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整合營(yíng)銷(xiāo)方案
營(yíng)銷(xiāo)方案是現代企業(yè)了解網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)行情,制定營(yíng)銷(xiāo)的一種重要方法。接下來(lái)，小編為您分享了整合營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎參考哦!
整合營(yíng)銷(xiāo)方案一：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)媒體資源的日新月益發(fā)展變化，如何掌握網(wǎng)絡(luò )推廣的技能，把多種網(wǎng)絡(luò )推廣整合在一起成為未來(lái)的趨勢。這就需要我們首先要了解網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值，學(xué)習如何做好網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)前的調查與分析，并逐步的了解網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的手段和技巧，同時(shí)，加強網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的品牌及管理。所以，在此我就借助馬海祥博客的平臺跟大家分享一下網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)方案大綱：
1、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值
(1)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的作用
(2)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的調查
(3)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的影響范圍
2、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
(1)SEO優(yōu)化排名
(2)競價(jià)排名
(3)分類(lèi)目錄
(4)關(guān)鍵詞廣告
(5)網(wǎng)站定位廣告
3、事件營(yíng)銷(xiāo)
(1)網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)的作用
(2)網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)案例分析
(3)網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)策劃
(4)網(wǎng)絡(luò )事件營(yíng)銷(xiāo)推廣
4、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
(1)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的.作用
(2)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的策劃
(3)網(wǎng)絡(luò )活動(dòng)的推廣
5、微博營(yíng)銷(xiāo)
(1)微博營(yíng)銷(xiāo)的作用
(2)微博營(yíng)銷(xiāo)推廣基本點(diǎn)
(3)微博營(yíng)銷(xiāo)的粉絲的提高
(4)微博營(yíng)銷(xiāo)常見(jiàn)的工具
(5)微博營(yíng)銷(xiāo)平臺的推廣
(6)企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)戰略
(7)微博營(yíng)銷(xiāo)流程
6、微信營(yíng)銷(xiāo)
(1)微信營(yíng)銷(xiāo)定位
(2)微信運營(yíng)平臺搭建及運營(yíng)
(3)微信運營(yíng)考核及效果評估
7、博客營(yíng)銷(xiāo)
(1)博客推廣的基本設置
(2)博客推廣的方式
(3)如何成為有影響的博客
(4)博客營(yíng)銷(xiāo)群博推廣
(5)博客自動(dòng)的推廣
(6)博客推廣流程
8、社區營(yíng)銷(xiāo)
(1)論壇營(yíng)銷(xiāo)的作用
(2)論壇營(yíng)銷(xiāo)目標群體定位
(3)論壇平臺的尋找和準備
(4)論壇文案策劃與設計
(5)論壇營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布的注意點(diǎn)
(6)論壇營(yíng)銷(xiāo)流程關(guān)鍵點(diǎn)
(7)社交網(wǎng)站推廣要點(diǎn)
9、百科營(yíng)銷(xiāo)
(1)百科詞條的作用
(2)創(chuàng )建百科詞條的技巧
(3)如何在規模的進(jìn)行百科的推廣
10、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)
(1)問(wèn)答推廣的作用
(2)問(wèn)答推廣設計提問(wèn)的技巧
(3)問(wèn)答推廣回復的技巧
