元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用11篇）
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先開(kāi)展方案準備工作，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案范文，歡迎閱讀與收藏。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 1
以提升客流為主導，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節后回升顧客淡季消費熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。
營(yíng)銷(xiāo)主題：喜鬧元宵
活動(dòng)時(shí)段：20xx年2月15日—2月17日（元宵節）
一、主題活動(dòng)
喜鬧元宵，樂(lè )猜燈謎
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日
2、活動(dòng)對象：在百貨區購物滿(mǎn)188元的顧客（單張小票限猜一次）
3、活動(dòng)內容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，；凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。
4、游戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎。（如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準）
5、氣氛布置：
A、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設計且具有品牌風(fēng)格。
B、燈謎：管理人員根據實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設計打印。（至少準備300條）
二、品類(lèi)促銷(xiāo)
喜鬧元宵，萬(wàn)家獻你
活動(dòng)期間，百貨區全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。
第一部分場(chǎng)內
A、店內廣播、店頭海報第二部分場(chǎng)外
B、百貨門(mén)口大展板
C、超市玻璃貼
D、百貨區內燈布等
E、免費巴士（本次活動(dòng)與情人節活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換）
1、拉動(dòng)節日的成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。
2、活動(dòng)具有吸引孩子的.賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)華潤萬(wàn)家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。
3、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關(guān)活動(dòng)并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場(chǎng)。
附件一：燈籠DIY大賽方案：
1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日—2月17日（18日早會(huì )進(jìn)行評選并頒獎）
2、活動(dòng)對象：百貨區所有員工，以專(zhuān)柜為單位。
3、參賽要求：
A、作品主題鮮明，美觀(guān)實(shí)用、構思巧妙、富有創(chuàng )造性；
B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購得成品參賽；
C、每人限參賽作品一份；
D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可；
E、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制作者部門(mén)、品牌。
4、評分標準：總分10分
創(chuàng )意性3分美觀(guān)性2分精致性2分環(huán)保性3分
5、獎項設置：一等獎1名獎勵瓷器；一套二等獎2名獎勵鐵觀(guān)音一盒；三等獎3名獎勵佳潔士套裝一盒；鼓勵獎12名獎勵洗發(fā)水一瓶！備注：獎品由各店根據實(shí)際情況自行設置。
6、評獎、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門(mén)各3名。18日早會(huì )時(shí)由副總為獲獎專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎及致詞。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 2
營(yíng)銷(xiāo)主題：
元宵送“金寶”
營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間：
20xx—2—14
營(yíng)銷(xiāo)思路：
元宵節，農行遼陽(yáng)新世紀支行準備抽調精干力量走入商業(yè)社區，展開(kāi)零售業(yè)務(wù)“掃街”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在“掃街”式營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，我支行將采取“一點(diǎn)一策”的營(yíng)銷(xiāo)辦法，針對不同網(wǎng)點(diǎn)周邊經(jīng)濟環(huán)境確定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，主要針對以下四個(gè)商業(yè)區制定營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
一是針對位于政府部門(mén)較多、毗鄰經(jīng)濟商圈的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)宣傳小商鋪助業(yè)貸款，營(yíng)銷(xiāo)商鋪安裝POS機、辦理白金卡、開(kāi)立結算賬戶(hù)；
二是針對位于高檔住宅小區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，積極向居民和周?chē)虘?hù)介紹農行綜合業(yè)務(wù)系統全省通存通兌、網(wǎng)點(diǎn)多、結算無(wú)手續費優(yōu)勢，吸收居民商戶(hù)存款、攻關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理財產(chǎn)品、POS機安裝、宣傳商品房抵押貸款；
三是針對新開(kāi)業(yè)或地理位置相對較偏的`網(wǎng)點(diǎn)，選拔優(yōu)秀員工成立營(yíng)銷(xiāo)小組，積極開(kāi)展全面走訪(fǎng)工作，將宣傳折頁(yè)、宣傳單送到商戶(hù)、企業(yè)手中，并自制市場(chǎng)調查問(wèn)卷，在宣傳同時(shí)不斷了解周邊客戶(hù)需求，為下步營(yíng)銷(xiāo)工作開(kāi)展奠定良好基礎；
四是針對周邊大型餐飲業(yè)較多的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)向用工人員較多的餐飲企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)代發(fā)工資業(yè)務(wù)，在實(shí)現中間業(yè)務(wù)收入的同時(shí)，增加銀行卡發(fā)卡量，擴大市場(chǎng)占有率。
為了取得很好的營(yíng)銷(xiāo)效果，我支行申請縣行提供以下兩種幫助：
1、元宵200袋。
2、營(yíng)銷(xiāo)車(chē)一輛。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、活動(dòng)主題：
情意綿綿賞花燈
