目標工作計劃模板集錦9篇
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編整理的目標工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
目標工作計劃 篇1
新年度營(yíng)銷(xiāo)部年度工作我覺(jué)得要強調謀事在先，系統全面地為蓮花泉景區新年度整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規劃部署。同時(shí)還要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)拓展計劃，方可未雨綢繆，確保完成董事長(cháng)下達的各項任務(wù)指標。針對前一年的工作總結，我們根據實(shí)際情況做出以下展工作方案：
一、熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)、記錄、信息統計工作
1、66666666熱線(xiàn)電話(huà)是景區花費重金打造的對我宣傳的窗口，熱線(xiàn)電話(huà)的接聽(tīng)標志著(zhù)公司的服務(wù)水平及整體素質(zhì)，接線(xiàn)員必須嚴格要求，語(yǔ)氣柔和，熱情主動(dòng)的向客人推薦公司的產(chǎn)品。
2、認真記錄來(lái)電信息，統計客戶(hù)資料，進(jìn)一步細化來(lái)電客戶(hù)群體，為營(yíng)銷(xiāo)部建立客服中心打下堅實(shí)基礎。
二、做好各團隊的預定工作
預定中心接收外辦、內部、電話(huà)預定，并認真制作下發(fā)預訂單。做好團隊到店前的各項準備工作，為團隊的順利接待做好基本保障。
三、做好各類(lèi)數據分析
根據每月的業(yè)績(jì)信息，統計分析出市場(chǎng)的基本東西，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供全面、真實(shí)、及時(shí)的信息，以便市場(chǎng)部制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。特別是節假日期間、以及賓館各專(zhuān)項銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。
四、做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作。
定時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)。一方面，向客人推薦我們的新活動(dòng)新項目，另一方面也向客人征求意見(jiàn)和建議，使景區更上一層樓。同時(shí)，也是客人覺(jué)得公司很有誠意，更有益于市場(chǎng)做大做強。 針對性的對客戶(hù)檔案賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行回訪(fǎng)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福等個(gè)性化服務(wù)。以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
五、 團隊建設
營(yíng)銷(xiāo)部現有預定員5名。經(jīng)過(guò)崗位的鍛煉，已基本掌握預定工作流程。但業(yè)務(wù)技能及專(zhuān)業(yè)精神方面仍有提升空間。為了保障20xx年工作順利高效地實(shí)施，部門(mén)還需要通過(guò)關(guān)于景區知識、項目?jì)r(jià)格、導游講解等方面強化關(guān)鍵工作流程、制度來(lái)培養組織執行力，以更好的發(fā)展客戶(hù)、保留客戶(hù)！同時(shí)要強調團隊精神，互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
六、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
在與景區其他部門(mén)結合工作時(shí)候要密切配合，根據客人的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強大功效，創(chuàng )造最佳效益�；ハ嗯浜�，充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)中心的強大功效，創(chuàng )造最佳效益。
以上為營(yíng)銷(xiāo)中心預訂部20xx年工作計劃，我們會(huì )朝著(zhù)這些目標奮勇前進(jìn)。以營(yíng)銷(xiāo)中心的熱情帶動(dòng)公司，為將景區建設成為中國首屈一指的旅游度假區出一份力！
目標工作計劃 篇2
為了實(shí)現明年的計劃目標，結合企業(yè)和市場(chǎng)實(shí)際情況，確定明年幾項工作重點(diǎn)：
1、擴大銷(xiāo)售隊伍，加強業(yè)務(wù)培訓。
人才的引進(jìn)和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無(wú)人則止，加大人才的引進(jìn)大量補充企業(yè)的新鮮血液。 鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵，所以在留著(zhù)合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和企業(yè)辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善企業(yè)的人員配置和銷(xiāo)售隊伍的建立。另外市場(chǎng)上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹(shù)立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹(shù)立典型。因為榜樣的力量是無(wú)窮的。
人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷(xiāo)售隊伍的知識培訓，專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售知識的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務(wù)隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開(kāi)展培訓，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養大區經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì )更高。
2、銷(xiāo)售渠道完善，銷(xiāo)售渠道下沉。
為確保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。合理有效的分解目標。
xxxxxx三省，市場(chǎng)是企業(yè)的核心競爭區，在這三省要完善銷(xiāo)售隊伍和銷(xiāo)售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是顧客資源的整合，顧客員工化的重點(diǎn)區域。要在這里樹(shù)立企業(yè)的榜樣，并且建立樣板市場(chǎng)。加以克隆復雜。
其他省市以一部現有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線(xiàn)的企業(yè)在銷(xiāo)售政策上適當放寬。
如果業(yè)務(wù)人員自己開(kāi)拓市場(chǎng)，企業(yè)前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護。
3、 產(chǎn)品調整，產(chǎn)品更新。
