重點(diǎn)工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編幫大家整理的重點(diǎn)工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
重點(diǎn)工作計劃1
一、考勤核對及工資制作
本周工作重點(diǎn)就是順利完成工資的制作，確保準確無(wú)誤地發(fā)放員工工資。具體工作進(jìn)程如下：
4。1考勤全部核對清楚并整理好，將管理人員部分交給財務(wù)；
4。2完成員工的工資的制作；
4。3審核工資表，和財務(wù)核對確保雙方工資無(wú)遺漏；
4。4工資表交董事總經(jīng)理、集團總廚審核簽字；并制作工資單；
4。5輔助財務(wù)發(fā)放員工工資；
4。6做好員工工資疑問(wèn)解答，并總結員工對薪資的反饋；
4。7總結工資計算辦法及工資制作步驟，建立規范的薪酬制作流程。
二、人員招聘：
本周沒(méi)有繼續刊登晚報，招聘主要渠道為店內自招、招聘會(huì )及網(wǎng)上免費發(fā)布信息。具體工作如下：
每日9：30至10：00在趕集網(wǎng)上發(fā)布免費信息，并每日搜索10份有效簡(jiǎn)歷，電話(huà)通知面試；
本周12日、17日有虎坊橋兩場(chǎng)招聘會(huì )，認真對待，重點(diǎn)招聘洗碗工，預期招聘5名；
制作簡(jiǎn)單的《薪酬調查表》，在員工面試中進(jìn)行，大致了解其他酒樓的薪資及福利水平。
三、勞動(dòng)關(guān)系
本周第二個(gè)工作重點(diǎn)就是配合好勞動(dòng)相關(guān)部門(mén)的檢查工作及勞動(dòng)爭議的處理工作。具體如下：
制作對外工資表及考勤記錄表，提交街道勞動(dòng)科，配合檢查工作；
提交《綜合工時(shí)材料》，完成綜合工時(shí)的申報審批工作；
聯(lián)系勞動(dòng)監察及勞動(dòng)仲裁，盡量做好與相關(guān)部門(mén)關(guān)系，找到處理勞動(dòng)關(guān)系的突破口；
現在已經(jīng)完成所有員工的勞動(dòng)合同的簽訂，本周完成管理人員及廚房人員勞動(dòng)合同的`簽訂，確保全員簽訂合同；
完善員工離職解聘流程，做好員工離職思想工作，確保避免再產(chǎn)生勞動(dòng)糾紛。
四、日常工作
完善電子版員工檔案，爭取在本月底，實(shí)現電子版、紙質(zhì)版人員檔案的精確管理；
聯(lián)系印刷店，制作員工公告欄，規范使用，使其能夠起到宣傳企業(yè)文化，通告公司的作用。
五、其他
完成領(lǐng)導交辦的其他工作，配合各部門(mén)的相關(guān)工作。
重點(diǎn)工作計劃2
1、推進(jìn)第五實(shí)驗小學(xué)項目建設。投資4300萬(wàn)元，全部為縣級資金，建筑面積15500平米，建成后能容納2700名學(xué)生，爭取20xx年年底交工。
2、推進(jìn)路莊小學(xué)、韓村完小教學(xué)樓建設。路莊小學(xué)建筑面積2100平米，投資290萬(wàn)元；韓村完小建筑面積1900平米，投資380萬(wàn)元。
3、改、擴建六所幼兒園。其中，X縣幼兒園新建平房577平米，投資78萬(wàn)元；河北鄉龍泉幼兒園新建平房504平米，投資108萬(wàn)元；河北鄉郭樓幼兒園新建平房375平米及其附屬工程，投資58萬(wàn)元；尚村鎮西尚村幼兒園新建平房580平米，投資88萬(wàn)元；萬(wàn)里鎮萬(wàn)里幼兒園新建平房580平米，投資90萬(wàn)元；路莊幼兒園新建平方150平米及附屬工程，投資58萬(wàn)元。
4、擴建第三實(shí)驗小學(xué)項目�？偼顿Y575萬(wàn)元，擴建教學(xué)樓2766平米，連廊460平米。
5、推進(jìn)雙語(yǔ)特色學(xué)校項目建設。按照規劃部門(mén)出具的設計條件，做最后方案調整，進(jìn)行土地勘察，辦理相關(guān)審批手續，爭取年內開(kāi)工。
6、推進(jìn)高標準幼兒園項目建設。盡快取得建設用地，完善設計圖紙，辦理相關(guān)手續，爭取年內開(kāi)工。
7、特教學(xué)校建設。（需投資480萬(wàn)元，包括專(zhuān)項資金380萬(wàn)元，地方需配套100萬(wàn)元，土地未落實(shí)。）
8、結合教育均衡發(fā)展項目，全面推進(jìn)薄弱校改造工程。投資3073萬(wàn)元（包括中央資金1100萬(wàn)元，省級資金375萬(wàn)元，歷年校舍改造資金520萬(wàn)元，薄弱學(xué)校改造縣配套資金1078萬(wàn)元）添置教育裝備、添置音體美教學(xué)儀器、為硬化中小學(xué)操場(chǎng)等。
9、新建四中教學(xué)樓4800平米，需資金720萬(wàn)元，前期手續40萬(wàn)元，配套附屬設施90萬(wàn)元；新建操場(chǎng)圍墻325米，需資金15萬(wàn)元；操場(chǎng)硬化塑膠跑道需資金360萬(wàn)元，其他路面硬化需資金40萬(wàn)元。資金一共需求1265萬(wàn)元，所有資金為縣財政投入。
10、謀劃籌集一所普通高級中學(xué)。由于生源的驟增、現有高中招生數量的限制，導致每年大量高中生源外流，新建一所高級中學(xué)已經(jīng)成為當前教育面臨的`重要問(wèn)題，具體籌集事宜另行論證。
1、繼續完善教師隊伍補充機制。以促進(jìn)教育公平為核心，統籌城鄉師資配置，面向社會(huì )公開(kāi)招錄200名業(yè)務(wù)能力強的教師充實(shí)到農村學(xué)校。
2、與北京新學(xué)校研究院深入合作。按照合作項目規劃，積極開(kāi)展校長(cháng)掛職實(shí)踐、優(yōu)秀教師理論學(xué)習、語(yǔ)文主題實(shí)驗、高考指導等實(shí)驗項目，同時(shí)，不斷完善教學(xué)管理、德育管理、教師培訓等常規管理制度，通過(guò)舉辦各種培訓項目、教師授課能力等級評價(jià)、城鄉學(xué)校幫扶結對活動(dòng)、教師支教活動(dòng)、教師城鄉交流等措施，提高兩支隊伍素質(zhì)，促進(jìn)城鄉教育均衡發(fā)展，全面提升教育質(zhì)量。
3、加強師風(fēng)師德建設。積極開(kāi)展強師德，樹(shù)師能活動(dòng)，增強教師的職業(yè)幸福感，在全縣努力打造一支忠誠于人民教育事業(yè)、讓人民滿(mǎn)意的教師隊伍。
1、學(xué)前教育，以建設規范化幼兒園為重點(diǎn)，加強幼教師資隊伍建設，開(kāi)展幼兒教師全員培訓，堅決扭轉幼兒教育小學(xué)化傾向，全面提升學(xué)前教育質(zhì)量。督促新建第二幼兒園通過(guò)省級示范園驗收，促進(jìn)農村幼兒園達標上類(lèi)。
2、義務(wù)教育，合理調整學(xué)校布局，規范招生工作，做好幼升小、小升初招生計劃，做好標準化學(xué)校的申報驗收工作。進(jìn)一步加強學(xué)校精細化管理，積極開(kāi)展中小學(xué)辦學(xué)水平綜合評估，加強學(xué)校德育管理，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
3、高中教育，強化細節管理，狠抓教育質(zhì)量，要千方百計留住優(yōu)質(zhì)生源，積極培育尖子生，提高中等生，幫助學(xué)困生，整體提高一本、二本上線(xiàn)率，鞏固優(yōu)質(zhì)教育品牌。
4、職業(yè)教育，積極拓寬辦學(xué)思路，深化人才培養模式，加強專(zhuān)業(yè)教師隊伍建設，全面提升辦學(xué)質(zhì)量。
加大貧困生救助力度，確保不讓一名學(xué)生因貧困失學(xué)；積極開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，及時(shí)為困難教職工排憂(yōu)解難；嚴格落實(shí)安全責任制和責任追究制，強化安全管理，增強社會(huì )責任感，轉好應急訓練，確保安全工作不留死角，確保校園零傷亡、零事故。同時(shí)，要深入排查和化解矛盾糾紛，重點(diǎn)針對縣聘教師轉正訴求、公辦教師職稱(chēng)掛鉤、小學(xué)階段招生、高中階段招生、治理教育“四亂”和正風(fēng)肅紀等問(wèn)題，積極做好穩控措施，預防為主，多措并舉化解矛盾隱患，確保零越級訪(fǎng)、零群體訪(fǎng)，確保教育教學(xué)活動(dòng)正常、有序開(kāi)展。
重點(diǎn)工作計劃3
轉眼xx又過(guò)去了，每次工作總結都讓自己又一次認識到自身在工作中、在意識上都存在許多不足�；谶@個(gè)目的，回想這一階段工作，再和其他財務(wù)經(jīng)理相比，還存在許多的問(wèn)題，希望在xx年的工作中能夠不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做到適崗。
一、20xx年的工作情況總結如下
