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家政服務(wù)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？以下是小編整理的家政服務(wù)方案，希望能夠幫助到大家。
家政服務(wù)方案1
根據省婦聯(lián)《關(guān)于做好20xx年勞務(wù)品牌培訓項目家政服務(wù)員培訓工作的通知》要求，為提高我縣婦女的技能素質(zhì)、增強就業(yè)競爭能力，切實(shí)增加農民收入，我校立足實(shí)際，結合《甘肅省勞務(wù)品牌項目培訓實(shí)施細則》，特制定本實(shí)施方案。
一、指導思想
為提高農村富余女勞動(dòng)力、城鎮失業(yè)婦女素質(zhì)，適應城鄉家政服務(wù)社會(huì )化和婦女創(chuàng )業(yè)與就業(yè)的需求，提升家政服務(wù)質(zhì)量和水平，打造我縣愛(ài)心、誠信、勤學(xué)、自強的民樂(lè )家政服務(wù)品牌，推動(dòng)家政服務(wù)發(fā)展。
二、目標任務(wù)
20xx計劃培訓100名家政服務(wù)員。通過(guò)培訓，使沒(méi)有家政服務(wù)知識的人初步掌握家政服務(wù)基本理論知識和服務(wù)本領(lǐng)，較快勝任一般家庭的服務(wù)工作。
三、培訓工作的原則與要求
(一)培訓工作的基本原則
1、實(shí)用性原則。根據各級家政服務(wù)員的實(shí)際需要，解決學(xué)員應知應會(huì )的問(wèn)題。
2、實(shí)效性原則。注重理論知識與實(shí)踐相結合，加強能力培養，克服純學(xué)術(shù)性教學(xué)的傾向。
3、靈活性原則。形式多樣，方法靈活，除采用課堂講授外，可適當采用參觀(guān)考察、研討等方式，使學(xué)員開(kāi)闊思路和眼界。
(二)培訓工作的要求
1、組織師資力量進(jìn)行培訓。任課教師應了解培訓的教學(xué)要求以及學(xué)員特點(diǎn)，編寫(xiě)必要的教學(xué)參考資料，做好培訓的各項準備工作。
2、根據家政服務(wù)員培訓大綱制定相關(guān)培訓計劃。
3、培訓結束后，組織參訓學(xué)員進(jìn)行技能鑒定，并按要求上報家政服務(wù)員培訓資料。
四、培訓安排
(一)培訓對象
以女性為主，年齡在16周歲以上、50周歲以下，身體健康，有志于從事家政服務(wù)工作的本縣公民，可參加家政服務(wù)員培訓。
(二)培訓內容
家政服務(wù)員基本常識、嬰幼兒看護、法律常識、病人護理、老人護理、孕產(chǎn)婦護理、從業(yè)規范、基本禮儀、職業(yè)道德、安全與衛生。
(三)培訓方式
采取集中培訓與技能鑒定相結合的方式。具體在職教中心學(xué)校集中授課。
(四)培訓時(shí)間
6月28日至7月27日
五、保障措施
1.加強組織領(lǐng)導，落實(shí)目標責任
職教中心學(xué)校健全完善以分管領(lǐng)導任組長(cháng)的勞務(wù)品牌培訓項目家政服務(wù)員培訓工作領(lǐng)導小組，加強領(lǐng)導，落實(shí)責任，統籌規劃和綜合協(xié)調家政服務(wù)員培訓工作，繼續把家政服務(wù)員培訓作為一項硬指標列入單位和個(gè)人年度工作考核內容，實(shí)行目標管理。通過(guò)明確任務(wù)分工，細化目標責任，強化工作措施，分工協(xié)作、密切配合，保質(zhì)保量的按省婦聯(lián)《關(guān)于做好20xx年勞務(wù)品牌培訓項目家政服務(wù)員培訓工作的通知》精神，完成培訓工作，確保培訓質(zhì)量。
2、建設師資力量，確保培訓質(zhì)量
堅持以既具有家政服務(wù)教學(xué)培訓能力、又具有實(shí)踐指導能力為核心的師資力量培訓目標，努力建設一支能滿(mǎn)足包括家政服務(wù)培訓在內的“雙師型”教師隊伍。采取“請進(jìn)來(lái)教與走出去學(xué)”、“雙師型”專(zhuān)業(yè)教師的傳幫帶、引進(jìn)人才等方式，解決勞務(wù)品牌培訓項目家政服務(wù)員對培訓人才的需求。同時(shí)，根據培訓內容和課程，繼續聘用一批有相關(guān)教學(xué)資質(zhì)和豐富教學(xué)經(jīng)驗的人擔任家政服務(wù)員的`授課教師。并定期對其進(jìn)行評定考核，實(shí)行動(dòng)態(tài)的推出管理機制，確保培訓質(zhì)量。
3、創(chuàng )新培訓模式，增強培訓針對性。
根據參訓婦女文化程度高低不一的現狀，著(zhù)力從提高她們學(xué)習興趣入手，創(chuàng )新培訓方式，豐富培訓內容，突出培訓實(shí)效。一是興趣小組教學(xué)法。把參加培訓的婦女學(xué)員按培訓意愿分成若干興趣小組，讓其相互交流、相互切磋，共同提高。二是問(wèn)答式教學(xué)法。事前要求婦女學(xué)員對自己不懂或感興趣的問(wèn)題篩選整理，在課堂上隨時(shí)提問(wèn)，由教師現場(chǎng)解答或演示。三是案例分析教學(xué)法。組織學(xué)員以自我為中心進(jìn)行案例演示，教師從案例的編寫(xiě)、選擇、布置、組織討論，到最后的評價(jià)進(jìn)行場(chǎng)外指導，提高學(xué)員的獨立思考和活動(dòng)能力。
4.落實(shí)補貼政策，強化資金保障。將補貼資金按項目管理要求設立專(zhuān)門(mén)賬戶(hù)，做到專(zhuān)款專(zhuān)用，堅決將資金不折不扣落實(shí)到培訓中。重點(diǎn)從招生、交通費、住宿費、伙食補貼、資料費、教師補貼、技能鑒定費等方面給予家政服務(wù)員政策補貼，使其培訓不花一分錢(qián)或少花錢(qián)。
5.嚴格培訓管理，提高培訓質(zhì)量。依據國家職業(yè)標準科學(xué)設置培訓課程，結合勞務(wù)品牌建設，突出優(yōu)勢工種，精心編制培訓方案，確保培訓時(shí)間，保證培訓合格率達到90%以上，輸轉就業(yè)率達到60%以上。加強培訓、考試、發(fā)證的規程和登記備案制度建設，根據需要，增加職業(yè)技能鑒定工種，采取培訓與鑒定相結合的方式，在集中開(kāi)展培訓后，積極協(xié)調組織受訓人員進(jìn)行職業(yè)技能鑒定考試，使受訓人員及時(shí)取得職業(yè)資格證書(shū)，力爭培訓后的婦女職業(yè)技能鑒定率達到75%以上，不斷提高培訓的質(zhì)量和效果。
二〇一七年六月二十六日
主題詞：勞務(wù)培訓 實(shí)施方案
抄送：勞務(wù)辦 民樂(lè )縣職教中心學(xué)校
20xx年6月26日印
家政服務(wù)方案2
家政服務(wù)前景：
隨著(zhù)家庭結構的演變和社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，事業(yè)型、困難型(家有老人、孩子、病人需要照顧)、富裕型家庭大量出現，希望從繁瑣的家務(wù)勞動(dòng)中解脫出來(lái)，以便有更多的時(shí)間從事生產(chǎn)、學(xué)習和娛樂(lè )的人越來(lái)越多。有約70～80%的城鎮居民對家政服務(wù)有需求，市場(chǎng)潛力巨大，有利于擴大就業(yè)，政府重視并支持家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展目標市場(chǎng)：
一幢幢高樓的拔地而起，一個(gè)個(gè)樓盤(pán)的聚集而生，使得家政服務(wù)公司的生意風(fēng)生水起，市場(chǎng)范圍極度擴張。一個(gè)稍具一定規模和影響力的家政公司往往可以延伸到附近幾個(gè)或十幾個(gè)樓盤(pán)的家政市場(chǎng)。涉及：家庭各種需要，如：
A.家庭物質(zhì)生活方面。如住宅、室內布置、家具與裝飾;飲食與營(yíng)養;衣著(zhù)和縫紉;家庭動(dòng)植物養殖等。
B.家庭醫療衛生方面。食品衛生等。
C其他方面還有家庭安全，包括防火、防盜、滅鼠、滅蚊蠅、防觸電、防煤氣中毒等。
公司取名：
家興和家政服務(wù)公司
團隊：
總經(jīng)理，財務(wù)總監，家庭服務(wù)業(yè)管理部門(mén)，家庭用品產(chǎn)業(yè)高級策劃管理部門(mén)公司服務(wù)：
(1)制作家庭便餐、家居保潔、衣物洗滌、園藝等等，以器物的服務(wù)為主;
(2)看護嬰幼兒：對嬰幼兒的照料、看管;
(3)護理老年人：照料、陪護老年人;
(4)照顧病人：在家庭或醫院照料、看護病人;
(5)護理產(chǎn)婦與新生兒：護理產(chǎn)婦與新生兒，亦稱(chēng)月嫂;
(6)家庭安全員：一類(lèi)是負責家庭器物的維修與安全，如負責水電、電器、電腦、住宅的維修服務(wù)與安全等，又稱(chēng)家庭技術(shù)員;另一類(lèi)是負責家人的安全，又稱(chēng)家庭保安員;
(7)居家服務(wù)的家政從業(yè)人員(保姆)其服務(wù)項目一般是全面多項的，而鐘點(diǎn)工、計件工則有單項或多項的，其具體服務(wù)項目應以客戶(hù)與家政企業(yè)或家政從業(yè)人員所簽訂的合同內容為準。
產(chǎn)業(yè)競爭對手：
大型專(zhuān)業(yè)家政公司、聚集在本公司周?chē)鷺潜P(pán)的中小型家政公司、個(gè)人家政服務(wù)。
顧客需求：
市場(chǎng)沒(méi)有風(fēng)險或風(fēng)險可追溯(安全);服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高(規范)。進(jìn)入市場(chǎng)策略：
細分策略(家庭看護，鐘點(diǎn)工家政管理、家庭教育、營(yíng)養飲食、生涯指導、老人護養等專(zhuān)業(yè)技能)
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：
在創(chuàng )業(yè)的前期，開(kāi)辦一個(gè)中等規模的家政公司，在保證資金運作安全的范圍內，擴張市
場(chǎng)。等到資金充裕、品牌影響力擴大之時(shí)，可以吸引投資者開(kāi)辦一個(gè)專(zhuān)業(yè)一體化的大型家政服務(wù)集團，更大范圍的搶占市場(chǎng)，并加快市場(chǎng)增長(cháng)。
公司經(jīng)營(yíng)戰略營(yíng)銷(xiāo)：
第一，與當地婦聯(lián)結成同盟，為廣大下崗女工找到再就業(yè)的道路，并回避大部分的服務(wù)風(fēng)險。
第二，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿(mǎn)意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開(kāi)心。
第三，鎖定特定客戶(hù)群，中檔居民區的家庭，收費合理。
第四，服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求。
第五，加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。
第六，抓住重要的時(shí)機加大同各居民區的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流
第七，搶占新的市場(chǎng)，搶先宣傳。
第八，會(huì )員制和增值服務(wù)能夠鎖定下游客戶(hù)由于是公司化運作，客戶(hù)只與公司打交道，并簽有合同，客戶(hù)對服務(wù)質(zhì)量不滿(mǎn)，公司無(wú)條件更換服務(wù)員直到客戶(hù)滿(mǎn)意，客戶(hù)不用擔心服務(wù)員會(huì )損壞財物，更不用擔心服務(wù)員出事后開(kāi)溜，所以客戶(hù)沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
第九，這需要客戶(hù)交一筆會(huì )員費成為公司的會(huì )員，從而獲得終生在公司挑選服務(wù)員的資格。針對一般客戶(hù)和大客戶(hù)收取不同的會(huì )員費，對于一般家庭客戶(hù)，收費在50~100元之間不等�？紤]到已支付的會(huì )員費和公司所提供的價(jià)值，客戶(hù)一般很愿意與公司合作并且很少流失。從這一層面，公司對下游客戶(hù)基本是鎖定的。
第十，公司為新服務(wù)員開(kāi)設各種培訓班，只有培訓合格后，才能送到客戶(hù)那里進(jìn)行服務(wù)，服務(wù)質(zhì)量一般都讓客戶(hù)贊不絕口，所以客戶(hù)特別喜歡使用這家公司提供的'服務(wù)員。實(shí)際上公司并不需為這一培訓投入資金而主要是利用自己的服務(wù)熟手來(lái)進(jìn)行培訓。員工培訓的主要內容：新職員培訓、專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓、專(zhuān)業(yè)理論培訓等。
應付風(fēng)險及問(wèn)題：
1、競爭對手過(guò)多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠度。
2、公司品牌新生，優(yōu)勢不強。新進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，單打獨斗，暫時(shí)未結成同盟。無(wú)先例可循，只能是以“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
3、無(wú)法化解服務(wù)風(fēng)險，服務(wù)糾紛眾多。
4、家政公司提供的價(jià)值單一，無(wú)法鎖定客戶(hù)和服務(wù)員，無(wú)法形成規模。
5、贏(yíng)利模式單一，利潤空間日益減小。
6、目標顧客的個(gè)性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來(lái)完�，F代社會(huì )的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務(wù)人員的不信任，聘請的保潔人員可能個(gè)人素質(zhì)不高。
7、現代化的生活小區屬于生活空間，管理控制嚴格，促銷(xiāo)難以進(jìn)入，廣告促銷(xiāo)效果不大。
公司收費：
對于顧客：
長(cháng)期包年(半年)顧客：
1、日常收費：A.鐘點(diǎn)20元/時(shí)，一月共500元，一年共6000元;
B.半天(3小時(shí))50元，一月共1250元，一年共30000元;
C.一天(7小時(shí))100元，一月共2500，一年共60000元;
2、辦理VIP卡收費2000元，VIP用戶(hù)可享受8.8折優(yōu)惠;
3、保潔用品、保潔器具均按市場(chǎng)價(jià)出售。
短期顧客：
1、日常收費：A.鐘點(diǎn)30元/次;
B.半天(3小時(shí))80元/次;
C.一天(7小時(shí))160元/次。
2,、保潔用品、保潔器具均按市場(chǎng)價(jià)出售。
對于從業(yè)人員(30人)：
押金2000元，制服費200元，配套用具費300元。
團隊管理：
1、工資制度：底薪1500+提成+獎金
具體說(shuō)明：考勤制度下，一月30天，上班時(shí)間為25天，一天11個(gè)小時(shí)，員工輪休。每天7點(diǎn)準時(shí)考勤。一月全勤者可獲得全額底薪1500元;為公司介紹生意者：長(cháng)期生意-公司收費的8%，短期生意-公司收費的2%;公司每月設立“讓顧客滿(mǎn)意優(yōu)秀獎”，獎金300元。
2、員工福利：
試用期1月無(wú)社保待遇;試用期結束簽訂就業(yè)合同，公司正式為員工購買(mǎi)五金一險。社保金從員工個(gè)人工資中扣除。
公司預算：以一個(gè)月100個(gè)客戶(hù)計算，假設當中有70個(gè)長(cháng)期顧客，其中有40個(gè)鐘點(diǎn)(5個(gè)VIP)、20個(gè)半天(2個(gè)VIP)、10個(gè)一天(2個(gè)VIP)，30個(gè)短期顧客，其中有15個(gè)鐘點(diǎn)、5個(gè)半天、10個(gè)一天。
公司預計月收入：35人乘以500元+5人乘以500元乘以0.88=19700元，18人乘以1250元+2人乘以1250元乘以0.88=24700元，8人乘以2500元+2人乘以2500元乘以0.88=24400元，15人乘以30元=450元,5人乘以80元=400元,10人乘以160元=1600元。
19700元+24700元+24400元+450元+400元+1600元=71250元
公司預計月成本：職工工資30人乘以1500元=45000元，再加上可能存在的變動(dòng)5000元;管理者工資2人乘以4000元=8000元，鋪面租金5000元/月，水電費1000元/月，公司固定資產(chǎn)折舊費3000元。
45000元+5000元+8000元+5000元+1000元+3000元=67000元
公司月凈利潤：4250元;預計一年可以回收本金。
家政服務(wù)方案3
一、總體
家政服務(wù)有限責任公司（家政服務(wù)部）是一家新成立的公司，目前采用的經(jīng)營(yíng)方式為“中介式”，隨著(zhù)公司業(yè)務(wù)規模的擴大逐步轉型為“員工制”，提倡以人為本的優(yōu)質(zhì)生活新理念，為人們提供高質(zhì)量、全方位的家政服務(wù)。
包頭市家政、保潔服務(wù)每年有近億元人民幣的市場(chǎng)需求，但是，目前家政、保潔人員普遍素質(zhì)較低，家政、保潔專(zhuān)業(yè)知識少。因此，我建議通過(guò)建立培訓部來(lái)解決此問(wèn)題。建立各社區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴大公司的市場(chǎng)份額，爭取更為廣泛的潛在客戶(hù)群。
公司應注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬高級家政服務(wù)及大型項目商業(yè)保潔的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書(shū)、幼兒智力開(kāi)發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、特色營(yíng)養、護理知識、安排家庭宴會(huì )、寵物服務(wù)、大型項目商業(yè)保潔等方面……
形成以普通家政為基礎，高級家政、大型保潔為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的大型連鎖性公司。
在從事家政、保潔服務(wù)的人員中，像運動(dòng)健康咨詢(xún)、家庭專(zhuān)業(yè)醫用護理、營(yíng)養師等高級家政從事人員數量幾乎是空白，因此，家政、保潔將就這一切入點(diǎn)推出高級家政服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)。
公司將在全市逐步設立社區營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，第一年，先行建立大區制，每個(gè)區設服務(wù)站一個(gè)，到第三年力爭成為全市家政、保潔行業(yè)三甲企業(yè)，后逐步向周邊地區輻射。第五年，樹(shù)立起包頭市全新的家政、保潔行業(yè)領(lǐng)頭人形象。
在建立大區制，每個(gè)區服務(wù)站設立后，可開(kāi)始逐步的轉型為加盟連鎖形式，吸納更多的小型的、非正規的加盟商，以利于擴大公司規模及市場(chǎng)占有率。網(wǎng)點(diǎn)由加盟合作者出資，合作者只有經(jīng)營(yíng)權，總公司統一管理、核算，每年支付網(wǎng)點(diǎn)贏(yíng)利的50%作為投資回報。
