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全年營(yíng)銷(xiāo)方案
為確保事情或工作順利開(kāi)展,我們需要提前開(kāi)始方案制定工作,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的全年營(yíng)銷(xiāo)方案,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
全年營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)時(shí)間:
二、活動(dòng)內容:
(1)3月8日,當天在**餐飲總店消費的女性顧客每桌均可免費贈送一壺美容養顏飲料。(核桃花生汁、玉米汁)
(2)3月8日,當天生日的女性顧客,憑有效身份證,在**餐飲總店消費均可獲得酒店為你準備的生日禮物。(精美小禮品)
(3)3月8日,當天在**餐飲總店消費的女士團體,消費滿(mǎn)500元以上,可享受8折優(yōu)惠。
(4)3月8日,當天在**餐飲總店消費滿(mǎn)1000元以上的顧客,可吃多少送多少哦!
(5)凡當日消費的女性客戶(hù)可享受抽獎活動(dòng)一次,中獎率100%.(小禮品類(lèi))
(6)凡當日消費的女性客人可在餐廳享受9折,并免費贈送精品水果盤(pán)一份。
(7)3月8日出生的女性,可憑證件享受全單8折的'驚爆特價(jià)。
**餐飲餐飲有限公司為慶祝三月八日“國際婦女節”的到來(lái),為女性消費者推出特大驚喜
——自20xx年3月3日起至20xx年3月8日,凡來(lái)**餐飲總店消費的女性顧客,皆贈送特制——xxxx一份。(“木瓜湯”“蘆薈養顏粥”等養顏方面的菜肴)
注:每桌客人內只要有女性即可參加此活動(dòng),所贈送的xxxxx是以每桌為單位,而非以人數為單位贈送。男同胞的美容也非常重要的哦!
聯(lián)盟合作商家贊助:
做女人真好---進(jìn)店有機會(huì )享受以下商家提供的各項免費服務(wù)哦! 波波美容.女子會(huì )所- 送微樂(lè )能量養生房---健康美麗新主張!
艾美舍SPA女子會(huì )所-送SPA體驗-- 相信專(zhuān)業(yè)、決心美麗!
菲力斯特健身俱樂(lè )部---送健身全免次卡--第一家綜合性健身俱樂(lè )部! 彪哥KTV---送298元的晚場(chǎng)大包廂一間---讓我們去飆歌吧!
法國紅酒---免費品嘗紅酒、買(mǎi)一送一 ----品紅酒就是品味生活!
短信宣傳:**餐飲總店慶“三八婦女節”推出“品健康美食、做魅力女人”主題活動(dòng),特邀聯(lián)盟商家共同打造魅力女人。包廂、SPA、紅酒驚喜不斷哦。電話(huà):**
2、消費者權益日 3月15日
目的:提升**餐飲餐飲品牌良好口碑。在**本地的3.15正面報道新聞。
宣傳方式:請職能部門(mén)與媒體聚餐,軟文報道,聯(lián)絡(luò )感情,正面宣傳 宣傳內容:餐具消毒工序,服務(wù)操作衛生
網(wǎng)絡(luò )媒體進(jìn)行軟文報道、以及**晚報報道
及口碑提升。
3、清明節 四月五日
主題: “素行天下”
素食全宴(豆腐系列)、長(cháng)壽面系列
宣傳方式:短信群發(fā)
提升**餐飲餐飲的品牌
全年營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的
主要借助“母親節”這一事件,以“感恩”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節”的慶;顒(dòng),而且最重要的是,我們酒店以母親節這個(gè)活動(dòng)氛圍,充分渲染了酒店關(guān)愛(ài)老人、關(guān)注親情的企業(yè)形象,使“感恩母親”深入目標消費者情感深處,也可通過(guò)母親節促銷(xiāo)拉近與顧客的距離,培育良好的顧客關(guān)系,倡導親情和感恩精神;呼喚尊老敬老的道德風(fēng)尚,進(jìn)一步彰顯我們酒店的社會(huì )責任感,提高酒店形象,增加購買(mǎi)率的營(yíng)銷(xiāo)目標。
二、活動(dòng)主題
真情交織親情,今日與眾不同!
母親,是最具有老黃牛精神的人,日夜為我們勞碌操心,今日讓她們歇一歇,一起享用一頓美味大餐,慰勞母親,選擇在xx餐飲餐飲!
三、母親節活動(dòng)亮點(diǎn)
1、爭取首位效應,制造社會(huì )熱門(mén)話(huà)題
在大中城市慶!澳赣H節”已經(jīng)非常普及了,但在xx了解這個(gè)節日的人還不多。我們酒店通過(guò)開(kāi)展有關(guān)“母親節”的活動(dòng),可以造成一定的轟動(dòng)效應,使活動(dòng)成為公眾焦點(diǎn)話(huà)題。關(guān)且在首次“感恩母親節”活動(dòng)中,可以留下“xx餐飲讓我知道母親節”的印象和記憶,產(chǎn)生良好的社會(huì )效應和品牌傳播價(jià)值。
2、迎合目標,消費群心理,滿(mǎn)足情感需求
“感恩母親”目標人群是30-45歲之間,在政府機關(guān)、企業(yè)擔任中高層的成功人士。由于公務(wù)繁忙,與家人在一起的時(shí)間一般比較少,特別是與父母在一起的時(shí)間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發(fā)其潛在的情感需求。
四、母親節活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)預熱期
大多數人沒(méi)有過(guò)“母親節”的習慣,為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果,必須進(jìn)行相關(guān)的預熱引導活動(dòng),為“母親節”活動(dòng)的正式展開(kāi)做好鋪墊工作。告知公眾“今年五月八日是母親節”。
第一種方式:電視臺字幕,內容暫定為:
感恩母親,母愛(ài)永恒!5月8日“母親節”在xx餐飲,美味佳肴、精美禮品敬獻天下慈母,咨詢(xún)電話(huà):xx
第二種方式:根據餐飲預定本的訂餐記錄,查找顧客手機號碼,由負責與客戶(hù)進(jìn)行溝通,告知客戶(hù)此活動(dòng)。(短信群發(fā))
第三種方式:設計制作宣傳彩頁(yè),同統一信息報做夾頁(yè)一起發(fā)行,內容暫定為:您有多久沒(méi)有注意過(guò)媽媽的身體健康了?