陽(yáng)城的財務(wù)工作更多的還是會(huì )計工作，僅僅停留在事中記帳、事后算帳，對事務(wù)發(fā)展的預見(jiàn)性不夠，不能將工作做在前面，往往是碰到問(wèn)題解決問(wèn)題，而不能做到防患于未然;另外，作為財務(wù)負責人對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的參與不夠主動(dòng)，不能深入的掌握其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的特性，只能是按照公司或領(lǐng)導的要求報送數據、資料，在對企業(yè)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行分析時(shí)往往會(huì )將企業(yè)實(shí)際丟在一邊，只是按照理論上的指標去計算、去解釋。所以這方面的工作距領(lǐng)導的要求還相差太遠。
二、會(huì )計工作中仍有許多待改進(jìn)之處
去年集團公司財務(wù)管理部下發(fā)了《大華集團財務(wù)管理制度》以及組織我們學(xué)習了財政部《會(huì )計工作基礎規范》，對我們的會(huì )計工作提出了具體的要求。但在實(shí)際工作中還存在許多不足之處，尤其在一些小問(wèn)題的執行上不夠堅決，在對一些已形成習慣做法的問(wèn)題處理上，改變起來(lái)還有一定困難。
三、管理工作的形式化、表面化
有很多的日常管理工作作的還不夠細致、深化，往往只拘于形式或停留在表面，沒(méi)有起到真正的管理作用，對照制度的要求，還存在問(wèn)題，針對這種管理中存在的問(wèn)題如何將管理工作做細作深，應是今后工作中的又一重點(diǎn)。
四、缺乏溝通
對相關(guān)信息掌握不到位財務(wù)工作是對企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的反映、監督，對本部門(mén)以外的信息應及時(shí)了解，目前部門(mén)之間的協(xié)作沒(méi)有問(wèn)題，就是對財務(wù)暫時(shí)沒(méi)用或是不相關(guān)的信息、知識沒(méi)有主動(dòng)與其他部門(mén)進(jìn)行溝通、了解，到用時(shí)都不知該找誰(shuí);另外和公司領(lǐng)導的溝通還存在問(wèn)題，對領(lǐng)導的工作思路及對財務(wù)工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時(shí)很被動(dòng)。
五、鑒于工作中存在的幾個(gè)問(wèn)題以及個(gè)人的一些想法
計劃在20xx年的工作中重點(diǎn)應在以下問(wèn)題幾個(gè)方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：
1、在做好日常會(huì )計核算工作的基礎上，還是要不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，針對自己的薄弱環(huán)節有的放失;同時(shí)向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。
積極參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，加強事前了解，掌握經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的手資料，加強預測、分析工作，按照集團公司要求，認真做好財務(wù)計劃工作。在日常工作中按照財務(wù)計劃，監督企業(yè)對資金進(jìn)行合理、有效地使用，使企業(yè)效益化。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中發(fā)生與計劃數較大差異時(shí)，及時(shí)與領(lǐng)導溝通，分析查找原因，根據差異及其產(chǎn)生原因采取行動(dòng)或糾正偏差，或調整已有計劃，同時(shí)也為日后的計劃安排積累經(jīng)驗。
2、力求會(huì )計核算工作的規范化、制度化
按照財政部《會(huì )計工作基礎規范》和《大華集團財務(wù)管理制度》的要求，做好日常會(huì )計核算工作。只有按照《工作規范》、《財務(wù)制度》做好日常會(huì )計核算工作，做好財務(wù)工作分析的基礎工作，才能為領(lǐng)導提供真實(shí)有效的'、具有參考價(jià)值的財務(wù)分析及決策依據。也爭取在大華集團被評為財務(wù)信用a類(lèi)企業(yè)之后，陽(yáng)城公司也能盡早獲得這一榮譽(yù)。
3、做深、做細日常財務(wù)管理工作
在接下來(lái)的一年，我計劃多花一些時(shí)間，多研究研究財務(wù)軟件及銷(xiāo)售軟件中的功能模塊，盡可能使現有的功能得到充分利用，讓陽(yáng)城的財務(wù)管理工作更上一個(gè)臺階，起到真正的控制、管理作用。
4、不斷吸取新的知識，完善自身的知識結構，提高政策水平
對財務(wù)知識以外的與房地產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)有關(guān)的知識掌握不夠，有時(shí)也會(huì )影響到自己的財務(wù)工作。所以在平時(shí)，除了加強自身的學(xué)習外，要多向其他部門(mén)的同事請教，尤其在工作中碰到非財務(wù)專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)事項時(shí)，不能單以自己的理解，應在徹底搞清楚之后，進(jìn)行處理。
5、加強內、外部的溝通，搜集有關(guān)信息
在新的一年中，對內需要財務(wù)和各部門(mén)之間經(jīng)常進(jìn)行溝通，形成一種聯(lián)動(dòng)效應，對企業(yè)的各種信息作一個(gè)動(dòng)態(tài)的掌握，對不同時(shí)期的各種信息資料不斷更新，掌握每一項目的進(jìn)展、的信息。對外加強與地方財稅部門(mén)之間的聯(lián)系，及時(shí)掌握有關(guān)政策信息，既依法納稅又合理避稅，為企業(yè)合法經(jīng)營(yíng)做好參謀。
6、除了我們自身的努力外，給集團財務(wù)部提兩點(diǎn)建議：
首先，從集團外部請老師，針對我們工作中共同的弱點(diǎn)，舉辦一些專(zhuān)題講座、培訓，關(guān)鍵是理論在實(shí)踐中如何運用，如何提高財務(wù)管理水平。另外，也經(jīng)常組織一些內部的學(xué)習交流，把先進(jìn)的管理經(jīng)驗讓我們大家學(xué)習、分享。
其次，對于公司財務(wù)制度，是否能夠也給項目公司的領(lǐng)導及部門(mén)經(jīng)理進(jìn)行學(xué)習，讓他們認為必須按制度進(jìn)行管理，如何按制度進(jìn)行管理，否則，僅僅財務(wù)上對他們進(jìn)行要求執行起來(lái)太難。
最后，在今后的工作中，希望領(lǐng)導能一如既往地大力支持財務(wù)工作，我也會(huì )在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務(wù)工作。
重點(diǎn)工作計劃4
一月
1、幼兒元旦慶�；顒�(dòng)。
2、寒假安全教育。
3、和孩子們一起做個(gè)壓歲錢(qián)開(kāi)支計劃。
4、祝愿幼兒及家人過(guò)一個(gè)安全、祥和的春節
二月
1、召開(kāi)教工大會(huì )，宣布新學(xué)期計劃，討論全園大事。
2、各班教師根據全園工作計劃制定班級詳細工作計劃。
3、考慮到開(kāi)學(xué)可能出現的情況，有重點(diǎn)的進(jìn)行家訪(fǎng)。
4、歡迎小朋友，讓幼兒在“又長(cháng)大一歲”的喜慶氣氛中入園。
5、幼兒一日常規的落實(shí)，開(kāi)好特色課程（禮儀品格教育）。
6、向各班分發(fā)所需的教玩具、學(xué)習用品、清潔消毒材料、備課筆記本等。
三月
1、觀(guān)察、了解幼兒的身體健康狀況和各種習慣。
2、做好春季床染病的預防工作，注意空氣消毒和幼兒的衣著(zhù)
3、結合三八婦女節，開(kāi)展尊敬各行各業(yè)勞動(dòng)者的教育活動(dòng)。
4、召開(kāi)家長(cháng)委員會(huì )會(huì )議和家長(cháng)會(huì )，更新家長(cháng)園地的內容。
5、各班按計劃對幼兒發(fā)展水平進(jìn)行一輪觀(guān)察、記錄。
四月
1、組織清明節前后的憑吊活動(dòng)。
2、組織春游，活動(dòng)中要注意安全，激發(fā)幼兒熱愛(ài)大自然的情感。
3、班級安排各具特色的家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)。
4、加強家園聯(lián)系，具體指導家長(cháng)如何帶幼兒踏青、游覽、觀(guān)察、飼養。
5、根據一學(xué)年及本學(xué)期的科研計劃要求和業(yè)務(wù)研究重點(diǎn)內容，組織教師學(xué)習有關(guān)幼教理論，有效實(shí)施常規課程，做好特色課程的研討，實(shí)施把新的.教育觀(guān)落實(shí)到實(shí)際操作過(guò)程中的教研比武活動(dòng)
五月
1、繼續開(kāi)展教研比活動(dòng)
2、提前做好下令防暑降溫的準備工作，配合做好用電安全教育