家政、保潔服務(wù)公司下設總經(jīng)理，市場(chǎng)部（負責業(yè)務(wù)拓展），財務(wù)部（歸總公司財務(wù)統一核算），人力資源及培訓部（負責人員招聘、管理、培訓等事宜，招聘培訓高級家政人才可以直接聯(lián)系市、區人才市場(chǎng)）
二、服務(wù)概要及保障
1、家政公司服務(wù)內容一覽表：
培訓嬰兒看護（普通/高級）——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
幼教——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
寵物服務(wù)——-寵物醫院合作
傳統家庭衛生打掃
嬰幼兒看護（含胎教、嬰兒按摩、膳食營(yíng)養、幼教等——-市婦幼保健院業(yè)務(wù)合作
高級運動(dòng)健康咨詢(xún)
理財咨詢(xún)——-專(zhuān)業(yè)理財師（銀行、保險、投資合作）
法律咨詢(xún)——-律師事務(wù)所合作
家庭專(zhuān)業(yè)醫用護理——-社區、專(zhuān)業(yè)醫院
寵物服務(wù)（含防疫、代管等）——-寵物醫院合作
家庭醫生——-社區、專(zhuān)業(yè)醫院
大型大型項目的商業(yè)保潔
2、目標市場(chǎng)
從服務(wù)的內容來(lái)看，我們服務(wù)的對象是面向社會(huì )各個(gè)收入階層的家庭。但是，在高級家政服務(wù)這個(gè)服務(wù)領(lǐng)域，我們還是把目標市場(chǎng)重點(diǎn)放在中高收入的家庭。
3、競爭狀況
易能公司中介公司
優(yōu)勢
1、人員素質(zhì)高
2、高級服務(wù)的市場(chǎng)潛力大
3、公司經(jīng)營(yíng)規范
4、對客戶(hù)負責
5、員工有勞動(dòng)保障1、公司承擔風(fēng)險較小
2、已經(jīng)占有了一部分市場(chǎng)份額
劣勢
人們對高級家政服務(wù)的觀(guān)念有待轉變
1、人員素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障
2、沒(méi)有高級家政
3、公司經(jīng)營(yíng)不規范
4、沒(méi)有員工的勞動(dòng)保障
市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)擴張
要想在市場(chǎng)上立足需分為以下幾個(gè)階段：
在打入市場(chǎng)前，需要先對市場(chǎng)進(jìn)行全面的調研和分析，弄清客戶(hù)的需求，調整服務(wù)內容和價(jià)格。然后在不同城區的高檔小區中租房（底商優(yōu)先），創(chuàng )辦服務(wù)部。同時(shí)根據已經(jīng)定好的服務(wù)內容進(jìn)行員工的招聘和培訓。
培訓過(guò)后，公司開(kāi)始要打入家政市場(chǎng)。為了贏(yíng)得第一批顧主，建議公司先在全市幾個(gè)人員較為高檔的小區搞一個(gè)員工一天的免費試用的活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，我們的員工將以最佳的精神面貌，為顧主們免費提供高質(zhì)量的服務(wù)。
讓人們知道、了解、接受�；顒�(dòng)過(guò)后，如果顧主認可我們的服務(wù)，就可以按著(zhù)公司已經(jīng)制訂的價(jià)格，正式開(kāi)始聘用我們的員工。這樣，公司既開(kāi)辟了市場(chǎng)，又能通過(guò)顧主和別的人群之間的聯(lián)系起到宣傳的作用。贏(yíng)得了第一批顧主，我們就開(kāi)始向其他的社區宣傳我們的服務(wù)。每個(gè)大區服務(wù)站經(jīng)過(guò)一年的發(fā)展，當下轄服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)到達或超過(guò)5個(gè)以上時(shí)，公司進(jìn)入暫時(shí)穩定發(fā)展期。
大型項目商業(yè)保潔則需業(yè)務(wù)部專(zhuān)人逐步拓展，積極聯(lián)系學(xué)校、醫院、商場(chǎng)、工廠(chǎng)、辦公樓宇等大型項目，推出整體保潔、維護服務(wù)。
5、發(fā)展戰略
1）初期（1—3年）
以?xún)?yōu)質(zhì)、周到的服務(wù)擠占傳統家政的市場(chǎng)分額，以特色的服務(wù)占領(lǐng)大部分的高級家政服務(wù)市場(chǎng)，建立自己的品牌，累積無(wú)形資產(chǎn)；收回初期的投資，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營(yíng)范圍。
第一年、第二年：
服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)，提高公司的知名度，樹(shù)立品牌形象
逐步建立經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)
擠占傳統家政服務(wù)的市場(chǎng)，打開(kāi)并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場(chǎng)；
累計客戶(hù)約達到1000戶(hù)，大型項目客戶(hù)5戶(hù)
第三年：
提升品牌形象，增加無(wú)形資產(chǎn)
增加網(wǎng)點(diǎn)數量，繼續擴大市場(chǎng)分額
累計客戶(hù)約達到1500戶(hù)，大型項目客戶(hù)10戶(hù)
服務(wù)基本成熟，重點(diǎn)挖掘新的服務(wù)項目，拓展市場(chǎng)
2）中長(cháng)期（4—6年）
進(jìn)一步完善和健全營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
重點(diǎn)開(kāi)發(fā)新的服務(wù)項目，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)戰略
市場(chǎng)占有率居于主導地位
鞏固、擴展全市的家政市場(chǎng)
建立其他城市的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)
6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。無(wú)論是什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)，離開(kāi)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃，都是不可能在商界立足的。為了能在市場(chǎng)競爭中立于不敗之地，我們在營(yíng)銷(xiāo)中制訂了下列策略。
1、公司形象策略
對于家政這種服務(wù)性的公司，公司的形象直接反映了服務(wù)的質(zhì)量。怎樣樹(shù)立一個(gè)良好鮮明的公司形象，已經(jīng)成為公司在步入市場(chǎng)時(shí)必須考慮的頭等問(wèn)題。
我們的經(jīng)營(yíng)理念是要打造全面高素質(zhì)的家政服務(wù)。易能的員工首先要具備的素質(zhì)是精神飽滿(mǎn)、熱情、勤勞、有親和力，嚴格遵守公司制訂的各種規章制度。時(shí)時(shí)刻刻準備為顧主提供高質(zhì)量的服務(wù)。因為大部分員工的工作是在顧主家中及大型項目，所以在工作期間，要求員工統一服飾，公司會(huì )不定期抽查。公司每隔一段時(shí)間會(huì )對顧主進(jìn)行一次調查，以確保員工的服務(wù)質(zhì)量，保障顧主的權益。這種針對員工服務(wù)質(zhì)量的信息反饋工作會(huì )在公眾中樹(shù)立公司的良好形象。
2、價(jià)格策略
家政、保潔提供的服務(wù)大致分為兩種，其一是專(zhuān)業(yè)性不強的，如家庭衛生打掃等。還有一種是專(zhuān)業(yè)性相對較強的，如理財、法律咨詢(xún)、嬰兒看護、家庭醫生、大型項目保潔等。根據專(zhuān)業(yè)性的高低，我們在價(jià)格上也有所區分。
對于專(zhuān)業(yè)性不強的服務(wù)，我們的價(jià)格預計將與現在市場(chǎng)上通行的價(jià)位相同，但要盡可能地保證服務(wù)質(zhì)量。對于專(zhuān)業(yè)性較強的服務(wù)，我們定的價(jià)格相對偏高。這樣做首先是因為我們在這方面的服務(wù)都請的大都是是專(zhuān)業(yè)人士，所付出的成本比較高。第二，也是為了讓顧主能感覺(jué)到“一分錢(qián)一分貨”，也就是“物有所值”。
為了使公司運作穩定，我們的價(jià)格定下來(lái)后，在短期內不會(huì )有什么大的波動(dòng)。對于使用我們服務(wù)的老客戶(hù)，我們會(huì )實(shí)行會(huì )員卡的優(yōu)惠政策。凡使用會(huì )員卡的顧客，在不同時(shí)期將享用不同的優(yōu)惠政策。如會(huì )員卡用戶(hù)預先交納100元，我們將為他提供10+1次服務(wù)——也就是免費贈送1次服務(wù)，這樣既方便了用戶(hù)，公司也提前收取了費用，保證了資金的回籠，同時(shí)固定了一部分客戶(hù)群。我們也會(huì )在節假日精心準備一些小禮物送給這些老客戶(hù)，讓客戶(hù)感受公司的.人性化服務(wù)，這也能起到對公司宣傳的作用。
3、品牌策略
公司發(fā)展的速度與好壞，是和宣傳緊密相連的。我們的目標是要以品牌至勝。公司決定在品牌宣傳上采用“三步并行”的戰略。
第一步是要通過(guò)媒體的廣告宣傳。
企業(yè)形象廣告：
在大眾媒體和專(zhuān)業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，他們的宣傳可以使我們在大眾中留下初步的良好印象。
服務(wù)品牌廣告：
品牌廣告可以通過(guò)多種渠道進(jìn)行。廣播、電視廣告雖然信息傳遞時(shí)間短，可以用來(lái)提高知曉度，但媒體的廣告費也極其昂貴，尤其是在電視臺、雜志做廣告，費用更是讓我們覺(jué)得高不可攀。所以在創(chuàng )業(yè)初期，我們暫且不與電視臺、雜志合作，而是利用報紙、dm單制作一些寓意深刻、高品位的廣告，來(lái)提升品牌形象。待公司有了一些成本之后，再在電視臺做廣告，擴大宣傳。
公益廣告：
同時(shí)我們也會(huì )搞一些免費為老年人服務(wù)一天、去打工子弟學(xué)校等公益活動(dòng)，吸引更多的媒體關(guān)注我們，既可提高公司形象，也達到了宣傳的效果。
第二步是采用在社區內部舉辦家政服務(wù)咨詢(xún)會(huì )的形式，向社區居民推廣我們的服務(wù)。
第三步是通過(guò)在公眾之間的連鎖宣傳。公司最終要為之服務(wù)的群體是公眾，所以由公眾作為媒介為公司宣傳會(huì )達到事半功倍的效果。怎么能讓公眾擔當我們的“宣傳大使”呢？最重要的還是需要我們高質(zhì)量的服務(wù)。
只有讓享受過(guò)我們服務(wù)的顧主滿(mǎn)意了，他們才會(huì )向其他的人群中稱(chēng)贊我們的產(chǎn)品，達到正面宣傳的效果。
大型項目的宣傳除業(yè)務(wù)部逐家拓展外，有一特別之處就是“口口相傳”，進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后，積極服務(wù)達到“交口稱(chēng)贊”則很容易壟斷一個(gè)行業(yè)的保潔工作。
7、關(guān)鍵性風(fēng)險與化解方法
a、關(guān)鍵風(fēng)險：
序號風(fēng)險名稱(chēng)風(fēng)險特征描述風(fēng)險原因風(fēng)險后果
1、進(jìn)度延后因各種原因引起的項目整體進(jìn)度不能按時(shí)完成
�。�1）計劃設計不合理
�。�2）資源調度不合理
�。�3）人員素質(zhì)不高造成間接費用增加。如時(shí)間延后過(guò)長(cháng)，會(huì )造成項目取消等后果。
2、客戶(hù)需求降低因客戶(hù)需求降低使公司虧損
�。�1）員工服務(wù)質(zhì)量不高
�。�2）服務(wù)價(jià)格偏高
�。�3）宣傳不到位客戶(hù)量的減少直接導致公司營(yíng)業(yè)額的降低，造成虧損
3、總體費用超支項目總費用增加，超過(guò)預算
�。�1）設備價(jià)格上漲
�。�2）人員工資上漲項目費用超標，毛利率降低
4、人力不足風(fēng)險因人力資源不足而造成的項目問(wèn)題
�。�1）公司項目過(guò)多造成人力資源分配不足
�。�2）人員費用投入太少項目不能按時(shí)完成，或出現質(zhì)量隱患
5、組織結構風(fēng)險因組織結構造成的項目實(shí)施問(wèn)題
�。�1）項目經(jīng)理中途換人
�。�2）公司上層架構發(fā)生重大變動(dòng)，造成對項目的組織結構發(fā)生問(wèn)題項目無(wú)法順利進(jìn)行，在費用、時(shí)間及質(zhì)量方面出現嚴重問(wèn)題，嚴重時(shí)會(huì )造成項目取消。
如圖列出了公司的風(fēng)險評價(jià)表�？梢院芮宄乜闯�，風(fēng)險2是最大的風(fēng)險，風(fēng)險3的風(fēng)險值也是是相當的高，風(fēng)險4是很值得我們重視的。而其它各風(fēng)險相對于風(fēng)險2、3、4來(lái)說(shuō)，風(fēng)險1和5較小。
b、關(guān)鍵風(fēng)險解決辦法：
�。�1）客戶(hù)需求量減少：完善考核制度，嚴格把關(guān)，定期反饋信息調整價(jià)格，以總公司為中心進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)選址及宣傳，再以網(wǎng)點(diǎn)為中心進(jìn)行宣傳，這樣就形成了多層宣傳網(wǎng)絡(luò )。
�。�2）人力不足風(fēng)險：人力資源部應積極招聘，儲備大量人力，并做好相應的培訓。
�。�3）總體費用超支：進(jìn)行整體費用控制，時(shí)間控制，從而減少開(kāi)支。
家政服務(wù)方案4
項目計劃簡(jiǎn)介
以“鼠標+水泥”的不完全電子商務(wù)模式，在鑄造實(shí)體品牌家政服務(wù)公司的基礎上，建立具有家政行業(yè)特色的電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺，以公司家政員工為媒介，實(shí)現線(xiàn)上對下線(xiàn)，即O2O商務(wù)模式。一方面通過(guò)引入電子商務(wù)，提高公司運作效率，節約成本，另一方面建立電子商務(wù)銷(xiāo)售平臺，充分利用我們公司的客戶(hù)資源，提高我們產(chǎn)品的服務(wù)附加值，擴大公司利潤份額，以家政實(shí)體公司為基礎，電子商務(wù)模式為特色的一個(gè)虛實(shí)綜合體。
服務(wù)內容與服務(wù)模式
安然居，實(shí)行準員工制模式，立足于大學(xué)城，積極與高校進(jìn)行戰略合作，建立獨立的人才培訓基地，充分利用大學(xué)城內人才、教育、教學(xué)資源優(yōu)勢，培養涉外家政、高級管家、私人教師、私人顧問(wèn)等高端家政服務(wù)型人才，同時(shí)努力提高現有家政人員素質(zhì)加強對員工專(zhuān)業(yè)知識的培養，造就復合型人才，將大學(xué)城總公司打造成為一個(gè)人才培養基地，面向高端家庭。安然居注重短期目標與長(cháng)遠戰略相結合，形成以普通家政為基礎，高級家政為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的全國連鎖性公司。在家政基礎實(shí)體運作成熟，積累大量穩定客戶(hù)的的基礎上，建立一個(gè)商貿性質(zhì)的直銷(xiāo)式電子商務(wù)平臺，這樣我們就有了第一批的注冊用戶(hù)了，我們的員工充當我們的銷(xiāo)售媒介，能進(jìn)行實(shí)效性宣傳推廣，而我們的產(chǎn)品是家居生活用品，小到保健日常用品，大到家具電器，就像我們的服務(wù)一樣都是生活必須的，我們要打造的是一個(gè)真正的“大家政”的服務(wù)，高端家政服務(wù)價(jià)格不菲，但是我們普通的雇主也能以一般家政服務(wù)消費的錢(qián)，也能享受到安然居家政全方位管家式的生活消費配套服務(wù)。每一件商品擁有自己的代碼，都有價(jià)可詢(xún)。
技術(shù)介紹
服務(wù)優(yōu)勢
(1)引入電子商務(wù)理念
在品質(zhì)服務(wù)的基礎上，安然居將最先進(jìn)的電子商務(wù)理念引入家政服務(wù)公司的管理與運作中，并著(zhù)力打造家政服務(wù)直銷(xiāo)式電子商務(wù)平臺，優(yōu)化整合傳統家政服務(wù)行業(yè)資源，開(kāi)辟家政服務(wù)行業(yè)新的盈利模式，同時(shí)讓客戶(hù)足不出戶(hù)就能享受到安然居360度全方位服務(wù)。
運用《今目標》管理平臺，建立有效的信息系統，為處于不同部門(mén)、不同崗位、不同地點(diǎn)的工作人員提供有效服務(wù)，使他們在為客戶(hù)服務(wù)時(shí)，隨時(shí)都能得到有關(guān)客戶(hù)、產(chǎn)品、服務(wù)等等一系列信息。
在公司網(wǎng)站上發(fā)布員工的基本信息和圖片，建立員工誠信檔案，在網(wǎng)站上建立在線(xiàn)預約，視頻面試，在線(xiàn)支付功能，有效的利用現代網(wǎng)絡(luò )傳媒技術(shù)，節約雇主時(shí)間，交易程序更加簡(jiǎn)單化，同時(shí)也為公司省去了很大一部分運營(yíng)成本。
安然居公司下屬的直銷(xiāo)式電子商務(wù)平臺，將云集各式各樣的家居服務(wù)商品，讓客戶(hù)足不出戶(hù)就能買(mǎi)到自己生活用品。并且在這個(gè)電子商務(wù)模式下，也不需要我們的雇主一定懂得上網(wǎng)。
我們的商品價(jià)格透明我們的員工都是經(jīng)過(guò)培訓過(guò)的，如果我們的雇主有這方面的需要也可以代為操作。
雇主可以通過(guò)安然居的商務(wù)交友社區，尋求到自己想要的人脈資源，豐富自己的娛樂(lè )生活。
(2)夯實(shí)基礎，建立“基地”
在大學(xué)城設立基地，將所有的人、物配送集中在基地里，把服務(wù)單位也從直營(yíng)店變?yōu)榱鲃?dòng)車(chē)。與店鋪直營(yíng)店的模式相比，可以讓資源的配置更加合理，成本也相對更好控制，做“整個(gè)城市的生意”。
(3)服務(wù)量化，統一服務(wù)標準
(4)細化服務(wù)流程，確定服務(wù)收費及驗收標準，使我們的服務(wù)透明、公開(kāi)、公正。
(5)為不同的項目崗位，設計獨立的工作程序和工作標準，例如安然居對每個(gè)員工敲門(mén)的次數、問(wèn)話(huà)的方式、鞠躬的角度都經(jīng)過(guò)了詳細規定：?jiǎn)T工整理臥室必須在半個(gè)小時(shí)內完成;清潔衛生間必須在45分鐘之內完成，其中馬桶12分鐘、手盆10分鐘、浴盆10分鐘等。這樣既節約了客戶(hù)的時(shí)間和金錢(qián)，又保證了質(zhì)量和安全。
(6)一對一顧問(wèn)式服務(wù)，針對每個(gè)家庭具體情況制定出具有針對性的服務(wù)方案。每一百個(gè)客戶(hù)擁有一個(gè)客戶(hù)專(zhuān)員，定期做客戶(hù)回訪(fǎng)。
(7)多元化配套服務(wù)，進(jìn)行差異化定價(jià)，有利于讓服務(wù)更加具有彈性同時(shí)，不會(huì )影響總體利潤。
附加產(chǎn)品
一、安然居家政電子商務(wù)銷(xiāo)售交流平臺的建立
1、逐步建立家政電子商務(wù)平臺
2、特服號碼通訊網(wǎng)絡(luò )的建立家政服務(wù)設點(diǎn)星形結構“特服號”在星形結構中的應用商品配送網(wǎng)絡(luò )的建立
