有關(guān)計劃方案模板（通用20篇）
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，很快就要開(kāi)展新的工作了，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編收集整理的計劃方案（通用20篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計劃方案1
時(shí)間：20xx年9月24日8:00
地點(diǎn)：馬鞍山森林公園
校內集合地點(diǎn)：文治樓前
參加人員：經(jīng)濟學(xué)院20xx級全體研究生
為保證秋游順利進(jìn)行，特制訂詳細計劃如下：
一、9月19日
1、會(huì )議后將秋游的最終定案及詳細計劃發(fā)到群共享，并在群里和寢室里通知到每個(gè)同學(xué)，由王忠爽和溫珊珊負責；
2、通知秋游及班費的收取，由王忠爽和溫珊珊負責。
二、9月20日
1、聯(lián)系秋游包車(chē)（1輛往返），最好是校車(chē)，若包不到可考慮武漢科技學(xué)院校車(chē)或公交車(chē)，由王忠爽負責，交由林雙妹記賬；
2、收取秋游及班級費用，由付曉波和林雙妹負責；
3、做好班級財務(wù)，由林雙妹負責；
4、秋游分組：①分四組，抽簽形式?jīng)Q定，制作20張簽，1、2、3、4各五張，每個(gè)寢室派一名代表參與抽簽；②抽簽結束，男生3寢室與女生2寢室編為一組；③女生218寢室與男生224寢室合為一組，編入男生寢室參與抽簽。由林雙妹、付曉波負責。
三、9月23日
1、第一次采購（每種類(lèi)按四份計算）：
家樂(lè )福：一次性桌布、一次性餐具（水杯、碗、筷子、盤(pán)子）、保鮮膜，油、鹽、糖、醬油、醋、孜然粉、胡椒粉、辣椒粉、蜂蜜、番茄醬、壽司材料（大米、卷簾、海苔、壽司醋、沙拉醬），火腿腸，由溫珊珊、劉菊、石濤、汪金超負責，交由林雙妹做好財務(wù)記賬工作，由石濤、汪金超負責保管并于秋游當天帶至車(chē)上。
學(xué)校附近：桶裝水2桶，兩組一桶、大裝可樂(lè )4個(gè)、大裝雪碧4個(gè)，每組兩種各一個(gè)；水果（獎勵用），主食面包每組兩份，由林雙妹、李永建、李明剛負責，林雙妹做好財務(wù)記賬工作，由李永建、李明剛負責保管并于秋游當天帶至車(chē)上；
2、聯(lián)系西苑餐館，第二天早上7:20前煮熟米飯和幾根青菜（壽司），由溫珊珊負責，交由林雙妹記賬；
3、確保每位同學(xué)都明晰第二天秋游集合的時(shí)間、地點(diǎn)及每人必備之物，由王忠爽、溫珊珊負責。
四、9月24日
1、第三次采購
菜市場(chǎng)：豬肉、雞胸肉、雞爪、牛肉(若天氣較熱，可考慮熟食),肉丸，香菇、玉米、黃瓜、茄子、土豆、紅薯、藕、韭菜、胡蘿卜（壽司），由王忠爽、付曉波、林雙妹負責，并帶至車(chē)上，由林雙妹記賬；
西苑：饅頭、花卷，由吳攀負責，并帶至車(chē)上，交由林雙妹記賬；
計劃方案2
筆頭練習
完成《寒假作業(yè)》一本中的數學(xué)部分的練習。完成的請打( )
實(shí)踐活動(dòng)：
由于每個(gè)學(xué)生的興趣愛(ài)好不同，這里設計了眾多的適合二年級學(xué)生的數學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，這些活動(dòng)都和寒假生活緊密聯(lián)系，學(xué)生可以自由選擇自己喜歡的2項活動(dòng)進(jìn)行實(shí)踐操作。
活動(dòng)項目如下：
活動(dòng)1：學(xué)生回家之后可以和家長(cháng)一起玩或教家長(cháng)一項數學(xué)游戲(如：算二十四點(diǎn)，猜數學(xué)字謎)，也可以去向其他小朋友收集三、四個(gè)數學(xué)游戲，要求寫(xiě)出游戲名稱(chēng)和游戲規則。
活動(dòng)2：去書(shū)店尋找自己最喜歡的數學(xué)書(shū)刊或書(shū)籍，(如：、《數學(xué)大世界》、《奧林匹克起跑線(xiàn)》、《數學(xué)家的故事》)并將它買(mǎi)來(lái)，進(jìn)行閱讀、思考，可以完成在書(shū)本上，也可以寫(xiě)寫(xiě)自己的感受，開(kāi)學(xué)后帶來(lái)。
活動(dòng)3：每一位同學(xué)制作三件數學(xué)小教具。(如：用一些廢料廢品拼圖、制成手表的鐘面)
活動(dòng)4：觀(guān)察在你身邊，你最崇拜的人他一天的生活情況，并做詳細記錄，看看他們是如何利用時(shí)間的?(如： 8:10 干什么 。)
活動(dòng)5：觀(guān)察今年寒假的天氣情況，記錄下每天的天氣狀況，制作一張天氣統計圖和統計表。讓學(xué)生學(xué)會(huì )如何在現實(shí)生活中去搜集，整理數據。
計劃方案3
一、活動(dòng)目標：
清明節是我國的傳統節日，是中國人繼春節后重大的節日，我國祭拜祖先從古有之。國家實(shí)行清明長(cháng)假，有著(zhù)很重要的精神文明教育意義。學(xué)生通過(guò)紀念革命先烈、祭奠逝去親人，祭祀華夏始祖，可以弘揚傳統文化，增強民族意識和民族凝聚力，增強學(xué)生熱愛(ài)環(huán)境、保護自然的意識，這也使文化習俗煥發(fā)新的時(shí)代文化精神。因此，學(xué)校為了進(jìn)一步落實(shí)和加強對未成年人的道德教育，學(xué)校結合清明節這一節慶教育的契機，組織一系列活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，教育學(xué)生愛(ài)祖國、愛(ài)家鄉、愛(ài)人民，教育學(xué)生“敬懷先人、孝敬長(cháng)輩、禮貌待人”，渡過(guò)一個(gè)有意義、充實(shí)的清明節。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx.4.2日——4.6日
三、活動(dòng)具體安排：
感受清明文化，了解清明節的由來(lái)。(每個(gè)班級都要進(jìn)行此項活動(dòng))
1、2年級開(kāi)展以“我的清明小詩(shī)”為主題的收集古詩(shī)活動(dòng)。
3、4年級開(kāi)展以“家鄉的清明節習俗”為主題的社會(huì )實(shí)踐調查活動(dòng)。
5年級開(kāi)展以“清明節習俗存在的一些迷信現象與陳規陋習”或者“清明節的不文明的祭祀現象”為主題的社會(huì )實(shí)踐調查活動(dòng)。
四、活動(dòng)后續安排：
1、2年級將收集到的古詩(shī)采用各種形式張貼在本班級看板上展示。要做的書(shū)寫(xiě)工整，字跡清楚。
3、4、5年級年級結合清明節假期的所見(jiàn)所聞辦一期手抄報。各班級將好的作品張貼在本班級的看板上展示。(4年級級部張貼教室后黑板上)以上兩項以級部為單位將各班看板拍照后用A4紙打印出來(lái)，4.11號上交。
3-5年級每班上交一份相關(guān)的社會(huì )實(shí)踐調查報告。(A4紙打印，附帶調查的相關(guān)照片)此項活動(dòng)在4.15號以前上交。
計劃方案4
三年的初中生活已經(jīng)結束了，我步入了高中。在開(kāi)始高中生活前，我對自己今后三年的學(xué)習生活做以下規劃 。
一、學(xué)業(yè)和發(fā)展目標
進(jìn)入了一中這個(gè)優(yōu)秀的學(xué)校，我對自己有了較高的要求。有句名言說(shuō)得好：做出規劃，今天所做的事情是為了我們有更好的明天。未來(lái)屬于那些在今天做出艱難決策的人們。高中三年我要努力做到均衡發(fā)展，各科成績(jì)達到班級前十，考上理想的大學(xué)，學(xué)習生活中同老師同學(xué)和睦相處，同時(shí)努力提升思想道德水平，培養各種能力，規范自己的的言行，正視錯誤，努力改正;積極參加學(xué)校的活動(dòng)，培養各種不同的能力，為以后的學(xué)習、工作和生活打下基礎。
二、自我評估
走過(guò)三年的初中生活，我漸漸清楚的認識自己，初中生活磨礪了我，是我走向成熟，我是一個(gè)較為內向的人，這使我做事謹慎，但也是我顯得比較沉悶。而我意識到現在培養的是全面的素質(zhì)型人才，而我們來(lái)到一中，不只是要增長(cháng)學(xué)識，還要提高素質(zhì)，培養良好的人生觀(guān)，為前途而努力。因此我會(huì )積極參加學(xué)校、社會(huì )活動(dòng)，豐富自己，提升能力，為日后的學(xué)習、工作和生活做下鋪墊。
在日常生活中，我有著(zhù)廣泛的興趣愛(ài)好，熱愛(ài)生活，在初中的三年中與同學(xué)關(guān)系十分融洽，經(jīng)常幫助老師，經(jīng)常組織同學(xué)活動(dòng)，在同學(xué)和老師中人緣較好。為人處事的能力較強，知識基礎比較牢固，學(xué)習上經(jīng)常幫助他人，自己有不會(huì )的問(wèn)題能及時(shí)請教老師同學(xué)。道德水準和行為習慣較好，有些方面仍有待提高，我會(huì )在學(xué)習生活中努力改掉壞習慣，提升道德水準，全面發(fā)展。
三、制定方案
開(kāi)學(xué)后，我會(huì )結合結合學(xué)習進(jìn)度與學(xué)校安排，及時(shí)制定符合自身的計劃，初期計劃如下：
1、 課上聽(tīng)講做好課前準備，即預習，精神上保持頭腦清醒，精力旺盛，認真聽(tīng)講，不開(kāi)小差，積極思考，做好課堂筆記，課下及時(shí)與老師交流。
2、 課下作業(yè) 獨立完成作業(yè)，認真審題，分析解決問(wèn)題，達到鞏固知識的目的。
3、 復習鞏固結合課后回憶，整理筆記，細讀教材等復習鞏固。
4、 課外練習
四、認真執行
計劃沒(méi)有實(shí)行就相當于一張廢紙，我會(huì )認真的落實(shí)計劃，讓它的價(jià)值得到體現，幫助我學(xué)習，使我得到提高。
五、及時(shí)調整反思
六、繼續執行
你不認識我，
你會(huì )認識我
計劃方案5
為了提高我市婦幼保健人員的婦幼保健知識水平，掌握更多的健康教育知識宣傳技巧，更好的為廣大婦女、兒童提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓廣大群眾養成良好的生活習慣，樹(shù)立科學(xué)的生育觀(guān)，建立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，科學(xué)育兒、降低出生缺陷、提高出生人口素質(zhì)，倡導健康理念，保健院計劃對婦幼保健人員開(kāi)展婦幼保健知識培訓工作。
一、培訓內容：
1、兒童健康檢查服務(wù)技術(shù)規范、兒童健康檢查及評價(jià)的標準。
2、高危篩查技術(shù)規范。
3、母乳喂養的優(yōu)越性;早開(kāi)奶的意義。
4、母嬰健康素養55條。
二、培訓人員：
市直醫療衛生單位、社區衛生服務(wù)中心、各鄉(鎮)衛生院、民營(yíng)醫療機構的婦幼保健人員
三、培訓時(shí)間：
20xx年5月23日
四、培訓目的：
提高婦幼保健人員綜合服務(wù)能力，通過(guò)培訓掌握更多的婦幼保健知識，為廣大婦女、兒童提高優(yōu)質(zhì)、安全、便捷服務(wù)。
計劃方案6
結合“筑牢堡壘、創(chuàng )先爭優(yōu)，為扎實(shí)有效地在校教職工中開(kāi)展創(chuàng )先爭優(yōu)活動(dòng)中。堅持中心，推動(dòng)盤(pán)中跨越式發(fā)展”活動(dòng)主題，全面貫徹全國教育工作會(huì )議和國家教育規劃綱要精神，結合云教工委[20xx]31號文件精神，依照云陽(yáng)縣教育工委的總體安排，制定如下實(shí)施“三創(chuàng )四做”行動(dòng)計劃的具體方案。
一、總體目標
四做”學(xué)校領(lǐng)導班子要實(shí)現重心下沉，三創(chuàng )”即創(chuàng )優(yōu)秀領(lǐng)導班子、創(chuàng )學(xué)習型黨組織、創(chuàng )示范性黨員隊伍。深入學(xué)生食堂、學(xué)生宿舍、課堂、教師群體中，做調研指導的模范；書(shū)記校長(cháng)要進(jìn)課堂做提高教學(xué)質(zhì)量，改進(jìn)教學(xué)戰略的模范；領(lǐng)導班子要做關(guān)心教師，推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的模范；班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長(cháng)關(guān)愛(ài)學(xué)生的模范。
二、具體任務(wù)
�。ㄒ唬┮浴叭齽�(chuàng )”活動(dòng)。推動(dòng)科學(xué)發(fā)展的目標。
1.創(chuàng )優(yōu)秀領(lǐng)導班子強領(lǐng)導力。
提高校長(cháng)的知名度和一定影響力，校長(cháng)要參加“321工程”參與國家、市縣級骨干校長(cháng)的培訓。帶動(dòng)全校教師隊伍建設；積極選派班子成員參與培訓，加強實(shí)踐鍛煉，提高領(lǐng)導班子領(lǐng)導科學(xué)發(fā)展的能力和辦學(xué)治校能力。
2.創(chuàng )學(xué)習型黨組織強戰斗力。
逐步推進(jìn)黨組織學(xué)習活動(dòng)常態(tài)化，進(jìn)一步完善學(xué)習制度。學(xué)校領(lǐng)導班子、黨支部集體學(xué)習每年不少于12次和10次，校級干部、中層干部參與有關(guān)學(xué)習培訓每年一般不少于40學(xué)時(shí)、20學(xué)時(shí)，學(xué)校領(lǐng)導干部每5年接受輪訓1次。黨員及教師要主動(dòng)開(kāi)展自主學(xué)習活動(dòng)，具體要求“日讀千字，周寫(xiě)一文、季看一書(shū)、年學(xué)一技”班子成員每年通讀書(shū)籍不少于4本，撰寫(xiě)調研演講不少于一篇，教師每年閱讀相關(guān)書(shū)籍不少于2本，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文不少于1篇，20xx年，全體教師接受不少于1次的理論培訓。提高學(xué)習效率，加強個(gè)人述學(xué)、群眾評學(xué)和組織考學(xué)的管理；推進(jìn)學(xué)以致用，促進(jìn)學(xué)習教育效果及時(shí)運用于黨建和行政決策中。
