【精品】營(yíng)銷(xiāo)方案模板（11篇）
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，我們需要事先制定方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、適用范圍：
二、有效期：
20xx年2月1日——20xx年12月31日。
三、車(chē)輛銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：臺階銷(xiāo)售獎勵分車(chē)型考核，以月度銷(xiāo)售量為考核指標。
1、月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售量達到不同的臺階，享受不同的單臺提成獎勵政策：
2、臺階銷(xiāo)售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的數量為核算標準。
4、特別說(shuō)明：正式直銷(xiāo)專(zhuān)員連續三個(gè)月車(chē)輛銷(xiāo)售量在團隊中排名最后的，實(shí)行末位淘汰，實(shí)習直銷(xiāo)專(zhuān)員入職滿(mǎn)3個(gè)月仍未銷(xiāo)售車(chē)輛的'實(shí)行轉崗或淘汰。
四、保險銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標。
1、商業(yè)險月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、臺階銷(xiāo)售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、交強險銷(xiāo)售提成：交強險銷(xiāo)售額*1%，交強險不列入商業(yè)險臺階銷(xiāo)量計算。
4、核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現回款開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。
五、精品銷(xiāo)售提成政策：
政策設置：以月度銷(xiāo)售額為考核指標。
1、月度臺階銷(xiāo)售獎勵：直銷(xiāo)專(zhuān)員月度銷(xiāo)售額達到不同的臺階，享受不同的提成比例獎勵政策：
2、臺階銷(xiāo)售量目標：在每月1－3日下發(fā)當月的臺階銷(xiāo)售量目標。
3、核算標準：實(shí)際銷(xiāo)售量以直銷(xiāo)專(zhuān)員當月實(shí)現開(kāi)票的銷(xiāo)售額為核算標準。
六、車(chē)貸銷(xiāo)售提成獎勵：
1、車(chē)貸手續費*S，手續費為1000-2000元/臺。
2、核算標準：以當月回款開(kāi)票計，無(wú)手續費的車(chē)貸不計入車(chē)貸考核量。
七、月度銷(xiāo)售冠軍獎勵：
1、月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度各車(chē)型合計銷(xiāo)售量最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)輛銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵300元。
2、月度保險銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度全部保險合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度保險銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵200元。
3、月度精品銷(xiāo)售冠軍獎勵：對月度全部精品合計銷(xiāo)售額最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度精品銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵200元。
4、車(chē)貸銷(xiāo)量冠軍獎：對月度全部車(chē)貸銷(xiāo)量合計最高的直銷(xiāo)專(zhuān)員評定為月度車(chē)貸銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵，并給予現金獎勵200元。（無(wú)手續費的車(chē)貸不列入車(chē)貸銷(xiāo)量計算）
5、享受獎勵政策條件：直銷(xiāo)專(zhuān)員必須完成臺階4的任務(wù)量才能享受相應的銷(xiāo)售冠軍獎勵。
6、兌現方式：月度銷(xiāo)售冠軍榮譽(yù)獎勵在銷(xiāo)售部月終總結會(huì )議上頒發(fā)表彰，現金獎勵在次月發(fā)工資時(shí)兌現。
八、直銷(xiāo)員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.6+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*月度客戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.2*日常行為考核得分。
九、直銷(xiāo)員業(yè)務(wù)提成激勵方案：
1、建卡數量考核：500元獎金*實(shí)際新增潛客數量/新增潛客目標數量，新增潛客數量任務(wù)以月為單位進(jìn)行下達。以CRM系統數據為準，有效的跟蹤回訪(fǎng)記錄，信息齊全。
2、邀約到店量考核：每月1日下達任務(wù)目標，根據數據匯總情況，每月1日下達臺階目標值。
3、銷(xiāo)量提成：按直銷(xiāo)員月度成交結算數量，依據臺階式銷(xiāo)售相應提成。
4、電銷(xiāo)員最終工資核算：
最終工資=（底薪工資+提成獎勵）*0.8+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*月度客戶(hù)滿(mǎn)意度得分+（底薪工資+提成獎勵）*0.1*日常行為考核得分。
營(yíng)銷(xiāo)方案 2
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的40％～70％是由銷(xiāo)售主管達成的，那就說(shuō)明銷(xiāo)售主管干了他不該干的活。銷(xiāo)售主管應該是調動(dòng)其他業(yè)務(wù)員的積極性，而不是自己賣(mài)東西。
銷(xiāo)售團隊的六大激勵措施
針對以上問(wèn)題，我們應用哪些方法管理我們的銷(xiāo)售團隊?我們主張對銷(xiāo)售員進(jìn)行“多元立體”的激勵。
1、銷(xiāo)售人員的薪酬
目前大多數的薪酬設計如下：
●純粹薪水制度：固定工資
●純粹傭金制度提成
●薪水加傭金
●傭金加獎金制度貢獻的獎勵
●薪水加傭金加獎金制度
●特別獎勵制度：額外的獎勵
我認為銷(xiāo)售人員的工資最好實(shí)施年薪制。
●年薪全部定為X萬(wàn)，每月發(fā)放Y元生活費，其余在年底按照考核結果發(fā)放。
●年底實(shí)發(fā)年薪是：X×任務(wù)完成率-12Y
凡是有條件的公司都應實(shí)行年薪制。比如一年給你10萬(wàn)元的年薪，年底發(fā)薪時(shí)，如果任務(wù)完成100％就給你10萬(wàn)；如果完成60％，那就只給6萬(wàn)，然后再減去你12個(gè)月的生活費。生活費一個(gè)月不超過(guò)2000元，在2000元之內你可以任意領(lǐng)。這就保證他沒(méi)有后顧之憂(yōu)，保證他出差做業(yè)務(wù)，保證他出差的費用。所以我建議對銷(xiāo)售員實(shí)行年薪制。
2、培訓激勵
我們一般都實(shí)施王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)的方式。
王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)有四大特點(diǎn)：
第一，培訓形式要新穎獨特、高效實(shí)用。
