工作計劃書(shū)(匯編15篇)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
工作計劃書(shū)1
一、總體要求
(一)指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，按照世界生態(tài)田園城市示范建設的總體要求，圍繞區委以建設世界生態(tài)田園城市為方向，加快“一主兩翼四走廊，兩線(xiàn)三帶五園區”建設，奮力打造高端低碳、集約高效的產(chǎn)業(yè)強區，環(huán)境優(yōu)美、社會(huì )和諧的宜人新區，全面提升城鄉一體化、面向現代化、充分國際化水平科學(xué)發(fā)展總體戰略，堅持“以人為本、共創(chuàng )共享”的核心理念，以促進(jìn)法治城市創(chuàng )建、健全法治建設機制為重點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)揮司法行政工作機制優(yōu)勢，全面加強城鄉社會(huì )法治建設，有力維護社會(huì )秩序，有效激活社會(huì )活力，努力形成全區人民守法履職、和諧共處、共同發(fā)展的良好局面，為加快建設世界生態(tài)田園城市示范區提供重要的社會(huì )支撐和法治保障。
(二)目標任務(wù)
總體目標是用4年左右的時(shí)間，在9個(gè)綜合示范重點(diǎn)項目中的每個(gè)集中居住區打造集法律援助、法律服務(wù)、法制宣傳、人民調解、社區矯正和安置幫教功能于一體的法律綜合服務(wù)體。探索構建在黨的領(lǐng)導下，政府充分發(fā)揮依法行政的示范作用，社會(huì )依法自我調節、群眾依法自治管理，規范有序又充滿(mǎn)活力的法治社會(huì )建設體制，大幅度提升社會(huì )法治程度和群眾幸福水平。具體目標包括：健全依法治理規范體系，完善社會(huì )成員共同遵守的法治準則;健全城鄉基本法律服務(wù)均衡發(fā)展機制，保障群眾各項基本法律服務(wù)需求;健全城鄉法律服務(wù)民生工程機制，建設公平正義、文明和諧、服務(wù)完善、民主平等的法律服務(wù)民生工程共同體;健全社會(huì )組織和志愿服務(wù)發(fā)展機制，激發(fā)全系統共建和諧城鄉的內在動(dòng)力;健全社會(huì )矛盾疏導和化解機制，保障群眾合法的利益訴求，促進(jìn)各類(lèi)矛盾妥善化解。
(三)基本原則
1、堅持以人為本、民生為先。大力保障和服務(wù)民生，努力解決好城鄉居民最關(guān)心、最直接、最現實(shí)的利益問(wèn)題，為社會(huì )全面發(fā)展和進(jìn)步創(chuàng )造良好的法律服務(wù)基礎。
2、堅持多方參與、形成合力。建立健全司法行政機關(guān)、法律服務(wù)組織、志愿者分工負責、協(xié)作配合的`社會(huì )法治建設機制，完善黨委領(lǐng)導、政府負責、社會(huì )協(xié)同、公眾參與的社會(huì )管理和法制建設新格局。
3、堅持法治建設、依法推進(jìn)。加強基層法治建設，深入實(shí)施依法治區方略，建設中西部法律服務(wù)最優(yōu)、法治文化最濃、法治環(huán)境最佳的法治強區，增強全社會(huì )法律意識，逐步形成有力、有效的社會(huì )公平法制保障體系，促進(jìn)社會(huì )公平正義。創(chuàng )新群眾工作方法，積極探索在民主法治框架內，通過(guò)平等對話(huà)、溝通協(xié)商等方式解決社會(huì )問(wèn)題、化解社會(huì )矛盾，維護社會(huì )和諧穩定。
二、項目點(diǎn)位及建設時(shí)限
(一)石板灘鎮紅楓林客家生態(tài)度假村。建設時(shí)限為20xx年。
(二)軍屯鎮4A級鄉村旅游景區。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(三)新繁鎮錦繡田園。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(四)斑竹園鎮花香果居。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(五)馬家鎮八大農莊。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(六)新民鎮萬(wàn)畝生態(tài)農業(yè)產(chǎn)業(yè)園。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(七)清流鎮清漁田園。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
(八)新都鎮糧安天下豐收新都。建設時(shí)限為20xx年至20xx年。
三、工作要求
(一)成立區司法局生態(tài)田園城市示范建設工作領(lǐng)導小組，統籌全系統九大重點(diǎn)項目建設工作。領(lǐng)導小組由局領(lǐng)導擔任組長(cháng)、副組長(cháng)，各司法所、機關(guān)各科室為成員部門(mén)。領(lǐng)導小組主要職責是總體規劃、統籌協(xié)調全系統九大重點(diǎn)項目建設工作。各科室要明確該項工作負責人，結合實(shí)際情況和自身職能，統籌協(xié)調項目建設工作。
(二)加強城鄉基層法律服務(wù)隊伍建設，強化社會(huì )建設法律人才保障。優(yōu)化社會(huì )建設法律服務(wù)隊伍結構，形成適應我區社會(huì )管理、建設及創(chuàng )新的一流法律服務(wù)人才。壯大社會(huì )建設法律服務(wù)隊伍，探索與“一村(社區)一律師(法律工作者)”、“一村一大”制度的有機銜接，鼓勵退休公職人員和專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員、黨群工作者、村(居)干部、社會(huì )工作者參與社會(huì )建設法律志愿者服務(wù)。進(jìn)一步完善和保障激勵機制，保護和調動(dòng)好法律服務(wù)隊伍的積極性。開(kāi)發(fā)專(zhuān)業(yè)人民調解工作崗位，完善公開(kāi)招聘、合同管理、專(zhuān)業(yè)培訓等機制，進(jìn)一步充實(shí)城鄉社會(huì )建設法律服務(wù)和矛盾糾紛化解力量，健全、完善、強化法律綜合服務(wù)體服務(wù)能力。
(三)健全多元化投入機制，強化社會(huì )建設經(jīng)費保障。完善政府購買(mǎi)社會(huì )組織法律服務(wù)制度，力爭提高公共財政資金對法律援助、法制宣傳、律師服務(wù)的投入量和使用效益;放開(kāi)一切可以放開(kāi)的法律服務(wù)領(lǐng)域，鼓勵社會(huì )資本投入;完善社會(huì )捐贈政策，鼓勵企業(yè)、個(gè)人和社會(huì )團體向法律援助中心等公益性法律服務(wù)機構捐款捐物，發(fā)展公益和慈善性法律服務(wù)事業(yè)。
工作計劃書(shū)2
辦公室是學(xué)校的服務(wù)部門(mén)，在學(xué)校中起著(zhù)上傳下達的作用，它的服務(wù)對象是工作在第一線(xiàn)的教職員工和學(xué)校各部門(mén)。事務(wù)繁雜，時(shí)間又往往比較緊，這些特點(diǎn)決定了要做好辦公室工作，必須牢牢樹(shù)立耐心、細致、高效的工作作風(fēng)。
一、指導思想
以學(xué)�？傮w工作部署為指針，以教育教學(xué)工作為中心，以“運轉有序、協(xié)調有力、督促有效、服務(wù)到位”為目標，樹(shù)立以人為本的理念，貫徹服務(wù)宗旨，發(fā)揮協(xié)調作用，抓好內部建設，努力提高素質(zhì)，在全校教職工的支持和配合下，有目的、有條理、高效益地開(kāi)展工作，為學(xué)校提質(zhì)量、創(chuàng )成績(jì)而服務(wù)。
二、常規工作
1、及時(shí)收發(fā)書(shū)面和教育網(wǎng)上文件、通知，并交校長(cháng)審閱，根據校長(cháng)的審閱意見(jiàn)，轉達給分管校長(cháng)及相關(guān)處室辦理或通知相關(guān)教師。并作好檔案的歸檔和整理工作。各部門(mén)所屬的檔案，按長(cháng)、中、短期分類(lèi)，永久性檔案、長(cháng)期性檔案于期末交辦公室分類(lèi)歸檔。
2、做好文件的.上傳下達工作。在主管領(lǐng)導指導和幫助下，明確任務(wù)，各負其責，做好文件的接受、傳送、催辦及文件管理工作，信息采集、上報、保密和檔案管理工作。對來(lái)文的閱批、領(lǐng)導批示的督辦、重要文件的核稿、接聽(tīng)電話(huà)、打印文件、會(huì )議記錄、會(huì )議召集等日常工作，做到嚴謹有序，不出差錯。各項文件材料，力求及時(shí)、準確，優(yōu)質(zhì)、高效。
3、提前做好開(kāi)學(xué)和學(xué)期結束前的工作安排，根據學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計劃(總結)和校歷。
4、及時(shí)向區教育局和其他上級部門(mén)上報學(xué)校相關(guān)的工作材料。
5、及時(shí)出好會(huì )議通知、學(xué)校工作安排通知、節假日放假安排通
知等事宜。
6、做好學(xué)校會(huì )議的籌備工作、記錄工作。
7、繼續做好各種迎檢和接待工作。
8、做好相關(guān)的年報和各類(lèi)信息統計工作。
9、做好校長(cháng)及常務(wù)校長(cháng)及校委會(huì )安排的臨時(shí)指令性工作。
三、主要工作
1、進(jìn)一步做好各部門(mén)的統籌協(xié)調工作。爭取主動(dòng)、積極配合、充分協(xié)調是辦公室的主要工作目標。搞好綜合協(xié)調，確保學(xué)校政令暢通。及時(shí)傳達貫徹學(xué)校決策，加強督辦檢查，促進(jìn)學(xué)校各項決策的落實(shí)。認真、科學(xué)地搞好部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，避免互相扯皮、推委，出現工作空檔，確保學(xué)校以教學(xué)為中心，各方面通力合作，默契配合。堅持重大問(wèn)題報告制度;做各部門(mén)之間溝通的橋梁，不貪功、不諉過(guò)、不拆臺、不越位、顧大局、識大體，維護好學(xué)校班子的團結，提高工作效率。
2、做好學(xué)校文函檔案管理工作。根據檔案管理要求，完善檔案管理制度，規范檔案管理工作，注意收集整理體現學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué)、規范，作好檔案利用工作，更好地為教育教學(xué)及各項工作服務(wù)。
3、做好校務(wù)公開(kāi)工作。認真做好校務(wù)公開(kāi)工作，增加公平、公正和公開(kāi)的透明度，對職稱(chēng)晉級、年度考核等各項重大事宜，在全校教職工中及時(shí)做到公開(kāi)。
4、創(chuàng )建有特色的校園文化。優(yōu)化育人環(huán)境，提升校園文化品位。加強學(xué)校網(wǎng)頁(yè)、閱報欄、宣傳欄等文化載體建設。繼續做好精神文明創(chuàng )建工作，鞏固并發(fā)展文明創(chuàng )建成果。協(xié)助校長(cháng)搞好學(xué)校外事工作。
5、按時(shí)完成人事統計及有關(guān)報表工作。收集整理學(xué)校辦學(xué)的基本數據，編制學(xué)校的基本情況表，向學(xué)校有關(guān)部門(mén)提供數據查詢(xún)和信息咨詢(xún)服務(wù)。
6、協(xié)助學(xué)校做好安全穩定工作。督促值班人員按時(shí)到崗并做好安全記錄;認真排查不穩定因素，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾糾紛。
7、做好校園網(wǎng)的建設工作，各處室教研組要配備電腦，并實(shí)現共享。
8、樹(shù)立服務(wù)意識，公正公平地做好各項人事工作，配合校長(cháng)做好教職工績(jì)效考核、、繼續教育、日�？己�、職評等工作。
工作計劃書(shū)3
一、指導思想
