企業(yè)計劃書(shū)
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的企業(yè)計劃書(shū)，歡迎大家分享。
企業(yè)計劃書(shū)1
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
時(shí)間：(待定)
長(cháng)城汽車(chē)公司古城香業(yè)形式：參觀(guān)公司生產(chǎn)流水線(xiàn)，聆聽(tīng)相關(guān)講解，達到了解企業(yè)生產(chǎn)，銷(xiāo)售，市場(chǎng)競爭等等目的(具體形式可有商家提供)
主辦：河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì )
二、活動(dòng)內容
1、宗旨：
弘揚校園精神文明，宣傳企業(yè)優(yōu)秀文化，豐富大學(xué)生課余生活，增加學(xué)生創(chuàng )業(yè)本領(lǐng)。
2、活動(dòng)流程
A、在活動(dòng)前半個(gè)月做好宣傳工作，在參觀(guān)前和貴公司共同協(xié)商制定一份市場(chǎng)調查表，然后在學(xué)校設立一個(gè)發(fā)放點(diǎn)，參觀(guān)人員可以從調查表反饋中產(chǎn)生。
B、活動(dòng)當天8：30在校門(mén)口集合坐車(chē)去貴公司，大概9：30到達。
請貴公司派出一名工作人員為我們作企業(yè)文化的介紹，然后帶領(lǐng)同學(xué)去參觀(guān)生產(chǎn)流水線(xiàn)，在參觀(guān)的過(guò)程中工作人員應為同學(xué)作適當的講解并回答同學(xué)所提出的問(wèn)題，涉及到商業(yè)秘密的可以不作回答，參觀(guān)時(shí)間大體定為1個(gè)小時(shí)，具體參觀(guān)時(shí)間也可由貴公司自定。
10：30—11：30為同學(xué)討論時(shí)間，通過(guò)參觀(guān)后可以為貴公司的生產(chǎn)或營(yíng)銷(xiāo)或產(chǎn)品等提出一些意見(jiàn)或想法，僅供貴公司參考。
C、11：30—12：30返校。
在之后的一個(gè)星期內，本協(xié)會(huì )將會(huì )為公司作跟蹤性調查，反饋同學(xué)的參觀(guān)體會(huì )，并設立一定的獎項，積極調動(dòng)同學(xué)為公司提出建議或設想。
三、活動(dòng)優(yōu)勢
1、強大的市場(chǎng)效應河北大學(xué)被譽(yù)是河北第一高校，是全國知名高校，有著(zhù)深遠的影響力和較高的知名度。
尤其在華北地區，河大更是莘莘學(xué)子最向往的高校之一。
保定地區內云集著(zhù)眾多知名大學(xué)，有華北電力大學(xué)、河北農業(yè)大學(xué)、保定學(xué)院、保定師專(zhuān)等多所具有影響力的學(xué)校。
近年來(lái)，通過(guò)聯(lián)合辦校，網(wǎng)站連接及學(xué)生社團活動(dòng)等，區內各高校之間的交流空前頻繁，其相互聯(lián)系日益緊密，選擇區內作宣傳，能達到投資少而收益倍增的理想效果。
河大有六萬(wàn)多名在校學(xué)生，來(lái)自五湖四海，必將走向四面八方，商家在學(xué)校的知名度提高后，學(xué)生又無(wú)形中成為一個(gè)重要的媒體，通過(guò)對外界的交流和宣傳，又能將商家的知名度在校外領(lǐng)域，在河大校園推廣商家的品牌，能在華北地區甚至全國范圍內起到很好的市場(chǎng)影響。
同時(shí)，廣大的學(xué)生又構成商家潛在的消費者，為企業(yè)擴大其市場(chǎng)份額能起到重要的推動(dòng)力作用。
2、極高的性?xún)r(jià)比同電視、報刊、雜志傳媒相比，在學(xué)校宣傳有更高的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
3、專(zhuān)業(yè)的宣傳效果本次活河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì )動(dòng)由承辦。
河北大學(xué)公司模擬協(xié)會(huì )，部員眾多，經(jīng)驗豐富，有敢于拼搏的'社員，敢于進(jìn)取有魄力的領(lǐng)導者，以協(xié)會(huì )的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿(mǎn)意。
我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學(xué)更多了解企業(yè)的同時(shí)，我們會(huì )大力弘揚貴公司的企業(yè)文化，為貴公司的未來(lái)發(fā)展將帶來(lái)推動(dòng)力。
商家還可以同本協(xié)會(huì )建立一個(gè)長(cháng)期友好的合作關(guān)系，如每年搞一次活動(dòng)，將會(huì )使商家在校園內外的知名度不斷加深，具有長(cháng)遠利益。
四、宣傳細則
1、宣傳理念定位
A、在考慮活動(dòng)性質(zhì)的前提下，進(jìn)行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。
B、集中有效資源及合理時(shí)間，以達到最強有力的宣傳效果。
2、宣傳范圍河北大學(xué)
3、宣傳內容
(1)活動(dòng)宣傳調查表用調查表作調查和宣傳，可得到企業(yè)所需的第一手資料，并能起到極大的宣傳效果。
(2)傳單價(jià)格低、便利、|時(shí)間短以及效應快是傳單的優(yōu)勢所在，同時(shí)是眾多商家垂青的原因。
傳單可以在一塊區域內使人手一份，是理想的宣傳手段。
我們將在中午用餐時(shí)間在各大飯堂門(mén)口進(jìn)行集中派發(fā)，還可以到學(xué)生宿舍逐個(gè)派發(fā)，以擴大宣傳效應。
(3)企業(yè)宣傳單企業(yè)宣傳單是企業(yè)文化介紹的載體，在派發(fā)傳單的時(shí)候，我們可以一同派發(fā)企業(yè)宣傳單，這樣能讓所有學(xué)生更加詳細地了解企業(yè)文化。
(4)海報海報由于其靈活性可以張貼到華工的各個(gè)宣傳欄內，并可以重復張貼，能起到突出作用。
(5)活動(dòng)宣傳禮品根據以往的經(jīng)驗，派發(fā)禮品可以吸引大量學(xué)生，使場(chǎng)面火爆，極大增強宣傳效果，禮品形式由公司決定。
(6)廣播宣傳廣播臺是學(xué)校中最重要的媒體，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個(gè)時(shí)段在校園循環(huán)對企業(yè)和活動(dòng)進(jìn)行廣播，為企業(yè)和活動(dòng)制造聲勢，也易將產(chǎn)品和活動(dòng)推廣到校內的每一個(gè)角落。
(8)網(wǎng)絡(luò )宣傳河大的紅旗網(wǎng)是華北地區最大，全國有名的大學(xué)生網(wǎng)站，每天有不下數千的點(diǎn)擊率。
協(xié)會(huì )有自己的網(wǎng)絡(luò )資源部，可為貴公司提供必需的技術(shù)支持。
借助網(wǎng)絡(luò )的力量，公司形象大幅度推廣，不僅使華工校園內對公司產(chǎn)品無(wú)人不知，而且推廣到整個(gè)華北網(wǎng)路的世界!
(8)總結性宣傳
A、活動(dòng)后作反饋調查，設定一定的獎品，調動(dòng)同學(xué)積極寫(xiě)觀(guān)后感并為企業(yè)提出建議和設想;
B、廣播臺對活動(dòng)總結性宣傳一次。
五、活動(dòng)經(jīng)費預算活動(dòng)宣傳單
(1000份0.6元/份)
60元A4黑白字體單面宣傳海報(300份)
A0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色A3銅板印刷(建議公司設計提供)
廣播宣傳200元學(xué)校廣播宣傳(廣播一周，兩次/天)
網(wǎng)絡(luò )宣傳在紅旗網(wǎng)站上宣傳工作人員所需用品100元用餐、飲水，車(chē)費獎品(觀(guān)后感)由商家提供參觀(guān)用車(chē)公交車(chē)具體費用由所提供的參觀(guān)人數決定活動(dòng)調查表(1000份0.6元/份)
60元A4黑白字體單面不可估計費用50元合計六、可行性分析
1、活動(dòng)評估
(1)同電視、報刊相比，在學(xué)校宣傳有良好的性?xún)r(jià)比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
(2)有非常強的針對性。
高校學(xué)生作為現代青年都喜歡追求能展示個(gè)性，表現自我的才能，且有素質(zhì)高、思維活躍的特點(diǎn)。
若是商家在這種刺激強烈的活動(dòng)中進(jìn)行宣傳，效果是可想而知的。
(3)河大是全國著(zhù)名的高校之一，在校師生有六萬(wàn)多，很多學(xué)生將成為社會(huì )各界精英，若貴公司產(chǎn)品能在河大被廣大師生認可，必將產(chǎn)生持久的品牌效應。
(4)便捷的活動(dòng)申請。
商家在高校內搞宣傳活動(dòng)，必須經(jīng)過(guò)一系列的申請，而通過(guò)與我們協(xié)合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們協(xié)會(huì )的大力協(xié)作。
2、活動(dòng)組織的可行性
(1)河大20xx屆學(xué)生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆，參加了若干校內活動(dòng)，他們積極尋求新的方式，把目標轉向校外，此次活動(dòng)新穎，屆時(shí)同學(xué)們表現一定十分活躍，對此次活動(dòng)定會(huì )大力支持。
(2)本活動(dòng)在開(kāi)學(xué)11月份舉行，同學(xué)們的生活已經(jīng)穩定下來(lái)，正處于精力旺盛，時(shí)間充足的時(shí)期，同學(xué)們到處尋求新的嘗試，大家都需要一個(gè)新穎的給人豁然開(kāi)朗的感覺(jué)，活動(dòng)效果空前。
本次活動(dòng)將展開(kāi)強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，充分發(fā)揮河大學(xué)生是河北最優(yōu)秀的一群的優(yōu)勢，成功地滿(mǎn)足廣播、因特網(wǎng)媒體報道和設備上的要求，并在以傳統的傳單、海報大版作為宣傳基礎手段，在后期(參觀(guān)后)宣傳中還將會(huì )添加圖片展。
本協(xié)會(huì )新穎的辦社主題，以?xún)?yōu)秀的社員素質(zhì)，雄厚的力量，我們必將為你打造百分滿(mǎn)意，我們誠摯地希望能與貴公司合作，在成就校園中自由創(chuàng )新的學(xué)術(shù)氣氛的同時(shí)能大力弘揚企業(yè)文化，為貴公司的發(fā)展增添新動(dòng)力。
企業(yè)計劃書(shū)2
一服務(wù)介紹如果你是一位沒(méi)有從商經(jīng)歷的創(chuàng )業(yè)者，你一定想在創(chuàng )業(yè)前，找有經(jīng)驗的專(zhuān)業(yè)機構來(lái)幫助你開(kāi)闊思路;如果。
總之，只要你想創(chuàng )業(yè)，總會(huì )遇到各種各樣的問(wèn)題。
假如開(kāi)一家能解決創(chuàng )業(yè)者大量難題的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司，是不是一個(gè)不錯的選擇呢?
創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng )業(yè)信息，創(chuàng )業(yè)指南，創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗，創(chuàng )業(yè)建議，創(chuàng )業(yè)案例，項目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢(xún)項目;并在創(chuàng )業(yè)者創(chuàng )業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng )業(yè)策劃指導，市場(chǎng)調查等服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)者只要交納一定的咨詢(xún)費用，便可知道成功創(chuàng )業(yè)的所有內容。
二目標客戶(hù)與市場(chǎng)分析
創(chuàng )業(yè)者的煩惱苦于沒(méi)有經(jīng)驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。
創(chuàng )業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機會(huì )，開(kāi)一個(gè)專(zhuān)門(mén)小本創(chuàng )業(yè)者提供一站式服務(wù)的創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司，為創(chuàng )業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng )業(yè)信息，幫助他們輕松做個(gè)小老板。
在幫助別人成功創(chuàng )業(yè)的同時(shí)，自己也創(chuàng )業(yè)成功，對于正在尋找有商業(yè)價(jià)值項目的您來(lái)說(shuō)，這樣算不算一個(gè)兩全其美的選擇呢?