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動(dòng)內容：
一、超市大促銷(xiāo)（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日—14日）
1、凡在超市購買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒（憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)�。�；
2、購買(mǎi)巧克力滿(mǎn)58元可獲免費精美包裝一次（禮品盒除外）；
二、情侶對對碰（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日）
購物滿(mǎn)288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲（情侶之間雙人搭配）；
三、猜燈謎活動(dòng)（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日）
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個(gè)；（謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找）
四、買(mǎi)贈湯圓（活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日—2月11日）
1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋；
2、購物滿(mǎn)288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋（每天限量50份）；
備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加；
數量有限，送完為止；
五、GBF充值會(huì )員卡促銷(xiāo)活動(dòng)（固定面值卡）
充值500元贈50元；充值1000元贈100元；（充值請至超市服務(wù)臺辦理，詳情請咨詢(xún)工作人員）；
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中！
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)目的
元宵節期間為營(yíng)造良好刷卡用卡環(huán)境，提高持卡人用卡意識，培養市民用卡習慣，讓更多市民能夠享受銀行卡這一新型結算工具所帶來(lái)的便利，方便群眾生活。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年2月14日———20xx年2月19日
三、活動(dòng)組織
本次活動(dòng)承辦單位xx市銀行卡工作領(lǐng)導小組辦公室、xx農村合作銀行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx銀行，xx（協(xié)辦），xx公司提供技術(shù)支持。
四、宣傳主題
刷銀聯(lián)卡，安全健康，時(shí)尚的選擇。
五、活動(dòng)規則
20xx年2月14日—20xx年2月19日，凡持卡號“6”字打頭的銀聯(lián)標準卡在xx市轄內指定商戶(hù)刷卡消費68元（單筆交易）以上的'持卡人均有機會(huì )獲獎，獎項如下：
特等獎1名，韓國游（6000元等值獎品）
一等獎30名，各獎勵400元等值獎品
二等獎90名，各獎勵200元等值獎品
三等獎1200名，各獎勵10元等值獎品
兌獎方式：持卡人聯(lián)機抽獎獎項憑標有“xx市銀行卡活動(dòng)x等獎”的簽購單到xx銀行卡管理辦公室領(lǐng)�。▋xxx銀行內），咨詢(xún)電話(huà)，兌獎日期為中獎次日至20xx年2月20日——20xx年2月28日止，兌獎期間的工作日星期一上午8：30—11：30，獎項逾期不領(lǐng)者，視作放棄領(lǐng)獎。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 5
春節人們忙于辭舊迎新、探親訪(fǎng)友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以元宵節才是年味最濃的時(shí)刻。兒童樂(lè )園門(mén)店通過(guò)元宵節熱鬧氣氛和促銷(xiāo)活動(dòng)，掀起春節后第一個(gè)節日銷(xiāo)售高潮。
元宵節，為農歷正月十五，又稱(chēng)上元節、元夜、燈節。正月是農歷的元月，古人稱(chēng)夜為"宵"，所以稱(chēng)正月十五為元宵節。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續。司馬遷創(chuàng )建《太初歷》，將元宵節列為重大節日。
元宵節習俗
出門(mén)賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵、拉兔子燈。
活動(dòng)意義
活動(dòng)主題：火樹(shù)銀花不夜天共度元宵享團圓。
活動(dòng)目的：利用元宵佳節，圍繞節日展開(kāi)主題活動(dòng)，吸引人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：2月19日19:00-21:00
活動(dòng)對象：0-12歲的新老會(huì )員寶寶，包含一名家長(cháng)免費陪同。
活動(dòng)地點(diǎn)：樹(shù)袋熊兒童樂(lè )園XXX店。
人員安排
1、主持人xx
2、活動(dòng)負責人xx
3、收銀員xx
4、現場(chǎng)秩序員xx
備注：根據門(mén)店實(shí)際情況確定。
活動(dòng)準備
1、準好前期宣傳活動(dòng)，使更多的人知道活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、內容等。
2、準備好活動(dòng)所需的材料和
3、布置活動(dòng)場(chǎng)地
4、游戲規則設置，獎品設備
環(huán)境創(chuàng )設
創(chuàng )造具有中國元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
活動(dòng)現場(chǎng)
游戲一：談話(huà)活動(dòng)《歡歡喜喜過(guò)大年》
活動(dòng)目標：引導幼兒回憶過(guò)年的情景，鼓勵幼兒大膽、清楚地表達自己的想法和感受。
1、歌曲《新年好》
2、活動(dòng)研發(fā)員引導提出問(wèn)題：請幼兒說(shuō)說(shuō)過(guò)年時(shí)最高興的事情。
3、幼兒自由討論發(fā)言。
4、活動(dòng)研發(fā)員總結：引導幼兒重溫新年的喜悅，使幼兒懂得春節過(guò)后又長(cháng)大了一歲，在各方面應有很大的進(jìn)步。
游戲二：賞花燈、猜燈謎
(1)材料：掛有燈謎的花燈、謎底表(見(jiàn)附件)、貼畫(huà)若干、獎品若干。
(2)規則：家長(cháng)帶領(lǐng)幼兒賞花燈，猜燈謎。猜好以后告知樂(lè )園員工謎面編號及相應謎底，猜對一個(gè)樂(lè )園給一個(gè)貼畫(huà)，集滿(mǎn)3個(gè)貼畫(huà)即可兌換一個(gè)獎品。
(1名樂(lè )園員工坐在固定的位置發(fā)貼畫(huà)、兌換獎品)
(3)注意選擇燈謎時(shí)難易程度適中，難度相近，謎底貼近幼兒生活，符合幼兒的經(jīng)驗，謎面上指明謎底的類(lèi)別，如：打一動(dòng)物、打一植物等。
(4)人員：全體幼兒、家長(cháng)。
(5)指導語(yǔ)：老師已經(jīng)把你們做的花燈掛在走廊里了，快和爸爸媽媽一起去欣賞吧。動(dòng)動(dòng)小腦筋猜對燈謎還可以獲得小獎品哦。
游戲三：大手小手夾豆子
(1)材料：筷子12雙、蕓豆若干、碗6個(gè)、一次性水杯6個(gè)、背景音樂(lè )。
(2)規則：家長(cháng)和幼兒一起用筷子將碗里的蕓豆夾進(jìn)一次性水杯內里，規定一分鐘內，水杯里蕓豆數量最多的家庭獲勝。
(3)注意事項：提醒家長(cháng)遵守規則，不能用筷子撥豆子，聽(tīng)到哨音，停止游戲。
(4)人員：6組家庭(每組一名幼兒、一名家長(cháng))
(5)指導語(yǔ)：小小蕓豆圓溜溜，怎么才能夾得又快又好呢?
