄逸脫俗，她清新秀雅，她既有大家閨秀之風(fēng)范也有小家碧玉之可愛(ài)，如一位出塵的仙子一般美好。
讓我們化作一草一木，共同走進(jìn)她，走進(jìn)我們夢(mèng)中的仙子——西湖
西湖文化游之一探驚奇(文化游涉及篇目)
《西湖文化旅游項目策劃書(shū)》的挖掘源于《大學(xué)語(yǔ)文》文言文篇目中張岱的《西湖七月半》中描寫(xiě)七月半游人到西湖游覽的盛況。作者張岱一生是一個(gè)大起大落的過(guò)程，一明清易代為轉折點(diǎn)，分為截然不同，反差極大的兩種生活狀態(tài)。張岱青少年時(shí)條件優(yōu)越，追求精致生活。他自稱(chēng)好風(fēng)流之士，明亡之后，到了清朝，他堅持不事清朝，避居山中，布衣素食都難以為繼。唯以寫(xiě)著(zhù)作來(lái)舊夢(mèng)重溫，多為他對往日繁華景象的追懷。
張岱善寫(xiě)小品文，他能詩(shī)善文，兼通戲曲、音樂(lè )。他得小品文文筆流麗清新，但后世留下的著(zhù)作并不多，他的這篇著(zhù)作寫(xiě)法獨特，面對被許多文人雅士所贊頌的西湖，他脫開(kāi)窠臼，不寫(xiě)西湖景色，偏寫(xiě)七月半西湖看月之人。在冷眼旁觀(guān)中重現了當時(shí)的民風(fēng)，可謂構思新奇，立意別致，通篇喧嘩與冷寂，庸俗與清雅，對比手法的運用為文章增色不少。
西湖文化游之二探驚奇(篇目文化內涵挖掘)
張岱的這篇《西湖七月半》一脫前人寫(xiě)西湖寫(xiě)其美景的束縛，以人襯景，是個(gè)絕妙的手法給人的感覺(jué)就像一幅幅色彩明麗的風(fēng)俗畫(huà)張岱可稱(chēng)晚明小品文的`集大成者。小品文是極富個(gè)性色彩的文體。以篇幅短小，形式靈活，內容隨意為特點(diǎn)，且小品文能與漢賦、唐詩(shī)、宋詞相并列且毫不遜色。但這篇文章存在一個(gè)問(wèn)題，作者張岱雖自詡清高拔俗情致與避世雅游的態(tài)度，終究還是留戀湖光山色，并未脫傳統文人清高習氣與風(fēng)雅情懷。故這次策劃書(shū)將以西湖一些固有的景色、人文為本次宣傳的重點(diǎn)，以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)宣傳這次的西湖文化游，讓人們深入了解這如畫(huà)般的西湖。
西湖文化游之三探驚奇
以張岱《西湖七月半》作為一個(gè)基點(diǎn)來(lái)進(jìn)一步探索西湖文化游，讓大家了解這個(gè)被稱(chēng)作“濃妝淡抹總相宜”的西子湖。在這次的西湖文化游可讓大家先感受一下。西子湖“靜如處子”之美西湖的一山一水一草一木都透露處那些美麗。西湖也有“動(dòng)如脫兔”之美每年都可去錢(qián)塘觀(guān)潮，讓大家感受那種“卷起沙堆似雪堆”的驚心動(dòng)魄之美西湖不僅獨善山水秀麗之美，林壑幽深之勝。她更有著(zhù)她豐富的內涵。她有著(zhù)豐富的文物古跡，優(yōu)美動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)。自然、人文、歷史、藝術(shù)巧妙的融合在一起。她古跡遍布，擁有國家重點(diǎn)保護單位25處還有39處文物保護點(diǎn)壑各類(lèi)專(zhuān)題博物館點(diǎn)綴其中，為之增色�？梢�(jiàn)西湖不僅是一位美女，她更是以為有著(zhù)很好內涵的文化美女。
西湖文化游營(yíng)銷(xiāo)方案
西湖文化游前期市場(chǎng)調查說(shuō)明：
西湖歷來(lái)是無(wú)數游人心目中向往的旅游勝地。她吸引人的方面是多方位的。西湖擁有眾多的旅游景點(diǎn)，擁有國家重點(diǎn)文物保護單位，省級文化保護單位，在西湖成功申請世界文化遺產(chǎn)后她各方面的文化、經(jīng)濟價(jià)值有了更大的提高。因此杭州西湖景區及周邊也推出了講解景點(diǎn)歷史文化，展示西子湖的風(fēng)貌為目的的多媒體電子導游服務(wù)。據這些服務(wù)項目的推出給我們的西湖文化游的宣傳和實(shí)施提供了良好的外部環(huán)境，再加上西湖有著(zhù)得天獨厚的旅游條件，特開(kāi)展此次文化游是比較有利的。
活動(dòng)主題：賞西子之美悟文化之韻——西湖文化二日游
推廣目的：為進(jìn)一步宣傳西湖文化游，讓廣大游客暢游西湖風(fēng)景之美領(lǐng)略西湖文化之韻。將推出此次的文化游活動(dòng)。此次文化游更突出的來(lái)介紹西湖文化，讓游人更深刻了解西湖美景背后所存在的文化意味。讓人更深層次的了解西子湖便可讓身處喧鬧塵世的人們領(lǐng)略一切美景，徹底的心靈凈化。放下自己漲勢的事情，與大子讓來(lái)一次近距離的接觸。
活動(dòng)時(shí)間：12.23——12.24
活動(dòng)對象：廣大游客
活動(dòng)地點(diǎn)：西湖風(fēng)景區
活動(dòng)內容：
1.活動(dòng)說(shuō)明：
第一天活動(dòng)主題為“尋訪(fǎng)西子古韻，品味西湖龍井”主要的活動(dòng)地在西湖十景之九的梅塢，在這里舉行一個(gè)茶文化活動(dòng)。
2.活動(dòng)路線(xiàn)：早上十點(diǎn)之前杭州市區接團(l老城區)，乘船游西湖(約45分鐘)、登三潭印月、斷橋、外觀(guān)雷峰塔、游花港觀(guān)魚(yú)、蘇堤春曉(約30分鐘)、聽(tīng)《岳王廟》故事、游靈隱飛來(lái)峰(約60分鐘，靈隱寺香自理奍(30元)、梅家塢問(wèn)茶、車(chē)游錢(qián)塘江風(fēng)光、觀(guān)六合塔秀姿、參觀(guān)江南絲綢文化(約50分鐘)，約五點(diǎn)半結束，晚上特別推薦自費前往宋城景區欣賞大型表演(約50分鐘)
3梅塢茶文化活動(dòng)介紹：
(1)參加游玩活動(dòng)的游客們自行組合分成六個(gè)“探茶“小分隊
(2)“探茶“小分隊進(jìn)入梅家塢文化村后將由人員帶領(lǐng)參觀(guān)梅家塢現有的160余家鄉間茶坊，然后到村里的接待室，進(jìn)行了解梅家塢的茶歷史，茶采摘炒制和茶的功能，并驚醒茶藝表演的觀(guān)賞(時(shí)間約一個(gè)小時(shí))
(3)在進(jìn)行觀(guān)賞結束后6個(gè)“探茶“小分隊將進(jìn)行一次炒茶繼茶藝表演
(4)每個(gè)小組均會(huì )分配相等數量的茶葉并進(jìn)行手工炒制。在炒制的過(guò)程中每個(gè)小組分別進(jìn)行對詩(shī)比賽，若哪組間斷時(shí)間超過(guò)5秒，就會(huì )進(jìn)行扣分
(5)在茶炒制完畢后，進(jìn)行茶藝展示的環(huán)節�！疤讲琛靶》株牽蛇M(jìn)行自由的發(fā)揮
(6)根據炒制茶葉的外形，茶湯色澤，香氣滋味以及茶藝展示的效果進(jìn)行評比
注：此次活動(dòng)的場(chǎng)地及原材料的提供是事先聯(lián)系好梅家塢的一間茶坊，并邀請了茶坊的老板及村民來(lái)當評委，共有十個(gè)人。評委支持哪隊就喝哪隊的茶，以喝得茶的數量進(jìn)行評比，評選出一二三名獲獎的隊伍將獲得送出的大禮包。
第二天活動(dòng)內容：
活動(dòng)說(shuō)明：
1第二天得日程中，正值圣誕節的平安夜，針對這個(gè)特殊的節日，我們將在我們行程的第二站“萬(wàn)松書(shū)院“舉行“良緣雙對，情牽梁祝院”的甜蜜活動(dòng)
2活動(dòng)路線(xiàn)：
早七點(diǎn)半集合，游覽靈山風(fēng)水幻境(約50分鐘)、萬(wàn)松書(shū)院、吳山天風(fēng)、城隍閣(約40分鐘)、逛南宋請河坊、可自費參觀(guān)《黃龍洞》民俗風(fēng)情園(自費門(mén)票15元，約五點(diǎn)返市區結束
3“良緣雙對，情牽梁祝院”活動(dòng)內容介紹：1)在參加此次活動(dòng)的游人中任意選五隊情侶游客參加此次的甜蜜活動(dòng)
(2)參賽的選手在萬(wàn)松書(shū)院都回穿上古代學(xué)子的服飾，男女分別站成一排
