有關(guān)市場(chǎng)方案匯編9篇
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，往往需要預先制定好方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的市場(chǎng)方案9篇，希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)方案 篇1
為了進(jìn)一步創(chuàng )新城市環(huán)境衛生管理機制，實(shí)現道路清掃保潔“管理科學(xué)化、保障法制化、服務(wù)社會(huì )化”的目標，不斷提升城市形象，努力改善人居環(huán)境，切實(shí)加快衛生城、園林城和文明城市的創(chuàng )建步伐，根據國家和省、市城市衛生管理有關(guān)法律法規，結合我縣實(shí)際，特制定以下實(shí)施方案。
一、指導思想
以十七大精神為指導，按照落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)和構建和諧社會(huì )的要求，緊緊圍繞打造“五個(gè)余干”，實(shí)現進(jìn)位趕超的目標，進(jìn)一步理順管理體制，創(chuàng )新管理機制，降低運行成本，完善考核辦法，建立優(yōu)質(zhì)高效、運轉協(xié)調、管理規范、保障有力的城市衛生管理服務(wù)體系，為不斷提升城市品位、推進(jìn)城市化進(jìn)程、構建和諧新余干做出積極的努力。
二、組織領(lǐng)導
成立余干縣縣城道路及里弄小巷清掃保潔作業(yè)市場(chǎng)運作工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：陳文宏縣委常委、副縣長(cháng)
成員：縣市政局、財政局、第六紀工委、審計局、政府采購中心、法制辦、公共資源交易中心、玉亭鎮等部門(mén)。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在市政局，由齊成農同志兼任辦公室主任。
三、運作方式
縣城區道路及里弄小巷清掃保潔共設置四個(gè)標的，采取公開(kāi)招標的方式，合格投標人必須具有相應資質(zhì)或相應經(jīng)濟實(shí)力，并具備能保證履行城區道路清掃保潔相關(guān)業(yè)務(wù)的`城區保潔法人企業(yè)或具有獨立承擔民事責任能力的自然人，中標后須繳納20萬(wàn)元履約保證金。
四、清掃保潔內容
1、對承包路段人行道、非機動(dòng)車(chē)道、機動(dòng)車(chē)道每天在環(huán)衛所規定的時(shí)間內全面普掃一次，然后轉入全天候保潔。
2、負責傾倒承包路段環(huán)衛果殼箱垃圾。
3、負責清理綠化帶內垃圾。
4、及時(shí)清理過(guò)往車(chē)輛灑落泥、沙等固體物。
五、清掃保潔標準
1、在清掃保潔時(shí)間內確保路段“三凈四無(wú)”（即：路面凈、環(huán)衛設施凈、人行道凈；無(wú)堆積垃圾、無(wú)果皮紙屑、無(wú)建筑余土廢渣、無(wú)污泥積水）。
2、確保承包路段果殼箱擺放整齊，外殼清潔，且果殼箱內垃圾日產(chǎn)日清無(wú)積壓。
六、清掃保潔時(shí)間：
冬春季：5：00—7：00普掃完畢，7：00以后轉入正常全天侯保潔。
夏秋季：4：30—6：30普掃完畢，6：30以后轉入正常全天侯保潔。
七、實(shí)施范圍、類(lèi)別及經(jīng)費撥付方式
根據城區環(huán)衛工作的實(shí)際情況，按照各區域、各路段工作量、繁華程度、人口密度，科學(xué)合理劃分管理范圍，分類(lèi)分段，確定承包標準。
1、實(shí)施范圍
縣城區內45條街道共計163。32萬(wàn)平方米道路清掃保潔及城區里弄小巷57。91平方米（具體路段范圍附后）。
2、實(shí)施類(lèi)別
根據各路段人口來(lái)往密度和繁華程度，將城區道路清掃面積163。32萬(wàn)平方米及里弄小巷57。91萬(wàn)平方米，分為一、
二、三類(lèi)路段（具體分類(lèi)見(jiàn)附表）。一類(lèi)路段人均清掃面積
22為3800m，二類(lèi)路段人均清掃面積為4800m，三類(lèi)路段人均清
2掃面積為5800m。
3、資金撥付方式
城區道路清掃保潔經(jīng)費為239。77萬(wàn)元，里弄小巷保潔經(jīng)費為100。62萬(wàn)元，共計340。39萬(wàn)元，承包方的年承包費按12個(gè)月平均分攤，每月20日前由縣財政按縣城區道路清掃范圍和里弄小巷保潔范圍將承包費分別撥給市政局和玉亭鎮政府，再由市政局和玉亭鎮政府根據各自的監管部門(mén)日常檢查考評結果扣除罰款在當月底前發(fā)放給承包方。
八、運作時(shí)限
采用試運營(yíng)方式，即在與承包方正式簽訂承包合同后，
如六個(gè)月內縣城區環(huán)境衛生無(wú)明顯變化，或效果差、測評不合格的，市政局和玉亭鎮政府有權與承包方無(wú)條件解除合同，所有損失由承包方承擔。如在試運營(yíng)期間，縣城區環(huán)境衛生及里弄小巷衛生改觀(guān)明顯，承包方能夠很好地遵守各監管部門(mén)的各項規章制度，六個(gè)月后，轉入正式運營(yíng)，期限為一年。
九、違約責任
1、對市政局和玉亭鎮政府同承包方簽訂合同后，由于各種原因，造成所承包路段無(wú)人清掃，則合同自然解除，一切損失由承包方承擔，并沒(méi)收履約金。
2、對未按照市政局和玉亭鎮政府制定的清掃保潔標準進(jìn)行清掃的，每次對承包方進(jìn)行罰款50元-100元。
十、責任事故
本著(zhù)“安全第一、服務(wù)第一、效果第一”的宗旨，承包方須辦理好所有工作人員的意外保險，確保設備車(chē)輛和人員的安全運行，并獨自承擔承包期間的一切刑事、民事、安全等責任。
十一、新增路面的清掃
新增的清掃保潔路段，在新增的當月起由縣財政、市政局和玉亭鎮政府根據路段清掃類(lèi)別核定經(jīng)費，再由市政局和玉亭鎮政府對外承包。
十二、環(huán)衛工具和服裝
1、清運工具（板車(chē)）、清掃工具（掃帚、鍬）及相應維護費全部納入承包費中，由承包方自行解決。
