個(gè)人工作計劃書(shū)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！什么樣的計劃才是有效的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計劃書(shū)，歡迎大家分享。
個(gè)人工作計劃書(shū)1
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例，個(gè)人工作計劃書(shū)。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
……
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的`進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
個(gè)人工作計劃書(shū)2
回顧過(guò)去，在新的一年，xx公司在恢復中逐漸步入欣欣向榮，財務(wù)部在保證工作順利進(jìn)展并取得長(cháng)足的進(jìn)步的同時(shí)，更要戒驕戒躁，繼續保持20xx年的昂揚斗志，同時(shí)不斷的發(fā)現并彌補工作中的不足，在保證作為公司核心的財務(wù)機構正常運作的前提下，將財務(wù)的管理提高到一個(gè)新的層次！因此，財務(wù)部對充滿(mǎn)激情的20xx年作出了如下的展望和規劃：
一、進(jìn)一步加強員工的成本控制意識
嚴格控制借支的審批流程，層層把關(guān)，當然，這個(gè)工作與各個(gè)部門(mén)的直接分管經(jīng)理的管理是分不開(kāi)的；同時(shí)，財務(wù)部將加強對新職工的成本費用報銷(xiāo)和控制的宣傳，老職工帶新職工，嚴格借支，節約費用，7天沖賬的優(yōu)良作風(fēng)延續下去；對于項目的請款嚴格審批制度，經(jīng)理一支筆制度，對項目的沖賬報銷(xiāo)嚴格按照借支明細審批，超出借支范圍的請款除特別批準外，財務(wù)一律不得核銷(xiāo)負責人借支，并按公司規定收回借款或從工資扣除。
二、加強往來(lái)款項的催收力度
需要各項目總監極力配合財務(wù)的此項工作，對各個(gè)項目的.正�；乜�，按照公司財務(wù)部制定的傭金結算管理辦法嚴格要求各項目部銷(xiāo)售秘書(shū)按時(shí)報交銷(xiāo)售報表和傭金結算表，除法定節假日外，財務(wù)部每月5日左右對各項目所報數據歸總，向董事辦上報當月資金收付計劃。
三、配備財務(wù)人員
財務(wù)部工作量日漸加強，鑒于目前財務(wù)工作在運作尚好，本著(zhù)為公司節約人力資源成本的原則，財務(wù)建議至少增加一名主管會(huì )計，負責日常賬務(wù)處理及成本費用報銷(xiāo)審核把控，出納除負責日常收支及資金收付計劃外，加強往來(lái)款項的催要工作，成本會(huì )計負責按照公司的績(jì)效考核方案進(jìn)行公司人力資源成本提成的核算，另協(xié)助往來(lái)款項的清欠工作。
四、配備金蝶升級版財務(wù)軟件及多端口
至少配備三個(gè)財務(wù)軟件端口，董事辦一個(gè)端口，主管會(huì )計一個(gè)端口，出納一個(gè)端口，各負其職，出納負責現金銀行流水賬記賬核查兼負憑證審核，會(huì )計負責收、付、轉全盤(pán)內、外賬務(wù)處理，董事辦設置查詢(xún)功能，實(shí)時(shí)進(jìn)入賬務(wù)系統，進(jìn)行現金銀行查詢(xún)，這樣就必須具備一個(gè)條件，所有收支發(fā)生時(shí)，由經(jīng)手人將手續完備的單據直接傳遞給會(huì )計、出納同時(shí)記賬。
這樣就均衡了平時(shí)的日常工作量，不會(huì )出現平時(shí)出納忙，月底會(huì )計忙，并且會(huì )計出納同時(shí)做了相當一部分重復工作，月底核對賬務(wù)也很繁瑣費時(shí)的情況，工作起來(lái)更加高效，有序，時(shí)效性和監控性更強。由此，財務(wù)管理更加規范，流水化，分工明確，并且董事辦通過(guò)自己的查詢(xún)端口可以隨時(shí)了解公司資金狀況，便于董事長(cháng)統籌安排和臨時(shí)資金調配。
五、日常工作
認真完成每月原始憑證審核、納稅申報，憑證裝訂和財務(wù)檔案、代理策劃等合同管理，現金銀行收支，提成核算發(fā)放，賬務(wù)核對和往來(lái)款項催收等日常工作，保證不出差錯，做好資金安排，保證公司資金正常運作。
六、配合其他部門(mén)完成公司交給的其他工作
為了使財務(wù)工作更好地為統計事業(yè)的發(fā)展服務(wù)，加強財務(wù)管理，完財務(wù)制度，做到財務(wù)工作長(cháng)計劃、短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
個(gè)人工作計劃書(shū)3
一、老老實(shí)實(shí)做人，構筑和諧的人際關(guān)系 和諧的人際關(guān)系有利于推動(dòng)工作的順利開(kāi)展。辦公室充滿(mǎn)活力的年輕人比較多，大家有共同的話(huà)題，做事也比較默契，也十分好相處；對待上門(mén)的'群眾和客人，堅持做到笑臉相迎、熱情接待、謙虛有禮、不卑不亢，從而構筑起一種和諧的人際關(guān)系。
二、踏踏實(shí)實(shí)干事，確保滿(mǎn)意的工作效果 第二項必修功課就是熟悉工作的內容、職責和要求等。秘書(shū)和值班室的事情都是瑣碎的日常工作，主要是文件通知的上傳下達、會(huì )務(wù)的安排和重大活動(dòng)的協(xié)調，而且工作任務(wù)重、時(shí)間緊、要求高，必須要求負責、迅速和準確。 在這里我發(fā)現很小的事情都有不少的道道在里頭：接打一個(gè)電話(huà)有學(xué)問(wèn)，安排一個(gè)座位有章法，接待一個(gè)群眾有方式，策劃一個(gè)方案有文章。
三、扎扎實(shí)實(shí)學(xué)習，掌握精細的業(yè)務(wù)知識 現在全社會(huì )大力提倡建立學(xué)習型組織，鼓勵個(gè)人主動(dòng)向書(shū)本學(xué)習、向實(shí)踐學(xué)習、向身邊的人學(xué)習，因此學(xué)習已成為了我必修功課的第三項。 在實(shí)際的工作中注意細致觀(guān)察，默記于心，把細節做好，把精細化的理念貫穿和融入到每一項具體的工作程序和步驟中。
目前，雖然我的工作狀態(tài)已漸入佳境，但是工作中也存在著(zhù)些許不足，比如工作的效率還有待進(jìn)一步提高，工作的方式還有待進(jìn)一步改進(jìn)，工作的節奏還有待進(jìn)一步適應等。這些問(wèn)題我想在今后的工作中，有領(lǐng)導和同事的指導和幫助以及自己的不斷努力，都會(huì )得到妥善的解決。