(3)女游客站在事先準備好的屏風(fēng)后面，男游客站在離屏風(fēng)一米的前面，手中拿有一個(gè)籃筐，女游客在后面扔紅色的球，男游客在前面接
(1)根據接球的數量來(lái)進(jìn)行評比，評選出前三名的隊伍
(2)獲獎的隊伍得到一個(gè)特別的機會(huì )“大聲表達你的愛(ài)“會(huì )提供獲獎隊伍甜蜜的幸福大餐，地點(diǎn)為西子湖畔
注：西湖二日游會(huì )組織游客集體住宿在杭州賓館。、
推廣方式：
1在活動(dòng)前的一個(gè)月內餐廳、咖啡廳等地點(diǎn)的負責人進(jìn)行聯(lián)系，凡是進(jìn)店的顧客贈送本次西湖文化游得特別精美畫(huà)冊，上印有此次活動(dòng)的說(shuō)明
2公交車(chē)站，地鐵站等候處的屏幕上介紹此次文化游的廣告
3在旅游網(wǎng)站上開(kāi)辟專(zhuān)欄進(jìn)行此次活動(dòng)的介紹，可進(jìn)行在線(xiàn)的交流
4在一些路段掛宣傳橫幅
5活動(dòng)前一周內在推廣地點(diǎn)散發(fā)傳單
費用預算
1預訂茶坊5002大禮包禮品300
3傳單20xx4橫幅1000
5服裝10006精美畫(huà)冊20xx
費用合計6800
預備金4000
廣告效果預測
希望通各種媒體方式介紹此次的西湖文化游活動(dòng)，并產(chǎn)生一定的影響力，讓更多的人可以了解西湖。
項目計劃書(shū) 篇10
第一章公司性質(zhì)
�。ㄒ唬┕久Q(chēng)
xxx廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司、xx廣告傳媒有限公司
�。ǘ┕拘再|(zhì)
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
�。ㄈ┕咀谥�
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益
�。ㄋ模┕灸繕�
實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。
�。ㄎ澹﹦�(chuàng )業(yè)理念
公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的，斷超越自己，這是廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
�。ㄎ澹┕痉⻊�(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶(hù)提供具體正確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、公道，全方位與消費者溝通。成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化。與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、為客戶(hù)提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調查，不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)。
3、用戶(hù)利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第二章市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)描述
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司數目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破20xx億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的猜測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到21萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在3100億元左右。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)
我們把創(chuàng )業(yè)初期目標市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：xx地區內部市場(chǎng)，xx地區周邊市場(chǎng)，xx大地區市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為xx地區。
xx地區內部市場(chǎng)主要表現為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi，商品廣告，商場(chǎng)廣告以及包裝。xx地區周邊市場(chǎng)的主要表現為xx各周邊縣市的戶(hù)外廣告牌，墻體廣告的制作。xx大地區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
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目標客戶(hù)初期主要定位在xx、xx、xx地區的各建筑商、企業(yè)、商場(chǎng)、門(mén)面。
�。ㄋ模┙ㄔO進(jìn)度
接觸廣告公司由籌建、預備到實(shí)施預計將花費一個(gè)月的時(shí)間。其中第一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開(kāi)始，我們將用兩周的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一周，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立貿易伙伴關(guān)系。
�。ㄎ澹┦袌�(chǎng)發(fā)展戰略
創(chuàng )業(yè)初期階段第一年
1、我們初期階段的`發(fā)展模式
方案（1）：與xx區一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是由于自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域上風(fēng)。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補，降低本錢(qián)，風(fēng)險共擔。團體化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區域團體。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，上風(fēng)互補，降低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案（2）：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足xx周邊地區，搶占四周各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天接觸廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2、聯(lián)絡(luò )各商展，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。
3、尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與xx個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。
5、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）
本廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在xx市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立本廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在xx市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)xx地區覆蓋。
把本廣告公司向xx各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
項目計劃書(shū) 篇11
第一章 摘要
隨著(zhù)人民的生活水平不斷提高，父母對于子女的生活投入越來(lái)越大，子女消費在家庭總消費中的比重不斷增加，而此階段的兒童比重也在增加，他們的購買(mǎi)呈現個(gè)性化品牌化的趨勢。
根據團隊的市場(chǎng)調研及分析，確定杭州下沙東東城急需一個(gè)以?xún)和癁閷ο蟮姆b品牌。雖然，目前中國童裝品牌的銷(xiāo)售渠道還處于初級階段，層次比較低，競爭又極為激烈，但是，童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億元的市場(chǎng)規模。因此，我團隊預計投資100萬(wàn)，剩下流動(dòng)資金30萬(wàn)，加盟巴拉巴拉服裝店。據財務(wù)預測投資回報期為2年，2年后可以開(kāi)始贏(yíng)利。童裝行業(yè)是一個(gè)新制成的奶酪，誰(shuí)動(dòng)了誰(shuí)都會(huì )嘗到其中的甜頭。
第二章 綜述
一、項目描述
1、項目背景
童裝涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部著(zhù)裝。童裝企業(yè)進(jìn)行童裝品牌定位，可以通過(guò)年齡層細分市場(chǎng)。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1－3歲段的幼兒裝、4－6歲段的小童裝、7－9歲段的中童裝、10－12歲段的大童裝、13－16歲段的少年裝。從國內童裝市場(chǎng)的現實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數量相對較多。
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場(chǎng)的消費需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型。在杭州市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計年鑒，我國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農村2億多。隨著(zhù)人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級數量增長(cháng)。同時(shí)，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒(méi)有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費預計在今后幾年，隨著(zhù)我國每年新生兒出生數量的增加和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年新生兒出生數進(jìn)人高峰期，中國將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費市場(chǎng)。
因此，項目小組認為今年在東東商城開(kāi)設一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的，目前童裝市場(chǎng)的空缺很大。
2、項目宗旨
為滿(mǎn)足日益增長(cháng)的顧客需要，同時(shí)也充分發(fā)揮我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，響應國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng )業(yè)口號，我們幾個(gè)有共同興趣同學(xué)聚在一起，積極為杭州地區服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)。 我們的宗旨是滿(mǎn)足需求，成就團隊。
3、項目介紹
隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現實(shí)中現在小孩的服飾需求也平�；�，一年當中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節一套，過(guò)春節一到兩套，一年當中最少需求5-6套市場(chǎng)較樂(lè )觀(guān)。消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。項目小組選擇了加盟浙江巴拉巴拉童裝十大童裝品牌。根據到時(shí)實(shí)際的店面大小和陳列，將產(chǎn)品分為實(shí)用型與禮品型，童裝的間接購買(mǎi)群體就來(lái)自將童裝做為禮品贈送的部分客戶(hù)，因此將童裝做為禮品來(lái)賣(mài)會(huì )是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。同時(shí)兼具網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )是現在化的產(chǎn)物，電子商務(wù)越來(lái)越流行，抓住這個(gè)機會(huì )我們可以發(fā)展網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。
走“一本二贏(yíng)三發(fā)展”的戰略路線(xiàn)，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現收回投資成本就可以了；二贏(yíng)即第二年贏(yíng)利期，開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利；三年發(fā)展期，考慮擴大規模實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展
二、產(chǎn)品與服務(wù)
1、產(chǎn)品品種規劃
產(chǎn)品品種主要分為高檔，中高檔，一般。用途方面分為自用或送禮。
服飾檔次的選擇要根據當地的具體情況，同時(shí)經(jīng)營(yíng)兒童服裝也要注意款式、色彩的選擇與更新。大部分家長(cháng)喜歡自己的孩 子穿得漂亮、可愛(ài)。除此之外，兒童服裝的質(zhì)地十分重要，任何家長(cháng)都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內衣和襪子是家長(cháng)的首選。同時(shí)，在店里準備一些兒童玩具往往會(huì )帶來(lái)一些意外的收獲。另外，隨著(zhù)市民消費水平的提高，低檔童裝的市場(chǎng)變得非常有限，中高檔童裝開(kāi)始漸漸受歡迎，因此，在進(jìn)貨時(shí)應注意選擇價(jià)格適中的中檔童裝。
2、研究與開(kāi)發(fā)
巴拉巴拉研發(fā)團隊由88名專(zhuān)業(yè)設計人員和工藝技術(shù)人員組成。擁有男（中）童、女（中）童、小童、配飾4 個(gè)設計項目部，各自負責相應產(chǎn)品的設計以及參與每季產(chǎn)品的品類(lèi)規劃工作。20xx 年，巴拉巴拉的研發(fā)團隊依靠高效率的合作開(kāi)發(fā)各類(lèi)服飾產(chǎn)品2,645款，上市產(chǎn)品為2,191 款。