有多少次晚回家讓媽媽等到飯菜涼掉?
有多久沒(méi)有像關(guān)心自己皮膚衰老問(wèn)題、關(guān)心自己職業(yè)發(fā)展問(wèn)題一樣緊張的關(guān)心過(guò)媽媽的心情了呢?
我們總希望用對于工作與人生理想的努力,構成自己對于母愛(ài)的消解,而不是更深的體悟與呵護,但事實(shí)上,我們遺失掉了太多與媽媽執手溫情的機會(huì )。
來(lái)吧,輕輕握住母親的手,讓衰老的腳步慢些向母親靠攏,讓孩子般的笑容時(shí)時(shí)地在母親臉上綻放,很簡(jiǎn)單,從和母親共進(jìn)溫馨晚餐開(kāi)始!
20xx年5月8日晚上,xx餐飲餐飲部舉辦“和媽媽共進(jìn)晚餐”活動(dòng),如果您想表達與眾不同的孝心,如果希望和母親享受不一樣的溝通,那就快快撥打電話(huà)預定親情晚餐吧!
活動(dòng)當天,您和您的家人可以享受到來(lái)自xx餐飲的精美佳肴,更能夠獲得一份來(lái)自xx餐飲餐飲的節日禮品!相信這個(gè)“母親節”一定會(huì )讓您和您的媽媽留下一份永恒的'美好回憶!
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月9日
活動(dòng)地址:xx餐飲餐飲總店
訂餐電話(huà):xx-xx
五、母親節活動(dòng)方案
1、場(chǎng)地布置:
2、根據預訂情況,準備相應數量的康乃馨,凡到店的女士均贈送鮮花一朵。
3、當日的背景音樂(lè )播放《獨光里的媽媽》、《懂你》等歌頌母親的曲子渲染節日氣氛(需提前準備)。
4、對當天過(guò)生日的母親,在出示身份證確認后還將送上一碗長(cháng)壽面和生日禮物(暫定)。
5、兒童節六月一日
“六一兒童節”
◎活動(dòng)周期:20xx年5月28日-6月1日
◎活動(dòng)參與群體:不限
◎活動(dòng)主題:歡樂(lè )童年精彩無(wú)限——xx餐飲藝術(shù)兒童節
◎活動(dòng)形式:
為慶祝一年一度的“六一”國際兒童節,讓小朋友們度過(guò)一個(gè)快樂(lè )而有意義的節日,給家長(cháng)們創(chuàng )造關(guān)心孩子的機會(huì ),xx餐飲為孩子們精心準備了美味可口的兒童套餐、精彩紛呈的文藝晚會(huì )、五顏六色的蛋糕,餐廳大門(mén)飾以繽紛多彩的氣球,六一期間童真蕩漾,讓孩子們在歡樂(lè )的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè )難忘的“六一”兒童節。屆時(shí)xx餐飲將推出系列精品菜肴和美食,通過(guò)本次活動(dòng)的開(kāi)展,提高xx餐飲在xx的美譽(yù)度,吸引更多的家庭來(lái)xx餐飲消費,讓家長(cháng)和小朋友們來(lái)xx餐飲分享美食、體驗快樂(lè )!蚧顒(dòng)內容
屆時(shí),xx餐飲通過(guò)策劃主題活動(dòng)給參與活動(dòng)的兒童朋友一個(gè)驚喜、一份快樂(lè )、一份難忘的記憶、一個(gè)一生都難以忘懷的20xx年兒童節。
。ㄒ唬﹛x餐飲酒店“歡樂(lè )童年,精彩無(wú)限”藝術(shù)兒童節晚會(huì )節目設計:
凡是點(diǎn)到xx餐飲酒店兒童套餐的小朋友,在晚會(huì )開(kāi)始前均可到主持人處報名參加以下活動(dòng)比賽(書(shū)畫(huà)比賽要提前報名參加),獲獎小朋友均有禮品贈送。
1、兒歌演唱比賽:曲目為背景音樂(lè )里的二十首兒歌,根據情況
9
確定小朋友報名數量。
2、兒童舞蹈演出:由xxxx幼兒園或者演藝公司提供,只在xx餐飲酒店中間參差進(jìn)行。(邀請周邊幼兒園小朋友表演)
3、兒童書(shū)畫(huà)比賽:凡是提前來(lái)店預訂兒童套餐小朋友均可報名參加書(shū)畫(huà)比賽,晚會(huì )現場(chǎng)所有來(lái)賓是裁判,取前六名在xx餐飲酒店合影留念,并頒發(fā)獎品
4、趣味謎語(yǔ)竟猜:共設謎語(yǔ)50條xx餐飲酒店同時(shí)進(jìn)行,xx餐飲酒店隨機進(jìn)行安排,由主持人負責。
5、xx餐飲六一兒歌朗誦比賽:
《六一寶寶好福氣,xx餐飲餐飲表情意》迎六一,笑嘻嘻,媽媽疼愛(ài)小寶貝
來(lái)xx餐飲,齊相聚,合家歡樂(lè )過(guò)六一
吃大餐,玩游戲,寶貝都要愛(ài)媽咪
猜謎語(yǔ),得獎品xx餐飲給你表情意
唱兒歌,跳跳舞,照張合影甜蜜蜜
東走走,西逛逛,玩的開(kāi)心都歡喜
斟滿(mǎn)茶,端來(lái),服務(wù)都是俏阿姨
寶貝能高興,阿姨累點(diǎn)沒(méi)問(wèn)題
六一xx餐飲來(lái)聚會(huì ),吃的玩的數第一!
