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數據庫營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作有效開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的數據庫營(yíng)銷(xiāo)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
數據庫營(yíng)銷(xiāo)方案1
XX中國xx第16屆春季房博會(huì )暨家裝文化節，將于XX年4月29日-5月1日在xx市國際會(huì )展中心隆重舉行，這是一次房產(chǎn)、家裝營(yíng)銷(xiāo)的盛會(huì )，屆時(shí)將有數百家參展企業(yè)、數萬(wàn)名市民光臨，如何在“房博會(huì )”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷(xiāo)售佳績(jì)？
為此，xx郵政數據服務(wù)咨詢(xún)中心結合數據營(yíng)銷(xiāo)理論，從私家車(chē)主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會(huì )”銷(xiāo)售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過(guò)一定的優(yōu)惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷(xiāo)售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現“房博會(huì )”銷(xiāo)售佳績(jì)。
一、精選名址：2萬(wàn)條（也可根據各樓盤(pán)需求適量寄發(fā)）
1、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；
2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；
3、各樓盤(pán)周邊二公里以?xún)壤闲^業(yè)主5000戶(hù)，投遞到戶(hù)；
4、各樓盤(pán)收集的客戶(hù)名址1x00條。
二、寄發(fā)形式：
1、開(kāi)窗式信封：采用信封（或開(kāi)窗式）+內頁(yè)形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類(lèi)憑證至房博會(huì )展位領(lǐng)取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，開(kāi)窗式信封類(lèi)似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開(kāi)拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁(yè)形式，a3規格，也可更大紙張尺寸，特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)用，簡(jiǎn)便易行，廣告版面直觀(guān)，邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內頁(yè)面上。
三、寄發(fā)單價(jià)：
2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務(wù)。
四、寄發(fā)優(yōu)勢：
1、主動(dòng)出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶(hù)上門(mén)主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì )大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的'人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場(chǎng)需求，簽單一人，可帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。
3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人，選定目標群體，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，你的簽單成功率才會(huì )大于別人；不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法。
茫茫人海，數百參展企業(yè)，要取得銷(xiāo)售佳績(jì)，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶(hù)就在你的眼前！預祝貴企業(yè)在“房博會(huì )”上取得成功，達到預期目標。
數據庫營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、項目概述
報刊發(fā)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)項目以寄送數據庫商函形式向目標客戶(hù)傳播報刊產(chǎn)品等信息，通過(guò)信息反饋鎖定客戶(hù)，并開(kāi)展上門(mén)收訂。主要流程為：報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)負責組織暢銷(xiāo)報刊產(chǎn)品；名址數據部門(mén)根據報刊目標客戶(hù)特征，分析郵政企業(yè)現有名址客戶(hù)數據，確定目標客戶(hù)；函件專(zhuān)業(yè)設計數據庫商函，向目標客戶(hù)發(fā)送報刊產(chǎn)品等信息，并及時(shí)收集客戶(hù)反饋信息；最后安排投遞人員以贈送樣刊的形式開(kāi)展上門(mén)收訂。
二、項目產(chǎn)品及實(shí)施單位
�。ㄒ唬╉椖慨a(chǎn)品：省公司確定21種期刊作為全網(wǎng)性營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品。
�。ǘ╉椖繉�(shí)施單位：以長(cháng)春、吉林、延邊三個(gè)地市作為實(shí)施項目單位。
三、商函投放數量標準及費用處理
�。ㄒ唬┩斗艛盗繕藴剩侯A計首批投放數量35000封，其中長(cháng)春2萬(wàn)封，吉林1萬(wàn)封，延邊5000封。投放范圍為市區。
