下月工作計劃十篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的下月工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

下月工作計劃 篇1

　　乙炔工段月份工作總結及下月工作計劃

　　一、XX月份主要工作內容：

　　1、組織三、四班進(jìn)行了兩次事故應急演練，并得到分廠(chǎng)領(lǐng)導的認可。

　　本月份，我工段在分廠(chǎng)領(lǐng)導的關(guān)懷下，組織了兩次應急救援演練活動(dòng)，第一次演練的題目是《4#發(fā)生器軟連接爆破著(zhù)火并導致上貯斗防爆膜爆破的應急演練》，班長(cháng)郭頂指揮若定，思路清晰，班員配合緊密，分工明確，處理步驟科學(xué)合理，得到了潘廠(chǎng)長(cháng)的認可；第二次組織了四班，以現場(chǎng)抽簽的形式進(jìn)行，以同樣的題目，展開(kāi)演練。兩次演練結束后分廠(chǎng)領(lǐng)導進(jìn)行了講評，總結經(jīng)驗，肯定成績(jì)，并指出應該改進(jìn)的地方，達到了演練的目的。

　　2、 XX月9日召開(kāi)了乙炔工段班長(cháng)常務(wù)會(huì )議暨10月份工段級的經(jīng)濟活動(dòng)分析會(huì )。

　　會(huì )上各班長(cháng)首先對自己的班組10月份的總體情況進(jìn)行了一個(gè)總結，并布置了下一個(gè)月的工作計劃。充分討論了自己班組存在的不足，和兄弟班組比較中暴露出來(lái)的問(wèn)題，并提出的一些整改措施，尤其是二班班長(cháng)王磊能夠有自己的一套想法，根據自己班組的班情制定了一系列的考評制度，很有見(jiàn)地，很值的推廣，得到了工段的認可。同時(shí)我們也看到了公司在推進(jìn)班組建設的時(shí)候，涌現出來(lái)的成果，是值的欣喜的一件事情。同時(shí)，工段也把這段時(shí)間，各班組存在的具有共性的東西進(jìn)行了一個(gè)剖析，如交接班中存在的問(wèn)題，交班前不仔細、不檢查，接班后不確認，不落實(shí)，導致許多大大小小的問(wèn)題暴露出來(lái)，為此工段也進(jìn)行了一系列的處罰，努力推進(jìn)班組在交接班時(shí)要認真細致，避免糾紛與扯皮現象的發(fā)生。

　　3、努力做好雨雪等惡劣天氣下的電石卸車(chē)與破碎工作。

　　本月份，陜北迎來(lái)了入冬以來(lái)的第一場(chǎng)大雪，給我工段電石卸車(chē)與破碎帶來(lái)很大的挑戰，為此我工段高度重視，指派專(zhuān)人細查入庫電石車(chē)輛，嚴禁遇濕電石卸車(chē)入庫，對車(chē)輛底部的積雪與冰塊進(jìn)行了細致的敲擊，確保安全。與此同時(shí)，也進(jìn)行了一定灰份的扣除，為公司挽回了一定的損失。

　　4、發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對電石粉塵回收裝置進(jìn)行了小改造，并安全運行。

　　本月份，電石粉塵回收相繼出現問(wèn)題后，我工段與專(zhuān)工動(dòng)腦筋、想辦法，努力尋求解決之道。首先對其進(jìn)行鐵絲導靜電的方法，并更換了濾袋，把除塵風(fēng)機的濾袋更換上去進(jìn)行試驗，取得了良好的效果。發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，把電石粉塵回收裝置又開(kāi)了起來(lái)，并且把本月上灰量大大增加，在天氣的`影響下，與上一個(gè)月相同，來(lái)之不易。

　　二、XX月份的工作不足。

　　1、防凍工作還有死角。

　　主要表現在南上清液管的上凍上，雖然工段在防凍工作上做了大量的工作，但是仍有死角，說(shuō)明我們在這方面的想的還不夠細致，查的還不夠仔細，雖然在后來(lái)為了化管做了許多的補救措施，但是給分廠(chǎng)帶來(lái)的負面效益是無(wú)法補救的，為此我們很內疚，也很無(wú)奈。只能把往后的工作再往細想，彌補這次的不足。

　　2、民工管理仍是一個(gè)老大難。

　　主要表現在一個(gè)無(wú)名煙頭上，盡管我們?yōu)榇艘查_(kāi)除過(guò)一個(gè)民工，處罰過(guò)多次，但是收效并不是很明顯，在每次的安全工作會(huì )議上也進(jìn)行了反復的教育，但從目前看來(lái)，并不完全如愿，說(shuō)明這一塊的工作還需尋找新的突破口。

　　3、設備管理嚴重滯后，匯報程序扭曲怪異。

　　這一塊，本人真的是很無(wú)奈，有口難言。有問(wèn)題不匯報是事，匯報了也是事。本人對于設備的隱患得不到及時(shí)的消缺深?lèi)和唇^，如北破碎機、北大渣泵，4#發(fā)生器攪拌、一次水回收泵、攪龍電機的滾鍵等問(wèn)題是反復地提出卻得不到解決。在會(huì )上提出來(lái)，反倒召來(lái)指責，實(shí)在讓人無(wú)奈的很。

　　三、**月份工作計劃。

　　1、根據工段培訓計劃，擬對一線(xiàn)員工進(jìn)行一次現場(chǎng)操作方面的培訓。

　　結合工段以前存在的問(wèn)題與出過(guò)的事故，總結經(jīng)驗教訓，有針對性對對一線(xiàn)操作人員進(jìn)行一次現場(chǎng)培訓與問(wèn)答，尤其是一些常見(jiàn)異常處理的方法與步驟作為一個(gè)重點(diǎn)來(lái)講，以此來(lái)推動(dòng)整個(gè)工段員工的操作水平有一個(gè)提高，避免惡性事故的發(fā)生。