3、網(wǎng)絡(luò )覆蓋后的'經(jīng)濟效應
4、商品配送網(wǎng)絡(luò )自然形成
5、品牌效應——招商——銷(xiāo)售
二、因特網(wǎng)上的業(yè)務(wù)實(shí)現
1、集團內部辦公的需要
2、管理物理網(wǎng)絡(luò )調度業(yè)務(wù)的需要
3、商品配送——網(wǎng)上超級市場(chǎng)的建立
4、覆蓋全國——走出國門(mén)
5、中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展前景
6、網(wǎng)站策劃方案
網(wǎng)站域名：
網(wǎng)站中文域名：
國際頂級域名：
國內二級域名：
辦公電子信箱(各級辦公人員每人一個(gè))：
文字：
網(wǎng)站主要欄目設置：
——新聞
- 行業(yè)新聞
- 集團新聞
——企業(yè)文化
- 關(guān)于我們(介紹本公司概況、企業(yè)文化)
- 公司大事記(介紹公司成立以來(lái)所發(fā)生的大事情)
——會(huì )員注冊(含會(huì )員登錄，會(huì )員是一個(gè)網(wǎng)站的資源)
——物流配送網(wǎng)
- 物品配送程序及條件
- 超級市場(chǎng)(商品展示、近乎實(shí)物的展覽，分基本價(jià)、會(huì )員價(jià)、降假商品)
- 商品訂購(點(diǎn)擊商品、放入購物車(chē)、查購物單、付款方式、提交)
- 轉帳付款(網(wǎng)上)
- 信息反饋
——家政服務(wù)網(wǎng)
- 管理規定(同意或不同意)
- 會(huì )員、家政、家教星級庫(照片檔案，供互相查詢(xún)、點(diǎn)名雇傭或服務(wù)，黑檔)
- 特種服務(wù)項目(在重慶進(jìn)行高級培訓)
- 涉外服務(wù)項目(在重慶進(jìn)行高級培訓)
- 皇家服務(wù)項目(在重慶進(jìn)行高級培訓)
- 國際服務(wù)項目(在重慶進(jìn)行高級培訓)
- 家政服務(wù)培訓學(xué)校(培訓高質(zhì)量家政教師、供應各大城市的分公司)
- 學(xué)員網(wǎng)上報名(學(xué)生及現有的保姆)
- 自由登錄數據庫(分家政和家教、小時(shí)工、零工等種類(lèi)的自由登錄)
- 客戶(hù)檔案庫(市場(chǎng)調查自動(dòng)進(jìn)行、列表，黑檔)
——論壇
- BBS(集物流配送、家政教育、對外貿易為一體)
——相關(guān)信息數據庫
- 廚藝資料
- 家政資料
- 家教資料
- 物流資料
- 與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的資料
——信息反饋
- 派工單(調度填寫(xiě))
- 周清表(由客戶(hù)填寫(xiě))
- 質(zhì)量管理表(由各單督導員填寫(xiě)，情況記錄在案，自動(dòng)工資表傳送)
- BBS(投訴)
——技術(shù)服務(wù)項目
- 技術(shù)服務(wù)(公司內部聯(lián)系的星形網(wǎng)絡(luò )結構)
——公司發(fā)展中產(chǎn)生的其他欄目
——友情連接(將我們需要的網(wǎng)站全部連接到我們的網(wǎng)站里，隨時(shí)可以查閱。例：城市網(wǎng)、家庭網(wǎng)、健康網(wǎng)、老年網(wǎng)、保險網(wǎng)、醫療網(wǎng)、購物網(wǎng)、信息網(wǎng)、新聞網(wǎng)、門(mén)戶(hù)網(wǎng)等)
家政服務(wù)方案5
1、 每個(gè)員工應該遵紀守法，做合格合法公民。
2、 公司員工應著(zhù)裝整齊，熟悉公司各項收費標準。公司車(chē)輛應車(chē)貌鮮亮，體現公司完好形象。
3、 搬運過(guò)程當中，搬運工人應服從班組長(cháng)指揮，協(xié)調一致。
4、 對待客戶(hù)應和氣，嚴禁偷、拿、索要客戶(hù)財物。愛(ài)護公司，有損公司形象的事不做，有損公司形象的話(huà)不說(shuō)，嚴禁與客戶(hù)發(fā)生爭吵。
5、 對待業(yè)務(wù)無(wú)大小、貴賤之分，認真完成公司交給的每一項業(yè)務(wù)。
6、 不遲到，不早退，不曠工。嚴格遵守公司的各項規章制度，有問(wèn)題應及早反映解決。
7、 干活過(guò)程中，在客戶(hù)家中不抽煙；在樓道中不打鬧；在行車(chē)中不向車(chē)外拋棄廢物。愛(ài)護客戶(hù)財物，對客戶(hù)物品做到不丟、不損。
8、 中午期間嚴禁喝酒。
9、 工作當中嚴禁發(fā)生打架、吵架現象，嚴禁未經(jīng)公司統一私自丟活，降價(jià)。
10、全體員工應同心同德，共同遵守各項章程制度，共同維護公司對外形象。
附1：家政服務(wù)員應具備的服務(wù)禮儀
1、家政服務(wù)員必須具有高水準的服務(wù)形象；熱情主動(dòng)的.服務(wù)意識；周到完美的服務(wù)效果；禮貌和善的服務(wù)方式。 2、 家政服務(wù)形象總體要求：服務(wù)周到、禮貌熱情、儀容整潔、儀態(tài)大方。 3、 家政服務(wù)人員形象規范具體要求： A、 接到家政服務(wù)派單后，應及時(shí)準備用品和工具，盡快前往進(jìn)行家政服務(wù)，不可拖延不辦，若因故不能及時(shí)進(jìn)行家政服務(wù)，應向業(yè)主說(shuō)明原因。 B、 家政服務(wù)人員上門(mén)進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，應注意登門(mén)禮節：先按門(mén)鈴或以中指扣門(mén)，按門(mén)鈴的時(shí)間要適當，不宜長(cháng)時(shí)間按鈴，扣門(mén)節奏要輕緩，不可用手掌、拳頭拍門(mén)或砸門(mén)。待業(yè)主開(kāi)門(mén)后，首先禮貌地自我介紹，語(yǔ)言模式為：“我是××家政服務(wù)工作人員×××，先生（小姐、太太）您處需要提供的××家政服務(wù)，是否可以進(jìn)行�！辈⒊鍪鞠嚓P(guān)證件。待業(yè)主同意認可后，方可進(jìn)行登門(mén)服務(wù)。 C、 家政服務(wù)人員不得以施工作業(yè)為由，衣冠不整，形態(tài)不雅的上門(mén)進(jìn)行家政服務(wù)工作，禁止穿拖鞋，著(zhù)便裝、短褲或背心，甚至赤膊上門(mén)進(jìn)行家政服務(wù)。 D、 在業(yè)主家中進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，不可吸煙、吃零食或互相說(shuō)笑，對業(yè)主及其家人不可有無(wú)禮表示。 E、 進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，應佩帶工作用布、塑料鞋套等保潔用具，盡可能保持業(yè)主家中清潔；若因特殊情況不可保持，應向業(yè)主通報，工作完畢后及時(shí)給予清掃干凈。 F、 進(jìn)行有償維修服務(wù)時(shí)，要事先向業(yè)主通報損壞程度、配件價(jià)格、維修預算工時(shí)，應如實(shí)清楚的向業(yè)主說(shuō)明收費標準及報價(jià)根據。 G、 維修服務(wù)應做到“快、好、省”三字要求， 如在報價(jià)收費時(shí)，業(yè)主有疑問(wèn)，出現還價(jià)或拒繳現象，應耐心解釋。重大的不可解決的費用收繳問(wèn)題，不可強行收取，應及時(shí)向管理處匯報，由管理處與業(yè)主進(jìn)行溝通。 H、嚴禁酒后登門(mén)服務(wù)。 I、進(jìn)行家政服務(wù)時(shí)，要使用文明禮貌用語(yǔ)，注意公司形象，對業(yè)主及其家人態(tài)度友善。家政工作完成后，應征求業(yè)主的意見(jiàn)，并記錄在《工作任務(wù)聯(lián)系單》上.
附2: 開(kāi)辦家政公司步驟
一、注冊公司：由工商局受理。在證件齊全完備的情況下，1個(gè)月可辦下工商營(yíng)業(yè)執照，花費3000元以?xún)取?/p>
1.名稱(chēng)核準：將公司名稱(chēng)報工商局核準；
2.提供證明：法人代表身份證、股東身份證（公司必須有兩個(gè)以上股東，股東中必須有一個(gè)擁有暫住證）；擬作辦公用的房屋租賃合同（房屋類(lèi)別應為商住樓或寫(xiě)字樓，租賃期限至少1年）；
3.注冊資金：家政公司屬于服務(wù)類(lèi)公司，注冊資金10萬(wàn)元（注冊資金存入公司賬戶(hù)，執照辦好后即可動(dòng)用）；
4.出具驗資報告：由會(huì )計師事務(wù)所提供公司注冊資本的驗資報告（會(huì )計師事務(wù)所收取費用2000元左
5.領(lǐng)取執照：執照工本費90元（一個(gè)正本80元，一個(gè)副本10元）；
二、憑營(yíng)業(yè)執照到深圳市質(zhì)量技術(shù)監督局辦理組織機構代碼證。
三、辦稅務(wù)登記證：工商執照辦好后，到國稅、地稅局辦理國稅、地稅登記
家政服務(wù)方案6
為貫徹落實(shí)《國務(wù)院關(guān)于做好當前形勢下就業(yè)工作的通知》（國發(fā)〔20xx〕4號）、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于搞活流通擴大消費的意見(jiàn)》（國辦發(fā)〔20xx〕134號）和《安徽省政府辦公廳關(guān)于搞活流通擴大消費的實(shí)施意見(jiàn)》（皖政辦〔20xx〕22號）等精神，進(jìn)一步促進(jìn)弱勢群體就業(yè)、緩解當前就業(yè)壓力，滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的生活服務(wù)需求，擴大家政服務(wù)消費，根據《商務(wù)部 財政部 全國總工會(huì )關(guān)于實(shí)施“家政服務(wù)工程”的通知》（商商貿發(fā)〔20xx〕276號）要求，結合我省家政服務(wù)業(yè)發(fā)展實(shí)際，特制定本方案。
一、指導思想
按照“培訓與就業(yè)相結合、培訓促進(jìn)就業(yè)”的方針，堅持以企業(yè)為主體、政府引導支持、社會(huì )多方參與的工作原則，結合家政服務(wù)市場(chǎng)需求，綜合運用家政服務(wù)工程促進(jìn)政策，落實(shí)家政服務(wù)培訓補貼，充分發(fā)揮工會(huì )、婦聯(lián)等各類(lèi)職業(yè)教育培訓機構作用，廣泛調動(dòng)城鎮下崗失業(yè)人員、農民工參加培訓積極性，逐步形成規范、安全、便利的家政服務(wù)體系，更好滿(mǎn)足人民群眾日益增長(cháng)的生活服務(wù)需求，擴大家政服務(wù)消費，推動(dòng)家政拓展就業(yè)，實(shí)現社會(huì )和諧發(fā)展。
二、目標任務(wù)
（一）工作目標
從20xx年開(kāi)始，通過(guò)實(shí)施技能培訓等措施，每年扶持一批城鎮下崗失業(yè)人員、農民工從事家政服務(wù)，逐步建立“財政政策引導、商務(wù)整合資源、工會(huì )婦聯(lián)打造平臺、社會(huì )多方參與”的工作機制，充分發(fā)揮政策效應，有效利用社會(huì )資源，使愿意從事家政服務(wù)的人員普遍得到培訓，技能水平得到明顯提高。20xx年扶持6000名城鎮下崗失業(yè)人員、農民工從事家政服務(wù)。
（二）主要任務(wù)
1、依托工會(huì )婦聯(lián)培訓機構進(jìn)行培訓。對不具備自主培訓能力的中小企業(yè)，將用工需求報所在市商務(wù)主管部門(mén)（或其委托的有關(guān)機構，下同）并簽訂承諾安排就業(yè)的相關(guān)協(xié)議后，委托所在市工會(huì )婦聯(lián)組織進(jìn)行人員招募，由符合條件的工會(huì )婦聯(lián)培訓機構按《家政服務(wù)員培訓大綱》（見(jiàn)附件1）組織培訓。學(xué)員考試合格并經(jīng)所在市商務(wù)、財政、工會(huì )、婦聯(lián)部門(mén)驗收（具體驗收標準另文發(fā)布，下同）后，由企業(yè)按承諾安排就業(yè)。
2、支持大型家政服務(wù)企業(yè)自主培訓。大型家政服務(wù)企業(yè)按照市場(chǎng)需求自主招收員工，到所在市商務(wù)部門(mén)登記備案，依托自身資源，按照《家政服務(wù)員培訓大綱》組織培訓。學(xué)員考試合格并經(jīng)當地商務(wù)、財政、工會(huì )、婦聯(lián)部門(mén)驗收后，由企業(yè)優(yōu)先安排就業(yè)。
三、培訓機構認定
（一）家政服務(wù)培訓實(shí)行定點(diǎn)培訓。定點(diǎn)培訓機構認定按以下程序進(jìn)行：符合條件的職業(yè)教育培訓機構向所在市商務(wù)主管部門(mén)提出申請，市商務(wù)主管部門(mén)會(huì )同財政、工會(huì )、婦聯(lián)部門(mén)對培訓機構進(jìn)行審查，按照公平、公正、擇優(yōu)的原則，向省商務(wù)廳、省財政廳、省工會(huì )、省婦聯(lián)擇優(yōu)分批推薦培訓機構。省商務(wù)廳、省財政廳、省工會(huì )、省婦聯(lián)通過(guò)專(zhuān)家評審（或招標）方式在推薦培訓機構中確定首批培訓質(zhì)量高、就業(yè)效果好、社會(huì )認可、能承擔相應培訓任務(wù)的定點(diǎn)機構，并做好合理布局。同時(shí)報商務(wù)部、財政部、全國總工會(huì )備案并向社會(huì )公布。
（二）定點(diǎn)培訓機構需具備的條件
1、承擔培訓任務(wù)的工會(huì )婦聯(lián)培訓機構：應具有較強實(shí)力，信譽(yù)好，家政服務(wù)培訓體系健全。基本條件是：（1）有法定的'辦學(xué)資質(zhì)，有1年以上的家政服務(wù)培訓經(jīng)驗；（2）有3名以上具有專(zhuān)業(yè)資格的教師，不少于1000m2的培訓場(chǎng)地和培訓所需的設備設施，年培訓能力在500人以上；（3）有多媒體教學(xué)設備、自動(dòng)化辦公設備；（4）能為學(xué)員建立詳細檔案，并能為家政服務(wù)員提供后續跟蹤服務(wù)。
2、開(kāi)展自主培訓的大型家政服務(wù)企業(yè)：應具有較強實(shí)力，培訓體系健全，培訓經(jīng)驗豐富。基本條件是：（1）具有獨立法人資格，能夠自主招收員工；（2）有實(shí)施培訓師資、場(chǎng)地、設備設施，有不少于1000人次的培訓經(jīng)驗；（3）能夠為所培訓人員安排就業(yè)，有全程跟蹤家政服務(wù)員服務(wù)情況的能力；（4）能與家政服務(wù)員簽訂《勞動(dòng)合同》或《勞務(wù)合同》，建立專(zhuān)門(mén)檔案。
四、資金支持標準及支持方式
（一）培訓補助。
家政服務(wù)員按照國家培訓大綱在指定機構完成培訓并就業(yè)的，經(jīng)當地商務(wù)、財政、工會(huì )、婦聯(lián)部門(mén)驗收合格，給予培訓經(jīng)費全額補助。培訓經(jīng)費標準由省家政服務(wù)工程推進(jìn)小組依照我省有關(guān)家政服務(wù)人員培訓標準分檔確定，報財政部、商務(wù)部、全國總工會(huì )備案后將向社會(huì )公布。
（二）資金申報及下達程序。
（1）資金的劃撥。省財政廳根據各地家政服務(wù)培訓進(jìn)度按在財政部、商務(wù)部、全國總工會(huì )備案的補貼標準及時(shí)將補貼資金撥付到各市財政局。
（2）補貼資金的申報。工會(huì )、婦聯(lián)培訓機構、大型家政服務(wù)企業(yè)應于每季度結束后10日內持有關(guān)材料到所在市商務(wù)主管部門(mén)、財政局申報。申報材料包括：補貼資金申報表、申請者培訓資質(zhì)證明、商務(wù)部門(mén)備案記錄、包含學(xué)員個(gè)人信息和培訓記錄的培訓檔案、驗收合格憑證、家政企業(yè)與學(xué)員簽訂的《勞動(dòng)合同》或《勞務(wù)合同》、申請者銀行賬戶(hù)等。
（3）補貼資金的審核及兌付。各市商務(wù)主管部門(mén)對補貼資金申請進(jìn)行初審后報送市財政局，市財政局審核后下達補貼資金。市財政局在接到申請后的15個(gè)工作日內，完成資金審核及兌付工作。對不符合補貼要求的，應在接到申請后的6個(gè)工作日內與市商務(wù)主管部門(mén)或申請者溝通答復。
（4）補貼資金清算。20xx年2月底前，各市財政局核實(shí)匯總本地區20xx年度補貼資金使用情況，報省財政廳審核清算。
六、組織機構
成立安徽省家政服務(wù)工程推進(jìn)小組，省商務(wù)廳分管領(lǐng)導任組長(cháng)，省財政廳、省總工會(huì )、省婦聯(lián)等部門(mén)分管領(lǐng)導為副組長(cháng)，省商務(wù)廳、省財政廳、省總工會(huì )、省婦聯(lián)業(yè)務(wù)處室負責人為成員（名單見(jiàn)附件2）。協(xié)調小組下設辦公室，辦公室設在省商務(wù)廳（商業(yè)改革發(fā)展處）。
各市也要成立相應的家政服務(wù)工程推進(jìn)小組，負責推進(jìn)“家政服務(wù)工程”的領(lǐng)導和組織協(xié)調工作。
七、任務(wù)分工
省家政服務(wù)工程推進(jìn)小組：負責協(xié)調和解決家政服務(wù)工程推進(jìn)中的重大問(wèn)題，審定家政服務(wù)定點(diǎn)培訓機構名單，擬定家政服務(wù)人員培訓標準及相關(guān)重大事項，組織領(lǐng)導全省家政服務(wù)工程推進(jìn)工作。
省商務(wù)廳：負責制定全省家政服務(wù)工程工作方案，加強與各相關(guān)方面的溝通與磋商，協(xié)調各市商務(wù)部門(mén)做好家政服務(wù)培訓的組織工作，督促檢查全省“家政服務(wù)工程”工作進(jìn)度。
省財政廳：負責全省家政服務(wù)工程中央財政補貼資金的撥付、清算及監督管理。
省總工會(huì )：根據不具有自主培訓能力的中小企業(yè)用工需求，通過(guò)各級工會(huì )困難職工幫扶中心，組織下崗失業(yè)人員、農民工等由指定的工會(huì )培訓機構進(jìn)行培訓，并督促企業(yè)安排就業(yè)。
省婦聯(lián)：發(fā)動(dòng)全省婦聯(lián)系統可承擔培訓任務(wù)的培訓機構、可開(kāi)展自主培訓的大型家政服務(wù)企業(yè)積極參與家政服務(wù)工程。
八、實(shí)施進(jìn)度安排
（一）宣傳發(fā)動(dòng)階段。一是利用電視、報紙、網(wǎng)絡(luò )等媒體進(jìn)行大力宣傳，營(yíng)造輿論氛圍；二是發(fā)放宣傳單。在城市社區和農村發(fā)放宣傳單，動(dòng)員下崗失業(yè)人員、農民工從事家政服務(wù)。
（二）調查摸底階段。由商務(wù)部門(mén)牽頭，充分發(fā)揮財政、工會(huì )、婦聯(lián)等各自?xún)?yōu)勢，7月底前，對全省有法定辦學(xué)資質(zhì)的家政培訓機構和從事家政服務(wù)的下崗失業(yè)人員、農民工進(jìn)行調查，依托各市家政服務(wù)平臺，建立家政服務(wù)培訓師資信息庫和勞動(dòng)用工信息庫。
（三）申報認定階段。各市商務(wù)主管部門(mén)會(huì )同財政、工會(huì )、婦聯(lián)部門(mén)對申請家政培訓的企業(yè)資格進(jìn)行審查，按照公平、公正、擇優(yōu)的原則，向省商務(wù)廳、省財政廳、省工會(huì )、省婦聯(lián)分批擇優(yōu)推薦（需報送定點(diǎn)培訓機構申請報告、推薦表、營(yíng)業(yè)執照或組織機構代碼證、 辦學(xué)許可證、各項規章制度、簽訂的《勞動(dòng)合同》或《勞務(wù)合同》樣本、教師資格證等資料）。7月底前省商務(wù)廳、省財政廳、省工會(huì )、省婦聯(lián)通過(guò)專(zhuān)家評審（或招標）方式在推薦企業(yè)中確定首批培訓質(zhì)量高、就業(yè)效果好、社會(huì )認可、能承擔相應培訓任務(wù)的定點(diǎn)機構，并做好合理布局。同時(shí)，報商務(wù)部、財政部、全國總工會(huì )備案和向社會(huì )公布。