◎聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo):
活動(dòng)一、5月28日——6月1日期間,凡在xx餐飲定大酒店兒童樂(lè )套餐者,均可獲贈大酒店“歡樂(lè )童年,精彩無(wú)限”相關(guān)合作“購物1+1”提供的優(yōu)惠券;
活動(dòng)二、5月28日——6月1日活動(dòng)期間,凡在六一期間來(lái)xx餐飲酒店用餐者,均可免費獲贈氣球一個(gè)。
。ㄈ﹛x餐飲酒店現場(chǎng)裝飾:
1、舞臺設計:“歡樂(lè )童年,精彩無(wú)限”主題背景布,周邊用粉紗和印有六一祝福語(yǔ)的氣球裝飾,突出童真、競技的氛圍。
2、宴會(huì )廳內布置:用氣球裝飾與彩色紙花布置。
3、其他點(diǎn)綴:在宴會(huì )廳內玻璃上張貼征集到的兒童圖畫(huà),作為展覽。
五、活動(dòng)宣傳:
1、背景音樂(lè ):在xx餐飲酒店大堂和包房里播放兒童喜歡的歌曲,如《小燕子》《讀書(shū)郎》《歌聲與微笑》《好爸爸,壞爸爸》《紅星歌》《快樂(lè )節日》《兩個(gè)小星星》《讓我們蕩起雙槳》《山里的孩子》《少年先鋒隊》《生日快樂(lè )》《世上只有媽媽好》《蛙哈哈》《我愛(ài)北京天安門(mén)》《我們多么幸!贰睹慨斘易哌^(guò)老師的窗前》《雪絨花》《外婆橋》《找饃饃》《小兔乖乖》,共計20首兒童歌曲,即可在大堂內和包房里播放,又可以讓小朋友們學(xué)著(zhù)演唱;
2、門(mén)廳裝飾:酒店用氣球做彩門(mén)裝飾,營(yíng)造六一熱鬧氛圍。
3、媒體宣傳:xx晚報、瀟湘晨報、統一信息報等傳媒
4、視覺(jué)宣傳:5月28日(提前三天)開(kāi)始宣傳,主要以條幅、易拉寶、彩頁(yè)菜單、口碑傳播、向新老客戶(hù)介紹等多種形式推廣,以達到最佳的效。
5、進(jìn)門(mén)處:兒童畫(huà)展(自選)
商家合作細則:
“六·一”兒童節當天,凡在xx餐飲酒店帶小朋友即刻獲得由購物1+1合作商家單位提供以下:
一、酷特Baby專(zhuān)業(yè)兒童攝影套餐,價(jià)值xxx元(待定)
二、美達電影院價(jià)值40元的門(mén)票
三、古箏婦兒中心培訓班免費學(xué)90天(限額)
◎活動(dòng)推廣方式:
網(wǎng)絡(luò ):百度SEO、xx本地QQ群、論壇、博客
短信:群發(fā)短信推廣
廣告:海報、橫幅、易拉寶廣告
◎活動(dòng)目的:
1、針對“六·一”兒童節的小朋友們,讓家長(cháng)感受xx餐飲酒店的盛大開(kāi)幕,讓家長(cháng)及小朋友認可xx餐飲酒店的氛圍及對餐飲的需求。
2、拉動(dòng)xx餐飲的家庭消費,提高散臺和包房的營(yíng)業(yè)額。
3、在眾多酒店中進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo),首家推出健康益智菜品,營(yíng)銷(xiāo)概念超前引領(lǐng)潮流。
4、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn),以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)xx餐飲消費,提高在同行業(yè)中的競爭力。
5、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力,可在暑假和寒假繼續推廣并擴大規模,形成xx餐飲獨具特色的促銷(xiāo)品牌。
七、端午節(五月初五)
目的:
值此端午節來(lái)臨之際,為刺激親情消費,提升酒店知名度,讓顧客更加了解xx餐飲餐飲,調動(dòng)各檔次消費者潛力;增進(jìn)顧客對酒店的忠誠度,信任度,我部特擬定端午節系列活動(dòng),具體細節如下:
1、端午節特色套餐。推出特色套餐,旨在營(yíng)造節日氣氛,吸引消費者的過(guò)節樂(lè )趣。
2、整合資源促銷(xiāo)。相關(guān)的配套促銷(xiāo),可以進(jìn)一步體現酒店服務(wù)的人性化,整合一切可以調用的資源進(jìn)行促銷(xiāo),即可吸引消費者的目光,也可以提高酒店的收益。(考慮銷(xiāo)售粽子)
3、親友團購價(jià)。端午節是親朋好友團聚的日子,一起吃飯熱鬧一下是常事,但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡(jiǎn)單的事?梢酝ㄟ^(guò)團購網(wǎng)站提前進(jìn)行宣傳預定。
4、提供粽葉和糯米,包粽子比賽,在限定時(shí)間內包多少拿走多少,這個(gè)要提前安排人員,以免冷場(chǎng)
八、教師節9月10日
。8月中旬-9月1日)--------開(kāi)學(xué)宴、謝師宴、狀元宴(大豐收)
餐廳“謝師宴”消費熱潮漸高主要是由于學(xué)生消費群體的推動(dòng)。隨著(zhù)高考“戰場(chǎng)”的硝煙散去和無(wú)數莘莘學(xué)子即將走出大學(xué)校園,無(wú)論即將去向何方,為了感謝師長(cháng)對自己的傾心教誨,大部分學(xué)生都會(huì )選擇以“謝師宴”的方法來(lái)報答對老師的拳拳感恩之心,這也為廣大餐飲經(jīng)營(yíng)者創(chuàng )造了絕佳的餐廳營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。
全年營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)目的
借元旦節之際大力營(yíng)造美容院銷(xiāo)售氛圍,吸引人氣,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。顧客在體驗產(chǎn)品與服務(wù)同時(shí)能夠深刻的感受雪肌妮絲美容院加盟品牌的文化氛圍以及產(chǎn)品的優(yōu)熱,為美容院加盟店贏(yíng)得更多的新顧客。
活動(dòng)時(shí)間
xx年12月28日—xx年1月7日(國家法定假日時(shí)間)
活動(dòng)地點(diǎn)
雪肌妮絲美容院加盟店
活動(dòng)形式
1、購買(mǎi)充值vip卡贈送費用優(yōu)惠活動(dòng)
2、全場(chǎng)購買(mǎi)送產(chǎn)品或服務(wù)活動(dòng)
3、贈送免費體驗卡活動(dòng)
活動(dòng)大體內容
1、購買(mǎi)2211元vip卡,贈送500元
2、購買(mǎi)5511元vip卡,贈送xx元
3、購買(mǎi)8811元vip卡,贈送3000元
4、購買(mǎi)11111元vip卡,贈送8000元
5、全場(chǎng)任何消費即可獲得一次新產(chǎn)品體驗或新產(chǎn)品試用裝一套/件凡進(jìn)店的顧客即可獲得盼麗風(fēng)姿滋養還顏套裝項目的體驗卡一張,或友情體驗卡一張(帶朋友過(guò)來(lái)體驗)