2、環(huán)衛標志服裝由承包方按照市政局統一規定的格式和顏色自行配置，發(fā)放到位，并在規定的清掃保潔時(shí)間內穿戴整齊。
市場(chǎng)方案 篇2
一、 指導思想：
現在每個(gè)家庭都是一個(gè)孩子，家長(cháng)們在孩子身上特別舍得花費，為寶寶買(mǎi)的玩具、書(shū)籍等兒童用品都是擺滿(mǎn)了大櫥小柜，隨著(zhù)年齡的增長(cháng)，玩具、書(shū)籍都面臨著(zhù)淘汰，留著(zhù)又浪費空間，棄之又可惜，特別是一些益智功能的玩具和書(shū)籍往往對適齡的幼兒有著(zhù)特殊的價(jià)值，因此，我們希望通過(guò)跳蚤市場(chǎng)這個(gè)渠道，讓幼兒來(lái)交換平時(shí)不常用的物品，這樣孩子不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，更能提高物品使用率，減少資源浪費。
二、教育目標：
1、了解舉辦跳蚤市場(chǎng)的意義，愿意將自己的舊物品與同伴分享、交換，懂得愛(ài)惜物品，珍惜資源，廢舊物品再利用。
2、體驗公平買(mǎi)賣(mài)的樂(lè )趣，培養初步的理財意識。
3、培養語(yǔ)言表達力和計算能力、社交能力。在買(mǎi)賣(mài)的過(guò)程中學(xué)會(huì )與同伴進(jìn)行禮貌交 往。（活動(dòng)中通過(guò)語(yǔ)言交流換到或買(mǎi)到自己喜歡的物品；能通過(guò)計算，正確計算付款數量
4、學(xué)習主動(dòng)推銷(xiāo)自己商品的方法，學(xué)習設計促銷(xiāo)語(yǔ)。
三、活動(dòng)準備：
1、提前跟孩子和家長(cháng)做好宣傳工作，將家里舊玩具等整理出來(lái)。
2、請家長(cháng)朋友和孩子制作好買(mǎi)賣(mài)海報和價(jià)簽，做好市場(chǎng)宣傳效應。
3、活動(dòng)當天擺好需要的桌椅，家長(cháng)準備垃圾袋與大塊布（備用）。
4、人員安排：園長(cháng)主持活動(dòng)開(kāi)幕。
5、每個(gè)幼兒帶想出售的舊玩具、圖書(shū)等物品
6、橫幅、彩旗、市場(chǎng)管理員袖章、幼兒工作卡。
7、事先進(jìn)行安全教育，提醒幼兒帶好零錢(qián)（10元以?xún)�，要求為散錢(qián)，如要有序、謙讓?zhuān)⒁舛Y儀、文明。
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月26日 上午9：00-11：00
五、活動(dòng)對象：家園 共樂(lè )
六、活動(dòng)地點(diǎn)：華夏童年國際幼兒園
七、活動(dòng)口號： 今日小跳蚤，明日大商家
八、活動(dòng)組織;
總指揮：石x
副指揮：韓xx及樓層組長(cháng)
組長(cháng)：各班班主任
九、活動(dòng)準備：
1、知識與情感準備
組織一堂社會(huì )課程，要求教師向寶寶介紹交易的.買(mǎi)賣(mài)形式，并創(chuàng )設情景引導寶寶體驗自由交易的樂(lè )趣，并總結交易過(guò)程中應注意的事項；根據幼兒年齡特點(diǎn)了解貨幣知識。
2、物質(zhì)準備
各班張貼《跳蚤市場(chǎng)倡議書(shū)》及報名方式班級創(chuàng )設“跳蚤市場(chǎng)”主題墻，內容：倡議書(shū)、活動(dòng) 方案、相關(guān)活動(dòng)圖片展示園所招生宣傳資料及家長(cháng)信息統計表。
3、人員準備
活動(dòng)組：負責創(chuàng )設攤位并組織義賣(mài)家庭完成本次活動(dòng)。
招生宣傳組：負責來(lái)園簽到，發(fā)放宣傳品，拍照攝像，以便做宣傳欄、報紙等宣傳品
安全維護組：負責整個(gè)活動(dòng)的安全及醫護
十、參加人員
家長(cháng)幼兒全體教師參與（保育老師自愿參與）
十一、活動(dòng)流程
時(shí)間 : 5月26日
工作內容: 幼兒園張貼倡議書(shū)，各班主任于放學(xué)時(shí)向家長(cháng)介紹活動(dòng)形式
負責人: 韓xx 各班班主任
備注 : 各班班主任詳細介紹 活動(dòng)的意義，開(kāi)展形式
5月27日: 各班級組織社會(huì )課程 各班班主任 各班級授課時(shí)進(jìn)行交易情景練習
5月28日: 園所活動(dòng)準備 、場(chǎng)地布置、物品籌備
5月29日晚 召開(kāi)全體員工會(huì )議 園長(cháng) 詳細分工
5月30日上午 9：00—11：00 活動(dòng)開(kāi)展：義賣(mài)活動(dòng) 《 園長(cháng) 內部品質(zhì)、招生宣傳相結合》
十二、活動(dòng)流程：
1、前期準備(8：20 — 8：50）：家長(cháng)在老師的引導下協(xié)助寶貝在指定區域內（以班級為單位劃分區域）擺好攤。
2、開(kāi)業(yè)典禮（9:00 — 9:30） ：
A、請買(mǎi)家家長(cháng)和孩子一起到奧萊商場(chǎng)門(mén)口參加開(kāi)業(yè)典禮（站隊以韻律操的位置站好，家長(cháng)牽著(zhù)孩子的手，孩子在左，家長(cháng)在右）。
B、主持人致開(kāi)場(chǎng)詞。
C、主持人宣布“希望幼兒園第一屆快樂(lè )跳蚤市場(chǎng)”正式開(kāi)業(yè)。
3、快樂(lè )跳蚤市場(chǎng)營(yíng)業(yè)（預計時(shí)間9：30 — 10:30）
4、結束：
A、規定時(shí)間內，幼兒賣(mài)完自己的貨物后如想離開(kāi)就可離場(chǎng)。
B、請家長(cháng)回家統計好孩子今天賣(mài)了多少東西，收入多少，買(mǎi)了什么東西，支出多少做個(gè)簡(jiǎn)單統計，下周一帶到幼兒園做個(gè)小結。
市場(chǎng)方案 篇3
一、活動(dòng)目的
1．本著(zhù)“你的過(guò)剩，我的需要”理念，通過(guò)舊物循環(huán)利用以物換物和以錢(qián)換物的方式，學(xué)會(huì )分享、奉獻愛(ài)心、培養生態(tài)環(huán)保的意識。讓學(xué)生把家中閑置圖書(shū)、學(xué)習用品、益智玩具等拿到跳蚤市場(chǎng)與同學(xué)物物交換或錢(qián)物交換，從而培養學(xué)生不浪費自己的物品、勤儉資源、愛(ài)惜環(huán)境的意識和良好的行為習慣，讓學(xué)生體驗“公平買(mǎi)賣(mài)”、“勞動(dòng)快樂(lè )”，結識更多的朋友。