3.創(chuàng )示范性黨員隊伍強影響力。
充分發(fā)揮示范崗的輻射帶動(dòng)作用。創(chuàng )立黨員干部管理示范崗、黨員教師教學(xué)示范崗、職工黨員服務(wù)示范崗、學(xué)生黨員和入黨積極分子學(xué)習示范崗。
�。ǘ┮浴八淖觥狈⻊�(wù)師生。
1.學(xué)校領(lǐng)導班子要實(shí)現重心下沉。
做調研指導的模范。即引導領(lǐng)導干部深入學(xué)生群體、教師群體中做調研指導的模范。一是班子成員要深入教師中，做政策宣傳的指導者，要求教師落實(shí)和執行好教委關(guān)于規范教學(xué)行為的十條禁令”二是分管年級的領(lǐng)導每周必需深入課堂5次，聽(tīng)課3節以上，每月組織教師召開(kāi)述評會(huì )議一次，每周與教師談話(huà)5人次；三是領(lǐng)導班子每周至少深入學(xué)生宿舍1次，解學(xué)生的生活狀況，對清潔、公物的管理提出意見(jiàn)和建議；四是班子成員深入留守兒童中，每月不少于10人次，并建立自己的慰問(wèn)檔案。五是班子成員每周至少深入食堂1次，解食堂的狀況，關(guān)心學(xué)生的生活。
2.書(shū)記校長(cháng)要進(jìn)課堂做提高教學(xué)質(zhì)量。
深入教學(xué)一線(xiàn)，校長(cháng)書(shū)記要堅持以教學(xué)為中心。提升課堂管理能力。每周進(jìn)課堂不少于3次，主動(dòng)與教師學(xué)生交流，及時(shí)了解教學(xué)狀況，做好教師的引導工作，帶頭做提高教學(xué)質(zhì)量的模范。具體工作中堅持做到五掌握”一是熟悉掌握學(xué)校的教學(xué)管理狀況，學(xué)校教學(xué)秩序秩序是否正常，教師上下課管理是否嚴格；二是掌握教師的教學(xué)狀況，教學(xué)態(tài)度是否端正，教育理念是否先進(jìn)，教學(xué)行為是否規范，教學(xué)方法是否適應學(xué)生的需要等方面；三是掌握課堂教學(xué)效果，教師是否做到師生互動(dòng)，否做到既教書(shū)又育人；四是掌握學(xué)生的學(xué)習狀況，學(xué)習是否認真，否做了筆記，學(xué)習態(tài)度是否端正，學(xué)生對教師的反應；五是掌握教學(xué)工作努力方向，教學(xué)工作還有哪些方面的差別和不足，急待解決的主要問(wèn)題有哪些，今后努力的方向是什么等。
3.領(lǐng)導班子要做關(guān)心教師。
實(shí)施對教師的溫暖工程”一是堅持每周1人次與剛參加工作的年輕教師、新調進(jìn)教師交流，領(lǐng)導班子要依照工會(huì )分組。解他生活狀況，對學(xué)校教學(xué)與發(fā)展的建議；二是與家庭困難教師開(kāi)展結隊幫扶工作；三是對認識不到位，思想上有抵觸情緒的教師開(kāi)展疏導工作，及時(shí)化解矛盾；四是對外面租房教師給予精神的撫慰、鼓勵他克服困難。五是對教師及家屬在節假日發(fā)短信慰問(wèn)。
4.班主任、黨員教師要做聯(lián)系家長(cháng)關(guān)愛(ài)學(xué)生的模范。
每學(xué)期遍訪(fǎng)至少一次，廣大教師特別是黨員教師要利用課余時(shí)間、節假日通過(guò)各種渠道訪(fǎng)問(wèn)學(xué)生家長(cháng)。做到五關(guān)心”一是關(guān)心學(xué)生生長(cháng)環(huán)境，學(xué)生家庭狀況及實(shí)際困難；二是關(guān)心學(xué)生表示，通報學(xué)生在校表現，解學(xué)生在家表現；三是關(guān)心學(xué)生的教育方法，針對學(xué)生的個(gè)性特征，與學(xué)生家長(cháng)共商；四是關(guān)心學(xué)生學(xué)習困難，有針對性地開(kāi)展義務(wù)家教；五是關(guān)心家校教育合力，聽(tīng)取家長(cháng)建議，明確家校教育權利與義務(wù)。
三、組織領(lǐng)導
1落實(shí)領(lǐng)導責任
書(shū)記、校長(cháng)是第一責任人，學(xué)校創(chuàng )先爭優(yōu)領(lǐng)導小組辦公室要加強與教育系統創(chuàng )先爭優(yōu)領(lǐng)導小組辦公室的聯(lián)系。要親自抓。同時(shí)要與“一講二評三公示”有機結合，同步規劃，同步布置。
2、加強考核評比
學(xué)校要把該項工作作為創(chuàng )先爭優(yōu)的重要抓手，每年對領(lǐng)導班子、黨員、教師進(jìn)行考核評比，20xx年七一前夕，評選三創(chuàng )四做活動(dòng)的優(yōu)秀黨員、優(yōu)秀教師。
計劃方案7
一、指導思想
在新一輪的學(xué)校發(fā)展和課程改革中，為使老師的教育觀(guān)念和教學(xué)方法手段能適應教育現代化和實(shí)施素質(zhì)教育的要求，我校根據新一輪繼續教育目標及老師教育教學(xué)的實(shí)際需要，按照理論和實(shí)際相結合的原則，在老師職業(yè)道德修養、現代教育教學(xué)理論、課堂教學(xué)方法及科研課題探討等方面組織開(kāi)展形式多樣、力求實(shí)效的各項培訓活動(dòng)，以提升老師的師德品位，促進(jìn)老師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，努力營(yíng)造老師終身教育和可持續發(fā)展的良好格局。校本培訓以貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》的精神為指導思想，造就一支品德高尚、觀(guān)念新穎、業(yè)務(wù)精湛的師資隊伍為目標，切實(shí)推進(jìn)素質(zhì)教育，培養創(chuàng )新人才。
二、培訓目標
面向全體老師，以師德為首，以新課程改革為重點(diǎn)，以實(shí)效為目的，以新課程實(shí)驗改革為突破口，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，以求得學(xué)校新一輪發(fā)展的動(dòng)力。通過(guò)實(shí)施校本培訓，使廣大老師提高職業(yè)道德素養，確立正確的教育觀(guān)念，了解本學(xué)科的發(fā)展趨勢，完善知識結構，提升知識層次，具有較強的教育教學(xué)能力、實(shí)踐創(chuàng )新能力和教育教學(xué)研究能力，提高履行崗位職責和實(shí)施素質(zhì)教育的能力和水平，適應基礎教育發(fā)展的需要，成為覺(jué)悟高、觀(guān)念新、業(yè)務(wù)精、能力強、善創(chuàng )新的教育工作者。
三、培訓形式
學(xué)校除參加上級有關(guān)部門(mén)的集中學(xué)習、教研和培訓外，主要通過(guò)以學(xué)校為主陣地的校本培訓來(lái)提高自身，完善自我，我校的校本培訓包括以下幾種形式。
1、專(zhuān)題講座
2、以學(xué)�；蚪萄薪M為單位進(jìn)行參與式、體驗式學(xué)習。圍繞某學(xué)科、研討課等，參與和體驗反思自己或他人的教學(xué)，在交流和研討中學(xué)習他人的長(cháng)處，提高自己的認識，產(chǎn)生新的思想和理念。
3、采用“集體與個(gè)人”培訓方式，集體學(xué)習和自學(xué)相結合，突出培訓的針對性和實(shí)效性。
4、召開(kāi)各種形式的座談會(huì )，例：教研活動(dòng)專(zhuān)題研討會(huì )、班主任例會(huì )、家長(cháng)會(huì )等，及時(shí)了解學(xué)校的教育教學(xué)情況，以便老師互相溝通，搭建互相學(xué)習的平臺，使社會(huì )和家長(cháng)積極支持并參與學(xué)校教育教學(xué)工作。
5、通過(guò)參加各級各類(lèi)的教育教學(xué)活動(dòng)。
四、培訓內容
1、教育科研能力提升培訓；
2、心理健康輔導培訓；
3、班主任培訓；
4、老師職業(yè)道德規范；
5、課堂教學(xué)有效性
五、培訓措施
�。ㄒ唬┏闪⑿１九嘤栴I(lǐng)導小組，具體領(lǐng)導校本培訓工作
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
組員：
�。ǘ┘訌娎碚搶W(xué)習，提高師德修養，更新教育觀(guān)念
提高老師的理論水平，培養老師的崇高師德，使老師敬業(yè)、勤業(yè)、精業(yè)，從而形成一支踏實(shí)工作、樂(lè )于奉獻的老師隊伍是校本培訓的重要內容。學(xué)習《中共中央國務(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》等黨的教育方針政策，以提高理論和政治修養，提高師德水平，同時(shí)教研組利用每周的學(xué)科教研活動(dòng)，進(jìn)一步活化學(xué)習形式，精心挑選與學(xué)科相關(guān)的理論文章或經(jīng)驗總結，組織老師在學(xué)科組內交流、分析、討論現代化教育理論和我校課堂教學(xué)的相關(guān)點(diǎn)和生長(cháng)點(diǎn)，從而探索和尋找兩者的最優(yōu)結合點(diǎn)，使老師能將所學(xué)的教學(xué)理論知識及時(shí)用于自己的教學(xué)實(shí)踐，反過(guò)來(lái)再進(jìn)一步反省自己的教學(xué)行為，使教學(xué)實(shí)踐經(jīng)歷“實(shí)踐――探索――完善――實(shí)踐――成功”之路，同時(shí)又用更新的教育觀(guān)念去推廣、發(fā)展自己的成功的教學(xué)經(jīng)驗，起到學(xué)科教學(xué)示范作用。同時(shí)，要求每位老師自己有關(guān)教育教學(xué)的學(xué)習材料進(jìn)行自學(xué)，并要求做好政治、業(yè)務(wù)筆記。
�。ㄈ┝⒆阈１�，切實(shí)抓好崗位培訓。
1、抓好老師讀書(shū)活動(dòng)，營(yíng)造學(xué)習氛圍。
學(xué)校為老師訂閱各種教育教學(xué)報刊、雜志、專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，圖書(shū)室向老師們推薦學(xué)習書(shū)目，教學(xué)管理人員把各類(lèi)教育雜志上有關(guān)課改的前沿信息、教學(xué)案例等及時(shí)推薦給老師。學(xué)校定時(shí)組織教研例會(huì )、教研活動(dòng)，讓老師們合作研討、互相學(xué)習、共同提高。
2、圍繞新課程，扎實(shí)開(kāi)展活動(dòng)，切實(shí)提高實(shí)效。
�。�1）加強新課程課堂教學(xué)管理并對管理內容進(jìn)行檢查，做好各項檢查記錄及相關(guān)資料的收集。
�。�2）立足課改，不斷深入實(shí)施新課程。扎實(shí)開(kāi)展實(shí)施新課程活動(dòng)。以學(xué)科為單位，交流、反思教學(xué)情況，進(jìn)行案例交流、經(jīng)驗交流、論文交流等，既注重切實(shí)解決實(shí)際問(wèn)題，又注重概括、提升，總結經(jīng)驗、探索規律，逐漸形成我校民主、開(kāi)放、有效的教育教學(xué)活動(dòng)格局。
�。�3）大力開(kāi)展校本教研。經(jīng)過(guò)幾年的課程改革，新課程理念日益深入人心，正轉化成老師的教學(xué)行為。我們的任課老師自覺(jué)學(xué)習、積極思考、深入研究，體現了對新課程理念由不甚理解到逐漸理解到付諸實(shí)踐再到加深理解的過(guò)程。她們從備課、設計教學(xué)環(huán)節到選擇教學(xué)方法與教學(xué)手段；從授課形式到評價(jià)方法；從對教材的理解到對學(xué)生個(gè)性的關(guān)注等都進(jìn)行了相應的改革，使我校課堂教學(xué)呈現出一種蓬勃向上的喜人局面。因此，我們要興研究之風(fēng)，開(kāi)展“備課、上課、評課和觀(guān)摩課”等系列教研活動(dòng)，同時(shí)，在教研活動(dòng)中圍繞課題，結合學(xué)校實(shí)際，結合學(xué)生實(shí)際，結合課堂實(shí)踐，把實(shí)踐中的疑問(wèn)、困惑進(jìn)行歸納、篩選，確定一個(gè)討論專(zhuān)題，組織交流討論，使老師沿著(zhù)計劃——行動(dòng)——觀(guān)察——反思這一互聯(lián)互動(dòng)的螺旋式的漸進(jìn)過(guò)程，求得問(wèn)題的解決。真正“開(kāi)展自己的教學(xué)研究”、“解決自己的教學(xué)問(wèn)題”、“改善自己的教學(xué)實(shí)踐”不斷積累經(jīng)驗，提高教育教學(xué)研究能力。從而促進(jìn)老師間的互動(dòng)式交流和老師與新課程的共同成長(cháng)，達到相互學(xué)習、取長(cháng)補短、共同提高的目的。
�。ㄋ模┲鸩酵晟菩１九嘤枡C制。
校本培訓是一項長(cháng)期而艱巨的工作。要使這項工作逐步走向科學(xué)化、規范化、系列化就必須在實(shí)踐中逐步探索，積累經(jīng)驗，不斷調整，充實(shí)內容，逐步建立校本培訓的體系，構建校本培訓機制。為此，擬做好以下幾項工作。
1、成立培訓領(lǐng)導小組，負責校本培訓計劃的制定與實(shí)施。
2、各項培訓統籌安排，統一協(xié)調，列出培訓對象、內容、時(shí)間、形式，及早公布，使培訓明確有序，進(jìn)展順利。
3、培訓人員要加強學(xué)習，不斷提高自己的教學(xué)水平。培訓前要制定培訓計劃。