�。ǘ┵M用處理：商函印制費用和郵寄費用在省公司業(yè)務(wù)宣傳費中予以列支，各地市函件局按1。40元/封標準與省
公司統一結算。
四、項目實(shí)施流程
本項目實(shí)施流程共分七個(gè)步驟，分別是組織報刊產(chǎn)品、數據篩選、營(yíng)銷(xiāo)設計、商函寄遞、收集反饋信息、上門(mén)跟進(jìn)收訂、營(yíng)銷(xiāo)效果評估。每個(gè)步驟的具體工作內容和要求如下：
�。ㄒ唬┙M織報刊產(chǎn)品
落實(shí)時(shí)間：20xx年12月12日至12月15日
省報刊發(fā)行公司負責從暢銷(xiāo)辦刊中選擇21種報刊作為項目產(chǎn)品，由省公司提供報刊宣傳圖片、文字等素材，向名址分析人員提供報刊分類(lèi)，報刊產(chǎn)品特點(diǎn)和目標讀者特征，以便名址分析人員分析、篩選名址。
�。ǘ⿺祿Y選
落實(shí)時(shí)間：20xx年12月15日至12月30日
省公司名址中心牽頭，長(cháng)春、吉林、延邊局名址中心及函件局名址分析人員根據報刊產(chǎn)品的定位和目標人群特征，在本地名址庫中精選目標客戶(hù)數據，由報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)對名址數據進(jìn)行有效性驗證、現有訂戶(hù)排除等處理后，作為商函寄遞對象。
報刊發(fā)行部門(mén)還可分局報刊關(guān)聯(lián)度分析，篩選出部分現有訂閱人群數據，作為本次項目交叉營(yíng)銷(xiāo)對象。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)設計
落實(shí)時(shí)間：20xx年12月26日至12月29日
營(yíng)銷(xiāo)設計包括以下幾個(gè)環(huán)節：
1、誘因設計：結合吉林省報刊發(fā)行實(shí)際情況，以及刊社的具體意見(jiàn)，綜合設計了贈送樣刊作為反饋誘因。
2、反饋渠道設計：報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)與函件專(zhuān)業(yè)共同設計反饋渠道，方便目標人群反饋信息。全省信息反饋渠道主要通過(guò)11185電話(huà)熱線(xiàn)和短信反饋二種。短信發(fā)送內容為“城市代碼+數據編碼+樣刊代碼”，其中，城市代碼見(jiàn)項目實(shí)施城市名單（附表1），樣刊編碼見(jiàn)報刊發(fā)行數據庫營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品（附表2）。
3。商函信封和內件設計：省函件廣告公司直郵團隊和長(cháng)春市郵政函件局負責信封和內件設計。根據報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)提供的'報刊宣傳素材，結合數據庫商函設計特點(diǎn)，在商函信封和內件設計中，從內容呈現、色彩搭配、誘因和反饋渠道突出等要素出發(fā)，提高信件開(kāi)拆率和反饋率。
(四)商函寄遞
落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月10日
項目組要注意安排商函寄遞計劃，要求做到：家庭類(lèi)地址郵件周四投到；企業(yè)地址郵件周二、周三投到，避免周一、周四、周五投到。函件部門(mén)將商函制作好后直接封發(fā)到投遞局。寄件人地址設計為本市報刊發(fā)行局，由報刊發(fā)行部門(mén)統計退信數量后，轉交名址部門(mén)開(kāi)展退信分析。
�。ㄎ澹┦占答佇畔�
落實(shí)時(shí)間：20xx年1月5日至1月20日
函件部門(mén)負責回收處理各渠道的反饋信息，并將信息及時(shí)反饋給報刊發(fā)行、投遞部門(mén)。反饋給報刊發(fā)行及投遞部門(mén)的客戶(hù)信息應包括：“姓名+地址+電話(huà)號碼+所選贈品+上門(mén)服務(wù)時(shí)間”。報刊發(fā)行部門(mén)根據反饋信息情況配好樣刊，并交至投遞部門(mén)，由投遞部門(mén)按要求上門(mén)服務(wù)。
�。┥祥T(mén)跟進(jìn)收訂
落實(shí)時(shí)間：20xx年1月6日至2月5日
上門(mén)服務(wù)前，報刊發(fā)行部門(mén)要做好對投遞員的營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)培訓。在贈閱樣刊發(fā)出3個(gè)工作日后回訪(fǎng)送達對象，并開(kāi)展收訂工作。報刊發(fā)行或投遞部門(mén)要及時(shí)將訂閱信息反饋到函件部門(mén)。
函件部門(mén)要在商函投放10個(gè)工作日后，將沒(méi)有退信也無(wú)信息反饋的用戶(hù)數據篩選出來(lái)并反饋至投遞部門(mén)，由投遞人員直接上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄆ撸I(yíng)銷(xiāo)效果評估
落實(shí)時(shí)間：20xx年2月9日前
函件與報刊發(fā)行部門(mén)共同記錄流程各個(gè)環(huán)節的數據信息，并形成統計報表。主要統計數據包括：商函寄遞量，信息反饋量（短信、回函、回電等）、訂閱訂單數量等。及時(shí)從誘因設計、數據質(zhì)量、信息反饋效果等角度評估項目營(yíng)銷(xiāo)效果。
數據庫營(yíng)銷(xiāo)方案3
樓市“國五條”即將出臺，二手房市場(chǎng)可能遭遇“凍結”，讓部分買(mǎi)房人開(kāi)始關(guān)注起新房市場(chǎng)，剛需性購房仍然是新房銷(xiāo)售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進(jìn)行精準營(yíng)銷(xiāo)？如何用最直接、最隱蔽的手段，實(shí)現主動(dòng)“出擊”、創(chuàng )造銷(xiāo)售佳績(jì)？
為此，xx郵政數據服務(wù)咨詢(xún)中心結合數據營(yíng)銷(xiāo)理論，從私家車(chē)主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數據信息中，挑選出針對新房銷(xiāo)售的目標群體，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統、又特殊的`宣傳載體形式，幫助新房銷(xiāo)售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現一對一的宣傳溝通，實(shí)現新房銷(xiāo)售佳績(jì)。