（四）組織培訓階段。請各市于8月15日前將培訓計劃報省家政服務(wù)工程推進(jìn)小組辦公室。省家政服務(wù)工程推進(jìn)小組將根據全省培訓任務(wù)和各地上報的培訓計劃等確定各地培訓任務(wù)，并于8月中下旬下達培訓任務(wù)。請各地按照省家政服務(wù)工程推進(jìn)小組下達的培訓任務(wù)組織本地區的家政服務(wù)員培訓，要求各市于11月底前完成20xx年家政服務(wù)培訓任務(wù)。省財政廳根據各地家政培訓進(jìn)度及時(shí)將補貼資金撥付到各市。
（五）總結驗收階段。20xx年元月前組織召開(kāi)全省組織家政服務(wù)業(yè)總結大會(huì )，總結和宣傳工作中先進(jìn)典型和成功經(jīng)驗。
（六）監督檢查階段。省商務(wù)廳、省財政廳、省工會(huì )、省婦聯(lián)將配合商務(wù)部、財政部、全國總工會(huì )對各市組織實(shí)施情況進(jìn)行不定期抽查；采取明察或暗訪(fǎng)的形式，對定點(diǎn)培訓機構每年進(jìn)行至少一次專(zhuān)項檢查。任何單位和個(gè)人不得以任何理由截留、擠占、挪用補貼資金，嚴禁騙取補貼資金的行為。對違反相關(guān)規定的，一經(jīng)查實(shí)，財政部門(mén)將追回或停止撥付補貼資金，并按照《財政違法行為處罰處分條例》（國務(wù)院令第427號）予以處理；觸犯刑律的，移交司法機關(guān)處理。
家政服務(wù)員培訓大綱
隨著(zhù)我國經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和人民生活水平提高,家政服務(wù)業(yè)快速發(fā)展，成為改善民生、提高人民生活質(zhì)量的重要行業(yè)之一。為加快推進(jìn)家政服務(wù)體系建設，幫助下崗工人、進(jìn)城農民工實(shí)現就業(yè)，提高社會(huì )就業(yè)率，規范家政服務(wù)行為，提高家政服務(wù)質(zhì)量，現結合目前我國家政服務(wù)員的實(shí)際狀況，制定本大綱。
一、培訓任務(wù)
家政服務(wù)員培訓旨在使沒(méi)有家政服務(wù)知識的人通過(guò)培訓，初步掌握家政服務(wù)基本理論知識和服務(wù)本領(lǐng)，較快勝任一般家庭的服務(wù)工作。
二、培訓對象
男性年齡16周歲以上、55周歲以下，女性年齡16周歲以上、50周歲以下，身體健康，準備從事家政服務(wù)工作的中國公民，可參加家政服務(wù)員培訓。
三、培訓方式與時(shí)數
采用集中培訓與自學(xué)、統一考試相結合的培訓方式。
四、師資隊伍
由資深家政專(zhuān)業(yè)人士、優(yōu)秀家政服務(wù)員或家政學(xué)及其相關(guān)專(zhuān)業(yè)（如烹飪學(xué)、營(yíng)養學(xué)、護理學(xué)等專(zhuān)業(yè)）講師以
上職稱(chēng)（專(zhuān)職或兼職）人員組成。
五、考核要求
（一）考核內容和比例
滿(mǎn)分為100分，其中：基礎理論部分25分，采用筆試（選擇題、正誤題、論述題）方式考核；專(zhuān)業(yè)技能部分75分，考核方式按照考核標準設定，由2-3人組成考評小組進(jìn)行技能操作考試，取平均分為最后得分�？偡�60分以上，且基礎理論成績(jì)不少于15分，專(zhuān)業(yè)技能成績(jì)不少于45分為合格。
（二）考核標準
1.家政服務(wù)員培訓合格考核標準
（1）基礎理論考核標準（根據試卷的答題標準給予評分）：
掌握家政服務(wù)的定義和主要內容；家政服務(wù)員的職業(yè)操守；了解家政服務(wù)相關(guān)法律常識；掌握相關(guān)安全和衛生常識。
（2）專(zhuān)業(yè)技能考核標準：
會(huì )使用日常禮貌用語(yǔ)；
會(huì )制作兩種以上主食、五種以上的家常菜；
懂得家庭居室清潔衛生的基本要求和工作步驟，能使居室整齊清潔、廚房衛生間整潔無(wú)異味；
會(huì )鑒別服裝面料，并科學(xué)合理地予以分類(lèi)洗滌（按照衣物特性用洗衣機或手工洗滌）、晾曬、收藏。
會(huì )使用一般的家用電器（電視機、電冰箱、電風(fēng)扇、電飯鍋、吸塵器、電熱水器）及燃氣具（燃氣熱水器、煤氣灶）；
懂得常見(jiàn)花卉養護、一般家庭寵物的飼養；
掌握有害生物防治的基本常識（如滅蟑螂、蒼蠅、老鼠）；
掌握基本的護理產(chǎn)婦、新生兒的技能；
掌握嬰幼兒生理心理特點(diǎn)，能安全看護嬰幼兒；
能對老年人進(jìn)行飲食起居護理。
能對病人進(jìn)行簡(jiǎn)單的生活護理。
六、培訓工作的原則與要求
（一）培訓工作的基本原則
1、實(shí)用性原則。根據各級家政服務(wù)員的實(shí)際需要，解決學(xué)員應知應會(huì )的問(wèn)題。
2、實(shí)效性原則。注重理論知識與實(shí)踐相結合，加強能力培養，克服純學(xué)術(shù)性教學(xué)的傾向。
3、靈活性原則。形式多樣，方法靈活，除采用課堂講授外，可適當采用參觀(guān)考察、研討等方式，使學(xué)員開(kāi)闊思路和眼界。
基礎理論知識——集中培訓部分
第一章 家政服務(wù)概述
一、家政服務(wù)行業(yè)的定義
二、家政服務(wù)分類(lèi)
三、發(fā)展家政服務(wù)的意義
第二章 家政服務(wù)員職業(yè)操守
一、家政服務(wù)員道德修養
二、家政服務(wù)員行為準則
三、家政服務(wù)員職業(yè)心態(tài)
四、家庭人際關(guān)系基本知識
第三章 家政服務(wù)相關(guān)法律常識
一、民法常識
二、勞動(dòng)法常識
三、婦女權益保障法常識
四、未成年人保護法常識
四、消費者權益保護法常識
五、老年人權益保護法
六、食品衛生法常識
第四章 安全與衛生知識
一、人身安全與自我保護
二、家庭防火防盜防意外
三、交通安全知識
四、安全用電用氣用水知識
五、家政服務(wù)員個(gè)人衛生
六、公共場(chǎng)所環(huán)境衛生準則
七、飲食衛生常識
基礎理論知識——自學(xué)部分
1. 家政服務(wù)員職業(yè)操守
2.《勞動(dòng)法》、《消費者勞動(dòng)權益保護法》等
專(zhuān)項技能——集中培訓部分
第五章 禮儀習俗
一、家政服務(wù)員儀表儀容
二、家政服務(wù)員言談舉止
三、日常生活禮節
四、社會(huì )習俗簡(jiǎn)介
第六章 家庭清潔衛生
一、家居常規保潔
1.常規保潔的質(zhì)量要求
2.家居保潔的流程
二、專(zhuān)項保潔
1.打蠟流程
2.家具保潔
3.廚房保潔
4.衛生間保潔
三、日常消毒
1.餐具消毒
2．居室消毒
3.居室殺蟲(chóng)、滅鼠的流程
第七章 家庭烹飪
一、烹飪質(zhì)量標準
二、一般烹飪流程
三、原料選擇與采購
四、日常采買(mǎi)記賬
五、刀工和配菜
六、主食制作方法
七、家常菜烹制
第八章 衣物洗滌收藏
一、洗滌織物的分類(lèi)鑒別
二、洗滌的步驟和質(zhì)量標準
三、洗滌的方法
四、服裝的熨燙
五、衣物的收藏
六、高檔衣物、皮草修補
第九章 家用電器使用常識
一、洗衣機的使用與維護
二、電冰箱的使用與維護
三、電視機的使用與維護
四、空調器的使用與維護
五、其他家用電器的使用
第十章 家庭寵物植物養護
一、家庭寵物飼養
二、花卉樹(shù)木養護
三、家庭插花知識
第十一章 家庭護理
一、照料老人
一、嬰幼兒護理
二、孕產(chǎn)婦護理
三、病人護理
專(zhuān)項技能——自學(xué)部分
烹飪技巧
服裝織物洗滌收藏
一般家用電器的使用
家庭寵物植物養護
家政服務(wù)方案7
1.引言
石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司是一家經(jīng)市工商局正規注冊成立，專(zhuān)業(yè)從事家庭服務(wù)的品牌家政企業(yè)。為了提高蓉和公司知名度，針對蓉和家政公司現狀，小組制定了一份詳細的策劃方案，以推廣品牌，獲取更多的市場(chǎng)份額。
本策劃目的
通過(guò)一系列的推廣策略加強客戶(hù)對蓉和家政公司的信任度、提高蓉和家政公司的知名度，打造優(yōu)質(zhì)品牌，讓更多的人了解并享受到公司高水平服務(wù)。
2.目標市場(chǎng)分析
2.1目標市場(chǎng)
中國社會(huì )正在步入家庭的小型化，人口的老齡化，生活的現代化和勞動(dòng)的社會(huì )化，這些都可以直接促使人們產(chǎn)生家政服務(wù)的需求。我國超過(guò) 60 歲人口占總人口的 10% ，這是中國進(jìn)入老齡化社會(huì )的標志；我國 10 歲以下人口占總人口的 25% ，兩者之和為 35% ，按城鄉人口 3 ： 7 的比例計算，城市的老人和兒童有 1.2 億人，他們首先是需要得到社會(huì )、家庭或他人照顧的群體，這其中，隱含著(zhù)對家政服務(wù)的巨大需求，同時(shí)不少現代的家庭已經(jīng)具備接受社會(huì )提供家政服務(wù)的能力和條件。不過(guò)目前家政服務(wù)的信息交流主要通過(guò)粘貼小廣告、發(fā)傳單、老顧客介紹等方式進(jìn)行。由于信息發(fā)布渠道過(guò)于通俗，而且一定程度上影響了人們的生活，雙方往往可能達不到預期的目的。因此，急需一種比較新穎、信息溝通方便、傳播速度快的途徑為人們提供更好的服務(wù)。鑒于此，我們希望利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢來(lái)進(jìn)行推廣。通過(guò)認真的市場(chǎng)調研和分析，我們進(jìn)行了市場(chǎng)細分并確定了目標市場(chǎng)。
公司面對的受眾群體是一般家庭，其中包括因為工作而沒(méi)有時(shí)間做家務(wù)的年輕家庭，以及需要月嫂的家庭等，但是公司不承包大型公司的保潔。
2.2目標市場(chǎng)規模分析
石家莊市家政服務(wù)業(yè)已經(jīng)有10多年的歷史，目前在省會(huì )從事家庭服務(wù)范疇的各類(lèi)組織約300余家，在工商管理部門(mén)注冊登記的約70余家。其中純粹從事產(chǎn)婦管理，育嬰、保姆職業(yè)介紹和保潔的企業(yè)大約50余家。石家莊家政服務(wù)業(yè)的發(fā)展狀況如下：
家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)需求比較大，供需失衡。隨著(zhù)社會(huì )發(fā)展和生活節奏的加快，人們對家政服務(wù)的需求越來(lái)越迫切。目前省會(huì )石家莊從事家政服務(wù)的人群大約有1萬(wàn)多人，缺口為5000—6000人。石家莊家政服務(wù)市場(chǎng)供需嚴重失衡，“用工荒”困擾家政服務(wù)公司，目前石家莊家政服務(wù)市場(chǎng)上的工作人員有五六千人左右，暴露出來(lái)的用工缺口至少為20xx人，比例約為30%。這些數據均反映了城市居民對家政服務(wù)的實(shí)際需求。
隨著(zhù)電子商務(wù)的不斷發(fā)展和完善，網(wǎng)上交易必將在社會(huì )生活中迅速普及，因此，我們所面對的網(wǎng)上有效市場(chǎng)規模也會(huì )不斷地遞增。
石家莊市高校網(wǎng)上家政服務(wù)業(yè)具有發(fā)展潛力大，增長(cháng)速度快的特點(diǎn)。參與該市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，將具有廣闊的發(fā)展前景，我們有信心有能力經(jīng)營(yíng)好。
2.3目標市場(chǎng)需方分析
由于家政人員要進(jìn)入家庭工作，所以雇主的健康和財產(chǎn)可能存在危險。所以大多數家庭對公司和雇員的要求就是：
3.1家政服務(wù)人員身體要健康，不能有傳染病，對雇主家庭造成威脅
3.2家政人員要有足夠的專(zhuān)業(yè)技能，保證服務(wù)質(zhì)量水平；遵守職業(yè)道德，不能偷竊，故意損壞雇主財產(chǎn)
3.3雇主的需求需要細化和多樣化，與此同時(shí)，希望承擔的費用越低越好
3.4家政人員的素質(zhì)、學(xué)歷都有待提高。
3.5保證家政人員身份的真實(shí)性。
因此公司必須要使雇主的權益得到保障，以真誠的態(tài)度得到雇主的信任。
3.競爭分析
3.1競爭者分析
為了使公司能夠更穩固、快速的發(fā)展，凡是能夠提供類(lèi)似服務(wù)對公司造成影響的企業(yè)或個(gè)人都視為公司的競爭對手。主要有以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、以傳統方式為主要手段的同行業(yè)企業(yè)、中介公司。
表1-1 競爭者分析表
競爭者 | 特點(diǎn) | 優(yōu)勢 | 劣勢 |
以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主要手段的家政公司 | 推廣途徑主要是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段。 | 符合時(shí)代發(fā)展要求，現代化，推廣起來(lái)方便快捷。 | 只局限于網(wǎng)絡(luò )，雖然網(wǎng)絡(luò )普及化，但仍然有一大部分人不會(huì )上網(wǎng)或不信任網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )推廣手段也比較單一。 |
以傳統方式為主要手段的家政公司 | 推廣途徑主要是報紙、電視、張貼海報等傳統廣告。 | 對于一些不會(huì )上網(wǎng)的中老年人更有吸引力，而且形式靈活多變。 | 不符合年輕人的觀(guān)念，推廣起來(lái)費時(shí)費力，推廣速度較慢。 |
中介公司 | 為供求方和需求方介紹收取傭金 | 辦理簡(jiǎn)單，不用自己找，中介公司會(huì )幫忙完成相關(guān)手續。 | 服務(wù)質(zhì)量沒(méi)有保障，出事了責任的承擔者不好確定。而且要支付傭金。 |
3.2競爭分析
根據目前我們所擁有的和未來(lái)可以獲得的資源，利用SWOT分析法對公司內部環(huán)境進(jìn)行分析，從中找出我們公司的競爭優(yōu)勢和劣勢，存在的機會(huì )和威脅，以便充分發(fā)揮優(yōu)勢，抓住機會(huì )，回避風(fēng)險。
3.2.1企業(yè)優(yōu)勢
●企業(yè)網(wǎng)站界面美觀(guān)、方便、快捷，既可以給人很好的感覺(jué)，也快速讓人一目了然、很快了解公司。由于公司主要是在網(wǎng)絡(luò )上進(jìn)行推廣，所以受眾群體比較明確，以愛(ài)上網(wǎng)的年輕家庭為主；
●企業(yè)以58同城、趕集網(wǎng)為主要推廣網(wǎng)站，網(wǎng)上認證較為全面，信任度高；
●公司屬于“員工型”，不是簡(jiǎn)單的中介公司，而且有專(zhuān)門(mén)的合作公司為員工進(jìn)行一系列的培訓，比較正規，可以讓顧客更放心；
●公司的售后服務(wù)也很好，每個(gè)月公司都會(huì )打回訪(fǎng)電話(huà)，雇主和公司簽訂合同以后會(huì )以短信方式給雇主發(fā)個(gè)信息；
●公司員工服務(wù)工作期間，如果雙方不合適，公司也不會(huì )讓雇主家里斷崗，后期會(huì )給雇主派上合適的員工。
3.2.2企業(yè)劣勢
●由于公司只進(jìn)行單純的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，所以營(yíng)銷(xiāo)渠道過(guò)于單一
●公司沒(méi)有充分利用網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)途徑。公司只在58同城、趕集網(wǎng)上發(fā)布消息，除此之外，微博、博客、貼吧、論壇、社區等都是很好的推廣途徑。
●公司簡(jiǎn)介方面很詳細，但是家政員工的照片太少，而且關(guān)于員工籍貫、學(xué)歷、經(jīng)驗、能力、工作類(lèi)型都沒(méi)有，這樣溝通起來(lái)浪費了公司和雇主雙方的時(shí)間。
4.營(yíng)銷(xiāo)方案設計
4.1營(yíng)銷(xiāo)目標
4.1.1線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)目標
●推廣品牌，讓盡可能多的用戶(hù)知道“蓉和”這個(gè)公司的存在，打造一個(gè)眾所周知的品牌；
●創(chuàng )造名牌，讓用戶(hù)認可，達到繼續深入合作的目的；
●創(chuàng )新提供服務(wù)的方式，獲取更多的消費者。
4.1.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)目標
●通過(guò)巧妙的主題策劃和廣泛傳播，使蓉和家政公司實(shí)現全網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域內快速擴散，并逐步成為家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò )領(lǐng)域的“明星”；
●使蓉和家政在搜索引擎中輿論占有率快速提升，有效稀釋競爭對手資訊與輿論，從而更快捷、有效地被潛在客戶(hù)或消費者獲知；
●以極低的單位成本，將企業(yè)或產(chǎn)品信息精準傳達至一名潛在客戶(hù)或目標受眾，無(wú)可比擬的超高執行效率及宣傳性?xún)r(jià)比，極大節約宣傳周期和宣傳成本；
●通過(guò)廣泛的網(wǎng)絡(luò )傳播，全面、真實(shí)、客觀(guān)地了解消費者或公眾的購買(mǎi)心理或體驗輿論，為完善內部管理或產(chǎn)品功能提供科學(xué)的決策支持；
●通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)模式，營(yíng)造企業(yè)品牌或產(chǎn)品的良性口碑效應，有效抵制與抗衡針對企業(yè)或產(chǎn)品的不良輿論影響。
4.2營(yíng)銷(xiāo)策略
通過(guò)分析公司內外部環(huán)境，我們擬采取以下競爭策略來(lái)消除一些威脅和劣勢，充分發(fā)揮公司競爭優(yōu)勢。
●線(xiàn)上線(xiàn)下推廣一體化策略
以網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主要手段的企業(yè)和以傳統方式為主要手段的企業(yè)都有各自的優(yōu)勢與劣勢，我們可以對兩種手段進(jìn)行整合，針對不同的人群采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段，網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的來(lái)臨告訴我們必須要開(kāi)展全方位的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，但是我們同時(shí)要考慮那些不會(huì )上網(wǎng)的人群，采取一些必要的傳統營(yíng)銷(xiāo)手段，線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)進(jìn)行，以便吸引更多的顧客，為客戶(hù)提供更全面的服務(wù)。
●服務(wù)質(zhì)量?jì)?yōu)化策略
