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農資工作總結
總結就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jì)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗和教訓進(jìn)行一次全面系統的總結的書(shū)面材料，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧�？偨Y怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編收集整理的農資工作總結，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
農資工作總結1
今秋以來(lái)，我們按照農業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實(shí)際，認真組織農業(yè)行政執法人員積極開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)農業(yè)行政執法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類(lèi)違規違法行為，整頓規范農資市場(chǎng)秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產(chǎn)的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
一、領(lǐng)導重視，嚴密組織農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》后，局領(lǐng)導及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農資打假工作會(huì )議，進(jìn)一步統一了思想，認識到這次開(kāi)展秋季農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)是是實(shí)現明年夏糧豐產(chǎn)和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發(fā)[]xx號《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》，對所轄縣（區、市）的秋季農資打假專(zhuān)項治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的`基礎。
二、加強宣傳，營(yíng)造氛圍今年以來(lái)，市縣兩級有關(guān)部門(mén)一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓。積極組織了植保、種子、農藥等專(zhuān)業(yè)人員，開(kāi)展了街頭咨詢(xún)、送法下鄉，結合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農業(yè)法律法規，并將簡(jiǎn)易識別、使用優(yōu)質(zhì)農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫(xiě)成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬(wàn)份。我們還印制了xx市農業(yè)綜合執法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執法的影響，為農民提供更多的服務(wù)。通過(guò)宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農資打假專(zhuān)項治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執法根據秋季農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經(jīng)常性監管相結合，市場(chǎng)監督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)展了執法監督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農業(yè)綜合執法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區的農資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查，在9—xx月份，出動(dòng)執法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場(chǎng)132個(gè)，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15。35萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟損失32萬(wàn)元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)農藥質(zhì)量抽檢不合格報告后，及時(shí)組織執法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過(guò)這些舉措使xx市農資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問(wèn)題
1、農資管理的法律法規不夠完善。在農資打假中，發(fā)現的一些問(wèn)題按現行的農業(yè)法律法規無(wú)法處理。如經(jīng)營(yíng)不適宜本區域的國審品種種子，沒(méi)有規定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規和強制標準，農藥管理相應的配套辦法或實(shí)施細則也要修訂和完善。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，原有的一些農資產(chǎn)品管理法律法規已不適應當前農資生產(chǎn)和市場(chǎng)監管的要求。
2、執法手段落后，執法經(jīng)費短缺，綜合執法亟待加強�，F在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復，各縣（區、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開(kāi)始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營(yíng)小麥品種區域不適宜的情況比較嚴重。
農資工作總結2
按照中央、省、市農業(yè)行政主管部門(mén)及區打假辦的部署，開(kāi)春以來(lái)，**區農業(yè)局開(kāi)展了春耕、夏季、種子及農藥專(zhuān)項農資打假檢查行動(dòng)，取得了一定的成績(jì)�，F將行動(dòng)情況總結如下：
針對當前農資市場(chǎng)存在的突出問(wèn)題，**區農業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門(mén)，形成整體合力，迅速行動(dòng)，有重點(diǎn)地開(kāi)展農資打假檢查。檢查行動(dòng)從****年*月*日開(kāi)始至*月**日，出動(dòng)檢查人次***人次，檢查了*個(gè)鎮***間次農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市，抽查了***多種農資產(chǎn)品。
從檢查結果來(lái)看，**區種子經(jīng)營(yíng)較規范，特別是水稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農藥及化肥的標識問(wèn)題比較混亂。經(jīng)過(guò)近年來(lái)嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣(mài)。半年來(lái)，查封了違規銷(xiāo)售的'農藥（包括鼠藥）**個(gè)品種****噸，肥料**個(gè)品種***噸，案值共***萬(wàn)元；立案處理案件*宗，有*間違法經(jīng)營(yíng)農資單位受到行政處罰。
通過(guò)半年來(lái)農資市場(chǎng)的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農資的違法行為，提高了經(jīng)營(yíng)者的法制意識和廣大農民群眾的自我保護意識，維持了農資市場(chǎng)的正常秩序，保障了農業(yè)生產(chǎn)的正常開(kāi)展，維護了農民的合法權益，取得了較大的社會(huì )和經(jīng)濟效益。
農資工作總結3
按照中央、省、市農業(yè)行政主管部門(mén)及區打假辦的部署，開(kāi)春以來(lái)，**區農業(yè)局開(kāi)展了春耕、夏季、種子及農藥專(zhuān)項農資打假檢查行動(dòng)，取得了一定的成績(jì)，�，F將行動(dòng)總結如下：
針對當前農資存在的突出問(wèn)題，**區農業(yè)局精心部署，積極聯(lián)合有關(guān)部門(mén)，形成整體合力，迅速行動(dòng)，有重點(diǎn)地開(kāi)展農資打假檢查，。檢查行動(dòng)從XX年3月6日開(kāi)始至5月24日，出動(dòng)檢查人次110人次，檢查了8個(gè)鎮120間次農資經(jīng)營(yíng)門(mén)市，抽查了300多種農資產(chǎn)品。
從檢查結果來(lái)看，**區種子經(jīng)營(yíng)較規范，特別是稻雜交種子，玉米雜交種子和西瓜種子的質(zhì)量都比較好，農藥及化肥的標識問(wèn)題比較混亂。經(jīng)過(guò)近年來(lái)嚴厲打擊制售毒鼠強違法行為后，鼠藥市場(chǎng)秩序明顯好轉，基本杜絕售存、使用毒鼠強的行為，只剩下串街走巷的販者在市場(chǎng)少量售賣(mài)。半年來(lái)，查封了違規的農藥（包括鼠藥）10個(gè)品種0.15噸，肥料13個(gè)品種4.5噸，案值共0.9萬(wàn)元；立案處理案件9宗，有9間違法經(jīng)營(yíng)農資受到行政處罰。
通過(guò)半年來(lái)農資市場(chǎng)的整頓工作，嚴厲地打擊了制售假冒偽劣農資的違法行為，提高了經(jīng)營(yíng)者的法制意識和廣大農民群眾的保護意識，維持了農資市場(chǎng)的'正常秩序，保障了農業(yè)生產(chǎn)的正常開(kāi)展，維護了農民的合法權益，取得了較大的和效益。
農資工作總結4
從20xx年開(kāi)辦至20xx年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷(xiāo)售額10萬(wàn)余元、肥料累計銷(xiāo)售200余噸、累計銷(xiāo)售金額60萬(wàn)余元、建立網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、代理網(wǎng)點(diǎn)累計創(chuàng )收約10萬(wàn)余元，我局累計完成收入5萬(wàn)余元，超額完成了收入計劃。
一、20xx年3月州局召開(kāi)全州農資分銷(xiāo)工作現場(chǎng)會(huì )后、我局高度重視此項業(yè)務(wù)、并多次召開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )就如何來(lái)開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)進(jìn)行分行、隨后廣泛深入宣傳并制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：
1、找內部職工及親屬建網(wǎng)點(diǎn)、以點(diǎn)帶面。
2、免費做中國郵政服務(wù)三農網(wǎng)點(diǎn)店面招牌。
3、先期鋪貨、送貨上門(mén)、售貨付款。
4、保證一鄉鎮一個(gè)店、城鄉一個(gè)價(jià)格。
根據這一激勵政策激發(fā)了各代理商的積極性、從而打開(kāi)了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)10個(gè)、超額完成了銷(xiāo)售計劃，因此產(chǎn)品效果在親戚朋友甚至在社會(huì )也得到認可，農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)在縣農資市場(chǎng)占有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車(chē)輛跟不上等很多售后服務(wù)問(wèn)題。
二、為了盡量減少諸多后續問(wèn)題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發(fā)的形式供貨、保證不得以任何方式發(fā)貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務(wù)、并且先期投資15萬(wàn)元以上。于是20xx年8月份和網(wǎng)點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商簽訂了為期五20xx年總代理合同，為了更好地開(kāi)展農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領(lǐng)導支持下，依靠當地政府的'支持，20xx年10月在農科局的支持下、召集了各網(wǎng)點(diǎn)人員通過(guò)培訓考試取得了農藥和種子的經(jīng)營(yíng)許可證。面對市場(chǎng)激勵的竟爭、物流管理員扎實(shí)工作、找準切入點(diǎn)、不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，20xx年我局重點(diǎn)對退耕還林市場(chǎng)進(jìn)行項目營(yíng)銷(xiāo)，大陸槽全鄉購買(mǎi)了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由于受5.12地震的影響新進(jìn)貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時(shí)節、積壓至今。