三企業(yè)概況
公司法定型態(tài)是合伙有限責任公司，工商注冊類(lèi)別是咨詢(xún)類(lèi)，公司全稱(chēng)是：南寧市某某企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司公司經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)管理咨詢(xún)，企業(yè)投資貿易信息咨詢(xún)，，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)，財務(wù)管理咨詢(xún)，人力資源信息咨詢(xún)，商務(wù)咨詢(xún)，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)調查等，其他以工商局核準為準。
公司組織結構由項目投資人任總經(jīng)理(法人代表)，公司下設財務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門(mén)。
三經(jīng)營(yíng)效益分析
省略
四多元化聯(lián)合投資
近水樓臺先得月，公司看好的.項目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng )業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營(yíng)，獲利。
例，南寧市區及25個(gè)鄉鎮商業(yè)區域，共有1000名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者與公司共同出資5000萬(wàn)元，同時(shí)對以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò )，家具，數碼，圖書(shū)，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng )業(yè)目標。
南寧市六個(gè)城區有25個(gè)鄉鎮，每個(gè)鄉鎮有40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，全市25個(gè)鄉鎮共有1000名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者，每人出資5萬(wàn)元，合計5000萬(wàn)元，與公司共同投資多元化項目。
首先，公司要與每個(gè)鄉鎮的40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者開(kāi)辦一家管理本鄉鎮產(chǎn)業(yè)的商貿公司;鄉鎮商貿公司注冊資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，80%股權由40名學(xué)生創(chuàng )業(yè)者各占2%，公司占20%股權，鄉鎮商貿公司專(zhuān)門(mén)代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉鎮區域的銷(xiāo)售。
行業(yè)公司注冊資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，75%股權由25個(gè)鄉鎮商貿公司各占3%，25%股權由公司主創(chuàng )人員各占一部分。
主城區市場(chǎng)由行業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄉鎮市場(chǎng)由各鄉鎮商貿公司代理開(kāi)發(fā)。
五風(fēng)險分析
在市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，各行業(yè)的競爭都十分激烈，創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司也不例外。
如何能在同行業(yè)的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著(zhù)其他同行尚未覺(jué)察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的市場(chǎng)份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒(méi)有可觀(guān)的利潤。
其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來(lái)吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。
公司的立足之本是創(chuàng )業(yè)信息的量大而全且新，服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗豐富;所以公司要通過(guò)及時(shí)增加新項目，來(lái)贏(yíng)得顧客的增長(cháng)。
總之，只要公司全體員工努力去完成解決創(chuàng )業(yè)者遇到的困難，創(chuàng )業(yè)咨詢(xún)公司還是有很大市場(chǎng)的。
六企業(yè)遠景與規劃
公司創(chuàng )始人員都是初涉咨詢(xún)行業(yè)，在未來(lái)兩年內做好企業(yè)管理咨詢(xún)服務(wù)外，通過(guò)加強員工的行業(yè)知識及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發(fā)展。
短期目標5年內占領(lǐng)廣西市場(chǎng)，擴大多元化項目在廣西的市場(chǎng)份額。
中期目標10年內占領(lǐng)全國市場(chǎng)，擴大多元化項目在全國的市場(chǎng)份額。
長(cháng)期目標15年內占領(lǐng)全球主要國家市場(chǎng)，擴大多元化項目在這些國家的市場(chǎng)份額。
企業(yè)計劃書(shū)3
新年伊始，也迎來(lái)了XX公司的成立。
在前期的準備和籌劃過(guò)程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。
在XX公司未成立之前，經(jīng)過(guò)幾年的游擊戰在當地的XX行業(yè)領(lǐng)域中只占有三縣有市的部分市場(chǎng)分額。
而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進(jìn)的工藝技術(shù)和設備進(jìn)軍XX區域為年度目標。
為了能在市場(chǎng)上站穩并且贏(yíng)得這場(chǎng)戰爭，針對現市場(chǎng)狀況擬定了以下開(kāi)拓計劃：
第一、由點(diǎn)到線(xiàn)、由線(xiàn)及面、由面到立體三維的動(dòng)態(tài)拓展。
點(diǎn)是具體目標的達成;線(xiàn)是點(diǎn)上的延伸與良性循環(huán);面是公司在某個(gè)區域即服裝制作及加工領(lǐng)域的帶動(dòng)力和影響力。
1.點(diǎn)：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個(gè)指定的區域業(yè)務(wù)的拓展時(shí)精細化、量化。
然后在這個(gè)點(diǎn)的基礎上做好前期工作的同時(shí)樹(shù)立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。
2.線(xiàn)：在點(diǎn)的基礎上不斷的延伸和擴展。
由業(yè)務(wù)到業(yè)務(wù)范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場(chǎng)鏈的良性循環(huán)。
3.面：XX公司在某個(gè)領(lǐng)域成長(cháng)達到面的成熟境界，也就產(chǎn)生了在某個(gè)區段內不可撼動(dòng)的生存力。
有了樹(shù)品牌的基礎。
第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。
所謂沒(méi)有硝煙的戰爭中，一定有著(zhù)強勁的競爭對手，在市場(chǎng)競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰場(chǎng)。
首先，要將所在區域內的競爭對手進(jìn)行摸底，了解對方的優(yōu)劣勢。
包括對手在市場(chǎng)份額占有率、業(yè)務(wù)覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。
通過(guò)對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動(dòng)態(tài)的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。
第三、由淺入深，滲透市場(chǎng)，做細市場(chǎng)。
從前XX公司未成立時(shí)利用游擊戰爭奪市場(chǎng)，業(yè)務(wù)功底附之皮毛。
現由于逐步走向正規化對原有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)進(jìn)行精耕細作的同時(shí)不斷擴展業(yè)務(wù)范圍，抓住市場(chǎng)信息后經(jīng)過(guò)篩選將有效信息進(jìn)行由淺如深的'滲透。
第四、整合資源，統一戰線(xiàn)、步伐和前進(jìn)目標。
人力、物力、財力的整合，針對每一個(gè)定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進(jìn)的目標，全體協(xié)同。
最終以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)意識展開(kāi)市場(chǎng)面。
第五、質(zhì)量第一、服務(wù)第一、不斷創(chuàng )新迅速有效的完成目標。
質(zhì)量是企業(yè)生存的根本，服務(wù)是企業(yè)走向下一個(gè)起步點(diǎn)，創(chuàng )新是企業(yè)的靈魂，速度是企業(yè)的起搏點(diǎn)。
四者合一的形成動(dòng)態(tài)發(fā)展使公司更健康的成長(cháng)。
以上是針對公司現狀擬定的開(kāi)拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場(chǎng)上水無(wú)常形、兵無(wú)常勢的變化所做鋪墊。
其中幾個(gè)大點(diǎn)做為具體目標，充分的發(fā)揮XX公司的狼性文化、營(yíng)銷(xiāo)戰略、技術(shù)進(jìn)步創(chuàng )新三大步驟。
企業(yè)計劃書(shū)4
一、推廣策劃草案
(1)策劃目標
短期目標：通過(guò)媒體宣傳、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區推廣、家具展覽會(huì )等方式迅速樹(shù)立并提高本公司在六盤(pán)水裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度，擴大市場(chǎng)份額，增強競爭力，更快地創(chuàng )造可觀(guān)的經(jīng)濟效益，同時(shí)獲得顯著(zhù)的社會(huì )效益。
長(cháng)期目標：把公司做大，做強，實(shí)現公司的可持續發(fā)展，實(shí)現品牌化
A報紙雜志�？煽紤]在漢中有較大影響力的報紙上連續發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續跟進(jìn)，同時(shí)可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。B戶(hù)外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車(chē)身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個(gè)方面。廣告語(yǔ)要簡(jiǎn)潔明了，畫(huà)面色彩鮮明，有沖擊力。
(2)聯(lián)合促銷(xiāo)
與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷(xiāo)售商建立聯(lián)合促銷(xiāo)的關(guān)系，致力于雙贏(yíng)。比如，可將家裝與海爾空調、聯(lián)想電腦等捆綁銷(xiāo)售，給那些購買(mǎi)這些電器的消費者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷(xiāo)售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣。
(3)小區推廣
1. 選擇新開(kāi)的樓盤(pán)(如：五一、十一)同時(shí)舉行推廣活動(dòng)，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實(shí)力。
2.一定要想法取得該小區物業(yè)公司的大力支持，最好能建立長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系。
3.在小區正門(mén)設置充氣彩虹門(mén)，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語(yǔ)的大氣球。
4.向過(guò)往的居家客戶(hù)和來(lái)看房的消費者發(fā)放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。
二、同行市場(chǎng)竟爭分析
六盤(pán)水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車(chē)電視和車(chē)身上做廣告，還有在每個(gè)新開(kāi)的小區電梯也做了宣傳，還設了點(diǎn)。且他們也讓客戶(hù)看到放心、現實(shí)的材料。所以他們的上門(mén)客戶(hù)很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來(lái)六盤(pán)水的時(shí)間有幾年了，他們有自己的客戶(hù)群介紹新客戶(hù)，是我們公司不能比的。還有個(gè)即將開(kāi)業(yè)的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線(xiàn)，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專(zhuān)門(mén)用一些劣質(zhì)的材料，把價(jià)格降得很低吸引客戶(hù)。六盤(pán)水的客戶(hù)90%是些重視價(jià)格，沒(méi)有消費理念的。
建議：我們可先從中低端入手，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的(1-5%)，再引進(jìn)一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時(shí)機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場(chǎng)。劣勢：我們公司還沒(méi)有形成品牌效應，沒(méi)有樹(shù)立一定的形象，沒(méi)有固定的消費群。
三、目標和團隊組建管理
團隊成員：10 - 15人。分組團隊，5人為一組。每組有個(gè)主管。市場(chǎng)人員多有兩個(gè)好處，1，能在每個(gè)小區都收到利益，每個(gè)小區都有我們公司的業(yè)務(wù)員，能增加簽單率，能達到市場(chǎng)人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場(chǎng)占有率。
管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學(xué)管理。
用人準則：有才有德，重而用之，無(wú)才有德，培而用之，有才無(wú)德，兼而用之，無(wú)德無(wú)才，棄而不用。
經(jīng)營(yíng)方針：科學(xué)環(huán)保，創(chuàng )新取勝，效益共享。
日目標：每個(gè)業(yè)務(wù)員一天帶1個(gè)客戶(hù)回公司了解，一星期5個(gè)，每個(gè)月15個(gè)(包含上門(mén)客戶(hù))，每人每月最少完成10萬(wàn)的業(yè)績(jì)，公司月業(yè)績(jì)每月100-150萬(wàn)元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬(wàn)元。
四、目標消費群分析
第一類(lèi)：在六盤(pán)水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領(lǐng)、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶(hù)，一般消費在7萬(wàn)-10 萬(wàn)(包含主材)，不
包主材在4萬(wàn)-5萬(wàn)。這一類(lèi)是我們重點(diǎn)推廣的目標，他們一般希望是物美價(jià)廉，花最少的錢(qián)裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質(zhì)，并不是高價(jià)格，價(jià)格應在同行業(yè)之下。
第二類(lèi)：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領(lǐng)，政府工作人員組成占市場(chǎng)10%，他們的在裝修上更多關(guān)注的是設計和公司實(shí)力，一般消費在11萬(wàn)以上(包含主材)，不包主材6萬(wàn)以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來(lái)吸引他們。價(jià)格應在同行業(yè)之下，和其他公司形成差異化。
第三類(lèi)：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所占地皮賠償而買(mǎi)房的客戶(hù)占市場(chǎng)的10%。他們屬于低端，這類(lèi)人一般只問(wèn)價(jià)格，從不問(wèn)公司的實(shí)力，設計師的水平，一般消費在5萬(wàn)-7萬(wàn)(包含主材)，不包主材在3萬(wàn)-4萬(wàn)，對這類(lèi)客戶(hù)應給他們傳達的`是價(jià)格，或是滿(mǎn)足他們的心理價(jià)位，價(jià)格應在同行業(yè)之下，但質(zhì)量也要有所保證。
設計部協(xié)助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高�？梢韵胂�，每個(gè)公司都可以采用先進(jìn)的材料，最低的價(jià)格，相同的樣板房，關(guān)于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。
1.公司建立客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，本公司實(shí)施客戶(hù)逐步質(zhì)量認定制，工程從材料進(jìn)場(chǎng)到竣工驗收，均請客戶(hù)共同參與，每一步均需有客戶(hù)認定簽字，每一道工序驗收前，質(zhì)檢員或工程部經(jīng)理應教會(huì )客戶(hù)如何進(jìn)行檢驗。
2.并有完善的咨詢(xún)體制：客戶(hù)咨詢(xún)，電話(huà)咨詢(xún)、客戶(hù)上門(mén)咨詢(xún)、設計師上門(mén)咨詢(xún) 。
3.業(yè)務(wù)員每日接待新客戶(hù)時(shí)，要與客戶(hù)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”，并對客戶(hù)就公司情況做簡(jiǎn)單介紹。
4.客服員根據客戶(hù)的需求推薦合適的設計師為客戶(hù)服務(wù)。業(yè)務(wù)員定期協(xié)同設計師電話(huà)回訪(fǎng)填寫(xiě)“客戶(hù)洽談單”的客戶(hù)，征求客戶(hù)對公司的服務(wù)意見(jiàn)。公司為客戶(hù)免費提供看房 ，參觀(guān)工地，專(zhuān)人講解。并與客戶(hù)修改、認定，我們會(huì )充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。
5.而此時(shí)公司的設計人員會(huì )繪制詳細圖紙， 圖紙、預算需經(jīng)設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會(huì )給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶(hù)交首期款，簽訂合同后，我們會(huì )讓業(yè)務(wù)員為您培訓《客戶(hù)須知》及必要的家裝知識。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
1.在各個(gè)小區把公司業(yè)務(wù)員分散安排，和客戶(hù)當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點(diǎn)。
2.針對各個(gè)小區要提前活動(dòng)宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房?jì)?yōu)惠，優(yōu)惠券，會(huì )員卡營(yíng)銷(xiāo)(注冊會(huì )員，以后推介顧客過(guò)來(lái)給予獎勵和給予客戶(hù)返價(jià))等等。
3.在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶(hù)，讓他們?yōu)槲覀冏鐾茝V。
4.價(jià)格技巧：尾數定價(jià)，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元�？蛇_到在視覺(jué)上感覺(jué)不是很高。
5.在公司內部或公司門(mén)口一定要看到樣板房征集和某某活動(dòng)這幾個(gè)字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門(mén)上、陽(yáng)臺上、窗戶(hù)上做***裝飾幾個(gè)字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。
6.利用知名網(wǎng)站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱(chēng)樓號、效果圖知放到有知名度的網(wǎng)站上，我會(huì )在百度貼吧里創(chuàng )建一個(gè)關(guān)于公司平價(jià)的貼吧!增加公司的知名度
