（集合）營(yíng)銷(xiāo)方案9篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編收集整理的營(yíng)銷(xiāo)方案9篇，希望能夠幫助到大家。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　[摘 要] 本文通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)崗位的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),包括知識、技能、經(jīng)驗、能力與特質(zhì)等素質(zhì)并以此為導向,針對當前高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養模式存在的缺陷,在課程設計、教師隊伍和實(shí)踐教學(xué)三個(gè)方面提出改進(jìn)建議。

　　[關(guān)鍵詞] 崗位素質(zhì)模型 營(yíng)銷(xiāo) 高校培養方案 創(chuàng )新

　　高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教育目標是培養社會(huì )適用的營(yíng)銷(xiāo)人才,而社會(huì )上成功的營(yíng)銷(xiāo)人才應該具備哪些素質(zhì),則是高校培養過(guò)程中必須了解的問(wèn)題。參照素質(zhì)模型,我們有針對性地制定能力培養發(fā)展計劃和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)教育,提高教育的效果。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)崗位素質(zhì)模型分析

　　能力素質(zhì)模型是指擔任某一特定的角色或達成某一績(jì)效目標的一系列勝任特征素質(zhì)的組合,又稱(chēng)為勝任力模型。目前學(xué)術(shù)界較多地將素質(zhì)分為通用素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)兩類(lèi)。員工的基本職責就是通過(guò)完成任務(wù)而達到目標,體現個(gè)人對企業(yè)的貢獻,從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō),企業(yè)對員工的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要求更為關(guān)鍵(趙永樂(lè ),沈曉燕,20xx)。專(zhuān)業(yè)素質(zhì)要項及要求包括知識、技能、能力與特質(zhì)等素質(zhì)類(lèi)別,營(yíng)銷(xiāo)崗位的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)主要有以下內容:

　　知識素質(zhì)是指崗位主持人完成崗位工作所需的系統的認知成果,以及能夠理解和運用知識的熟練程度。營(yíng)銷(xiāo)崗位的知識素質(zhì)包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論,營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的產(chǎn)品和技術(shù)知識,客戶(hù)組織運作模式的掌握、稅收、證券、價(jià)格、信息等經(jīng)濟杠桿的要素知識,企業(yè)形象知識等。

　　營(yíng)銷(xiāo)崗位的技能素質(zhì)大多是體現在行為上的比較容易觀(guān)察到的例如公關(guān)技巧,良好的溝通技能和業(yè)務(wù)談判技能,市場(chǎng)調查、預測方法的掌握,信息收集、媒體分析的`技巧,回款管理技能,一定的公文寫(xiě)作技能,零售產(chǎn)品及宣傳品的陳列、擺放和布置技巧等等。

　　能力特質(zhì)素質(zhì)是經(jīng)過(guò)適當訓練或被置于適當的環(huán)境下完成崗位工作的可能性,是一種潛在的素質(zhì)。包括沖擊與影響力、成就導向、主動(dòng)積極、人際理解力、客戶(hù)服務(wù)導向、自信心、關(guān)系建立、思維能力、培養人才等。

　　二、以崗位能力素質(zhì)模型為導向的高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養創(chuàng )新

　　高校人才培養的關(guān)鍵在于兩個(gè)重要方面:一是針對崗位素質(zhì)要求設計的課程體系;二切實(shí)可行的實(shí)踐教學(xué)方式。

　　1.課程設計

　　首先,在理論課程設置上打破以學(xué)科為本位的教學(xué)體系,建立以職業(yè)能力為核心的課程體系。目前,高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程設置仍然偏重于專(zhuān)業(yè)知識的系統性和完整性,但高校學(xué)制不可能涵蓋社會(huì )所需的全部知識和技能,在安排教學(xué)內容時(shí)應“有所不為”。把“職業(yè)能力”作為教育的基礎,根據職業(yè)崗位和崗位群的需要來(lái)設計能力結構并分解成若干個(gè)能力模塊,以通過(guò)職業(yè)分析確定的“綜合能力”作為學(xué)習的科目;以職業(yè)能力分析表所列“專(zhuān)項能力”的從易到難的順序安排教學(xué)計劃。

　　基于這一點(diǎn),如果學(xué)校實(shí)行模塊化教學(xué),我認為,按照縱向的營(yíng)銷(xiāo)技能或崗位標準(如市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售管理、客戶(hù)服務(wù)等)相對于按照橫向的行業(yè)標準(諸如房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)、金融營(yíng)銷(xiāo)等)來(lái)說(shuō),更能結合學(xué)生的潛在素質(zhì),因材施教,至少在某一崗位序列上的素質(zhì)教育更能有所突破。

2.實(shí)踐教學(xué)