產(chǎn)品是企業(yè)的生命線(xiàn)，不是我們想買(mǎi)什么，而是顧客想買(mǎi)什么。我們買(mǎi)的的顧客想買(mǎi)的。找到顧客的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調整要與市場(chǎng)很好的結合起來(lái)。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無(wú)利潤的產(chǎn)品，它就無(wú)生存空間。對顧客來(lái)講，也是一樣。顧客不是買(mǎi)產(chǎn)品，而是買(mǎi)利潤，是買(mǎi)的產(chǎn)品得來(lái)的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng )造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢(qián)才是硬道理的轉變。
一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出企業(yè)的實(shí)力，一方面顯示出企業(yè)的活力。淘汰無(wú)利潤和不適應市場(chǎng)的產(chǎn)品。結合企業(yè)業(yè)務(wù)人員專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調整：有利于企業(yè)的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售、有利于顧客的需求。
產(chǎn)品要體現企業(yè)的特色，走差異化道路。一方面，要有企業(yè)的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。
4、 長(cháng)期宣傳，重點(diǎn)促銷(xiāo)。
宣傳是長(cháng)久的，促銷(xiāo)是短暫的。促銷(xiāo)一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場(chǎng)上樹(shù)立起名氣，就是品牌意思。結合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達到營(yíng)銷(xiāo)造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場(chǎng)，因地制宜的開(kāi)展各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。當然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用企業(yè)網(wǎng)站，將產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息
5、 自我提高，快速成長(cháng)。
為積極配合銷(xiāo)售，自己計劃努力學(xué)習。在管理上多學(xué)習，在銷(xiāo)售上多研究。自己在搞好銷(xiāo)售的同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
我將以身作責，以實(shí)際行動(dòng)來(lái)來(lái)帶領(lǐng)整個(gè)團沖擊計劃目標。
目標工作計劃 篇3
根據公司X年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司X年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。X年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20X年度增長(cháng)11.4%.X年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及X年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司X年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20X年中國空調品牌約有400個(gè)，到20X年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到20X年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的圍剿下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20X年度LG受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20X年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在X年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司X年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20X年至X年度配合及執行公司的.定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在X年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
目標工作計劃 篇4
一、指導思想
20xx年公司應將安全生產(chǎn)工作納入決策思考，牢固樹(shù)立“以人為本、安全發(fā)展”的理念，堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，對內強化安全管理，落實(shí)安全責任；對外履行安全承諾，勇于承擔社會(huì )責任；樹(shù)立行業(yè)形象，爭創(chuàng )平安企業(yè)，逐步做大做強企業(yè)，穩步邁向行業(yè)龍頭。
二、年度安全環(huán)保工作目標
1.全面遵守國家安全法律法規及其他要求，全員參與，杜絕“三違現象”，樹(shù)立“四不傷害”的安全觀(guān)念，加強勞動(dòng)防護工作。
2.強化安全責任考核，持續改進(jìn)，消除安全事故隱患，一般以上事故發(fā)生率為0%；員工工傷人數比20xx年降低20%以上；
3.加強設備安全管理，生產(chǎn)設備完好率95%以上；儲存設備完好率達100%，安全設施完好率100%；
4.嚴格遵守《職業(yè)病防治法》等相關(guān)法律法規，切實(shí)做好職業(yè)病防治工作。工作場(chǎng)所有害因素達標率大于95%，職業(yè)病發(fā)病率為0%；
5.加強安全生產(chǎn)監督管理，及時(shí)檢查，消除事故隱患，隱患整改率100%；
6. 持續開(kāi)展員工安全教育培訓工作，特種作業(yè)人員和特種設備操作人員持證上崗率100%；安全生產(chǎn)負責人與安全管理人員培訓考核100%；員工安全教育普及率100%；員工年度再培訓總學(xué)時(shí)不少于20學(xué)時(shí)；新員工三級教育率100%。
7.供銷(xiāo)的相關(guān)危險化學(xué)品嚴格執行“一書(shū)一簽”制度，產(chǎn)品外運安全事故率為0%；
8.安全生產(chǎn)專(zhuān)項資金的使用監督，決算，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。
三、工作計劃
1.進(jìn)一步規范、完善標準化管理體系，并將標準化管理體系與質(zhì)量環(huán)境體系有機結合，健全管理程序，使公司各項安全管理流程更加規范、合理，爭取20xx年度自評分在95分以上，最遲在20xx年4月前申請標準化二級達標。
2.提高管理人員、操作人員安全知識水平，選送更多管理人員參加安全培訓，提高管理知識水平；選派人員參加標準化內審員培訓，取得內審資格；鼓勵公司安全管理人員參加注冊安全工程師考試，取得注冊工程師資格；同時(shí)選送危險品管理人員、危險工藝操作人員等參加作業(yè)安全培訓，取得相應操作資格，提高基層人員安全操作水平。