3、配合防疫站做好一年一度的幼兒體檢，做好齲齒、貧血等的矯治工作。
4、集合“五一”國際勞動(dòng)節，有目的的通過(guò)參觀(guān)、訪(fǎng)問(wèn)等的活動(dòng)對幼兒進(jìn)行愛(ài)勞動(dòng)教育。
5、制定“六一”活動(dòng)的方案，如“小能人”比賽活動(dòng)、游園活動(dòng)、慶祝聯(lián)歡活動(dòng)等，讓師生及家長(cháng)做好節日前的準備工作，是幼兒在參與準備，迎接活動(dòng)的過(guò)程中獲得積極的情感體驗，并得到能力上的提高。
六月
1、“六一”親子運動(dòng)會(huì )。
2、做好幼兒發(fā)展匯報單的書(shū)寫(xiě)工作。
3、教學(xué)成果回報活動(dòng)，讓家長(cháng)參考與特色
4、組織家長(cháng)學(xué)校專(zhuān)題講座，小班可以講“良好的行為習慣要從小培養”中班可以講“非智力因素在幼兒成長(cháng)中的作用“大班應請小學(xué)低年級的優(yōu)秀教師主講“如何為幼兒入小學(xué)做好準備�！�
七月---八月
1、開(kāi)好畢業(yè)班幼兒的畢業(yè)歡送會(huì )、班組匯報會(huì )。
2、幫助家長(cháng)安排幼兒假期生活，做好安全教育宣傳。
3、校園室內室外的環(huán)境改造，教學(xué)用具的更新與增補
4、做好新生錄取工作，通報學(xué)生錄取情況、新生體檢時(shí)間、報道須知等。
九月
1、組織新生的歡迎活動(dòng)。
2、召開(kāi)教工大會(huì )，宣布新學(xué)期計劃，討論全園大事。
3、各班教室根據全園工作計劃制定班級詳細工作計劃。
4、考慮到開(kāi)學(xué)后可能出現的情況，有重點(diǎn)的進(jìn)行家訪(fǎng)。
5、幼兒一日常規的落實(shí)，開(kāi)好特色課程。
6、想各班分發(fā)所需的玩教具、學(xué)習用品、清潔消毒材料
十月
1、利用秋季特點(diǎn)開(kāi)展觀(guān)察、種植、秋游，秋收、秋種及小制作等活動(dòng)。
2、組織家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)，讓家長(cháng)了解幼兒在園發(fā)展情況，聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)。
3、組織教研比武活動(dòng)，邀請有關(guān)專(zhuān)家來(lái)園做講座，組織教師互看互學(xué)，從新的教育觀(guān)、兒童觀(guān)的高度，分析該活動(dòng)是怎樣促進(jìn)幼兒發(fā)展的。
十一月
1、在教研比武大基礎上，進(jìn)行專(zhuān)題交流與研討活動(dòng)。
2、依據專(zhuān)題交流與研討活動(dòng)情況，幫扶能力弱的教師和新教師。
3、組織同年齡段的幼兒之間的友好交流活動(dòng)，如玩具交換活動(dòng)等。
4、結合家園教育要點(diǎn)更換《家長(cháng)園地》
十二月
1、利用冬季特點(diǎn)觀(guān)察自然景象。
2、依據專(zhuān)題冬季氣候特點(diǎn)，對幼兒進(jìn)行必要地安全教育。
3、進(jìn)行迎新“長(cháng)大一歲”的教育活動(dòng)，讓幼兒知道祖國建設新成就。
4、交流工作計劃、教學(xué)計劃、效果記錄、教育筆記等，促進(jìn)教職工相互了解、相互學(xué)習、取長(cháng)補短。
重點(diǎn)工作計劃5
一、繼續抓好黨建工作，促進(jìn)社會(huì )穩定、經(jīng)濟健康發(fā)展。
二、抓好道德講堂課程、改進(jìn)工作作風(fēng)、增強服務(wù)意識。
三、著(zhù)力解決環(huán)境臟、亂、差、等現象，規劃建好小區農貿市場(chǎng)。
四、力爭落實(shí)好社區綜合樓的`建設。
五、抓好人口與計劃生育工作，全面完成人口計生指標任務(wù)。
六、抓好安全生產(chǎn)工作、加強安全隱患的排查力度、杜絕在我轄區內發(fā)生重大人員傷亡事故。
七、抓好綜治、信訪(fǎng)、維穩工作、及時(shí)化解群眾矛盾，杜絕無(wú)一人員上訪(fǎng)。
八、做好民生、保障，落實(shí)五保養老條例、關(guān)心好老、病、殘等弱勢群體。
九、抓好協(xié)調服務(wù)，保障在建項目有序、健康、良好發(fā)展。
十、抓好整臟治亂工作，加大違法違章建筑的宣傳、巡查、打擊力度、杜絕新增，消除存量
十一、做好“三關(guān)”統戰工作。
十二、做好黨務(wù)、居務(wù)公開(kāi)。
十三、抓好依法治社宣傳工作。
十四、積極完成上級交辦的各項工作任務(wù)。
重點(diǎn)工作計劃6
重點(diǎn)品牌培育是當前卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作的核心任務(wù)，根據xxx的年度工作目標，加大品牌培育的力度，打造品牌培育隊伍的要求。在當前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境下，為了抓住機遇，立足當前，著(zhù)眼長(cháng)遠，理清品牌發(fā)展思路，把經(jīng)營(yíng)建立在可靠的市場(chǎng)基礎和扎實(shí)的工作基礎上，切實(shí)提升品牌經(jīng)營(yíng)能力，推動(dòng)區域市場(chǎng)的持續平穩發(fā)展，xxx營(yíng)銷(xiāo)部特制定本計劃。
一、指導思想
按照xxx全面提高重點(diǎn)品牌培育力度的工作要求，認真貫徹落實(shí)區公司加快培育全國性重點(diǎn)骨干品牌的指導意見(jiàn)。圍繞國家局“532、461”的戰略構想，堅持用資源的眼光看待品牌，以市場(chǎng)為導向，以引導為手段，將品牌資源和零售客戶(hù)資源，消費者資源有機鏈接起來(lái)，使豐富的品牌資源在xxx卷煙市場(chǎng)形成一個(gè)滿(mǎn)足需求，動(dòng)態(tài)平衡的品牌結構，逐漸建立起既符合x(chóng)xx卷煙消費市場(chǎng)實(shí)際又能與全國品牌市場(chǎng)接軌的品牌體系。
二、銷(xiāo)售目標
根據xxx年度下達的`重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售比重要求，結合行業(yè)平均水品，xxx營(yíng)銷(xiāo)部計劃20xx年重點(diǎn)骨干品牌銷(xiāo)售達到全年總銷(xiāo)量的61.8%，同比銷(xiāo)售比重年增長(cháng)6.8個(gè)百分點(diǎn)，認真做好以品類(lèi)管理為依據，準確定，通過(guò)努力，使xxx市場(chǎng)達到結構合理，分布科學(xué)，品牌進(jìn)退有序，零售客戶(hù)有所選擇，市場(chǎng)需求基本得到滿(mǎn)足，各品牌銷(xiāo)量持續增長(cháng)的目標，建立起符合市場(chǎng)需求的品牌結構。
重點(diǎn)培育品牌按照xxx月度下達的品牌及數量為準，并認真結合市場(chǎng)進(jìn)行計劃分解，通過(guò)市場(chǎng)拜訪(fǎng)實(shí)地進(jìn)行宣傳推廣，力爭每月度超量完成計劃任務(wù)。
三、工作內容以及具體措施
�。ㄒ唬┘訌娭攸c(diǎn)品牌培育工作的策劃和指導。將xxx下達的重點(diǎn)品牌作為增強卷煙銷(xiāo)售能力提升和提升網(wǎng)絡(luò )運行水平的重要任務(wù)，使重點(diǎn)品牌突出，營(yíng)造市場(chǎng)良好的品牌架構，實(shí)現品牌資源的科學(xué)合理配置。
�。ǘ┘訌娛袌�(chǎng)調研。結合“135”工作法�？蛻�(hù)經(jīng)理定時(shí)定量進(jìn)行市場(chǎng)調查和分析，根據不同的地域，不同的市場(chǎng)類(lèi)型，不同的消費人群，適時(shí)的調整品牌供應策略。
重點(diǎn)工作計劃7
為貫徹落實(shí)中共中央、國務(wù)院《關(guān)于加快推進(jìn)生態(tài)文明建設的意見(jiàn)》、《中華人民共和國環(huán)境保護法》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)《環(huán)保法》）、以及國務(wù)院辦公廳《關(guān)于加強環(huán)境監管執法的通知》（國辦發(fā)[xx]56號）、省政府辦公廳《關(guān)于加強環(huán)境監管執法工作的通知》（冀政辦字〔xx〕66號，以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》），按照《關(guān)于印發(fā)<20xx年度滄州市環(huán)境監察重點(diǎn)工作計劃的通知》(滄環(huán)監察〔20xx〕6號)要求，切實(shí)規范20xx年度全縣環(huán)境監察工作，結合我縣環(huán)境保護重點(diǎn)工作，特制定此計劃。
一、監察總體目標
按照《環(huán)保法》和省政府辦公廳及市局《通知》要求，進(jìn)一步推進(jìn)網(wǎng)格化環(huán)境監管體系建設及運行機制，建立和完善污染源日常監管“雙隨機”抽查制度，創(chuàng )新監管模式，嚴懲各類(lèi)違法排污行為，不斷規范全縣環(huán)境監察工作程序和工作標準，切實(shí)提高環(huán)境監察整體工作水平。