美容師促銷(xiāo)話(huà)術(shù)
顧客進(jìn)店時(shí)面帶微笑慢慢迎上去,距離顧客1米左右時(shí)要問(wèn)好
促銷(xiāo)話(huà)術(shù):歡迎光臨雪肌妮絲美容養生會(huì )所,現元旦優(yōu)惠活動(dòng)有:
購買(mǎi)充值vip卡即可享受最高10000元金額贈送
任意消費即可獲得雪肌妮絲皇室奢華養生套盒項目的體驗卡一張,若您帶朋友過(guò)來(lái)也可以免費體驗。
另外我們現場(chǎng)還贈送您一次新產(chǎn)品的體驗或新產(chǎn)品試用裝一套。實(shí)惠多多,優(yōu)惠多多,歡迎進(jìn)店體驗!
美容院全年營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案篇活動(dòng)目的:
1、穩定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動(dòng)時(shí)間:
4月20日(促銷(xiāo)時(shí)間:4月20日——5月1日)
活動(dòng)流程:
一、邀請客人
請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。(4.15-4.19)
二、會(huì )議流程
(18:30——21:00)
1)主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始。
2)美容師表演《感恩的心》。
3)老板代表致感謝詞。
4)頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友xx特獎大禮一份xx;凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx(請第二天到xx美容院領(lǐng)取)。
5)顧客代表講話(huà)(講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助可舉列子)。
6)xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品。
7)xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)(凡當場(chǎng)下定金300元者,即可送內衣優(yōu)先享有)A找托下定金美容師游說(shuō)顧客促成9)宣布促銷(xiāo)時(shí)間,歡迎到xx美容院咨詢(xún)10)表演舞蹈,宣布晚會(huì )結束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)(4.20-5.7)
公司美導駐店3天配合美容院充分推廣,促成消費。
四、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數(此工作必須在15日前完成,16、17日白天再發(fā)邀請,并告知公司)。
2、租會(huì )場(chǎng)(OK廳飯廳均可,可以割據實(shí)際人數定)布置會(huì )場(chǎng)(音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等)水果、糕點(diǎn)及獎品的準備附:獎品送出對象:
1)20xx年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元(現場(chǎng)發(fā)獎) 2)新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間(會(huì )后三天內到美容院發(fā))。
3、印刷5.1活動(dòng)方案,現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)(或打電視廣告)。
4、老板準備講話(huà)稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情,說(shuō)出來(lái)和大家分享,18日前準備好,要熟悉稿子)。
5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)(找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè )?梢耘e例子,18日前準備好,確保到會(huì )場(chǎng))。
6、美容院排練好《感恩的心》,給客人發(fā)邀請函,介紹會(huì )員制(必須19日前做好)。
7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本,一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8、表演(找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準備好)。
美容院全年營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)方案篇促銷(xiāo)主題:
春夏大換季,五一珍情送
活動(dòng)目的:
1、利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠,拓展新的客源。
2、加強與客戶(hù)之間的情感溝通交流,也可以培養出顧客忠誠度。
3、促進(jìn)美容院階段性業(yè)績(jì)的.增長(cháng)。
活動(dòng)主要內容
1.老帶新優(yōu)惠;顒(dòng)期間,老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠,老顧客還可以獲得一次免費面部補水項目。
2.新顧客兩人及以上同行;顒(dòng)期間,如果新顧客兩人同行,可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠,項目7折優(yōu)惠的活動(dòng)。如果三人同行,可以享受美容院產(chǎn)品7.5折優(yōu)惠,項目6.5折的優(yōu)惠。四人同行,產(chǎn)品7折優(yōu)惠,項目6折優(yōu)惠。如果五人及五人以上同行,可享受美容院產(chǎn)品6折優(yōu)惠,項目5折優(yōu)惠。
3.限量夏季季度卡。只有在活動(dòng)期間才能購買(mǎi)到美容院夏季限量會(huì )員卡。季度卡中包含了夏季曬后修復、全身美白、深層補水、控油祛痘等項目。并且還會(huì )贈送夏季防曬霜一瓶,讓你白白嫩嫩一整夏。
4.抽獎活動(dòng)。凡是活動(dòng)期間,在美容院消費達到588元就可以參與美容院幸運大轉盤(pán)的活動(dòng)。轉盤(pán)中包括了美容院產(chǎn)品、現金劵、甚至還有免費送半年卡的獎項喲!
