【優(yōu)】業(yè)務(wù)員提成方案
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么方案應該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的業(yè)務(wù)員提成方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
業(yè)務(wù)員提成方案1
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、業(yè)務(wù)員薪資構成：
1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成
四、業(yè)務(wù)員底薪及補貼設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為XXXX元/月，包住宿包伙食。
2、補貼
1交通補貼：按乘坐公共汽車(chē)為標準實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
2通訊補貼：XXX元/月，試用期內業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。
3如不需公司提供住宿補貼XXX元/月。
4因公外出出差誤餐補貼XX元/天。
五、銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的.銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設定銷(xiāo)售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的30%計算任務(wù)額第三個(gè)月按正式員工的50%計算任務(wù)額。
六、提成制度：
1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成百分比；
3、提成計算辦法：
銷(xiāo)售提成=凈銷(xiāo)售額×銷(xiāo)售提成百分比+高價(jià)銷(xiāo)售提成
凈銷(xiāo)售額=當月發(fā)貨金額當月退貨金額
業(yè)務(wù)員提成方案2
目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的'工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自20xx年XX月XX日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)銷(xiāo)提成方案：
經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理 提成點(diǎn) 跟單員 提成點(diǎn)
個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)客戶(hù)（3個(gè)月內） 0.5%
個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1% 個(gè)人新開(kāi)發(fā)工程單（價(jià)高于4折非投標） 1%
除個(gè)人單外其它經(jīng)銷(xiāo)額 0.25% 個(gè)人另外跟單額 0.25%
注：經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。
經(jīng)銷(xiāo)費用標準規定：
1、每月總銷(xiāo)售費用按每月總銷(xiāo)售額的0.8%提取，超出部分由開(kāi)支人自行承擔。
2、此銷(xiāo)售費用包含：
�、�.開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的長(cháng)途車(chē)費（汽車(chē)、火車(chē)硬臥憑票在總銷(xiāo)售費用內報銷(xiāo)，飛機、火車(chē)軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷(xiāo)）
�、�.住宿費、餐費（經(jīng)理的標準250元/天包干，跟單員150元/天包干）
�、�.經(jīng)銷(xiāo)經(jīng)理手機話(huà)費300元/月④.招待費（招待標準按30元/人計）等。
業(yè)務(wù)員提成方案3
為強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、向上性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)制定如下工資方案
一、業(yè)務(wù)員工資構成：
1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構成；
2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成
二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設定：
1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月，市內各類(lèi)差旅費補貼（包括車(chē)費、膳雜費、通訊費）1500元/月；
2、住宿費標準：按120元/天上限報支，超出部分費用自理。
三、業(yè)務(wù)招待及交際應酬費用設定：
業(yè)務(wù)員如對客戶(hù)進(jìn)行必要的.業(yè)務(wù)招待和交際應酬，需填寫(xiě)書(shū)面的交際應酬申請單，由銷(xiāo)售主管和總經(jīng)理評估是否需要進(jìn)行簽字批準后方可執行，所產(chǎn)生的費用按月銷(xiāo)售回款總額的2%為上限報支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔。
四、提成制度：
1、提成結算方式：當月結算，按收回貨款部分結算，未收回部分直至收回再行結算；
2、提成標準：本銷(xiāo)售提成制度以原銷(xiāo)售提層表為準；
3、提成計算辦法：銷(xiāo)售提成=廠(chǎng)家指導最低銷(xiāo)售額提成+高價(jià)銷(xiāo)售額提成
4、低價(jià)銷(xiāo)售：業(yè)務(wù)員必須按公司規定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷(xiāo)售的必須向銷(xiāo)售經(jīng)理以上領(lǐng)導申請，公司根據實(shí)際情況重新制定銷(xiāo)售提成。
5、高價(jià)銷(xiāo)售提成：為規范價(jià)格體系，維持銷(xiāo)售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現惡性競爭，如果業(yè)務(wù)員高于公司規定最低價(jià)范圍銷(xiāo)售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷(xiāo)售提成。
業(yè)務(wù)員提成方案4
一、業(yè)務(wù)員工資標準
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績(jì)效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jì)效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效500元，違規處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的'當月績(jì)效600元，違規處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結算
二、業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排
三、業(yè)務(wù)員晉升等級：
1。初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據員工情況予以延長(cháng)試用期或直接辭退：
2。中級業(yè)務(wù)員若可以根據領(lǐng)導制定銷(xiāo)售任務(wù)連續半年完成銷(xiāo)售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權對其進(jìn)行薪資調整處理：
3。工作滿(mǎn)一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員：
四、業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設計一下銷(xiāo)售激勵方法：