2.通過(guò)“迎新跳蚤市場(chǎng)”的活動(dòng)，讓隊員們學(xué)會(huì )傾銷(xiāo)、購買(mǎi)商品，設計促銷(xiāo)標語(yǔ)、廣告、海報，增強團隊意識，培養和加強學(xué)生的合作、動(dòng)手、交換創(chuàng )造等能力。
3.活動(dòng)結束后，物物交換的，物品歸學(xué)生所有；錢(qián)物交換的，各班將所得款捐至海潤志愿服務(wù)社作為“愛(ài)心基金”，為貧困學(xué)生送去新年暖和。海潤志愿服務(wù)社將為班級頒發(fā)捐獻證書(shū)。
二、活動(dòng)時(shí)間
1．一至三年級：12月24日下午第三、四兩節課。
2. 四至六年級：12月25日下午第三、四兩節課。
(遇雨天另行通知)
三、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)校操場(chǎng)，具體位置見(jiàn)站位圖
四、活動(dòng)對象
全體師生、家長(cháng)志愿者
五、活動(dòng)預備
1.以校訊通的情勢，把本次活動(dòng)的目的'、情勢、商品的范圍告知家長(cháng)。得到家長(cháng)的支持和配合，同時(shí)歡迎每班派1-2名家長(cháng)志愿者參與本次活動(dòng)。
2．由班主任在班級發(fā)動(dòng)宣傳，各中隊根據活動(dòng)內容和情勢安排好售貨員、收銀員、記帳員、傾銷(xiāo)員、環(huán)保員、安保職員等，并進(jìn)行適當的技術(shù)培訓。
3．各班預備銷(xiāo)售物品，由班主任老師把關(guān)。事前預備可以找零的散錢(qián)，為銷(xiāo)售作好前期預備。
4. 各班要先給自己的展位（小商店）選定名稱(chēng)，可制定促銷(xiāo)展板、標語(yǔ)、條幅、海報，促銷(xiāo)口號。
5.活動(dòng)時(shí)銷(xiāo)售攤位的桌子由大隊部兼顧安排：
12月24日活動(dòng)需要要用到桌子的由一（4）班和一（5）班提供。一年級1、2、3、6、7班和二年級1、2、3、4班向一（4）班借用；二年級5、6、7班和3年級各班向一（5）班借用，每班最多借用4張課桌。
12月24日活動(dòng)需要要用到桌子的由五（4）班和五（5）班提供。四年級7班和五1、2、3班向五（4）班借用；五年級6、7班和六年級各班向五（5）班借用，每班最多借用4張課桌。
辛勞這四個(gè)班級的班主任提早讓學(xué)生將課桌里的東西整理出來(lái)；其他班級借桌子時(shí)做到輕拿輕放、及時(shí)歸還。椅子一概不準借用，如需要用到椅子請到自己班級搬取。
5．物物相換的請同學(xué)們，將物品拿在自己手上在活動(dòng)進(jìn)程中與其他同學(xué)在得到彼此同意的情況下進(jìn)行交換。班級攤位上的物品一概用錢(qián)幣交易。
六．活動(dòng)后續
活動(dòng)結束后，將班級活動(dòng)所得款充入海潤志愿服務(wù)社“愛(ài)心基金”，由海潤志愿服務(wù)社與結對學(xué)校聯(lián)系，為貧困學(xué)生送去新年的禮物及問(wèn)候。
市場(chǎng)方案 篇4
現代人憂(yōu)心大魚(yú)大肉會(huì )造成膽固醇過(guò)高，帶來(lái)高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場(chǎng)上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的`種類(lèi)不多，是個(gè)值得介入的市場(chǎng)。
一、飲料市場(chǎng)競爭態(tài)勢
1.市場(chǎng)領(lǐng)導者：義美寶吉純果汁
2.市場(chǎng)挑戰者：統一水果原汁
3.市場(chǎng)追隨者：波蜜水果園
4.市場(chǎng)補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)
外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的家庭。
三、飲料市場(chǎng)細分
1.性別：女(大多數)男(較少數)
2.收入：月收入b12000元以上
3.消費習性：喜愛(ài)物美價(jià)廉，方便易得的物品
4.生活型態(tài)：注重健康、養顏、美容
5.區域：都市化程度高的地區——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1.商品：“純果露”是果計，但在名稱(chēng)上否定“計”，因為“露”給人的感覺(jué)比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價(jià)策略
1.目的：
爭取市場(chǎng)占有率，一年內達30%
2.其他廠(chǎng)牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統一水果原汁：250cc，易開(kāi)罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3.定價(jià)：
目標為爭取義美小寶吉的市場(chǎng)占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
市場(chǎng)方案 篇5
擴張是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)企業(yè)只有擁有了一定的市場(chǎng)份額和規模，才能在激烈的市場(chǎng)競爭中獲勝，但是盲目的擴張也會(huì )讓企業(yè)面臨倒閉的危險。物業(yè)管理企業(yè)在擴張的同時(shí)，隨之而來(lái)的就是人員的增加、服務(wù)的多元化和跨地域經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險，這對物業(yè)管理企業(yè)是一種嚴峻的考驗。因此，要想贏(yíng)得市場(chǎng)、擴大市場(chǎng)份額，物業(yè)管理企業(yè)就必須先正確認識企業(yè)擴張，打好基礎，以穩中求進(jìn)。