90年代初，我們考察了美國的成功學(xué)訓練、日本的魔鬼訓練營(yíng)和德國的創(chuàng )意思維訓練等培訓營(yíng)銷(xiāo)人員的模式，結合中國企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)人員的實(shí)際情況，于1992年創(chuàng )立了王牌營(yíng)銷(xiāo)員全封閉強化訓練營(yíng)模式。針對成人培訓的特點(diǎn)，采用國際最新培訓方式，訓練營(yíng)標準版從每天早晨6點(diǎn)半開(kāi)始的體能軍訓到晚上21點(diǎn)的拓展訓練一天15小時(shí)共三天三夜，全封閉、高強度、深投入。授課綜合實(shí)際演示、案例討論、角色扮演、體驗銷(xiāo)售、培訓游戲，技能講授等高度互動(dòng)的`方式，新穎獨特、高效實(shí)用。
第二，培訓要讓業(yè)務(wù)員心態(tài)轉換、激動(dòng)沖動(dòng)、充滿(mǎn)激情。
我們認為，決定營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jì)的關(guān)鍵不僅是銷(xiāo)售技巧，而更重要的是自信和勤奮。因此，我們把訓練營(yíng)銷(xiāo)人員的自信和勤奮的心態(tài)作為核心。通過(guò)貫穿技能傳授過(guò)程中的團隊組建、燦爛自我、信任背摔、罐頭鞋、玫瑰心情、紅黑大戰、剪子包袱摔、智力拔河、成功之門(mén)、死亡電網(wǎng)、智力拔河等15個(gè)心理項目的訓練，使營(yíng)銷(xiāo)人員心態(tài)轉換、激動(dòng)沖動(dòng)。許多老板說(shuō)我們把營(yíng)銷(xiāo)員培訓得兩眼放“綠光”，在亢奮狀態(tài)中沖進(jìn)市場(chǎng)，極具殺傷力。
第三，培訓課程設計要合理、有整合倍增效應。
訓練營(yíng)圍繞著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)人員KASH的基本素質(zhì)設計課程：在K知識(產(chǎn)品、技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、相關(guān)知識)方面有綜合營(yíng)銷(xiāo)知識課程、在A(yíng)態(tài)度(積極、樂(lè )觀(guān)、進(jìn)取的態(tài)度)方面有王牌營(yíng)銷(xiāo)員的11個(gè)心態(tài)課程、在S技能(銷(xiāo)售、服務(wù)、技術(shù)技能)方面有專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、SPIN技巧、ESPI技巧組合課程、在H習慣(良好的自我工作習慣)方面有時(shí)間管理、溝通管理、人際關(guān)系、公共關(guān)系等課程。這些課程能夠使營(yíng)銷(xiāo)員整合自己原有的知識，達到平衡發(fā)揮的倍增效應。
第四，培訓要實(shí)施量身定做、跟蹤服務(wù)。
凡是在企業(yè)內部舉辦的訓練營(yíng)，我們一定要堅持訓前調查、訓中調整、訓后服務(wù)的實(shí)施三步曲。在培訓以前，我們組織專(zhuān)家到企業(yè)現場(chǎng)調查、座談，根據企業(yè)實(shí)際、行業(yè)特點(diǎn)、人員素質(zhì)、營(yíng)銷(xiāo)難題量身定做設計課程，以便增強針對性；培訓過(guò)程中根據現場(chǎng)效果調整培訓行為：培訓以后提供實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具包、所有講稿的PPT及跟蹤訓后服務(wù)。
3、榮譽(yù)激勵
A、對王牌銷(xiāo)售人員要給予榮譽(yù)。
如“四大天王”：風(fēng)王——增長(cháng)率最高；調王——占有率最大：雨王——銷(xiāo)售量最大；順王——銷(xiāo)售額最多。
再如“五虎上將”、“八大金剛”等。
為什么要給予榮譽(yù)?因為有的銷(xiāo)售人員錢(qián)也有了，缺乏的就是企業(yè)榮譽(yù)。
B、對銷(xiāo)售人員實(shí)施精神激勵。
●建立榮譽(yù)室。將企業(yè)每年通過(guò)公正評選出來(lái)的突出的優(yōu)秀區域市場(chǎng)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員的大型照片掛在榮譽(yù)室，并配以文字說(shuō)明。我反對在企業(yè)里掛領(lǐng)導人的照片，應把榮譽(yù)讓給員工。
●設立功勛壁。將對企業(yè)發(fā)展做出過(guò)重大貢獻的區域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)員的功勛，通過(guò)石刻畫(huà)像及刻字說(shuō)明，建立起功勛墻壁。
●出版大事記。以公開(kāi)出版文集的方式，宣傳這些功勛人員的業(yè)績(jì)。
●對業(yè)績(jì)突出的區域市場(chǎng)經(jīng)理或業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行重點(diǎn)培訓，包括出國和國內培訓。
4、提升激勵
所謂提升激勵就是要給銷(xiāo)售人員設立臺階，如設立九級臺階(每年設立一個(gè)臺階，保證每年能上一個(gè)級別)、三星、三級等。
5、獎勵激勵
如安利獎勵辦法：見(jiàn)習營(yíng)業(yè)主任(9％～21％)、營(yíng)業(yè)主任(銀章、金章)、高級營(yíng)業(yè)主任(直系、紅寶石、明珠、藍寶石)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理(翡翠)、高級營(yíng)業(yè)經(jīng)理(鉆石)。
6、銷(xiāo)售例會(huì )與競賽
銷(xiāo)售例會(huì )是企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中非常重要的關(guān)鍵環(huán)節，也是衡量一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)售水平高低的重要指標。遺憾的是在我長(cháng)期擔任企業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的過(guò)程中，發(fā)現一些即使比較知名的企業(yè)也把銷(xiāo)售例會(huì )開(kāi)得一塌糊涂。
實(shí)際上很多企業(yè)片面地追求“銷(xiāo)售絕招”，往往忽略了諸如銷(xiāo)售例會(huì )、市場(chǎng)檢核體系、市場(chǎng)信息快速反應系統、業(yè)務(wù)員的管理辦法，量化獎懲制度、標準推銷(xiāo)流程等最基本的銷(xiāo)售功夫。
營(yíng)銷(xiāo)方案 3
前言
此份營(yíng)銷(xiāo)策劃的目標為杭州下沙在校大學(xué)生市場(chǎng)，將要進(jìn)行推廣的產(chǎn)品為財通證券“財智版”手機炒股軟件。
浙江杭州下沙高教園區是目前浙江省最大規模的高教園區，有15所高校，在校大學(xué)生16萬(wàn)人。杭州作為國際性城市，經(jīng)濟金融與世界接軌，在校學(xué)生亦熱衷于各種經(jīng)濟活動(dòng)，投資理念較為超前。根據調查發(fā)現，在校杭州下沙高教園區大學(xué)生的手機覆蓋率達到了100%！99%手機中開(kāi)通GRPS業(yè)務(wù)，未來(lái)參加工作后打算進(jìn)入股票市場(chǎng)的人數多達81%。88%同學(xué)們現在對于證券市場(chǎng)十分感興趣。但我們必須承認只有少數的在校大學(xué)生具有炒股經(jīng)濟實(shí)力和投資能力�？墒歉鶕业恼{研發(fā)現，目標群體的生活狀態(tài)和特點(diǎn)決定了這是一片未開(kāi)發(fā)巨大的藍海市場(chǎng)。第一，此市場(chǎng)具備推廣的財通證券“財智版”手機炒股軟件一切硬件基礎。第二，目標群體擁有較多的課余時(shí)間，對于證劵信息較為敏感，具備推廣財通證券“財智版”手機炒股軟件的軟件基礎。第三，各大證券公司沒(méi)有真正地進(jìn)入過(guò)此市場(chǎng)，目標群體沒(méi)有各大證券公司成形的品牌形象。81%的同學(xué)未來(lái)向打算進(jìn)入股票市場(chǎng)，因此此市場(chǎng)就是未來(lái)的股民市場(chǎng)，擁有巨大的投資潛力，而需要開(kāi)發(fā)市場(chǎng)投入較小。
并且，截至20××年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。從我國年齡人口構成上來(lái)說(shuō)，具有民事行為能力的15-59歲的人口為89742萬(wàn)人，按每戶(hù)4人計算，基本每個(gè)家庭都已經(jīng)開(kāi)過(guò)戶(hù)，意即市場(chǎng)已飽和，唯一還存在機會(huì )的就是未來(lái)社會(huì )的中堅---現在的在校大學(xué)生。