公司長(cháng)期聘請法國知名時(shí)尚與色彩咨詢(xún)公司Peclers Paris 對巴拉巴拉產(chǎn)品的研發(fā)提供咨詢(xún)服務(wù)，包括每季度的設計企劃案、靈感來(lái)源的資訊發(fā)布和童裝故事主題。還定期組織專(zhuān)業(yè)設計人員赴亞太區域與歐美區域進(jìn)行市場(chǎng)考察。
根據第三方調研機構AccuMe（上海亞米咨詢(xún)服務(wù)有限公司）于20xx 年7 月提供的調研報告，在產(chǎn)品評價(jià)方面，巴拉巴拉品牌在“值得信賴(lài)的品牌”、“面料柔軟、穿著(zhù)舒適”、“設計時(shí)尚、新穎”、“款式可愛(ài)、大方”、“顏色搭配協(xié)調、柔和”等緯度，位列同行業(yè)前列。
3、未來(lái)產(chǎn)品和服務(wù)規劃
一站式全品類(lèi)全年齡段的專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚童裝品牌，專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、愉悅是巴拉巴拉的品牌核心價(jià)值。巴拉巴拉產(chǎn)品已全面覆蓋0-16歲兒童的服裝、童鞋、配飾品類(lèi)。巴拉巴拉注重消費者購物體驗，一站式的零售空間提供多樣的專(zhuān)業(yè)時(shí)尚產(chǎn)品，持續創(chuàng )造選擇豐富、物超所值的消費價(jià)值。巴拉巴拉正努力實(shí)現世界兒童服飾標桿品牌的愿景。不斷開(kāi)放研究新的產(chǎn)品滿(mǎn)足顧客需求。優(yōu)質(zhì)、低價(jià)。滿(mǎn)足用戶(hù)對“消費質(zhì)量”的追求，堅持為用戶(hù)提供高性?xún)r(jià)比的手機產(chǎn)品與服務(wù)，不損害用戶(hù)利益，不降低服務(wù)質(zhì)量。商城一直堅持客戶(hù)第一、員工第二、股東第三的經(jīng)營(yíng)理念；堅持誠信為本、用心服務(wù)、創(chuàng )造價(jià)值、堅守承諾、追求卓越、心懷感恩的服務(wù)理念，為新老客戶(hù)提供全方位高品質(zhì)的物流服務(wù)。
4、實(shí)施階段
�。�1）商圈確定
經(jīng)過(guò)研究與分析選定自己的開(kāi)店的環(huán)境
�。�2） 選址需要注意的事項：
a.在當地的商業(yè)街，人流量大，目標群體也相對集中
b.當地熱鬧的步行街
c.當地的幼兒園、小學(xué)比較集中或臨進(jìn)的區域
d.當地童裝店比較集中的地方
�。�3）營(yíng)業(yè)執照的注冊以及稅務(wù)、衛生注冊找好門(mén)面房，與房東簽訂房屋租賃合同。 工商局注冊辦理個(gè)體營(yíng)業(yè)執照。
�。�4） 營(yíng)業(yè)面積及店鋪裝潢
�。�5）宣傳準備工作:
a.宣傳單頁(yè)的`印刷。
b.宣傳單頁(yè)的派發(fā)。
�。�6）開(kāi)業(yè)籌備工作:
a.店鋪內產(chǎn)品的整理（上架及入冊）。
b.檢查店內設施，如有損壞及時(shí)修理。
c.備好當日所需各類(lèi)票據，如小票、發(fā)票、收據等。
d.預備所須零錢(qián)，所需金額及面值依據實(shí)際情況來(lái)定。
e.了解當天新上產(chǎn)品及其價(jià)格。
f.優(yōu)惠活動(dòng)的相關(guān)信息。
g.其他相關(guān)物品的采購（鞭炮、音響等）
�。�7）正常運營(yíng)中：
a.了解當天商品調價(jià)及促銷(xiāo)活動(dòng),新品、特賣(mài)品等的放臵。
b.巡視區域內的貨架，了解銷(xiāo)售情況，是否需要緊急補貨。
c.賣(mài)場(chǎng)中是否有污染品或破損品。
d.價(jià)格卡與商品陳列是否一致。
e.努力為顧客做好服務(wù)，接受顧客的建議。
f.注意賣(mài)場(chǎng)內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為。
g.為顧客做結帳及產(chǎn)品包裝服務(wù)。
h.以顧客為重，一旦有顧客上門(mén)，應有“歡迎光臨”等招呼。
�。�8） 營(yíng)運后：
a.是否仍有顧客滯留。
b.店鋪櫥窗射燈、招牌燈、空調等設備是否關(guān)閉。
c.當日營(yíng)業(yè)現金是否全部收好（鎖好）。
d.整理各類(lèi)票據及當日促銷(xiāo)物品。
e.進(jìn)行當日盤(pán)點(diǎn)，填寫(xiě)登記銷(xiāo)售日報表。
f.整理服裝及衛生。
g.做好關(guān)店安全工作。
5、服務(wù)與支持
微笑對待每一個(gè)顧客，我公司服務(wù)宗旨：高效、負責、解惑 我公司服務(wù)目標：只為客戶(hù)服務(wù)。加上巴拉是全國童裝品牌中銷(xiāo)售金額最多(20xx年的銷(xiāo)售25億，20xx年銷(xiāo)售40億)、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)最多(在全國300多個(gè)城市擁有3000多家網(wǎng)點(diǎn))、廣告投入最大的品牌(廣告采用央視、省級聯(lián)動(dòng)的方式)，他是第一家獲得中國名牌\的童裝品牌，他是連續兩屆獲得中國服裝協(xié)會(huì )中國十大童裝品牌\的品牌。除非您不選擇經(jīng)營(yíng)品牌童裝，如果要經(jīng)營(yíng)品牌童裝，巴拉巴拉對每個(gè)加盟的支持絕對是最佳選擇。
三、行業(yè)與市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)介紹
從整個(gè)中國目前發(fā)展的速度可知，人們的生活水平越來(lái)越高，父母對子女的生活投入也越來(lái)越大，兒童消費呈現出明顯的個(gè)性化，購買(mǎi)主動(dòng)化的趨勢。童裝市場(chǎng)發(fā)展空間將逐年增加，所以說(shuō)童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)有發(fā)展的行業(yè)。
目前中國童裝品牌的銷(xiāo)售渠道還處于初級階段，層次比較低，但中國童裝品牌行業(yè)已經(jīng)踏入品牌競爭領(lǐng)域，競爭愈演愈烈。童裝品牌市場(chǎng)是一個(gè)相對特殊的產(chǎn)業(yè)，也是一個(gè)極具潛力的產(chǎn)業(yè)。據有關(guān)資料顯示，中國的童裝品牌市場(chǎng)每年至少擁有380億的市場(chǎng)規模。
2、目標市場(chǎng)
以東東城附近3~12的兒童為目標客戶(hù)群。
3、顧客購買(mǎi)準則
�。�1）消費者的基本情況：東東城對面是夢(mèng)琴灣小區，60%的人口是業(yè)主，多從事管理層次的工作，40%的人口是為外來(lái)打工的租客。多藍水岸小區多為在喬司監獄的工作的職員。多為一家三口的居民。
�。�2）購買(mǎi)能力：消費水平為中等。
�。�3）消費的滿(mǎn)足度：質(zhì)量較高，價(jià)位適中的巴拉巴拉童裝較能接受。店址離居住地較近，選購便利。
�。�4）消費行為：1）服裝是生活的必需品，童裝為兒童的必需品。2）巴拉巴拉是品牌童裝，追求品牌也是當前的一種潮流。3）巴拉巴拉童裝是適合3~12歲的兒童，東東城附近有2個(gè)小學(xué)，2個(gè)幼兒園，有相對多的目標客戶(hù)群。
4、競爭對手分析
�。�1）主要競爭者： 沒(méi)有品牌標簽的童裝店一家；潛在競爭者：紅黃藍、、派克蘭帝、巴布豆等品牌童裝可能將入駐東東城。
�。�2）現有產(chǎn)品供給情況：童裝店沒(méi)有形成規模，量少，質(zhì)量低劣，無(wú)品牌效應的影響。 （3）競爭點(diǎn)：巴拉巴拉童裝是森馬服飾下的一個(gè)兒童品牌，知名度較高，價(jià)位中等，款式新穎，多與當前兒童熱衷的動(dòng)畫(huà)人物相結合，為兒童所青睞。