個(gè)人工作計劃書(shū)4
1、本職義務(wù)圓面：承繼以寬格的標準懇求自己，認真對待各項平凡義務(wù)，服從率領(lǐng)安排，堅決實(shí)行我行的各項規章制度。沒(méi)有早到?jīng)]有早到，根絕十足客戶(hù)歌頌，賬務(wù)過(guò)錯，少短款情景，樹(shù)立劣越的帶頭窗心籠統。
2、自己學(xué)習圓面：擁護黨的率領(lǐng)，加強思維政治學(xué)習，自動(dòng)向黨結構靠近搶奪早插足黨結構。正正在現有的銀行業(yè)從業(yè)資格檢驗曾經(jīng)過(guò)兩門(mén)的根蒂上，正正在今年搶奪再過(guò)兩門(mén)專(zhuān)業(yè)公司存款取風(fēng)險經(jīng)管，最終目標是考過(guò)部分五門(mén)專(zhuān)業(yè)檢驗。加強對銀行科技風(fēng)險圓面知識的學(xué)習，提升正正在專(zhuān)業(yè)知識領(lǐng)域的素養。
3、責任考核圓面：當真比力考核評分表補缺補好，參考20xx年的扣分情況，將加強重面放正正在柜面效力上，切實(shí)其實(shí)做到笑顏效力，尾問(wèn)背責制，耐心有效的為顧客供給業(yè)務(wù)咨詢(xún)，業(yè)務(wù)辦理等效力。正正在存款責任上由于正正在六安的確沒(méi)有親戚朋友，緊張靠家里支撐，完成責任總額易度很大年夜但我依舊會(huì )盡最大年夜的勤懇去做，支動(dòng)身邊熟習的人鄰居，中止宣傳收揚我行地理區位的優(yōu)勢，沒(méi)有任何手絕費收費項目的優(yōu)勢，抓住部分人的.心機起到攬存的目的，金額雖小但很沒(méi)有治，沒(méi)有及跬步無(wú)乃至千里，沒(méi)有集小流無(wú)以成江海，面對責任完成的部分也許很小，但所勤懇的歷程起到的宣傳的浸染將是很深遠的。
個(gè)人工作計劃書(shū)5
本學(xué)期，我要認真備課、上課、聽(tīng)課、評課，及時(shí)批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺(jué)悟，下面是我的教師學(xué)期個(gè)人工作計劃：
1．提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我打算做好以下面所制定的工作計劃：
�。�1）課前準備：備好課。
�、僬J真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話(huà)、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結構，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學(xué)習新知識可能會(huì )有哪些困難，采取相應的預防措施。③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節課的活動(dòng)。
�。�2）課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng )造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數學(xué)的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔。
2．要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導工作。
小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的'學(xué)生抄襲作業(yè)。針對這種問(wèn)題，抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對學(xué)生的學(xué)習指導中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習的輔導和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開(kāi)始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著(zhù)手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
3．積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習教學(xué)方法，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。
4．培養多種興趣愛(ài)好，到圖書(shū)館博覽群書(shū)，不斷擴寬知識面，為教學(xué)內容注入新鮮血液。
走進(jìn)21世紀，社會(huì )對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天貢獻自己的力量。
個(gè)人工作計劃書(shū)6
幼兒園特殊的工作性質(zhì)決定了幼兒教師必須時(shí)時(shí)處處事事都要有責任心，從大的方面說(shuō)要對孩子終身可持續發(fā)展負責，從小的方面講就是對孩子的人身安全、衣食飽暖、喜怒哀樂(lè )甚至每天的心情負責。既要平等地欣賞對待每個(gè)孩子，還要為他們提供均等的發(fā)展機會(huì )，注意培養他們良好的習慣，教他們如何做人，如何學(xué)習，如何生活，引導孩子明白道理，讓每一個(gè)孩子健康快樂(lè )地成長(cháng)。對此我有如下計劃：
一、加強政治學(xué)習，充實(shí)自己的思想政治知識以提高職業(yè)道德素質(zhì)。 學(xué)習《教師法》、《未成年人保護法》、《幼兒指導綱要》、《幼兒園工作規程》等專(zhuān)業(yè)指導精神，堅定愛(ài)崗敬業(yè)、獻身教育的信念，堅持以幼兒發(fā)展為本的宗旨。要依法執教，嚴謹治學(xué)，團結協(xié)作;要廉潔從教，以身作則。
二、與幼兒友好的溝通。
愛(ài)和尊重是與孩子溝通必不可少的方面，在與幼兒溝通時(shí)，我會(huì )發(fā)現，當教師做到蹲下來(lái)講話(huà)、抱起來(lái)交流、牽著(zhù)手教育時(shí)，幼兒會(huì )更加樂(lè )于和你交談，因為這一切都體現了我們對孩子的尊重與理解。同時(shí)，還要用孩子的語(yǔ)言和方式，用孩子可以理解的話(huà)和行為與他們交流�？傊�，讓孩子在自然發(fā)展中體驗到無(wú)盡的愛(ài)和自由，這對于孩子建立良好的人格，鋪墊輝煌的人生打下了堅實(shí)的基礎。