二、監察主要內容
�。ㄒ唬⿵娀O管，加大環(huán)境執法力度
1.落實(shí)網(wǎng)格化環(huán)境監管責任。結合日常監督檢查，督導各級網(wǎng)格按要求履行工作職責，落實(shí)環(huán)境監管責任，繼續推進(jìn)企業(yè)自律體系建設；對存在的環(huán)境問(wèn)題及時(shí)責令整改并通報批評，情節嚴重的依法依紀追究責任。
2.督促重點(diǎn)環(huán)境問(wèn)題整改。對中央環(huán)保督察組交辦的25件信訪(fǎng)問(wèn)題，要逐鄉（鎮、部門(mén)）逐人逐件落實(shí)責任，明確具體責任單位和責任人員，確保查處到位，杜絕反彈。對問(wèn)題集中的鄉（鎮）公開(kāi)約談、掛牌督辦，做到“件件責任清，反彈必追責”。
3.違法違規建設項目調查取證。按照“完善一批、規范一批、淘汰一批”的原則，鞏固環(huán)保大檢查工作成果。20xx年3月31日前完成環(huán)保違法違規建設項目立案前的調查取證；報請縣政府組織各鄉（鎮）開(kāi)展環(huán)保大檢查“回頭看”工作。
4.污染源日常監管“雙隨機”抽查。按照環(huán)保部及省廳要求，制定本級污染源日常監管“雙隨機”抽查方案并組織實(shí)施，及時(shí)將檢查結果錄入xx省污染源日常監管“雙隨機”抽查系統。繼續完善動(dòng)態(tài)數據，定期更新。
5.專(zhuān)家排查環(huán)境風(fēng)險隱患。聘請省、市環(huán)保專(zhuān)家，定期深入企業(yè)單位或區域開(kāi)展專(zhuān)業(yè)化、科學(xué)化、規范化的環(huán)境風(fēng)險隱患排查，通過(guò)查大隱患、查深層次隱患，早發(fā)現，早整治，有效防止污染事件的`發(fā)生，確保全縣環(huán)境安全。
6.大氣污染防治督導檢查。配合縣政府開(kāi)展綜合環(huán)境整治行動(dòng)；重污染天氣預警措施啟動(dòng)期間配合相關(guān)部門(mén)督導應急措施響應情況。
7.“利劍斬污”專(zhuān)項行動(dòng)。聯(lián)合縣公安局、縣檢察院、縣法院等部門(mén)開(kāi)展“利劍斬污”專(zhuān)項行動(dòng)，對環(huán)境違法行為形成震懾。一、二季度開(kāi)展，工作完成后的第一周內進(jìn)行工作情況總結。
8.生態(tài)監察執法。檢查飲用水源地、引黃濟淀沿線(xiàn)排污企業(yè)污染治理設施運行情況，以及生態(tài)環(huán)境安全現場(chǎng)監察開(kāi)展情況，嚴厲打擊破壞生態(tài)環(huán)境違法行為。6月20日、12月20日前形成書(shū)面總結。
�。ǘ┩晟茩C制，提升環(huán)境執法水平
9.開(kāi)展環(huán)境執法后督察。對環(huán)境行政命令及行政處罰執行情況、對現場(chǎng)監察存在環(huán)境問(wèn)題的排污單位整改措施落實(shí)情況等實(shí)施后督察。6月20日、12月20日前形成書(shū)面總結。
10.執法培訓。按照省廳、市局要求，組織本年度全省環(huán)境監察（稽查）崗位培訓參訓工作，全面提升我縣環(huán)境執法人員素質(zhì)和能力水平。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新思路，拓寬環(huán)境執法領(lǐng)域
11.階段性環(huán)境執法突出重點(diǎn)。一、四季度重點(diǎn)查處涉氣污染源，二、三季度重點(diǎn)查處涉水污染源。對上級交辦、媒體關(guān)注、群眾反映強烈的環(huán)境問(wèn)題和污染企業(yè)進(jìn)行現場(chǎng)調查。對環(huán)境違法行為提出行政處罰建議。
12.強化環(huán)境行政執法與刑事司法協(xié)調聯(lián)動(dòng)。在全縣推行環(huán)境違法案件辦理、偵察、司法聯(lián)合聯(lián)動(dòng)，開(kāi)通我縣環(huán)境行政執法與刑事司法“直通車(chē)”，形成環(huán)境保護合力。
13.加強環(huán)境信息公開(kāi)。按要求及時(shí)公開(kāi)案件查處、群眾信訪(fǎng)、重點(diǎn)環(huán)境問(wèn)題的查處進(jìn)度和結果。
14.落實(shí)京、津、冀環(huán)境執法聯(lián)動(dòng)機制。解決跨區域、流域環(huán)境污染問(wèn)題和保障國家重大政治活動(dòng)期間空氣質(zhì)量安全，落實(shí)京津冀環(huán)境執法聯(lián)動(dòng)機制。
重點(diǎn)工作計劃8
一、指導思想
鞏固成型，促進(jìn)成人，追求成才。
二、工作目標
強化德育隊伍建設，提高學(xué)生道德評價(jià)水平，強化道德約束，內化道德約束，提高學(xué)生吃苦、抗挫、自我教育三個(gè)能力。
三、基本模式
細化階段目的，明確工作中心，點(diǎn)上著(zhù)眼，線(xiàn)上延伸，面上拓展。從課堂到課間，從三餐路隊到公寓，從領(lǐng)導、干事到班主任、教師、教官，成一個(gè)立體式管理網(wǎng)絡(luò )，形成人人參與、人人會(huì )管的強盛德育陣容。
四、具體措施
1、強化德育隊伍建設。不斷增強教職工德育意識，努力提高德育理論水平和德育技能，以班主任、生活教官隊伍為龍頭，健全班委會(huì )、學(xué)生會(huì )、團支部隊伍，積極推行課任老師德育工作學(xué)科浸透，以各類(lèi)德育活動(dòng)為載體，全面張開(kāi)德育工作。
2、提高學(xué)生道德評價(jià)水平。學(xué)生中的犯錯誤現象比較普遍、犯錯誤后又不愿接受教育，其根本原因是在于學(xué)生心目中的是非觀(guān)、善惡觀(guān)、美丑觀(guān)不準確。因此本學(xué)期德育工作之首便是著(zhù)眼于逐步形成準確的道德評價(jià)標準。通過(guò)講座、演講、征文、會(huì )、典型引路等各種方式提升學(xué)生道德認知水準，樹(shù)立健康向上的世界觀(guān)、人生觀(guān)，這是學(xué)生改正錯誤、加快進(jìn)步的源動(dòng)力、內驅力。
3、強化道德約束。即強化制度約束、強化行為標準，無(wú)規矩無(wú)以成方圓。尤其是中學(xué)生可塑性極強，自制力極差。制度約束是使學(xué)生盡快產(chǎn)生規范行為的有力保證，為此本學(xué)期政教處不僅幫助各班建章立制，更要加大對落實(shí)情況的督導。本著(zhù)說(shuō)一個(gè)，做一個(gè)要求一個(gè)落實(shí)一個(gè)的方針，制定遠、中、近期約束目標，分階段專(zhuān)項管理，逐步提高。另一方面，進(jìn)一步完善班級考核方案，健全學(xué)生處罰機制，做到有規可依、有規必依、執規必嚴、違規必究。
4、內化道德約束。自制力差是學(xué)生的共同特點(diǎn)，究其原因是因為學(xué)生對教師的約束沒(méi)有認同，沒(méi)有感知。學(xué)生只有將外在約束內化為自己的道德需求時(shí)，產(chǎn)生的內部行為是長(cháng)期的、穩定的。處罰不是目的，自律和慎獨才是真正的'提高。因此在強化制度管理的同時(shí)，對學(xué)活潑之以情，曉之以理，耐心誘導，提高道德認識，使其內心接受教育，教育才能實(shí)效化。
5、提高學(xué)生三個(gè)能力。即吃苦能力、抗挫能力、自我教育能力。新時(shí)期尤其是我們所面對的私校學(xué)生，家庭條件優(yōu)越，在父母的懷抱中長(cháng)到中學(xué)時(shí)期，自理、自立、自我教育能力仍明顯見(jiàn)差。我們在經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的思想穩定，初步成型之后，本學(xué)期在取得家長(cháng)一致意見(jiàn)的基礎上，著(zhù)力開(kāi)展三大教育，即苦行教育：組織學(xué)生下田進(jìn)廠(chǎng)，平時(shí)的衛生、打掃、洗衣等，培養樸素的勞動(dòng)觀(guān)念和吃苦耐勞的毅力；挫折教育：總結過(guò)去和人為設置挫折，讓學(xué)生過(guò)關(guān)，增強社會(huì )順應能力；自我教育：圍繞自己的遠近目標及每天的計劃，養成清晨六問(wèn)、靜夜六思的習慣，自我總結和自我教育。
6、深化學(xué)生自治管理，全面提高學(xué)生素質(zhì)。本學(xué)期學(xué)部對學(xué)生會(huì )、團支部充分放權，正面引導，加大支持。班級自治達到干部人人能當，人人會(huì )當干部，以及人人幫我、我幫人人、人人提高的目標。
重點(diǎn)工作計劃9
一、工作計劃：
1、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為評定薪資、績(jì)效考核提供科學(xué)依據；
2、完成日常人力資源招聘工作及考量各部門(mén)人力配置合理化；
3、推行薪酬管理，完善員工薪資結構，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度；