1)設立銷(xiāo)售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，2)設立銷(xiāo)售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，3)設立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
業(yè)務(wù)員提成方案5
目的
建立和合理而公正的'薪資制度，以利于調動(dòng)員工的工作積極性。
薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
提成設定
1。提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2。費用提成設定為0.5xx2%
3。業(yè)務(wù)提成設定為4%
4。業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5。業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5xx1%。0xx20000元費用提成0%；20000xx40000費用提成0.5%；40000xx50000元費用提成1%。
提成發(fā)放
1。費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2。業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條管理人員享受0.3xx0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條本規則自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案6
一、目的：
為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù)，提高業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
業(yè)務(wù)部。
三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與業(yè)務(wù)并重原則。
3、清晰原則：業(yè)務(wù)員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的'整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、業(yè)務(wù)價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品業(yè)務(wù)價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構成：地板業(yè)務(wù)員薪資結構分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、業(yè)務(wù)量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)業(yè)務(wù)，為了追求公司利益最大化，業(yè)務(wù)價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、業(yè)務(wù)費用管理：
業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
業(yè)務(wù)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有業(yè)務(wù)業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。
十二、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
業(yè)務(wù)員提成方案7
為了增強銷(xiāo)售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定：初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)。每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)。中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)。高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月。中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月。高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。
3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)（簽定合同并收到定金）的按轉正后的底薪計工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金，以此類(lèi)推、沒(méi)有完成任務(wù)的`按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成、（純利潤=合同金額—設備款—安裝成本—業(yè)務(wù)費用）。
5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
業(yè)務(wù)員提成方案8
一、適用范圍：
電子商務(wù)部運營(yíng)主管及網(wǎng)絡(luò )推廣人員
二、薪資構成：
運營(yíng)主管薪資構成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò )推廣人員薪資構成=底薪+提成
三、說(shuō)明：
總銷(xiāo)售額=當月服裝部門(mén)實(shí)際到賬所有銷(xiāo)售總額—運費
四、崗位提成方案如下：
初級客服不計算提成，統一以底薪+獎金的方式計算薪資。
轉正條件：三個(gè)月內銷(xiāo)售業(yè)績(jì)合計超過(guò)10萬(wàn)，予以轉正。
獎金核算方式：初級客服獎金為 銷(xiāo)售額的`0.5% ，晉升為正式客服后按照本制度執行。
后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)
團隊獎勵
公司為鼓勵電子商務(wù)部門(mén)提升業(yè)績(jì)，獎勵先進(jìn)，特設置團隊獎勵如下：
一、業(yè)績(jì)突破獎
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標20%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)1000元；
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標50%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)20xx元；
當月超額完成設定目標，超過(guò)設定目標100%以上，一次性獎勵電子商務(wù)部門(mén)5000元。
二、優(yōu)秀個(gè)人獎
季度銷(xiāo)售冠軍 獎勵個(gè)人500元
季度銷(xiāo)售冠軍指以季度為單位，當季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)第一名的個(gè)人，得此獎勵。
最佳推廣獎 獎勵個(gè)人500元
網(wǎng)絡(luò )推廣取得實(shí)際效果，對網(wǎng)站、店鋪的銷(xiāo)售有極大的推動(dòng)作用，效果顯著(zhù)者，可獲得此獎勵。
突出貢獻獎 獎勵個(gè)人1000元
對電子商務(wù)部門(mén)的業(yè)績(jì)提升做出突出貢獻，并取得顯著(zhù)效果者，可獲得此獎勵。
此提成方案由于是新店，屬于創(chuàng )業(yè)階段提成點(diǎn)會(huì )設高，因為比較難達到業(yè)績(jì)預期屬于激勵制到一定規模的時(shí)候，提成方案需重新定。
業(yè)務(wù)員提成方案9
業(yè)務(wù)員提成該怎么確定好，這是很多企業(yè)高管一直困惱的問(wèn)題。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激發(fā)業(yè)務(wù)員的工作能力?以業(yè)績(jì)?yōu)橹鲗�，按能力提高收入水平�?strong>業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法要怎么做?
