營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典（通用31篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 1

　　一、優(yōu)化完善農產(chǎn)品品質(zhì)

　　許多農產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就非常突出，如xx吐魯番的葡萄，xx北的xx大米、xx的xx的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠遠不夠的，須從育種改良、種植工藝、加工標準等方面進(jìn)一步提升。

　　比如蘋(píng)果，一般的果農都知道，需要噴灑26種以上的農藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵擾，而這樣的蘋(píng)果對特別注重健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jì)刃腥硕贾�道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項檢測，而內銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，現在國內外都對食品安全產(chǎn)生了強烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報道因為農藥超標、重金屬超標，產(chǎn)生的中毒事件，作為農產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當地特殊環(huán)境的老本，加強對品種的改良，包括外觀(guān)、口感、營(yíng)養成分、安全性、加工工藝等，這是提升農產(chǎn)品附加值的基礎所在。

　　比如xx村集團開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴格按照有機食品標準，采用樹(shù)林放養，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(cháng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節中保持著(zhù)原始生態(tài)的環(huán)境，使xx有機雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在xx市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是普通雞蛋的10倍，因為品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

　　因此有至于擺脫低價(jià)值的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必須想方設法在品質(zhì)上做到與眾不同、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于普通產(chǎn)品數十倍的價(jià)格，品質(zhì)體現價(jià)值，確實(shí)如此。

　　二、產(chǎn)品結構性包裝

　　一般我們發(fā)現，目前大多數的農產(chǎn)品包裝相對土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，很多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費群又怎能喜歡上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，研究發(fā)現，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60%來(lái)自于包裝，因為消費者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展示才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是許多農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

　　而我服務(wù)的國內有機企業(yè)——有機農莊，建議他們在有機蔬菜的包裝上率先采用中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機食品不含農藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機肥等說(shuō)明，讓消費者馬上就明白什么是有機食品，他的好處在哪里，打消了消費者選購的疑惑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區家樂(lè )福古北店月銷(xiāo)售額達到了30多萬(wàn)。而現在，還有大多數的有機食品廠(chǎng)商，到今天也就是在包裝上印有各種認證的標志，極少具體說(shuō)明產(chǎn)品的特色和詳細信息，錯失了與消費者最直接、成本最低的溝通機會(huì )。

　　事實(shí)上對于農產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采用橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調，盡量在包裝的正面設計一個(gè)鮮明的形象，消費者能在5米之外就能看到，而在外包裝的背面可以采用圖片配合文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、營(yíng)養成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò )方式的文字相應小一些，因為這不是消費者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以根據產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采用一些特別的材質(zhì)，比如陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農產(chǎn)品的價(jià)值。

　　對內包裝而言，有必要制作一些精美的折頁(yè)和手冊，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費者對產(chǎn)品的了解、信任與好感，比如生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，天天吃蘋(píng)果不用看醫生”科學(xué)常識和民間諺語(yǔ)，消費者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì )強化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費者打下基礎。

　　當然對高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特別注明選購的理由，和獨特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結合具體產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

　　三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

　　好產(chǎn)品還要會(huì )吆喝，現在很多高品質(zhì)的農產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要原因，就在于此，一句鮮明的廣告訴求可以喚起消費者的注意，引起他們的購買(mǎi)沖動(dòng)。例如xx出品有機面粉：千斤石磨制成，口感營(yíng)養不流失。馬上與普通面粉劃清了界限，其他面粉都是機器磨的，我的面粉是摻用傳統的石磨制成的，消費者就會(huì )產(chǎn)生好奇，畢竟現在很長(cháng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥營(yíng)養的購買(mǎi)利益點(diǎn)，當然獲得消費者的高度認同，價(jià)格比普通面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應求。

　　因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必須挖掘農產(chǎn)品本身的特色，以及當地的自然環(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如xx一家企業(yè)去山上養雞，名曰“跑山雞”，消費者聽(tīng)到這樣的名字就很新鮮，不僅如此，邀請消費者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有很多人樂(lè )此不疲，不抓雞當作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟效益，因為他家的雞就是和別人不一樣。

　　從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想辦法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。

　　四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

　　對許多名特優(yōu)的'農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特別的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是很多企業(yè)所忽視的地方，那們如何進(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì )便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所向往的，因為每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回歸自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著(zhù)這樣的一種氛圍和體驗，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費者來(lái)說(shuō)。

　　比如xx的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有xx玫瑰與之企及，但又有人知道她的美麗和芬芳呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳說(shuō)和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，因為xx族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結合少數民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出xx是完全有可能的。

　　這一點(diǎn)我們可以看到，xx的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得非常好，他們每次參加展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著(zhù)的都是當地xx族的特色服裝，唱著(zhù)山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，很多人為了嘗嘗“xx茶”味道，紛紛解囊購買(mǎi)。這樣現場(chǎng)的品牌串起酒杯消費者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

　　埋頭苦干的農產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就如同一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？

　　五、開(kāi)發(fā)多樣化個(gè)性化需求

　　現在我們發(fā)現，絕大多數農產(chǎn)品都是在滿(mǎn)足人們的基本需求，難道我們僅僅是為了滿(mǎn)足溫飽嗎？其實(shí)在中國很多沿海地區的富裕程度，不亞于發(fā)達國家了，他們對農產(chǎn)品有著(zhù)更多、更高、更深、根個(gè)性化的需求。因此必須根據自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對應消費者獨特需求，滿(mǎn)足他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

　　例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，因為糙米是聯(lián)合國糧農組織推進(jìn)的營(yíng)養食品之一，因此對該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結合深度的食用方法和調理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費者發(fā)現突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續的攀升。

　　事實(shí)上很多農產(chǎn)品本是含有許多特別的營(yíng)養成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對應市場(chǎng)和消費群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費者得不到好的農產(chǎn)品的現象出現。

　　六、高端農產(chǎn)品，渠道創(chuàng )新是出路

　　現在許多農產(chǎn)品，都希望進(jìn)現代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道因為門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費、促銷(xiāo)費不堪重負、還有帳期限至、甚至拖欠款，對許多農產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

　　事實(shí)上在xx、xx的一些大城市，已經(jīng)出現了銷(xiāo)售高檔農產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如xx、xx等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，因為主要的高端人群也集中在這些地區。

　　當然根據產(chǎn)品線(xiàn)的結構，或者和區域內的其他農場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種非常好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如xx、xx特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統的規劃和終端零售的完善。這是一些農產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機會(huì )，例如蜂蜜制品企業(yè)，不一定只銷(xiāo)售蜂蜜�？梢越柚�自己的專(zhuān)賣(mài)店網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售特色的農產(chǎn)品等。

　　而對一些高端的農產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì )所、俱樂(lè )部、機場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

　　七、打破傳統傳播方式

　　采用傳統的廣告傳播模式，對農產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，xx一所大學(xué)的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有許多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，達到低成本傳播的目的。

　　如xx品牌的成功，是xx的xx湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了xx湖有機魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì )的形式宣傳產(chǎn)品，很多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老老實(shí)實(shí)的給電視臺、報社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。

　　八、創(chuàng )造深度的服務(wù)模式

　　怎么，銷(xiāo)售農產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，因為通過(guò)服務(wù)，農產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費者認同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要原因就是提供了服務(wù)。而對農產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結合自己的實(shí)際情況進(jìn)行摸索。

　　比如xx的一家有機農場(chǎng)，把農場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓基地，招徠那些培訓公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓，不斷獲得了很好的知識信息熏陶，而且品嘗到了各色新鮮無(wú)污染的農產(chǎn)品，而這些參加培訓的人士，大多數都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農場(chǎng)的忠實(shí)消費者，因為該農場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的發(fā)展。

　　而xx集團，則開(kāi)出了中國首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費者來(lái)參觀(guān)選購，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統農業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。

　　作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際（頭腦中充滿(mǎn)對產(chǎn)品的信任和好感），即是你成功之時(shí)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 2

　　一、活動(dòng)目標

　　為感謝廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力回報客戶(hù)的信任，致力提升客戶(hù)價(jià)值，和客戶(hù)共謀發(fā)展，分享創(chuàng )造碩果。

　　二、活動(dòng)內容

　　(一)開(kāi)展“存款拿大獎，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)

　　1、活動(dòng)對象：支行全體存款客戶(hù)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)XXXX元的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的`XX商品。

　　(二)開(kāi)展“貸款喜得獎，好運日日來(lái)”主題活動(dòng)

　　1、活動(dòng)對象：支行全體貸款客戶(hù)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。

　　(三)開(kāi)展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)

　　1.活動(dòng)對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行客戶(hù)。

　　2.活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。

　　3.活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶(hù)使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上，累計金額達100萬(wàn)元即可參與抽獎�；顒�(dòng)期末抽取10名幸運客戶(hù)，分別獲贈價(jià)值XXXX元的XX商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù)、手機銀行客戶(hù)分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類(lèi)交易5筆(含)以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各10名)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的.XX商品。二等獎500名(個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各250名)，分別獲贈100元話(huà)費充值卡一張。

　　三、活動(dòng)安排

　　活動(dòng)結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。

　　四、活動(dòng)聲明

　　自獲獎名單公布起一個(gè)月內，客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品，視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。

　　五、活動(dòng)宣傳

　　(一)本支行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報，活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出。

　　(二)本支行通過(guò)電視、報刊等媒體對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　　(三)本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 3

　　為了達到公司亟定年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)元，根據目前白酒市場(chǎng)，結合公司產(chǎn)品，五糧液(四方見(jiàn)喜)產(chǎn)品的實(shí)際情況，針對本款產(chǎn)品在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售，特做建議性方案如下：

　　一、完善銷(xiāo)售機構

　　建立建全銷(xiāo)售機構，有利于公司銷(xiāo)售工作的開(kāi)展，根據公司產(chǎn)品結構，制定相應營(yíng)銷(xiāo)方案。達到公司銷(xiāo)售目標，為此，建議公司為銷(xiāo)售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設銷(xiāo)售總監一位，銷(xiāo)售總監職責為：

　�、�、負責機構的組建，人員的考核。

　�、�、制定公司全年銷(xiāo)售計劃，對各區銷(xiāo)售經(jīng)理工作進(jìn)行安排。 ③、對各區域經(jīng)理目標任務(wù)進(jìn)行劃分，

　�、�、根據公司產(chǎn)品在不同階段的銷(xiāo)售情況，制定不同的銷(xiāo)售方案，努力達到年銷(xiāo)售目標任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責。

　　2、公司設銷(xiāo)售經(jīng)理三名，隨著(zhù)公司發(fā)展,產(chǎn)品結構的不斷豐富，三名銷(xiāo)售經(jīng)理,可分別為三個(gè)部門(mén)銷(xiāo)售部經(jīng)理、三家分公司負責人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷(xiāo)售經(jīng)理職責為：

　�、賲f(xié)助營(yíng)銷(xiāo)總監制定公司全年各片區銷(xiāo)售任務(wù)制定與細分。

　�、� 根據銷(xiāo)售計劃開(kāi)拓完善經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，直接推行公司的各項銷(xiāo)售模式，并向公司積極反饋意見(jiàn)，并不斷調整與完善。

　�、� 根據網(wǎng)絡(luò )發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備，直接招聘銷(xiāo)售部下屬人員。帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊積極完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。

　�、� 協(xié)助總監對下屬人員進(jìn)行銷(xiāo)售任務(wù)及日�？己�。

　�、� 負責公司各種銷(xiāo)售政策的執行和促銷(xiāo)活動(dòng)執行。

　�、� 匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或客戶(hù)管理建議。參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同;直接管理大客戶(hù)，并協(xié)助市場(chǎng)部對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售培訓.組織建立、健全客戶(hù)檔案。

　�、� 指導銷(xiāo)售人員在本區域內積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并協(xié)助當地客戶(hù)開(kāi)展產(chǎn)品分銷(xiāo)與銷(xiāo)售培訓活動(dòng)。

　�、� 經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷(xiāo)售員銷(xiāo)售水平，提出改進(jìn)方案。

　�、� 每周定期組織例會(huì )，并組織本部銷(xiāo)售團隊業(yè)務(wù)及培訓會(huì )議。

　　3、建議公司為每位銷(xiāo)售經(jīng)理配三名銷(xiāo)售代表,合計九名,銷(xiāo)售代表職責為: ① 對銷(xiāo)售經(jīng)理負責。承擔公司在規定所轄區域市場(chǎng)的全面拓展，組織實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，完成區域的銷(xiāo)售目標。

　�、� 對銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，并應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷(xiāo)售目標制定相應的實(shí)施方案.

　�、� 負責本區域內進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

　�、� 根據銷(xiāo)售合同/協(xié)議的內容及執行情況，及時(shí)回收貨款;

　�、� 預估產(chǎn)品的市場(chǎng)需求并制訂計劃;

　�、� 對客戶(hù)協(xié)助開(kāi)展產(chǎn)品培訓，執行公司各種促銷(xiāo)活動(dòng)。

　�、� 積極進(jìn)行各項市場(chǎng)調查活動(dòng)，能對公司的銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售政策，提出意見(jiàn)和建議。

　　二、市場(chǎng)定位

　　介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售價(jià)格,358元/瓶,(12瓶起訂),結合目前白酒消費市場(chǎng),針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類(lèi)價(jià)位白酒的競爭對手有：52度五糧液 370元/瓶： 39度五糧 290元/瓶： 53度飛天茅臺360元/瓶： 52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~ ，所以，將客戶(hù)群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機關(guān)食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業(yè)宴請用酒。

　　三、實(shí)施辦法

　　針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右)通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液(四方見(jiàn)喜)在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高五糧液(四方見(jiàn)喜)銷(xiāo)量的目的。

　　3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的莫項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的'目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動(dòng)，在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中，或通過(guò)當地的報紙，雜志，等傳謀，在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。

　　7、 針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)的目的。

　　四、價(jià)格策略

　　1、價(jià)格：統一零售價(jià)，不同銷(xiāo)售額客戶(hù)給年度階梯返利。

　　2、促銷(xiāo)資源也可根據客戶(hù)銷(xiāo)售量掛鉤進(jìn)行投入。

　　五、客戶(hù)銷(xiāo)售政策

　　1、全省客戶(hù)統一零售價(jià)。

　　2、結算：原則上實(shí)行現款現貨政策，特殊情況在銷(xiāo)售經(jīng)理的掌控下,報知銷(xiāo)售總監,配合財務(wù)部,靈活操作。

　　六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配

　　公司總銷(xiāo)售回款目標為1000萬(wàn)元。將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)按年銷(xiāo)售量劃分為三個(gè)等級。 其中

　　A類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為10萬(wàn)元或以上。(指市級城市，成都各區)

　　B類(lèi)市場(chǎng)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元至10萬(wàn)元。(指縣級城市)

　　C市場(chǎng)點(diǎn)年銷(xiāo)售額為5萬(wàn)元以下。 (鄉鎮)

　　七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷(xiāo)售目標和銷(xiāo)售任務(wù)分配如下：

　　1、成都市年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)元。

　　2、德陽(yáng)市，綿陽(yáng)市，廣元市：年銷(xiāo)售任務(wù) 170 萬(wàn)元。

　　3、遂寧市、南充市、廣安市、巴中市、達洲市，年銷(xiāo)售任務(wù)300 萬(wàn)元。

　　4、樂(lè )山市、內江市、雅安市、資陽(yáng)市、眉山市，年銷(xiāo)售任務(wù) 300 萬(wàn)元。

　　目標網(wǎng)點(diǎn)

　　合計：1000萬(wàn)。其中A類(lèi)47家B類(lèi)61家C類(lèi)

　　暫計：70家。

　　目標：1200萬(wàn)，在各自的任務(wù)基礎上，爭取提高20個(gè)百分點(diǎn)，以達到銷(xiāo)售目標。

　　八、操作方法

　　按照以上區域劃分，由銷(xiāo)售總監帶動(dòng)整個(gè)團隊，結合第三條實(shí)施辦法，針對川內市場(chǎng)開(kāi)展銷(xiāo)售工作，其中責任分工明確如下：

　　1、銷(xiāo)售總監：負責以成都為中心的市場(chǎng)開(kāi)拓，年銷(xiāo)售任務(wù)230萬(wàn)。

　　2、銷(xiāo)售經(jīng)理：帶領(lǐng)各自三名銷(xiāo)售代表，在各自負責區域展開(kāi)銷(xiāo)售工作。銷(xiāo)售任務(wù)參照第七條執行。爭取完成公司銷(xiāo)售目標任務(wù)。

　　3、銷(xiāo)售人員要做好日常訂單跟進(jìn)，節假日促銷(xiāo)，淡旺季促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員培訓。售后服務(wù)等各項工作。以提升區域內產(chǎn)品銷(xiāo)售和品牌形象提升為工作目標。每月回公司到銷(xiāo)售部參加月度 例會(huì )，并向銷(xiāo)售部作述職報告。銷(xiāo)售部每月以例會(huì )為平臺，總結安排銷(xiāo)售事宜。

　　九、薪資標準

　　基本工資+話(huà)補+車(chē)補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助

　　餐補標準：出差餐補統一按20元/人每天標準，市內10元/人每天的標準發(fā)放。

　　獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷(xiāo)售部發(fā)放個(gè)人優(yōu)秀獎及業(yè)績(jì)突出獎，獎 金標準按公司制定的執行。