隨著(zhù)瀏河鎮幼教中心蘇州市"十二五"重點(diǎn)規劃課題的深入開(kāi)展，在課題中期匯報的基礎上，為進(jìn)一步深化落實(shí)課題研究精神，形成人人參與課題研究的局面，瀏河幼教中心課題組在深入理解課題方案的基礎上，結合園所的研究活動(dòng)措施，特別是尊重幼兒活動(dòng)、發(fā)展的需要，特制訂本學(xué)期的課題研究方案，旨在為課題組在本學(xué)期的活動(dòng)起到一定的指引作用，我們將本著(zhù)計劃中的安排來(lái)實(shí)行相應的研究工作，讓科研促進(jìn)教育的完善、提升幼兒在園生活和學(xué)習的質(zhì)量。
二、主要研究目標
�、崩^續深入解讀并落實(shí)《3~6歲兒童學(xué)習與發(fā)展指南》的精神，研讀張雪門(mén)、皮亞杰等教育家的相關(guān)理念，為課題的研究奠定理論基礎。
�、查_(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng)中教師觀(guān)察與指導的園本研修活動(dòng)，提升教師對幼兒戶(hù)外游戲的認識，改善教師的游戲指導策略。
�、持С謭@部做好"田園嘉年華"的主題系列活動(dòng)的策劃工作，將活動(dòng)內容有效落實(shí)到各年齡段幼兒的課程中，發(fā)揮課題研究效能，將活動(dòng)做精、做細、做實(shí)，形成一定的.社會(huì )影響，打造明德幼兒園品牌形象。
�、从行ч_(kāi)發(fā)利用自然資源進(jìn)行綠色教育的課程資源，形成有實(shí)效的園本活動(dòng)主題和項目。
�、蹈鶕芯壳闆r，理清思路，撰寫(xiě)課題結題報告，總結創(chuàng )建兒童綠色家園的經(jīng)驗和措施，并將其作為長(cháng)效機制提升園所的教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)幼兒的發(fā)展。
三、主要措施
�、币怨ぷ魇覟樵�，利用教研活動(dòng)時(shí)間，收集相關(guān)的課程資源，結合幼教中心的教學(xué)主張，進(jìn)行有的放矢的整理和篩選，并通過(guò)學(xué)習、研討等形式開(kāi)發(fā)以幼兒為主題參與的園本活動(dòng)主題和項目，通過(guò)收集、研討、篩選、實(shí)施、調整、反思、總結來(lái)積累課程開(kāi)發(fā)的經(jīng)驗，夯實(shí)園本課程的內容，為幼兒在大自然中探索、發(fā)現、學(xué)習搭建更多層次的平臺。
�、策M(jìn)行戶(hù)外區域活動(dòng)內容與材料的開(kāi)發(fā)與實(shí)踐研究，以學(xué)習相應的理論為基礎，分析本園戶(hù)外環(huán)境資源的優(yōu)勢，收集更豐富的自然材料或是能夠用于幼兒在自然中游戲的材料、開(kāi)發(fā)操場(chǎng)各個(gè)零碎場(chǎng)地的使用價(jià)值，為幼兒在戶(hù)外進(jìn)行游戲活動(dòng)、觀(guān)察探索提供豐富多彩的環(huán)境和資源，使他們能夠全身心地感受大自然的美好和多樣性，引導幼兒運用多種感官在大自然中得到熏陶和升華，充分發(fā)揮"兒童綠色家園"的作用。
�、骋P(guān)注室內幼兒個(gè)別化學(xué)習區域活動(dòng)環(huán)境的創(chuàng )設，要積極、大膽地收集、運用各種自然材料，投入到幼兒的個(gè)別化學(xué)習活動(dòng)中，貫徹"課程游戲化"的主要精神，更新教育理念，為幼兒提供"綠色家園"的學(xué)習氛圍，改善指導策略，加強對幼兒游戲、學(xué)習的觀(guān)察和分析，發(fā)現幼兒學(xué)習的痕跡和發(fā)展動(dòng)向，及時(shí)地給予支持。
�、闯缟凶匀坏沫h(huán)境創(chuàng )設要進(jìn)一步落實(shí)，以工作室的形式通過(guò)先期的學(xué)習、材料的收集和積累，凸顯綠色的教育理念和幼兒的參與度，營(yíng)造和諧、活潑、綠色的環(huán)境氛圍，讓環(huán)境成為隱性的教育資源。在大廳設置廢舊物品收納盒，鼓勵全園師生共同來(lái)做廢舊物品的收納者，形成環(huán)保意識。
�、抵С謭@部做好"田園嘉年華"的各項工作，從項目主題到課程設置，從活動(dòng)流程到宣傳組織，始終貫徹"回歸自然"的理念，關(guān)注幼兒、家長(cháng)的主動(dòng)參與，共同做好環(huán)境創(chuàng )設、材料收集、活動(dòng)組織的工作，向家長(cháng)和社會(huì )做好宣傳工作，使"田園嘉年華"活動(dòng)成為本園具有影響力的系列活動(dòng)。
�、墩n題組成員繼續做好戶(hù)外種植區、班級種植區、觀(guān)察記錄、個(gè)案記錄、隨筆、論文的工作，為課題研究做好資料的積累，也為課題的結題工作提供寶貴的依據，從而使課題更具實(shí)際意義和實(shí)踐價(jià)值。
四、具體安排
三月份：
�、敝朴喎桨�，明確研究任務(wù)，并做好各項基礎工作。
�、怖碚搶W(xué)習(xx《燃荻》、《早期教育》、《上海托幼》等)
�、成套h各年級組"田園嘉年華"活動(dòng)的課程安排，初步形成課程活動(dòng)內容。
�、锤鶕�(hù)外游戲活動(dòng)混班進(jìn)行的實(shí)際情況，進(jìn)行調研活動(dòng)，關(guān)注幼兒在戶(hù)外游戲中的交流、互動(dòng)、學(xué)習等進(jìn)展，了解他們的需求，組織教師進(jìn)行研修活動(dòng)，進(jìn)一步改善戶(hù)外游戲的形式、內容等，通過(guò)調整滿(mǎn)足幼兒游戲的需求，為他們的發(fā)展提供保障。
四月份：
�、蓖七M(jìn)"田園嘉年華"的主題活動(dòng)開(kāi)展，結合上年度活動(dòng)的組織經(jīng)驗、實(shí)施策略進(jìn)行課例的調整，完善個(gè)年齡斑的課程設置內容，體現發(fā)展性。以備課組為單位精心審議主題的活動(dòng)內容，對下一階段的活動(dòng)組織進(jìn)行展望和商討。
�、步M織學(xué)習本園教學(xué)主張的學(xué)習，指導教師進(jìn)行幼兒戶(hù)外游戲活動(dòng)的觀(guān)察、指導語(yǔ)記錄，為教師"觀(guān)察記錄"基本功競賽做好準備。
�、匙龊谜n題結題的各項準備工作，課題負責人撰寫(xiě)課題結題報告，課題組成員共同對課題結題報告進(jìn)行審議、修改、完善。
五月份：
�、闭n題組成員對幼兒戶(hù)外游戲情況進(jìn)行再次的調研，了解其在改善之后的科學(xué)性和適宜性，如有需要進(jìn)行再次的及時(shí)修整，讓?xiě)敉饣顒?dòng)成為幼兒學(xué)習和探索的樂(lè )園，凸顯幼兒在自然環(huán)境中學(xué)習的自主性。
�、舱n題組與工作室共同根據"田園嘉年華"活動(dòng)進(jìn)程開(kāi)始打造展示環(huán)境、并做好各項收尾工作
�、硤@本課程研究活動(dòng)深入進(jìn)行，充分挖掘自然資源，關(guān)注幼兒的主動(dòng)參與，優(yōu)化學(xué)習活動(dòng)內容，加強教師在課程實(shí)施中的交流、互動(dòng)與研修。
六月份：
�、遍_(kāi)展"回歸自然：兒童綠色家園建設的園本實(shí)踐與研究"的結題發(fā)布活動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò )論壇的形式對課題研究進(jìn)行后期的審議和評價(jià)。
�、舱n程研究進(jìn)行反思和總結活動(dòng)，形成書(shū)面材料。
�、硨�"田園嘉年華"活動(dòng)根據年級組做好總結、整理工作，形成書(shū)面資料。
工作計劃書(shū)4
新年新氣象，新的一年對自己來(lái)說(shuō)是新希望的開(kāi)始，工作上有新的奮斗目標和新的挑戰。思先于行，萬(wàn)事開(kāi)頭難但我已做好了充足的計劃準備，為自己新的一年工作開(kāi)個(gè)好頭，引導自己在新年工作中收獲成長(cháng)，為公司創(chuàng )造更大的價(jià)值。
1、一專(zhuān)多能，提高自身綜合素質(zhì)�？偙O要加強學(xué)習，不斷完善自己，使自己成為一專(zhuān)多能的高智力人才。監理工程師代表公司組建或新到一個(gè)項目，必須以人為本，把人搞活，知人善任。具體是，思想上要有正確的價(jià)值觀(guān)與人生觀(guān)，要有現代化的管理思想，要有強烈的事業(yè)心、高度的責任感、正直的品質(zhì)和民主的作風(fēng)。業(yè)務(wù)上要有扎實(shí)的工程理論基礎，要有比較全面的工程知識，有豐富的工程實(shí)踐經(jīng)驗，要具備現代化的管理技能以及組織、指揮、控制和溝通、協(xié)調能力，要會(huì )經(jīng)營(yíng)、懂經(jīng)營(yíng)。
在處理原則問(wèn)題上首先想到公司利益，在分配處理個(gè)人利益方面首先想到一線(xiàn)工程師，只有公司利益和一線(xiàn)工程師的利益得到保障和落實(shí)后，總監的利益才能得到保障�？偙O要有良好的職業(yè)道德。正如許多同行所說(shuō)，總監要集總工程師、總經(jīng)濟師、項目經(jīng)理的基本技能于一身。對照這個(gè)標準，要完全都做到確實(shí)很難，但作為總監應該朝著(zhù)這個(gè)目標去努力，要不斷地學(xué)習和摸索，在實(shí)踐中鍛煉提高�？偙O只有搞好了自己的學(xué)習，全面提高了自己的綜合素質(zhì) 后才能當好總監、做好總監工作。
2 、明確工作定位與處事原則�？偙O要給自己準確定位，做好協(xié)調工作：嚴格地說(shuō)，總監是受業(yè)主委托，代表監理單位，在業(yè)主授權范圍內，根據與業(yè)主簽訂的監理委托合同，依照法律行政法規及有關(guān)的技術(shù)標準、設計文件和建筑工程承包合同，對承包單位在設計、施工質(zhì)量、建設工期和建設投資等方面，代表建設單位實(shí)施監督。監理單位與業(yè)主之間是委托與被委托的關(guān)系，與承包單位是監理與被監理的關(guān)系。在法律上這三者是平等主體，在工作上是互相促進(jìn)，在管理上是互相制約，監理是其中的中介主體。因此，總監在協(xié)調矛盾時(shí)，必須自始至終遵守法、誠信、公正、科學(xué)的原則，樹(shù)立換位思想，既要監，也要幫。
對業(yè)主，要將業(yè)主擺到主導作用的位置，從工程建設的角度站在業(yè)主的立場(chǎng)，多為業(yè)主考慮，起到顧問(wèn)的作用。對設計單位，要充分尊重設計、現場(chǎng)設計代表的意見(jiàn)，當好優(yōu)化設計的幫手。對工程施工單位， 既要嚴格要求，又要積極維護其合法利益，還要積極幫助他們解決工作中出現的疑難問(wèn)題�？傊�，總監要做到既到位、也有位、還不越位;要能管、會(huì )管、敢管。重點(diǎn)做好各方面的協(xié)調管理工作，協(xié)調管理施工單位要寬嚴結合，剛柔并濟。一味的嚴、硬和一味的寬、軟，都不能管好現場(chǎng)。做事一定不可偏激，要明白充分取得業(yè)主的信任，是管好現場(chǎng)的關(guān)鍵。
協(xié)調管理業(yè)主、設計單位、總包單位和分包單位一定要根據國家的法律法規并結合現場(chǎng)的實(shí)際情況，采取實(shí)事求是、因地制宜的工作方法進(jìn)行監理。切不可生搬硬套、極端教條，要樹(shù)立服務(wù)意識，監幫結合才是我們正確的工作思路�？傊�，合格的總監能夠“以人為本、實(shí)事求是、因地制宜”，只有這樣才能出色的完成監理任務(wù)。
3 、做好監理內部管理工作�？偙O要當好對內負責人，安排工作任務(wù)一定要制度化。盡量減少臨時(shí)性的任務(wù)，健全監理工程師的崗位責任制，做到監理班子內部專(zhuān)業(yè)配套、人員齊全、分工明確、各盡其職，加強監理班子團結協(xié)作、步調一致、相互配合、互相支持的氛圍。對內總監的職責就是行政負責人、技術(shù)負責人。作為行政負責人，總監要根據所監工程的具體特點(diǎn)，合理設置機構，配備監理人員，健全監 理制度，規范監理工作程序，明確崗位職責。作為技術(shù)負責人，總監從一開(kāi)始就要參與監理大綱的編制，監理合同簽訂后，應主持編制監理規劃，指導各專(zhuān)業(yè)制定監理實(shí)施細則或監理工作計劃。工程建設過(guò)程中，根據制定的監理工作計劃、實(shí)施細則和各項規章制度，組織開(kāi)展監理工作，最后尚應做好監理總結。需要指出的是，總監在行使對內負責人職責時(shí)要保證各級監理人員有必要的權力，做到責權利分配合理、科學(xué)、符合有關(guān)規定。