4、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規劃，培養員工的主人翁精神和獻身精神，增強員工之間的凝聚力；
5、在現有績(jì)效考核制度基礎上，實(shí)現績(jì)效評定體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而提高績(jì)效考核的權威性、有效性；
6、大力加強員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓，加大內部人才開(kāi)發(fā)力度；
7、弘揚公司文化，用優(yōu)秀的文化感染他人；
8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動(dòng)公司所有員工的主觀(guān)能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)；
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的'預見(jiàn)與處理。既保障員工合法權益，又維護公司的形象和根本利益；
10、完成領(lǐng)導安排的臨時(shí)性工作等。
二、經(jīng)費計劃：（合計：____元）
1、招聘：____元
a、登報招聘：xx年預計3次大型登報招聘，每次招聘費用控制在____元以?xún)�，即____元；
b、人才市場(chǎng)招聘：宇輝年卡____元/年；
2、辦公用品：____元
a、檔案袋____個(gè)，____元/個(gè)，即____元；
b、插頁(yè)式文件夾____頁(yè)____個(gè)，____元/個(gè)，即____元；
c、打印紙____件，____元/件，即____元；
d、其它易耗品（筆、修正液、回形針等）：____元；
3、交通費：____元，____元/月，____元/年（用于人力資源部每周招聘、每天例行下店、外出辦事等）
重點(diǎn)工作計劃10
日前，市發(fā)展改革委員會(huì )印發(fā)《曲靖市202第一篇年“四個(gè)一百”重點(diǎn)建設項目計劃的通知》，啟動(dòng)實(shí)施曲靖市202第一篇年“四個(gè)一百”重點(diǎn)建設項目計劃。202第一篇年曲靖市“四個(gè)一百”重點(diǎn)建設項目計劃共有項目40第九篇項，總投資6179.第七篇億元，202第一篇年計劃完成投資649.第九篇億元。
計劃竣工項目10第一篇個(gè)，總投資610.第五篇億元，202第一篇年計劃完成投資125.第四篇億元，總投資前十的項目為省道S1第一篇曲靖至硯山公路曲靖（麒麟區）至師宗段、曲靖三寶至昆明清水高速公路（曲靖段）、云南省楊柳（滇黔界）至宣威高速公路、昭通支線(xiàn)（曲靖分輸站-沾益-宣威-者海-昭陽(yáng)區）天然氣管道工程項目、景興焦化年產(chǎn)100萬(wàn)噸焦化項目、康衡書(shū)境、沾益乾坤100萬(wàn)噸焦化后續產(chǎn)業(yè)、水逸蘭庭、年產(chǎn)3.6GW單晶硅及硅片項目（陽(yáng)光二期）、曲靖一中新校區建設項目。
在建項目10第四篇個(gè)，總投資1103.第一篇億元，202第一篇年計劃完成投資221.第七篇億元，總投資前十的.項目為白龍山煤礦一井、曲靖區域醫療中心建設項目、羅平至八大河高速公路、陸良縣“美麗縣城”建設項目、雨汪煤礦、麒麟湖片區綜合開(kāi)發(fā)項目、云能投40萬(wàn)噸有機硅單體及配套項目、會(huì )澤蔓海景區旅游基礎設施及生態(tài)治理建設項目、索通云鋁900kt/a高電流密度節能型碳材料及余熱綜合利用項目、麒麟愛(ài)情小鎮建設項目。
新開(kāi)工項目100項，總投資1688.第九篇億元，202第一篇年計劃完成投資302.第八篇億元，總投資前十的項目為重慶至昆明高速鐵路曲靖段、宣威至會(huì )澤高速公路、省道S1第一篇師宗至丘北高速公路、會(huì )澤至巧家高速公路、宣威至富源高速公路、陸良至尋甸高速公路、晶澳曲靖二期年產(chǎn)20GW單晶拉棒及切片項目、德鄰化工23第二篇萬(wàn)噸焦化一體化項目、白龍山煤礦二井、金鐘風(fēng)電場(chǎng)。
重點(diǎn)前期項目10第四篇項，總投資2777.第二篇億元�？偼顿Y前十的項目為曲靖至宣威至六盤(pán)水高鐵、昭通（昭陽(yáng)）至曲靖（沾益）高速公路、滬昆深昆高鐵連接線(xiàn)、富源至羅平高速公路、曲靖市鐵路暨鐵路物流樞紐、宣威至盤(pán)州高速公路、貴州興仁至曲靖麒麟高速公路、富至長(cháng)底高速公路、滬昆高鐵（曲靖北站）至渝昆高鐵（田壩站）連接線(xiàn)、羅師大型灌區。
通過(guò)以重點(diǎn)項目為抓手，將推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，補齊基礎設施短板，促進(jìn)曲靖投資持續平穩健康運行。
重點(diǎn)工作計劃11
一、總體工作完成情況上半年，在市教育局和街道黨工委、辦事處的正確領(lǐng)導下，在社會(huì )各界的關(guān)心支持下，善南街道學(xué)區團結帶領(lǐng)全街道教職工，認真落實(shí)黨的十九大精神，積極開(kāi)展“新時(shí)代、新作為，新舊動(dòng)能轉換，加快滕州發(fā)展”大討論活動(dòng)，努力辦人民滿(mǎn)意的教育，街道各項教育教學(xué)工作均取得了新的突破和進(jìn)步。在全市教育目標督導考核中，學(xué)區榮獲教育目標考核先進(jìn)單位、重點(diǎn)工程建設先進(jìn)單位，賈莊小學(xué)榮獲教育目標考核先進(jìn)單位一等獎（在全市一般小學(xué)中排名第一），中心小學(xué)榮獲課程實(shí)施工作先進(jìn)單位，圓滿(mǎn)完成了各項教育工作任務(wù)。
二、采取的措施和取得的成效
�。ㄒ唬┎粩嗉哟蠼逃度�，辦學(xué)條件明顯改善。
1.為解決城區大班額問(wèn)題，根據市政府工作安排，我街道需新建中心小學(xué)、清華園小學(xué)，總投資達7000多萬(wàn)元，現已完成教學(xué)樓基礎工程，正在進(jìn)行主體工程建設。
2.各學(xué)校幼兒園投入資金20余萬(wàn)元進(jìn)行圍墻更新、設施配備、綠化美化，并制作展牌營(yíng)造了濃厚的全國文明城創(chuàng )城氛圍。目前，各學(xué)校幼兒園內部設施配備均達到了國家一類(lèi)標準，實(shí)現了校園的硬化、美化、亮化、文化的目標，為教育教學(xué)質(zhì)量的提高奠定了堅實(shí)的基礎。
�。ǘ┐罅訌婈犖榻ㄔO，教師教學(xué)水平明顯提高。
1.繼續大力加強教師的職業(yè)道德建設。圍繞《滕州市教師職業(yè)道德考核辦法》，組織教師開(kāi)展了師德宣誓、簽訂師德承諾書(shū)、寒假師德專(zhuān)項教育、“有償家教行為自查”、黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)評議等系列活動(dòng)，讓教師在參加師德建設的活動(dòng)中不斷進(jìn)步和自我完善；
2.結合各類(lèi)黨員教育活動(dòng)和干部作風(fēng)建設活動(dòng)，大力加強干部隊伍建設，對領(lǐng)導干部實(shí)行年度目標考核，進(jìn)一步完善了干部隊伍管理機制，優(yōu)化了整體干部隊伍結構，提高了戰斗力。堅持教師競爭上崗制度，真正實(shí)現了能者上、庸者下的用人機制。同時(shí)，通過(guò)認真落實(shí)績(jì)效工資，激勵教師愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作，教師隊伍建設水平有了顯著(zhù)提升。大力加強基層黨組織建設，嚴格執行三會(huì )一課制度，充分發(fā)揮了黨組織的戰斗堡壘作用；
3.在廣大教師中開(kāi)展教師崗位、班主任、骨干教師等培訓工作，開(kāi)展教師讀書(shū)主題活動(dòng)，開(kāi)展多種形式的教學(xué)研究、遠程研修和教育科研活動(dòng)，開(kāi)展教師大練教學(xué)基本功活動(dòng)和模式課磨課活動(dòng)。上半年，我街道王繼虎等8名教師在省、棗莊、滕州三級主管部門(mén)舉辦的優(yōu)質(zhì)課、骨干教師、基本功、微課程評選、遠程研修、一師一優(yōu)課、現代教育技術(shù)（優(yōu)質(zhì)課、微課制作、課件制作）評比等教學(xué)業(yè)務(wù)、教學(xué)培訓比賽中獲獎，為善南教育贏(yíng)得了榮譽(yù)。
�。ㄈ┥钊胪七M(jìn)素質(zhì)教育，教育教學(xué)質(zhì)量明顯提高。
1.積極開(kāi)展經(jīng)常性教學(xué)督導活動(dòng)，督促各學(xué)校嚴格執行新的《課程方案》，落實(shí)課程、課時(shí)、作業(yè)量、作息時(shí)間、考試評價(jià)等規定，狠抓課堂教學(xué)質(zhì)量；
2.抓好街道中心小學(xué)、善國苑小學(xué)與滕州市實(shí)驗小學(xué)結成學(xué)校發(fā)展共同體、中心小學(xué)與官橋中心小學(xué)學(xué)校發(fā)展共同體工作，互派干部、教師進(jìn)行廣泛交流、共同發(fā)展、共同提高；