一、名址數量：3萬(wàn)條
適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤(pán)周邊二公里以?xún)壤闲^業(yè)主10000戶(hù)，投遞到戶(hù)。
二、寄發(fā)形式：
1、開(kāi)窗式信封：可采用開(kāi)窗式信封+8k彩色內頁(yè)，這種開(kāi)窗式信封類(lèi)似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開(kāi)拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁(yè)形式，經(jīng)濟實(shí)用，簡(jiǎn)便易行，廣告版面直觀(guān)，但這種形式廣告比較明顯，開(kāi)拆率低于開(kāi)窗式信函。
三、寄發(fā)單價(jià)：2.00元/封。
四、寄發(fā)時(shí)間：由雙方商定。
五、寄發(fā)優(yōu)勢：
1、主動(dòng)出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現房積壓，期房又臨近，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶(hù)上門(mén)主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì )大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場(chǎng)引導能力，簽單一人，有可能會(huì )帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷。
3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人，選定了目標群體，進(jìn)行主動(dòng)式營(yíng)銷(xiāo)，你才能抓住市場(chǎng)的主動(dòng)性，你的簽單成功率才會(huì )大于別人；不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法；成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶(hù)就在你的眼前！
數據庫營(yíng)銷(xiāo)方案4
xx中國xx第16屆春季房博會(huì )暨家裝文化節，將于xx年4月29日-5月1日在xx市國際會(huì )展中心隆重舉行，這是一次房產(chǎn)、家裝營(yíng)銷(xiāo)的盛會(huì )，屆時(shí)將有數百家參展企業(yè)、數萬(wàn)名市民光臨，如何在“房博會(huì )”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷(xiāo)售佳績(jì)？
為此，xx郵政數據服務(wù)咨詢(xún)中心結合數據營(yíng)銷(xiāo)理論，從私家車(chē)主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營(yíng)業(yè)主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會(huì )”銷(xiāo)售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過(guò)一定的優(yōu)惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷(xiāo)售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現“房博會(huì )”銷(xiāo)售佳績(jì)。
一、精選名址：
2萬(wàn)條（也可根據各樓盤(pán)需求適量寄發(fā)）
1、適婚年齡群體（24-30歲）7000條。
2、父、母年齡群體（45-55歲）700條。
3、各樓盤(pán)周邊二公里以?xún)壤闲^業(yè)主5000戶(hù)，投遞到戶(hù)。
4、各樓盤(pán)收集的客戶(hù)名址1000條。
二、寄發(fā)形式：
1、開(kāi)窗式信封：采用信封（或開(kāi)窗式）+內頁(yè)形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等，可憑夾寄的這類(lèi)憑證至房博會(huì )展位領(lǐng)取一定的禮品，以此吸引更多的市民光臨你的展位，提升人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售，開(kāi)窗式信封類(lèi)似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開(kāi)拆率較高。
2、直郵通：信封連內頁(yè)形式，a3規格，也可更大紙張尺寸，特點(diǎn)是經(jīng)濟實(shí)用，簡(jiǎn)便易行，廣告版面直觀(guān)，邀請函、禮金券、優(yōu)惠券等可直接印制在內頁(yè)面上。
三、寄發(fā)單價(jià)：
2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷、寄遞等一系列服務(wù)。
四、寄發(fā)優(yōu)勢：
1、主動(dòng)出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶(hù)上門(mén)主動(dòng)簽單。主動(dòng)出擊不是漫無(wú)目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì )大大提高。
2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過(guò)多方面比較、精挑細選的，具有一定的市場(chǎng)需求，簽單一人，可帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的.初衷，精準宣傳更可提高品牌知名度。
3、立即實(shí)施。市場(chǎng)不等人，選定目標群體，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，你的簽單成功率才會(huì )大于別人。不是沒(méi)有市場(chǎng)，只是你沒(méi)有抓住或使用好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法。
茫茫人海，數百參展企業(yè)，要取得銷(xiāo)售佳績(jì)，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶(hù)就在你的眼前!預祝貴企業(yè)在“房博會(huì )”上取得成功，達到預期目標。
