促銷(xiāo)活動(dòng)方案(通用15篇)
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目標
為感謝廣大客戶(hù)長(cháng)期以來(lái)對本支行的關(guān)心和支持，進(jìn)一步提升本支行的市場(chǎng)影響力，本支行以感恩之心舉辦以下?tīng)I銷(xiāo)活動(dòng)，努力回報客戶(hù)的信任，致力提升客戶(hù)價(jià)值，和客戶(hù)共謀發(fā)展，分享創(chuàng )造碩果。
二、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)展“存款拿大獎，福氣喜臨門(mén)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體存款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿(mǎn)XXXX元的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的'XX商品。
�。ǘ╅_(kāi)展“貸款喜得獎，好運日日來(lái)”主題活動(dòng)
1、活動(dòng)對象：支行全體貸款客戶(hù)。
2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3、活動(dòng)規則：活動(dòng)期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶(hù)即可獲得一次抽獎資格�；顒�(dòng)期末抽取20名幸運客戶(hù)，分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。
�。ㄈ╅_(kāi)展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動(dòng)
1�；顒�(dòng)對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀、個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行客戶(hù)。
2�；顒�(dòng)時(shí)間：20xx年7月1日—20xx年10月31日。
3�；顒�(dòng)規則：活動(dòng)期間，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶(hù)使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類(lèi)交易5筆（含）以上，累計金額達100萬(wàn)元即可參與抽獎�；顒�(dòng)期末抽取10名幸運客戶(hù)，分別獲贈價(jià)值XXXX元的XX商品。二是支行個(gè)人網(wǎng)上銀行客戶(hù)、手機銀行客戶(hù)分別完成個(gè)人網(wǎng)上銀行、手機銀行賬務(wù)類(lèi)交易5筆（含）以上，且每筆金額超過(guò)200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各10名），分別贏(yíng)取價(jià)值XXXX元的XX商品。二等獎500名（個(gè)人網(wǎng)銀和手機銀行用戶(hù)各250名），分別獲贈100元話(huà)費充值卡一張。
三、活動(dòng)安排
活動(dòng)結束后在11月中旬抽獎，抽獎在公證部門(mén)的公證下進(jìn)行，由電腦隨機抽獎。獲獎信息在支行各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)廳公布，并到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品。
四、活動(dòng)聲明
自獲獎名單公布起一個(gè)月內，客戶(hù)未來(lái)指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品，視為客戶(hù)自動(dòng)放棄。
五、活動(dòng)宣傳
�。ㄒ唬┍局懈鳡I(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)張貼本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳海報，活動(dòng)信息通過(guò)LED屏幕滾動(dòng)播出。
�。ǘ┍局型ㄟ^(guò)電視、報刊等媒體對本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。
�。ㄈ┍局懈鞑块T(mén)和營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)解答客戶(hù)有關(guān)本次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的咨詢(xún)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、主題
泰而森地板·雙十一大牌秀——“0利”獨行，溫暖秋冬！
二、時(shí)間與進(jìn)度安排
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年11月11日—11月xx日
三、活動(dòng)內容
1、多層實(shí)木地板xx元/㎡，愛(ài)的生活帶回家（奢華經(jīng)典xxx元/㎡）2、強化地板買(mǎi)一送一，讓人早點(diǎn)回家（僅限居家系列xxx元/㎡）
3、買(mǎi)地板送采暖：全場(chǎng)滿(mǎn)999元立返200元；滿(mǎn)1599立返400元，依次累積（特價(jià)商品除外）。泰而森地板獨家的研發(fā)的地熱專(zhuān)供地板，集ValingesⅡ鎖扣、抗應力背槽以及F★★★★與一體的多層實(shí)木地板、低碳、穩定、環(huán)保、抗地熱，引領(lǐng)地板行業(yè)進(jìn)入科技時(shí)代。
4、一元購：活動(dòng)期間，1元即可享受泰而森地板價(jià)值200元的愛(ài)家抵用券一張，全場(chǎng)商品皆可抵用（實(shí)際鋪裝面積需滿(mǎn)30㎡及以上，特價(jià)商品除外）
5、一掃有驚喜：掃描二維碼，加“泰而森地板”官方微信為好友后，發(fā)送數字“4”進(jìn)入會(huì )員注冊頁(yè)面，注冊成為泰而森地板微會(huì )員后，即可尊享以下四大特權：
�。�1）免費領(lǐng)取50元電子優(yōu)惠券，全場(chǎng)商品皆可使用（實(shí)際鋪裝面積需滿(mǎn)10㎡及以上，特價(jià)商品除外）；
�。�2）地板免費延保一年；
�。�3）零損耗安裝承諾；
�。�4）免費VIP測量承諾。
四、線(xiàn)下活動(dòng)
1、終端條幅
�。�1）泰而森地板多層實(shí)木地板元/㎡，愛(ài)的生活帶回家！
�。�2）掃一掃，加官微，特權由你定！——泰而森地板地板
�。�3）強化地板賣(mài)多少送多少，讓人早點(diǎn)回家！——泰而森地板地板
�。�4）泰而森地板大牌秀，全場(chǎng)滿(mǎn)999元立返200元；滿(mǎn)1599元立返400元�。�5泰而森地板地熱專(zhuān)供地板，引領(lǐng)中國地板進(jìn)入科技時(shí)代！2、其它促銷(xiāo)物料
海報、單頁(yè)、X展架、吊旗、專(zhuān)賣(mài)店門(mén)頭和手扶電梯裝飾造型等方案市場(chǎng)部11月8日完成上傳。
3、終端布置
�。ㄐ枰黉N(xiāo)的'產(chǎn)品）兩款產(chǎn)品周邊使用氣球和花帶做裝飾，貼促銷(xiāo)價(jià)格標簽。
4、各區域有序組織十一月促銷(xiāo)及廣告投放。
五、媒體投放
1、線(xiàn)下媒體：2、網(wǎng)絡(luò )媒體 3、軟文方向
六、產(chǎn)品策略
1、促銷(xiāo)主力產(chǎn)品及價(jià)格策略：
以?xún)煽町a(chǎn)品為促銷(xiāo)主力產(chǎn)品，（奢華經(jīng)典系列）以搶占多層實(shí)木市場(chǎng)份額為主，（小木紋系列）以搶占強化地板市場(chǎng)份額為主，主打低價(jià)，讓其作為前端進(jìn)攻的殺手锏。
2、促銷(xiāo)輔助產(chǎn)品及價(jià)格策略：
引用服裝行業(yè)打折策略，采用“滿(mǎn)就減”以及“采暖抵用券”形式實(shí)現變相促銷(xiāo)，促成成交，讓其作為兩翼進(jìn)攻的有力武器。
3、活動(dòng)延伸策略：
結合微信寶，以?huà)呙瓒S碼注冊泰而森地板微會(huì )員為切入點(diǎn)，注冊會(huì )員即可尊享四大會(huì )員特權，增加客戶(hù)對泰而森地板的依賴(lài)，實(shí)現線(xiàn)上引流，將客戶(hù)吸引至線(xiàn)下實(shí)體專(zhuān)賣(mài)店，豐富線(xiàn)下活動(dòng)，實(shí)現銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
春節是中華民族的傳統節日，象征著(zhù)辭舊迎新、吉慶歡樂(lè )。
國人傳統習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪(fǎng)親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來(lái)消費高峰期，同時(shí)也是促銷(xiāo)活動(dòng)高峰期。也是我們通過(guò)春節促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售，展示品牌熱促銷(xiāo)的最好時(shí)機。
二、活動(dòng)主題
贏(yíng)春傳心意，驚喜數不盡。
三、活動(dòng)范圍及產(chǎn)品介紹
活動(dòng)范圍：店內所有商品（除配件）
產(chǎn)品介紹：xx的產(chǎn)品具有面料質(zhì)地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲(chóng)蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的價(jià)格等眾多特點(diǎn)。
四、活動(dòng)策劃
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：20xx.02.10—20xx.02.25