4、加強重點(diǎn)工作控制能力�？偙O要使"三控制"目標系統達到最優(yōu)結合：監理工作的重點(diǎn)是對工程建設實(shí)施"三控制"，即質(zhì)量、投資、工期的控制�？偙O工作的重點(diǎn)同樣也是"三控制"，但質(zhì)量、投資、工期彼此是一個(gè)既統一又相互矛盾的目標系統。作為總監，其職責就是通過(guò)對這三方面進(jìn)行控制，使得這一目標系統達到最優(yōu)結合，故總監所有的工作都必須圍繞這一目標去展開(kāi);尤其是當質(zhì)量與投資、工期發(fā)生矛盾時(shí)，態(tài)度要鮮明，要從對人民、對工程、對自己負責的高度去處理矛盾，敢于進(jìn)言，敢于丟官，合理應用賦予自己在支付方面的權力，選好、抓好質(zhì)量控制點(diǎn)，嚴格旁站制度和驗收制度，抓好事先、事中、事后三環(huán)節控制，扎實(shí)地做好防微杜漸工作，堅決制止或反對"獻禮工程"、"三邊工程"等違反客觀(guān)規律的工程在自己監理的工程中出現。建立工期協(xié)調制度，從組織技術(shù)、合同管理、經(jīng)濟以及信息反饋等方面及時(shí)采取措施，通過(guò)動(dòng)態(tài)控制，以、月保季以季保年，從而保證整個(gè)工期。
5、做好信息化管理工作。抓好監理信息工作，建設監理信息是總監實(shí)施控制的基礎，也是總監監理決策的依據。從事建設監理無(wú)時(shí)無(wú)刻不在與信息打交通，如標準規范更新、設計變更、工程信息往來(lái)等，總監要從信息收集、 整理、處理、存儲、傳遞等環(huán)節上完善規章制度。加強督促檢查。計算機技術(shù)在建設監理上已發(fā)揮越來(lái)越大的作用。尤其是在一些大中型重點(diǎn)工程項目中。所以總監要在重視信息管理及應用。
做總監工作，是一項系統工程，哪個(gè)環(huán)節處理得不好都不行。監理工作除要求專(zhuān)業(yè)上的技能之外，做好監理工作更重要和不可或缺的是身上所擔負的責任。
1、明確法律責任。必須維護國家的利益，保證工程上使用的建筑材料、建筑購配件和設備是合格產(chǎn)品;施工完了的每一道工序都達到規范標準和設計要求，特別是要符合強制性條文的規定;竣工的.工程必須確保安全可靠、滿(mǎn)足功能。這一責任是總監三重責任的底線(xiàn)，也是后面兩重責任的基礎，每一個(gè)總監必須牢牢守住這條第線(xiàn)。如果一個(gè)總監守不住這條底線(xiàn)，那么就會(huì )出現偷工減料工程。作為一名總監，一旦發(fā)現這種有損國家和人民利益的情況時(shí)，必須毫不猶豫地挺身而出，堅決果斷的予以制止。
2、明確合同責任。必須對業(yè)主負責。監理的服務(wù)對象是業(yè)主，業(yè)主以委托的形式，通過(guò)合同約定，賦予總監以一定的職權，總監理所當然地要負起合同賦予的責任。而且對業(yè)住所負的責任要深得多、廣得多，因為業(yè)主要求的決不僅僅是一個(gè)合格工程。除了安全和可用，還必須質(zhì)量?jì)?yōu)良、工期短快、投資節省。凡是合同中承諾的我們一定要做到，就是那些合同中不包括而業(yè)主要我們幫助的，只要不是業(yè)主違規違約、有意為難，我們都要盡力而為。
3、明確崗位責任必須對公司負責，總監對外他代表公司履行建設工程委托監理合同約定的各項義務(wù)，對內又代表公司行使對項目監理部(組)的管理職能。既是"大 使"，又是"諸侯".作為一個(gè)總監，應時(shí)時(shí)處處維護公司的利益和聲譽(yù)，同時(shí)在在對外協(xié)調時(shí)，一定要勤于思考，善于應變，"三思而后行"。
感謝公司一直以來(lái)給予工作上的關(guān)心和支持，作為一名工程總監我將嚴格要求自己，為公司創(chuàng )造更高的效益，在即將來(lái)臨的新的一年里更上一層樓。
工作計劃書(shū)5
20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng)，提升品牌內涵”的經(jīng)營(yíng)戰略以及“打造企業(yè)執行力”的管理戰略這兩條主線(xiàn)開(kāi)展工作，并取得了突破性的進(jìn)展。
一、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)穩步上升，銷(xiāo)售突破億元大關(guān)。
實(shí)際銷(xiāo)售完成年度考核計劃的130%，同比增長(cháng)15%，所實(shí)現的純利同比增長(cháng)381%。確立了武商建二在青山區域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。經(jīng)營(yíng)調整成效凸顯。全年引進(jìn)新渠道104個(gè)，淘汰品牌123個(gè)，調整率達70%以上。全場(chǎng)七大品類(lèi)均實(shí)現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(cháng)26%和13%。兩個(gè)工程兩手齊抓�！按蛟�20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個(gè)品牌實(shí)現了銷(xiāo)售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jì)，整體銷(xiāo)售同比增長(cháng)36%，占全場(chǎng)銷(xiāo)售總額的27%。擴銷(xiāo)增利企劃先行。突破常規，通過(guò)整合資源，把握熱點(diǎn)，推出個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)造勢上始終保持區域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現場(chǎng)管理成效斐然。
04年建二狠抓現場(chǎng)管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線(xiàn)員工中開(kāi)展“服務(wù)意識”的大討論。對商場(chǎng)硬件設施進(jìn)行了全面維修和整改，使賣(mài)場(chǎng)形象煥然一新。
三、“執行”觀(guān)念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進(jìn)行了900多小時(shí)，萬(wàn)余人次的各類(lèi)培訓，真正實(shí)踐了建立學(xué)習型組織，培養知識型人才的工作要求。進(jìn)行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人，在員工中形成了強烈的反響。
04年的工作成績(jì)顯著(zhù)，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：
問(wèn)題一：經(jīng)營(yíng)結構與發(fā)展目標不協(xié)調的狀況依然非常明顯。
問(wèn)題二：對市場(chǎng)形式的預見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾。
問(wèn)題三：促銷(xiāo)形式的`單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷(xiāo)工作的發(fā)展。
問(wèn)題四：日常性的銷(xiāo)售與熱點(diǎn)性的銷(xiāo)售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問(wèn)題五：全場(chǎng)性應季商品的貨源及結構問(wèn)題沒(méi)有改變。
問(wèn)題六：供應商渠道的整合在04年雖有改變，但效果并不明顯。
200X年，青山周邊區域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷(xiāo)品貿的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保
一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。
三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為05年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商，在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學(xué)分析，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷(xiāo)05年的營(yíng)銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式，加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時(shí)尚化，達到吸引客源，促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
八、實(shí)施員工素質(zhì)工程，實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型200X年，我們將加大企業(yè)人才的培養和儲備力度，實(shí)施培訓“五個(gè)一”工程。同時(shí)，加大企業(yè)制度的執行力度，進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為，形成和諧、規范的良好工作氛圍。
工作計劃書(shū)6
9月份的到來(lái),為了進(jìn)一步的提高自己的實(shí)際工作效率及工作能力，特制定以下9月份的工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的認識：
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對銷(xiāo)售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;
4、每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的`交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶(hù)跟蹤：
1、xxx市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng);
2、xx、xx、xx、xxx各省市級公路局養護科;
3、xx省臨安市公路局、xxx縣公路段、xxx縣公路段、xx縣公路段的相關(guān)負責人;
4、xx省xx市北郊區公路段橋工程樂(lè );
5、xx市政管理處的姚科長(cháng);
工作計劃書(shū)7
轉眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快2個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、指導思想