三、班級管理與建設。
通過(guò)上學(xué)期的工作，我認為形成良好的團隊學(xué)習、合作的氛圍也是至關(guān)重要的。我會(huì )在工作學(xué)習中互相學(xué)習、及時(shí)反思，在專(zhuān)業(yè)方面，進(jìn)一步加強教師的素養，不斷創(chuàng )新，努力做到超越自我。關(guān)心學(xué)生的身體狀況、家庭情況、知識基礎、興趣愛(ài)好、性格氣質(zhì)、喜怒哀樂(lè )。做好班級管工作，避免教育盲點(diǎn)，因材施教，提高教育管理水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
四、創(chuàng )設與教育相適應的環(huán)境的.能力。
幼兒園環(huán)境應在教育目標的指引下，教師有目的、有計劃，針對幼兒的特點(diǎn)而進(jìn)行精心創(chuàng )設的。讓幼兒園的每一處都發(fā)揮教育功能，把教育意圖滲透在環(huán)境之中。本著(zhù)將教育生活化、讓環(huán)境問(wèn)題化的原則，讓孩子在玩中不知不覺(jué)就學(xué)會(huì )了、得到了發(fā)展。
五、關(guān)愛(ài)孩子。對待孩子能給予關(guān)心、愛(ài)護。
能合理安排幼兒的學(xué)習、生活。力求讓幼兒身心愉快地成長(cháng)，為其打好人生的基礎。能做到對每個(gè)幼兒因材施教，給孩子創(chuàng )造一個(gè)舒適、優(yōu)美、良好的生活和學(xué)習環(huán)境。跟幼兒建立一種平等、尊重、信任的關(guān)系，視孩子為自己孩子。
六、認真學(xué)習，努力實(shí)踐，合作交流，充實(shí)專(zhuān)業(yè)知識，培養專(zhuān)業(yè)技能。 我要立足崗位，緊密結合工作實(shí)踐，通過(guò)各種方式的學(xué)習和研究，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，積極參加繼續教育學(xué)習，提高自己的思想政治覺(jué)悟和師德修養，更新和擴展專(zhuān)業(yè)知識，掌握現代教育理論和實(shí)踐技能;掌握教育教學(xué)技能和現代教育技術(shù)。積極參與園本培訓，要以問(wèn)題為中心，以崗位為課堂，以實(shí)踐為老師，在教育教學(xué)過(guò)程中，注重發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題和教育教學(xué)實(shí)踐能力的發(fā)展，突出對課堂教學(xué)實(shí)際情境與自身教學(xué)經(jīng)驗的多視角、多層次的分析和反思，要以回顧幼兒的視角進(jìn)行反思，以教師的視角對自己教學(xué)觀(guān)念、行為、設計觀(guān)念進(jìn)行深刻的審視。要通過(guò)孩子的眼睛來(lái)反思自己的教學(xué)，要通過(guò)同事間的“互聽(tīng)互評”活動(dòng)，觀(guān)察研究教學(xué)來(lái)反思，要通過(guò)撰寫(xiě)教學(xué)反思及經(jīng)驗總結等文章來(lái)提高自己的教學(xué)水平，要通過(guò)幼兒家長(cháng)對幼兒的發(fā)展要求反思自己的教學(xué)。
人的一生是不可能用一張紙能規劃完全的，人生的變數有太多太多，以不變應萬(wàn)變才是上上策。計劃的意義不是墨守陳規，恰恰相反，計劃可以使你能夠適時(shí)調整人生方向，看清正確的人生方向。有計劃的開(kāi)展各方面的工作，更好的從事幼教職業(yè)。
個(gè)人工作計劃書(shū)7
我的工作職能主要是以銷(xiāo)售為主，20xx年的銷(xiāo)售雖然讓人有點(diǎn)膽寒，但我相信只要公司能夠完善更多的體制，讓每個(gè)人都能清楚自己的工作職能，大家相互配合，相互幫助。我們的銷(xiāo)售肯定會(huì )有大幅度的提升!
20xx年所有專(zhuān)柜年銷(xiāo)售任務(wù)為：620萬(wàn)，具體完成情況如附表! 如何去完成指定的銷(xiāo)售任務(wù)：
1.活動(dòng)的制定
各個(gè)專(zhuān)柜每年大型活動(dòng)固定為2場(chǎng)，有聯(lián)動(dòng)的方式，也有單店的退廣!我們一定要保證每場(chǎng)活動(dòng)都能很好的做起來(lái)，而不是如之前的每次活動(dòng)，時(shí)間緊湊，貨品不全，沒(méi)有一定的計劃性、條理性、協(xié)調性。公司所參與的人在工作中讓人感覺(jué)到都是單一做事，缺乏溝通，沒(méi)有協(xié)調，大家都是為了工作而工作，而不是為了努力去達到成功而工作!
2.團購的加強
我們會(huì )出行一定的團購獎勵，只要某一個(gè)員工能夠接到團購，我們會(huì )實(shí)行一定的獎勵機制(月銷(xiāo)售提成照算)
3.會(huì )員制度的實(shí)行
為了達到更好的銷(xiāo)售，在會(huì )員管理上是我們將來(lái)工作的重中之重�，F在的市場(chǎng)是買(mǎi)方市場(chǎng)，品牌的眾多讓我們面臨忠實(shí)會(huì )員的競爭，如何才能把握更多的忠實(shí)消費者，這就要求我們提升自身的服務(wù)能力，以及加大售后服務(wù)。用有效的口碑來(lái)宣傳，以點(diǎn)帶面來(lái)提升銷(xiāo)售。所以如何提供一個(gè)優(yōu)良的服務(wù)體系是我們接下來(lái)工作的重點(diǎn)!
4.維護好優(yōu)良的商場(chǎng)關(guān)系
能夠獲得一個(gè)較好的賣(mài)場(chǎng)位置就能決定我們銷(xiāo)售成功的一半，商場(chǎng)永遠是眾多消費者購物的場(chǎng)所，所有我們要利用一切資源，打牢與商場(chǎng)的關(guān)系，讓商場(chǎng)為我們品牌服務(wù)，擴大品牌的宣傳，推動(dòng)銷(xiāo)售的完成!
5.人員素質(zhì)的提升
如果沒(méi)有一個(gè)能力較好的導購去引導，一件再好的商品也很難銷(xiāo)售。在市場(chǎng)競爭如此白熱化以及產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重的時(shí)期，人才的競爭直接關(guān)系到我們是否能夠站穩市場(chǎng)，是否能夠打敗同類(lèi)競爭對手。公司要建立完善的.培訓體系，從各個(gè)方面去提升員工的素質(zhì)。為我們完成銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎!