本制度適用于銷(xiāo)售計算提成，為提高業(yè)務(wù)員的工作積極性，按照不同級別不同的提成比例進(jìn)行制定，業(yè)務(wù)員提成方案的制定方法可供參考：
一：業(yè)務(wù)員工資標準
業(yè)務(wù)員的工資=(不同級別)底薪+提成+月績(jì)效+獎金
1)業(yè)務(wù)員級別底薪提成
初級業(yè)務(wù)員的底薪是20xx元，業(yè)務(wù)提升2%
中級業(yè)務(wù)員的底薪是3000元，業(yè)務(wù)提升5%
高級業(yè)務(wù)員的底薪是4000元，業(yè)務(wù)提升8%
資深業(yè)務(wù)員的'底薪是6000元，業(yè)務(wù)提升10%
2)月績(jì)效考核制度
初級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
中級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效200元，違規處罰xx元
高級業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效500元，違規處罰xx元
資深業(yè)務(wù)員的當月績(jì)效600元，違規處罰xx元
業(yè)務(wù)提升以已收款額計入薪資合并發(fā)放，貨款無(wú)完全回收的情況下暫不結算
二：業(yè)務(wù)員銷(xiāo)售任務(wù)
業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售任務(wù)有銷(xiāo)售主管安排
三：業(yè)務(wù)員晉升等級：
1.初入公司的業(yè)務(wù)新人為初級業(yè)務(wù)員，在試用期間完成銷(xiāo)售任務(wù)的季晉升為中級業(yè)務(wù)員，未能完成的則根據員工情況予以延長(cháng)試用期或直接辭退;
2.中級業(yè)務(wù)員若可以根據領(lǐng)導制定銷(xiāo)售任務(wù)連續半年完成銷(xiāo)售目標則給予晉升，享受高級業(yè)務(wù)員待遇，連續8個(gè)月如未能完成銷(xiāo)售任務(wù)的則公司有權對其進(jìn)行薪資調整處理;
3.工作滿(mǎn)一年及一年以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會(huì )對其進(jìn)行考核評估，對于各個(gè)方面業(yè)務(wù)能力突出者則晉升為資深業(yè)務(wù)員;
四：業(yè)務(wù)員的激勵制度
為激勵業(yè)務(wù)員的競爭積極性，特此設計一下銷(xiāo)售激勵方法：
1)設立銷(xiāo)售周冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，
2)設立銷(xiāo)售月冠軍獎，并給予xx元進(jìn)行獎勵，
3)設立業(yè)務(wù)員季度獎金、年度獎金
公司予以年度(季度)表現優(yōu)秀、業(yè)務(wù)能力突出的業(yè)務(wù)員進(jìn)行表彰獎勵，
季度獎金和年度獎金可根據公司具體情況制定。
業(yè)務(wù)員提成方案10
業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調動(dòng)公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本提成激勵方案，具體如下：
一、 本條例僅適用于本公司專(zhuān)職業(yè)務(wù)人員。
二、試用期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復印件、1張畢業(yè)證復印件、1張個(gè)人簡(jiǎn)介、2張1寸照片。
2、 新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)基本培訓后方可正式上崗。
3、為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無(wú)責任底薪20xx元/月、但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫(xiě)明被拜訪(fǎng)單位、被拜訪(fǎng)人、被拜訪(fǎng)人聯(lián)系電話(huà)的單子報銷(xiāo)通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。
4、新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個(gè)月，公司將根據實(shí)際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻
三個(gè)方面對業(yè)務(wù)員進(jìn)行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉正時(shí)間。新業(yè)務(wù)員試用1個(gè)月后仍不能通過(guò)業(yè)務(wù)考核的，做自動(dòng)離職處理。（對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）
三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例：
1、合同期員工薪資構成：底薪+費用提成+業(yè)務(wù)提成+社保+獎金；
2、底薪設定：底薪實(shí)行責任底薪；業(yè)績(jì)任務(wù)為50萬(wàn)元/月，底薪為3000元/月。費用提成與業(yè)務(wù)提成方案如下表：
3、業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額則該月業(yè)務(wù)員只能拿50%底薪，并無(wú)費用提成及業(yè)務(wù)提成。如該業(yè)務(wù)員連續2個(gè)月未能完成任務(wù)額，則做自動(dòng)離職處理。