以全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)為指導，以實(shí)現個(gè)人價(jià)值與企業(yè)價(jià)值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀(guān)念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進(jìn)程中；以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平；以遵章守紀為重點(diǎn)，努力確保人生安全無(wú)隱患；以勤奮工作為主攻方向，樹(shù)立刻苦鉆研的敬業(yè)精神；以拓展興趣愛(ài)好為追求，不斷提升個(gè)人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰斗姿態(tài)，嶄新的精神風(fēng)貌、嶄新的工作作風(fēng)促進(jìn)企業(yè)實(shí)現建設精品污水處理廠(chǎng)的戰略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實(shí)。為使目標如期實(shí)現，要切實(shí)做好以下工作：
�。ㄒ唬┘訌娬J識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個(gè)轉變，一個(gè)認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續發(fā)展的高度上，牢固樹(shù)立”三百六十行，行行出狀元”和“既來(lái)之，則安之”的觀(guān)念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果；另一方面在思考問(wèn)題，處理事情時(shí)，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹(shù)立全局意識，切實(shí)轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
�。ǘ⿲�(shí)事求是，建設職業(yè)規劃。
目標就是方向，有了前進(jìn)的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著(zhù)實(shí)事求是、適當超前的原則，建立職業(yè)發(fā)展規劃，制定出未來(lái)三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進(jìn)行分解，讓自己對職業(yè)成長(cháng)有一個(gè)清晰的目標，隨著(zhù)目標的攀升與實(shí)現，努力促進(jìn)綜合素質(zhì)的不斷提升；另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進(jìn)各項目標順利
進(jìn)行。
三、加強學(xué)習，提升個(gè)人素質(zhì)
崗位技能是公司員工發(fā)展的生命線(xiàn)。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進(jìn)一步明確工作職責，按照領(lǐng)導對自己工作的'安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求；其次要結合實(shí)際深切領(lǐng)悟集團公司的發(fā)展規劃，明確工作任務(wù)，進(jìn)一步提高工作的主動(dòng)性和自覺(jué)性；第三要向“書(shū)本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導學(xué)”和通過(guò)“互幫互助”等活動(dòng)，虛心聽(tīng)取大家的指導和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作中處理問(wèn)題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學(xué)于用、知與行、說(shuō)與做的統一，同時(shí)要采取多途徑和方式加強與各級各類(lèi)人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無(wú)阻；第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務(wù)，保證培訓質(zhì)量；同時(shí)還要充分利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養終身學(xué)習的良好習慣。
四、勤奮工作,積極回報企業(yè)。
立足本職,踏實(shí)工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。**是一個(gè)企業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會(huì )，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。**是一個(gè)發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設了成長(cháng)的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實(shí)工作，才能創(chuàng )造業(yè)績(jì)，只有艱苦奮斗，工作才會(huì )不是一句空話(huà)。無(wú)論在任何時(shí)候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時(shí)候都應以飽滿(mǎn)的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實(shí)實(shí)履好職，踏踏實(shí)實(shí)干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動(dòng)企業(yè)和個(gè)人實(shí)現和諧健康發(fā)展。
平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開(kāi)啟新的夢(mèng)想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點(diǎn)、新的機遇。我相信：有**各級領(lǐng)導的正確領(lǐng)導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會(huì )成為一名優(yōu)秀的蘭環(huán)員工，##公司也一定會(huì )在建設精品污水處理廠(chǎng)的偉大進(jìn)程中不斷開(kāi)創(chuàng )輝煌而燦爛的美好明天！
工作計劃書(shū)8
活動(dòng)目標
1、學(xué)習7的加減，并進(jìn)行7以?xún)葦档募訙p運算。
2、進(jìn)一步鞏固對加、減法算式及其含義的理解。
3、愛(ài)動(dòng)腦筋，能積極參與加減運算活動(dòng)。
活動(dòng)準備
1、趣味練習：加減算式（2-99）
2、教具圖片一張《幼兒用書(shū)》，幼兒人手一支筆。
活動(dòng)過(guò)程
一、導入課題
教師：小猴們旅行回來(lái)了，我們去看看它們吧。
1、出示圖片：小猴在哪里?它們都在干什么?
請幼兒說(shuō)一說(shuō)每個(gè)小猴子的位置，以及它們正在做什么？
如：1只小猴子，6只大猴子………
2、教師：你能用一道算式來(lái)表示嗎?
引導幼兒列加法或減法算式，并說(shuō)一說(shuō)每個(gè)數字表示什么意思。
如：1+6=7表示1只小猴子和6只大猴子合起來(lái)是7只猴子。
再如：7—1=6表示7只猴子中，有一只小猴子剩下的都是大猴子。
3、繼續引發(fā)幼兒的思考：你還能列出和剛才不一樣的算式嗎?
二、幼兒操作活動(dòng)。
1、看圖按特征標記列算式。請幼兒觀(guān)察畫(huà)面上的實(shí)物有多少？
它們的顏色和其它特征是怎樣的`？
然后，列出7的第一組加法或減法算式。
2、觀(guān)察連續的三幅圖，講述圖片的含義，列出加減算式。
3、帶領(lǐng)幼兒分別打開(kāi)《幼兒用書(shū)》第12、13頁(yè)，引導幼兒練習7的第二組、第三組加減運算。
�。ㄒ部刹捎梅纸M練習的方式，本活動(dòng)只完成一頁(yè)練習，其它練習放在日�；騾^域中進(jìn)行。)
三、活動(dòng)評價(jià)
請幼兒介紹“看特征列算式”的活動(dòng)，鼓勵幼兒說(shuō)出每道算式的意思，
幫助幼兒理解加減法的含義。
工作計劃書(shū)9
一、教學(xué)目標
�。ㄒ唬┲R與技能
結合實(shí)例進(jìn)一步認識線(xiàn)段，認識射線(xiàn)與直線(xiàn)，了解線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)的區別及表示方法;
�。ǘ┻^(guò)程與方法
通過(guò)“看一看、想一想、比一比、說(shuō)一說(shuō)”等數學(xué)活動(dòng)，培養學(xué)生的觀(guān)察想象能力、動(dòng)手操作能力和歸納提煉的能力。
�。ㄈ┣楦袘B(tài)度和價(jià)值觀(guān)
感受數學(xué)與生活的緊密聯(lián)系，發(fā)展學(xué)生的空間觀(guān)念。
二、教學(xué)重難點(diǎn)
教學(xué)重點(diǎn)：線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)的命名
教學(xué)難點(diǎn)：線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)的區別
三、教學(xué)準備
多媒體課件
四、教學(xué)過(guò)程：
(一)導入新課
1、多媒體課件出示主題圖，引導學(xué)生觀(guān)看，激發(fā)學(xué)生興趣，引入課題。
�。ǘ┬抡n教學(xué)
1、教師：這些線(xiàn)有什么線(xiàn)有什么不同點(diǎn)?并明確：這就是線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)結合圖片引導學(xué)生認識線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)的基本特征：線(xiàn)段有2個(gè)端點(diǎn)、直的，不能無(wú)限延伸，可以測量長(cháng)度;射線(xiàn)有1個(gè)端點(diǎn)，直的'，可以向一個(gè)方向延伸，不可以測量長(cháng)度，直線(xiàn)沒(méi)有端點(diǎn)、直的，可以向兩個(gè)方向無(wú)限延伸，不可以測量長(cháng)度……(先讓學(xué)生觀(guān)察、口說(shuō)，在集體歸納)教師同時(shí)板書(shū)。
2、給出線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)定義。
課件出示：
3、教師：能說(shuō)一說(shuō)生活中看到過(guò)哪些線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)嗎?學(xué)生回答略。
課件出示，學(xué)生觀(guān)察回到。
4、線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)的命名。
5.線(xiàn)段、射線(xiàn)和直線(xiàn)測量。
課件出示：教師引導學(xué)生測量，在教室巡視、指導。
6、區別。
(三)鞏固練習
1、練一練，在直線(xiàn)、線(xiàn)段、射線(xiàn)中，
( )有兩個(gè)端點(diǎn)，可以度量長(cháng)度。
( )有一個(gè)端點(diǎn)，向一方無(wú)限延伸。
( )沒(méi)有端點(diǎn)，向兩邊可以無(wú)限延伸。
2、判斷下列說(shuō)法對錯。
(1)線(xiàn)段有兩個(gè)端點(diǎn)。 ………………………( )
(2)一條射線(xiàn)長(cháng)3厘米。 ………………………( )
(3)小明畫(huà)了一條長(cháng)5厘米的直線(xiàn)。 …………( )
(4)射線(xiàn)PQ的端點(diǎn)為P 。 …………………( )
(5)線(xiàn)段可以向兩端無(wú)線(xiàn)延長(cháng)。 ………… ( )
(6)直線(xiàn)有0個(gè)端點(diǎn)。 …………………… ( )
五、總結
本節課我們主要學(xué)習了哪些知識?同學(xué)之間互相討論一下!