3.各學(xué)校根據實(shí)際開(kāi)展了特色學(xué)校品牌創(chuàng )建活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)生的個(gè)性特長(cháng)，著(zhù)重培養學(xué)生的各種能力。根據學(xué)生需求，各學(xué)校結合老師們的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)成立籃球、乒乓球、花樣跳繩、器樂(lè )、合唱、舞蹈、繪畫(huà)等藝體興趣小組。通過(guò)組織學(xué)生參加科技創(chuàng )新大賽、乒乓球比賽、花樣跳繩展演、慶六一文藝匯演等各種特色活動(dòng)，發(fā)展學(xué)生特長(cháng)，提高了學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。2018年3月，賈莊小學(xué)丁鑫同學(xué)在山東省地震科普手抄報比賽中榮獲棗莊賽區第一名，2018年4月，街道中心小學(xué)選送的舞蹈節目《暖意》在滕州市第三屆舞蹈大賽中喜獲少兒組一等獎第二名。
�。ㄋ模┎粩鄤�(chuàng )新德育工作，德育活動(dòng)特色逐步凸顯。
1.堅持育人為本、德育為首，大力加強學(xué)校德育工作，繼續深入開(kāi)展了以“六個(gè)一”為主要內容的學(xué)雷鋒活動(dòng)、“文明禮儀習慣養成月”活動(dòng)和以感恩教育、經(jīng)典詩(shī)文誦讀、才藝培養、文明禮儀教育、生態(tài)環(huán)保教育為主要內容的“五項教育”活動(dòng)，街道德育工作取得顯著(zhù)成績(jì)。
2.充分利用“元宵節”、“三八節”、“六一兒童節”、等重大節日，做好結合文章，舉辦各種慶�；顒�(dòng)：各學(xué)校開(kāi)展了“慶六一”文藝展演、新隊員入隊儀式、慈善愛(ài)心捐助活動(dòng)、“美德少年”評選、普法宣傳活動(dòng)、四德教育活動(dòng)，教委辦被評為全市四德工程先進(jìn)單位；
3.不斷加強家長(cháng)委員會(huì )建設，邀請家長(cháng)走進(jìn)學(xué)校管理、輔助學(xué)生成長(cháng)，促進(jìn)家庭教育最優(yōu)化。完善學(xué)校、家庭、社會(huì )“三位一體“的教育網(wǎng)絡(luò )，讓學(xué)生自覺(jué)認同道德規范，養成良好的行為習慣。我街道清華園小學(xué)劉琳婭等3名德育教師分別被評為棗莊市優(yōu)秀少先隊輔導員、滕州市優(yōu)秀團隊工作者、滕州市優(yōu)秀少先隊輔導員，賈莊小學(xué)王繼虎老師被評為棗莊市家庭教育工作先進(jìn)個(gè)人。
�。ㄎ澹┰鷮�(shí)做好安全穩定工作，平安校園建設成效顯著(zhù)。
1.按照“一崗雙責”要求，建立健全信訪(fǎng)穩定工作議事、接訪(fǎng)、下訪(fǎng)制度，特別在重大節日、重要會(huì )議、重大活動(dòng)期間，做好信訪(fǎng)隱患排查工作，做到超前調處，把問(wèn)題解決在本單位，杜絕激化矛盾或把問(wèn)題給上級、推向社會(huì )，確保教育系統穩定；
2.完善安全預警、應急、責任追究三大機制，層層簽訂安全工作目標責任書(shū)，定期排查校園及校園周邊安全隱患，開(kāi)展交通、消防、食品、防溺水、防自然災害等安全教育演練，增強師生的自我保護和防范意識、提高師生的應急自救技能；
3.不斷加大安全資金投入力度，落實(shí)安全工作經(jīng)費，及時(shí)補充保安人員，維護同步視頻監控系統，維修、更換各類(lèi)校園安全設施和安保器材，提高了校園安全防范水平，增強了應對突發(fā)事件的快速反應能力，確保上半年未發(fā)生任何校園安全事故。
�。┙Y合加強基層黨建工作，繼續推進(jìn)開(kāi)展“學(xué)校管理規范年”活動(dòng)，提升群眾對教育工作的滿(mǎn)意度。
1.狠抓基層黨建工作，落實(shí)全面從嚴治黨主體責任，繼續推進(jìn)以學(xué)校管理“規范化、制度化、科學(xué)化”為目標的學(xué)校管理規范年活動(dòng)，落實(shí)解決在學(xué)校管理工作中影響和制約教育發(fā)展的突出問(wèn)題和薄弱環(huán)節，增強黨員、干部、教師的現代教育管理意識和服務(wù)意識，創(chuàng )新管理理念，完善管理制度，加強教學(xué)管理，全面提升教育教學(xué)質(zhì)量；
2.嚴格實(shí)施教代會(huì )通過(guò)的'《善南街道教育系統考勤制度》、《善南街道教師教學(xué)實(shí)績(jì)考核方案》、《善南街道學(xué)校（含成、幼教）工作量化考核方案》，不斷加強黨的建設，落實(shí)“三會(huì )一課”制度和28日主題黨日活動(dòng)，隊伍管理、教學(xué)管理更科學(xué)、更有序，全街道干部、教師的思想政治素質(zhì)得到不斷提升；
3.在重大問(wèn)題決策上，充分發(fā)揚民主，集思廣益，民主決策，正確行使權力，嚴格規范個(gè)人行為；在實(shí)際工作中，堅持“工作重心下移、工作陣地前移”的思路，大力推行“一線(xiàn)工作法”，堅持“不打招呼進(jìn)學(xué)校、不聽(tīng)匯報看落實(shí)”，重點(diǎn)加強對學(xué)校管理和教師施教行為的督查，促進(jìn)學(xué)生良好習慣養成，形成了學(xué)校管理的制度化、規范化；
4.不斷強化宣傳工作，各單位通過(guò)深化開(kāi)展“四個(gè)一活動(dòng)”（發(fā)放《致家長(cháng)一封信》，召開(kāi)一次家長(cháng)會(huì )，把所有學(xué)生家訪(fǎng)一遍，每名教職工聯(lián)系幫扶一名困難學(xué)生）的開(kāi)展，及對教育惠民工程、課堂教學(xué)改革及各類(lèi)校園活動(dòng)的及時(shí)宣傳報道，向社會(huì )展示了善南教育的成績(jì)和風(fēng)采，確保群眾對教育滿(mǎn)意。
三、存在的問(wèn)題和不足上半年，我們雖然取得了一定的成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和困難：
一是教育改革需要進(jìn)一步深化，特別是教育管理機制、師生評價(jià)機制、績(jì)效工資分配等均需建立新機制；
二是干部、教師隊伍理論水平需進(jìn)一步提高，精品意識、名牌意識需進(jìn)一步提高，我街道還沒(méi)有形成在全市叫得響的名牌學(xué)校；
三是教師的學(xué)習、研究的風(fēng)氣不濃，互幫互助、共同提高的和諧教學(xué)氛圍還沒(méi)有真正形成。這些問(wèn)題，都需要我們認真對待，深刻反思，高度重視，盡快解決。
四、下半年工作計劃下半年，我們打算：
1.繼續加強學(xué)校黨建工作，學(xué)習黨的十九大精神，強化師德建設，深入開(kāi)展黨風(fēng)政風(fēng)行風(fēng)民主評議活動(dòng)，進(jìn)一步完善制度、嚴明紀律，做到有紀必執、有違必查，真正使規章制度和紀律規定成為帶電的“高壓線(xiàn)”，鍛造一支高素質(zhì)的教師隊伍和干部隊伍；
2.繼續深入推進(jìn)教育改革，逐步實(shí)施管理體制學(xué)區制、教師隊伍無(wú)校籍制、校長(cháng)職級制；
3.大力加強新優(yōu)質(zhì)學(xué)校建設，確保均衡縣創(chuàng )建工作成果，年內創(chuàng )建新優(yōu)質(zhì)學(xué)校一處，加大教師流動(dòng)力度，逐步樹(shù)立我街道教育的品牌，逐步提高群眾對我街道教育的依賴(lài)程度；
4.統籌學(xué)前教育發(fā)展，抓住中心小學(xué)異地新建的契機，做好中心小學(xué)原址改建成幼兒園工作；
5.深入推進(jìn)素質(zhì)教育，深化課程改革，加強學(xué)校特色品牌建設，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，確保在市局教學(xué)質(zhì)量監測中居于領(lǐng)先位次；
6.進(jìn)一步加大教育投入力度，努力提高辦學(xué)水平，牢牢抓住取消大班額的有利時(shí)機，年內完成中心小學(xué)、清華園小學(xué)的新建任務(wù)，充實(shí)內部設施，確保明年暑假后投入使用；
7.加強學(xué)校安全和信訪(fǎng)穩定工作，加強對學(xué)校安保人員的管理，及時(shí)維修補充學(xué)校安全器械，升級改造校園電子監控系統，實(shí)行一崗雙責，確保校園安全。繼續實(shí)行教委領(lǐng)導包學(xué)校制度，高度關(guān)注教育熱點(diǎn)、難點(diǎn)群眾關(guān)注度高的問(wèn)題，分析師生思想動(dòng)態(tài)，抓住問(wèn)題苗頭，及時(shí)化解各類(lèi)矛盾，確保教育系統穩定。
重點(diǎn)工作計劃12
在20xx年下半年的工作我鄉將對此次總結查找出的突出問(wèn)題采取針對性的.有效措施，進(jìn)一步探索創(chuàng )新工作載體，強化重點(diǎn)領(lǐng)域的檢查監管，完善食品安全監管長(cháng)效機制，從加強源頭治理入手，以務(wù)實(shí)管用的方法舉措切實(shí)保障食品安全。
