實(shí)用的市場(chǎng)方案集合八篇
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的市場(chǎng)方案9篇,希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
一、策劃目的:
全世界有185個(gè)國家經(jīng)銷(xiāo)電話(huà)卡。電話(huà)卡除了具有使用價(jià)值之外,還具有較高的收藏價(jià)值。發(fā)行電話(huà)卡是電信運營(yíng)商開(kāi)拓市嘗提供業(yè)務(wù)、盤(pán)活資金的重要方式。經(jīng)過(guò)變革后的中國電信業(yè)形成了幾大電信運營(yíng)商:中國電信、中國網(wǎng)通、中國聯(lián)通、中國移動(dòng)、中國衛通和鐵通公司。這些運營(yíng)商形成了一個(gè)新型的產(chǎn)業(yè)格局,在電話(huà)卡市場(chǎng)上展開(kāi)了激烈競爭。
中國鐵通作為后起之秀,存在著(zhù)許多的優(yōu)勢,也存在著(zhù)很多的困難。為了增強鐵通電話(huà)卡的競爭優(yōu)勢,樹(shù)立企業(yè)品牌形象,提高服務(wù)的質(zhì)量和水平,擴大銷(xiāo)售的份額,鞏固市場(chǎng)地位,特撰寫(xiě)此策劃書(shū)。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析:
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境背景:
杭州下沙紫園公司是專(zhuān)業(yè)為學(xué)生提供后勤服務(wù)的公司,現在負責浙江金融職業(yè)學(xué)院、浙江財經(jīng)學(xué)院、浙江經(jīng)貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院三所院校近萬(wàn)名學(xué)生的衣、食、注行服務(wù)。由于下沙遠離市區,學(xué)生與外界通訊主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和電話(huà)的方式。其中電話(huà)占有很大的比重,雖然中國鐵通通過(guò)投標的方式獲得三所院校的通訊經(jīng)營(yíng)權。但是隨著(zhù)其他通訊公司的進(jìn)入,鐵通電話(huà)卡的銷(xiāo)售出現了滑坡,因此為了加大鐵通公司在學(xué)生中的影響力度,進(jìn)一步加大鐵通卡的銷(xiāo)售力度,特制定了本策劃書(shū)。
2、微觀(guān)環(huán)境:
通過(guò)上次對三所院校的學(xué)生的抽樣調查顯示,中國鐵通電話(huà)卡在運營(yíng)還存在諸多的不足和缺陷:
、勹F通電話(huà)卡在學(xué)生中知名度未達到飽和,經(jīng)調查顯示只有近七成的同學(xué)對鐵通電話(huà)卡有一定的認知度,還有近三成的同學(xué)不了解。
、谠阼F通電話(huà)卡的客戶(hù)群中,絕對多數只了解常規服務(wù)項目,而對點(diǎn)歌業(yè)務(wù)等新項目不甚了解。
、墼阼F通電話(huà)卡的通訊服務(wù)中還存在諸多的缺點(diǎn)和不足,有49%的同學(xué)反映鐵通電話(huà)卡的通話(huà)語(yǔ)音質(zhì)量存在很大的隱患,外界干擾雜音較大。另外有28%的同學(xué)反映在通話(huà)過(guò)程中斷線(xiàn)頻率較大。這些數字都表明學(xué)生對鐵通電話(huà)卡的服務(wù)還有很多的不滿(mǎn)意之處。
、芰硗庠阼F通電話(huà)卡的售后服務(wù)上還存在明顯的不足。有65%的同學(xué)對其服務(wù)水平的評價(jià)為一般,還有近20%的同學(xué)認為其服務(wù)態(tài)度很差。
雖然,鐵通電話(huà)卡存在諸多的缺點(diǎn)和不足,但仍有其優(yōu)勢所在。最突出的是購買(mǎi)方便,費用低廉。
三、中國鐵通的市場(chǎng)分析:
中國鐵通雖然在這三所院校的生活服務(wù)區處于絕對壟斷地位,但是隨著(zhù)手機的普及和服務(wù)項目的增多并且針對學(xué)生推出多種優(yōu)惠套餐活動(dòng):
、偈謾C的虛擬網(wǎng)套餐由于網(wǎng)內免費撥打減少了對鐵通電話(huà)卡的使用頻率。
、谟捎诙滔⒌膹V泛使用也降低了對鐵通電話(huà)卡的依賴(lài)。
、坩槍Ω偁帉κ值母偁幉呗,鐵通公司并沒(méi)有意識到危機采取相應的策略,從而使其市場(chǎng)份額逐漸流失。
、軜I(yè)務(wù)間替代性強,中國鐵通的競爭對手很多,有中國電信、中國聯(lián)通、中國移、中國網(wǎng)通等幾家強大的對手。另外還有ip電話(huà)的廣為使用,也促使中國鐵通的市場(chǎng)份額流失。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方案
1、產(chǎn)品方案:
中國鐵通電話(huà)卡的產(chǎn)品方案應該包括如下兩個(gè)方面:
、佼a(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量:
針對鐵通電話(huà)卡語(yǔ)音質(zhì)量不穩定,經(jīng)常存在斷線(xiàn)的缺點(diǎn),鐵通公司應該不斷提升其技術(shù)含量,改進(jìn)產(chǎn)品缺點(diǎn)。
、诜⻊(wù)質(zhì)量策略:
中國鐵通面對激烈的市場(chǎng)競爭,首先要把顧客的利益放在首位,把提高服務(wù)質(zhì)量作為提高鐵通核心競爭力來(lái)落實(shí),規范市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)行為,加強營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的配置,強化服務(wù)作業(yè)標準,完善服務(wù)流程管理,加大監督檢查粒度,對客戶(hù)的服務(wù)實(shí)行集中受理,集中派單,認真處理顧客投訴。同時(shí)針對影響服務(wù)質(zhì)量的重點(diǎn)問(wèn)題,重點(diǎn)處理。
要想在強手如林的市場(chǎng)競爭中取勝,必須不斷地提升自身產(chǎn)品地服務(wù)質(zhì)量。服務(wù)質(zhì)量地好壞直接影響到企業(yè)地形象和社會(huì )地位。因此要想提高其服務(wù)質(zhì)量就要從以下幾個(gè)方面入手:
提升員工素質(zhì),加大對員工服務(wù)態(tài)度地培訓。深化公司服務(wù)理念意識,秉承顧客至上的'理念。
、僖ㄆ趯C器設備進(jìn)行維護檢查,保持其良好的工作狀態(tài),確保消費者正常使用。
、谝腩櫩捅O督制度,設置投訴意見(jiàn)箱,讓消費者以函件的形式把對產(chǎn)品的不足和缺點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)的反饋,另外還可以設置投訴監督電話(huà)、投訴監督郵箱等形式。及時(shí)的獲取客戶(hù)信息,以利于公司及時(shí)的加以調整和改進(jìn),以彌補自身產(chǎn)品的缺陷和不足。
、垡腩櫩蛦(wèn)責制,公司通過(guò)新聞發(fā)布平臺,及時(shí)向客戶(hù)解釋以給予滿(mǎn)意的回應,從而樹(shù)立公司的良好的形象。