數據庫營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、項目背景
伴隨著(zhù)全面建設小康社會(huì )的推進(jìn)，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務(wù)工人員在社會(huì )經(jīng)濟中扮演著(zhù)日漸重要的角色，外出務(wù)工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業(yè)銀行都推出了具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品和客戶(hù)優(yōu)惠活動(dòng)。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務(wù)工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進(jìn)一步創(chuàng )新業(yè)務(wù)發(fā)展方式，通過(guò)建立外出務(wù)工人員數據庫，增進(jìn)與外出務(wù)工人員群體的有效溝通，挖掘外出務(wù)工人群金融服務(wù)需求，并采取有效方式加大資費優(yōu)惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場(chǎng)的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業(yè)務(wù)跨年度競賽發(fā)展動(dòng)力。
二、總體思路
以外出務(wù)工人員為服務(wù)對象，依托“江蘇郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)應用管理系統”，大力開(kāi)展數據庫營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，引導客戶(hù)辦理郵政金融業(yè)務(wù)，實(shí)現金融業(yè)務(wù)精準營(yíng)銷(xiāo)，提高營(yíng)銷(xiāo)效率，并采取有效方式進(jìn)行異地存取款手續費減免提升客戶(hù)滿(mǎn)意度，全面增強郵政金融市場(chǎng)競爭力。
三、工作流程
(一)數據采集
各局首先要開(kāi)展對本地區外出務(wù)工人員信息采集完善工作，要以網(wǎng)點(diǎn)為單位，以省函件局下發(fā)的數據為基礎進(jìn)行前期的拜訪(fǎng)和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯(lián)系電話(huà)等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業(yè)、文化程度、家庭年收入、金融產(chǎn)品需求等重要信息，為下一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)夯實(shí)基礎。
(二)業(yè)務(wù)宣傳
各局要以主題宣傳、上門(mén)宣傳、服務(wù)宣傳等多種手段，加強此次活動(dòng)的宣傳推廣工作。要以“走千家訪(fǎng)萬(wàn)戶(hù)”及“福農卡”卡折發(fā)放為契機，將針對外出務(wù)工人員的優(yōu)惠政策印制成卡片、折頁(yè)等形式發(fā)放到到每一戶(hù)外出務(wù)工人員家庭，講述郵政金融產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解客戶(hù)需求，解答客戶(hù)提出的問(wèn)題，全面提升客戶(hù)認同感，營(yíng)造發(fā)展氛圍。
(三)客戶(hù)辦理
客戶(hù)憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業(yè)務(wù)，支局窗口辦理后，當場(chǎng)將產(chǎn)生的異在交易手續費返還給客戶(hù)，此費用由支局先墊付，市縣金融業(yè)務(wù)局次日將此費用返還給支局。
(四)內部操作
1、后臺建立一個(gè)“內部核查校對系統”，省公司將下發(fā)該系統的'程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進(jìn)行流水對比檢查，凡產(chǎn)生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶(hù)，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場(chǎng)返回客戶(hù)活期帳戶(hù)上。
3、次日上午，市縣金融業(yè)務(wù)局根據系統交易流水進(jìn)行核查對比，核對產(chǎn)生手續費的交易記錄與定期新開(kāi)戶(hù)易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業(yè)務(wù)局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開(kāi)戶(hù)郵政綠卡的外開(kāi)本取手續費，其他手續費不減免;定期新開(kāi)戶(hù)如提前支取，手續費由支局自行承擔。
(五)其他事項
各局要針對不通過(guò)郵政金融渠道進(jìn)行資金劃轉的外出務(wù)工人員，通過(guò)直郵、短信、電話(huà)、上門(mén)拜訪(fǎng)等形式引導其辦理郵政金融業(yè)務(wù)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，可通過(guò)發(fā)放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務(wù)手段，有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，同時(shí)，可以召開(kāi)以鄉鎮為單位的外出務(wù)工人員座談會(huì )，向返鄉務(wù)工人員詳細介紹郵政金融業(yè)務(wù)，邀請他們參加網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)品推介會(huì )，由專(zhuān)業(yè)人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產(chǎn)品。
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