　　提成：提成比例，按總銷(xiāo)售額15%標準，統一發(fā)放到銷(xiāo)售部，由銷(xiāo)售部統按照員工綜合表 現， 個(gè)人業(yè)績(jì)能力，發(fā)放給銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員不享受個(gè)人業(yè)績(jì)提成。

　　十、獎懲措施

　　1、 在對銷(xiāo)售工作中，對公司提出好的建議，并采納，取得好的銷(xiāo)售成績(jì)的，要給予獎勵。

　　2、 對在銷(xiāo)售工作中，個(gè)人業(yè)績(jì)表現突出的，要給予獎勵。

　　3、 對在銷(xiāo)售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

　　4、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，隱瞞銷(xiāo)售實(shí)際情況，造成銷(xiāo)售損失的，要嚴厲處罰。

　　5、 對在銷(xiāo)售過(guò)程中，工作消極的，給團隊帶來(lái)不良影響的，要嚴重處罰。

　　十一、公司支持

　　銷(xiāo)售部就公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)針對的客戶(hù)群體(高檔酒樓、政府機關(guān)、工礦企業(yè)，星級賓館等)，為消費能力較強的特殊群體，為了便于更好地開(kāi)展銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，達到期望銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建議公司為銷(xiāo)售部配車(chē)一輛，以供銷(xiāo)售部公關(guān)使用。同時(shí)，公司可按照比例,給銷(xiāo)售部一定活動(dòng)費用,用于出差銷(xiāo)售人員的使用,避免銷(xiāo)售人員因為個(gè)人資金緊張而無(wú)法開(kāi)展工作給公司銷(xiāo)售工作帶來(lái)不便。

　　十二、年終獎勵

　　根據公司所制定目標任務(wù)，如果銷(xiāo)售部完成年1000萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，除正常15%的提成外，公司再給予總銷(xiāo)售經(jīng)額的，1%做為部門(mén)獎金，通過(guò)銷(xiāo)售部，獎勵部門(mén)優(yōu)秀員工，以調動(dòng)員工的銷(xiāo)售熱情。

　　如果完成目標1200萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，則超額部份按20%，對銷(xiāo)售部進(jìn)行提成，部門(mén)獎金發(fā)放標準不變。

　　十三、人事管理

　　公司在銷(xiāo)售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷(xiāo)售部用人權限，銷(xiāo)售部人員的管理，人事錄用，由銷(xiāo)售部?jì)炔繘Q定，在人員的管理，人事的錄用，銷(xiāo)售總監有決定權。

　　以上方案，是專(zhuān)對公司產(chǎn)品五糧液(四方見(jiàn)喜)年銷(xiāo)售量1000萬(wàn)制定，銷(xiāo)售市場(chǎng)為整個(gè)四川市場(chǎng)，對于公司是紅灑與黃酒在川內市場(chǎng)的銷(xiāo)售，如果要不影響公司白酒的銷(xiāo)量，還需要增加銷(xiāo)售人員，再對專(zhuān)門(mén)的渠道進(jìn)行開(kāi)發(fā)。 十四、紅酒、黃酒的市場(chǎng)運宣傳、動(dòng)作。

　　紅酒：主做酒吧、西餐廳、商場(chǎng)等。

　　黃酒：則可以通過(guò)在當地廣告，招商的方式進(jìn)行，其方法如下：

　　1、通過(guò)媒體廣告

　　在成都城市都市報和成都晚報及晨報，刊登招商廣告， 此外，在各個(gè)城市的服裝批發(fā)市場(chǎng)的主要位置，發(fā)布大型戶(hù)外招商廣告也能起到良好的招商效果。有可能的話(huà)，在各地當地的報紙發(fā)布廣告，在當地進(jìn)行招商。

　　2、招商會(huì )

　　市招商會(huì )是直接針對目標客戶(hù)進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì )(時(shí)裝秀)結合往往能起到比較好的效果。區域性的招商采用招商會(huì )的形式是很有效的，組織、操作也比較容易，費用也不是很高。

　　3、人員招商

　　人員招商直接面對目標客戶(hù)群體，主要是銷(xiāo)售人員在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，發(fā)掘、培養客戶(hù)，成為公司經(jīng)銷(xiāo)商。

　　公司的招商模式采取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷(xiāo)售代表招商。達到公司招商推廣公司產(chǎn)品的目的，再結合白酒的營(yíng)銷(xiāo)模式，我相信，完善銷(xiāo)售機制、在明確銷(xiāo)售市場(chǎng)的情況下，在公司的全力配合下，銷(xiāo)售部一定有能力完成公司亟定銷(xiāo)售目標任務(wù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 4

　　一、五一節的主力消費群體

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

　　2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

　　我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；�于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

　　二、確定商品促銷(xiāo)時(shí)間：

　　五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8——12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　三、確定促銷(xiāo)商品：

　　顧客的基本需求是能買(mǎi)到價(jià)格合適的商品，所以促銷(xiāo)商品的品項、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇：

　　1、節令性商品

　　2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費者極易感受到價(jià)格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品，在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格，就能很有效地吸引更多的顧客

　　3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品，選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應商的大力支持，門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

　　4、特殊性商品：主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品，這類(lèi)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)主要應體現商品的特殊性，價(jià)格不宜訂得太低但應注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

　　無(wú)論選擇何種商品作為促銷(xiāo)品都應牢記兩個(gè)基本要點(diǎn)：一是選擇消費者真正需要的'商品;二是能給消費者增添實(shí)際的利益。

　　四、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

　　促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)

　　勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)

　　開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

　　清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)

　　購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))

　　五、確定促銷(xiāo)方式：

　　促銷(xiāo)方式

　　促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分，大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種：

　　1、人員促銷(xiāo)：人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳，說(shuō)服顧客，實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通，其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的`超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo)，這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導，并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談，即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。

　　2、廣告促銷(xiāo)：廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn)：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱(chēng)之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò );紅布條;宣傳單;海報;DM等。

　　規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分：

　�、匍_(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿

　�、谀陸c促銷(xiāo)常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播

　�、劾�行性促銷(xiāo)常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播

　�、芨偁幮源黉N(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。

　　3、銷(xiāo)售促進(jìn)，也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

　　特點(diǎn)：見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應，會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性，貶低商品的身價(jià)。

　　六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)形式：

　　1、買(mǎi)贈(一單購物達××元贈××物品)

　　2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎)

　　4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)

　　6、小鬼當家

　　五一是眾多商家都十分看重的節日，這是連續三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷(xiāo)。商家不僅不能夠錯過(guò)此節日，還必須牢牢抓住時(shí)機，在五一期間迅速展開(kāi)傳播攻勢，實(shí)現產(chǎn)品促銷(xiāo)和品牌傳播雙重利好。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 5

　　一、活動(dòng)主題

　　情濃一生，真心表愛(ài)意

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年七夕

　　三、活動(dòng)對象

　　網(wǎng)友

　　四、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)一：情人節當天所有來(lái)網(wǎng)吧的女士充值即送一只玫瑰花（共200支，送完為止）

　　活動(dòng)二：情侶聯(lián)袂跑跑、勁舞團比賽注意事項：活動(dòng)所需的玫瑰花為情人節當天的緊俏商品，必須提前拿到和平時(shí)最低價(jià)的玫瑰花是本活動(dòng)成本控制的`關(guān)鍵。

　　跑跑卡丁車(chē)比賽細則

　　報名方式：憑會(huì )員卡免費報名。只接受情侶模式報名

　　比賽服務(wù)器：網(wǎng)通一區 L3頻道 競速賽 城鎮高速公路

　　比賽方法：分兩場(chǎng)進(jìn)行比賽，分別由一個(gè)蒙上眼睛操作賽車(chē)，另一人指揮，共同完成比賽

　　比賽方式：初賽為七對情侶為一小組，由報名先后順序組成，采用淘汰制。每個(gè)小組的前兩名晉級到下一輪比賽，直至決出7強，晉級總決賽，總決賽采用積分制，進(jìn)行三輪比賽，按總積分排名，取積分前三名為冠、亞、季軍注：如果在比賽中選手出現積分同分現象，比賽將進(jìn)入加時(shí)賽。

　　名次 得獎名稱(chēng)解釋 獎品設置

　　第一名 冠軍 99朵玫瑰+精美禮品

　　第二名 亞軍 89朵玫瑰+精美禮品

　　第三名 季軍 69朵玫瑰+精美禮品

　　第四名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第五名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第六名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　第七名 紀念獎 1朵玫瑰+精美禮品

　　比賽注意事項：請比賽選手自備網(wǎng)通一區參賽賬號，比賽用車(chē)及角色。選手用車(chē)、裝備及人物均無(wú)限制

　　活動(dòng)規則：（報名參加比賽者視為認同本活動(dòng)規則）

　　1、玩家比賽中途退出的視為缺席棄權。

　　2、一旦發(fā)現使用非游戲本身支持程序，直接取消比賽資格。

　　3、網(wǎng)絡(luò )狀態(tài)不穩定或發(fā)生Bug的時(shí)候，由現場(chǎng)裁判來(lái)判斷相應游戲的有效性。

　　4、在正常行駛途中發(fā)生的阻擋現象均判斷為正�，F象。

　　5、通過(guò)逆行駛進(jìn)行攔截或以靜止狀態(tài)進(jìn)行攔截等惡意攔路行為的參賽者取消比賽資格。

　　6、比賽途中出現某種問(wèn)題而一場(chǎng)游戲以非正常的方式結束時(shí)（沒(méi)有分出勝負就游戲結束的時(shí)候） 此場(chǎng)游戲會(huì )經(jīng)現場(chǎng)裁判判斷后變?yōu)闊o(wú)效。

　　7、通過(guò)聊天功能來(lái)污辱謾罵其他參賽者的選手，將取消其比賽資格。

　　8、違反比賽規則，操控選手自行觀(guān)看屏幕的，將取消其比賽資格。

　　9、不得對現場(chǎng)裁判的判決產(chǎn)生任何異議，不可以抵制裁判的判決，如有意見(jiàn)，應首先進(jìn)行完本局比賽，再到組織方進(jìn)行申訴、抵毀、污辱、辱罵裁判者，取消比賽資格

　　10、在指定時(shí)間（開(kāi)始前10分鐘）內未到場(chǎng)按棄權處理

　　11、報名時(shí)須詳細填寫(xiě)《報名表》。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 6

　　一、活動(dòng)主題：

　　佳美精品年貨節

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　三、整體活動(dòng)

　　廣告語(yǔ)——歡樂(lè )佳美中國年購物驚喜不間斷

　　說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯(lián)等。

　　四、活動(dòng)內容：

　　(一)新春到，“�！彼偷�!

　　購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

　　凡在佳美各店購物滿(mǎn)50元者，送價(jià)值5元的金字“�！甭�(lián)一個(gè)(共2000個(gè)送完為止)

　　(二)新年送“鯉”年年有“魚(yú)”

　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”，風(fēng)調雨順，天降鯉魚(yú)，購物滿(mǎn)200元送一條!

　　(三)特別企劃情人節專(zhuān)版

　　1.我親愛(ài)的情人節，特供商品樂(lè )開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少!

　　2.買(mǎi)情人節特供商品滿(mǎn)38元送情裝玫瑰一支。

　　3.凡購物滿(mǎn)60元者免費包裝情人節禮物。

　　4.服裝區購物滿(mǎn)300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。

　　(四)新年“�！边\一把抓，抓到什么送什么

　　五、活動(dòng)時(shí)間：

　　新年到福運到，佳美讓您購物樂(lè )陶陶，購物滿(mǎn)額抓，福運帶回家，購物滿(mǎn)100元抓一把。

　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎活動(dòng)，與以往不同的是在獎品的.設置上可以多樣化，可以設一個(gè)大獎造出轟動(dòng)效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫(xiě)在獎券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業(yè)務(wù)爭取的贈品統計一下，按數量分寫(xiě)在獎券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過(guò)節期間，人們往往更加在意的是“�！边\一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。

　　注：可設一二三四五等獎及參與獎。

　　1.一等獎：1000元禮券2名(1名)；

　　2.二等獎：500元禮券5名(2名)；

　　3.三等獎：100元禮券(3名)；

　　4.四等獎50元禮券20名(10名)；

　　5.五等獎：20元禮券50名(30名)。

　　(五)團購價(jià)低更有禮，財運吉祥送到家!

　　1.團購滿(mǎn)2000元送價(jià)值50元的一件；

　　2.團購滿(mǎn)3000元送價(jià)值99元的酒；

　　3.團購滿(mǎn)5000元送價(jià)值150元的酒；

　　4.團購滿(mǎn)10000元送價(jià)值280元的禮盒。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 7

　　為進(jìn)一步做大中秋節日經(jīng)濟規模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動(dòng)方案。

　　一、 主要思路和發(fā)展目標

　　以提升效益為目標，適度降低營(yíng)銷(xiāo)費用標準，通過(guò)提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)提升營(yíng)銷(xiāo)效果；充分整合郵政企業(yè)內部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次目標群體需求；實(shí)行優(yōu)惠寄遞，擴大“銷(xiāo)售+寄遞”客戶(hù)群；通過(guò)努力，全市郵政確保完成中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入xx萬(wàn)元，銷(xiāo)售額超千萬(wàn)元。

　　二、 進(jìn)度安排

　　1．項目啟動(dòng)階段（x月x日-x月x日）：主要包括辦理經(jīng)營(yíng)許可證、市場(chǎng)調查、確定產(chǎn)品和合作廠(chǎng)家、簽訂協(xié)議、制定活動(dòng)方案、上年客戶(hù)排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁(yè)的印制、召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )等。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施階段（x月xx日-x月xx日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎上，通過(guò)目錄營(yíng)銷(xiāo)、組合營(yíng)銷(xiāo)等進(jìn)一步加大力度，提升營(yíng)銷(xiāo)效果，確�；顒�(dòng)目標的完成。

　　3．結算和總結評比階段（x月xx日-xx月xx日）：做好中秋專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)賬務(wù)核對、結算、總結、評比和通報工作，撰寫(xiě)項目評估報告。

　　三、產(chǎn)品策略

　　根據市場(chǎng)需求情況，在對全市中秋市場(chǎng)進(jìn)行調查、了解的基礎上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿(mǎn)足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個(gè)人寄遞市場(chǎng)的需求。

　　1.月餅系列以中低檔（價(jià)格在x-xx元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補充（xx元/盒以上），重點(diǎn)引入國內一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

　　2．快消品系列:以富含家鄉氣息的家鄉包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類(lèi)（白酒、紅酒）、油類(lèi)等為補充。

　　3．禮品組合系列：根據不同客戶(hù)需求，將月餅禮盒、家鄉包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會(huì )門(mén)票等）進(jìn)行組合營(yíng)銷(xiāo)，比如：“月餅禮盒+家鄉包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉包裹）+世博會(huì )門(mén)票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

　　四、宣傳策略

　　結合郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，采取一些切實(shí)可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的深入開(kāi)展。

　　一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營(yíng)銷(xiāo)的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營(yíng)銷(xiāo)人員推介使用，提升層次，方便營(yíng)銷(xiāo)。

　　二是組織召開(kāi)產(chǎn)品推介和訂貨會(huì )。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營(yíng)單位參加，對現場(chǎng)訂貨的`給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　三是在主要網(wǎng)點(diǎn)設立專(zhuān)柜展示，開(kāi)展免費品嘗體驗活動(dòng)。

　　四是通過(guò)窗口流動(dòng)幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷(xiāo)售+寄遞”模式，擴大散戶(hù)寄遞群。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1.郵政中秋營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)以集團客戶(hù)為主，以散戶(hù)寄遞為輔。一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類(lèi)的商務(wù)需求；二是一些特殊群體（包括異鄉勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷(xiāo)售+寄遞）。

　　對集團客戶(hù)主要是實(shí)施一些產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略，以營(yíng)銷(xiāo)人員上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)推介為主。對散戶(hù)寄遞市場(chǎng)，通過(guò)宣傳郵政窗口免費寄全國活動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)購買(mǎi)寄遞或自帶月餅寄遞。

　　2.在產(chǎn)品促銷(xiāo)方面：一是與行業(yè)客戶(hù)合作，開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng)。與電信、電力、金融、保險、商場(chǎng)等行業(yè)合作，開(kāi)展節日促銷(xiāo)活動(dòng)，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿(mǎn)一定金額送月餅（禮儀卡），同時(shí)可免費寄遞，并開(kāi)放行業(yè)用戶(hù)對其vip客戶(hù)的月餅贈送寄遞。二是通過(guò)窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷(xiāo)活動(dòng)，尤其是在距中秋節前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動(dòng)散戶(hù)購買(mǎi)和寄遞量的上升。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 8

　　一、活動(dòng)背景：

　　金秋佳節是中國傳統的節日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝�！，F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

　　二、活動(dòng)主題：

　　中秋送禮不用愁，xx大使幫你親自送到家。(xx商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂(yōu)愁)

　　三、目標人群：

　　因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

　　四、活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤，并增加其銷(xiāo)售額。

　　2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù)，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達情感。

　　5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、活動(dòng)內容：

　　1、時(shí)間：x月x日---中秋前一天

　　2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限深圳市區

　　3、活動(dòng)準備：

　　a、安排一定量的運輸車(chē)與中秋大使。

　　b、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn)，要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運送效率。

　　c、對中秋大使進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。

　　d、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。

　　e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購買(mǎi)一定數量的精美卡片，最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　六.活動(dòng)宣傳：