2、價(jià)格策略:
針對鐵通電話(huà)卡與同類(lèi)產(chǎn)品存在競爭優(yōu)勢——價(jià)格。鐵通公司應該以此為契機,擴大其價(jià)格競爭優(yōu)勢,在保持其現有的定價(jià)方案的同時(shí),合理對電話(huà)卡的價(jià)格向下浮動(dòng),如:將鐵通卡的母卡的售價(jià)定價(jià)為15元,從而促進(jìn)銷(xiāo)售。
3、銷(xiāo)售渠道策略:
由于在紫園生活區缺少電視、報紙等傳統的媒介渠道,這就顯得人員銷(xiāo)售尤為重要,可以以誠招代理人的方式,由學(xué)生代理銷(xiāo)售,突破了傳統的窗口銷(xiāo)售形式——電話(huà)充值窗口和宿管阿姨處購買(mǎi);蛘吲c其他零售商進(jìn)行合作銷(xiāo)售和委托銷(xiāo)售的形式,例如,飯店可以根據其消費者消費的金額來(lái)酌情附送鐵通電話(huà)卡,一方面有利于為飯店自身招攬消費者,另一方面也能夠為鐵通電話(huà)卡起到推廣的作用。再者,通過(guò)委托銷(xiāo)售的形式,給委托的商家一定的提成,這樣既節省了人員銷(xiāo)售的費用,同時(shí)一定程度上也達到了促銷(xiāo)的作用。
4、促銷(xiāo)方案(具體方案略):
、僖源黉N(xiāo)的方式,開(kāi)展凡購買(mǎi)中國鐵通電話(huà)卡50或50元以上的附送點(diǎn)歌卡一張的親情奉送活動(dòng)。
、谝话銓W(xué)校的學(xué)生會(huì )在舉辦活動(dòng)的時(shí)候,都要到外面拉一些贊助,以解決活動(dòng)經(jīng)費的緊缺問(wèn)題,因此,鐵通公司可以以此為契機,通過(guò)贊助商的身份參加,提供橫幅和海報,并以實(shí)物贊助的形式,以鐵通卡作為獎品,在學(xué)生會(huì )的幫助下,推廣鐵通電話(huà)卡,以提高其知名度。
、墼诳斓焦澕偃掌陂g,也可以通過(guò)學(xué)生會(huì )的渠道,由學(xué)生擺攤設點(diǎn)的形式,提供給他們一定數量設計精美的海報和橫幅,例如以溫馨
提示的方式,以“別忘記給家人朋友打電話(huà)”“問(wèn)候您的家人和朋友”等為主題,采取這種親情策略,進(jìn)一步拉近與學(xué)生之間的關(guān)系,不緊緊在節假日期間可以采用這種溫馨
提示的方式。由于大學(xué)環(huán)境的復雜性,會(huì )出現許多多變的情況,可以用“中國鐵通提醒您,現金存銀行,安全有保障!薄爸袊F通提醒您,雨天路滑,小心腳下!薄爸袊F通提醒您,今天的氣溫……”等等的溫情策略,同樣可以取得良好的效果。
使學(xué)生很容易被這種親情策略所感動(dòng),進(jìn)一步提升中國鐵通的品牌形象,達到推廣的目的;蛘咴趯W(xué)生間開(kāi)展一些大型的知識競賽活動(dòng),使鐵通的形象能夠更加的深入人心,從而使鐵通的美好形象深入每一個(gè)學(xué)生的心里,使之更快、更好的發(fā)展,取得更好更大的市場(chǎng)份額。
、苤袊F通電話(huà)卡可以運用跟自己密切相關(guān)的鐵路作為宣傳推廣的渠道,由于學(xué)校的學(xué)生往往來(lái)自全省的四面八方,鐵路作為一種經(jīng)濟型的交通工具,其作用和功能不容忽視,一般學(xué)生票的購買(mǎi)主要是單獨購買(mǎi)和團購兩種形式,如果單獨購買(mǎi)也可以獲贈鐵通電話(huà)卡的方式,那么勢必會(huì )帶來(lái)費用高的后果,不可取,所以可以采取,在團購時(shí),超過(guò)一定的金額就可以獲贈鐵通電話(huà)卡的方式,從而刺激學(xué)生消費,起到宣傳鐵通電話(huà)卡的目的。
、輳V告促銷(xiāo)策略:
由于紫元生活區遠離市區,缺乏必要的電視、報紙等廣播媒介,學(xué)生大多采用網(wǎng)絡(luò )和傳單的形式來(lái)傳遞信息,因此中國鐵通電話(huà)卡在促銷(xiāo)推廣方面可以采取這兩種形式來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)的宣傳。中國鐵通可以針對學(xué)生的特定需求,建立相關(guān)的娛樂(lè )網(wǎng)站,里面提供學(xué)生所需求的相關(guān)娛樂(lè )信息,最為重要的是鐵通的形象,以此進(jìn)一步加大中國鐵通的企業(yè)形象,使學(xué)生在加深對中國鐵通企業(yè)形象認知度的情況下,進(jìn)一步加深對鐵通電話(huà)卡的認識,取得一舉兩得的效果。對于相關(guān)網(wǎng)站的推廣,可以通過(guò)兩種形式,一是學(xué)校內的校園廣播的形式,其次是以人員散發(fā)的宣傳單的形式,使學(xué)生加深對網(wǎng)站的認知度。
中國鐵通公司把提升服務(wù)作為提高公司核心競爭力的重要步驟,廣泛開(kāi)展了“服務(wù)質(zhì)量年”活動(dòng),使全體員工牢固樹(shù)立了“服務(wù)贏(yíng)得市嘗質(zhì)量塑造品牌”的意識,以“客戶(hù)需求和期望”作為服務(wù)工作的導向,以“質(zhì)量為本,服務(wù)創(chuàng )新”為做好服務(wù)工作的指導思想,建立和完善相應配套的管理、監督和考核機制,使服務(wù)方式和過(guò)程更加規范化,使服務(wù)流程和制度更加標準化。相信在未來(lái)的發(fā)展中,中國鐵通對自身的缺點(diǎn)會(huì )逐步的改進(jìn),從而使更多廣大學(xué)生能夠使用中國鐵通卡,使中國鐵通的市場(chǎng)份額逐步擴大。中國鐵通在下沙得天獨厚的優(yōu)勢,促使其在這個(gè)領(lǐng)域必定有很大的發(fā)展潛力。
市場(chǎng)方案 篇2
一、東莞市場(chǎng)背景分析
1、東莞市場(chǎng)基本概況
東莞市位于廣東省中南部,現轄32個(gè)鎮區,戶(hù)籍人口156萬(wàn),常住人口640多萬(wàn),擁有各類(lèi)學(xué)校650所,東莞始終堅持以經(jīng)濟建設為中心,是中國綜合經(jīng)濟實(shí)力30強城市之一,由于當地優(yōu)惠招商政策及便利的交通條件,吸引了眾多的勞動(dòng)密集型企業(yè),因此,相對來(lái)講當地外來(lái)人口特別多,其商業(yè)環(huán)境也因此顯得特別繁榮,據不完全統計適合x(chóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的終端在100家左右。
2、各品牌市場(chǎng)銷(xiāo)售情況
目前東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售較好的是“a”“b”,其它各品牌的銷(xiāo)售遠在其后,究其原因其它品牌均為二級代理商經(jīng)營(yíng),而“a”“b”兩大品牌一開(kāi)始進(jìn)入東莞市場(chǎng),廠(chǎng)家就重金投入以此樹(shù)立終端樣板市場(chǎng),加上經(jīng)銷(xiāo)商多年對市場(chǎng)的精耕細作,已經(jīng)和商家建立起較深厚的客情關(guān)系,因此,該經(jīng)銷(xiāo)商對東莞終端市場(chǎng)絕對擁有把控權。
3、x品牌東莞市場(chǎng)現狀