　　2、根據冬季天氣冷的情況，對動(dòng)靜設備進(jìn)行一次仔細的排查與維護保養工作。

　　尤其是各皮帶機的減速機，對其油位、對輪墊子、滾筒等重要部位進(jìn)行一次檢查；對靜設備的液面管，放盡閥等各死角再進(jìn)行一次檢查，發(fā)現隱患及時(shí)消缺。

　　3、繼續做好現場(chǎng)文明生產(chǎn)工作。

　　關(guān)于這一方面，我們計劃在原來(lái)的基礎上，貴在保持，介于現在公司的整體經(jīng)營(yíng)情況，我們不會(huì )搞大面積的刷漆工作，尤其是油漬等考慮用洗衣粉之類(lèi)的去污粉進(jìn)行現場(chǎng)衛生的清理。

　　4、繼續做好電石粉塵回收工作。

　　把這一項工作放到一個(gè)重要的位置，執行好，督促好，既要保證量要上去，又要確保安全，在實(shí)踐中摸索，不斷總結，爭取完善其運行方式。

　　5、另外我們會(huì )完成分廠(chǎng)下達的臨時(shí)性的任務(wù)。

下月工作計劃 篇2

　　一、主要工作（一）信息收集和編發(fā)工作

　　信息工作是我局辦公室主要工作之一，及時(shí)、準確、全面地為領(lǐng)導和上級機關(guān)報送信息，始終是辦公室的重要職責，全年完成信息283條，信息工作在全市商務(wù)系統排名前列。較XX年有所提高。為及時(shí)掌握我局的工作動(dòng)態(tài)、全方位準確宣傳我局的工作業(yè)績(jì)和展現形象發(fā)揮了重要作用

　�。ǘ�）材料綜合工作

　　文字工作是辦公室的重點(diǎn)工作，我努力認真完成本局綜合性文字材料的起草。截止目前，共起草文件、通知、總結、匯報材料等40余份。

　�。ㄈ�）后勤保障和接待工作。

　　后勤保障和接待工作作為辦公室工作的一個(gè)重要組成部分，本著(zhù)節儉、實(shí)效的原則，服務(wù)好領(lǐng)導、群眾、客商，讓領(lǐng)導和客人乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。特別永州市第二屆商務(wù)杯籃球賽的接待和后勤工作得到上級領(lǐng)導一致好評。通過(guò)健全和完善管理制度，為機關(guān)工作的高效運轉提供有力的保證。

　　二、存在問(wèn)題

　　半年來(lái)，我的工作取得了一些進(jìn)步，但是仍然存在很多不足：一是個(gè)人綜合素質(zhì)需繼續提高，學(xué)習力度需要進(jìn)一步加大；二是工作的責任心和事業(yè)心有待進(jìn)一步提高，服務(wù)的觀(guān)念有待進(jìn)一步深入。

　　三、XX年個(gè)人工作思路

　　為落實(shí)好全年工作計劃的安排，服務(wù)全局，在做好相關(guān)基礎工作同時(shí)，將著(zhù)重做好以下工作：一是加強學(xué)習，不斷提高自身綜合整體素質(zhì)，增強工作責任心和事業(yè)心，加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習；二是增強工作計劃性，將工作計劃細化，努力做到當日工作當日完成；三是增強與各股室的溝通協(xié)調力度，通過(guò)與其他股室努力完成辦公室經(jīng)濟指標；四是繼續加大收集和編發(fā)信息工作力度，確保信息工作再上臺階；五是提高自身綜合協(xié)調能力，著(zhù)力做好后勤保障工作和接待工作，全力完成縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)�？傊�，XX年將在局主要領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，克服不足，努力做自己的本職工作。

　　四、近期個(gè)人工作計劃

　　1、起草我局XX年工作計劃

　　2、做好縣委縣政府下達的各項中心任務(wù)的啟動(dòng)準備工作

　　3、公布兌現2月份全局工作人員出勤獎罰情況

　　4、做好信息收集工作

　　5、準備XX年第一季度經(jīng)濟分析報告

　　2月份已經(jīng)過(guò)去，在這一個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。我是今年2月1號來(lái)到XX酒店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)對酒的'銷(xiāo)售經(jīng)驗，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，為了迅速融入到促銷(xiāo)的這個(gè)銷(xiāo)售團隊中來(lái)，到店之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習對酒品牌的知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和酒方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教店長(cháng)和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問(wèn)題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，銷(xiāo)售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。 同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)： 對于酒的銷(xiāo)售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客人。

　　在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點(diǎn)：

　　1、在店長(cháng)的帶領(lǐng)下，團結店友，和大家建立一個(gè)相對穩定的銷(xiāo)售團隊：銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

　　2、嚴格遵守銷(xiāo)售制度：完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。

　　4、銷(xiāo)售目標：我的銷(xiāo)售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷(xiāo)售任務(wù)，堅決完成店內下達的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據具體情況分解到每周，每日；以每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到我們每個(gè)導購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(cháng)的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。建立一支良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

下月工作計劃 篇3

　　一. 上個(gè)月已完成的任務(wù)