�。�4）未來(lái)的競爭趨勢：
1）同類(lèi)知名度的品牌童裝入駐。
2）網(wǎng)上的銷(xiāo)售渠道的擴大
四、市場(chǎng)與銷(xiāo)售
1、市場(chǎng)計劃
依據近幾年的調查數據顯示中國童裝消費均呈現兩位數以上的增長(cháng)，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個(gè)新增長(cháng)點(diǎn)，隨著(zhù)家庭收入的進(jìn)一步提高，中國童裝市場(chǎng)的消費需求已由過(guò)去的滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉向追求美觀(guān)的時(shí)尚型。目前，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
我國擁有龐大的童裝消費群體，童裝市場(chǎng)具有極大的開(kāi)拓潛力。根據有關(guān)人口統計年鑒，我國16歲以下的兒童約有4億，其中城市近1.4億，農村2.6億多。隨著(zhù)人民生活水平的逐漸提高，童裝市場(chǎng)空間也迅速呈幾何級數量增長(cháng)。而目前，全國年兒童用品消費約6000億元，占全國兒童用品總消費的6%。同時(shí)，由于中國的獨生子女政策，所有的衣裝消費因為沒(méi)有弟弟妹妹們的“接班”，皆屬“一次性消費。預計在今后幾年，隨著(zhù)我國每年新生兒出生數量的增加和社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動(dòng)童裝市場(chǎng)進(jìn)入新一輪的發(fā)展期。20xx年起，新生兒出生數進(jìn)人高峰期，中國將在未來(lái)幾年形成一個(gè)龐大的兒童消費市場(chǎng)。加之，人們收入水平的提高，特別是城鎮及農村消費能力的增強，也將成為帶動(dòng)兒童用品市場(chǎng)需求增長(cháng)的因素之一。
因此，我們小組經(jīng)過(guò)調研，認為開(kāi)設一家童裝店是迎合了市場(chǎng)需求的。
目標市場(chǎng)1:2-16歲的兒童，涵蓋了小童、中童和大童的整體消費群。價(jià)格為35到418元，主要面對城市中高等收入家庭，市場(chǎng)定位為都市時(shí)尚新生代，有獨特的品牌文化及品牌內涵。
目標市場(chǎng)2：回頭客。產(chǎn)品是可以互相替代的，而品牌不可以，品牌的個(gè)性及價(jià)值是獨特的，是不可取代的。只要該品牌在顧客群中形成了良好的消費者忠誠度，顧客的回頭率就會(huì )增高。
2、銷(xiāo)售策略
公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)會(huì )使用不同的營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)售我們公司的童裝產(chǎn)品，具體的營(yíng)銷(xiāo)策略有如下幾種：
�。�1）提升品牌形象：
提升品牌形象不僅可以提升品牌的影響力還有知名度，而且可以穩固人們的忠誠度，影響著(zhù)品牌的銷(xiāo)售量。提升品牌形象的具體方法有：a.從店面的改造提升形象，b.個(gè)性化的旗艦店設置，c.加強店員能力培訓，d.售后服務(wù)。 （2）動(dòng)漫與卡通營(yíng)銷(xiāo)：
動(dòng)漫，有著(zhù)良好的市場(chǎng)受眾基礎，卡通漫畫(huà)形象也有其獨特的性格和良好的市場(chǎng)認知度。動(dòng)漫更加直接的通過(guò)各種卡通形象宣傳，童裝品牌也更加容易獲得認知。
�。�3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：
集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是選擇某一細分市場(chǎng)為目標市場(chǎng)，集中力量施行專(zhuān)業(yè)化的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，以滿(mǎn)足特定消費群體的需求。這一策略的好處是，可以使產(chǎn)品在局部市場(chǎng)占據優(yōu)勢地位，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和單一營(yíng)銷(xiāo)組合有利于企業(yè)降低成本。集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略有利于公司童裝產(chǎn)品的個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)策略，能夠使公司產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)上不同消費群體的個(gè)性需求。
�。�4）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 ：
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略就是指企業(yè)根據各個(gè)細分市場(chǎng)的不同特點(diǎn)，實(shí)行多種品牌、多種款式、多種規模、多種價(jià)格、多種分銷(xiāo)渠道、多種廣告形式等多種營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足消費者的不同需求。差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略是經(jīng)濟發(fā)展和消費需求多樣化的產(chǎn)物，也是企業(yè)市場(chǎng)競爭的結果。近年來(lái)，國內外的一些大企業(yè)都采用這一策略。其好處是可以擴大產(chǎn)品總銷(xiāo)售量，提高市場(chǎng)占有率，同時(shí)多種營(yíng)銷(xiāo)組合能夠提高企業(yè)的競爭。
�。�5）促銷(xiāo)策略：
促銷(xiāo)是指經(jīng)營(yíng)者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品，以達到擴大銷(xiāo)售量的目的。常用的促銷(xiāo)手段有廣告、人員推銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系。巴拉巴拉童裝專(zhuān)賣(mài)店的促銷(xiāo)策略一般有：促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )員制度，贈品促銷(xiāo)等。
3、銷(xiāo)售渠道及伙伴
巴拉巴拉童裝的分銷(xiāo)主要有公司自主完成，公司會(huì )在各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)建立零售實(shí)體店進(jìn)行公司產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售，在公司的市場(chǎng)基礎與品牌形象比較穩固之后，公司會(huì )在全國范圍內，邀請加盟商代理銷(xiāo)售本公司的童裝產(chǎn)品。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)在中國的進(jìn)一步普及應用，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的網(wǎng)上行為之一。網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售也成為了巴拉巴拉童裝的一個(gè)重要的銷(xiāo)售渠道。