(4)問(wèn)答推廣選中答案的技巧
11、網(wǎng)絡(luò )整合信息
(1)網(wǎng)絡(luò )整合信息的平臺
(2)網(wǎng)絡(luò )整合信息推廣技巧
(3)網(wǎng)絡(luò )整合信息推廣關(guān)鍵點(diǎn)
12、口碑營(yíng)銷(xiāo)
(1)經(jīng)驗性口碑
(2)繼發(fā)性口碑
(3)有意識口碑
13、外鏈整合
(1)外鏈推廣的作用
(2)找外鏈的技巧
(3)外鏈的調查和注意
14、即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)
(1)即時(shí)通訊推廣的作用
(2)常見(jiàn)的即時(shí)通訊平臺推廣
(3)即時(shí)通訊推廣的關(guān)鍵點(diǎn)
(4)即時(shí)通訊推廣的流程
15、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)
(1)電子書(shū)推廣的作用
(2)常見(jiàn)電子書(shū)的制作
(3)電子書(shū)加工的要點(diǎn)
(4)電子書(shū)的推廣技巧
16、視頻營(yíng)銷(xiāo)
(1)視頻推廣的作用
(2)視頻的加工制作
(3)視頻格式的轉化
(4)視頻的分割
(5)視頻的推廣注意點(diǎn)
17、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣
(1)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的技巧
(2)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣的注意
(3)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)
18、電子商務(wù)推廣
(1)淘寶和天貓的推廣
(2)電子商務(wù)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)
(3)電子商務(wù)的整合營(yíng)銷(xiāo)
19、網(wǎng)媒營(yíng)銷(xiāo)
(1)網(wǎng)媒營(yíng)銷(xiāo)的作用
(2)網(wǎng)絡(luò )新聞稿文案策劃
(3)網(wǎng)絡(luò )新聞稿的發(fā)布技巧
(4)網(wǎng)絡(luò )新聞的推廣要點(diǎn)
20、郵件營(yíng)銷(xiāo)
(1)郵件營(yíng)銷(xiāo)的作用
(2)郵件營(yíng)銷(xiāo)內容的設計關(guān)鍵點(diǎn)
(3)企業(yè)郵箱的實(shí)現
(4)客戶(hù)郵件的收集與整理
(5)郵件發(fā)送的實(shí)現與注意
(6)郵件營(yíng)銷(xiāo)的效果分析
21、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)管理
(1)危機公關(guān)的處理
(2)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)總結
(3)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)案例
(4)網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)流程
22、網(wǎng)絡(luò )整合營(yíng)銷(xiāo)的就職崗位
(1)網(wǎng)絡(luò )推廣
(2)網(wǎng)站/網(wǎng)店推廣
(3)網(wǎng)絡(luò )推廣主管
(4)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工程師
(5)網(wǎng)絡(luò )推廣專(zhuān)員
(6)網(wǎng)絡(luò )品牌推廣
(7)社區/博客運營(yíng)和推廣
(8)網(wǎng)絡(luò )事件策劃
(9)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)總監
(10)網(wǎng)站運營(yíng)總監
整合營(yíng)銷(xiāo)方案二：
一、創(chuàng )新思維和超越思維
創(chuàng )新思維是營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要思維方法之一，創(chuàng )新思維在營(yíng)銷(xiāo)策劃中具有很高的價(jià)值。創(chuàng )新思維是發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )的鑰匙。運用創(chuàng )新思維.能夠創(chuàng )造市場(chǎng)，贏(yíng)得市場(chǎng)。善于創(chuàng )新思維，可以在紛繁無(wú)序的市場(chǎng)中找到消費者的需求，找到產(chǎn)品的市場(chǎng)，找到品牌的定位。古今中外，創(chuàng )造營(yíng)梢奇跡的企業(yè)家往往都是因為非常善于創(chuàng )新思維而取得成功的。比爾·蓋茨認為：極為成功的商人，不會(huì )模仿別人，或是把自己的思想和行為擠進(jìn)任何陳舊模式中。他一定是位具有自己的個(gè)性的人，能獨立思考獨立行事。