4、建立考核與獎懲制度，以調動(dòng)老師的積極性，實(shí)行過(guò)程監控，結果考核�？己私Y果納入老師業(yè)務(wù)考核內容。
計劃方案8
學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)計劃
為了拓寬學(xué)生的知識面，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)的興趣，讓每一個(gè)學(xué)生都想讀書(shū)、愛(ài)讀書(shū)、會(huì )讀書(shū)，養成熱愛(ài)書(shū)籍，博覽群書(shū)的好習慣，以便陶冶情操，獲取真知，樹(shù)立理想，形成良好的校園文化，營(yíng)造書(shū)香校園，特制定船寮高中學(xué)生讀書(shū)活動(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)口號
盡情遨游書(shū)海，共創(chuàng )美好人生。
二、活動(dòng)要求
1、制定讀書(shū)計劃書(shū)
每個(gè)學(xué)生結合個(gè)人實(shí)際，每月制定出讀書(shū)計劃和讀書(shū)目標，具體格式可讓學(xué)生根據自己喜好來(lái)設計，使其生動(dòng)活潑、各具特色，其中要有讀書(shū)的內容、目標、措施、實(shí)施時(shí)間等。
2、制訂閱讀目標
每生每學(xué)期背誦優(yōu)秀詩(shī)文40篇，每學(xué)期能讀名著(zhù)1本以上，并能精讀優(yōu)美短文5篇。每周至少上圖書(shū)室一次，每?jì)芍軐?xiě)一篇讀后感。
三、活動(dòng)形式
�。ㄒ唬⿵V開(kāi)書(shū)源，開(kāi)發(fā)閱讀環(huán)境
1、學(xué)校的閱覽室和圖書(shū)室最大限度的對學(xué)生開(kāi)放，服務(wù)時(shí)間盡量合理適應學(xué)生的作息時(shí)間。每周一、周三下午課外活動(dòng)時(shí)間以班為單位到圖書(shū)室統一借還圖書(shū)。
2、倡導同學(xué)之間、班級之間建立"好書(shū)交換站"，定期舉行"好書(shū)換著(zhù)看"活動(dòng)。
�。ǘ└母镎Z(yǔ)文課堂教學(xué)，保證課內外閱讀正常有效地開(kāi)展
1、每班每周從語(yǔ)文課或自習課中抽出一節專(zhuān)門(mén)開(kāi)設讀書(shū)課。
2、開(kāi)展課前5分鐘閱讀活動(dòng)。在七年級開(kāi)展課前5分鐘演講交流、古詩(shī)誦讀、課文故事演說(shuō)等活動(dòng)；八年級開(kāi)展課前5分鐘閱讀反饋、名言名句賞析等活動(dòng)；九年級開(kāi)展課前5分鐘作文閱讀活動(dòng)。
四、積極組織讀書(shū)活動(dòng)，檢查讀書(shū)效果
1、建立讀書(shū)成長(cháng)手冊
每個(gè)學(xué)生都要建立一本"讀書(shū)成長(cháng)手冊"，將讀書(shū)活動(dòng)中讀到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會(huì )以及每學(xué)期制定的讀書(shū)計劃書(shū)、讀后感、參加讀書(shū)實(shí)踐活動(dòng)的作品、獲獎情況等記錄下來(lái)。
2、出讀書(shū)手抄報：
每個(gè)班級的學(xué)生在老師的幫助下，收集有關(guān)報刊小資料、格言和讀書(shū)的心得體會(huì )等，每學(xué)期出兩期讀書(shū)手抄報。
3、開(kāi)展"讀書(shū)月"活動(dòng)：
將4月定為 "讀書(shū)月"，進(jìn)行成果展示。
4、每班每月推薦1篇優(yōu)秀學(xué)生讀后感或作文在校廣播臺播送或在有關(guān)報刊發(fā)表。
5、在學(xué)校的宣傳櫥窗開(kāi)辟讀書(shū)欄目，定期展示學(xué)生讀書(shū)成果。
6、本學(xué)期在全校開(kāi)展一次演講比賽或讀書(shū)征文比賽檢查讀書(shū)效果。
五、獎勵辦法
學(xué)期期末評出若干"讀書(shū)明星班""讀書(shū)之星"以資鼓勵。
六、領(lǐng)導小組
為了更好的促進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展，保證讀書(shū)活動(dòng)的實(shí)際效果，特成立學(xué)生讀書(shū)領(lǐng)導小組：
組 長(cháng)：各班主任
副組長(cháng)：各班長(cháng)
組 員：班級小組負責人
組長(cháng)全面負責讀書(shū)活動(dòng)，副組長(cháng)負責執行讀書(shū)方案，組員具體負責本組同學(xué)讀書(shū)活動(dòng)的開(kāi)展。組員定期向副組長(cháng)匯報本小組同學(xué)的讀書(shū)情況，副組長(cháng)定期將各小組情況匯總后書(shū)面匯報給組長(cháng)。
計劃方案9
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。
在過(guò)去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說(shuō)都成為歷史�，F在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的季度個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃具體做法是：多跑多聽(tīng)多總結，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪(fǎng)，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務(wù)員。
下半年工作計劃如下：
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計劃如下：
1,以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市常
2,對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3,在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4,加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5,多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6,掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1,做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2,見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3,對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4,客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5,要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8,十月份是個(gè)非常嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9,在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的基矗
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
計劃方案10
為認真開(kāi)展素質(zhì)教育，全面落實(shí)綜合實(shí)踐活動(dòng)，加強我校學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的管理工作，讓學(xué)生走近自然、接觸社會(huì )，開(kāi)闊視野、增長(cháng)知識，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和時(shí)間能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，現就我校學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)制定以下方案：
一、指導思想和目的
學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育與社會(huì )教育有機結合的重要載體。開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實(shí)施素質(zhì)教育，加強學(xué)生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過(guò)有計劃、有組織、有選擇的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，提高廣大學(xué)生的創(chuàng )新能力和實(shí)踐能力，及認識、分析、解決問(wèn)題的綜合能力，為學(xué)生主動(dòng)適應社會(huì )發(fā)展需要奠定良好的基礎。
二、社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主要形式和內容
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)總時(shí)間，一般每學(xué)年不少于10天。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)所需時(shí)間，利用課內、課外和節假日時(shí)間解決，課內時(shí)間由綜合實(shí)踐課程計劃中規定的時(shí)間解決。
�。ǘ┥鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)可采取學(xué)校組織和班級、學(xué)生自行聯(lián)系等多種形式進(jìn)行，包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動(dòng)、社區服務(wù)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)、志愿者活動(dòng)、勤工儉學(xué)等活動(dòng)。
�。ㄈ┬W(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)以校內外有計劃的活動(dòng)為主，以學(xué)校和家庭為主要實(shí)踐場(chǎng)所，重在體驗；中學(xué)社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)包括社會(huì )調查（參觀(guān)訪(fǎng)問(wèn)）、社區服務(wù)、國防教育、公益勞動(dòng)、環(huán)�；顒�(dòng)、交通實(shí)踐活動(dòng)、科技文化活動(dòng)等，以社區和校外教育場(chǎng)所為主要實(shí)踐陣地，外出活動(dòng)一般應在市行政區內。
�。ㄋ模┕膭罱處焺�(chuàng )新社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方式。
三、組織開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的原則
�。ㄒ唬﹫猿纸逃院蛯�(shí)踐性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，要堅持從實(shí)際出發(fā)、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學(xué)生的認知規律和身心特點(diǎn)，遵循教育教學(xué)規律，引導學(xué)生積極參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)和生產(chǎn)勞動(dòng)，把學(xué)到的知識應用到實(shí)踐中，實(shí)現學(xué)校教育和社會(huì )教育的有機結合。
�。ǘ﹫猿种黧w性和指導性相結合的原則。學(xué)生是參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的主體，在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中，應充分調動(dòng)其積極性和主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探索、研究問(wèn)題的動(dòng)機和興趣，培養學(xué)生自主發(fā)展、自主創(chuàng )新的意識和實(shí)踐能力。同時(shí)，教師應教給學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的基本技能，幫助學(xué)生正確分析實(shí)踐活動(dòng)中遇到的問(wèn)題，啟發(fā)學(xué)生在實(shí)踐中探索、鑒別、思考、研究和發(fā)展。在實(shí)踐活動(dòng)中教師應對學(xué)生進(jìn)行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。
�。ㄈ﹫猿謺r(shí)代性和創(chuàng )新性相結合的原則。社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的內容要貼近學(xué)生學(xué)習和生活實(shí)際，緊密聯(lián)系學(xué)校創(chuàng )“合格+特長(cháng)”學(xué)生活動(dòng)，把握時(shí)代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環(huán)保等意識和能力的培養，注重學(xué)生創(chuàng )新精神和特長(cháng)的培養。