在公司的合作伙伴方面，公司會(huì )選擇玩具制造商、乳制品銷(xiāo)售商以及兒童教育輔導機構作為公司發(fā)展的合作伙伴。
4、銷(xiāo)售周期
天氣對服裝銷(xiāo)售的影響太大了，整合歷年的經(jīng)驗，為大家總結一年里服裝的5個(gè)階段性時(shí)節：
�。�1）一月到四月：服飾冬裝鼎盛季節,屬瘋狂旺季。具體日期在元旦假期、雙休日。此時(shí)氣候嚴寒，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤高。二月：是服飾冬裝最鼎盛的季節,屬瘋狂旺季。具體日期在春節前后、元宵佳節、國際情人節、雙休日。此時(shí)天氣依舊較冷，冬裝買(mǎi)價(jià)高、利潤高。三月：服飾換季季節,冬裝開(kāi)始甩貨,春裝陸續批量上市,屬標準旺季,具體日期在三八節、雙休日。此時(shí)天氣冷暖交替溫度過(guò)度，適合冬裝甩貨，春裝上市。四月：服裝春裝銷(xiāo)售季節。屬標準旺季,具體日期在雙休日,此時(shí)天氣溫和,冷暖適中,春裝熱銷(xiāo)中。
�。�2）五月：服飾春夏裝過(guò)度交替季節,屬標準旺季,具體日期在五一長(cháng)假期間,雙休日.此時(shí)天氣氣溫逐漸偏熱,春裝下市,夏裝開(kāi)始上市,夏裝熱銷(xiāo),春裝甩貨。
�。�3）六月到八月：服裝夏裝銷(xiāo)售季節,屬標準淡季,具體銷(xiāo)售日期在兒童節,雙休日,此時(shí)天氣氣溫偏熱,夏裝熱銷(xiāo),跑量大,但價(jià)格低,利潤少。此時(shí)天氣異常炎熱，夏裝銷(xiāo)售基本停滯不前，建議促銷(xiāo)。
�。�4）九月：服裝夏秋裝過(guò)度季節，也是淡季過(guò)度旺季的季節，屬尷尬淡季，具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分、九月中下旬。此時(shí)天氣開(kāi)始降溫，日夜溫差較大，風(fēng)大。夏裝清庫，秋裝全面上市。此時(shí)消費者多有持幣觀(guān)望心態(tài)，故人多成交低。此時(shí)各位店長(cháng)應當心態(tài)平穩，不焦不燥，積極調整好店內的貨品和陳列,準備迎接旺季。
�。�5）十月到十二月：服裝秋裝銷(xiāo)售季節,屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在國慶長(cháng)假期間、雙休日。此時(shí)氣溫適中，日夜溫差大，秋冬裝全面熱銷(xiāo)。此時(shí)國慶的到來(lái)也宣布了服裝旺季正式開(kāi)幕。消費者瘋狂購物期，集中在國慶長(cháng)假，人多，成交量高，但秋裝價(jià)格適中，利潤適中，故需配合促銷(xiāo)來(lái)最大限度加大成交量，充分利用國慶節來(lái)跑量。十月的銷(xiāo)售旺季主要集中在國慶七天長(cháng)假,長(cháng)假過(guò)后由于消費者地心理疲勞,還會(huì )出現一段銷(xiāo)售低谷(約維持15天左右),所以希望各店主充分利用起國慶長(cháng)假做銷(xiāo)售，以便能平安地度過(guò)剩下的15天低谷。接下來(lái)的服飾秋冬平穩過(guò)度季節,屬標準旺季,具體銷(xiāo)售日期在雙休日、傍晚時(shí)分。此時(shí)氣溫逐漸降低，秋裝甩貨下市，冬裝穩步上市。秋裝甩貨熱銷(xiāo)，冬裝陸續上市，價(jià)格高，利潤大。最后服裝冬裝全面上市季節,屬瘋狂旺季,具體銷(xiāo)售日期在平安夜、圣誕節、雙休日。此時(shí)天氣寒冷，冬裝賣(mài)價(jià)高，利潤大，節日期間配合促銷(xiāo)提升冬裝成交量。
5、定價(jià)策略
一個(gè)公司的定價(jià)策略直接關(guān)系到公司的產(chǎn)品能否為消費者所接受。我們公司在公司產(chǎn)品的定價(jià)方面會(huì )根據對公司內外部因素的綜合分析進(jìn)行。在公司內部，公司會(huì )根據公司童裝產(chǎn)品的原料價(jià)格、公司的人員工資以及產(chǎn)房土地投資等方面對公司產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。在公司外部，公司會(huì )依據公司對市場(chǎng)上其它童裝產(chǎn)品的調研結果的分析對公司的童裝產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。公司產(chǎn)品的最終價(jià)格是內外部分析價(jià)格的綜合。
五、營(yíng)運組織設計
1、組織結構
經(jīng)理 領(lǐng)班 收銀員 營(yíng)業(yè)員
2、團隊成員崗位描述和要求
�。�1）經(jīng)理：綜合管理與應付；
要求：有較好的管理及組織協(xié)調能力；熱情大方。
�。�2）領(lǐng)班：帶班、理貨、現場(chǎng)投訴處理與反映；
要求：有良好的團隊合作精神和較好的協(xié)調溝通能力；耐心，領(lǐng)悟力強。 （3）收銀員：收銀、存款、班銷(xiāo)售對賬、店面形象整理； 要求：耐心、細心、認真。
�。�4）營(yíng)業(yè)員：銷(xiāo)售、顧客接待、店面形象整理； 要求：有良好的溝通能力、寬闊的胸懷。
3、建立團隊愿景、使命和精神
愿景：目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續經(jīng)營(yíng)
團隊經(jīng)市場(chǎng)分析與調研，決定加盟巴拉巴拉服裝店。團隊將在這方面堅定不移下去，也相信努力經(jīng)營(yíng)必有回報。
使命：豐富兒童美好生活，讓孩子們自由成長(cháng)，童年不同樣
加盟巴拉巴拉服裝店，開(kāi)在下沙東東城，也是希望豐富東東城附近的孩子的生活，讓孩子們穿著(zhù)舒適的服裝，自由、快樂(lè )地成長(cháng)，創(chuàng )造出每個(gè)孩子不一樣的童年。
精神：以協(xié)同合作和核心，凝聚全體成員的向心力，達到個(gè)體利益和整體利益的統一。 整個(gè)團隊要分工合作，讓整個(gè)團隊有一致的工作動(dòng)力及目標，使整個(gè)團隊及每個(gè)員工的價(jià)值發(fā)揮到最大化。
六、實(shí)施進(jìn)度計劃
走“一本二贏(yíng)三發(fā)展”的戰略路線(xiàn)，一本即第一年是固本期，在正常經(jīng)營(yíng)的前提下實(shí)現收回投資成本就可以了；二贏(yíng)即第二年贏(yíng)利期，開(kāi)始實(shí)現贏(yíng)利；三年發(fā)展期，考慮擴大規模實(shí)現進(jìn)一步發(fā)展。
1、短期目標：
第一年：固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進(jìn)貨、銷(xiāo)售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習與適應的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶(hù)，培養客戶(hù)忠誠度并不斷通過(guò)老客戶(hù)帶來(lái)老客戶(hù)，比如發(fā)展會(huì )員等，實(shí)際操作是一項長(cháng)期化堅持化的過(guò)程，做出巴拉巴拉童裝店的風(fēng)格，注重銷(xiāo)售培養客戶(hù)群體，同時(shí)為打造店名識別系統打好基礎。發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)比老客戶(hù)要難得多，而讓一個(gè)新客戶(hù)成為老客戶(hù)成為忠誠老客戶(hù)更是難上加難，也就是服務(wù)化發(fā)展，如何提高顧客價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何能給他們更多的增值服務(wù)，是值得我們要思考的問(wèn)題。
2、中期目標：