　　1.安全標志、標語(yǔ)監管。

　　2. 工人零時(shí)食堂、職工飲食衛生、污水監管

　　3.施工用電經(jīng)過(guò)多次整改基本符合要求

　　4.洗車(chē)池設備進(jìn)行整改及做好大門(mén)前馬路衛生

　　5.特種人員操作證，身份證與操作人相符，對特種作業(yè)人員及班組操作員，進(jìn)行安全技術(shù)交底, 及三級安全教育。

　　6.舊房拆遷，施工場(chǎng)地已封閉，成孔樁口防護進(jìn)行有效監管。

　　二．下個(gè)月計劃

　　1.生活區建設完后。保衛。消防、排水、飲食衛生、等制度建立。

　　2.安全文明（施工現場(chǎng)及生活區具體布置，技術(shù)規范，標識標語(yǔ)上墻，滅火器的`放置定位）。

　　3.施工臨時(shí)用電進(jìn)一步規范化

　　4.加強消防工作監督管理

　　5.工人住宿飲食衛生管理

　　6.對沖孔樁泥漿的運輸及基坑邊坡支護，土方開(kāi)挖安全進(jìn)行有效管理。

　　7.安全資料制作，收集，入臺賬

　　8.對特種操作人員，普工，班組教育，交底，證件核對等。

　　9.做好大型機械進(jìn)出場(chǎng)安全教育，報備檢驗，驗收，技術(shù)交底。

　　10.施工現場(chǎng)各種機械安全防護措施進(jìn)行管理

　　11.針對惡劣天氣對施工影響和預防措施·

　　12．加強安全帽佩戴監管

　　13.飲食衛生制度以做好（廚師持健康證上崗）

下月工作計劃 篇4

　　在過(guò)去的一個(gè)月里，東平361°專(zhuān)賣(mài)店在上級管理公司的正確領(lǐng)導下，在培訓老師的指導和幫助下，在全體員工的共同努力下，按照有關(guān)規定，結合自身實(shí)際，以提高員工素質(zhì)和能力為理念，扎實(shí)有效的開(kāi)展各項工作。

　　主要工作

　　自赴加盟培訓幫手訓練營(yíng)以來(lái)，一是認真學(xué)習有關(guān)培訓資料，明確培訓目標，按照公司的總體部署和要求，認真落實(shí)各項工作。二是以幫手訓練營(yíng)為契機，做好員工的培訓工作，結合本地實(shí)際，制定培訓工作計劃，印發(fā)培訓有關(guān)資料。三是做好了貨品陳列和補貨工作，對店內的.貨品進(jìn)行有序的陳列，27日赴濟南進(jìn)行貨品的挑選補充。四是做好新員工的招聘工作，對新進(jìn)員工進(jìn)行嚴格把關(guān)，以有導購經(jīng)驗者優(yōu)先為原則，實(shí)行優(yōu)中選優(yōu)和崗前培訓工作。

　　存在的問(wèn)題

　　因新店裝修，店內人力實(shí)在有限，諸多事宜還沒(méi)有確定下來(lái)，對員工的培訓工作開(kāi)展的較慢。

　　下步計劃

　　新店裝修已基本結束，初定于20xx年1月1日開(kāi)業(yè)，經(jīng)研究決定，在開(kāi)業(yè)之際開(kāi)展一次促銷(xiāo)活動(dòng)。員工的培訓工作就顯得十分重要，在下個(gè)月，主要培訓計劃如下：

　�。ㄒ唬┬聠T工培訓

　　首先對其企業(yè)文化的培訓。讓新員工通過(guò)了解公司發(fā)展史，了解公司企業(yè)文化。讓其知道應以什么樣的精神風(fēng)貌投入工作，應以什么樣的態(tài)度進(jìn)行人際交往，怎樣做一名優(yōu)秀的員工。適時(shí)組織新員工認真學(xué)習店內一系列的規章制度，如考勤、獎勵制度等，以及與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)的業(yè)務(wù)知識和行為規范，如站姿、禮貌用語(yǔ)、怎樣接待顧客、怎樣接推銷(xiāo)產(chǎn)品、服務(wù)禁忌等。在學(xué)習的基礎上組織新員工的模擬練習，以求正確地理解和自覺(jué)地遵守這些行為規范。其次對業(yè)務(wù)的培訓。請資深老員工給新員工詳細講解顧客進(jìn)門(mén)到出門(mén)的全過(guò)程，讓其了解導購工作流程和工作要求的基礎知識。最后開(kāi)展對新員工的“幫、帶”活動(dòng)。無(wú)論是導購員還是收銀員，派素質(zhì)高、有經(jīng)驗的老員工，以師徒的形式對新員工進(jìn)行具體、細致、系統的輔導和指導。如服務(wù)技巧、品推方法等。

　�。ǘ�）老員工的培訓

　　除了新員工的培訓外，對老員工的培訓也是提高員工素質(zhì)和能力的基本途徑。每天早上實(shí)行開(kāi)例會(huì )，在總結前一天的基礎上，制定新一輪的培訓計劃。讓老員工在掌握理論知識、專(zhuān)業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，再更深一層的領(lǐng)會(huì )品推要領(lǐng)和方法。對老員工補充必要的新技術(shù)、新知識和新能力，以適應新環(huán)境的要求。

下月工作計劃 篇5

　　人的一生大多時(shí)光在工作崗位度過(guò)，只有把工作做好，快樂(lè )工作，才有快樂(lè )人生。很高興也很榮幸能擔任好食匯漢餐餐廳部長(cháng)，我將會(huì )在餐廳各位領(lǐng)導的督導下，負責餐廳的服務(wù)以及日常管理工作。 以下是我的工作計劃及責任：

　　一、工作計劃

　　1、餐廳內部管理方面：

　　(1).參與制定合理的餐廳年度營(yíng)業(yè)目標，并帶領(lǐng)餐廳全體員工積極完成經(jīng)營(yíng)指標。

　　(2).根據市場(chǎng)情況和不同時(shí)期的需要，與廚師長(cháng)共同商討并制定餐飲促銷(xiāo)計劃，并在實(shí)施過(guò)程中收集客人反饋意見(jiàn)加以改進(jìn)。

　　(3).制定員工崗位職責和服務(wù)標準程序，督促、檢查餐廳管理人員和員工按服務(wù)標準對客服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和工作效率。

　　(4).抓好員工隊伍建設，掌握員工思想動(dòng)向，通過(guò)對員工進(jìn)行評估、考核，為優(yōu)秀員工提供晉升和加薪機會(huì )。

　　(5).安排專(zhuān)人負責制定員工培訓計劃，并組織員工參與各項培訓活動(dòng)，不斷提高員工服務(wù)技能、技巧以及服務(wù)質(zhì)量，提高工作效率。