企業(yè)計劃書(shū)5
20xx年為公司初創(chuàng )之年，公司管理層確定的年度主要任務(wù)包括三個(gè)方面：一是按現代企業(yè)制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業(yè)各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質(zhì)的管理團隊;三是實(shí)現良好的經(jīng)濟效益。為全面完成前述三項任務(wù)，特制定本經(jīng)營(yíng)計劃書(shū)。
一、20xx年經(jīng)營(yíng)方針
在全面分析公司所面臨的社會(huì )經(jīng)濟形勢、行業(yè)競爭狀況和公司發(fā)展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經(jīng)營(yíng)方針為：靈活策略贏(yíng)市場(chǎng)，擴大規模增實(shí)力，加強管理保利潤。
經(jīng)營(yíng)方針是公司階段性經(jīng)營(yíng)的指導思想;公司各部門(mén)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經(jīng)營(yíng)方針展開(kāi)、貫徹和執行。
二、20xx年的經(jīng)營(yíng)目標
�。ㄒ唬┖诵慕�(jīng)營(yíng)目標
20xx年，公司的核心經(jīng)營(yíng)目標是：比年同比增長(cháng)10%
�。�1）收入及利潤指標：
年度貸款利息及中間業(yè)務(wù)收入4861。01萬(wàn)元，其中，XX公司完成利息收入3369。11萬(wàn)元，XX公司完成中間業(yè)務(wù)收入1491。90萬(wàn)元;年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬(wàn)元，稅后利潤率71。59%，資產(chǎn)回報率34。80%，其中，XX公司完成凈利潤2144。17萬(wàn)元，XX公司完成凈利潤1335。94萬(wàn)元。
三、主要經(jīng)營(yíng)策略
20xx年，公司立足XX區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響范圍，擴大實(shí)質(zhì)客戶(hù)群，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場(chǎng)拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務(wù)等資源，建立目標客戶(hù)群，有針對性地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、發(fā)展客戶(hù)、爭取業(yè)務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，公司將采取下列措施：
1。全公司必須以市場(chǎng)為導向，以營(yíng)銷(xiāo)為龍頭開(kāi)展經(jīng)營(yíng)和管理活動(dòng)。公司制訂各項營(yíng)銷(xiāo)政策，鼓勵公司全體員工參與營(yíng)銷(xiāo)工作。
2。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和風(fēng)險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX區內企業(yè)客戶(hù)群的開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)拓展工作。
四、實(shí)現目標的保障措施
�。ㄒ唬┵Y金保障
為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬(wàn)元基礎上，計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬(wàn)元，同時(shí)從5月份開(kāi)始啟動(dòng)“委托貸款”業(yè)務(wù)，全年力爭完成20xx萬(wàn)元的委托貸款業(yè)務(wù)。
�。ǘ┤肆Y源及后勤保障
市場(chǎng)拓展，人才引進(jìn)起著(zhù)至關(guān)重要的作用。為此，必須從以下四個(gè)方面做好人力資源管理工作：
1。加快人才引進(jìn)：以公司目標責任為基礎，加快市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部人員的引進(jìn)和補充，確保市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部、風(fēng)險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進(jìn)人才“進(jìn)得來(lái)、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進(jìn)到位。
2。加強教育訓練：建立培訓體系，以素質(zhì)培訓為核心，對公司員工進(jìn)行系統的培訓，提升員工職業(yè)和經(jīng)營(yíng)素質(zhì)。
3。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營(yíng)銷(xiāo)一線(xiàn)傾斜。
4。建立合理的績(jì)效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源部門(mén)牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績(jì)效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會(huì )對總經(jīng)理實(shí)施目標責任考核;總經(jīng)理對公司各級管理人員施行考核�？�(jì)效管理必須與分配體系聯(lián)動(dòng)推行，以確保目標管理切實(shí)落實(shí)。
�。ㄈ┚C合管理保障
公司將20xx年定義成為未來(lái)三年的經(jīng)營(yíng)發(fā)展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。
1。由人力資源部門(mén)主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質(zhì)”活動(dòng)，用6個(gè)月時(shí)間，建立起包括營(yíng)銷(xiāo)管理、風(fēng)險管理、財務(wù)管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡(luò )、提升效率”為目標，注重先進(jìn)性與實(shí)戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來(lái)升級為村鎮銀行時(shí)的達標驗收打好基礎。
2。按照分權管理的原則，由經(jīng)營(yíng)團隊成員負責，大力推進(jìn)管理團隊建設、骨干隊伍建設、經(jīng)營(yíng)目標落實(shí)檢討等工作。
�。ㄋ模┴攧�(wù)資源保障
20xx年，公司將為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提供優(yōu)勢財務(wù)資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線(xiàn)傾斜。與此同時(shí)，財務(wù)部門(mén)必須從下列三個(gè)方面加大監測和監控力度：
1。增收節支，嚴格預算管理，財務(wù)部在實(shí)施全面預算的基礎上，財務(wù)部重點(diǎn)加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出;
2。健全財務(wù)管理體系：財務(wù)部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質(zhì)”活動(dòng)，理順、健全財務(wù)管理體系，重點(diǎn)關(guān)注市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)背后的財務(wù)信息流，及時(shí)清收應收利息費用，關(guān)注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。
3、制定合理的稅收籌劃方案，按時(shí)交納各項稅費，有效降低企業(yè)涉稅風(fēng)險。
�。ㄎ澹┙M織管理保障
1。由董事長(cháng)負責，與總經(jīng)理簽定《20xx年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)》，總經(jīng)理與公司各級經(jīng)營(yíng)管理團隊簽定《20xx年度經(jīng)營(yíng)目標責任書(shū)》，明確各部門(mén)的目標、責任和相應的權利。
2。由各部長(cháng)負責，于20xx年2月28日前，對各項目標進(jìn)行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。
3。由財務(wù)經(jīng)理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務(wù)預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。
4。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)負責，組織每月/季 “經(jīng)營(yíng)目標達成總結會(huì )”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進(jìn)結果。
五、總體要求
公司高層清醒地認識到：20xx年的經(jīng)營(yíng)目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個(gè)充滿(mǎn)機遇和機會(huì )的計劃，也是一個(gè)具有挑戰和風(fēng)險的計劃;要將這一理想變?yōu)楝F實(shí)，需要全體員工的共同努力。
�。ㄒ唬└掠^(guān)念，創(chuàng )新管理
公司認為，要達成20xx年的經(jīng)營(yíng)目標，首先要更新觀(guān)念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過(guò)且過(guò)、小步前進(jìn)、等米下鍋”的思想觀(guān)念，應該以宏觀(guān)的立場(chǎng)，樹(shù)立“行業(yè)爭先、三年升級”的目標意識、“行業(yè)洗牌、不進(jìn)則退”的危機意識和“發(fā)展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新、貸款產(chǎn)品創(chuàng )新、財務(wù)管理創(chuàng )新等方面，創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)思維、創(chuàng )新管理模式，為建立現代企業(yè)管理制度奠定良好的基礎。
�。ǘ┣袑�(shí)負責，重在行動(dòng)
行動(dòng)，是一切計劃得以實(shí)現的首要;執行，是一切目標得以達成的關(guān)鍵。沒(méi)有行動(dòng)和執行，一切都是空談。
公司要求，各級員工以“負責任”的態(tài)度做好各項工作，特別是經(jīng)營(yíng)團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場(chǎng)開(kāi)展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。
公司強調：干部和員工的.價(jià)值在于行動(dòng)和執行，公司將以行動(dòng)力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。
�。ㄈI(yè)績(jì)優(yōu)先，獎懲落實(shí)
追求利潤最大化，永遠是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的靈魂;任何企業(yè)的首要社會(huì )責任，都是贏(yíng)得市場(chǎng)，擴大經(jīng)營(yíng)，收獲利潤。
利潤是20xx年公司經(jīng)營(yíng)指標的“核心之核”，營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業(yè)績(jì)定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經(jīng)營(yíng)團隊以利潤為核心指標與公司實(shí)施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業(yè)績(jì)指標與上級主管實(shí)施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動(dòng)全體員工的工作積極性。同時(shí)，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動(dòng)讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質(zhì)。
總之，公司希望并要求：所有XXXX從業(yè)人員，必須以全新的觀(guān)念、全新的面貌、全新的行動(dòng)，投身“打造高效XX，實(shí)現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發(fā)展作出更大的貢獻！
企業(yè)計劃書(shū)6
一 執行總結
1.1公司基本情況
一家集娛樂(lè )、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂(lè )中心。
1.2公司服務(wù)介紹
以健康生活理念為基礎的休閑娛樂(lè )中心。內部設有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關(guān)配套設施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必擔心出現的問(wèn)題。我們還開(kāi)設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂(lè )場(chǎng)，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂(lè )器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購。
1.3管理團隊分析
主要計劃創(chuàng )業(yè)人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進(jìn)進(jìn)、張洋都是本科在讀的大學(xué)生，每個(gè)人都富有激情，心懷夢(mèng)想的奮進(jìn)青年，責任心很強，對事業(yè)盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場(chǎng)情況，分析問(wèn)題，力求盡善盡美。
1.4行業(yè)及市場(chǎng)分析
“運動(dòng)達人派”服務(wù)覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來(lái)人們對健康理念的深入理解，該服務(wù)的理念也深入人心。所以，該項目市場(chǎng)潛力巨大，前途光明。
1.5銷(xiāo)售推廣
本服務(wù)區別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著(zhù)特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實(shí)現了將服務(wù)于消費反饋同時(shí)考慮的條件。當消費者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng )新力。就競爭者來(lái)說(shuō)，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發(fā)展的繁榮之勢。
1.6融資與財務(wù)說(shuō)明
公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金１０００萬(wàn)，其中風(fēng)險投資８００萬(wàn)，公司投資１００萬(wàn)，流動(dòng)資金貸款１００萬(wàn)。其中用于固定資產(chǎn)投資６４５萬(wàn)，流動(dòng)資金３５５萬(wàn)。股本規模及結構定義為：公司注冊資本１２００萬(wàn)人民幣。其中，外來(lái)風(fēng)險入股８００萬(wàn)，“行者”公司入股２００萬(wàn)，資金入股２００萬(wàn)。
公司從第三年開(kāi)始盈利，到第四年后利潤開(kāi)始大幅增長(cháng)，內部收益為５０．１％。風(fēng)險投資可通過(guò)分紅或整體出讓的形式收回投資。
二 公司介紹
本公司為行者運動(dòng)股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務(wù)，本公司的銷(xiāo)售宗旨是打造熱心服務(wù)，秀出健康體魄，主要是針對現實(shí)社會(huì )快節奏的生活和不斷出現的健康問(wèn)題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個(gè)場(chǎng)所和一系列完備的運動(dòng)設施來(lái)滿(mǎn)足他們的需求，此服務(wù)在當今社會(huì )中下屬于新興而有活力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三 服務(wù)介紹
3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂(lè )中心。內部設有４塊用語(yǔ)正式籃球比賽的場(chǎng)地，供承辦個(gè)人、企業(yè)的籃球賽事。另設有相關(guān)配套設施，進(jìn)入場(chǎng)館后，我們?yōu)轭櫩瓦M(jìn)行周到、全面的服務(wù)，大可不必擔心出現的問(wèn)題。我們還開(kāi)設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂(lè )場(chǎng)，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂(lè )器材，其中還有一間商店，主要經(jīng)營(yíng)ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動(dòng)產(chǎn)品供廣大籃球愛(ài)好者選購。
本服務(wù)區別于同性質(zhì)的其他服務(wù)的最顯著(zhù)特點(diǎn)就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實(shí)現了將服務(wù)于消費反饋同時(shí)考慮的條件。當消費者在享受服務(wù)時(shí)，隨時(shí)可以與我們進(jìn)行零距離交流，短時(shí)間內改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，該服務(wù)在現階段市場(chǎng)環(huán)境下，極具創(chuàng )新力。就競爭者來(lái)說(shuō)，該項目屬于新興的服務(wù)項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發(fā)展的繁榮之勢。
3.2項目開(kāi)發(fā)情況
本項目以突出人性化為理念，在實(shí)際中不斷完善與改進(jìn)，基本服務(wù)框架不變。之后會(huì )緊緊跟隨最前沿、流行、時(shí)尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務(wù)及項目加以完善和改進(jìn)。
3.3產(chǎn)品服務(wù)的日常安排和計劃
開(kāi)始，我們會(huì )按照我們計劃的方案去經(jīng)營(yíng)公司、項目。之后，我們會(huì )從過(guò)去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務(wù)產(chǎn)品，我們會(huì )與消費者零距離交流，進(jìn)行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務(wù)質(zhì)量和水平。
四 市場(chǎng)機會(huì )分析
4.1市場(chǎng)研究的具體情況:
籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動(dòng)是能大大豐富我們的課余生活的娛樂(lè )項目，從目前的實(shí)際情況來(lái)看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場(chǎng)所，很少能帶來(lái)身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開(kāi)一個(gè)大型的以籃球為中心的娛樂(lè )休閑場(chǎng)所，根據在一定的市場(chǎng)調查范圍內的結果分析，這個(gè)計劃是可行的。
因此我們做了一次關(guān)于以籃球為中心的娛樂(lè )休閑場(chǎng)所的市場(chǎng)調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場(chǎng)所還很少，而且發(fā)現有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來(lái)身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來(lái)自信心。由此看來(lái)，我們的客源市場(chǎng)是很大的.，而且本著(zhù)高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開(kāi)發(fā)潛力市場(chǎng)，前景比較樂(lè )觀(guān)。
4.2哪些人是你的顧客？
社會(huì )中各種青年、需要籃球館的比賽場(chǎng)所（如各企業(yè)間的友誼賽）
4.3哪些人是你的競爭對手？
競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實(shí)力最強。開(kāi)一個(gè)籃球館場(chǎng)地要大，選址要合理。