　　目前市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系主要包括課內的案例教學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)模擬和課外的認識實(shí)習、社會(huì )實(shí)踐和畢業(yè)實(shí)習等。但這些教學(xué)模式在操作上存在一些障礙。如,還缺乏高質(zhì)量的、密切聯(lián)系中國實(shí)際的案例教程,且多為展示型案例,學(xué)生們常常感到脫離實(shí)際;計算機模擬軟件則在環(huán)境數據上缺乏真實(shí)性和動(dòng)態(tài)性,決策過(guò)程缺乏系統性,得不到足夠的訓練。而校外實(shí)習由于大學(xué)擴招、企業(yè)自主經(jīng)營(yíng)等因素的共同作用,頂崗實(shí)習已經(jīng)不太現實(shí),認識實(shí)習也如走馬觀(guān)花。

　　鑒于此,筆者認為在課內要加強以課業(yè)體系為基礎的課堂實(shí)踐教學(xué),結合案例教學(xué),以項目小組的形式展開(kāi),并以項目各階段的口頭陳述和書(shū)面報告作為成績(jì)考核的依據,訓練學(xué)生們的調研能力、協(xié)作精神、口頭表達能力和寫(xiě)作能力,通過(guò)老師的講評鞏固對各種專(zhuān)業(yè)技能的掌握。

　　在課外,豐富第二課堂是當前素質(zhì)教育最現實(shí)的選擇。(1)協(xié)助學(xué)生組建專(zhuān)業(yè)協(xié)會(huì ):市場(chǎng)調研協(xié)會(huì ),營(yíng)銷(xiāo)策劃協(xié)會(huì )或營(yíng)銷(xiāo)俱樂(lè )部等;(2)舉辦營(yíng)銷(xiāo)技能大賽,通過(guò)創(chuàng )業(yè)計劃大賽、廣告創(chuàng )意大賽、營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽、推銷(xiāo)大賽等營(yíng)銷(xiāo)技能大賽,提高學(xué)生專(zhuān)業(yè)學(xué)習興趣,培養學(xué)生專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。(3)聘請企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位高管人員人員為學(xué)生舉辦各類(lèi)講座,甚至擔任部分教學(xué)任務(wù)。4)有條件的話(huà)鼓勵學(xué)生建立或參與商業(yè)實(shí)體。

　　參考文獻:

　　[1]彭劍鋒 荊小娟:員工素質(zhì)模型設計[M].北京:中國人民大學(xué)出版社,20xx

　　[2]楊 林 楊永俊熊珍琴:市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式比較分析及其目標教學(xué)模式重構[J].渤海大學(xué)學(xué)報(社會(huì )科學(xué)版),20xx,2

　　[3]徐 斌 甘建平:我國高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養模式研究[J].商場(chǎng)現代化,20xx,12

　　[4]趙永樂(lè ):工作分析與設計[M].上海:上海交通大學(xué)出版社,20xx

　　[5]沈曉燕:企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)崗位素質(zhì)模型研究[A].河海大學(xué),20xx

　　[6]郭國慶:高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養的基礎與保證.黑龍江高教研究,20xx,7

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、營(yíng)銷(xiāo)思路

　　了解產(chǎn)品、提出亮點(diǎn)、吸引客戶(hù)、主動(dòng)出擊、推銷(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

　　二、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　計劃目標：銷(xiāo)售郵政賀卡XX份

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方法

　�。ㄒ唬┝私忄]政賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個(gè)新生兒，它每一句話(huà)、每一個(gè)字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷(xiāo)。

　�。ǘ�）提出亮點(diǎn)，吸引客戶(hù)

　　在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時(shí)我們就應該根據它的含義，提出亮點(diǎn)來(lái)吸引客戶(hù)，現如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點(diǎn)，也不能夠充分展現祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點(diǎn)在此就體現出來(lái)了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現祝福人心意的傳遞者，而我們此類(lèi)賀卡主要是針對森林安全的宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達心意，更能夠展現對對方的生命安全的關(guān)注，同時(shí)又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來(lái)說(shuō)，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

　�。ㄈ�）了解客戶(hù)，主動(dòng)出擊

　　我們的最終目標客戶(hù)是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應該充分了解人民的想法，其實(shí)人民的想法非常簡(jiǎn)單就是：合家平安，我們可以抓住這個(gè)重點(diǎn)，結合我們此類(lèi)森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達到宣傳森林安全的'力度，同時(shí)還能夠提高大家森林安全人人有責的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

　�。ㄋ模┩其N(xiāo)宣傳、確保任務(wù)

　　由于我們的郵政賀卡最大的缺點(diǎn)是靜物，不能跳出來(lái)告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過(guò)對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價(jià)值，強化它的亮點(diǎn)特色，讓它的價(jià)值深入到顧客的心中，吸引顧客主動(dòng)購買(mǎi)。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　一、 活動(dòng)目的：