　　(6).至少每月召開(kāi)一次餐廳全體員工大會(huì )，分析、通報餐廳每月?tīng)I運指標、收支情況，解決目前存在的問(wèn)題;聽(tīng)取員工對餐廳內部管理和對外銷(xiāo)售的意見(jiàn)及建議，讓員工廣泛參與餐廳的管理工作。

　　(7).與廚房密切配合，檢查菜品出菜質(zhì)量，并及時(shí)反饋客人意見(jiàn)，改進(jìn)菜品質(zhì)量，滿(mǎn)足客人需要。

　　(8).建立餐廳物資管理制度，加強餐廳食品原料、物品的管理，以及食品原料、物品的領(lǐng)取和保管，檢查前廳及廚房的食品、原料成本是否過(guò)高，確保各項成本的轉進(jìn)、轉出得到體現，合理利用水、電等資源，減少浪費，降低費用，增加盈利。

　　(9).抓好餐廳衛生工作和安全工作，定期檢查餐廳清潔衛生，清潔整理餐廳各個(gè)區域，為客人提供舒適、優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)方面：

　　(1).利用各種渠道大力宣傳，增加餐廳在本地的知明度，樹(shù)立良好形象，打造實(shí)力品牌，深入市場(chǎng)。

　　(2).征求客人意見(jiàn)，處理客人投訴，最大程度滿(mǎn)足客人要求。

　　(3)、企業(yè)能否長(cháng)遠，在于文化的鑒賞和傳承，牢牢抓住好食惠漢餐的企業(yè)餐飲文化，從餐廳的裝修裝飾風(fēng)格和高質(zhì)量餐品，以及熱情溫馨的服務(wù)，最大程度的展現我餐廳的文化主題和內涵，使餐廳具有無(wú)限的生命力。

　　3、經(jīng)營(yíng)戰略：

　　我餐廳地理位置良好，已經(jīng)有了比較好的餐飲氛圍，人流量及客戶(hù)群比較樂(lè )觀(guān)，與此同時(shí)，周邊的各種快餐廳，面館，海鮮餐館，川菜館等等，這些琳瑯滿(mǎn)目的餐飲形式都是我們不同程度上的競爭對手，只有做好我餐廳各項工作質(zhì)量，尤其服務(wù)質(zhì)量，才能處于優(yōu)勢地位。

　　(1).我們要在全方位經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，推出自己的特色，發(fā)揚自己的特點(diǎn)，要集中力量，把我餐廳的招牌產(chǎn)品做精做好，拳頭攥緊了打出去才有力量。

　　(2).結合市場(chǎng)的休閑特點(diǎn)，適當增加休閑娛樂(lè )設置。

　　(3).在保證發(fā)展和盈利的同時(shí)，我們加強奮斗，拓展規模，在不同地方開(kāi)分店，實(shí)行多店經(jīng)營(yíng)，實(shí)現是我們努力的目標。

　　二、員工培訓

　　培訓的目的就是通過(guò)對員工在心、聲、儀、禮、形,專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能等方面的訓練，提高員工的職業(yè)素質(zhì)，提高餐廳企業(yè)的的管理水平與服務(wù)質(zhì)量，從而實(shí)現餐廳經(jīng)營(yíng)管理的目標。所以針對新老員工，應該依次從以下幾方面進(jìn)行培訓：

　　1、餐廳基礎知識培訓

　　包括餐廳的創(chuàng )建背景、地理位置、建筑風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)理念、經(jīng)營(yíng)特色、客源狀況、組織機構、規章制度、飯店產(chǎn)品知識等內容，使新員工對自己將要進(jìn)人的“家”有一全面的認識和了解，老員工加強自己工作質(zhì)量，照顧和幫助新員工。

　　2、餐廳禮節禮貌培訓

　　包括嚴格的儀容、儀表、儀態(tài)、表情、眼神、語(yǔ)言、動(dòng)作等方面的要求以及如何尊重客人的宗教信仰、風(fēng)俗習慣。所有員工上崗前必須經(jīng)過(guò)禮節禮貌知識的培訓，掌握餐廳對從業(yè)者在上述方面的要求，以便在日后的工作服務(wù)中時(shí)時(shí)、處處體現出對客人的尊重，滿(mǎn)足客人要求。

　　3、餐廳意識培訓

　　意識決定人的行為，行為養成習慣。所以在培訓員工時(shí)還必須培養他們的飯店意識，如服務(wù)意識、角色意識、質(zhì)量意識、團隊意識、服從意識等。簡(jiǎn)單地講，所謂服務(wù)意識就是“賓客意識”，即員工要做到心里有賓客、眼里有賓客，時(shí)時(shí)刻刻為客人著(zhù)想，最大化滿(mǎn)足客人需求。角色意識就是指員工要明白自己在不同時(shí)間、場(chǎng)合所扮演的 “角色”及這一角色賦予的特定要求。

　　質(zhì)量意識就是要員工明確餐廳服務(wù)質(zhì)量的要求，了解餐廳服務(wù)的特點(diǎn)，樹(shù)立起 “零缺點(diǎn)”、“一次就要把工作做好”的決心。為賓客服務(wù)是餐廳工作人員的真正的.全部的工作內容，雖然餐廳劃分為很多不同的部門(mén)和不同的崗位，其工作職責基本都不相同，但他們有一共同的目的：一切為了客人。所以員工要服從工作的需要，服從客人的需要，培養團隊意識，做到“分工不分家”。

　　4、業(yè)務(wù)培訓

　　新員工業(yè)務(wù)培訓可以從知識、技能等方面進(jìn)行。知識以夠用準則，不宜過(guò)多過(guò)深，目的是為了幫助新員工上崗后能順利開(kāi)展工作;技能則側重本崗位的具體操作規程，盡量使員工掌握必要的服務(wù)技巧。另外應對員工進(jìn)行基本應急能力的培訓，以提高他們應對突發(fā)問(wèn)題的能力。