20xx年我局分銷(xiāo)任務(wù)異常堅決，根據州局下達160噸的農資分銷(xiāo)計劃，我局高度重視、已向分管縣領(lǐng)導作了專(zhuān)題匯報，請求支持、并多次招開(kāi)了專(zhuān)題會(huì )義，圍繞這一業(yè)務(wù)是當前首要任務(wù)和本著(zhù)農資分銷(xiāo)業(yè)務(wù)是郵政主營(yíng)業(yè)務(wù)為長(cháng)期良性發(fā)展的工作思路，進(jìn)行了早安排、早部署。主要從幾個(gè)方面入手;
1、繼續建立和維護加盟店及分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。
2、下達分銷(xiāo)計劃到各支局所及班組。
3、發(fā)動(dòng)各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷(xiāo)。
4、找準目標大客戶(hù)進(jìn)行公關(guān)營(yíng)銷(xiāo);特別是退耕還林、蠶桑等。
5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。
三、存在和面臨的問(wèn)題
1、資金不足使網(wǎng)點(diǎn)供貨跟不上。
2、沒(méi)有車(chē)輛運輸使貨源跟不上。
3、業(yè)務(wù)人員不足使管理、庫管、財務(wù)管理等跟不上。
4、管理人員及網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商都半路出家、缺少農技知識、無(wú)證經(jīng)營(yíng)。
目前在全局職工的共同努力下銷(xiāo)售了70余噸、雖然距完成我們的目標任務(wù)還遠、但我局堅信能夠完成任務(wù)，在今后的工作中我們將不唯計劃只唯市場(chǎng)、認真學(xué)習各兄弟縣市的先進(jìn)經(jīng)驗、在工作中進(jìn)一步探索和發(fā)展、力求把這一項業(yè)務(wù)開(kāi)展得更好。
農資工作總結5
為切實(shí)保護農民群眾的利益，確�！叭r”經(jīng)濟快速穩定發(fā)展和推進(jìn)新農村建設。今年以來(lái)，我市各級工商機關(guān)認真開(kāi)展肥料農藥市場(chǎng)監管工作,嚴厲打擊制售假冒偽劣農資和嚴重坑害農民利益的違法違規行為，進(jìn)一步加強肥料農資商品質(zhì)量監測和完善肥料農資市場(chǎng)監管，保障了農業(yè)生產(chǎn)的順利進(jìn)行和農民利益�，F將我局肥料農藥市場(chǎng)監管工作匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，高度重視，職責到位
切實(shí)加強肥料農藥市場(chǎng)監管工作的領(lǐng)導，我市各級工商部門(mén)都高度重視，將肥料農藥監管和農民群眾利益擺到了重要高度；大力加強肥料農藥市場(chǎng)監管，認真履行職責，加大對不合格和劣質(zhì)肥料農資產(chǎn)品的查處和抽檢力度，嚴厲打擊不合格肥料農資和其它擾亂市場(chǎng)秩序、侵害農民利益的不法行為，堅決把不合格肥料農資產(chǎn)品清除出農資市場(chǎng)，切實(shí)維護好和實(shí)現好廣大農民群眾的根本利益。
二、完善肥料農藥市場(chǎng)監管，實(shí)行“五嚴”措施
“五嚴”。一是嚴格農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)備案制。凡從事農資經(jīng)營(yíng)的，必須到工商部門(mén)登記備案，以便跟蹤服務(wù)和監督管理。二是嚴格留樣備查制。解決時(shí)間跨度長(cháng)，實(shí)物取證難、農民投訴難等問(wèn)題，變事后查處為事先防范。三是嚴格落實(shí)“兩帳兩票一卡一書(shū)”責任制。與經(jīng)營(yíng)戶(hù)簽訂責任書(shū)，督促其建立健全“兩帳兩票一卡一書(shū)”。四是嚴格“四定”監管責任制（即定人、定崗、定片區、定責任）。五是嚴查八種違法行為。嚴查生產(chǎn)、銷(xiāo)售甲胺磷、對硫磷、久效磷、磷胺等國家禁用的高毒農藥行為；嚴查生產(chǎn)、銷(xiāo)售未經(jīng)國家有關(guān)部門(mén)審定或批準生產(chǎn)、銷(xiāo)售農資商品行為；嚴查生產(chǎn)、銷(xiāo)售摻雜使假、以次充好等假冒偽劣農資商品行為；嚴查虛假標識、標識不清、商標侵權行為；嚴查利用對產(chǎn)地、質(zhì)量、商標虛假標示等手段，冒充進(jìn)口化肥行為；嚴查制作、發(fā)布種子、化肥、農藥和農機具等虛假農資廣告行為；嚴查利用境外虛假登記的'企業(yè)名稱(chēng)，以委托加工、授權使用、監制等名義加工生產(chǎn)“傍名牌”產(chǎn)品行為；嚴查農資經(jīng)營(yíng)中的商業(yè)賄賂行為。
龍馬潭區工商局依據國家總局第45號令《農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監督管理辦法》的要求，結合當地實(shí)際，制定了《農業(yè)生產(chǎn)資料市場(chǎng)監督管理實(shí)施方案》。由于領(lǐng)導重視、方案周密、措施有力，全區農資監管工作取得了成效。
三、認真檢查，強化監管，確保實(shí)效
肥料、農藥是重要的農業(yè)生產(chǎn)資料，關(guān)系到農業(yè)生產(chǎn)安全和農產(chǎn)品質(zhì)量安全，事關(guān)農業(yè)增效、農村穩定和農民增收。我局深刻認識做好肥料農資市場(chǎng)監管工作對推進(jìn)新農村建設和農民增收的重大意義，進(jìn)一步增強“紅盾護農”的自覺(jué)性和責任感，努力做到“四個(gè)統一”，牢牢把握“四個(gè)只有”，加大力度，把加強肥料、農藥市場(chǎng)監管作為重中之重的工作，嚴厲查處假冒偽劣農資坑農害農行為，進(jìn)一步整頓和規范農資市場(chǎng)秩序，切實(shí)維護農民利益。一是充分發(fā)揮農資協(xié)會(huì )的作用，加強行業(yè)監督和指導，確保農資市場(chǎng)的有序競爭；二是保障農資質(zhì)量，進(jìn)一步完善農資連鎖經(jīng)營(yíng)模式。已形成了農資公司—農資連鎖配送中心—農資連鎖配送站—村級綜合服務(wù)站的農資連鎖配送經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )服務(wù)體系。四是開(kāi)展種子、化肥質(zhì)量監測。1-6月我局抽檢化肥、農藥等農資111個(gè)批次，配合省局抽檢肥料農資商品23個(gè)批次。通過(guò)檢測，有效地防止了不合格農資流入農村市場(chǎng)。五是嚴厲打擊制售假劣農資坑農害農行為，嚴厲查處不合格肥料農資產(chǎn)品，堅決把不合格肥料農資清除出農資市場(chǎng)。
截至目前，我市各級工商機關(guān)共出動(dòng)執法車(chē)輛354臺次，執法人員2367人次，檢查農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)3898戶(hù)次，檢查農資市場(chǎng)504個(gè)次，立案查處農資案件60件，案值32.4萬(wàn)元，沒(méi)收查扣物質(zhì)520530.97公斤／臺、件，取締無(wú)照農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)50戶(hù)，受理農資投訴25件，為農民挽回經(jīng)濟損失6.77萬(wàn)元。
四、存在的問(wèn)題
一是辨別真假難。一方面，農資品種花樣繁多，偽劣農資從表面觀(guān)測往往難以確定其真偽，執法檢測手段的缺乏造成真偽難辨。另一方面，涉案農資鑒定費居高不下，一份化肥質(zhì)量檢驗報告少則兩三百元，多則上千元。質(zhì)量檢驗報告成本高等因素，客觀(guān)上造成農資市場(chǎng)打假成本過(guò)高，在一定程度上也影響著(zhù)農資真假的辨別。二是監督管理難。當前偽劣農資銷(xiāo)售市場(chǎng)都在農村，并且越是偏遠的山區和小村落越有市場(chǎng)。部分假劣農資還打著(zhù)“送貨田頭，服務(wù)農民”的旗號，運到村邊地頭進(jìn)行拋售，且流動(dòng)性強。由于農村地大面廣，限于人力、物力、財力原因，執法部門(mén)對這些“上山下鄉”的農資監管存在一定的盲區。三是打假罰劣難。農資經(jīng)營(yíng)主體雜亂無(wú)序，多為個(gè)人承包經(jīng)營(yíng)，農村經(jīng)濟的相對落后、人員素質(zhì)偏低、法律意識淡薄、宗族觀(guān)念濃厚，造成執法環(huán)境差，當事人自覺(jué)履行行政處罰率低，查辦的案件常常出現“辦而不結”、“處而無(wú)罰”現象。四是深挖根除難。農資產(chǎn)品流通范圍廣，環(huán)節多，偽劣農資產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)幾個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節，要跨區甚至跨省才能追根溯源。而各地打假信息資源未能互通共享，各打各的假，難以從源頭治理。五是少數農資者“兩帳兩票一卡一書(shū)”制度落實(shí)不夠理想，流于形式。
五、下一步農資監管工作的打算。
�。ㄒ唬�、進(jìn)一步完善構建以農資經(jīng)營(yíng)者信用分類(lèi)監管為基礎的新監管模式；完善信用懲戒機制，積極探索農資市場(chǎng)監管辦法。
�。ǘ�、進(jìn)一步規范農資市場(chǎng)，要對農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)全面摸底調查，實(shí)行可追溯管理，提高監管到位率。對生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，由過(guò)去的市場(chǎng)環(huán)節監管，向主體準入行為、經(jīng)營(yíng)行為和退出行為的全過(guò)程監管延伸。對農資產(chǎn)品，以實(shí)施準入制度為重點(diǎn)，實(shí)現與行政許可工作的有效銜接，把監管關(guān)口前移。同時(shí)加大對發(fā)展電子商務(wù)、連鎖經(jīng)營(yíng)、物流配送等現代流通方式的投入，通過(guò)銷(xiāo)售和技術(shù)服務(wù)的結合，開(kāi)拓、凈化城鄉農資市場(chǎng)。幫助農資經(jīng)營(yíng)者建立、健全“兩帳兩票一卡一書(shū)”制度。
�。ㄈ�、加強對基層的業(yè)務(wù)指導，積極查辦農資案件，力爭辦大案、要案，切實(shí)維護好廣大農民群眾的根本利益。
農資工作總結6
一：農資行業(yè)銷(xiāo)售潛力：
由于目前國內農資公司主要經(jīng)營(yíng)的是無(wú)機化肥。
化肥在我省的需求量每年為500萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額大約為50億元左右，株洲地區農作物種植面積100多萬(wàn)畝，化肥需求：尿素3—5萬(wàn)噸，復（混）合肥5—8萬(wàn)噸，其他單質(zhì)肥2—4萬(wàn)噸，銷(xiāo)售額在5億元左右，而化肥品種及重要生產(chǎn)廠(chǎng)家見(jiàn)下表：
二：國內農資經(jīng)營(yíng)狀況：
1、建國初期，組建供銷(xiāo)合作社，由供銷(xiāo)合作社組成了農資公司、機電公司、百貨公司、紡織公司等專(zhuān)業(yè)公司，幾級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )遍布農村。
2、直至1999年以前，農資供應一直是國家統購統銷(xiāo)，政府定價(jià)，供銷(xiāo)社銷(xiāo)售。1999年之后，中央領(lǐng)導放開(kāi)四個(gè)渠道經(jīng)營(yíng)農資：供銷(xiāo)社、農業(yè)局、廠(chǎng)家直銷(xiāo)、農民個(gè)體經(jīng)營(yíng)。
3、十年來(lái)，隨著(zhù)改革開(kāi)放的深入，國家經(jīng)濟政策的改善，農資經(jīng)營(yíng)發(fā)生了很大的變化。價(jià)格放開(kāi)，優(yōu)惠政策減少，品種更新，品牌推出，服務(wù)增強，網(wǎng)點(diǎn)增多，物流改善，市場(chǎng)運作等，但總的來(lái)說(shuō)，國家對此仍十分關(guān)注，采取了許多政策、措施來(lái)減輕農民負擔，保證農資供應。比如農資產(chǎn)品免征增值稅、對對生產(chǎn)企業(yè)能源優(yōu)價(jià)、產(chǎn)品補給、鐵運價(jià)格優(yōu)惠、冬儲者貸款貼息、送肥下鄉等。
三：農資經(jīng)營(yíng)特性：
1、農民對農資有什么需求呢？
90年以前：相信政府、被動(dòng)接受，只要保證供應、價(jià)格統一； 90年至今：貨真價(jià)實(shí)；
今天之后：品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到。
2、農資經(jīng)營(yíng)特性是由農作物需求特性決定的，如水稻每年有1—2次價(jià)格波動(dòng)，大約100%，不好也有30%以上，這就帶來(lái)了商機，平時(shí)保護好渠道，波動(dòng)時(shí)靠信息、渠道、貨色和經(jīng)驗獲利。
