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家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2024-05-29 22:08:33 方案 我要投稿
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家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展,往往需要預先進(jìn)行方案制定工作,方案是計劃中內容最為復雜的一種。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編整理的家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案

家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案1

  一、前言

  經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調查統計及多年的專(zhuān)賣(mài)店零售經(jīng)驗所得,目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現在平均每間志達終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10%,仍然有許多潛在消費者沒(méi)有去過(guò)志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店。因此,本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對剛購房的消費群,利用精美禮品吸引他們過(guò)來(lái)專(zhuān)賣(mài)店,再用“超值大套餐“提升他們購買(mǎi)欲,最終交易成功。

  二、活動(dòng)的時(shí)間

  20xx年x月x日x日

  三、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的

  1、快速讓消費者認識,接觸--家居專(zhuān)賣(mài)店。

  2、提升--家居專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

  3、提升--家居品牌的.知名度及美譽(yù)度。

  4、宣傳“家居配套專(zhuān)家”的品牌核心價(jià)值。

  四、活動(dòng)主題

  xx

  五、促銷(xiāo)活動(dòng)的對象

  1、活動(dòng)針對的目標市場(chǎng):新樓盤(pán)、婚紗影樓。

  2、促銷(xiāo)的主要目標:正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結婚新房、常介紹新客戶(hù)消費的舊客戶(hù)。

  六、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟

  1、專(zhuān)賣(mài)店把宣傳單及贈券派給新樓盤(pán)業(yè)主。

  2、新樓盤(pán)業(yè)主憑贈券及任何的業(yè)主證明文件到專(zhuān)賣(mài)免費取得精美禮品一份。

  3、業(yè)主填寫(xiě)一份資料檔案表。

  4、填寫(xiě)完畢,由營(yíng)業(yè)員介紹本專(zhuān)賣(mài)店概況、產(chǎn)品情況。

  七、促銷(xiāo)活動(dòng)單張內容

  1、憑贈券可到當地志達家居布藝專(zhuān)賣(mài)店免費領(lǐng)取價(jià)值--元的“---”一套。

  提示:領(lǐng)取時(shí)請出示本樓盤(pán)購房合同復印件。(時(shí)間20xx年x月xx日-x月x日)。

  2、顧客憑促銷(xiāo)單張或--家居的服務(wù)存折,可享受折價(jià)后再--折的優(yōu)惠,特價(jià)產(chǎn)品除外。

  注意:參加促銷(xiāo)活動(dòng)的專(zhuān)賣(mài)店,必需讓領(lǐng)取贈品的客戶(hù)填寫(xiě)好調查問(wèn)卷并回傳公司。謝謝您的支持。

家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)

  二、活動(dòng)主題:

  O利特價(jià)款給力更給利——小長(cháng)假大讓利

  三、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)五一,利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力,拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。

  2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利,促使客戶(hù)更多購買(mǎi),培養更多新客戶(hù)。

  3、加強新老客戶(hù)的溝通,通過(guò)口碑宣傳,傳播品牌形象。

  4、讓旺季更旺,搶占終端市場(chǎng),給競爭對手以打擊,迅速擴大市場(chǎng)占有率。

  四、適用城市:

  xxxxx(城市名)xxx專(zhuān)賣(mài)店

  五、促銷(xiāo)內容:

  (一)活動(dòng)內容一:超低特價(jià),僅限五一

  五一促銷(xiāo)特價(jià)品

  序號型號名稱(chēng)數量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率

  1AS-20xx-41.8M雙人床11014148832%

  2AS-9932四門(mén)衣柜12448358032%

  3AS-99331.2M兒童床169398029%

  4AS-20xx組合書(shū)桌11434208031%

  5AS-50181.25M餐桌164389028%

  注:

  1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售,如套房可讓客戶(hù)補床頭柜,書(shū)桌等

  2、餐廳讓客戶(hù)補餐椅等

  (二)活動(dòng)內容二:五一小長(cháng)假,天天團購價(jià)

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件,可以享有以下團購價(jià):