活動(dòng)注意事項:
1.一個(gè)活動(dòng)的舉辦,需要有完善的規劃。所以在活動(dòng)期間首先要求所有的員工參與到美容院活動(dòng)策劃中,集思廣益;蛘叻殖蓭讉(gè)小組,從不同的方向規劃活動(dòng)內容。
2.活動(dòng)做得好不好,和宣傳有密切的關(guān)系。所以在活動(dòng)前一個(gè)禮拜,可以通過(guò)美容院的一些互動(dòng)平臺告知自己的顧客,五一促銷(xiāo)活動(dòng)瘋狂來(lái)襲。然后店門(mén)口LED流動(dòng)字幕或者橫幅介紹美容院的促銷(xiāo)活動(dòng);顒(dòng)期間沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券,告知周邊新老顧客。
3.活動(dòng)獎勵。為美容師們制定目標任務(wù),活動(dòng)目標達成和超過(guò)均有什么獎勵。如果沒(méi)有達成會(huì )有懲罰,但是這個(gè)懲罰是在活動(dòng)結束后才公布,給美容師一點(diǎn)壓力和懸念,提高美容師的工作積極性
全年營(yíng)銷(xiāo)方案4
活動(dòng)時(shí)間:
十五天
活動(dòng)地點(diǎn):
本美容美體中心
活動(dòng)對象:
新老顧客及目標客戶(hù)
所需道具及環(huán)境設置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調以冷色調為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。
建議:
1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的`高檔小區和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買(mǎi)貴賓卡送防曬項目
全年營(yíng)銷(xiāo)方案5
銀行是我國金融業(yè)中重要的一環(huán),它的發(fā)展不僅關(guān)系到金融業(yè)的整體發(fā)展,同時(shí)也影響著(zhù)國民經(jīng)濟的發(fā)展。在如今日益競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,銀行需要通過(guò)不斷提高自身的服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品創(chuàng )新能力來(lái)取得競爭優(yōu)勢。而銀行全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案則是銀行發(fā)展的重要保障。
一、確定營(yíng)銷(xiāo)目標
銀行與其他企業(yè)一樣,制定全年營(yíng)銷(xiāo)計劃也需要確定營(yíng)銷(xiāo)目標。我們可以根據銀行的整體發(fā)展戰略,制定各項具體的營(yíng)銷(xiāo)目標,如:推介新的銀行產(chǎn)品;提高客戶(hù)滿(mǎn)意度;拓展舞臺新的品牌宣傳方式等。
二、制定營(yíng)銷(xiāo)策略
銀行的全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案需要堅持以客戶(hù)為中心,采用差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,針對不同的客戶(hù)需求,制定相應的方案,以增強客戶(hù)黏性。同時(shí),銀行需要在選定的目標市場(chǎng)中針對所面臨的競爭對手與市場(chǎng)狀況,制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
三、完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段
完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段是營(yíng)銷(xiāo)方案成功落實(shí)的關(guān)鍵。在制定方案時(shí),需結合當前營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和市場(chǎng)需求,選擇營(yíng)銷(xiāo)工具,并適當利用社交媒體和數字營(yíng)銷(xiāo)等新興渠道,提升宣傳有效性。針對客戶(hù)不同階段的`營(yíng)銷(xiāo)需求,可以策劃開(kāi)展一系列創(chuàng )新型的營(yíng)銷(xiāo)方案,如雙旦營(yíng)銷(xiāo)、五一金融品牌日活動(dòng)、中秋節金融嘉年華等。同時(shí),還可以考慮推出更為便利的電子渠道化營(yíng)銷(xiāo)方式。
四、提高服務(wù)品質(zhì)
銀行的服務(wù)質(zhì)量一定程度影響到客戶(hù)對銀行的選擇。此外,在UPS(售前、售中、售后)環(huán)節的服務(wù)質(zhì)量同樣重要,這是客戶(hù)重要的信任點(diǎn)。針對這種情況,銀行需要制定相應的服務(wù)管理方案,不斷提高服務(wù)質(zhì)量的標準化、科學(xué)化和規范化,以及加強服務(wù)能力、降低服務(wù)成本、精簡(jiǎn)冗余程序,提高服務(wù)效率的多種方式。
五、加強客戶(hù)關(guān)系管理
客戶(hù)關(guān)系是銀行成功營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)的基礎,銀行需要建立一套完善的客戶(hù)關(guān)系管理機制,通過(guò)客戶(hù)分析、市場(chǎng)調研、滿(mǎn)意度調查等方法,更好地了解客戶(hù)需求。在此基礎上,可以有意識地培養客戶(hù)行為習慣,以加強客戶(hù)與銀行間的關(guān)系并提高客戶(hù)忠誠度,達到增值服務(wù)的目的。同時(shí),銀行應將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)理念貫徹到客戶(hù)管理過(guò)程中,通過(guò)客戶(hù)服務(wù)方式的改進(jìn)來(lái)完善客戶(hù)關(guān)系。
六、加強品牌管理
銀行的品牌是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重要標志和基礎,因此銀行需要精細化品牌管理,通過(guò)品牌創(chuàng )新和品牌形象宣傳等方式加強品牌的價(jià)值和影響力。同時(shí),銀行還需要積極維護品牌信譽(yù),提高品牌的競爭力。
總之,銀行全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案需要以客戶(hù)需求為核心,結合市場(chǎng)狀況和銀行發(fā)展戰略,采取差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,利用多種營(yíng)銷(xiāo)手段,提高服務(wù)品質(zhì),加強客戶(hù)關(guān)系管理,精心打造品牌形象,不斷完善多方面的管理方案,從而實(shí)現銀行持續發(fā)展的目標。