3、農資經(jīng)營(yíng)從統購統銷(xiāo)經(jīng)歷了放開(kāi)經(jīng)營(yíng)，規范市場(chǎng)，品牌經(jīng)營(yíng)，業(yè)態(tài)更新
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四個(gè)階段，現在已形成現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的雛形，但由于各公司實(shí)力弱，素質(zhì)不高，管理跟不上，規模小，成本高，服務(wù)不佳，效率不高，市場(chǎng)運作能力不強，渠道多而未形成科學(xué)網(wǎng)絡(luò )，商家多而未能抵御市場(chǎng)風(fēng)險，形式多而未能滿(mǎn)足農民需要。
4、隨著(zhù)土地維護承包和科技進(jìn)步、聲望提升，經(jīng)濟作物和部分水稻在省內已開(kāi)始出現大規�；亟ㄔO，針對基地銷(xiāo)售可采用團購大客戶(hù)銷(xiāo)售等方式。
5、還有精準施肥、電子商務(wù)、快速消費品銷(xiāo)售等新生事物也受到市場(chǎng)歡迎。
四：當前主要的農資企業(yè)：
在大好形式前提下，各地農資經(jīng)營(yíng)企業(yè)也使出渾身解數，爭奇斗艷。 我省省級公司：有湘農公司、湘農連鎖、隆科農資和隆科連鎖、中化湖南分公司、浙農惠多利、徽農輝農公司等。
各地市、縣的農資公司都是以民營(yíng)企業(yè)為主：如株洲市農資公司、天元農資、惠農農資、石峰農資、匯豐年農資連鎖超市；
廠(chǎng)家有：隆科肥業(yè)、永利化工、智成化工、海達化工 株洲縣大戶(hù)：文開(kāi)家
醴陵大戶(hù)：屈智勇、醴陵供銷(xiāo)社
攸縣大戶(hù)：尹躍康、朱漢凡、單建國、彭三林 茶陵大戶(hù)：劉躍生、陳珍新 炎陵大戶(hù)：段盛榮、段園生、李超勝
五：今后農資經(jīng)營(yíng)發(fā)展展望：
今后的農資經(jīng)營(yíng)國際上有許多模式，根據國外經(jīng)驗和中國特情，我認為今后農資的發(fā)展有以下幾個(gè)傾向：
1、堅持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式。
2、政府通過(guò)供銷(xiāo)合作社和一些國營(yíng)農資企業(yè)對市場(chǎng)經(jīng)行調控，目的是保證農民利益，重點(diǎn)是控制大化肥供給比例（強儲量、出口量）。
3、經(jīng)營(yíng)上規模，連鎖是一個(gè)較好的形式。
4、基地銷(xiāo)售開(kāi)始萌發(fā)。
5、深化服務(wù)和信息建設，利用電子商務(wù)來(lái)實(shí)現。
六、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )構建的幾點(diǎn)考慮：
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1、充分利用現有農資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)；
2、采用加盟方式實(shí)現網(wǎng)絡(luò )構建；
3、利用政府農資管理職能分布網(wǎng)點(diǎn)；
4、通過(guò)電子商務(wù)平臺吸引和改善現有網(wǎng)點(diǎn)；
5、增強物流配送功能，強化現有網(wǎng)絡(luò )；
6、農化服務(wù)時(shí)網(wǎng)絡(luò )改善的軟件；
7、可以引進(jìn)快速消費品銷(xiāo)售的優(yōu)點(diǎn)；
8、適當時(shí)候通過(guò)資本運營(yíng)改善農資網(wǎng)絡(luò )的經(jīng)濟實(shí)力和效益；
9、保險牌應貨真價(jià)實(shí)，品種多樣、科技進(jìn)步、服務(wù)周到是我們現代農資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的目標。
附件一：湖南省湘農農業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司
湖南省湘農農業(yè)生產(chǎn)資料集團有限公司是在原湖南省農資總公司改制后成立的'涉農企業(yè)，主營(yíng)化肥、農藥、農機具等農業(yè)生產(chǎn)資料，是湖南省人民政府確定的全省農資經(jīng)營(yíng)主渠道。
公司于20xx年5月注冊登記。至20xx年底，資產(chǎn)總額過(guò)15億元，員工1500多人。公司本部設辦公室、人力資源部、財會(huì )部、審計部、企業(yè)管理部、投資管理部、工業(yè)管理部、業(yè)務(wù)管理部、綜合經(jīng)營(yíng)部、農化服務(wù)部、物業(yè)管理部、工程部等12個(gè)部室。直轄湖南湘農農資連鎖有限公司、湖南湘農農資貿易有限公司（含湖南農資批發(fā)交易市場(chǎng)）、湖南湘農物流有限公司、上海華海農資有限公司、深圳華港農資有限公司、湛江華湛農資有限公司、郴州橋氮化工有限公司、湘陰大地化工有限公司、湖南一施佳復合肥有限公司、湖南湘農化工有限公司、湖南鑫茂能源開(kāi)發(fā)有限公司、湖南金和再生資源有限公司、湖南湘農山香油脂香料有限公司、湖南湘農農產(chǎn)品有限公司、湖南湘農園林開(kāi)發(fā)有限公司等15個(gè)全資和控股子公司。參股湖南天潤化工發(fā)展股份有限公司和湖南明園蜂業(yè)有限公司。其中：湖南湘農農資連鎖有限公司己在全省各地共建立直營(yíng)子公司16個(gè)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò )已覆蓋到全省大部分市縣及部分鄉鎮�！跋孓r”品牌已為全省農村社會(huì )所熟知，成為全省涉農行業(yè)知名品牌。
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公司的發(fā)展思路和主要工作措施是：以服務(wù)“三農”為宗旨，以建設社會(huì )主義新農村為契機，著(zhù)力實(shí)施“新網(wǎng)工程”，大力發(fā)展農資連鎖經(jīng)營(yíng)；同心多元，穩步向農資延展領(lǐng)域拓展；積極實(shí)施項目建設，推進(jìn)各產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級；逐步建立農資物流和市場(chǎng)體系，完善經(jīng)營(yíng)配套設施；參與農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，助農增收；盤(pán)活存量資產(chǎn)，引進(jìn)戰略合作伙伴，拓寬融資渠道；實(shí)施人才興企戰略，提高員工隊伍素質(zhì)；突出制度建設，強化內部管理，確保企業(yè)又好又快發(fā)展。在國家“十一五”和公司“一五”期內，形成化肥生產(chǎn)能力100萬(wàn)噸、倉儲能力40萬(wàn)噸，建成六大農資物流中心和一個(gè)國家級農資大市場(chǎng)，建成區域性分銷(xiāo)中心50個(gè)、鄉鎮中心店20xx個(gè)、農家店10000個(gè)。使公司總資產(chǎn)過(guò)20億元，年銷(xiāo)售額和產(chǎn)值過(guò)100億元（其中農資年銷(xiāo)售額過(guò)50億元），省內農資市場(chǎng)占有率達60%（其中大化肥市場(chǎng)占有率達75%），為國家經(jīng)濟發(fā)展、社會(huì )進(jìn)步和推進(jìn)社會(huì )主義新農村建設作出新貢獻。 公司主營(yíng)化肥、農藥、農膜、農機具等農業(yè)生產(chǎn)資料，兼營(yíng)山蒼籽油、蜂產(chǎn)品等農產(chǎn)品的生產(chǎn)加工。20xx年公司山蒼籽油、蜂產(chǎn)品加工總產(chǎn)值為7000萬(wàn)元，占企業(yè)總產(chǎn)值的10%，占總增加值的90%。作為公司重點(diǎn)發(fā)展的農產(chǎn)品生產(chǎn)加工項目，山蒼籽油系列產(chǎn)品的總產(chǎn)值6000萬(wàn)元，占總增加值的77%。
附件二：湖南隆科農資公司
我公司主要經(jīng)營(yíng)尿素，鉀肥，進(jìn)口復合肥，注冊資金達3500萬(wàn)元。年銷(xiāo)售額多達6-7個(gè)億�，F有六個(gè)分公司：常德分公司，岳陽(yáng)分公司，衡陽(yáng)衡陽(yáng)分公司，株洲分公司，邵陽(yáng)分公司，益陽(yáng)分公司。
湖南隆科農業(yè)生產(chǎn)資料有限公司是湖南省專(zhuān)門(mén)從事農資經(jīng)營(yíng)的有限責任公司。公司主營(yíng)化肥、農藥的銷(xiāo)售以及茶葉的生產(chǎn)加工和經(jīng)營(yíng)�，F有員工百余人，大專(zhuān)以上學(xué)歷的員工占總人數９３％，其中享受?chē)鴦?wù)院特殊津貼專(zhuān)家１人，中高級職稱(chēng)技術(shù)人員４０余人，注冊會(huì )計師及會(huì )計師８人。公司下設湖南隆科農資連鎖有限公司、湖南隆科肥業(yè)有限公司、湖南隆科農墾茶業(yè)有限公司、湖南隆科化肥有限公司等控股子公司，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋全省及周邊省份，在湖南主要交通樞紐自建或租賃了倉庫及經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所。公司資產(chǎn)超過(guò)３億元人民幣，年化肥銷(xiāo)售量５０萬(wàn)噸以上，銷(xiāo)售額１０多億元，已被認定為“湖南省農業(yè)產(chǎn)業(yè)化省級龍頭企業(yè)”。２００６年公司被
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商務(wù)部評為“萬(wàn)村千鄉”優(yōu)秀試點(diǎn)企業(yè)，也是湖南省唯一獲此殊榮的農資企業(yè)。
公司自成立以來(lái)，積極貫徹中央“建設社會(huì )主義新農村”的指示精神，秉承袁隆平院士“發(fā)展隆科肥業(yè)、促進(jìn)農業(yè)豐收”理念，高標準地建設地市分子公司、縣級配送中心和鄉（村）農家店，推行“統一標準、統一采購、統一配送、統一結算”四統一的農家店管理模式，構建一流的農資連鎖網(wǎng)絡(luò )和“隆科”服務(wù)品牌。目前已在全國建立銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)近２０００個(gè)，湖南網(wǎng)點(diǎn)１４９７個(gè)，其中已按商務(wù)部《農資農家店建設與改造規劃》標準建立并經(jīng)商務(wù)部驗收的加盟農家店３１２家。
公司與中石化巴陵分公司、中石化湖北分公司、建峰化工、湖北宜化、湖南智成、湖南宜化等尿素生產(chǎn)企業(yè)建立了長(cháng)期穩定的供銷(xiāo)關(guān)系；與中農集團、中化化肥建立了長(cháng)期的合作關(guān)系，具有穩固的供貨渠道。公司在長(cháng)沙霞凝港、岳陽(yáng)城陵磯、華榮港、衡陽(yáng)西站、婁底車(chē)站、邵陽(yáng)、株洲、永州等中心城市長(cháng)期租用了倉庫，倉儲容量１５萬(wàn)多噸。公司每年冬儲肥料１０多萬(wàn)噸，在平抑市場(chǎng)物價(jià)、保護農民利益方面發(fā)揮了重要作用。
公司同銀行建立了良好的信貸關(guān)系，多年被湖南省銀行協(xié)會(huì )評為“信貸誠信企業(yè)”，被建行湖南省分行、浦發(fā)銀行長(cháng)沙分行、長(cháng)沙銀行等多家銀行評為“AA”級信用等級客戶(hù)，成為銀行業(yè)內公認的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
公司秉承著(zhù)“高效、敬業(yè)、忠誠、守信”的服務(wù)意識以及平等互利、共同發(fā)展的宗旨，誠邀社會(huì )各界精英加盟合作，共鑄中國農資新的輝煌。
附件三：中化化肥山東分公司
中化化肥山東分公司是中國中化集團公司的全資子公司，主要經(jīng)營(yíng)化肥進(jìn)出口、化肥營(yíng)銷(xiāo)、化肥實(shí)業(yè)投資以及其它農業(yè)投入品業(yè)務(wù)。目前中化化肥公司是我國最大的化肥進(jìn)口商、最大的磷復肥生產(chǎn)商和最大的化肥供應商，年經(jīng)營(yíng)化肥總量超過(guò)1000萬(wàn)噸�！爸谢迸苹适潜粐夜ど绦姓芾砜偩终J定的中國馳名商標。
國內化肥生產(chǎn)資源開(kāi)發(fā)
中化化肥公司大力推進(jìn)磷復肥資源投資，積極發(fā)展氮肥和鉀肥資源投資，近年來(lái)在云南、貴州、重慶、福建、湖北、山東、山西、青海等省市投資建設或并購的大中型化肥生產(chǎn)企業(yè)達10家，形成的化肥生產(chǎn)能力超過(guò)
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600萬(wàn)噸，并成為國內唯一一家同時(shí)擁有氮肥、磷肥、鉀肥三大基礎肥料和復合肥、BB肥等二次加工肥料的大型化肥企業(yè)，建立起了完備的化肥產(chǎn)品體系。預計未來(lái)兩到三年內，中化化肥公司生產(chǎn)能力將達到1200萬(wàn)噸，成為中國最大的化肥生產(chǎn)商。在產(chǎn)品研發(fā)領(lǐng)域，與中國農業(yè)大學(xué)合作成立“中化化肥農大研發(fā)中心”，多項研究成果在業(yè)界引起了很大反響。
海外資源獲取