　　餐廳產(chǎn)品具有生產(chǎn)、消費同步性的特點(diǎn)，服務(wù)的實(shí)施者及服務(wù)的受眾都是人，人是形形色色多種多樣的，所以餐廳服務(wù)具有較強的隨機性，難免會(huì )發(fā)生各種無(wú)法預料的問(wèn)題，餐廳員工必須具備一定的應變能力。

　　如遇到客人投訴時(shí)，能以正確的觀(guān)念認真對待，并能按科學(xué)的程序、較為妥善的方法進(jìn)行處理;對餐廳的安全管理工作有一定的認識，簡(jiǎn)單掌握常用安全設施的使用方法，遇到緊急情況能妥善、有效地進(jìn)行處理，能盡量將損失減少到最低程度。

　　三、經(jīng)理、部長(cháng)職務(wù)

　　1、巡視

　　巡視餐廳整體部門(mén)，后臺間接服務(wù)部門(mén)等，進(jìn)行工作指導，能用敏銳的職業(yè)目光發(fā)現問(wèn)題并及時(shí)解決

　　2、 監督檢查

　　通過(guò)詢(xún)問(wèn)、會(huì )議和現場(chǎng)檢查的方法，了解各項經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的落實(shí)情況，處理各種突發(fā)的事件，避免事故的發(fā)生。

　　3、 匯報

　　出席相關(guān)例會(huì )和有關(guān)業(yè)務(wù)會(huì )議，報告餐飲部各項工作的實(shí)施、進(jìn)展情況及上級領(lǐng)導出面解決和協(xié)調的問(wèn)題，隨時(shí)向上級匯報重大突發(fā)事件。

　　4、 主持會(huì )議

　　傳達總經(jīng)理例會(huì )上有關(guān)餐飲部門(mén)的指示，布置落實(shí)具體實(shí)施辦法，檢查當日接待計劃的落實(shí)，布置明后天的工作計劃，營(yíng)業(yè)情況和改進(jìn)措施，聽(tīng)取匯報，進(jìn)行內部協(xié)調，檢查總結上次例會(huì )布置得工作的實(shí)施情況。

　　5、 溝通

　　與相關(guān)的各業(yè)務(wù)部門(mén)職能部門(mén)溝通，與社會(huì )各界溝通相關(guān)事宜，與下屬溝通，交流思想，互通信息，建立感情，處理好人際關(guān)系。

　　6、 計劃

　　制定餐飲部各部門(mén)的目標與計劃，擬定日常工作程序，日常推銷(xiāo)促銷(xiāo)計劃和特別推銷(xiāo)促銷(xiāo)計劃，編制原料物品物資的采購計劃，菜單更新和精選計劃，職工培訓計劃。

下月工作計劃 篇6

　　首先感謝**給我一個(gè)能展現自己能力的機會(huì )！

　　我在**賓館工作快**的時(shí)間，在這段期間里，發(fā)現了很多工作上的問(wèn)題，我會(huì )在以后的工作中一一解決！我的工作計劃如下：

　　（一） 人員調整

　　根據工作發(fā)展的需要，調整一部分人員，吸引一些技術(shù)水平高，思想品德好的員工，添加新鮮血液，提高廚房團隊的技術(shù)能力！

　　（二） 出品質(zhì)量

　　菜品統一標準，主要對原料的加工規定用量多少、成形規格、質(zhì)量標準、對具體菜肴切配規定質(zhì)量和數量。對成品規定調味汁比例、盛器規格和盤(pán)飾等。每個(gè)人 必須對自己的出品質(zhì)量負責，各檔口負責人必須對本檔口的'出品質(zhì)量承擔責任，哪個(gè)環(huán)節出現質(zhì)量問(wèn)題，就把哪個(gè)環(huán)節作為重點(diǎn)來(lái)檢查，逐步杜絕出品質(zhì)量問(wèn)題，不斷提高出品質(zhì)量。

　　（三） 新菜推出

　　新菜的研發(fā)我個(gè)人認為有三點(diǎn)：第一，是口味，菜品的口味必須是獨特的，第二，原料，菜品的原料搭配必須是獨特的，第三，器皿，菜品的盛裝器皿必須是獨特的！只有這樣客人才會(huì )下決心留下來(lái)消費。并且隨時(shí)根據市場(chǎng)需求的變化和顧客對菜品提出的要求，對菜品進(jìn)行研發(fā)和完善，每月初推出十道新菜，包括特色菜、家常菜、主打菜等，而且要提高菜品的質(zhì)量，使菜品色、香、味、型更適合客人口味的變化。

　　（四） 成本控制

　　主要有加工過(guò)程的控制，切配過(guò)程的控制，烹調過(guò)程的控制，日用品的控制，并且對展臺菜的價(jià)格、宴會(huì )菜單進(jìn)行合理的制訂，每天采購的價(jià)格單都要有一份，要每天了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對菜品的價(jià)格及時(shí)做出調整。近期準備在不影響客人消費的前提下，把電腦中的菜價(jià)整體做一次成本核算，力爭把成本率控制在40%—45%之間。

　　（五）衛生管理

　　民以食為天，食以潔為本，廚房衛生的好壞會(huì )直接影響賓館的信譽(yù)和知名度，所以我制定了三大類(lèi)的管理制度：

　　1，堅決執行《食品衛生法》，杜絕中毒事故發(fā)生，對客人的身體健康負責。每個(gè)月總結一下廚房有哪些食品衛生安全隱患需要注意，再給大家培訓一次！

　　2，實(shí)行區域分工、包干負責、落實(shí)到人的方法，這樣每個(gè)人的責任心都會(huì )提高，廚房的衛生也隨之提高。

　　3，加強個(gè)人衛生管理

　　敦促大家在日常工作中對自己個(gè)人衛生的要求，如：頭發(fā)、指甲、等！

　　以上各項計劃的實(shí)施，需要全體廚房員工的共同努力，更需要**的信任和支持， 請**放心，我會(huì )在以后的工作中，加倍學(xué)習，努力工作，不辜負您對我的期望！