下面請你和爸爸媽媽一起接受挑戰吧!
游戲四：圍裙兜球
(1)材料：圍裙6個(gè)、12個(gè)筐、海洋球若干、12個(gè)圈、背景音樂(lè )。
(2)規則：家長(cháng)系上圍裙，站在圈內。雙手抓緊圍裙兩邊變成裙兜，幼兒站在對面的圈內(兩圈間隔大約1.8米)，每次從身邊的'框內拿一個(gè)球投向家長(cháng)的裙兜內。幼兒拋球、家長(cháng)接球時(shí)都不能跨出圈外，1分鐘內接中數量最多的家庭獲勝。
(3)注意事項：每組海洋球的數量大于10個(gè)。
(4)人員：每組一名幼兒、一名家長(cháng)，可分租進(jìn)行，每組6個(gè)家庭。
(5)指導語(yǔ)：圍裙是媽媽的好朋友，那你們還知道圍裙還可以和我們做游戲嗎?想知道怎么玩嗎?我們一起來(lái)看看吧!
游戲獎品
游戲結束后獎勵獲勝小朋友花燈一盞。
活動(dòng)宣傳
活動(dòng)內容在活動(dòng)開(kāi)始一周之前開(kāi)始做宣傳，單頁(yè)(提前發(fā)放)微信(朋友圈，全發(fā))，店內宣傳等。要參與現場(chǎng)活動(dòng)的小朋友提前短信或者電話(huà)通知。
注意事項
1、在前期準備時(shí)，盡可能購買(mǎi)清潔、環(huán)保和健康的物料。
2、保證現場(chǎng)活動(dòng)中小朋友們的安全，活動(dòng)始末由每位小朋友的家長(cháng)現場(chǎng)監控。
3、每天活動(dòng)的進(jìn)展情況要拍成照片，發(fā)到公眾號里面作為宣傳。
4、樂(lè )園稍作裝飾，有節日的氣氛，保持現場(chǎng)的清潔。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 6
為更加緊密?chē)@總行“加快轉型，提升貢獻”的發(fā)展思路和“量質(zhì)并重”的經(jīng)營(yíng)理念，加大零售產(chǎn)品服務(wù)創(chuàng )新，調整零售結構，努力提升管理效能，推進(jìn)零售業(yè)務(wù)新進(jìn)展，結合我行零售業(yè)務(wù)實(shí)際情景，我支行制定了如下首季開(kāi)門(mén)紅方案：
一、總體工作思路
我支行堅決執行總行首季開(kāi)門(mén)紅總體思想思路，即堅持“以客戶(hù)為中心，以市場(chǎng)為導向”的基本思路，圍繞“開(kāi)門(mén)紅”目標任務(wù)，序時(shí)推進(jìn)。改變傳統零售業(yè)務(wù)發(fā)展模式，做好零售業(yè)務(wù)戰略轉型，變單一為多元，變粗放為精細。充分把握兩節前后金融資源較為豐富的發(fā)展機遇，策應總行零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”競賽活動(dòng)部署，全面推進(jìn)零售業(yè)務(wù)“開(kāi)門(mén)紅”工作有序快速發(fā)展，為全年經(jīng)營(yíng)打下堅實(shí)基礎。
二、經(jīng)營(yíng)管理目標
(一)經(jīng)營(yíng)目標
做好個(gè)人金融資產(chǎn)凈增，在20xx年的基礎之上加強儲蓄存款新增和理財類(lèi)金融資產(chǎn)凈增。加大個(gè)人貸款發(fā)放量，在加大辦理個(gè)人一手住房按揭貸款的基礎之上，創(chuàng )新個(gè)人貸款產(chǎn)品。同時(shí)加快中間業(yè)務(wù)的辦理，加大信用卡、電子銀行和網(wǎng)上銀行的新增量。
(二)管理目標
堅持合規經(jīng)營(yíng)，加強風(fēng)險控制，全面提升條線(xiàn)精細化管理水平，確保競賽期內無(wú)案件、無(wú)媒體曝光、無(wú)重大客戶(hù)投訴、無(wú)嚴重違規事件。
三、主要工作措施
(一)正確把握形勢，明晰零售業(yè)務(wù)定位
隨著(zhù)銀行業(yè)競爭的不斷加劇，金融脫媒化步伐加快，利率市場(chǎng)化造成利差收窄，傳統單一業(yè)務(wù)發(fā)展模式受到擠壓。為應對競爭需要，培植新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，促進(jìn)業(yè)務(wù)結構和收入結構優(yōu)化，零售業(yè)務(wù)理應受到高度重視。
發(fā)展零售業(yè)務(wù)要走“量和質(zhì)”并舉的導向之路，不斷擴大優(yōu)質(zhì)客戶(hù)、基礎客戶(hù)、VIP客戶(hù)總量，提高網(wǎng)均和人均水平，依托個(gè)人貸款、信用卡、儲蓄存款、理財產(chǎn)品等個(gè)人金融資產(chǎn)的發(fā)展，借助我行網(wǎng)點(diǎn)資源、ATM自助設備和電子銀行渠道平臺，供給綜合性金融服務(wù)方案和專(zhuān)業(yè)零售產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)多元化服務(wù)需求，不斷壯大我行基本客戶(hù)群。
(二)夯實(shí)儲蓄基礎，優(yōu)化客戶(hù)結構
關(guān)注貼合城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和技改項目單位中的個(gè)人客戶(hù)群體，舊城改造拆遷款，IT行業(yè)、現代物流、職業(yè)經(jīng)紀人等行業(yè)從業(yè)者，溝通財政、國土、學(xué)校、醫院、社保等機關(guān)事業(yè)單位。
1、加強客戶(hù)基礎分析。安排專(zhuān)人定時(shí)進(jìn)行系統分析，做好動(dòng)態(tài)圖示，摸清客戶(hù)基礎。建立涉及家庭、單位、社交圈等資料的基本信息檔案，維護存量客戶(hù)，拓展增量客戶(hù)，從存量客戶(hù)中挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，區別對待不一樣界面客戶(hù)，供給適合相應界面客戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)方案。
2、明確客戶(hù)目標群。在緊抓高端客戶(hù)的同時(shí)，從海量的中小客戶(hù)中發(fā)現潛在價(jià)值，在人力、財力資源有限的條件下，堅持抓大不放小，把服務(wù)做到最細微處，對中小個(gè)人客戶(hù)進(jìn)行批量式開(kāi)發(fā)。
3、抓好存量客戶(hù)的維護、轉化和提升。一方面要做好現有高端客戶(hù)的維護工作，另一方面要從一般客戶(hù)中發(fā)掘有潛力客戶(hù)進(jìn)行后續營(yíng)銷(xiāo)工作，利用網(wǎng)上銀行、自助交易等電子銀行服務(wù)方法，經(jīng)過(guò)老客戶(hù)帶動(dòng)新客戶(hù)，增加更多的儲蓄資源。
4、拓寬吸存渠道。充分利用兩節前后旺季時(shí)間，很多外出務(wù)工人員返鄉之際，發(fā)揮人脈資源優(yōu)勢，宣傳挖掘，帶動(dòng)儲蓄業(yè)務(wù)增長(cháng);要走進(jìn)工業(yè)、科技園區，密切聯(lián)系授信合作單位，抓住年終發(fā)放獎金機遇，做好借記卡、儲蓄存單(存折)批量代發(fā)準備，爭取最大客戶(hù)沉淀量;要經(jīng)過(guò)街道(社區)辦事處、產(chǎn)業(yè)集鎮的配合，采取發(fā)放宣傳冊頁(yè)、應對面問(wèn)卷調查、贈送小禮品等方式，挖掘中高檔小區、產(chǎn)業(yè)集鎮內的大眾群體，營(yíng)銷(xiāo)小區和產(chǎn)業(yè)集鎮內各式家庭年末結余資金;要以理財產(chǎn)品銷(xiāo)售為契機，做好儲蓄營(yíng)銷(xiāo)準備，建立臺帳明細，隨時(shí)關(guān)注產(chǎn)品到期時(shí)間，進(jìn)取動(dòng)員理財資金轉存儲蓄。
(三)堅持“雙輪驅動(dòng)”，帶動(dòng)個(gè)貸全面發(fā)展
利用“開(kāi)門(mén)紅”營(yíng)銷(xiāo)旺季，走“雙輪驅動(dòng)”之路，“以住房貸做規模，以經(jīng)營(yíng)貸做利潤”，構成涵蓋住房、消費、經(jīng)營(yíng)、民生四大門(mén)類(lèi)的個(gè)貸發(fā)展局面，提高個(gè)貸市場(chǎng)占有率。