　　活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳，同時(shí)結合派發(fā)宣傳單的傳統方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣，但主要得依短信群發(fā)為基本宣傳方式

　　1)速度快：短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限制，全國任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數百萬(wàn)手機用戶(hù)，勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時(shí)更改，保證最新信息在最短的時(shí)間

　　2)精確性：短信廣告最大的特性就是直達接收者手機，一對一傳遞信息，強制性閱讀，時(shí)效性強，100%閱讀率!在媒介與人接觸的.有限時(shí)間中，能提高人與廣告的接觸頻率。

　　3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應強：它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

　　4)低成本：短信廣告的發(fā)布費用非常低廉，與傳統媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告

　　費用相比，短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過(guò)短信平臺提交短信廣告，比直接用手機發(fā)短信息更便宜，大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

　　短信群發(fā)能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機，能將公司產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息及促銷(xiāo)產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群發(fā)到廣大用戶(hù)的手機，可以達到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì )員通知，內部員工通知，供應商通知，進(jìn)行客戶(hù)、會(huì )員回訪(fǎng)。另外正值中秋國慶佳節之際，利用短信群發(fā)平臺發(fā)送一些文字祝福信息，于無(wú)形中可提升了企業(yè)親和力，這可是長(cháng)治久遠之道啊。短信群發(fā)公司，在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公司。

　　七、注意事項：

　　1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、中秋大使的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對大使進(jìn)行嚴格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對大使進(jìn)行教育。

　　3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現金。

　　4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí)，大使必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

　　6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利，這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

　　7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

　　注明一些商品不參加搶購，并在現場(chǎng)用海報告示。

　　x此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　八.喜拍全家福

　　購物滿(mǎn)200元，憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

　　時(shí)間：中秋節當天)

　　地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說(shuō)明：

　　x可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。

　　x最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

　　九.特別服務(wù)措施：

　　對于很多顧客來(lái)說(shuō)，月餅都是要買(mǎi)的，各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買(mǎi)，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1.月餅電話(huà)訂購：提前半個(gè)月在報紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報上公布月餅訂購電話(huà)，凡購買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上，直接送貨上門(mén)，單位集體購買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠(chǎng)家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話(huà)、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會(huì )有一些特殊的要求，月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內容的一種拓展，也體現了商家從細節處為顧客著(zhù)想。

　　3.月餅代送、代寄：凡在市區的，直接代送到家;凡是外地的，通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(cháng)輩、朋友，商場(chǎng)將為您代勞，將您的禮品轉交給他們，并送上真摯的祝福。

　　其他活動(dòng)簡(jiǎn)要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng)，跟某餐飲大酒店合作，推出購物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券，或購物滿(mǎn)多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺表演，以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 9

　　xx縣xx行為感謝廣大客戶(hù)對我行電子銀行業(yè)務(wù)的支持與厚愛(ài)，開(kāi)展“珍愛(ài)和平中秋有禮”專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)方案。具體方案如下：

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月x日—20xx年9月xx日

　　二、活動(dòng)對象

　　我行圓鼎卡的客戶(hù)

　　三、活動(dòng)方案

　　(1)、活動(dòng)期間我行圓鼎IC借記卡開(kāi)通微信銀行綁定我行圓鼎卡的用戶(hù)均有機會(huì )贏(yíng)得10元話(huà)費獎勵(前200名)。

　　(2)、凡x月x日綁定的'`客戶(hù)均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。

　　凡第70名及第93名綁定的客戶(hù)可得到迷你音箱一個(gè)。

　　以上兩項我行員工參與無(wú)效

　　(3)、凡綁定我行圓鼎卡的客戶(hù)(含8月之前綁定的客戶(hù))均可參加幸運大轉盤(pán)抽獎活動(dòng)。獎品設置：

　　一等獎20名，高檔電鍋一個(gè);

　　二等獎100名，移動(dòng)電源一個(gè);

　　三等獎300名，10元話(huà)費;

　　特別大獎：凡第70名及93名中二獎的客戶(hù)可得價(jià)值500元品牌床上用品。

　　(4)、凡x月x日開(kāi)通我行手機銀行且成功轉賬2次的客戶(hù)均可得到移動(dòng)電源一個(gè)。

　　四、特別說(shuō)明：

　　中一、二等獎及相關(guān)宣傳品的客戶(hù)，由中獎人帶身份證、中獎的手機到x縣xx行電子銀行部領(lǐng)取(總行六樓、xx路汽車(chē)站西)，活動(dòng)方案(1)及三等獎在活動(dòng)結束后由我行從后臺統計直接匯入中獎人賬戶(hù)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 10

　　本次活動(dòng)以“中秋節”為主題，旨在向高中端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達銀行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播銀行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀客“雙贏(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動(dòng)特色，提煉活動(dòng)主要“賣(mài)點(diǎn)”作為副題。

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年9月x日-9月x日。

　　二、活動(dòng)目的

　　以中秋佳節為引爆點(diǎn)，以事業(yè)企業(yè)單位為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)銀保產(chǎn)品等宣傳。

　　三、活動(dòng)內容

　　活動(dòng)主要包括以下內容：

　�。ㄒ唬�“中秋”優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)。

　　為鼓勵意向客戶(hù)購買(mǎi)產(chǎn)品，促進(jìn)銀保保費規模的迅速增長(cháng)，同時(shí)保持和提升郵政保險的競爭優(yōu)勢，特開(kāi)展以下優(yōu)惠促銷(xiāo)贈禮活動(dòng)：

　　1.“中秋”凡在活動(dòng)期間辦理銀保產(chǎn)品的客戶(hù)，可獲得價(jià)值xx元的禮品一份。簽約即送，一戶(hù)一份，先到先得，送完為止。各行應根據當地實(shí)際情況，積極篩選x個(gè)大型商場(chǎng)、高檔賓館、高檔飯店等消費交易量大的特約商戶(hù)，對當天消費達到標準的客戶(hù)采取現場(chǎng)贈禮的方式，提升活動(dòng)的轟動(dòng)效應。由于活動(dòng)時(shí)間為期一個(gè)多月，各行應合理安排禮品投放節奏，確定每天各檔次禮品投放數量，當天禮品送完即止；同時(shí)各行應積極做好異地卡客戶(hù)消費贈禮工作。

　　2.“中秋”活動(dòng)期間，速匯通匯款手續費優(yōu)惠20%幅度。

　�。ǘ�）“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”網(wǎng)點(diǎn)個(gè)銀產(chǎn)品展示及優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)。

　　以營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)為單位開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品歡樂(lè )送”優(yōu)質(zhì)服務(wù)及個(gè)銀產(chǎn)品的展示活動(dòng)�；顒�(dòng)主要內容有：

　　1.營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)統一懸掛宣傳橫幅，張貼和擺放省分行下發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)海報以及活動(dòng)宣傳折頁(yè)（近期下發(fā)），以新穎、豐富的視覺(jué)感染力，吸引客戶(hù)關(guān)注。

　　2.網(wǎng)點(diǎn)柜員統一佩帶工作胸牌，增加員工親和力，突出我行員工熱情、親切的服務(wù)形象。

　　3.活動(dòng)期間，網(wǎng)點(diǎn)須設專(zhuān)門(mén)的宣傳咨詢(xún)臺并配備導儲員，加強動(dòng)態(tài)推介，引導客戶(hù)使用我行提供的自助渠道辦理普通存取款和繳費業(yè)務(wù)，積極做好相關(guān)兌獎工作。

　�。ㄈ�）“中秋”社區活動(dòng)。

　　1.擴大社區營(yíng)銷(xiāo)滲透面，密切社區關(guān)系，按計劃穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　2.抓住中秋節的有利時(shí)機開(kāi)展“金秋營(yíng)銷(xiāo).產(chǎn)品歡樂(lè )送”社區營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，穩步推進(jìn)第二階段社區營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、戶(hù)外展示、社區金融課堂、營(yíng)銷(xiāo)小分隊社區宣傳等各個(gè)方面密切結合，全方位樹(shù)立我行的社區服務(wù)形象，加強社區金融服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)與目標社區的.各項聯(lián)系，密切網(wǎng)點(diǎn)與社區客戶(hù)的感情，穩步推進(jìn)社區營(yíng)銷(xiāo)工作。

　　活動(dòng)期間，各行應在汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)市場(chǎng)、家電批發(fā)市場(chǎng)、住房裝修市場(chǎng)等商業(yè)社區加強對汽車(chē)消費信貸以及我行各項個(gè)人消費信貸業(yè)務(wù)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。加強對高中端客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)力度，推進(jìn)集團客戶(hù)購車(chē)服務(wù)合作；同時(shí)加強與人保財險公司以及汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的溝通合作，加大對集團客戶(hù)-資源的拓展力度，促進(jìn)個(gè)人汽車(chē)貸款業(yè)務(wù)穩步增長(cháng)。

　　在活動(dòng)期間，各行要加快業(yè)務(wù)受理的`效率和審批速度，在規范操作的基礎上力求為客戶(hù)提供便捷高效的服務(wù)。

　�。ㄋ模�“中秋”活動(dòng)。

　　以本次活動(dòng)為切入點(diǎn)，通過(guò)建立客戶(hù)回訪(fǎng)制度、了解客戶(hù)節日需求，充分利用合作單位的服務(wù)功能向客戶(hù)提供全方位貴賓增值服務(wù)；同時(shí)抓住高端客戶(hù)“中秋”期間有閑暇考慮個(gè)人或家庭的財務(wù)規劃問(wèn)題的有利時(shí)機，向高端客戶(hù)推介個(gè)人理財業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高樂(lè )當家理財服務(wù)的吸引力。主要內容有：

　　四、活動(dòng)目標

　　通過(guò)本次系列活動(dòng)，全行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)力爭在x月份實(shí)現以下目標：

　　1.客戶(hù)新增超過(guò)歷史同期水平，并使客戶(hù)結構得到改善，質(zhì)量得到進(jìn)一步提高。

　　2.速匯通競爭優(yōu)勢得到鞏固和提高，促進(jìn)業(yè)務(wù)持續快速發(fā)展，手續費收入新增創(chuàng )歷史同期水平。

　　3.自助設備存取款及其他代理業(yè)務(wù)交易量比x月份增長(cháng)x%。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 11

　　為感謝廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力回報客戶(hù)的信任，致力提升客戶(hù)價(jià)值，和客戶(hù)共謀發(fā)展，分享創(chuàng )造碩果。

　　一、活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬╅_(kāi)展“中秋”主題活動(dòng)

　　1、活動(dòng)對象：

　　支行全體存款客戶(hù)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月x日—20xx年xx月xx日。

　　3、活動(dòng)規則：

　　活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)xx元的.客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取x名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值xx元的x商品。

　�。ǘ�）開(kāi)展“中秋”主題活動(dòng)

　　1、活動(dòng)對象：

　　支行全體貸款客戶(hù)。

　　2、活動(dòng)時(shí)間：

　　20xx年9月x日—20xx年xx月xx日。

　　3、活動(dòng)規則：

　　活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的`客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值x元的x商品。

　　二、活動(dòng)安排

　　活動(dòng)結束后在x月中旬抽獎，抽獎在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)xx。

　　三、活動(dòng)聲明

　　自獲獎名單公布起一個(gè)月內，客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)xx，視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。

　　四、活動(dòng)宣傳

　�。ㄒ唬┍局�行各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報，活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出。

　�。ǘ�）本支行通過(guò)電視、報刊等媒體對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。

　�。ㄈ�）本支行各部門(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 12

　　【活動(dòng)名稱(chēng)】

　　20xx銀行杯家庭（少兒）才藝大賽

　　【活動(dòng)主題】

　　花好月圓，感恩金秋

　　【活動(dòng)目的】

　　1.大力宣傳我行最近發(fā)售的理財產(chǎn)品，吸引新客戶(hù)到我行開(kāi)戶(hù)并辦理相應業(yè)務(wù)。

　　2.通過(guò)中秋系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)整體形象，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度。

　　3.通過(guò)活動(dòng)最大限度提升人氣，旨在向中高端客戶(hù)和大眾客戶(hù)表達我行與之分享耕耘碩果、共創(chuàng )美好未來(lái)的真誠愿望，傳播我行個(gè)人銀行業(yè)務(wù)以客戶(hù)為中心、致力于實(shí)現銀行和客戶(hù)“雙贏(yíng)”理念。

　　【活動(dòng)時(shí)間】

　　20xx年9月27日

　　【活動(dòng)地點(diǎn)】

　　xxx社區及周邊

　　【主辦單位】

　　xxx

　　【參與人員】

　　xxx

　　【目標群體】

　　中高端社區中產(chǎn)階級和成功人士為目標群體。

　　【主打產(chǎn)品】

　　可根據實(shí)際情況決定

　　重點(diǎn)在于推出我行發(fā)售的理財產(chǎn)品及卡產(chǎn)品。

　　以中秋節為引爆點(diǎn)，以個(gè)人中高端客戶(hù)和持卡人為重點(diǎn)目標群體，以鞏固和發(fā)展客戶(hù)、促進(jìn)儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業(yè)務(wù)收入為主攻目標，重點(diǎn)拓展購物、旅游、餐飲、娛樂(lè )市場(chǎng)及其相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)擴大產(chǎn)品覆蓋人群，促進(jìn)客戶(hù)多頻次、多品種使用，帶動(dòng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)全面發(fā)展；同時(shí)通過(guò)“感恩金秋”營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)的`開(kāi)展，確立銀行品牌社會(huì )形象，增強客戶(hù)對銀行個(gè)人金融三級服務(wù)（VIP服務(wù)、社區服務(wù)、自助服務(wù)）的認知和感受，提高電子渠道的分銷(xiāo)效率，切實(shí)提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。

　　【活動(dòng)內容以及流程】

　　前期宣傳——活動(dòng)準備——人員分工——場(chǎng)地布置——活動(dòng)流程——場(chǎng)地收拾——后期跟蹤

　　【當天流程】

　　第一環(huán)節開(kāi)場(chǎng)舞（活躍氣氛，吸引注意力）

　　第二環(huán)節家庭（少兒）才藝比賽開(kāi)始（評委包括我行和小區評委）

　　第三環(huán)節現場(chǎng)演示或咨詢(xún)

　　播放關(guān)于推出產(chǎn)品的PPT現場(chǎng)介紹，現場(chǎng)演示或接受咨詢(xún)，并散發(fā)相關(guān)宣傳單。

　�。ㄔ摥h(huán)節在比賽后進(jìn)行，當其他人在計分排名安排發(fā)獎時(shí)，正好空余時(shí)間介紹我行產(chǎn)品，而參加比賽的家庭在等待最后結果和頒獎，也不會(huì )離場(chǎng)）

　　第四環(huán)節比賽頒獎，領(lǐng)導講話(huà)

　　第五環(huán)節填寫(xiě)客戶(hù)意向調查表

　�。▽τ谟幸庀蚩蛻�(hù)可要客戶(hù)填寫(xiě)客戶(hù)意向調查表，這樣就有機會(huì )讓客戶(hù)留下姓名、電話(huà)等個(gè)人信息，為以后的營(yíng)銷(xiāo)行為做鋪墊。而針對興趣較濃厚的客戶(hù)，我們要向其介紹我行一些增值服務(wù)以及本次活動(dòng)的優(yōu)惠措施，用專(zhuān)業(yè)的話(huà)術(shù)打動(dòng)客戶(hù)，盡最大可能爭取客戶(hù)確定來(lái)開(kāi)戶(hù)，實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)成功。）

　　【物料準備】

　　1.舞臺布置背景畫(huà)、充氣拱門(mén)、氣球若干

　　2.多媒體設備、可折疊桌椅、宣傳折頁(yè)若干、張貼海報數張、橫幅、客戶(hù)信息調查表等。

　　3.獎品、禮品。由于天氣較熱，還需要準備些礦泉水。

　　【活動(dòng)宣傳】

　　1.前期宣傳。與小區居委會(huì )負責人溝通好宣傳方式，通過(guò)在小區居民大會(huì )上宣布活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)進(jìn)行前期初步宣傳，并在小區宣傳欄中張貼海報和橫幅。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，大力派發(fā)宣傳單頁(yè)，并請客戶(hù)留下聯(lián)系方式和理財需求，同時(shí)現場(chǎng)解答客戶(hù)對于理財產(chǎn)品的疑問(wèn)，對于留下聯(lián)系方式的客戶(hù)贈送精美小禮品（例如U盤(pán)一個(gè)、撲克牌一副等），目的在于可在后期通過(guò)電話(huà)等方式對其進(jìn)行二次營(yíng)銷(xiāo)及深度挖掘。

　　3.活動(dòng)完畢后可告知客戶(hù)我行近期將在支行開(kāi)展理財講座，邀請客戶(hù)來(lái)行參與，讓客戶(hù)更多的體會(huì )到我行完善的.金融服務(wù)。

　　4.后期維護。將搜集到的客戶(hù)名單分配給支行各個(gè)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行一對一的跟蹤服務(wù)，經(jīng)常與客戶(hù)通過(guò)電話(huà)和上門(mén)拜訪(fǎng)等方式進(jìn)行溝通，加深客戶(hù)對我行的忠誠度。