下月工作計劃 篇7

　　為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：

　　一、 對銷(xiāo)售工作的認識：

　　1、 不斷學(xué)習行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用介紹內容，更好為客戶(hù)服務(wù)，顯得行業(yè)的專(zhuān)業(yè)性；

　　2、 先友后單：與客戶(hù)發(fā)展良好友誼，轉換銷(xiāo)售員角色，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己朋友，達到思想和情感上的交融；

　　3、 調整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認真努力地對待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶(hù)的挖掘；

　　4、 去除任何客戶(hù)拒絕的恐懼心理，對任何一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)、任何一個(gè)潛在客戶(hù)要自信專(zhuān)業(yè)性的進(jìn)行交流；

　　二、 對銷(xiāo)售工作的提高：

　　1、 制定工作日程表；（見(jiàn)附表）

　　2、 一天一小結、一周一大結、一月一總結；不斷查找工作上的`不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

　　3、 不斷挖掘潛在客戶(hù)、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶(hù)。樂(lè )觀(guān)積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

　　4、 每天堅持打40個(gè)有效電話(huà)，挖掘潛在客戶(hù)、每周至少拜訪(fǎng)2位客戶(hù)（此數字為目標，供參考，盡量做到），促使潛在客戶(hù)變成可持續客戶(hù)：

　　5、 拜訪(fǎng)客戶(hù)之前要對該客戶(hù)做全面的了解（客戶(hù)的潛在需求、職位、權限以及個(gè)人性格和愛(ài)好），并準備一些必要的話(huà)題或活動(dòng)去與客戶(hù)進(jìn)行更好的交融及相應的專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品知識的應付方案；

　　6、 對陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負責人進(jìn)行逐個(gè)電話(huà)銷(xiāo)售，挖掘潛在客戶(hù)，跟進(jìn)并對相關(guān)重要客戶(hù)進(jìn)行預約拜訪(fǎng)；

　　7、 提高自己電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)技巧，靈活專(zhuān)業(yè)地與客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)交流；

　　8、 通過(guò)電話(huà)銷(xiāo)售過(guò)程中了解各盛市的設備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

　　三、 重要客戶(hù)跟蹤：

　　1、 江西萍鄉市公路管理局供機科林科長(cháng)、養護科曾科長(cháng)；

　　2、 山西、陜西、江西、河南各省市級公路局養護科；

　　3、 浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負責人；

　　4、 山西省大同市北郊區公路段橋工程樂(lè )；

　　5、 河南市政管理處的姚科長(cháng)；

　　以上是我十月份工作計劃，我會(huì )嚴格按計劃進(jìn)行每一項工作；敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點(diǎn)，謝謝！

下月工作計劃 篇8

　　上個(gè)月度，在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和各部門(mén)積極配合下，我調入餐飲部帶領(lǐng)全體同仁團結一心，克服種種困難取得如下成績(jì)：

　　一、餐飲內部建立內部質(zhì)檢小組

　　徹底打破建店三年多來(lái)衛生、紀律檢查的被動(dòng)局面，率先組建餐飲部?jì)炔抠|(zhì)檢小組。質(zhì)檢小組有餐飲部經(jīng)理任組長(cháng)，小組成員有副經(jīng)理和幾名主管組成，每天中午11：15對餐飲部各區域進(jìn)行檢查，對查出的問(wèn)題逐一整改落實(shí)，并按制度規定獎罰分明。運行半年來(lái)一直得到酒店質(zhì)檢部監督指導，質(zhì)檢成果才得以穩步提高。

　　二、編寫(xiě)修正最新餐飲部規章制度及最新擺臺標準

　　結合酒店實(shí)際，集思廣益組織編寫(xiě)了相關(guān)的規章制度。如樓層小例會(huì )制度，要求每個(gè)樓層崗位除大例會(huì )外每天按時(shí)召開(kāi)樓層小會(huì )議，總結本樓層的昨日不足，布置補充本樓層工作安排；對部分員工們工作散漫，違紀違規，私拿偷吃等遺留的老問(wèn)題也制訂了相應的處理辦法，取得了明顯的效果；以及餐飲部勞動(dòng)紀律；周計劃衛生制度、最新擺臺標準等。

　　三、結合后廚部制定了新的餐具管理辦法

　　新辦法的實(shí)施，使餐具破損率比建店以來(lái)任何時(shí)期都低，有效地控制了前后餐具的破損。

　　四、背景音樂(lè )不間斷播放

　　通過(guò)我不懈努力，結合有關(guān)部門(mén)，徹底改寫(xiě)了三星級酒店餐飲部無(wú)背景音樂(lè )播放的歷史。為客人營(yíng)造了溫馨優(yōu)雅的用餐氛圍。

　　五、多次更換餐飲區域綠植

　　根據不同樓層、不同區域，不同需求，及時(shí)和花卉租賃公司聯(lián)系布置、調換各類(lèi)花木，使用餐環(huán)境常變常新。并在各區域實(shí)行綠植養護責任制，極大保證了各區域各包廂綠植的存活率。

　　六、規范了倉庫和布草管理

　　徹底解決了多年來(lái)部門(mén)倉庫、布草無(wú)專(zhuān)人管理的`局面，有效控制了布草無(wú)謂的流失和布草回收、清洗，物品領(lǐng)取無(wú)記錄等環(huán)節的混亂局面。

　　七、抓培訓，抓落實(shí)