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx奉節專(zhuān)賣(mài)店
�。�3）活動(dòng)目的：開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶(hù)快速銷(xiāo)售xx服裝，提高消費者對xx服飾品牌的認知度和對xx品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款xx服裝做好前期的準備工作。
�。�4）主要活動(dòng)內容及流程：
即日起，凡來(lái)xx專(zhuān)賣(mài)店購物的'顧客滿(mǎn)200元即可享受9折優(yōu)惠，滿(mǎn)300元享受8.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)500元享受8折優(yōu)惠，滿(mǎn)700元享受7.5折優(yōu)惠，滿(mǎn)888元即可享受6.5折優(yōu)惠或xxVIP卡一張（注打折不送卡，送卡不打折），購滿(mǎn)1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加xxVIP卡一張。另外凡購滿(mǎn)499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著(zhù)你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張（1名）
一等獎：499元購物券一張（5名）
二等獎：399元購物券一張（8名）
三等獎：299元購物券一張（10名）
四等獎：199元購物券一張（15名）
五等獎：99購物券一張（20名）
六等獎：新年紅包一個(gè)（50名）
幸運獎：精美手機鏈一個(gè)
活動(dòng)前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動(dòng)。由臨時(shí)工和當地廣播電視局執行。
活動(dòng)期間宣傳為各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店，由各專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售人員執行。
五、活動(dòng)預算
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時(shí)工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷(xiāo)活動(dòng)期間成本費大概是4萬(wàn)元，以及各種應急費用1萬(wàn)元，一共5萬(wàn)元。
六、效果預估
通過(guò)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了本月銷(xiāo)售產(chǎn)量和市場(chǎng)份額，預計該月銷(xiāo)售額將達到平時(shí)每月平均銷(xiāo)售額的140%，同時(shí)xx品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴(lài)xx。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)主題：
冬季陽(yáng)光，溫暖假日。
二、活動(dòng)目的：
1、宣傳陽(yáng)光假日酒店，營(yíng)造聲勢、樹(shù)立品牌、塑造形象;
2、經(jīng)濟價(jià)值、社會(huì )價(jià)值創(chuàng )新高，增加其知名度與影響力;
3、為陽(yáng)光假日酒店聚集人氣，利用有效、強大的宣傳攻勢，形成強
大的宣傳焦點(diǎn)，形成在傳媒心目中的公關(guān)體系;
三、活動(dòng)前期宣傳：
1、媒體選擇：《新鄉日報》《平原晚報》《新生活》雜志社、出租車(chē)媒
體、公交車(chē)身廣告、站牌廣告;
2、媒體作用：邀請各媒體對陽(yáng)光假日酒店進(jìn)行全方位的報道，配合
戶(hù)外廣告讓全新鄉大部分的人都對陽(yáng)光假日酒店有一定的了解;
3、媒體宣傳實(shí)施方案：
A：活動(dòng)當天，請主打媒體《新鄉日報》《平原晚報》《新生活》雜志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)對整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行的報道，并深入挖掘其潛在的新聞價(jià)值，后續連續報道，形成陽(yáng)光假日酒店成為新鄉市民的話(huà)題焦點(diǎn);
B：在公交車(chē)車(chē)身上、公交站廣告牌上、出租車(chē)廣告運用栩栩如生的廣告畫(huà)面向社會(huì )公布酒店活動(dòng)喜慶氣氛以及品牌傳播，廣告突出氣勢和時(shí)尚元素，公交站廣告牌要選擇繁華路段(如：火車(chē)站、步行街口等)，要體現酒店特色、大氣;發(fā)布時(shí)間：20xx年11月20日至20xx年12月20日;
4、其它附加實(shí)施方案：
A：彩色宣傳頁(yè)夾報發(fā)行，發(fā)布內容包括酒店裝飾、酒店布局、
服務(wù)特點(diǎn)(婚宴送婚房、特色年夜飯、活動(dòng)期內進(jìn)店客人9折優(yōu)惠等)、開(kāi)展有獎銷(xiāo)售、免費接送、贈送小禮品等活動(dòng);
注：夾報發(fā)行覆蓋面廣、目標客戶(hù)群明確，有噱頭必會(huì )引起公眾的關(guān)注，且會(huì )嘗試在店慶當天參加活動(dòng)，由此達到宣傳的效果;
夾單媒體：《新鄉日報》《平原晚報》
發(fā)布數量：3萬(wàn)份
發(fā)布時(shí)間：20xx年11月29日——20xx年12月3日
B：店慶當天請《新鄉日報》《平原晚報》《新生活》雜志社的記
者出席，并對當天的活動(dòng)進(jìn)行采訪(fǎng)和報道;
C：貴賓邀請與貴賓禮品;
(1)通過(guò)邀請函、電話(huà)邀請、報紙廣告邀請等，邀請函必須在活動(dòng)的四天前發(fā)出，提前一天電話(huà)落實(shí)。
(2)邀請函邀請新鄉市各事業(yè)單位領(lǐng)導、新鄉市大型企業(yè)負責人、酒店貴賓級客戶(hù)(大客戶(hù)、常住戶(hù)等)
(3)禮品要具有陽(yáng)光假日酒店的特色，具有紀念意義，品味高尚、外觀(guān)美觀(guān)，要有一定的實(shí)際價(jià)值，價(jià)格大概在20元——30元左右;(如印有“陽(yáng)光假日酒店”的精美水晶煙灰缸、打火機、馬克杯、手機袋等)
D：所需資料：
(1)領(lǐng)導講話(huà)稿。
(2)酒店宣傳資料。
(3)主持人發(fā)言稿。
(4)活動(dòng)具體執行表。
四、成立店慶活動(dòng)籌備小組：
1、小組成員由酒店管理層組成，負責活動(dòng)的策劃與執行，
2、貴賓的邀請、新聞媒體的聯(lián)系、后勤保障人員、貴賓的接待工作，店慶活動(dòng)的執行人員由小組人員負責;
3、禮儀小姐、現場(chǎng)接待工作由酒店員工負責;
4、外聘人員：舞獅表演隊伍、歌手2名、主持人1名、軍樂(lè )隊21名。
五、活動(dòng)現場(chǎng)物料及到位時(shí)間：
A：現場(chǎng)物料及到位時(shí)間
B：活動(dòng)環(huán)境現場(chǎng)的布置
(1)酒店整體分內外兩部分進(jìn)行布置，內部用金的.閃光燈來(lái)進(jìn)行裝飾，以色彩艷麗的氣球做點(diǎn)綴，突出歡慶的氣氛;外部的環(huán)境布置主要以花籃和條幅、空飄、綠色植物、金布枹樹(shù)，以簡(jiǎn)潔大方為主;
(2)搭建舞臺，以鮮花點(diǎn)綴舞臺周?chē)�，以空飄烘托，形成活動(dòng)區的亮點(diǎn)，在此完成活動(dòng)的所有演出。
六、活動(dòng)議程
A：議程安排
1、提前三天，將現場(chǎng)、電源等布置完畢;
2、當天上午9點(diǎn)前，檢查維護設備、設施;
3、8點(diǎn)——8點(diǎn)半，主持人熟悉話(huà)稿，禮儀小姐換好服裝，調音師調試音響并播放《迎賓典》，舞獅隊、軍樂(lè )隊全體陣容就位，保安現場(chǎng)維護秩序;
4、8點(diǎn)半——9點(diǎn)，進(jìn)一步落實(shí)新聞媒體、及各部分落實(shí)工作;
5、9點(diǎn)——9點(diǎn)半，禮儀小姐開(kāi)始迎賓，保安負責維持秩序、車(chē)輛的指揮停放;
6、9點(diǎn)半——10點(diǎn)，放喜慶音樂(lè )，調整好儀式用品;
7、10點(diǎn)——10點(diǎn)5分，全體員工進(jìn)場(chǎng);
8、10點(diǎn)5分——10點(diǎn)15分，主持人宣布周年店慶活動(dòng)開(kāi)始，鳴炮奏樂(lè )，并介紹酒店的規模等情況;
9、10點(diǎn)15分——10點(diǎn)30分主持人宣布酒店領(lǐng)導致辭、員工代表致辭;
10、10點(diǎn)30分舞獅隊上場(chǎng)注：獅乃百獸之強，軍為民之依靠。目的不止是做新鄉酒店市場(chǎng)老大，而是公司整體發(fā)展要在國內市場(chǎng)名列前茅。
11、活動(dòng)儀式結束，由禮儀小姐引領(lǐng)媒體朋友到酒店就餐，歌手表演節目。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
再敘老街起源于萬(wàn)松園老街燒烤，作為漢派燒烤的領(lǐng)導者，始終致力于確保新鮮的食材，甄選精良配料，嚴把餐品質(zhì)量，豐富菜品形式。
一、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)注意事項
1.經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗不足?那你開(kāi)烤肉店就需要先試營(yíng)業(yè)1周。對于初次創(chuàng )業(yè)的人，對各種經(jīng)營(yíng)環(huán)節都不熟悉，老板與員工之間的工作也需要磨合，如果沒(méi)有試營(yíng)業(yè)就開(kāi)業(yè)，盲目促銷(xiāo)的話(huà)，面對眾多消費者，肯定會(huì )出現手腳忙亂，服務(wù)不周等現象，這樣消費者對店面的第一印象會(huì )大打折扣，不會(huì )再次光臨消費，也不利于店面的口碑建設。