四、本著(zhù)少花錢(qián)能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個(gè)人負責。
對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫(xiě)招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷(xiāo)時(shí)，原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門(mén)核準后給予報銷(xiāo)。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結清。
五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會(huì )上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受500元獎勵。當年累計三個(gè)月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求
1、 敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2 、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、 入圍者必須是完成當月銷(xiāo)售任務(wù)額。
七、 激勵懲罰制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的'戰斗力，特設三種銷(xiāo)售激勵方法：
1、 月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予500元獎勵；
2、 季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予1000元獎勵；
3、 年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予20xx元獎勵；
4、 各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、 試用期過(guò)后未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員，第一個(gè)月未完成規定業(yè)績(jì)的扣除底薪的10% ，第二個(gè)月未完成的扣除20% ，第三個(gè)月未完成直接開(kāi)除。
6、 各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。
八、 實(shí)施時(shí)間
本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。
業(yè)務(wù)員提成方案11
第一條 方案目的
建立和合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)業(yè)務(wù)員的工作積極性。
第二條 薪資構成
業(yè)務(wù)員的`薪資由底薪、提成及年終獎金構成。
發(fā)放月薪=底薪+費用提成
業(yè)務(wù)員標準月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成
第三條 底薪設定
底薪實(shí)行任務(wù)底薪，業(yè)務(wù)員業(yè)績(jì)任務(wù)額度為50000元/月，底薪1500元/月
第四條 底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條 提成設定
1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成
2. 費用提成設定為0.5-2%
3. 業(yè)務(wù)提成設定為4%
4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)：任務(wù)部分費用提成1%，業(yè)務(wù)提成0%；超額部分費用提成2%，業(yè)務(wù)提成4%
5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額：沒(méi)有業(yè)務(wù)提成只有底薪，費用提成實(shí)行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%；20000-40000費用提成0.5%；40000-50000元費用提成1%。
第六條 提成發(fā)放
1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放，發(fā)放日期為每月20號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結算后一個(gè)月內與季度末月薪資合并發(fā)放。
第七條 管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jì)提成
第八條 本規則自 年 月 日起開(kāi)始實(shí)施。
經(jīng)營(yíng)界連接：附加案例
個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jì)（萬(wàn)/月） 跟單員對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月） 經(jīng)理對應業(yè)績(jì)之每月工資（元/月）
<10 800 1500
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
業(yè)務(wù)員提成方案12
一、背景：