歸納總結：
猜謎語(yǔ)(打一數學(xué)名詞)
1、什么有始有終?線(xiàn)段
2、什么有始無(wú)終?射線(xiàn)
3、什么無(wú)始無(wú)終?直線(xiàn)
工作計劃書(shū)10
根據數據分析來(lái)說(shuō)，本超市的銷(xiāo)售數據頗為穩定，沒(méi)有造成很大的落差，而卻反映出一個(gè)重要問(wèn)題。在商超而言庫存與銷(xiāo)售的正常比例應該在于100%~150%之間，而本店的庫存銷(xiāo)售比例偏大70%150%倍。按照比例而言，本店庫存所積壓的資金大于銷(xiāo)售金額。
當然，數據僅代表銷(xiāo)售額，同時(shí)都反應著(zhù)各種問(wèn)題，而作為管理
人員，我們要做的，就是不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，避免問(wèn)題。
顧1-5月份，我們要做到：
1、實(shí)施了每周管理人員例會(huì )，增強管理人員之間，部門(mén)之間的溝通。實(shí)施了員工每日例會(huì )，強化員工管理。規定所有人員工牌，束發(fā)，上班形象，工作配合等要求。清除了賣(mài)場(chǎng)上空不規范和過(guò)期的懸掛物。
2、加強現場(chǎng)管理，對員工素質(zhì)和現場(chǎng)工作規范加強要求。
3、對主通道的堆頭，端架進(jìn)行陳列調整，每個(gè)堆頭只陳列12種貨，堆頭的高度統一。
4、對庫存進(jìn)行合理分析，對訂單流程進(jìn)行統一化管理，對收貨流程嚴格要求。(收貨、訂單流程需要詳細議定執行方案)
5、設立辦公室，樹(shù)立工作氛圍。財務(wù)工作人員要明確財務(wù)工作的重要性及安全性。
6、要充分利用系統軟件工作。每月財務(wù)要作出財務(wù)報表，根據報表去分析盈虧情況。
1-5月份存在部分問(wèn)題：
人員管理問(wèn)題：
1、管理人員之間缺少會(huì )議，缺乏工作溝通，所有人員工作依靠的只是習慣性和自各性。
2、人員之間配合度不足，無(wú)達成統一目標，導致員工無(wú)團隊意識。團隊凝聚力不足。
3、管理簡(jiǎn)單化，缺乏溝通，激勵技巧。導致員工士氣不足。
4、中層管理人員對下屬缺乏培訓，只會(huì )做不會(huì )說(shuō)，下屬得不到成長(cháng)。
5、現場(chǎng)管理欠缺，規章制度雖有但欠缺執行力，無(wú)會(huì )議習慣，上班時(shí)間衣著(zhù)較隨意，無(wú)束發(fā)，無(wú)戴工牌，隨意性工作習慣較嚴重。
6、員工服務(wù)需要改善，服務(wù)意識需要加強。微笑服務(wù)，問(wèn)候多一點(diǎn)。
7、員工對管理理念認識較為模糊，管理人員對一線(xiàn)員工需多教導，加強防損意識，共同維護公司利益。
8、基層管理人員對工作沒(méi)有一定的`計劃性和工作目標，超市中心思想，目標不明確，導致員工工作的積極性不高，員工在經(jīng)營(yíng)理念上未樹(shù)立起一定的目的。
9、超市的各項培訓工作未貫徹到實(shí)際工作中去，認知率較低，特別是一些服務(wù)理念上只落實(shí)在口頭上，與實(shí)際操作行動(dòng)程度上還有較大的差距，隨意性的工作態(tài)度較為嚴重。
10、收銀員的崗位技不能完全按標準完成，三唱服務(wù)時(shí)有時(shí)無(wú)。
超市布局管理問(wèn)題：
1.主通道商品陳列欠缺統一性，無(wú)引導性。
2.兩個(gè)正門(mén)出入口，在客流量和活躍性各方面去對比，兩個(gè)出入口相差極大。
3.主通道商品無(wú)陳列規律。無(wú)任何生動(dòng)化陳列。
4.標價(jià)牌較混亂，無(wú)統一標準，隨意張貼不規則標簽，堆頭標價(jià)牌不規則，促銷(xiāo)吊牌欠缺商品名稱(chēng)。
5.部分區域之間無(wú)明確規律，欠缺連貫性，例如：紙巾區域。
6.偶爾出現零散商品無(wú)人歸位，導致商品沒(méi)及時(shí)回位，商品陳列雖整齊但欠缺一、二、三線(xiàn)品牌區分，欠缺規則性。
7.背景音樂(lè )不活躍，多選取輕快、輕松的音樂(lè )，而場(chǎng)外音樂(lè )則要選取帶有強勁節奏的音樂(lè )，隨著(zhù)音樂(lè )可以吸引更多顧客帶著(zhù)疑問(wèn)來(lái)到本超市了解或者購物。
8.促銷(xiāo)氣氛不濃，需要增加促銷(xiāo)叫賣(mài)氣氛。
商品管理問(wèn)題：
1、倉庫較亂，商品堆放無(wú)分類(lèi)，導致商品充貨困難，部分商品庫存放在貨架頂上，無(wú)整齊擺放，無(wú)標識。(需要制定倉庫管理方案)
2、商品管理缺乏重點(diǎn)，主力商品不突出。
3、基層管理和員工對商品的季節性管理不強，對商品及促銷(xiāo)商品的觀(guān)念較弱，季節性商品不能實(shí)現量感陳列。
4、貨架、堆頭、散裝區、及其它陳列區不能出現空缺。
5、晚上下班搞衛生前必須及時(shí)整理商品排面(商超術(shù)語(yǔ)：拉排面)。要學(xué)會(huì )借位陳列、縱向陳列、品牌陳列等更多的陳列方法。
6、早上8：209：30時(shí)段需要及時(shí)補充商品。 其它問(wèn)題：
1、會(huì )員卡問(wèn)題，欠缺會(huì )員價(jià)，欠缺找零儲蓄，只有積分換購，沒(méi)有充分利用會(huì )員卡。
2、沒(méi)有提貨卡(即是儲值卡，可現金9.8折購買(mǎi)提貨卡，鎖定顧客消費)。
3、標價(jià)簽在增加會(huì )員價(jià)之后，需全部更換帶有會(huì )員價(jià)標價(jià)簽。
4、后臺系統資料登記比較亂，需要規范整理。
5、商品損耗、退貨需及時(shí)處理，避免越積越多。
6、活動(dòng)贈品、超市用品、商品需如實(shí)登記使用。
7、超市內的贈品，如是與商品相同的必須在商品進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)之前貼上贈品標簽。其它贈品理應全部貼上贈品標簽。
8、上下班時(shí)間需按照規定執行。
9、管理人員要學(xué)會(huì )使用電腦系統、后臺操作軟件。
10、所有人員離崗外出必須請示組長(cháng)，并帶有離崗證。(制作好離崗證后執行)
調整計劃：(具體要求，時(shí)間) 人員管理：
1、管理人員之間每星期至少一次例會(huì )，平時(shí)高層管理隨時(shí)開(kāi)會(huì )，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)溝通，第一時(shí)間解決。強化管理人員的執行力和效率。(6月3日開(kāi)始執行)
2、重點(diǎn)對基層管理人員進(jìn)行培訓，培養。開(kāi)放權力和責任。多溝通，多帶領(lǐng)，多指導。讓管理者明白職責與管理力。(6月8號開(kāi)始逐步加強)
3、管理人員明確分工，各司其職，明確責任。(分工已明確，6月8號開(kāi)始逐步加強)
4、中高層管理人員以身作則，少閑聊，提高執行力和效率。接受監督，管理人性化同時(shí)提倡嚴肅作風(fēng)。帶給員工正能量。(6月8開(kāi)始執行)
5、部門(mén)員工爭取每日一例會(huì )，批評事，表?yè)P人，總結昨日工作，安排當天的工作，傳達公司理念和規章制度，灌輸服務(wù)思想。(6月8號開(kāi)始執行，后期逐步強化)
6、每次開(kāi)例會(huì )要有規則性，規范化。
7、所有員工統一著(zhù)裝，統一工牌，統一束發(fā)，逐步現場(chǎng)培訓，強化規章制度。(6月8號已開(kāi)始逐步執行)
8、建立全員防損制度，增強防損，防火，防五害知識，減少商品損耗，明確防盜獎勵。提高員工防損積極性。(待制定詳細制度后實(shí)施)
9、進(jìn)行全面員工培訓，營(yíng)業(yè)員，促銷(xiāo)員，收銀員，防損員，管理人員全員參加。培訓內容包括：企業(yè)文化，服務(wù)理念，禮貌禮儀，公司規章制度，考勤制度，獎罰制度，崗位技能，崗位職責，防損知識，商品知識。(待工作進(jìn)度而確定時(shí)間進(jìn)行)
10、灌輸服務(wù)思想，提升員工的職業(yè)素質(zhì)，對人員之間溝通、與顧客溝通去提高自身的素質(zhì)。(6月8日開(kāi)始執行)
11、調整后明文規定各類(lèi)標準，所有人員必須按照標準進(jìn)行操作。(培訓完后開(kāi)始嚴格執行)
12、在辦公室張貼企業(yè)文化標語(yǔ)，提升員工職業(yè)素質(zhì)。(辦公室落實(shí)后實(shí)施)
13、所有人員明確崗位責任制，將貨架分配給所有人員管理，主要負責內容為：商品出入情況、排面，檢查商品保質(zhì)期，衛生，零散商品歸位等。規范管理。(原本已定位，繼續加強)
14、在服務(wù)臺設立顧客意見(jiàn)箱，收集顧客意見(jiàn);張貼投訴電話(huà)(已經(jīng)張貼)可以接受顧客投訴與建議。
(待商酌后開(kāi)始實(shí)施) 賣(mài)場(chǎng)調整與商品管理：
1、超市區整理：陳列，衛生，庫存，通道逐步進(jìn)行清理，整頓。要求衛生達標，貨架頂上庫存整齊擺放，有標示，商品按照八大陳列原
則進(jìn)行陳列，堆頭，端架商品生動(dòng)化陳列，倉庫整齊擺放，有明顯分類(lèi)標識(6月8號開(kāi)始逐步執行)
2、經(jīng)理逐步參與業(yè)務(wù)洽談、逐步參與到采購中去，增加溝通，了解本地商品采購情況，增強和供應商的配合，共同商討后適量調整商品結構，突出重點(diǎn)商品和季節性商品，期望提高毛利率。(6月8號開(kāi)始執行)
3、組織員工和管理人員經(jīng)常進(jìn)行市調，了解市場(chǎng)和競爭對手優(yōu)勢，以及商品價(jià)格等，商討出應對策略，同時(shí)及時(shí)調整商品價(jià)格。調整商品結構。增強商品優(yōu)勢。(6月12號開(kāi)始實(shí)施)
4、調整堆頭商品陳列，統一高度讓視線(xiàn)通暢。整理堆頭商品，每個(gè)堆頭只陳列12種商品，注重生動(dòng)化陳列。統一價(jià)格牌規格。(6月12號已開(kāi)始嚴格實(shí)施)
5、堆頭陳列可靈活操作超低價(jià)和季節性商品，并且提升堆頭商品更換頻率，不斷帶給顧客新鮮感。(6月18日開(kāi)始實(shí)施)
6、清理堆頭邊上堆放商品和小堆頭，盡量清理通道邊上小貨架，盡量清理賣(mài)場(chǎng)內亂堆放商品、物品，讓通道盡量通暢，舒適，方便。(6月8號開(kāi)始逐步實(shí)施)
7、整理堆頭的大標價(jià)牌，統一投入使用(已使用)，每個(gè)堆頭或一個(gè)端架對應一個(gè)標價(jià)牌，規范標價(jià)。欠缺商品名稱(chēng)。需要定制KT板。(6月10號開(kāi)始實(shí)施))
8、紙巾堆頭統一大小，高度，統一標價(jià)，連帶性陳列。解決現在的紙巾堆頭亂，堵，高。(6月8號開(kāi)始實(shí)施)
9、增設臺牌后，后期統一利用打印機對POP(標價(jià)牌)進(jìn)行打印，統一風(fēng)格，大小。規范管理，讓顧客易看，易懂。
(待制定臺牌后實(shí)施) 促銷(xiāo)方案計劃：
1、每月出一期促銷(xiāo)方案，根據節日主題或者定制主題去制定促銷(xiāo)方案。
2、根據主題內容主動(dòng)聯(lián)系供應商洽談特價(jià)資源，贈品資源及其它支持。
3、六月。20xx年X月X日、X日分別是端午節、父親節，抓住本月雙連節日制定一期快訊活動(dòng)。
工作計劃書(shū)11
一、實(shí)習時(shí)間：XX年11月09日至XX年11月20日
二、實(shí)習地點(diǎn)：xxxx
三、實(shí)習目的：理論聯(lián)系實(shí)際，充分運用所學(xué)知識進(jìn)行實(shí)踐，通過(guò)實(shí)踐獲得相關(guān)教學(xué)經(jīng)驗，為以后的教學(xué)打下基礎。
四、實(shí)習內容：代課，教學(xué)《沁園春 長(cháng)沙》。