6.加強部門(mén)之間的溝通協(xié)調能力
從之間工作的過(guò)程中，不難發(fā)現部門(mén)之間溝通存在很大的問(wèn)題，也許是每個(gè)人的崗位職責不清，經(jīng)常出現活動(dòng)總是不能按照計劃去推廣，總是有方方面面的問(wèn)題出現。在公司加大制度管理的同時(shí)，我會(huì )積極的調整與每個(gè)部門(mén)溝通的方式，把工作計劃性更加明確清晰，責任到人。如果是因為某一個(gè)部門(mén)或者某一個(gè)人影響了計劃，希望公司能夠進(jìn)行嚴厲的處罰!
7.店鋪的整合
目前我們品牌專(zhuān)柜共有8家，每個(gè)門(mén)店銷(xiāo)售情況層次不齊，公司要本著(zhù)合理經(jīng)營(yíng)的方式，去掉一些銷(xiāo)售較為劣質(zhì)的門(mén)店，針對較為優(yōu)秀的門(mén)店，我們要提升該店的管理，提供更多的服務(wù)。爭取讓每一個(gè)門(mén)店都是我們打進(jìn)市場(chǎng)的一顆釘子，開(kāi)辟更多的優(yōu)秀門(mén)店，以點(diǎn)帶面的去推廣品牌，只要持之以恒，我們一定能夠占領(lǐng)市場(chǎng)，完成我們預期的銷(xiāo)售額!
以上就是我20xx年工作的展望，有不到之處請領(lǐng)導多加批評與修正!只要我們能夠團結一致，每個(gè)人真正的做到各司其職，我相信在明年的年終大會(huì )上，我們都會(huì )帶著(zhù)笑容去總結。拿著(zhù)可喜可贊的銷(xiāo)售數據去報告。我相信20xx年是屬于我們山水絲綢的三陽(yáng)開(kāi)泰之年!
個(gè)人工作計劃書(shū)8
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4%。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套，五萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有四百個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足五十個(gè)，淘汰率達百分之六十。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的`K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。例如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在xx年四月—八月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 xx月xx號—20xx年xx月xx日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統 統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師< 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日—10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日—12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
20xx年1月1日—1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20xx年2月1日—2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年2月1日—2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：20xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是20xx年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導多多指導！
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第二學(xué)期個(gè)人工作計劃 春風(fēng)送暖，百花盛開(kāi)。在這萬(wàn)物復蘇的季節，我們又迎來(lái)了一個(gè)新的學(xué)期，本學(xué)期我繼續與老師共同擔任l2年級的班主任，為使本學(xué)期的工作能再上一個(gè)新的臺階，特制定計劃如下：
一、強化班級管理，加強對學(xué)生的思想教育
采取靈活多樣生動(dòng)有趣的方式，培養學(xué)生良好心理品質(zhì)、高尚道德情操，進(jìn)行現代化生活所需要的法律常識教育、愛(ài)國主義、集體主義、社會(huì )主義。利用課本宣傳模范人物，加強正確的人生觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)的教育，宣傳科學(xué)，抵制邪教傳播。如：班內宣傳報、神話(huà)、童話(huà)等創(chuàng )設情景進(jìn)行教育，課堂上設計幽默、有趣的故事、耐人尋味的漫畫(huà)、圖片等，改變教師干干巴巴說(shuō)教，使學(xué)生在心靈深處和教師產(chǎn)生共鳴。
每月開(kāi)展《我當班長(cháng)》等活動(dòng)，充分利用課前五分鐘“學(xué)說(shuō)話(huà)”欄目，看誰(shuí)說(shuō)的好、說(shuō)的清，讓孩子們自己講自己的事情。在班內搞一些“清潔星”、“智慧星”、“守紀星”評比活動(dòng)，給每個(gè)學(xué)生一個(gè)展示自我的機會(huì )，這樣才能真正讓他們從心靈深處熱愛(ài)自己的班級。
二、更新教學(xué)觀(guān)念，鉆研教材改革
1、培養學(xué)生數學(xué)學(xué)習的興趣和良好習慣
數學(xué)學(xué)習的興趣對于數學(xué)學(xué)習非常重要。教師要注意激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，可以利用教材所提供的素材，組織學(xué)生開(kāi)展多種多樣的學(xué)習活動(dòng)。教學(xué)時(shí)，教師首先應關(guān)注學(xué)生參與學(xué)習活動(dòng)的熱情，學(xué)生回答得對與錯或語(yǔ)文是否完整，老師可以延緩評價(jià)，要多鼓勵學(xué)生的積極參與。老師要注意傾聽(tīng)學(xué)生的發(fā)言，特別注意的是不宜用統一的、程式化的語(yǔ)言來(lái)訓練學(xué)生，允許學(xué)生用自己的語(yǔ)言表達想法。老師要讓每個(gè)學(xué)生首先喜歡上課、喜歡教師，進(jìn)而喜歡學(xué)數學(xué)。
學(xué)生良好學(xué)習習慣的養成，不是一朝一夕就能完成的。老師不要急于求成，對學(xué)生過(guò)早提出統一的、硬性的要求，而應采取循序漸進(jìn)的方式。良好的學(xué)習習慣不能簡(jiǎn)單地理解為只是要求學(xué)生上課坐好、舉手發(fā)言等外在的形式，更重要的是要逐步引導學(xué)生學(xué)會(huì )獨立思考、敢于提問(wèn)、認真傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)、樂(lè )于表達自己的想法等內在品質(zhì)。