中化公司是我國政府賦予的兩大化肥國營(yíng)貿易渠道商之一，承擔著(zhù)從國際市場(chǎng)上獲取優(yōu)質(zhì)化肥資源為我國農業(yè)發(fā)展服務(wù)的社會(huì )職責，多年來(lái)與國際上主要化肥供應商保持著(zhù)良好的戰略聯(lián)盟關(guān)系，每年經(jīng)營(yíng)進(jìn)口化肥量占我國進(jìn)口化肥總量的60%以上，是我國最大的化肥進(jìn)口商，為滿(mǎn)足國內短缺的優(yōu)質(zhì)化肥資源需求以及農業(yè)的健康發(fā)展發(fā)揮著(zhù)至關(guān)重要的作用。
營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系
按照上下游產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的戰略，中化化肥大力推進(jìn)國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設，初步形成了包含公司總部、分公司、分銷(xiāo)中心和直銷(xiāo)店四個(gè)層次，運作高效、管控有序的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )體系，為自有產(chǎn)品和國內外廠(chǎng)家提供網(wǎng)絡(luò )通道，及時(shí)將農民需要的各種農業(yè)投入品和服務(wù)直接配送到基層農村。中化化肥營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )建設得到了國家有關(guān)部委的高度重視，國家發(fā)改委已將其列為國債貼息項目予以支持，農業(yè)部將其作為全國首家農資連鎖經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)企業(yè)給以引導和行業(yè)示范。未來(lái)二至三年內，中化化肥將形成18000人的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)隊伍，化肥銷(xiāo)售總量將超過(guò)20xx萬(wàn)噸。
農化服務(wù)體系
中化化肥面向農民建立起了一整套完備的農化服務(wù)體系，一是組成了一支農化專(zhuān)家服務(wù)隊伍，以聘請農業(yè)院校的教授和各級農業(yè)技術(shù)推廣人員為主，常年奔波在全國各主要農業(yè)省份，深入到田間地頭為農民提供施肥技術(shù)指導。二是通過(guò)廣播、報紙等媒體對農民做科學(xué)施肥知識講座，并提供相關(guān)服務(wù)。中化化肥與中央人民廣播電臺合作創(chuàng )辦了公益性欄目―《中化農業(yè)廣場(chǎng)》，堅持每天向農民聽(tīng)眾傳播種田知識，解讀國家政策，提供市場(chǎng)信息等。三是開(kāi)設了800全國免費服務(wù)電話(huà)，特聘農化專(zhuān)家接聽(tīng)農民朋友的電話(huà)，解答基層農戶(hù)提出的各種問(wèn)題。四是每年制作1億多份產(chǎn)品知識手冊，免費贈送給農民，指導他們識別真假肥料，介紹科學(xué)施肥常識，深受廣大農民的歡迎。
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內陸物流體系
中化化肥初步建立起了覆蓋主要農業(yè)省份的內陸流體系。目前中化公司以租賃等方式在主要農業(yè)省份初步形成了包括大型分撥庫（單庫倉儲能力4－8萬(wàn)噸）、區域配送庫（單庫倉儲能力1－2萬(wàn)噸）、基層直銷(xiāo)店附屬庫（單庫倉儲能力1000噸左右）的內陸物流設施，總庫容超過(guò)200萬(wàn)噸。未來(lái)二至三年內，中化化肥實(shí)施物流前移戰略，從根本上實(shí)現以“港口為中心”向“基層農資市場(chǎng)為中心”的物流體系的轉變，充分達到貨暢其流、及時(shí)便捷服務(wù)農民的目的。
支持與保障體系
公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，催生和塑造了一支秉承“誠信、合作、善于學(xué)習；認真、創(chuàng )新、追求卓越”理念的員工隊伍，并建立起一套科學(xué)規范的人力資源開(kāi)發(fā)和管理系統，為中化化肥事業(yè)的發(fā)展提供了堅實(shí)的基礎和有力的保障。不斷推進(jìn)信息化建設已成為中化化肥提高市場(chǎng)競爭力的重要戰略舉措，通過(guò)引進(jìn)ERP系統和建立分銷(xiāo)管理信息DMS系統，形成了以物流、信息流、資金流為一體的經(jīng)營(yíng)與管理體系，優(yōu)化過(guò)程管理和風(fēng)險管控，有力地支持和保障了公司整體戰略的實(shí)施。
我公司成立于1998年，位于南方最大的鐵路樞紐湖南株洲市。公司自有倉庫倉儲能力10萬(wàn)噸,有9條專(zhuān)用線(xiàn)通往株洲北站,與京廣，浙贛，湘黔，湘桂四條鐵路干線(xiàn)相連。我公司經(jīng)營(yíng)方針為復合肥原料供應。是湖南智誠化工氯化銨（純堿）產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)(16萬(wàn)噸)，杭州龍山化工氯化銨產(chǎn)品湖南,江西總經(jīng)銷(xiāo),上海新津硫銨中南片總經(jīng)銷(xiāo).我們堅持誠信為本,用戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，期待與您相識，合作！公司下屬企業(yè)：株洲縣惠農農資有限公司，株洲樂(lè )萬(wàn)家超市有限公司
農資工作總結7
春季農資打假工作XX年，是“xx”規劃開(kāi)局之年，為了搞好春季農資打假，維護農民合法權益，我局早部署、找安排、早行動(dòng)，把春季農資打假納入了重要議式日程�，F將春季農資打假情況匯報如下：
一、加強農資經(jīng)營(yíng)人員培訓，規范農資經(jīng)營(yíng)秩序
為進(jìn)一步規范農資市場(chǎng)管理，提高農資經(jīng)營(yíng)者的法制意識，保障農民合法權益和農產(chǎn)品質(zhì)量安全。XX年1月13日農業(yè)局舉辦了全縣農資經(jīng)營(yíng)人員培訓會(huì )，來(lái)自全縣87名農資經(jīng)營(yíng)人員參加了培訓。在培訓會(huì )上，農業(yè)局黨組書(shū)記張述華同志作了動(dòng)員講話(huà)，政策法規股股長(cháng)曾定富、種子管理站站長(cháng)王俊杰、植保站站長(cháng)文斌、執法大隊隊長(cháng)王延慶等就《種子法》、《農藥管理條例》及《農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等相關(guān)的農業(yè)法律法規進(jìn)行了授課。此次培訓共87人，經(jīng)考試，均已合格。通過(guò)培訓，進(jìn)一步提高了農資經(jīng)營(yíng)人員的素質(zhì)。依法經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性，增強了質(zhì)量安全和法律意識，對規范我縣農資市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)秩序營(yíng)造了良好氛圍，為今年大春備耕和農業(yè)生產(chǎn)打下堅實(shí)基礎。
二、搞好農業(yè)法規宣傳，堅持為“三農”服務(wù)
充分利用“12315”、“12316”消費者權益保護、“三農”服務(wù)及鄉鎮逢場(chǎng)日在金山鎮、略坪鎮、新盛鎮、縣城宇隆廣場(chǎng)廣泛宣傳《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農產(chǎn)品質(zhì)量安全法》等法律法規，在現場(chǎng)向農民宣講真假偽劣種子識別和購買(mǎi)散裝雜交水稻種子的危害性。此次活動(dòng)共出動(dòng)宣傳人員近50次；出動(dòng)宣傳車(chē)輛20余臺次。
三、加強種子備案審查，規范種子經(jīng)營(yíng)行為
把種子備案審查，納入了重要議事日程。成立了由局長(cháng)任組長(cháng)、分管局長(cháng)任副組長(cháng)、種子站長(cháng)、政策法規股股長(cháng)、執法大隊隊長(cháng)、植保站站長(cháng)為成員的種子備案審查小組，在XX年12月我局將進(jìn)入我縣銷(xiāo)售的雜交玉米、雜交水稻種子進(jìn)行嚴格的審核備案。到我縣備案的經(jīng)營(yíng)公司有10家，申報備案雜交玉米種子78個(gè)，雜交水稻種子89個(gè)。經(jīng)審核，德陽(yáng)鑫豐種業(yè)有限公司遼單527（遼審玉XX010）雜交玉米種子，無(wú)四川省引種文件，給予不備案。
四、加強農資市場(chǎng)執法檢查，嚴厲打擊假劣農資產(chǎn)品
一是我局精心研究部署，制定檢查方案，采取合理措施，從源頭上有效地控制了假冒偽劣農業(yè)投入品的銷(xiāo)售使用，進(jìn)一步整頓和規范了農資市場(chǎng)秩序。1月中旬由縣政府副縣長(cháng)白光裕親自帶領(lǐng)農業(yè)綜合執法大隊人員開(kāi)展了農資市場(chǎng)專(zhuān)項執法檢查。在檢查中，未發(fā)現高毒高殘留及違禁鼠藥銷(xiāo)售。
二是靈活采取重點(diǎn)檢查與專(zhuān)項抽查、隨機抽查與定點(diǎn)檢查、群眾舉報與突擊檢查相結合的檢查方式，突出重點(diǎn)，嚴厲打擊假冒偽劣坑農害農行為。對銷(xiāo)售散裝種子的人員進(jìn)行了批評和現場(chǎng)教育，并責令停止銷(xiāo)售；對個(gè)別銷(xiāo)售沒(méi)有備案的種子的`門(mén)市責令立即停止銷(xiāo)售，并按規定申報備案。
三是組織綜合執法大隊開(kāi)展農資經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)執法大檢查，對種子經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)和鄉鎮農貿市場(chǎng)進(jìn)行執法檢查，共出動(dòng)執法車(chē)輛20臺次，執法人員60人次，檢查種子市場(chǎng)10個(gè)次，檢查種子經(jīng)營(yíng)門(mén)市80個(gè)次，依法收繳散裝雜交水稻種子40余公斤，查處違規銷(xiāo)售種子門(mén)市1個(gè)，銷(xiāo)售過(guò)期農藥門(mén)市1個(gè)。
四是為確保農民買(mǎi)到稱(chēng)心合格的農機產(chǎn)品，加強打擊假冒偽劣農機產(chǎn)品的力度，進(jìn)一步凈化和規范農機銷(xiāo)售、維修市場(chǎng)，保證春耕期間農機生產(chǎn)安全順利進(jìn)行，xx縣農業(yè)局抽調精干力量組成檢查組，深入農機經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售市場(chǎng)、農機維修網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展“3.15”全縣農機打假專(zhuān)項執法行動(dòng)。在整個(gè)行動(dòng)中，分別深入到全縣10個(gè)鎮，對16家農機維修網(wǎng)點(diǎn)和8家農機及配件銷(xiāo)售點(diǎn)，4家農機銷(xiāo)售門(mén)市開(kāi)展突擊檢查，同時(shí)對農機維修設施、維修人員技術(shù)資質(zhì)，零配件質(zhì)量等進(jìn)行了逐一核查。
在檢查中，先后對2家不具備維修資格、維修人員無(wú)技術(shù)資質(zhì)、無(wú)經(jīng)營(yíng)許可證的“三無(wú)”農機維修點(diǎn)進(jìn)行了依法取蹄，對6家個(gè)別項目達不到技術(shù)要求，問(wèn)題較輕的農機維修網(wǎng)點(diǎn)，下達了限期整改通知書(shū)。并對兩家出售“三無(wú)”零配件、涉嫌經(jīng)營(yíng)“假冒偽劣”產(chǎn)品的銷(xiāo)售點(diǎn)，下達停業(yè)整頓通知，按相關(guān)規定做了相應處罰，并依法扣押封存了有質(zhì)量問(wèn)題的零配件13件（套）。
五、存在的問(wèn)題及建議
1、種子價(jià)差太大;農戶(hù)制種交公司才10元一公斤，賣(mài)出來(lái)都在45-60元一公斤；
2、xx雜交水稻制種面積大，加之周邊市、縣都有雜交水稻制種。農戶(hù)自留種較多，到市場(chǎng)自行銷(xiāo)售，監管難度較大；
3、種子限價(jià)太晚，經(jīng)銷(xiāo)商反應：以前買(mǎi)的，不退款，必將引發(fā)社會(huì )矛盾；
4、農藥品名多、亂、雜，抽樣送檢難、費用高。
建議：
種子價(jià)格進(jìn)、銷(xiāo)差，由國家規定比例提前采取限價(jià)措施。農藥經(jīng)營(yíng)實(shí)行許可，便于監管。
農資工作總結8
根據黃農牧【20xx】19號《黃南州關(guān)于轉發(fā)青海省農牧廳關(guān)于開(kāi)展農資打假工作的通知》的文件精神，我站結合春播農資供應工作，開(kāi)展了農資打假工作，現將有關(guān)工作總結如下：
一、嚴格自身監管
近年來(lái)我站一直負責我縣春播期間的農資供應工作，主要供應農作物種子及化肥，為確保春播期間農資供應質(zhì)量，我站一直以來(lái)嚴把農資進(jìn)貨、收購質(zhì)量關(guān)，決不進(jìn)來(lái)路不明或無(wú)正規手續的農產(chǎn)品，由于措施到位，近年來(lái)我站沒(méi)有出現過(guò)因農資質(zhì)量問(wèn)題引起的糾紛。
二、積極開(kāi)展農資打假活動(dòng)
為確保農牧群眾購買(mǎi)到放心的農資產(chǎn)品，在春播期間，我站聯(lián)合縣工商局、州縣農業(yè)技術(shù)推廣中心及相關(guān)質(zhì)監部門(mén)，在我縣開(kāi)展了農資市場(chǎng)打假、治理專(zhuān)項行動(dòng)，由于我縣農作物種子品種單一、種植面積小，群眾種子來(lái)源多半屬于各鄉鎮間的串換，再有一小部分為我站供應，因此未在打假行動(dòng)中發(fā)現有假劣農作物種子的銷(xiāo)售行為。