　　“孩子是祖國的未來(lái)”，兒童節不僅僅是孩子們的節日，更是家長(cháng)的節日，也是絕好的商業(yè)機會(huì )，“六一”國際兒童節不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強品牌勢能。為了表示對孩子們的祝賀，我們結合其他促銷(xiāo)提前推出，通過(guò)兒童節多做一些讓顧客參與的公益性活動(dòng)，提高新世紀在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節來(lái)提高成人的消費，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節的歡樂(lè )氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷(xiāo)售。進(jìn)一步提高“新世紀”的知名度。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：

　　5月24日——6月1日(9天)

　　三、 活動(dòng)主題：

　　過(guò)六一新世紀 歡樂(lè )城 九天樂(lè )

　　四、 活動(dòng)內容：

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)一：六一兒童節 非常6 + 1 砸氣球 贏(yíng)大獎卡通面具歡樂(lè )大放送。

　　歡聚新世紀、童趣真滋味，我的童年，我的'選擇，絢爛奪目的獎品、豐富多彩的活動(dòng)!!5月24日至6月日，1000個(gè)卡通面具免費大發(fā)放，凡光臨新世紀的兒童小朋友可免費領(lǐng)取1個(gè)卡通面具，送完為止。

　　當日累計購物滿(mǎn)61元的顧客(或小朋友)，免費贈送由“鐘愛(ài)一生婚紗攝影”提供的10寸兒童攝影藝術(shù)照一張，照片在一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取。

　　當日累計購物滿(mǎn)161元的顧客(或小朋友)，享受其他優(yōu)惠后，再參加“非常6+1 砸氣球 贏(yíng)大獎” 活動(dòng)。(大家電除外)

　　獎品設置：

　　一等獎： 16名 238元小龍哈比童車(chē)一輛

　　二等獎： 61名 59元亨得利學(xué)生書(shū)包一個(gè)

　　三等獎： 610名 28元旺旺大禮包一個(gè)

　　紀念獎： 6100名 1元伊利雪糕一支

　　◆活動(dòng)期間，童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品全場(chǎng)88折，

　　◆學(xué)生手提包特價(jià)1元、2元3元搶購價(jià)!旱冰鞋特價(jià)32元，兒童手表、鐲子超低價(jià)!

　　◆時(shí)尚童裝童鞋新上市，款式多、禮品多、多款特價(jià)童裝童鞋、兒童、學(xué)生用品任你選!

　　◆納紋女裝08夏裝款新上市，買(mǎi)一件贈納紋包一個(gè)。衣香麗影新款上市!

　　◆穿運動(dòng)迎奧運---花花公子夏季特賣(mài)會(huì )，花花公子運動(dòng)服飾搶購價(jià)19元起!

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)二：六一相約新世紀 我為災區添祝福

　　四川汶川大地震災情一直牽動(dòng)著(zhù)億萬(wàn)中國人的心。災難無(wú)情人有情，一方有難八方援。為了把涌動(dòng)的顆顆愛(ài)心匯聚，顆顆童心相連，把我們的愛(ài)傳遞出去，讓我們?yōu)檫h在千里之外的災區兒童小朋友祈禱祝福，我們發(fā)起“六一相約新世紀我為災區添祝�！被顒�(dòng)，歡迎小朋友積極參與，拿起身邊的筆，寫(xiě)下你對災區兒童的祈禱、祝福。凡寫(xiě)祝福的兒童均贈送一份小禮物。

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)三：“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì )

　　5月30日晚7：00，新世紀隆重舉行“漂亮寶貝”少兒模特走秀暨六一文藝晚會(huì )，邀請田苗舞蹈學(xué)校專(zhuān)業(yè)少兒模特為你現場(chǎng)展示08新款童裝。你想參與嗎?你想展現你寶貝最炫、最酷、最聰明、最漂亮的一面嗎?只要有膽識、有信心就可報名參加，只要參加即有精美獎品等您拿!

　　(報名時(shí)間：5月24日――5月29日，報名地點(diǎn)：一樓總服務(wù)臺，填妥報名表，投到服務(wù)臺處“漂亮寶貝”少兒模特走秀征集箱內。

　　歡樂(lè )兒童節活動(dòng)四：綠色環(huán)保----超市在行動(dòng)!