1、以?xún)?yōu)質(zhì)品牌專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)為源頭和抓手，重點(diǎn)推進(jìn)綜合消費貸款市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。該市場(chǎng)需求較大，客戶(hù)質(zhì)量較高，一方面能夠提高貸款的議價(jià)本事，另一方面也可鎖定一批高價(jià)值客戶(hù)，實(shí)現產(chǎn)品的交叉營(yíng)銷(xiāo)和綜合收益。
2、加強同已準入的.個(gè)人一手住房貸款按揭樓盤(pán)項目進(jìn)行合作，集中鎖定優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)資源和客戶(hù)資源，進(jìn)行分層營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)開(kāi)辟綠色服務(wù)通道，對優(yōu)質(zhì)樓盤(pán)優(yōu)先匹配信貸規模，實(shí)現個(gè)人住房貸款開(kāi)門(mén)紅。
3、按照總行“個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)做”的理念，將非行業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)貸款納入資產(chǎn)折現類(lèi)項目，深入推進(jìn)個(gè)貸業(yè)務(wù)批發(fā)營(yíng)銷(xiāo)模式，發(fā)揮規模效應，提升對優(yōu)質(zhì)個(gè)人客戶(hù)的市場(chǎng)競爭力，促進(jìn)個(gè)人經(jīng)營(yíng)貸款業(yè)務(wù)發(fā)展再上新臺階。
4、加強支行轄內行業(yè)市場(chǎng)分析，研究行業(yè)和客戶(hù)特點(diǎn)，提高市場(chǎng)反應速度和應變能力，著(zhù)力推廣貼合客戶(hù)需求的個(gè)貸產(chǎn)品，提高產(chǎn)品覆蓋率。
(四)加強理財中心建設，促進(jìn)財富管理業(yè)務(wù)長(cháng)足發(fā)展
隨著(zhù)金融脫媒現象愈演愈烈、利率市場(chǎng)化進(jìn)程加速推進(jìn)、客戶(hù)投資理財意識日益增強以及需求多元化發(fā)展趨勢，財富管理業(yè)務(wù)重要性更加凸顯。
應加強對客戶(hù)資源的整合，經(jīng)過(guò)數據庫營(yíng)銷(xiāo)手段，深挖行內優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，強化產(chǎn)品支撐，實(shí)施交叉營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化零售產(chǎn)品包服務(wù)，應力爭對每一個(gè)目標客戶(hù)都成功營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)以上產(chǎn)品，在有效鎖定客戶(hù)的同時(shí)，提高客戶(hù)的忠誠度和貢獻度，促進(jìn)核心和優(yōu)質(zhì)高價(jià)值客戶(hù)數量增長(cháng)。
(五)推進(jìn)信用卡營(yíng)銷(xiāo)，做大市場(chǎng)份額
依托個(gè)性產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)特色化功能，供給精細化服務(wù)，引導員工加大營(yíng)銷(xiāo)力度，做大信用卡市場(chǎng)規模，持續提升信用卡業(yè)務(wù)的整體盈利本事。
1、努力提高營(yíng)銷(xiāo)技能。一方面將我行信用卡新產(chǎn)品信息傳遞給優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，另一方面以客戶(hù)為中心、以市場(chǎng)為重點(diǎn)，主動(dòng)溝通和分析客戶(hù)的需求，展開(kāi)針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
2、不斷加大品牌宣傳。品牌是客戶(hù)對產(chǎn)品理解程度和偏好度的標準，要在轄內進(jìn)行開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，整合海報、展架、冊頁(yè)、營(yíng)銷(xiāo)駐點(diǎn)、合作單位等資源，大力宣傳信用卡品牌，擴大品牌知名度和影響力，在分行的帶領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)折扣優(yōu)惠、節日有禮等活動(dòng)，大力宣傳我行信用卡。
3、大力推動(dòng)分期業(yè)務(wù)。經(jīng)過(guò)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、電子顯示屏等渠道，做好信用卡靈活分期、賬單分期的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)落地工作，進(jìn)行引導客戶(hù)使用分期付款服務(wù)。
4、做好商戶(hù)POS拓展。選擇證表齊全、財務(wù)規范、信譽(yù)度高的商戶(hù)合作，貼合條件的要嚴格落實(shí)商戶(hù)優(yōu)惠措施。
四、工作要求
(一)牢固樹(shù)立合規經(jīng)營(yíng)理念，堅持適宜的產(chǎn)品銷(xiāo)售給適宜的客戶(hù)原則，嚴格執行監管部門(mén)“七不準”、“四公開(kāi)”制度。
(二)要嚴格按照“開(kāi)門(mén)紅”方案要求，緊扣中心，服從大局，不斷強化我行市場(chǎng)競爭力和品牌影響力，確保各項零售業(yè)務(wù)綜合營(yíng)銷(xiāo)取得預期效果。
(三)嚴格按照總行要求開(kāi)展創(chuàng )新類(lèi)理財業(yè)務(wù)。所有理財類(lèi)產(chǎn)品必須經(jīng)總行審批同意后方可銷(xiāo)售，不得私下與第三方機構合作、不得私下在網(wǎng)點(diǎn)或其他場(chǎng)所以我行名義進(jìn)行銷(xiāo)售或推介。做好理財產(chǎn)品風(fēng)險評級，各支行銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)要對客戶(hù)的風(fēng)險承受本事充分評估，宣傳銷(xiāo)售文本必須規范，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品風(fēng)險提示和信息披露等。
(四)嚴格規范個(gè)人征信系統的使用和管理，切實(shí)做好客戶(hù)信息保護工作，有效防范操作風(fēng)險、道德風(fēng)險、法律風(fēng)險和聲譽(yù)風(fēng)險。
“開(kāi)門(mén)紅”是一項綜合性、系統性工作，我支行堅決按以上營(yíng)銷(xiāo)方案執行，提高我行一季度的業(yè)績(jì)，同時(shí)提高我行在全市個(gè)支行中的排行，爭取20xx年再創(chuàng )新輝煌!
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、活動(dòng)背景
隨著(zhù)越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場(chǎng)，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來(lái)越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷(xiāo)量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷(xiāo)售量和奪得利潤，都想方設法來(lái)對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷(xiāo)售。因此，如何在元宵節前做好促銷(xiāo)活動(dòng)，對提高湯圓的銷(xiāo)量及市場(chǎng)占有率，鞏固市場(chǎng)地位，提升品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將在20xx年3月1日至2日之間進(jìn)行，主要通過(guò)一系列的宣傳及促銷(xiāo)活動(dòng)提高食品的知名度和美譽(yù)度，擴大湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場(chǎng)銷(xiāo)售和團購銷(xiāo)售，提高湯圓銷(xiāo)量。