三、發(fā)現的問(wèn)題及建議
根據群眾反映及春播農資供應期間的一些問(wèn)題，現將我縣農資供應工作中存在的一些突出問(wèn)題做以下分析，僅供參考。
1、農資質(zhì)量市場(chǎng)監管不到位。
隨著(zhù)市場(chǎng)改革的`深化，農資市場(chǎng)逐步形成了國營(yíng)、集體、個(gè)體多渠道經(jīng)營(yíng)的局面。由于農資經(jīng)營(yíng)者數量太多（我縣主要為化肥經(jīng)營(yíng)者），造成農資市場(chǎng)管理難度增大。特別是近幾年，隨著(zhù)市場(chǎng)逐步放開(kāi)，集體和個(gè)體經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展迅猛，而且還有大量無(wú)證經(jīng)營(yíng)者。這些經(jīng)銷(xiāo)者，商品進(jìn)貨渠道復雜，銷(xiāo)售隨意性，無(wú)票無(wú)據，經(jīng)營(yíng)行為極不規范，一些過(guò)期，失效的農資產(chǎn)品，甚至假冒產(chǎn)品常常通過(guò)各種渠道流入市場(chǎng)，在農藥、化肥等品種中時(shí)有發(fā)生。
2、農民自身維權意識不強。一些農民消費者圖便宜或省事，購買(mǎi)農資缺乏科學(xué)指導，存在盲目性，對新品種的種植方式及產(chǎn)量缺乏足夠了解，沒(méi)有弄清使用方法、適用范圍或禁用事項，僅憑經(jīng)驗使用，以致給生產(chǎn)生活造成損失。幾點(diǎn)建議
1、進(jìn)一步加強市場(chǎng)監管，規范農資經(jīng)營(yíng)秩序。強化農資市場(chǎng)的整治工作，要突出對化肥、農藥、籽種的監管，杜絕假冒偽劣農流入市場(chǎng)，嚴厲打擊哄抬物價(jià)，牟取暴利等價(jià)格違法行為。建立健全價(jià)格、質(zhì)量投訴舉報處理機制。
2、深化服務(wù)，加強農業(yè)科技普及。
涉農部門(mén)應深化服務(wù)，組織農技人員向農民傳授科學(xué)配方施肥、配方用藥和識別真假化肥、過(guò)期農藥的能力，維護農民利益;加大對農業(yè)科技、市場(chǎng)行情信息的推廣和提供，不斷提高農業(yè)增產(chǎn)新技術(shù)，增強農民的致富本領(lǐng)。
農資工作總結9
今秋以來(lái)，我們按照農業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》要求和省農業(yè)廳安排部署，結合我市實(shí)際，認真組織農業(yè)行政執法人員積極開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季活動(dòng)，進(jìn)一步落實(shí)農業(yè)行政執法目標管理責任制，加大宣傳力度，增強維權意識和誠信意識，嚴厲打擊各類(lèi)違規違法行為，整頓規范農資市場(chǎng)秩序，保護了農民利益，保證了秋季農業(yè)生產(chǎn)的安全，現將秋季農資打假工作小結如下：
一、領(lǐng)導重視，嚴密組織
農資打假一直是我們農業(yè)局依法行政的一項重要工作。我們在接到省農業(yè)廳轉發(fā)的農業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》后，局領(lǐng)導及時(shí)組織各職能科站召開(kāi)了農資打假工作會(huì )議，進(jìn)一步統一了思想，認識到這次開(kāi)展秋季農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)是是實(shí)現明年夏糧豐產(chǎn)和農民增收的重要保障，是維護農民群眾根本利益的直接體現。于九月份下了市農法發(fā)[]70號《關(guān)于開(kāi)展農資打假專(zhuān)項治理秋季行動(dòng)的通知》，對所轄縣（區、市）的秋季農資打假專(zhuān)項治理工作進(jìn)行了安排部署，為這次秋季農資打假工作奠定了良好的基礎。
二、加強宣傳，營(yíng)造氛圍
今年以來(lái)，市縣兩級有關(guān)部門(mén)一直把農業(yè)法制宣傳教育作為一個(gè)工作重點(diǎn)來(lái)抓。積極組織了植保、種子、農藥等專(zhuān)業(yè)人員，開(kāi)展了街頭咨詢(xún)、送法下鄉，結合秋耕生產(chǎn)積極宣傳農業(yè)法律法規，并將簡(jiǎn)易識別、使用優(yōu)質(zhì)農資和“主要農作物主推品種”和“購種須知”等編寫(xiě)成宣傳資料進(jìn)行了發(fā)放，共印發(fā)宣傳資料8萬(wàn)份。我們還印制了**市農業(yè)綜合執法支隊工作卡片，擴大農業(yè)綜合執法的影響，為農民提供更多的服務(wù)。通過(guò)宣傳，提高了廣大農民的維權意識，也提高了農資經(jīng)營(yíng)人員的質(zhì)量意識和守法意識，為推進(jìn)農資打假專(zhuān)項治理工作營(yíng)造了良好的氛圍。
三、周密安排，嚴格執法
根據秋季農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，我們采取重點(diǎn)檢查與面上檢查相結合，突擊性檢查與經(jīng)常性監管相結合，市場(chǎng)監督與引導企業(yè)自律相結合的方式，有計劃、分階段、有針對性地對農資產(chǎn)品質(zhì)量和市場(chǎng)開(kāi)展了執法監督檢查和重點(diǎn)案件的跟蹤查處工作。在工作部署和實(shí)際工作中明確種子、農藥、肥料為打假的重點(diǎn)產(chǎn)品。市農業(yè)綜合執法支隊在九月底對小麥主產(chǎn)區的農資市場(chǎng)進(jìn)行了抽查，在9—10月份，出動(dòng)執法人員1920人/次，檢查企業(yè)24個(gè)，整頓市場(chǎng)132個(gè)，查獲種子46040公斤，農藥200公斤，貨值15.35萬(wàn)元，挽回經(jīng)濟損失32萬(wàn)元。我們在接到山西省農藥檢定所對太谷恒豐日光溫室技術(shù)服務(wù)部、榆次綠豐農業(yè)科技部、榆次太行種子服務(wù)部和榆次鵬運農業(yè)科技發(fā)展有限公司的經(jīng)營(yíng)農藥質(zhì)量抽檢不合格報告后，及時(shí)組織執法人員查扣了不合格農藥，立案審查，目前此案正在查處中。通過(guò)這些舉措使**市農資市場(chǎng)秩序取得了根本性的好轉，保障了秋季農業(yè)生產(chǎn)安全。
四、存在問(wèn)題
1、農資管理的法律法規不夠完善。在農資打假中，發(fā)現的一些問(wèn)題按現行的農業(yè)法律法規無(wú)法處理。如經(jīng)營(yíng)不適宜本區域的國審品種種子，沒(méi)有規定如何處罰；化肥管理等尚缺乏相關(guān)的法規和強制標準，農藥管理相應的.配套辦法或實(shí)施細則也要修訂和完善。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，原有的一些農資產(chǎn)品管理法律法規已不適應當前農資生產(chǎn)和市場(chǎng)監管的要求。
2、執法手段落后，執法經(jīng)費短缺，綜合執法亟待加強�，F在農資打假工作的形勢要求我們在交通、通訊、取證、技術(shù)檢測等方面必須達到一定水平，但目前市、縣兩級綜合執法隊伍雖已經(jīng)市編委正式批復，各縣（區、市）農業(yè)局也正在積極籌備組建，但各縣（區、市）編辦的正式批文還未下達，只是先行抽調人員開(kāi)始工作，所以現在的狀況很難具備這些條件，同時(shí)缺乏必要的經(jīng)費保障，這就不能適應現階段農資打假工作的形勢。因此必須盡快加強農業(yè)行政綜合執法的基礎設施建設，充分發(fā)揮綜合執法隊伍在農資打假工作中的作用。
3、經(jīng)營(yíng)小麥品種區域不適宜的情況比較嚴重。一些經(jīng)營(yíng)者在利益的驅動(dòng)下，擅自引進(jìn)不適宜本地種植的小麥新品種，這些品種雖然是國審品種，但種植適宜范圍沒(méi)有本區域，且為半冬性品種，如屯玉祁縣種業(yè)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)市部經(jīng)銷(xiāo)的石家莊8號、太谷山西晉生種子實(shí)業(yè)有限公司經(jīng)銷(xiāo)的濟麥21號小麥種子均屬于半冬性品種，在我市存在重大越冬隱患
農資工作總結10
某縣工商局以“打假、護農、增收”為目的，圍繞愛(ài)農、護農、幫農行動(dòng)，發(fā)揮12315“一會(huì )兩站”申訴舉報網(wǎng)絡(luò )作用，嚴查一切坑農、害農、損農等不法行為，進(jìn)一步推動(dòng)了“紅盾護農”工程的開(kāi)展。
一、上下聯(lián)動(dòng)傾力護農
是由縣局監管股牽頭，建立全縣農資企業(yè)臺帳，統攬全縣農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)信息，在此基礎上協(xié)調指揮全縣農資市場(chǎng)監管執法。二是成立由經(jīng)檢對、消保股、12315指揮中心組成的大案組專(zhuān)事農資大要案的查處，同時(shí)全盤(pán)掌握全縣的種子、化肥生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售合同，把住市場(chǎng)流通環(huán)節源頭。三是建立工商所轄區農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)“經(jīng)濟戶(hù)口”臺帳，以村為單位，結合日常巡查，保證轄區全面巡查和重點(diǎn)監管到位。
二、維權進(jìn)村愛(ài)心幫農
一是由工商所牽頭，在各村路口和農資經(jīng)營(yíng)店醒目位置，公開(kāi)設立“紅盾護農”宣傳欄，同農業(yè)、農技部門(mén)結合定期將農資維權案例知識和信息動(dòng)態(tài)在宣傳欄上發(fā)布。二是“一會(huì )兩站”進(jìn)村，做到農民維權不出村。日前我縣已設立12315維權護農聯(lián)系點(diǎn)262個(gè)，設立紅盾宣傳欄13個(gè)，做到有牌子，有地點(diǎn)，有人員，有宣傳欄
三、健全機制促護農
我局成立“紅盾護農行動(dòng)”領(lǐng)導組，明確一把手負總責，分管局長(cháng)抓落實(shí)，各有關(guān)股室所負責人具體干的領(lǐng)導機制。為明確責任，縣局、工商所和基層管理人員，層層簽定責任書(shū)，從上到下建立責任制，實(shí)現了一級抓一級，層層抓落實(shí)的責任機制。為確保農資市場(chǎng)監管工作到位，我局積極探索市場(chǎng)監管有效途徑。對全縣農資市場(chǎng)逐片、逐戶(hù)進(jìn)行巡查。一是要調整平時(shí)市場(chǎng)巡查方法，增加巡查頻率和次數。在農資市場(chǎng)整治的重點(diǎn)時(shí)段，不僅要深入農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)巡查，還要走訪(fǎng)農戶(hù)調查了解農資商品有關(guān)情況；二是明確巡查任務(wù)，巡查人員要對各農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)的'證、照，商品質(zhì)量等實(shí)行逐批次、逐品種檢查；三是完善巡查監督機制，建立健全市場(chǎng)巡查記錄制度
四、堵查結合 打假保農
今年以來(lái)，我局通過(guò)開(kāi)展紅盾護農專(zhuān)項行動(dòng)，及時(shí)制止和查處經(jīng)銷(xiāo)假劣農資及侵犯農民消費者權益的行為，強力打擊坑農、害農、損農事件，以整頓種子、農藥、化肥、農機具為重點(diǎn)，全方位履行工商職責，堅持“五個(gè)結合”，全年重點(diǎn)開(kāi)展了“打假冒保春耕、打假冒保三夏、和秋季農資市場(chǎng)整治”等多項專(zhuān)項執法行動(dòng)。加大了對農資市場(chǎng)監管力度， 圍繞重點(diǎn)品種、重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)季節和大要案查處，嚴厲打擊制售假冒偽劣種子、肥料、農藥、農機具及零配件等四大類(lèi)農資產(chǎn)品的違法違章行為。
截止目前，全局共立案21件，罰沒(méi)款達12.225萬(wàn)元，沒(méi)收假劣種子952公斤、化肥公斤、有效地遏止了各類(lèi)銷(xiāo)售假冒偽劣摻雜使假商品坑農害農行為地發(fā)生。
農資工作總結11
按照《xxx縣涉農資金專(zhuān)項整治行動(dòng)工作領(lǐng)導小組辦公室關(guān)于印發(fā)的通知》（x農治發(fā)[20xx]1號）的文件精神，在全鄉范理，規范使用和監管機制，促進(jìn)全鄉農業(yè)經(jīng)濟發(fā)展，確保涉農專(zhuān)項資金安全、規范、有效使用，切實(shí)維護農民利益。為了做好此項工作，我鄉具體做法是：
一、領(lǐng)導重視
經(jīng)我鄉研究，成立了以黨委書(shū)記為組長(cháng)的xx鄉涉農專(zhuān)項資金清查領(lǐng)導小組。全面負責全鄉涉農專(zhuān)項資金清理，協(xié)調解決清理工作中重點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，并對清理檢查中發(fā)現的'問(wèn)題進(jìn)行整改。
二、涉農項目專(zhuān)項資金使用及清理情況
20xx年度，涉農項目專(zhuān)項資金共投資686.83萬(wàn)元，具體情況如下：農民補貼補償17.71萬(wàn)元，農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展267.9萬(wàn)元，農業(yè)生態(tài)修復和治理35.3萬(wàn)元，農村社會(huì )事業(yè)及公共服務(wù)58.42萬(wàn)元，扶貧開(kāi)發(fā)307.5萬(wàn)元，其他11萬(wàn)元。