　　綠色環(huán)保，從我做起，活動(dòng)期間，超市購物單票滿(mǎn)48元，送環(huán)保袋1個(gè)，滿(mǎn)96元送2個(gè)，(最多送5個(gè))。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、快餐店規模：

　　外賣(mài)快餐店面面積在一百平米左右，店員十名左右（可分配出專(zhuān)門(mén)送餐人員），有三名以上廚師。有寬帶，支持上網(wǎng)，有專(zhuān)門(mén)熟練使用電腦人員一名。

　　二、外賣(mài)宣傳廣告語(yǔ)：

　　足不出戶(hù)，盡享美味。

　　三、宣傳內容：

　　1、經(jīng)典外賣(mài)項：早餐，午餐，晚餐。

　　2、特色外賣(mài)項：夜宵供，聚會(huì )供，節日供，生日專(zhuān)享

　　3、尊貴附加項：可聘請聚會(huì )專(zhuān)用廚師及相關(guān)食品和食品用具，協(xié)助準備聚會(huì )用餐

　　四、宣傳方式：

　　1、面向人群：廣大學(xué)生和教職工，學(xué)院附近的工廠(chǎng)以及企事業(yè)單位職工

　　2、宣傳地點(diǎn)：學(xué)校及職工宿舍，校園，單位

　　3、具體形式：（活動(dòng)時(shí)間兩天）

　�、俜职l(fā)傳單：將印制的傳單分配到工作人員手中由其分發(fā)到個(gè)人手中。工作人員設置為單位組，宿舍組，戶(hù)外組。其中單位組送到辦公場(chǎng)所，宿舍組送到寢室，戶(hù)外組發(fā)到個(gè)人手中。

　�、趶堎N海報：貼到公告欄及可張貼廣告的墻壁上。

　�、蹣悠氛故荆涸谙騿挝环职l(fā)傳單的過(guò)程中，展示印制的圖片版菜譜內容，并留下名片。

　�、芫W(wǎng)絡(luò )平臺：在北院校內網(wǎng)和地區外賣(mài)網(wǎng)上公布餐廳信息，并適時(shí)提供優(yōu)惠政策。（該促銷(xiāo)手段為長(cháng)期使用）

　�、菡{查問(wèn)卷：在校園和單位內由工作人員分發(fā)問(wèn)卷，并給返回問(wèn)卷者兩元代金券。

　�、揶k理會(huì )員卡：在校園內設置活動(dòng)點(diǎn)，在發(fā)傳單的同時(shí)辦理會(huì )員卡，電腦存檔。

　　五、宣傳所需：

　�、儋Y金：印制傳單、問(wèn)卷費用，聘請工作人員費用，利用網(wǎng)絡(luò )平臺費用，制作菜單費用，印制名片費用，制作代金券費用，制作海報費用。

　�、趫�(chǎng)地：租用學(xué)校場(chǎng)地，用以設置活動(dòng)點(diǎn)。

　�、廴藛T：分配五名店員，聘請三名工作人員。分發(fā)傳單組五人，張貼海報和調查問(wèn)卷一人，活動(dòng)點(diǎn)兩人。

　�、芪锲罚簻蕚渥雷尤龔�，椅子兩把，電腦一臺，外買(mǎi)車(chē)三輛，遮陽(yáng)傘，快餐店印章。

　　六、宣傳前期準備事項：

　�、俑黜椢谋緝热莸闹谱鳎�

　　1） 傳單內容：

　　a、快餐店名稱(chēng)；b、廣告語(yǔ)（大號字）；c、快餐店簡(jiǎn)介；

　　d、特色菜單和服務(wù)項；e、優(yōu)惠活動(dòng)；f、網(wǎng)址；

　　g、會(huì )員優(yōu)惠（八折）；h、聯(lián)系方式

　　2） 調查問(wèn)卷：

　　3） 海報：

　　4） 菜品整理及菜單：打印特色菜整理出的圖片資料，菜單另外制作：

　　5） 網(wǎng)絡(luò )資料：

　　6）會(huì )員卡：

　　7） 代金券：

　�、诰W(wǎng)絡(luò )平臺的利用及申請：

　�、蹐�(chǎng)地申請：向學(xué)校及單位申請使用場(chǎng)地，活動(dòng)開(kāi)始前將桌椅電腦等用具搬到場(chǎng)地（若遇上下小雨等突發(fā)情況使用遮陽(yáng)傘）。

　　快餐外賣(mài)管理方法

　　1、快餐品種的選擇

　　一種只經(jīng)營(yíng)一類(lèi)快餐品種，要么經(jīng)營(yíng)飯食，要么經(jīng)營(yíng)面條，要么經(jīng)營(yíng)面點(diǎn)；另一種是以經(jīng)營(yíng)某類(lèi)快餐品種為主，兼營(yíng)部分其它兩類(lèi)品種為輔。所有的'品種加起來(lái)最多20種左右就足夠了。如果一個(gè)快餐店經(jīng)營(yíng)飯食或面點(diǎn)，最好同時(shí)經(jīng)營(yíng)幾種湯菜并提供一些免費小菜。