2.開(kāi)烤肉店正式開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)當天為招徠顧客，當然要搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)。比較老套的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎是在店門(mén)口擺上花籃、拱門(mén)、吃飯打折、送贈品、抽獎等方式。
3.開(kāi)燒烤店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)不要做的太厲害，要適度，很多店都是開(kāi)業(yè)時(shí)大肆的促銷(xiāo)人潮涌動(dòng)，賣(mài)的越多賠的越多，當有一天促銷(xiāo)停止突然就半死不活，餐飲店無(wú)論大小一定需要經(jīng)過(guò)一段堅持期，沒(méi)有幾個(gè)店開(kāi)業(yè)就每天爆滿(mǎn)。
二、開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)方式
1.打折優(yōu)惠
這種方法是最直接的能夠讓顧客切實(shí)得到實(shí)惠的手段，它能讓顧客很直觀(guān)的趕到確實(shí)得到了便宜，心理上暫時(shí)得到較大的滿(mǎn)足。缺點(diǎn)就是，打折多了，成本較高，打折少了，不能起到效果。但是需要注意平時(shí)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的時(shí)候應該盡量少用。
2.現金券
優(yōu)惠力度與打折優(yōu)惠相比，力度小了一些，實(shí)際上是一樣的.折扣，但是需要兩次消費。是一種牽制誘導消費性質(zhì)的促銷(xiāo)手段。由于力度小了，又加上顧客得到優(yōu)惠的過(guò)程多了一步，手續變得繁瑣，所以誘惑力不高。但是促銷(xiāo)成本減低。適用于日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中促銷(xiāo)，節日促銷(xiāo)。
3.消費送禮
這種手段伸縮性大，力度可大可小，但是選擇禮品要花些心思。禮品選擇不好，此促銷(xiāo)方式就會(huì )徒勞無(wú)功。相反還有時(shí)會(huì )適得其反。這種方法通常作為輔助促銷(xiāo)手段，配合主要促銷(xiāo)手段的實(shí)施。
4.特價(jià)品種促銷(xiāo)
此方法是餐廳日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中最適于的促銷(xiāo)手段，有點(diǎn)很多，可以重點(diǎn)推銷(xiāo)餐廳特色菜，又可以適當解決庫房中的多余庫存。但是力度上的掌握要適度，輕了不能突出特價(jià)菜給顧客帶來(lái)的實(shí)惠感受，重了對營(yíng)業(yè)額就有影響。經(jīng)營(yíng)者要視情況靈活掌握。
燒烤店的開(kāi)業(yè)也是一項很深的學(xué)問(wèn)，需要各位好好研究，最好的是有自己的一套獨一無(wú)二的操作方式和運營(yíng)方案，這樣才能夠真正的成功。再敘老街燒烤在此祝愿每一個(gè)即將開(kāi)業(yè)的燒烤店生意興。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
七夕節又稱(chēng)"乞巧節"，是中國的傳統節日。在這一天。圍繞"七夕"主題會(huì )開(kāi)展很多線(xiàn)上線(xiàn)下的活動(dòng)，淘寶網(wǎng)也不例外。
一、總體思路
七夕是中國傳統的情人節，由于國人越來(lái)越珍視中國的傳統文化、民俗節日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節已經(jīng)成為情侶必過(guò)的節日之一。本促銷(xiāo)策劃案主要提出兩大緊貼"七夕"主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，以配合店內各商家、場(chǎng)館促銷(xiāo)活動(dòng)，營(yíng)造濃郁的情人節消費氛圍。
另外，由于黃金珠寶是情人節的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的"秋季鉆飾節"于七夕啟動(dòng)，以"節"促"節"，并借情人節的巨大商機給鉆飾節帶來(lái)一個(gè)好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間
8月28日
三、賣(mài)場(chǎng)布置
為配合七夕主題，建議在淘寶商虛設一道鵲橋，根據傳說(shuō)中在葡萄下可以聽(tīng)見(jiàn)牛郎織女說(shuō)話(huà)的傳說(shuō)，在主入口門(mén)柱上用綠色塑料葡萄藤裝飾成葡萄架的效果，營(yíng)造濃郁的傳統中國情人節的氣氛。
四、活動(dòng)策劃
(一)鉆飾節
1.主題
百年老店，百年好合——200xx鉆飾節
[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為"百年老店;百年好合"，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將xx商場(chǎng)黃金珠寶賣(mài)場(chǎng)最具競爭力的牌譽(yù)優(yōu)勢凸顯出來(lái)，以誠信和祝福吸引目標消費者。
2.活動(dòng)策劃
鉆飾節由8月延續至"十一"黃金周，共計一個(gè)多月，這么長(cháng)的時(shí)間，促銷(xiāo)活動(dòng)應該是有層次、分階段的。七夕促銷(xiāo)期間為鉆飾節活動(dòng)的預熱期，吸引消費者對鉆飾節活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費。
鉆飾節浪漫啟動(dòng)，七重炫禮任意挑選
活動(dòng)期間購買(mǎi)鉆飾類(lèi)商品累計滿(mǎn)3000元，即有七種優(yōu)惠由您任選其一。
床品77元抵扣券西裝77元抵扣券鞋品77元抵扣券
3.展式創(chuàng )意
每個(gè)珠寶品牌推出幾款情人節特別推介款，可以是名貴高價(jià)，也可以是為情人節特別設計的款式，用干花創(chuàng )意搭配進(jìn)行展示，外面罩上透明玻璃罩，將經(jīng)典款從讓消費者挑花眼的眾多珠寶款式中凸顯出來(lái)，在花的配稱(chēng)下形成浪漫唯美的效果，對消費者形成不可阻擋的的誘惑。且女人多被比喻為花，花與珠寶的搭配暗喻女人與珠寶的和稱(chēng)關(guān)系，獨特的展示方式配合適當的燈光、背景，必將吸引消費者駐足的目光，產(chǎn)生極佳的.促銷(xiāo)效果。
(二)全場(chǎng)活動(dòng)
1.全場(chǎng)主題活動(dòng)
(1)活動(dòng)主題
浪漫七夕，幸運77
——價(jià)值百元以上，77件浪漫大禮先到先得
(2)活動(dòng)策劃
由店內商家提供77件商品做為禮品，周六日在共享空間設置活動(dòng)區，制作一塊大kt版，畫(huà)面為77件禮品的名稱(chēng)和圖片，按照慣例，將所有商品分為百貨服飾類(lèi)和黃金電器類(lèi)，活動(dòng)期內消費者單類(lèi)累計消費超過(guò)一定額度即可參加活動(dòng)，選擇77件禮品中的一件，先符合條件者享有優(yōu)先選擇權。
(3)獎品
店內各商家每家提供一件售價(jià)不低于100元的實(shí)物禮品，如商品售價(jià)普遍較高，可以以100元抵扣券形式代替。消費者在線(xiàn)抽獎，快遞包郵領(lǐng)取獎品。
(4)促銷(xiāo)物料準備
�、賙t版設計及制作
�、诨顒�(dòng)規則說(shuō)明水牌
�、芑顒�(dòng)場(chǎng)地所需桌椅
2.其它促銷(xiāo)活動(dòng)
(1)買(mǎi)情人節禮物，送相聲情侶套票——活動(dòng)期間，購買(mǎi)情人節禮品單票滿(mǎn)770元即贈相聲情侶套票。
(2)浪漫鵲橋，愛(ài)意傳遞——活動(dòng)期間購買(mǎi)指定品類(lèi)情人節禮物單票滿(mǎn)770元，可享受中國境內ems免費快遞，為分隔兩地的愛(ài)侶傳遞浪漫情意。
淘寶推廣促銷(xiāo)方案
一、現階段可用的淘寶工具：
1、淘寶客
"淘寶客"是指幫助淘寶賣(mài)家推廣商品獲取傭金賺錢(qián)的人。只要獲取淘寶商品的推廣鏈接，讓買(mǎi)家通過(guò)您的推廣鏈接進(jìn)入淘寶店鋪購買(mǎi)商品并確認付款，就能賺取由賣(mài)家支付的傭金。
我們要付成交后的傭金。
按成交付傭金，我們賺到了再付些傭金給淘客，這樣不用擔心推廣成本，而且的推廣能讓更多的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)我們的店鋪
有三家店未使用此工具
2、直通車(chē)
這是一種按點(diǎn)擊率收費的推廣方法。
風(fēng)險較大，通常一次點(diǎn)擊費用越高，可能得到更多的商品展現次數，但不能轉化為訂單的點(diǎn)擊次數也可能更高。建議有廣泛購買(mǎi)需求的、價(jià)格有優(yōu)勢的商品參與這種活動(dòng)，因為直通車(chē)也能為店鋪其他商品帶來(lái)流量。最好是有能薄利多銷(xiāo)的商品，使用這種推廣。
3、VIP卡
淘寶賣(mài)家可以自由設置是否支持VIP卡優(yōu)惠，擁有不同等級的VIP卡買(mǎi)家代表了他們在1個(gè)月內在淘寶上買(mǎi)商品的次數。
我們要給客戶(hù)使用VIP卡后一定的折扣，可自己設定折扣比率。
4、滿(mǎn)就送：(滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費)
基于旺鋪，給賣(mài)家提供一個(gè)店鋪營(yíng)銷(xiāo)平臺，通過(guò)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)平臺可以給賣(mài)家更多的流量。讓賣(mài)家的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣到買(mǎi)家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買(mǎi)家購物途徑的購物成本。
使用收費：8元/月，24元/季，48元/半年，96元/年�？刹挥霉ぞ�，直接在商品描述中說(shuō)明，但這樣就不能能過(guò)這個(gè)平臺帶來(lái)流量。建議使用!