2、讓學(xué)生在生動(dòng)具體的情境中學(xué)習數學(xué)
教學(xué)中，教師應充分利用學(xué)生的生活經(jīng)驗，設計生動(dòng)有趣、直觀(guān)形象的數學(xué)活動(dòng)，如運用講故事、做游戲、直觀(guān)演示、模擬表演等，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，讓學(xué)生在生動(dòng)具體的情境中理解和認識數學(xué)知識，鼓勵每一位學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦，參與數學(xué)的學(xué)習過(guò)程。例如，在實(shí)踐活動(dòng)“小小運動(dòng)會(huì )”的教學(xué)中，老師可以將教材中的內容設計成一個(gè)童話(huà)故事，在講故事的進(jìn)程中自然引入需要討論的問(wèn)題；也可以引導學(xué)生自己扮演不同的角色，進(jìn)行模擬表演；還可以結合學(xué)校的運動(dòng)會(huì )，鼓勵學(xué)生從中發(fā)現數學(xué)問(wèn)題，并嘗試解答。
3、引導學(xué)生自己思考，并與同伴進(jìn)行合作交流
獨立思考、合作交流是學(xué)生學(xué)習數學(xué)的重要方式。教學(xué)中，老師要鼓勵學(xué)生在具體活動(dòng)中進(jìn)行思考，鼓勵學(xué)生發(fā)表自己的意見(jiàn)，并與同伴進(jìn)行交流。在思考與交流的過(guò)程中，老師應提供適當的幫助和指導，善于選擇學(xué)生中有價(jià)值的問(wèn)題或意見(jiàn)，引導學(xué)生開(kāi)展討論，以尋找問(wèn)題的答案。老師可以有意識地培養學(xué)生與人交流的`愿望和習慣，使學(xué)生逐步學(xué)會(huì )運用適當的方式描述自己的想法，學(xué)會(huì )注意傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)。
4、培養學(xué)生初步的提出問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力
教材特別注重培養學(xué)生提出問(wèn)題的意識和能力，設立了“問(wèn)題銀行”等欄目，鼓勵學(xué)生提出問(wèn)題，即使有的問(wèn)題當時(shí)不能解決，可以放在“問(wèn)題銀行”以后解決。教學(xué)中，教師應該充分利用學(xué)生已有的知識經(jīng)驗,隨時(shí)引導學(xué)生把所學(xué)的數學(xué)知識應用到生活中去，解決身邊的數學(xué)問(wèn)題，并嘗試從日常生活中發(fā)現數學(xué)問(wèn)題，了解數學(xué)在現實(shí)生活中的作用，體會(huì )學(xué)習數學(xué)的重要性。
5、創(chuàng )造性地使用教材
教材只是提供了學(xué)生數學(xué)活動(dòng)的基本線(xiàn)索。教學(xué)中，教師要根據本班同學(xué)的特點(diǎn)和實(shí)際情況，創(chuàng )造性地使用教材，設計教學(xué)過(guò)程 。教師還應適時(shí)記錄下自己的教學(xué)設計和教學(xué)反思，以不斷改進(jìn)自己的教學(xué)觀(guān)念與教學(xué)方法。
三、努力充實(shí)自己的頭腦，在校實(shí)現自己的真正價(jià)值
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)的發(fā)展，電化教學(xué)已經(jīng)在各個(gè)學(xué)校普及開(kāi)來(lái)，為了提高教學(xué)效果，增強學(xué)生對學(xué)習的興趣， 我將認真參加計算機培訓，將所學(xué)到的知識正確的運用到教學(xué)當中，使自身的價(jià)值能夠在學(xué)校里充分的體現出來(lái)。
個(gè)人工作計劃書(shū)10
新學(xué)期伊始，整個(gè)學(xué)校都洋溢著(zhù)青春絢麗的氣息，一片欣欣向榮。本學(xué)期宣傳部也將繼續努力，及時(shí)調整思路，不斷完善創(chuàng )新，希望能通過(guò)新鮮血液的注入以嶄新的面貌邁向一個(gè)新臺階。
作為學(xué)院宣傳和輿論的主要陣地，宣傳部的工作關(guān)系到整個(gè)經(jīng)管學(xué)院學(xué)生會(huì )形象面貌，為了更好的配合我們經(jīng)管學(xué)院搞好宣傳工作，發(fā)揮學(xué)生會(huì )與廣大同學(xué)的橋梁紐帶作用，特擬定出一份具體的計劃，使本學(xué)期我門(mén)宣傳部的工作有一個(gè)具體的實(shí)施總綱。本學(xué)期的工作計劃大致如下：
一、內部管理
1、本學(xué)期將會(huì )迎來(lái)一批新生，宣傳部也將要迎來(lái)新鮮的面孔，注入新鮮的血液。部門(mén)的招新事宜無(wú)疑成為我們宣傳部本學(xué)期前期的工作重點(diǎn)。首先，配合學(xué)院學(xué)生會(huì )的整體安排，向大一新生介紹宣傳部的相關(guān)信息。其次，在選拔新干事的時(shí)候嚴格把關(guān)，除了了解他們各自的興趣特長(cháng)之外，重在考核他們的對于工作的態(tài)度以及創(chuàng )新能力，希望能為我們宣傳部選拔出優(yōu)秀的人才，讓宣傳部的工作更上一層樓。
2、在確定好部門(mén)成員以后，每個(gè)星期固定時(shí)間召開(kāi)一次部門(mén)會(huì )議，要求所有成員按時(shí)與會(huì )，一起商量討論近期本部門(mén)的各項工作，明確分工。同時(shí)，彼此之間交流工作心得，加強與其他同事的團結協(xié)作，揚長(cháng)避短，共同進(jìn)步，力求將工作做到最好。每個(gè)人都要參與各個(gè)小組的工作。而之前的工作方式可能會(huì )導致部分成員對其它小組的工作不熟悉，要經(jīng)過(guò)很長(cháng)一段時(shí)間的磨合才能投入工作，對于后期的工作有很大的負面影響。
所以，這個(gè)學(xué)期我們決定換一種工作方式，以輪流的方法每次讓不同的人搭檔合作，爭取在最短的時(shí)間內讓每個(gè)人都能夠熟悉我們部門(mén)各個(gè)版塊的所有工作。與此同時(shí)，發(fā)掘各人的優(yōu)以及長(cháng)處，重點(diǎn)培養其在某一方面的工作能力，做到精益求精。
3、落實(shí)干部考核，提高部門(mén)成員的競爭意識，以求在競爭取得中進(jìn)步，在看到自己缺點(diǎn)的同時(shí)學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，取長(cháng)補短，提高綜合素質(zhì)能力，并在工作中展現出自己的特色，自己的風(fēng)格。通過(guò)個(gè)人的不斷進(jìn)步，相信也能帶動(dòng)整個(gè)宣傳部的成長(cháng)。
二、其他工作與活動(dòng)