　　培訓和落實(shí)，兩手都要抓，兩手都要硬。針對培訓內容，逐一進(jìn)行整改落實(shí)，一步一回頭，循序漸進(jìn)。通過(guò)一段時(shí)間的努力，餐飲部全體員工們無(wú)論在儀容儀表、禮節禮貌，還是在服務(wù)流程、勞動(dòng)紀律等方面均有質(zhì)的提高，提高了餐飲服務(wù)在客人中的美譽(yù)度。

　　八、對每一位部門(mén)管理人員在職能上做了較為細致的分工。使日常工作得以順利開(kāi) 展，尤其各類(lèi)重大接待也均能圓滿(mǎn)完成。

　　九、制度面前人人平等

　　半年來(lái)，我一貫奉行制度面前人人平等。要求員工們做到的，管理人員應首先做到，嚴格按制度獎懲，獎，大張旗鼓地獎，真正起到獎的效果；罰，罰和思想工作并進(jìn)，罰得讓違規人員心服口服，讓其他員工們引以為戒。當然，在成績(jì)面前我非常清醒，很多工作離酒店領(lǐng)導的要求仍有很大差距。餐飲工作中仍存在一些不足之處：

　　1、仍有一部的分員工們服務(wù)意識的主觀(guān)能動(dòng)性較差，機械性地去工作；部分員工們自律性較差，如站位紀律、服務(wù)禮貌用語(yǔ)、餐中服務(wù)等，管理層在一個(gè)樣，領(lǐng)導不在又是另一種狀態(tài)，缺乏一個(gè)合格的服務(wù)員應有的素質(zhì)。

　　2、部分員工們仍缺乏團結協(xié)作的意識。

　　3、個(gè)別管理層在執行力方面仍需進(jìn)一步加強。

　　4、個(gè)別員工們仍缺乏節約意識。

　　5、極個(gè)別員工們還存在偷吃私拿等違規現象

　　隨著(zhù)星級酒店新標準的實(shí)施，我們酒店的未來(lái)將任重而道遠，雖然我們經(jīng)歷了將近四年的實(shí)踐與探索并取得了部分成功經(jīng)驗，但是我們必須時(shí)刻保持清醒的頭腦，意識到鄆城市場(chǎng)的局限性，消費群體進(jìn)一步分化和影響部分消費群體做圣達回頭客的各方面內部因素，以及同行業(yè)不斷涌現和激烈競爭帶來(lái)的影響。所以，我們要針對上半年存在的問(wèn)題不斷地加強提高管理水平、服務(wù)水平和人員素質(zhì)。

　　針對以上的工作，特制定下月的工作計劃如下：

　　一、 繼續加強員工們的業(yè)務(wù)技能培訓，提高員工們的綜合素質(zhì)

　　餐飲部的每一位成員都是酒店的形象窗口，不僅整體形象要能經(jīng)受得住考驗，業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧更是體現一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎之上，必須抓好培訓工作，如果培訓工作不跟上，很容易導致員工們對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，因此，下半年計劃每月根據員工們接受業(yè)務(wù)的進(jìn)度和新老員工們的情況進(jìn)行必要的分層次培訓，培訓方式仍主要是偏向授課與現場(chǎng)模擬，并督導其在工作中學(xué)而用之。同時(shí)在每個(gè)月底向酒店質(zhì)檢部上交下一月的培訓計劃，方便酒店質(zhì)檢部及時(shí)給予監督指導。

　　二、 進(jìn)一步加強吧臺餐飲預訂的靈活性以及包廂服務(wù)員的酒水推介意識和技巧，提高酒水銷(xiāo)售水平，從而多方面提高酒店的經(jīng)濟效益。

　　三、 加強員工們思想教育。

　　利用一切機會(huì )不斷地向員工們灌輸顧客就是上帝的理念；同時(shí)激勵員工們發(fā)揚團結互助的精神，增強員工們的凝聚力，樹(shù)立集體榮辱觀(guān)。

　　四、 繼續做好"節能降耗"工作

　　1、嚴抓日常消耗品的節約。如餐巾紙、牙簽、布草、餐具等。

　　2、降低設備運行的消耗。如空調合理開(kāi)啟及時(shí)關(guān)閉等。

　　3、杜絕馬桶長(cháng)流水、長(cháng)明燈等。

　　五、突出以人為本的管理理念，保持與員工們溝通交流的習慣，以增近彼此的了解，便于工作的開(kāi)展。

　　計劃每個(gè)月找部門(mén)各崗位的員工們進(jìn)行談話(huà)，主要是圍繞著(zhù)工作與生活為重點(diǎn)，讓員工們在自己所屬的工作部門(mén)能找到傾訴對象，保證溝通程序的暢通，根據員工們提出合理性的要求，管理人員時(shí)刻將員工們心里存在的問(wèn)題當成自己的問(wèn)題去用心解決，為員工們排憂(yōu)解難。如果解決不了的及時(shí)上報酒店領(lǐng)導尋求幫助。讓員工們真正感受到自己在部門(mén)、在酒店受到尊重與重視，從而人人能有個(gè)好心情，這樣更有助于更好地服務(wù)于顧客。

　　六、繼續做好部門(mén)內部的質(zhì)檢工作

　　每日質(zhì)檢，主要檢查各崗位員工們的儀容儀表、禮節禮貌、衛生紀律、餐中服務(wù)細節、宿舍紀律衛生等方面的巡檢。定期報請酒店質(zhì)檢部來(lái)本門(mén)監督指導工作，并主動(dòng)匯報部門(mén)質(zhì)檢情況，從而不斷提高本門(mén)質(zhì)檢水準。

下月工作計劃 篇9

　　忙碌的時(shí)間轉眼就過(guò)去，在我們回顧這個(gè)月我們的努力的同時(shí)，下個(gè)月的目標也漸漸清晰。在本月中，我在工作中又更進(jìn)一步的提升了自己的能力。通過(guò)對自我的反思和對工作的檢討，我在工作上有了很大的改進(jìn)，雖然說(shuō)不上是很大的進(jìn)步，但卻優(yōu)化了我現在的工作能力，提高了效率和工作質(zhì)量。在本月中取得了不錯的成績(jì)。