一、物業(yè)管理企業(yè)擴張的意義
在當今市場(chǎng)競爭日趨激烈的嚴峻形勢下，不進(jìn)步就意味著(zhù)退步，不發(fā)展就意味著(zhù)滅亡。物業(yè)管理企業(yè)唯有迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額，擴張自身規模，才能在市場(chǎng)上立足。
物業(yè)管理行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，自誕生伊始，便顯示出了強大的生命力，取得了快速發(fā)展。實(shí)踐證明，企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是物業(yè)管理行業(yè)未來(lái)發(fā)展的必然趨勢。原因有四：一是物業(yè)管理行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化勢在必行，而產(chǎn)業(yè)化的前提是規�；�;二是物業(yè)管理企業(yè)只有通過(guò)規�；�，才能達到實(shí)現效益;三是企業(yè)資源配置的合理化只有通過(guò)規�；拍軐�(shí)現;四是社會(huì )平均勞動(dòng)成本的降低與企業(yè)成本的下降只有通過(guò)規�；拍艿靡詫�(shí)現。
物業(yè)管理企業(yè)擴張、規�；l(fā)展是指物業(yè)管理企業(yè)充分利用自身資源，有節制最大限度地擴大管理面積和管理領(lǐng)域，科學(xué)地確立自身的管理成本和經(jīng)營(yíng)目標，在一個(gè)適度界定的市場(chǎng)競爭中，最大化的占有市場(chǎng)份額。當然，物業(yè)管理企業(yè)的規�；�(jīng)營(yíng)并不是指簡(jiǎn)單的擴大再生產(chǎn)，從企業(yè)追求效益最大化的經(jīng)營(yíng)行為來(lái)說(shuō)，規�；�(jīng)營(yíng)還必須充分考慮其投入產(chǎn)出比率，也就是隨著(zhù)投入的增加，規模的擴大，其單位增量所產(chǎn)出的效益應逐量增高，這才是企業(yè)所追求的真正意義上的規模經(jīng)濟效益。
二、物業(yè)管理企業(yè)在擴張中容易出現的問(wèn)題
很多知名的物業(yè)管理企業(yè)急劇擴張自己的業(yè)務(wù)，但由于管理原因，經(jīng)歷了由知名到無(wú)名，由強變弱的轉變，有的已逐漸淡出市場(chǎng)。因而，物業(yè)管理企業(yè)的業(yè)務(wù)擴張應是理性的、保證品質(zhì)的前提下的負責任的擴張。
一些水平不高的物業(yè)管理企業(yè)為了發(fā)展，不惜采取違反價(jià)值規律的超低價(jià)手段進(jìn)行市場(chǎng)競爭;也有一些新成立和剛轉制的企業(yè)，為了打開(kāi)市場(chǎng)，不惜靠低價(jià)入市;更有極少數企業(yè)走“短線(xiàn)”，只賺取眼前利益，進(jìn)入物業(yè)項目后，往往不能較好地兌現承諾，結果造成企業(yè)與業(yè)主之間的`矛盾。究其原因，都是因為企業(yè)走入了擴張誤區，導致企業(yè)盲目擴張，從而影響了企業(yè)的發(fā)展，也損害了自身和業(yè)主的利益。
誤區一：擴張就是管理面積的擴大
市場(chǎng)是企業(yè)的生存之本，擴張是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路，很多人認為企業(yè)唯有實(shí)現規模擴張才能在市場(chǎng)中占有一席之地。但一味地追求數量的擴張不但不能讓企業(yè)實(shí)現規模擴張，還有可能把企業(yè)推向倒閉的境地。企業(yè)擴張應以質(zhì)為前提，重量輕質(zhì)的擴張極易助長(cháng)企業(yè)的形式主義傾向。簡(jiǎn)單累積的辦法忽視了物業(yè)的差異性特征，物業(yè)管理與有形產(chǎn)品市場(chǎng)份額的擴大有著(zhù)本質(zhì)的區別。
誤區二：有規模就是有品牌
行業(yè)很多人士普遍認為，物業(yè)管理已進(jìn)入品牌經(jīng)營(yíng)階段，物業(yè)管理的競爭已演繹成品牌競爭。既然要樹(shù)立品牌，就不可避免地要進(jìn)行品牌告知。這個(gè)想法并沒(méi)錯，錯就錯在一些企業(yè)對品牌告知的度沒(méi)掌握好。一些企業(yè)錯誤地認為只要多在媒體露面，企業(yè)的品牌就打出來(lái)了，于是他們熱衷于宣傳、炒作。實(shí)則不然，物業(yè)管理企業(yè)的品牌應當是能為顧客提供其認為值得購買(mǎi)的利益及附加價(jià)值的產(chǎn)品，它具有識別功能、承諾功能和價(jià)值功能�！盎ㄥX(qián)買(mǎi)吆喝，賠錢(qián)賺項目”的做法與品牌經(jīng)營(yíng)是背道而馳的。其次，品牌并不完全是建立在物業(yè)管理規模之上，而是以過(guò)硬的服務(wù)品質(zhì)、優(yōu)良的管理績(jì)效、全面的顧客滿(mǎn)意為基礎，建立顧客忠誠度，塑造品牌形象。
誤區三：規�；蜁�(huì )規范化
不少企業(yè)急于求成，跟風(fēng)攀附，在根基不穩、后方吃緊的情況下，也要疏通關(guān)系，致力于公關(guān)，拿下異地物業(yè)。結果，接下項目后，難以消化，暴露出內虛的致命缺陷。異地項目市場(chǎng)環(huán)境復雜，難于應對，公司上下只好忙于救火，導致前方后方都受到重創(chuàng )，其內未安，又要攘外，最終讓企業(yè)陷入困境。練好內功，才能傳出真經(jīng)，抱著(zhù)僥幸心理去拓展市場(chǎng)，是不會(huì )取得雙贏(yíng)效果的。
三、如何實(shí)現成功擴張
擴大市場(chǎng)份額，實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)是現代物業(yè)管理企業(yè)永恒的追求，但在市場(chǎng)份額總量有限的情況下，物業(yè)管理企業(yè)如何實(shí)現規�；�(jīng)營(yíng)呢?