充分利用宣傳欄、周知卡、安全操作規程和安全管理制度等工具，加強安全生產(chǎn)宣傳教育工作；每月組織兩次以上班組安全活動(dòng)，豐富安全教育形式和內容，提高作業(yè)人員安全生產(chǎn)意識。
3.加大隱患排查治理力度，制定詳細的符合公司實(shí)際的檢查表，定期不定期針對目標開(kāi)展有目的性的隱患排查工作，并對查出的隱患及時(shí)落實(shí)整改。公司級檢查每月不少于一次，車(chē)間自查每月不少于一次，班組自查每周不少于一次，其他專(zhuān)業(yè)檢查嚴格按相關(guān)規定開(kāi)展。
4.加強劇毒化學(xué)品管理，在車(chē)間設立有毒氣體報警儀，防止劇毒化學(xué)品泄漏事故發(fā)生。
5.進(jìn)一步建立基礎信息數據庫，核對錄入信息，爭取在8月份以前實(shí)現全部安全管理臺賬電子化。
6.結合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系，執行環(huán)境監督員制度，提高公司環(huán)境管理，杜絕環(huán)境污染事故發(fā)生。同時(shí)制定環(huán)保責任考核體系，要求各車(chē)間嚴格執行清潔生產(chǎn)，從源頭控制污染物產(chǎn)生，達到節能減排目標。
7.嚴格遵守《職業(yè)病防治法》等職業(yè)衛生法律法規，通過(guò)不斷研究改進(jìn)工藝，改善作業(yè)環(huán)境，建立作業(yè)場(chǎng)所危害因素監測控制制度等措施，切實(shí)做好職業(yè)病防治工作。計劃在20xx年5月前進(jìn)行公司員工職業(yè)健康體檢。
8.提前做好安全生產(chǎn)許可證換證工作，4月份開(kāi)始準備工作，6月初開(kāi)始申報換證，力爭在7月中旬前完成換證工作。
9.進(jìn)一步加強消防管理，計劃淘汰一部分使用期限接近10年或者未達到10但破損比較嚴重的干粉滅火器以及一部分年限較長(cháng)的消防水帶。
10.繼續完善公司應急救援預案，定期組織應急救援預案修訂、培訓、演練等工作，使應急預案更符合公司實(shí)際情況，也使公司各應急救援小組成員熟悉救援流程和各自救援任務(wù)，在發(fā)生事故時(shí)能夠有條不紊地按應急救援程序開(kāi)展救援工作，最大限度保障人員生命安全，降低財產(chǎn)損失。
四、保障措施
1.完善安全管理體制
以安全標準化管理體系為核心，借鑒糅合ISO質(zhì)量環(huán)境管理體系先進(jìn)經(jīng)驗，完善公司安全管理體制。明確貫宣各項作業(yè)流程，降低內耗，保障體系安全高效運轉。
2.法律法規信息保障
定期收集安全法律法規標準政策信息，并根據法律法規條款規定組織符合性評價(jià)。法律法規信息可從政府站、安全主管部門(mén)網(wǎng)站、安全專(zhuān)業(yè)論壇、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì )、參加安監部門(mén)會(huì )議等渠道獲得。
3.安全風(fēng)險評價(jià)
嚴格執行風(fēng)險評價(jià)程序，一旦有符合風(fēng)險評價(jià)程序規定的情況出現時(shí)，及時(shí)組織相關(guān)方進(jìn)行風(fēng)險評價(jià)，并嚴格落實(shí)相應安全防護措施。
4.安全生產(chǎn)費用
20xx年安全生產(chǎn)費用預計會(huì )有所增加，設立安全專(zhuān)用賬戶(hù)，按規定提取安全費用，合理計劃使用是保障安全生產(chǎn)的基礎。
5.各部門(mén)的密切配合
安全工作不是安全環(huán)�？埔粋�(gè)部門(mén)或者某一個(gè)人的事，只有各部門(mén)密切配合，積極落實(shí)安全相關(guān)工作，才能實(shí)現安全生產(chǎn)。
6.安全監督
強化安環(huán)科的安全監督職能，增加安全巡查頻次，對違反安全生產(chǎn)行為嚴懲不貸，促使公司全體員工嚴格遵守公司制度，確保安全生產(chǎn)。
7.做好計劃實(shí)施的考核工作
做好職責分工，明確責任主體和實(shí)施進(jìn)度要求，設定目標指標，建立考核體系，定期考核，及時(shí)調整，確保安全工作計劃落實(shí)到位。
目標工作計劃 篇5
相信經(jīng)過(guò)學(xué)生、家長(cháng)和老師共同的努力，我們的高考一定會(huì )很出色很順利的，每個(gè)學(xué)生都能在高考中找到自己應有的位置。進(jìn)入高三下學(xué)期，也就進(jìn)入高三沖刺的階段，成為學(xué)校、社會(huì )、家長(cháng)重點(diǎn)關(guān)注的對象，作為班主任深知班風(fēng)、學(xué)風(fēng)對班級備考的影響，所以必須下大力氣狠抓班風(fēng)建設，營(yíng)建一個(gè)良好的班級氛圍和環(huán)境。本學(xué)期必須做好以下幾方面的工作：
一、營(yíng)建高考氛圍，讓學(xué)生盡早進(jìn)入狀態(tài)
從思想上給學(xué)生講清我們面臨的高考的嚴峻形勢。一要抓好立志教育，立志立大志，立堅韌不拔之志；二要培養學(xué)生打持久戰的思想準備；三要培養學(xué)生的吃苦耐勞的精神。使學(xué)生明白只要有信心，再加上刻苦努力的學(xué)習，朝著(zhù)自己的目標發(fā)展奮力拼搏不盡就一定能夠成功。
1、通過(guò)主題班會(huì )、講座，讓學(xué)生了解和認識高考形勢和動(dòng)態(tài)，以及高考對人生的影響，強化高考在學(xué)生心目中的分量，激發(fā)學(xué)生的參與熱情和對知識的渴望。
2、“抓兩頭，帶中間”這是常規的方法。通過(guò)對優(yōu)生個(gè)別談心，為他們指出學(xué)習的光明之途，明白所處的位置，鼓足信心，爭分奪秒，為班級帶頭，立好標。在學(xué)習上既要在全班爭上游，又要在學(xué)校爭先，更要在全鎮、全省縣定位。對后進(jìn)的一些同學(xué)個(gè)別談心，讓他們樹(shù)立信心，看到前途的光明，通過(guò)分析，向他們指出，只要努力拼搏，考三本學(xué)校是很有可能成功的。只要抓好這兩個(gè)方面的工作，全班工作定會(huì )出現好的局面。
二、做好各方面的保證措施，確保學(xué)習的優(yōu)良環(huán)境。
1、吸收優(yōu)秀學(xué)生組建一個(gè)敢負責、有威信、思維活、方法巧、善溝通的班級管理隊伍，全方位參與班級管理，讓每一位學(xué)生都能感覺(jué)到時(shí)時(shí)有人管，事事有人做，處處有監督。
2、勤抓常管多督促?lài)酪蠹皶r(shí)進(jìn)行班風(fēng)校紀的教育，以常規管理為載體，規范學(xué)生的各項管理要求，重申學(xué)校各方面的要求，防患未然。
3、指導每位學(xué)生制訂好學(xué)習計劃，明確努力的目標和方向，通過(guò)經(jīng)常檢查學(xué)生的作業(yè)、筆記、課堂紀律和考試情況，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習情況，并通過(guò)班會(huì )課、個(gè)別教育和榜樣引導相結合的方法，培養學(xué)生良好學(xué)習習慣。
4、充分利用考試的杠桿作用，每次考試結束要求每一位學(xué)生寫(xiě)出考試的得與失，查找經(jīng)驗與不足，并列出整改計劃和下次考試的目標。
5、開(kāi)展心理健康教育，增強學(xué)生的心理品質(zhì)，擺正學(xué)生的同學(xué)交往觀(guān)念，確保主要精力放到學(xué)習上。
6、采取有效的措施，杜絕學(xué)生進(jìn)網(wǎng)吧，看電子小說(shuō)。
7、經(jīng)常進(jìn)行班級工作的總結和各項計劃的調整以更好的做好班級各項工作，使班級各項工作得以更好的開(kāi)展。
8、強化科代表的責能和作用，使他們真正成為學(xué)科的帶頭人、老師的好幫手、同學(xué)的貼心人。
9、樹(shù)立榜樣和典型，激勵學(xué)生奮發(fā)向上。
10、通過(guò)有效形式加強對落后學(xué)生的思想、情感交流，學(xué)習方法的引導、行為習慣的糾正與監督，大力幫助他們提高自信心、自尊心。