5、抵價(jià)券
淘寶抵價(jià)券是由淘寶網(wǎng)設立的一種購物優(yōu)惠券，又稱(chēng)淘寶折扣券，以下簡(jiǎn)稱(chēng)抵價(jià)券。獲得抵價(jià)券的買(mǎi)家可以在本規則規定的條件下憑抵價(jià)券能享受一定的購物優(yōu)惠，相應的優(yōu)惠費用、成本均由賣(mài)家承擔。
買(mǎi)家購買(mǎi)時(shí)才用的抵價(jià)券同時(shí)能帶來(lái)流量，建議使用!
6、限時(shí)打折(限時(shí)折，名次折，會(huì )員折，現金折)
限時(shí)打折是淘寶提供給賣(mài)家的一種店鋪促銷(xiāo)工具，訂購了此工具的賣(mài)家可以在自己店鋪中選擇一定數量的商品在一定時(shí)間內以低于市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)�；顒�(dòng)期間，買(mǎi)家可以在商品搜索頁(yè)面根據"限時(shí)打折"這個(gè)篩選條件找到所有正在打折中的商品。
能給店鋪帶來(lái)流量，可找性?xún)r(jià)比高的商品參與限時(shí)打折。
二、店內促銷(xiāo)方法
使用淘寶工具：
1、VIP卡
2、滿(mǎn)就送(買(mǎi)就送，滿(mǎn)就減，滿(mǎn)就送禮，滿(mǎn)就送積分，滿(mǎn)就免郵費)
3、抵價(jià)券
4、限時(shí)打折
5、關(guān)聯(lián)寶貝銷(xiāo)售
7、瘋狂換購(購物滿(mǎn)一定金額換購(即：買(mǎi)家在本店購物滿(mǎn)一定金額后，才能換購設置的換購寶貝))
購買(mǎi)指定寶貝換購(即：買(mǎi)家需要購買(mǎi)指定寶貝后，才能換購設置的換購寶貝)
使用傳統方法：
1、送積分
2、送禮品，但要求前幾位購買(mǎi)者(分上午，下午，晚上三個(gè)時(shí)間段前幾位購買(mǎi)者)。
3、搭配套餐，找一些能搭配銷(xiāo)售的商品。
4、注意上架時(shí)間，不可同一天一起上架。采用同種商品不同件數等方式，分開(kāi)日期上架。(可使用淘寶箱自動(dòng)定時(shí)上架工具)
促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
活動(dòng)主題：
愛(ài)心送紅顏
活動(dòng)業(yè)務(wù)：
個(gè)人寫(xiě)真、全家福
活動(dòng)方式：
設置“愛(ài)心紅顏”寫(xiě)真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項業(yè)務(wù)
活動(dòng)操作辦法：
廣告策化
店前懸掛條幅（有實(shí)力也能夠懸掛于其它主要商業(yè)區顯著(zhù)位置）
條幅用語(yǔ)：
�。岜本┟藝H婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業(yè)恭賀“三八”國際婦女節
b愛(ài)心送紅顏、（皇家新娘）有好禮c “真情卡”五折發(fā)售、有情人浪漫百分
d迎“三八”男人獻愛(ài)心“真情卡”好禮換得女人心
請勿于2月20日前懸掛完成。
文檔僅供參考，不當之處，請聯(lián)系改正。
宣傳單、
1銅板紙精印，要求精美（版樣另復）
2簡(jiǎn)易傳單文字版（成本低，版樣格式另復）
�。ǜ骷用藛挝桓鶕數厍闆r及本店實(shí)力選擇使用）
發(fā)放地點(diǎn)：
所在（鎮市）及所屬下級（鎮村）
發(fā)放數量：
所轄區人口數量1%
廣播：
與電臺聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報。播報內容參見(jiàn)文搞。（3月1日前后播出）
電視：
根據實(shí)際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復（內容逐情修訂）。（加盟店在制作電視廣告時(shí)，應與電視臺編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖3月1日前播出）
報紙：
選擇當地有影響的報刊登（板樣另復）。黑白、彩印或雙色套印均可見(jiàn)報時(shí)間3月1日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情
實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處，廣播、電視、報紙能夠根據各店實(shí)力及當地實(shí)際情況選擇實(shí)施。
建議：
作為今年廣告方案的一部分，望各加盟企業(yè)領(lǐng)導，樹(shù)立現代企業(yè)觀(guān)念，加大操作力度，卻保本次活動(dòng)在廣告
階段能夠做到家喻戶(hù)曉。完成本次活動(dòng)廣告的戰略性任務(wù)即：擴大企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)在社會(huì )中的形象。
企業(yè)內部活動(dòng)行為
設立“愛(ài)心送紅顏”，寫(xiě)真套系
價(jià)位根據當地消費實(shí)力情況：定為200－400元之間
參考套系：
16寸放大一張12寸晶亮小水晶一張10寸精美影集一本
所選12張相片（含大片）底片免費奉送拍攝
提供：
時(shí)尚寫(xiě)真造型3次、禮服一套、寫(xiě)真服裝一套
印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見(jiàn)文件）
擬在三八節前發(fā)售、顧客持卡拍攝
“真情卡”發(fā)售辦法：
顧客進(jìn)店購買(mǎi)
派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系（如書(shū)報亭、高檔的小零售店面）以提取傭金方式合作發(fā)售。
派出業(yè)務(wù)人員與當地機關(guān)的工會(huì )、婦女組織聯(lián)系以替代福利形式發(fā)放。
建議：重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫院及其它一般收入占中上水平的單位此類(lèi)單位大多福利待遇高，每年有固定用于“三八”節的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功）
發(fā)售要點(diǎn)：派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀(guān)能動(dòng)性強。
內部人員管理
召開(kāi)全體員工參加臨戰動(dòng)員會(huì )議
目的：端正服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量，鼓舞士氣、嚴肅紀律
組織導購人員根據本次活動(dòng)的利潤產(chǎn)生點(diǎn)、學(xué)習并研究出有針對性的接待方式。如：接待用語(yǔ)、談單思路。
形成文字交流學(xué)習主，以提高員工綜合素質(zhì)。
活動(dòng)中的利潤產(chǎn)生
本次活動(dòng)以?xún)r(jià)格400元為例、商品標定價(jià)格為400元，打5折，發(fā)售200元，如去除代銷(xiāo)傭金5% 10元，再去除材料費用及固定費用利潤微小，因此活動(dòng)本身只能提高企業(yè)人氣、擴大知名度，從側面提升企業(yè)形象；但作為一流影樓只要顧客進(jìn)門(mén)，就應有能力最大限度的獲利。
獲利點(diǎn)：
a、顧客進(jìn)店后改變拍攝計劃。
在顧客進(jìn)店后、導購小姐不應簡(jiǎn)單的引導拍攝，首先對本店實(shí)力進(jìn)行全面介紹，著(zhù)重介紹因與公司本部的加盟對店內實(shí)力的加強以及相對優(yōu)越的服務(wù)條件，如：服裝，攝影師、化裝師技術(shù)實(shí)力，然后不失時(shí)機的介紹高價(jià)位套系內容以促成其消費欲的增長(cháng)，形成加價(jià)消費。
例：未婚女性補差價(jià)拍攝更高套系
已婚女性促成其拍攝高套系婚紗（補照）
b、攝過(guò)程之中，調動(dòng)化裝師與攝影師積極性盡量與顧客勾通，以贊許，比較等手段提升其拍攝欲望、促成其增加服裝造型，形成二次消費。
c、后期消費：在價(jià)格制定時(shí)以留有余地
a、16寸單片，導購小姐適時(shí)鼓勵其復膜、加框、制作水晶
b、拍攝余片促成其購買(mǎi)入冊
c、推薦公司新款商品，引導其加價(jià)購買(mǎi)，如小影更換大影集。如數碼影樓可促成其轉作數碼等等。 d、全家福加價(jià)放到24寸以上大片
總之只要全面調動(dòng)內部員工積極性就能獲得最大效益活動(dòng)過(guò)程中應注意以下幾點(diǎn)：
嚴肅員工紀律，對于影響企業(yè)聲譽(yù)的嚴懲不待。
克服利少情緒，不能因顧客不作額外消費就與之怠慢如有發(fā)現，必須嚴懲。
精心準備嚴格培訓，對前面所提到的`員工培訓制度不但要做，而且做好，是本次活動(dòng)成敗關(guān)鍵所在
提高拍攝化妝質(zhì)量把此次活動(dòng)作為體現企業(yè)實(shí)力一個(gè)舞臺。
本活動(dòng)方案應視為商業(yè)機密妥善保管。
公司本部全體員工預祝各加盟企業(yè)本次活動(dòng)圓滿(mǎn)成功。
三八婦女節“愛(ài)心獻紅顏”活動(dòng)電視及廣播廣告讀白
參照稿：
各位先生：三八婦女節就要到了，在此時(shí)你是否應該為家中日夜操勞的妻子，愿與其一生相伴的女友做些什么呢？現在，‘北京名人國際婚紗攝影連鎖機構＇正在全國二百余家分店時(shí)推出“愛(ài)心送紅顏”“真情互動(dòng)卡”活動(dòng)。為節日的女性朋友們特別定制一套“愛(ài)心紅顏”，靚麗寫(xiě)真藝術(shù)攝影套裝，時(shí)尚，靚麗，定能展示她的最美一刻。先生們買(mǎi)一張卡送給你的那個(gè)她。表示的愛(ài)，獻上你的情。好男人時(shí)尚，好人智慧，好男人知道如何贏(yíng)得取她的芳心。取一張精美的“真情互動(dòng)卡”放在她的手上，你所得到的可能會(huì )還有很多、、、撥個(gè)電話(huà)、、、或店內查詢(xún)，還有更大的驚喜等著(zhù)你。
20xx年4月19日
促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
寫(xiě)促銷(xiāo)方案，首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能夠合理的根據企業(yè)自身的情況，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。以下是小編整理的童鞋促銷(xiāo)活動(dòng)方案，快來(lái)看看怎么寫(xiě)吧。
活動(dòng)背景
六一兒童節，給孩子們送童鞋是大多數家長(cháng)的選擇，也正因為如此，六一童鞋促銷(xiāo)可是費了商家們不少的心思，即要能吸引孩子們的注意力，又有獲得家長(cháng)的目光，因此，一場(chǎng)精彩的六一童鞋促銷(xiāo)在大家的期待中開(kāi)始。
賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節日添彩。