故此本策劃通過(guò)合理的分析認為，只要堅持以可行性與創(chuàng )造性并行的原則，從目標群體者出發(fā)，制定了一系列符合目標消費者需要，可行性強的營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)財通證券“財智版”手機炒股軟件在杭州下沙高教園區在校大學(xué)生中的推廣，財通證券在此片藍海市場(chǎng)中率先搶灘登陸，在大學(xué)生也就是未來(lái)股民心中樹(shù)立起強大的品牌形象，一定能以較少的投入獲得巨大的收入。
第一部分營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，本策劃希望達到以下幾個(gè)目標：
�。ㄒ唬┰诤贾菹律掣呓虉@區在校大學(xué)生市場(chǎng)中，財通證券“財智版”手機炒股軟
件普及率達到50%以上。
�。ǘ┰谪斖ㄗC券“財智版”手機炒股軟件整個(gè)推廣期間的下載量達到80000
第二部分宏觀(guān)環(huán)境分析
�。ㄒ唬┥鐣�(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析：
隨著(zhù)中國的不斷發(fā)展和開(kāi)放，中國人均GDP也在不斷增長(cháng)。在20xx年大約是29748元。同時(shí)隨著(zhù)中國資本市場(chǎng)的不斷被開(kāi)發(fā)和完善，股票作為一種高收益的投資途徑越來(lái)越引起人們的關(guān)注。根據中國證券登記結算有限責任公司提供的信息：20××年11月兩市合計日均新開(kāi)A股賬戶(hù)33989戶(hù)，日均新開(kāi)A股賬戶(hù)數較上月略有增加。截至11年11月末，滬深股票賬戶(hù)數合計為16481.94萬(wàn)戶(hù)，A股賬戶(hù)16229.87萬(wàn)戶(hù)，其中有效賬戶(hù)為13982.98萬(wàn)戶(hù)。
隨著(zhù)股市的發(fā)展，眾多中小投資者進(jìn)入資本市場(chǎng)已成為不可忽視的現象，他們在信息占有的能力上，與大型券商和基金無(wú)法相比。
中國移動(dòng)通信集團公司副總裁劉愛(ài)力表示，中國移動(dòng)擁有全世界最大的手機用戶(hù)群，可以利用手機的特性，實(shí)現中小投資者的信息對稱(chēng)，通過(guò)建立投資者教育新園地，可以更好、更快地推動(dòng)證券行業(yè)信息化的發(fā)展。
中國證監會(huì )辦公廳副主任王建平認為：“我們可以利用該平臺，使之成為投資者教育的載體和風(fēng)險提醒的重要渠道�！�3G業(yè)務(wù)的普及，各種加密技術(shù)的發(fā)展也將為手機證券市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展良機。
�。ǘ┬袠I(yè)內部環(huán)境分析
作為一種新型的'的方式，手機證券在一開(kāi)始就吸引了大量的證券公司。在中國股市整體環(huán)境的帶動(dòng)下，在運營(yíng)商、證券公司、SP、獨立服務(wù)提供商、軟件商的共同推動(dòng)下，手機證券產(chǎn)業(yè)環(huán)境和用戶(hù)規模得到相當的改善。08年手機炒股用戶(hù)有57萬(wàn)，11年應該達到了1000萬(wàn)，有人預測未來(lái)兩年內，國內通過(guò)客戶(hù)端方式手機炒股的用戶(hù)量將以月平均6%的復合增長(cháng)率增長(cháng)。
目前各大證券公司基本都擁有自己的手機行情和交易軟件，同花順，大智慧，
金太陽(yáng)，投資通等等，未來(lái)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )的安全和速度得到改善的同時(shí)，其業(yè)務(wù)量也將得到相當的發(fā)展的，手機炒股使用起來(lái)也就更方便快捷了。
手機炒股業(yè)務(wù)的發(fā)展呈現以下發(fā)展趨勢和特點(diǎn)：在未來(lái)的1—2年內，手機炒股用戶(hù)數量將以相對較快速度發(fā)展，但是受股市波動(dòng)影響較大。35歲以下上班族是手機炒股最大的潛在用戶(hù)群體，資費方面，手機炒股用戶(hù)流量費支出將保持穩定，信息費支出有望適度降低。獨立服務(wù)提供商同運營(yíng)商的商業(yè)關(guān)系將更加緊密證券交易所與證券公司將在產(chǎn)業(yè)鏈中扮演更重要的角色。
特點(diǎn)如下：
一，實(shí)時(shí)行情:實(shí)時(shí)行情界面清晰，提供強大的圖表分析功能(走勢圖、日/周/月等K線(xiàn)圖)，操作簡(jiǎn)便，同時(shí)提供自選股等個(gè)性化管理功能。提供深滬兩市A、B股及基金、債券的實(shí)時(shí)行情查詢(xún)。
二，股市資訊：為用戶(hù)提供及時(shí)、全面、權威的財經(jīng)資訊、個(gè)股點(diǎn)評、大盤(pán)分析，匯聚名家策略、要聞分析、熱點(diǎn)透視、潛力股推薦、投資組合等權威資訊。三，在線(xiàn)交易：通過(guò)手機進(jìn)行深滬兩市各種證券品種的交易、查詢(xún)等各項業(yè)務(wù)，操作簡(jiǎn)便、兼容性強。
營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)背景
越來(lái)越多的群眾傾向于網(wǎng)上購物，網(wǎng)絡(luò )購物送貨上門(mén)，便宜，并且可以買(mǎi)到本地沒(méi)有的東西，相比于傳統的網(wǎng)絡(luò )購物而言，效率高，品種繁多;
當然更多的新青年也越來(lái)越傾向于自己開(kāi)網(wǎng)店，微店相比于淘寶而言具有注冊簡(jiǎn)單、無(wú)需押金、不用擔心貨源等優(yōu)點(diǎn)。
微店的普及定會(huì )在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮。
二、活動(dòng)主題
在大連海事大學(xué)推廣微店優(yōu)菜網(wǎng)，既要達到宣傳的目的，又要為比賽取得名次
三、活動(dòng)目的及意義
現大賽在即，如何確保首戰必勝是所有參與大學(xué)的首要問(wèn)題，開(kāi)始時(shí)的推廣積極性決定了比賽的結果。為了確保首戰必勝，所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來(lái)講，首戰是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響。
四、活動(dòng)項目時(shí)間安排
五、活動(dòng)地點(diǎn)安排
社團內部----------網(wǎng)絡(luò )平臺-----------校園定點(diǎn)---------宣講會(huì )
六、活動(dòng)對象
主要面對想要自主創(chuàng )業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學(xué)生
七、活動(dòng)流程
1.預熱階段：
由于我們都身在社團，所以我們先在內部展開(kāi)宣傳推廣，盡最大努力全面推廣，并以每個(gè)人為軸在自己的朋友圈進(jìn)行推廣宣傳。
2.前期階段：
為了提高知名度，我們會(huì )在微信，qq等網(wǎng)絡(luò )平臺進(jìn)行推廣，并設計成網(wǎng)絡(luò )接力活動(dòng);
制作微店宣傳投影片，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動(dòng)APP在餐廳里拉注冊量，并有小禮品相贈;宣傳板畫(huà)，易拉寶，傳單，條幅等形式。
3.中期階段：
在校園人多的地方進(jìn)行定點(diǎn)宣傳，注冊一次便會(huì )有一次抽獎機會(huì )，或進(jìn)行集字活動(dòng)現場(chǎng)給紅包或現場(chǎng)小禮品等，這時(shí)可以同步做賣(mài)草莓的活動(dòng)。
4.活動(dòng)后期
達到一定知名度，進(jìn)行宣講會(huì )，宣講會(huì )會(huì )以贈送小禮品方式誘惑，并且打著(zhù)大學(xué)生自主創(chuàng )業(yè)的名頭，“你開(kāi)店，我給資金”“零壓金”等。
八.活動(dòng)人員安排。
九.獎項設施。