11、在學(xué)生中開(kāi)展“一幫一”形式多樣互幫互助的活動(dòng)，增強同學(xué)之間的友誼，相互推動(dòng)，共同進(jìn)步。
12、充分利用班級黑板報和教室空間，通過(guò)同學(xué)們喜聞樂(lè )見(jiàn)的名人名句來(lái)激勵、鼓舞學(xué)生，營(yíng)建良好的學(xué)習環(huán)境。
13、關(guān)注每一位學(xué)生的動(dòng)態(tài)，傾情協(xié)助跨過(guò)每一道難關(guān)，克服任何困難。
三、密切配合科任老師，齊抓共管
經(jīng)常與本班科任教師保持聯(lián)系，負責協(xié)調本班科任教師之間的相互關(guān)系，調整各項教育教學(xué)措施。了解本班學(xué)生各科學(xué)習情況，協(xié)調各科作業(yè)負擔以及課內外出現的問(wèn)題，必要時(shí)召開(kāi)本班科任教師會(huì )，共同研究，設法解決。
四、加強與學(xué)生家長(cháng)的溝通與交流
召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，通過(guò)家訪(fǎng)、信訪(fǎng)等各種途徑同家長(cháng)保持經(jīng)常聯(lián)系，溝通學(xué)校教育和家庭教育，發(fā)揮家長(cháng)在學(xué)生教育中的作用。本學(xué)期我打算繼續加強個(gè)體成績(jì)和個(gè)體情感跟蹤管理。
班主任工作的重點(diǎn)是：進(jìn)行深入細致的思想工作，狠抓班級紀律，發(fā)揮班委會(huì )的作用，增強集體凝聚力，班風(fēng)、學(xué)風(fēng)形成合力，從而促進(jìn)整個(gè)班級的成績(jì)整體向前穩步提高。具體打算如下：
一，高三年級學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)分析
認識能力得到發(fā)展并趨向成熟；生活經(jīng)驗不斷豐富，逐漸能按一定原則、觀(guān)點(diǎn)選擇合適的方式去解決一些問(wèn)題；意志的果斷性與堅定性有了很大發(fā)展，進(jìn)入了以自律形式遵守道德準則和調節行為的成熟期；世界觀(guān)、人生觀(guān)初步形成；性格趨于成熟，具備較強的獨立思考的能力，不輕信別人說(shuō)教，對人生、社會(huì )、現實(shí)等問(wèn)題有自己的觀(guān)點(diǎn)；面臨高考，對個(gè)人前途問(wèn)題考慮較多。
二，日常安排：
1）加強日常管理，注重全程化跟蹤管理，做到嚴格執法與人文關(guān)懷相結合；
2）修訂《高三（1）班全員考核細則》，進(jìn)一步規范學(xué)生對行為規范要求的認知水平，強化學(xué)生行為規范教育；
3）強化心理輔導，調適學(xué)生心理，以積極的心態(tài)迎接高考，接受祖國的挑選
4）注重培養集體榮譽(yù)感和使命感
把學(xué)生的心緊緊的凝聚在一起，鼓勵學(xué)生團結拚搏、為班爭光，拉近學(xué)生與班主任的距離，增強凝聚力，形成合力；使他們樹(shù)立集體主人翁思想，樹(shù)立“愛(ài)我母校，愛(ài)我老師，愛(ài)我同學(xué)，愛(ài)我集體，愛(ài)我寢室”的思想；使他們具備良好的文明道德素養，注重儀表形象，講究環(huán)境衛生和語(yǔ)言衛生。
5）重點(diǎn)抓好班級總體學(xué)習成績(jì)
1、 樹(shù)信心、明目標、定方向。
通過(guò)主題班會(huì )等形式，樹(shù)立學(xué)生在高考中必勝的信心，同時(shí)要求學(xué)生根據自己的實(shí)際情況，制定明確的學(xué)習目標。
2、大力營(yíng)造濃厚的學(xué)習氛圍，樹(shù)典型，立正氣。在班級各項活動(dòng)中大張旗鼓的表?yè)P學(xué)習努力、成績(jì)突出的典型事例、樹(shù)立學(xué)生榜樣；展開(kāi)學(xué)習競賽。學(xué)習是學(xué)生的主要任務(wù)，要通過(guò)競爭，讓學(xué)生始終繃緊學(xué)習這根弦，勤奮學(xué)習，取得應有的成績(jì)。
3、利用好家長(cháng)會(huì )。以往的經(jīng)驗證明，想使教學(xué)出成績(jì)，不僅需要教師認真地教，學(xué)生勤奮地學(xué)，還需要家長(cháng)的大力支持。高三最后一個(gè)學(xué)期又是整個(gè)高中階段的最關(guān)鍵時(shí)期。因此，在第二周召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，與家長(cháng)共商教育和管理大事。
4、 配合任課教師全力搞好教育教學(xué)工作，組織任課教師召開(kāi)班級情況分析會(huì )，清楚每位同學(xué)的優(yōu)勢與不足，使教學(xué)更具針對性。
5、 重視抓好“一�！� 、“二�！笨荚�。從某種意義上講，模擬考試是高考前的一次演練，“一�！�、“二�！笨荚嚳嫉萌绾�，對高考是有一定的影響的，它對高考來(lái)說(shuō)是一次知識和技能的準備，同時(shí)也是應試的心理素質(zhì)鍛煉的準備。因此，必須引起高度重視。
6、 輔助抓好扶優(yōu)工作。為了弘揚個(gè)性，對智力好，成績(jì)優(yōu)秀的學(xué)生，加大學(xué)習的份量，加深學(xué)習難度，以充分挖掘他們的潛能。
7、 抓好補弱工作。本班級學(xué)習困難生比較多，要繼續搞好幫教結對工作。對學(xué)習困難生，要結成學(xué)習互幫對子，幫助他們盡快提高學(xué)習成績(jì)。
8、 重視高考前的學(xué)生應試心理輔導和心理能力培養。
我的工作中非常重要的一個(gè)內容就是要和學(xué)生談心，鼓勵督促每一個(gè)學(xué)生努力學(xué)習。新學(xué)期已過(guò)一段時(shí)間，這期間對本學(xué)班級管理工作也作了一些思考。高三第二學(xué)期是學(xué)生高中三年的最后階段，挑戰高考，考上理想的大學(xué)是每一個(gè)有志學(xué)生的最大愿望。班級管理工作也是為實(shí)理學(xué)生的大學(xué)理想而展開(kāi)的。
上學(xué)期比較好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)已經(jīng)形成，這個(gè)學(xué)期應該說(shuō)是進(jìn)步與提高。一些學(xué)校布置與要求的工作當然能保質(zhì)保量地完成。這學(xué)期在幾方面下功夫。
�。ㄒ唬├^續抓緊班風(fēng)與學(xué)風(fēng)。圍繞這個(gè)工作目標重點(diǎn)做的事有：一是進(jìn)一步強化考核制度。我班以制度化管理為特色，使班級學(xué)習、紀律、衛生等各方面始終保持良好的狀態(tài)�！度珕T考核制度》是我班的核心管理制度，考核內容涉及到每一個(gè)學(xué)生的德、智、體、活動(dòng)、寢室、班級工作等各個(gè)方面，考核結果能綜合反映一個(gè)學(xué)生在班級中的表現，考核結果與學(xué)生的評優(yōu)、入團、品德操行等掛鉤，能有效促使學(xué)生對考核制度的重視，能使學(xué)生明白該做什么，不該做什么，起到一個(gè)導向作用。二是搞評比，樹(shù)榜樣，其目的是激勵先進(jìn)，鞭策落后。我們組織過(guò)“進(jìn)教室紀律先進(jìn)”、“課堂認真”、“學(xué)習用功之星”、“進(jìn)步之星”、班級工作積極分子、寢室星級、每周一次的小組紀律先進(jìn)等評比活動(dòng)，并將評比結果通知給家長(cháng)。實(shí)踐證明，這些評比活動(dòng)對建設良好的班風(fēng)作用很大。三是推出了一個(gè)家長(cháng)聯(lián)系制，一個(gè)月以書(shū)信或家長(cháng)會(huì )等方式及時(shí)同家長(cháng)保持聯(lián)系，定其向家長(cháng)反映學(xué)生的在校的表現，便于家長(cháng)及時(shí)教育學(xué)生。四是結合學(xué)校的德育活動(dòng)，有效組織主題班會(huì )活動(dòng)，通過(guò)主題班會(huì )，使同學(xué)們明辨是非，樹(shù)立正氣，懂得一些做人處事的道理，促使形成良好的班風(fēng)穩固不退。