a、六一節店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺Ji在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂(lè )活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓工作。 活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童鞋品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
促銷(xiāo)方法
1、直接打折
在短期內可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費者的購買(mǎi)量，對消費者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現在市場(chǎng)誠信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿(mǎn)著(zhù)消費陷阱，面對紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費者，有時(shí)分不清真偽，面對眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法 缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì )打擊消費者對品牌的忠誠度。
2、買(mǎi)贈
從維護形象的角度看，買(mǎi)贈更體面些，送贈品可以創(chuàng )造產(chǎn)品的差異化，是一種常規性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額的貨品，贈送相應的物品，以達到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈送的禮品時(shí)，要考慮這一消費群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應特別注意，禮品一定要精致，因為，相對來(lái)說(shuō)，贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷(xiāo)活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì )員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對會(huì )員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達到什么級別的會(huì )員，不同級別的會(huì )員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(cháng)期的。還有會(huì )員的其它促銷(xiāo)比如對會(huì )員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的'時(shí)間對會(huì )員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈品，也可以是免費送小禮品做服務(wù)，如果會(huì )員很多的還有可以做會(huì )員促銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng)。
4、特價(jià)專(zhuān)區
很多店鋪都有特價(jià)專(zhuān)區，劃出一個(gè)區域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費者容易找到，實(shí)行特價(jià)專(zhuān)區的要在花車(chē)和落地架上有相應的宣傳內容。
5、新品促銷(xiāo)
童鞋店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
6、節日促銷(xiāo)
中國節日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如情人節、三八婦女節、國慶節、母親節、教師節、端午節、春節、元旦等等這些中國傳統的節日，因為在這段時(shí)期，消費力量激增，是童鞋銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機，搶占市場(chǎng)，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì )員促銷(xiāo)短信效果會(huì )更好。
7、主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng )造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費者認為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠(chǎng)慶、節假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認同感。有句話(huà)說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng )造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強強合作，實(shí)現雙贏(yíng)的目標�；旧�，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
8、體驗促銷(xiāo)
這是刺激顧客體驗產(chǎn)品從而促進(jìn)購買(mǎi)的方法，是將促銷(xiāo)做在前面，試穿就送，買(mǎi)與不買(mǎi)都會(huì )送，一般都有一部份人購買(mǎi)，目的就達到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如透明肩帶等。
9、消費券
進(jìn)行消費券促銷(xiāo)，不單在節假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對競爭對手的打擊�？梢杂∷⑾M券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì )員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì )員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì )讓顧客不夠重視。
10、返現
返現就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規定買(mǎi)滿(mǎn)多少金額，現場(chǎng)返還現金多少，比如買(mǎi)滿(mǎn)200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因為是直接用現金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現金額是十分重要的。
11、限時(shí)搶購
商場(chǎng)用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，將新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數量不多的話(huà)可以繼續向公司申請，以達到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
12、抽獎促銷(xiāo)
抽獎促銷(xiāo)是指利用消費者追求刺激和希望中獎的心理，以抽獎贏(yíng)得現金、獎品或者商品，強化購買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買(mǎi)，促使老顧客再次購買(mǎi)或者多次重復購買(mǎi)，達到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
13、特價(jià)周期
在固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費者形成一種習慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)，將正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷(xiāo)結束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫存也比較大，特價(jià)專(zhuān)場(chǎng)就可以試用。
14、折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì )員可以折上折，比如買(mǎi)滿(mǎn)多少還可以再9折。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、目的：
為了給客戶(hù)提供細致周到的服務(wù)，配合春天的`到來(lái)，為客戶(hù)的健康著(zhù)想，提供部分時(shí)令蔬菜、野菜、粗糧等無(wú)污染、無(wú)農藥的食品，保障客戶(hù)的身心健康。
二、活動(dòng)形式：
利用午餐時(shí)間，向有需要的客戶(hù)出售各類(lèi)時(shí)令食品，主要以生、半成品為主，配上部分加工好的成品。
三、采購方式與來(lái)源：
指定專(zhuān)人在南部山區農收購時(shí)令野菜、谷、豆、粗糧等存天然無(wú)污染、無(wú)農藥的原材料
四、主要菜品目錄：
蘆筍、槐花、面條菜、花椒芽、香椿芽、苦菜、榆錢(qián)、薺菜、薄荷、人生苗、苜蓿、水芹、馬芹、扁豆、白蒿、天魁、豆苗
五、部分食品的加工方式：
水芹菜：炒食、涼拌、加入適量玉米面蒸、腌制、作餡
槐花：做湯、拌菜、燜飯，亦可做槐花糕、包餃子
面條菜：配菜、可涼拌、可熱炒、還可以做湯、拌餡、粉蒸沾蒜泥花椒芽：花椒芽炒肉、花椒芽切碎煎餅、炸花椒芽
香椿芽：香椿拌豆腐、香椿炒雞蛋、鹽漬生香椿、油炸香椿魚(yú)
涼面佐料、腌制小咸菜
榆錢(qián)：炒肉片、粉蒸、榆錢(qián)疙瘩湯、汆丸子
苦菜：涼拌、沾醬
六、其它注意事項：
1、生菜及野菜類(lèi)：保證新鮮衛生，擇洗干凈，無(wú)枯萎、爛葉等現象；
2、半成品：做到主料已切配成型，配料齊全；
3、成品：即可在餐廳食用；
4、中午沒(méi)有銷(xiāo)售完畢的食品，午餐結束后可移到超市繼續銷(xiāo)售，沒(méi)有銷(xiāo)售完畢的，超市工作人員必須及時(shí)轉移到冷柜中保存；
5、前日未銷(xiāo)售完畢、不新鮮的食物第二日不得再次銷(xiāo)售，由廚房加工成熟食銷(xiāo)售；
6、原銷(xiāo)售的熟食繼續外賣(mài)。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
活動(dòng)目的：