如何揚長(cháng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規避劣勢與風(fēng)險。我們可以和一些商家建立友好的合作關(guān)系，不僅可以為公司創(chuàng )造利益，而且能提高公司的聲譽(yù)�？傊�，競爭就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習，相信我們的計劃會(huì )有更大的前途。
4.4面對競爭對手的措施：
《孫子兵法》中有一經(jīng)典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝�！苯�(jīng)營(yíng)也一樣，不僅要了解自己的優(yōu)勢與劣勢，也要了解對手的優(yōu)勢與劣勢。
競爭優(yōu)勢是：
�。�1） 籃球館的空間大，滿(mǎn)足顧客的要求，相信會(huì )成為廣大朋友的喜愛(ài)。
�。�2） 服務(wù)周到，就算不會(huì )打會(huì )有專(zhuān)業(yè)人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術(shù)不好就不好意思玩。
�。�3） 籃球已經(jīng)成為眾多人喜愛(ài)的運動(dòng)，因此本籃球館的發(fā)展前景很大。
�。�4） 設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
總之，競爭就是一種動(dòng)力，只要我們處理好與競爭對手間的關(guān)系，善于借鑒與學(xué)習，相信我們的計劃會(huì )有更大的前途。
五 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
國家運動(dòng)器材組織的住處與研究主任說(shuō)，90年代娛樂(lè )市場(chǎng)的發(fā)展將對經(jīng)濟產(chǎn)生深遠的影響。他還說(shuō)，從1990至1992年，參加休閑運動(dòng)的人數嗇了6.2%，預計這個(gè)增長(cháng)趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂(lè )活動(dòng)一年能產(chǎn)生3500億以上的收入�；@球中心已制定出銷(xiāo)售策略以保證市場(chǎng)滲透。
5.1產(chǎn)品策略
服務(wù)區—這是我們特色服務(wù)之處。館內設計美觀(guān)，正中是籃球場(chǎng)地，四周是座位，周?chē)O有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進(jìn)去服務(wù)區享受服務(wù)，品類(lèi)齊全，設有各種飲料和零食，點(diǎn)心，能滿(mǎn)足顧客的需要。
5.2廣告策略
直接郵信是我們向周?chē)胤絺鬟f信息的一種經(jīng)濟有效的方法。很多俱樂(lè )部均采用此銷(xiāo)售方法，它已被證明是一種成功的方法。
直接推銷(xiāo)將被用于各大公司組織和單位用來(lái)進(jìn)行友誼賽。為能在這一新興事業(yè)早期以最經(jīng)濟的手段盡可能占領(lǐng)市場(chǎng)，我們將直接與一些大公司取得聯(lián)系。這樣將保證籃球中心為它們開(kāi)展聯(lián)賽及時(shí)簽署合同，同時(shí)滿(mǎn)足他們的具體要求。
我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。為了高效率地向我們的目標市場(chǎng)傳遞信息我們已經(jīng)同幾個(gè)廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系不同的協(xié)會(huì )組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。
競爭性推銷(xiāo)策略
中央俱樂(lè )部最初是采用直接郵信的方法進(jìn)行推銷(xiāo)的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動(dòng)，以使顧客對運動(dòng)產(chǎn)生興趣。事實(shí)上，中央俱樂(lè )部在開(kāi)放之前已將會(huì )員名額售滿(mǎn)足，并保證一個(gè)排隊名單。這說(shuō)明它們的推銷(xiāo)工作是成功的，籃球中心將采取類(lèi)似的方法進(jìn)行開(kāi)放前宣傳。
5.3員工及其待遇
為了擴大會(huì )員隊伍和增加收入，籃球中心將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì )費是每個(gè)家庭300元，較中央俱樂(lè )部的600元低。我們的會(huì )員在交付入會(huì )費和月會(huì )費之后，可免貫參加籃球中心的聯(lián)賽活動(dòng)，聯(lián)賽期間外可使用籃球館。
職工策略
籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時(shí)8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會(huì )員證;工作滿(mǎn)足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時(shí)5元，也可獲得家庭會(huì )員證。
企業(yè)計劃書(shū)7
一、企業(yè)概況
天津桓博科技發(fā)展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開(kāi)區高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專(zhuān)業(yè)應用軟件的培訓、安裝、批發(fā)、零售、技術(shù)服務(wù)于一體的知識密集型企業(yè)。員工隊伍業(yè)務(wù)全面、經(jīng)驗豐富、敬業(yè)愛(ài)崗、素質(zhì)優(yōu)良，其中：專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員20人，全部是大專(zhuān)以上學(xué)歷，能夠以最合理的價(jià)格為客戶(hù)提供最專(zhuān)業(yè)的技術(shù)服務(wù)。
公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產(chǎn)品A級代理銷(xiāo)售及服務(wù)授權資格。而且銷(xiāo)售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表?yè)P和鼓勵。
公司內部管理制度合理適宜。外部社會(huì )關(guān)系廣泛良好。經(jīng)過(guò)不斷地改進(jìn)和完善，已基本形成了一套比較科學(xué)有效的管理運作體系。
為適應業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，壯大經(jīng)營(yíng)規模，進(jìn)一步增強核心競爭力，公司決定啟動(dòng)以“追求客戶(hù)全面滿(mǎn)意，擴大市場(chǎng)占有份額”為主旨的二次創(chuàng )業(yè)。
我們相信，通過(guò)努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實(shí)力的企業(yè)，也將為加速提高天津地區企業(yè)信息化技術(shù)應用水平，做出更大貢獻。
二、營(yíng)銷(xiāo)計劃
公司不僅注重短期目標，更加重視長(cháng)期發(fā)展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶(hù)著(zhù)想，讓客戶(hù)滿(mǎn)意”服務(wù)理念，在日常業(yè)務(wù)中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度，激活市場(chǎng)，帶動(dòng)人氣，力求在天津大部分地區實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)，成為天津地區財務(wù)軟件的最大代理服務(wù)商。
1.目標市場(chǎng)：創(chuàng )業(yè)前期(兩年內)目標主要集中在天津及周?chē)鷧^縣的小型企業(yè)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)和一般事業(yè)單位，在后期(兩年后)逐步進(jìn)入天津的大型企事業(yè)單位，占領(lǐng)這部分增值潛力最大的市場(chǎng)。
2.企業(yè)定位：“精細管理、卓越理財”為客戶(hù)提供更及時(shí)、更準確、更全面的、更周到的服務(wù)，推動(dòng)軟件信息化的普及。
3.使用價(jià)格：參考報價(jià)
4.營(yíng)銷(xiāo)隊伍：在創(chuàng )業(yè)初期，為了降低企業(yè)的運營(yíng)成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業(yè)不斷發(fā)展過(guò)程中，再適時(shí)招納一定數量新成員(15名左右)專(zhuān)門(mén)從事企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃的工作。
5.服務(wù)支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關(guān)服務(wù)和技術(shù)支持。
6.廣告宣傳：開(kāi)展有計劃。有目的的廣告活動(dòng)。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業(yè)單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專(zhuān)門(mén)針對會(huì )計人員的業(yè)務(wù)應用環(huán)節，逐漸“滲透”的方式進(jìn)入企業(yè);從第三年開(kāi)始，我們將集中一部分優(yōu)勢力量對企業(yè)中的廣大財務(wù)人員展開(kāi)新一輪軟件的宣傳、促銷(xiāo)和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專(zhuān)業(yè)化”、“人性化”等鮮明特點(diǎn)，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬(wàn)元。
7.推廣計劃：20xx年下半年開(kāi)始投入5萬(wàn)元建立自己的網(wǎng)站，并且豐富網(wǎng)站內容，建立會(huì )員機制，提供在線(xiàn)技術(shù)支持和交流論壇;注冊3721網(wǎng)絡(luò )實(shí)名和網(wǎng)站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶(hù)注冊我們的會(huì )員，并且給予會(huì )員金額上的優(yōu)惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶(hù)群體。
三、產(chǎn)品服務(wù)
用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務(wù)軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場(chǎng)，擁有公司是市場(chǎng)份額最大、產(chǎn)品線(xiàn)最豐富、成功應用最多、服務(wù)網(wǎng)落最大、交付能力最強的領(lǐng)導廠(chǎng)商。
(1)軟件產(chǎn)品介紹
1：用友財務(wù)通由于信息計算在財務(wù)領(lǐng)域的廣泛應用，會(huì )計將由核算型向核算管理型轉移;財務(wù)工作將進(jìn)一步參與單位的經(jīng)營(yíng)管理，在控制、決策、分析和考評等方面發(fā)揮重大的作用。用友財務(wù)通正是基于這種環(huán)境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業(yè)及組織的財務(wù)應用，提供企業(yè)投資融資決策，從而幫助企業(yè)全面實(shí)現電算化管理。本產(chǎn)品主要包括財務(wù)處理、工資管理、固定資產(chǎn)管理、報表、財務(wù)分析以及存貨管理六大系統。其中，財務(wù)處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務(wù)通提供數據接口，可實(shí)現向U8管理軟件的平滑過(guò)渡，滿(mǎn)足企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。
2：商貿通本系統通過(guò)預置多種會(huì )計制度模板、多種業(yè)務(wù)類(lèi)型，全面滿(mǎn)足各類(lèi)小型商貿企業(yè)進(jìn)銷(xiāo)存及財務(wù)核算需求，為企業(yè)提供多種靈活的業(yè)務(wù)處理方法，準確及時(shí)匯總財務(wù)數據，出具多角度業(yè)務(wù)分析報表，規范業(yè)務(wù)流程，加速資金周轉，降低運營(yíng)成本，提高企業(yè)盈利能力及市場(chǎng)競爭力，幫助小型商貿企業(yè)高速發(fā)展!
3：用友U8系列/用友ERP/U8產(chǎn)品介紹用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。他具備五大產(chǎn)品特性。
1.企業(yè)全面應用
2.按需部署
3.高度整合
4.快速見(jiàn)效
5.低成本
3：用友商用表單及耗材：
用友表單與用友軟件全線(xiàn)配套，具有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，主要包括：會(huì )計帳簿;業(yè)務(wù)表單(尋報價(jià)單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產(chǎn)卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。
(2)軟件優(yōu)點(diǎn)說(shuō)明：
1.系統優(yōu)點(diǎn)：用友財務(wù)通針對新會(huì )計制度及財務(wù)管理的內涵和特點(diǎn)，形成了本身的一系列特色：(一)財務(wù)會(huì )計與管理會(huì )計的融合(二)內部管理的實(shí)現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無(wú)縫連接與信息的共享
2.技術(shù)特點(diǎn)：
(一)嚴密的安全技術(shù)
a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢(xún)、分析時(shí)的安全性
3.應用特點(diǎn)：
全面支持小企業(yè)會(huì )計制度，滿(mǎn)足更多小企業(yè)管理需求。!a.業(yè)務(wù)流程自由選擇，企業(yè)靈活選擇自己的業(yè)務(wù)處理流程。b.報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進(jìn)行業(yè)務(wù)分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業(yè)務(wù)屬性、各種業(yè)務(wù)報表及單據格式。d.財務(wù)業(yè)務(wù)一體化管理，更加全面掌控企業(yè)物流，資金流，信息流。e.規范企業(yè)管理，有效控制企業(yè)財務(wù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。f.豐富快捷的.財務(wù)，業(yè)務(wù)等分析處理，快速支持企業(yè)決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷(xiāo)等一套出納業(yè)務(wù)。
(3)產(chǎn)品服務(wù)對象
1.財務(wù)通：基礎版：面向小型企業(yè)，小型診所社區醫院、小規模學(xué)校等以及兼職會(huì )計人員或小型代理記帳公司(5套帳以?xún)?標準版及網(wǎng)絡(luò )版：面向以財務(wù)核算為核心進(jìn)行全面經(jīng)營(yíng)管理的小企業(yè)(主要為小型工業(yè)企業(yè))以及規模較大的代理記帳公司等。
2.ERP U8面向大中型企業(yè)或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業(yè)應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業(yè)業(yè)務(wù)運作與管理特性的基礎上，針對中小企業(yè)不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業(yè)特性的信息化需求而設計。將成功的管理經(jīng)驗與業(yè)務(wù)實(shí)踐應用產(chǎn)品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業(yè)通過(guò)應用和實(shí)施用友ERP—U8企業(yè)應用套件來(lái)實(shí)現先進(jìn)、成熟管理的應用價(jià)值。
3.授權資格等級用友軟件時(shí)第一個(gè)通過(guò)國家財政部審批的財務(wù)信息化軟件開(kāi)發(fā)商。
四、業(yè)務(wù)收入
1.收入來(lái)源：桓博公司的收入來(lái)源主要為軟件銷(xiāo)售、升級和軟件售后服務(wù)費(包括用友軟件配套耗材)三個(gè)部分，并根據行業(yè)的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。
其中收入主要以軟件銷(xiāo)售收入為主，軟件升級和服務(wù)費及配套耗材銷(xiāo)售收入為輔。年均軟件銷(xiāo)售額超過(guò)80萬(wàn)元，服務(wù)費收入超過(guò)15萬(wàn)元，用友配套耗材銷(xiāo)售收入超過(guò)10萬(wàn)元，計算機硬件及網(wǎng)絡(luò )工程實(shí)施收入10萬(wàn)元。
五、競爭情況及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(1)、市場(chǎng)評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場(chǎng)規模為22.7億元，增長(cháng)率32%;同期，ERP規模達到11.9億元，增長(cháng)率為29%。有關(guān)資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類(lèi)企業(yè)和組織近10萬(wàn)家，其中以應用軟件進(jìn)行相關(guān)管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場(chǎng)發(fā)展潛力十分可觀(guān)。
(一)中小企業(yè)ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業(yè)ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額已經(jīng)占到ERP市場(chǎng)銷(xiāo)售額的68.2%，中小企業(yè)市場(chǎng)同比增長(cháng)速度達到24.1%大幅超過(guò)了大型企業(yè)市場(chǎng)18.7%的增長(cháng)速度。20xx年中小企業(yè)將會(huì )延續20xx年的快速增長(cháng)態(tài)勢，增長(cháng)速度仍將超出大型企業(yè)市場(chǎng)的增長(cháng)速度，繼續成為拉動(dòng)ERP市場(chǎng)增長(cháng)的主導力量。
(二)中小企業(yè)用戶(hù)ERP選型慎重
通過(guò)調查研究表明，中小企業(yè)用戶(hù)在ERP選型時(shí)更加慎重，選型時(shí)考慮的因素不再僅僅是廠(chǎng)商品牌、產(chǎn)品價(jià)格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會(huì )更加關(guān)注產(chǎn)品的可用行，產(chǎn)品是否真正適合企業(yè)業(yè)務(wù)和發(fā)展，是否真正能夠滿(mǎn)足企業(yè)現階段和未來(lái)的潛在需求，給企業(yè)帶來(lái)工作效率的提高和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升。
(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業(yè)的廠(chǎng)商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場(chǎng)的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產(chǎn)品投放市場(chǎng)，但是產(chǎn)品相對單一，配置也不如用友靈活。從長(cháng)遠的目光來(lái)看他們所占據市場(chǎng)份額還不足以威脅到用友軟件的發(fā)展和生存。相反的，這部分市場(chǎng)份額對用友來(lái)說(shuō)也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)，而且中小企業(yè)占了國內企業(yè)的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產(chǎn)品，是所有軟件廠(chǎng)商中唯一產(chǎn)品線(xiàn)最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開(kāi)發(fā)商。
(3)銷(xiāo)售策略：
幫助客戶(hù)做到4個(gè)充分
充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問(wèn)題;充分總結經(jīng)驗;
利用各種方式，向目標客戶(hù)傳遞以下理性訴求：
1.實(shí)時(shí)化-企業(yè)在經(jīng)營(yíng)中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶(hù)服務(wù)要快，決策速度要快，企業(yè)應變速度要快。
2.信息化—切忌簡(jiǎn)單的把信息化理解為企業(yè)辦公計算機化。而且必須考慮企業(yè)的客戶(hù)數據庫是否豐富?產(chǎn)品資料的搜集是否完整?經(jīng)營(yíng)環(huán)境的相關(guān)資料是否夠新夠多?企業(yè)經(jīng)營(yíng)結果的信息是否準確?