　　【活動(dòng)費用】

　�。�1）場(chǎng)地租賃費：

　�。�2）宣傳制作費：

　�。�3）獎品、禮品購置費：

　�。�4）午餐飲水費用：

　�。�5）資料投遞費：

　　【注意事項】

　　1.如現場(chǎng)人員擁擠，要安排專(zhuān)門(mén)的人員負責維持現場(chǎng)秩序，保護現場(chǎng)人員人身安全。

　　2.中途多媒體設備出現故障，馬上調試。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 13

　　一、活動(dòng)目的

　　中秋佳節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題

　　“中秋同歡喜，好禮送不�！�

　　三、活動(dòng)對象

　　針對高中低不同的.人群進(jìn)行不同的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日

　　五、活動(dòng)形式

　　打折;贈送;抽獎

　　六、活動(dòng)具體內容

　　1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。

　　八、其它相關(guān)策略

　　嗅覺(jué)營(yíng)消，讓月餅的芳香和酒店文化去吸引進(jìn)入酒店的客人，讓月餅的芳香，顧客便主動(dòng)聞香而來(lái)

　　人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 14

　　營(yíng)銷(xiāo)思路

　　以提升客流為主導，品類(lèi)促銷(xiāo)配合主題活動(dòng)建立和推廣我們的品牌形象，聯(lián)合供應商的促銷(xiāo)資源，利用元宵節節日氣氛刺激和誘導顧客消費，與顧客產(chǎn)生互動(dòng)，繼春節后回升顧客淡季消費熱情。本次活動(dòng)分主題活動(dòng)、品類(lèi)促銷(xiāo)兩部分。

　　營(yíng)銷(xiāo)主題

　　喜鬧元宵

　　活動(dòng)時(shí)段

　　20xx年2月15日—2月17日(元宵節)

　　參與品牌

　　百貨區全品類(lèi)

　　一、主題活動(dòng)

　　(一)、喜鬧元宵，樂(lè )猜燈謎

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月17日

　　2、活動(dòng)對象：在百貨區購物滿(mǎn)188元的`顧客(單張小票限猜一次)

　　3、活動(dòng)內容：在各品牌專(zhuān)柜門(mén)口掛自制燈籠一個(gè)，燈籠內配5個(gè)或5個(gè)以上燈謎，;凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)188元的顧客，只要猜出1個(gè)謎語(yǔ)，即可憑電腦小票和謎底到所屬專(zhuān)柜領(lǐng)取元宵精美禮品一份。

　　4、游戲規則：顧客根據謎面的內容，確定猜出謎底后，即可在所屬專(zhuān)柜即刻兌獎。(如謎底與工作人員的謎底有爭議的，以工作人員的為準)

　　4、氣氛布置：

　　A、燈籠：每個(gè)專(zhuān)柜掛1個(gè)燈籠在門(mén)楣處。燈籠為專(zhuān)柜員工自行設計且具有品牌風(fēng)格。具體操作流程見(jiàn)附件一《燈籠DIY大賽方案》。

　　B、燈謎：管理人員根據實(shí)際情況安排促銷(xiāo)部協(xié)助設計打印。(至少準備300條)

　　二、品類(lèi)促銷(xiāo)

　　喜鬧元宵，萬(wàn)家獻你

　　活動(dòng)期間，百貨區全場(chǎng)品牌2折起特價(jià)銷(xiāo)售。

　　第一部分 場(chǎng)內

　　A、店內廣播、店頭海報 第二部分 場(chǎng)外

　　A、百貨門(mén)口大展板

　　B、超市玻璃貼

　　C、百貨區內燈布等

　　D、免費巴士(本次活動(dòng)與情人節活動(dòng)聯(lián)促，玻璃貼、前后門(mén)楣、吊旗、歌譜架等不需更換)

　　1、拉動(dòng)節日的成交量，提高百貨銷(xiāo)售額。

　　2、活動(dòng)具有吸引孩子的賣(mài)點(diǎn)，以此帶動(dòng)家長(cháng)來(lái)華潤萬(wàn)家消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

　　3、活動(dòng)具有連續性和持久的影響力，可在其他節日、假期繼續推廣相關(guān)活動(dòng)并擴大規模，形成商圈內獨具特色的商場(chǎng)。

　　附件一：燈籠DIY大賽方案：

　　1、活動(dòng)時(shí)間：2月12日-2月17日(18日早會(huì )進(jìn)行評選并頒獎) 2、活動(dòng)對象：百貨區所有員工，以專(zhuān)柜為單位。

　　3、參賽要求：A、作品主題鮮明，美觀(guān)實(shí)用、構思巧妙、富有創(chuàng )造性;

　　B、作品必須是自己動(dòng)手制作完成，不得從市場(chǎng)上購得成品參賽; C、每人限參賽作品一份;

　　D、作品形式多樣，手工藝制品、紙制品、織制品、布制品、竹制品、木制品均可;

　　E、參賽作品需注明作品名稱(chēng)、制作者部門(mén)、品牌。

　　4、評分標準： 總分10分

　　創(chuàng )意性3分 美觀(guān)性2分 精致性2分 環(huán)保性3分

　　5、獎項設置： 一等獎1名 獎勵瓷器一套 二等獎2名 獎勵鐵觀(guān)音一盒 三等獎3名 獎勵佳潔士套裝一盒 鼓勵獎12名 獎勵洗發(fā)水一瓶

　　備注：獎品由各店根據實(shí)際情況自行設置。

　　6、評獎、頒獎流程：17日當班經(jīng)理及副總共同巡場(chǎng)對所有專(zhuān)柜自制燈籠進(jìn)行評比、打分，推選出一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，鼓勵獎各部門(mén)各3名。18日早會(huì )時(shí)由副總為獲獎專(zhuān)柜進(jìn)行頒獎及致詞

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 15

　　一、活動(dòng)背景

　　金陵飯店是南京城市的“中心地標”，東西方文化在這里交相輝映。作為“世界一流酒店組織”的成員，飯店以典雅舒適的`尊貴客房，薈萃環(huán)球美食的`各式餐廳，先進(jìn)、快捷的商務(wù)會(huì )議設施，以及功能齊備的康樂(lè )服務(wù)，吸引了無(wú)數顧客的光臨。為慶祝圣誕節的到來(lái)，飯店決定回饋消費者，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)主題

　　慶圣誕，金陵飯店真情回饋

　　三、活動(dòng)目標

　　提高知曉度，刺激消費，提高營(yíng)業(yè)額。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　宣傳時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日

　　五、活動(dòng)安排

　　第一階段準備階段時(shí)間安排表

　　第二階段活動(dòng)宣傳推廣階段

　　第三階段促銷(xiāo)方案實(shí)施階段

　　六、促銷(xiāo)活動(dòng)方案設計

　　活動(dòng)方案一

　　(1)活動(dòng)主題：幸運抽獎活動(dòng)

　　(2)活動(dòng)時(shí)間：12月15日——12月29日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間

　　一等獎1名價(jià)值3000元旅游代金券一張二

　　等獎1名價(jià)值2000元旅游代金券一張

　　三等獎1名價(jià)值900元旅游代金券一張

　　陽(yáng)光普照獎其余未中獎客戶(hù)均贈送價(jià)值100元代金券一張，可與下次來(lái)本店消費時(shí)使。

　　(6)活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，單張現金消費1000元，可至服務(wù)臺領(lǐng)取抽獎券一張，超過(guò)1000元，按照1000倍數領(lǐng)取相應數目獎券，不足1000元部分不計入。

　　(6)開(kāi)獎時(shí)間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶(hù)具體抽獎時(shí)間及安排，屆時(shí)請廣大客戶(hù)見(jiàn)證。

　　(7)兌獎?wù)f(shuō)明：中獎?wù)邞{抽獎券正券及身份證至服務(wù)臺領(lǐng)取相應獎品

　　(9)注意事項：本活動(dòng)不計算累積消費;活動(dòng)期間請關(guān)注飯店廳堂顯示屏抽獎箱號碼積累情況;若開(kāi)獎后三個(gè)月內無(wú)法聯(lián)系到獲獎?wù)�，將以獲獎?wù)呙�義將獎金捐獻慈善機構;活動(dòng)中所有獎券不兌現、不找零，若涉及個(gè)稅，中獎?wù)咦岳?本公司所有員工及有關(guān)人員一律不參加本活動(dòng)。

　　活動(dòng)方案二

　　連續入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優(yōu)惠，金陵貴賓會(huì )員入住享受100元會(huì )員優(yōu)惠。

　　此包價(jià)包含：

　　免費享用一份價(jià)值147元豐盛的中西式自助早餐;

　　免費歡迎水果;

　　免費房?jì)扔芯�(xiàn)/無(wú)線(xiàn)寬帶上網(wǎng);

　　延遲離店至下午二時(shí)(視房間狀況而定)。

　　金陵貴賓會(huì )員通過(guò)金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷(xiāo)價(jià)預訂客房，還可獲贈20xx年金陵新年臺歷一本。

　　備注：以上所有價(jià)格為凈價(jià)，已包含政府稅和服務(wù)費;本包價(jià)自20XX年12月15日起;敬請提前預訂。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 16

　　一、活動(dòng)背景

　　520情人節是年輕人表達愛(ài)意的特殊日子，對于酒店業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)極佳的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )。通過(guò)舉辦520情人節酒店營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不僅可以吸引情侶、夫妻等目標客群，提升酒店入住率和口碑，還能增加酒店品牌的曝光度和美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)目標

　　1.提高酒店520期間的入住率，增加營(yíng)業(yè)收入。

　　2.增強酒店品牌形象，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　3.吸引更多潛在客戶(hù)，擴大市場(chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　四、活動(dòng)主題

　　浪漫520，愛(ài)在酒店

　　五、活動(dòng)內容

　　1.情侶特惠房型

　　推出情侶特惠房型，包括浪漫大床房、豪華套房等，價(jià)格優(yōu)惠且贈送精美禮品，如鮮花、巧克力等。同時(shí)，提供布置浪漫的房間服務(wù)，如花瓣鋪設、燭光晚餐等，讓客人在酒店度過(guò)一個(gè)難忘的`情人節。

　　2.情侶套餐

　　在酒店餐廳推出情侶套餐，包括浪漫晚餐、紅酒等，價(jià)格適中且口味美味。同時(shí)，提供預約服務(wù)，讓客人可以提前預訂心儀的座位和菜品。

　　3.互動(dòng)游戲

　　在酒店大堂或餐廳舉辦互動(dòng)游戲，如情侶默契問(wèn)答、愛(ài)的'表白等，鼓勵客人參與并贈送小禮品，增加活動(dòng)的趣味性和互動(dòng)性。

　　4.拍照打卡

　　在酒店內設置拍照打卡點(diǎn)，如愛(ài)心墻、浪漫背景板等，提供拍照道具和攝影師服務(wù)，讓客人可以拍攝美美的照片并分享到社交媒體，擴大酒店活動(dòng)的曝光度。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1.利用酒店官方網(wǎng)站、社交媒體等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，吸引目標客戶(hù)關(guān)注。

　　2.與旅游平臺合作，將活動(dòng)信息推送給潛在客戶(hù)。

　　3.在酒店周邊地區發(fā)放宣傳單頁(yè)或懸掛橫幅，吸引過(guò)往人群關(guān)注。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 17

　　一、活動(dòng)背景

　　春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(cháng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應季商品的`促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當家的'形象。

　　二、活動(dòng)主題

　　家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè )趣

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　x月x日~x月x日

　　四、活動(dòng)目的

　　讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè )、省錢(qián)的假期，享受一家人購物的幸�？鞓�(lè )，從而促進(jìn)假日消費，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　商場(chǎng)店內促銷(xiāo)

　　店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。

　　六、促銷(xiāo)的形式

　　買(mǎi)贈、現場(chǎng)試吃、抽獎等。

　　七、活動(dòng)內容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區(小食品、小百貨、日化類(lèi)等)，做封面。

　　2、商品折扣購：一次性購物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性購物滿(mǎn)xx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動(dòng)，xx元2次，買(mǎi)的多機會(huì )多，中獎的機會(huì )就越多，以此類(lèi)推小票不累計，最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項活動(dòng))�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見(jiàn)獎品設置：)

　　一等獎：價(jià)值xxx元禮品一份(總計x份)

　　二等獎：價(jià)值xx元禮品一份(x份)

　　三等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xx份)

　　四等獎：價(jià)值x元禮品一份(xxx份)

　　五等獎：價(jià)值x元禮品一份(xxxx份)

　　注：1、當日現場(chǎng)抽取獎品，購物小票不予累計(多買(mǎi)多重)。

　　2、店內所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 18

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、豐富節日的歡樂(lè )氛圍，刺激親情消費；

　　2、增加企業(yè)在消費者心目中的美譽(yù)度，培養潛在客戶(hù)群，增加營(yíng)業(yè)創(chuàng )收。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月1日——6月3日

　　三、活動(dòng)主題：

　　六一歡樂(lè )童年，盡在勇麗餐飲

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　勇麗美食城、勇麗美食海鮮城、勇麗美食海鮮廣場(chǎng)、勇麗法爾春天餐廳。

　　五、場(chǎng)景布置：

　　1、各店大門(mén)用繽紛多彩的氣球就行裝飾，以體現歡樂(lè )繽紛的氣氛；

　　2、大廳柱子也適當的用氣球進(jìn)行點(diǎn)綴，讓孩子們在歡樂(lè )的天地、繽紛的美食世界中度過(guò)一個(gè)快樂(lè )難忘“六一”兒童節。

　　六、活動(dòng)內容：

　　1、廚政部在兒童節當天推出幾款兒童套餐、親情套餐，菜品要求新穎，面點(diǎn)部推出幾款蛋糕，如心形蛋糕、五顏六色的.蛋糕等，從而吸引小朋友的眼球。

　　2、活動(dòng)期間對來(lái)店消費的低齡顧客贈送小蛋糕一個(gè)，各店自己準備�？谖�、大小、樣式（動(dòng)物形、心形、圓形）、材料（奶油、巧克力）由廚政部統一安排（成本不超出2.8元/個(gè)）。

　　3、活動(dòng)期間到店內消費的客人，單桌消費滿(mǎn)800元可獲贈免費全家福（8寸塑封）一張，各店做好登記，財務(wù)備存。

　　4、凡活動(dòng)期間在店消費的小朋友（12歲以下）可以參加才藝展示活動(dòng)，各店在六一節當天準備音箱設備，簡(jiǎn)易舞臺等，邀請或小朋友自愿報名，才藝不限，增加店內歡樂(lè )氣氛，營(yíng)造最佳消費環(huán)境！

　　5、各店懸掛兒童節條幅：六一歡樂(lè )童年，勇麗精彩無(wú)限！

　　6、企劃部統一利用短信平臺給客戶(hù)發(fā)送兒童節短信：六一歡樂(lè )童年，勇麗精彩無(wú)限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來(lái)店品嘗。六一來(lái)店消費的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動(dòng)吧！

　　七、宣傳事宜：

　　1、管理公司企劃部統一為各店刻制節日橫幅，內容為：六一歡樂(lè )童年，勇麗精彩無(wú)限！并且于5月30日前送至各店；

　　2、管理公司企劃部于6月1日統一為各店客戶(hù)發(fā)送六一兒童節活動(dòng)短信：六一歡樂(lè )童年，勇麗精彩無(wú)限！勇麗餐飲推出兒童親子套餐，歡迎來(lái)店品嘗。六一來(lái)店消費的小朋友，還可參加才藝比賽，趕快行動(dòng)吧！

　　3、各店營(yíng)業(yè)部做好大門(mén)口及大廳的節日裝飾。

　　八、注意事項：

　　1、活動(dòng)期間店內人員主推兒童節兒童套餐或親情套餐；

　　2、各店裝飾用氣球的申購單，要提前上報公司總辦。

　　3、活動(dòng)期間請店內對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓，并且在客人用餐時(shí)主動(dòng)提示，對用餐兒童應當送上節日祝福；

　　4、各店活動(dòng)期間充分做好拍照、洗照工作，增加創(chuàng )收點(diǎn)；

　　5、積分卡活動(dòng)、贈券活動(dòng)與此活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 19

　　活動(dòng)目的：

　　新鄉市場(chǎng)家電競爭激烈，實(shí)行會(huì )員卡制度培養現有消費者忠誠 度，吸引更多的潛在消費者來(lái)我店消費，細分市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　長(cháng)期

　　活動(dòng)內容：

　　第一部分：會(huì )員的招募

　　招募的條件：

　　1. 在大商電器一次性購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元的'顧客，可以憑購物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處辦理會(huì )員卡，成為大商電器會(huì )員。

　　2. 在大商電器累計消費滿(mǎn)300元的顧客，憑購物發(fā)票和銷(xiāo)售小票到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處辦理會(huì )員卡，成為大商電器會(huì )員;

　　3. 可以聯(lián)系機關(guān)團體或企業(yè)單位集體辦理會(huì )員卡，由專(zhuān)人負責協(xié)調聯(lián)系單位團體進(jìn)行辦理，成為大商電器會(huì )員;

　　4. 持其他商場(chǎng)、會(huì )所、俱樂(lè )部等消費場(chǎng)所會(huì )員卡、vip貴賓卡的顧客，可以到大商電器服務(wù)臺直接辦理會(huì )員卡，成為大商電器會(huì )員;

　　5. 會(huì )員辦理者需年滿(mǎn)18周歲;