一、強化食品安全宣傳普及。在以傳統方式加強食品安全宣傳教育的基礎上，探索食品安全宣傳新途徑，通過(guò)QQ群、微信群等廣大群眾樂(lè )于接受的新生傳播途徑，建立起村組干部、在校學(xué)生、廚師等重點(diǎn)人群的宣傳教育途徑，以點(diǎn)帶面，逐步增加食品安全知識普及范圍，著(zhù)重加強對新修訂《食品安全法》等法律法規、食品安全防范意識等重點(diǎn)內容的宣傳教育，引導更多群眾關(guān)注、參與食品安全工作。
二、強化重點(diǎn)領(lǐng)域風(fēng)險防控。堅持抓住重點(diǎn)領(lǐng)域和重要時(shí)間節點(diǎn)兩大關(guān)鍵因素不放松，著(zhù)重加強學(xué)校食堂、企業(yè)食堂、餐飲飯店等高風(fēng)險領(lǐng)域的檢查監管力度，在端午、中秋、國慶等重要節假日及夏秋季等重要時(shí)段，加大食品安全領(lǐng)域的檢查巡查力度，嚴格治理整頓，不斷強化食品安全風(fēng)險防控。
三、完善群體聚餐管理機制。在堅持群體性聚餐監管規定不走樣的基礎上，結合我鄉實(shí)際，進(jìn)一步完善群體性聚餐申報、辦理、檢查等程序，讓村級食品安全協(xié)管員充分發(fā)揮起自身作用，切實(shí)加強群體性聚餐的監督管理。適時(shí)組織鄉域內廚師開(kāi)展食品安全的教育培訓，針對鄉廚食品安全意識不高、防范能力薄弱等關(guān)鍵環(huán)節采取務(wù)實(shí)有效的分類(lèi)指導培訓，雙管齊下，不斷提高群體性聚餐監督管理水平。
重點(diǎn)工作計劃13
�。ㄒ唬� 穩糧增收，積極調整農業(yè)發(fā)展結構。
1.不斷增強糧食生產(chǎn)能力,農業(yè)提質(zhì)增效。把穩定發(fā)展糧食生產(chǎn)作為農業(yè)現代化的首要目標，穩定糧食播種面積，推廣良種良法，挖掘增產(chǎn)潛力，優(yōu)化生產(chǎn)布局和品種結構，提高單產(chǎn)水平。實(shí)施測土配方施肥項目，培肥地力，提高肥料利用率，確保實(shí)現《到20xx年化肥使用量零增長(cháng)》目標；著(zhù)力抓實(shí)糧食綠色增產(chǎn)模式公關(guān)示范創(chuàng )建活動(dòng)，加大集成技術(shù)推廣力度，為全縣種植業(yè)生產(chǎn)提供強有力的科技支撐。
2.繼續加強農業(yè)供給側結構性,開(kāi)創(chuàng )農業(yè)現代化建設新局面。著(zhù)力加強農業(yè)供給側結構性改革，使供給數量充足、品種和質(zhì)量契合消費者需求。深入推進(jìn)標準化示范創(chuàng )建，加快推進(jìn)全縣農業(yè)標準化示范區建設，以蔬菜、水果、生豬、蛋雞、白山羊、肉牛等“菜籃子”產(chǎn)品為重點(diǎn)，開(kāi)展園藝作物標準園和畜禽水產(chǎn)品養殖標準化示范場(chǎng)( 小區) 創(chuàng )建，帶動(dòng)全縣標準化生產(chǎn)上新水平。發(fā)展高效特色農業(yè)，支持無(wú)公害、綠色和有機農產(chǎn)品認證。支持特色農產(chǎn)品做大做強，以xx縣葡萄、水晶梨、胡蘿卜、xx國圣桃、辣椒及雜交辣椒種、xx北白山羊等為重點(diǎn)，提高質(zhì)量，做大規模。20xx年力爭創(chuàng )建省級畜禽養殖示范場(chǎng)（小區）1個(gè)，市級3個(gè)，創(chuàng )建省級水果標準園1個(gè)，蔬菜標準園1個(gè)。力爭畜禽規模養殖比重達到72%，畜牧業(yè)產(chǎn)值占農業(yè)總產(chǎn)值提升到40%。認證農業(yè)“三品一標”6個(gè)。
�。ǘ┨豳|(zhì)增效，切實(shí)轉變農業(yè)發(fā)展方式。
3.繼續大力發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)化，推動(dòng)我縣農業(yè)產(chǎn)業(yè)化實(shí)現跨越式發(fā)展。樹(shù)立大農業(yè)觀(guān)，推動(dòng)糧經(jīng)飼統籌、農林牧漁結合、種養加一體、“一二三產(chǎn)業(yè)”融合發(fā)展。大力推廣“生產(chǎn)基地＋中央廚房＋餐飲門(mén)店”、“生產(chǎn)基地＋加工企業(yè)＋商超銷(xiāo)售”等產(chǎn)銷(xiāo)模式。培育壯大優(yōu)勢農產(chǎn)品品牌，鼓勵各類(lèi)經(jīng)營(yíng)主體爭創(chuàng )馳名商標、xx省著(zhù)名商標、xx名牌農產(chǎn)品。重點(diǎn)培育一批帶動(dòng)力強的龍頭企業(yè)“甲級隊”。力爭20xx年全縣市級以上農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)達到100家，規模以上農產(chǎn)品加工企業(yè)加工產(chǎn)值達到220億元，新培育3-5個(gè)農產(chǎn)品品牌。
4.壯大新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，拓展農業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈。推進(jìn)龍頭企業(yè)、合作社與超市、學(xué)校、企業(yè)、社區對接，以龍城西市電商產(chǎn)業(yè)園為依托，積極構建B2B、B2C等為核心的電子商務(wù)交易平臺，引進(jìn)電子商務(wù)、冷藏保鮮、倉儲物流等相關(guān)電商產(chǎn)業(yè)企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)園，打造縣鄉村特色農產(chǎn)品銷(xiāo)售和物流平臺。積極打造以黃河故道園藝場(chǎng)、金生綠源生態(tài)農業(yè)開(kāi)發(fā)公司、園藝總場(chǎng)、桃時(shí)代現代農業(yè)公司等為主體的休閑觀(guān)光農業(yè)示范點(diǎn)。
5.繼續高質(zhì)量實(shí)施“農產(chǎn)品質(zhì)量安全工程”,努力提升農產(chǎn)品質(zhì)量安全水平。進(jìn)一步加強農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管工作，要求工作人員深入鄉鎮和縣轄區周邊農產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)和農業(yè)經(jīng)濟合作社進(jìn)行監督檢查;進(jìn)一步完善縣、鄉、村“三級聯(lián)動(dòng)”的信息網(wǎng)絡(luò )，建立有效的農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管體系;進(jìn)一步推進(jìn)標準化生產(chǎn),完善標準化生產(chǎn)體系，大力創(chuàng )建農產(chǎn)品標準化生產(chǎn)基地建設，強化示范創(chuàng )建；嚴把市場(chǎng)準入關(guān)口，確保農業(yè)投入品安全,增加檢測項目和密度，確保監管內容全覆蓋；繼續實(shí)施鄉鎮農產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測體系建設，做到全縣種植業(yè)、養殖業(yè)質(zhì)量安全檢測全覆蓋。注重重點(diǎn)防范，切實(shí)以最嚴謹的標準、最嚴格的監管、最嚴厲的處罰、最嚴肅的問(wèn)責，不斷推進(jìn)全縣農產(chǎn)品質(zhì)量安全水平提升。
6.繼續做好特色種養業(yè)扶貧工作，堅決打贏(yíng)脫貧攻堅戰。以“項目覆蓋、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、主體帶動(dòng)、業(yè)務(wù)技能培訓”為重點(diǎn)，緊扣目標任務(wù)，層層抓落實(shí)，確保圓滿(mǎn)完成特色種養業(yè)扶貧年度目標任務(wù)。進(jìn)一步規范項目申報實(shí)施程序，鄉鎮儲備項目庫，縣農委審核后上報縣扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組審批，確保各鄉鎮項目覆蓋率達到省市要求。廣泛發(fā)動(dòng)新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，通過(guò)入股、訂單、務(wù)工、服務(wù)等多種聯(lián)結機制，帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧致富。做好與省、市農委扶貧辦的對接，加強與兄弟縣區的交流，做好與縣扶貧辦等相關(guān)部門(mén)的合作與配合。
�。ㄈ﹦�(chuàng )新驅動(dòng)，持續深化農村改革。
7.推進(jìn)農村土地改革。加強對土地流轉交易平臺建設、管理，優(yōu)化服務(wù)，規范土地流轉合同簽訂、審查、登記、備案、監督和糾紛化解等制度，引導土地有序流轉。力爭20xx年，適度規模經(jīng)營(yíng)面積達到42萬(wàn)畝，占耕地總面積比重25.7%。20xx年順利完成農村土地承包經(jīng)營(yíng)權確權登記頒證工作。