�。ㄒ唬├麧櫮繕�
通過(guò)本次元宵期間的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，提升湯圓的銷(xiāo)量，實(shí)現元宵期間銷(xiāo)售利潤50萬(wàn)元的銷(xiāo)售利潤。
�。ǘ┦袌�(chǎng)占有率目標
此次的推廣活動(dòng)湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛(ài)水果湯圓”三大系列細分市場(chǎng)，擴大湯圓的市場(chǎng)占有率，讓消費者親身市場(chǎng)不同口味，應對市場(chǎng)的激烈競爭，爭取更多銷(xiāo)售機會(huì )，迅速贏(yíng)得湯圓消費的巨大市場(chǎng)，最終獲得更大的.利潤。
�。ㄈ╀N(xiāo)售目標
讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時(shí)間內認知湯圓系列的特色，培養更多消費者購買(mǎi)湯圓，實(shí)現在元宵期間的杭州市10萬(wàn)斤銷(xiāo)售目標。
三、活動(dòng)方案
�。ㄒ唬┣捌冢簭V告宣傳促銷(xiāo)方案
時(shí)間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1。網(wǎng)絡(luò )宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂(lè )視等主要知名網(wǎng)絡(luò )電視
2。電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。發(fā)布內容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3。銷(xiāo)售點(diǎn)廣告：在食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺(jué)沖擊力的畫(huà)面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過(guò)畫(huà)面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò )、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定的認識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買(mǎi)愿望，并逐漸培養長(cháng)期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。
�。ǘ┖笃冢夯顒�(dòng)促銷(xiāo)方案
活動(dòng)一：
時(shí)間：20xx年3月3日17：00—19：00
活動(dòng)主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂(lè )（一家親現場(chǎng)制作湯圓活動(dòng)）
活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區商業(yè)中心或廣場(chǎng)搭臺，靠近大賣(mài)場(chǎng)
活動(dòng)內容：在現場(chǎng)每一位報名參加現場(chǎng)制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過(guò)程中，現場(chǎng)的主持人負責主持一些趣味性問(wèn)答，調動(dòng)現場(chǎng)氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
活動(dòng)二：
時(shí)間：20xx年3月2日至24日
活動(dòng)主題：共度元宵享團圓，湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內容：在各大型超市、商場(chǎng)開(kāi)展免費品嘗及買(mǎi)贈活動(dòng)，搭建促銷(xiāo)臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場(chǎng)超市，用促銷(xiāo)員帶動(dòng)現場(chǎng)氣氛，給現場(chǎng)顧客一個(gè)清新統一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷(xiāo)員在現場(chǎng)蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買(mǎi)湯圓，并且，促銷(xiāo)員要積極宣傳23日的現場(chǎng)攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報名。
在促銷(xiāo)期間，一次購買(mǎi)滿(mǎn)28元即可贈送帶有企業(yè)標準的勺子，一次性購買(mǎi)滿(mǎn)38元的即可獲贈湯碗一個(gè)，一次性購買(mǎi)滿(mǎn)58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買(mǎi)越多禮品越多。
活動(dòng)三：
時(shí)間：20xx年3月2日至5日
活動(dòng)主題：猜謎語(yǔ)歡樂(lè )中獎
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場(chǎng)
活動(dòng)內容：在促銷(xiāo)臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。（次活動(dòng)與各銷(xiāo)售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）
4。各項活動(dòng)注意事項
�、俑骰顒�(dòng)地點(diǎn)負責人負責與有關(guān)職能部門(mén)協(xié)調現場(chǎng)場(chǎng)地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執行到位；
�、谒薪佑|食品現場(chǎng)的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統一著(zhù)工裝、佩戴紅圍巾、工作證；
�、勖赓M發(fā)放的湯圓必須衛生達標，食用可口，做好現場(chǎng)衛生工作。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、元宵活動(dòng)
活動(dòng)主題：張燈結彩大鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：2月24-2月26日
活動(dòng)內容：
圍繞賞花燈、吃湯圓、猜燈謎等節日元素展開(kāi)活動(dòng)。
活動(dòng)一：猜燈謎，贏(yíng)大獎！
活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，凡是進(jìn)店的顧客都可以參加“猜燈謎，贏(yíng)大獎”的活動(dòng)，只要猜中燈謎，即可到服務(wù)臺領(lǐng)取相關(guān)禮品一份；即使沒(méi)猜中也無(wú)妨，門(mén)店也會(huì )贈送一份價(jià)值5元的優(yōu)惠券（門(mén)店可設置優(yōu)惠券的實(shí)用門(mén)檻）。
活動(dòng)二：“歡慶元宵，團員喜樂(lè )”