　　會(huì )員卡辦理流程：

　　1. 滿(mǎn)足招募條件的顧客，到服務(wù)臺會(huì )員卡辦理處領(lǐng)取會(huì )員卡申請表;

　　2. 填寫(xiě)申請表;

　　3. 會(huì )員卡辦理處受理，辦理相關(guān)手續;

　　4. 會(huì )員卡辦理成功;

　　5. 得到會(huì )員卡，可以參加相應會(huì )員活動(dòng)。 第二部分：會(huì )員的分類(lèi) 大商電器會(huì )員卡分為普通卡、銀卡和金卡三種，享受不同的增值服務(wù)。 普通卡的辦理及

　　享受服務(wù)內容：

　　在大商電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)100元的顧客或累計消費滿(mǎn)300元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理普通會(huì )員卡，成為大商電器普卡會(huì )員。 普通卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、普通會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修等增值服務(wù)。

　　銀卡的辦理及享受服務(wù)內容： 在大商電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)10000元的顧客或累計消費滿(mǎn)2000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理銀卡會(huì )員卡，成為大商電器銀卡會(huì )員。 銀卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修、生日問(wèn)候等增值服務(wù);

　　金卡的辦理和享受服務(wù)內容： 在大商電器一次性購買(mǎi)商品滿(mǎn)2000元的顧客或累計消費滿(mǎn)50000元的顧客，憑購物發(fā)票到會(huì )員卡辦理處辦理金卡會(huì )員卡，成為大商電器金卡會(huì )員。

　　金卡會(huì )員享有兌換禮品、短信問(wèn)候、電話(huà)回訪(fǎng)、銀卡會(huì )員價(jià)和贈品、免費維修、生日問(wèn)候、免費寄送賀卡禮品、vip貴賓服務(wù)綠色通道、開(kāi)展會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)等增值服務(wù);

　　第三部分：會(huì )員的福利

　　大商電器會(huì )員可以享受多重優(yōu)惠和福利：

　　1. 會(huì )員購物積分可兌換禮品;(兌換明細和禮品明細見(jiàn)會(huì )員活動(dòng) 區公示)

　　3. 客服回訪(fǎng)人員對會(huì )員每三個(gè)月進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)問(wèn)候; 會(huì )員生日祝福。會(huì )員生日，大商電器為其送上賀卡或鮮花進(jìn) 行生日祝福問(wèn)候;

　　4. 售后服務(wù)中心對會(huì )員半年或一年電話(huà)拜訪(fǎng)一次，詢(xún)問(wèn)產(chǎn)品使 用情況;

　　7. 春節、中秋等傳統節日到來(lái)前，對會(huì )員進(jìn)行短信問(wèn)候; 會(huì )員可以享受促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)會(huì )員價(jià)商品和會(huì )員贈品; 會(huì )員積分可以沖抵電器維修費用或運費等額外費用，實(shí)行免 費維修;

　　9. 開(kāi)展會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng); 會(huì )員享受優(yōu)先送貨、優(yōu)先維修等增值服務(wù)，為會(huì )員開(kāi)辟家電 銷(xiāo)售及售后綠色通道。 第四部分：會(huì )員活動(dòng)宣傳

　　1. 會(huì )員活動(dòng)專(zhuān)區布置：

　　在會(huì )員專(zhuān)區設置禮品柜，增加禮品的品類(lèi)和檔次; 定期對禮品進(jìn)行更新;在會(huì )員禮品柜附近設置禮品明細、兌換細則以及其他溫馨提示。

　　2.在電視廣告、報紙、dm、戶(hù)外廣告、店內廣播等媒體，對會(huì )員招募活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳，持續宣傳，并且針對會(huì )員活動(dòng)，對所有商場(chǎng)人員進(jìn)行認真培訓，進(jìn)行考核和競賽，達到全員掌握，全員熟悉，全員參與。

　　3.在店內布置宣傳牌或廣告位，對會(huì )員活動(dòng)進(jìn)行推廣和宣傳，營(yíng)造會(huì )員活動(dòng)熱烈的良好氛圍。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 20

　　一、活動(dòng)背景

　　春節過(guò)后，“五一”節將是我們面對的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季，在此期間，“五一”長(cháng)假，客流增加，需求旺盛，為了更好的抓住這一契機，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷(xiāo)活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應季商品的促銷(xiāo)，拉動(dòng)周遍顧客群，穩固周遍顧客群，從而樹(shù)立好當家的形象。

　　二、活動(dòng)主題

　　家的感覺(jué)，價(jià)的樂(lè )趣

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　xx月xx日~xx月xx日

　　四、活動(dòng)目的

　　讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松、休閑、娛樂(lè )、省錢(qián)的假期，享受一家人購物的幸�？鞓�(lè )，從而促進(jìn)假日消費，提高賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　商場(chǎng)店內促銷(xiāo)

　　店外聯(lián)系日化類(lèi)、奶制品等廠(chǎng)家做場(chǎng)外促銷(xiāo)，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)(演出)等活動(dòng)。

　　六、促銷(xiāo)的`形式

　　買(mǎi)贈、現場(chǎng)試吃、抽獎等。

　　七、活動(dòng)內容

　　1、“五一”，我想要的五元、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣(mài)區(小食品、小百貨、日化類(lèi)等)，做封面。

　　2、商品折扣購：一次性購物滿(mǎn)38元的顧客可享受大米/500g的折扣，五一折每人限1kg

　　3、凡一次性購物滿(mǎn)xxxx元以上的顧客朋友，憑電腦小票，可參加幸運抽獎活動(dòng)，xxxx元2次，買(mǎi)的多機會(huì )多，中獎的機會(huì )就越多，以此類(lèi)推小票不累計，最多不超3次(外場(chǎng)專(zhuān)柜、家電不參與此項活動(dòng))�？尚疫\獲得以下豐厚獎品：(見(jiàn)獎品設置：)

　　一等獎：價(jià)值xxxxxx元禮品一份(總計xx份)

　　二等獎：價(jià)值xxxx元禮品一份(xx份)

　　三等獎：價(jià)值xxxx元禮品一份(xxxx份)

　　四等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxx份)

　　五等獎：價(jià)值xx元禮品一份(xxxxxxxx份)

　　注：

　　1、當日現場(chǎng)抽取獎品，購物小票不予累計(多買(mǎi)多重)。

　　2、店內所有員工一律不允許參加此次活動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 21

　　一、前言

　　在旅游人氣旺季組織已有客戶(hù)的自駕游活動(dòng)，深度推廣品牌的文化內涵，提高品牌的良好口碑宣傳，維護品牌高度的社會(huì )效應和美譽(yù)度，開(kāi)展本次充滿(mǎn)溫馨、家庭化的粉色之旅自駕游活動(dòng)。

　　二、本次活動(dòng)主體資料

　　1、組織部分已有客戶(hù)參加X(jué)x自駕游活動(dòng)

　　2、開(kāi)展多趣、共賞、齊歡的娛樂(lè )節目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂(lè )晚會(huì )、新老客戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )等環(huán)節

　　3、XX巡游，市區、購物廣場(chǎng)、居民社區等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰略拉伸、拉廣、拉大

　　4、邀請主流媒體全程參與活動(dòng)，更人性化的宣傳X，更直觀(guān)全面的報道X

　　主辦：XX汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司

　　協(xié)辦：X汽車(chē)網(wǎng)X電臺文藝頻道

　　企劃：XX市場(chǎng)部

　　推廣：XX廣告策劃有限公司

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日至x日

　　地點(diǎn)：XXXX

　　三、流程

　　組織客戶(hù)自駕游，數十臺X，X至XXx

　　X巡游，經(jīng)過(guò)市區、購物廣場(chǎng)、社區等地

　　駕車(chē)游玩參觀(guān)Xx景點(diǎn)

　　體面人生娛樂(lè )晚會(huì )，觀(guān)看民族節目

　　組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲

　　新老用戶(hù)品牌懇談會(huì )

　　四、目的

　　1、已有用戶(hù)的全心參與，為品牌樹(shù)立良好的口碑和美譽(yù)度，加強品牌的形象建立，促進(jìn)銷(xiāo)售；

　　2、主流媒體的全程報道；擴大活動(dòng)影響力和品牌知名度；

　　3、新老客戶(hù)、潛在客戶(hù)的聚集，互相交流X汽車(chē)的心得，對品牌的推廣和傳播有著(zhù)不可代替的重要性；

　　4、豐富多樣的`節目、周密全面的后勤安排，貼心的全面服務(wù)，將愛(ài)（對用戶(hù)的愛(ài)）進(jìn)行到底！

　　五、日程

　　x月x日（星期六）

　　07：00—10：30XX汽車(chē)貿易服務(wù)有限公司出發(fā)，X市區

　　10：30—12：00X自駕游車(chē)隊市區巡游

　　12：00—14：00車(chē)隊午餐（農家土菜）、午休

　　14：00—15：30車(chē)隊X市區—Xx景點(diǎn)

　　15：30—16：30自由活動(dòng)（房間休息、整理）

　　16：30—18：00參觀(guān)Xx景點(diǎn)

　　18：00—20：00車(chē)隊晚餐（Xx特色菜）、休息

　　20：00—22：00體面人生娛樂(lè )晚會(huì )

　　x月X日（星期日）

　　07：00—08：00早餐

　　08：00—10：00新老用戶(hù)產(chǎn)品懇談會(huì )

　　10：00—12：00車(chē)隊參觀(guān)Xx景點(diǎn)

　　12：00—14：00車(chē)隊午餐、午休

　　14：00—18：00XXx至X，活動(dòng)結束

　　開(kāi)展將愛(ài)進(jìn)行到底——X“粉色之旅”自駕游，充分體現了X對關(guān)愛(ài)已有用戶(hù)、對消費者負責的品牌魅力，全面提升了品牌在消費者心中的美譽(yù)度和信賴(lài)感，通過(guò)良好的口碑宣傳擴大品牌影響力的同時(shí)促進(jìn)銷(xiāo)售�；顒�(dòng)資料區別于模式化的自駕游，組織安排了多種形式的品牌推廣資料，以點(diǎn)代面，抓住促銷(xiāo)中心，借用一切有利的外界力量。此活動(dòng)的開(kāi)展，對畫(huà)X品牌的知名度提高和品牌效應的維護起用心重要的因素。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 22

　　1、活動(dòng)主題：

　　感恩母親，我“帝豪”禮

　　2、活動(dòng)目的：

　　2.1通過(guò)母親節表達對母親的愛(ài)，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；

　　2.2提高客戶(hù)服務(wù)水平，提升品牌美譽(yù)度；

　　2.3開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，增加銷(xiāo)量，

　　3、活動(dòng)時(shí)間：

　　母親節前后三天

　　4、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　展廳戶(hù)外

　　5、活動(dòng)項目：

　　5.1前100名進(jìn)店客戶(hù)，凡是帶著(zhù)老母親或者身為母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝�？ㄒ粡垼�可以寫(xiě)上對目前的.祝福）。

　　5.2凡是進(jìn)店的新老客戶(hù)，都可以在簽字墻上寫(xiě)上對母親的祝福，并且拍照留念，凡是簽字拍照留念著(zhù)贈送“世通移車(chē)便民條”和“世通T恤衫一件”。

　　5.3活動(dòng)當天訂車(chē)和提交定金的客戶(hù)，均可獲得現場(chǎng)抽獎“現金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。

　　5.4活動(dòng)當天為女性或者為母親買(mǎi)（訂）車(chē)的客戶(hù)，均可獲得“母親健康體檢一份”。

　　5.5針對新老客戶(hù)成立“車(chē)友會(huì )”發(fā)放標識牌和編號，定期開(kāi)展活動(dòng)，贈送小禮品和工時(shí)卡，互動(dòng)交流，拉動(dòng)人氣，對提高帝豪的品牌美譽(yù)度有很大幫助。

　　5.6搭建舞臺，現場(chǎng)進(jìn)行“我為母親做一件事”主要方法有現場(chǎng)洗腳并捶背活動(dòng)，并講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現場(chǎng)打分，第一名獎勵汽車(chē)一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價(jià)值10000元的云南旅游一次，第三名價(jià)值2000元的購物卡。

　　5.7安全視頻展示，曾經(jīng)出現過(guò)事故的客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)講述或者DV視頻，對提供信息的客戶(hù)贈送工時(shí)卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進(jìn)行安全教育。

　　6活動(dòng)流程：

　　6.1準備工作：提前3天進(jìn)行戶(hù)外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁(yè)、網(wǎng)絡(luò )（微信、微博、網(wǎng)站、貼圖廣告）和短信群發(fā)（新老客戶(hù)）進(jìn)行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。

　　6.2現場(chǎng)布置：

　　戶(hù)外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字墻，LED顯示屏

　　戶(hù)內：展廳內POP，吊旗，氣球，大屏幕電視或者投影

　　6.3現場(chǎng)執行：

　　活動(dòng)開(kāi)始當天對活動(dòng)現場(chǎng)四周用圍欄圍起來(lái)，對每個(gè)前來(lái)的`客戶(hù)要登記信息，并且詢(xún)問(wèn)得知渠道，然后由導購員引導至簽字墻處，簽字拍照留念，女性客戶(hù)可免費贈送康乃馨和祝�？�，男性客戶(hù)贈送祝�？�，對有駕照人員進(jìn)行贈送“世通移車(chē)便民條”和“世通廣告T恤”并可以進(jìn)入下一輪活動(dòng)“我為母親做一件事”，無(wú)駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作為觀(guān)眾觀(guān)看其他活動(dòng)。

　　7活動(dòng)結束：

　　各部門(mén)人員收集信息匯總至是市場(chǎng)部，并進(jìn)行分析，篩選潛在客戶(hù)和本次活動(dòng)的效果。

　　廣播稿：

　　買(mǎi)車(chē)就是買(mǎi)帝豪，咱老百姓自己的汽車(chē)品牌，5萬(wàn)元起，總有一款適合你，進(jìn)店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來(lái)回路費，帝豪自主品牌銷(xiāo)量冠軍。

　　母親節來(lái)了，上班族們！你們你還在為給母親送什么禮物而發(fā)愁嗎x你知道送禮物能讓母親開(kāi)心么x答：男朋友或者女朋友x帝豪開(kāi)回家，男神、女神不用愁。

　　他是自主品牌的典范，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價(jià)格，他是咱老百姓買(mǎi)得起的車(chē)，這就是帝豪，安全保障，家人平安。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 23

　　一、活動(dòng)主題

　　雙陵春酒業(yè)親情回饋家鄉，（主要是資源聚焦）

　　二、活動(dòng)背景

　�。ㄎ覀兊匿N(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)布全，鄉鎮14家代理、市區餐飲、流通鋪貨率80%以上），但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強勢推銷(xiāo)。

　　春節將近，廣大消費者在節日期間難免會(huì )走親訪(fǎng)友，而酒水則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節日所需禮品。我希望能夠以次為契機，在流通領(lǐng)域開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，進(jìn)行強勢市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，為市場(chǎng)旺季的.到來(lái)做一個(gè)良好的開(kāi)端，爭取做到占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額。

　　三、活動(dòng)目的

　　占領(lǐng)當地酒水市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年11月20日——20xx年11月25日

　　五、活動(dòng)渠道

　　各鄉鎮代理商及市區經(jīng)銷(xiāo)商

　　六、活動(dòng)形式及內容

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)形式

　　初步定為買(mǎi)贈形式，分為代理和經(jīng)銷(xiāo)。

　�。ǘ�）活動(dòng)內容（代理商）

　　凡在活動(dòng)時(shí)間（一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商）內購買(mǎi)50年、30年、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

　　注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準。

　�。ㄈ�）市區促銷(xiāo)活動(dòng)

　　購買(mǎi)50年12件增本品4件、電動(dòng)車(chē)一輛，購買(mǎi)30年15件贈本品5件、電動(dòng)車(chē)一輛。

　�。ㄋ模┛刂圃瓌t

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò )終端，不許中間截留，如經(jīng)發(fā)現將扣除該代理商的所有返利。

　　七、活動(dòng)執行細則

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)發(fā)放條件

　　1、活動(dòng)以規定時(shí)間內貨款到賬為準（見(jiàn)具體活動(dòng)通知）。

　　2、公司經(jīng)過(guò)審核后在開(kāi)元路統一發(fā)放各個(gè)鄉鎮代理的產(chǎn)品和贈品，并有電視臺新聞錄像。

　�。ǘ�）促銷(xiāo)活動(dòng)的廣宣安排

　　1、在電視臺以新聞形式播出。

　　2、統一發(fā)貨造勢轉市區。

　　3、場(chǎng)外擺展臺，促銷(xiāo)人員穿廣告衫進(jìn)行銷(xiāo)售，擴大宣傳力度。

　　八、活動(dòng)執行時(shí)間進(jìn)程

　�。ㄒ唬�11月16日前確定各項活動(dòng)政策，完成報批

　�。ǘ�）11月20日前完成各項所需物品準備工作。

　�。ㄈ�）11月21——25日正式實(shí)施階段

　　要求：

　　各業(yè)務(wù)員必須在11月16號之前把自己所屬區域客戶(hù)訂貨數量統計完畢。11月20號之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區域代理貨款最少10萬(wàn)元。

　　l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記（報表后附）。

　　l各代理商訂貨品種要求不低于3—3—4得比例。

　�。ㄋ模┤藛T安排

　　1、負責人：李長(cháng)軍

　　2、銷(xiāo)售部全體（負責前期的廣宣品準備和活動(dòng)期間的監督協(xié)調）。

　　九、執行報表

　　l活動(dòng)提報表

　　l贈品預留登記表

　　l銷(xiāo)量表

　　十、活動(dòng)所需物品及費用

　�。�預估銷(xiāo)量：50年：6000件、30年6000件、紅高爾夫4000件）

　　銷(xiāo)售額：63萬(wàn)+60萬(wàn)+54萬(wàn)=177萬(wàn)