1、配合學(xué)院工作，以最佳面貌迎接新生入學(xué)。新生的加入會(huì )使整個(gè)校園更顯青春活力，剛剛步入大學(xué)校園的他們對一切都充滿(mǎn)好奇，對于未知也會(huì )有那么點(diǎn)不安。新生開(kāi)學(xué)，我們將積極做好迎新工作，幫助他們了解學(xué)校、熟悉全新的校園生活，通過(guò)交流，幫助他們克服初進(jìn)大學(xué)的不適應心理，讓他們盡快融入豐富多彩的大學(xué)生活。同時(shí)，做好我們經(jīng)管學(xué)院迎新情況的宣傳工作。
2、調動(dòng)本院同學(xué)的積極性，支持學(xué)生會(huì )工作。一年一度的運動(dòng)會(huì )是本學(xué)期的重頭戲，歷來(lái)宣傳部都是負責加油稿的工作。為此，宣傳部將全力做好各項準備工作，包括征稿、審稿、記者與通訊員的安排等等，希望通過(guò)有條不紊的.準備在增加稿件數量的同時(shí)提高稿件的質(zhì)量，力爭為我們經(jīng)管學(xué)院拿到精神文明獎。
3、與其他部門(mén)一起協(xié)作舉辦各種活動(dòng)。為使整個(gè)學(xué)生會(huì )能夠更融洽地合作，溶為一體。我們主張以舉辦各種形式的活動(dòng)等方式以拉近宣傳部與其他部門(mén)之間的距離，從中交流工作經(jīng)驗，以求能使活動(dòng)取得良好的效果，得到同學(xué)們的認同。而更重要的是協(xié)助其他部門(mén)，搞好活動(dòng)的宣傳工作，使學(xué)生會(huì )每一次活動(dòng)的前期宣傳和后期報道都有及時(shí)的反映，為各部門(mén)活動(dòng)的成功舉行添磚加瓦。
4、舉辦一個(gè)“環(huán)保袋制作大賽”。今年國家提出了限塑令，我們可以與時(shí)俱進(jìn)，在校園內開(kāi)展一個(gè)“環(huán)保袋制作大賽”，鼓勵同學(xué)們發(fā)揮自己的創(chuàng )意，利用各種環(huán)保的原料：硬紙、布、繩子之類(lèi)，任意揮灑，制作出各種各樣美觀(guān)大方又方便攜帶的環(huán)保袋。我們希望通過(guò)這次活動(dòng)增強同學(xué)們的環(huán)保意識，相信提著(zhù)自己親手設計制作的環(huán)保袋同學(xué)們心里一定會(huì )很高興同時(shí)也會(huì )覺(jué)得很驕傲。
在新的學(xué)期里，我們宣傳部的所有成員將團結一致，以求真、求實(shí)、求新、求同為工作準則，以調動(dòng)學(xué)生會(huì )及學(xué)院所有同學(xué)的積極性為工作目標，以忠于職守、接受監督、分工協(xié)作為工作原則，以主動(dòng)、熱情、真誠、耐心、周到、細致為工作態(tài)度，以高質(zhì)量、高標準、高要求、上檔次、上臺階、上水平為工作理念，用一流的工作效率創(chuàng )造一流的工作質(zhì)量完成好每一項工作。相信通過(guò)我們的努力，宣傳部的工作一定能夠提升到一個(gè)新的臺階、新的高度！
個(gè)人工作計劃書(shū)11
一、公司人力資源管理方面
1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
2、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘 、本公司 、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
5、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、KPI關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、ISO質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
7、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系，善待員工，規劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
二、辦公室及后勤保障方面
1、準備到鐵通公司市北分局開(kāi)通800（400）免費電話(huà)[號碼800（400）7100009]，年前已經(jīng)交過(guò)訂金300元（商客部曹巖經(jīng)理代收）。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費、取郵件、咨詢(xún)物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類(lèi)后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復印、傳真、電話(huà)、文檔輸入電腦、報銷(xiāo)、購物等）。
6、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話(huà)。
三、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的'先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況。
3、繼續回訪(fǎng)徐州六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
4、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
個(gè)人工作計劃書(shū)12
完善公司組織架構
一、目標概述
公司迄今為止的組織架構嚴格來(lái)說(shuō)是不完備的。而公司的組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部在XX年首先應完成公司組織架構的完善�；诜�定、合理、健全的原則，通過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，盡可能三年內不再做大的調整，保證公司的運營(yíng)在既有的.組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。
二、具體實(shí)施方案：
4、XX年元月底前完成公司現有組織架構和職位編制的合理性調調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢勢的調查;
5、XX年二月底前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報請董事會(huì )審閱修改;
6、XX年三月底前完成公司組織架構圖及各部門(mén)組織架構圖、公司人員編制方案。公司各部門(mén)配合公司組織架構對本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程在去年基礎上進(jìn)行改造。人力資源部負責整理成冊歸檔。共5頁(yè),當前第1頁(yè)12345
三、實(shí)施目標注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長(cháng)期發(fā)展戰略，決定著(zhù)公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰略和未來(lái)一定時(shí)間內公司運營(yíng)需要進(jìn)行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過(guò)認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營(yíng)的基礎，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎，組織架構一旦確定，除經(jīng)公司董事會(huì )研究特批以外，人力資源部對各部門(mén)的超出組織架構外增編、增人將有權予以拒絕。