�。ㄋ模﹫猿职踩院蛧烂苄韵嘟Y合的原則。保證學(xué)生在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中的安全，是全社會(huì )的責任。班主任和輔導教師是學(xué)生實(shí)踐活動(dòng)主要責任人。在組織學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)時(shí)要制定切實(shí)可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長(cháng)參與管理，防止安全事故的發(fā)生。教師和家長(cháng)（監護人）要教給學(xué)生自救和自我保護方法，增強學(xué)生安全防范意識和自我保護能力。到社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所（含校外教育場(chǎng)所、愛(ài)國主義教育基地、德育基地、生產(chǎn)實(shí)踐教育基地、社區等）班主任要和社會(huì )實(shí)踐場(chǎng)所在保證設施安全的基礎上，向學(xué)生講清與實(shí)踐內容相關(guān)的操作程序、安全制度，培養學(xué)生安全生產(chǎn)和操作的意識。學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中出現的安全問(wèn)題按教育部頒發(fā)的《學(xué)生傷害事故處理辦法》和《學(xué)校學(xué)生人身傷害事故預防與處理條例》的相關(guān)精神解決處理。
四、加強對學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的管理
�。ㄒ唬⿲W(xué)校成立以校長(cháng)為組長(cháng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導小組，對全校學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行統籌協(xié)調、督促指導、考核評估，宏觀(guān)管理我校社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作。
�。ǘ┙虅�(wù)處要建立社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)管理的長(cháng)效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的時(shí)間、課程設置和指導考核等工作。學(xué)校要組織教師、學(xué)生開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐成果的展示和交流活動(dòng)，幫助師生把各種成果和建設性意見(jiàn)推薦給區教育局，讓學(xué)生感受學(xué)以致用的快樂(lè )，鼓勵和保護學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的積極性。
�。ㄈ┌嗉壱⑸缟鐣�(huì )實(shí)踐活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò )，吸納有意愿的家長(cháng)參加，建立健全組織管理機構。主動(dòng)與學(xué)校所在地的紀念館、商場(chǎng)、企事業(yè)單位、社區等取得聯(lián)系，通過(guò)多種渠道和形式，建立一個(gè)相對固定、便于中小學(xué)生開(kāi)展活動(dòng)的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系點(diǎn)，為學(xué)生的發(fā)展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動(dòng)向家長(cháng)宣講開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)的意義，爭取家長(cháng)對此項工作的支持和配合。
�。ㄋ模┮獔猿謭笈贫�，嚴格履行申報審批手續。凡組織學(xué)生社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，班級在學(xué)期開(kāi)學(xué)前要制定計劃。
�。┙M織學(xué)生開(kāi)展集中的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學(xué)生到校外教育場(chǎng)所開(kāi)展軍事訓練、勞動(dòng)實(shí)踐等活動(dòng)的過(guò)程中，教師要與學(xué)生同吃、同住、同實(shí)踐，切實(shí)負起教育責任，不得將學(xué)生直接交給實(shí)踐場(chǎng)所輔導員而離崗從事其他工作。
�。ㄆ撸┙虅�(wù)處結合大隊部。根據學(xué)生班級、年齡特點(diǎn)指導班級制定學(xué)期社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)方案，指導教師申請社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)課題立項。
計劃方案11
一、指導思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，牢固樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真落實(shí)市教育局XX年工作要點(diǎn)和xx省教師教育改革發(fā)展方案，進(jìn)一步解放思想，提升理念，創(chuàng )新機制，強化管理，結合我區教育局具體要求和實(shí)際，“辦實(shí)事、求實(shí)效”，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展新一輪教師全員培訓積極推進(jìn)教師教育技術(shù)能力培訓和英語(yǔ)語(yǔ)言能力的培訓，扎實(shí)搞好班主任培訓和骨干教師培訓，加快推進(jìn)名師隊伍建設，努力實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源互聯(lián)共享，推進(jìn)我區干部隊伍職業(yè)化發(fā)展和教師隊伍專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)的進(jìn)程，為實(shí)現“辦人民滿(mǎn)意的教育”的總體目標做出積極的貢獻。
主要任務(wù)概括為三個(gè)方面：一個(gè)目標，兩條主線(xiàn)，三個(gè)側重點(diǎn)。
一個(gè)目標：以促進(jìn)xx教育教學(xué)的長(cháng)足發(fā)展為目標。
兩條主線(xiàn)：以干訓、師訓為兩條主線(xiàn)。
三個(gè)側重點(diǎn)：
�。ㄒ唬�、加強交流與合作，開(kāi)拓培訓新思路
積極參加xx省教師教育學(xué)會(huì )活動(dòng)，努力爭取承接區域外培訓任務(wù)，挖掘潛能，發(fā)揮“省級示范性縣級教師培訓機構”作用，擴大對外影響與交流，拓寬眼界和視角。
�。ǘ�、課題引領(lǐng)，提高教師教育水準
積極承擔國家教育部“十一五”規劃課題（有效推進(jìn)區域教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展）和市級課題（以“活動(dòng)”為中心，主體參與，提高校長(cháng)培訓的實(shí)效性），建立學(xué)習共同體，以校本培訓為主線(xiàn)，豐富內涵，加強引領(lǐng)與管理，通過(guò)一系列課題研究與實(shí)踐活動(dòng)，促進(jìn)區域內的交流與合作，有效推進(jìn)區域教師專(zhuān)業(yè)化整體發(fā)展。
�。ㄈ�、繼續發(fā)揮遠程教育優(yōu)勢，創(chuàng )辦培訓特色。
充分利用目前我區開(kāi)辟的“空中英才”遠程教育和教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心《關(guān)于新課程學(xué)科遠程教育》兩大資源，結合本校實(shí)際，開(kāi)展校本培訓研究，創(chuàng )辦校本培訓特色，實(shí)現校本培訓制度化、系列化、專(zhuān)題化。
�。ㄒ唬�、學(xué)習與實(shí)踐相結合，促進(jìn)區域發(fā)展
為貫徹落實(shí)教育部《全國教育系統干部培訓“十一五”規劃》的要求，積極推進(jìn)教育系統“學(xué)習共同體、學(xué)習型班子、學(xué)習型校長(cháng)”的建設，引導領(lǐng)導干部樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，努力形成勤奮學(xué)習，勇于創(chuàng )新，求真務(wù)實(shí)的風(fēng)氣，XX年在全區教育系統開(kāi)展爭創(chuàng )“學(xué)習共同體、學(xué)習型班子、學(xué)習型校長(cháng)”活動(dòng)。各學(xué)區、班子、校長(cháng)，在充分調研的基礎上，確定XX年相應的研修專(zhuān)題，根據專(zhuān)題確定必修書(shū)目及選修書(shū)目，采取集體學(xué)習與自主學(xué)習相結合的方式，圍繞中心議題相互交流，共同提高，達到學(xué)習與實(shí)踐相結合，促進(jìn)區域教育的提高與發(fā)展。
�。ǘ�、強化實(shí)戰培訓，提高新教師崗位適應能力
1、對新教師的培訓突出實(shí)戰性特點(diǎn)，在分專(zhuān)題對新教師進(jìn)行職前集中理論培訓的基礎上，設置新、老教師分別執教同一內容的課堂教學(xué)，由新教師與帶教老師共同聽(tīng)課、共同點(diǎn)評，人人參與、多維互動(dòng)，面對新教師在管理、教學(xué)中的疑難與缺憾反復研究、咀嚼，繼續設置課堂，經(jīng)過(guò)多次反復性訓練，強化了對新教師上課、聽(tīng)課、現場(chǎng)評課能力的提高。為了提高理論層次，培養教科研意識和教科研能力，要求每位新教師聯(lián)系實(shí)際，確定研修專(zhuān)題，并根據專(zhuān)題選讀書(shū)目，每?jì)稍略谂嘤栔行慕栝喴槐窘逃龝?shū)籍，按培訓計劃要求進(jìn)行讀書(shū)并寫(xiě)出讀書(shū)筆記和讀書(shū)心得與反思。
2、做好試用期培訓的考核驗收工作
新教師試用期培訓考核驗收工作由人事科、教師培訓中心、教研室、教師任職學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行，由培訓中心組織實(shí)施。并將考核情況組織各負責部門(mén)分別填入《試用期培訓綜合考查表》，報人事科審核�？己撕细裾�，成績(jì)作為新教師轉正定級的依據，并折算成學(xué)分，記入《繼續教育證書(shū)》。
3、在總結XX年新教師培訓的基礎上，做好新編《濟南市新任教師讀本》與我區教育教學(xué)實(shí)際的結合與研究，進(jìn)一步提高XX年新教師培訓的針對性、實(shí)效性和規范性。
�。ㄈ�、借勢發(fā)展，豐富和引領(lǐng)校本培訓
為繼續貫徹落實(shí)《xx省中小學(xué)教師校本培訓實(shí)施方案》，有效推進(jìn)《方案》中第三階段關(guān)于“聯(lián)系教育教學(xué)實(shí)際，開(kāi)展教育教學(xué)研究”的進(jìn)程，研究出臺并組織實(shí)施《xx區教育局中小學(xué)校本培訓評估標準》，引領(lǐng)各中小學(xué)在認真總結前期工作的基礎上，充分利用目前我區開(kāi)辟的“空中英才”遠程教育和教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心《關(guān)于新課程學(xué)科遠程教育》兩大豐富資源開(kāi)展校本培訓。并組織落實(shí)下列具體事宜：
1、分批分期到遠程會(huì )員學(xué)校督促、檢查遠程教育落實(shí)情況，召開(kāi)參訓教師座談會(huì )，了解各會(huì )員點(diǎn)遠程教育落實(shí)情況。
2、組織好中小學(xué)骨干教師異地培訓，充分利用外部?jì)?yōu)質(zhì)資源，拓寬視野，激活思維，提升培訓質(zhì)量。充分發(fā)揮骨干教師的帶頭輻射作用，組織好座談與交流的匯報活動(dòng)。
3、組織上海專(zhuān)家春季和暑期兩次來(lái)濟南的面授帶教活動(dòng)，并強化專(zhuān)家和參訓教師的互動(dòng)、交流。
4、組織好視頻知識復習、考試和反饋等工作。目的：以考促學(xué)、抓好落實(shí)、調研反饋，使遠程培訓更加切合我區實(shí)際。
5、組織、落實(shí)全區英語(yǔ)教師tkt英語(yǔ)學(xué)習和外教來(lái)濟對英語(yǔ)學(xué)科帶頭人面授活動(dòng)（培訓內容：教學(xué)要素、授課技能和專(zhuān)業(yè)知識）。發(fā)揮英語(yǔ)學(xué)科帶頭人作用，落實(shí)全區英語(yǔ)教師tkt英語(yǔ)遠程學(xué)習，帶動(dòng)全區英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)提升和業(yè)務(wù)發(fā)展。