十、經(jīng)費預算。
1.市場(chǎng)分析與定位
營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對目標人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析�？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數據的采集：
1.周邊KTV的數量與檔次
2.周邊企業(yè)的數量與規模
3.周邊常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力
4.周邊流動(dòng)人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力
5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性
6.城市常住人口的數量、年齡結構、職業(yè)結構與消費能力
7.不同時(shí)段、季節、氣候等條件下的客流量
通過(guò)如上數據的采集之后，結合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對競爭力，便可以清楚地知道目標人群的定位。定位的選擇應盡量避免與過(guò)強的對手競爭，應該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群，同時(shí)要估計每一類(lèi)目標人群可能帶來(lái)的收益。
2.樹(shù)立企業(yè)品牌
對于企業(yè)的可持續性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要。尤其是對于KTV行業(yè)，硬件設施已經(jīng)不相上下，品牌效應在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵。因此，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一。
樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著(zhù)手：
1.KTV的VI系統。國內的KTV林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出，必須要首先有一套自己的VI系統。視覺(jué)識別（VI）是以企業(yè)標志、標準字體、標準色彩為核心展開(kāi)的完整、體系的視覺(jué)傳達體系，是將企業(yè)理念、文化特質(zhì)、服務(wù)內容、企業(yè)規范等抽象語(yǔ)意轉換為具體符號的概念，塑造出獨特的企業(yè)形象。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌、話(huà)筒，都應該遵循VI的設計，統一又表現出KTV獨特的個(gè)性。
2.KTV的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理，也可以感染消費者。KTV的品牌故事、經(jīng)營(yíng)理念等如果設計得當、宣傳到位，將會(huì )給人們從心理上對KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受。
3.ktv服務(wù)與口碑。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著(zhù)手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養上下功夫。這里的素質(zhì)培養不但要包括待人接物、處理問(wèn)題的能力培養，而且還應該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧、客戶(hù)心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶(hù)。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
3.1理念
任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應該基于對市場(chǎng)的充分了解與合理預期的基礎之上。同一種方法對于不同情況的KTV可能應用效果大相徑庭。因此，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結合自身情況全盤(pán)考慮。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據普遍的情況所寫(xiě)，具體采用時(shí)應根據自己實(shí)際情況取舍。
3.2營(yíng)銷(xiāo)策略
3.2.1第一階段：迅速提升知名度
這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉�？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢�
1.優(yōu)惠促銷(xiāo)。根據市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠，同時(shí)派人在人流比較大的地區派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多，比如折扣、指定時(shí)段歡唱、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等。
2.活動(dòng)宣傳。根據KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當地熱門(mén)節目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂(lè )活動(dòng)，比如歌王爭霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合，推出聯(lián)名消費卡。
3.廣告宣傳�？紤]選擇地鐵、電視、人氣論壇等。
3.2.2第二階段：發(fā)展長(cháng)期客源
這一階段的'目的是留住回頭客�？刹扇》椒ㄈ缦拢�
1.VIP卡。通過(guò)建立會(huì )員制，留住熟客。比如VIP會(huì )員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠、會(huì )員生日優(yōu)惠，會(huì )員積分返利等。
2.福利卡。通過(guò)與企事業(yè)單位合作，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放。
3.返券。一次性消費滿(mǎn)多少元給予返券。
4.電子折扣券。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券，類(lèi)似于麥當勞肯德基性質(zhì)。
3.2.3第三階段：模式創(chuàng )新
這一階段的目的是在KTV有了穩定的盈利之后，推陳出新，做到業(yè)界與眾不同。
1.麥友互動(dòng)。KTV現在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所。()如果能夠打破傳統模式，開(kāi)辟交友的環(huán)節，將能夠吸引很多人氣�？梢越Ⅺ溣训木W(wǎng)站，類(lèi)似于校內、開(kāi)心，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè )喜好、對音樂(lè )的理解、原創(chuàng )等。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng)。
2.量身訂歌�？梢詾椴煌目蛻�(hù)訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開(kāi)辦培訓班，幫助客戶(hù)最大程度地發(fā)揮演唱水平。
3.麥霸秀場(chǎng)。選擇一些唱的比較好的客戶(hù)，在KTV餐區演唱。入選的客戶(hù)可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂(lè )公司推薦。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球。