1、更好加強并穩定會(huì )員顧客群，通過(guò)每檔的會(huì )員專(zhuān)享商品及一定的會(huì )員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的品類(lèi)促銷(xiāo)，并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo)，充分挖掘市場(chǎng)份額，在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí)，提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
活動(dòng)時(shí)間：年8月3日——年8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：
活動(dòng)內容：
主題促銷(xiāo)：冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間：xx年年8月4日——xx年年8月12日
主旨：拉動(dòng)并穩定周遍顧客群，以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品，吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群，并迅速鎖定周遍目標顧客群，提升客流量，最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇：此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr（高清晰度、高敏感度）類(lèi)商品（價(jià)格彈性比比較高的商品為主，顧客購買(mǎi)率較高的商品），如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數量分配：
生鮮類(lèi)：10支左右。
蔬果類(lèi)：（2—3支）如：西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi)：（1—2支）如：前腿肉（肉類(lèi)現今市場(chǎng)比較火熱，價(jià)格有明顯的上漲，可允許做1支驚爆價(jià)商品）。
熟食類(lèi)：（2—3支）熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi)：（2—3支）面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品，顧客購買(mǎi)率較為穩定的商品，建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類(lèi)：5支左右。
糧油類(lèi)：（2—3支）糧油類(lèi)商品，尤其是大米、食用油都屬于毛利較低，價(jià)格彈性比較高的商品，顧客購買(mǎi)率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價(jià)商品，1—2支特價(jià)商品，如現在油在市場(chǎng)上價(jià)格統一都上漲，如能做一支特價(jià)油，定能形成一定的搶購潮。
品類(lèi)促銷(xiāo)：跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨：8月正是夏天最為炎熱的月份，古人就有酷暑三伏之說(shuō)，在8月中就有中伏和末伏，紫外線(xiàn)強度及溫度在全年當中也數最強，所以在本月進(jìn)行護膚類(lèi)商品（如：防曬霜、防曬傘等）、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品，一定能創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項選擇如下：
食品類(lèi)；（主打商品選擇）50支
個(gè)人護理類(lèi)：防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi)：如：洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi)：殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)（關(guān)聯(lián)商品選擇）10支
床上用品類(lèi)：空調被、蚊帳等
家電類(lèi)：風(fēng)扇、空調、涼席等
百貨類(lèi)：防曬傘
鞋類(lèi)：涼鞋、涼拖
會(huì )員專(zhuān)享商品
主旨：為了更好穩定會(huì )員顧客群，特作出8支左右的.會(huì )員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。
促銷(xiāo)商品選擇：主要選擇品項為mr（無(wú)清晰度、無(wú)敏感度）商品，如：方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附：去年同期銷(xiāo)售（xx年8月3日——8月12日）
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53。68%
58804
8。83%
非食品區
285206
19。76
37030
15。19%
生鮮區
383209
26。55%
44417
13。21%
全店
1443145
140252
11。25%
期間：來(lái)客數為44660，客單價(jià)為：32。31元
活動(dòng)分工：
負責部門(mén)
負責項目
門(mén)店店長(cháng)室
1、門(mén)店活動(dòng)總指揮。
2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調
門(mén)店采購處
負責dm海報之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，商品的組織、備貨計劃，保證商品全方位到貨。
門(mén)店管理處
1、活動(dòng)的整體監督。
門(mén)店客服處
1、店內廣播宣傳工作。
2、周邊社區的調查，廣播稿的循環(huán)播出
門(mén)店各營(yíng)運區
1、各項工作的積極配合。
2、對營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)企劃課
1、整體活動(dòng)方案策劃。
2、整體廣告宣傳及造勢，場(chǎng)內場(chǎng)外氣氛布置設計。
1、動(dòng)內外場(chǎng)、現場(chǎng)氣氛的布置，各道具場(chǎng)景的制作準備到位。
負責活動(dòng)的宣傳到位，各活動(dòng)海報制作及粘貼
促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
促銷(xiāo)主題：圣誕歡欣盡在——超市。
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：12月11日——12月26日。
廣告方案：雪花飛舞中，身穿紅袍的圣誕老人帶著(zhù)夢(mèng)想中的禮物與歡樂(lè )悄悄的降臨——超市；紅白相間的色調，閃閃發(fā)光的圣誕之燈，讓人感覺(jué)到了那種獨特的浪漫與溫馨，象征著(zhù)平安與幸福；映襯在其中的——雪蓮花，圣潔無(wú)暇，與整個(gè)圣誕節的氛圍相得宜障，她的動(dòng)感時(shí)尚緊扣著(zhù)時(shí)代的脈搏，更會(huì )讓這個(gè)圣誕節格外的迷人……
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無(wú)盡的驚喜，以及——精心籌備地圣誕狂歡活動(dòng)，將激情點(diǎn)燃，剎那間心底里的所有歡樂(lè )全部釋放。
圣誕小天使選拔：節日期間——將選拔10名小朋友為——今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日26日——超市舉辦的各項圣誕的活動(dòng)。每位小天使將獲贈豐厚的節日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到——一樓服務(wù)中心報名�！獙⒏鶕䦂竺群�，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召：凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長(cháng)的.小朋友，均可報名參加12月24日晚——超市舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會(huì )，使自己得到鍛煉成長(cháng)，同時(shí)還可贏(yíng)取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開(kāi)始，無(wú)論個(gè)人還是團體均可到——一樓服務(wù)中心報名，——將根據報名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語(yǔ)有獎竟猜：節日期間，逢周六周日，——將在二樓舉辦謎語(yǔ)有獎竟猜活動(dòng)，只須光臨——超市即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語(yǔ)，贏(yíng)得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮：圣誕節的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨——超市就有機會(huì )獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個(gè)浪漫的節日里收獲一份特別的驚喜！
圣誕——送您驚喜：
★每日一物低價(jià)購：節日期間，——超市每天為您推出一種商品超低價(jià)限量銷(xiāo)售，只要光臨——超市就有機會(huì )購買(mǎi)到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內衣等商品。
★引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂(lè )圣誕，——超市各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣(mài)。選一款，過(guò)一個(gè)甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節。
★即時(shí)驚喜摸彩送：節日期間，當日——超市購物滿(mǎn)50元即可參加圣誕摸彩活動(dòng)，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂(lè )。
圣誕節到來(lái)之際，——超市恭祝全市人民健康、快樂(lè )、平安、幸福！
宣傳計劃：
1、店內外裝飾，12月11日前，完成圣誕氛圍的營(yíng)造。
2、DM廣告，12月10日前印制好，并開(kāi)始發(fā)放。