全年營(yíng)銷(xiāo)方案6
作為金融行業(yè)的重要組成部分,銀行需要每年不斷推出吸引顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。以下是一個(gè)銀行全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,以參考銀行在不同時(shí)間節點(diǎn)推出的營(yíng)銷(xiāo)策略。
一月份:財富提升計劃
新年伊始,許多人都希望從財務(wù)上開(kāi)始一個(gè)新的開(kāi)始。銀行可以利用這一時(shí)機推出“財富提升計劃”,包括高收益理財產(chǎn)品、儲蓄賬戶(hù)優(yōu)惠以及投資方案。此時(shí)推廣的活動(dòng)需要強調財富管理的重要性,以及銀行為客戶(hù)提供的各種財富管理服務(wù)和方案。
二月份:情人節浪漫活動(dòng)
情人節是一個(gè)值得慶祝的節日,銀行可以與當地的餐廳、酒店、婚禮策劃公司等合作,推出浪漫體驗活動(dòng)。銀行可以推出信用卡刷卡優(yōu)惠以及特別的存款紅利,以吸引顧客在情人節前或者當天選擇銀行的服務(wù)。此外,銀行可以在社交媒體平臺上開(kāi)展有關(guān)情人節的互動(dòng)活動(dòng),例如故事大賽或者漫畫(huà)繪制比賽。
三月份:女性特權日
三月是國際婦女節的月份,銀行可以隆重推出女性特權日。針對女性客戶(hù),銀行可以推出特別的理財產(chǎn)品、定期存款額外收益和信用卡積分返還等服務(wù)。此外,銀行還可以組織有關(guān)職業(yè)發(fā)展和創(chuàng )業(yè)的研討會(huì ),以幫助女性客戶(hù)進(jìn)一步提高他們的財務(wù)能力和競爭力。
四月份:稅收優(yōu)惠促銷(xiāo)
四月是納稅季節,許多人都需要提交個(gè)人所得稅申報。銀行可以抓住這一時(shí)機推出稅收優(yōu)惠促銷(xiāo),例如開(kāi)立稅優(yōu)儲蓄賬戶(hù)或者購買(mǎi)稅收優(yōu)惠理財產(chǎn)品等。此外,銀行還可以推出專(zhuān)門(mén)針對中小微企業(yè)業(yè)主的銀行卡和貸款套餐,以促進(jìn)企業(yè)發(fā)展和創(chuàng )新。
五月份:母親節禮物推薦
母親節是一個(gè)重要的節日,銀行可以推出各種禮物和優(yōu)惠以慶祝這一節日。例如,銀行可以推出專(zhuān)門(mén)的禮品卡和貴金屬紀念幣等。此外,銀行還可以推出有關(guān)財務(wù)規劃和家庭財務(wù)管理的研討會(huì ),以幫助顧客更好地管理自己的財務(wù)。
六月份:旅行季節熱賣(mài)
六月是旅行的季節,許多人都喜歡外出旅游。銀行可以推出旅游體驗卡、旅游儲蓄賬戶(hù)和旅游信用卡等產(chǎn)品,以吸引顧客選擇銀行的服務(wù)。此外,銀行還可以在社交媒體平臺上開(kāi)展互動(dòng)活動(dòng),例如旅游照片比賽和旅游分享會(huì )等。
七月份:七夕浪漫活動(dòng)
七夕是中國傳統節日之一,銀行可以與當地的商家合作推出浪漫節日活動(dòng)。銀行可以推出加倍積分、特別存款紅利以及信用卡優(yōu)惠等服務(wù)。此外,銀行還可以在社交媒體平臺上推出相關(guān)活動(dòng),例如有針對性的送禮指南、愛(ài)情故事大賽等。
八月份:暑期青少年特惠活動(dòng)
暑假期間,銀行可以推出面向青少年的理財和教育活動(dòng)。銀行可以推出青少年儲蓄賬戶(hù)、股票投資課程和比賽以及小額貸款服務(wù)等。此外,銀行還可以推出有針對性的社交媒體廣告,以吸引青少年用戶(hù)選擇銀行服務(wù)。
九月份:金秋投資季節
九月是金秋投資的季節,銀行可以推出有關(guān)金融投資的咨詢(xún)和產(chǎn)品。銀行可以推出基金、債券和股票等金融產(chǎn)品,以吸引投資者選擇銀行的服務(wù)。此外,銀行還可以推出有針對性的財經(jīng)資訊和分析報告,以幫助投資者更加了解投資市場(chǎng)。
十月份:國慶特別優(yōu)惠
十月是國慶節,銀行可以隆重推出國慶特別優(yōu)惠。銀行可以推出高額存款獎勵、信用卡積分翻倍、個(gè)人貸款優(yōu)惠等服務(wù)。此外,銀行還可以推出針對海歸和留學(xué)生的專(zhuān)屬貸款和理財產(chǎn)品,以吸引海外消費者選擇銀行的.服務(wù)。
十一月份:雙十一狂歡季
雙十一是中國的購物狂歡節,銀行可以參與到這場(chǎng)狂歡之中。銀行可以推出信用卡刷卡優(yōu)惠、支付寶紅包返利、銀行理財團單等活動(dòng)。此外,銀行還可以在不同平臺上推出附加優(yōu)惠,例如在線(xiàn)支付返現等。
十二月份:圣誕節禮物推薦
圣誕節是西方的節日,但如今已經(jīng)被中國消費者所認可。銀行可以推出圣誕禮品卡、貴金屬紀念幣等產(chǎn)品,以慶祝這一節日。此外,銀行還可以推出各種有關(guān)財務(wù)規劃和投資的研討會(huì ),以幫助客戶(hù)進(jìn)一步提升他們的財務(wù)能力。
綜上所述,銀行在每個(gè)月份都有機會(huì )推出不同主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。這可以吸引更多的顧客選擇銀行服務(wù),并提高顧客對銀行的忠誠度。同時(shí),銀行也可以通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)持續推出新的產(chǎn)品和服務(wù)。
全年營(yíng)銷(xiāo)方案7
隨著(zhù)金融行業(yè)的不斷擴大和進(jìn)步,銀行作為經(jīng)濟的重要組成部分,必須要保持其競爭力。為此,銀行需要積極地進(jìn)行全年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),以吸引更多的客戶(hù),提高業(yè)務(wù)量和績(jì)效表現。本文將介紹一些銀行全年營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案。
一、春節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
春節是中國的傳統節日,也是人們購物、消費的高峰期。對于銀行來(lái)說(shuō),春節也是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期。在這一時(shí)期,銀行可以推出一些與春節相關(guān)的活動(dòng),比如減免手續費、贈送禮品等等,吸引客戶(hù)來(lái)辦理業(yè)務(wù)。
銀行可以推出春節理財計劃,吸引客戶(hù)投資理財產(chǎn)品。理財產(chǎn)品的收益率應該高于存款利率,在吸引客戶(hù)的同時(shí)也增加了銀行收入。銀行還可以推出各種禮品,如紅包、水杯等等,以及利率優(yōu)惠等福利,鼓勵客戶(hù)使用銀行的信用卡和借記卡。
二、情人節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