五、實(shí)習過(guò)程：
1、實(shí)習前的準備
起初是本專(zhuān)業(yè)的老師對我們的試講進(jìn)行點(diǎn)評，針對去xxxx上課的同學(xué)提出一些意見(jiàn)和建議，我們這組的同學(xué)便在老師的指點(diǎn)下對教案再進(jìn)行完善，對教案知識再進(jìn)行熟悉。
13日的下午，專(zhuān)業(yè)老師帶領(lǐng)我們與xxxx的實(shí)習指導老師見(jiàn)面，初次碰面，我們便忙開(kāi)了，因剛好xx的同學(xué)期中考試完，我們便幫忙改試卷。改試卷，只是以后教學(xué)中必有的一個(gè)階段，現在我們是提前體驗吧。在于我看來(lái)，改卷其實(shí)也是我自己在做一份試卷，考的不僅僅是我的知識，也是我的態(tài)度和耐力，以及我自己的判斷力。我需認真琢磨答案的優(yōu)劣，給他們一個(gè)合理的分數。也就是今天下午，我們得知我們只需要進(jìn)行一堂課的講解。只講一節課，剛知道時(shí)多少有點(diǎn)失望，我本以為可以講一個(gè)星期呢。
然而既然此次實(shí)習只有一節課的時(shí)間，那就更應該好好抓住這個(gè)機會(huì )。雖說(shuō)只有一節課，但是，俗話(huà)說(shuō)“臺上一分鐘，臺下十年功”，為了能出色地完成此次教學(xué)實(shí)習，有質(zhì)量的上完這一堂課，在上課之前，我仍積極用心的做了一些準備。我借閱了多本參考書(shū)，有蔡清富《毛澤東詩(shī)詞大觀(guān)》、公木《毛澤東詩(shī)詞鑒賞》、臧克家《毛澤東詩(shī)詞鑒賞》（增訂二版）、郭金榮《走進(jìn)毛澤東的最后歲月》、劉修鐵《毛澤東妙評古詩(shī)書(shū)鑒賞》、孫琴安《毛澤東與著(zhù)名學(xué)者》（這本書(shū)是講完課之后借閱的，雖然課程已經(jīng)結束，但我認為這在拓寬自己在毛澤東這一方面的知識具有一定的作用）。通過(guò)閱讀這些參考書(shū)，我整理了許多有參考價(jià)值的資料，對于其中有一些出入的.地方，我也進(jìn)行了有效的取舍。
除了借閱參考書(shū)之外，我也上網(wǎng)查找了許多相關(guān)資料，如“沁園春 長(cháng)沙 教案”、“沁園春長(cháng)沙精品教案”，雖然輸入的關(guān)鍵詞基本相同，但得出的結果卻是不一樣的，有的值得認真一看，但有的卻不值一翻。下載完這些資料后，我便對這些資料進(jìn)行整理和研究，充分利用有參考價(jià)值的資料，并適當增添自己的見(jiàn)解，再結合從參考書(shū)中整理出來(lái)的資料，最終完成了一份自己感到比較滿(mǎn)意的教案。在正式上課之前，我的任務(wù)就是不斷完善關(guān)于《沁園春長(cháng)沙》的知識。
2、教學(xué)開(kāi)展階段
上課當天是十一月十八日星期三，今天進(jìn)行教學(xué)實(shí)習的同學(xué)都起了一個(gè)大早，我們相邀前往xxxx。鞠老師（我們的實(shí)習指導老師）指導我和另外兩位同學(xué)，很湊巧的是，今天我們三個(gè)人都有課，于是我們便相互聽(tīng)對方講課，吸收一些經(jīng)驗，鞠老師也在旁邊給我們一些指導。我是上午最后一堂課上課，看到前兩位同學(xué)出色的表現，我既鎮定又緊張，既希望自己能和他們一樣有出色的表現，又希望自己能有所突破。
上課鈴聲就在我的忐忑不安中響起來(lái)了，下一刻，我便要站在講臺上面對“我的學(xué)生”了，那會(huì )是一番什么樣的情景呢，既期待，又不安。
上課了，我微笑地和同學(xué)們打招呼，并很自然地開(kāi)始了這堂課。但漸漸地卻又有一絲緊張感，很欣慰的是，課堂活躍的氣氛也漸漸地緩解了我緊張不安的心情。
此次教學(xué)，我充分利用圖片這一道具首先便吸引了學(xué)生的注意力，繼而打開(kāi)學(xué)生思想的匣子，鼓勵他們充分發(fā)言，盡可能多的說(shuō)出一些有關(guān)毛澤東的事跡，我則在一邊進(jìn)行引導和幫助，進(jìn)而引到這首詞上來(lái)，分析該詞的創(chuàng )作背景，解釋詞牌名的由來(lái)，并向學(xué)生介紹一些其他的詞牌名，如“卜算子”、“蝶戀花”、“浪淘沙”，隨后便是全文的講解和重點(diǎn)詞句的分析，全文分析結束之后，給同學(xué)提出一些問(wèn)題，比如說(shuō)文中對比手法的使用、詩(shī)人情感的體現。同時(shí)，時(shí)間在一分鐘一分鐘的過(guò)去，似乎是在毫無(wú)意識之中，下課的鈴聲便響了，我匆匆地布置了課后作業(yè)，就這樣，我結束了我的第一次課。但我發(fā)現，緊張之感突又襲來(lái)，抑或說(shuō)這是一種激動(dòng)吧。
3、實(shí)習心得
教師，教書(shū)育人，既要教書(shū)，也要育人，育人是一件不簡(jiǎn)單的事情，其實(shí)教書(shū)也非易事。教是你一個(gè)人的事情，學(xué)卻關(guān)系到班上所有的學(xué)生，這就需要一個(gè)師生互動(dòng)的過(guò)程。而這互動(dòng)不能說(shuō)是一個(gè)嘻嘻哈哈的過(guò)程，而應該是一個(gè)寓教于樂(lè )的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中，教師不僅要把握一個(gè)度，又要把握一個(gè)面，即不能難度太高，而且需要在學(xué)生的基礎知識面上有一個(gè)進(jìn)一步的擴大，讓學(xué)生感到既有興趣，又易于吸收。
在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中，對課堂產(chǎn)生影響的因素是非常多的。而教師作為主導，學(xué)生作為主體，更是在很大程度上決定了教學(xué)的質(zhì)量。因此不管是在此次的教學(xué)中還是在今后的教學(xué)中，我都應該充分注意到這兩個(gè)主要因素。
通過(guò)這次的實(shí)踐教學(xué)，我也認識到了自己許多方面的缺點(diǎn)與不足：
�。�1）、朗讀教學(xué)不夠充足。除播放一次朗誦錄音和要求全班進(jìn)行一次朗讀之外，僅點(diǎn)名叫了一位同學(xué)進(jìn)行朗誦。在我認為，合理的做法應該是在以上的基礎上，在全文分析的過(guò)程中，講解完上闋之后，對上闋進(jìn)行朗讀，講解完下闋之后，再要求學(xué)生對全文進(jìn)行朗誦，以鞏固學(xué)生對全文的整體印象。
�。�2）、提問(wèn)方式不夠合理。由于并不清楚學(xué)生的語(yǔ)文功底，不知道學(xué)生的個(gè)性愛(ài)好，因此在提問(wèn)的過(guò)程中并不能根據學(xué)生的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行提問(wèn)，只能大體依據課文的需要來(lái)進(jìn)行提問(wèn)。在以后的教學(xué)中，應注意學(xué)生的個(gè)性和特長(cháng)，進(jìn)行有針對性的問(wèn)答。
�。�3）、出現頭重腳輕的問(wèn)題。詞的上闋寫(xiě)景，景物描寫(xiě)多，相對來(lái)說(shuō)容易講解，可講的內容也比較多；而下闋抒情，除了參照參考書(shū)上的內容進(jìn)行講解之外，并沒(méi)有多少自己的意思，且由于時(shí)間限制，詞的下闋講得比較匆忙，最后也并未對全詞進(jìn)行一個(gè)總結性的概括，顯得虎頭蛇尾。
�。�4）、自身語(yǔ)文功底不扎實(shí)。生動(dòng)有趣的課堂應該是教師能夠旁征博引，學(xué)生則聽(tīng)得津津有味。在課文知識講解的過(guò)程中，老師應適當穿插一些有趣的小故事，以提高學(xué)生學(xué)習的興趣和注意力。但我在這方面則顯得比較蒼白，在后半堂課的講解中主要是理論方面的知識。
�。�5）、教學(xué)經(jīng)驗不足。初次教學(xué)時(shí)，應盡量把知識體系完完整整地寫(xiě)下來(lái)，即使是一個(gè)很小的方面，你自認為非常有把握的一個(gè)方面，你都應該把它寫(xiě)下來(lái)，以免因為到時(shí)候的緊張而遺忘這些知識，給你的課堂帶來(lái)缺憾。此次教學(xué)我便發(fā)生了這樣的情況，上課之前，我信心充足，完全相信我自己絕對不會(huì )有所失誤，但課后我便發(fā)現我遺漏了一個(gè)知識點(diǎn)。我們遺漏的是一個(gè)點(diǎn)，但學(xué)生失去的就有可能是一個(gè)面。
�。�6）、課前應多和你的指導老師溝通，詢(xún)問(wèn)班級信息，盡可能多的了解班上學(xué)生的情況。別讓自己一開(kāi)始就陷入了一個(gè)一無(wú)所知的境地。
這是我的第一堂課，首先我得感謝學(xué)校給了我這個(gè)機會(huì )，其次我也得慶幸我自己，因為起初我并沒(méi)有這個(gè)意愿說(shuō)要去上課，理由是我得準備考試。隨后，我不得不否定我自己的這個(gè)觀(guān)點(diǎn)，我認為，我不能把其他可以暫時(shí)緩一緩的事情當做借口而辭了這件事情。知識是聯(lián)系的，相關(guān)的，可以觸類(lèi)旁通的，只要你是在學(xué)習，那就不是浪費時(shí)間，誰(shuí)又能保證說(shuō)這會(huì )一無(wú)所獲呢？所以，機會(huì )還是需要自己去把握的，否則機會(huì )失去的時(shí)候，別抱怨社會(huì )的不公。這一次的實(shí)習，可以說(shuō)，我還是學(xué)到了很多東西的，這是我的第一次實(shí)踐教學(xué)，它讓我品味了教書(shū)的甜與樂(lè )，苦與累。教書(shū)，并沒(méi)有我們想象中的那么復雜，但它也沒(méi)有我們想象中的那么簡(jiǎn)單。要做一個(gè)成功的教師，那就必須用心去教書(shū)。
工作計劃書(shū)12
20xx年是公司加快調整優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，謀求企業(yè)生存與持續經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵年，公司必須以創(chuàng )新的思維和改革的精神開(kāi)展各項工作，20xx年主要工作目標是：控成本，降費用；抓安全，提效益；調業(yè)務(wù)，促轉型；保生存，謀持續經(jīng)營(yíng)；在多經(jīng)改革及規范經(jīng)營(yíng)的環(huán)境下，尋求新的持續經(jīng)營(yíng)機遇，謀求新的生存經(jīng)營(yíng)方式。
一、經(jīng)營(yíng)目標管理
根據20xx年經(jīng)營(yíng)目標完成情況，考慮到多經(jīng)改革、業(yè)務(wù)調整和成本上升等因素，20xx年各部門(mén)營(yíng)業(yè)收入力爭完成××萬(wàn)元，成本費用控制×××萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)利潤力爭完成×××萬(wàn)元。
各部門(mén)要緊緊咬定目標不放松，深挖潛力，苦練內功，提升服務(wù)功能，提高經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，確保順利完成20xx年各項經(jīng)營(yíng)管理目標。
二、牢固樹(shù)立安全理念，全力以赴打造本安環(huán)境
�。ㄒ唬┕镜陌踩a(chǎn)目標
不發(fā)生人身死亡和重傷事故，實(shí)現人身事故“零”的目標； 不發(fā)生特大、重大事故及主要設備嚴重損壞事故； 不發(fā)生惡性誤操作事故和人為責任的一般事故； 不發(fā)生同等及以上責任的重大交通事故；不發(fā)生環(huán)境污染事故及重大環(huán)保糾紛事件； 不發(fā)生職業(yè)健康危害事故。