1 .兼并重組，充分利用小企業(yè)資源。
目前，無(wú)資質(zhì)等級、小而全的物業(yè)管理企業(yè)較多，許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了贏(yíng)利，自已成立物業(yè)管理公司管理自己開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，但由于面積較小，造成大量重復投資及資源浪費。顯然，這種狀況對物業(yè)管理行業(yè)整體進(jìn)步不利，由于這部分公司服務(wù)的不規范，也使本應享受正常服務(wù)的業(yè)主(住戶(hù))的利益受到損害，使業(yè)主投訴增多，這極大地損害了行業(yè)的整體形象。為促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展，這些小物業(yè)管理企業(yè)可以通過(guò)兼并重組，實(shí)現生產(chǎn)要素的優(yōu)化組合，共享企業(yè)資源，通過(guò)資源整合，建立產(chǎn)業(yè)規模促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
2 .適時(shí)介入二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)，擴大物業(yè)管理面積。
二級城市物業(yè)管理市場(chǎng)的巨大潛力，吸引了眾多品牌公司的目光，很多品牌物業(yè)管理企業(yè)把走向二級城市搶占市場(chǎng)作為發(fā)展目標。但是，二級城市物業(yè)管理消費意識不夠，收費標準較低，造成管理過(guò)程中矛盾多、風(fēng)險大，稍不留神便會(huì )出現投資虧損、損害企業(yè)品牌形象等一系列問(wèn)題。這些問(wèn)題一直困擾著(zhù)進(jìn)軍二級城市的物業(yè)管理企業(yè)，使其在進(jìn)軍二級城市市場(chǎng)之初，很難因規模的擴大取得較好的經(jīng)濟效益。對此，物業(yè)管理企業(yè)都必須要有足夠的認識和思想準備，摒棄急功近利的念頭，潛下心來(lái)為真正在二級市場(chǎng)站穩腳跟做準備。
物業(yè)管理規�；l(fā)展勢在必行，但在擴張進(jìn)程中，我們必須探尋規�；l(fā)展的規律，正確看待物業(yè)企業(yè)擴張，走出誤區，只有這樣，物業(yè)管理規模擴張的目標才能真正實(shí)現。
一、 獲取信息：
1、 定期做市場(chǎng)調查;
2、 客戶(hù)主動(dòng)聯(lián)系;
3、 經(jīng)人推介。
二、 甄選信息，確定目標客戶(hù)：
1、 面積少于XXXXXXX平方米項目不接;
2、 項目投入使用時(shí)間超過(guò)XX年的不接;
3、 業(yè)主委員會(huì )非原則問(wèn)題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區);
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區);
5、 物業(yè)管理配套設施不全，后續管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過(guò)低的項目不接;
7、 曾因工程問(wèn)題引起業(yè)主公憤、被媒體多次負面爆光、在業(yè)內造成不良影響的開(kāi)發(fā)商的項目不接;
8、 開(kāi)發(fā)商或大產(chǎn)權主超過(guò)二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶(hù)滿(mǎn)意要求的項目不接;
三、談判要素
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
2、 要從多方面盡可能掌握對方信息，了解對方實(shí)力和主要目的，這是確定是否接手、采取哪種方式的基礎;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長(cháng)補短;
4、 要以?xún)炔苛私夂屯獠抗P(guān)的方式，以方案的制作質(zhì)量為基礎，小事多作讓步，大事讓情不讓理，以退為進(jìn);
5、 簽定顧問(wèn)合同時(shí)應同時(shí)正確引導對方，明確顧問(wèn)內容及條款(尤其是我方的義務(wù)、費用標準);
6、 如對方提出的顧問(wèn)項目或要求與法律相�；蛭曳阶陨砟芰υ蚨荒芙邮軙r(shí)，應直接提出，以免日后發(fā)生爭議，不能委曲求全，使自己陷入被動(dòng);
7、 在開(kāi)發(fā)商不能確定應采用哪種管理模式時(shí)，應正確分析、引導并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實(shí)效。
四、 根據開(kāi)發(fā)商的主要需求確定公司所提供的方式，包括：全委托管理、駐場(chǎng)顧問(wèn)管理、巡場(chǎng)顧問(wèn)管理及專(zhuān)項培訓。報價(jià)標準主要依據項目類(lèi)型、規模、市場(chǎng)行情及開(kāi)發(fā)商的目的、要求而采取不同的價(jià)格策略。
五、 具體步聚(全委和顧問(wèn)管理，專(zhuān)項培訓暫略)
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門(mén)經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現
場(chǎng)，為管理方案的構想奠定基礎。
2、 財務(wù)人員根據擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類(lèi)型、檔次、標準進(jìn)行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進(jìn)行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價(jià)金額。
3、 制定方案。方案內容包括：
(1) 本企業(yè)情況：位置、規模、資質(zhì)等級、現轄物業(yè)類(lèi)型、名稱(chēng)、管理面積、績(jì)效、成果等;
(2) 擬承接的項目簡(jiǎn)介：周邊情況、配套設施、建筑形式、居民結構等;
(3) 根據開(kāi)發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內容，包括：
開(kāi)發(fā)建設期間將提供的管理服務(wù)內容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內容、住戶(hù)入住及裝修期間的管理服務(wù)內容、實(shí)質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內容。重點(diǎn)是實(shí)質(zhì)運作的管理服務(wù)內容，大體分為為房屋管理、保安、清結、維修、綠化、社區文化活動(dòng)等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著(zhù)合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營(yíng)業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類(lèi)物品清單。
(6)管理人員配備;
根據物業(yè)實(shí)際需求設置人員，力求精簡(jiǎn)、一專(zhuān)多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應的崗位職責和入職條件。
(7)管理規章制度;包括：
結合實(shí)際制定員工內部制度和約束各方的公共契約，應具有合法性、實(shí)用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預算;
根據開(kāi)發(fā)商提供的資料、實(shí)地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數據進(jìn)行大致測算，制定收支預算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營(yíng)、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng )建安全文明單位、實(shí)施科學(xué)化、規范化管理、開(kāi)展
開(kāi)源節流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實(shí)又能體現創(chuàng )新的思路，以確保管理目標的實(shí)現。
(以上僅是方案的基本內容，至于詳略取舍可依據實(shí)情而定。)
4、 與開(kāi)發(fā)商作進(jìn)一步溝通，細化方案內容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開(kāi)發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據開(kāi)發(fā)商要求，確定人員進(jìn)場(chǎng)時(shí)
市場(chǎng)方案 篇6
一、調查名稱(chēng)
XX公司的新產(chǎn)品——XXXX即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場(chǎng)前后，需要對市場(chǎng)情況有一個(gè)較為全面、深刻的理性認識，充分把握市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品發(fā)展機遇，以便找準市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)和切入點(diǎn)，明確廣告宣傳重點(diǎn)，確定目標消費群，目標銷(xiāo)售地區與城市，更好地制定營(yíng)銷(xiāo)方案，因此我們提議在近期內就此進(jìn)行全國范圍內的市場(chǎng)調查。
二、調查目的
1、分析本產(chǎn)品的市場(chǎng)容量及市場(chǎng)發(fā)展狀況；
2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場(chǎng)競爭對手與競爭品牌；
3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；
4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)狀況；