同類(lèi)行業(yè)所提供的服務(wù)項目大同小異，我們要想在這個(gè)行業(yè)里獨占鰲頭，就要努力去提高我們服務(wù)的質(zhì)量，一定要誠信為本，顧客第一。對員工的選拔要嚴格，確保員工的素質(zhì)修養，嚴格對員工進(jìn)行崗前、崗間培訓，使員工的技能全面、熟練。努力提供客戶(hù)所想要的最優(yōu)化服務(wù)。
●網(wǎng)站優(yōu)化策略
做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，最主要的手段就是自己的網(wǎng)站宣傳，優(yōu)化自己的網(wǎng)站十分重要。通過(guò)對自己的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，關(guān)鍵字優(yōu)化等，使網(wǎng)站能夠被搜索引擎更容易的抓取，在搜索引擎自然排名中更有優(yōu)勢，通過(guò)優(yōu)化網(wǎng)站的結構和內容使瀏覽者眼前一亮，轉變成我們的客戶(hù)是我們的最終目的。
●網(wǎng)絡(luò )推廣手段豐富化策略
公司主要的推廣手段是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，所以要去拓展更多的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。而不是僅僅局限于有自己的網(wǎng)站，在類(lèi)似于58同城的分類(lèi)信息網(wǎng)站打自己的廣告，要掌握更多的營(yíng)銷(xiāo)手段，像博客營(yíng)銷(xiāo)，微博營(yíng)銷(xiāo)，視頻營(yíng)銷(xiāo)，社區營(yíng)銷(xiāo)等。讓更多的網(wǎng)民了解到企業(yè)，使企業(yè)得到更好地推廣。
4.2.1傳統營(yíng)銷(xiāo)策略
●創(chuàng )新：
創(chuàng )新新的服務(wù)，可以嘗試提供單次的服務(wù)，不是每個(gè)用戶(hù)都需要整月或整年的服務(wù)，有很多人可能只是某些時(shí)候需要保潔一次，如果都是整月的服務(wù)會(huì )失去很多的消費者。而且與單次服務(wù)對比更多人可能會(huì )選多次一起購買(mǎi)。
例如：可以發(fā)展辦理會(huì )員卡形式，一次服務(wù)100~300，10次購買(mǎi)可以900~2700，銀卡9折，金卡8.5折，通過(guò)辦理會(huì )員卡也可以收獲一定的`利潤，而且通過(guò)會(huì )員卡能更方便的固定客戶(hù)。在保證有足夠利潤的前提下更高級客戶(hù)更多的優(yōu)惠。
●推廣：
推廣成一個(gè)家喻戶(hù)曉的品牌，最簡(jiǎn)單的就是與已有名牌合作，利用已有品牌的知名度及可信度讓用戶(hù)認可，做廣告需要的資金多，而且效果也不確定，多數消費者喜歡贈品或者廉價(jià)甚至免費的東西，但是現在的贈品往往是些低值不保的產(chǎn)品，也往往造成了消費者拿回家感覺(jué)贈品就是個(gè)“雞肋”，棄之可惜，拿也沒(méi)用。所以根據消費者的這種心理，可采取的合作方式可以是消費贈服務(wù)，這樣既增加了贈品的價(jià)值，在推廣自己品牌的同時(shí)也提升了合作公司在消費者心中的形象，達到了雙贏(yíng)，一個(gè)互惠互利的合作相信會(huì )有很多公司愿意接受的。
采取的具體形式：
例如：
�。�1）與蘇寧電器合作，購物滿(mǎn)4000元以上贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。
既促進(jìn)了電器的銷(xiāo)售，也推廣了自己的品牌。需要注意的是贈的服務(wù)一定要比平常更好，才能讓用戶(hù)認可，當他記住了你的品牌，而且得到了完美的體驗，下次找家政第一印象就會(huì )是“蓉和”，而且他的朋友有人需要的話(huà)，他也會(huì )想別人推薦。而且，大部分買(mǎi)了大件家電的人都會(huì )收拾房子，獲贈的這一次服務(wù)正好符合用戶(hù)的需要，在恰當的時(shí)候給他最需要的服務(wù)才能給消費者留下最好的印象。
�。�2）與超市合作，消費積分滿(mǎn)4000分以上獲贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。
與超市的合作，注意積分兌換的額度，太多了沒(méi)人能夠換取，達不到品牌推廣的計劃，太少了又增加了推廣成本，恰當的換取額度也是變相的鎖定了目標人群，只有消費額度夠高的消費者才有后續與公司再合作的消費能力。
�。�3）與北國商城或銀座合作，消費積分滿(mǎn)4000以上獲贈蓉和家政保潔服務(wù)一次。
同大型商場(chǎng)的合作也能鎖定目標人群，而且大型商場(chǎng)購物的部分消費者收入很高，有足夠購買(mǎi)家政服務(wù)的能力，往往高收入是一個(gè)人群，一個(gè)人的意見(jiàn)也能影響很多人，所以與商場(chǎng)的合作達到推廣品牌的目標。
4.2.2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略
4.2.2.1社區營(yíng)銷(xiāo)策略
●通過(guò)對蓉和家政客戶(hù)的分析，可以知道蓉和家政的客戶(hù)是趨于年輕化、有一定經(jīng)濟收入的人群，而這些人群常去的社區論壇主要有天涯論壇、貓撲、百度貼吧等，可以基本選定在以上三個(gè)社區從事?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)。
在這些論壇要注冊號自己的賬號，最好是以蓉和家政的宣傳圖片為頭像、用戶(hù)名也要也蓉和為出發(fā)點(diǎn)。
社區選好了也要在里面選擇與自己的品牌相關(guān)的版面，如百度貼吧中的家政吧，家政吧活躍度相對較高，吧內成員要么是家政服務(wù)的工作人員要么是服務(wù)的目標群體。
●確定營(yíng)銷(xiāo)主題，培訓信息發(fā)布員并撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)內容
寫(xiě)的帖子題目一定要新穎，能吸引讀者的眼球。撰寫(xiě)的帖子內容可以使宣傳自身品牌，介紹自己的優(yōu)良服務(wù)，讓讀者了解蓉和家政，也可以與是朋友交流服務(wù)中的一些心得體會(huì )�？梢云刚垖�(zhuān)業(yè)的軟文撰寫(xiě)人員為其寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)內容
●發(fā)送軟文
在選定的社區發(fā)送撰寫(xiě)的軟文，主要是發(fā)帖，也可以適當的回一些與家政行業(yè)相關(guān)的帖子。寫(xiě)的帖子可以再在不同社區的不同版面發(fā)表，如同一個(gè)帖子既可以在家政吧發(fā)表也可以在天涯社區的親子中心版面發(fā)表，不必每一次都寫(xiě)新的帖子、省時(shí)省力。寫(xiě)好的帖子要進(jìn)行日常的維護，及時(shí)回復帖子的評論，以使帖子排在版面叫靠前的位置。
●帖子的效果監測
定期查看帖子產(chǎn)生的效果，并對帖子所達到的效果進(jìn)行分析整理，看帖子現在達到的效果是否與預訂的相同，以便下次撰寫(xiě)帖子。平時(shí)多看那些點(diǎn)擊率高的帖子，學(xué)習那些帖子是怎么寫(xiě)的，有什么長(cháng)處。
●除了帖子的撰寫(xiě)，還可以參加論壇活動(dòng)，在活動(dòng)預告版面中選擇與自己服務(wù)相關(guān)的活動(dòng)，如天涯親子中有這樣一個(gè)話(huà)題活動(dòng)：孕女新經(jīng)話(huà)題征集：你保胎了嗎？ 看到這個(gè)話(huà)題名就知道我么可以參加，用我們專(zhuān)業(yè)的家政服務(wù)知識給予這個(gè)話(huà)題很好的回答，當然也不用忘記趁機宣傳我們蓉和家政。
4.2.2.2即時(shí)信息營(yíng)銷(xiāo)
利用即時(shí)信息工具進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是一種簡(jiǎn)單快捷的營(yíng)銷(xiāo)方式，鑒于家政行業(yè)和其受眾群體的特征，大眾化即時(shí)信息工具QQ比較適合，并且能夠起到很好的效果。具體推廣方案如下：
●利用個(gè)性簽名營(yíng)銷(xiāo)
在QQ的簽名檔寫(xiě)上企業(yè)介紹、推出的活動(dòng)、人才招聘及相關(guān)政策等信息，這樣好友就可以看到你發(fā)布的信息，把信息寫(xiě)在那里本身就變成了一種營(yíng)銷(xiāo)。
例：石家莊蓉和家政服務(wù)有限公司，聯(lián)系電話(huà)：0311-89680966，聯(lián)系人：趙老師
●向好友發(fā)送QQ消息
企業(yè)可以直接向自己的QQ好友發(fā)送企業(yè)介紹、推出的活動(dòng)、人才招聘及行館政策等信息，然后利用好友相互轉發(fā)實(shí)現病毒式營(yíng)銷(xiāo)，推廣企業(yè)品牌。
例：好消息！高薪人才招聘。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展和人們經(jīng)濟生活水平的提高，家政行業(yè)對于家政服務(wù)員的需求量也成倍增長(cháng)，公司為推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展特招聘或免費培訓家政服務(wù)員，
具體要求如下：
女性 年齡在20—50歲之間，初中以上文化，性格開(kāi)朗，身體健康，說(shuō)普通話(huà)，心態(tài)平和，有愛(ài)心，品行端正，喜歡家政行業(yè)。
●加入相關(guān)的群組
企業(yè)針對的服務(wù)人群主要是城市年輕家庭，員工主要是城市閑散勞動(dòng)力，主要是40~60歲的婦女。目標很明確，所以企業(yè)可以加入相關(guān)的QQ群。一個(gè)群的容納量是一百人到幾百人，加入相關(guān)的群里，那么這幾百人都是企業(yè)的目標人群，多加入些這樣的群，公布企業(yè)的相關(guān)信息會(huì )特別有針對性，起到事半功倍的效果。
例：月嫂群，務(wù)工群，一些白領(lǐng)聚集的群等
● 利用QQ空間營(yíng)銷(xiāo)
QQ空間本身相當于一個(gè)社區，而且這個(gè)社區有著(zhù)龐大的用戶(hù)群，在空間里寫(xiě)一些有關(guān)的狀態(tài)、日志等，然后被人轉載散播出去的話(huà)能夠達到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。
例如寫(xiě)一篇以用戶(hù)口吻敘述的對公司服務(wù)的稱(chēng)贊等。
●利用QQ郵箱營(yíng)銷(xiāo)
可以利用QQ的郵箱功能，向用戶(hù)發(fā)送相關(guān)郵件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，具體的做法見(jiàn)后面的E-mail營(yíng)銷(xiāo)。
4.2.2.3E-mail營(yíng)銷(xiāo)
在這個(gè)網(wǎng)絡(luò )化的社會(huì )里，人們都有自己的郵箱，比如網(wǎng)易郵箱，雅虎郵箱，新浪郵箱和前面說(shuō)的QQ郵箱等。這樣如果可以獲得客戶(hù)的郵箱，定期定向的向用戶(hù)發(fā)送產(chǎn)品信息就會(huì )起到非常好的效果。企業(yè)可以通過(guò)在目標人群集中的地方舉辦一些活動(dòng)來(lái)獲取目標客戶(hù)的郵箱，然后將企業(yè)介紹和相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)等發(fā)送給他們，可以吸引更多的客戶(hù)。對于老客戶(hù)，也要留下他們的郵箱，如果企業(yè)有相關(guān)的優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)可以發(fā)送給他們，也可以通過(guò)發(fā)送郵件對這些老客戶(hù)進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)對于企業(yè)的建議以便企業(yè)更好的優(yōu)化自己的服務(wù)，提高企業(yè)在客戶(hù)心中的印象。E-mail無(wú)論是在吸引新顧客還是維系老顧客方面都能起到很好的效果。
4.2.2.4微博營(yíng)銷(xiāo)
微博是一個(gè)基于用戶(hù)關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶(hù)可以通過(guò)WEB、WAP以及各種客戶(hù)端建立個(gè)人社區發(fā)布和更新信息，并實(shí)現即時(shí)分享。公司進(jìn)行微博營(yíng)銷(xiāo)首先要進(jìn)行實(shí)名身份認證，讓群眾放心。不能一味的謙虛，要充分表現自己的能力，否則別人很難認同你。
公司運用微博營(yíng)銷(xiāo)應堅持“兩有”的基本原則：有趣原則和有利原則。同時(shí)，還應掌握兩個(gè)技巧：信息的創(chuàng )意和好友的擴充�，F階段微博營(yíng)銷(xiāo)模式大體有4種：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、植入式廣告、客戶(hù)服務(wù)的新平臺及品牌宣傳。相對應的營(yíng)銷(xiāo)策略如下：
●以事件營(yíng)銷(xiāo)、人物打造和名人效應來(lái)吸引關(guān)注。這是現階段最為成熟的微博營(yíng)銷(xiāo)策略。事件營(yíng)銷(xiāo)主要是通過(guò)具有公眾吸引力的事件聚焦關(guān)注。
●營(yíng)造獨特的生活風(fēng)格。根據企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)營(yíng)造一種獨特的生活風(fēng)格，并以這種生活風(fēng)格去構建喜歡這種風(fēng)格的人所關(guān)注的內容。公司提供家政服務(wù)，那么產(chǎn)品特點(diǎn)就應該是溫暖、貼心的風(fēng)格，分享員工與雇主的和諧相處情景以及一些有趣、搞笑的事等一系列的行為會(huì )將目標群眾更好的吸引過(guò)來(lái)。
●以產(chǎn)品為中心，外擴更多的需求，對客戶(hù)提供協(xié)助。除了提供公司的產(chǎn)品服務(wù)，也應該多提供一些顧客可能需要的一些信息，比如說(shuō)哪個(gè)醫院的婦產(chǎn)科好，嬰幼兒健康方面的知識等。
●發(fā)布團購優(yōu)惠券。在微博里舉行團購優(yōu)惠活動(dòng)，可以將有意愿的雇主集合起來(lái)，確定購買(mǎi)服務(wù)的決心，同時(shí)公司微博肯定也得到了雇主的關(guān)注。
●答復好友咨詢(xún)。對于好友的咨詢(xún)應做到“有問(wèn)必答”、及時(shí)回應。因為在答復好友咨詢(xún)的過(guò)程中，這個(gè)信息不僅被好友所關(guān)注，也會(huì )被好友的好友所關(guān)注到。這樣，微博信息也傳播到企業(yè)的潛在客戶(hù)群中。
4.2.2.5博客策略
博客營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個(gè)人的知識、興趣和生活體驗等傳播商品信息的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。公司可以從博客的相冊、視頻、文章三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行自我宣傳。
●相冊
我們可以將公司的辦公室展現出來(lái)，讓客戶(hù)能夠對員工工作的地方有一個(gè)印象。還可以將公司舉辦活動(dòng)的照片、客戶(hù)與家政人員的照片放上去，充分展現公司的面貌。
●視頻
我們可以將與公司或客戶(hù)有關(guān)的搞笑、溫馨、感人等方面的視頻放到我們的博客里，可以讓人們更加貼近了解公司，也更具真實(shí)性。
●文章
我們可以在博客里分享公司的價(jià)值觀(guān)、理想和文化，用人性化的內容點(diǎn)來(lái)點(diǎn)綴公司文化，可以讓讀者清楚的知道公司的立場(chǎng)。
我們在進(jìn)行線(xiàn)上推廣的時(shí)候，要注意不要忘了將客服電話(huà)、郵箱地址以及網(wǎng)址鏈接放上去。線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)不是一朝一夕就能見(jiàn)成效的，一定要持之以恒。在進(jìn)行公司推廣的過(guò)程中，要努力發(fā)現顧客的潛在需求，發(fā)布消息、交流溝通要有合適的表達方式，并且要時(shí)刻進(jìn)行危機監測以及適度的干預，面對負面信息公司應以最快的速度做出解釋并進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的處理，使相關(guān)的負面信息或危機在沒(méi)有擴大之前得以化解。
5.總結心得
組員心得：
田振宇：
這次課程設計收獲很大，首先感謝我的組員穆啟飛、張偉紅、陳莎莎，然后感謝張斌老師和高老師的指導，最后感謝蓉和家政公司的配合。
通過(guò)這次寫(xiě)策劃方案應用了不少以前學(xué)過(guò)的理論，達到了理論與實(shí)際相結合的鍛煉目的，本次課程設計也為以后的學(xué)習提供了思路，由于當了組長(cháng)也增加了責任感。通過(guò)實(shí)踐對網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)有了更為深刻的學(xué)習，更加深了對家政這一行業(yè)的了解。通過(guò)對推廣策略的思考，開(kāi)拓了思維，而對策略的斟酌也改善了一些邏輯性。查閱資料的過(guò)程也促進(jìn)了從被動(dòng)的接受知識向主動(dòng)獲取知識的轉變，同時(shí)豐富了獲取資料的手段。去實(shí)體公司調研商談的過(guò)程也鍛煉了自己的膽量，認識到自己在與人交流方面還有待提高。
最后希望每次學(xué)習理論的時(shí)候都能有點(diǎn)機會(huì )實(shí)踐下，要不然純理論真的很費解。
穆啟飛：
每一份付出，都會(huì )有一份收獲。在享受收獲的喜悅時(shí)，那些艱辛對于我們都不算什么了。這次課程設計是一次不錯的歷練，我們已經(jīng)學(xué)習了很多理論知識，各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段都已經(jīng)了然于心。如何和企業(yè)面對面的交談，讓他們接受我們進(jìn)而接受我們的方案非常關(guān)鍵。這其中我們做了許多工作，從選擇行業(yè)，與客服聊天，去拜訪(fǎng)所選企業(yè)，做市場(chǎng)分析，競爭對手分析，營(yíng)銷(xiāo)分析等，我發(fā)現我們還有很多欠缺，在與人交談的技巧方面還不夠老練，不懂得一些拿項目吸引客戶(hù)的技巧，在具體的應用層次也是，沒(méi)有辦法更好的運用所學(xué)的知識，在創(chuàng )新方面更是嚴重不足。經(jīng)過(guò)這次歷練，學(xué)到了很多，也發(fā)現很多不足，今后一定會(huì )多加培養自己的思維，多用學(xué)過(guò)的知識去聯(lián)系實(shí)踐，具體應用實(shí)踐。相信會(huì )走得更遠！
張偉紅：
我是張偉紅，鴻宇飛沙課程設計小組的成員，我們小組還有組長(cháng)田振宇，組員穆啟飛、陳莎莎。我們設計了蓉和家政服務(wù)公司網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