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深化安全宣傳教育，從企業(yè)發(fā)展的大局出發(fā)，致力于安全文化建設。要從關(guān)心員工生命的高度出發(fā)，全力以赴抓好安全宣教工作，在安全教育的“內容”和“形式”上下功夫，以“有用”和“有效”為原則，尋求更加有效、實(shí)用的安全宣教形式，強化安全理念教育，不斷引導全公司員工擺正安全與生產(chǎn)的關(guān)系，固化“安全第一”的安全理念，積極營(yíng)造我要安健環(huán)的良好氛圍。
強化安全監察力度，要進(jìn)一步維護安全監察的剛度，以打造本質(zhì)安全性企業(yè)為主線(xiàn)，建立高效完善的安全管理和控制體系，并抓好安全管理各項措施的落實(shí)，要俯下身子，盯在現場(chǎng)，把握關(guān)鍵環(huán)節，認真排查隱患，切實(shí)解決現場(chǎng)實(shí)際問(wèn)題，做到安全生產(chǎn)指揮在現場(chǎng)，隱患排查發(fā)現在現場(chǎng)，整改措施落實(shí)在現場(chǎng)，確保生產(chǎn)現場(chǎng)安全監管不失控。
繼續深入開(kāi)展創(chuàng )建優(yōu)秀班組活動(dòng)，夯實(shí)安全生產(chǎn)管理基礎，規范班組基礎管理，切實(shí)提高班組綜合管理水平和安健環(huán)管理績(jì)效。繼續做好班組的檢查與輔導工作，遵循“邊檢查、邊研究、邊整改、邊提高”的原則，對活動(dòng)開(kāi)展情況實(shí)時(shí)監督，確保各班組切實(shí)、有效開(kāi)展創(chuàng )優(yōu)活動(dòng)。
三、以人為本，加強人才隊伍規劃與建設
�。ㄒ唬⿵膽鹇缘母叨燃訌娙瞬抨犖橐巹澟c建設
著(zhù)眼長(cháng)遠，立足當前，對公司現有人才結構進(jìn)行全面調查分析，科學(xué)制訂適應公司持續經(jīng)營(yíng)的中長(cháng)期人才隊伍整體規劃，在用好公司現有人才的基礎上重點(diǎn)培育和引進(jìn)急需的新型專(zhuān)業(yè)人才，全面提高員工隊伍的整體素質(zhì)，為提升公司核心競爭力和創(chuàng )新能力做好人才儲備。
以人為本加強人才管理。秉承“以人為本”的理念，從“尊重人才、激勵人才、培養人才、關(guān)心人才”出發(fā)，將“以人為本”的思想貫穿于人力資源管理和人才資源開(kāi)發(fā)的全過(guò)程。除了貫徹落實(shí)公司現有績(jì)效管理政策外，要建立一整套“事業(yè)留人，感情留人，政策留人”的用人機制，通過(guò)學(xué)習上提供機會(huì )、工作上給予平臺、薪酬上公平回報、文化上情感關(guān)懷、生活上處處善待、政治上組織關(guān)愛(ài)等具體措施，穩定隊伍，留住骨干；敞開(kāi)渠道，鼓勵員工積極為公司發(fā)展獻計獻策，調動(dòng)他們的才干，發(fā)掘他們的潛能，只要有利于公司的發(fā)展壯大，有利于提高經(jīng)濟效益，按貢獻大小給予不同的獎勵，充分發(fā)揮員工的主觀(guān)能動(dòng)性和積極性，增強員工的歸屬感和成就感，促進(jìn)人才成長(cháng)為企業(yè)發(fā)展的主力軍；生活上要多關(guān)心員工，善待員工，盡力解決員工的后顧之憂(yōu)，滿(mǎn)足員工物質(zhì)文化生活需要，切實(shí)提高員工主體地位，讓員工真正感到企業(yè)的人文關(guān)懷，自覺(jué)為企業(yè)分憂(yōu)、出力。
�。ǘ﹦�(chuàng )新勞動(dòng)用工管理，探索勞動(dòng)用工新模式
面對多經(jīng)企業(yè)改革發(fā)展的新形勢、新任務(wù)、新要求，公司在用工理念和方式上都需要不斷創(chuàng )新，要在執行落實(shí)國家、省的有關(guān)法規政策以及集團公司用工管理要求的前提下，大膽探索符合實(shí)際的勞務(wù)用工的新途徑，積極研究勞務(wù)派遣、業(yè)務(wù)委外承包等經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現用工模式的新突破，以徹底解決員工的工齡及勞動(dòng)合同等歷史問(wèn)題，并達到用工精細化管理的目標。
一要縝密策劃，積極探索新的勞動(dòng)用工方式。要著(zhù)眼全局，以穩定為前提，著(zhù)重以勞動(dòng)力配置的靈活性、用工成本、用工風(fēng)險、管理要求、勞動(dòng)生產(chǎn)效率等要素為基點(diǎn)，積極探索與本公司發(fā)展戰略相適應的又符合精益管理方針的勞動(dòng)用工方式，合理規劃勞務(wù)派遣員工、勞務(wù)工程承包員工和在冊員工的比例，逐步調整勞務(wù)用工結構，形成科學(xué)高效的勞動(dòng)組織體系。
二要加強勞務(wù)用工精細管理。在業(yè)務(wù)轉型后，無(wú)論是采取勞務(wù)派遣還是業(yè)務(wù)委外承包方式，加強勞務(wù)用工精細管理，全面提升勞動(dòng)生產(chǎn)效率都是必須的。首先公司要建立健全勞務(wù)公司、外來(lái)隊伍、外協(xié)單位考核體系，把勞務(wù)公司的用工規模、人員流動(dòng)率、管理能力、隊伍技能結構等要素作為資質(zhì)考核指標，嚴格把好準入關(guān)；增強對勞務(wù)公司的管控能力，實(shí)行末位淘汰制，消除勞務(wù)隊伍只顧完成任務(wù)、干活賺錢(qián)而放松管理的傾向，讓公司的各項業(yè)務(wù)質(zhì)量處于可控狀態(tài)；其次要創(chuàng )新管理模式，改變過(guò)去“以包代管”的.粗放管理模式，實(shí)行外包隊伍組織管理班組化和“班長(cháng)負責制”，把管理任務(wù)落實(shí)到班組，落實(shí)到每位員工，將粗放式管理轉化為深層次的精度管理，不斷提高勞務(wù)用工綜合素質(zhì)和生產(chǎn)效率，實(shí)現企業(yè)和員工和諧共贏(yíng)，把勞務(wù)用工管理水平推上一個(gè)新臺階。
四、推進(jìn)精細化財務(wù)管理
精細化財務(wù)管理是促進(jìn)企業(yè)降本增盈的前提和保障。財務(wù)部門(mén)要以“細”為起點(diǎn)，增強市場(chǎng)主體意識，提高對精細化管理的認識，將精細化管理的思維貫徹到每項任務(wù)、每個(gè)流程，通過(guò)不斷深化財務(wù)管理手段和方式，優(yōu)化財務(wù)核算，加快信息化進(jìn)程，最終達到企業(yè)盈利最大化的目的。
完善財務(wù)組織體系，在原有的財務(wù)、會(huì )計、出納等崗位基礎上，用足現有人才，增設電算化管理人員、財務(wù)分析員、預算編制員等崗位，適當調整崗位模式，動(dòng)員全部的財務(wù)人員投入精細化管理當中，細分目標、細分任務(wù)、細分流程，用精細化的控制、精細化的核算、精細化的分析，全面落實(shí)財務(wù)管理精細化。
完善內控體系。根據《企業(yè)內部控制基本規范》和集團公司多種經(jīng)營(yíng)監督管理的要求，圍繞企業(yè)相關(guān)管理制度及下達的主攻目標，按計劃增訂或修訂近年來(lái)的內控制度，出臺匹配的經(jīng)營(yíng)目標細化與考核、物資材料比價(jià)與采購、經(jīng)濟業(yè)務(wù)核算與監督、目標成本核算與控制、固定資產(chǎn)建帳與盤(pán)活等管理制度，并深化實(shí)施，進(jìn)一步完善內控體系，強化內部監督，徹底堵塞管理漏洞，促進(jìn)經(jīng)濟健康持續發(fā)展。
深化全面預算管理，健全涵蓋財務(wù)、股權、投融資、資產(chǎn)、人事、績(jì)效與薪酬管理等全方位的預算體系，并實(shí)行與績(jì)效掛鉤考核，確保公司整體目標的實(shí)現。重點(diǎn)要加強成本費用預算的精細化，為降本增效樹(shù)立標桿和尺度。從源頭開(kāi)展成本目標控制，實(shí)行標桿管理、作業(yè)成本管理和責任成本管理，綜合考量各部門(mén)的業(yè)務(wù)量、收入、人數和資產(chǎn)等要素，認真編制成本分解計劃，著(zhù)力從內部挖潛增效，制定成本費用定額，細化成本支出項目，減少不必要的浪費，將盈利水平提高到一個(gè)新臺階。財務(wù)部門(mén)要及時(shí)和生產(chǎn)、運輸、采購、維修等部門(mén)保持實(shí)時(shí)的信息溝通，對各部門(mén)完成預算情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)跟蹤監控，不斷調整偏差，將過(guò)去的固定預算發(fā)展成為滾動(dòng)預算，確保預算目標的實(shí)現。
強化財務(wù)調控力度。針對目前存在的資金回籠困難、利潤空間壓縮、資金鏈和現金流嚴重吃緊等突出問(wèn)題，加強對資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量以及現金流量的合理調控，使公司具有合理的資本結構、資產(chǎn)質(zhì)量和充足的現金流量，保證公司的償債能力；加強與銀行等金融機構的溝通，改善融資方案，加強融資能力，增強公司參與市場(chǎng)競爭的總體實(shí)力。
五、審時(shí)度勢，適時(shí)調整戰略定位
20xx年是多經(jīng)企業(yè)改革后全面規范運作的一年。
在當前嚴峻的經(jīng)濟形勢下，國家對電力多經(jīng)企業(yè)提出面向市場(chǎng)、減少關(guān)聯(lián)交易比例的改革要求，公司開(kāi)始面臨新的競爭環(huán)境，脫離“遮陽(yáng)傘”的保護接受市場(chǎng)的考驗，獨立承擔市場(chǎng)風(fēng)險。公司必須擺正自身位置，加強外部政策和市場(chǎng)環(huán)境分析，認清多經(jīng)改革后的形勢及任務(wù)，在充分挖掘內部市場(chǎng)的基礎上，依靠主業(yè)增強發(fā)展內力，利用自身優(yōu)勢形成市場(chǎng)合力實(shí)現戰略謀變，模式突破，理性發(fā)展，把戰略重心調整為依法經(jīng)營(yíng)、規范管理，加快推進(jìn)以市場(chǎng)化為導向的經(jīng)營(yíng)體制與機制變革，要讓市場(chǎng)在公司資源配置中發(fā)揮基礎性作用，實(shí)現多經(jīng)企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)。
機制變革的前提是觀(guān)念的變革，觀(guān)念變革的切入點(diǎn)應強調危機管理。因此各部門(mén)要摒棄“等靠要”思想，大力向員工灌輸企業(yè)所面臨的挑戰和危機，重新修編企業(yè)文化手冊，并將企業(yè)文化的宣傳、培訓納入年度教育培訓計劃，組織有關(guān)講座給員工特別是關(guān)鍵崗位、管理人員以市場(chǎng)意識教育，激發(fā)員工勇闖市場(chǎng)的信心和熱情。多經(jīng)改革是必然的，主動(dòng)適應實(shí)現持續經(jīng)營(yíng)才是硬道理，公司要以全面提升運營(yíng)效率和發(fā)展能力為立足點(diǎn)，用積極的心態(tài)主動(dòng)改革和迎接挑戰。
六、全面推行管理標準化生產(chǎn)精益化
“三流企業(yè)賣(mài)苦力，二流企業(yè)賣(mài)產(chǎn)品，一流企業(yè)賣(mài)專(zhuān)利，超一流企業(yè)賣(mài)標準”，公司要全面進(jìn)軍社會(huì )市場(chǎng)，不在于生產(chǎn)設備等方面，而在于管理和生產(chǎn)方式，因此我們必須大力推行管理標準化，生產(chǎn)精益化。