　　2、快餐店的定位及選址

　　快餐歷來(lái)以方便快捷、物美價(jià)廉為主要特點(diǎn)，以社會(huì )大眾為主要服務(wù)對象，故任何中式快餐的定位都必須是大眾化的、中低檔的。中式快餐除了品種大眾化以外，其價(jià)位也大都定在5元左右。位置應選擇在工廠(chǎng)、寫(xiě)字樓、商業(yè)繁華區、學(xué)校等附近工薪階層或學(xué)生集中的地方，以及車(chē)站、碼頭、交通要道等流動(dòng)人口多的地方，這樣才能保證有充足的客源。

　　3、快餐店的規模及裝修

　　一家快餐店的裝修應采用簡(jiǎn)單的格調、明快的色澤，給顧客一種輕松愉悅的感覺(jué)；店堂內的桌椅可采用西式快餐店的卡式桌椅，這樣既富有時(shí)代感，又能最大限度地利用店堂有限的空間；廚房也應盡量采用不銹鋼等材料制成的廚具設施，給顧客以一種清潔衛生的印象。

　　4、快餐店的經(jīng)營(yíng)管理

　　選好快餐的品種、選好快餐店的位置、搞好快餐店的裝修并安裝好快餐店的設施，然后你就找幾個(gè)廚師及廚工來(lái)做廚房，找幾個(gè)服務(wù)員來(lái)做前堂，讓他們每天做好自己的工作，最后當然是老板親自收錢(qián)。經(jīng)營(yíng)管理中的一些注意事項。廚師，服務(wù)員，動(dòng)作都一定要熟練快速，以滿(mǎn)足顧客來(lái)了就吃，吃完就走的需求�？觳偷甑娜�體人員既要分工明確，又要相互配合，那樣才能達到整體快捷的效果。外賣(mài)快餐店的店堂、桌椅、餐具、廚具等都要勤于打掃，工作人員還要注意個(gè)人衛生，總之要隨時(shí)保持快餐店整潔舒適的形象。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、全員營(yíng)銷(xiāo)的目的和意義

　　全員營(yíng)銷(xiāo)是推動(dòng)我公司營(yíng)銷(xiāo)工作的.重要手段，在公司內部推動(dòng)全員營(yíng)銷(xiāo)其目的是通過(guò)此種形式充分發(fā)揮和調動(dòng)全體員工的積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛(ài)崗敬業(yè)，營(yíng)造一個(gè)團結協(xié)作，拼搏進(jìn)取，人人促銷(xiāo)的工作氛圍。

　　二、實(shí)施辦法

　　1、方案采取采取“全員營(yíng)銷(xiāo)、多銷(xiāo)多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

　　2、適用范圍：凡是通過(guò)自公司董事長(cháng)，總經(jīng)理，運營(yíng)總監以下員工均適用本方案。（品推，設計，產(chǎn)品部門(mén)不參與此方案）

　　三、銷(xiāo)售流程

　　1、所有人員在做好本職工作的同時(shí)，以質(zhì)量促口碑，以服務(wù)促品牌，有意識的把工作與營(yíng)銷(xiāo)結合起來(lái)。

　　2、所有人員針對有意向裝修的客戶(hù)，需提供準確，真實(shí)的客戶(hù)客戶(hù)信息（聯(lián)系電話(huà)，新房地址，客戶(hù)需求)上報本部門(mén)領(lǐng)導，本部門(mén)領(lǐng)導在接到此信息有效工作時(shí)間8小時(shí)內要及時(shí)把客戶(hù)信息反饋到設計部客戶(hù)經(jīng)理處，客戶(hù)經(jīng)理在接到此信息以后，在有效工作時(shí)間4小時(shí)內，給予確定此信息的真實(shí)性，并登記造冊�？蛻�(hù)經(jīng)理在有效工作8小時(shí)之內，要及時(shí)把回訪(fǎng)情況反饋給信息提供部

　　門(mén)，如屬有意向客戶(hù)，及獎勵該部門(mén)。

　　3、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要把客戶(hù)信息在客服部，財務(wù)部備案。

　　4、客戶(hù)經(jīng)理在確定信息真實(shí)性以后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要完成派單流程。