　　從月初開(kāi)始，我就開(kāi)始正視自己在工作上的問(wèn)題。通過(guò)自我的總結和梳理，我開(kāi)始意識的到自身在工作上的包袱和個(gè)人習慣。這些問(wèn)題一部分來(lái)自我的思想，另一部分，是我個(gè)人累積下來(lái)的行動(dòng)習慣。因為遲遲沒(méi)能看到自己在這些問(wèn)題上的影響，所以我在工作上也一直沒(méi)能有多大的進(jìn)步，甚至開(kāi)始漸漸的跟不上公司的大家。這作為一名工作者而言，確實(shí)不應該。

　　而在這個(gè)月里，我開(kāi)始嘗試自己，并通過(guò)和其他優(yōu)秀同事的對比，反思自己的問(wèn)題，并加以改進(jìn)。通過(guò)對比和反思，我清楚的認識到了自身有很多工作上的問(wèn)題和不足。這些在過(guò)去累積下來(lái)的問(wèn)題，正是我要改進(jìn)的地方。

　　因此，我也同時(shí)在思想上的跟進(jìn)自我的反省。通過(guò)加強自身的管理和要求，我的業(yè)務(wù)能力也在一步步的提升，并且工作營(yíng)業(yè)開(kāi)始更加的充滿(mǎn)了熱情和競爭精神。

　　如今，在本月的成績(jì)結算中，我取得的成績(jì)比起過(guò)往雖然不算太高。但我感到自身的目標和方向都有了較為清晰的規劃。我的改變孩子啊繼續，所以在工作方面我仍有成長(cháng)的空間！為此，我也會(huì )繼續改進(jìn)自己，提高自我的能力！

　　如今，這個(gè)月的工作也已經(jīng)接近結束，在此，我對下個(gè)月工作的個(gè)人目標制定如下：

　　一、加強思想態(tài)度的管理，提高自我的集中性

　　思想對工作的'影響十分重要，但我在過(guò)去卻缺乏對自我的管理，導致了工作的散漫。為此，在這個(gè)月里我同樣要鞏固自我的管理態(tài)度，并利用書(shū)籍在空閑中調整并樹(shù)立自己正確的心態(tài)，提高工作的熱情。

　　二、加強學(xué)習，提高能力

　　在提高自身思想的同時(shí)，本身的自我能力也要進(jìn)步。下月里，我要多向領(lǐng)導和同事們請教，尤其是自己不擅長(cháng)的xx業(yè)務(wù)，更要通過(guò)學(xué)習和鍛煉去適應工作，讓自己能切實(shí)的在工作中有所成長(cháng)。

　　工作不僅在于一時(shí)，我在今后的工作上，也要往更遠的方向看，提高自我的眼界，以及自身的管理。相信在下個(gè)月里，我能取得更好的成績(jì)！

下月工作計劃 篇10

　　初來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了，對公司的產(chǎn)品已經(jīng)了解。

　　四月份可以說(shuō)真的很差，不光我們公司，還有很多公司都面臨這個(gè)問(wèn)題，整體市場(chǎng)都淡，這么說(shuō)并不是為我的工作開(kāi)拖，市場(chǎng)淡是一方面，我的工作還是沒(méi)有做好。

　　這個(gè)月我們的任務(wù)沒(méi)有完成，如果不是出了小單可能還會(huì )更差。

　　我是一個(gè)新人，可以找各種理由，推脫自己的責任，但是把工作做好，業(yè)績(jì)做好了，那才是真的本事。

　　下面我總結四月份工作不好的原因一、移動(dòng)硬盤(pán)和本盤(pán)行里的價(jià)格太亂家家為了出貨壓得很低，本來(lái)硬盤(pán)利潤就不高這樣一來(lái)有時(shí)候為了搶客戶(hù)就得平走，所以弄得哪家都不好做。

　　二、固態(tài)硬盤(pán)呢，價(jià)格比較高，買(mǎi)的人相對來(lái)說(shuō)不會(huì )多，但是利潤還是很可觀(guān)的，固態(tài)呢這個(gè)月沒(méi)有做好，是我的'工作失職。

　　三、硬盤(pán)盒呢，買(mǎi)的人相對來(lái)說(shuō)會(huì )更少，利潤很大，我們家在這方面產(chǎn)品還是很全的，出的不好就是因為去市場(chǎng)少了。

　　四月份就這樣以不好結束了，五月我會(huì )更努力工作的。

　　五月份我工作計劃

　　一 全面開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，將我們公司的產(chǎn)品全面鋪開(kāi)，特別是行業(yè)客戶(hù)。 (硬盤(pán)的價(jià)格變動(dòng)很快，我們總發(fā)報價(jià)單，這就是跟新客戶(hù)接觸的好機會(huì )，可以多聊聊盡量全面的把公司產(chǎn)品推廣出去）。

　　二 維護好老客戶(hù)，多關(guān)注一下老客戶(hù)的銷(xiāo)售情況，給他們多增加點(diǎn)品類(lèi)，提高一下銷(xiāo)售額。（比如我們公司的固態(tài)硬盤(pán)和硬盤(pán)盒，還有新到的三星P3 S3，大盤(pán)等產(chǎn)品）

　　三 市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)要十分的了解和熟悉，這樣我們出貨的幾率就會(huì )很大。

　　四 三星的新產(chǎn)品普遍都認為價(jià)格貴不好賣(mài)，但是有一點(diǎn)可以肯定我們是獨家啊，價(jià)格掌握在自己手里，這方面廣告效應要做好，不光是行里，行里是有局限性的，如果有媒體能宣傳那樣更好。

　　五月份，公司給我們定的計劃，我們不只是為了完成，我們應該努力做的更好。

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