第二～三年：當屬贏(yíng)利階段，銷(xiāo)售的同時(shí)重點(diǎn)打造知名店面為主，多做自己店里的相關(guān)宣傳與推廣.，加深客戶(hù)影響度，在這一年中周邊能記得我的店名，我店的品牌，有了需求能馬上來(lái)店里就是成功的，在保證贏(yíng)利的基礎上，可以的話(huà)進(jìn)行店面面積擴大規模的計劃。
3、長(cháng)期目標 ：
第三～五年：在實(shí)現贏(yíng)利的基礎上，重點(diǎn)是“三發(fā)展”的策略，擴大規模，申請開(kāi)設其他地方的分店，做區域內有名的巴拉巴拉的童裝店，加強內部管理體制，走長(cháng)遠發(fā)展路線(xiàn)
七、財務(wù)計劃
1、資金需求與使用計劃
�。�1）選址：以東東城商業(yè)圈為中心，店面租金大部分為2萬(wàn)元/月，一年大概24萬(wàn)元/年。 （2）店鋪裝修：具體裝修可以依據房子架構來(lái)設計。
門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內是賣(mài)什么東西！重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì )用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買(mǎi)欲！
燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的！晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì )有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì )顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光）能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì )有心情的！
因為巴拉巴拉童裝加盟店內裝修都是總部統一安排的，所以裝修費粗略計算為8萬(wàn)元。 （3）進(jìn)貨預算：先批進(jìn)貨以中低檔為主，高檔點(diǎn)綴，所以20萬(wàn)元。少進(jìn)試銷(xiāo)，然后在適量進(jìn)貨。因為是新店開(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
巴拉巴拉進(jìn)貨每一季度進(jìn)貨一次，一年可進(jìn)四次貨，每一季度季末退貨可以向總部退進(jìn)貨量的10%，其他的可以低價(jià)促銷(xiāo)，以求固本。
�。�4）人力規劃：計劃雇傭兩個(gè)女生，一個(gè)負責接待顧客，另外一個(gè)收銀。工資1500/月+提成，提成為月?tīng)I業(yè)額的1%，提高她們的積極性。工作時(shí)間為：早上10點(diǎn)——晚上10點(diǎn)。
投資金額分析，每月費用分析： 房租：2萬(wàn)元/月，付六壓一，14萬(wàn)元 裝修費：8萬(wàn)元
第一次衣服進(jìn)貨：20萬(wàn)元 其他費用：1萬(wàn)元
員工工資：可以在月底結，3000元/月 余下567000元做流動(dòng)資金使用
2、融資計劃
公司起步融資計劃
需要貨幣融資100萬(wàn)元 可利用其它融資方式 借貸融資：
1.自己出資，利用自己平時(shí)的資產(chǎn)進(jìn)行項目投資。
2.向企業(yè)和個(gè)人進(jìn)行個(gè)人項目投資或尋找項目合作者。
第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng )業(yè)項目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；
第二和他們利潤共享，按他們出資的比例，按百分比進(jìn)行利益回報，最后把本金和利益回報一起歸還出資人。
向親朋好友借款
第一充分向他們說(shuō)明我們的創(chuàng )業(yè)項目從市場(chǎng)前景、成功的案例、具體操作過(guò)程等幾個(gè)方面進(jìn)行論證是能夠盈利的；
第二向親朋好友支付借款利息，利用親友關(guān)系，人脈關(guān)系，說(shuō)服借款并低利率，年利息率為1.5%。
第三積極維護親友關(guān)系，形成良好印象和人脈關(guān)系，贏(yíng)得信任和支持，鼓勵。 商業(yè)信用融資：
在公司運營(yíng)后的第二年，有希望向中國郵政爭取向中小型企業(yè)的小額貸款。
3、損益預估表
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一：毛收 入 減：產(chǎn)品 成本 營(yíng)業(yè)費用
二：產(chǎn)品 銷(xiāo)售利潤 減：管理 費用 財務(wù)費用
三：利潤 總額 減：所得 稅 四：凈利 潤
4、現金流預測
單位：元
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
一、經(jīng)營(yíng)
活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量 銷(xiāo)售商品、提供勞務(wù)收到的現金： 收到的稅費返還： 收到的其他與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的現金： 現金流入小計 購買(mǎi)商品接受勞務(wù)支付的現金 支付給
職工以及為職工支付的現金 支付的各項稅費 現金流出小計 經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量?jì)纛~
二、投資活動(dòng)產(chǎn)生的現金流量： 收回投資所收到的現金 取得投資收益所收到的現金
處置固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(cháng)期資產(chǎn)所收回的現金凈額 收到的其他與投資活動(dòng)有關(guān)的現金 現金流入小計
5、資產(chǎn)負債預估表
單位（萬(wàn)元）
1、資產(chǎn) 流 動(dòng)資產(chǎn) 貨 幣資金
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
應 收賬款 減壞賬準備 應收賬款凈額 流動(dòng)資產(chǎn)合計 固 定資產(chǎn) 固定資產(chǎn)原價(jià) 減累計折舊 固定資產(chǎn)凈值
無(wú) 形資產(chǎn) 減累計攤銷(xiāo) 無(wú)形資產(chǎn)凈值 資 產(chǎn)合計 負債及權益 應 付股利 應 付工資 負 債合計 實(shí) 收資本 盈
余公積 未分配利潤 所有者權益合計 負債及權益合計
6、盈虧平衡分析
收入預估表
收入預估表根據對預計的銷(xiāo)售量及業(yè)務(wù)成本的分析詳細制定而成，本公司的收入預估表具有客觀(guān)合理性，該表分為五個(gè)年頭制成表格。
項目 年 第一年 第二年 第三年 銷(xiāo)售量（件） 第四年 第五
銷(xiāo)售單價(jià)（元） 銷(xiāo)售收入（元） 財務(wù)收入（元） 合計（元）
在公司的盈虧平衡點(diǎn)的計算方面，公司采用20xx年收入預估表作為參考。
在20xx年度，公司產(chǎn)品的單位售價(jià)為90元，銷(xiāo)售量為2萬(wàn)件，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售為180萬(wàn)元，在20xx年度企業(yè)的固定成本為35萬(wàn)元，單位變動(dòng)成本為10元，企業(yè)總成本為550萬(wàn)元；
按本公司的銷(xiāo)售計算盈虧平衡時(shí)的銷(xiāo)售量為：350000/（90-10）=4375（件）； 也就是說(shuō)，在20xx年度，公司要實(shí)現盈利必須以90元每件的價(jià)格銷(xiāo)售出4375件以上的童裝。