4.無(wú)限下載。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了，客戶(hù)自然想要到KTV來(lái)唱。
5.原創(chuàng )天地。為愛(ài)樂(lè )的朋友提供空間，支持客戶(hù)原創(chuàng )作品。原創(chuàng )的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播。
6.歌詞大賽。模仿浙江臺我愛(ài)記歌詞節目性質(zhì)，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí)，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐終TV練習。
營(yíng)銷(xiāo)方案 5
一、活動(dòng)背景
二季度儲蓄余額發(fā)展較緩慢，手機銀行與短信等渠道內業(yè)務(wù)發(fā)展滯后。特針對此類(lèi)情況，大力開(kāi)展手機銀行、短信等渠道內業(yè)務(wù)很有必要。
二、活動(dòng)對象
以18—60歲之間為目標顧客。這部分的人群以高中生，大學(xué)生，以及中、壯年為主，學(xué)生在上學(xué)期間是消費群體，比較忙碌，追求安全快捷的生活方式，接受新事物較快。而中、壯年人群一般處于人生奮斗間段，也適合快捷安全的理財方式，經(jīng)濟事務(wù)較多。
三、活動(dòng)流程
1、收集客戶(hù)信息
可以組織宣傳營(yíng)銷(xiāo)小分隊，開(kāi)展“進(jìn)村組、進(jìn)社區、進(jìn)園區、進(jìn)樓宇”的地毯式營(yíng)銷(xiāo)，現場(chǎng)收集客戶(hù)資料，并預約客戶(hù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)辦手機銀行以及短信業(yè)務(wù)。
2、制定營(yíng)銷(xiāo)方案
可以通過(guò)電子媒體和繁華路段電子廣告屏等投放廣告，借助微信公眾號集贊、95580短信等平臺發(fā)送消息，較好的激發(fā)客戶(hù)參與熱情，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)設置宣傳展牌、宣傳折頁(yè)、海報展架，懸掛橫幅、大型氫氣球，播放電子銀行產(chǎn)品視頻廣告，在人流量集中的社區、超市、車(chē)站、等地集中擺攤進(jìn)行掃碼送好禮的活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的宣傳氛圍，廣泛的宣傳我行手機銀行跨行跨地區轉帳免手續費等優(yōu)惠。
手機銀行的推廣，必不可少的是娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)，借助娛樂(lè )活動(dòng)與消費者實(shí)現互動(dòng)，將娛樂(lè )因素融入產(chǎn)品或服務(wù)，從而促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)取得良好的市場(chǎng)表現。往往越是高科技的`產(chǎn)品，越是需要用時(shí)尚活潑的娛樂(lè )方式來(lái)包裝和營(yíng)銷(xiāo)。對于那些不了解手機銀行的客戶(hù)群，特別是年輕的客戶(hù)，娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )起到很好的營(yíng)銷(xiāo)效果。娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)適用于淺層營(yíng)銷(xiāo)，可以在輕松的氛圍中讓客戶(hù)對產(chǎn)品產(chǎn)生好感和愉悅聯(lián)想，了解產(chǎn)品的主要特點(diǎn)。
一輪畢業(yè)季即伴隨著(zhù)新一輪的開(kāi)學(xué)季，我們可以與高校聯(lián)系，大學(xué)生是接觸新鮮事物最快的群體，也是對高科技最感興趣并愿意嘗試的群體，所以與高校聯(lián)合是最高效的一種方法。我們可以聯(lián)系就近的高校進(jìn)行校企聯(lián)合，為新生辦理郵儲借記卡，可通過(guò)手機銀行將學(xué)費存儲在卡上學(xué)�？芍苯愚D賬，通過(guò)加辦帳務(wù)變動(dòng)通知短信可以更直觀(guān)的了解自己賬戶(hù)的實(shí)時(shí)資金動(dòng)態(tài)。也可以和學(xué)校一卡通進(jìn)行校企合作，在校園、餐廳內設置郵儲小型自助電子銀行沖卡時(shí)刷郵儲卡可直接沖入相應的錢(qián)數。也可以對中小學(xué)的留守學(xué)生家長(cháng)進(jìn)行短信的宣傳，可以讓父母在外更好的實(shí)時(shí)掌握小孩的消費情況并保障其資金安全。
還可通過(guò)體驗式營(yíng)銷(xiāo)，隨著(zhù)消費型態(tài)的改變，經(jīng)濟演進(jìn)的過(guò)程已從過(guò)去的農村經(jīng)濟、工業(yè)經(jīng)濟、服務(wù)經(jīng)濟轉變至體驗經(jīng)濟時(shí)代。當客戶(hù)在網(wǎng)點(diǎn)辦理完業(yè)務(wù)以后我們可以帶其到電子服務(wù)專(zhuān)區體驗，不同于傳統金融服務(wù)，網(wǎng)上銀行通過(guò)網(wǎng)絡(luò )將銀行產(chǎn)品和服務(wù)直觀(guān)的呈現在客戶(hù)面前，是一種客戶(hù)自助式的服務(wù)方式，客戶(hù)親身參與銀行業(yè)務(wù)操作，
直接體驗銀行業(yè)務(wù)處理的過(guò)程，所以產(chǎn)品設計是否符合客戶(hù)使用習慣以及客戶(hù)在操作中的感受將直接決定客戶(hù)滿(mǎn)意度。這正是讓客戶(hù)快速掌握產(chǎn)品操作的捷徑，同時(shí)也可以在體驗營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中收集客戶(hù)的使用感受，作為產(chǎn)品優(yōu)化和升級的依據。手機銀行擁有完整的客戶(hù)數據庫，可以根據客戶(hù)的基本信息和交易信息進(jìn)行數據挖掘，分析客戶(hù)的交易習慣，有針對性的向客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)手機銀行新的產(chǎn)品和功能，實(shí)施精準營(yíng)銷(xiāo)，針對理財客戶(hù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的宣傳，以手機銀行買(mǎi)理財產(chǎn)品利率高于柜臺為切入點(diǎn)，對理財大客戶(hù)進(jìn)行有針對性的營(yíng)銷(xiāo)。
3、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)政策
加大走訪(fǎng)宣傳力度，維護客戶(hù)關(guān)系。
通過(guò)窗口轉介對有意向客戶(hù)進(jìn)行更近一步的宣傳講解，每成功開(kāi)一戶(hù)手機銀行并激活使用的加贈紀念鑰匙扣一個(gè)。
每加辦一條短信并保證不取消的客戶(hù)，可贈送小禮品一份。
營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、背景
十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風(fēng)行，后來(lái)傳入民間。人們能夠按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢(qián)包，抱枕，各式背包，臺布，壁畫(huà)等等，自?shī)首詷?lè )，體現出個(gè)人風(fēng)格，作為送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現代社會(huì )，十字繡不但是一種減壓方法，更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
二、當前營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
�。ㄒ唬┓治鍪袌�(chǎng)狀況：