在激烈市場(chǎng)競爭中、把握市場(chǎng)導向、增大市場(chǎng)份額、穩定優(yōu)質(zhì)客戶(hù)顯得越來(lái)越重要。所以我們必須在酒店開(kāi)業(yè)前期、必須做好各方面的宣傳、立足桃源、常德兩大市場(chǎng)、大力發(fā)展張家界的團隊旅游市場(chǎng)。
二、目的：
通過(guò)實(shí)施這份提成方案、可以提高員工工作的積極性、激勵員工努力為酒店創(chuàng )造更大的效益、平衡勞動(dòng)與薪酬兩者的關(guān)系。
三、方案：
1、主要思路
將銷(xiāo)售員的崗位工資和效益工資浮動(dòng)、完成任務(wù)的40％的、發(fā)崗位工資、超過(guò)40％到80％部分按8‰提成、超過(guò)80％部分按1％提成。
2、銷(xiāo)售部人員工資構成
銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資
其中基本工固定、崗位工資和效益工資按照個(gè)人完成的任務(wù)量浮動(dòng)。
3、銷(xiāo)售部月度任務(wù)量分解
銷(xiāo)售部每月的任務(wù)量是酒店的總任務(wù)量的百分之三十、再根據崗位不同、制定個(gè)人的任務(wù)量、基本上是主管須完成25％、銷(xiāo)售員須完成18％、如下列公式：
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝酒店的月度總任務(wù)量×30％
銷(xiāo)售部月度任務(wù)量＝經(jīng)理任務(wù)量＋主管任務(wù)量＋銷(xiāo)售員任務(wù)量×3人
經(jīng)理任務(wù)量=銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×35% 主管任務(wù)量＝銷(xiāo)售部月度任務(wù)量×20％
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝銷(xiāo)售部任務(wù)量×15％
例如：酒店9月份總任務(wù)量為300萬(wàn)、則銷(xiāo)售部總任務(wù)量為90萬(wàn)。
經(jīng)理任務(wù)量＝90萬(wàn)×35％＝31.5萬(wàn)
主管任務(wù)量＝90萬(wàn)×20％＝18萬(wàn)
銷(xiāo)售員任務(wù)量＝90萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
4、銷(xiāo)售部提成方案
1、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）須完成個(gè)人任務(wù)的40％方可領(lǐng)取崗位工資、否則只能領(lǐng)取完成量占任務(wù)量40％
的比例×崗位工資＋基本工資。
例如、某銷(xiāo)售員9月份完成3萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資×（3萬(wàn)/13.5萬(wàn)）×100％/40％ ＝基本工資＋崗位工資×55.5％
2、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)的40％以上80％以下、則超出部分按8‰提成、此為效益工資。即銷(xiāo)售員（主管）薪酬＝效益工資＋基本工資＋崗位工資。效益工資＝（完成比例－40％）×8‰×個(gè)人任務(wù)量。
例如、某銷(xiāo)售員9月份完成10萬(wàn)的任務(wù)、則其薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（10萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－40％）×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋368元
3、銷(xiāo)售員（主管或經(jīng)理）完成個(gè)人任務(wù)超過(guò)80％的、超出部分按1％提成、即薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（完成比例－80％）×1％×個(gè)人任務(wù)量＋40％×8‰×個(gè)人任務(wù)量。 例如：酒店9月份總計劃完成數＝300萬(wàn)
銷(xiāo)售員個(gè)人任務(wù)量＝300萬(wàn)×15％＝13.5萬(wàn)
某銷(xiāo)售員完成12萬(wàn)任務(wù)
則9月份該銷(xiāo)售員薪酬＝基本工資＋崗位工資＋效益工資＝基本工資＋崗位工資＋（12萬(wàn)/13.5萬(wàn)×100％－80％）×1％×13.5萬(wàn)＋40％×8‰×13.5萬(wàn)＝基本工資＋崗位工資＋120元＋432元＝基本工資＋崗位工資＋552元。
5、個(gè)人完成任務(wù)的比例與薪酬的'參照表：
a＝基本工資 b＝崗位工資 c＝個(gè)人任務(wù)量（萬(wàn)元）
完成比例
�。ㄍ瓿扇蝿�(wù)量/個(gè)人任務(wù)量） 薪酬 0 a 5 a+0.125b 10 a+0.25b 15 a+0.375b 20 a+0.5b 25 a+0.625b 30 a+0.75b 35 a+0.875b 40 a+b 45 a+b+0.0004c 50 a+b+0.0008c 55 a+b+0.0012c 60
a+b+0.0016c 65 a+b+0.0020c 70 a+b+0.0024c 75 a+b+0.0028c 80 a+b+0.0032c 85 a+b+0.0037c 90 a+b+0.0042c 95 a+b+0.0047c 100 a+b+0.0052c
1. 獲取更多的回頭客、開(kāi)拓客源
2. 增加員工收入項目、提高工作人員的積極性增加酒店效益、獲得雙贏(yíng)
目標：把每一位員工都培養成優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人才、發(fā)揮每位員工的潛力
宗旨：全員營(yíng)銷(xiāo)、客人滿(mǎn)意、人人受益
辦法：
1. 講授此方案、發(fā)動(dòng)員工參與。