四、目標責任人：
第一責任人：人力資源部經(jīng)理
協(xié)同責任人：人力資源部經(jīng)理助理
五、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén)：
1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);
2、組織架構草案出臺后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司董事會(huì )最終裁定。
個(gè)人工作計劃書(shū)13
懷揣著(zhù)對書(shū)籍的熱情來(lái)到讀書(shū)協(xié)會(huì )文學(xué)部，感到非常的榮幸。作為文學(xué)部的新成員，幾乎什么都不懂的我更多的是向老師、學(xué)姐學(xué)長(cháng)以及其他新成員學(xué)習。來(lái)到文學(xué)部，我相信自己自己能夠學(xué)到很多，在此我根據自己的情況以及對今后工作的憧憬而有以下計劃：
一、認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識。
一個(gè)學(xué)生的本職就是學(xué)習，只有搞好自己的學(xué)習才可以去發(fā)展興趣，所以這是最重要的。
二、積極履行社員義務(wù)，響應文學(xué)部倡議。
加入文學(xué)部，就多了一份責任，在這個(gè)像大家庭的環(huán)境下，應該履行自己的義務(wù)，遵守文學(xué)部組織紀律，努力完成所交代的任務(wù)，務(wù)必踏踏實(shí)實(shí)。
三、廣泛閱讀有益書(shū)籍。
一句很老套的話(huà)“書(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯”，一個(gè)人想要充實(shí)自己，不那么空洞，就應該博覽群書(shū)。所以，在這期間，我會(huì )讀更多更多的書(shū)來(lái)豐富自己的生活，提高自身的修養。
四、積極參加文學(xué)社的各項活動(dòng)，認真、及時(shí)完成各項任務(wù)。
各項活動(dòng)是展示自我的機會(huì )，積極參加各項活動(dòng)也是一種態(tài)度。比如協(xié)會(huì )里的征文活動(dòng)，我會(huì )積極投稿，并與其他文學(xué)愛(ài)好者交流、學(xué)習。
五、積極服務(wù)于文學(xué)部。
積極向其他同學(xué)、朋友推薦閱讀社刊（報），并指導幫助他們向社刊（報）積極投稿。
六、維護文學(xué)部的形象、聲譽(yù)。
建議：
文學(xué)部應該用比較新穎的方式去吸引同學(xué)，可以制作好看的海報宣傳一下，通過(guò)有趣的游戲讓同學(xué)們都參與其中。比如老套一點(diǎn)的可以在中秋節之類(lèi)的.節日舉行一些文學(xué)方面的活動(dòng)，有什么猜燈謎啊，還頒發(fā)小禮品什么的；還有可以舉行‘心心相印，我來(lái)比你來(lái)猜’的游戲等等。
從小都太安靜、內向的我只喜歡沉浸在書(shū)里面。就現在來(lái)說(shuō)，只喜歡文學(xué)方面的書(shū)，最喜歡的有《紅樓夢(mèng)》、《狼圖騰》、《文化苦旅》等，其中最最喜歡的算是《紅樓夢(mèng)》了吧，雖然我已看過(guò)兩遍，但卻仍然領(lǐng)悟不到其中的奧妙。只有細細品讀，才能夠慢慢品味出。讀書(shū)，帶給我快樂(lè )，帶給我安慰。讀書(shū)，不僅豐富我們的見(jiàn)識，更多的是提高自身的修養。所以，讀書(shū)是一種興趣。
工商管理系
xxx
20xx、10、15、
個(gè)人工作計劃書(shū)14
一 、鑫安車(chē)業(yè)集團的認識
1.集團認識：
我在鄂爾多斯工作已經(jīng)3年之久，對于鑫安車(chē)業(yè)的認識最早還是最初的業(yè)務(wù)來(lái)往，再后來(lái)處于對鑫安車(chē)業(yè)長(cháng)久以來(lái)充滿(mǎn)美譽(yù)度品牌的信賴(lài)，成為鑫安的客戶(hù)之一。應該說(shuō)更深層次的認識是在這段時(shí)間，公司平等的人際關(guān)系和開(kāi)明的工作作風(fēng)，加上專(zhuān)業(yè)化、人性化的企業(yè)團隊，一度讓我感覺(jué)到鑫安的成功絕對不是一種偶然。
鑫安車(chē)業(yè)集團成立于1994年，是一家集汽車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)維修、備件銷(xiāo)售、汽車(chē)裝飾、金融保險、汽車(chē)租賃、二手車(chē)業(yè)務(wù)、汽車(chē)報廢拆裝等業(yè)務(wù)為一體的專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)服務(wù)企業(yè)。憑借在汽車(chē)服務(wù)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和專(zhuān)業(yè)服務(wù)標準全力打造成為鄂爾多斯汽車(chē)行業(yè)最具有競爭力的企業(yè)之一。
文化認識：
鑫安集團自成立以來(lái)，立足“以人為本，誠信嚴謹”的核心價(jià)值觀(guān)，堅守服務(wù)承諾，注重集團形象和信譽(yù)，集團領(lǐng)導及全體員工經(jīng)過(guò)多年的奮力開(kāi)拓，現有員工800余人，其中55.1％以上為大專(zhuān)以上學(xué)歷，中高級職稱(chēng)的人數占總人數的65%，集團整體文化素質(zhì)在不斷提升。鑫安車(chē)業(yè)集團依靠“誠信鑫安、專(zhuān)業(yè)鑫安”的經(jīng)營(yíng)理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長(cháng)速度在增長(cháng)，已然成長(cháng)為鄂爾多斯市汽車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
2.品牌認識：
集團公司代理品牌共有7個(gè)，分別是一汽奧迪，進(jìn)口大眾，一汽大眾，長(cháng)安福特，一汽奔騰，長(cháng)安轎車(chē)，一汽吉輕。集團公司下設共有12家分公司和1所職業(yè)技術(shù)培訓學(xué)校。
遠景認識：
鑫安人追求卓越，爭做行業(yè)典范，將堅定不移的本著(zhù)“準時(shí)周到、持續改進(jìn)、服務(wù)客戶(hù)、回報社會(huì )”的企業(yè)宗旨，按照“執行思想統一，執行框架統一，執行結果統一”的“三統一”執行標準，在踐行鑫安品牌和代理品牌共贏(yíng)的“雙品牌戰略”的基礎上，最終實(shí)現“打造百年鑫安，成為鄂爾多斯汽車(chē)行業(yè)客戶(hù)合作伙伴、員工合作伙伴、廠(chǎng)家合作伙伴最滿(mǎn)意的企業(yè)”的集團愿景。