�。ǘ├^續抓好班級凝聚力工程。一個(gè)班級沒(méi)有凝聚力，班級學(xué)生沒(méi)有集體榮譽(yù)感，如同散沙，班風(fēng)好就無(wú)從談起。為培養班級的凝聚力和學(xué)生的班級榮譽(yù)感，我班以各種活動(dòng)為載體，鼓動(dòng)全班同學(xué)為班爭光，為班出名作出自已的貢獻。這個(gè)學(xué)期學(xué)校組織的活動(dòng)比較少，但我們班級自已搞一些有助于班級凝聚力形成的一些活動(dòng)。
�。ㄈ├^續抓實(shí)兩類(lèi)學(xué)生的工作。一是學(xué)習成績(jì)拔尖的同學(xué)，要求他們永不停止的努力，如徐鐵云邵玉鳳等，通過(guò)班主任的培養，向更高的目標沖刺，為班級同學(xué)樹(shù)榜樣，為學(xué)校增光打基礎。二是行為困難生。這類(lèi)學(xué)生以穩住為底線(xiàn)，經(jīng)常性地耐心地教育，以真情感動(dòng)他們，使他們慢慢變好，不出大的違紀事件，不給班級帶來(lái)危害，不為學(xué)校造成嚴重的不良影響。
目前，我班穩中有進(jìn)，當然進(jìn)入高三最后階段要做的工作還很多，壓力也挺大的，但只要有信心，成績(jì)還是能出來(lái)的。
目標工作計劃 篇6
大學(xué)工作目標和計劃
在過(guò)去的一年里，我們學(xué)生會(huì )宣傳部將我們的本職工作做好的同時(shí)，還幫助其它部門(mén)完成了不少的工作，得到了學(xué)校領(lǐng)導和學(xué)生會(huì )所有同學(xué)的稱(chēng)贊。
所以我們宣傳部應該在去年的工作基礎上再進(jìn)一步，將我們的工作做的更好! 新的一年開(kāi)始了，在這春意盎然之際, 校學(xué)生會(huì )的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi),我們宣傳部也將飽滿(mǎn)的精神面貌做好新學(xué)期的部門(mén)工作，作為新一屆的宣傳部部長(cháng),更是深感肩上責任之重。我們對新學(xué)期的工作主要劃分為兩個(gè)大部分：加強部門(mén)自身建設和加強本部門(mén)與其他部門(mén)的交往。針對學(xué)生會(huì )提出的 “團結、嚴謹、求實(shí)、創(chuàng )新”的工作理念，我部作出了學(xué)生會(huì )宣傳部新學(xué)期的工作計劃。內容如下：
一、工作目標：
1. 加強宣傳部的紐帶作用，積極配合個(gè)方面的工作。加強各部門(mén)的聯(lián)系，積極主動(dòng)的行使宣傳職能，為我校學(xué)生會(huì )的宣傳工作再添亮點(diǎn);
2. 積極挖掘和培養宣傳人才，為我校宣傳工作注入更多新鮮血液;
3. 充分利用好展板和櫥窗欄，做好院會(huì )活動(dòng)總結和宣傳工作;
4. 改革宣傳部?jì)炔康倪\行機制。讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮，得以提高，擁有鍛煉的空間; 5. 把宣傳部建設成一個(gè)人性化的溫暖大家庭。
二.加強部門(mén)自身建設和部門(mén)間的交流：
1.進(jìn)一步完善部門(mén)內部的規章制度，提高工作成員的工作積極性，提高工作質(zhì)量。
2.細化部門(mén)內的工作記錄，詳細記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡，并將添加部?jì)鹊臅?huì )議記錄。
3.節約經(jīng)費開(kāi)支，為保證此項工作開(kāi)展，每次海報幕布等打印所出經(jīng)費均采取透明制度，以收據為證。
4.鼓勵部門(mén)成員與其他部門(mén)成員交往，及時(shí)了解其他部門(mén)信息，把工作狀態(tài)由原來(lái)的被動(dòng)轉為主動(dòng)，協(xié)助其他部門(mén)工作的完成，以更好的起到宣傳作用。
5. 設計安排各院優(yōu)秀櫥窗，宣傳欄的評比。盡可能的美化校園的宣傳環(huán)境，增強宣傳部門(mén)的宣傳力度。
三.工作重點(diǎn)：
首先，海報的宣傳是我們宣傳部的主要宣傳手段，也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道，其宣傳的力量和效果不言而喻，我部會(huì )發(fā)揮好學(xué)校的喉舌作用，為學(xué)校即將開(kāi)展的校園舞蹈大賽，校園劇星風(fēng)采大賽等活動(dòng)做好宣傳工作。我們可在原有工作習慣上，銳意創(chuàng )新，時(shí)刻保持宣傳形式的多樣化新穎化。校園內單一的常規宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺(jué)疲勞，如何在宣傳方式上創(chuàng )新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。
因此，宣傳部將開(kāi)拓更多的宣傳途徑，或是改良傳單、海報的版面來(lái)吸引同學(xué)們對于活動(dòng)信息的關(guān)注。此外，往日的宣傳工作，每每將重點(diǎn)放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動(dòng)舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動(dòng)的一次總結。
其次，我們要充分利用網(wǎng)絡(luò )的便捷作好宣傳，快速而又準確的信息傳遞使得網(wǎng)絡(luò )宣傳具有不可取代的地位。達到海報，網(wǎng)頁(yè)，廣播宣傳的結合。使宣傳的效果最大化。宣傳不僅是一個(gè)部門(mén)的工作，做好宣傳需要每個(gè)部門(mén)的協(xié)調配合�；顒�(dòng)前，我部會(huì )積極與主管部門(mén)做好相關(guān)的溝通，包括橫幅、海報，制作要求，活動(dòng)現場(chǎng)的攝影需求等。 再次，校園電臺也是宣傳中不可或缺的媒介，宣傳部可以和電臺協(xié)商通過(guò)電波進(jìn)行宣傳，把宣傳工作開(kāi)展的更深入人心。讓同學(xué)們了解校學(xué)生會(huì )，并支持校學(xué)生會(huì )。
最后，利用學(xué)院的宣傳部作為校學(xué)生會(huì )宣傳部和同學(xué)們之間的紐帶，利用他們把我們的信息帶給大眾，把我們的工作開(kāi)展的更徹底。使同學(xué)們能了解最新活動(dòng)信息的同時(shí)，也通過(guò)他們把同學(xué)們的心聲反饋給我們。做到上情下達，下情上達，使我們的宣傳工作能更有目的性的開(kāi)展。
這里需要著(zhù)重提出的是:我部將積極的配合其它部的工作,團結各部以及各成員去應對本學(xué)期即將到來(lái)的挑戰. 在今后的工作中,要盡職盡則,要盡心盡力,要以飽滿(mǎn)的熱情,要以端正的態(tài)度去做好每一件工作.爭取使宣傳部的工作取得更好的效果,在新的一學(xué)年內有大的進(jìn)步,爭做優(yōu)秀,為創(chuàng )建優(yōu)秀的部門(mén)做出我們自己應有的努力。我相信，只要校學(xué)生會(huì )宣傳部能夠上下同心，共同努力，在各部門(mén)的協(xié)助下，在老師的指導和幫助下，宣傳部會(huì )越走越遠，越走越好。
大學(xué)生活的幾年里，是我們人生最美好的時(shí)刻，這一段時(shí)光你一定不要錯過(guò)，因為這一段時(shí)光真的是很值得珍惜和記憶。這里有你可愛(ài)的同學(xué)，幽默的教師，繁華的城市和曠達的校園，真的是很值得回味。
這就是我們宣傳部在新的一年的工作計劃，我們一定會(huì )在過(guò)去一年的基礎上，為學(xué)校和同學(xué)做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我們宣傳部能夠做到，而且還能做的很好，請大家相信我們! 新一年的工作，新一年的我們，加油吧!