3.創(chuàng )利化-經(jīng)營(yíng)無(wú)非時(shí)為了活力及貢獻社會(huì )責任，因此就必須不斷創(chuàng )造利益，就要在重視有利益的銷(xiāo)售的同時(shí)，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。
(4)價(jià)格政策
完全按照用友公司的政策規定執行。報價(jià)(略)
(5)銷(xiāo)售方式
為了使本公司的產(chǎn)品一最快的速度，最全面的被目標客戶(hù)企業(yè)家了解并接受，擬采取以區域集中推介會(huì )、社會(huì )關(guān)系介紹、銷(xiāo)售人員上門(mén)聯(lián)系3種直銷(xiāo)形式為主，向下級代理商批發(fā)為輔的銷(xiāo)售方式。公司還將重視做好現有客戶(hù)的售后服務(wù)工作，力爭在贏(yíng)得美譽(yù)的基礎上，將客戶(hù)的關(guān)系渠道發(fā)展成為公司拓寬市場(chǎng)的銷(xiāo)售通道。
企業(yè)計劃書(shū)8
�。ㄒ唬┕靖艣r
1、公司名稱(chēng)：北橋服裝
2、公司地址：遼寧省東港市新興工業(yè)園
3、公司固定成員：
4、行業(yè)：時(shí)尚創(chuàng )意服裝行業(yè)
5、商業(yè)模式：以自己設計服裝為主的模式；
6、創(chuàng )業(yè)背景：
�。�1）如今，服裝已經(jīng)成為反映穿著(zhù)者社會(huì )性的無(wú)聲語(yǔ)言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個(gè)性特征的服裝會(huì )受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼里，時(shí)尚創(chuàng )意的服裝可以張揚個(gè)性，更好的修飾自我。
�。�2）對于我們現在買(mǎi)的衣服，經(jīng)常會(huì )遇到一個(gè)非常嚴重的問(wèn)題——襯衫碰撞。無(wú)論什么到了什么季節，我們總會(huì )發(fā)現總有幾件衣服是我們買(mǎi)的和別人一樣，所以我們覺(jué)得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。
第一章計劃概述
�。ǘ┦袌�(chǎng)總結
服裝行業(yè)現狀
在經(jīng)濟全球化的形勢下，服裝業(yè)的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業(yè)面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關(guān)鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產(chǎn)力的跨越式發(fā)展，實(shí)現勞動(dòng)生產(chǎn)率的大幅提高。
服裝設計是文化創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)范疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)園，加強服裝創(chuàng )意文化市場(chǎng)拓展研究，創(chuàng )造財富和就業(yè)機會(huì )，促進(jìn)行業(yè)整體提升。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)策略
1、我公司根據目前的實(shí)際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶(hù)設計和修改他們想要的服裝款式。
2、采取產(chǎn)品多元化的策略，盡可能滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
3、價(jià)格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學(xué)生和剛工作的人，他們的收入不會(huì )太高，所以我們的價(jià)格會(huì )定在一個(gè)比較低的水平，是大眾可以承受的。
4、在促銷(xiāo)方面，我們會(huì )根據客戶(hù)的消費狀況開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。比如送小禮物，打折等等。
�。ㄋ模┥a(chǎn)管理計劃
在工業(yè)園區租一個(gè)店面，面積不要太大，但布局要時(shí)尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風(fēng)格的衣服。
�。ㄎ澹┵Y金需求
1、啟動(dòng)資金
�。�1）工具、設備、計算機等：自有
�。�2）辦公室租金：3萬(wàn)
�。�3）員工工資（年）：4萬(wàn)（兩人）
�。�4）銷(xiāo)售廣告：1000
�。�5）辦公費用：4000
�。�6）布、線(xiàn)等。：30，000
以上為固定投資，共計7.5萬(wàn)元
2、主要成本
�。�1）員工工資（年）：4萬(wàn)
�。�2）材料：3萬(wàn)
�。�3）地租：3萬(wàn)
�。�4）銷(xiāo)售廣告：1000
以上為全年主要費用，共計43100元
�。┢髽I(yè)財務(wù)計劃
企業(yè)將建立基本的財務(wù)會(huì )計制度，及時(shí)記錄所有資本賬戶(hù)的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會(huì )計復式記賬法，科學(xué)管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個(gè)時(shí)期的總收入，減去一些費用，存入銀行�？傊�，企業(yè)的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。
第二章公司簡(jiǎn)介
在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的'風(fēng)格和個(gè)性，穿上自己的個(gè)性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場(chǎng)面。
�。ǘ┕镜慕�(jīng)營(yíng)目標
公司的經(jīng)營(yíng)目標以設計為主，讓企業(yè)以精湛的設計技術(shù)盡快開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，建立自己的商業(yè)模式。
�。ㄈ┢髽I(yè)的整體優(yōu)勢和發(fā)展戰略
1、整體優(yōu)勢
據我們公司所知，目前市場(chǎng)上沒(méi)有像我們這樣的企業(yè)，所以競爭力低，容易引起客戶(hù)的注意。而且當今社會(huì )，時(shí)尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無(wú)法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個(gè)性的店吸引大量顧客。
2、公司的發(fā)展戰略
第一階段：熟悉服裝行業(yè)，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)模式，有穩定的客戶(hù)，實(shí)現第一年還清貸款創(chuàng )造利潤的目標。
第二階段：擴大規模，實(shí)現規模經(jīng)濟。招聘設計人才，完善企業(yè)內部管理機制，為企業(yè)未來(lái)發(fā)展奠定基礎。朵拉客戶(hù)，讓越來(lái)越多的客戶(hù)了解我們的企業(yè)，熟悉我們的企業(yè)，
第三階段：此時(shí)企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)力雄厚，有很多固定的老客戶(hù)，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。
第三章企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)
現在的年輕人喜歡個(gè)性，追求時(shí)尚。每個(gè)人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。
其實(shí)每個(gè)人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學(xué)習設計，再好的想法也無(wú)法付諸實(shí)踐。針對這樣的情況，我們公司開(kāi)發(fā)了一種全新的服裝理念。
我們有專(zhuān)業(yè)的設計師，結合客戶(hù)自己的想法，為大家量身定做個(gè)性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒(méi)有不可能”。
第四章分析了企業(yè)的目標市場(chǎng)
�。ㄒ唬┢髽I(yè)的目標市場(chǎng)
我們的目標是20—35歲的年輕人�，F在的年輕人講究個(gè)性，追求時(shí)尚。
�。ǘ┠繕耸袌�(chǎng)的總體情況
目前市場(chǎng)上有很多不同種類(lèi)的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專(zhuān)業(yè)設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個(gè)相對較新的創(chuàng )業(yè)項目。
�。ㄈ┠繕耸袌�(chǎng)客戶(hù)需求情況
現在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個(gè)性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。
第五章競爭對手分析
�。ㄒ唬┊斍暗氖袌�(chǎng)競爭優(yōu)勢
企業(yè)的主要競爭對手是在市場(chǎng)上賣(mài)服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。
我公司的主要目標市場(chǎng)是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發(fā)場(chǎng)所之一�？上攵�，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會(huì )對我們的服裝價(jià)格產(chǎn)生很大的影響。
�。ǘ┈F有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析
公司優(yōu)勢：優(yōu)勢：新穎的服裝概念
二、國家對大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的支持
�。ㄈ┎扇〉拇胧�
面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：
第六章企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)計劃
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品規劃
首先，企業(yè)會(huì )對產(chǎn)品做一些營(yíng)銷(xiāo)計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺(jué)得自己做的東西很有特色，或者手工很滿(mǎn)意，下次可以自己設計制作。如果不滿(mǎn)意，協(xié)會(huì )有權不使用我們提供的表演服。
�。ǘ╆P(guān)系營(yíng)銷(xiāo)
因為我們公司是大學(xué)生創(chuàng )辦的，人際網(wǎng)絡(luò )比較大，可以采取上門(mén)宣傳和關(guān)系宣傳兩種方式來(lái)拓展我們的銷(xiāo)售渠道，讓我們公司更快的進(jìn)入市場(chǎng)。
�。ㄈ┟襟w宣傳
公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來(lái)提升公司知名度。
�。ㄋ模┚W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
在公司成立之初，我們會(huì )做一些DIY的衣服放在網(wǎng)站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產(chǎn)品理念。
�。ㄎ澹w驗營(yíng)銷(xiāo)
只要第一次來(lái)的客戶(hù)只需要支付一點(diǎn)點(diǎn)布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。
產(chǎn)品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來(lái)，衣服新穎獨特。價(jià)格策略。制定“套餐”和會(huì )員價(jià)格。服務(wù)策略。顧客至上，崇尚獨特個(gè)性。
第七章企業(yè)的人員和組織形式
公司性質(zhì)為有限責任公司制，下設五個(gè)部門(mén)：經(jīng)理室、市場(chǎng)部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。x、XXX、XXX、XXX為實(shí)際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業(yè)提供一些意見(jiàn)，成為公司的設計師。
公司下設五個(gè)部門(mén)：經(jīng)理辦公室、市場(chǎng)部、財務(wù)部、技術(shù)部、公關(guān)部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：
X是總經(jīng)理，X是財務(wù)部長(cháng)，X是公關(guān)部長(cháng)，X是營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)，還有兩名受聘員工具有一定的相關(guān)證書(shū)和經(jīng)驗。x的主要職責是了解目前DIY市場(chǎng)的消費需求，消費者的消費傾向，對未來(lái)布匹價(jià)格走勢的預期，以及未來(lái)服裝消費的增長(cháng)趨勢。根據現有產(chǎn)品負責產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，建立穩定的分享對象群體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務(wù)上，做好會(huì )計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務(wù)檢查。在現有會(huì )計數據的基礎上，找出目前企業(yè)資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業(yè)未來(lái)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的資金需求，提供符合企業(yè)穩定發(fā)展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經(jīng)營(yíng)理念、特色和產(chǎn)品。x的主要職責是日常管理和產(chǎn)品銷(xiāo)售。外部技術(shù)人員的主要職責是負責產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中的一些技術(shù)問(wèn)題，并在消費者試用時(shí)擔任咨詢(xún)。
通過(guò)各自的分工，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能夠有序運行，有利于公司更好的發(fā)展。
第八章企業(yè)財務(wù)計劃
企業(yè)應收賬款預算表
啟動(dòng)資金預測表
成本預算表
單位：元
銷(xiāo)售預算表
單位：元
現金預算表
單位：元
從表中可以看出，企業(yè)成立第一年的現金收入是穩定的。隨著(zhù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的穩步進(jìn)入，第四季度企業(yè)資本穩步增長(cháng)，第一年經(jīng)營(yíng)凈利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場(chǎng)情況等基本情況與第一年相同。通過(guò)降低一些成本，可以進(jìn)一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來(lái)幾年，企業(yè)會(huì )越來(lái)越好，資本也會(huì )越來(lái)越好。
第九章企業(yè)風(fēng)險分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)風(fēng)險
1、技術(shù)進(jìn)步的加速，新產(chǎn)品和替代品的出現
2、加入新競爭對手
3、市場(chǎng)競爭加劇
�。ǘ└偁庯L(fēng)險
因為企業(yè)剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不了解行業(yè)的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風(fēng)險。
�。�3）產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險
設計師的技術(shù)能否設計出客戶(hù)滿(mǎn)意的產(chǎn)品。
�。�4）金融風(fēng)險
可能是由于財務(wù)違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務(wù)風(fēng)險。
�。�5）對策
風(fēng)險規避
風(fēng)險轉移
風(fēng)險緩解
風(fēng)險接受
企業(yè)計劃書(shū)9
一、企業(yè)融資策劃
企業(yè)融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過(guò)程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應大多數人的習慣認知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應論述同時(shí)存在的一組策劃思維。就像商務(wù)策劃課程所要求的，任何融資策劃書(shū)都必須有兩個(gè)版本：融資策劃和投資策劃——一樣，只有對應整合闡述，才能更完整，更辨證。