我們初步選定了家政公司，在網(wǎng)上搜索發(fā)現蓉和家政是一個(gè)很有發(fā)展前途注重網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的家政公司。俗話(huà)說(shuō)“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，如何與公司客服洽談順利獲得了合作機會(huì )成了一大難題。初次與公司的客服交流內心總是忐忑的，害怕被拒絕，害怕他們不相信我們說(shuō)的話(huà)。但是害怕歸害怕，該做的事還是得做的。明確了與公司交流的目的，組織好語(yǔ)言，開(kāi)始了戰戰兢兢的初步交流，等待公司客服回復的時(shí)候是煎熬的，心總是忽上忽下，在聽(tīng)到公司說(shuō)“好啊，你們做吧”的時(shí)候，內心是驚喜的，我們的課程設計總算邁出了第一步。面對不敢做的事情只要鼓起勇氣去做，不管結果是好是壞，你就是成功的。
好的開(kāi)始是成功的一半，接下來(lái)我們鴻宇飛沙就投入了緊張的課程設計當中，期間我們分工明確，配合得當，從市場(chǎng)分析到競爭分析再到整體的營(yíng)銷(xiāo)策劃在組長(cháng)的帶領(lǐng)下一步一步完成。在完成的過(guò)程當中，不免會(huì )出現意見(jiàn)不合的情況，在此狀況下我們整組隊員對每個(gè)意見(jiàn)商討研究，分析其好處以及不足，確定最終的文案。和諧的團隊是高效完成任務(wù)的必要條件。
寫(xiě)策劃的過(guò)程中，我們的指導老師和公司的工作人員給了我們很大的幫助，毫無(wú)保留的為我們提了一些有建設性的意見(jiàn)，非常感謝他們，讓我很感動(dòng)。
陳莎莎：
課程設計的時(shí)間是一周。第一天做設計，首先是確定設計方向，組長(cháng)說(shuō)的家政服務(wù)大家都覺(jué)得很不錯就定下來(lái)了，隨后在網(wǎng)上搜索石家莊的家政服務(wù)公司，我們首先選擇的是蓉和家政，因為這個(gè)公司的網(wǎng)站以及推廣做的都很好。負責聯(lián)系公司的我一開(kāi)始不知道該以何種方式去和公司溝通，本來(lái)是想打電話(huà)的，又怕對方太快拒絕我，就用QQ和他們聯(lián)系的。幸運的是，和我聊天的那個(gè)人態(tài)度很好，經(jīng)過(guò)一番談話(huà)，她同意我們給公司做設計，這讓我大大舒了一口氣，頓時(shí)身心放松了不少。
接下來(lái)的兩天，我們就忙于寫(xiě)公司簡(jiǎn)介以及市場(chǎng)分析。期間穆啟飛和田振宇去了蓉和家政公司了解了一回，讓我們和公司雙方之間更加的信任、更好的溝通了。我們在做設計的時(shí)候也會(huì )詢(xún)問(wèn)一些關(guān)于公司以及家政市場(chǎng)的信息，公司對我們的問(wèn)題也是有問(wèn)必答，我們對他們十分感激。
最后兩天是寫(xiě)策劃方案。我們每個(gè)人都有不同的分工，有的寫(xiě)線(xiàn)下推廣，有的寫(xiě)社區營(yíng)銷(xiāo)，有的寫(xiě)即時(shí)信息營(yíng)銷(xiāo)，我寫(xiě)的是微博、博客營(yíng)銷(xiāo)。我在網(wǎng)上搜了搜關(guān)于此方面的方法策略，然后結合蓉和公司提供的是家政服務(wù)就提出了以貼心、溫暖為主題的營(yíng)銷(xiāo)方法。最后組長(cháng)將這些想法進(jìn)行了整理，把我們的方案做好了。
在這個(gè)課程設計的過(guò)程中，我們組很團結，分工也明確，大家雖然有時(shí)會(huì )抱怨幾句，但對于自己的任務(wù)都很積極的完成，很少拖沓。我很高興我能和張偉紅、穆啟飛、田振宇一組。
家政服務(wù)方案8
家政服務(wù)行業(yè)在曲靖還不是很全面，春燕家政服務(wù)公司在曲靖入駐是很好的契機，但也要做好良好的管理才能立足于曲靖，作為店長(cháng)我提出我的管理方案。
一、個(gè)人能力方面
1、明確公司的服務(wù)項目，面對客戶(hù)的咨詢(xún)要做到對答如流。
2、與公司保持密切聯(lián)系，向有經(jīng)驗的領(lǐng)導，同事交流學(xué)習，分享經(jīng)驗。
3、做好小區宣傳工作，向他們推薦我們的服務(wù)項目。
4、以身作則，管理好自己的員工，這樣才能讓員工心服口服，提高工作效率，達到雙贏(yíng)。
5、員工保持良好的關(guān)系，堅持“刺猬原理”。
二、店面管理方面
1、搞好店面衛生，讓客戶(hù)相信我們的能力。
2、課余時(shí)間多在店里做好相關(guān)工作。
3、在小區相應的服務(wù)傳單宣傳，以及健康衛生宣傳，讓客戶(hù)知道我們公司能給他們帶來(lái)的便利。
4、做好客戶(hù)回訪(fǎng)工作，認真做好記錄。
5、統計好每個(gè)月接的.單，總結有點(diǎn)和不足，和員工講解和交流。
三、員工方面
1、制作好嚴格的工資管理制度，按固定的規格發(fā)放工資，在一段時(shí)期內工資標準保持一致，一視同仁，避免引起爭議，按時(shí)、如實(shí)發(fā)放員工工資、根據客戶(hù)回訪(fǎng)的好壞，獎勵客戶(hù)滿(mǎn)意度高的與員工，以提高與昂積極性。
2、制定具體的員工制度，如下:
(1)、每個(gè)員工應該遵紀守法，做合格合法公民。
�。�2）、公司員工應著(zhù)裝整齊，體現公司完好形象，熟悉公司各項收費標準。
(3)、搬運過(guò)程當中，搬運工人應服從班組長(cháng)指揮，協(xié)調一致。
(4)、對待客戶(hù)應和氣，嚴禁偷、拿、索要客戶(hù)財物。愛(ài)護公司，有損公司形象的事不做，有損公司形象的話(huà)不說(shuō)，嚴禁與客戶(hù)發(fā)生爭吵。
(5)、對待業(yè)務(wù)無(wú)大小、貴賤之分，認真完成公司交給的每一項業(yè)務(wù)。
(6)、不遲到，不早退，不曠工。嚴格遵守公司的各項規章制度，有問(wèn)題應及早反映解決。
(7)、干活過(guò)程中，在客戶(hù)家中不抽煙；在樓道中不打鬧；在行車(chē)中不向車(chē)外拋棄廢物。愛(ài)護客戶(hù)財物，對客戶(hù)物品做到不丟、不損。
(8)、中午期間嚴禁喝酒。
家政服務(wù)方案9
為進(jìn)一步推進(jìn)“家政服務(wù)工程”建設，促進(jìn)我市家政服務(wù)就業(yè)，擴大家政服務(wù)消費，提升家政服務(wù)業(yè)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)、職業(yè)技能，滿(mǎn)足家政服務(wù)市場(chǎng)需求，促進(jìn)弱勢群體就業(yè)，根據《商務(wù)部、財政部、全國總工會(huì )關(guān)于實(shí)施“家政服務(wù)工程”的通知》（商商貿發(fā)〔20xx〕276號）精神，結合我市家政服務(wù)行業(yè)的發(fā)展實(shí)際，特制訂本方案。
一、指導思想
隨著(zhù)人民生活水平日益提高，人們對家政服務(wù)的需求越來(lái)越多，家政服務(wù)的領(lǐng)域也越來(lái)越廣，同時(shí)對家政服務(wù)員也提出了更高的要求。為了滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，開(kāi)展家政服務(wù)人員培訓，可以為城鎮下崗職工、失業(yè)青年、農村婦女再就業(yè)創(chuàng )造條件，也有利于提高勞動(dòng)者的整體素質(zhì)，最大限度地滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求和人們日益增長(cháng)的物資和文化的需求。
二、培訓目的
提高下崗職工、失業(yè)青年、農村婦女從事家政服務(wù)業(yè)的素質(zhì)，提升家政服務(wù)的質(zhì)量和水平，促進(jìn)其在家政服務(wù)領(lǐng)域實(shí)現就業(yè)。
三、培訓對象
熱愛(ài)家政服務(wù)工作，有良好的思想道德素質(zhì)，有一定的學(xué)習能力和領(lǐng)悟能力，年齡在16周歲以上至55周歲以下，身體健康者。
四、培訓內容
根據廣西商務(wù)廳編輯的《家政服務(wù)培訓教材》。
�。ㄒ唬﹫虡I(yè)基礎
1、外出務(wù)工常識：求職準備，交通法規及交通安全知識，人身安全與自我保護知識。
2、法律基礎知識：憲法規定公民享有的權利和義務(wù)，公民享有的人身權利，勞動(dòng)法常識。
�。ǘ┗径Y儀
1、言談舉止的基本要求：言談的基本禮儀；禁忌用語(yǔ)；禁止使用粗話(huà)、臟話(huà)、人身攻擊、宗教和民族禁忌及可能引起服務(wù)對象尷尬的語(yǔ)言；迎接和招待客人的禮節；運用微笑服務(wù)。
2、儀容、儀態(tài)、儀表、禮儀：儀表美必須是內心美與外在美的和諧統一。要有美的'儀表，必須從提高個(gè)人的內在素質(zhì)入手。一個(gè)人如果沒(méi)有道德情操、文化修養、智慧才能這些內在素質(zhì)做基礎，那么再好的先天條件，再精心地打扮，也只是一種膚淺的美，缺乏靈氣，不可能產(chǎn)生魅力。
3、人際交往的基本方法：家政服務(wù)員自參加工作之日起，就要每日直接地面對雇主家庭的成員，每一個(gè)家庭都會(huì )有幾名成員，家政服務(wù)員要努力與每個(gè)成員和諧相處。家政服務(wù)員要注意自身的形象和修養，遵循禮儀規范。概括說(shuō)來(lái)應該是：活潑，但不輕佻；端莊，但不古板；自信，但不驕狂；坦誠，但不魯莽；細膩，但不偏狹；溫柔，但不軟弱；熱情，但不失禮；謙虛，但不自卑；機智，但不狡猾。這樣的女性，無(wú)論在什么的公開(kāi)場(chǎng)合都是深受歡迎的。
�。ㄈ┘彝プo理
1、掌握看護嬰幼兒的技能；
2、照料孕產(chǎn)婦；
3、照料老年人的知識；
4、護理病人的常識和方法。
�。ㄋ模┬l生常識
1、個(gè)人衛生；
2、飲食衛生；
3、環(huán)境衛生。
因此，在家政服務(wù)工作中要注重家庭的衛生。如果缺乏衛生知識，沒(méi)有良好的衛生習慣，就很難有一個(gè)健康的身體，也就談不上能適應現代化快節奏的生活和勞動(dòng)。飲食衛生與身體健康關(guān)系密切，飲食既能養身治病，亦能傷身致病。如果食物不符合衛生要求，或者烹調方法不當，不僅降低其營(yíng)養價(jià)值，還嚴重影響身體健康，引起消化不良，甚至會(huì )引發(fā)許多疾病。環(huán)境優(yōu)美，既能芳香宜人，也陶冶了人的性情。
�。ㄎ澹┎俪旨覄�(wù)
1、家居保潔的方法：怎樣對家具進(jìn)行保潔；對家用電器的保潔；對廚房的保潔；衛生間的保潔和消毒；地面清潔等等。
2、洗滌、晾曬、熨燙和保管衣物：了解洗滌劑的性能和用途，正確識別和選用洗滌劑，掌握洗滌的方法。
3、家庭環(huán)境美化知識：學(xué)會(huì )必要的家庭環(huán)境美化的技巧和常識。
4、家庭采買(mǎi)與記賬：從事價(jià)值服務(wù)工作必不可少的會(huì )參與一些家庭日常生活用品的采買(mǎi)工作，人們生活中衣食住行的方方面面都牽涉到采買(mǎi)的問(wèn)題。為了能夠買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，作為一名價(jià)值服務(wù)員有必要學(xué)習和掌握采買(mǎi)的知識和技能。
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1、家用電器設備的使用與保養；
2、吸油煙機及燃氣具的使用。
掌握必需的家用電器的使用與保養是家政服務(wù)中不可缺少的環(huán)節，也是家政服務(wù)人員必須掌握的基本常識。
�。ㄆ撸┚蛹野踩R
1、家庭安全基本常識；
2、防盜與處理家庭以外；
3、緊急救護常識。
作為家政服務(wù)人員學(xué)會(huì )一些家庭安全常識和緊急救護常識很有必要，加強人身保護和防范。
五、培訓方式
采取理論知識與實(shí)際操作、實(shí)際見(jiàn)習相結合的教學(xué)。根據學(xué)員的實(shí)際情況，在培訓中采取通俗易懂的教學(xué)方法，教學(xué)時(shí)穿插知識講座和實(shí)踐活動(dòng)相結合。
經(jīng)理論考試和技能考核合格者，由貴港職業(yè)學(xué)院頒發(fā)由廣西商務(wù)廳統一印發(fā)的家政服務(wù)上崗證書(shū)，由貴港職業(yè)學(xué)院負責推薦就業(yè)。
六、培訓教師和培訓學(xué)時(shí)
�。ㄒ唬┡嘤柦處煟焊鶕嘤杻热菰谫F港職業(yè)學(xué)院相應專(zhuān)業(yè)教師中選聘和在社會(huì )上選聘，組成家政培訓教師團隊。
�。ǘ┡嘤枌W(xué)時(shí)：根據家政服務(wù)培訓大綱的要求，集中培訓80學(xué)時(shí)，學(xué)員自學(xué)70學(xué)時(shí)。
七、保障措施
�。ㄒ唬┡嘤枅�(chǎng)地、教學(xué)設備、師資等情況
1、教學(xué)場(chǎng)地：利用貴港職業(yè)學(xué)院舊校區培訓中心樓、舊圖書(shū)樓作為貴港職業(yè)學(xué)院家政服務(wù)員培訓專(zhuān)用場(chǎng)地。
2、教學(xué)設備：多媒體教學(xué)設備一套、錄像設備一套、彩色電視、洗衣機、電冰箱、吸塵器等實(shí)操課用到的教學(xué)設備基本準備好。
�。ǘ┥唇M織途經(jīng)
1、通過(guò)到家政服務(wù)公司、生活小區聯(lián)系，組織生源。
2、通過(guò)到市工會(huì )了解下崗女工情況，組織生源。
3、通過(guò)到各街道辦事處了解情況，組織生源。
4、通過(guò)學(xué)院教職工組織發(fā)動(dòng)生源。
�。ㄈ┩扑]就業(yè)的途經(jīng)
1、通過(guò)貴港市各家政服務(wù)公司、清潔公司推薦就業(yè)。
2、通過(guò)貴港市各旅館、飯店安排一部分就業(yè)。
3、通過(guò)本校教職工推薦一部分就業(yè)。
�。ㄋ模┡嘤柦�(jīng)費保障
開(kāi)班前期的經(jīng)費預支，如：教材征訂、組織生源、任課教師課酬、管理人員報酬、購買(mǎi)設施設備、租用車(chē)輛、推薦就業(yè)等費用由學(xué)院先預支，保證培訓班的順利開(kāi)展。
家政服務(wù)方案10
需求分析
我國家政服務(wù)每年約有54億人民幣的市場(chǎng)需求，重慶每年約有億，但是，目前家政人員普遍素質(zhì)較低，家政專(zhuān)業(yè)知識少。因此，我們通過(guò)建立培訓部來(lái)解決此問(wèn)題。建立各社區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴大公司的市場(chǎng)份額，爭取更為廣泛的潛在客戶(hù)群。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬高級家政服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書(shū)、幼兒智力開(kāi)發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、熟悉營(yíng)養、護理知識、安排家庭宴會(huì )、處理電子信件等方面……形成以普通家政為基礎，高級家政為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的全國連鎖性公司。
市場(chǎng)調查結果
需求分析
我國家政服務(wù)每年約有54億人民幣的市場(chǎng)需求，重慶每年約有億，但是，目前家政人員普遍素質(zhì)較低，家政專(zhuān)業(yè)知識少。因此，我們通過(guò)建立培訓部來(lái)解決此問(wèn)題。建立各社區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴大公司的市場(chǎng)份額，爭取更為廣泛的潛在客戶(hù)群。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬高級家政服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書(shū)、幼兒智力開(kāi)發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、熟悉營(yíng)養、護理知識、安排家庭宴會(huì )、處理電子信件等方面……形成以普通家政為基礎，高級家政為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的全國連鎖性公司。
中國家政服務(wù)市場(chǎng)的現狀
家庭服務(wù)業(yè)是以家庭為服務(wù)對象、向家庭提供勞務(wù)、滿(mǎn)足家庭需要的第三產(chǎn)業(yè)，大致分為20個(gè)門(mén)類(lèi)，270多種服務(wù)項目。例如家庭保潔、家務(wù)勞動(dòng)、養老護理、社區導購、生活百事等，家政只是其中的一類(lèi)。目前，我國的`家政服務(wù)公司90%是中介形式，其提供的服務(wù)大都集中在傳統意義上的清潔，保姆、月嫂之類(lèi)，家政服務(wù)人員的素質(zhì)較低，中介公司不能有效保障用戶(hù)及員工雙方面的權益，導致市場(chǎng)混亂，因此使家政服務(wù)行業(yè)的正常發(fā)展受到了影響。在從事家政服務(wù)的人員中，像運動(dòng)健康咨詢(xún)、家庭專(zhuān)業(yè)醫用護理等高級家政從事人員數量依然不足，待時(shí)機成熟，這也是一個(gè)比較好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。
重慶家政市場(chǎng)現狀
根據對重慶家政服務(wù)中心等四十多家企業(yè)的調查結果證明，家庭服務(wù)行業(yè)異軍突起，市場(chǎng)前景十分看好，產(chǎn)業(yè)規模正在形成，企業(yè)管理朝向規范化方向發(fā)展。
(1)我市家庭服務(wù)行業(yè)發(fā)展迅猛，市場(chǎng)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)。在經(jīng)營(yíng)者隊伍中，既有下崗職工自謀職業(yè)，也有下崗創(chuàng )業(yè)的機關(guān)干部，當然不乏大學(xué)生創(chuàng )業(yè)團隊的加入，從分布情況看，全市家庭服務(wù)業(yè)從集中市內各市、區縣，涌現出了一大批家庭服務(wù)組織。
(2)我市家庭服務(wù)市場(chǎng)需求呈上升趨勢。家政市場(chǎng)價(jià)格上漲迅猛，大多翻了3倍，有的甚至達到7倍，人民生活水平提高，人們也逐步希望從家庭瑣事中解脫出來(lái)。
(3)家庭服務(wù)產(chǎn)業(yè)化規模初步形成。我市已涌現出金牌、管家婆、仙凡之約、新風(fēng)采、好月嫂等一批品牌企業(yè)，在社會(huì )上具有一定的影響力。
(4)行業(yè)管理和企業(yè)管理尚待規范。許多企業(yè)結合自身實(shí)際和行業(yè)特點(diǎn)，不斷創(chuàng )新，普遍加強了企業(yè)內部管理，摸索和建立了一套客戶(hù)反饋制度、簽約勞務(wù)合同制度、獎懲制度、服務(wù)規范要求、財務(wù)管理制度、實(shí)現價(jià)格上墻等，為服務(wù)人員和雇主繳納商業(yè)保險，身份核實(shí)。在重慶市政府也推出了96980家政服務(wù)平臺，力求規范市場(chǎng)及企業(yè)行為，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。
(5)各城市家政服務(wù)協(xié)會(huì )相繼建立，為了規范家庭服務(wù)業(yè)起到了積極推動(dòng)作用，我市家庭服務(wù)業(yè)體系的建立，為市家政協(xié)會(huì )下達各項指導性文件，做了很好的鋪墊，為推動(dòng)我市家庭服務(wù)業(yè)的發(fā)展將起到十分積極的作用。