目標工作計劃 篇7
一、運輸生產(chǎn)攻堅克難
今年處給我段下達的運輸收入為5400萬(wàn)元，運輸旅客為tt人次。為完成處下達的生產(chǎn)任務(wù)。全段干部職工知難而上，變壓力為動(dòng)力，堅持以“提高服務(wù)質(zhì)量、占領(lǐng)客運市場(chǎng)”為中心，大力開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )效和堵漏保收工作。今年年初，我段將全年的運輸生產(chǎn)任務(wù)，根據不同季節、不同列車(chē)等級，將任務(wù)分劈到四個(gè)車(chē)隊和28個(gè)班組。從四月份到七月份受非典疫情的影響，我段的運輸收入出現欠收，與去年同期相比下降了%。為減少非典疫情帶來(lái)的損失，在抗擊非典取得階段性勝利后，我段相繼召開(kāi)了三次經(jīng)濟活動(dòng)分析會(huì )，重新調整生產(chǎn)指標，抓住“非典”過(guò)后客流反彈及庫—烏段公路施工、暑運、“十一”黃金周和冬運等有利時(shí)機，加大堵漏保收力度，積極開(kāi)展各種營(yíng)銷(xiāo)宣傳和客流調查，對重點(diǎn)列車(chē)的日�？土髁髁�、流向進(jìn)行跟蹤調查和分析，掌握客流變化規律，及時(shí)捕捉客流信息，及時(shí)準確地向上級部門(mén)反饋客流變化情況，為臨客列車(chē)的開(kāi)行和加掛車(chē)體提供第一手資料，盡最大努力力爭完成全年生產(chǎn)任務(wù)。在全段干部職工的共同努力下，截止12月31日，我段完成車(chē)補收入為萬(wàn)元，還欠收萬(wàn)元，完成年計劃的%，旅客輸送量為人次，行包萬(wàn)件。在積極作好運輸生產(chǎn)增運補收的同時(shí)，我段多元經(jīng)濟按照“大多經(jīng)”經(jīng)營(yíng)管理思想，緊緊依托列車(chē)市場(chǎng)，加大投入，大力發(fā)展多元經(jīng)濟和集體經(jīng)濟。全年多元經(jīng)濟完成商品銷(xiāo)售和餐營(yíng)收入共計萬(wàn)元，創(chuàng )利萬(wàn)元，集經(jīng)完成萬(wàn)元，創(chuàng )利萬(wàn)元。多元經(jīng)濟與集體經(jīng)濟較去年有了一定的增長(cháng)。
二、安全生產(chǎn)基本有序
200x年我段認真落實(shí)局、處1號文件精神和局“強基建制、依法管理”和“五個(gè)載體、五個(gè)強化”及處“四大安全”的管理思路。我段以“客車(chē)安全”為重點(diǎn)，緊緊圍繞落實(shí)逐級負責制，開(kāi)展“三標”活動(dòng)，強化對現場(chǎng)作業(yè)的卡控，充分發(fā)揮“責任、監控、檢查、教育”的作用，使我段安全生產(chǎn)基本有序。截止12月31日，我段實(shí)現了無(wú)重大行車(chē)事故天，無(wú)一般行車(chē)事故天，無(wú)職工責任及傷亡事故天，無(wú)職工責任輕傷事故天。
1、以春運、暑運和冬運為重點(diǎn)，狠抓客車(chē)安全
針對春運、暑運和冬運安全工作的特點(diǎn)，有針對性地開(kāi)展安全工作。在春運和冬運中，將客車(chē)消防、鍋爐焚燒、旅客乘降、“三品”查堵、防精神病旅客跳車(chē)傷人及防旅客摔傷、擠傷等行為作為工作重點(diǎn)。認真落實(shí)安全管理制度和卡控措施。加大對列車(chē)重點(diǎn)部門(mén)的檢查力度。在暑運中，將客車(chē)防火防爆、“兩爐一灶一電”的管理、“三品”查堵、車(chē)門(mén)管理等工作作為工作重點(diǎn)，認真落實(shí)《旅客列車(chē)防火管理辦法》、《旅客列車(chē)防火管理規定》等。加大對列車(chē)防火工作的檢查力度，努力清除各種安全隱患。在抓好列車(chē)安全的同時(shí)，還加強餐飲安全的管理。對多經(jīng)料庫、凈菜部采取日常抽查和每季檢查相結合，對食品、餐料的加工、采購儲存等檢查、嚴加進(jìn)貨、加工、出售關(guān)。
2、加強教育，提高干部職工的安全意識
加強教育，牢固樹(shù)立“安全第一”的思想，努力提高干部職工的安全責任意識和提高安全防范及自控能力。一是組織干部職工學(xué)習局、處1號精神、段《關(guān)于貫徹落實(shí)局、處1號精神，深入開(kāi)展規范管理強基達標的決定》、《安全法》、《事故追究管理辦法》、《職工勞動(dòng)手則》等電視法規及各類(lèi)安全管理辦法。同時(shí)，還開(kāi)展了安全知識搶答賽。二是組織干部職工學(xué)習段編訂的《安全事故案例》，認真學(xué)習，吸取教訓。三是認真組織干部職工學(xué)習“2。4”、“4。9”、“9。30”全路安全電視會(huì )議精神。不斷提高干部職工的安全意識。
目標工作計劃 篇8
特級教師魏書(shū)生教書(shū)經(jīng)歷令人驚訝：他擔任實(shí)驗中學(xué)校長(cháng)與書(shū)記兼任兩個(gè)班的班主任，承擔兩個(gè)班的語(yǔ)文教學(xué)，一年平均外出開(kāi)會(huì )達4個(gè)月之久，卻從不請人代上一節課，他學(xué)期之初即進(jìn)行期未考試，一學(xué)期教材他用30多課時(shí)就講完了；他不批作業(yè)，但他的學(xué)生在升學(xué)成績(jì)卻能比重點(diǎn)中學(xué)平均高7.8分……面對這一切，人們不禁要問(wèn)：魏書(shū)生究意依靠什么獲得教學(xué)的成功？
在我們認真研究了魏書(shū)生一系列教學(xué)經(jīng)驗后，我們不難發(fā)現這樣一個(gè)事實(shí)，那就是：高效率的班級管理，是魏書(shū)生教學(xué)成功的一個(gè)不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣說(shuō)，魏書(shū)生的教學(xué)離不開(kāi)管理，沒(méi)有他成功的班級管理就沒(méi)有他今天的教學(xué)奇跡，那么魏書(shū)生是怎樣進(jìn)行管理并以此服務(wù)于教學(xué)的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？
一、競賽機制
競賽機制是魏書(shū)生班級管理工作的明顯特點(diǎn)之一。有一次，學(xué)習委員收書(shū)費，他要一個(gè)一個(gè)收，魏書(shū)生說(shuō)，我沒(méi)有讓你這樣收，你可以用手表啊。學(xué)習委員很聰明，馬上拿著(zhù)手表說(shuō)，同學(xué)們注意了，各小組組長(cháng)請站在你們小組的左側，下面我們要開(kāi)展收書(shū)費比賽，各就各位，預備開(kāi)始。書(shū)費很快收起來(lái)了�？梢韵胍�(jiàn)，在魏書(shū)生的班級管理工作中，小組分得很細，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。
二、代謝機制
魏書(shū)生直接參與指導管理活動(dòng)，但魏書(shū)生班級管理的主體是學(xué)生。他設立了值周班長(cháng)（自報，輪值兩周），值日班長(cháng)（按學(xué)號輪值），這些同學(xué)與常務(wù)班長(cháng)，團支書(shū)，班委會(huì )成員一起，各有不同的職責，共同地負責班級各種事務(wù)的處理。同時(shí)他要求學(xué)生照章辦事，責任明確�！叭巳擞惺伦�，事事有人做”，凡事皆有章可循。這里的臨時(shí)常務(wù)班長(cháng)制，就是所謂的代謝機制，班長(cháng)象人體內的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強大的生命力。
三、協(xié)調機制
魏書(shū)生首先注意到了教學(xué)管理與班級管理的協(xié)調，通過(guò)完善兩條渠道，提高了管理的實(shí)效在管理的方式方法上，魏書(shū)生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點(diǎn)放在啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行自我管理、引導學(xué)生相互管理上。另外，他讓學(xué)生辦《班級日報》，溝通了同學(xué)間的聯(lián)系。促進(jìn)了班集體的班風(fēng)建設，并采取了多種措施增強學(xué)生的向心力和凝聚力，這些為學(xué)生的發(fā)展進(jìn)步提供了一個(gè)良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規劃，分層管理。內外協(xié)調，有序運轉。由此可以想到，魏書(shū)生的“協(xié)調小組”在班委的“執法”過(guò)程中，起著(zhù)重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。
四、督導機制
魏書(shū)生大大強化了規劃、決策過(guò)程中的學(xué)生民主參與。魏書(shū)生的管理目標系統地反映在他們師生共同制定的“班規班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學(xué)習檢查、有紀律監督、有多種體育鍛煉、衛生保健，做到事事有人管，人人有事管；內容涵蓋了學(xué)生德、智、體、美、勞及學(xué)生在校生活的各個(gè)方面。他通過(guò)引導學(xué)生自主參與制訂班規班法，既使學(xué)生的意志與愿望以及管理潛能通過(guò)合理渠道得到了充分的滿(mǎn)足與發(fā)揮，又大大密切拉近了師生關(guān)系；同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。