二、登尼特企業(yè)融資策劃具體內容
1、尋找投資者，解決資金問(wèn)題
登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業(yè)或個(gè)人提供資金籌集、融通服務(wù)，為企業(yè)尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業(yè)發(fā)展需要融資，登尼特可以幫您通過(guò)不同的途徑來(lái)解決后顧之憂(yōu)。
2、尋找可行性的項目，使有資金客戶(hù)的資源得到有效利用
登尼特利用全球的資源，為客戶(hù)尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無(wú)形資產(chǎn)，登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務(wù)。
3、實(shí)現投資者和融資者的有效配對
登尼特利用自己全球的服務(wù)、系統平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實(shí)現有效的配置。
4、項目包裝
登尼特面向各行業(yè)各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業(yè)或個(gè)人，提供對專(zhuān)項項目、行業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展、企業(yè)內外環(huán)境、產(chǎn)品與市場(chǎng)、資源等方面進(jìn)行調查、分析、研究、評測的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)。
5、融資上市
登尼特以投行技術(shù)、財務(wù)技術(shù)、管理技術(shù)、法律技術(shù)為根本，以專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員為基礎，為企業(yè)上市前提供必要的輔導。
三、登尼特投資融資方案策劃
1、企業(yè)投資策劃
人們進(jìn)行投資的目的無(wú)非是為了增加自己的財產(chǎn)，或為了保護現有利益而進(jìn)行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來(lái)講要確認投資的思路 ：為對內擴大再生產(chǎn)奠定基礎，即購建固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)和其他長(cháng)期資產(chǎn)支付的現金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現金。
其次，主要投資方式的選擇，金融市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的`各種資產(chǎn)，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實(shí)物市場(chǎng)上買(mǎi)賣(mài)的資產(chǎn)，如房地產(chǎn)、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實(shí)業(yè)投資，如個(gè)人店鋪、小型企業(yè)等。
2、企業(yè)融資策劃
制訂可行的融資方案將會(huì )有針對性的進(jìn)行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會(huì )資金，迅速擴大企業(yè)規模，提升企業(yè)知名度，增強企業(yè)競爭力.使企業(yè)有了更好的發(fā)展機遇，能夠得到更多的發(fā)展機會(huì )，并且由于接受監管當局嚴格的監管，是公司在治理方面更加規范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。
首先，總的來(lái)講中小企業(yè)融資的總思路 ：企業(yè)資金成本達到最低的時(shí)候，企業(yè)價(jià)值就達到最大。資金數量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結構上追求配比性；運作上，在追求增量籌資的同時(shí)更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽(yù)取勝。
其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風(fēng)險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。
四、投融資方案實(shí)施流程
首先要選擇風(fēng)險投資公司，這是融資過(guò)程中甚為重要的一環(huán)。如果對投資者不進(jìn)行調研和選擇，就容易造成無(wú)謂的四處推銷(xiāo)，從而拖延融資過(guò)程。
在選擇投資者時(shí)，通常應考慮到地域、行業(yè)重點(diǎn)、發(fā)展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過(guò)的企業(yè)是否會(huì )與你的公司進(jìn)行互補或競爭。
其次是向投資方遞交商業(yè)計劃書(shū)。如果投資者對計劃書(shū)感興趣，他就會(huì )與融資方聯(lián)系，進(jìn)行合作洽談。投資者要對企業(yè)的經(jīng)營(yíng)前景、管理團隊、所處行業(yè)、財務(wù)預測等各方面進(jìn)行深入細致的分析。雙方會(huì )對合作細節作充分的洽談，有時(shí)需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業(yè)條件作修改或調整。
五、投融資策劃方案需要注意的問(wèn)題
1、政策性問(wèn)題
簡(jiǎn)單的講是中國進(jìn)入WTO后，一些對政策有極大依賴(lài)的投資項目，公司如果不能及時(shí)考慮好撤退、轉向或是減少對政策的依賴(lài)，一旦政策調整，都將面臨難堪的境地。
2. 非市場(chǎng)競爭問(wèn)題
也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業(yè)做生意甚至力圖進(jìn)入壟斷行業(yè)，他們看到了壟斷行業(yè)豐厚的利潤、穩定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場(chǎng)競爭的堅冰。
3、技術(shù)及人才問(wèn)題
一般而言，擁有成熟的技術(shù)是所有投資者投資的前提，問(wèn)題是，技術(shù)能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢(qián)，不怕買(mǎi)不來(lái)技術(shù)”，目前的市場(chǎng)情況也確實(shí)如此，但問(wèn)題又來(lái)了，買(mǎi)來(lái)技術(shù)真能用嗎？ 人才問(wèn)題也是新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的投資者特別容易踏進(jìn)的陷阱。這類(lèi)問(wèn)題有一個(gè)共同特征：為企業(yè)經(jīng)營(yíng)所必備，容易從市場(chǎng)獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關(guān)鍵。
4、 規模經(jīng)濟陷阱
今天仍有眾多的企業(yè)盲目追求投資的規模，追求做大的樂(lè )趣。企業(yè)的擴張、連鎖經(jīng)營(yíng)以及多元化甚至并購大多是基于規模經(jīng)濟的考慮，對投資者而言，以規模擴張為投資出發(fā)點(diǎn)或是過(guò)分追求投資規模，是一種十分有害的傾向。
5、“項目運作”問(wèn)題
資金鏈斷裂是項目運作最大的陷阱。利用超市的巨額現金流量進(jìn)行項目運作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚揚的東北最大超市萬(wàn)集源猝死案。
六、登尼特的承諾
通過(guò)登尼特所領(lǐng)取的證書(shū)、文件，我們確保其真實(shí)性，由中港美專(zhuān)業(yè)律師把關(guān)。如有虛假，登尼特承擔法律責任，并雙倍作出賠償。24小時(shí)投訴電話(huà)：香港***** 深圳 ***** 。
七、登尼特的優(yōu)勢
1、登尼特已經(jīng)在中國建立了服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，投資中國總有一家登尼特在您身邊，方便您以后的發(fā)展；
2、團隊優(yōu)勢、24小時(shí)服務(wù)；
3、強大的商貿服務(wù)中心，供求配對平臺，代（帶）客采購；
4、幫助域名注冊，做中國網(wǎng)站；
5、為中小企業(yè)建立服務(wù)平臺、物流中心、資訊中心；
6、強大的財稅團隊，提供理財方案；
7、十年的成功經(jīng)驗，兩萬(wàn)多家的成功案例；
8、“五品”優(yōu)勢：品牌、品貌、品格、品質(zhì)、品位。
八、聯(lián)系我們
如有需要任何相關(guān)服務(wù)，歡迎隨時(shí)訪(fǎng)問(wèn)登尼特網(wǎng)站：*****
企業(yè)計劃書(shū)10
一、評審會(huì )計報表的內部制度
�。ㄒ唬┱{查了解并描述報表編制的內控制度。
1. 調查了解會(huì )計報表編制的崗位責任控制情況。即看各環(huán)節的工作質(zhì)量要求是否明確，各崗位的工作范圍是否明確，各崗位之間的制約和配合關(guān)系是否協(xié)調。
2. 調查了解會(huì )計報表編制程序控制情況。主要了解有無(wú)制定結賬日程表和結賬程序以及對結賬質(zhì)量的控制情況；了解企業(yè)的對賬制度，看有無(wú)定期地進(jìn)行賬證、賬戶(hù)、賬表的核對；了解企業(yè)的試算平衡控制情況，向企業(yè)索取“總分類(lèi)賬戶(hù)本期發(fā)生額及余額試算平衡表”和“明細分類(lèi)賬戶(hù)本期發(fā)生額及余額明細表”，并與有關(guān)賬戶(hù)進(jìn)行核對，檢查其試算平衡工作的正確性。
3. 調查了解內部會(huì )計稽核控制情況。主要調查了解企業(yè)有無(wú)對報表編制的審核和檢查制度。
�。ǘ炞C企業(yè)報表編制程序的執行情況。
1. 通過(guò)查詢(xún)或實(shí)地觀(guān)察，了解報表編
制各環(huán)節責任的落實(shí)和遵守情況，評價(jià)各環(huán)節運行是否合理，各項控制制度是否得到有效執行。
2. 運用抽查法檢查報表編制的準備工作是否充分有效，重點(diǎn)檢查結賬、對賬、試算平衡和財產(chǎn)清查的工作質(zhì)量。
3. 抽查部分報表，初步審查報表編制工作質(zhì)量，以便了解會(huì )計人員對報表編制原理和編制方法的掌握情況。
�。ㄈ⿲ω攧�(wù)報表內控制度進(jìn)行評價(jià)（略）。
二、審查財務(wù)報表編制的正確性
�。ㄒ唬⿲彶橘Y產(chǎn)負債表編制的正確性。
1. 審閱資產(chǎn)負債表的內容，看其是否具備了資產(chǎn)負債表的全部要素。
2. 審查資產(chǎn)負債表的項目排列與分類(lèi)是否恰當。
3. 核對資產(chǎn)負債表項目與有關(guān)資產(chǎn)、負債、所有者權益賬戶(hù)的一致性。
4. 核對報表中小計、合計項目的計算。
�。ǘ⿲彶閾p益表編制的正確性。
1. 審閱損益表的構成要素，看其是否完整。
2. 審閱損益表的項目與格式，看其項目排列是否恰當。
3. 核對損益表項目與有關(guān)成本費用賬戶(hù)的一致性。
4. 復核損益表中利潤的計算是否正確。
5. 審查利潤分配表項目的真實(shí)性。
6. 核對利潤分配表與損益表有關(guān)項目的一致性。
�。ㄈ⿲彶楝F金流量表編制的正確性。
1. 審查現金流量表的外觀(guān)形式，看其內容是否完整，結構是否符合要求。
2. 索取現金流量表編制的工作底稿，并審查下列內容：與資產(chǎn)負債表核對有關(guān)項目資料來(lái)源的正確性；與損益表核對有關(guān)項目資料來(lái)源的正確性；與相關(guān)賬戶(hù)的余額或發(fā)生額核對有關(guān)項目資料來(lái)源的正確性。
3. 對照賬戶(hù)檢查經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現金流量（直接法）的正確性。主要核對以下內容。
�。�1）核對產(chǎn)品銷(xiāo)售收入、其他業(yè)務(wù)收入、應交賬款、應收票據等賬戶(hù)，看銷(xiāo)售商品或提供勞務(wù)收到的現金項目編制的正確性。
�。�2）核對投資收益賬戶(hù)，看投資的現金收益項目編制的正確性。
�。�3）核對應交稅金、應收增值稅（進(jìn)項稅額）賬戶(hù)，看實(shí)際收到的增值稅項目編制的正確性。
�。�4）核對材料采購、應付賬款、應付票據等賬戶(hù)，看購買(mǎi)貨物支付的現金項目編制的正確性。
�。�5）核對財務(wù)費用賬戶(hù)，看支付借款利息項目的正確性。
�。�6）核對應交稅金，看繳納稅款項目編制的正確性。
�。�7）核對應付工資賬戶(hù)，看支付員工工資項目編制的正確性。
�。�8）核對管理費用、制造費用賬戶(hù)，看其他現金支出項目編制的正確性。
4. 對照長(cháng)期投資、固定資產(chǎn)賬戶(hù)和發(fā)行股票的文件，看發(fā)行股票在收到的現金基礎上項目編制的正確性。
5. 對照賬戶(hù)和其他有關(guān)文件，檢查籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現金流量項目編制的正確性。具體檢查如下內容：核對股本、股票溢價(jià)賬戶(hù)和發(fā)行股票的文件，看發(fā)行股票收到的現金項目編制的正確性；核對應付債券賬戶(hù)和債券發(fā)行文件，看發(fā)行債券收到的現金項目編制的正確性；核對短期借款、長(cháng)期借款賬戶(hù)，看向其他企業(yè)借款收到的現金項目編制的正確性；對照應付股利賬戶(hù)，看支付股利付出的現金項目編制的正確性；對照短期借款、長(cháng)期借款賬戶(hù)，檢查償還債務(wù)付出的現金項目編制的正確性；對照財務(wù)費用賬戶(hù)，檢查籌資費用項目編制的正確性；對照長(cháng)期應付賬款賬戶(hù)，檢查融資租賃固定資產(chǎn)所支付的租賃費項目編制的正確性。
6. 對照賬戶(hù)審核非常項目產(chǎn)生現金流量的正確性；核對資本公積金賬戶(hù)，看捐贈現金收入的正確性；核對營(yíng)業(yè)外支出賬戶(hù)，看捐贈支出和罰款現金支出的正確性。
7. 核對財務(wù)費用賬戶(hù)，審查匯率折算差額的正確性。
8. 復核報表項目計算的正確性。
9. 索取或編制一張現金流量表補充資料明細表，并對照賬戶(hù)，審查其內容的正確性。
10. 對照賬戶(hù)，審查經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現金凈額（間接法）有關(guān)項目編制的正確性。主要審查以下內容。
�。�1）對照累計折舊賬戶(hù)，審查計提累計折舊項目的正確性。
�。�2）對照待攤費用賬戶(hù)，審查待攤費用減少計算的.正確性。
�。�3）對照應收票據賬戶(hù)，審查應收票據減少計算的正確性。
�。�4）對照應收賬款賬戶(hù)和壞賬準備賬戶(hù)，審查應收賬款凈額減少的正確性；對照無(wú)形資產(chǎn)賬戶(hù)和遞延資產(chǎn)賬戶(hù)，審查無(wú)形資產(chǎn)及遞延資產(chǎn)減少的正確性。
�。�5）對照材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品等與存貨相關(guān)的賬戶(hù)，審查存貨減少項目的正確性。
�。�6）對照預提費用賬戶(hù)，審查預提費用增加計算的正確性。
�。�7）對照應付賬款賬戶(hù)，審查應付賬款增加計算的正確性。
�。�8）對照應付票據賬戶(hù)，審查應付票據增加計算的正確性。
�。�9）對照固定資產(chǎn)清理賬戶(hù)，審查固定資產(chǎn)報廢損失計算的正確性。
�。�10）對照固定資產(chǎn)清理、長(cháng)期投資、無(wú)形資產(chǎn)、其他業(yè)務(wù)收入、投資收益等賬戶(hù)，審查出售長(cháng)期資產(chǎn)損益計算的正確性。
�。�11）對照財務(wù)費用賬戶(hù)，審查長(cháng)期借款利息計算的正確性。
�。�12）對照應交稅金、應交增值稅賬戶(hù)，審查增值稅收繳凈額計算的正確性。
三、審查會(huì )計原則的遵守情況
�。ㄒ唬┧魅�(huì )計政策說(shuō)明書(shū)。
�。ǘ┏椴榕c會(huì )計政策有關(guān)業(yè)務(wù)的會(huì )計處理，以驗證會(huì )計原則的遵守情況。
1. 檢查折舊方法、存貨計價(jià)方法，看其是否遵守了一致性原則，并調查其變化的理由。
2. 檢查長(cháng)期投資、固定資產(chǎn)、應付債券等有關(guān)資產(chǎn)和負債項目，看其是否遵循了實(shí)際成本原則。
3. 檢查并評價(jià)壞賬準備的計提、折舊方法的使用及應收票據貼現數的情況等，評價(jià)其對穩健原則的遵守情況。
4. 檢查一年內到期的長(cháng)期投資和長(cháng)期負債的列示以及其他對當期財務(wù)狀況發(fā)生重要影響的項目，評價(jià)其對重要性原則的遵守情況。
�。ㄈ┰u價(jià)會(huì )計原則變更的影響。 對于會(huì )計原則發(fā)生變更的，要計算其對資產(chǎn)、負債、損益所產(chǎn)生的影響，并檢查其在報表附注說(shuō)明項目中是否得到正確反映。
四、對有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行必要的調整
對項目審計中發(fā)現的與會(huì )計準則不符的事項需要進(jìn)行調整。收集各項目審計的工作底稿，將需要調整的項目進(jìn)行調整。
五、對會(huì )計報表進(jìn)行分析性復核
�。ㄒ唬┯嬎慊蝌炞C下述反映企業(yè)償債能力、營(yíng)運能力和盈利能力的指標。 資產(chǎn)負債率、流動(dòng)比率、速動(dòng)比率、應收賬款周轉率、存貨周轉率、資本金利潤率、銷(xiāo)售利潤率、成本費用利潤率。
�。ǘ⿲⑸鲜鲋笜伺c上期數字進(jìn)行對比，分析其增減變化的趨勢，對異常變化進(jìn)行重點(diǎn)檢查和核實(shí)。
�。ㄈ⿲�(xiě)出分析性復核的結果，為確定實(shí)質(zhì)性測試的重點(diǎn)和范圍提供依據。