　　銷(xiāo)售費用：100萬(wàn)（能找到便宜的電動(dòng)車(chē)就更好了，現在聯(lián)系到的1100元（質(zhì)量好的）。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 24

　　一、活動(dòng)主題

　　禮品健康雙豐收，五一大惠贈�！拔逯伢@喜、100份禮品送給您”、“特價(jià)、超低特價(jià)，更多優(yōu)惠送給您”。

　　二、促銷(xiāo)目的

　　1、增加新會(huì )員，回饋老會(huì )員。

　　2、擴大藥店的宣傳和影響力，促進(jìn)銷(xiāo)售、提高利潤率。

　　3、最大限度的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)、老會(huì )員。

　　三、活動(dòng)對象

　　新、老客戶(hù)。

　　四、活動(dòng)時(shí)間

　　4月30日—5月6日。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　所有門(mén)店。

　　六、活動(dòng)參與部門(mén)

　　1、整體策劃組織部門(mén)：企劃部。

　　2、各門(mén)店活動(dòng)實(shí)施負責人：各片區經(jīng)理、各門(mén)店店長(cháng)、副店長(cháng)。

　　3、支持部門(mén)：業(yè)務(wù)部、配送中心、行政部。

　　七、活動(dòng)內容

　�。ㄒ唬�4月30日—5月3日——五重驚喜

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會(huì )員卡，均有禮品相送，同時(shí)享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì )員獨享價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）。

　　二重驚喜：抽獎就送、驚喜連連看。

　　一次性消費68元以上（含68元）：可進(jìn)行抽獎一次。

　　一次性消費388元以上（含388元）：可抽獎兩次。

　　一次性消費588元以上（含588元）：可抽獎3次。

　　不辦會(huì )員卡的客戶(hù)：一次性消費188元（含188元）可抽獎1次；一次性消費488元（含488元）可抽獎2次；一次性消費688元（含688元）可抽獎3次。

　　三重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì )員與非會(huì )員均可購買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠(chǎng)家的藥品或其他的商品促銷(xiāo)。

　　四重驚喜：會(huì )員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì )員才可購買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì )員價(jià)的商品為：保健用品、醫療器械和日用百貨。當天會(huì )員消費可享受雙倍積分（特價(jià)、會(huì )員價(jià)、搶購價(jià)的商品除外）。

　　五重驚喜：超低特價(jià)、便宜到家、感恩回饋。搶購價(jià)——越低特價(jià)大回饋，會(huì )員、非會(huì )員均可購買(mǎi)。（越低特價(jià)商品為：保健用品、醫療器械和常用的產(chǎn)品

　　抽獎贈品：店小流量不大，可適當配送少一點(diǎn)；店大、人流量大的可多配一點(diǎn)。

　�。ǘ�）5月4日—5月6日——三重驚喜（不享受雙倍積分）。只進(jìn)行“一重驚喜、二重驚喜、三重驚喜活動(dòng)”，其他驚喜活動(dòng)結束。

　　一重驚喜：進(jìn)店有禮。每天前20名進(jìn)店的新顧客消費20元（含20元），并辦理會(huì )員卡，均有禮品相送。

　　二重驚喜：特價(jià)狂潮。會(huì )員、非會(huì )員均可購買(mǎi)。特價(jià)商品為：藥品、保健用品、醫療器械、日用百貨、滯銷(xiāo)積壓品、廠(chǎng)家的藥品或其他商品促銷(xiāo)。

　　三重驚喜：會(huì )員尊享價(jià)，把愛(ài)帶回家。只有會(huì )員可購買(mǎi)，享受更多的實(shí)惠。會(huì )員價(jià)商品為：保健用品、醫療器械、日用百貨。

　　八、抽獎方式及獎項設置

　�。ㄒ唬┓绞剑涸诔楠勏鋬让�乒乓球。

　�。ǘ�）獎項設計

　　1、標寫(xiě)“XX”中文漢字為一等獎。

　　2、標寫(xiě)“五一”中文漢字為二等獎。

　　3、標寫(xiě)“健康”中文漢字為三等獎。

　　4、標寫(xiě)“幸運”中文漢字為幸運獎。

　�。ㄈ�）活動(dòng)獎品（每天100個(gè)禮品，發(fā)放完為止）

　　一等獎：xxx物品（獎品比例1%）（銷(xiāo)售價(jià)：200元左右）

　　二等獎：xxx物品（獎品比例3%）（銷(xiāo)售價(jià)：80元以?xún)龋?/p>

　　三等獎：xxx物品（獎品比例40%）（銷(xiāo)售價(jià)：10元以?xún)�，含進(jìn)店前20名新會(huì )員禮品。）

　　幸運獎：xxx物品（獎品比例56%）（如：紙巾等）

　　九、宣傳平臺和工具

　　1、在門(mén)店LED字幕顯示屏刊登：藥房、禮品健康雙豐收，五一大惠贈。

　　2、門(mén)店門(mén)口利用海報、展架進(jìn)行活動(dòng)信息發(fā)布。

　　3、小區發(fā)放宣傳單。

　　4、門(mén)店內部天花板懸吊搶眼POP，明確活動(dòng)信息。

　　十、活動(dòng)具體實(shí)施

　　1、4月18日前制作完成各門(mén)店的'海報、展架、宣傳單、懸吊POP、DM單、LED廣告語(yǔ)、五一活動(dòng)手冊。

　　2、4月18日前行政部門(mén)聯(lián)系街道或社區，說(shuō)明“五一”活動(dòng)及個(gè)別店面門(mén)口舉行抽獎活動(dòng)和節日宣傳布置溝通事項。

　　3、4月23日前完成各個(gè)門(mén)店五一活動(dòng)手冊、展架、海報、DM宣傳單、五一節裝飾品等的配送，并做活動(dòng)講解工作。

　　4、4月26日前完成懸掛POP、張貼海報、修改LED字幕屏內容、店內五一節日裝飾，營(yíng)造節日前氣氛。

　　5、4月24日至26日行政部門(mén)向會(huì )員以短信方式通知五一活動(dòng)及五一祝福。

　　6、4月26日前將禮品及促銷(xiāo)商品發(fā)放各店面。

　　7、4月27日至29日發(fā)放DM宣傳單。

　　8、4月29日門(mén)店大門(mén)氣球拱門(mén)裝飾完畢（業(yè)務(wù)部聯(lián)系活動(dòng)廠(chǎng)家贊助氣球），各店完成所有準備工作（包括抽獎箱的制作及擺放）。

　　9、4月29日前企劃部人員巡查各門(mén)店活動(dòng)布置情況。

　　10、4月30日活動(dòng)開(kāi)始。

　　十一、活動(dòng)要求

　　1、服務(wù)禮儀規范。

　　2、中獎人員需在《領(lǐng)取獎品登記表》上登記，即：店員登記，顧客簽字。

　　3、活動(dòng)組織人員、參與人員，需提前20分鐘到場(chǎng)。

　　4、店面負責人保障本店活動(dòng)進(jìn)行有序，嚴格按照活動(dòng)方案執行。

　　5、活動(dòng)結束后，片區經(jīng)理需在一周內，統計所管轄店面活動(dòng)期間新會(huì )員數量與銷(xiāo)售額。

　　6、凡將禮品私自占有者，一律重罰并辭退。

　　7、抽獎活動(dòng)，僅限于一次性消費達標顧客。

　　8、本次活動(dòng)組織部門(mén)、協(xié)助部門(mén)、實(shí)施部門(mén)，須按要求執行，不配合、不按期完成的部門(mén)公司嚴肅處理。

　　十二、活動(dòng)效果預測

　　1、增加新會(huì )員數量。

　　2、提高銷(xiāo)售額及利潤。

　　2、提升藥房的知名度。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 25

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、增強區域員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力;

　　2、對20xx年區域營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行總結，對區域市場(chǎng)業(yè)績(jì)進(jìn)行分析。制訂新年度區域營(yíng)銷(xiāo)工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標。

　　3、表彰業(yè)績(jì)優(yōu)秀的公司內部?jì)?yōu)秀員工，通過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)，投入到未來(lái)的工作之中。

　　二、年會(huì )主題：

　　xxx

　　三、年會(huì )時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日下午x點(diǎn)到x點(diǎn)領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節目同時(shí)聚餐。

　　四、年會(huì )地點(diǎn)：

　　xx酒店x樓x廳

　　五、年會(huì )組織形式：

　　由公司年會(huì )工作項目小組統一組織、執行。

　　六、參加人員：

　　客戶(hù)群，領(lǐng)導;邀請業(yè)界領(lǐng)導;公司工作人員;

　　1.會(huì )場(chǎng)總負責：

　　主要工作：總體工作協(xié)調、人員調配。

　　2.策劃、會(huì )場(chǎng)協(xié)調、邀請嘉賓：

　　主要工作：年會(huì )策劃、會(huì )議節目安排、彩排、舞臺協(xié)調;對外協(xié)調、現場(chǎng)資訊采集。

　　3.人員分工、布場(chǎng)撤場(chǎng)安排xx;

　　4.嘉賓接待、簽到：

　　5.音響、燈光：，會(huì )前半小時(shí)檢查音響、燈光等設備。

　　6.物品準備：

　　主要工作：禮品、獎品等物品的準備。

　　七、會(huì )場(chǎng)布置：

　　會(huì )場(chǎng)內：

　　方案：

　　1、舞臺背景噴畫(huà)：

　　內容：

　　文字內容：

　　2、舞臺懸掛烘托氣氛的紅燈籠;四周墻壁掛烘托節日氣氛的裝飾。

　　3、舞臺兩側放置易拉寶各2個(gè)，內容：宣傳企業(yè)文化;

　　文字內容：

　　會(huì )場(chǎng)外：

　　1、充氣拱門(mén)放置賓館大門(mén)外主要通道;

　　2、賓館入口處掛紅布幅;

　　3、賓館內放置指示牌;

　　文字內容：

　　八、年會(huì )流程：

　　形式：領(lǐng)導致辭、表彰優(yōu)秀員工、表演節目同時(shí)公司聚餐;

　　備注

　　1.主持人開(kāi)場(chǎng)白，介紹到會(huì )領(lǐng)導和嘉賓，邀請領(lǐng)導上臺致辭和講話(huà);

　　2.分公司領(lǐng)導上臺致辭;

　　3.嘉賓致辭;

　　4.表彰優(yōu)秀員工員工文藝匯演、現場(chǎng)有獎問(wèn)答、游戲;外請演員表演節目、中間抽獎;

　　演出內容：20xx年會(huì )節目單

　　策劃主線(xiàn)：結合增強員工的內部凝聚力，提升xx的競爭力,以中西結合的節目加時(shí)尚元素打造一臺視聽(tīng)盛宴

　　氣氛：歡樂(lè )、和諧、熱烈

　　時(shí)間：20xx年xx月xx日晚x點(diǎn)

　　地點(diǎn)：xx宴會(huì )廳

　　主辦：x

　　主持人：x

　　時(shí)間：

　　19：00-19：05：女子動(dòng)感打擊樂(lè )中國的傳統樂(lè )器-紅色的大鼓，鼓身上全部繡有金色的.龍，鼓面上裝水，美麗而修發(fā)飄逸的女演員配上動(dòng)感震撼的音樂(lè )激情演奏《中國龍》《龍騰虎躍》等經(jīng)典曲目，將中國的傳統樂(lè )器給現場(chǎng)觀(guān)眾一個(gè)全新的視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)效果。(女4人)

　　19：05-19：10：主持人開(kāi)場(chǎng)詞

　　19：10-19：15：跳動(dòng)的嘉年華巴西最熱情的舞蹈，絢麗的服裝，激情的音樂(lè )，節日的喜悅此時(shí)此刻進(jìn)入觀(guān)眾的眼簾，讓觀(guān)眾有一起歡樂(lè )舞動(dòng)的欲望。將貴賓們帶入節日氛圍。(女8人)

　　19：15-19：25：男聲獨唱劉德華超級模仿秀(20xx年央視夢(mèng)想劇場(chǎng)總冠軍，20xx年央視星光大道季冠軍)激情演唱劉德華經(jīng)典歌曲《中國人》等。(歌曲可以挑選)

　　19：25-19：35：領(lǐng)導發(fā)言，嘉賓發(fā)言表彰優(yōu)秀員工敬酒。

　　19：30-19：45：游戲及幸運抽獎

　　19：45-20：00：《動(dòng)感街頭元素》前衛時(shí)尚的少男少女，激情表演街舞花式籃球，動(dòng)感小輪車(chē)等。歡快震撼的音樂(lè )，加上驚險刺激，朝氣蓬勃表演，把現場(chǎng)觀(guān)眾帶到那個(gè)前衛青春的年代。(女2人，男4人)

　　20：00-20：05：川劇變臉神奇的蜀中絕技，幾百年的中華藝術(shù)瑰寶，讓您身歷其境的體會(huì )傳統藝術(shù)源遠流長(cháng)，亙古不滅的藝術(shù)魅力。三個(gè)人同時(shí)在舞臺上演繹變臉絕活更為精彩，在舞臺下面和觀(guān)眾零距離接觸，體驗變臉的魅力。(男1人)

　　20：05-20：20：游戲及幸運抽獎

　　20：20-20：25：武術(shù)《武魂》中華武術(shù)源遠流長(cháng)，他體現了中華兒女的博大的情懷。我們的隊員全部來(lái)自于中國武術(shù)的發(fā)源地河南嵩山少林寺。他們將激情表演拳術(shù)，兵器演練，硬氣功，太極，等等。(男6人)

　　20:25-20:30：傣族舞蹈《吉慶有余》美麗的傣族少女，身著(zhù)鯉魚(yú)一樣的服裝裝，在優(yōu)美的音樂(lè )下翩翩起舞。就像一條一條漂亮的鯉魚(yú)，在水里暢游，跳躍，祝福在場(chǎng)嘉賓年年有余。(女8人)

　　20：30-20：40：時(shí)尚電音組合:《火美娃娃》動(dòng)感青春的四人電子弦樂(lè )組合，節奏時(shí)尚動(dòng)感，青春逼人，曾多次參加山東，河南等地春節晚會(huì )的錄制，現場(chǎng)氣氛熱烈，配合燈光的運用，將現場(chǎng)推向高潮。

　　20：40-20：45：墨舞丹青：北京奧運會(huì )開(kāi)幕式表演上的墨舞讓全世界人們驚嘆，他將做過(guò)的古典舞蹈和書(shū)法完美的結合，用夸張的舞蹈形式把中國書(shū)法的精髓體現得淋漓盡致。(男2人)

　　20：45-20：55：游戲及幸運抽獎

　　20：55-21：00：大型舞蹈《千手觀(guān)音》絢麗的燈光，優(yōu)美的音樂(lè )再加上古樸，典雅的舞姿讓現場(chǎng)觀(guān)眾震撼、感動(dòng)。讓他們在真、善、美的境界里找的自我。(女8人)

　　21：50-22：05：幸運抽獎

　　22：05-22：10：主持人致結束詞

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 26

　　迎“端午”傳承古典文化

　　一、活動(dòng)目的

　　抓住即將到來(lái)的端午結合有利商機，開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)，利用本次宣傳焦點(diǎn)來(lái)制造消費熱點(diǎn)，并且可以嘗試維護客戶(hù)，擴大影響，提升品牌知名度，從而提高店內銷(xiāo)售。

　　二、活動(dòng)對象

　　老客戶(hù)，白領(lǐng)、商人、百姓等

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　1、活動(dòng)時(shí)間：6月X日。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：6月X日X月X日

　　四、活動(dòng)內容

　　1、主題：“迎端午”品茶，傳承古典文化主要內容

　　(1)當月進(jìn)行一系列促銷(xiāo)活動(dòng)，回饋新老客戶(hù);促銷(xiāo)方案建議

　　1.凡單筆正價(jià)消費滿(mǎn)X88元，即贈送茶葉一罐。(任意搭配) 2.凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)xx88元，即贈送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套;(或其他)

　　3.凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)2x88元，即贈送價(jià)值xxx元茶葉一盒+茶具一套(或其他)

　　4.凡單筆正價(jià)消費購滿(mǎn)3X88元，即贈送價(jià)值xxxx元一盒+茶具一套。(或其他)