6、做好教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心《關(guān)于新課程學(xué)科遠程教育》春季、暑期、寒假三次培訓的組織與管理。研修課程包括小學(xué)及初中數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)、綜合實(shí)踐活動(dòng)課程等8個(gè)學(xué)科的學(xué)科研修課程。每個(gè)學(xué)科分6個(gè)學(xué)習專(zhuān)題，每個(gè)專(zhuān)題學(xué)習時(shí)間為12學(xué)時(shí)。研修方式采用網(wǎng)上集中研修和分散學(xué)習相結合的“4+2”模式。通過(guò)遠程研修，進(jìn)一步加深中小學(xué)教師對新課程的理解，幫助廣大教師解決教學(xué)中的問(wèn)題，改進(jìn)教學(xué)實(shí)踐。
7、深入開(kāi)展新一輪教師全員培訓第三階段的培訓，即：教育科學(xué)研究階段。各中小學(xué)要在前段學(xué)習反思和實(shí)踐創(chuàng )新的基礎上，聯(lián)系教師隊伍實(shí)際，開(kāi)展教育教學(xué)科研方法的培訓，學(xué)習科研的基本方法，增強教育科研的意識。結合當前教育教學(xué)特別是當前新課程實(shí)施過(guò)程中的實(shí)際問(wèn)題，確定研究課題，深化教育教學(xué)研究，提高廣大教師的教育科研能力和水平。組織參加年底全市統一組織的考核�？己税ɡ碚摽荚嚭蛯�(shí)踐考核兩部分。理論考試以教育科研方法的基本知識為主；實(shí)踐考核由教師結合自己承擔或參與的研究課題，提交不少于3000字的體現現代教育思想和本人教育教學(xué)特色的科研論文或階段性研究成果。
總之，XX年教育局、培訓中心要在提供資源、加大組織、引領(lǐng)的基礎上，強化對校本培訓的管理、督導和評估檢查力度。通過(guò)檢查評估，使更多的學(xué)校躋身于教師校本培訓省級示范學(xué)校的行列，推動(dòng)全區中小學(xué)教師校本培訓工作的深入扎實(shí)開(kāi)展。
�。ㄋ模┙M織落實(shí)班主任崗位培訓，促進(jìn)班主任隊伍建設
根據《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強中小學(xué)班主任工作的意見(jiàn)》和《全國中小學(xué)班主任培訓計劃》的要求，總結我區“首屆青年骨干班主任培訓班”的經(jīng)驗，結合我區實(shí)際，組織落實(shí)班主任崗位培訓，促進(jìn)班主任隊伍建設。培訓主要內容：班主任工作基本規范、學(xué)生心理健康教育指導、班級活動(dòng)的設計與組織、班級管理、未成年人思想道德教育、相關(guān)教育法規等。培訓時(shí)間不少于30學(xué)時(shí)。今后凡擔任班主任的教師，均需接受專(zhuān)題培訓，對未參加過(guò)班主任培訓的教師，近年內要采取多種方式進(jìn)行補修，近早實(shí)現人人持證上崗。
在全員培訓的基礎上，市區教育局將選拔優(yōu)秀班主任進(jìn)行重點(diǎn)培訓，努力打造一支在區、市、省甚至全國有一定影響力的骨干隊伍。
�。ㄎ澹�、注重統籌規劃，壯大名師后備隊伍建設
以市名師工程為引領(lǐng)，以校本培訓和遠程教育為主要培訓形式，加強我區名師建設工程，把這項工作作為調整優(yōu)化教師隊伍結構、加強教育人才梯隊化建設的根本環(huán)節。
1、組織市名師人選參加高級研修或掛職培訓學(xué)習。XX年是我市實(shí)施“名師建設工程”的第二年，也是開(kāi)展培養培訓的實(shí)質(zhì)性階段。針對教師在專(zhuān)業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，今年開(kāi)始，陸續組織名師人選到著(zhù)名高�；蚪逃l(fā)達地區參加高級研修或掛職學(xué)習培訓。通過(guò)研修學(xué)習，提高理論素養，提升教育理念；激發(fā)成長(cháng)動(dòng)機，消除職業(yè)倦��；反思教學(xué)實(shí)踐，重新定位專(zhuān)業(yè)角色；創(chuàng )新教育思路，突破專(zhuān)業(yè)發(fā)展的“高原期”，促進(jìn)他們在原有的基礎上有新的提升和發(fā)展。
2、以“濟南名師網(wǎng)”、“市名師電視專(zhuān)欄”、“名師工作室”建設為契機，推動(dòng)我區“市名師人選”的成長(cháng)。
3、采取激勵政策關(guān)心鼓勵名師培養人選。各校每年給予人選10至15天學(xué)術(shù)假期，讓他們相對集中精力和時(shí)間，總結反思自己教學(xué)工作，梳理積累的教育案例與資料，撰寫(xiě)有推廣價(jià)值的經(jīng)驗與體會(huì )。
4、加強人才梯隊培養，壯大xx名師隊伍
為提高xx教師隊伍的整體素質(zhì)，壯大名師后備隊伍，讓每位教師學(xué)有方向，趕有目標，形成教師隊伍的塔式結構，實(shí)現教師隊伍的分層遞進(jìn)，梯隊攀升。為此，我區今年啟動(dòng)“xx教師人才梯隊培養工程”（《方案》另祥）。評選產(chǎn)生我區骨干教師人選、學(xué)科帶頭人人選、xx名師人選，并從xx名師中輸送市名師人選。培養周期3年，經(jīng)過(guò)3年的考核正式命名，同時(shí)享有相應待遇。對人選提供相應的成長(cháng)平臺，而且每學(xué)年對人選考核一次，通過(guò)考核形成人選動(dòng)態(tài)管理。經(jīng)過(guò)3年的努力，形成xx人才梯隊，壯大xx名師隊伍。
�。�、探索農村培訓有效模式，促進(jìn)教育均衡發(fā)展
在對農村教師教學(xué)情況進(jìn)行調研、分析的基礎上，今后要加強對農村教師培訓的研究，充分發(fā)揮教師培訓中心的業(yè)務(wù)統籌和服務(wù)支持職能，探索農村培訓的有效模式，促進(jìn)教育的均衡發(fā)展，為建設社會(huì )主義新農村服務(wù)。城鄉結合、資源共享，利用濟南市名師人選優(yōu)質(zhì)資源，發(fā)揮其輻射帶動(dòng)作用，結合我區農村教師實(shí)際，組織農村復合型骨干教師培訓，提高農村教師的教育教學(xué)水平，以適應不斷增長(cháng)的農村地區對優(yōu)質(zhì)教育的需求。
計劃方案12
一、計劃
�。ㄒ唬�20XX年12月31日14:30中國濟南火車(chē)站集合，15：51乘K45次列車(chē)離濟，XX年元月1日5：40到達黃山市，驅車(chē)直奔黃山。
�。ǘ┰�1日，驅車(chē)奔黃山，云谷寺徒步上山，漫游黃山，山頂扎營(yíng)。
�。ㄈ�2日 繼續游黃山。一路走來(lái)，登天都峰，下山到紫光閣。直奔木坑，品野味、觀(guān)竹海，夜宿竹海。
�。ㄋ模�3日上午，游宏村，中午到屯溪。
�。ㄎ澹�14：54成K26次列車(chē)22：15到達南京，4日0：03轉乘K178次列車(chē)返濟，6：56到達濟南火車(chē)站，結束行程。
二、注意事項
�。ㄒ唬┤滓盃I(yíng)裝備。
�。ǘ┵M用ＡＡ制，自費項目除外，費用預算：估計費用750元。
門(mén)票：222
火車(chē)：260 （硬座）
短途交通：50
飯費：100
其他：100
三、參加活動(dòng)之前，請您詳細閱讀以下說(shuō)明：
�。ㄒ唬⿷�(hù)外活動(dòng)有諸多不可控因素，不同活動(dòng)的地理環(huán)境、強度、技術(shù)難度、危險度各不相同，請根據自己的體力、經(jīng)驗和裝備狀況選擇參加適當強度和危險度的活動(dòng)。
�。ǘ� 選擇參加活動(dòng)，即表明報名者經(jīng)過(guò)合理判斷，同意自行承擔戶(hù)外活動(dòng)中的所有風(fēng)險，包括利用交通工具及其他第三方設施的風(fēng)險；活動(dòng)中如發(fā)生致傷(包括滑、摔、曬、凍及其他自然及人為因素導致的受傷)、毒蟲(chóng)(蛇)咬、落石、車(chē)禍等，個(gè)人應自負其責或向造成損害的直接當事人索賠；凡報名參加者均視為具有完全民事行為能力人，如在活動(dòng)中發(fā)生人身?yè)p害后果，賠償責任領(lǐng)隊不承擔，由受損害人依據法律規定和本領(lǐng)隊聲明依法解決，凡報名者均視為接受本領(lǐng)隊聲明。代他人報名者，被代報名參加者如遭受人身?yè)p害，賠償責任領(lǐng)隊同樣不承擔。本領(lǐng)隊聲明中關(guān)于免除領(lǐng)隊賠償責任之約定效力，同樣及于本次活動(dòng)副領(lǐng)隊、收隊及財務(wù)人員。
�。ㄈ┤魏吻闆r下事故發(fā)生時(shí)，領(lǐng)隊、隊員都應盡最大努力減少事故造成的損失。
�。ㄋ模� 領(lǐng)隊是每次活動(dòng)的核心領(lǐng)導者，領(lǐng)隊要充分考慮活動(dòng)計劃的周密性，安全性�；顒�(dòng)中，領(lǐng)隊負責組織、協(xié)調、帶隊、聯(lián)絡(luò )等工作。領(lǐng)隊對活動(dòng)中出現的各種情況有臨行決定的權利。
�。ㄎ澹┟總�(gè)隊員（活動(dòng)報名者）都應對自己的安全負責。隊員可以對活動(dòng)提出合理化建議，并在活動(dòng)過(guò)程中相互協(xié)作，配合領(lǐng)隊，促使活動(dòng)順利進(jìn)行。
�。┤魏螒�(hù)外活動(dòng)中我們都要注意：不得在野外拋棄垃圾，可降解垃圾可以就地掩埋。不砍伐樹(shù)木，不傷害動(dòng)物，不污染水源。野外用火遵守國家相關(guān)法律法規的規定。除了照片什么都不帶走，除了腳印什么都不留下！
�。ㄆ撸╊I(lǐng) 隊：驢野險蹤
計劃方案13
經(jīng)過(guò)兩年的幼兒園生活，在很多經(jīng)意和不經(jīng)意之中，大班的小朋友成為了幼兒園中的大哥哥和大姐姐，滿(mǎn)懷自豪、興奮的心情來(lái)到了大二班。當來(lái)到新教室時(shí)，他們好似感覺(jué)到了什么，又升高了一樓，我們是最大的，也是最能干的，還是最乖的 大班的生活、大班的學(xué)習、大班的期望，對老師、對孩子，又提出了新的要求，新的挑戰。
一、 班級情況分析： 本班 26 名幼兒，男 14 名，女生 12 名。大多數幼兒活潑開(kāi)朗，在經(jīng)過(guò)兩年的幼兒園學(xué)習生活，幼兒已養成了良好的生活衛生習慣，生活自理能力及安全保護意識較之也有一定的提高。幼兒能積極參加各項活動(dòng)，主動(dòng)與人交往，并正確使用禮貌用語(yǔ)，在各領(lǐng)域也有較好的發(fā)展。如在語(yǔ)言方面：幼兒能主動(dòng)積極地與同伴交流較清楚的說(shuō)出自己的想法和感受，大多數幼兒語(yǔ)言比較完整流暢用詞比較準確,喜歡翻閱圖書(shū)，對故事，圖書(shū)的內容感興趣，會(huì )用普通話(huà)與人交流；在科學(xué)領(lǐng)域：幼兒能對身邊常見(jiàn)事物和現象的變化規律感興趣，并運用多種感官方式進(jìn)行探索活動(dòng)；能理解 10 以?xún)葦档膶?shí)數意義及數量關(guān)系； 喜歡種植，飼養等活動(dòng)。在藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能運用自己喜歡的方式進(jìn)行富有個(gè)性的藝術(shù)表現活動(dòng)；能初步感受周?chē)钪忻篮玫娜�，事，物和藝術(shù)的美，并能大膽的在同伴面前表演。
但由于全班幼兒發(fā)展不平衡，還存在以下幾方面的問(wèn)題：
1、部分幼兒個(gè)性好強，自我為中心，不懂的相互謙讓?zhuān)荒苡谜_的方法解決與同伴的糾紛。
2、操作常規：有個(gè)別幼兒在進(jìn)行操作活動(dòng)時(shí)不能較好的控制音量及手勢操。
3、傾聽(tīng)能力：部分幼兒傾聽(tīng)能力差，在同伴或老師講述時(shí)，注意力不集中。
4、部分幼兒膽小怕生不夠自信大膽的表達自己的想法及需求。
二、本班總目標：健康自信、勇敢堅強 敢想會(huì )想、敢說(shuō)會(huì )說(shuō) 敢看會(huì )看、敢做會(huì )做 為孩子的一生發(fā)展打基礎。
三、班風(fēng)追求：和諧平等的氛圍，熱情、溫馨的優(yōu)雅風(fēng)格四、教風(fēng)：教育與生活一體，真實(shí)自然的低聲化教學(xué)
四、在全面的基礎上，本班想突破的新特色：
�。ㄒ唬� 興趣閱讀特色
�。ǘ� 觀(guān)察、講述、繪畫(huà)特色
五、具體實(shí)施措施: 更新教育理念，開(kāi)展好隱性教育 幼兒教育有顯性教育和隱性教育兩種。隱性教育主要指環(huán)境教育。本學(xué)期在實(shí)施主題教育的同時(shí)要注重生活教育與環(huán)境教育的結合，使幼兒教育不再枯燥。如何開(kāi)展好環(huán)境教育，首先要遵循幼兒參與性原則、安全性原則、啟發(fā)性原則、需要性原則、特殊性原則、可變化性原則。提供幼兒參與環(huán)境布置創(chuàng )設途徑，使之達到在環(huán)境創(chuàng )設中幼兒人人能動(dòng)手、人人能參與、人人能解說(shuō)。提升環(huán)境創(chuàng )設所帶來(lái)的教育價(jià)值。
六、樹(shù)文明班風(fēng)。行開(kāi)放自信風(fēng)貌 結合本校開(kāi)展微笑、禮貌服務(wù)活動(dòng)，我們班級將開(kāi)展 說(shuō)文明話(huà)、用禮貌語(yǔ) 活動(dòng)，在班級創(chuàng )設禮貌用語(yǔ)的環(huán)境設施，引導幼兒從生活的一點(diǎn)一滴中規范自己的行為。在班級提倡開(kāi)放式的朋友關(guān)系（老師的朋友是幼兒，幼兒的朋友是老師），進(jìn)行禮貌式問(wèn)好活動(dòng)。具體做法：從老師做起，早上來(lái)園兩位老師互相問(wèn)好，幼兒之間互相問(wèn)好，開(kāi)設文明禮貌表?yè)P欄。爭做文明班級、文明老師、文明孩子。培養幼兒的各種能力，養成良好的學(xué)習習慣
1、 幼兒語(yǔ)言能力的培養