3、電視廣告，12月8日開(kāi)始打字幕廣告；12月15日開(kāi)始上畫(huà)面配音廣告。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
一、目的：
為了抓住“五一”黃金周銷(xiāo)售機會(huì )，帶動(dòng)新一輪的銷(xiāo)售高潮，大力度的提升和完成銷(xiāo)售目標，特此推出娛樂(lè )贈品，我們之所以推出娛樂(lè )贈品，源于旅游的風(fēng)尚和激起兒時(shí)的回憶。贈品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯(lián)想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見(jiàn)又非常普及的一種娛樂(lè )休閑活動(dòng)，加之又沒(méi)有年齡、性別、時(shí)間、地點(diǎn)的限定。如何讓消費者與我們的贈品產(chǎn)生聯(lián)想、使之品牌達到推廣和銷(xiāo)售的目的？鑒于此我們一致選定了雙面棋作為五一節假日的促銷(xiāo)贈品來(lái)帶動(dòng)銷(xiāo)售，同時(shí)禮品較低的成本價(jià)配發(fā)給大家！謝謝各位合作！
二、贈品：雙面棋單價(jià)：6.5元/盒功能：每盒兩種棋
三、主題：轉動(dòng)棋緣只要你來(lái)
購物即送轉轉雙面棋(特價(jià)及配飾品除外)
四、時(shí)間：5月1日——5月9日
五、范圍：全國所有專(zhuān)賣(mài)店(特價(jià)店除外)
六、宣傳品制作：
1、門(mén)口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設計時(shí)以棋的功能和視覺(jué)強烈沖擊元素相配合）
2、特制小海報(內容:買(mǎi)一送棋)
3、導購員胸貼
七、推廣要求：
形象——通過(guò)門(mén)口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營(yíng)造節日和促銷(xiāo)的氛圍。
人員——熟悉活動(dòng)主題，士氣激昂
店堂——店鋪環(huán)境：按照陳列要求，店鋪保持干凈、整齊
音樂(lè )——播放一些節奏感強的音樂(lè )，營(yíng)造賣(mài)場(chǎng)的'節日和促銷(xiāo)氣氛以提高顧客的購買(mǎi)欲
八、廣播稿顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店，又是一年五一勞動(dòng)節了，生活快節奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在為你的理想目標而努力拼搏著(zhù)，那么此時(shí)此刻，你是否在節假日前為自已選擇快捷輕松方式呢？那就來(lái)點(diǎn)擊交叉點(diǎn)“轉動(dòng)棋緣、只要你來(lái)”的輕松健吧！我們推出購物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉轉棋的活動(dòng)！不管你是否出差，是否旅游，還是在運動(dòng)，或是在家里，只要轉轉你的手，輕松時(shí)刻隨意享受！最后，交叉點(diǎn)全體員工祝你節日快樂(lè )！
九、導購語(yǔ)——你好，歡迎光臨交叉點(diǎn)專(zhuān)賣(mài)店，我們正在開(kāi)展“購物即送轉轉雙面棋”推廣活動(dòng)，請隨便看一下。
訂購日期
專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)
訂購數量
個(gè)
加盟商簽字
請速與主管ad聯(lián)系！
促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
1.確定促銷(xiāo)商品
甜品促銷(xiāo)的最終目的就是讓產(chǎn)品的銷(xiāo)量和知名度提高。因此促銷(xiāo)活動(dòng)關(guān)鍵是選擇什么產(chǎn)品作為促銷(xiāo)載體。促銷(xiāo)的產(chǎn)品對顧客是否有吸引力，其價(jià)格是否有震撼力，都影響著(zhù)促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。所以，在選擇促銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，通常要選擇節令性產(chǎn)品、大眾型產(chǎn)品或者特殊產(chǎn)品等等，同時(shí)，也要衡量季節的變化、產(chǎn)品銷(xiāo)售排行榜、競爭對手狀況等，因此，促銷(xiāo)一定要選擇最合適的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)！一般適合做促銷(xiāo)的產(chǎn)品具有以下特征：
�。�1）與競爭對手相比，是否是顧客所矚目和熟悉的產(chǎn)品。
�。�2）與競爭對手產(chǎn)品具有相同功效，有具有價(jià)格優(yōu)勢的產(chǎn)品。
�。�3）與競爭對手產(chǎn)品相比，在口味上比競爭對手好的產(chǎn)品。
2.確定促銷(xiāo)媒體
甜品店要以目標顧客的媒體習慣為基礎，結合促銷(xiāo)產(chǎn)品的特點(diǎn)和傳遞的促銷(xiāo)信息，衡量媒體的效果和費用之比，選擇合適的媒體。在進(jìn)行廣告媒體選擇時(shí)，通�？紤]一下幾點(diǎn)。
�。�1）確定目標客戶(hù)的媒體習慣。對店鋪客戶(hù)進(jìn)行一個(gè)年齡
段統計，以及商圈分析，抓取顧客的媒體習慣和偏好，根據目標顧客的媒體偏好，選擇宣傳媒體，以便有效把信息傳遞給目標客戶(hù)，吸引他們的興趣。一般的媒體有網(wǎng)絡(luò )媒體、紙質(zhì)媒體、電視媒體、戶(hù)外廣告等！
�。�2）商品的特性。不同的產(chǎn)品有不同的性能和特點(diǎn)，因此在選擇促銷(xiāo)媒體之前要根據產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)來(lái)做規劃，以便促銷(xiāo)媒體能更形象、逼真的把產(chǎn)品介紹給接觸的目標顧客。
�。�3）廣告信息特點(diǎn)。廣告媒體的選擇也受到廣告信息特點(diǎn)的的制約。時(shí)效性較強的廣告一般適合在電視和廣播上進(jìn)行宣傳，但是像甜品這類(lèi)的產(chǎn)品就不適合，甜品促銷(xiāo)可以用報紙、傳單、海報形式，或者團購形式來(lái)進(jìn)行信息宣傳。
�。�4）媒體成本。不同的媒體所需成本也影響折媒體的選擇。依據各類(lèi)媒體的成本選擇媒體，一般甜品店就沒(méi)有必要選擇成本的電視媒體，反而是紙質(zhì)媒體和網(wǎng)絡(luò )媒體較為合適。
3.確定促銷(xiāo)時(shí)機。
顧客的'購買(mǎi)行為深受節令、天氣、時(shí)段等各種因素影響，也受周?chē)h(huán)境、氛圍所影響。因此在選擇促銷(xiāo)時(shí)機時(shí)應考慮到這些因素。把握促銷(xiāo)時(shí)機意味著(zhù)把握商機和機會(huì )。一般情況下促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)機通常有一下4種：
�。�1）針對節假日的促銷(xiāo)。如春節、情人節、端午節、勞動(dòng)節、國慶節、元旦節等。
�。�2）針對社會(huì )熱點(diǎn)的促銷(xiāo)。如奧運會(huì )、世界杯等。
�。�3）針對市場(chǎng)變化的促銷(xiāo)。如升級、換季、新品上市等。
�。�4）針對客戶(hù)心理變化的促銷(xiāo)。如綠色消費、養生等。
4.確定促銷(xiāo)隊伍。
一個(gè)好的甜品店促銷(xiāo)隊伍包括后廚師傅、店長(cháng)、服務(wù)員和宣傳隊伍。
后廚師傅要做到產(chǎn)品制作是否專(zhuān)業(yè)到位，制作速度和準確度。店長(cháng)則是整個(gè)店鋪的指揮核心，掌握著(zhù)促銷(xiāo)策略的核心人物，服務(wù)人員就是促銷(xiāo)人員，他們在第一線(xiàn)接觸顧客，服務(wù)員的銷(xiāo)售水平如何影響到店鋪的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最后，就是店鋪對外發(fā)布信息的人員了，他們對外發(fā)信息時(shí)選擇的消費對象和地域是否是目標地域，只有信息宣傳好了，才能使整個(gè)促銷(xiāo)成功！
5.甜品店促銷(xiāo)過(guò)程控制。
甜品店促銷(xiāo)過(guò)程控制是根據促銷(xiāo)計劃的要求，設立衡量促銷(xiāo)活動(dòng)效果的各項標準，確定促銷(xiāo)活動(dòng)中出現的偏差及其偏離程度，在此基礎上，有針對性地采取必要的糾正措施，以確保促銷(xiāo)資源的有效利用和促銷(xiāo)目標的圓滿(mǎn)實(shí)現。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
一、活動(dòng)目的：
中秋節是中國傳統節日，是中國人濃重“家文化”的具體體現，與歐派倡導的“家居文化”理念相匹配，同時(shí)，中秋節是本年度僅剩的兩次促銷(xiāo)時(shí)機之一。中秋時(shí)機，借助“冠軍聯(lián)盟”品牌影響力及“冠軍聯(lián)盟家居文化節”活動(dòng)平臺，強推歐派衣柜，使“歐派衣柜”得以廣泛傳播，為大眾所認知。并以強勢的宣傳攻勢和創(chuàng )新的市場(chǎng)策略，全面提升銷(xiāo)量，為國慶備戰奠定堅實(shí)的基礎。
二、活動(dòng)時(shí)間：促銷(xiāo)時(shí)間：9月3日-9月12日
�。袌F購時(shí)間：9月10日-12日間的任一天）
三、活動(dòng)地點(diǎn)：歐派全國衣柜商場(chǎng)
四、活動(dòng)主題
“家”好月圓，團聚盛“惠”
----冠軍聯(lián)盟家居文化節中秋團購會(huì )
特別說(shuō)明：團購場(chǎng)地必須是在當地排名前三的建材賣(mài)場(chǎng)，如果當地各品牌有大店的'（賣(mài)場(chǎng)面積1000㎡以上）可選定一家作為主場(chǎng)操作。
五、促銷(xiāo)內容
�。ㄒ唬W派獨立促銷(xiāo)
【中秋見(jiàn)面禮】進(jìn)店客戶(hù)即可免費獲贈歐派家居禮品一份；
【衣柜惠贈禮】購買(mǎi)衣柜折后金額滿(mǎn)8000元即送價(jià)值1588元的高檔鞋柜。
【買(mǎi)衣柜送聯(lián)盟產(chǎn)品代金券】
購買(mǎi)歐派衣柜金額達8000元，可贈送東鵬陶瓷、大自然地板、雷士照明、萬(wàn)和熱水器代金券。（具體額度由當地聯(lián)盟協(xié)商決定）
購買(mǎi)歐派衣柜金額每滿(mǎn)5000元，可使用衣柜代金券500元。(本條做為經(jīng)銷(xiāo)商執行參考) （此條由經(jīng)銷(xiāo)商與當地聯(lián)盟品牌經(jīng)銷(xiāo)商共同協(xié)商制定）
【特價(jià)衣柜】
特價(jià)柜身：中纖板，特價(jià)158元/平米！
特價(jià)趟門(mén)：木紋板，黑鏡腰線(xiàn)，原價(jià)764元/平米，特價(jià)468元/平米!