　　(2)在活動(dòng)之前選定部分經(jīng)常來(lái)店消費的客戶(hù)進(jìn)行登門(mén)拜訪(fǎng)，贈送禮品(高檔茶具一套等)，感謝客戶(hù)的支持;(好處一：送精美茶具，茶臺等，可以刺激消費，如前幾年柯達的相機營(yíng)銷(xiāo)，相機免費送，膠卷的價(jià)格卻高于相機的價(jià)格，刺激客戶(hù)長(cháng)期消費,精美禮盒中可以放置些本店定制的精美臺歷或畫(huà)冊(建議：店內環(huán)境畫(huà)冊及茶文化的相關(guān)卡片，并附上店鋪地址和聯(lián)系電話(huà))，在手提袋、茶巾上印制LOGO或者店名，活動(dòng)期間根據門(mén)店的客戶(hù)情況，選定數個(gè)重點(diǎn)客戶(hù)，在活動(dòng)當月，上門(mén)拜訪(fǎng)，表達久畹蘭的感謝和邀請的誠意，最好由本店經(jīng)理或者管理人員帶一名茶藝師親自上門(mén)拜訪(fǎng)，贈送禮品可根據門(mén)店情況進(jìn)行選定，一般為茶具;并且告知客戶(hù)活動(dòng)的時(shí)間，附上嘉賓邀請函。注意事項：

　　a.以上活動(dòng)所有促銷(xiāo)需針對本店庫存比較多的`產(chǎn)品，在活動(dòng)前，由管理者挑選。

　　b.以上活動(dòng)在活動(dòng)前，需對活動(dòng)進(jìn)行演練和培訓，統一說(shuō)辭并對活動(dòng)內容及相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行培訓及試泡。

　　c.本次活動(dòng)以迎端午傳承古典文化為主題，室內多置些高檔紫砂茶具、茶托等，并附上制作工藝和材質(zhì)的介紹d.茶師現場(chǎng)進(jìn)行泡茶工序流程演示

　　五、籌劃流程

　　1、線(xiàn)下活動(dòng)所需籌備

　　在活動(dòng)前5天，做好所有物料的準備。

　　1.大海報若干張：貼于玻璃櫥窗，內容為活動(dòng)主題+當月促銷(xiāo)內容

　　2.臺卡若干：放于泡茶桌及收銀臺，內容為周年慶主題+當月促銷(xiāo)內容

　　3.臺卡：用于邀請者姓名，茶臺名稱(chēng)、各類(lèi)茶類(lèi)別，4.邀請函：用于邀請客戶(hù)來(lái)參加活動(dòng)

　　5.折頁(yè)(或者產(chǎn)品手冊)：內容為活動(dòng)主題+當月促銷(xiāo)內容，用于在周末的時(shí)候到門(mén)店周邊的繁華地帶派發(fā)，吸引更多新客戶(hù)到店

　　6.門(mén)店醒目位置放置微信二維碼，并注上說(shuō)明(將到場(chǎng)的所有人員拉到微信群內，不定時(shí)進(jìn)行發(fā)送紅包和抽獎活動(dòng)，可以長(cháng)期保持客戶(hù)的粘性和忠誠度)

　　2、活動(dòng)線(xiàn)上籌備

　　通過(guò)現有的微信服務(wù)平臺，進(jìn)行圖文編輯，并對此次活動(dòng)進(jìn)行線(xiàn)上推廣、推送活動(dòng)主題，由線(xiàn)上導入到線(xiàn)下; 1.精美圖片，活動(dòng)海報

　　2.精美文章

　　3.卡卷，代金券等(看情況所需) (1)人員安排

　　1.客戶(hù)：根據客戶(hù)情況邀請，選擇重點(diǎn)客戶(hù)及老板的重要人脈關(guān)系。(依店內座位所定,人不宜過(guò)多) 2.工作人員：

　　主持人：1名，可安排門(mén)店人員，或是可能當地請，或朋友支持;

　　茶師：一張泡茶桌1位主泡1位副泡，最好是年輕貌美的女士或者是身著(zhù)古典長(cháng)衫的老師傅(看情況需要)音響師：店安排(一般租音響，就會(huì )有音響師)現場(chǎng)總協(xié)調：經(jīng)理

　　禮儀小姐：2名，店安排(迎賓，渲染活動(dòng)氣氛，可安排員工，看情況定)

　　現場(chǎng)托：12位，老板安排(可帶動(dòng)購買(mǎi)欲望)古箏師：店安排，看情況需要書(shū)法家：1位店安排，看情況需要

　　(2)產(chǎn)品準備：活動(dòng)所用茶葉及茶點(diǎn)，以及抽獎的各類(lèi)獎品，可根據店內的實(shí)際產(chǎn)品來(lái)確定。

　　(3)客戶(hù)的邀約活動(dòng)時(shí)間確定后，提前幾天給客戶(hù)寄送邀請函或者短信通知，并且提前五天、三天及當天，發(fā)送短信三次，主要目的為告知、提醒客戶(hù)前來(lái)參與，

　　短信建議如下：

　　1.告知客戶(hù)活動(dòng)促銷(xiāo)

　　感恩茶緣，感謝有您!在您的支持與關(guān)心下，久畹蘭特別邀請您，我們誠摯地邀請您蒞臨本店參加迎“端午”傳承古典文化，與我們共享喜悅!同時(shí)，為回饋新老顧客的支持，本店近期特推出一系列優(yōu)惠套餐活動(dòng)，茶葉、茶具等多種精美茶禮任您選購，品類(lèi)豐富，價(jià)格實(shí)惠，期待您前來(lái)咨詢(xún)、選購!望您一定要來(lái)參加哦，有精美禮品等著(zhù)您(注;依客戶(hù)特性編輯，品茶人群定位已過(guò)而立之年或者品位高的商人，成功人士等) 2.活動(dòng)前邀請

　　位于xxx的(地址)久畹蘭將于x月x日舉辦迎“端午”傳承古典文化，誠摯邀請您蒞臨現場(chǎng)，您的蒞臨將是我們店的無(wú)上榮耀，翹首期待您的到來(lái)!

　　感恩有您，情義回饋。值此佳節之際，店內推出多重優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎來(lái)店選購。

　　3.活動(dòng)當天邀請

　　值此端午來(lái)臨之際，久畹蘭感謝您的信任與支持，希望今后您能一如既往地關(guān)照我們，并不吝賜教。感恩有您!

　　4.檢查細節，避免出錯對所需進(jìn)行校對，和設備道具的籌備，避免活動(dòng)當天出錯店外布置

　　a.活動(dòng)主題貼體現于橫幅上。

　　b.海報：玻璃門(mén)張貼活動(dòng)海報。

　　c.簽到臺：入門(mén)約23米處設簽到臺，臺上需配：簽到處臺卡1張，簽到表1張，筆若干，抽獎箱2個(gè)，抽獎券若干，剪刀1把，裝滿(mǎn)茶水的一次性紙杯若干，讓客戶(hù)進(jìn)店后就有一杯茶端在手上;名片若干，向新客戶(hù)每人奉上一張本店名片。 (抽獎箱用途：凡進(jìn)店消費即擁有抽獎機會(huì )一次，禮品的選擇由活動(dòng)執控者所定，抽獎禮品一定要吸引眼球，如：“抽獎最高獎項可獲價(jià)值一萬(wàn)八千元國家紫砂壺制作大師作品一件”“可獲價(jià)值6888蘋(píng)果電子產(chǎn)品等”總之標題一定要吸引眼球，讓更多的人參與本次活動(dòng)進(jìn)來(lái)) d.舞臺布置(看情況所需)

　　六、費用預算

　　(不詳，依情況所定，可將成本縮減到最小化。)

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 27

　　一、項目概述

　　xx購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷(xiāo)方案。力爭創(chuàng )立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。

　　二、項目目的

　　人流量達到xxxx人次

　　銷(xiāo)售額達到xxxx元

　　完成季度任務(wù)xx%，年度任務(wù)xx%

　　顧客滿(mǎn)意度提高xx%

　　三、促銷(xiāo)方案

　　活動(dòng)時(shí)間：xx_年春節前后

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx購物廣場(chǎng)

　　活動(dòng)人員：xx購物廣場(chǎng)全體員工

　　臨時(shí)促銷(xiāo)人員

　　活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)

　　活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：

　　xx年春節前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。

　　活動(dòng)內容：

　　1、新年驚喜換購價(jià)

　　購物滿(mǎn)xx元，加_元可換購價(jià)值xx元的商品；購物滿(mǎn)xxxx元，加_元可換購價(jià)值xx元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）

　　操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。

　　2、噼里啪啦迎新年

　　在超市內購物滿(mǎn)xx元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)xx元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎xx個(gè)。獎券設置：（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）

　　一等獎：在獎券上標有5個(gè)超市司徽，2名，獎品為價(jià)值xxxx元的禮品或消費券；二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為xx_元；三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值xx_元；四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值xx元；五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值xx元。操作說(shuō)明：可以在超市內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。

　　3、購物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨

　　當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。

　　購物滿(mǎn)xx元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在_元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。

　　設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。

　　4、羊年拼圖大賽

　　以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼“羊”或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵xx元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值_元的小禮物。報名電話(huà)：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà)），

　　報名人數控制在30對左右。

　　活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。

　　5、一諫值千元——傾聽(tīng)您的心聲

　　在舊的一年將逝去、新的`一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于超市對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到超市的真誠。

　　選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值_—xx元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予xx_元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予xx_元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。

　　操作說(shuō)明：A。地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項），同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫�！盋。選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

　　6、其他活動(dòng)

　　羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。

　　編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專(zhuān)業(yè)人士在超市現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。

　　四、實(shí)施與控制

　　1、費用管理（單位：元）：

　　總預算：

　　促銷(xiāo)員工資：

　　禮品費：

　　廣告宣傳費：

　　促銷(xiāo)活動(dòng)費：

　　日雜開(kāi)支：

　　2、效益核算

　　資金使用效率xx%以上，赤字率不超過(guò)_%為優(yōu)

　　吸引足夠人流量達到并超過(guò)xxxx人為優(yōu)

　　銷(xiāo)售額達到并超過(guò)xxxx元為優(yōu)

　　顧客滿(mǎn)意度達到并超過(guò)為優(yōu)

　　3、組織保障

　　撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責任明確到人到事；

　　制定明確的獎懲制定

　　成立監察小組

　　項目負責人：店長(cháng)

　　人員組

　　禮品組

　　宣傳組

　　4、衡量效果

　　人流量達到xxxx為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)xx%優(yōu)秀，超過(guò)xx%為非常優(yōu)秀，未達到xxxx人為失敗，人流量低于xxxx為非常失敗，低于xxxx為徹底失��；

　　銷(xiāo)售額到達xxxx元為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)xx%為優(yōu)秀；超過(guò)xx%為非常優(yōu)秀，未達到xxxx為失��；低于xxxx為非常失敗，低于xxxx_為徹底失��；

　　顧客滿(mǎn)意度上升xx%為圓滿(mǎn)完成，上升xx%為優(yōu)秀，上升xx%為非常優(yōu)秀，未達到xx%為失��；滿(mǎn)意度未上升為非常失敗，滿(mǎn)意度下降為徹底失��；

　　其中：

　　圓滿(mǎn)完成=60分

　　優(yōu)秀=89分

　　非常優(yōu)秀=90

　　分失敗=50分

　　非常失敗=25分

　　徹底失敗=0分

　　總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 28

　　20xx年十一國慶這個(gè)黃金周期間，各個(gè)商家都打著(zhù)打折讓利的銷(xiāo)售行為讓人擔憂(yōu)，個(gè)人認為從表面上看是紅紅火火的假日銷(xiāo)售，只是消費者延遲或提前的一種消費行為。為了引導消費，激發(fā)現有消費者和潛在消費者在節日沖動(dòng)性消費，并且要想在十一期間取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和較有影響力的社會(huì )反響，提升銀座商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特色，銀座應該舉辦與節日相應的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷(xiāo)，使營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程與文化享受有機結合起來(lái)，使消費者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機消費者的消費欲望。從本質(zhì)上區別與其他商家大同小異的`一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費，真正意義上從社會(huì )角度提升銀座的品牌形象，樹(shù)立高層次的文化消費目標來(lái)吸引消費者，籠絡(luò )高層次的消費群體，展現名店風(fēng)范。擬策劃以下“十一黃金周，歡樂(lè )假期樂(lè )無(wú)限”十一國慶主題系列活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：

　　一、系列活動(dòng)主題：

　　1、十月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游

　　2、心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　3、迎十一旅游大禮回饋會(huì )員

　　4、秋季時(shí)裝周

　　5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)

　　6、印制銀座商城《精品購物指南》秋季版一期

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　1、十一購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游：10月1日——10月10日

　　2、心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示：10月1日——10月10日

　　3、迎十一旅游大禮回饋會(huì )員：10月1日——10月12日

　　4、秋季時(shí)裝周：10月1日——10月10日

　　5、打折促銷(xiāo)活動(dòng)：10月1日——10月10日

　　三、系列活動(dòng)范圍：

　　地點(diǎn)：銀座商城及八一店、銀座購物廣場(chǎng)及北園店。系列

　　活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬┦�月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游

　　活動(dòng)內容：

　　為在十一黃金周提升銀座商城人氣，創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)，特舉辦“十月購物贈大禮，歡樂(lè )假期全家游”即購物贈十一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。實(shí)施細則：

　�、�10月1日——10月7日，凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）②凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得十一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）

　�、鄯伯斎绽塾嬒�費正價(jià)商品滿(mǎn)5000元憑發(fā)票及有效證件在相應品牌專(zhuān)柜登記即可獲得十一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）④凡當日累計消費正價(jià)商品滿(mǎn)1元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　�、莘伯斎绽塾嬒�費正價(jià)商品滿(mǎn)0元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

　　注：此次活動(dòng)僅限于服裝品牌（會(huì )員卡只積分不打折），廠(chǎng)家自愿參加，不參加廠(chǎng)家需參加打折促銷(xiāo)活動(dòng)，銀座不承擔費用。顧客旅游費用在購物3000——0元消費金額前提下產(chǎn)生，廠(chǎng)家承擔費用僅相當于商品打折額度8.5折，較通常節日打折促銷(xiāo)活動(dòng)費用少且促銷(xiāo)效果顯著(zhù)。

　�。ǘ�）心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示

　　活動(dòng)內容：愛(ài)情專(zhuān)線(xiàn)盡顯溫馨

　　十一期間，推出獨具特色的愛(ài)情專(zhuān)題活動(dòng)，以“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號，抓住現代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫(xiě)有每對情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。

　　實(shí)施細則：

　�、偈�一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫(xiě)愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著(zhù)前一對顧客用手絹打結連接，以次類(lèi)推，掛滿(mǎn)為止。

　�、诿咳粘槿∫粚π疫\情侶，可獲贈十一期間濟南近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運顧客名單在公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

　　注：此活動(dòng)需營(yíng)運部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預算5000塊，0.5元/塊x5000=2500元；紅色尼龍繩：50mx5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200x5=1000元；宣傳活動(dòng)x展架，總計3750元，由商城承擔活動(dòng)費用。

　�。ㄈ�）迎十一旅游大禮回饋會(huì )員

　　活動(dòng)范圍：銀座商城

　　為感謝銀座會(huì )員多年來(lái)對銀座的支持，截止至10月1日——10月10日，會(huì )員卡累計購物積分排名前三名的銀座會(huì )員，于10月1日——10月10日期間，可憑銀座會(huì )員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應的旅游套票獎勵。（過(guò)期不候，排名情況于十一結束后統計在及各大報紙公布）第一名的銀座會(huì )員憑銀座會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。

　　第二名的銀座會(huì )員憑銀座會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì )員憑銀座會(huì )員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟南近郊家庭旅游套票（限三人）一張。

　　注：此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人x3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000x2=元；濟南近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100x3=300元，總計5300元，由商城承擔活動(dòng)費用。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 29

　　一、前奏

　　國慶節促銷(xiāo)是歷來(lái)商家不會(huì )錯過(guò)的拉量的機會(huì )，但同質(zhì)化的產(chǎn)品，雷同的促銷(xiāo)手段，讓國慶節上的消費者們味同嚼蠟，因此，在制作超市國慶促銷(xiāo)方案的時(shí)候，企劃的擔子總是沉甸甸的。國慶節（10月1日）是新年前的一個(gè)最重大的節日，因此，能否搞好本次活動(dòng)，對是否能達到整年度的銷(xiāo)售目標等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費者的消費心理，在國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場(chǎng)的銷(xiāo)售額，勢必提高愛(ài)家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iga超市的美譽(yù)度。

　　二、活動(dòng)主題：“喜迎國慶

　　歡度佳節”

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、以“國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度；

　　2、借助“國慶節”等節日的到來(lái)，策劃實(shí)施一系列大型促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的'消費群，最大限度地擴大銷(xiāo)售額；

　　3、通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深?lèi)?ài)家超級廣場(chǎng)與消費者的相互了解與情感溝通；

　　4、擴大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹(shù)立愛(ài)家“關(guān)愛(ài)社區居民共建溫馨家園”的社會(huì )形象。

　　四、活動(dòng)對象：

　　顧客、供應商、員工

　　五、活動(dòng)廣告語(yǔ)：

　　1）喜迎國慶，歡度佳節

　　2）月圓中秋，情系iga

　　3）舉國同慶，佳節大獻禮

　　4）重陽(yáng)佳節，iga濃您家鄉情！

　　5）每逢佳節倍思親，iga為您送溫情

　　6）熱烈慶祝中華人民共和國成立62周年！

　　7）愛(ài)是摯誠，家乃至親

　　8）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！

　　六、活動(dòng)布置與宣傳

　�。ㄒ唬﹫�(chǎng)內外布置

　　1、場(chǎng)外：

　　1）巨幅：各分店根據物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作，內容為中秋節各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)和全場(chǎng)月餅優(yōu)惠大酬賓的信息；