2. 為員工培訓營(yíng)銷(xiāo)常識
3. 為參與員工印制名片、職務(wù)為：澳門(mén)豆撈營(yíng)銷(xiāo)代表。
4. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人在本店消費、可獲得3%提成、有打折優(yōu)惠情況或店內舉行優(yōu)惠活動(dòng)的提2%.
5. 凡是營(yíng)銷(xiāo)代表所預定客人、本人有權為客人奉送價(jià)值本桌消費額5%的菜品一份。
6. 本酒店簽單單位就餐、營(yíng)銷(xiāo)代表不享受提成。
7. 銷(xiāo)售本店充值卡者、一次性充值5000元以?xún)鹊目上硎?%提成。5000 元以上的提4%
8. 所有銷(xiāo)售要在客人滿(mǎn)意的前提下完成、否則不計發(fā)提成。產(chǎn)生嚴重投訴者、講給與50—100元罰款或取消營(yíng)銷(xiāo)代表職務(wù)。
9. 每月酒店將評出銷(xiāo)售狀元一名、視其銷(xiāo)售額給予獎勵。
業(yè)務(wù)員提成方案13
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的.身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容： 1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以?xún)?不予提成;發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上,超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在 噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)?不予提成;銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月的,超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
業(yè)務(wù)員提成方案14
A. 銷(xiāo)售額提成法
什么叫銷(xiāo)售額提成？就是說(shuō)公司根據業(yè)務(wù)員的總銷(xiāo)售額來(lái)確定提成比例。比如你銷(xiāo)售額是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常見(jiàn)的銷(xiāo)售額提成方式有以下幾種：
1. 銷(xiāo)售額的0.8%
就是按總銷(xiāo)售額的0.8個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 銷(xiāo)售額的1.0%
就是按總銷(xiāo)售額的1個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 銷(xiāo)售額的1.5%～2%
就是按總銷(xiāo)售額的1.5或2個(gè)點(diǎn)計算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的銷(xiāo)售額比例
很多公司還會(huì )設定其他的銷(xiāo)售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的銷(xiāo)售額比例
什么叫保底？就是公司給你規定一個(gè)保底銷(xiāo)售額，你要超過(guò)這個(gè)保底銷(xiāo)售額，然后才可以按比例提提成。比如保底銷(xiāo)售額400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都會(huì )設定保底銷(xiāo)售額，有些是有現成的老客戶(hù)轉交過(guò)來(lái)，有些是公司原來(lái)有資源或有投入資源等等。采用銷(xiāo)售額提成法的以生產(chǎn)型工廠(chǎng)居多，因為對雙方來(lái)說(shuō)都比較方便計算，而且很多工廠(chǎng)基本也都有保底銷(xiāo)售額要求。
B. 毛利潤提成法
什么叫毛利潤提成？就是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入減去主營(yíng)成本=毛利潤。
這里拿貿易公司做個(gè)比方，一支筆你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，利潤算50%，運費1塊，20-10-1=9，這9塊就是毛利潤，也就是賬面利潤。這里沒(méi)有計算其他的成本，比如工資等等，這個(gè)后面再說(shuō)。
常見(jiàn)的毛利潤提成方式有以下幾種：
6. 毛利潤的8%
按賬面利潤的8%計算提成，如賬面利潤100W，100W*8%=8W。
7. 毛利潤的10%
按賬面利潤的10%計算提成，如賬面利潤100W，100W*10%=10W。
8. 毛利潤的15%
按賬面利潤的15%計算提成，如賬面利潤100W，100W*15%=15W。
9. 毛利潤的20~25%
按賬面利潤的20~25%計算提成，如賬面利潤100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利潤的30%
按賬面利潤的30%計算提成，如賬面利潤100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利潤比例
很多公司還會(huì )設定其他的毛利潤比例，有比5%低的，也有比30%高的（比較少）等等，每個(gè)公司情況不同，比例不同。
12. 保底的毛利潤比例
有些公司也會(huì )設定保底毛利潤，可能有老的訂單轉交之類(lèi)，情況不同制度不同。你要超過(guò)這個(gè)毛利潤，才能拿提成。比如保底30W毛利潤，提成10%，那么你的'提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利潤計算提成的以貿易公司居多，因為一進(jìn)一出大家比較能算的清楚。如果工廠(chǎng)的話(huà)，就比較麻煩，因為成本組成比較復雜，即使核算出來(lái)，很多人也不相信。