皮紋優(yōu)雅板,原價(jià)1089/平米，特價(jià)828元/平米!
【團圓折上禮】
買(mǎi)衣柜并交2000元定金，可贈送2000元櫥柜現金券（每單櫥柜限用一張，有效期至9月19日）。
�。ǘ┞�(lián)盟聯(lián)合促銷(xiāo)
【聯(lián)盟護照】
1、顧客在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌指定門(mén)店（攤位）交定或購買(mǎi)產(chǎn)品，送“聯(lián)盟護照”一本（交定或選購單一品牌金額不少于1000元），或以10元/本購買(mǎi)“聯(lián)盟護照”；
2、活動(dòng)期間，在“冠軍聯(lián)盟”任一品牌處蓋章，憑蓋滿(mǎn)章的“聯(lián)盟護照”與活 動(dòng)當天在指定地點(diǎn)領(lǐng)取精美禮品一份；
3、享受聯(lián)盟折上折優(yōu)惠�；顒�(dòng)期間，凡訂購聯(lián)盟2個(gè)成員品牌產(chǎn)品，在各品牌原有折扣基礎上額外享受消費總額97折優(yōu)惠，定購3個(gè)或3個(gè)以上成員品牌產(chǎn)品，即可在各品牌原有折扣基礎上額外享受消費總額96折優(yōu)惠（特價(jià)類(lèi)產(chǎn)品除外）；
�。▊渥ⅲ壕唧w使用哪種方式由當地聯(lián)盟協(xié)商確定，亦可在此基礎上進(jìn)行更改）
【聯(lián)盟大抽獎】
活動(dòng)期間，凡預訂歐派衣柜并繳納定金者，可參與冠軍聯(lián)盟大抽獎，有機會(huì )贏(yíng)取豪華大獎！每交定金3000元可獲抽獎券一張（一次抽獎機會(huì )），交6000元兩張，以此類(lèi)推（最多3張抽獎券）。
獎項設置：一等獎：1名 蘋(píng)果iPhone 4
二等獎：1-3名 蘋(píng)果iPad 2
三等獎：xx名 價(jià)值xxxx元的歐派電器套餐
四等獎：xx名 價(jià)值xxxx元的歐派廚房掛件
�。▊渥ⅲ壕唧w獎品方案由當地冠軍聯(lián)盟協(xié)商制定）
六、傳播及推廣
傳播策略：以聯(lián)盟聯(lián)合宣傳與歐派獨立宣傳相結合的形式展開(kāi)宣傳。制定廣告宣傳計劃，傳播時(shí)間應提前至少10天開(kāi)始。
�。ㄒ唬� 聯(lián)盟聯(lián)合宣傳
必須選擇1（平面媒體，必選）+1（電視、電臺、網(wǎng)絡(luò )等形式各選其一）+1（當地新聞傳播）方式來(lái)宣傳團購，其中當地平面媒體、新聞傳播必須投放，另外可選擇電臺、電視臺、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告牌等其中一個(gè)。 具體媒體投放建議：
�。ǘ� 歐派獨立宣傳
1、歐派商場(chǎng)：要求單獨投放1-2期報紙廣告（歐派獨立廣告畫(huà)面）
2、總部新聞傳播：歐派總部將統一發(fā)一輪“歐派衣柜”通稿
七、終端布置
1、要求所有活動(dòng)門(mén)店必須 冠軍聯(lián)盟活動(dòng)主題畫(huà)面宣傳；
2、要求所有活動(dòng)門(mén)店必須按要求擺放冠軍聯(lián)盟牌匾、臺卡等終端物料。
八、培訓話(huà)術(shù)—（另見(jiàn)附件）
九、活動(dòng)推廣—小區推廣
建議于活動(dòng)開(kāi)始前半個(gè)月選擇重點(diǎn)目標小區開(kāi)展小區廣告及推廣活動(dòng)，做為蓄客的主要手段之一。（可使用創(chuàng )新推廣方式：商業(yè)中心奇裝異服、滑輪、天使裝派傳單等方式。）
促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)背景
主要節日：6月17日（星期日）父親節、6月23日（星期六）端午節
中國傳統一年一度的端午節臨近，商家每年都會(huì )運用強有力的促銷(xiāo)手段在端午節黃金旺季展開(kāi)促銷(xiāo)攻勢，刺激門(mén)店粽子及相關(guān)聯(lián)商品促使門(mén)店整體銷(xiāo)售迅速大幅提升。
二、活動(dòng)目的：
以端午節為主線(xiàn)開(kāi)展系列促銷(xiāo)，吸引客流，打造銷(xiāo)售熱潮。圍繞端午這一傳統節日開(kāi)展一些讓顧客參與感強的活動(dòng)，同時(shí)和廠(chǎng)商聯(lián)合陳列粽子端午形象堆頭并做主題裝飾，舉辦酒水飲料、商品展銷(xiāo)，通過(guò)折扣銷(xiāo)售、特價(jià)銷(xiāo)售、買(mǎi)贈等形式并做好DM宣傳。做好團購，禮品卡的銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月14日（星期四）至6月24日（星期日）
四、活動(dòng)主題：
粽情有禮
五、活動(dòng)范圍：
澤州路店、怡鳳店、浙江商貿城店、新市東街店、上輦街店
六、活動(dòng)內容：
活動(dòng)
1、飄香熱棕，免費試吃
1、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)形式：
凡進(jìn)入本超市區的'顧客在粽子促銷(xiāo)區域您可免費試吃，我們推出了各種口味的粽子。
2、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)：
2、要求各供應粽子的廠(chǎng)家派一到兩名促銷(xiāo)員在現場(chǎng)介紹并服務(wù)顧客試吃；
3、試吃的粽子由供應商贊助；
4、須通過(guò)DM封面、店內活動(dòng)信息板、店內廣播對活動(dòng)進(jìn)行宣傳�；顒�(dòng)
2、滿(mǎn)就送
1、活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內容：凡活動(dòng)期間在本超市區一次性購物：
滿(mǎn)38元送美味粽1個(gè)（價(jià)值2元/個(gè)，限500個(gè)）
滿(mǎn)88元送雨傘1把（價(jià)值10元/把，限200把）
2、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為必須執行活動(dòng)
2、以上活動(dòng)在贈品區派發(fā)，顧客憑當日單張電腦小票參加，不累加，每人每票最多限領(lǐng)3份，數量有限，送完即止；
3、團購顧客、煙酒、糧油不參與
3、費用預算：
美味粽子：元/個(gè)×500個(gè)/天=900元
雨傘：元/把×200把=1280元
合計：2180元
活動(dòng)
3、暢飲啤酒賽
活動(dòng)時(shí)間：6月
1、活動(dòng)形式：凡在6月14日到6月22日在本超市區購物滿(mǎn)38元的顧客
憑當日單張小票于服務(wù)中心登記即可參加。（限30人）
2、活動(dòng)細則：
1、活動(dòng)時(shí)間每組為3分鐘，每5人為一組共5組，進(jìn)行喝啤酒比賽，每次喝1瓶，取每組第1名獲勝者再進(jìn)行決賽，取前6名為最后獲獎?wù)摺?/p>
獎品設置：
一等獎1名：獎價(jià)格56元三全120G真空高檔禮品粽（4味）一盒
二等獎2名：獎價(jià)值35元長(cháng)城干紅紅酒750ML一支
三等獎3名：獎價(jià)值13元老黃酒（米酒）一支
3、費用預算：
三全1200G真空高檔禮品粽（4味）56味元/盒×1=56元
長(cháng)城干紅紅酒750ML元/支×2=57元
老黃酒（米酒）元/支×3=元
合計：元
4、活動(dòng)要求：
1、此活動(dòng)為選擇執行活動(dòng)：
2、各門(mén)店準備好道具，提前做好準備工作。
七、營(yíng)銷(xiāo)計劃
門(mén)店組織DM海報派發(fā)工作，加強主要活動(dòng)信息宣傳。
3、廣播宣傳
廣播滾動(dòng)播放促銷(xiāo)信息，以確保及時(shí)準確的傳達信息，激起顧客的購買(mǎi)欲望，提升銷(xiāo)售；活動(dòng)期間，背景廣播音樂(lè )應選報輕松、歡快的音樂(lè )來(lái)渲染節日氣氛；在大門(mén)口貼大海報宣傳。
八、費用預算
活動(dòng)內容
�。M(mǎn)就送2180+暢飲啤酒賽）×5家店=約元
宣傳費：DM：2400+展板、活動(dòng)內容宣傳1000=3400元
銷(xiāo)售預估：
元×毛利—促銷(xiāo)活動(dòng)費用元×店=元
預估開(kāi)展本次活動(dòng)毛利是元果估銷(xiāo)售達成80%此方案也可執行。
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