善于創(chuàng )新思維的營(yíng)銷(xiāo)人，能夠看到市場(chǎng)與用戶(hù)的需求差異性別差異年齡差異性格差異文化差異收人差異產(chǎn)品差異價(jià)格差異區域差異和實(shí)踐差異，從而制定出獨具特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略。避開(kāi)正面競爭，開(kāi)展錯位競爭，避免無(wú)序的，不規范的惡性競爭.找到自己的生存發(fā)展空間與市場(chǎng)競爭定位，降低競爭成本，形成竟爭優(yōu)勢。當把針?shù)h相對的競爭關(guān)系變?yōu)橄嗷ゼ钕嗷パa充的關(guān)系后，就會(huì )形成一種良好的競爭與合作關(guān)系，形成有利于企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)生態(tài)環(huán)境與市場(chǎng)競爭秩序。
需要指出的是，創(chuàng )新思維不是獵奇思維，而是超越思維，即超越現實(shí)與常態(tài)，產(chǎn)生高哈遠矚的眼界高屋建板的設想立意高遠的構思。超越思維的第一表現是超越空間。也就是跳出原有的空間范圍去思考問(wèn)題。坐井觀(guān)天是一種封閉的思維方法，它導致思維的禁錮，而超越空間則是把一件事情放在更廣闊的空間去思考，就會(huì )別有洞天，就會(huì )帶來(lái)思維的飛躍。比如就促銷(xiāo)論促銷(xiāo)，往往很難打開(kāi)思路，經(jīng)常感到黔驢技窮，但是如果跳出促銷(xiāo)論促銷(xiāo)，站在營(yíng)銷(xiāo)與品牌的高度上看促銷(xiāo)，思維就開(kāi)闊多了。
超越思維的另一表現是超越時(shí)間，這就是超越原有的時(shí)間界限去思考問(wèn)題。先知品牌一直以來(lái)強調的是，營(yíng)銷(xiāo)策劃是對未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的謀劃。因此，必須超越現實(shí)放眼未來(lái)。只有超越時(shí)間，才能滿(mǎn)足未來(lái)市場(chǎng)需求，才能領(lǐng)導市場(chǎng)潮流，才能領(lǐng)先競爭對手贏(yíng)得市場(chǎng)先機。
超越思維的再一表現是超越利益。占老的經(jīng)商諺語(yǔ)是“財聚則人散，財散則人聚”，現代的經(jīng)營(yíng)謀略將“風(fēng)險共擔，利益共享”。過(guò)于看重自己的利益，甚至為了自己的利益而不惜損害合作伙伴利益與消費者利益，是缺乏遠見(jiàn)的。堅持多燕方針，兼顧用戶(hù)和客戶(hù)的利益，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品暢銷(xiāo)的關(guān)鍵。只有大家都是旅利的事，才有人來(lái)關(guān)心，才有人來(lái)扣助，才會(huì )有人去推波助瀾，去為之努力奮斗，才能形成良性循環(huán)�？煽诳蓸�(lè )總部在20世紀70年代末斷然決定采取不控股戰略，放棄全球范圈的瓶裝廠(chǎng)的控股權，結果使更多的國家為了自己的利益而努力把可口可樂(lè )做大。因此，即使在戰爭年代中，可口可樂(lè )的利益也因為所在國的利益而沒(méi)有受損。
二、前向思維與逆向思維
面向未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃必須運用前向思維，即從消極保守的里入為出的后項思維轉變?yōu)榉e極樂(lè )觀(guān)的量出為人的前向思維。未來(lái)的市場(chǎng)規模和市場(chǎng)目標不是根據過(guò)去的銷(xiāo)售資料來(lái)確定，而是根據未來(lái)的市場(chǎng)需求與企業(yè)競爭能力來(lái)確定;未來(lái)的市場(chǎng)收人不是根據現在的銷(xiāo)售規模而定，而是根據未來(lái)預期的銷(xiāo)售規模來(lái)定;資源配置不是根據現有資源存量來(lái)安排，而是要根據實(shí)現目標規劃的需要來(lái)安排�，F有資源不足可能是實(shí)際困難，但不應成為不按目標要求配置資源的理由，應該積極主動(dòng)地在更寬闊的空間去尋求資源.彌補自有資源的不足。只有按照前向思維開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策劃，才能把握未來(lái)市場(chǎng)機會(huì )，才能最大限度地發(fā)揮資源效應，最大限度地擴大市場(chǎng)規模，最大限度地創(chuàng )造企業(yè)效益。
前向思維為什么必要有可行?因為企業(yè)的生存發(fā)展空間是未來(lái)市場(chǎng)。
如果僅僅把眼光放在眼前，則企業(yè)所擁有的資源肯定是有限的。但是如果把眼光看得更遠一點(diǎn)，那么，企業(yè)所擁有的資源可以到無(wú)限廣闊的未來(lái)市場(chǎng)中去獲取，也就是說(shuō)，企業(yè)可以而且有必須要最大限度地利用未來(lái)市場(chǎng)資源，獲得營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )和發(fā)展空間。
在具體的營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中，還常常需要進(jìn)行逆向思維。即在思考營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題時(shí)進(jìn)行反問(wèn)反思反面質(zhì)疑，以擺脫傳統習慣思維的影響，激勵新思想新方法的產(chǎn)生。