十字繡存有著(zhù)學(xué)習簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn)，而且對繡者的手藝要求也不高，所以只要掌握一定的方法，繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難，但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來(lái)說(shuō)，竟成了一種奢侈品。所以，這些業(yè)余的十字繡愛(ài)好者正好能夠以較低的價(jià)格贏(yíng)得消費者的喜愛(ài)。
�。ǘ└偁帉κ譅顩r：
1、南寧也有幾家十字繡店，但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購買(mǎi)，我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
2、南寧的幾家十字繡店的`服務(wù)不到位，我們能夠送貨上門(mén)。手把手教繡即時(shí)解決他們的問(wèn)題。
3、我們能夠在我們的水平范圍內幫他們設計他們想要的十字繡。
4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
�。ㄈ┠繕丝蛻�(hù)狀況分析：
當前，十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶(hù)主要針對本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
1、大學(xué)生：
學(xué)生在平時(shí)空閑是能夠動(dòng)手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們能夠繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單，價(jià)格也合適。
2、老師：
老師空閑是也能夠繡一些抱枕或壁畫(huà)送親朋好友。
三、機會(huì )與問(wèn)題
1、優(yōu)勢：
�、賰r(jià)格便宜
�、诜⻊�(wù)周到（現場(chǎng)教繡，精美包裝，配送物品）
�、郛a(chǎn)品質(zhì)量好
�、苁止に嚻犯鼙硎拘囊�，更有紀念價(jià)值
�、莓斍皩W(xué)校周邊還沒(méi)有十字繡店，有一定市場(chǎng)
�、薹N類(lèi)多樣化
2、劣勢：
�、儋Y金不足
�、谪浽床蛔�
�、蹖κ掷C的知名度不高
�、芨偁帉κ侄�
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品（十字繡半成品）
主要營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品是：
1、卡套（成品能夠用來(lái)裝銀行卡、各類(lèi)小片類(lèi)等）
2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）
3、壁畫(huà)（成品具有觀(guān)賞價(jià)值、裝飾房間等）
4、小掛件（成品可用來(lái)裝飾包包等）
5、抱枕
6、錢(qián)包
�。ǘ﹥r(jià)格
當前，真愛(ài)品牌的十字繡，價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣(mài)的便宜，比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現場(chǎng)教繡，也給顧客留下聯(lián)系方式，顧客有什么問(wèn)題能夠聯(lián)系我們，我們即時(shí)幫他們解決問(wèn)題。我們也能夠在我們水平范圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿(mǎn)足顧客的需求。
�。ㄈ┐黉N(xiāo)方案
我們針對學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道：
�。�1）廣播宣傳
通過(guò)廣播對我們的十字繡實(shí)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡，做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。
�。�2）海報宣傳
進(jìn)新貨時(shí)出張海報列出十字繡的種類(lèi)和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解，還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。
�。�3）網(wǎng)上宣傳
利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊開(kāi)店和宣傳并對產(chǎn)品做詳細介紹和對比。
營(yíng)銷(xiāo)方案 7
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間：
20xx年12月5日
�。ǘ┗顒�(dòng)地點(diǎn)：
安徽工貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院操場(chǎng)旁邊
�。ㄈ﹨⑴c人員：
安徽工貿職業(yè)技術(shù)學(xué)院所有參賽人員及指導老師
�。ㄋ模┗顒�(dòng)形式：
時(shí)裝秀現場(chǎng)拍賣(mài)
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)執行細案：
4日準備海報及活動(dòng)禮品。
5日8點(diǎn)布置場(chǎng)地。
5日9點(diǎn)所有參賽隊員到達會(huì )場(chǎng)準備。
5日10點(diǎn)活動(dòng)正常舉行現場(chǎng)下單。
5日11點(diǎn)進(jìn)行拍賣(mài)。
5日12點(diǎn)活動(dòng)圓滿(mǎn)結束所有參賽隊員留影紀念。
�。┚�(xiàn)上線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)推廣：
線(xiàn)上運用QQ空間和校園貼吧進(jìn)行宣傳。
線(xiàn)下通過(guò)傳單名片進(jìn)行宣傳我們的網(wǎng)店。
�。ㄆ撸﹫绦行Ч�
通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)推廣，可以使我們的網(wǎng)店讓更多的'人知道，下單送禮以及現場(chǎng)拍賣(mài)會(huì )帶來(lái)一部分銷(xiāo)量。
營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、方案簡(jiǎn)介：
方案最終目標：通過(guò)為建行打造一支過(guò)硬的校園推廣隊伍實(shí)現建行電子銀行產(chǎn)品的校園推廣。
方案運營(yíng)策略：線(xiàn)下校園團隊
方案預期效果：電子銀行產(chǎn)品銷(xiāo)售量的上升及校園市場(chǎng)占有率提高+一只過(guò)硬的校園推廣隊伍的建立+校園市場(chǎng)的長(cháng)期利益
二、方案設計
在這里，我們將以最簡(jiǎn)明的方式告訴您關(guān)于我們方案的各個(gè)環(huán)節，讓您在閱讀后對我們的方案能夠有一個(gè)總體的了解，為您進(jìn)一步的研讀我們的方案提供一個(gè)清晰的思路。
1、方案的設計構思
從解決大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題的角度出發(fā)，設計一套能夠解決具體問(wèn)題的方案，從而為企業(yè)在大學(xué)生市場(chǎng)獲取長(cháng)遠利益打下基礎。
大學(xué)生實(shí)際問(wèn)題：在大學(xué)城及城郊大學(xué)讀書(shū)的大學(xué)生由于地理位置的原因面臨著(zhù)去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現實(shí)以及往返途中安全難以得到保證的現狀。
2、方案的實(shí)現思路
1）、通過(guò)建行電子銀行產(chǎn)品所具有的安全便捷的特性與大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題進(jìn)行對口，針對實(shí)際情況用我們設計的不同產(chǎn)品組合解決這一問(wèn)題。