5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的`優(yōu)勢與劣勢所在；
6、為XX公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營(yíng)銷(xiāo)策略提供建設性意見(jiàn)。
三、調查內容
1、調查范圍
�。�1）調查區域：
�。�2）南方地區：２～３個(gè)城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選��；
�。�3）北方地區：２～３個(gè)城市，初選從北京、沈陽(yáng)、濟南、大連、天津中選��；
抽樣控制條件：
�。�，產(chǎn)品用量大，市場(chǎng)發(fā)展較具潛力；
�。�，所在城市、地區對周邊城市、地區的影響力較大；
�。ǎ玻┠繕水a(chǎn)品：XXXX
�。ǎ常┱{查對象：（略）
2、主要內容
�。ǎ保┠繕说貐^及城市的確定：參考經(jīng)濟發(fā)展水平、消費意識等；
�。ǎ玻┠繕顺鞘械幕厩闆r：經(jīng)濟、人口、購買(mǎi)力、銷(xiāo)費狀況；
�。ǎ常┦袌�(chǎng)容量估計：
�。ǎ矗┊a(chǎn)品分析：
�。ǎ担└偁帉κ值拇_定：
�。ǎ叮└偁帉κ智闆r比較分析：基本情況、宣傳等；
�。ǎ罚┲饕偁幃a(chǎn)品比較分析：價(jià)格、規格、包裝、主要功能；
�。ǎ福╀N(xiāo)售渠道分析：經(jīng)銷(xiāo)商及其對產(chǎn)品的評價(jià)與接受程度；
�。ǎ梗┫M者評價(jià)：觀(guān)念、態(tài)度、評價(jià)、行為等；
�。ǎ保埃┠繕讼M群的確定：特征
四、調查方式
1、文獻查閱：統計局、有關(guān)醫療機構與部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、圖書(shū)館、信息機構的報刊、雜志及數據庫等信息資料的收集、整理；
2、與經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談；
3、消費者問(wèn)卷調查。
五、調查流程與調查時(shí)間
1、調查流程
明確調查目的與內容→制定調查計劃→XX公司確認→確定市場(chǎng)調查各環(huán)節與細節→確定調查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實(shí)施調查→整理材料、復核、驗證→數據處理與統計分析→內部討論、分析、總結→報告撰寫(xiě)、制圖、制表→向XX公司提交調查報告。
2、調查時(shí)間
共XX個(gè)工作日
具體時(shí)間安排如下
�。裕�
六、調查主要預期結果
1、市場(chǎng)容量估計；
2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品；
3、同類(lèi)產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價(jià)、產(chǎn)品分析；
4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；
5、不同城市消費群及不同特征消費群的各方面差異比較分析；
6、發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )點(diǎn)、切入點(diǎn)；
7、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討；
8、本產(chǎn)品市場(chǎng)定位：目標區域和目標消費群定位、價(jià)格定位。
七、調查費用
�。裕�
市場(chǎng)方案 篇7
(一)廣告策略建議
因為所面對的是大眾消費品市場(chǎng)，所以擴大整個(gè)市場(chǎng)的需求，進(jìn)一步擴大整個(gè)市場(chǎng)份額是xxx的長(cháng)期目標。但如何在端午節短短的時(shí)間內達到拉升品牌形象，提高市場(chǎng)占有率，達到預期銷(xiāo)售額還需要有短期的策略。
(二)確定廣告目標
(1)通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，在端午節前后一個(gè)月內達到預期銷(xiāo)售額280萬(wàn)。
(2)使xxx的廣州市場(chǎng)占有率提高6%—8%，達到30%
(3)在廣州市場(chǎng)建立xxx的良好品牌形象，樹(shù)立高品質(zhì)、高品位的'品牌形象。
(三)廣告訴求對象
其中細分為三
1．基于對團購市場(chǎng)的研究，發(fā)現在團購的過(guò)程中決策人和購買(mǎi)人行為分離。促銷(xiāo)廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告傳播。
2．利用xxx強大的終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，鎖定廣州地區所有市民，對其進(jìn)行廣告傳播。
3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xxx的促銷(xiāo)對象。
(四)廣告傳播主題
(1)市場(chǎng)細分使市場(chǎng)需求呈現多元化。團購市場(chǎng)是節日消費市場(chǎng)的一個(gè)分支。
(2)根據以上競爭對手的廣告分析和xxx自身的特點(diǎn)，xxx在大眾消費品市場(chǎng)應該樹(shù)立起一種有文化、有品味、有內涵、有價(jià)值感的一種品牌形象
(五)廣告創(chuàng )意
(1)廣告口號：
“品位出棕，與眾不同“
“選大品牌，當然體面過(guò)人”
“中華粽子第一品”
(2)媒介標題：
“選大品牌，當然體面過(guò)人”
“xxx與您一同品味中國食文化的清芬”
“品位生活好滋味”
“粽子大王—xxx”
“來(lái)自浙江嘉興的專(zhuān)業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xxx”
(3)文案創(chuàng )作
(六)廣告實(shí)施
團購市場(chǎng)以直郵廣告為主。
市場(chǎng)方案 篇8
第一部分 營(yíng)銷(xiāo)診斷
一、市場(chǎng)背景
現代生活節奏加快，精神緊張，壓力大，加之過(guò)量飲酒、吸煙，空調、長(cháng)期缺乏戶(hù)外運動(dòng)等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調就會(huì )造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會(huì )反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，
流行病一來(lái)他就來(lái)者不拒.所以大家都需要調整免疫，增強抵抗力，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊。
二、產(chǎn)品優(yōu)勢
靈芝是傳統滋補品�！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎庖咚�，增強巨噬能力，有明確的免疫調節的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病
患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。
三、營(yíng)銷(xiāo)狀況
獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場(chǎng)前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：
1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 3、包裝設計無(wú)特色 4、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持
目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場(chǎng)檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內涵。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營(yíng)銷(xiāo)包裝，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。
為達以上的目的，建議市場(chǎng)策劃方案如下：
第二部分 運作方案
一、確立營(yíng)銷(xiāo)目標
促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度，樹(shù)立行業(yè)強勁品牌。
二、明確營(yíng)銷(xiāo)策略
1．營(yíng)銷(xiāo)模式
�。�1）電視直銷(xiāo)
�。�2）渠道分銷(xiāo)
�。�3）建立會(huì )員卡，實(shí)行會(huì )員制
2．推廣方案
立足藍島，建立市場(chǎng)，依此為試點(diǎn)，總結經(jīng)驗，在全國范圍內推廣，創(chuàng )建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場(chǎng)。
3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
�。�1）近期目標
一年之內開(kāi)發(fā)起藍島市場(chǎng)，使藍島市場(chǎng)目標銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道鋪貨率達70%，并且在藍島的選擇 目標縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區最受歡迎的禮品。
�。�2）遠期目標
三年內將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導品牌。
第三部分 實(shí)施方法步驟
一、成立項目小組
由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、管理精英及電視臺市場(chǎng)、策劃、文案、設計、制作等專(zhuān)業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。
二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調研