x在廣東地區原實(shí)行總代理制,XX年才將東莞地區的銷(xiāo)售獨立出來(lái),x進(jìn)入東莞市場(chǎng)即尋求與a產(chǎn)品代理商的合作,希望以此來(lái)整合該代理商的終端網(wǎng)絡(luò )資源,但后期由于該代理商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現一些問(wèn)題,x業(yè)務(wù)也因此無(wú)法正常運作,因此,在東莞實(shí)際上出現市場(chǎng)真空狀態(tài)已近半年。
二、x產(chǎn)品swot分析
1、優(yōu)勢
、賦品牌自身優(yōu)勢
由于大量的外來(lái)人口涌入,他們當中一部分人正處于30歲階段,他們經(jīng)歷過(guò)x產(chǎn)品輝煌年代,品牌記憶較深刻并有深厚的感情,再者,x品牌本身具有的親和力,對下一代的消費者影響也是其它品牌所無(wú)法具備的。
、趚品牌整體發(fā)展趨勢
復讀機行業(yè)整體呈下滑趨勢,眾多雜牌廠(chǎng)家紛紛淡出市場(chǎng),一線(xiàn)品牌發(fā)展也都處在低谷,但“x”去年是唯一實(shí)現正增長(cháng)的廠(chǎng)家,無(wú)論是媒體廣告抑或是市場(chǎng)推廣力度都是其它廠(chǎng)家望塵莫及的,因此,x整體發(fā)展勢頭還是比較強勁的。
、郛a(chǎn)品線(xiàn)及價(jià)格的優(yōu)勢
x經(jīng)過(guò)近年的業(yè)務(wù)發(fā)展和對市場(chǎng)的調整,已經(jīng)形成了“學(xué)習機”、“游戲機”、“復讀機”、“vcd隨身聽(tīng)”、“早教機”、“電池”、“有源音響”、“電子辭典”、“mp3”等十大系列電子教育產(chǎn)品。
、墚數氐慕K端市場(chǎng)容量
據不完全統計,東莞地區適合x(chóng)銷(xiāo)售的大中型終端網(wǎng)點(diǎn)有近100家之多,龐大消費群體與廣州和深圳市場(chǎng)不相上下。
2、劣勢
、偈袌(chǎng)需重新進(jìn)入成本高
消費者對品牌的認知總是先入為主,加上行業(yè)利潤不斷的下滑,對于一個(gè)成熟的產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商熱情必然遞減,此時(shí)重新進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng),必然會(huì )有來(lái)自方方面面的壓力,同時(shí)重點(diǎn)還要考慮投入產(chǎn)出。
、诋數仄放菩麄飨鄬Σ蛔
早期東莞地區是廣州總代理經(jīng)營(yíng),僅僅停留在學(xué)習機的批發(fā)年代,根本談不上品牌宣傳,去年廣東地區實(shí)行小區域經(jīng)銷(xiāo)制,至今亦是曇花一現,品牌宣傳方面是非常不足的。
、鄄糠掷麧櫺彤a(chǎn)品款式少
x品牌學(xué)習機、復讀機、游戲機是傳統項目,但隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷成熟及各品牌競爭加劇,行業(yè)利潤越來(lái)赿薄,而x利潤型產(chǎn)品如:“vcd隨身聽(tīng)”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少,難以形成有力的產(chǎn)品競爭組合。
3、機會(huì )
、贃|莞消費特點(diǎn)市場(chǎng)容量
東莞的終端市場(chǎng)異;钴S,每個(gè)鎮不少于2-3家大中型的商場(chǎng),加上多半外來(lái)人口消費,由此可見(jiàn)當地的市場(chǎng)容量還是比較大的。
、谇捌谑袌(chǎng)出現真空狀態(tài)
x在東莞雖然一直有銷(xiāo)售,但基本上是限于學(xué)習機的批發(fā)業(yè)務(wù),去年將東莞市場(chǎng)獨立出來(lái)操作,由 于各種原因x業(yè)務(wù)也是曇花一現。
、勰壳爸髁Ω偁帉κ植欢
目前東莞市場(chǎng)只有一兩個(gè)強勢品牌,其它品牌廠(chǎng)家或經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際上對市場(chǎng)的投入并不是很大,因此,對x來(lái)說(shuō)是非常有優(yōu)勢的。
4、威脅
、偈袌(chǎng)遺留問(wèn)題影響經(jīng)銷(xiāo)商信心
小家電行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商最擔心的一個(gè)是市場(chǎng)的不穩定性,另一個(gè)則是規劃的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)競爭力,還有一個(gè)就是廠(chǎng)家的售后服務(wù)是否完善,由于市場(chǎng)前期原因我相信東莞地區的經(jīng)銷(xiāo)商信心是不夠的。
、谠砜赡茉O置市場(chǎng)進(jìn)入障礙
由于原東莞代理商在合作過(guò)程當中出現一些問(wèn)題,短時(shí)間內廠(chǎng)商雙方?jīng)]辦法處理好,此前各大商場(chǎng)跟該代理商已經(jīng)簽過(guò)合同,而且每個(gè)商場(chǎng)會(huì )有少量產(chǎn)品陳列,此時(shí)要想跟商場(chǎng)另簽合同難度會(huì )比較大。
、鄹偁帉κ窒鄬Ψ定的促銷(xiāo)隊伍
競爭對手擁有一批具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的促銷(xiāo)隊伍,以及同各終端網(wǎng)點(diǎn)多年的合作關(guān)系,也是我們進(jìn)入市場(chǎng)的一大威脅。
三、東莞市場(chǎng)操作方案
1、復讀機的市場(chǎng)特點(diǎn)
東莞地區商業(yè)環(huán)境是比較成熟的,特別是當地的終端市場(chǎng)異常繁榮,基本上每個(gè)鎮都有2-3家大中型的商超或電器專(zhuān)賣(mài)店,對于復讀機行業(yè)來(lái)說(shuō)確有其市場(chǎng)特點(diǎn):
、贃|莞市場(chǎng)基本上以終端為主;
、诮K端市場(chǎng)被少數經(jīng)銷(xiāo)商控制;
、凼袌(chǎng)競爭激勵程度非常殘酷;
、軓妥x機整體市場(chǎng)呈下滑趨勢。
2、東莞終端網(wǎng)絡(luò )情況
東莞地區不同于內地市場(chǎng),基本上都是終端商場(chǎng),對于任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)其資金壓力都是非常大的,從目前所掌握的情況來(lái)看,適合x(chóng)銷(xiāo)售的終端網(wǎng)絡(luò )有近100家:
、?lài)H型大型連鎖商場(chǎng)(02家)
、诘胤叫源笮瓦B鎖商場(chǎng)(25家)
、鄞笾行蛦蔚杲K端商場(chǎng)(15家)
、苤行⌒蜕虉(chǎng)超市書(shū)城(50家)
、莸胤叫詫(zhuān)業(yè)電器商場(chǎng)(15家)
3、總體市場(chǎng)推廣策略
面對東莞地區復雜的復讀機市場(chǎng)現狀,加上經(jīng)營(yíng)終端市場(chǎng)本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問(wèn)題,沒(méi)有一個(gè)可行的總體市場(chǎng)推廣策略,必然會(huì )遭遇到來(lái)自各方面的壓力。