凡是在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費滿(mǎn)xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包。數量有限，先到先得。（也可針對不同消費等級，設置不同的禮品）
活動(dòng)三：慶團圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在超市設立元宵美食街，突出傳統文化氛圍及新世紀湯圓品種全、質(zhì)量?jì)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導顧客佳節送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷(xiāo)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。
活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團圓
活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，所有消費者均可參加，安排門(mén)店相關(guān)員工擔任評委進(jìn)行評比，決出第一名、第二名、第三名并設置相應的獎項。門(mén)店可根據實(shí)際情況設置獎品，需要注意的是獎品要有誘惑，能刺激消費者參與，同時(shí)凡參與的消費都可以贈送小禮品。
二、活動(dòng)宣傳
前期預熱
線(xiàn)下：結合活動(dòng)主題，設計精美的宣傳海報、宣傳單等物料，制作成易拉寶放置在門(mén)口，吸引顧客到店；電話(huà)、短信告知老顧客；
線(xiàn)上：如果本身店里流量比較少，店長(cháng)可以借助一些線(xiàn)上平臺來(lái)?yè)Q取流量的�；蛘呤穷I(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，引導顧客進(jìn)店消費；
1. 以節氣祝�；蚬潥庑麄鳛橹黝}，利用H5、海報等形式進(jìn)行傳播；
3. 以湯圓為噱頭，結合助力活動(dòng)，邀請好友助力，可以免費領(lǐng)取元宵節湯圓。
后期宣傳
活動(dòng)中一定要拍照、拍視頻，可以早中晚分別發(fā)朋友圈，內容可以是以下幾點(diǎn)：
�、� 烘托節日氣氛：海報、橫幅
�、� 展示活動(dòng)火爆場(chǎng)面：客流
�、� 介紹活動(dòng)項目或產(chǎn)品
活動(dòng)氛圍
很多店家會(huì )覺(jué)得節日就幾天沒(méi)必要花費成本在裝飾店鋪上，這樣的誤區其實(shí)也是為什么店里活動(dòng)力度很大，但是成交卻不明顯的原因。
因為沒(méi)有讓顧客身臨其境的節日氛圍，顧客覺(jué)得，你這店里的折扣好像每天都會(huì )有，也就沒(méi)有給顧客立即原地成交的'理由。
所以，千萬(wàn)不要小看活動(dòng)氛圍，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步，恰當的活動(dòng)氛圍則是給銷(xiāo)售成交起到良好的催化劑作用。
因為大多數女生在消費時(shí)是感性消費居多，誘人優(yōu)惠折扣，再加上濃郁的節日氛圍，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的沖動(dòng)就有了。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、活動(dòng)主題：情意綿綿賞花燈
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日至20xx年2月14日
三、活動(dòng)內容：
一、超市大促銷(xiāo)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月13日-14日)
1、凡在超市購買(mǎi)指定紅酒送巧克力一盒(憑購物小票到服務(wù)臺領(lǐng)取);
2、購買(mǎi)巧克力滿(mǎn)58元可獲免費精美包裝一次(禮品盒除外);
二、情侶對對碰(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日)
購物滿(mǎn)288元可免費品嘗紅酒，生鮮試吃活動(dòng)，現場(chǎng)提供牛排、水果沙拉等，現場(chǎng)烤制試吃、紅酒試飲(情侶之間雙人搭配);
三、猜燈謎活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月11日)
凡在正月十五當天參與猜燈謎答對的顧客可免費獲得GBF精美購物袋1個(gè);(謎語(yǔ)存放位置：超市商品展示柜內任意地方尋找)
四、買(mǎi)贈湯圓(活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日-2月11日)
1、凡在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)128元的顧客，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓1袋;
2、購物滿(mǎn)288元，憑購物小票可到服務(wù)臺免費領(lǐng)取湯圓2袋(每天限量50份);
備注：憑當日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加;
數量有限，送完為止;
五、GBF充值會(huì )員卡促銷(xiāo)活動(dòng)(固定面值卡)
充值500元贈50元;充值1000元贈100元;(充值請至超市服務(wù)臺辦理，詳情請咨詢(xún)工作人員);
六、巧克力/牛排/紅酒/鮮花熱賣(mài)中···
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、活動(dòng)主題：“元宵節營(yíng)銷(xiāo)”
本次活動(dòng)以“元宵節營(yíng)銷(xiāo)”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日-2月20日。
三、活動(dòng)目的：
以春節、元宵節為引爆點(diǎn)，以個(gè)人高中端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展;同時(shí)通過(guò)“元宵節營(yíng)銷(xiāo)”宣傳活動(dòng)的開(kāi)展，確立我行品牌社會(huì )形象，增強客戶(hù)對我行個(gè)人金融三級服務(wù)(VIP服務(wù)、社區服務(wù)、自助服務(wù))的認知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)主要包括以下內容：
(一)“元宵節營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無(wú)紙化支付，促進(jìn)銀行卡和自助設備各項業(yè)務(wù)量的迅速增長(cháng)，同時(shí)保持和提升速匯通業(yè)務(wù)競爭優(yōu)勢，促進(jìn)匯款業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)：
1.“元宵節營(yíng)銷(xiāo).自助服務(wù)送好禮”
(1)活動(dòng)期間持我行儲蓄卡在全省范圍內的自助設備上繳納2次費用的客戶(hù)，可持繳費憑證及存取款憑證，到所在地的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)兌換價(jià)值200元的禮品一份。先到先得，送完為止。憑證必須是同一儲蓄卡的繳費憑證，禮品兌換后，我行將收回繳費憑證。
(2)凡在活動(dòng)期間辦理簽署代繳費協(xié)議的客戶(hù)，可獲得價(jià)值200元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。
活動(dòng)禮品由各行自行購置。
2.“元宵節營(yíng)銷(xiāo).卡慶雙節”
(1)活動(dòng)期間申請卡免收當年年費。