情人節是表達愛(ài)意的重要時(shí)期,對于年輕的銀行客戶(hù)而言,這也是一個(gè)購物的好機會(huì )。銀行可以結合情人節推出一些針對年輕人的消費貸款產(chǎn)品,為客戶(hù)提供購買(mǎi)禮物的便利。
銀行還可以于情人節期間推出豪華旅游計劃,吸引有資本的客戶(hù)來(lái)使用銀行的信用卡。此外,銀行還可以推出情人節抽獎活動(dòng),讓客戶(hù)有機會(huì )贏(yíng)取豐厚獎品。
三、五一節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
五一節是一個(gè)黃金周的假期,一些客戶(hù)會(huì )選擇出游,有些客戶(hù)也許需要一些貸款來(lái)支持他們的旅行計劃。銀行可以推出旅游貸款,吸引出游客戶(hù)。同樣地,銀行可以結合旅游產(chǎn)品推出旅行保險,為客戶(hù)提供額外的保障。
四、中秋節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
中秋節是一個(gè)規模相對較小的傳統節日,但也是一個(gè)重要的時(shí)期。銀行可以推出中秋節禮品,如月餅等,以及讓客戶(hù)參加中秋節抽獎活動(dòng)。在這一時(shí)期,銀行也可以推出與房地產(chǎn)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客戶(hù)辦理購房業(yè)務(wù)等等。
五、圣誕節營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
圣誕節是西方的傳統節日,但在中國也有一定的慶;顒(dòng)。銀行可以推出一些與圣誕節相關(guān)的.活動(dòng),或者結合銀行的信用卡和借記卡,推出打折優(yōu)惠的活動(dòng),鼓勵客戶(hù)使用銀行的信用卡。
此外,銀行可以推出贈送禮品的活動(dòng),如圣誕節禮物,以吸引更多客戶(hù)來(lái)參與活動(dòng)。
綜上所述,銀行全年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)疑是有必要的,并在銀行營(yíng)銷(xiāo)策略中占有重要的位置。根據不同的節日和客戶(hù)需求,銀行可以推出各種有意義的活動(dòng),從而吸引更多客戶(hù)、增加營(yíng)業(yè)額和利潤。
全年營(yíng)銷(xiāo)方案8
一、目標
企劃20xx年度工作總體指導思想是:以“打造長(cháng)治市餐飲第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規范企劃部的內部管理機制,加強團隊文化的建設,為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
1、在20xx年,通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行餐飲宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng )新、高效,逐漸占領(lǐng)長(cháng)治餐飲第一品牌,推進(jìn)長(cháng)治餐飲餐飲的品牌以外,推動(dòng)并穩固長(cháng)治餐飲十年知名度的**餐飲品牌。
2、20xx年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場(chǎng)宣傳;
3、為公司準備好強有力的銷(xiāo)售工具,保證市場(chǎng)宣傳途徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強的餐飲特色,提高全體員工的.企業(yè)認同感,協(xié)助各店店總逐步完成20xx年度銷(xiāo)售任務(wù);
4、根據季節和節日的不同,提供一整套針對從年初到年底的促銷(xiāo)計劃,并按照**市市人們對節日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強度的區分,詳見(jiàn)“20xx年節假日總結”及“各個(gè)節假日的策劃案”;
二、 節日對應的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介
1、 國內外重要節日促銷(xiāo):包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、母親節、勞動(dòng)節、兒童節、端午節、謝師宴、重陽(yáng)節、圣誕節等,做綜合性促銷(xiāo),如元宵節,推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(實(shí)際建議根據**餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
2、 11周年慶促銷(xiāo)活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷(xiāo)力度應相對較大。各種宣傳須到位,如運用LED電子屏、條幅、短信、DM、、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、 例行性促銷(xiāo):可根據餐飲其他部門(mén)需求臨時(shí)制定,主要是針對餐飲季節性菜單更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動(dòng)”、“餐飲菜品品鑒活動(dòng)”“每季度積分兌換活動(dòng)”等。
4、 競爭性促銷(xiāo),主要針對競爭對手餐飲所做的促銷(xiāo),以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、
買(mǎi)贈為主。
5、促銷(xiāo)方案的制定要創(chuàng )新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個(gè)月做出。
6、結合“**餐飲VIP會(huì )員”及“積分會(huì )員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì )員。
三、 宣傳、公益活動(dòng)計劃
1、 宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節拜年、3〃15消費者日、消費者座淡會(huì )、等)
和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、 公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如重陽(yáng)節、植樹(shù)等)和例行性公益活動(dòng)(如
助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費用1萬(wàn)元左右。