總體策略:
、偈袌(chǎng)進(jìn)入前期做好調查工作,充分掌握網(wǎng)絡(luò )基本情況;
、诒3值驼{進(jìn)入市場(chǎng),盡量避免與競爭對手正面沖突;
、蹖で笤砩痰挠押煤献,避免其強烈的設置市場(chǎng)障礙;
、軜(shù)立終端樣板市場(chǎng),以點(diǎn)帶面穩步拓展市場(chǎng);
、葜贫`活的市場(chǎng)銷(xiāo)售政策,選擇多樣式的招商渠道;
、奘埸c(diǎn)的開(kāi)發(fā)以產(chǎn)出利潤為中心,同時(shí)兼顧市場(chǎng)的戰略布局;
4、樹(shù)立終端樣板市場(chǎng) 約10家
80%的銷(xiāo)量來(lái)自20%的售點(diǎn)的說(shuō)法是有其道理的,光做20%的售點(diǎn)也不可能有好的產(chǎn)出,合理的網(wǎng)絡(luò )布局異常重要,結合東莞市場(chǎng)的特點(diǎn),選擇一批有代表性的'終端樹(shù)立樣板市場(chǎng)是有必要的,一方面對x品牌形象和公司實(shí)力是最有效的傳播,另一方面該商場(chǎng)也是經(jīng)銷(xiāo)商最能產(chǎn)出銷(xiāo)量的網(wǎng)點(diǎn)。
5、建立一批形象終端 約25家
樣板市場(chǎng)的樹(shù)立有其硬件和軟件的標準,對整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售具有帶動(dòng)作用,其它一些大中型的商場(chǎng)或超市,其終端形象的建立盡量向該標準靠攏,但至少要有合理的上柜組合及實(shí)際上形成終端主推,此類(lèi)終端亦是重點(diǎn)招商和產(chǎn)出利潤的網(wǎng)點(diǎn)。
6、中小型商場(chǎng)的合作 約50家
此類(lèi)客戶(hù)一般是一些小型類(lèi)的零售客戶(hù),有相當一部分是可以合作的,主要是根據客戶(hù)的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況,調整銷(xiāo)售政策最終達成交易。
7、業(yè)務(wù)開(kāi)拓時(shí)間推進(jìn)
、贃|莞市場(chǎng)調查 4月25日前 基本完成
◎重點(diǎn)掌握終端網(wǎng)絡(luò )分布情況;
◎了解各商場(chǎng)各品牌銷(xiāo)售情況;
◎調查商場(chǎng)信用相關(guān)費用情況;
◎洽談客戶(hù)合作意向及其意見(jiàn)。
、跇影迨袌(chǎng)樹(shù)立 5月25日前 約10-15家
◎參照樣板市場(chǎng)的標準選擇具有代表性的如:“沃爾瑪”、“家樂(lè )!、“大新”、“華潤”等銷(xiāo)售系統建立一批樣板市場(chǎng);
◎樣板市場(chǎng)的宣傳效應及銷(xiāo)量產(chǎn)出是比較大的,但同時(shí)也是經(jīng)銷(xiāo)商資金占用最大的一塊,因此,從市場(chǎng)的戰略意義出發(fā),建議此類(lèi)終端廠(chǎng)家直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)商配貨從而達成廠(chǎng)商雙贏(yíng)。
、坌蜗蠼K端開(kāi)拓 6月25日前 約25家
◎結合市場(chǎng)實(shí)際情況此類(lèi)終端一部分由經(jīng)銷(xiāo)商直營(yíng)約10家;
◎其它的則通過(guò)中間商或者直接交由零售店來(lái)經(jīng)營(yíng)約15家。
、芰闶劢K端業(yè)務(wù) 7月15日前 約40家
此類(lèi)客戶(hù)基本采用供貨的合作方式并由客戶(hù)自行經(jīng)營(yíng),在5月底開(kāi)通15-20家,7月中旬基本完成網(wǎng)絡(luò )建設。
四、管理團隊(此略)
1、組織架構 2、工資考核 3、激勵機制 4、業(yè)務(wù)培訓
5、報表管理 6、促銷(xiāo)培訓 7、促銷(xiāo)策劃 8、財務(wù)管理
五、資金需求
結合東莞市場(chǎng)及電教行業(yè)銷(xiāo)售特點(diǎn),保守估計需要投入資金在100萬(wàn)以上(不含促銷(xiāo)廣告類(lèi)等費用)。
六、銷(xiāo)量評估
vcd隨身聽(tīng)、5000臺復讀機15000臺、學(xué)習機10000臺。
七、財務(wù)分析(此略)
附:東莞市場(chǎng)銷(xiāo)售模式探討
八、我的想法
結合東莞市場(chǎng)自身的特點(diǎn),及面對復雜的市場(chǎng)競爭環(huán)境,按一般的程序進(jìn)入東莞市場(chǎng)肯定會(huì )受到助礙,為此,本人就如何更快更好的進(jìn)入東莞市場(chǎng)談?wù)剛(gè)人的一些想法:
一、找經(jīng)銷(xiāo)商合作很難達成公司預期目標
1、上百個(gè)零售終端市場(chǎng)投入本身就很大,在市場(chǎng)初期經(jīng)銷(xiāo)商或廠(chǎng)家信心可能比較大,如今已進(jìn)入市場(chǎng)成熟期,作為廠(chǎng)家也好經(jīng)銷(xiāo)商也好,我想首先要考慮的就是市場(chǎng)的前景和投入產(chǎn)出情況;
2、東莞目前的市場(chǎng)情況,行業(yè)內人士基本上都很熟悉,前期比如:“xx”、“xx”、“xx”等品牌曾先后進(jìn)入,但都一個(gè)結果市場(chǎng)銷(xiāo)售跟不上來(lái),原因只有一個(gè)就是非常規的市場(chǎng)競爭結果。
3、行業(yè)外人士可能會(huì )出于投資的目的,但我想對市場(chǎng)的不熟悉和非專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)操作方法,實(shí)質(zhì)上也不可能比行業(yè)內人士經(jīng)營(yíng)的更好。
二、公司經(jīng)銷(xiāo)商及商家聯(lián)營(yíng)是較好的模式
1、目前情況變得經(jīng)銷(xiāo)商只有在廠(chǎng)家的介入情況下才有可能把市場(chǎng)做好,僅簡(jiǎn)單的廠(chǎng)商聯(lián)營(yíng)還不能適應東莞市場(chǎng)的現狀;
2、針對東莞這樣的市場(chǎng),最好的辦法就是將市場(chǎng)分割,尋求最佳的網(wǎng)絡(luò )資源,加上廠(chǎng)家直接進(jìn)入部分市場(chǎng),則相對會(huì )減少來(lái)自競爭對手的壓力,同時(shí),此銷(xiāo)售策略也有利于市場(chǎng)的滲透,以及所轄市場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)操作和銷(xiāo)量的提升。
三、廠(chǎng)家經(jīng)銷(xiāo)商及商家三方聯(lián)營(yíng)的可行性
1、對市場(chǎng)的有效分割,三方均能優(yōu)化各自的資金投入和使用情況;
2、由此可以引入經(jīng)銷(xiāo)商,內部員工,或者說(shuō)個(gè)體戶(hù)參與進(jìn)來(lái)經(jīng)營(yíng);
3、各自的市場(chǎng)占用僅有的市場(chǎng)資源,則市場(chǎng)操作必然專(zhuān)業(yè)和高效;