重慶家庭服務(wù)業(yè)存在的主要問(wèn)題
盡管我市家庭服務(wù)業(yè)有了很大的發(fā)展，但形勢不容樂(lè )觀(guān)。家庭服務(wù)業(yè)還普遍存在的“弱、小、散、差”的問(wèn)題，在短期內還無(wú)法改變，面臨的問(wèn)題也很突出，價(jià)格漲勢過(guò)快，行業(yè)管理亟待加強，扶持政策急需完善，地方立法也迫在眉睫。
(1)中介結構居多。
(2)服務(wù)價(jià)格漲勢過(guò)快，家政公司服務(wù)收費漲幅較小。
(3)家庭服務(wù)行業(yè)管理混亂，本來(lái)家庭服務(wù)行業(yè)屬于服務(wù)大眾的行業(yè)，進(jìn)入的門(mén)檻較低、服務(wù)標準不一、惡性競爭、價(jià)格管理混亂。特別是無(wú)照經(jīng)營(yíng)的散戶(hù)和少部分中介機構，只收介紹費、中介費，別的什么也不管，在客戶(hù)中造成極壞的影響，破壞市場(chǎng)聲譽(yù)。
(4)企業(yè)自身管理水平有局限，加強企業(yè)管理，規范企業(yè)和從業(yè)人員行為，已勢在必行。
(5)服務(wù)結構不合理。
(6)現階段服務(wù)人員年齡架構偏大，未來(lái)將有更多的年輕人從事現代家庭服務(wù)業(yè)。
(7)目前家庭服務(wù)從業(yè)人員短缺現象嚴重。
(8)從業(yè)人員整體素質(zhì)較低，文化水平不高。
(9)家庭服務(wù)的培訓力量薄弱，師資力量不足。
大學(xué)城家政服務(wù)市場(chǎng)分析
大學(xué)城擁有獨一無(wú)二的教學(xué)資源，人文氣息濃厚，是政府重點(diǎn)規劃區域，這里擬建和在建工程量大，是一塊新興市場(chǎng)。
大學(xué)城擁有如：協(xié)信城立方、康田漫城、金科廊橋水鄉、龍湖花千樹(shù)等高端小區、別墅樓盤(pán)大大小小49個(gè)，但由于入住率太低，生活配套設施尚未完善，目前的業(yè)務(wù)主要集中于保潔類(lèi)項目(開(kāi)荒保潔、包月保潔)，其他家庭服務(wù)項目選擇較少，且這邊的家政人員的工資水平較主城區的從業(yè)人員要低。所以在這一塊上做業(yè)務(wù)應該有所權衡，具體分析，大學(xué)城以師生為主，且以學(xué)校為單位，居住集中，而我們的老師平時(shí)工作也很忙，無(wú)暇顧及家務(wù)事，我們可以組織學(xué)生，參加培訓為老師打掃衛生;富力城區現入住的大多以老師白領(lǐng)、為主，其他的大多為投資房客，但是這一塊靠近八中、人民小學(xué)、人民幼兒園，學(xué)生較多，可以投資做托管教育;西永地區為工業(yè)用地，信息產(chǎn)業(yè)用地，做工程保潔是塊很大的市場(chǎng)。
市場(chǎng)預測
目前本公司的市場(chǎng)開(kāi)拓注重大學(xué)城，然而大學(xué)城的人口入住增多，市場(chǎng)需求量將不斷增大，對于家政行業(yè)無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機和客戶(hù)源。
競爭分析
目前重慶家政服務(wù)市場(chǎng)競爭比較激烈，重慶家政行業(yè)的市場(chǎng)前景是十分好的，其中有很多家政公司經(jīng)營(yíng)的成效也是十分出眾的，其中也有很多家政公司由于經(jīng)營(yíng)和管理等反面出現了問(wèn)題，導致無(wú)法持續經(jīng)營(yíng)，最終退出家政這一服務(wù)行業(yè)。本公司也對目前重慶家政服務(wù)的許多經(jīng)營(yíng)出眾的公司進(jìn)行了各反面的分析。
家政服務(wù)方案11
一、創(chuàng )意來(lái)源
在現代都市社會(huì )生活中，特別是在一個(gè)文化歷史氣氛很濃的社會(huì )階層，中國菜文化深深打動(dòng)并繼續著(zhù)人們不斷追求著(zhù)一種做菜的文化生活方式。
社會(huì )上，家庭里人們都普遍喜歡自己制作美味可口的飯菜，很多人再做菜的過(guò)程中不僅是為了燒制自己喜歡的口味，制作適合自己的飯菜;更多人在做菜的過(guò)程中體味生活的樂(lè )趣，在做菜中享受生活，做菜是一種生活方式的體會(huì )。
但是，在社會(huì )上很多人喜歡自自己做菜，卻不喜歡做菜前準備和做菜后的清掃活動(dòng)。那么我們的家政服務(wù)就是以為這些目標顧客提供做菜前的準備和做菜后的清掃活動(dòng)為我們主要的服務(wù)內容，讓顧客享受故和個(gè)性化需求服務(wù)，讓顧客體會(huì )更多的生活樂(lè )趣。
我們公司的核心服務(wù)包括菜前準備工作：
1.買(mǎi)菜，送菜上門(mén)，按顧客需求切菜苪做好各種必須品的準備;
2.做菜后的清理階段：收拾做菜后的各種用具的整理與清掃，打掃衛生以及其他附加服務(wù)。
二、概要
桂花家政服務(wù)有限公司是一個(gè)針對中、高消費群體的服務(wù)性質(zhì)公司，主要從事家政服務(wù)的業(yè)務(wù)，并愿意為顧客提供一些信息以及家政的技術(shù)指導業(yè)務(wù)了。它是新型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)――服務(wù)業(yè)。
本公司提供的家政服務(wù)主要包括家庭烹飪的準備已經(jīng)后勤工作，以及日常家務(wù)等一系列服務(wù)為一體。即包括所有家庭日常生活勞務(wù)額服務(wù)。本公司提供的家政服務(wù)適合所有的家庭，但公司將主要的目標市場(chǎng)定位于中檔住宅小區的居民，是便民利民的業(yè)務(wù)，并且向一些出入社會(huì )活缺乏的經(jīng)驗的顧客提供指導服務(wù)。
本公司注重長(cháng)遠的發(fā)展，但是由于資金不足，所以我們先立足于現有的產(chǎn)品和特色，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)現有市場(chǎng)，不斷改進(jìn)做大，加大人才的培養力度，不斷推陳出新，力爭使我們的服務(wù)走向全成都甚至全國。我們確信在全體員工的共同努力下必將是走向成功。
三、公司描述
1.公司宗旨：讓每一個(gè)家庭都享受做菜的樂(lè )趣。
2.公司名稱(chēng)：桂花家政服務(wù)公司
公司經(jīng)營(yíng)策略：
1.以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，服務(wù)至上。及時(shí)為顧客提供滿(mǎn)意和周到的服務(wù)讓顧客順心、開(kāi)心。
2.鎖定特定客戶(hù)群，成都市中檔居民區的家庭
3.服務(wù)多樣化，符合顧客的個(gè)性化需求
4.加大影響力度，重點(diǎn)是公關(guān)關(guān)系。爭取讓每位顧客都成為我們的宣傳員。
5.抓住重要的時(shí)機加大同各居民區的關(guān)聯(lián)，加深同居民的交流
6.搶占新的市場(chǎng)，搶先宣傳
四、公司的地理位置和特點(diǎn)
地理位置：
四川成都是桐梓林中路8號桐梓林小區
地理特點(diǎn)：
1.位于二環(huán)外，房?jì)r(jià)居中，成都市區未來(lái)的反展方向。此區域內，經(jīng)濟實(shí)力雄厚，商業(yè)繁榮，是成都南部的中心地帶，難靠家樂(lè )福大世界店，玉林美食街等經(jīng)濟地帶。
2.交通便利：公司地處桐梓林中路，市內可乘11路、59路、93路、76路、110路、304路等公交車(chē)到達市內。交通便利，有利于我們的服務(wù)開(kāi)展。
3.接近消費者。公司地處桐梓林中路桐梓路小區，東有牡丹路各活力，主要錦繡花園和世紀錦苑，北靠銀都花園，嘉信花園和晏苑公寓，西臨紫金嘉苑，紫竹苑和紫金名苑，南部地帶是翔宇花園。以上住宅小區都是中檔級別的居民區，符合我公司定位于中檔住宅小區的目標市場(chǎng)的特點(diǎn)。
且這以區域內的居民大多屬于工薪階層，上下班的工作以市區及高新區為主，人口眾多，且住宅區為居民提供了多種娛樂(lè )功能，南部的人口數量占有相等的份額，且人口的經(jīng)濟實(shí)力與知識水平都處于成都市的中高檔水平。成都的“東窮西富，南安北亂”的傳言可以得到驗證。所以說(shuō)，南部的住宅區絕對符合目標消費者的經(jīng)濟要求，西面也是我們的以各中要目標拓展市場(chǎng)。 (中國店網(wǎng)—中國最專(zhuān)業(yè)、最全面的開(kāi)店創(chuàng )業(yè)網(wǎng)轉載)
4.勞動(dòng)力資源豐富：桐梓林中路北臨成都市誠信人力資源市場(chǎng)，公司可以在勞動(dòng)力市場(chǎng)招聘一些下崗婦女及外地的農村女孩作為我們的職工。成都市區也是一個(gè)大學(xué)相對集中的地區，市內有多個(gè)大中專(zhuān)院校，這為我們公司的未來(lái)發(fā)展提供了很好的人力資源條件。
5.接近資源：桐梓林小區100米處就是家樂(lè )福大世界店，資源充足，且北臨好又多九茹村店，價(jià)格便宜。再者，各住宅區附近都擁有菜市場(chǎng)，以上可以滿(mǎn)足不同類(lèi)型需求的顧客。
五、市場(chǎng)環(huán)境分析
1.宏觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境分析
服務(wù)業(yè)是我國大力發(fā)展的第三產(chǎn)業(yè)，我國人口數量多。又很多的閑散人口�，F代社會(huì )，很多農村人進(jìn)入城市務(wù)工，且嘗試也存在大量的事業(yè)婦女。成都是一個(gè)融休閑與娛樂(lè )為主的城市，閑散是成都地區人的普遍生活態(tài)度，很大一部分人都不愿花太多的時(shí)間區做過(guò)多的家務(wù)，再者，我國改革開(kāi)放多年來(lái)所取得的成功是顯而易見(jiàn)的，我國的居民經(jīng)濟能力普遍提高，特別是在一些大中型城市。居民的經(jīng)濟能力已經(jīng)達到了中等發(fā)達國家水平。
在成都，作為西部打開(kāi)發(fā)的中心城市，目前及未來(lái)的發(fā)展形勢十分巨大，那么對成都地區的居民而言是一個(gè)很好的經(jīng)濟提升機會(huì )，經(jīng)濟有一定在未來(lái)得到長(cháng)足發(fā)展。其次，成都未來(lái)的發(fā)展在南部，這與我們公司的目標市場(chǎng)帝國那為相一致。當做菜工作成為一種文化，特別是在四川。川菜的影響力是可以讓多數人為之癡迷。
2.競爭對手分析：
現有目標市場(chǎng)的競爭對手的總體情況處于一種規模小，企業(yè)多，企業(yè)分散的特點(diǎn)。形成規模，擁有固定市場(chǎng)的企業(yè)較少。且這些企業(yè)的服務(wù)大體上處于同一種狀態(tài)，也九是以相似的服務(wù)提供給不同的消費者，它們的服務(wù)內容遍及家務(wù)。輸送煤氣等家庭事務(wù)的內容。很少有企業(yè)涉及為家庭提供買(mǎi)菜、切菜服務(wù)的。也很少或根本沒(méi)有為顧客提供關(guān)于家務(wù)的知道與信息服務(wù)。
現有競爭對手的優(yōu)勢主要有，現有企業(yè)擁有較長(cháng)的經(jīng)營(yíng)，經(jīng)驗豐富，有業(yè)務(wù)熟悉的工作人員與成熟的經(jīng)營(yíng)管理體系。他們已經(jīng)形成固定的市場(chǎng)以及擁有一定的顧客資源并且有的企業(yè)與社會(huì )簡(jiǎn)歷了很好的關(guān)系基礎。入住這些區域市場(chǎng)將產(chǎn)生一定的困難。
六、目標市場(chǎng)分析：
目標市場(chǎng)：
定位于桐梓林小區以及周邊小區
目標市場(chǎng)分析：
1.桐梓林小區及周邊小區居民主要的特征是收入屬于人均收入達2500/月以上的中高級別。
2.人均水兵比較高，一般都是受到高等教育、文化水平較高的居民。
3.一般分為散三口之家，并且男女都是屬于工薪階層。上班時(shí)間都為8小時(shí)/天以上。在現代快節奏的都市生活中，下班后他們很少有時(shí)間去做更多的繁雜家務(wù)并且一般家庭都有小孩。小孩的教育都很重視。
4.斗地主、打麻將和喝茶是成都人最基本的生活習慣，休閑是成都人的生活主旋律，那么對于這些小資本而言，下班后對這些生活的最求將大大提高。
5.高薪族情保姆。底薪族缺乏資金。只有中高等收入的一族可以并且愿意花錢(qián)來(lái)享受特殊的服務(wù)。那么這一區域內的顧客正好為這一階層的人群。
6.桐梓林小區處于成都南部經(jīng)濟發(fā)達地帶，是漁民的集中地區，經(jīng)濟繁榮，且有附近相對集中的大型超市和農貿市場(chǎng)，資源充足。
七、swot分析
1.機會(huì )
1)目前市場(chǎng)空白或很少有企業(yè)涉足于專(zhuān)業(yè)為顧客提供做菜的準備與善后服務(wù)。
2)對于服務(wù)業(yè)特別的家政服務(wù)而言，成都的整體文化環(huán)境——休閑之都，為我們提供了一個(gè)十分有利的發(fā)展空間。
3)目標市場(chǎng)。人們的生活水平日益提高，記過(guò)瘧疾支付能力加強，成都的經(jīng)濟主要的南部，人口的經(jīng)濟能力與經(jīng)濟潛力巨大。
4)更多的人愿意享受生活，享受工作之后的空余時(shí)間，享受做菜的快樂(lè )與成就感。那么這些繁雜的工作九交給了專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員。
2.威脅
1)競爭對手過(guò)多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐目標市場(chǎng)并取得了一定的市場(chǎng)和顧客忠誠度。
2)目標顧客的個(gè)性化需求難以把我或很多人不相信或不愿意把一些重要的家務(wù)交給其他人來(lái)完成，特別是對于飲食方面的事務(wù)。
3)現代社會(huì )的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務(wù)人員的不信任。
4)現代化的生活小區屬于生活空間，管理控制嚴格，促銷(xiāo)難以進(jìn)入，廣告促銷(xiāo)效果不大。
5)雖然很多人不愿意化時(shí)間在做菜的準備與善后過(guò)程，但是不否認的是有一部分人認為做菜的整個(gè)過(guò)程應缺一不可，他們認為做菜的真正快樂(lè )在于完整性與操作性的享受性，那么把握每一個(gè)細節尤其重要。他們就不會(huì )將這些業(yè)務(wù)交給服務(wù)人員去做。
3.優(yōu)勢
1)我公司的業(yè)務(wù)是新興行業(yè)下的新型業(yè)務(wù)形式，市場(chǎng)空白點(diǎn)大且新穎。
2)可滿(mǎn)足網(wǎng)絡(luò )的個(gè)性化需求。根據每個(gè)顧客的具體需求為基礎提供具體的服務(wù)項目。
3)成本低廉，收效快速。一般我公司的主要投入在于廣告費用。聯(lián)系顧客主要靠電話(huà)。一間辦公室即可。服務(wù)成本只需基本的形成費用以及工具費用。
4)在與顧客的溝通過(guò)程中很容易讓顧客形成對我服務(wù)的依賴(lài)，可了解一些顧客的具體需求情況。
4.劣勢
1)難以把握每一個(gè)顧客的個(gè)性化服務(wù)特征。
2)服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)技能需求較高且較廣，一般需要有一定的經(jīng)驗或接受培訓，擁有提供此類(lèi)的服務(wù)。
3)就進(jìn)入一個(gè)行業(yè)。一個(gè)新型的形式，無(wú)先例可循，只能是以“摸著(zhù)石頭過(guò)河”的形式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。
八、服務(wù)策略
核心服務(wù)：
我公司為顧客提供的服務(wù)內容以為顧客
1)記錄并按顧客的需求選擇資源
2)選擇顧客所需求的菜種及價(jià)格范圍內的菜
3)買(mǎi)菜
4)將菜送上顧客家里
5)按顧客所需要進(jìn)行切菜
6)做好顧客做菜所需要的工具和配料的準備工作
7)輔助顧客做菜過(guò)程
8)做好顧客做菜完以后的衛生清掃，工具清潔與整理工作
工作流程圖：
1.接受服務(wù)過(guò)程：有三種方式：
(一)顧客通過(guò)電話(huà)訂購服務(wù)。
(二)顧客上門(mén)登記服務(wù)
(三)長(cháng)期顧客的定時(shí)授予過(guò)程。
在這一過(guò)程中服務(wù)人員應做好如下工作。
1.接線(xiàn)員或傳遞服務(wù)信息人員應進(jìn)行統一的顧客服務(wù)登記，要明確顧客或需要的具體細節性問(wèn)題。并將這些信息建立在統一的數據庫中。
2.初次服務(wù)的顧客按不同的需求指定不同的服務(wù)人員上門(mén)服務(wù)。
3.非初次(即回頭客)按照顧客登記表的內容安排固定的服務(wù)人員，如顧客無(wú)其他特別的要求按顧客登記表的一般需求進(jìn)行服務(wù)(這些都在公司顧客數據庫中)，但要在征求顧客的意見(jiàn)下才能使用此操作。
4.每一個(gè)服務(wù)人員都應具有自己的一份所服務(wù)顧客的意見(jiàn)等一及數據庫表(可由管理人員進(jìn)行統一登記并宣讀給服務(wù)人員。
5.準備服務(wù)過(guò)程中所需要的各種工具及服務(wù)過(guò)程有可能遇到一些特殊情況的固定措施。
顧客服務(wù)登記表：
姓名：性別：電話(huà)：
家庭人數：住址：服務(wù)人員：所需服務(wù)的基本類(lèi)型：
時(shí)間：
地點(diǎn)：
1.采貨金額：
貨物數量及具體種類(lèi)名稱(chēng)：
準備項目：
所需項目：
備注：
顧客反饋意見(jiàn)：
日期：___年__月__日
2.尋找貨源過(guò)程：在尋找顧客所需要的菜源的原則應遵循以下原則.。
(1)就近選擇原則：資源的接近顧客所在地;貨源地接近公司或服務(wù)人員所在地。就近選擇貨源地進(jìn)行顧客所需的貨物的采購。
(2)檔次符合原則：服務(wù)人員選擇的采購地點(diǎn)應符合顧客的特征及顧客所需要的物質(zhì)的特征。
(3)制定目的地原則：指定目的地的原則是服務(wù)人員應充分尊重顧客所選擇的采購地點(diǎn)。
3.購買(mǎi)及選擇貨物過(guò)程：
在此過(guò)程中服務(wù)人員按照顧客的詳細需求情況選擇所需要的物質(zhì)和價(jià)位的貨物并詳細做好記錄或收集好購買(mǎi)過(guò)程中的各種票據證明以便顧客詳實(shí)和報帳。
購買(mǎi)及選擇貨物的過(guò)程有兩種選擇方式：
(1)服務(wù)人員可直接去貨源地進(jìn)行采購并送到顧客處報帳。
(2)服務(wù)人員可先行至顧客處進(jìn)行詳細的貨物情況購買(mǎi)并領(lǐng)取購物所需要的資金與項目名單。
在這個(gè)過(guò)程中服務(wù)人員應本著(zhù)為顧客省錢(qián)，最大限度的滿(mǎn)足顧客所需求的原則進(jìn)行采購。
4.送貨到顧客所在地過(guò)程：
準確認準到達顧客所在地，由于我公司目前財務(wù)狀況不太理想。資金困難，因所有服務(wù)人員都是以不幸的方式上門(mén)服務(wù)。在接受顧客服務(wù)過(guò)程中將顧客所在地詳細信息進(jìn)行記錄并傳達給服務(wù)人員，服務(wù)人員必須在指定的時(shí)間由到達指定的.地點(diǎn)并帶齊指定的工具與貨物。
服務(wù)人員應選擇最缺的、最合適的路徑到達，并在此過(guò)程中恰當的處理好與物業(yè)人員的溝通關(guān)系。如遇到阻攔，以和為貴，絕不與其發(fā)展不必要的矛盾沖突，必要的時(shí)候應該與顧客溝通解決，確保人員與貨物在恰當的時(shí)間以恰當的貨物達到恰當的地點(diǎn)。
5.做菜前的準備過(guò)程