2）、在推廣過(guò)程中采取公益的營(yíng)銷(xiāo)方式，首先，創(chuàng )建校園推廣團隊并邀請在校大學(xué)生加入我們的推廣隊伍能夠使我們因地制宜的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，另一方面通過(guò)培養大學(xué)生實(shí)踐能力為解決就業(yè)等方面的問(wèn)題做出了努力，體現了這一方案的公益性，也為長(cháng)期占有大學(xué)生市場(chǎng)打下了基礎。
3）、在做好產(chǎn)品推廣的同時(shí)，要想長(cháng)期的從某一市場(chǎng)獲利，必須要讓這一市場(chǎng)的顧客感覺(jué)到企業(yè)的社會(huì )責任，針對大學(xué)生市場(chǎng)而言，大學(xué)生對于公益和就業(yè)的關(guān)注程度遠遠高出其它任何一個(gè)群體，因此在合適的時(shí)機與相關(guān)公益機構和媒體進(jìn)行合作舉辦一些圍繞校園的公益活動(dòng)，與前面提到的邀請大學(xué)生加入推廣隊伍這一體現建行解決大學(xué)生就業(yè)的決心的行動(dòng)相配合，既能夠在這一市場(chǎng)獲得良好的口碑，為長(cháng)期獲利做出鋪墊，又體現了建行高度的社會(huì )責任感，鞏固了企業(yè)的.品牌形象。
3、方案的具體設計
為了實(shí)現以上的構思，我們設計了一場(chǎng)名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)的主要目的是通過(guò)博客和大學(xué)生推廣團隊這兩套策略，在大學(xué)生市場(chǎng)推廣建設銀行電子銀行產(chǎn)品的同時(shí)體現企業(yè)的高度的社會(huì )責任感，為企業(yè)在這一市場(chǎng)的長(cháng)期利益打下基礎。
方案分為兩個(gè)部分，第一部分名為“建行關(guān)愛(ài)行動(dòng)”，第二部分名為“將關(guān)愛(ài)進(jìn)行到底”，我們按照地理因素將大學(xué)生市場(chǎng)劃分為大學(xué)城市場(chǎng)和老校區市場(chǎng)，在方案中，第一部分的設計主要是以解決大學(xué)生的實(shí)際問(wèn)題為目標，在大學(xué)城市場(chǎng)推廣建行的電子銀行系列產(chǎn)品，方便大學(xué)生的生活，同時(shí)校園推廣團隊的招募為解決大學(xué)生就業(yè)難、實(shí)踐能力欠缺的問(wèn)題提供了思路，體現了建行產(chǎn)品對于大學(xué)生的關(guān)愛(ài)。第二部分在第一部分銷(xiāo)售的基礎之上通過(guò)與公益特性這一接口的對接，聯(lián)系相關(guān)媒體及公益機構，通過(guò)我們的大學(xué)生團隊圍繞校園從事相關(guān)的公益活動(dòng)，并進(jìn)一步的對第一部分中校園團隊所解決的社會(huì )問(wèn)題加以鞏固，從而強化建行電子銀行產(chǎn)品及建行品牌本身的高度的社會(huì )責任感，在此基礎之上繼續產(chǎn)品在大學(xué)生市場(chǎng)上的縱向延伸，進(jìn)入老校區市場(chǎng)并占領(lǐng)這一市場(chǎng)，最終獲得全局的大學(xué)生市場(chǎng)，并為實(shí)現這一市場(chǎng)的長(cháng)期利益打下了基礎。
營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的與任務(wù)
本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò )上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿(mǎn)目的休閑食品網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏(yíng)得消費者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò )上得到廣大網(wǎng)絡(luò )消費人群的認可。
二、產(chǎn)品概況
休閑食品的最主要賣(mài)點(diǎn)是其獨特美味或者消費者美好休閑享受而不是補充營(yíng)養的東西。休閑食品和其他食品的區別不應與產(chǎn)品形態(tài)劃分，而要用產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和功能來(lái)劃分。
三、市場(chǎng)環(huán)境分析
1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現狀
2、網(wǎng)絡(luò )消費者分析：網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)分析、網(wǎng)絡(luò )購物的迅速傳播
3、休閑食品特征分析：
�。�1）、年輕消費群體崛起
�。�2）、健康食品居于主導地位
�。�3）、休閑食品的種類(lèi)不同，受歡迎的程度也很大不同。
�。�4）、高收入家庭成為休閑食品消費主流
�。�5）、產(chǎn)品更新速度快
四、stp分析
1、休閑食品顧客群體分析
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售目標顧客群體的劃分
3、目標市場(chǎng)的選擇與定位
五、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
1、傳統的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)盈利模式
2、新的衍生盈利模式
六、4p營(yíng)銷(xiāo)組合
1、針對產(chǎn)品方面：
2、針對渠道方面；
�。�1）開(kāi)辟手機網(wǎng)絡(luò )商店
�。�2）網(wǎng)絡(luò )實(shí)體配合經(jīng)營(yíng)
�。�3）建立代購點(diǎn)
�。�4）傳統的郵遞
3、針對價(jià)格方面：
�。�1）憑卡打折
�。�2）定時(shí)定量競拍
�。�3）積分兌換
4、針對促銷(xiāo)方面：
�。�1）游戲兌換
�。�2）免費抽獎
�。�3）互動(dòng)答題
七、營(yíng)銷(xiāo)策略選擇
概念解說(shuō)
營(yíng)銷(xiāo)策略
是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據經(jīng)驗獲得顧客需求量以及購買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過(guò)相互協(xié)調一致的`產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略，為顧客提供滿(mǎn)意的商品和服務(wù)而實(shí)現企業(yè)目標的過(guò)程。我們根據蘇伯湯的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)以及其目標市場(chǎng)定位選擇以下網(wǎng)絡(luò )工具為其主要的營(yíng)銷(xiāo)策略：
博客營(yíng)銷(xiāo)
其內容涵蓋烹調技術(shù)、食譜、營(yíng)養保健等相關(guān)主題，并以生活流行話(huà)題進(jìn)行補充，轉載當前最受關(guān)注的帖子拉升博客人氣；并和相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接，擴大博客影響力。
網(wǎng)絡(luò )視頻
制作休閑食品相關(guān)視頻，用視頻形式充分展現休閑食品方面、快捷、安全的特點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )廣告網(wǎng)絡(luò )廣告目的：經(jīng)過(guò)數月的廣告攻勢，在消費者心目中初步建立公司產(chǎn)品知名度和影響力。
刊登的目標網(wǎng)站：在以白領(lǐng)和學(xué)生為主流人群的網(wǎng)站上刊登企業(yè)廣告。
在中國制造網(wǎng)、淘寶網(wǎng)、阿里巴巴等網(wǎng)絡(luò )平臺上發(fā)布相關(guān)信息，突出產(chǎn)品特點(diǎn)。
網(wǎng)站推廣
企業(yè)網(wǎng)站推廣
電子海報
制作創(chuàng )意性的公司休閑食品主題電子海報。
把我們所做的視頻及博客精品內容還有電子海報發(fā)布到校內網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)等知名的公開(kāi)網(wǎng)站上，增加在即將步入職場(chǎng)的大學(xué)生群體中的影響力；到校內群、qq群、盒子群、天涯論壇等與健康、營(yíng)養保健、食品等相關(guān)的群和論壇上發(fā)布信息。