20xx年度，涉農項目專(zhuān)項資金共投資145.54萬(wàn)元，具體情況如下：農民補貼補償24.81萬(wàn)元，農業(yè)生產(chǎn)發(fā)展9.35萬(wàn)元，農業(yè)生態(tài)修復和治理35.3萬(wàn)元，農村社會(huì )事業(yè)及公共服務(wù)76.07萬(wàn)元，其他98.3萬(wàn)元。
經(jīng)檢查，我鄉在涉農資金申請、分配、撥付、管理、使用過(guò)程中不存在以下問(wèn)題：
1、利用資金、項目管理權，涉嫌貪污、受賄，謀取私利；
2、基層干部冒領(lǐng)、私分農民補貼資金和補償款；
3、項目審報弄虛作假，套取和騙取財政資金；
4、截留、挪用財政專(zhuān)項資金；
5、違反政府采購、招投標、民辦公助、村民自建管理規定；
6、資金撥付不足額、不及時(shí)，滯留、延壓項目資金；
7、未按規定時(shí)間啟動(dòng)項目、未按期完成項目建設任務(wù)；
8、其他違規違紀違法問(wèn)題。
三、主要做法
1、早動(dòng)員、早部署，自收到文件起，我鄉立即成立了領(lǐng)導小組，黨委班子成員組織學(xué)習有關(guān)文件、資料、熟悉各項強農惠農政策。
2、認真進(jìn)行自查自糾。按照檢查內容對20xx、20xx年度涉農專(zhuān)項資金進(jìn)行了全面清理，對涉農專(zhuān)項資金進(jìn)行了全面檢查，沒(méi)有發(fā)現違規違紀現象。
通過(guò)此次清理和清查，項目資金投入到基礎設施建設方面，能有效的發(fā)揮它的作用。由于涉農專(zhuān)項資金的管理使用工作涉及面廣，政策性強，我們將進(jìn)一步加大監督檢查力度，對自糾自查出現問(wèn)題邊清邊改，邊查邊糾，使農村基建設施能發(fā)揮其作用，使農民深刻感受到黨和國家的溫暖，也能使此次專(zhuān)項整治行動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
農資工作總結12
按照寧蒗縣人民政府工作的安排，3月8日至18日，由農業(yè)局、質(zhì)監、工商、畜牧局、農機、能源、種子站等部門(mén)共同組織綜合執法檢查隊，認真開(kāi)展了20xx年農資執法打假。
此次執法打假工作，針對轄區實(shí)際情況重點(diǎn)檢查群眾反映問(wèn)題多的化肥、農藥、農膜、農機銷(xiāo)售企業(yè)；重點(diǎn)檢查城鄉結合部以及無(wú)證照生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題突出的區域。共出動(dòng)執法檢查30車(chē)次，90人次深入寧蒗縣15個(gè)鄉鎮供銷(xiāo)社及門(mén)市部進(jìn)行了全面大檢查。
綜合執法檢查隊堅持“四到位”開(kāi)展農資打假，有效保障了春耕生產(chǎn)安全。一是堅持農業(yè)法律、法規宣傳到位，將《關(guān)于進(jìn)一步加強農藥管理的通知》等資料發(fā)給所有農資經(jīng)營(yíng)戶(hù)，約束其經(jīng)營(yíng)行為，同時(shí)刊登《農資識別技巧》，提高農民辨假識劣能力；二是堅持農資質(zhì)量監督抽查到位，對市場(chǎng)上主要農資產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢，截至目前，由農業(yè)局抽取農資樣品15個(gè)；三是堅持農資市場(chǎng)監管到位，建立了以鄉鎮農技站長(cháng)為農資監督員、村主任為協(xié)管員的`縣、鄉、村三級監管體系；四是責令企業(yè)制定召回制度，堅持對已售出的可能對人體健康和生命安全造成損害的產(chǎn)品，堅決責令企業(yè)召回。
通過(guò)打假活動(dòng)，有效的保護了廣大農資經(jīng)營(yíng)者和農民的合法權益，凈化了我縣農資市場(chǎng)。但我們還將繼續強化大農資市場(chǎng)的質(zhì)量監管，為我縣春耕工作的有序進(jìn)行保駕護航。
農資工作總結13
根據《**市供銷(xiāo)合作社關(guān)于推進(jìn)新型農資供應體系建設實(shí)施方案的通知》精神，我縣有序推進(jìn)新型農資供應體系建設，各項工作初見(jiàn)成效。
創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)形式，發(fā)揮流通主導作用
一是規范完善農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系，大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)方式，形成"公司總部+配送中心+直營(yíng)店"的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，增強對網(wǎng)絡(luò )終端的掌控力；
二是建立相對穩定的農資貨源渠道，拓展與****集團、****集團等名優(yōu)品牌化肥生產(chǎn)企業(yè)合作，打造品牌營(yíng)銷(xiāo)形象，凈化流通市場(chǎng)，引導農民購買(mǎi)放心農資產(chǎn)品。
創(chuàng )新服務(wù)方式，發(fā)揮新型農資平臺功能
一是建設聯(lián)采直供平臺。突破傳統經(jīng)營(yíng)模式，由過(guò)去的農資供應中間商向現代農業(yè)的物流商和服務(wù)商轉變，農資公司對接種植大戶(hù)、專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)及農業(yè)企業(yè)等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，簽訂農資聯(lián)采直供協(xié)議，采取"點(diǎn)對點(diǎn)"直供，減少中間環(huán)節，降低流通成本，讓利于農，新型服務(wù)方式引導銷(xiāo)售；
二是搭建科技服務(wù)平臺。積極發(fā)揮莊稼醫院科技服務(wù)作用，推進(jìn)按需配送、科技咨詢(xún)、科學(xué)用肥、配方施肥、統防統治等"一站式"服務(wù)創(chuàng )新；
三是創(chuàng )建信息共享平臺。建立縣城為中心，鄉（鎮）為骨干，村為基礎的`電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)服務(wù)體系，及時(shí)傳輸商品供求信息。今年初，縣供銷(xiāo)社在任市供銷(xiāo)社召開(kāi)新型農資經(jīng)營(yíng)服務(wù)平臺建設暨科技下鄉推進(jìn)會(huì )，任市供銷(xiāo)社由過(guò)去單一的農資供應中間商向現代農業(yè)的綜合服務(wù)商轉變，積極培育新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，大力發(fā)展種糧大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、專(zhuān)業(yè)合作社和農民企業(yè)，天元農資公司采取"點(diǎn)對點(diǎn)"直接供肥給新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，開(kāi)展科技咨詢(xún)、配方施肥、科學(xué)用藥及統防統治"一站式"服務(wù)創(chuàng )新。上半年，任市供銷(xiāo)社簽訂化肥直供合同26份，數量近3000噸，其中：碳銨20xx噸，尿素1000噸，多效肥1000噸，在服務(wù)對象中，提供配方施肥、防病治蟲(chóng)等農技服務(wù)面達90%以上，減少了中間環(huán)節，大大降低農業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本，有效地促進(jìn)了農民增收，農業(yè)增效。
四是農資配送網(wǎng)絡(luò )體系建設取得較快發(fā)展。全縣已建莊稼醫院55家，新網(wǎng)工程網(wǎng)點(diǎn)70個(gè)，配送中心6個(gè)，配送站4個(gè)，配送面覆蓋全縣194個(gè)行政村，1467個(gè)村民小組，配送率達100％，年配送化肥等農用物資2.6萬(wàn)噸，占市場(chǎng)需求的 ％。
創(chuàng )新誠信理念，發(fā)揮市場(chǎng)監管機制
誠信經(jīng)營(yíng)是農資服務(wù)的前題，產(chǎn)品質(zhì)量是保障農民利益的生命線(xiàn)。為確保農資服務(wù)到位利好，一是配合有關(guān)部門(mén)開(kāi)展農資打假專(zhuān)項活動(dòng)，建立農資質(zhì)量監控機制，配合工商、質(zhì)檢每年"3.15"開(kāi)展"農資打假"專(zhuān)項活動(dòng)，有效杜絕假冒偽劣農資品進(jìn)入供銷(xiāo)流通市場(chǎng)，保護農民合法權益，維護農資市場(chǎng)正常秩序；二是春耕時(shí)節，扎實(shí)開(kāi)展"兩放心、三到戶(hù)"送科技下鄉、農資誠信經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
農資工作總結14
各位領(lǐng)導、各位朋友們：
大家好!
帶著(zhù)豐收的喜悅，我們再度歡聚一堂。過(guò)去的一年里，你們牽手年幼的德諾一起走過(guò)無(wú)數難忘但不平凡的日子。在德諾蹣跚學(xué)步的日子里，因為你們的攙扶與支持，年幼的德諾走得穩健、有力;在農資市場(chǎng)群雄割據、競爭激烈的今天，新生的德諾卻得以健康、茁壯的成長(cháng)。德諾前行的每個(gè)腳印里，都灑下了你們的心血與汗水，都傾注了你們的忠誠與真情。今天，在這里，請允許我代表德諾農資所有員工真誠地祝愿在座的各位健康平安，幸福如意;祝愿我們的父老鄉親們因為各位領(lǐng)導的大力支持、德諾人的誠實(shí)執著(zhù)、威遠人的踏實(shí)敬業(yè)以及在座各位零售商朋友們誠信負責的精神而更快地走向富裕，祝愿大家的生活節節攀升，紅紅火火!
今天，借這個(gè)盛會(huì )，德諾將一如既往，坦誠地與大家一起回顧過(guò)去一年的成績(jì)與不足，探討我們共同遇到過(guò)的問(wèn)題，也誠望大家能借今天的盛會(huì )，暢所欲言，為德諾更好地發(fā)展獻言獻策。下面，我將德諾農資20xx年工作成績(jì)、xx情況、存在問(wèn)題、品牌管理以及20xx年工作計劃匯報如下：
一、工作成績(jì)及xx情況
1、從供貨方面來(lái)說(shuō)，20xx年，威遠生化在平陸地區投入了大量的人力、物力、財力。一年來(lái)，不管德諾提出什么要求，從業(yè)務(wù)員提出申請到大區經(jīng)理審批，再到推廣部門(mén)策劃運作都是一路綠燈、高效運行;從上到下，從里到外，從操作產(chǎn)品到運作市場(chǎng)，從業(yè)務(wù)方面到技術(shù)咨詢(xún)，從資源管理到營(yíng)銷(xiāo)培訓，從業(yè)務(wù)員、區域經(jīng)理到公司高層、專(zhuān)家教授，每一位相識或不相識的來(lái)自威遠的朋友都知無(wú)不言、言無(wú)不盡地對德諾傾心相授，都盡自己最大的努力給了德諾農資許多忠懇的建議和無(wú)私的幫助。
2、除了審計局的領(lǐng)導、同事以及其他職能部門(mén)的支持以外，還有許多結緣德諾的朋友，都給了德諾最真誠的幫助。比如，部官的仝亮，自己雖然不經(jīng)銷(xiāo)農藥，但是卻為德諾介紹了幾個(gè)重要客戶(hù)。經(jīng)他介紹的五個(gè)客戶(hù)，兩個(gè)獲得了我們今年的xx一等獎，一個(gè)獲二等獎，一個(gè)獲最佳回款獎，還有一個(gè)是今年新開(kāi)的戶(hù)，xxxxxxxxxxxx業(yè)績(jì)也不錯;零售商王新平，在年初曾對德諾農資提出了非常好的建議，并認真地寫(xiě)下來(lái)交給了我們，他的建議書(shū)至今保存在德諾農資的檔案里;還有我們的村干部周寬亮、劉百興，張店鎮老書(shū)記喬章典等，為了引導村民使用生物農藥，淘汰高毒農藥，都身體力行，率先使用，為德諾農資及威遠品牌的樹(shù)立做了大量的推廣宣傳工作。在張店、部官一帶，幾乎所有的農民都知道了威遠產(chǎn)品，很多農民們說(shuō)，威遠這么好的藥，這些年都在哪兒啊，要是我們早用威遠的藥，每年桃果的價(jià)格肯定要高許多。今年，農民們普遍反映：用了生物農藥后，蘋(píng)果、桃的品質(zhì)大大改善，果桃商品率也大為提高。我們的老百姓以他們的方式，對德諾農資提出了最真誠最樸素的建議，給了德諾農資最樸實(shí)的支持與扶助。
3、今年，很多零售商朋友都盡自己的能力對德諾農資的工作寄予了大力的支持，從積極xxxxxxxxxxxx到積極回款，都取得了顯著(zhù)的成效，截止目前，德諾農資的回款率已達98.6%。這中間，有很多客戶(hù)，毫不猶豫地拒絕了有多年合作關(guān)系的老供貨商的供貨，一心一意致力于德諾產(chǎn)品專(zhuān)賣(mài)，在我們強有力的品牌拉動(dòng)下，除了xxxxxxxxxxxx額大幅增長(cháng)以外，也將威遠生物農藥過(guò)硬的質(zhì)量和德諾農資優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給了老百姓，在農民朋友中反響良好，使德諾農資與威遠生化在平陸區域贏(yíng)得了良好的口碑。