�。�1） 傾聽(tīng)習慣培養：懂得別人對自己說(shuō)話(huà)時(shí)要專(zhuān)注的傾聽(tīng)。具體做法：安排好語(yǔ)言?xún)A聽(tīng)時(shí)間，利用吃飯前或中午睡覺(jué)前播放故事、兒歌、散文詩(shī)等，定期更換。（2）表述能力的培養：結合中班開(kāi)展的 口語(yǔ)訓練活動(dòng) 繼續提升孩子的表述能力。開(kāi)展 每天我講述活動(dòng) 說(shuō)悄悄話(huà)活動(dòng) 設置悄悄話(huà)明星欄，組織幼兒進(jìn)行談話(huà)活動(dòng)，培養他們在集體面前談話(huà)交往能力。鼓勵幼兒隨意表達自己的想法和所見(jiàn)所聞。
2、幼兒學(xué)習注意力培養 通過(guò)閱讀活動(dòng)區的開(kāi)展，指導幼兒在閱讀時(shí)用手指著(zhù)，看完一本書(shū)再換另一本書(shū)，這樣幼兒就能體會(huì )到完成某種任務(wù)時(shí)的成就感。這種成就感能幫助幼兒繼續學(xué)習、保持注意力。另外用游戲形式訓練幼兒注意力、培養興趣。
3、幼兒學(xué)習習慣培養 從新學(xué)期開(kāi)始，注重培養孩子良好的學(xué)習習慣。如：指導幼兒繪畫(huà)姿勢、握筆姿勢、看書(shū)姿勢、寫(xiě)字姿勢，并將具體的培養目標及時(shí)與家長(cháng)溝通，取得家長(cháng)的協(xié)助配合。到學(xué)期末使幼兒能自覺(jué)的保持良好的學(xué)習習慣，而不是在老師提醒下。
4、尋特色教育新招，用特色教育新法
�。�1） 興趣閱讀特色： 結合本班開(kāi)設的蒙氏特色教學(xué)而開(kāi)展《快樂(lè )每周讀》活動(dòng)，鼓勵幼兒在家長(cháng)幫助下，在老師鼓勵下，提高自己的閱讀能力，能堅持在周內完成課外閱讀內容。所達目標：全班幼兒在學(xué)期末都能有積極閱讀興趣，在生活中看到短句、文字喜歡嘗試閱讀。
�。�2） 觀(guān)察、繪畫(huà)、講述特色 開(kāi)設 問(wèn)題發(fā)現小明星 欄目，引導幼兒主動(dòng)發(fā)現、積極提問(wèn)。老師設立班級觀(guān)察記錄本，隨時(shí)記錄幼兒活動(dòng)情況。幼兒每人設置一本 小小觀(guān)察記錄本 能將自己的觀(guān)察和發(fā)現在說(shuō)的基礎上又能通過(guò)繪畫(huà)去表征，再進(jìn)行講述。所達目標：全班幼兒參與活動(dòng)，善于觀(guān)察。
七、本學(xué)期工作重點(diǎn)。
�。ㄒ唬┌嗉壒芾恚�
1、每周召開(kāi)一次班務(wù)會(huì )，反饋前周工作情況，布置下階段工作，提出工作的困惑，共同商討尋求解決方法。對班級的各項工作做到有商量，有計劃，三位教師達成一致，共同教育幼兒促進(jìn)幼兒健康成長(cháng)。
2、積極組織班級教師配合園部，年段完成上級布置的各項任務(wù)，不無(wú)故拖延，積極參加業(yè)務(wù)學(xué)習，教研活動(dòng)相互交流經(jīng)驗，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平。
3、組織班上教師及時(shí)整理班上材料，檔案，保管好班級財產(chǎn)。
4、根據班上老師家長(cháng)的反饋每月作好班級階段小結。
�。ǘ┘议L(cháng)工作：
1、通過(guò)家長(cháng)會(huì )，家訪(fǎng)，電訪(fǎng)，發(fā)放幼兒發(fā)展手冊及來(lái)離園時(shí)個(gè)別談話(huà)等方式與家長(cháng)交流幼兒在家，園的表現情況。了解家長(cháng)的教育觀(guān)，需求，并針對幼兒具體情況向家長(cháng)交換意見(jiàn)和建議，幫助家長(cháng)排憂(yōu)解難，使家園教育步調一致。
2、隔周更換 家園互動(dòng)窗 的內容，開(kāi)展 親子活動(dòng) 家長(cháng)開(kāi)放日 創(chuàng )設幼兒重點(diǎn)知識欄等活動(dòng)，讓家長(cháng)對幼兒園工作有一定的認識，從而促進(jìn)家園溝通，提高教養水平。
3、充分利用家長(cháng)資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。請家長(cháng)共同參與活動(dòng)以增進(jìn)親子互動(dòng)及情感。
�。ㄈ┉h(huán)境創(chuàng )設。
1、為幼兒創(chuàng )設有利身心和諧發(fā)展的環(huán)境，引導幼兒建立起平等，融洽的同伴關(guān)系，合理安排幼兒一日活動(dòng)。讓幼兒在快樂(lè )中學(xué)習，在快樂(lè )中發(fā)展。我們還將根據本班主題，領(lǐng)域教學(xué)內容及游戲的需要，幼兒的興趣，在班上創(chuàng )設豐富的區角內容及相應的主題墻。將教育內容滲透于幼兒一日活動(dòng)的區角中，及時(shí)更換，充實(shí)，以提供成品，半成品材料為主。建立合理的活動(dòng)的規則，鼓勵幼兒親自動(dòng)手動(dòng)腦，并運用多種形式，多種感官參加活動(dòng)。讓幼兒在活動(dòng)中動(dòng)手操作，自理，交往，表達等方面的能力得以發(fā)展。在班級布置幼兒作品欄，讓每個(gè)幼兒都有展示作品及欣賞作品的機會(huì )，以促進(jìn)自信心與進(jìn)取心。
計劃方案14
參加活動(dòng)對象：七、八、九年級各班
活動(dòng)時(shí)間：待定
活動(dòng)安排如下：
1、今天開(kāi)始，各班組織同學(xué)自行捐款；（團委將公布各班所捐款數。）
2、捐款一部分為我鎮敬老院老人購買(mǎi)禮物，合適老人的食品之類(lèi)；
3、捐款剩余部分用信封裝好，由學(xué)校代表代表轉送給敬老院老人；
4、學(xué)校領(lǐng)導、團委老師組織各班代表到老人院進(jìn)行節日慰問(wèn)。
5、參加敬老院的各班代表選定：由班主任選擇5—10名學(xué)生參與。 活動(dòng)要求：
1、各班同學(xué)要積極捐款，體現一份愛(ài)心；
2、參加慰問(wèn)老人的各班代表要穿校服；
3、到敬老院慰問(wèn)的同學(xué)要主動(dòng)給老人做力所能及的事，耐心與老人交談，并注意說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣。
4、參加到敬老院慰問(wèn)的各班代表，要聽(tīng)從團委老師的組織，來(lái)回都要排隊，注意交通安全，著(zhù)裝整潔，維護學(xué)校名譽(yù)，回校清點(diǎn)人數后方可解散。
計劃方案15
第一節：銷(xiāo)售策劃方案概述
銷(xiāo)售策劃方案一般指項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節：銷(xiāo)售策劃方案與項目策劃的區別
簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內容：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售方案調查
項目特性分析：建筑規模與風(fēng)格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議
�。ǘ┠繕丝蛻�(hù)分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng )意：表達方式：
�。ㄈ﹥r(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
�。ㄋ模┤胧袝r(shí)機：入市姿態(tài)
�。ㄎ澹⿵V告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng )意表現：廣告效果監控
�。┟浇椴呗�
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
�。ㄆ撸┩茝V費用
現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等）：媒介投放
二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內容：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售現場(chǎng)準備
�。ǘ╀N(xiāo)售代表培訓
�。ㄈ╀N(xiāo)售現場(chǎng)管理
�。ㄋ模┓刻栦N(xiāo)控管理
�。ㄋ模╀N(xiāo)售階段總結
�。ㄎ澹╀N(xiāo)售廣告評估
�。┛蛻�(hù)跟進(jìn)服務(wù)
�。ㄆ撸╇A段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
第三節：銷(xiāo)售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，
即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況：購買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購買(mǎi)理由等。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調研
對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。
三、項目?jì)?yōu)劣勢分析，
針對項目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，
根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求，做項目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調整。
五、項目銷(xiāo)售策劃方案思路：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
�。ǘ┲黝}思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
�。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六、項目銷(xiāo)售策略：
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r(shí)機選擇
理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班：調整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。
根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的`基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；
3：你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)；
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；
6：已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；
7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；
8：制定合理的銷(xiāo)控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；
10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；
11：盡力完善現場(chǎng)氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
�。ǘ╉椖繌V告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！
�。ㄈ╀N(xiāo)售部署
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期：開(kāi)盤(pán)期：強銷(xiāo)期：保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃方案的原則
一、創(chuàng )新原則
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇勪N(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制，并進(jìn)而實(shí)現預定營(yíng)銷(xiāo)目標的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔。
三、系統原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導下運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現房地產(chǎn)價(jià)值的兌現，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費者的需求做起。區域細分：客戶(hù)細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報警系統：架設空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)：營(yíng)造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng )新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì )現實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì )遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門(mén)或權威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷(xiāo)售策劃方案的成果
隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì )產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時(shí)對于消費需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì )影響到項目?jì)r(jià)值的實(shí)現。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動(dòng)態(tài)調整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。
計劃方案16
在今年的工作中，根據公司對我們銷(xiāo)售人員的要求，在去年的基礎上，我們對自己的工作提出了更高的要求，制定了工作目標，制定了良好的20xx年工作計劃，認真完成了任務(wù)。
一、日常工作
和以前的客戶(hù)保持良好的聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許的情況下，在節假日送一些小禮物來(lái)表達自己的感情或招待客戶(hù)，以保持良好穩定的關(guān)系。
二、擴建工程
除了維護老客戶(hù)，更重要的是通過(guò)各種渠道獲得新客戶(hù)的更多認可。積極溝通，堅持協(xié)調各方面工作，讓自己的工作忙而不亂。
第三，堅持學(xué)習
除了基礎工作，還要不斷學(xué)習，提高專(zhuān)業(yè)能力。利用空閑和碎片化的時(shí)間，吸收可用的知識，拓寬自己的知識范圍，進(jìn)一步豐富自己的知識體系，將所學(xué)的知識應用到實(shí)踐中，增強業(yè)務(wù)溝通能力。
四.工作目標
1.真誠對待每一位客戶(hù)，擁有自己忠誠的客戶(hù)，實(shí)現互利合作。
2.每個(gè)月增加一個(gè)以上的新客戶(hù)，為自己的業(yè)務(wù)做貢獻，寫(xiě)下潛在客戶(hù)，為發(fā)展新業(yè)務(wù)打下基礎。
3.在和客戶(hù)達成交易之前，從各方面了解客戶(hù)的需求，了解當時(shí)的情況，這樣準備工作才會(huì )有更高的成功幾率。
4.加強對自己態(tài)度和語(yǔ)言的學(xué)習，在與客戶(hù)溝通時(shí)留下好印象，為公司樹(shù)立良好形象。
5.有一個(gè)星期的工作總結，每個(gè)月一個(gè)總結，找出工作中的問(wèn)題，提醒自己不會(huì )再犯錯誤，努力做好每一個(gè)細節。
6.去年對公司的產(chǎn)品不太了解，對自己也不夠自信，所以沒(méi)有很好的完成任務(wù)，所以今年想樹(shù)立一下自信心。時(shí)刻給自己加油鼓勁，讓自己有一個(gè)積極樂(lè )觀(guān)的工作態(tài)度，面對工作中的各種挫折和磨煉，完成上級交給的任務(wù)。
7.與同事交流信息，一起討論進(jìn)步的方法，學(xué)習他人的經(jīng)驗，加強他們的業(yè)務(wù)技能。
計劃方案17
一、活動(dòng)宗旨：
1.通過(guò)春游活動(dòng)，引導學(xué)生用自己的眼睛觀(guān)察，用自己的心靈體驗，用自己的情感感受家鄉的美,感知家鄉的巨大變化，了解家鄉改革成就，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉的思想感情。
2.讓學(xué)生在活動(dòng)中體驗快樂(lè ), 在游覽中開(kāi)闊眼界，在實(shí)踐中得到成長(cháng),提升感悟美、欣賞美的品位。
讓學(xué)生在親近大自然的過(guò)程中，懂得感恩自然，熱愛(ài)自然。
3.通過(guò)實(shí)踐、游戲活動(dòng)培養學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團結合作的能力，培養學(xué)生戶(hù)外實(shí)踐和活動(dòng)能力。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
三年級：xx科技館、博物館、秀山公園
三、活動(dòng)時(shí)間: 20xx年4月12日(周五)
★學(xué)生到、離校時(shí)間：
上午7:50到校，集中教育，8：00出發(fā)，下午3:00左右回到學(xué)校。
四、活動(dòng)車(chē)輛和服務(wù): 瑞安市順達國際旅游服務(wù)有限公司
五、注意事項：
1. 提倡節約。
要求學(xué)生帶適量的食物，零食盡量少帶。
飲料建議自備開(kāi)水水壺。
2. 注意交通安全。
列隊隊伍整齊，要聽(tīng)從老師和交通警察的指揮。
過(guò)馬路時(shí)一定要聽(tīng)從帶隊老師的安排，做到一停二看三通過(guò)。
3. 注意活動(dòng)安全。
以年級組為單位參觀(guān)或安排活動(dòng)，班級之間、同學(xué)之間要做到互幫互助，團結友愛(ài)，互相關(guān)心，互相謙讓?zhuān)荒苌米噪x隊，獨自行動(dòng)，不玩危險游戲，不攀爬樹(shù)木和山石，參觀(guān)時(shí)遠離水邊，不到擅自到河邊洗手、玩耍。
一切活動(dòng)均應在老師的視線(xiàn)之內。
5. 注意公眾形象。
帶隊老師事先要教育學(xué)生講究公共禮儀，注意言行文明。
愛(ài)護公共設施，愛(ài)護一草一木，不攀折花草樹(shù)木，不亂涂亂畫(huà)。
6. 注意環(huán)保。
講究公共衛生，不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個(gè)塑料袋，把垃圾都放進(jìn)自己準備的垃圾袋中，活動(dòng)結束清理好場(chǎng)地，衛生委員全面負責衛生工作。
7. 注意著(zhù)裝。
為方便管理，建議同學(xué)統一穿春季校服、佩戴紅領(lǐng)巾、�；�、隊標志，穿運動(dòng)鞋、背雙肩包，如遇雨天請帶好折疊傘。
8. 征求學(xué)生和家長(cháng)同意，分發(fā)春游告家長(cháng)回執單，自愿參加春游活動(dòng)。
有患病及特殊情況不參加春游活動(dòng)的同學(xué)，一定要家長(cháng)寫(xiě)好請假條，同時(shí)與班主任電話(huà)聯(lián)系后確定，并督促家長(cháng)做好安全監管。
六、安全保障措施：
1. 班主任要對全體學(xué)生進(jìn)行專(zhuān)題的春游活動(dòng)安全教育,增強學(xué)生安全防范意識和自我保護能力。
做好出發(fā)前的組織工作(分組、分工)。
在春游前一天各班組織一次春游安全專(zhuān)題教育活動(dòng)，春游當天各年級按規定時(shí)間到校后，以班級為單位再次強調春游安全注意事項。
2.每班安排的2位帶隊老師要認真做好對學(xué)生的組織管理工作。
帶隊老師在每一次集合時(shí)一定要清點(diǎn)學(xué)生人數，確保學(xué)生安全，確保春游活動(dòng)的圓滿(mǎn)完成。
活動(dòng)中個(gè)人服從集體和學(xué)校的安排，統一活動(dòng)結束時(shí)間，各班不可提前結束本班活動(dòng)。
提醒家長(cháng)按統一時(shí)間在規定地點(diǎn)接孩子。
3.要注意飲食安全，不喝生水，不食用不衛生的食品(拒絕“三無(wú)”食品)。
4.各段協(xié)調人員要帶好外傷和腸胃急性藥品，以防同學(xué)受傷或突發(fā)疾病。
5.為了確保學(xué)生安全，每位帶隊老師要在春游之前將自己的手機充好電，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報。
6.與承運單位簽定交通安全責任協(xié)議,與承辦旅游公司簽定有關(guān)安全協(xié)議,辦好人身意外傷害保險手續。
計劃方案18
1、xxx品牌的戰略定位：細分市場(chǎng)一線(xiàn)品牌、大飲料行業(yè)二線(xiàn)品牌。
2、20XX年市場(chǎng)目標：開(kāi)辟城市區域市場(chǎng)120個(gè)；年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元以上。
3、按照xxx品牌的戰略定位和20xx年市場(chǎng)目標，結合現有的資源狀況，我們確立了一種混合營(yíng)銷(xiāo)模式：試銷(xiāo)+區域樣板市場(chǎng)+區域獨家經(jīng)銷(xiāo)。
4、省外市場(chǎng)以省級經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)以片區經(jīng)理為責任單位，省內市場(chǎng)片區經(jīng)理等同于省外市場(chǎng)的省級經(jīng)理。下同。省內市場(chǎng)的直供渠道歸xxx招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷(xiāo)商的投資顧問(wèn)。因此，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成功做好試銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和區域樣板市場(chǎng)的啟動(dòng)和銷(xiāo)售工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨額的成功銷(xiāo)售，是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內容分為兩個(gè)部分，市場(chǎng)費用控制和產(chǎn)品策略等內容為指令性規定，市場(chǎng)運作模式為指導性意見(jiàn)。本方案自公布之日起執行。
7、本案附件為《xxx區域市場(chǎng)費用使用規范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區域市場(chǎng)促銷(xiāo)方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區域市場(chǎng)管理表格》等。
一、試銷(xiāo)
1、試銷(xiāo)區域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷(xiāo)商要求的企業(yè)均可試銷(xiāo)。試銷(xiāo)區域以城市為單位。全國一級市場(chǎng)的試銷(xiāo)，月進(jìn)貨量達到一定規模（如每月銷(xiāo)量為10萬(wàn)元）時(shí)，要控制貨品流向。
2、目的和目標：試銷(xiāo)為了經(jīng)銷(xiāo)，一要確保經(jīng)銷(xiāo)商在試銷(xiāo)中獲得利益（至少能看得見(jiàn)利益），二要為經(jīng)銷(xiāo)商總結一套成功的市場(chǎng)模式。新老經(jīng)銷(xiāo)商均可參與試銷(xiāo)。以地級市場(chǎng)為單位，每城市市場(chǎng)可尋找3家左右的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行試銷(xiāo)。說(shuō)明：未來(lái)每城市只能選一家獨家經(jīng)銷(xiāo)商，其他參與試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商可整合為分銷(xiāo)商。
3、進(jìn)貨額度：最低1萬(wàn)元，最高2萬(wàn)元。確保經(jīng)銷(xiāo)商的投資安全。
4、物料配比：公司將根據經(jīng)銷(xiāo)商首批進(jìn)貨金額，免費配比促銷(xiāo)物料。單頁(yè)5000份，牙簽盒1000個(gè)，海報500x2張，餐飲終端合作書(shū)500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤(pán)一個(gè)，dvd電視廣告光碟一個(gè)。非首額的宣傳物料和助銷(xiāo)品按成本價(jià)銷(xiāo)售給乙方。
5、試銷(xiāo)獎勵：試銷(xiāo)的目的是為了幫助試銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商成為該區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商。因此，必須進(jìn)行市場(chǎng)試驗工作。為獎勵試銷(xiāo)者的市場(chǎng)試驗，廠(chǎng)家返還進(jìn)貨額的20%貨品，用于市場(chǎng)促銷(xiāo)試驗。如商家不能提供試銷(xiāo)試驗資料，在后續進(jìn)貨中廠(chǎng)家有權將該額度的貨品扣回。
6、試銷(xiāo)方案：設定進(jìn)貨額完成銷(xiāo)售的時(shí)間目標為2個(gè)月左右；省級經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商一道確定試銷(xiāo)終端規劃（包括鋪貨終端、促銷(xiāo)終端）；省級經(jīng)理必須關(guān)注每個(gè)試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售進(jìn)度（以15天為一個(gè)期限提交報告），至1個(gè)月時(shí)如銷(xiāo)售未有起色，則必須拿出改進(jìn)方案；如銷(xiāo)售獲得成功，也要按月總結經(jīng)驗。