二、個(gè)人對我市汽車(chē)市場(chǎng)的理解
鄂爾多斯市場(chǎng)的理解
鄂爾多斯，號稱(chēng)東方迪拜，依靠煤礦、天然氣、稀土等資源的增長(cháng)模式，20xx年鄂爾多斯市人均GDP達到26188美元，已達到發(fā)達國家水平。在人均GDP的表象下，住宅、商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商紛紛進(jìn)駐鄂爾多斯，基礎設施一應俱全，相應的汽車(chē)市場(chǎng)也隨之建設，汽車(chē)購買(mǎi)力不存在太大問(wèn)題，但是居住人口僅百萬(wàn)余，成為制約汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展的瓶頸之一。
鄂爾多斯原本有宏業(yè)汽車(chē)城、銅川汽車(chē)城、飛龍汽車(chē)城、天意汽車(chē)城等大大小小7個(gè)汽車(chē)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，鄂爾多斯東勝區為了提升城市品位，實(shí)現產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，決定將城區內汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)、維修、裝飾等相關(guān)企業(yè)和個(gè)體工商戶(hù)全部遷入銅川汽車(chē)城。
鑫安車(chē)業(yè)市場(chǎng)的理解
汽車(chē)消費屬于目的性消費商品，消費者看重的是品牌。雖然鑫安車(chē)業(yè)集團的部分產(chǎn)業(yè)偏離人口聚集的東勝片區，但是集團擁有較強的良好的口碑和品牌合力優(yōu)勢。鄂爾多斯的汽車(chē)消費者消費能力較強，其消費特征有明顯的攀比傾向，30萬(wàn)以上的`汽車(chē)銷(xiāo)量上牌統計所比重達到1/4，正好符合普通消費者心理的價(jià)格區間，而且鑫安車(chē)業(yè)集團所代理的七大品牌在鄂爾多斯頗受歡迎，原因在于北方地勢起伏，加上北方人的豪邁性格，特別青睞于寬敞舒適的車(chē)輛。
根據數據得知，截止20xx年12月份數據顯示集團代理所有品牌在內蒙古地區的市場(chǎng)占有率為14.3%，在鄂爾多斯地區的市場(chǎng)占有率為16.9%。鑫安車(chē)業(yè)集團依靠“誠信鑫安、專(zhuān)業(yè)鑫安”的經(jīng)營(yíng)理念平均以每年48.6%的業(yè)務(wù)增長(cháng)速度在增長(cháng)，已然成長(cháng)為鄂爾多斯市汽車(chē)行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。
目前汽車(chē)市場(chǎng)的機遇
鄂爾多斯汽車(chē)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段遠超全國水平，處于汽車(chē)更新?lián)Q代的成熟期。鄂爾多斯市15萬(wàn)以上的汽車(chē)消費份額實(shí)現穩定較快增長(cháng)，市場(chǎng)整體呈現高價(jià)車(chē)擠壓低價(jià)車(chē)市場(chǎng)份額的態(tài)勢，市場(chǎng)改善型欲望強烈。隨著(zhù)經(jīng)濟的高速增長(cháng)與汽車(chē)保有量的年度遞增，鄂爾多斯市場(chǎng)將從低速增長(cháng)期走向成熟期�；谄�(chē)后市場(chǎng)的汽車(chē)維修、保養、美容、配飾、改裝、汽配二手車(chē)銷(xiāo)售等等服務(wù)鏈后端市場(chǎng)將迎來(lái)新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇！
個(gè)人工作計劃書(shū)15
做好勞動(dòng)合同的簽訂、解除及勞動(dòng)合同檔案管理等工作。本年度重點(diǎn)做好20xx年xx月xxxx日xxxxxx人勞動(dòng)合同到期員工的續訂工作。針對本次續簽工作，在今年勞動(dòng)合同管理工作的基礎上，需進(jìn)一步運作新的管理辦法，對生產(chǎn)工人及其他工作人員擬采用中期(2年)、短期(1年)合同，對部分人員采取不再續簽合同的管理辦法。
一、人事考核評價(jià)
為進(jìn)一步加強對員工在必須時(shí)期內工作本事等方面的評價(jià)，正確把握每位員工的工作狀況，建立公司正常、合理的人事考核評價(jià)制度，從而為員工的獎懲、晉升、調整等供給客觀(guān)依據。根據公司目前生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，制定人事評價(jià)制度，進(jìn)行人事考核評價(jià)。對不合格人員實(shí)行在崗試用、待崗培訓或轉崗，以保證員工隊伍的高效率、高素質(zhì)。
二、獎懲管理
結合公司實(shí)際，對在生產(chǎn)、科研、勞動(dòng)、經(jīng)營(yíng)管理等方面，成績(jì)突出、貢獻較大的，分別給予獎勵。對有違反勞動(dòng)紀律，經(jīng)常遲到、早退，曠工;完不成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的;不服從工作分配和調動(dòng)、指揮，或者無(wú)理取鬧，聚眾打架斗毆影響生產(chǎn)秩序、工作秩序和社會(huì )秩序等情景的員工，分別給予行政處分或經(jīng)濟處罰。
三、人才儲備工作
根據公司現狀，結合先進(jìn)企業(yè)的管理經(jīng)驗，參加全國性或區域性的大型人才交流洽談會(huì )，直接引進(jìn)高層次、高學(xué)歷人才獲得技術(shù)過(guò)硬、品德優(yōu)秀的人才隊伍。擬在20xx年招聘應屆大學(xué)本科生10名左右，專(zhuān)業(yè)主要有：熱能與動(dòng)力專(zhuān)業(yè)5-7人，電氣專(zhuān)業(yè)2-3人，化學(xué)專(zhuān)業(yè)2-3人。
四、員工職稱(chēng)評定、職業(yè)資格證年審工作
隨著(zhù)對人才資源的進(jìn)一步重視，職稱(chēng)評定等項工作已得到社會(huì )的普遍承認與重視。
1、做好20xx年度公司員工申報職稱(chēng)工作的辦理，重點(diǎn)做好申報初級及中級職稱(chēng)人員的手續辦理。
2、做好公司員工職業(yè)資格證書(shū)的年審與辦理工作。按照勞動(dòng)部門(mén)要求，做好職業(yè)資格證書(shū)年審工作，同時(shí)根據實(shí)際適時(shí)做好職業(yè)資格證的申報及辦理。
五、其他人事管理工作
1、做好員工季度勞保及勞動(dòng)用品發(fā)放及管理工作，及時(shí)做好員工勞保用品的.補充及相關(guān)制度修訂工作。
2、做好員工人事檔案材料的收集、整理建檔工作，保證檔案的完整性、齊全性、保密性;
3、嚴格按照公司規章制度，認真辦理員工的辭職、辭退、除名、開(kāi)除退廠(chǎng)手續。嚴格退職手續的辦理，做好退職員工錢(qián)、財、物的交接監督，不留后遺癥。
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