4、用運一些非常規市場(chǎng)管理辦法完全可以實(shí)現對市場(chǎng)有效的管理。
市場(chǎng)方案 篇3
一、內部主題活動(dòng)
活動(dòng)一: **建材市場(chǎng)十一團購黃金周
活動(dòng)目的: 活動(dòng)期間天天都有不同類(lèi)別的產(chǎn)品開(kāi)展團購活動(dòng),家裝消費者參加完團購黃金周,即可將一套住房的裝修主材購買(mǎi)完畢,從而在家裝材料方面節省 10% — 20% 的費用。讓消費者真實(shí)的感到**建材批發(fā)市場(chǎng)真心的為他們著(zhù)想,同時(shí)拉動(dòng)各經(jīng)營(yíng)區域的產(chǎn)品銷(xiāo)售。
活動(dòng)日程安排:
10 月 1 日 百度瓷磚團購
10 月 2 日 安信木地板團購
10 月 3 日 遠東木業(yè)(板材)團購
10 月 4 日 新聚星燈具團購
10 月 5 日 皖燕門(mén)業(yè)團購
10 月 6 日 康輝櫥柜團購
10 月 7 日 美標潔具團購
活動(dòng)二:**國慶家裝、建材互動(dòng)交流會(huì )
活動(dòng)形式:
1 、家裝公司免費參展
2 、**市場(chǎng)材料特賣(mài)會(huì )
3 、裝修師傅工藝技能大賽
活動(dòng)時(shí)間: 10 月 1 日— 10 月 7 日
活動(dòng)地點(diǎn):**市場(chǎng)主干道
活動(dòng)三: 第十屆“尋找正在裝修的'家庭”免費抽獎活動(dòng)
二、外部活動(dòng)
活動(dòng)一: “國慶**之夜”市府廣場(chǎng)大型文藝匯演
活動(dòng)時(shí)間: 10 月 1 日晚 7 : 00 — 9 : 00
活動(dòng)地點(diǎn):市府廣場(chǎng)噴泉廣場(chǎng)
活動(dòng)形式:文藝匯演,品牌宣傳
活動(dòng)二: **廣場(chǎng)**花展 (造型設計,現場(chǎng)布置)
活動(dòng)三: **國際匯展中心人居展的介入
市場(chǎng)方案 篇4
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化,打造杜康品牌的一流終端贏(yíng)利模式,快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng),讓各界精英感受杜康多贏(yíng)格局的魅力,湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案,招聘團購員開(kāi)發(fā)市常
一、應聘條件:
1、年滿(mǎn)18周歲(不分國籍),具有獨立民事能力及消費能力的合法公民;
2、要求有1年以上的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗;
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學(xué)習公司的終端贏(yíng)利模式;
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核;
5、自愿申請加入,與公司簽訂聘用合同;
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣,其中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售(零售價(jià)5折進(jìn)貨),其中XX元市場(chǎng)維護保證金;
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人;
8、要求有相應的社會(huì )資源。
二、工作職責:
1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售;
2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中心;
3、負責團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善;
4、積極地引導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng);
5、積極地參加公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng);
6、積極地開(kāi)展自身的招商業(yè)務(wù);
7、要求能準時(shí)地參加公司的各項培訓;
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇:
1、享受任何地區的團購權利,團購獎為團購價(jià)的.30%提成;
2、享受任何地區的招商權利,招商獎為首次進(jìn)貨額的8%提成,永續進(jìn)貨額2%的提成;
3、免費享受公司定期的各項培訓;
四、效益分析:
1、自身團購業(yè)績(jì)按每月2萬(wàn)元計算,每年團購業(yè)績(jì)?yōu)?4萬(wàn)元,獎勵可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年;
2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商計算,每年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商:獎勵可得(首次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%)*4家=9.6萬(wàn)/年;
3、團購專(zhuān)員獎勵總計:團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年,即每月1.4萬(wàn)元;
五、發(fā)展空間:
1、公司的學(xué)習與培訓將提升自身的素質(zhì)和管理能力,對未來(lái)發(fā)展大有幫助;
2、團購專(zhuān)員通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經(jīng)理,享受縣區級區域經(jīng)理的待遇;
3、當本崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理,享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇;
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升省級的市場(chǎng)總監,享受省級市場(chǎng)總監的待遇;
5、當省級市場(chǎng)總監崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監,享受大區總監的待遇;
6、省級市場(chǎng)總監和國內大區經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績(jì)分紅;
7、當公司上市時(shí),縣區級區域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員均可優(yōu)先購買(mǎi)原始股,優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份!