�。ㄒ唬┘毣瘶藴�，量化考核，全力推進(jìn)管理標準化。隨著(zhù)各項管理要求的不斷提升，公司自成立以來(lái)制定的系列管理制度和標準出現了一些細節性漏洞，因此公司要根據國家現行政策法規、一體化管理手冊和公司的發(fā)展戰略及時(shí)完善和修訂與市場(chǎng)需求相適應的管理標準、技術(shù)標準、工作規程、作業(yè)指導書(shū)等，不斷提高制度執行的有效性；要強化計劃管理體系，科學(xué)編制和逐級細化日程作業(yè)、物料管理和勞動(dòng)力配置三大主體計劃，加強生產(chǎn)過(guò)程的計劃控制，持續增強計劃執行力；要進(jìn)一步明確各部門(mén)職責、崗位責任、履職標準，并量化考核，完善獎懲兌現、各有側重的績(jì)效考核和評價(jià)體系，實(shí)施全員考核，使標準化管理的觸角延伸到各個(gè)層次、各個(gè)工序、各個(gè)崗位、各個(gè)環(huán)節。
�。ǘ└叨戎匾暽a(chǎn)精益化。一要生產(chǎn)技術(shù)精益化，各部門(mén)要以消除浪費、提高投資效益為重點(diǎn)，大力開(kāi)展技能競賽、技術(shù)攻關(guān)和科技創(chuàng )新，廣泛征集合理化建議，對公司安全生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)管理、節能減排等方方面面存在的操作技術(shù)問(wèn)題實(shí)施攻關(guān)，優(yōu)化工藝流程，堅持“新技術(shù)，新工藝，新設備，新材料”的推廣應用，不斷提高公司整體技術(shù)水平和自主創(chuàng )新能力；二要現場(chǎng)管理精益化，要將生產(chǎn)現場(chǎng)管理關(guān)口前移、重心下移，強化5S可視化管理，推行PDCA閉環(huán)管理模式，注重全面質(zhì)量和過(guò)程跟蹤管理，確保各項活動(dòng)從事前謀劃、方案出臺到精準執行、嚴格考核、效果強化等整個(gè)生產(chǎn)流程精益化，做到事事有結果，件件有著(zhù)落；嚴格按照工作票、工程聯(lián)系單組織生產(chǎn)，根據生產(chǎn)計劃制定具體施工方案和作業(yè)指導書(shū)，確保每個(gè)項目均有預算、有工藝文件、有質(zhì)量標準、有原始憑證、有節點(diǎn)進(jìn)度，做到“三按”：按圖紙、按工藝、按標準生產(chǎn)；三要生產(chǎn)成本精益化，大力推行預算定額管理和第三方審核把關(guān)，嚴格控制支出，采用作業(yè)成本法、成本倒算法等精益技術(shù)，消除一切“跑、冒、滴、漏”等浪費現象，以最優(yōu)品質(zhì)、最低成本和最高效率達到經(jīng)濟、安全雙重效益最大化。
七、加大力度做好與股東及主業(yè)各部門(mén)的溝通工作
合規的前提下，想方設法爭取主業(yè)各方面的理解和支持，以主業(yè)為后盾搶占更多的外部市場(chǎng)份額，實(shí)現多經(jīng)與主業(yè)共榮、共存、共贏(yíng)。
�。ㄒ唬┺D變觀(guān)念，主動(dòng)改進(jìn)服務(wù)方式。牢固樹(shù)立服務(wù)主業(yè)、支持主業(yè)發(fā)展就是支持自身發(fā)展的思想，貼近主業(yè)，加強與各部門(mén)信息溝通與工作交流，建立完善的溝通反饋渠道和機制，及時(shí)了解主業(yè)各經(jīng)營(yíng)環(huán)節的服務(wù)需求，積極有效地為主業(yè)發(fā)展排憂(yōu)解難；定期走訪(fǎng)主業(yè)各部門(mén)，主動(dòng)征求各部門(mén)意見(jiàn)，主動(dòng)改進(jìn)工作，強化管理和服務(wù)，提高內部市場(chǎng)的綜合滿(mǎn)意度和認知度；只有主業(yè)發(fā)展了、效益提高了、實(shí)力增強了，才能更好地為多經(jīng)企業(yè)的持續經(jīng)營(yíng)發(fā)揮積極的推動(dòng)和保障作用。
�。ǘ┘訌娐�(lián)系，規范治理。按照《公司法》和公司章程加強與股東的溝通交流和良性互動(dòng)，認真履行投資回報義務(wù)，不斷完善運作機制，強化公司治理，推動(dòng)科學(xué)決策，促進(jìn)穩健經(jīng)營(yíng)，切實(shí)維護公司和股東的利益；
�。ㄈ┓e極主動(dòng)，爭創(chuàng )收益。增強工作主動(dòng)性，積極主動(dòng)聯(lián)系，多方面積極協(xié)調溝通，充分發(fā)揮公司的綜合優(yōu)勢與有效資源，在遵守集團公司有關(guān)規定的前提下設法承攬更多的業(yè)務(wù)和服務(wù)，延伸服務(wù)領(lǐng)域，增強自我發(fā)展能力，同時(shí)要切實(shí)做好各項業(yè)務(wù)收入的定期結算工作，提高結付率，保障企業(yè)持續經(jīng)營(yíng)。
工作計劃書(shū)13
一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標：
1、RFID行業(yè)整體解決方案供應商。
2、迎合市場(chǎng)變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。
3、以項目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的銷(xiāo)售和發(fā)展。
4、商業(yè)連鎖依然定位在主要客戶(hù)。
5。物流，零售，教育行業(yè)為重點(diǎn)關(guān)注行業(yè)。
二、總體銷(xiāo)售目標：
1、在一年內使銷(xiāo)售量穩定成長(cháng)：第二年使自身產(chǎn)品成為國內知名品牌，同時(shí)在特定行業(yè)形成良好口碑，與行業(yè)內原先較知名的RFID整體解決方案供應商形成良性競爭，在市場(chǎng)中占據一定的份額。
2、年度銷(xiāo)售目標：
�。ㄒ唬┎块T(mén)：1000萬(wàn)；連鎖商業(yè)基本指標為400萬(wàn)，弱電總包項目基本指標為
300萬(wàn)，RFID行業(yè)解決方案基本指標為300萬(wàn)。
�。ǘ┟恳粏T工／每季度：硬性指標50萬(wàn)以上，進(jìn)行績(jì)效考核；
�。ㄈ┦找婺繕耍�300萬(wàn)；
三、部門(mén)運作
1、公司的業(yè)務(wù)機構，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。
2、貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。
3、為加強機能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現上述目標。
4、為達到責任目標及確立責任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。
5、為使規定及規則完備，公司將加強各種業(yè)務(wù)管理（CRM）。
6、業(yè)務(wù)機構
�。ㄒ唬┻B鎖商業(yè)這塊以1人負責；以組合的方式進(jìn)行推廣宣傳，組建渠道及通用型項目運作；
�。ǘ┢渌椖啃突蛘w解決方案的銷(xiāo)售，在適當配置人員后，加大項目的推進(jìn)力度；
7、提高銷(xiāo)售人員的.責任意識，為加強銷(xiāo)售人員積極性，增強其銷(xiāo)售意愿；
�。ㄒ唬┛�(jì)效激勵對策——銷(xiāo)售人員每季度一次的績(jì)效考核，力爭做到現實(shí)的及時(shí)激勵。
�。ǘ⿲︿N(xiāo)售人員的輔導，及產(chǎn)品和解決方案的不斷更新完善，迎合市場(chǎng)需求。
8、圍繞績(jì)效為中心，擴大客戶(hù)需求計劃：
�。ㄒ唬┮龊檬袌�(chǎng)，必須做好市場(chǎng)需求的預測，及個(gè)人季度的銷(xiāo)售預估；納入個(gè)人績(jì)效考核；
�。ǘ⿲κ袌�(chǎng)進(jìn)行細分，協(xié)同CRM做好客戶(hù)保障計劃。
9、部門(mén)預算的確立及控制
1、隨著(zhù)銷(xiāo)售人員加大力度的直接面對客戶(hù)，必須確立經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨銷(xiāo)售實(shí)績(jì)做上下調節。
2、費用開(kāi)支采取個(gè)人責任制，開(kāi)設個(gè)人費用管理制度；年度預算經(jīng)費等。
四、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
1、營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念；
A、業(yè)精于勤：B、開(kāi)拓創(chuàng )新：C、合作共贏(yíng)；
2、營(yíng)銷(xiāo)基本規則：
A、每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌，老品牌外加新方案。
B、競爭對手是國內同類(lèi)解決方案提供商。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式（市場(chǎng)初期，予以補充）
A、產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目銷(xiāo)售，都以直銷(xiāo)模式進(jìn)入市場(chǎng)，確保一致性。
B、和系統集成商的合作，確定雙贏(yíng)模式。
五、價(jià)格及渠道銷(xiāo)售的策略
1、高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則！
2、制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。
六、售后服務(wù)體系
待細化——由技術(shù)部出臺，市場(chǎng)部予以配合。
七、各項收益及開(kāi)支明細
基于部門(mén)現狀，諸多問(wèn)題有待改進(jìn)；綜合各項數據參照年度預算表
八。內部人員的管理制度：
1、每周一召開(kāi)工作會(huì )議，提交工作報告，內容為：
A、本周完成銷(xiāo)售數B、本周項目跟進(jìn)的進(jìn)展C、下周工作計劃和銷(xiāo)售預測。
2、價(jià)格控制（基于初期運作，原則上按照一下制度進(jìn)行）
A、統一的價(jià)格和折扣制度。
B、價(jià)格的審批制度
3、業(yè)績(jì)考核
工作計劃書(shū)14
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的，
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員:
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xxx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:x市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司方面
1、努力打造有競爭力的'薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹);強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選(篩選求職、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
工作計劃書(shū)15
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對323組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹;抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的`三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適?嫌詮疽滴穹⒄溝娜肆ψ試垂芾硤逑怠?
3、做好公司20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、
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