3、 加強與媒體合作,開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
四、 告位招租及DM內刊招商
針對**餐飲各個(gè)分店、形成一個(gè)店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟) 每季度內部DM報刊,進(jìn)行廣告招商。
五、 加強餐飲的企業(yè)文化渲染
1、 規范各種明示牌的內容和懸掛。
2、 增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、 節假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
4、 每期DM內刊介紹生活小常識。(如用車(chē)常識、車(chē)輛維護常識、季節性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)
六、 創(chuàng )立VI系統并且加強對VI的管理
此方案由良將品牌設計負責。
全年營(yíng)銷(xiāo)方案9
20xx年01月20日
君勝?lài)H大酒店
銷(xiāo)售部企劃經(jīng)理二Oxx年
銷(xiāo)售部
二Oxx年一月八日
企劃部工作計劃
企劃部20xx年度工作總體指導思想是:以“打造鄂爾多斯四星級酒店第一服務(wù)品牌”為中心,建立、完善、規范企劃部的內部管理機制,加強團隊文化的建設,為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路,實(shí)現公司的跨越式發(fā)展。
20xx年企劃工作思路
目標1、在20xx年,通過(guò)多種媒體形式的整合進(jìn)行酒店宣傳,要在推廣手段上做到創(chuàng )新、高效,逐漸打開(kāi)市場(chǎng)局面,進(jìn)而縮短君勝酒店的品牌入市時(shí)間,打響知名度拓展的第一炮;
2、酒店開(kāi)業(yè)是酒店品牌知名度拓展的第一時(shí)間節點(diǎn),要找尋強有力的.公關(guān)公司或廣告公司與酒店合作進(jìn)行的策劃,要做到的是爭取用最少的拓展費用做最大的市場(chǎng)宣傳;
3、為銷(xiāo)售部門(mén)準備好強有力的銷(xiāo)售工具,并進(jìn)行銷(xiāo)售工具的培訓,保證市場(chǎng)宣傳口徑、市場(chǎng)宣傳形象具有很強的君勝特色,提高銷(xiāo)售人員的企業(yè)認同感,協(xié)助銷(xiāo)售部經(jīng)理逐步完成20xx年度銷(xiāo)售任務(wù);
4、根據季節和節日的不同,提供一整套針對從開(kāi)業(yè)到年底的促銷(xiāo)計劃,并按照鄂爾多斯市人們對節日的重視程度進(jìn)行促銷(xiāo)強度的區分,詳見(jiàn)時(shí)間推進(jìn)表;
5、酒店開(kāi)業(yè)推薦的合作公司
奇點(diǎn):20xx年03月成立,張衛峰為原先行孫先紅團隊中禮儀公司的負責人,從事禮儀行業(yè)13年,有豐富的禮儀運作經(jīng)驗,成功案例:呼和浩特香格里拉大酒店開(kāi)業(yè)、波士名人國際開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)、伊泰集團禮儀項目制定合作伙伴等。
先行:先行禮儀成立于上個(gè)世紀90年代,總經(jīng)理孫先紅是最早蒙牛的廣告合作企業(yè),15年的老牌企業(yè),為內蒙古地區多個(gè)城市制作過(guò)大型的策劃方案,執行團隊龐大。
建議:由集團廣告公司唯客進(jìn)行方案(創(chuàng )意、方案內容、裝飾物料、廣告形式、媒體的組合等)的監督、審核及后期執行的跟蹤和開(kāi)業(yè)慶典的效果評估。
制定促銷(xiāo)年度計劃表。詳見(jiàn)EXAL。
節日對應的促銷(xiāo)活動(dòng)類(lèi)型推介
國內外重要節日促銷(xiāo):包括元旦、春節、元宵節、情人節、婦女節、愚人節、母親節、父親節、勞動(dòng)節、兒童節、建軍節、端午節、黨的生日、重陽(yáng)節、圣誕節,做綜合性促銷(xiāo),如元宵節,推出猜燈謎、有獎?wù)髀?lián)活動(dòng)等。(建議根據酒店的自身需求有選擇性地推出系列性活動(dòng))。
周年慶促銷(xiāo)活動(dòng):建議以綜合性宣傳推廣方式進(jìn)行,促銷(xiāo)力度應相對較大。各種宣傳須到位,如運用條幅、短信、DM、樓宇視頻廣告、車(chē)載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
例行性促銷(xiāo):可根據酒店其他部門(mén)需求臨時(shí)制定,主要是針對客房銷(xiāo)售淡季,及季節性更新,新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動(dòng)”、“酒店菜品品鑒活動(dòng)”、“半價(jià)房或免費房會(huì )員體驗活動(dòng)”等。
周末促銷(xiāo)活動(dòng):如滯銷(xiāo)房周末半價(jià)活動(dòng)。
競爭性促銷(xiāo),主要針對競爭對手酒店所做的促銷(xiāo),以推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)、特價(jià)、買(mǎi)贈為主。
促銷(xiāo)方案的制定要創(chuàng )新,但不能脫離實(shí)際情況,嘩眾取寵,要因地制宜、易于操作,對后期做評估,具體計劃提前一個(gè)月做出,總部促銷(xiāo)計劃只作指導性。
結合君勝匯俱樂(lè )部VIP會(huì )員與酒店VIP會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng),不斷吸引招募新會(huì )員。
宣傳、公益活動(dòng)計劃
宣傳包括主題宣傳活動(dòng)(如春節拜年、3·15消費者日、消費者座淡會(huì )、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
公益活動(dòng)。包括主題公益活動(dòng)(如學(xué)雷鋒、植樹(shù)、共托等)和例行性公益活動(dòng)(如助學(xué)、扶貧、幫困等),一年至少1次大型公益活動(dòng),費用1萬(wàn)元左右。
加強與媒體合作,開(kāi)展各種形式的活動(dòng)和合作。
制定、規范促銷(xiāo)流程;店內布置、裝飾規定;廣告位招租及廣告制作的有關(guān)規定;DM彩報;促銷(xiāo)的選擇注意事項
加強酒店的企業(yè)文化渲染
規范各種明示牌的內容和懸掛。
增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
節假日主題促銷(xiāo)活動(dòng)做文字介紹。
每期DM彩報介紹生活小常識。(如用車(chē)常識、車(chē)輛維護常識、冬季飲食食譜及禁忌、消防常識、咖啡簡(jiǎn)餐菜譜等)
創(chuàng )立VI系統并且加強對VI的管理。
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