市場(chǎng)方案 篇5
活動(dòng)背景簡(jiǎn)介:這次安踏校園營(yíng)銷(xiāo)大賽在武漢這座充滿(mǎn)活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺去表現自己。展示我們團隊的力量;顒(dòng)主題:在校園推廣安踏專(zhuān)業(yè)室內運動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案。
地點(diǎn):武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:學(xué)會(huì )處理團隊關(guān)系,提高實(shí)踐能力。
活動(dòng)目標:做更好的自己,做最好的團隊。
二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運動(dòng)品牌是中國著(zhù)名運動(dòng)品牌,在我國有多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),其產(chǎn)品無(wú)論是外觀(guān)上,質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅持與體育時(shí)尚元素相結合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛(ài)。
三:市場(chǎng)分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),武職在校生兩萬(wàn)左右,我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷(xiāo)這一概念來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點(diǎn)的都有買(mǎi)衣服的。但他們的牌子大多數是假的,外觀(guān)還可以,價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(cháng)江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動(dòng)宣傳,和顧客直接交流。而且制定專(zhuān)門(mén)的售后服務(wù)方案。
五:營(yíng)銷(xiāo)策略;校園推廣計劃:
A:針對學(xué)生消費的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們在對產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學(xué)校團委,學(xué)生會(huì )進(jìn)行合作,可以利用晚自習到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調查和訪(fǎng)問(wèn),了解他們對這個(gè)產(chǎn)品的需求和購買(mǎi)欲望如何?以及對價(jià)格的接受能力,從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案。
C:通過(guò)校園媒體;我們利用內部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品;蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。
D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo) ;通過(guò)上體育課或學(xué)校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,我們會(huì )和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
E:擺點(diǎn)進(jìn)行現場(chǎng)咨詢(xún),現場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點(diǎn)主要在人流較大的地方。
F:我們會(huì )進(jìn)行嚴密的校園市場(chǎng)分析,對銷(xiāo)售存在的機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì )考慮消費者經(jīng)濟能力,以及外部競爭者我們都會(huì )有一系列方案,以及在操作中的應變措施,銷(xiāo)售細節,團隊合作我們都會(huì )進(jìn)行有效把握和合理調控。
六:我們這些措施的'目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以?shī)蕵?lè )化,便捷性的營(yíng)銷(xiāo)方針,以達到用戶(hù)體驗好的效果。使用戶(hù)對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進(jìn)行認同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內,把產(chǎn)品賣(mài)的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑,打入校園營(yíng)銷(xiāo)第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個(gè)性,團隊的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)思想中去,我們自身也達到了理論與實(shí)踐的結合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義,我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責任,對舉辦者,團隊負責,對社會(huì )感恩,這樣我們也就達到我們這次活動(dòng)的目的了。
活動(dòng)費用;共計250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動(dòng)游戲50元。
參賽團隊:
隊長(cháng)姓名:xxxx,
聯(lián)系電話(huà):xxxx
市場(chǎng)方案 篇6
一、 概要
本次調查主要針對大學(xué)生對筆記本電腦的消費狀況、消費心理等,了解未來(lái)筆記本電腦產(chǎn)品的前景情況,以及筆記本電腦的銷(xiāo)售狀況。為公司元旦、春節推出的新款筆記本電腦做全面的市場(chǎng)分析,我公司針對筆記本電腦產(chǎn)業(yè)的情況作了詳細的調查報告。
二、 筆記本電腦行業(yè)情況調查
根據我公司在北京、青島、上海、廣州四地7所大學(xué)的在校大學(xué)生問(wèn)卷調查顯示。筆記本電腦普及率越來(lái)越高,有49%的大學(xué)生擁有筆記本電腦,而有35%的大學(xué)生有打算購買(mǎi)筆記本電腦。未來(lái)筆記本電腦在校園日趨大眾化,產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊。
通過(guò)調查,大學(xué)生對于筆記本電腦的需求量越來(lái)越大,比較喜歡低價(jià)位中等配置的機型,3000—5000不等的價(jià)格是大學(xué)生可以普遍接受的。
根據本公司的.情況,我們把新產(chǎn)品的價(jià)格定位在3500—5000之間。為在校大學(xué)生提供性?xún)r(jià)比高的筆記本電腦。
三、 產(chǎn)品情況調查
通過(guò)調查可以看出,在現在銷(xiāo)售的筆記本電腦中一般可以分為臺式機替代型、主流型、輕薄型、超便攜 、迷你筆記本電腦和平板電腦 (Tablet PC)六類(lèi)。其中大學(xué)生多數喜歡輕薄型和超便攜的筆記本電腦。因此我公司決定主營(yíng)這兩種筆記本電腦。
四、消費者情況調查
1、大學(xué)生購買(mǎi)原因
擁有筆記本電腦的大學(xué)生認為,筆記本電腦輕便、簡(jiǎn)易、易攜帶,適合在校園中使用。并且各學(xué)科作業(yè)使用筆記本電腦的機會(huì )大大增加。因此,筆記本電腦深受廣大在校學(xué)生的歡迎。
2、大學(xué)生購買(mǎi)目的
根據調查發(fā)現,很多大學(xué)生購買(mǎi)筆記本是因為大學(xué)生活無(wú)聊,筆記本電腦可以通過(guò)聽(tīng)歌、上網(wǎng)、玩游戲使自己輕松一下。一部分大學(xué)生是因為專(zhuān)業(yè)需要的關(guān)系購買(mǎi)筆記本電腦。針對這一現象,我公司應注意適合聽(tīng)歌、玩游戲的影音游戲電腦的功能。通過(guò)高端的配置滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。
3、大學(xué)生購買(mǎi)心理
調查中顯示,擁有筆記本電腦學(xué)生的月消費均在500元以上。他們的消費能力為中上等,有能力消費。所以為了更好的享受生活,筆記本電腦成為他們的選擇。
五、 市場(chǎng)競爭情況調查
從這幾所大學(xué)的情況來(lái)看,蘋(píng)果公司作為全球知名企業(yè)生產(chǎn)的電腦,在大學(xué)生群體中口碑較好,多數大學(xué)生都喜歡蘋(píng)果品牌,擁有眾多的關(guān)注者。但由于蘋(píng)果電腦價(jià)格過(guò)高,大學(xué)生購買(mǎi)能力有限,實(shí)際在大學(xué)市場(chǎng)占有量并不突出。
聯(lián)想公司是我國電腦產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)。由于公司創(chuàng )立較早,在我國電腦領(lǐng)域中占有很大優(yōu)勢。聯(lián)想機型適合不同人群的使用,深受廣大消費者的喜愛(ài)。同時(shí),聯(lián)想公司一直以低價(jià)位的機型搶奪大學(xué)生市場(chǎng),對我公司的競爭比較大。
華碩產(chǎn)品一直以性?xún)r(jià)比高,結實(shí)耐用為理念,經(jīng)營(yíng)多種低價(jià)位、高配置的機型。在大學(xué)生群體中的市場(chǎng)占有率較高,與我公司最新推出的新產(chǎn)品有沖突。所以應重視華碩產(chǎn)品對我公司的影響。