7、試銷(xiāo)工作程序：尋找經(jīng)銷(xiāo)商認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷(xiāo)商如暫時(shí)還沒(méi)有信心，可進(jìn)行試銷(xiāo)確定試銷(xiāo)額度對經(jīng)銷(xiāo)商終端（餐飲+商超）效能進(jìn)行評估按照2個(gè)月內完成進(jìn)貨額銷(xiāo)售的目標制定試銷(xiāo)終端（餐飲+商超）規劃確定組織公司制定的促銷(xiāo)方案的終端數量（商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁(yè)；餐飲：好口彩摸獎促銷(xiāo)），要求：ka堆頭促銷(xiāo)、散發(fā)單頁(yè)不少于1家，b類(lèi)商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁(yè)不少于3家，社區店張貼海報、散發(fā)單頁(yè)不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷(xiāo)、派發(fā)單頁(yè)、名片不少于2家，社區餐飲海報張貼不少于5家對上述終端進(jìn)行終端效能評估、促銷(xiāo)效果評估，提交半月度報告市場(chǎng)診斷、拾遺補缺，確保成功協(xié)調經(jīng)銷(xiāo)商簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議后續開(kāi)發(fā)工作跟進(jìn)。
8、試銷(xiāo)的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數量。經(jīng)銷(xiāo)商未必一開(kāi)始就拿出最好的終端來(lái)試銷(xiāo)，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷(xiāo)所需要的終端，以確保進(jìn)貨額的銷(xiāo)售。二、如何確保促銷(xiāo)工作的執行到位。要和經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通，要督促經(jīng)銷(xiāo)商將促銷(xiāo)落實(shí)到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷(xiāo)商：最后確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，一要看你的網(wǎng)絡(luò )規模、實(shí)力，二要看你的促銷(xiāo)工作如何。
9、試銷(xiāo)結束和獨家經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)始：試銷(xiāo)工作過(guò)程中，招商部依據省級經(jīng)理的半月度報告，對各試銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行評估，再根據經(jīng)銷(xiāo)商的獨家經(jīng)銷(xiāo)意愿、網(wǎng)絡(luò )規模和實(shí)力，確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商并提出相應的經(jīng)銷(xiāo)商資源整合方案。一當確立獨家經(jīng)銷(xiāo)商，試銷(xiāo)就宣告結束。如兩到三個(gè)月后，僅有1家試銷(xiāo)者且他又不愿意簽訂獨家經(jīng)銷(xiāo)協(xié)議，可繼續試銷(xiāo)1輪。公司也繼續在當地招商。全國一級市場(chǎng)因為經(jīng)銷(xiāo)時(shí)機不成熟需要繼續試銷(xiāo)的，則繼續試銷(xiāo)政策。但月進(jìn)貨量達到10萬(wàn)元以上時(shí)，公司也指派專(zhuān)人（省級經(jīng)理）控制該區域貨品流向。
二、經(jīng)銷(xiāo)
1、區域選擇：全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會(huì )城市均不在本節經(jīng)銷(xiāo)內容之列，它們屬于下一節樣板所討論的區域對象。本節經(jīng)銷(xiāo)所涉及的區域城市僅為樣板城市以下的城市。
2、渠道模式：區域獨家經(jīng)銷(xiāo)商+（區縣、行業(yè)、特殊渠道）分銷(xiāo)商。各地分銷(xiāo)商的結構是復雜的。主要有：區縣區域獨家經(jīng)銷(xiāo)（主要負責區縣的餐飲、商超終端開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售）；城市餐飲、商超終端的拾遺補缺；城市市場(chǎng)的特通渠道；未來(lái)的流通批發(fā)（涵蓋城市全區域的批發(fā)商）等。省級經(jīng)理不僅要協(xié)助獨家經(jīng)銷(xiāo)商直接開(kāi)發(fā)終端，還要協(xié)助獨家經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展分銷(xiāo)。搶占地盤(pán)，得渠道者得天下！
3、首批進(jìn)貨額：首批進(jìn)貨額最低為5萬(wàn)元；最高為啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標；建議首批進(jìn)貨額為啟動(dòng)期銷(xiāo)售目標的二分之一。
4、投入模式：廠(chǎng)商共同投入市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用包括：終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用等，不包括廠(chǎng)家的人員費用。投入前提是經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端數量，即商家投資源。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)分為前、中、后3個(gè)時(shí)期，整個(gè)時(shí)間為12個(gè)月。其中，前期為市場(chǎng)啟動(dòng)期，時(shí)間為3個(gè)月；中期3個(gè)月；后期6個(gè)月。
5、費用預算：前3個(gè)月，公司投入的終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為進(jìn)貨額的20%，其中終端建設費用不低于進(jìn)貨額的15%。公司總費用控制在30%以?xún)�。中�?個(gè)月，終端建設費用、促銷(xiāo)費用、廣告費用，約為銷(xiāo)售額的20%，公司投入其中的一半，即10%。終端建設費用不低于12%，廠(chǎng)家和商家各分攤6%；廣告和促銷(xiāo)費用（約為銷(xiāo)售額的8%）廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在18%以?xún)�。后�?個(gè)月，終端建設費用根據雙方需要商定，約為銷(xiāo)售額的1%，由商家投入。地面廣告費用約為地面銷(xiāo)售額的10%，廠(chǎng)家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司總費用控制在11%以?xún)取?/p>
6、市場(chǎng)費用的結算和支付：廠(chǎng)家以首批進(jìn)貨額的20%預付市場(chǎng)費用，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)費用由經(jīng)銷(xiāo)商墊支，按月度計劃和實(shí)際開(kāi)支向廠(chǎng)家報銷(xiāo)。廠(chǎng)家核準真實(shí)無(wú)誤后，商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期，廠(chǎng)家預付的首額20%費用可轉化為廠(chǎng)家的廣告投入，也可沖抵商家的渠道費用。在啟動(dòng)期3個(gè)月里，該預付費用廠(chǎng)家不得沖抵商家核準報銷(xiāo)的市場(chǎng)費用。
計劃方案19
春天，是萬(wàn)物復蘇的季節，讓我們相約走進(jìn)大自然，用實(shí)際行動(dòng)，為防城港市增添一份綠色。學(xué)校團委擬定組織我校部分學(xué)生參加由防城港紅樹(shù)林保護協(xié)會(huì )、防城港市高級中學(xué)、防城港市新地公司共同組織的《共筑綠色海疆攜手低碳經(jīng)濟》植樹(shù)活動(dòng)
方案如下：
一、活動(dòng)宗旨：關(guān)愛(ài)地球，美化環(huán)境
二、活動(dòng)時(shí)間：20XX年3月14日（星期日）下午13：30－16：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：防城港市港口區漁洲坪沿海灘涂（元一公司冷凍廠(chǎng)前）
四、參加人員：海洋生物協(xié)會(huì )部分會(huì )員、高二年級部分同學(xué)（共計40人）
五、樹(shù)苗提供：本次植樹(shù)所用苗木由防城港新地公司提供
六、活動(dòng)程序：
1.20XX年3月14日（周日）下午13：10在校門(mén)口集中，13：20準時(shí)出發(fā)
2.14：40領(lǐng)導講話(huà)，宣布活動(dòng)正式開(kāi)始
3.14：40—16：30 種植樹(shù)苗
4.16：30回校
七、活動(dòng)組織負責人：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
活動(dòng)帶隊負責人：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
活動(dòng)安全保衛組：陳家勝、葉春麗、劉 沖、黃祖健
八、后勤保障：擬由學(xué)校提供鏟50把
九、攝影負責人：劉 沖
十、注意事項：統一校服，聽(tīng)從管理人員統一調度，注意安全，規劃方案《公司植樹(shù)活動(dòng)方案》。
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活動(dòng)前言：
春天來(lái)臨，一年一度的植樹(shù)節也隨著(zhù)春天的腳步走來(lái)，為了給大家親近大自然，為我們的世界裝點(diǎn)綠色的機會(huì )，我們?yōu)榇伺e辦意義重大的植樹(shù)活動(dòng)。
一、主旨與主題：
貢獻力量，奉獻綠色
以植樹(shù)節為契機，奉獻我們的力量，進(jìn)行植樹(shù)節活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間:20XX年3月12日星期日 9點(diǎn)到11點(diǎn)。地點(diǎn)：學(xué)院附近的江邊
三、活動(dòng)對象:鄂東職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)貿系青年志愿者
四、活動(dòng)單位:主辦單位:經(jīng)貿系青年志愿者協(xié)會(huì )。2承辦單位
五、活動(dòng)意義：為了創(chuàng )造藍天碧水的綠色環(huán)境，開(kāi)展本次志愿者綠色行動(dòng)。以三月份植樹(shù)節為契機，在全校學(xué)生中開(kāi)展形式多樣的植樹(shù)護綠行動(dòng)和植物種植實(shí)踐體驗活動(dòng)，做到人人參與，宣傳與實(shí)際行動(dòng)相結合，從而令學(xué)生在活動(dòng)中體驗成功的喜悅，增加對植物生長(cháng)的了解，增強環(huán)保意識，生態(tài)意識，以達到為班級、學(xué)校、社會(huì )增添綠色，凈化、美化環(huán)境的目的。
六、活動(dòng)內容： 綠化美化環(huán)境，創(chuàng )建生態(tài)城市，迎農運會(huì )志愿植樹(shù)活動(dòng)。
活動(dòng)準備事宜：
1、活動(dòng)宣傳：海報。
2、活動(dòng)所需物品的準備: 鐵鍬、鋤頭、尖頭鎬、水桶等由校提供
3、活動(dòng)的組織:通過(guò)青年志愿者協(xié)會(huì )宣傳并統一進(jìn)行協(xié)調安排
活動(dòng)經(jīng)費預算：
1、樹(shù)苗的購置：院青年志愿者協(xié)會(huì )提供
2、勞動(dòng)工具：校后勤部提供
3、宣傳：合影紀念
七、注意事項：
1、若成員身體不適，不能堅持者，可自行返回就醫。
2、若有重大事故，立即與負責人取得聯(lián)系，及時(shí)處理。
計劃方案20
一、培訓目的
1、消除新員工陌生感，達成對公司文化，價(jià)值觀(guān)、發(fā)展戰略的認知和認同。
了解公司的各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各們新進(jìn)員工清楚了解自己的權益與責任。
強化新進(jìn)員工的責任意識和主人翁的精神。
二、培訓對象
公司新入職員工
三、培訓方式
由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實(shí)施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀(guān)的形式對企業(yè)文化、員工手冊、OA辦公平臺的使用等方面進(jìn)行培訓。
四、培訓地點(diǎn)
公司會(huì )議室。需提前了解會(huì )議室的使用情況，保證培訓場(chǎng)地的使用不發(fā)生沖突。
五、培訓內容
1、企業(yè)文化
2、員工手冊
3、OA辦公平臺使用方法
六、培訓資料準備
新入職人員錄用資料、新放職人員及參培人員簽到表、公司企業(yè)文化宣傳資料、員工手冊、OA平臺使用說(shuō)明
七、培訓實(shí)施
1、綜合部領(lǐng)導致詞
2、培訓主管自我介紹和新員工自我介紹
3、宣讀培訓紀律
4、根據培訓內容進(jìn)行逐步講解
5、培訓評估與考核
八、培訓后期跟進(jìn)
1、培訓主管根據培訓評估進(jìn)行培訓方案改進(jìn)
2、培訓主管根據新進(jìn)員工培訓考核成績(jì)進(jìn)行匯總和存檔
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