4、德諾誠實(shí)敬業(yè)、扎實(shí)負責的精神，贏(yíng)得了名牌企業(yè)的青睞，也贏(yíng)得了終端零售商的信任。今年的xxxxxxxxxxxx過(guò)程中，接到零售商的電話(huà)后，我們曾多次專(zhuān)車(chē)趕到田間地頭，實(shí)地查看農民們地里的蟲(chóng)害、病害，并現場(chǎng)咨詢(xún)專(zhuān)家，以最快速度為農民朋友解決問(wèn)題;在排庫結賬的過(guò)程中，對算錯賬的客戶(hù)，都認真誠實(shí)地予以了糾正。有一回，南王的客戶(hù)賈春蓉多付了我們20xxxx錢(qián)但并不知曉，我們發(fā)現以后及時(shí)打電話(huà)予以糾正，避免了客戶(hù)的損失;在給黑窯的吳幫元算賬時(shí)，由于筆下誤，使他多付了300多元錢(qián)，復查時(shí)發(fā)現后，我們專(zhuān)程趕到黑窯給以糾正等等;德諾要求每一位員工都嚴格要求自己：誠實(shí)第一，決不多收客戶(hù)一分錢(qián)，決不與客戶(hù)推諉扯皮。正是這種勇于承認錯誤，敢于承擔責任的精神使德諾農資贏(yíng)得了零售商朋友們的贊賞與信任，也贏(yíng)得了農民朋友的信任與尊重，也成為威遠生化值得信賴(lài)的合作伙伴，今年，德諾農資已被威遠生化評為“四星級核心經(jīng)銷(xiāo)商”。
二、存在問(wèn)題
(一)今年庫存比較大。庫存偏大的主要原因：一是生物農藥持效期長(cháng)，往年，農民們在賣(mài)桃前普遍都要打一到兩遍藥�？墒�，今年，用了高甲維鹽及除蟲(chóng)尿這套黃金配方藥之后，后期卷葉蟲(chóng)沒(méi)有再發(fā)生。直到桃區xxxxxxxxxxxx工作已經(jīng)結束一個(gè)多月，地里也幾乎沒(méi)有蟲(chóng)害。所以各零售點(diǎn)都沒(méi)有按預期計劃完成xxxxxxxxxxxx，這是造成庫存偏大的主要原因。不過(guò)，雖然我們庫存偏大，但是農民朋友們嘗到了用生物農藥的好處，這是值得我們欣慰的地方。二是對于果區來(lái)說(shuō)，今年普遍是小年，加之部分地區出現不同程度的凍害，導致農民朋友對蘋(píng)果管理重視不夠，也是導致庫存偏大的一個(gè)主要原因。三是前期因為對產(chǎn)品了解不透，在小麥除草劑xxxxxxxxxxxx期沒(méi)有對大家作出正確的指導。在千頃碧浪xxxxxxxxxxxx出去以后，因為苯磺隆類(lèi)產(chǎn)品見(jiàn)效慢，使得好多農民誤以為買(mǎi)的是假藥，影響了同期清園藥的xxxxxxxxxxxx。
(二)在推廣過(guò)程中，由于缺乏經(jīng)驗，加之工作開(kāi)始得晚，使得大部分地區都沒(méi)有涉及到，導致xxxxxxxxxxxx肓區的出現。
三、品牌問(wèn)題
這方面，我們主要談一下品牌的定位、成長(cháng)以及管理的問(wèn)題
(一)、品牌定位
德諾農資致力于為農民朋友提供一流的產(chǎn)品質(zhì)量，一流的售后服務(wù);致力于架起零售商與一流名牌企業(yè)合作的橋梁;致力于和實(shí)力雄厚并且視農民利益為最高利益企業(yè)的合作，從而打造優(yōu)秀的農資品牌。德諾，永遠是農民的德諾。讓德諾品牌扎根深厚的土壤里，扎到農民的心坎里是所有德諾人為之奮斗的目標。
(二)、品牌成長(cháng)
兩年來(lái)，在座的'每一位都為德諾農資付出了艱苦的努力和辛勤的汗水，我深深地感覺(jué)到：在你們眼里，德諾就像自己的孩子，你們對他寄予了純樸的感情與深情的信任。從湖村王新平對德諾農資誠懇的建議書(shū)到西牛張曉玲夫婦的真知灼見(jiàn);一次次感受到張郭村景保屯對xxxxxxxxxxxx出去的農藥跟蹤到底的執著(zhù)精神;部官的蘇全太說(shuō)，他寧愿不賣(mài)藥，也不會(huì )不負責任地將不合理的配方給農民，讓他們反過(guò)來(lái)多花冤枉錢(qián);還有一回，我聽(tīng)到東鄭的趙增溫說(shuō)：用咱們藥的戶(hù)，地里都非常干凈，我這些天天天在研究和琢磨威遠公司到底是個(gè)什么公司呢，能做這么好……像這樣的事情，很多很多。每一次下鄉，看到老百姓信任而感動(dòng)的眼神，我都會(huì )想起你們苦口婆心地講解;聽(tīng)到老百姓對威遠品牌的信賴(lài)與贊賞，我都會(huì )想起你們認真負責的工作態(tài)度。在農資市場(chǎng)極度混亂的今天，有緣接觸農藥行業(yè)一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌是我們大家的幸運，而親手將一個(gè)優(yōu)秀的品牌在這么短的時(shí)間內做到受百姓信賴(lài)又是非常難能可貴的。
(三)那么，我們就一起談?wù)勁c品牌管理相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題：
1、渠道的問(wèn)題
對我們來(lái)說(shuō)，渠道包括供貨渠道及xxxxxxxxxxxx渠道。德諾農資的供貨渠道大家都非常清楚。德諾農資保證所有產(chǎn)品都是平陸區域總代理，封閉運營(yíng)的方式最大程度地杜絕了假冒偽劣農藥的流入，最大限度地提升了零售商朋友的利潤空間。拿威遠生化來(lái)說(shuō)吧：據非�？煽康南�，威遠產(chǎn)品這些年來(lái)沒(méi)有因為任何藥害事件做過(guò)賠償。除了威遠產(chǎn)品外，德諾農資在進(jìn)貨渠道方面，把關(guān)也是非常嚴格的。我們保證所有的產(chǎn)品都是正式登記的產(chǎn)品，都經(jīng)過(guò)農業(yè)局執法大隊的驗收，保證經(jīng)銷(xiāo)商朋友放心經(jīng)營(yíng)，絕不會(huì )因為一時(shí)不謹慎給經(jīng)銷(xiāo)商朋友帶來(lái)任何的不利影響。除了產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬以外，兩年來(lái)，為了給農民朋友尋求到真正視農民利益為最高利益的企業(yè)，我們不斷地拒絕再拒絕。紅太陽(yáng)、克勝制藥、瑞德豐等等一流企業(yè)都三番五次地找過(guò)我們，但是，在我們商談的過(guò)程中，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像威遠生化這樣，舍得付出，舍得在農民身上大力度地投入。每一回，當德諾農資提出需要支持的意向時(shí)，威遠生化從來(lái)沒(méi)有算計過(guò)這樣的投入到底值不值，每次他們都是盡心盡力地去做，而同樣是大廠(chǎng)家，別的廠(chǎng)家就做不到。他們的支持力度都無(wú)一例外地視我們的xxxxxxxxxxxx情況來(lái)定。在他們眼里，利益永遠是第一的，利潤永遠是第一的。今天，德諾選擇了威遠，威遠選擇了平陸，這樣的機會(huì )，對于我們來(lái)說(shuō)，真得是非常寶貴，非常難得的`。德諾只是一個(gè)橋梁，實(shí)際的情況是：一個(gè)實(shí)力雄厚的優(yōu)秀企業(yè)就站在我們的背后，隨時(shí)為我們提供強有力的品牌支持。牽著(zhù)這個(gè)國內一流企業(yè)的手，我們一定能走得更穩更遠。
2、xxxxxxxxxxxx回款的問(wèn)題。目前的農資市場(chǎng)非�；靵y，生產(chǎn)企業(yè)之間、代理商之間、零售商之間的惡性競爭使得大家為了贏(yíng)得市場(chǎng)，不得不通過(guò)賒銷(xiāo)途徑來(lái)提高市場(chǎng)占有率。但是，任何一個(gè)企業(yè)，想要健康發(fā)展，首先必須要有良好的xxxxxxxxxxxx回款。沒(méi)有良好的現金流，再美好、再有前途的事業(yè)都終將走向夭折。除了農資界，現在，國內一流的名牌企業(yè)都已經(jīng)意識到這個(gè)問(wèn)題，努力杜絕賒銷(xiāo)現象的存在，轉而將工作的重點(diǎn)放在售后服務(wù)及技術(shù)推廣方面，通過(guò)強有力的品牌策略以及優(yōu)質(zhì)超值的服務(wù)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我們運城地區有兩個(gè)曾經(jīng)顯赫一時(shí)的農資企業(yè)，都企圖通過(guò)大規模的賒銷(xiāo)力度來(lái)占有市場(chǎng)，剛開(kāi)始，似乎還轟轟烈烈了一陣，可是，好景不長(cháng)，現在都已經(jīng)是生存艱難。大額度的賒銷(xiāo)，表面看來(lái)，似乎處處都充滿(mǎn)了誘惑。但是，在誘惑的背后，潛藏著(zhù)諸多的風(fēng)險。而隨著(zhù)國家惠農政策越來(lái)越好，農民維權意識也越來(lái)越強，假冒偽劣農藥越來(lái)越難以立足。這種情況導致了未來(lái)的農資市場(chǎng)，需要品牌;消費觀(guān)念越來(lái)越成熟的老百姓需要品牌�？墒�，在我們接觸的生產(chǎn)廠(chǎng)家中，名牌廠(chǎng)家幾乎都是不賒欠的。所以現款操作，是農資行業(yè)必然的趨勢。這方面，我相信，通過(guò)我們努力，這個(gè)問(wèn)題會(huì )逐步得到改善解決。我們應該學(xué)習名牌企業(yè)的做法，努力做到質(zhì)量硬，價(jià)格硬，回款硬。只有良好的回款，才能讓我們贏(yíng)得名牌企業(yè)的信賴(lài)，才能為我們爭取到更多更好的服務(wù)支持。也只有這樣，我們才能在農資市場(chǎng)立于不敗之地，我們的事業(yè)才能形成良性循環(huán)，才能健康發(fā)展!拿今年xxxxxxxxxxxx第一名的蘇全太來(lái)說(shuō)吧：去年，他是第一年經(jīng)銷(xiāo)農藥，當年的銷(xiāo)量是6000元;今年，他自己的努力目標是2萬(wàn)元。3月份，他籌集了2萬(wàn)元提前交到公司。提前交付的這兩萬(wàn)元使他得到了什么呢?每一，他獲得了836元的現金紅包;第二贏(yíng)得了最佳回款獎;第三因為他交了2萬(wàn)元，我們肯定要幫他賣(mài)到2萬(wàn)元。因此，我們?yōu)樗懔艘淮未罅Χ鹊拇黉N(xiāo)，在促銷(xiāo)現場(chǎng)，僅2個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，就幫他銷(xiāo)了一萬(wàn)多元的貨，使他的xxxxxxxxxxxx收入及利潤空間大大提高。所以，與德諾農資打交道，我們大家不要害怕吃虧。積極的回款只會(huì )讓您得到更多意想不到的收獲!在這么好的機會(huì )面前，我希望我們的零售商，不是一年到頭只想賺點(diǎn)自己家的用藥錢(qián)。我希望，在不遠的將來(lái)，有更多的零售商，因為結緣德諾，因為牽手名牌企業(yè)，能踏實(shí)的賺錢(qián)，輕松地賺錢(qián)，在我們年老體弱、干不動(dòng)農活時(shí)，依然能享受到與名牌企業(yè)攜手合作的利益與快樂(lè )!
3、價(jià)格的問(wèn)題�，F在每個(gè)村子里，都有好幾家賣(mài)藥的，我們最基本的工作就是讓老百姓不再為辨別真假藥而茫然困惑，不再為經(jīng)常上當受騙而不知所措。統一零售價(jià)就是要求我們對每一個(gè)老百姓都做到誠實(shí)無(wú)欺，不允許有愚弄百姓的事情發(fā)生。大家都知道：如果我們買(mǎi)一樣東西，比別人買(mǎi)得貴了些，哪怕只貴幾毛錢(qián)，心里就很生氣，感到被欺騙。常會(huì )想到，以后再也不去他那兒買(mǎi)了。所以，我們要堅決杜絕此類(lèi)事件的發(fā)生，贏(yíng)得每一個(gè)鄉民的信任。決不亂價(jià)xxxxxxxxxxxx，擾亂市場(chǎng)。很多零售商朋友都感慨：你們的藥好是沒(méi)說(shuō)的，但就是價(jià)格貴。對于這個(gè)問(wèn)題，我覺(jué)得，覺(jué)得張店、部官一帶的零售商們做得非常好。在張店的嶺橋、張郭、連溝、下牛坪，在部官的上牛、中牛、下牛、后月等村，老百姓對威遠的藥已經(jīng)不關(guān)心價(jià)格的問(wèn)題了。因為，大家認準了威遠這個(gè)牌子，都知道威遠的藥在全縣的價(jià)格都是統一的。所以，這些村的老百姓拿藥時(shí)基本上不問(wèn)價(jià)格，只關(guān)心是不是威遠的藥。所以，我覺(jué)得，解決這個(gè)問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單：那就是正確的引導我們的農民，用好藥，減少用藥次數，拒絕用藥風(fēng)險，提高果品品質(zhì)，最終做到降低成本，增加收入。下鄉時(shí)有的零售商會(huì )說(shuō)，你們應該進(jìn)點(diǎn)小廠(chǎng)家的藥，因為有的農戶(hù)來(lái)了就要便宜的藥，我們沒(méi)有，人家就走了，造成客戶(hù)流失。對這類(lèi)問(wèn)題，我們的原則是寧可不賣(mài)藥，也不能心存僥幸地去賣(mài)沒(méi)有質(zhì)量保證的藥。再便宜的藥，終究是要花錢(qián)的，但如果效果不好，農民可不會(huì )說(shuō)他買(mǎi)的藥便宜，他會(huì )說(shuō)，我們給他提供的藥不好，甚至是假藥，這樣子，一傳十，十傳百，最終，我們的路會(huì )越走越窄直到窮途末路。
4、竄貨砸價(jià)問(wèn)題。我們大家有緣接觸了名牌企業(yè)，又有幸讓品牌農藥在我們手里做起來(lái)，那么，現在我們就一定要有強烈的品牌保護意識。否則，我們辛辛苦苦付出的努力就會(huì )付之東流。一個(gè)大型農藥生產(chǎn)企業(yè)的新產(chǎn)品，從策劃研發(fā)直到真正投入市場(chǎng)，少則三五年，多至七八年甚至更多，而一個(gè)小廠(chǎng)子的產(chǎn)品可能只需要三兩天換個(gè)標簽就可以上市了。所以大廠(chǎng)家的任何一個(gè)新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，剛開(kāi)始都有一個(gè)市場(chǎng)指導價(jià)和保護價(jià)。而當我們費盡心血將新產(chǎn)品推開(kāi)以后，市場(chǎng)上很快就會(huì )有類(lèi)似的產(chǎn)品甚至完全一樣的產(chǎn)品出現。這樣的產(chǎn)品一旦流入我們的xxxxxxxxxxxx區域，常常會(huì )通過(guò)惡意砸價(jià)來(lái)贏(yíng)得客戶(hù)。所以，我們在xxxxxxxxxxxx過(guò)程中，一定要引導農民認準品牌，認清真假。在整個(gè)xxxxxxxxxxxx過(guò)程中，我們不但要提供給他們更多超值的服務(wù)，還要不斷跟蹤服務(wù)，指導他們正確用藥，這樣，即使一時(shí)流入市場(chǎng)的少量產(chǎn)品價(jià)格低廉，卻不一定能夠贏(yíng)得農民的信任。為什么?因為小廠(chǎng)子的貨，它是沒(méi)有計劃的進(jìn)入市場(chǎng)的，能打開(kāi)銷(xiāo)路好，如果打不開(kāi)銷(xiāo)路，就打一槍換一個(gè)地方，實(shí)在不行，大不了換個(gè)標簽，從頭再來(lái)。遇到這種情況，就需要我們所有的零售商聯(lián)起手來(lái)，共同抵制竄貨砸價(jià)事件的發(fā)生，維護我們大家共同的利益。