  (1)正價(jià)品消費滿(mǎn)6000-9999元的可以享有6折團購價(jià);

  (2)正價(jià)品消費滿(mǎn)10000-16000元的可以享有5.8折團購價(jià);

  (3)正價(jià)品消費滿(mǎn)16000元以上的可以享有5.5折團購價(jià);

  注:(1)6000以下自行定價(jià),建議為6.8折

  (2)以上為建議折扣,具體折扣與額度可根據實(shí)際情況定

  (三)活動(dòng)內容三:優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券

  活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件,可以享有以下優(yōu)惠

  消費每滿(mǎn)3000元,同時(shí)送抵金券1000元一張;買(mǎi)6000元,送2張,以此類(lèi)推!

  抵用券使用說(shuō)明:

  1、抵用券第二次消費時(shí)使用。

  2、不找零,不兌現,逾期作廢。

  3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。

  4、不與其他優(yōu)惠同步使用。

  注:活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。

  (四)活動(dòng)內容四:1元購家具給力更給利

  活動(dòng)期間,凡是每單總購物金額滿(mǎn)10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶(hù),加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè),款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè),每天贈送5個(gè),先買(mǎi)先送,送完為止。

  注:1、僅限5月1日、2日、3日

  2、五一三天之外的銷(xiāo)售,可不送,根據庫存而定。

  六、宣傳組合:

  1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,2張

  2吊旗請根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當地制作一個(gè)店30張

  3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌,經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,5個(gè)

  4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,1-2個(gè)

  5宣傳單頁(yè)針對五一可以做些個(gè)性化的'宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,1000份

  6抵用券每滿(mǎn)3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當地制作,建議做60張

  圖片模擬演示:

  注:詳情請見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》

  七、操作要求:

  1、活動(dòng)內容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作,吸引人氣

  2、活動(dòng)內容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠,若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。

  3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。

  4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員,以統一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù),請執行。

  八、其它:

  1、以上如有疑問(wèn)請來(lái)電咨詢(xún)xx營(yíng)銷(xiāo)中心

xxx營(yíng)銷(xiāo)部

  xxx年4月1日

家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案3

  活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年x月x日—x月x日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  合美嘉家居自選商場(chǎng)

  活動(dòng)內容:

  合美嘉專(zhuān)業(yè)的室內設計師設置了40多平方—200多平方的多種不同戶(hù)型、五大主題風(fēng)格、20多套家具組合方案,根據客戶(hù)不同需求進(jìn)行自由搭配組合,免除顧客東奔西走、東拼西湊、風(fēng)格不一的諸多煩惱,所有套裝組合家具總價(jià)低于單品拆分價(jià)10%——20%。

  活動(dòng)商品:

  時(shí)尚達人組合5980元起(適合40平方左右戶(hù)型);

  嘉合人家組合9580元起(適合60-89平方戶(hù)型);

  浪漫滿(mǎn)屋組合9880元起(適合40-60平方戶(hù)型);

  田園風(fēng)情組合14800元起(適合80-120平方戶(hù)型);

  尊貴典雅組合51500元起(適合100-200平方或200平方以上戶(hù)型)

  活動(dòng)注意事項:

  1、在活動(dòng)促銷(xiāo)過(guò)程中,著(zhù)重凸顯組合家具的優(yōu)勢;

  2、牢牢抓住顧客購買(mǎi)家具難以一次買(mǎi)全或風(fēng)格不統一這樣的憂(yōu)患心理,顯現組合家具的購買(mǎi)方便、專(zhuān)業(yè)設計師統一風(fēng)格設計、套裝組合家具優(yōu)于單品單買(mǎi)的價(jià)格優(yōu)勢;

  3、在設定好的套裝組合基礎上,顧客如感覺(jué)與房間整體或局部不符,允許自由調換,調換時(shí)按所調換單品的.原價(jià)論,以同等價(jià)位相調換,調換價(jià)格高的顧客需補錢(qián),調換價(jià)格低的合美嘉不退錢(qián)。