　　2）展板：主要公布此次各項主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有內容，傳達活動(dòng)信息，吸引顧客；

　　3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；

　　4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，（主要是廣場(chǎng)和小區以及店內懸掛）。

　　2、場(chǎng)內：

　　1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣(mài)場(chǎng)環(huán)境；

　　2）牌樓：采購部聯(lián)系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；

　　3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；

　　4）手工吊旗紙：在賣(mài)場(chǎng)顯眼的區域，制作各種主題促銷(xiāo)內容的手工吊旗紙；

　　5）全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣(mài)場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環(huán)境；

　　6）根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣(mài)場(chǎng)，傳達信息。

　�。ǘ�）活動(dòng)宣傳

　　1、海報4期：

　　第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；

　　2、場(chǎng)內廣播：商場(chǎng)內廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。

　　3、堆頭促銷(xiāo)：場(chǎng)內特別推出

　　“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣(mài)，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場(chǎng)內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。

　　4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作；

　　5、報紙廣告：6期。

　　6、電視廣告：3期

　　7、廣告氣球派發(fā)，禮品廣告圍裙贈送。

　　七、活動(dòng)內容

　　為了更好的做好，十一長(cháng)假的促銷(xiāo)工作，提高企業(yè)的知名度，現推廣部制訂了四套方案來(lái)提高綜合效應。具體方案如下：

　�。ㄒ唬�“歡慶國慶

　　購物抽大獎”

　　送金星

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年9月15日——10月7日

　　活動(dòng)內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)18

　　元，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購物抽獎中金星”活動(dòng)，您僅需填寫(xiě)好您的姓名、聯(lián)系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會(huì )免費獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金星一個(gè)。

　�。ǘ�）買(mǎi)99元送30元現金券

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年9月30日——10月7日

　　活動(dòng)內容：為慶祝國慶節的到來(lái)，回報廣大顧客朋友，活動(dòng)期間，凡在iga購買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可送面值30元現金券，滿(mǎn)198元可面值60元現金券，多買(mǎi)多送，依此類(lèi)推，歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購，現金券不可兌換現金。（注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售）。

　�。ㄈ�）黃金周

　　旅游商品大展銷(xiāo)

　　活動(dòng)內容：活動(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列，突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性，促進(jìn)銷(xiāo)售。分部采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列，促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。

　�。ㄋ模┚胖萃瑧c國慶日

　　活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

　　活動(dòng)內容：由采購部聯(lián)系供應商到門(mén)店搞場(chǎng)外促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍場(chǎng)內外氣氛。

　　八、費用預算：

　　xxx

　　九、活動(dòng)操作：

　　1）活動(dòng)總負責：iga

　　2）組成人員：各部門(mén)負責人

　　3）相關(guān)部門(mén)工作人員作好協(xié)助工作，確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 30

　　一、活動(dòng)主題：

　　同仁堂迎虎年元旦禮品大放送

　　二、活動(dòng)宗旨

　　1、為終端店吸引新顧客，使客源迅速倍增。

　　2、大幅度地促進(jìn)藥店的銷(xiāo)售，使終端銷(xiāo)售快速進(jìn)入良性循環(huán)。

　　3、帶動(dòng)店內其他產(chǎn)品銷(xiāo)售；

　　三、活動(dòng)內容★蜂產(chǎn)品系列1、宣傳海報

　　迎虎年，慶元旦，同仁御顏全結晶蜂蜜買(mǎi)二贈一

　　為了答謝廣大新老客戶(hù)對同仁御顏蜂產(chǎn)品的喜愛(ài)，本店特在元旦期間特推出買(mǎi)二贈一活動(dòng)。具體操作如下：

　　凡購買(mǎi)同仁御顏蜂蜜（500g或800g）、蜂花粉、王漿任意兩瓶，均可獲贈價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數量有限，贈完為止。2、具體操作：

　�、賹⒑�報張貼在店外、店內的醒目位置，把蜂產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀(guān)，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。

　�、谟≈拼罅啃麄鲉雾�(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話(huà)和短信等形式通知老客戶(hù)，并邀請其參加我們的活動(dòng)。

　�、芾习搴痛黉N(xiāo)員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓，學(xué)習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的要給予獎勵，業(yè)績(jì)差的要有一定的處罰。

　�、菘梢圆扇〉陜葟V播的形式，將活動(dòng)內容在店內循環(huán)播放，有利于吸引店外店內的顧客。

　　★同仁御顏膠囊系列：

　　1、宣傳海報

　　不生病的智慧同仁堂全破壁純粉膠囊獨家上市，免費試用中

　　為了慶祝同仁御顏全破壁膠囊獨家上市，本店在元旦期間特推出讓利免費試用活動(dòng)，以回饋廣大新老客戶(hù)對同仁御顏的信賴(lài)和支持。具體操作如下：

　　凡購買(mǎi)同仁御顏膠囊系列產(chǎn)品任意兩瓶，均可獲贈價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊1瓶或價(jià)值78元的同

　　仁御顏西洋參全破壁膠囊1瓶，數量有限，贈完為止。

　　2、具體操作：

　�、賹⒑�報張貼在店外、店內的醒目位置，把同仁御膠囊類(lèi)產(chǎn)品按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀(guān)，并用美術(shù)字注明“贈品”或“獎品”，以吸引顧客眼球。

　�、谟≈拼罅啃麄鲉雾�(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話(huà)和短信等形式通知老客戶(hù)，并邀請其參加我們的活動(dòng)。

　�、芾习搴痛黉N(xiāo)員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓，學(xué)習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的要給予獎勵，業(yè)績(jì)差的要有一定的處罰。

　�、菘梢圆扇〉陜葟V播的形式，將活動(dòng)內容在店內循環(huán)播放，有利于吸引店外店內的`顧客。

　　★同仁御顏藥茶系列：1、宣傳海報

　　迎虎年，慶元旦，買(mǎi)同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱

　　為了答謝廣大新老客戶(hù)對同仁御顏茶飲的厚愛(ài)，本店特在元旦期間推出“買(mǎi)同仁堂茶飲，贈同仁堂保健百寶箱”活動(dòng)，具體內容如下：

　　凡購買(mǎi)同仁御顏茶飲任意4盒，即贈送同仁堂保健百寶箱1個(gè)，數量有限，贈完為止。2、具體操作：

　�、賹⒑�報張貼在店外、店內的醒目位置，把同仁御保健藥茶按系列擺放成堆頭，注意贈品要擺放的新穎美觀(guān)，并用美術(shù)字注明“贈品”，以吸引顧客眼球。

　�、谟≈拼罅啃麄鲉雾�(yè)，在店前及人流量多的地方廣泛發(fā)放，注意考核員工的回單情況。③用電話(huà)和短信等形式通知老客戶(hù)，并邀請其參加我們的活動(dòng)。

　�、芾习搴痛黉N(xiāo)員活動(dòng)前要進(jìn)行全面培訓，學(xué)習產(chǎn)品相關(guān)知識和促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)，并制訂相應的考核方案，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)好的要給予獎勵，業(yè)績(jì)差的要有一定的處罰。

　�、菘梢圆扇〉陜葟V播的形式，將活動(dòng)內容在店內循環(huán)播放，有利于吸引店外店內的顧客。

　�、蘅稍诒＝∠鋬确湃肟辜琢鞯乃幤坊蛩幉璧脑囉醚b、藥茶書(shū)、三折頁(yè)，根據成本核算，采取“加3元或加5元，即可獲贈同仁堂保健百寶箱”的方式，這樣，既能銷(xiāo)售同仁堂茶飲，又能銷(xiāo)售藥品，無(wú)形之中，銷(xiāo)售額自然上升。

　　四、促銷(xiāo)員話(huà)術(shù)：

　　問(wèn)題一：兩瓶蜂蜜或花粉通常才四五十元，贈價(jià)值96元的紅參全破壁膠囊或價(jià)值78元的同仁御顏西洋參全破壁膠囊，是產(chǎn)品的成本太低還是你們賠本銷(xiāo)售？

　　促銷(xiāo)員：我們這樣做是為了讓更多的顧客了解和認可我們新上市的全破壁膠囊，以打開(kāi)我們新產(chǎn)品的市場(chǎng)，我們的宗旨讓利給消費者，讓他們能真正試用我們的產(chǎn)品，并且把產(chǎn)品好的作用宣傳出去。紅參和西洋參的成本不是低而是非常高，這樣做可見(jiàn)我們回饋顧客的誠意。問(wèn)題二：這個(gè)活動(dòng)會(huì )一直搞下去嗎？

　　促銷(xiāo)員：不是，只是今年元旦期間搞活動(dòng)的優(yōu)惠，而且數量是廠(chǎng)家特定的，贈完為止。問(wèn)題三：全破壁膠囊有什么好處，紅參和西洋參有哪些保健作用？

　　促銷(xiāo)員：普通膠囊里面是固體或液體，它的吸收是關(guān)健，而全破壁膠囊則是采用納米破壁技術(shù)，將中藥材超微粉碎，經(jīng)過(guò)了破壁技術(shù)處理，擊碎了藥材的植物細胞壁，服用后既能使其所有的養分都被人體全部吸收，又增加了纖維素，促進(jìn)毒素的排出。紅參全破壁膠囊：

　　人參被譽(yù)為“東北三寶”之首、“百草之王”，史書(shū)記載，人參壽命為400年左右，是馳名中外、老幼皆知的名貴藥材。本品以長(cháng)白山地產(chǎn)的精選人參為原料，采用超低溫冷凍干燥，納米級超微粉碎。（紅參是人參的“熟用品”）適用人群：

　　面色蒼白，體虛無(wú)力者；易氣喘吁吁等氣虛患者；體虛及貧血患者；腫瘤患者；糖尿病、高血糖患者；高血脂、動(dòng)脈粥樣硬化患者；提高免疫力、延年益壽者等。

　　西洋參全破壁膠囊：

　　西洋參又叫花旗參、洋參、美國人參等。西洋參原為野生品，因稀缺價(jià)昂，當時(shí)與黃金等價(jià)甚至超過(guò)黃金價(jià)，被稱(chēng)為“綠色黃金”。適用人群：

　　氣虛肺弱、容易疲勞、渴睡者；虛火上升、熱氣煩躁；心煩失眠、神經(jīng)衰弱者；肺氣久咳及因煙酒過(guò)多引起的不適，如口干、喉痛、聲音沙啞者；高血壓、心肌營(yíng)養性不良、冠心病、心絞痛等心臟病患者；體質(zhì)弱、免疫力低下、易感冒人群；高血壓、高血脂、心腦血管疾病患者；年老體弱、病后康復人群；營(yíng)養不良、貧血人群；腸胃病、糖尿病及腎病患者；減肥、健美、運動(dòng)者；腫瘤患者,特別是經(jīng)過(guò)放化療的腫瘤患者。

　　營(yíng)銷(xiāo)方案經(jīng)典 31

　　一、活動(dòng)目的：

　　(1)、針對春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷(xiāo);

　　(2)、針對全館春季商品全面上市，以新品推介為主，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷(xiāo)。在促銷(xiāo)業(yè)績(jì)的同時(shí)，輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹(shù)立，陪養主客層。

　　(3)、本期活動(dòng)主打商品：百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包)，家電部：(空調節第一波)，超市部：(踏青節活動(dòng)繼續延續，賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

　　二、活動(dòng)主題：

　　讓我們一起踏青去四月新情搶先報

　　三、活動(dòng)時(shí)間：

　　4月1日--5日

　　四、活動(dòng)范圍：

　　通州區人民商場(chǎng)及周邊

　　五、活動(dòng)方案;

　　(一)、百貨：

　　扮靚自己新春新裝扮

　　1、活動(dòng)辦法：組合商場(chǎng)服飾類(lèi)、化妝品類(lèi)、珠寶類(lèi)、鞋包類(lèi)等業(yè)種，以新到品牌和主打品牌為主，制作精美的購物海報張貼于專(zhuān)廳明顯位置，各專(zhuān)廳亦可通過(guò)vip會(huì )員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知，活動(dòng)期間可憑短信(復制有效)領(lǐng)取踏青節禮品一份;

　　2、各區主題：

　�。�1）化妝品spring春妝密碼春化妝品節

　�。�2）服飾類(lèi)早春新裝上市

　�。�3）中性休閑+戶(hù)外運動(dòng)改裝特賣(mài)會(huì )

　�。�4）耍個(gè)性搶流行

　�。�5）珠寶類(lèi)春媚炫動(dòng)我的風(fēng)采

　�。�6）鞋包類(lèi)春色甜甜兒鞋包特賣(mài)會(huì )

　　(二)、超市

　　踏青郊游—尋找第一抹春光

　　主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶(hù)外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲物桶等;)

　　(三)、家電

　　啟動(dòng)空調節(第一波)，以先帥家電我價(jià)最低，為活動(dòng)口號，向大家電廠(chǎng)家要政策支持，家電部再配統一的活動(dòng)，禮品贈送。

　　注：先帥家電，今年根據公司領(lǐng)導安排，重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉鎮的購買(mǎi)力，家電部派專(zhuān)人負責，以新城東面和北面5公里和10公里，兩個(gè)層級來(lái)管理，先打開(kāi)局面，按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人，如電工，以及在村里有威信的，有號召力的人，作為我們宣傳的主要對象，把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷(xiāo)員，把這些人員登記造冊，定時(shí)定專(zhuān)人聯(lián)系、管理，為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

　　(四)主題抽獎活動(dòng)

　　活動(dòng)期間，當日單票購物滿(mǎn)300元可參加電腦拍獎1次，滿(mǎn)1000元可參加2次，滿(mǎn)5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。

　　(五)文化活動(dòng)

　　1、春暖四月天購物揚紙鳶

　　形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動(dòng)對年輕人及兒童會(huì )有很大的吸引力)

　　形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品，在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽，由顧客投票，在活動(dòng)結束時(shí)，根據票數評出獎項，獎勵風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

　　2、感受自然從“心”呼吸——清明節徒步環(huán)湖賽。

　　從運河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點(diǎn)，提供飲用水及蓋章。根據用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。)

　　六、規劃

　　本期計劃8版，超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

　�。ㄒ唬┥唐罚撼�市100—120種，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔。

　�。ǘ�）印刷數量：

　　1、綜合版25000份。

　　2、家電鄉鎮版0份(a4一張2版)

　�。ㄈ�）發(fā)放時(shí)間：

　　1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

　　2、家電鄉鎮版活動(dòng)前4—5天發(fā)放，3月26日發(fā)放。

　�。ㄋ模┌l(fā)放范圍：

　　1、綜合版主要發(fā)放城內生活小區

　　2、家電鄉鎮版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內。

　�。ㄎ澹┌l(fā)放負責部門(mén)：

　　1、綜合版，企劃部負責

　　2、家電鄉鎮版，家電部負責。

　　七、店外裝飾

　　1、條幅：旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

　　2、內容：

　�。�1）、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;

　�。�2）、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;

　�。�3）、小區宣傳欄;

　�。�4）、櫥窗廣告。

　　八、工作計劃與安排：

　　1、3月10日下午召開(kāi)第一次活動(dòng)草案討論會(huì )議，16日上午召開(kāi)第二次會(huì )議，確定各品牌商品具體促銷(xiāo)方案，并明確責任和分工;22日遞交確定后的'活動(dòng)商品，22日拍照，24日定稿。

　　2、采購部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成，供貨廠(chǎng)商承擔部分或全部活動(dòng)費用，并將具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案報至運營(yíng)策劃部。由采購部和相關(guān)部門(mén)經(jīng)理負責;

　　3、采購部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷(xiāo)特價(jià)商品采購到位，要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購部負責;

　　4、、條幅、噴繪、寫(xiě)真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負責;

　　5、3月31日前，將各門(mén)店展板、pop、特價(jià)簽統一制作完畢。企劃部負責;

　　6、3月31日晚各門(mén)店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負責;

　　7、電腦信息于3月31日晚將調整完畢。采購部負責;

　　8、特賣(mài)商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區)、陳列于3月31日晚布置完畢，由采購部、相關(guān)門(mén)店和綜合部負責;

　　9、保安部于3月31日將各門(mén)店條幅懸掛好;

　　10、電視臺前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運營(yíng)策劃部負責;

　　11、3月29日—4月1日保障車(chē)輛使用，各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉鎮，宣傳發(fā)放。運營(yíng)策劃部負責;

　　九、現場(chǎng)布置方案：

　�。ㄒ唬゛場(chǎng)內：

　　1、分區域布置，使區域形象化、特色化，吸引顧客;

　　2、重要位置宣傳一系列主題促銷(xiāo)活動(dòng);

　　3、場(chǎng)內廣播滾動(dòng)宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)及特價(jià)信息，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)：

　　4、現場(chǎng)統一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌，力求精美、醒目;

　　5、店內懸掛導購pop、導示吊旗、各區域特色掛牌。

　�。ǘ�）b場(chǎng)外：

　　1、場(chǎng)外入口制作條幅，宣傳主題促銷(xiāo)活動(dòng);

　　2、利用送貨車(chē)，采用車(chē)廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

　　3、入口放置大拱門(mén)，增加節日氣氛，內容為店慶或節慶;

　　4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷(xiāo)棚、拱形門(mén)等必需物品都要及時(shí)到位);

　　十、活動(dòng)后期評估;

　　企劃部在活動(dòng)后15日內提供促銷(xiāo)評估告。

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