這個(gè)過(guò)程是我們服務(wù)的核心過(guò)程。在服務(wù)人員到達顧客所在地后，應使用公司專(zhuān)門(mén)使用的鞋套套在自己的鞋上以后才能進(jìn)入顧客家中。在顧客家中如果需要飲水或者是吃東西應在征得顧客得同意后并且必須使用自己得杯子或食物，絕不能用顧客得杯子或者食用顧客得食物，在用完以上東西以后也必須把服務(wù)過(guò)程中得垃圾放入自己隨身攜帶得垃圾袋中帶走，絕不留在顧客家中。
其次工具得使用。服務(wù)人員使用得工具以顧客家中得工具并妥善使用并避免發(fā)生損壞或傷殘行為。服務(wù)人員必須自帶工具，如果要使用必須征得顧客得同意，才能使用。
燒、切菜過(guò)程，清洗之前必須包裝服務(wù)人員得個(gè)人衛生及之前得衛生清潔工作。必須保證所有菜物的清洗完整干凈物任何病蟲(chóng)害。切菜的順序必須是顧客要求的或者根據顧客的順序來(lái)進(jìn)行，切菜的具體細節上以顧客的個(gè)性化需求而定。服務(wù)人員特別在次過(guò)程中具體把握過(guò)程的變化及顧客的具體需求，貴在與復課的溝通中得到信息。
其他準備過(guò)程，為了保證復課在做菜過(guò)程中能構最理想的使用工具或進(jìn)行做菜的順序，在一些原料的拜訪(fǎng)位置及順序中應在與顧客的溝通中得到病實(shí)施，如無(wú)此過(guò)程應由服務(wù)人員根據一般的情況而實(shí)施，一定藥確保各種用具的使用方便，隨手既是。
在一切準備過(guò)程都已經(jīng)做好以后檢查并請顧客進(jìn)行檢查邀請顧客可以進(jìn)行正是的做菜活動(dòng)。這時(shí)可能出現兩種情況：
(一)：顧客進(jìn)行正常的的做菜過(guò)程。
(二)：顧客此時(shí)不滿(mǎn)意或者是不在愿意繼續進(jìn)行烹飪，這時(shí)服務(wù)人員應按復課的要求認真進(jìn)行整理或藥復課的要求為其制作菜的業(yè)務(wù)�？傊且俜种俚谋ＷC按照顧客的需求服務(wù)。
6.輔助顧客做菜過(guò)程：
服務(wù)員在這個(gè)過(guò)程中充當一個(gè)助理的角色，主要任務(wù)是輔助顧客的做菜過(guò)程。為復課提供一些必要的做菜支持如工具的接遞。
這個(gè)過(guò)程是根據顧客的具體情況而定的，可由可無(wú)，顧客如需要服務(wù)人員可進(jìn)行這個(gè)過(guò)程。如無(wú)需要則不需要此過(guò)程。服務(wù)人員即可突出復課家庭待吃飯過(guò)后再進(jìn)入服務(wù)。
注：如果復課不需要接下面的服務(wù)，服務(wù)人員即可在此過(guò)程借宿后記帳后離開(kāi)。
7.做菜后的善后過(guò)程
做菜后的善后過(guò)程主要由兩個(gè)階段的服務(wù)內容。
一：做菜完后的各種廚具的掃潔與整理工作。
二：顧客在享用完餐后的各種家務(wù)事宜，這屬于核心業(yè)務(wù)的延伸服務(wù)。服務(wù)人員在這個(gè)過(guò)程中應注重是要確保各種餐具的清潔與整齊，保證讓各種餐具的正確安全的放在恰當的位置，節約清潔用品并將所有的垃圾帶走。
在這個(gè)完結后就是與顧客辦理結帳服務(wù)的過(guò)程，服務(wù)人員必須與顧客進(jìn)行和善溝通，認真把我每一個(gè)細節。按照公司額規定進(jìn)行帳務(wù)結算。
8.評估服務(wù)過(guò)程
評估服務(wù)過(guò)程包括兩個(gè)部分，即顧客評估環(huán)節即服務(wù)人員評估兩個(gè)部分。這些評估或者由復課親自填寫(xiě)，或者由服務(wù)人員與顧客溝通后由服務(wù)人員進(jìn)行填寫(xiě)。內容填寫(xiě)在表“顧客服務(wù)登記表”上，服務(wù)人員將表格交予公司管理人員統一登記如“顧客數據庫“再由管理人員根據顧客反饋及個(gè)人評價(jià)對服務(wù)人員的服務(wù)過(guò)程進(jìn)行評估，評估服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)做統一登記。
其他服務(wù)內容：
公司除了以上的核心服務(wù)外，我公司的服務(wù)還包括一些主要的家務(wù)，如：整理家庭環(huán)境，打掃家庭衛生，擦窗戶(hù)等家務(wù)，但是這些業(yè)務(wù)都只能是核心業(yè)務(wù)的延伸。一般公司不專(zhuān)門(mén)接受此類(lèi)業(yè)務(wù)，只是作為我公司核心業(yè)務(wù)的一種延伸，業(yè)就是說(shuō)在顧客的要求下菜提供的服務(wù)項目。
九、價(jià)格策略
服務(wù)的收費標準：3小時(shí)內按50元/次、延伸服務(wù)60元/次、 3小時(shí)以外按30元/小時(shí)收取。
十、業(yè)務(wù)聯(lián)系方式
公司直接與各居民小區的居民進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系，公司直接與居民進(jìn)行宣傳，顧客通過(guò)廣告或者其他公關(guān)手段與我公司進(jìn)行服務(wù)聯(lián)系，手段以電話(huà)聯(lián)系為主，其次十根據顧客的定制服務(wù)進(jìn)行定期定時(shí)的服務(wù)。再次是顧客主動(dòng)找上門(mén)進(jìn)行服務(wù)請求。
十一、促銷(xiāo)策略
1.廣告
廣告主題：享受烹飪樂(lè )趣，請桂花幫忙
廣告詞：滿(mǎn)足您的大廚欲望
廣告表現：桂花家政服務(wù)為您提供進(jìn)烹飪的所有下手工作
廣告區域：居民區外的廣告牌。各居民區樓道口廣告媒體：平面廣告。pop為主要的廣告媒體
廣告安排：主要的目標市場(chǎng)區域內進(jìn)行長(cháng)期的廣告安排
2.公共關(guān)系
主要是搞好與居民區，顧客和資源地的關(guān)系
顧客關(guān)系：以為顧客提供最滿(mǎn)意的服務(wù)，讓顧客對我們的服務(wù)作出好評。在重要的日子對顧客進(jìn)行聯(lián)誼或為其提供信息服務(wù)，做好顧客生活區域內的衛生與安全。在節假日顧客寄送貨卡送祝福，逢年過(guò)節給顧客拜年等，加強與顧客的感情交流。
社區關(guān)系：義務(wù)做一些社區內的衛生環(huán)保工作，為社區提供一個(gè)安全衛生環(huán)保的環(huán)境。做好與社區管理人員的關(guān)系與信息往來(lái)，做好與社區內其他業(yè)主的關(guān)系，保持公司工作地區與公司外部環(huán)境工作安排等。
資源地關(guān)系：經(jīng)常保持與資源地貨主地業(yè)務(wù)往來(lái);與貨主進(jìn)行長(cháng)期地采購;向貨主定購;加強與貨主感情交流。
十二、風(fēng)險管理
公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能遇到主要問(wèn)題。風(fēng)險及采取的對策
1.在獲得訂單以前，可能出現經(jīng)營(yíng)費用不足。
預先做好市場(chǎng)調查和相關(guān)經(jīng)營(yíng)策劃，以避免盲目經(jīng)營(yíng)。為廣大資金容同，可通過(guò)與他人合作獲得更多的經(jīng)營(yíng)資金。
2.因競爭激烈而導致的降價(jià)風(fēng)險
要由家戶(hù)的改進(jìn)服務(wù)內容及服務(wù)人員的素質(zhì)，提高服務(wù)質(zhì)量，增強自身的競爭優(yōu)勢
3.原料采購困難
與原料采購主簡(jiǎn)歷長(cháng)久合作關(guān)系，使有固定的原料采購地，另外，不斷尋找，開(kāi)發(fā)新的采購地。
4.涉及或生產(chǎn)成本超出估算
進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的資金桂花，制定確定可行的發(fā)展計劃，隨時(shí)掌握市場(chǎng)及顧客的信息，將不必要的損失降到最低。
5.訂單流入而服務(wù)人員數量不足
先對老顧客進(jìn)行服務(wù)，在關(guān)鍵時(shí)刻可招入新的人員到公司以應對緊急的人員需求。重點(diǎn)要與顧客進(jìn)行不能準時(shí)到達服務(wù)的溝通。
6.服務(wù)人員的素質(zhì)達不到顧客的需求
招聘由經(jīng)驗的，對人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的服務(wù)培訓并愛(ài)公司內進(jìn)行技術(shù)比拼活動(dòng)，使員工們之間互相學(xué)習，相互促進(jìn)。
7.顧客的不信任
服務(wù)人員必堅持由健康證書(shū)，讓顧客可試用我們的服務(wù)或多與顧客進(jìn)行溝通，向顧客解釋服務(wù)。
8.達不到預期的銷(xiāo)售計劃
努力年兆長(cháng)期的顧客并與之建立服務(wù)關(guān)系，最大限度的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源。同時(shí)服務(wù)需有新意，能滿(mǎn)足各層次人們的需求。工作人員的工作熱情也得保障并傳達給顧客。
十三、管理團隊
管理人員1名;前臺接待1人;服務(wù)人員10人(男3人，女7人)
管理人員(經(jīng)驗)需求：
1)本科學(xué)歷，23歲以上
2)能督促指導服務(wù)人員工作
3)有團隊合作精神，了解顧客心里
4)能作團隊培訓及員工得激勵工作，使有策劃和領(lǐng)導能力
5)具備財務(wù)管理能力
6)善于溝通，協(xié)調顧客關(guān)系
7)具有服務(wù)意識
接線(xiàn)員(數據管理員)
1)大專(zhuān)以上學(xué)歷，女，年齡20至30之間
2)計算機熟練，會(huì )使用辦公室軟件，及數據庫管理
3)有親和力，善于與顧客電話(huà)交流
4)能及時(shí)地記錄與分析顧客行為及需求
5)語(yǔ)言表達能力強，普通話(huà)流利，品德優(yōu)秀
6)形象氣質(zhì)佳
服務(wù)人員：
1)男20至30歲之間，女20歲以上，學(xué)歷不限
2)尋呼西各種菜物地種類(lèi)地采購，熟練使用各種廚具及切割菜功夫訓練
3)個(gè)人修養好，有服務(wù)意識
4)熟練各種菜類(lèi)地烹飪及原材料地配置
5)擁有健康證
6)理想能力強，溝通能力順暢
7)有團隊合作精神，責任心強，敬業(yè)愛(ài)崗
8)能做到基本的文字記錄
十四、獎懲制度
第一條范圍
凡本公司員工長(cháng)期努力工作，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)發(fā)展或做出知道貢獻者，均依照本制度產(chǎn)業(yè)獎勵
第二條獎勵種類(lèi)
本制度規定獎勵的種類(lèi)為年終獎、季度獎、月結獎，優(yōu)秀服務(wù)獎和創(chuàng )新獎種
第三條年終獎季度獎勵
本公司員工服務(wù)滿(mǎn)一年的在年末并且成績(jì)優(yōu)秀者，按工作的具體貢獻分別發(fā)放不同級別的獎金
第四條月結獎
本公司員工在一個(gè)月內滿(mǎn)勤避過(guò)那且工作積極努力對公司作出突出貢獻得到復課好評劃分員工的級層，從高到低按層次給予獎勵，分別設立突出獎，優(yōu)秀獎和貢獻獎三個(gè)獎項各一人
第五條優(yōu)秀服務(wù)獎
本公司員工在服務(wù)過(guò)程種受到顧客評價(jià)最好的員工進(jìn)行發(fā)放獎金
第六條創(chuàng )新獎
本公司員工在業(yè)務(wù)服務(wù)種創(chuàng )新性的服務(wù)方式和內容，主動(dòng)開(kāi)發(fā)新顧客，給予獎勵
第七條獎勵方式
本公司獎勵分獎品、獎金、獎狀三種方式，具體發(fā)放按獎勵種類(lèi)而定。
第八條頒獎日期
年終獎為每年年底一次;季度獎為每季度一次;月結獎為每月底一次;優(yōu)秀服務(wù)獎和創(chuàng )新獎為每年一次;原則上為本公司成立紀念日頒發(fā)
第九條懲罰制度
本公司員工出現缺勤、遲到、早退或與顧客發(fā)生糾紛。未按顧客的需求提供服務(wù)，受到顧客的不好評價(jià)或投訴額給予出發(fā)，出發(fā)方式主要有扣除獎金或工資，口頭批評等措施
第十條本制度經(jīng)經(jīng)理批準公告實(shí)施
十五、財務(wù)分析
對象金額說(shuō)明合計
固定投資辦公室租金1500租用的辦公室30000辦公設備5000裝潢、電腦、電話(huà)、桌子、飲水機等
流動(dòng)資金17500確保經(jīng)營(yíng)的正常運行
其他1000 廣告費用5000用于各種廣告費用
每月投資辦公室租金1500每月投資15500工資12000員工工資
辦公費用1000辦公室內的各種日�；ㄤN(xiāo)及維護
服務(wù)費用1000服務(wù)人員服務(wù)過(guò)程中的各種花費
收入服務(wù)銷(xiāo)售收入25000所有工作人員的總收入9500月收益9500月收入-月成本=月收益
凈收益=收益-稅收=9500-3155=6365
投資收回期為每月凈收益為3136元，那么不用10個(gè)月九可以收入所有投資并實(shí)現企業(yè)的盈利。
家政服務(wù)方案12
項目簡(jiǎn)介
重慶安然居家政服務(wù)有限責任公司，公司實(shí)行準員工制模式，以傳統家政服務(wù)為依托，構建家政服務(wù)行業(yè)的電子商務(wù)平臺，建設成為一家家政行業(yè)的商貿型公司。
服務(wù)簡(jiǎn)介
安然居，實(shí)行準員工制模式，立足于大學(xué)城，積極與高校進(jìn)行戰略合作，建立獨立的人才培訓基地，充分利用大學(xué)城內人才、教育、教學(xué)資源優(yōu)勢，培養涉外家政、高級管家、私人教師、私人顧問(wèn)等高端家政服務(wù)型人才，同時(shí)努力提高現有家政人員素質(zhì)加強對員工專(zhuān)業(yè)知識的培養，造就復合型人才，將大學(xué)城總公司打造成為一個(gè)人才培養基地，面向高端家庭。安然居注重短期目標與長(cháng)遠戰略相結合，形成以普通家政為基礎，高級家政為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的全國連鎖性公司。在家政基礎實(shí)體運作成熟，積累大量穩定客戶(hù)的的基礎上，建立一個(gè)商貿性質(zhì)的直銷(xiāo)式電子商務(wù)平臺，這樣我們就有了第一批的注冊用戶(hù)了，我們的員工充當我們的銷(xiāo)售媒介，能進(jìn)行實(shí)效性宣傳推廣，而我們的產(chǎn)品是家居生活用品，小到保健日常用品，大到家具電器，就像我們的'服務(wù)一樣都是生活必須的，我們要打造的是一個(gè)真正的“大家政”的服務(wù)，高端家政服務(wù)價(jià)格不菲，但是我們普通的雇主也能以一般家政服務(wù)消費的錢(qián)，也能享受到安然居家政全方位管家式的生活消費配套服務(wù)。每一件商品擁有自己的代碼，都有價(jià)可詢(xún)。
市場(chǎng)分析
我國家政服務(wù)每年約有54億人民幣的市場(chǎng)需求，重慶每年約有億，但是，目前家政人員普遍素質(zhì)較低，家政專(zhuān)業(yè)知識少。因此，我們通過(guò)建立培訓部來(lái)解決此問(wèn)題。建立各社區的營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來(lái)擴大公司的市場(chǎng)份額，爭取更為廣泛的潛在客戶(hù)群。
公司注重短期目標與長(cháng)遠戰略的結合，中長(cháng)期目標將逐步拓寬高級家政服務(wù)的市場(chǎng)領(lǐng)域，涉足社交禮儀、家庭秘書(shū)、幼兒智力開(kāi)發(fā)、涉外服務(wù)、家務(wù)管理、接待客人、熟悉營(yíng)養、護理知識、安排家庭宴會(huì )、處理電子信件等方面……形成以普通家政為基礎，高級家政為特色的多元化經(jīng)營(yíng)的全國連鎖性公司。
營(yíng)銷(xiāo)策略
本公司在營(yíng)銷(xiāo)策略方面注重全方位的宣傳和推廣。在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面：本公司將運用網(wǎng)絡(luò )推廣、搜索引擎推廣和資源合作推廣。并且同時(shí)借助媒體進(jìn)行推廣，報紙雜志、戶(hù)外廣告、公關(guān)策略方面進(jìn)行進(jìn)一步的多元化戰略性的推廣。
管理策略
1公司戰略目標：本公司的戰略目標，旨在發(fā)展成為影響全國的家政服務(wù)公司，實(shí)現背靠重慶，服務(wù)全國的總體目標。
2公司發(fā)展戰略：我們公司總體采取“穩定和擴張性的發(fā)展戰略”，堅持“步步為營(yíng)、橫向縱向綜合發(fā)展”的方針。
公司組織管理、決策戰略：
1)建立垂直化組織結構，以滿(mǎn)足公司快速發(fā)展的需要。
2)以“激勵員工、發(fā)展員工、員工和公司共同發(fā)展”的思想為指導，建立以目標管理為基礎、以項目管理為核心，建立多元化管理模式。
3)戰略經(jīng)營(yíng)決策實(shí)行以經(jīng)理為核心的集體決策。
戰術(shù)管理決策、戰術(shù)業(yè)務(wù)決策實(shí)行“適當集權、權力下放”的決策形式。向各個(gè)負責人進(jìn)行權力下放，靈活機動(dòng)地實(shí)施決策，并不斷地創(chuàng )新，以提高員工積極性，加強企業(yè)的凝聚力。
財務(wù)分析
公司成立初期共需資金20萬(wàn)元。發(fā)起人有關(guān)各方資金入股共10萬(wàn)元，風(fēng)險投資10萬(wàn)元。資金主要用于網(wǎng)站的建設與維護，以及管理人員工資和宣傳推廣等。
經(jīng)投資分析，公司項目?jì)衄F值為10萬(wàn)元，投資回報期為1年，內含報酬率為 %。相關(guān)財務(wù)報表預測結果如表1所示：
表1 財務(wù)預計
第一年第二年第三年第四年第五年
收入xxxxxxxxxxxxxxxxxx75000682500
成本費用9998011195020xx9029920xx90700
利潤-7598020xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx0
風(fēng)險分析和管理
本公司的經(jīng)營(yíng)戰略可將風(fēng)險具體分為：風(fēng)險具體分為戰略風(fēng)險及防范、財務(wù)風(fēng)險及防范、市場(chǎng)風(fēng)險及防范、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及防范、人事風(fēng)險及防范。初期戰略和規劃不當：在公司成立初期，由于不是很了解行業(yè)規律以及家政市場(chǎng)需求的特點(diǎn)，有可能由于戰略與規劃不能很好的符合宏觀(guān)經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、行業(yè)政策，給公司帶來(lái)不良影響。因此，我們會(huì )通過(guò)市場(chǎng)調研，實(shí)地考察以及向相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士請教等多種途徑盡快的了解和掌握家政行業(yè)相關(guān)的規律和政策，并且在公司運營(yíng)之后根據實(shí)際情況及時(shí)調整完善，盡最大可能建立一套符合我公司發(fā)展的戰略與規劃。
競爭對手的策略改變，應付策略上的不確定性：針對風(fēng)險的不確定性，我們特建立了一套完整的風(fēng)險管理體系，如圖21所示，來(lái)應對風(fēng)險的不確定性。
法律關(guān)系
我公司嚴格遵守相關(guān)行業(yè)法規和法律，在公司內部注重員工的權益保障，對于客戶(hù)，我公司更注重客戶(hù)權益和利益的維護和保護。具體的法律關(guān)系在本計劃書(shū)后面章節有具體的介紹。
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