品牌的成長(cháng)，是需要我們每一個(gè)人都精心呵護的。只有這樣，我們才能享受到品牌帶給我們長(cháng)遠的、巨大的經(jīng)濟效益。
四、20xx年工作計劃
1、協(xié)助威遠生化搞好直營(yíng)連鎖店的xxxxxxxxxxxx管理工作。
20xx年，我們將對現有的專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行掛牌經(jīng)營(yíng)。明年農資市場(chǎng)管理更趨于規范，也更加嚴格，無(wú)照經(jīng)營(yíng)已經(jīng)很難再堅持下去。在大家的xxxxxxxxxxxx額都急劇增長(cháng)的情況下，為了讓大家安心踏實(shí)地放心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)與威遠生化協(xié)商，德諾農資做為威遠生化在平陸區域的受權管理單位，協(xié)助威遠生化在平陸區域開(kāi)展直營(yíng)連鎖店的工作。借鑒威遠生化先進(jìn)的的管理經(jīng)驗，做好威遠生化終端零售網(wǎng)點(diǎn)的建設工作及xxxxxxxxxxxx服務(wù)。這個(gè)項目已有部分零售商知道消息，目前，已經(jīng)有部分零售商報名掛牌，并提供了相關(guān)資料，交齊了保證金。會(huì )議結束以后，我們將配合威遠生化嚴格審核申請網(wǎng)點(diǎn)，確保直營(yíng)店工作的順利開(kāi)展。這里，簡(jiǎn)單給大家講一下申請直營(yíng)店的條件：
(1)、要求經(jīng)銷(xiāo)商首先致力于威遠農藥專(zhuān)賣(mài)，對于威遠生化沒(méi)有的少量產(chǎn)品，由德諾農資負責調配。所供藥品全部經(jīng)農業(yè)局執法大隊檢查驗收，嚴格把握供貨渠道，確保威遠生化不會(huì )因此承擔連帶責任。
(2)、要有一定的xxxxxxxxxxxx管理經(jīng)驗，視農民利益為最高利益。
(3)、必須要有良好的品牌忠誠度，有強烈的品牌保護意識。
2、配合威遠生化加大對農民用藥知識的培訓、指導以及售后服務(wù)工作，致力于無(wú)公害農藥在我縣的推廣與使用，使我們這個(gè)以經(jīng)濟林為主的國定貧困縣的老百姓早日嘗到使用無(wú)公害農藥的甜頭。
3、拓展示范園建設面積。目前，我們已與常樂(lè )坪高村初步確定了建設示范村的意向。明年，我們將專(zhuān)門(mén)配備專(zhuān)家隊伍，為該村三千多畝果園提供全程的技術(shù)指導，逐步將該村果區建設成生態(tài)型果區。另外，在每個(gè)有xxxxxxxxxxxx網(wǎng)點(diǎn)的村建一到兩個(gè)樣板示范園，引導村民正確用藥。
4、配合平陸縣委黨校陽(yáng)光工程項目，每年選拔部分優(yōu)秀零售商進(jìn)行培訓，為新農村建設培養一批新型農民和科技帶頭人。
5、作為“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)工程”唯一指定的農藥配送單位，協(xié)助平陸縣潤禾農資做好“萬(wàn)村千鄉市場(chǎng)”工程的農藥配送工作，并積極搞好售后服務(wù)及回訪(fǎng)工作，使這項工程深得民心。
5、、回饋與感恩是德諾成長(cháng)的主旋律。在德諾農資健康發(fā)展、xxxxxxxxxxxx額穩定增長(cháng)的前提下，繼續努力搞好德諾農資“愛(ài)心工程”工作，與在座所有的朋友一起，盡我們最大的努力，幫助更多的農村貧困家庭走出困境。
最后，我代表德諾農資對在座的各位鄭重承諾：德諾農資將繼續堅持誠信經(jīng)營(yíng)，堅持品牌戰略，堅持為零售商爭取更好的品牌支持及優(yōu)惠的xxxxxxxxxxxx政策，堅持為農民朋友提供最好的產(chǎn)品，最好的服務(wù)，堅持誠實(shí)無(wú)欺地對待每一位農民朋友。為所有的老百姓早日擺脫貧困，早日走向富裕，為早日建設起一個(gè)健康、富裕、美好、和諧的新平陸而不懈努力!
農資工作總結15
今年，我隊認真貫徹落實(shí)全國及省農資打假專(zhuān)項治理行動(dòng)電視電話(huà)會(huì )議和(XX年全國農資打假和監督工作要點(diǎn))的精神，組織精干力量，強化源頭治理、狠抓專(zhuān)項整治、健全管理制度、規范經(jīng)營(yíng)行為為重點(diǎn)，扎實(shí)開(kāi)展農資打假專(zhuān)項整治工作，取得了較好的成效，確保了全市農業(yè)生產(chǎn)順利進(jìn)行。
一、制定方案，確保整治工作有序推進(jìn)
為貫徹落實(shí)盛市有關(guān)文件精神，結合農業(yè)工作實(shí)際，先后制定了(XX年農業(yè)行政執法工作方案)和(XX年農資打假專(zhuān)項整治工作方案)，保證了農資打假有計劃、有目標、有組織地開(kāi)展。
二、廣泛宣傳，營(yíng)造專(zhuān)項整治良好氛圍
通過(guò)多種途徑，采取多種方式，廣泛開(kāi)展“放心農資下鄉”宣傳活動(dòng)：全局共出動(dòng)宣傳人員108人次，開(kāi)展咨詢(xún)活動(dòng)10場(chǎng)次，接待咨詢(xún)群眾XX余人次，印發(fā)宣傳資料15000余份，制作宣傳板報3塊，組織優(yōu)質(zhì)農資展銷(xiāo)1000公斤，金額4萬(wàn)多元。通過(guò)大力宣傳引導，進(jìn)一步普及了(農產(chǎn)品質(zhì)量安全法)、(農藥管理條例)等涉農法律法規，提高了農產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體對食品非法添加和濫用食品添加劑行為及其危害性的認識，增強了人民群眾質(zhì)量安全意識和維權能力，營(yíng)造了專(zhuān)項整治活動(dòng)良好社會(huì )氛圍。
三、源頭治理，規范農資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為
一是開(kāi)展農藥經(jīng)營(yíng)主體清查。組織力量對主體信息進(jìn)行全面采集，建立詳細檔案記錄，資質(zhì)條件不符要求的經(jīng)銷(xiāo)商責令限期整改，凈化了農藥市場(chǎng)秩序。
二是嚴格農資批發(fā)環(huán)節產(chǎn)品備案審核制度。依據有關(guān)法律法規規定，農業(yè)執法大隊嚴格審查進(jìn)入我市銷(xiāo)售的種子、農藥、肥料等農業(yè)投入品，嚴把農資商品市場(chǎng)準入關(guān)，問(wèn)題產(chǎn)品發(fā)出整改通知書(shū)責令退回改正。通過(guò)監管關(guān)口前移，從源頭上杜絕了違規農資產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域，有效遏制了違法經(jīng)營(yíng)行為。
三是構建監管長(cháng)效機制。主要有農資經(jīng)營(yíng)人員持證上崗制度、進(jìn)貸查驗制度、進(jìn)銷(xiāo)貸發(fā)票制度，進(jìn)銷(xiāo)貨臺賬制度、禁銷(xiāo)禁限用高毒農藥制度、過(guò)期未失效農藥專(zhuān)柜銷(xiāo)售制度等，通過(guò)各項管理制度的落實(shí)，確保經(jīng)營(yíng)者做到守法經(jīng)營(yíng)，誠信經(jīng)營(yíng)。
四、強化監測，確保農民用上放心農資
為使農民用上放心種、放心藥、放心肥，切實(shí)為農業(yè)生產(chǎn)保駕護航，農業(yè)執法大隊制定詳細的農資質(zhì)量抽檢計劃，擴大抽檢范圍，提高抽檢密度，防止了不合格農資流入農業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域。從市場(chǎng)抽送檢農藥樣品15個(gè)、肥料樣品20個(gè)，并對質(zhì)量不合格產(chǎn)品依法予以查處，杜絕了假劣農資坑農害農。
五、加強監管，嚴厲打擊農資違法行為
農業(yè)執法人員堅持工作重心下移，以是否經(jīng)營(yíng)假劣農資、未審定(登記)農資、標識標簽不合格農資及禁、限用農資等為重點(diǎn)，對轄區內農資生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位及網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行拉網(wǎng)式檢查，并認真做好檢查記錄，保證農資市場(chǎng)監管不留盲區死角。截止11月15日，共出動(dòng)執法車(chē)輛100多臺次，出動(dòng)執法人員500多人次，行程1.5萬(wàn)多公里，對轄區內25家農資批發(fā)商、生產(chǎn)商進(jìn)行了拉網(wǎng)式排查，對哲橋、大市、南京、灶市等36個(gè)鄉鎮農資市場(chǎng)進(jìn)行了全面整治：共檢查種子品種200多個(gè)，代表數量10多萬(wàn)公斤；檢查肥料30多個(gè)批次，代表數量400多噸；檢查農藥品種100多個(gè)，代表數量20噸。共受理農資案件186起，其中簡(jiǎn)易程序案158起，一般程序案立案28起，結案28起，結案率100%。沒(méi)收假劣種子120多公斤、農藥200多件共200多公斤。
六、我市農資市場(chǎng)通過(guò)農資打假專(zhuān)項整治工作取得了較好的成效，農資市場(chǎng)秩序穩定。
(一)種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全部進(jìn)入市場(chǎng)化。我市種子管理體制改革已順利完成，市種子公司已被撤銷(xiāo)，市種子管理局已正式成立，種子生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)已全部進(jìn)入市場(chǎng)化。目前，我市無(wú)種子生產(chǎn)企業(yè)，有縣級種子批發(fā)商10家，鄉級零售商150余家，經(jīng)營(yíng)的種子品種有400個(gè)左右，其中雜交水稻品種約200個(gè)左右。
(二)農藥市場(chǎng)步入中、低毒高效化。目前，我市無(wú)農藥生產(chǎn)企業(yè)，有縣級農藥批發(fā)商15家，鄉級零售商200多家，經(jīng)營(yíng)的中、低毒高效農藥品種占市場(chǎng)份額的80%以上，同比上升10個(gè)百分點(diǎn)，禁用農藥已退出市常高毒農藥試行定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，現正在逐步推進(jìn)之中，計劃在今年年底以前完成全市高毒農藥定點(diǎn)經(jīng)營(yíng)試行工作，市區批發(fā)每個(gè)辦事處定點(diǎn)2家，鄉鎮零售市場(chǎng)每鄉(鎮)定點(diǎn)2-3家。
(三)肥料市場(chǎng)復合肥化。我市實(shí)施測土配方施肥項目已達7年，平衡施肥深入推廣，基本扭轉了以往重氮、輕磷、鉀的施肥勢頭。目前，我市有肥料生產(chǎn)企業(yè)1家，縣級肥料批發(fā)商13家，鄉級零售商180多家。經(jīng)營(yíng)的肥料品種中，復合肥已占市場(chǎng)份額50%以上，同比上升5個(gè)百分點(diǎn)。
七、面臨一些困難，存在的.主要問(wèn)題有：
(一)農藥市場(chǎng)規范難度大。農藥經(jīng)營(yíng)門(mén)檻過(guò)低，銷(xiāo)售尚未設置許可制度，管理難度加大；農藥“商標名”繁多，甚至多于過(guò)去的“商品名”，使用者難以做到“對癥下藥”；農藥中違規加藥現象比較嚴重。
(二)經(jīng)費嚴重不足。目前，市農業(yè)行政綜合執法大隊沒(méi)有財政專(zhuān)項農業(yè)執法工作經(jīng)費，除了人頭經(jīng)費外，其他經(jīng)費開(kāi)支都靠罰沒(méi)款解決，難以維持正常工作的運轉，經(jīng)費不足已成為我市農業(yè)執法工作的“瓶頸”。
八、二0xx年工作設想
總體設想是：實(shí)現“四個(gè)鞏固”，力求“三個(gè)突破”，提高“兩個(gè)水平”，爭創(chuàng )“一流隊伍”。
1、“四個(gè)鞏固”。鞏固種子、農藥、肥料、農產(chǎn)品質(zhì)量安全四個(gè)農業(yè)執法領(lǐng)域的執法主體地位，加大農資打假力度，從源頭上確保農產(chǎn)品質(zhì)量安全，切實(shí)維護公眾健康。
2、力求“三個(gè)突破”。突破耕地質(zhì)量保護、農業(yè)環(huán)境保護、外來(lái)物種管理三個(gè)農業(yè)執法領(lǐng)域的執法，尋求突破口，查辦典型案件，樹(shù)立農業(yè)執法新權威。
3、提高“二個(gè)水平”。一是提高農產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，力爭農產(chǎn)品農藥殘留合格率在98.5%以上，同比提高0.5個(gè)百分比；二是提高農業(yè)行政綜合執法水平，確保結案率100%，杜絕錯案。
4、爭創(chuàng )“一流隊伍”。一是爭創(chuàng )耒陽(yáng)市農業(yè)局系統的一流單位；二是爭創(chuàng )耒陽(yáng)市行政執法系統的一流單位；三是爭創(chuàng )衡陽(yáng)市農業(yè)行政執法系統的一流單位；四是爭創(chuàng )湖南省農業(yè)行政執法系統的一流單位。
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