　　5、財務(wù)部在接到該客戶(hù)首期款后8個(gè)小時(shí)有效工作時(shí)間內要通知客服部。

　　四、業(yè)績(jì)提成方式

　　1、按照公司規定，提供真實(shí)有效客戶(hù)信息，每次獎勵現金20元。

　　2、提成計算方法：該客戶(hù)當天簽訂完整家裝合同金額（家裝合同+產(chǎn)品合同）*1%

　　3、客戶(hù)繳納合同首期款以后（家裝合同+產(chǎn)品合同）由客服部牽頭為提供信息部門(mén)做獎勵。

　　4、客戶(hù)繳納首期款后，客服部必須在有效工作時(shí)間24小時(shí)之內，把獎金發(fā)放到提供信息部門(mén)。

　　五、本方案（草案）自發(fā)布之日起試行。

　　Xxxx裝飾工程有限公司

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6

　　鞋套機營(yíng)銷(xiāo)方案針對目前來(lái)客換拖鞋的眾多不便、如、冬天制冷、腳臭、腳氣傳播、拖鞋大小不合腳等一系列問(wèn)題。由本公司給你解決了為來(lái)客換鞋而煩腦的優(yōu)愁，本產(chǎn)品打破了同類(lèi)似產(chǎn)品眾多的弊端，如，本品無(wú)須平穩下踏就能高效出套，釆用不銹鋼、增強尼龍、鋁合全外殼、不銹鋼外殼為材料，使機芯結構原理科學(xué)、質(zhì)量穩定、壽命長(cháng)，裝套簡(jiǎn)便等優(yōu)勢在同類(lèi)產(chǎn)品中屬領(lǐng)先地位，也是外貿出口最大的'產(chǎn)品。

　　如果你想成為我公司一名區域代理商可根據下列方案進(jìn)行市場(chǎng)分析。

　　一、你須發(fā)展好縣市級代理商，每縣市代理商每月提貨量為50－100臺。由縣市級代理商發(fā)展大鄉鎮和商場(chǎng)、裝璜商店等代銷(xiāo)點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)首次提6臺，每個(gè)縣市商場(chǎng)、大鎮等以20個(gè)計算就是120臺。

　　二、如果你想輕輕賺錢(qián)你可以與當地電視臺搞電視直銷(xiāo)，以分層利潤合作。

　　找一些業(yè)務(wù)員到中高檔小區搞展銷(xiāo)，發(fā)放宣傳廣告紙，放廣告片，做產(chǎn)品演示，每小區每天能賣(mài)出5－10臺每月銷(xiāo)量就可觀(guān)了

　　三、搞好團購，尋求有門(mén)路有關(guān)系的人合作，做好企業(yè)，團購。如節單位需發(fā)褔利，銀行，稅務(wù)，醫院，學(xué)校，機關(guān)，制藥廠(chǎng)，無(wú)塵室，等都需要用。

　　目前保險行業(yè)比較疲軟，可以利用她們原有的關(guān)系與她們自身的財能搞好市場(chǎng)直銷(xiāo)，每人每月任務(wù)20臺，你看你想做多大就找多少。

　　四、市場(chǎng)的銷(xiāo)售方式很多種，你可以根據地方特點(diǎn)去發(fā)揮，以上方法你只要做成兩種有什么理由你不能成為一名合格的代理商呢？

　　xxx鞋套機運營(yíng)總部

　　xx市xx商貿有限公司

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7

　　含義： 根據借款人信用狀況，向其一次性發(fā)放的無(wú)需擔保的貸款業(yè)務(wù)，借款人一次性提款并按約定期限和方式向貸款行償還貸款本息。

　　營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)：

　　貸款額度高：最高可達50萬(wàn)元;

　　貸款期限長(cháng)：最長(cháng)可達4年；

　　還款方式靈活：等額本息、等額本金、雙周供。

　　存量按揭客戶(hù)提供優(yōu)惠利率： 人民銀行公布的同期同檔次基準利率*115%

　　營(yíng)銷(xiāo)途徑：選擇優(yōu)質(zhì)目標客戶(hù)，有效控制貸款風(fēng)險

　　對存量按揭客戶(hù)進(jìn)行重點(diǎn)推廣。通過(guò)我行的客戶(hù)經(jīng)理對我行已 有按揭、理財和存款客戶(hù)進(jìn)行二次推廣，可將宣傳資料通過(guò)郵寄或上門(mén)發(fā)送等方式進(jìn)行二次推廣；

　　利用現有按揭業(yè)務(wù)合作對象，擴大業(yè)務(wù)宣傳范圍可在現有存在 合作關(guān)系的樓盤(pán)和中介公司門(mén)店處擺放宣傳資料，擴大宣傳范圍； 分行可選擇與我行有其他業(yè)務(wù)合作的重要客戶(hù)，例如：戰略合 作伙伴、業(yè)務(wù)渠道合作伙伴、公司業(yè)務(wù)重要客戶(hù)的內部網(wǎng)站上發(fā)布我行信用貸款信息或在其允許的工作區域擺放宣傳資料；

　　分行可選擇所在地的商務(wù)園區內進(jìn)行宣傳資料的擺放，例如： 北京中關(guān)村內的清華園區、上海漕河涇高科技園區、沈陽(yáng)沈河區金融貿易開(kāi)發(fā)區等類(lèi)似商務(wù)園區內進(jìn)行推廣；