通過(guò)市場(chǎng)調研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場(chǎng)調查的內容主要包括以下幾個(gè)方面：
1．競爭對手調查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調研，采用競爭對比法，將行業(yè)內主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認識，主要包括以下內容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設計、市場(chǎng)定位、廣告支持、營(yíng)銷(xiāo)渠道、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等。
2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪(fǎng)談、營(yíng)業(yè)員深度訪(fǎng)談、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪(fǎng)談的方法調查清楚，設計市場(chǎng)調查問(wèn)卷。
調查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內部相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，產(chǎn)品原來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商，產(chǎn)品原來(lái)的零售商，產(chǎn)品的消費者。
市場(chǎng)調查的內容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類(lèi)產(chǎn)品 ？消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費者是否知道靈芝膠囊的功效？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費者購買(mǎi)靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標消費者的消費心理是什么？有何購買(mǎi)習慣？目標消費者是通過(guò)何種途徑購買(mǎi)膠囊的？……
通過(guò)以上的市場(chǎng)調查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統的市場(chǎng)調查報告，特別要確認價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據。
三、產(chǎn)品重新定位
為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位
藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人們日益增長(cháng)的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。
�。�1）特殊功能保健品
�。�2）旅游紀念品
�。�3）時(shí)尚高檔禮品
四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群
根據以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下：
�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；
�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；
�。�3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；
�。�4）到藍島旅游的人；
�。�5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）；
五、根據以上的定位和目標消費群體，設置相應文書(shū)范文 的新?tīng)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )：
�。�1）作為特殊保健品：與藍島市各大醫藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò )；保健品專(zhuān)賣(mài)店店；超市保健品專(zhuān)柜。
�。�2）作為旅游紀念品：旅游專(zhuān)賣(mài)店；與藍島市信譽(yù)較好的旅游公司合作，把參觀(guān)靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所
六、加強銷(xiāo)售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運做，離不開(kāi)科學(xué)系統的'市場(chǎng)管理，離不開(kāi)市場(chǎng)一線(xiàn)的消費者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )必須做以下的工作：
�。�1）建立客戶(hù)檔案
�。�2）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓：
A、產(chǎn)品的培訓：通過(guò)市場(chǎng)調查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統一的標準**，銷(xiāo)售人員特別是專(zhuān)柜的促銷(xiāo)小姐統一回答。
B、業(yè)務(wù)的培訓：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪(fǎng)計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。
C、對所負責的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結。
D、對市場(chǎng)上的競爭對手做定期的分析和總結。
�。�3）對銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jì)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標準。
七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝
根據靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現出高檔，又要體現出**的悠久的文化內涵，其包裝規格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝（大眾保健消費），精品裝（高檔健康贈品），但是基調必須一致，保持相同的VI。
經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時(shí)內鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。
整個(gè)系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統風(fēng)格。
八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一，定價(jià)過(guò)高消費者難以接受，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場(chǎng)調查重要工作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據市場(chǎng)定位及目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：
�。�1）經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念
�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品
通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！
九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺(jué)識別系統，以配合品牌傳播及統一經(jīng)銷(xiāo)店形象
�。�1）建立VI，統一企業(yè)視覺(jué)形象
2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊
�。�3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片
十、加強廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。
為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專(zhuān)題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應該設立完善的服務(wù)體系，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊伍，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳、推薦。
當鋪貨工作達到預定目標的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運行。
�。�1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品
�。�2）宣傳定位
名牌公關(guān)：
利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動(dòng)人的神話(huà)傳說(shuō)樹(shù)立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì )，邀請藍島市各醫藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會(huì )上請專(zhuān)家詳細介紹產(chǎn)品的功能；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng)。