C. 凈利潤提成法
凈利潤就是主營(yíng)收入減去所有的成本剩下的利潤。
這里的所有的成本就不光是采購原料成本了，還包括所有人工資福利，房租，水電，辦公用品，機器折舊，財務(wù)費用，銷(xiāo)售費用，管理費用，注冊成本，所有稅費，以及股東投資收益和風(fēng)險收益成本等等等等。
總之，開(kāi)公司要花錢(qián)的地方實(shí)在太多了。
還是拿那支筆做比方，你買(mǎi)來(lái)10塊，賣(mài)出去20塊，運費1塊，毛利潤是20-10-1=9塊，再減去上面所有的綜合成本，假設5塊，那凈利潤就是20-10-1-5=4塊。
常見(jiàn)的凈利潤提成方式有以下幾種：
13. 凈利潤的10%
按凈利潤的10%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 凈利潤的15%
按凈利潤的15%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 凈利潤的20%
按凈利潤的20%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 凈利潤的25%
按凈利潤的25%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 凈利潤的30%
按凈利潤的30%計算提成，如賬面毛利潤100W，凈利潤50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的凈利潤比例
有些公司還會(huì )設定其他的凈利潤比例，或高或低，不過(guò)高于30%的很少看到，我想那應該不是提成，應該算合伙人才對。
19. 保底的凈利潤比例
保底的凈利潤要求倒是沒(méi)見(jiàn)到過(guò)，比較少用。
采用凈利潤計算提成的也是以貿易公司居多，而且是比較大的貿易公司才會(huì )使用。
這些公司大多采取小組制的方式管理業(yè)務(wù)，說(shuō)白點(diǎn)，就是全靠你自己。公司只提供個(gè)位置，發(fā)點(diǎn)工資，給個(gè)銀行賬號，擔負公司法律和資金風(fēng)險。產(chǎn)品啊，銷(xiāo)售啊，采購啊，所有一切你自己搞定，賺了錢(qián)扣除所有成本大家按比例分。因為凈利潤涉及到的成本和賬目太多，工廠(chǎng)基本不會(huì )用，小型貿易公司也不會(huì )用。因為即使真的把成本都列出來(lái)，可信度也還是很低。一大堆費用列出來(lái)給你，你不是記賬的，你會(huì )信么！
D. 獎金提成法
20. 還有一些公司會(huì )采用獎金提成法。打個(gè)比方，銷(xiāo)售額做到300W，獎金1W；銷(xiāo)售額500W，獎金2W，銷(xiāo)售額1000W，獎金5W，等等。
其實(shí)這些也是換湯不換藥，道理也是一樣的。獎金提成法工廠(chǎng)和貿易公司都有使用，但是不是很普遍。獎金大多用于績(jì)效考核比較多。
高提成能刺激業(yè)務(wù)員賣(mài)新品嗎？
在老板看來(lái)，員工的提升空間肯定是有的。當然，這需要一定的外部作用力來(lái)驅動(dòng)，諸如考核壓力、諸如激勵措施等等。
在新品推廣階段，為了鼓勵員工多賣(mài)新產(chǎn)品，最簡(jiǎn)單的辦法就是針對新品給出更高的提成獎金，諸如老產(chǎn)品一個(gè)點(diǎn)的提升、新產(chǎn)品給到兩個(gè)點(diǎn)的提成。按說(shuō)，員工應該更有興趣積極賣(mài)新品才是。但是，實(shí)際效果卻沒(méi)有這么好，員工并沒(méi)有特別對新品提起多大的銷(xiāo)售興趣，該賣(mài)老品的還是賣(mài)老品。
為什么會(huì )是這樣？難道員工不想拿更多的錢(qián)嗎？雖然老板也會(huì )追問(wèn)下去，但員工的回復往往是產(chǎn)品價(jià)格太高，產(chǎn)品品牌知名度低，客戶(hù)不要，市場(chǎng)行情不好等等客觀(guān)因素。真實(shí)的情況一定是員工嘴巴上說(shuō)出來(lái)的這些原因嗎？
真實(shí)的情況往往是這樣的：
1，聽(tīng)到老板說(shuō)這個(gè)新產(chǎn)品有更高的提成時(shí)，員工的第一反應往往是：這個(gè)產(chǎn)品肯定不好賣(mài)，好賣(mài)的話(huà)，老板才沒(méi)這么傻的。
2，進(jìn)行對比，其他公司在新品方面的提成獎金行情，當然，這對比下來(lái)肯定是有高有低，不過(guò)員工肯定是就高不就低，覺(jué)得這個(gè)新品提成其實(shí)也不高的。
3，既然能給員工開(kāi)出這么高的提成，說(shuō)明這個(gè)產(chǎn)品的利潤空間是很大的，也就是說(shuō)，老板賺的更多，有些員工心里不平衡了，覺(jué)得老板拿大頭，我們才拿點(diǎn)小零頭，不爽了，干脆不賣(mài)，大家都賺不成。
4，具體怎么賣(mài)？這是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題，包括具體的銷(xiāo)售方法、銷(xiāo)售話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售策略，可能會(huì )遇到的問(wèn)題，應該怎么面對和解決等等，這些都需要進(jìn)行提前的培訓和演練的，可是有些老板只是頒布了獎勵標準，卻沒(méi)有對應的技術(shù)輔導措施，導致了員工在新產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程中，因為缺乏技術(shù)或是被客戶(hù)打擊之后，失去銷(xiāo)售信心。
5，有人真實(shí)的拿到這新產(chǎn)品的獎金了嗎？拿到多少？若是沒(méi)有標桿作為證明，誰(shuí)知道這個(gè)新產(chǎn)品究竟能否賣(mài)掉，以及獎金究竟能有多少。