　　分行可利用現有業(yè)務(wù)資源并根據個(gè)人信用貸款業(yè)務(wù)特點(diǎn)，根據 特殊客戶(hù)群體設計貸款方案（如類(lèi)似“安永專(zhuān)業(yè)人士貸款”，其客戶(hù)群體特定、貸款用途特殊，但貸款風(fēng)險可控），并報批東亞中國總部消費金融部。

　　借款人受理條件：

　　1、完全民事行為能力的境內居民；

　　2、具有城鎮戶(hù)口，在貸款行所在城市具有固定居所；

　　3、年齡25-60歲，大專(zhuān)以上學(xué)歷；

　　4、最近6個(gè)月內征信系統內無(wú)逾期還款記錄，且至申請日所有逾期款項已經(jīng)還清；

　　5、任職單位屬于我行《個(gè)人信用貸款實(shí)施細則》中列示的單位類(lèi)型；

　　6、現任職單位正式工作不短于1年且在該行業(yè)連續工齡不短于2年，且任職單位為其正常繳納公積金、養老保險、醫療及失業(yè)保險等。

　　7、本行規定其他條件。

　　注：個(gè)人信用貸款幣種限定為人民幣。

　　營(yíng)銷(xiāo)案例：

　　精準定位，輕松營(yíng)銷(xiāo)

　　營(yíng)銷(xiāo)第一階段：充分了解產(chǎn)品特點(diǎn)

　　客戶(hù)經(jīng)理Leo近期接受了行內“個(gè)人信用貸款新業(yè)務(wù)培訓”，對于個(gè)人信用貸款的推廣，充分認識到：個(gè)人信用貸款與其他個(gè)人貸款品種相比屬高風(fēng)險業(yè)務(wù)，由于其未來(lái)的還款僅依靠其第一還款來(lái)源而無(wú)第二還款來(lái)源作為補充，故需高度關(guān)注客戶(hù)群體及其個(gè)人歷史信用記錄。而對于客戶(hù)的信用狀況除可通過(guò)個(gè)人信用報告進(jìn)行了解外，還需要通過(guò)其他輔助手段以盡可能全面獲取客戶(hù)的個(gè)人綜合信息�？紤]到這些原因，Leo決定從自己目前已有的按揭客戶(hù)中推廣“個(gè)人信用貸款”，這些客戶(hù)Leo比較熟悉，因為在前期貸款申請及后期還款期間掌握了較全面的個(gè)人信息。

　　營(yíng)銷(xiāo)第二階段：鎖定目標客戶(hù)群

　　Leo將自己所維護的按揭客戶(hù)進(jìn)行了篩選，先將貸款金額250萬(wàn)以上且貸款余額較低的15位客戶(hù)作為目標客戶(hù)，Leo根據他們的月還款額大小及還款記錄來(lái)判斷：他們承貸能力強且保持良好信用記錄，其中3位近期還發(fā)生部分提前還款，他們可能手頭流動(dòng)資金不是很充裕，一旦近期內有臨時(shí)資金需求，就是推薦我行個(gè)人信用貸款機會(huì )。

　　營(yíng)銷(xiāo)第三階段：信息抵達目標客戶(hù)

　　Leo根據自己以往經(jīng)驗，決定采取電郵方式將信息傳遞至客戶(hù)。在發(fā)送電郵一段時(shí)間后，有2位客戶(hù)回復郵件請Leo進(jìn)行詳細解答。另外未回復郵件的.13位客戶(hù)，Leo在電郵發(fā)送一周后進(jìn)行了電話(huà)回訪(fǎng)。其中有1位客戶(hù)表示可能有貸款需求，其余有個(gè)別客戶(hù)表示如有需求即會(huì )與Leo聯(lián)系。

　　營(yíng)銷(xiāo)第四階段：最終找到有效需求客戶(hù)

　　經(jīng)過(guò)與上述有潛在需求的3位客戶(hù)深入溝通后，其中一位莫先生最終成為L(cháng)eo的第一位個(gè)人信用貸款的有效客戶(hù)。

　　莫先生近期正在為孩子30多萬(wàn)元的留學(xué)費用犯愁。因為他近期購買(mǎi)了某銀行20萬(wàn)元的6個(gè)月期限的理財產(chǎn)品后不久，自己孩子的留學(xué)簽證也提前通過(guò)了。正為籌措這筆留學(xué)費用找不到辦法的時(shí)候，收到了Leo的郵件。經(jīng)過(guò)向Leo的詳細了解，莫先生完全符合我行個(gè)信用貸款的申請資格，而且其個(gè)人信用報告顯示仍有余額的兩筆個(gè)人貸款（其中包括我行的按揭貸款）連續兩年正常還款從未出現逾期，其持有兩張個(gè)人信用卡近兩年的還款正常也未出現逾期，信用報告充分顯示出莫先生非常重視保持自己良好的個(gè)人信用。另外，作為我行的按揭客戶(hù)，莫先生享受到了優(yōu)惠利率。很快，莫先生的個(gè)人信用貸款申請就通過(guò)了。他如愿獲得了30萬(wàn)元的個(gè)人信用貸款。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8