在魏書(shū)生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時(shí)而動(dòng)，權力彼此制約，而教師則處在一個(gè)駕馭、服務(wù)的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個(gè)“督導組”在對班委起著(zhù)規范，監督，制約的作用。
五、引導機制
魏書(shū)生非常注意提高學(xué)生對管理活動(dòng)的認識。魏書(shū)生在報告會(huì )上強調學(xué)生能干的事班委不干，班委能干的事班長(cháng)不干，班長(cháng)能干的事我不干……曾經(jīng)有學(xué)生問(wèn)他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書(shū)生說(shuō)：“為什么不能？”學(xué)生說(shuō)：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來(lái)管嘛！”學(xué)生問(wèn)：“副班主任在哪？”魏書(shū)生說(shuō)：“就在每位同學(xué)的腦子里！”談話(huà)中，魏書(shū)生除巧妙地向學(xué)生傳達了對學(xué)生的信任外，還向學(xué)生傳遞了這樣一個(gè)信息，這就是：管理對整個(gè)教學(xué)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是必要的，但管理不是老師來(lái)約束學(xué)生，而是學(xué)生在學(xué)習活動(dòng)中的自我約束，在客觀(guān)效果上，減少了學(xué)生對管理的抵觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實(shí)效。其次，魏書(shū)生創(chuàng )造性地創(chuàng )設了多種自我教育形式，如：寫(xiě)“說(shuō)明文”，寫(xiě)“心理病歷”等，大力倡導學(xué)生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線(xiàn)，以盡量把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強化了規劃、決策過(guò)程中的民主參與，通過(guò)引導學(xué)生制訂班規班法，既使學(xué)生的意志與愿望通過(guò)合理渠道得到了滿(mǎn)足，又密切了師生關(guān)系，同時(shí)由于學(xué)生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學(xué)生對自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數得”。
六、監控機制
魏書(shū)生提出“尊重學(xué)生，理解學(xué)生，關(guān)心學(xué)生”的口號，他還擅長(cháng)賞識教育，這樣就很容易拉近與學(xué)生的距離。他找學(xué)生談話(huà)，不管是普通學(xué)生，還是“班官們”，總能得到學(xué)生的真話(huà)。這為他能夠有效地對班級實(shí)施遙控埋下了重重的伏筆。從而實(shí)現高度自治。
目標工作計劃 篇9
夯實(shí)管理基礎、理順管理流程，逐步構建高效運作的生產(chǎn)運營(yíng)管理機制、打造適應現代化制造型企業(yè)發(fā)展要求的管理團隊；開(kāi)源節流，努力提升工藝技術(shù)、完善配套設備及設施，提高生產(chǎn)效率、縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。抓住二級城市新能源汽車(chē)市場(chǎng)興起的機遇，拓展銷(xiāo)售模式和渠道，打破銷(xiāo)售瓶頸，努力開(kāi)創(chuàng )公司新的局面。
�。ㄒ唬�、xx年經(jīng)營(yíng)目標
1、推行目標管理，實(shí)現產(chǎn)值20xx萬(wàn)元，利潤500萬(wàn)元。
2、應收款回收率80%以上。
3、生產(chǎn)成本降低3%-5%，勞動(dòng)生產(chǎn)率提高10%，提升產(chǎn)品市場(chǎng)競爭能力。
4、產(chǎn)品合格率95%以上�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度98%以上。
5、產(chǎn)品按期交貨率達95%以上。
6、組建5個(gè)以上二級城市代理機構。
7、全年無(wú)重大安全質(zhì)量事故。
8、初步構建企業(yè)文化。
�。ǘ﹛x年工作計劃
一、 構建和完善公司組織運營(yíng)體系，明確部門(mén)崗位職責，做到責任明確，保障各項工作順暢運行。
xx年上半年要完成調整各部門(mén)的崗位設臵工作，定崗定薪定責，建立完善的公司運作流程。明確各部門(mén)的工作范圍和責任，分析分解各崗位的工作要求。這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動(dòng)地按照工作崗位的職責和權限開(kāi)展工作，以建立完整的公司運作體系。它是今年科技公司納入績(jì)效考核工作的基礎。
二、 建立和完善公司薪酬和績(jì)效考核管理體系，穩固員工隊伍。
今年第一季度須根據科技公司具體情況制定《科技公司績(jì)效考核暫行管理制度》，結合各部門(mén)定崗定編定責工作的進(jìn)行，今年上半年要基本完成對公司薪酬和績(jì)效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績(jì)效考核聯(lián)動(dòng)，充分激勵員工積極性和主動(dòng)性。同時(shí)力爭在上半年建立起辦公及生活設施，努力提高員工的生活和工作條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩定員工隊伍，將員工流失率控制在10%以?xún)�。這是完成今年經(jīng)濟目標的基
礎工作之一。
三、 加強公司企業(yè)文化宣導，建設學(xué)習型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓體系，根據各部門(mén)的需求以及公司生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)工作的需要，以?xún)炔颗嘤柕姆绞�，開(kāi)展員工入職培訓、崗前培訓和在職培訓工作。組織開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識，生產(chǎn)/營(yíng)銷(xiāo)技能，企業(yè)文化的培訓，增強員工對企業(yè)的認知度及認同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責任和團隊協(xié)作意識。
四、 增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
今年需加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。根據市場(chǎng)的需求，提升產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。向建筑保溫新技術(shù)及新領(lǐng)域靠近。為公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)結構單一的不利局面。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作要制定全年工作計劃開(kāi)展，按期保質(zhì)保量完成開(kāi)發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料。根據不同區域，不同季節，不同氣侯條件制定出標準的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應包含標準產(chǎn)品配方，以及標準的工藝制造流程。計劃通過(guò)2—3個(gè)月的時(shí)間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進(jìn)行整理和補充，并進(jìn)行驗證、修訂和完善。最大限度地穩定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，為樹(shù)立公司長(cháng)期品牌效應，再以品牌效應占領(lǐng)市場(chǎng)打下基礎。
技術(shù)工藝的規范管理另一方面可以更好的主動(dòng)地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過(guò)工藝技術(shù)的提升，設備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、 把握市場(chǎng)脈搏，拓展銷(xiāo)售渠道，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