(2)刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點(diǎn)領(lǐng)取相應標準的禮品，領(lǐng)完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價(jià)值100元禮品;
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價(jià)值150元禮品;
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價(jià)值200元禮品;
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價(jià)值300元禮品;
禮品應充分迎合客戶(hù)節日期間消遣購物的心理，刷卡消費5000元以下的建議為動(dòng)物園門(mén)票、公園門(mén)票、商場(chǎng)周邊麥當勞等用餐環(huán)境幽雅的快餐機構套餐票等，具體由各行自行確定。
各行應根據當地實(shí)際情況，積極篩選3—4個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶(hù)，對當天消費達到標準的客戶(hù)采取現場(chǎng)贈禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應。
由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止;同時(shí)各行應積極做好異地卡客戶(hù)消費贈禮工作
3.“元宵節營(yíng)銷(xiāo).速匯通優(yōu)惠大放送”
活動(dòng)期間，速匯通匯款手續費優(yōu)惠20%幅度。
(二)“元宵節營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。
以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“元宵節營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內容有：
1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)(近期下發(fā))，以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。
2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。
3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設專(zhuān)門(mén)的`宣傳咨詢(xún)臺并配備導儲員，加強動(dòng)態(tài)推介，引導客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。
4.積極開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，提高速匯通等業(yè)務(wù)的柜臺服務(wù)質(zhì)量，加強柜臺人員與客戶(hù)的交流，切實(shí)提升網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)形象。
5.切實(shí)做好對客戶(hù)的綠色通道服務(wù)，嚴格按照有關(guān)要求向客戶(hù)提供優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境。
(三)“元宵節營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區活動(dòng)。
1.擴大社區營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區關(guān)系，按計劃穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
抓住元宵節的有利時(shí)機開(kāi)展“元宵節營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩步推進(jìn)第二階段社區營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊社區宣傳等各個(gè)方面密切結合，全方位樹(shù)立我行的社區服務(wù)形象，加強社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標社區的各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。
2.結合活動(dòng)促銷(xiāo)內容，確定社區目標客戶(hù)，積極拓展相關(guān)業(yè)務(wù)量，切實(shí)提升社區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
(1)積極拓展速匯通業(yè)務(wù)
學(xué)生入學(xué)或新生報到高峰期，各行可以開(kāi)展憑學(xué)生證或錄取通知書(shū)享受匯款優(yōu)惠的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，吸引學(xué)生客戶(hù)群體，拓展教育社區市場(chǎng)業(yè)務(wù);對城市中匯款頻率較高的人群，如商業(yè)社區經(jīng)商人員、外出務(wù)工群體等，積極開(kāi)展社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有效性;對潛在的匯款大戶(hù)及有異地代發(fā)工資需求的全國性、跨區域企業(yè)，各行可以通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)進(jìn)行一對一營(yíng)銷(xiāo)，爭取導地代發(fā)工資等批量匯款業(yè)務(wù)。
(2)切實(shí)促進(jìn)個(gè)人儲蓄存款業(yè)務(wù)
個(gè)人存款的目標社區應確定為校園社區和批發(fā)市場(chǎng)等商業(yè)社區，切實(shí)抓住學(xué)生學(xué)費繳納以及商業(yè)交流頻繁的季節特點(diǎn)，大力吸收儲蓄存款。抓住元宵節期間股市休市的商機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“個(gè)人通知存款”，抓住新生入學(xué)的時(shí)機，重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)“教育儲蓄存款”，營(yíng)銷(xiāo)宣傳中要注意突出我行通知存款助理財、教育儲蓄可只分兩次存入的創(chuàng )新優(yōu)勢。元宵節期間，各行要做好安排，活動(dòng)期間，各行要安排專(zhuān)人值班，妥善處理客戶(hù)投訴或滿(mǎn)足客戶(hù)的特殊需求。
(3)有效發(fā)展個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)以及各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)
活動(dòng)期間，各行應在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區加強對汽車(chē)消費信貸以及我行各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強對高中端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團客戶(hù)購車(chē)服務(wù)合作;同時(shí)加強與人保財險公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對集團客戶(hù)資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。
在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。