六、審閱報表附注與說(shuō)明
�。ㄒ唬┱{查和了解會(huì )計報表附注與說(shuō)明的內容。
�。ǘ┧魅∮嘘P(guān)部門(mén)對會(huì )計變更事項的審批文件。
�。ㄈ⿲忛唸蟊砀阶⑴c說(shuō)明事項有關(guān)的會(huì )計核算和其他資料，以驗證所說(shuō)明事項的真實(shí)性。
�。ㄋ模⿲忛喐阶⑴c說(shuō)明事項的處理是否符合會(huì )計準則，評價(jià)其對企業(yè)財務(wù)狀況的影響。
�。ㄎ澹⿲彶榇尕浻媰r(jià)方法、固定資產(chǎn)折舊方法、長(cháng)期合同中會(huì )計方法的變更，看其是否進(jìn)行了說(shuō)明。
七、審閱報表的揭示與表達方式
�。ㄒ唬⿲忛啎�(huì )計報表的揭示是否按現行有效的會(huì )計制度所規定的項目進(jìn)行反應，企業(yè)有無(wú)合并或少列有關(guān)項目。
�。ǘ⿲彶闀�(huì )計報表的格式是否為規定的格式，企業(yè)有無(wú)調整。
�。ㄈ⿲徍藞蟊淼木幹剖欠穹暇幹圃瓌t，如報表各項目的計算和相互勾稽關(guān)系是否正確等。
八、審查外幣報表的換算
�。ㄒ唬┧魅∫环萃鈳艌蟊砼c換算報表。
�。ǘ┰u價(jià)其功能性貨幣選用的合理性。
�。ㄈ┧魅⊥鈳艌蟊�?yè)Q算工作底稿。
�。ㄋ模⿵秃速Y產(chǎn)負債表各項目使用匯率是否合理及換算金額的正確性。
1. 資產(chǎn)負債類(lèi)項目是否按決算日市場(chǎng)匯率折算。
2. 所有者權益項目（除未分配利潤）是否按歷史匯率折算。
3. 將來(lái)分配利潤項目與折算后的利潤分析表項目相核對。
4. 復核折算差額計算的正確性與報表列示的正確性。
5. 核對年初數與上年折算數的一致性。
�。ㄎ澹⿵秃藫p益表與利潤分配表各項目折算的正確性。
1. 復核發(fā)生額的項目是否按平均匯率折算。
2. 復核發(fā)生額項目以決算日匯率折算的是否在附注中說(shuō)明。
3. 復核平均匯率計算的正確性及計算方法的一致性。
4. 核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項目的一致性。
5. 核對利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。
6. 復核利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。
�。⿵秃爽F金流量表項目折算的正確性。
1. 檢查有關(guān)增減長(cháng)期負債、增減長(cháng)期投資以及增減固定資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的項目，是否按決算日匯率進(jìn)行折算。
2. 檢查有關(guān)資本的凈增加額項目，是否按發(fā)生時(shí)的匯率進(jìn)行折算。
3. 核對其他項目與折算后的其他報表的一致性。
4. 核對流動(dòng)資金來(lái)源和運用欄內流動(dòng)資金增加凈額項目與流動(dòng)資金各項目的變動(dòng)欄內該項目的一致性。
5. 檢查外幣折算差額是否單獨列示，并核對其金額計算的正確性。
�。ㄆ撸⿲忛喭鈳耪鬯銏蟊淼谋硎�。
1. 審閱外幣折算報表是否按我國會(huì )計準則要求進(jìn)行表述。
2. 審閱外幣折算報表項目與母公司會(huì )計報表項目的一致性。
九、審查合并報表
�。ㄒ唬┱{查了解合并報表編制的基礎。
1. 審核合并范圍（納入合并報表的條件）。
2. 審核合并報表內容（種類(lèi)）。
3. 審核子公司提供資料的完整性。包括子公司會(huì )計政策差異、母子公司往來(lái)業(yè)務(wù)、債權債務(wù)、投資資料、子公司利潤分配、股權變動(dòng)資料。
4. 審核母子公司決算日和會(huì )計期間的一致性。
5. 審核母子公司之間會(huì )計政策的一致性。
6. 審核母公司對子公司投資的會(huì )計核算（包括核算方法、子公司由于損益以外的原因所引起的權益變化的處理）。
�。ǘ┧魅』蚓幹坪喜蟊頂祿䥇R總表（或合并報表工作底稿）。
�。ㄈ⿲φ諜z查匯總表（工作底稿）中有關(guān)數據與所屬單位財務(wù)報表數據的一致性。
�。ㄋ模⿲彶楹喜①Y產(chǎn)負債表調整項目的正確性。
1. 審查母公司與子公司權益性資本投資項目的數額與子公司所有者權益中母公司所持有的份額的抵消，并審查合并差價(jià)列示的正確性。
2. 審查母子公司間債權與債務(wù)項目的相互抵銷(xiāo)，包括應收、應付、預收、預付和內部持有債券。
3. 審查壞賬準備的數額是否進(jìn)行了調整。
4. 審查由于內部銷(xiāo)售所產(chǎn)生的未實(shí)現內部銷(xiāo)售利潤是否在固定資產(chǎn)項目中進(jìn)行了抵銷(xiāo)，并與合并損益表相核對。
5. 審核合并報表中少數股權是否正確列示，并將金額與子公司會(huì )計記錄相核對。
6. 核對所有者權益中未分配利潤項目的數額與合并利潤分配表中該項目的一致性。
�。ㄎ澹⿲彶楹喜p益表調整項目的正確性。
1. 審查內部銷(xiāo)售商品已實(shí)現對外銷(xiāo)售部分，是否對營(yíng)業(yè)收入和營(yíng)業(yè)成本項目進(jìn)行了抵銷(xiāo)。
2. 審查上期存貨包含的內部銷(xiāo)售未實(shí)現利潤是否在年末未分配利潤和營(yíng)業(yè)成本中進(jìn)行了抵銷(xiāo)。
3. 審查集團內部固定資產(chǎn)交易所產(chǎn)生的未實(shí)現內部部分銷(xiāo)售的抵銷(xiāo)。
4. 審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發(fā)生的投資收益是否與其相應的利息支出相互抵銷(xiāo)。
5. 審查母公司與子公司權益性資本投資收益是否進(jìn)行了抵銷(xiāo)。
6. 核對少數股東本期損益是否為子公司凈利潤項目扣除母公司投資收益的余額。
7. 核對凈利潤計算的準確性。
�。⿲彶楹喜⒗麧櫡峙浔淼咒N(xiāo)項目的正確性。
1. 審查全資子公司利潤分配項目的抵銷(xiāo)。
子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項目、子公司資產(chǎn)負債表中實(shí)收資本項目、資本公積項目、盈余公積項目和母公司報表中投資收益項目與母公司對子公司權益性投資項目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付利潤項目是否進(jìn)行了正確的抵銷(xiāo)。
2. 審查非全資子公司利潤分配項目的抵銷(xiāo)。
審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項目，子公司資產(chǎn)負債表中實(shí)收資本、資本公積、盈余公積項目與母公司損益表中投資收益項目、少數股東權益項目，子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付項目進(jìn)行了正確的抵銷(xiāo)。
3. 審查合并利潤分配表抵銷(xiāo)產(chǎn)生的合并差價(jià)的計算與處理。
�。ㄆ撸⿲彶楹喜⒇攧�(wù)狀況變動(dòng)表的編制。
1. 審查合并現金流量表的編制基礎是否為合并資產(chǎn)負債表和合并損益表。
2. 復核少數股東本期損益是否作為流動(dòng)資金來(lái)源處理。
3. 復核少數股東增加對子公司的投資是否作為流動(dòng)獎金來(lái)源處理。
4. 復核子公司將利潤分配給少數股東是否作為流動(dòng)資金來(lái)源處理。
�。ò耍z查合并報表匯總計算的正確性。
�。ň牛⿲徍撕喜蟊砀阶热莸耐暾院驼鎸�(shí)性。
十、審查期后事項
�。ㄒ唬┍容^被審財務(wù)報表與最近財務(wù)報表，看有無(wú)重大變化的項目。
�。ǘ┫蚬芾聿块T(mén)查詢(xún)資產(chǎn)負債表日至審計日間有無(wú)重大經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和重要的經(jīng)營(yíng)環(huán)境的變化，重點(diǎn)調查有無(wú)下列（非調整）事項及是否對其進(jìn)行了披露：股票和債券的發(fā)行；企業(yè)合并或購買(mǎi)控制權；自然災害導致的資產(chǎn)損失；外匯匯率變動(dòng)；開(kāi)展新的經(jīng)營(yíng)或活動(dòng)、擴大原有經(jīng)營(yíng)范圍等。
�。ㄈ┩ㄟ^(guò)審查資產(chǎn)負債表日后的有關(guān)賬目、財務(wù)報表和查詢(xún)資產(chǎn)負債表日至審計日止的資本、長(cháng)期負債、營(yíng)運資金等有無(wú)重大變動(dòng)，重點(diǎn)調查有無(wú)下列（調整）事項及是否對其進(jìn)行了調整：已被證實(shí)的某項資產(chǎn)價(jià)值的損失或永久性減值；處于協(xié)商中的債務(wù)重整事項已達成協(xié)議；宣告分配股利；發(fā)現在資產(chǎn)負債表日或之前發(fā)生的錯誤或舞弊行為；由于稅法變動(dòng)，改變了對資產(chǎn)負債表日以及之前的收益適用的稅率；發(fā)現資產(chǎn)負債表日前某些事項的會(huì )計錯誤；銷(xiāo)貨退回；產(chǎn)品驗收不合格；資產(chǎn)負債表日后發(fā)生的企業(yè)的一部分已不再持續經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)等。
�。ㄋ模┫蚬芾聿块T(mén)查詢(xún)報表日后會(huì )計估計或判斷基礎有無(wú)重大變動(dòng)。
�。ㄎ澹┙Y合賬戶(hù)余額審計查詢(xún)報表日后賬上有無(wú)異常調整事項。
�。┫驅徲媶挝宦蓭煵樵�(xún)有關(guān)訴訟、賠償情況。
�。ㄆ撸┫蚨悇�(wù)機關(guān)查詢(xún)被審計單位的稅務(wù)繳納和稅務(wù)糾紛情況。
企業(yè)計劃書(shū)11
首先我要把我邁（賣(mài)）出去，銷(xiāo)售終端企業(yè)計劃書(shū)。邁（賣(mài)）出去了才能走向世界
山姆沃爾頓先生通過(guò)短短40幾年把沃爾瑪銷(xiāo)售市場(chǎng)走進(jìn)半個(gè)世界，銷(xiāo)售達到世界500強前例。家樂(lè )福`麥德龍`等大型超市看準時(shí)期也一一進(jìn)入中國市場(chǎng)，牢牢把握住中國銷(xiāo)售市場(chǎng)，看準中國的14億人口的銷(xiāo)費群體，另一方面看準中國的廉價(jià)勞動(dòng)力市場(chǎng)，廉價(jià)勞動(dòng)為他們在中國每年賺走上百億人民幣。
在看看我們自己，自己的人工，自己的產(chǎn)品自己在銷(xiāo)售，切為外國人在每年賺走上百億人民幣�？匆豢�，看一看我們自己都做了些什么？工人拿著(zhù)為數不多的工資，苦中做樂(lè )，堅難的生活著(zhù)，沒(méi)有任何保障。在看看國內的各大小超市`百貨商場(chǎng)的老板，更是不堪一擊，亂的像一鍋老鼠屎，打價(jià)格戰，搞餓性竟爭，到頭來(lái)商家沒(méi)賺到錢(qián)，員工工資少，工資少，銷(xiāo)費額少，銷(xiāo)費少。到頭來(lái)一日三餐少不了，養老養小少不了，孩子讀書(shū)等等。還不能包括誰(shuí)食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦？更別說(shuō)像外企一樣三勞五薪，國家勞動(dòng)法是好，國家企業(yè)有幾個(gè)在執行。對沒(méi)有保障，我深有體會(huì )，我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法，一日三餐少不了，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做，能夠養家，我們都在努力工作。我10歲父親去世，母親改嫁，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸占》。13歲開(kāi)始進(jìn)入社會(huì )，為一家小餐館打工，早上5點(diǎn)起床生爐子，爐子生好后包水絞，有客人來(lái)了開(kāi)使洗碗洗筷子，忙完早上到武昌買(mǎi)面條`水絞皮`米粉，晚上12點(diǎn)還要磨磨子，推米漿（那時(shí)侯沒(méi)有電磨機），從早到晚這是我的一天。18歲我以長(cháng)大，上過(guò)班，扛過(guò)木頭，最多的還是在做生意，21歲有了女兒，23歲有了房子，相繼有了pp機`手機，摩托車(chē)`汽車(chē)。由于種種原因，27歲，我一無(wú)所有南下深圳。當時(shí)我想如果找不到工作，擦皮鞋總可以養活我自己把，我來(lái)到深圳，那里到處綠樹(shù)憧憧，干凈漂亮，一副花園城市美不勝收，工作計劃《銷(xiāo)售終端企業(yè)計劃書(shū)》。每天要花一元錢(qián)擦皮鞋的我來(lái)深圳2個(gè)星期，工作沒(méi)找到，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養活自己的我，兩個(gè)星期過(guò)去皮鞋到是一點(diǎn)都沒(méi)臟，怎么辦？擦皮鞋都難，怎么辦？上天把機總是留給有思想，有能力的有準備的人準備著(zhù)在，我在自己的努力下，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來(lái)在廈門(mén)知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通過(guò)團對努力，把原廈門(mén)知青村食品有限公司深圳分公司改變成現在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來(lái)建房屋一棟）
由于不滿(mǎn)足現狀32歲又開(kāi)始買(mǎi)車(chē)做生意，在深圳開(kāi)藍牌車(chē)。20xx年爺爺去世回武漢，回到武漢后想一想，看一看自己走過(guò)的里程，看看人才市場(chǎng)滿(mǎn)懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作，小孩子在田邊嫡古著(zhù)唐詩(shī)；野火燒不凈，春風(fēng)春又生�？粗�(zhù)看著(zhù)看出種種無(wú)耐，總已為有了一點(diǎn)點(diǎn)成級可以滿(mǎn)足我自己的我，工作這么多年，依然沒(méi)有任何保障，醫療，養老，意外——。雖然國家富強了很多，在保障，醫療，養老做了很大努力，可光靠國家是遠遠不夠的，在這樣種種情況下，我決定把我這些年所學(xué)的知識和工作中積累的`經(jīng)驗結合起來(lái)，為國家為人民多做一點(diǎn)貢獻，做中國特色的銷(xiāo)售：《銷(xiāo)售終端》。
《 銷(xiāo)售終端》讓銷(xiāo)售帶動(dòng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售帶動(dòng)人工，銷(xiāo)售帶動(dòng)工廠(chǎng)運作 ，工廠(chǎng)運作帶動(dòng)工人工作，工人工作有工資帶動(dòng)銷(xiāo)費的鏈條式銷(xiāo)費。
有人會(huì )問(wèn)：這根其它銷(xiāo)售有什么不同？
答：《 銷(xiāo)售終端》的工作，銷(xiāo)費，銷(xiāo)售都一樣，多的就是把銷(xiāo)售工人和工作工人連在了一起，把工廠(chǎng)和銷(xiāo)售社會(huì )保障連在了一起。同樣的銷(xiāo)費，銷(xiāo)售，不一樣的結果。
例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶，穿衣日用和食雜，家電汽車(chē)和其它，你在其它地方買(mǎi)，都是買(mǎi)，同樣的產(chǎn)品，同一樣的價(jià)格，你可能是貴賓銷(xiāo)費，買(mǎi)家或賣(mài)家送點(diǎn)禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷(xiāo)費，根據你積分多少，換米換油或其它商品。最多也就折先現金你在來(lái)買(mǎi)，商家把送你的現金又賺回去了。
《 銷(xiāo)售終端》讓銷(xiāo)售帶動(dòng)銷(xiāo)售，銷(xiāo)售帶動(dòng)人工，銷(xiāo)售帶動(dòng)工廠(chǎng)運作 ，工廠(chǎng)運作帶動(dòng)工人工作，工人工作有工資帶動(dòng)銷(xiāo)費的鏈條式銷(xiāo)費。錢(qián)卡并用，銷(xiāo)費明確，在銷(xiāo)費單上有進(jìn)貨價(jià)格，銷(xiāo)售價(jià)格，贏(yíng)利，你每次銷(xiāo)費卡都有記錄。把你用的錢(qián)《 銷(xiāo)售終端》賺你所用錢(qián)的贏(yíng)利%30來(lái)做為下半倍子的保障，你銷(xiāo)費多，保障多。銷(xiāo)費和保障掛鉤，你銷(xiāo)費在多也不怕，下半倍子有保障。銷(xiāo)費多用不完的和銷(xiāo)費少不夠用保障怎么辦？把銷(xiāo)費多，政府采購和集體采購，企業(yè)等等采夠后積贊錢(qián)用在銷(xiāo)費少不夠用的五保戶(hù)，困難戶(hù)，低保戶(hù)，軍烈屬保障的人頭上來(lái)，拉動(dòng)銷(xiāo)售，拉動(dòng)平衡，拉動(dòng)和平，拉動(dòng)人民與人民之間的距離。
企業(yè)計劃書(shū)12
新鮮食品是現代人們的最?lèi)?ài)，已經(jīng)成為一種時(shí)尚生活趨勢。開(kāi)家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。只要你的蛋糕和甜點(diǎn)口味新鮮獨特，價(jià)格又能獲得眾人信賴(lài)的口碑，很容易吸引各個(gè)階層消費者。
模擬方案(以10平方米左右的小店為例)
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元設備投資:
1.房租5000元
2.門(mén)面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)
3.貨架和賣(mài)臺投入約1500元
4.員工(2名)統一服裝需500元
5.機器設備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)
首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
經(jīng)濟效益估算
月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據有關(guān)內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達21000元。