6，與老板有積怨，主觀(guān)上抵觸一切老板所宣揚的事情，可能是老板前期無(wú)意中得罪過(guò)員工，也有可能老板本身存在誠信問(wèn)題，員工不相信老板，甚至是怨恨老板，在這個(gè)情況下，員工怎么會(huì )有心思幫助老板去賣(mài)新產(chǎn)品呢。
7，新品與老品之間的關(guān)系，在有些業(yè)務(wù)員看來(lái)，賣(mài)新產(chǎn)品很費事，至少要費很多口舌，不如賣(mài)老產(chǎn)品省事。畢竟基層業(yè)務(wù)人員做事的導向是越簡(jiǎn)單越好，再說(shuō)了，與其在新產(chǎn)品上耗費精力，還不確定成效，不如多賣(mài)點(diǎn)老產(chǎn)品好了，反正最終的收入也不受多大的影響。
8，也許，業(yè)務(wù)人員之所以對這個(gè)新產(chǎn)品的獎金沒(méi)有興趣，是其個(gè)人收入已經(jīng)不在產(chǎn)品銷(xiāo)售層面了，而是在其他方面了，例如貪污費用、偽造票據、截留促銷(xiāo)資源、甚至是自己夾帶私貨等等，這個(gè)就比較危險了。到這個(gè)階段時(shí)，老板所給予的那點(diǎn)獎金，也就不可能提起員工的興趣了。
業(yè)務(wù)員提成方案15
一、崗位工資：業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元／月
二、銷(xiāo)售提成：
1、保底基數1萬(wàn)元／月/人，超出基礎數開(kāi)始計算個(gè)人提成。
2、完成基數１萬(wàn)以上，2萬(wàn)以下，按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成；2萬(wàn)以上提成按15%計算，貨款未收回者不能提成。
3、公司制定統一銷(xiāo)售價(jià)格，給予業(yè)務(wù)員20%的價(jià)格浮動(dòng)；因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù)，低于業(yè)務(wù)員權限的銷(xiāo)售價(jià)格，公司有權可根據該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。
4、銷(xiāo)售的相關(guān)費用，差旅補助費，每天50元／天，每次按實(shí)際出差天數報銷(xiāo)，報銷(xiāo)的單據，車(chē)票，住宿發(fā)票，市內交通票等必須俱全，否則不予報銷(xiāo)。報銷(xiāo)長(cháng)途往返車(chē)票。通訊費20元/月，報銷(xiāo)電話(huà)費必須有電信部門(mén)正式收據，超出部分自負。要求，早７點(diǎn)到晚２１點(diǎn)不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶(hù)聯(lián)系不上，當月話(huà)費不予報銷(xiāo)并罰款1０元／次。
三、資金回籠的制度及獎罰方案
業(yè)務(wù)合同管理
1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨，必須簽訂銷(xiāo)售合同。
2、合同由分管部門(mén)擬定，合同簽字權為總經(jīng)理，委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權委托，否則為無(wú)效合同，若因此造成經(jīng)濟損失，當事人承擔全部經(jīng)濟、法律責任。
3、合同簽訂后，合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶(hù)，業(yè)務(wù)部門(mén)根據合同下達訂貨計劃，若因定金不到位而延誤交貨期，由當事人承擔全部責任。
4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期，逾期公司有權處理該批訂貨，并扣留全部定金。
�。�、簽訂業(yè)務(wù)合同，事前必須將品種，數量，規格，質(zhì)量要求，交期，價(jià)格，運費承擔，付款條件，違約責任，及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂，法律仲裁地一律簽訂本地，特殊情況必須總經(jīng)理簽批。
6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶(hù)，一單一清，不付款不發(fā)貨，合同沒(méi)簽訂分期付款，分期提貨付款的，請示總經(jīng)理后方可分期提貨，但定金必須最后一次使用。
7、發(fā)貨運費公司不予承擔，由業(yè)務(wù)部門(mén)代辦發(fā)貨，對方付款。（合同另行約定的.除外）各片區的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶(hù)，嚴禁坐支貨款，違者公司給予解除勞動(dòng)合同，并追究法律責任。不能做到一單一清人員，下年度將不予錄用。
四、如何來(lái)考核及考核表
各片區的業(yè)務(wù)人員，必須全力推銷(xiāo)本公司產(chǎn)品，嚴禁經(jīng)銷(xiāo)其它廠(chǎng)家產(chǎn)品，違者解除勞動(dòng)關(guān)系，當年不予提成并扣除未發(fā)工資，賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己，誠信待人，自覺(jué)維護公司形象，一旦客戶(hù)反饋，扣發(fā)當月工資。
【業(yè)務(wù)員提成方案】相關(guān)文章：
業(yè)務(wù)員提成方案09-25
業(yè)務(wù)員提成方案08-31
業(yè)務(wù)員提成方案01-19
瓷磚業(yè)務(wù)員提成方案06-15
業(yè)務(wù)員提成方案的制定09-21
【必備】業(yè)務(wù)員提成方案03-27