增強經(jīng)銷(xiāo)商對“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心，促使他們在經(jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái)，拓展、穩定銷(xiāo)售渠道，搶占市場(chǎng)，避免直接競爭。
�。�3）媒體組合：根據藍島地區的媒體特點(diǎn)和在達到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區選擇以下媒體：
報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買(mǎi)欲望。
電視廣告—制作專(zhuān)題片，專(zhuān)題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。
A：藍島電視臺專(zhuān)題廣告——樹(shù)立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；
B：**電視臺專(zhuān)題廣告及電視直銷(xiāo)——樹(shù)立品牌及企業(yè)在當地的良好口碑，直接促進(jìn)銷(xiāo)售；
在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷(xiāo)。以加深當地人對該產(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意；
C：由**臺代理，向有關(guān)區市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷(xiāo)；
D：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。
戶(hù)外廣告
A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點(diǎn)設立廣告牌；
B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈送企業(yè)畫(huà)冊；
C：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統一促銷(xiāo)形象，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí)，都用統一形象的拱文書(shū)范文形門(mén)。
重視公關(guān)活動(dòng)及現場(chǎng)促銷(xiāo)
�。�1）請專(zhuān)家對靈芝產(chǎn)品的醫療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的VCD光盤(pán)。
�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來(lái)靈芝園中參觀(guān)，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說(shuō)、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細的講述，并配備專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員及專(zhuān)家現場(chǎng)解答，并現場(chǎng)售藥。
市場(chǎng)方案 篇9
一、活動(dòng)主題：
節約社會(huì )資源齊聚二手市場(chǎng)共建和諧校園
二、活動(dòng)目的：
通過(guò)舉辦二手市場(chǎng)節，加強各學(xué)院間的交流，以“二手市場(chǎng)節”為平臺，推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導同學(xué)們節約意識，樹(shù)立正確的發(fā)展觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。
三、活動(dòng)總則：
1、全心全意為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì )意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開(kāi)展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無(wú)償的為同學(xué)提供中介服務(wù)。
2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過(guò)程遵照自愿原則，不強買(mǎi)強賣(mài)。
四、活動(dòng)形式：
1、現場(chǎng)活動(dòng)：通過(guò)各學(xué)院實(shí)踐部舉辦為時(shí)一天的現場(chǎng)活動(dòng)，完成二手交易，達到資源的循環(huán)再利用。
2、博愛(ài)超市：將二手市場(chǎng)節現場(chǎng)活動(dòng)的剩余物品且是同學(xué)自愿捐出的，以各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部的名義捐贈給“福州大學(xué)紅十字會(huì )”，并開(kāi)展捐贈儀式。
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年xx月xx日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
福州大學(xué)新校區生活區第三、四餐廳前（面向三區）空地。
說(shuō)明：1、為了減小工作量，讓活動(dòng)過(guò)程更加簡(jiǎn)單、操作更加方便，我們決定只設一個(gè)活動(dòng)點(diǎn)。2、由于買(mǎi)者絕大多數為大一、大二同學(xué)，根據最大限度方便大一、大二同學(xué)的原則，選擇第三、四餐廳前（面向三區）空地。
七、活動(dòng)流程：
活動(dòng)準備：
宣傳方面：
1、海報宣傳。
海報分兩類(lèi)：
一類(lèi)征集物品（針對老生）時(shí)間：活動(dòng)前一周。由各院實(shí)踐部倡導各年段（05、04、03年段）學(xué)生會(huì )實(shí)踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳，做到最大力度的宣傳，使得有利于二手物品的回收，令二手商品更加豐富。
另一類(lèi)宣傳活動(dòng)（主要針對新生）時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前三天
a、由校實(shí)踐部宣傳組與校宣傳部合作，事先完成海報設計。在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。
b、由各院實(shí)踐部倡導各年段（06、05、04年段）學(xué)生會(huì )實(shí)踐部自主設計海報，在各院宿舍樓下進(jìn)行宣傳。
3、校電臺宣傳。由校電臺進(jìn)行校內廣播連續滾動(dòng)播音，鼓勵同學(xué)們積極參與。
其它媒體宣傳（網(wǎng)絡(luò )，校報等）
校實(shí)踐部同時(shí)成立咨詢(xún)臺隊伍（負責解決同學(xué)們在活動(dòng)過(guò)程中的問(wèn)題）、現場(chǎng)秩序維護隊伍（負責現場(chǎng)秩序維護和應急情況處理）及媒體接待隊伍（負責接待媒體及對現場(chǎng)活動(dòng)的記錄）。
4、現場(chǎng)布置（校實(shí)踐部完成）：
�。�1）每個(gè)學(xué)院配備一個(gè)帳篷，盡量做到帳篷統一化，加強現場(chǎng)的氣勢。
�。�2）現場(chǎng)設立咨詢(xún)臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問(wèn)，同時(shí)運用音響手段活躍現場(chǎng)氣氛。
活動(dòng)現場(chǎng)：
�。�1）現場(chǎng)由校實(shí)踐部統領(lǐng)，參加活動(dòng)的各院一字排開(kāi)，二手商品分類(lèi)擺放，專(zhuān)人看管，出售；各院設有展板宣傳，展示各院的風(fēng)采。
�。�2）安排兩名同學(xué)負責音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè )烘托氣氛，并通過(guò)音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的.介紹，宣導穩定秩序，并報道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）
�。�3）由實(shí)踐部安排人員負責維持現場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂(yōu)解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。
�。�4）現場(chǎng)由校會(huì )安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì )采訪(fǎng)部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結做準備。
�。�5）午餐時(shí)間應安排工作人員分階段分批次的進(jìn)行用餐，活動(dòng)秩序要始終維護。
�。�6）活動(dòng)結束安排各院實(shí)踐部清理活動(dòng)場(chǎng)地。
總結形式：
1、各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部將物品流向表整理并上交給校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部負責整理和存檔。
2、各學(xué)院學(xué)生會(huì )實(shí)踐部對本院的活動(dòng)進(jìn)行總結，并書(shū)面（配電子檔）上交給校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部一份，校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部負責整理和存檔。
3、校學(xué)生委員會(huì )實(shí)踐部對活動(dòng)資料進(jìn)行整理，并舉行“福州大學(xué)第三屆二手市場(chǎng)節”成果展。
4、各媒體的報道宣傳。