8.加快構建新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。大力發(fā)展家庭農場(chǎng)，引導農民專(zhuān)業(yè)合作社組建聯(lián)合社，積極培育新型職業(yè)農民，加快發(fā)展以農業(yè)企業(yè)為龍頭、家庭農場(chǎng)為基礎、農民專(zhuān)業(yè)合作社為紐帶的.現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。力爭20xx年，全縣新增家庭農場(chǎng)、農民專(zhuān)業(yè)合作社各100家，新增市級以上合作社示范社、示范農場(chǎng)20個(gè)以上；培訓新型職業(yè)農民700人；力爭每個(gè)鄉鎮至少發(fā)展1家產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體，利益聯(lián)結機制和分配機制比較完善，建立科學(xué)合理、運轉高效的新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)體系。
9.穩步推進(jìn)農村集體產(chǎn)權制度改革。重點(diǎn)做好龍城鎮王典村、黃口鎮老黃口村、白土鎮張村、閆集鎮閆集村四個(gè)村集體產(chǎn)權制度改革工作，力爭20xx年10月底前完成改革任務(wù)。
10.穩步推進(jìn)農村“三變”改革試點(diǎn)工作。全縣選定的23個(gè)試點(diǎn)村20xx年8月底初步實(shí)現改革試點(diǎn)目標任務(wù)；9月總結改革試點(diǎn)經(jīng)驗，形成可復制、可推廣的改革成果，在全縣范圍內深入開(kāi)展“三變”改革工作。
�。ㄋ模┥钊雽�(shí)施“4636”行動(dòng)計劃，加快創(chuàng )新型農業(yè)現代化先行區建設。
11.大力整合涉農資金，典型帶動(dòng)，加快創(chuàng )先區建設。按照“政府引導、市場(chǎng)運作、多方聯(lián)動(dòng)”的運行機制，加大涉農資金整合力度，重點(diǎn)用于創(chuàng )先區建設和改革試驗工作，加大金融支農力度，廣泛吸納社會(huì )資本和招商引資用于創(chuàng )先區建設，針對核心區和鄉鎮千畝示范園在建和計劃建設的項目進(jìn)展情況，積極培育典型，用典型引領(lǐng)、示范帶動(dòng)引導園區項目建設提質(zhì)增效。真正把園區建設打造成現代農業(yè)產(chǎn)業(yè)園、扶貧攻堅的就業(yè)園、“三變”改革的示范園和三產(chǎn)融合的綜合體。
12.扶大扶強龍頭企業(yè)，推進(jìn)創(chuàng )先區建設。以打造創(chuàng )新型農業(yè)七大產(chǎn)業(yè)帶為抓手，整合資源、集聚要素向核心示范區和示范園集中，加快培育和壯大產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極協(xié)調解決企業(yè)發(fā)展中存在的困難和問(wèn)題，切實(shí)從政策、資金、技術(shù)和管理等方面強化扶持，著(zhù)力扶持金生綠源休閑觀(guān)光農業(yè)、園藝總場(chǎng)葡萄采摘園和黃河畔白山羊肉羊深加工等，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，提高農產(chǎn)品附加值，增強輻射帶動(dòng)能力，推進(jìn)創(chuàng )先區建設。
重點(diǎn)工作計劃14
行政工作
1.進(jìn)一步美化幼兒園環(huán)境，商討并實(shí)施幼兒園戶(hù)外活動(dòng)環(huán)境改建方案，力求突顯“田園化、情境式”。
2.商討制定幼兒園種養區環(huán)境改造方案，參加中心園長(cháng)論壇交流。
3.繼續開(kāi)展行政約課聽(tīng)課活動(dòng)，促進(jìn)日常教研的有效性。
4.結合“五常法“的學(xué)習，規范幼兒園教工操行。
業(yè)務(wù)工作
1.園本研修：專(zhuān)用室建構游戲的組織與指導策略研究
2.組織開(kāi)展xx幼兒園第五屆“健康節”活動(dòng)。
3.結合外出調研、觀(guān)摩活動(dòng)，將學(xué)習到的好經(jīng)驗與園內教師分享，形式以講座、翻版課為主。
安全后勤工作
1.做好流感的預防工作。
2.召開(kāi)十月份的后勤人員工作會(huì )議，就檢查日常的保育工作和消毒工作中出現的`問(wèn)題進(jìn)行商討。
3.檢查園內消毒記錄情況。
4.做好個(gè)案兒童的跟蹤測量工作。
6.更換櫥窗中的保健常識。
7.開(kāi)展安全逃生演練。
8.進(jìn)行食譜營(yíng)養分析，加強午餐管理。
9.請兒保醫生講座：如何預防肥胖。
10.做好幼兒園固定資產(chǎn)登記工作。
家長(cháng)工作
1.積極開(kāi)展上門(mén)家訪(fǎng)及隨訪(fǎng)活動(dòng)，熱情、耐心的做好家園溝通工作。
2.加強幼兒園網(wǎng)站家長(cháng)學(xué)校及班級網(wǎng)頁(yè)建設，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )的信息傳遞及家園互動(dòng)功能。
3.邀請家長(cháng)來(lái)園參加第五屆“健康節”活動(dòng)，發(fā)揮榜樣示范作用，鼓勵幼兒積極參加體育鍛煉。
環(huán)境創(chuàng )設
1.結合季節，進(jìn)一步豐富班級自然角內容。
2.豐富種植園地內容，定期組織幼兒開(kāi)展好種植活動(dòng)，引導幼兒觀(guān)察、發(fā)現動(dòng)植物生長(cháng)發(fā)育奧秘，培養幼兒關(guān)愛(ài)生命的美好情感，鼓勵全體幼兒參與種養管理。
3.圍繞園本研修“情境式戶(hù)外活動(dòng)探索”創(chuàng )設戶(hù)外活動(dòng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)利用廢舊輪胎造型與種植綠化來(lái)美化幼兒園環(huán)境。
4.為幼兒創(chuàng )設溫馨的活動(dòng)環(huán)境，關(guān)注幼兒的需要，傾聽(tīng)幼兒的想法，建立朋友關(guān)系，讓幼兒愉快地過(guò)上每一天。
重點(diǎn)工作計劃15
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下3月工作計劃：
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性;
2、先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融;
3、調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘;
4、去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流;
二、對銷(xiāo)售工作的提高
1、制定工作日程表;(見(jiàn)附表)
2、一天一小結、一周一大結、一月一總結;不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率;
3、不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù);樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的.工作成果;
4、每天堅持打x個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)x位客戶(hù)(此數字為目標，供參考，盡量做到)，促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解(客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好)，并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案;
6、對xx省、xx省、xx省、xx省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng);
7、提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流;
8、通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人;
三、重要客戶(hù)跟蹤
1、市公路管理局供機科x科長(cháng)、養護科x科長(cháng);
2、xxx各省市級公路局養護科;
3、市公路局、縣公路段、縣公路段、縣公路段的相關(guān)負責人;
4、xx省xx市xx公路段橋工程樂(lè );
5、市政管理處的x科長(cháng);
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