營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、活動(dòng)主題：
大吉大利開(kāi)門(mén)紅志邦開(kāi)門(mén)送現金
二、活動(dòng)時(shí)間：
1月30日——2月6日
(備注：1月30日和2月4、5日為活動(dòng)的爆發(fā)期，活動(dòng)地點(diǎn)可設置主場(chǎng)(如合肥的形象店)，主場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間可以延長(cháng)至當天晚上9:00)
三、活動(dòng)地點(diǎn):
志邦廚柜全市各大連鎖專(zhuān)賣(mài)店
四、活動(dòng)內容：
(各銷(xiāo)售單元可自行設置)
1、開(kāi)門(mén)送紅包：
600元現金紅包等你來(lái)?yè)?/p>
活動(dòng)期間預定并交納1000元定金，即贈送600元開(kāi)門(mén)紅現金紅包。
2、歐州風(fēng)情：
僅售x元/套
活動(dòng)期間，原價(jià)x元/套歐州風(fēng)情套餐，現僅售x元/套
配置：3m地柜+3m臺面+1.2m吊柜+ZBOM煙機+ZBOM灶具(配置：A類(lèi)吸塑+法蘭石臺面)
3、加200搶
活動(dòng)期間，定單加200元現金即可獲贈元新年購物券，可用于購買(mǎi)ZBOM電器、水槽或功能用具。
4、全場(chǎng)瘋狂折扣：
活動(dòng)期間美廚/名仕系列和人造石，國產(chǎn)石英石折御庭系列和進(jìn)口石英石折
備注說(shuō)明：
1、活動(dòng)時(shí)間：僅限1月30日至2月6日，預交1000元定金有效;
2、前期預定未簽單的用戶(hù)需重新交納定金才可享受本次活動(dòng)優(yōu)惠，同時(shí)前期的優(yōu)惠活動(dòng)不能同時(shí)享受，參加本次活動(dòng)的用戶(hù)7月31日前簽單有效;
3、參與本次活動(dòng)的用戶(hù)，預定金不退;
4、套餐每米加x元可換哥德堡石英石，超出套餐尺寸按正價(jià)折核算;
5、通過(guò)志邦官方網(wǎng)站報名活動(dòng)的客戶(hù)，可免費搶得元新年購物券;
6、本活動(dòng)最終解釋權在法律允許范圍內歸志邦廚柜所有;
(特別說(shuō)明：
1、本次政策要區別于3.15的活動(dòng)政策，盡量少進(jìn)行電器捆綁，讓客戶(hù)不好進(jìn)行政策對比;
2、本次活動(dòng)的.元購物券不可和其他政策同時(shí)享受，例如：不可在3.15的政策之上再使用此券。
3、各地可設置客戶(hù)的進(jìn)店有禮獎，不論訂單與否均可獲贈價(jià)值50元左右的訂單禮品。)
五、宣傳規劃
1、活動(dòng)時(shí)間規劃：
活動(dòng)階段活動(dòng)規劃
時(shí)間內容
搶抓意向階段1月12日—1月29日各渠道和店面搶抓一切可以購買(mǎi)的客戶(hù)信息，并對意向客戶(hù)高度關(guān)注
預定階段1月30日-2月6日(30、4、5日為爆發(fā)期各志邦專(zhuān)賣(mài)店集中訂單
2、宣傳安排：
形式信息傳達方式發(fā)布時(shí)間負責人內容
意向客戶(hù)跟蹤短信1月19日各地總負責人人人短信群發(fā)：官方提醒春節期間注意安全
短信1月20日各客戶(hù)負責人私人提醒春節回老家注意安全
短信除夕夜1月22日各客戶(hù)負責人拜年短信私人祝福
短信年初一1月23日各客戶(hù)負責人志邦官方拜年短信祝福
短信年初二1月24日各客戶(hù)負責人私人祝�；啬锛�
短信年初六1月28日各客戶(hù)負責人私人提醒春節返程祝福，并告知活動(dòng)內容
電話(huà)年初六1月28日各客戶(hù)負責人電話(huà)告知活動(dòng)詳細內容、時(shí)間、地點(diǎn)
短信年初七1月29日各客戶(hù)負責人私人提醒上班工作順利，并告知活動(dòng)內容
電話(huà)年初七1月29日各客戶(hù)負責人電話(huà)告知活動(dòng)詳細內容、時(shí)間、地點(diǎn)
電話(huà)年初八1月30日各客戶(hù)負責人電話(huà)確認客戶(hù)是否來(lái)?何時(shí)來(lái)?哪天來(lái)?來(lái)?
店面包裝年初六1月28日各地市場(chǎng)負責人包裝氛圍+活動(dòng)信息發(fā)布
備注：
1、意向抓取每日分解，每人均有日指標。
2、過(guò)程維護全員營(yíng)銷(xiāo)，全國各銷(xiāo)售單元全體同仁，均需上下同心，確保執行力!
3、物料安排。
營(yíng)銷(xiāo)方案 11
隨著(zhù)夏季的到來(lái)，人們的生活節奏逐漸放緩，餐飲市場(chǎng)也迎來(lái)了發(fā)展的機遇。作為一名專(zhuān)業(yè)的餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案策劃師，我為您帶來(lái)了一份暑假餐飲營(yíng)銷(xiāo)方案，以期讓餐飲企業(yè)順利度過(guò)炎炎夏日。
一、主體活動(dòng)方案策劃
1、主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
暑期是消費高峰期，各類(lèi)主題活動(dòng)紛紛上線(xiàn)。我們針對消費者的需求和市場(chǎng)趨勢，策劃了一系列的主題活動(dòng)，以刺激消費者的購買(mǎi)欲望和增加企業(yè)的知名度和人氣。
針對年輕群體，我們推出了“點(diǎn)亮夏日，走進(jìn)明星”的主題活動(dòng)，引入微博明星達人到店，舉辦現場(chǎng)簽售活動(dòng)，讓消費者在享受美食的'同時(shí)感受到明星的溫暖和親切。
對于女性消費者，我們推出了“熱情夏日，美麗心情”的主題活動(dòng)，舉辦化妝品推廣以及美甲體驗等聯(lián)合活動(dòng)，讓消費者在飽嘗美食的同時(shí)還能擁有一份美好的心情。
2、爆品推薦優(yōu)惠
在此期間，我們將針對店內的暢銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)行特別推薦。利用社交媒體以及團購平臺等方式，向用戶(hù)推送優(yōu)惠信息。同時(shí)，還可以通過(guò)抽獎等方式，讓消費者在購買(mǎi)爆品的同時(shí)，增加刺激性和趣味性。
二、店內裝修改造方案策劃
1、積極應對炎炎夏日
在夏日里，如何營(yíng)造一個(gè)清涼舒適的用餐環(huán)境，成為一個(gè)重要的問(wèn)題。我們在店內裝修改造上，加入了大量清涼元素，如高科技風(fēng)扇、霧化水幕等，讓消費者在感受美食的同時(shí)感受到被清涼包圍的舒適感。
2、創(chuàng )新的裝修設計
運用現代科技，將店鋪內部設計巧妙融合游戲元素。通過(guò)創(chuàng )新的設計，為店內增加互動(dòng)性和娛樂(lè )性。例如，讓消費者掃描二維碼獲得游戲機會(huì )，同時(shí)增加互動(dòng)性和趣味性，從而提高店內的客流量和消費額。
三、系統營(yíng)銷(xiāo)方案策劃
1、完善的點(diǎn)餐系統
在暑期，人流量猛增，餐飲企業(yè)也必須積極改善客戶(hù)體驗。我們將使用最先進(jìn)的點(diǎn)餐系統，進(jìn)行長(cháng)期的測試和優(yōu)化，保證客戶(hù)能夠盡可能地享受更便捷和舒適的點(diǎn)餐過(guò)程。
2、多渠道的推廣營(yíng)銷(xiāo)
我們將通過(guò)各種渠道來(lái)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，以盡可能的覆蓋人群。利用社交媒體、線(xiàn)上聯(lián)合活動(dòng)以及線(xiàn)下推介會(huì )等多種方式進(jìn)行推廣，擴展客戶(hù)群，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
總之，本方案，在活動(dòng)策劃、店內裝修改造和系統營(yíng)銷(xiāo)等多方面加入了創(chuàng )意和科技，以期讓餐飲企業(yè)在暑期順利發(fā)展、提升品牌效益。相信我們的專(zhuān)業(yè)素養和深度洞察，一定能為打造暑期餐飲盛宴注入新的活力。
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