　　一、車(chē)位信息

　　世和御景居住戶(hù)數750戶(hù)，車(chē)位200個(gè)，目前只銷(xiāo)售64個(gè)，為了方便客戶(hù)購房車(chē)位，與建行合作，推出車(chē)位分期付款，促進(jìn)車(chē)位銷(xiāo)售。

　　二、推廣策略

　　車(chē)位營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，為了確保實(shí)現車(chē)位良好的消化，我們制定了一個(gè)適合世和御景項目停車(chē)位銷(xiāo)售的`推廣策略。

　　1、推廣廣告語(yǔ)：買(mǎi)車(chē)位可以分期付款啦

　　2、具體策略：

　　制定相關(guān)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)辦法。加大優(yōu)惠力度。

　　一次性付款優(yōu)惠5000元

　　三、推廣節奏

　　1、電話(huà)告知業(yè)主車(chē)位可以分期付款的信息。

　　2、在小區門(mén)口設立桁架

　　3、售樓部?jì)萖展架

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9

　　一、 目標任務(wù)：

　　“橄欖城”住宅可銷(xiāo)售面積約為 ㎡，按此條件公司規定“橄欖城”

　　項目部總體銷(xiāo)售目標為：在20xx年12月31日前（共約6個(gè)月），完成住宅部分 約 ㎡銷(xiāo)售。按月度分解如下：（具體月度銷(xiāo)售任務(wù)可按實(shí)際情況進(jìn)行調整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各崗位基本待遇

　　三、任務(wù)達成獎勵

　　1、 銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)任務(wù)獎：

　　2、 如果小組全員完成當月任務(wù)，銷(xiāo)售主管的任務(wù)獎再增加100元

　　3、 現場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎：

　　四、提成獎勵

　　1、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)基本提成：

　　2、 現場(chǎng)經(jīng)理基本提成：

　　12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；

　　提成獎?dòng)嬎惴绞剑簩?shí)際銷(xiāo)售面積×各計提指標=提成金額

　　五、銷(xiāo)售冠軍獎

　　每月評選“橄欖城”銷(xiāo)售冠軍一名，獎金額度如下：

　　六、優(yōu)勝小組獎

　　每季小組任務(wù)合計超額完成 套以上，設團體獎800元。獎金由銷(xiāo)售小組自行分配。

　　七、以上各項獎勵可以累加進(jìn)行

　　八、兌現方式

　　1、工資及各種獎金于次月支付；

　　2、銷(xiāo)售主管、置業(yè)顧問(wèn)提成的兌現條件：

　�。�1） 合同簽訂，首期款到位，次月兌現計提的50%；

　�。�2） 合同備案到位，次月兌現剩余的30%；

　�。�3） 公司階段目標按時(shí)完成，次月兌現剩余的20%。

　　3、現場(chǎng)經(jīng)理提成的兌現條件：

　　公司階段目標按時(shí)完成，次月兌現。

　　九、綜合考核

　　1、直接上司對下屬有人事建議權；

　　2、直接上司對下屬的能力與表現按月進(jìn)行考核評估，并根據評估結果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎；

　　3、當月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；

　　4、工作表現與公司要求有差距的員工，無(wú)論其工作業(yè)績(jì)如何，可能隨時(shí)被辭退；

　　5、銷(xiāo)售主管如果連續兩個(gè)月未完成銷(xiāo)售任務(wù)，自動(dòng)降為置業(yè)顧問(wèn)，待遇隨之下降。

　　十、執行規定

　　1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的，自離崗之日起，未兌現提成一律不再兌現，工資按日計算于次月發(fā)放；

　　2、因為業(yè)績(jì)原因被淘汰的員工必須將前期銷(xiāo)售工作完成并負責后續回款及服務(wù)工作到位方能按規定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現。

　　3、公司員工調職的，置業(yè)顧問(wèn)須繼續完成銷(xiāo)售后續回款工作，若因特殊原因只能負責銷(xiāo)售工作而未負責后續回款及服務(wù)工作的'情況，則該套房產(chǎn)銷(xiāo)售提成的20%應給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；

　　4、置業(yè)顧問(wèn)在正常銷(xiāo)售過(guò)程中，若出現只負責銷(xiāo)售工作而未負責后續回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷(xiāo)售提成不予兌現，公司將該套房產(chǎn)的50％提成給予幫助后續回款及服務(wù)工作的人員。

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