項目計劃書(shū) 篇12
公司概述
1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等
2、公司的自然業(yè)務(wù)情況
3、公司的發(fā)展歷史
4、對公司未來(lái)發(fā)展的預測
5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性
6、公司的納稅情況
研究與開(kāi)發(fā)
研究資金投入
研發(fā)人員情況
研發(fā)設備
研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢
產(chǎn)品或服務(wù)
1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途
2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程
3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何
5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本
管理團隊和管理組織情況
1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況
2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的.凝聚力和團結戰斗精神
五、非處方藥(OTC)行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析
1、目標市場(chǎng)
a) 細分市場(chǎng)
b) 目標顧客群
c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤
d) 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額
e) 營(yíng)銷(xiāo)策略
2、行業(yè)分析
a) 行業(yè)發(fā)展程度
b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)
c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢
d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度
e) 政府對行業(yè)的影響
f) 發(fā)展的決定因素
G) 競爭戰略
h) 行業(yè)門(mén)檻
3、競爭分析
a) 主要競爭對手
b) 競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額
c) 競爭對手可能出現的新發(fā)展
d) 競爭策略
e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢
f) 競爭壓力的承受能力
4) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍
2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設
3、廣告策略和促銷(xiāo)策略
4、價(jià)格策略
5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策
七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃
2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力
3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力
4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備
5、現有的生產(chǎn)工藝流程
6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程
八、融資說(shuō)明
1、投資計劃：
a) 預計的風(fēng)險投資數額
b) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構安排
c) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件
d) 投資收益和再投資的安排
e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排
f) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制
1) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度
2、融資需求
a) 資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明) b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。
九、財務(wù)計劃與分析
1、過(guò)去三年的現金流量表
2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表
3、過(guò)去三年的損益表
4、過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū)
5、今后三年的發(fā)展預測
十、風(fēng)險因素
1、技術(shù)風(fēng)險
2、市場(chǎng)風(fēng)險
3、管理風(fēng)險
4、財務(wù)風(fēng)險
5、其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險
6、風(fēng)險控制和防范手段 十一、退出機制
4、利潤分紅
項目計劃書(shū) 篇13
×××社區“×××”項目
項目類(lèi)別： 項目名稱(chēng)： 項目單位： 編 制 人： 編制日期： 項目負責人：審批負責人：審批日期：
社區專(zhuān)項服務(wù)經(jīng)費審批表
第一部分、項目背景
第二部分、項目目標
第三部分、項目方案
第四部分、項目經(jīng)費預算
一、項目背景
××××××××××××××××××××××××
二、項目目標
××××××××××××××××××××××××××××××××
三、項目方案
四、項目經(jīng)費預算
×××社區“×××”項目論證會(huì )議記錄
時(shí) 間：××× 地 點(diǎn)：××× 參加人員：××× 記 錄 人：××× 主 持 人：××× 內 容：×××
主任×××：1. ×××××××××
2. ×××××××××
請大家發(fā)表意見(jiàn)：
駐地單位代表：×××××××××
居民代表；××××××××××××
????
本次大會(huì )經(jīng)過(guò)充分論證，最后一致通過(guò)。
論證會(huì )簽名：××××××××××××
×××社區“×××”項目經(jīng)費會(huì )議記錄
時(shí) 間：××× 地 點(diǎn)：××× 參加人員：××× 記 錄 人：××× 主 持 人：×××
內 容：討論社區“×××”項目經(jīng)費問(wèn)題
主任×××：1. ×××××××××
2. ×××××××××
幾項內容加起來(lái)，需要產(chǎn)生費用×××元整，現在請大家廣泛討論，提出自己的看法。
駐地單位代表：×××××××××
居民代表；××××××××××××
“兩委會(huì )成員”
????
參加會(huì )議人員簽名：××××××××××××
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