六、 公司自身資源評價(jià)
1、 公司在創(chuàng )立之初就以“高質(zhì)量、高配置、低價(jià)格”為產(chǎn)品理念。在廣大的消費群中有良好的企業(yè)形象。為公司的進(jìn)一步發(fā)展打下了基礎。
2、 公司推出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上都取得了很好的成績(jì)。消費者于公司產(chǎn)品還是報以肯定的態(tài)度。對打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng),增強了品牌競爭力。
3、 目前,公司在全國各地設有售后服務(wù)公司。為消費者提供了可信賴(lài)的售后服務(wù)。提高了消費者的信賴(lài)程度。
七、 與項目有關(guān)的政策法規
為提高農民生活質(zhì)量、擴大農村消費。最近,我國政府正大力推行“家電下鄉”政策。對農民購買(mǎi)納入補貼范圍的家電產(chǎn)品給予一定比例(13%)的財政補貼。我公司可為農村戶(hù)口大學(xué)生提供優(yōu)惠服務(wù)。
八、 對公司產(chǎn)品分析預測。
筆記本電腦對于未來(lái)生活的重要性越來(lái)越高,市場(chǎng)前景廣闊。我公司產(chǎn)品在市場(chǎng)中有較強競爭力,符合大學(xué)生的購物意向。產(chǎn)品在逐漸增加的競爭壓力中,將會(huì )保持一定的市場(chǎng)份額。
九、 對公司方面提出的幾點(diǎn)問(wèn)題
1、 加大宣傳公司產(chǎn)品,提高公司知名度。
2、 加大對技術(shù)創(chuàng )新、自主知識產(chǎn)權的投入力度。加大對先進(jìn)技術(shù)研發(fā)的投入。
3、 抓住元旦、春節“兩節”的市場(chǎng)旺季,積極推銷(xiāo)公司新產(chǎn)品。
市場(chǎng)方案 篇7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性強、需求大的熱門(mén)專(zhuān)業(yè),高職高專(zhuān)院校培養的營(yíng)銷(xiāo)人才要想適應企業(yè)需求,就必須以營(yíng)銷(xiāo)崗位技能要求為導向,與實(shí)踐零距離接觸。本文從高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)目前所存在的實(shí)踐問(wèn)題出發(fā),對培養營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才所需的校內實(shí)訓室建設方案進(jìn)行了初步探討 。
隨著(zhù)我國市場(chǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才的需求量越來(lái)越大。但是,長(cháng)期以來(lái)高校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設置注重理論教學(xué),忽視了對學(xué)生實(shí)際應用技能的培養,使得畢業(yè)生無(wú)法滿(mǎn)足營(yíng)銷(xiāo)崗位的技能要求,造成人才匱乏。作為應用型的管理學(xué)科,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)要求學(xué)生在具備扎實(shí)的理論知識的同時(shí),還要積極參與各種形式的實(shí)踐活動(dòng),以適應未來(lái)的職業(yè)崗位要求。為此,實(shí)訓室建設就成為高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)當前亟待解決的問(wèn)題。
一、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室建設現狀
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè),但是傳統的教育觀(guān)念認為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓作用不大,還不如讓學(xué)生到企業(yè)去實(shí)踐鍛煉更實(shí)際一些,對實(shí)訓室建設投入過(guò)多的經(jīng)費是一種浪費。因此,許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓室的建設嚴重滯后,資金的投入很少,大多數只是個(gè)擺設,遠遠達不到高職高專(zhuān)對應用型人才培養的要求。
通常,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室分為“商務(wù)談判室”“校園超市”和“ERP”這三種類(lèi)型。根據高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養方案的要求,本文對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓室建設進(jìn)行初探,擬構建一個(gè)整體解決方案,為高職院校搭建學(xué)術(shù)交流的通道和國際合作的橋梁,提高人才的競爭力,多角度、全方位打造一站式實(shí)訓室平臺。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓室以“科學(xué)規劃+理實(shí)一體+科研提升+校企合作”為核心建設思路,借鑒國內外先進(jìn)的理念,以創(chuàng )新一流實(shí)訓室為建設基本目標,通過(guò)軟硬件平臺、課程平臺和創(chuàng )新實(shí)戰平臺的搭建,爭取建設一個(gè)國內目前功能最全、實(shí)訓教學(xué)效果最好的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)示范標桿實(shí)訓室。
二、高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓室建設方案
1.職場(chǎng)實(shí)境,打造全新的實(shí)訓體驗
實(shí)訓室除了需要配備與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心技能課程相對應的實(shí)訓模擬軟件(市場(chǎng)調研與預測系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓系統、ERP系統、連鎖經(jīng)營(yíng)管理系統、企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策系統、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃系統、企業(yè)銷(xiāo)售管理系統、商務(wù)談判系統、創(chuàng )業(yè)創(chuàng )新系統等),教學(xué)研輔助軟件,實(shí)時(shí)資訊系統,數據庫系統之外,還需安裝創(chuàng )新型實(shí)訓室綜合管理平臺、高科技大屏幕系統和智能多媒體呼叫中心。全真模擬業(yè)界真實(shí)場(chǎng)景,完全仿照行業(yè)職場(chǎng)真實(shí)工作環(huán)境配置的高科技硬件設備和高水準的室內環(huán)境設計,使得實(shí)訓室盡顯專(zhuān)業(yè)氣質(zhì)與科技之美。這種高仿真的設計使得師生身臨其境,體驗到耳目一新的實(shí)訓教學(xué)氛圍。
2.角色扮演,全面模擬營(yíng)銷(xiāo)競爭環(huán)境
在實(shí)訓室,學(xué)生可以進(jìn)行角色扮演。例如,扮演公司營(yíng)銷(xiāo)負責人的角色,通過(guò)產(chǎn)品分析做好相關(guān)的決策,確定產(chǎn)品的價(jià)格策略、宣傳策略、渠道策略,使自己的產(chǎn)品在區域內實(shí)現市場(chǎng)占有率最大化。此外,還需要積極做好市場(chǎng)調查,有效地配合銷(xiāo)售,同時(shí)參與投標,并利用系統提供的交易洽談功能模擬談判過(guò)程。角色扮演能讓學(xué)生全面了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷(xiāo)售策略。
3.軟件系統分析,領(lǐng)會(huì )營(yíng)銷(xiāo)戰略的制訂
學(xué)生可以根據所學(xué)知識,結合軟件中的實(shí)操要求,進(jìn)行全方位的思維訓練和模擬實(shí)戰,比如市場(chǎng)調查、市場(chǎng)細分、SWOT分析、競爭戰略分析等,對市場(chǎng)的各個(gè)層面進(jìn)行有目的、有選擇性的調查,鍛煉學(xué)生分析市場(chǎng)、挖掘數據的能力,為后期的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰提供指導思想。所需要的核心課程軟件以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求為目標的4P理論,以追求顧客滿(mǎn)意為目標的4C理論和強調從消費者需求出發(fā)的4S理論為基礎,讓學(xué)生熟悉基本的戰略分析方法,形成系統的'知識體系,鍛煉學(xué)生靈活運用所學(xué)的理論,形成基本的營(yíng)銷(xiāo)能力。
4.要求軟硬結合,全方位涵蓋知識領(lǐng)域
實(shí)訓室提供包括軟件、硬件、增值服務(wù)在內的一站式整體解決方案。實(shí)訓內容涵蓋市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)概論、營(yíng)銷(xiāo)戰略、市場(chǎng)調查、客戶(hù)管理、營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)競爭、商務(wù)談判等全套的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程的實(shí)驗、實(shí)操技能訓練和實(shí)境模擬演練。此外,還能承接遠程教育培訓、承辦技能大賽等。