建立產(chǎn)品市場(chǎng)信息搜集渠道，及時(shí)反饋和分析市場(chǎng)需求和變化，制定和調整銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的要求。采用攻關(guān)的方式，列出本年度要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的大客戶(hù)，尋求合作；同時(shí)開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，了解客戶(hù)的發(fā)展潛力，重點(diǎn)培養幾個(gè)新客戶(hù)，是今年銷(xiāo)售工作的主要方針和目標。
要實(shí)現銷(xiāo)售目標，今年應重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)工作：
1、 熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)能力
對于一個(gè)業(yè)務(wù)員，專(zhuān)業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個(gè)市場(chǎng)概況的了解和認識的深刻與純熟與否，直接決定了業(yè)務(wù)員能否很好的銷(xiāo)售產(chǎn)品，所以在今年，公司將責成技術(shù)部按計劃開(kāi)展不定期的專(zhuān)業(yè)知識培訓工作以及技術(shù)討論會(huì )，利用這些機會(huì )讓業(yè)務(wù)員更深刻了解公司產(chǎn)品，以及通過(guò)討論會(huì )來(lái)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，分析我公司和同行業(yè)公司的優(yōu)劣勢，做到知已知彼，揚長(cháng)避短，適時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方法。
2、 加強營(yíng)銷(xiāo)團隊建設，增強團隊合作，創(chuàng )造良好的工作激情和氛圍
如今從各大企業(yè)發(fā)展模式來(lái)看，現在是一個(gè)團隊合作的時(shí)代，今年營(yíng)銷(xiāo)部要建立
良好的溝通機制，例會(huì )機制，形成團隊意識，員工間要多交流，多合作，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能，達到共贏(yíng)。
3、 服務(wù)老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)
建立完善的客戶(hù)資料檔案，并隨時(shí)跟蹤了解他們對產(chǎn)品的使用情況，做好售后的服務(wù)工作，聽(tīng)取他們的建議并認真分析整改。給客戶(hù)營(yíng)造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，根據去年一年的摸索，我覺(jué)得今年的新客戶(hù)開(kāi)發(fā)主要可以依靠電子商務(wù)這塊來(lái)突破。
�。�1）、尋找兼職銷(xiāo)售人員或代理商計劃
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )查詢(xún)（例如阿里旺旺群，網(wǎng)店，QQ群及相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站），電話(huà)拜訪(fǎng)的方法來(lái)進(jìn)行兼職銷(xiāo)售人員的拓展，兼職銷(xiāo)售人員可以是各城市建材市場(chǎng)做防水材料的經(jīng)銷(xiāo)商，他們有固定的材料銷(xiāo)售店面，有一定的施工隊伍和施工能力，并具有潛在的建筑行業(yè)客戶(hù)，如果能與他們達成合作，將對我們建筑保溫材料銷(xiāo)售十分有利。通過(guò)去年的經(jīng)驗，我們已達成2- 3個(gè)有意向合作的代理商和經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。如果今年我們在此基礎上將技術(shù)和服務(wù)更細致，合作模式更清晰一些，那么今年的目標是再發(fā)展10個(gè)代理商或兼職銷(xiāo)售人員。并簽訂合作協(xié)議。將會(huì )對我公司的銷(xiāo)售工作起到很大的促進(jìn)作用。
�。�2）網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售計劃
A、今年公司需充分利用網(wǎng)絡(luò )，采用軟文營(yíng)銷(xiāo)，論壇推廣，博客宣傳，EMAIL群發(fā)，等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，擴大公司的知名度，利用公司網(wǎng)站，各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，搜索引擎對公司的產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳。大力挖掘主動(dòng)咨詢(xún)的客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)時(shí)常跟蹤聯(lián)系他們，與他們進(jìn)行產(chǎn)品技術(shù)交流和溝通，使他們對我們公司的產(chǎn)品及技術(shù)實(shí)力產(chǎn)生信任感。最終把潛在的客戶(hù)變成目標客戶(hù)，轉交給客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行實(shí)際跟蹤，讓目標客戶(hù)最終使用我們的產(chǎn)品，從而成為公司客戶(hù)。
B、通過(guò)網(wǎng)絡(luò )搜集各城市工程建設信息，并了解工程進(jìn)度，業(yè)主及甲方資料。采用信件投寄資料，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，以及實(shí)地走訪(fǎng)的模式開(kāi)發(fā)這些有實(shí)力的，能長(cháng)期合作的大客戶(hù)。例如大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的材料采購部等作為重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對象。xx年市場(chǎng)部努力挖掘這類(lèi)潛在客戶(hù)50家，轉成目標客戶(hù)20家，最終簽約客戶(hù)爭取達成12家，平均每月至少達成一家這種客戶(hù)。
�。�3）聯(lián)營(yíng)掛靠合作計劃
根據去年情況和結合其它公司經(jīng)驗，尋求掛靠聯(lián)營(yíng)也是一條快捷的銷(xiāo)售模式，現在有許多防水保溫工程施工隊，他們有著(zhù)一定的社會(huì )資源和業(yè)務(wù)量，他們缺的是資質(zhì)
及技術(shù)。只要我們根據實(shí)際情況制定完善的合作模式，規避一些不必要的合作風(fēng)險，然后尋求與他們的合作，將是一個(gè)事半功倍的營(yíng)銷(xiāo)模式。
六、 開(kāi)源節流，提升物料管理水平，加強成本控制管理。
1、定期搜集原料市場(chǎng)信息，每月做材料市場(chǎng)分析，在發(fā)掘優(yōu)質(zhì)供應商的同時(shí)，每季度要評估有2家新供應商備選，做得貨比三家。緊密配合產(chǎn)品生產(chǎn)和產(chǎn)品設計，搜集、采購符合要求的質(zhì)優(yōu)價(jià)低的原材料。采購成本力爭與去年同期相比，全年單位采購成本下降2%。
2、著(zhù)力控制廢品的產(chǎn)生，提高原材料使用率，規范并加強物料的收發(fā)管理，嚴格物料消耗定額考核，避免物料浪費現象的發(fā)生。
3、積極尋求內部合作，加強資源綜合利用，降低成本。
七、 充分發(fā)揮財務(wù)的核算和監督作用，為公司經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)。
逐步完善和規范產(chǎn)品報價(jià)和成本費用核算工作，財務(wù)管理要切入到銷(xiāo)售和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作當中，提出財會(huì )建議。強化財務(wù)部門(mén)對物料管理的監督職能，落實(shí)財務(wù)對倉庫存儲數據管理的監督職能，對物料采購、物料管理、物料利用等工作環(huán)節提出財務(wù)意見(jiàn)。
八、 安全生產(chǎn)，保障公司持續發(fā)展。
通過(guò)宣傳培訓強化員工安全生產(chǎn)意識，加強設備檢修管理，對生產(chǎn)現場(chǎng)進(jìn)行周期性安全檢查，將有安全隱患的設備、環(huán)境的管理落實(shí)到責任人。堅決執行公司安全生產(chǎn)管理制度、消防安全和安全保衛管理制度。xx年全年杜絕重大生產(chǎn)安全事故，杜絕消防事故的發(fā)生，確保公司財物安全。
xx年新能源汽車(chē)工作在北京的全面推廣與應用為公司發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著(zhù)挑戰。只有不斷挑戰自我，實(shí)現自我超越我們才能贏(yíng)得新發(fā)展機遇。隨著(zhù)公司各部門(mén)團結協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面的提升，我們一定能夠圓滿(mǎn)完成既定目標。
年月 日
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