每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè )場(chǎng)附近)，約5000元。
貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
風(fēng)險及制約因素分析：如果你的`蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話(huà)，就要花費更大的財力物力和“花招”來(lái)招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。
企業(yè)計劃書(shū)13
20xx年是我公司長(cháng)期規劃的起始之年，我們應發(fā)揮優(yōu)勢，搶抓市場(chǎng)機遇，在機遇與挑戰并存的形勢下，我們必須要練好內功，
以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統領(lǐng)各項工作，以彭陽(yáng)縣加快城鎮化建設、中衛美利工業(yè)園區的跨越式發(fā)展、銀川商業(yè)街改造為契機，以經(jīng)濟效益最大化和可持續發(fā)展為目標，以“理性經(jīng)營(yíng)、科學(xué)決策、細化管理、服務(wù)至上”為經(jīng)營(yíng)理念，全面提升公司綜合實(shí)力的總體目標。
一、量化目標管理。
按照公司五年發(fā)展規劃和當年工作計劃，20xx年主要經(jīng)濟指標和經(jīng)營(yíng)成果將在20xx年基礎上穩步全面提升。計劃完成監理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計劃成本萬(wàn)元，計劃利潤萬(wàn)元。監理費回收率70%。
�。ㄒ唬┲行l項目部。
1、經(jīng)濟指標
�。�1）寧夏錦城建設集團已開(kāi)工建設6萬(wàn)平米，監理取費9.5元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務(wù)招待費估算元，交通費估算元，實(shí)現利潤元。
�。�2）美利工業(yè)園區
�。�3）銀川眾一集團計劃6月份山水城開(kāi)工建設6萬(wàn)平米，監理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業(yè)務(wù)招待費估算元，交通費估算元，實(shí)現利潤元。
2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進(jìn)場(chǎng)4人、美利工業(yè)園區進(jìn)場(chǎng)X人。6月初計劃山水城進(jìn)場(chǎng)5人。后續工程按進(jìn)度計劃陸續進(jìn)場(chǎng)。
3、培訓計劃：周五例會(huì )安排半小時(shí)學(xué)習；二月開(kāi)復工準備工作；三月質(zhì)量通病防治；四月平法圖集及其砼結構；五月安全監理；六月雨季監理事項；七月砌體結構；八月分戶(hù)驗收；九月監理資料；十月冬施；十一月停工注意事項。
4、監理業(yè)務(wù)范圍拓展計劃：錦城二期；中衛保障性住房。
�。ǘ┿y川項目部。
�。ㄈ┡黻�(yáng)項目部。
�。ㄋ模┯媱澩瓿杀O理產(chǎn)值500萬(wàn)元，計劃成本萬(wàn)元，計劃利潤萬(wàn)元。監理費回收率70%；工質(zhì)量合格率100%；全年無(wú)重大安全事故。
二、組織管理。
�。ㄒ唬┙ㄕ铝⒅�，籌建監理公司初步形成。
1、以公司五年發(fā)展規劃為框架，建立公司組織結構，優(yōu)化配備管理層，以項目部實(shí)施扁平化管理。企業(yè)負責人一名，財務(wù)負責人一名，項目負責人三名，監理人員由項目負責人自行調配。
2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務(wù)管理制度。并在實(shí)施中動(dòng)態(tài)調整。
3、必要進(jìn)設置招標代理辦公室，由財務(wù)負責人負責。 4、申請籌建監理資質(zhì)早謀劃、早安排，充分挖掘人際關(guān)系，落實(shí)監理工程師注冊工作。
�。ǘ⿲�(shí)施扁平化、制度化、精細化管理。
1、以項目部為核算單位，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開(kāi)展監理工作。
2、項目負責人定期每月30日前向企業(yè)負責人書(shū)面匯報監理工作情況及下月計劃，向財務(wù)負責人對帳。
3、認真落實(shí)崗位責任制，并對監理人員績(jì)效考核。
4、強化項目部預算，進(jìn)行財務(wù)精細化管理，加強財務(wù)分析水平和經(jīng)營(yíng)控制能力。結合經(jīng)營(yíng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出經(jīng)營(yíng)風(fēng)險點(diǎn)控制措施。
�。ㄈ﹫F隊建設
1、優(yōu)化公司管理隊伍，補充老年化、專(zhuān)業(yè)化優(yōu)秀管理人員進(jìn)入高管團隊，老中青結合。
2、有計劃地實(shí)施人才招聘和開(kāi)展培訓，逐步改善、提高監理人員素質(zhì)。以注冊監理工程、造價(jià)工程師為重點(diǎn)。
3、落實(shí)工資增長(cháng)機制，切實(shí)讓員工分享公司的經(jīng)營(yíng)成果。 4、將籌建公司全稱(chēng)、標識規范使用，統一在公司內部運用。 5、以活動(dòng)為載體，加強對員工各種文化活動(dòng)的組織和引導，提高員工文化生活質(zhì)量。
三、主要管理措施。
�。ㄒ唬┌踩O理。
1、建立健全安全監理保證體系，落實(shí)安全監理責任制。
2、認真履行安全監理職責，以查人、查證為突破口，以審查技術(shù)文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監理為重點(diǎn)，以制度落實(shí)為保障。
3、要求監理人員必須熟知DB64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規程》實(shí)施監理。建立健全安全監理臺帳，并真實(shí)有效。安全監理資料與實(shí)體管理同步，按目錄裝訂，并動(dòng)態(tài)補充完善。
�。ǘ┵|(zhì)量控制。
1、建立健全質(zhì)量保證體系，針對工程的特點(diǎn)和業(yè)主方的要求、施工單位的施工技術(shù)力量等情況，確定監控目標，制定監理的各項工作制度、工作程序，做到施工質(zhì)量監理工作有章可循，有法可依。
2、質(zhì)量監控事前預防，施工操作事先指導。審查人員證件及能力，主要材料、構配件見(jiàn)證取樣合格后方可作用，檢查機械滿(mǎn)足施工要求，技術(shù)交底具有可行性、可操作性，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的`簽字驗收關(guān)，發(fā)現質(zhì)量隱患及時(shí)向施工單位提出整改。
3、動(dòng)態(tài)控制，事中認真檢查。通過(guò)旁站監理、平行檢驗、現場(chǎng)巡視，改靜態(tài)檢查變?yōu)閯?dòng)態(tài)控制。
4、事后驗收，及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時(shí)按施工質(zhì)量驗收標準和方法，對所完工的工程質(zhì)量進(jìn)行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。
�。ㄈ┻M(jìn)度控制。
1、進(jìn)度控制由專(zhuān)監兼任，審查施工單位上報的總進(jìn)度計劃、月進(jìn)度計劃、周進(jìn)度計劃（工期緊迫時(shí)）可行性、前瞻性。
2、定期檢查實(shí)際形象進(jìn)度與計劃進(jìn)度是否相符，如有拖延，及時(shí)分析產(chǎn)生的原因。如是施工單位責任，用《監理通知單》督促其采取措施加快進(jìn)度；若是業(yè)主原因，用《工作聯(lián)系單》告知。
3、注意材料沒(méi)有按計劃進(jìn)場(chǎng)和工序安排不當造成的工期延誤。
�。ㄋ模┩顿Y控制。
1、投資控制由專(zhuān)監或項目負責人兼任，審查工程量計量、工程款支付應認真，不可憑空估算。
2、投資控制必須依據工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現場(chǎng)施工記錄或憑證件等。
3、工程量簽證應依據前期施工憑證，征得業(yè)主方同意。
�。ㄎ澹┖贤芾�。
1、由專(zhuān)監或項目負責人兼任。
2、建立合同管理檔案，尤其是監理費標準和回收情況明細。
3、合理規避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，工期延期、工作量增大時(shí)就及時(shí)向業(yè)主提出追加監理費用申請。
�。┬畔⒐芾�。
1、加強信息管理，拓寬監理業(yè)務(wù)范圍。
2、做好經(jīng)營(yíng)信息的收集工作，從寧夏建設招投標網(wǎng)站、寧夏日報等媒體上搜集相關(guān)業(yè)務(wù)信息，完善經(jīng)營(yíng)信息網(wǎng)絡(luò )，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價(jià)值，為公司承攬監理業(yè)務(wù)提供參考。
�。ㄆ撸﹨f(xié)調。
1、項目負責人可以解聘不稱(chēng)職的監理人員。
2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。
3、項目負責人應與業(yè)主、建設行政主管部門(mén)做好日常協(xié)調工作。
企業(yè)計劃書(shū)14
一、覆蓋專(zhuān)業(yè)
農業(yè)、建筑、電子、機械、建筑材料、有色冶金、輕工、紡織、化纖、化工、醫藥、旅游工程、市政公用工程、新能源、生態(tài)建設和環(huán)境工程等多個(gè)專(zhuān)業(yè)。
二、基本介紹
投資計劃書(shū)，是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個(gè)向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來(lái)發(fā)展潛力的書(shū)面材料。
三、編制大綱
一般融資用項目投資計劃書(shū)編制大綱如下：
第一章 計劃摘要
1.1 項目基本介紹
1.2 項目模式分析
1.3 項目市場(chǎng)前景分析
1.4 核心創(chuàng )始人及團隊
1.5 總投資及資金來(lái)源
1.6 項目未來(lái)五年財務(wù)指標
1.7 營(yíng)銷(xiāo)管理策略
1.8 風(fēng)險控制
第二章 項目概況
2.1 項目單位基本情況
2.2 項目的建設目標
2.3 項目的'主要產(chǎn)品介紹
2.4 項目的主要建設內容
2.5 項目的建設進(jìn)度
2.6 項目的戰略意義
2.7 項目的經(jīng)濟效益
第三章 環(huán)境分析
3.1 宏觀(guān)環(huán)境分析
3.2 行業(yè)環(huán)境分析
3.3 項目的競爭態(tài)勢分析
第四章 創(chuàng )新運營(yíng)理念
4.1 經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標
4.2 經(jīng)營(yíng)發(fā)展策略
4.3 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
4.4 績(jì)效管理方案
4.5 內部監控措施分析
第五章 組織管理
5.1 組織機構
5.2 核心人員簡(jiǎn)歷
5.3 經(jīng)營(yíng)管理措施
5.4 管理模式及團隊精神
5.5 人才策略
第六章 投融資計劃
6.1 項目總資金
6.2 投資計劃
6.3 資金籌措
6.4 合作方案
6.5 投資方權益
6.6 資本退出約定
第七章 項目的財務(wù)分析
7.1 項目的投資計劃
7.2 項目的主要財務(wù)報表預估
7.3 項目投資價(jià)值分析
第八章 項目風(fēng)險分析與控制
8.1 市場(chǎng)風(fēng)險分析及控制
8.2 知識產(chǎn)權風(fēng)險及控制
8.3 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險分析及控制
8.4 財務(wù)風(fēng)險分析及控制
8.5 法律風(fēng)險分析及控制
8.6 產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期風(fēng)險分析及控制
8.7 企業(yè)發(fā)展策劃風(fēng)險分析及控制
8.8 企業(yè)發(fā)展戰略風(fēng)險分析及控制
第九章 投資建議
9.1 投資結論
9.2 投資建議
企業(yè)計劃書(shū)15
市場(chǎng)分析：社會(huì )的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長(cháng)望子成龍對孩子要求很高，學(xué)生學(xué)習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無(wú)門(mén);另一方面，做家教是大學(xué)生創(chuàng )收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯(lián)系到工作。這種信息不對稱(chēng)的現象需要充當橋梁的家教中介來(lái)調節。目標：解決貧困大學(xué)生經(jīng)濟困難，降低家長(cháng)同學(xué)尋找家教成本，提高大學(xué)生實(shí)際公司運營(yíng)的能力。
組織結構：董事長(cháng)、總經(jīng)理、財務(wù)部、策劃部、客戶(hù)部、廣告部、人事部
董事長(cháng)：監督指導整個(gè)工作流程，對重大決定有最終的決策權
總經(jīng)理：組織討論，對工作效益定期進(jìn)行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用
財務(wù)部：財務(wù)管理預算審核工資發(fā)放年末利潤分配財務(wù)監管
策劃部：戰略規劃制定公司長(cháng)、短期業(yè)務(wù)計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學(xué)生家教協(xié)議
廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發(fā)放
客戶(hù)部：家長(cháng)信息及學(xué)生信息檔案管理接受客戶(hù)咨詢(xún)、投訴進(jìn)行客戶(hù)回訪(fǎng)與學(xué)生簽訂協(xié)議
人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定
%上繳基金會(huì )，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅
工作地點(diǎn)：總部設在9#108室，平時(shí)采取手機聯(lián)系的流動(dòng)辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)
工作時(shí)間：每天，每周至少開(kāi)一次會(huì )，整理資料，總結經(jīng)驗，為下一周工作做準備
宣傳途徑：主要通過(guò)散發(fā)傳單，張貼海報，還可以通過(guò)宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。
我們的優(yōu)勢：
1、全國重點(diǎn)大學(xué)(名牌效應)
2、 由在職老師、在校學(xué)生操作運營(yíng)，可信度高
3、 所得收入10%捐如基金會(huì )，體現出商業(yè)目的`之外的慈善宗旨，得 到社會(huì )認可
我們的特色：
1、價(jià)格較低：為普通家教中介(100~120)的一半
2、公開(kāi)網(wǎng)站(內附公司合法證明)可信度高，同時(shí)網(wǎng)站上有登記師生雙方的詳細信息， 家教老師有主動(dòng)的查詢(xún)權
3、充分考慮交通問(wèn)題，以長(cháng)沙市地圖為基準，盡量連接最近的兩點(diǎn)，為同學(xué)節省車(chē)費和時(shí)間
4、反饋機制：定期采用隨機抽樣的方法對以往顧客進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)談，收集意見(jiàn)和建議 ,網(wǎng)站建有意見(jiàn)箱
違紀處罰制度：
1.擅自扣留或轉賣(mài)學(xué)生或家長(cháng)信息，每條按信息費予以處罰，嚴重者經(jīng)股東大會(huì )共同商定處罰
2.私吞業(yè)務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生的商業(yè)回扣，一經(jīng)發(fā)現予以警告，回扣上繳，嚴重者免去年終獎金
3.擅自挪用公司資產(chǎn)、資金者，要求原數返回，給予相應的公司行政處罰，嚴重者開(kāi)除出公司
4.虛報費用者根據實(shí)際情況予以處罰，若虛報費用不超過(guò)實(shí)際費用的25%,給予警告，并自行彌補賬款，若虛報費用占實(shí)際費用的25%到50%之間，則同時(shí)要處以雙倍罰金;虛報費用未達實(shí)際費用兩倍者，開(kāi)除出公司
長(cháng)期規劃：
我認為公司發(fā)展一年以上，資金充足，規模擴大的情況下，最需要改進(jìn)以下三方面：
1、網(wǎng)站完善
建成完整的管理信息系統模式，同學(xué)上網(wǎng)輸入自己的詳細資料(身份證、學(xué)生證需掃描 )登記過(guò)后，可以通過(guò)顯示的輔導對象的詳細信息與要求完成成雙向選擇操作，同時(shí)他的狀態(tài)(是否工作)及資料備檔到公司記錄中。本網(wǎng)站還提供在地圖進(jìn)行交通便利的篩選功能 .
2、宣傳力度
在長(cháng)沙晚報、瀟湘晨報等知名報紙上刊登廣告(針對主要通過(guò)看報來(lái)了解周遭的知識分子)在資金條件允許的情況下，可考慮在湖南衛視上打廣告，因為家教公司一般都名不見(jiàn)經(jīng)傳，很少有這種氣魄，所以我們更容易一炮打響，占領(lǐng)市場(chǎng)。
3、機構重建
招收員工，成為較高層領(lǐng)導，根據實(shí)際情況調配任務(wù)，"行商坐賈",進(jìn)入計劃、討論、監督階段。
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