5.增設科技大屏幕,市場(chǎng)資訊盡在掌握
實(shí)訓室增設高科技大屏幕,實(shí)時(shí)連接全球市場(chǎng),提供最新資訊,帶來(lái)前所未有的開(kāi)闊的視野,使業(yè)界風(fēng)云變幻盡在掌握?萍即笃聊粻I(yíng)造真實(shí)工作氛圍,突顯實(shí)訓室資源優(yōu)勢,有利于開(kāi)展遠程視頻互動(dòng)交流,實(shí)現資源共享,增進(jìn)對外溝通協(xié)作。
6.數據精準,助力營(yíng)銷(xiāo)分析研究
數據庫強調對原始數據的深層專(zhuān)業(yè)加工和整理,引進(jìn)各行業(yè)的數據庫系統,為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的數據分析與研究工作奠定基礎?梢越Y合實(shí)證研究專(zhuān)題,按研究方向對海量數據進(jìn)行分門(mén)別類(lèi)的整理,提供個(gè)性化的深加工數據定制服務(wù),幫助研究者最快速、最方便地構建研究模型,以滿(mǎn)足不同研究者的不同需求。
7.個(gè)性設置軟件,后臺控制能隨心所欲
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心技能課程對應的軟件需采用分層技術(shù)開(kāi)發(fā),系統后臺數據設置靈活,教師可根據實(shí)際教學(xué)與實(shí)訓需要,重新設置市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)驗的數據。教師在后臺可隨時(shí)添加宏觀(guān)政策、市場(chǎng)資訊、市場(chǎng)行情等各種變量要素,修改包裝價(jià)格、產(chǎn)品定價(jià),制訂各種營(yíng)銷(xiāo)規則,核算產(chǎn)品投入(包裝、研發(fā)、生產(chǎn)能力等),產(chǎn)品宣傳(電視媒體、紙面媒體、戶(hù)外廣告、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)活動(dòng)、直郵等),渠道建設(超市、商場(chǎng))等所需費用,還可以隨時(shí)查看學(xué)生的經(jīng)營(yíng)報告和利潤表等。此外,教師可以根據專(zhuān)業(yè)需求進(jìn)行個(gè)性化的設計與開(kāi)發(fā)。
8.校企深度合作,全面拓寬師生視野
全方位校企合作,將簡(jiǎn)單實(shí)訓室變?yōu)樾袠I(yè)培訓、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐、科研創(chuàng )新的基地,充分發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對外合作交流方面的資源實(shí)力。開(kāi)展校企合作,承辦相關(guān)的培訓工作,例如教職員工的進(jìn)修培訓、新人崗前培訓、專(zhuān)業(yè)認證培訓、面向社會(huì )公眾的網(wǎng)絡(luò )教學(xué)培訓等。引進(jìn)豐富多彩的校企深度合作的增值服務(wù)(教材開(kāi)發(fā)、師資培訓、校企合作開(kāi)發(fā)項目、項目孵化等),借助知名企業(yè)在業(yè)界的資源,以實(shí)訓室為基礎向外拓展,為師生提供從教學(xué)、研究、實(shí)訓到學(xué)術(shù)交流、科研成果轉化等的一系列專(zhuān)業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
總之,營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)校內實(shí)訓室的建設規劃,不能只著(zhù)眼于幾臺電腦、幾套軟件、一個(gè)談判室,而要制訂一套使師生能力都能得到全面提升的綜合整體解決方案。
市場(chǎng)方案 篇8
隨著(zhù)十一長(cháng)假及中秋的即將到來(lái),人們的購買(mǎi)欲也逐漸增強,也是我們銷(xiāo)售旺季的來(lái)臨。
通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好的購物環(huán)境,吸引客流,增加人氣,使銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓
活動(dòng)一:特價(jià)風(fēng)暴區
市場(chǎng)分析:消費者對特價(jià)商品是相當敏感的,為了更好的吸引顧客,帶動(dòng)人氣,特推出特價(jià)區:
活動(dòng)內容:選擇消費者日常生活所需的商品打成堆碼,以超低價(jià)出售,分為“特價(jià)風(fēng)暴一區”以服裝及床上用品為主,“特價(jià)風(fēng)暴二區”以清潔用品和化妝品為主,“特價(jià)風(fēng)暴三區以肉、熟食和蔬果為主,“特價(jià)風(fēng)暴四區”以調味品及禮盒為主。
活動(dòng)二:購物黃金周 天天有大禮
內容:在活動(dòng)日期內,凡當天一次購物滿(mǎn)28元的顧客,憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取大米一斤。一次購物滿(mǎn)48元的顧客,憑當天完整購物小票可領(lǐng)取雞蛋8個(gè);一次購物滿(mǎn)88元的顧客,可領(lǐng)取2.25l可口可樂(lè )或2.25l雪碧一瓶。單張小票只限使用一次,多張小票不可累計。
活動(dòng)三:鴻利會(huì )員大讓利
由于促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)力度太大,導致整體毛利過(guò)低,盲目進(jìn)行特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng),商品選項時(shí)間較為倉促,無(wú)法導致顧客對促銷(xiāo)海報商品的新鮮感不再具有太大的認同度,造成商品海報促銷(xiāo)無(wú)效,故為爭取會(huì )員顧客的到位和回流。
1、購物積分送大米,積多少送多少
活動(dòng)分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長(cháng)期實(shí)施消費行為的一項有效促銷(xiāo)措施,但隨著(zhù)新一佳的進(jìn)駐,對方可能會(huì )推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩定積分卡客戶(hù),勢必推出比對方更為有利的政策,削減競爭對手的力量。
活動(dòng)每晚6:30
活動(dòng)內容:“顧客是宜美家的上帝,宜美家更離不開(kāi)顧客的支持”,為了感謝對“宜美家”長(cháng)期支持而又忠實(shí)的顧客,宜美家超值回報:凡于此期間當日晚6:30以后憑職分卡一性購物積分滿(mǎn)10分送10斤大米,積15分送15斤………,如此優(yōu)惠,如此心動(dòng),還不趕快行動(dòng)!憑積份卡和電腦小票(限當日6:30之后小票,金額不累計)到商品場(chǎng)出處領(lǐng)齲
2、宜美家積分卡再次與您有約!
活動(dòng)分析:由于第一次活動(dòng)的促銷(xiāo)力度相當大,不僅會(huì )吸引積分卡顧客的消費,更會(huì )吸引無(wú)積分卡的`顧客,那么,怎樣滿(mǎn)足這批無(wú)積分卡的顧客呢?唯一辦法:再次發(fā)行一期積分卡,從而再次擴大我們的積分卡客戶(hù),爭取市場(chǎng)份額。
活動(dòng)內容:月圓 家圓 情亦圓……,宜美家積分卡再次與您有約!只要您在我超市購物滿(mǎn)50元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在圣誕節期間享受更超值的優(yōu)惠、更無(wú)限的回報。一卡在手,驚喜時(shí)時(shí)有!
注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我超市客服中心辦理。
活動(dòng)四:十一到 好運來(lái)
活動(dòng)內容:圣誕節快樂(lè )推出:購物玩骰子,好運自然來(lái)!凡在我超市購物滿(mǎn)28元的顧客,即有機會(huì )憑電腦小票參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng)。
最高幸運獎:擲出4個(gè)六點(diǎn),獎價(jià)值50元以上的禮品一份;
玩骰子“高手”獎:擲出4個(gè)一點(diǎn)至4個(gè)五點(diǎn),獎價(jià)值20元以上的禮品一份;
玩骰子“幸運”獎:擲出任何3個(gè)以上相同的點(diǎn),獲得價(jià)值5元禮品一份;
玩骰子“參與”獎:獎紀念品一份。
活動(dòng)五:黃金十一假 超級大換購
活動(dòng)時(shí)間:
活動(dòng)內容:凡于此期間,當日在我超市一次性購物滿(mǎn)28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。
購物滿(mǎn)28元加1元得高級棉襪一雙
購物滿(mǎn)38元加1元得月餅( 個(gè))
購物滿(mǎn)48元加1元得(盒)
活動(dòng)五:情系中秋 愛(ài)心放送
日期: 年 月 日當天(中秋節)
內容:凡中秋節當天一次購物滿(mǎn)18元的顧客,憑完整購物小票可到服務(wù)臺領(lǐng)取中秋月餅一塊(100g),單張小票只限使用一次,多張小票不可累計。
場(chǎng)外活動(dòng):繽紛十一假 快樂(lè )無(wú)極限
活動(dòng)內容:購物、娛樂(lè )、休閑,宜美家與您開(kāi)開(kāi)心心團團圓圓過(guò)中秋,為此我們特準備了每晚一場(chǎng)大型娛樂(lè )節目,敬請大家關(guān)注。
時(shí)間:每晚7:30,超市廣場(chǎng)
月 日— 日:影片經(jīng)典放送
月 日:下午大型文藝活動(dòng)(有可由廠(chǎng)家贊助)
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