1900年前后，中國經(jīng)濟出現市場(chǎng)疲軟狀態(tài)，家電產(chǎn)品也從賣(mài)方市場(chǎng)變成買(mǎi)方市場(chǎng)。正當眾多電冰箱廠(chǎng)家紛紛降價(jià)銷(xiāo)售時(shí).美葵電冰箱沒(méi)有跟風(fēng)降價(jià)，反而高價(jià)推出181立升大冷凍室電冰箱，結果一炮走紅，形成了電冰箱市場(chǎng)的181效應。
逆反為何能夠制勝?這是因為一般習慣性思維往往會(huì )在同一思維方向走向極端。
在競相降價(jià)時(shí)都著(zhù)眼于降價(jià)，并力求把價(jià)格降的更低更有吸引力。這說(shuō)明人們的思維方式，往往習慣于正面觀(guān)察，順向思考，忽視反面求異逆向探索，從而出現一面倒一窩蜂現象，適成多濃珍談。而這時(shí)逆向思維，往往能夠找到市場(chǎng)空間，避開(kāi)競爭，趁虛而人，出奇制勝。
當然，逆向思維之逆反，不是任意的，要從實(shí)際出發(fā)，審時(shí)度勢，因地制宜。從這個(gè)意義上講，逆反思維的成功需要機遇，需要條件。
三、發(fā)散思維與系統思維
營(yíng)銷(xiāo)策劃需要在不確定的.市場(chǎng)條件下達到營(yíng)銷(xiāo)目標，解決營(yíng)銷(xiāo)間題的多種方案，因此，需要進(jìn)行發(fā)散思維。所謂發(fā)散思維.就是從不同的方面不l司的角度不同的層次不同的視覺(jué)去思考問(wèn)題，從而擠求解決問(wèn)題的第二方案第三方案。當我們的思路不是沿著(zhù)一條胡同，而是幾個(gè)方向去行走時(shí)，思維就進(jìn)人輻射狀態(tài)，形成縱橫馳騁的放射狀的發(fā)散思維。
發(fā)散思維包括輻射思維旁通思維等形式。輛射思維就是圍繞某一軸心聯(lián)想相關(guān)事物從而形成擴散性思維。以“筆”的研發(fā)創(chuàng )意為例，以“筆”
為軸心，與人事物掛鉤，然后放飛思維，便可引出無(wú)數創(chuàng )意線(xiàn)索：在筆與人這條線(xiàn)上，大學(xué)生小學(xué)生.財務(wù)廣告藝術(shù)工程，不同的年齡不同的職業(yè)形成不同的專(zhuān)業(yè)用筆，如**使用的鋼筆小孩使用的鉛筆，以及財會(huì )特細筆，廣告繪畫(huà)筆竹制筆，就在“竹制筆”，這點(diǎn)上，還可以放開(kāi)來(lái)思維向外延伸.比如用不同的竹質(zhì)，不同的顏色不同的形狀.做成不同的筆�？偠灾�，只要延伸思路，一個(gè)個(gè)產(chǎn)品系列的創(chuàng )意就會(huì )跳躍出來(lái)。
旁通思維是一種借鑒相關(guān)事物的啟發(fā)從而產(chǎn)生新創(chuàng )蔥的思堆刀活。
在科學(xué)發(fā)展史上，不少驚人的發(fā)明并不是由原本內行的人創(chuàng )造的。彩色膠卷的發(fā)明者利奧博特·邁尼斯和利奧博特·戈多斯基曾是音樂(lè )家。拉迪斯羅·伯羅.圓珠筆的發(fā)明者，曾當過(guò)雕刻家畫(huà)家和記者。金·坎伯·吉利，剃須刀的發(fā)明者，原來(lái)是一家酒廠(chǎng)的推銷(xiāo)員。而在2002年第九屆中國廣告節上，海飛絲“流星篇”之所以獲得銀獎，是因為它擯棄了常見(jiàn)的甩頭發(fā)的表現手法，借鑒流行于權落的方式獨特地表現出了海飛絲的去頭屑功能。
為什么思維橫向移動(dòng)更能出新?因為思維角度向側面延伸之后可以擺脫習慣思維的束縛，從而產(chǎn)生了不同反響的創(chuàng )造力。
然而，發(fā)現思維不是沒(méi)有目標的離散思維，發(fā)散思維必須能夠圍繞營(yíng)銷(xiāo)目標實(shí)現思維意識的整合和統一。因此需要在發(fā)散的思維的基礎上，進(jìn)行系統思維整合。而且由于營(yíng)銷(xiāo)策劃具有效益性系統性和可行性的本質(zhì)屬性與要求，因此，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃必須進(jìn)行系統思維。系統思維是營(yíng)銷(xiāo)策劃的一種基本思維方式，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一項系統工程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行分析創(chuàng )意設計和整合，系統地形成目標手段策略和行動(dòng)高度統一的整體方案。
因而，靈機一動(dòng)的促銷(xiāo)點(diǎn)子.不能說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃;頭痛醫頭，腳痛醫腳的應急之作，不能說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃;臨時(shí)抱佛腳的倉促之作，不能說(shuō)是營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃強調對資源與目標現實(shí)與未來(lái)策略與方法手段與方法進(jìn)行系統拱合。營(yíng)銷(xiāo)策劃的本身就是系統思維的過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)策劃的結果就是系統思維的結果。
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