(三)“元宵節營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”活動(dòng)。
以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度、了解客戶(hù)節日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶(hù)提供全方位貴賓增值服務(wù);同時(shí)抓住高端客戶(hù)“元宵節”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財務(wù)規劃問(wèn)題的有利時(shí)機，向高端客戶(hù)推介個(gè)人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè )當家理財服務(wù)的吸引力。主要內容有：
1.活動(dòng)期間，各行采用信函方式或人工送達方式向客戶(hù)發(fā)送省分行統一制做的一張節日賀卡，并同時(shí)準備一定金額的禮品。禮品袋由省分行統一制作下發(fā)，禮品由各行自備。
2.聯(lián)合本地餐飲、娛樂(lè )等行業(yè)的高檔合作機構在活動(dòng)期間向持有我行卡的客戶(hù)提供打折優(yōu)惠;聯(lián)合機場(chǎng)、車(chē)站等交通部門(mén)向我行客戶(hù)提供貴賓服務(wù)。
3.元宵節期間，客戶(hù)外出較多，各行要確保理財中心、理財專(zhuān)柜和客戶(hù)專(zhuān)窗正常營(yíng)業(yè);同時(shí)組織營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、個(gè)貸中心等經(jīng)營(yíng)機構切實(shí)落實(shí)客戶(hù)綠色通道服務(wù)和各項優(yōu)先優(yōu)惠服務(wù)，為客戶(hù)營(yíng)造良好的節日服務(wù)環(huán)境;另外要密切協(xié)作，嚴格執行“漫游服務(wù)”標準，確�？傂蠽客戶(hù)在全國范圍內能夠得到專(zhuān)門(mén)服務(wù)，兌現樂(lè )當家的品牌承諾。
五、活動(dòng)目標
通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在1月份實(shí)現以下目標：
1.客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期最好水平，并使客戶(hù)結構得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高;
2.卡社會(huì )知名度和使用率得到進(jìn)一步提高，當月刷卡消費交易額比去年同期和今年1月份都有較大幅度增長(cháng)，同業(yè)占比在1月份基礎上有所上升;
3.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，手續費收入新增創(chuàng )歷史同期最好水平;
4.自助設備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比1月份增長(cháng)10%。
5.圓滿(mǎn)完成各項業(yè)務(wù)指標。
元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案 11
一、活動(dòng)目標
為感謝廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以元宵節感恩之心舉辦以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力回報客戶(hù)的信任，致力提升客戶(hù)價(jià)值，和客戶(hù)共謀發(fā)展，分享創(chuàng )造碩果。
二、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)展“存款拿大獎，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體存款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)XX元的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XX元的XX商品。
�。ǘ╅_(kāi)展“貸款喜得獎，好運日日來(lái)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體貸款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XX元的XX商品。
�。ㄈ╅_(kāi)展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日—20xx年2月19日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶(hù)使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類(lèi)交易5筆（含）以上，累計金額達100萬(wàn)元即可參與抽獎�；顒�(dòng)期末抽取10名幸運客戶(hù)，分別獲贈價(jià)值XX元的XX商品。
二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù)、手機銀行客戶(hù)分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類(lèi)交易5筆（含）以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各10名），分別贏(yíng)取價(jià)值XX元的`XX商品。二等獎500名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各250名），分別獲贈100元話(huà)費充值卡一張。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)結束后在2月中旬抽獎，抽獎在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)。
四、活動(dòng)聲明
自獲獎名單公布起一個(gè)月內，客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)，視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。
五、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┍局懈鳡I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報，活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出。
�。ǘ┍局型ㄟ^(guò)電視、報刊等媒體對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ┍局懈鞑块T(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún)。
【元宵節營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案01-13
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案9篇03-09
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案精選15篇03-11
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)03-11
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案11篇03-11
元宵節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案(11篇)03-11