關(guān)于市場(chǎng)方案集錦六篇
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編收集整理的市場(chǎng)方案6篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)方案 篇1
前言
飲料在日前人們的生活中扮演著(zhù)不可或缺的角色，這也造成中國飲料行業(yè)的激烈競爭，在這個(gè)競爭的時(shí)代，乳制飲料、果汁、水、碳酸飲料、茶這五大類(lèi)飲料產(chǎn)品進(jìn)行激烈拼殺。哇哈哈集團在這種惡劣的競爭環(huán)境下，需要進(jìn)行全面而有針對性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研和策劃。在此針對現階段的狀況和存在的問(wèn)題做出了此策劃，以解決現階段存在的問(wèn)題，本策劃書(shū)對產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、產(chǎn)品消費者分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)和競爭對手競爭狀況分析以及企業(yè)與競爭對手的廣告分析等做了研究報告。此策劃書(shū)對于現今存在的問(wèn)題，著(zhù)力提出有利于解決存在的問(wèn)題的辦法和建議。主要通過(guò)SWOT分析方法，明確哇哈哈集團的現狀與問(wèn)題，針對其問(wèn)題研究出對策和發(fā)展戰略，為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)推廣，樹(shù)立企業(yè)良好的形象。
一、企業(yè)概況
娃哈哈——中國知名品牌，全球四大飲料制造商之一。杭州娃哈哈集團有限公司創(chuàng )建于1987年，主要生產(chǎn)銷(xiāo)售乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品，20xx年銷(xiāo)售額達200多億元，占據中國飲料業(yè)產(chǎn)量的六分之一，為中國最大全球第五的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、吉百利、柯特這4家跨國公司。在
資產(chǎn)規模、產(chǎn)量、銷(xiāo)售收入、利潤、利稅等指標上已連續XX年位居中國飲料行業(yè)首位，成為目前中國最大、效益最好、最具發(fā)展潛力的食品飲料企業(yè)。20xx年，全國民企500強排名第8位。娃哈哈堅持誠信經(jīng)營(yíng)，經(jīng)常進(jìn)行慈善活動(dòng)，資助教育和各類(lèi)社會(huì )公益事業(yè)2億多元；解決了40萬(wàn)農村人口的就業(yè)問(wèn)題。
二、現狀分析（微觀(guān)分析）
�。�1）市場(chǎng)潛力
哇哈哈集團多年來(lái)形成的一套扁平而又集權的管理構架，使集團內部相對和諧，人才流失率相對很低。由于多年的妥善經(jīng)營(yíng)和其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈集團已擁有廣闊的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，在全國各地擁有上千家實(shí)力強大的經(jīng)銷(xiāo)商，廣告投入密度也比較強，知名度較高，市場(chǎng)滲透率較高。
�。�2）競爭者
哇哈哈集團在全世界飲料行業(yè)中排名前五，競爭對手主要是可口可樂(lè )、百事可樂(lè )、康師傅和統一，這些品牌也都已滲入中國內地市場(chǎng)，但是哇哈哈在世界上的影響力卻遠遠不如這幾個(gè)品牌在中國內地的影響力，因此，哇哈哈集團想要穩住其在中國內地市場(chǎng)的領(lǐng)頭地位，逐步走向世界，必須采用多元化戰略。
�。�3）消費者需求的特點(diǎn)
消費者的口味和消費方式都有很大差別，這給飲料行業(yè)提供了充足的市場(chǎng)空間，隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和對健康生活的追求，人們對純天然產(chǎn)品越來(lái)越熱衷，果汁的消費正在逐步增長(cháng)，因此，哇
哈哈必須關(guān)注市場(chǎng)的變動(dòng)和消費者的心理需求，保持其在潛在市場(chǎng)中屹立不倒。
三、結果分析（SWOT分析）
1、優(yōu)勢（S）
�。�1）較強的市場(chǎng)競爭力，發(fā)展前景較好，擁有開(kāi)拓國際市場(chǎng)的技術(shù)
�。�2）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，哇哈哈每年推出的新產(chǎn)品貢獻率平均達20%-30%
�。�3）產(chǎn)品跟進(jìn)速度快，創(chuàng )新意識強，其哇哈哈果汁飲料、八寶粥、瓜子、非�？蓸�(lè )等都是典型的跟進(jìn)產(chǎn)品，并在其中有所創(chuàng )新
�。�4）其形成的一套扁平而又集權的管理結構促成公司內部管理和諧，管理者管理能力較強，員工素質(zhì)普遍較高，人才流失率低
�。�5）廣闊的銷(xiāo)售渠道，在全國各地擁有上千家實(shí)力強大的經(jīng)銷(xiāo)商，數百萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)，實(shí)行“聯(lián)銷(xiāo)體”
�。�6）產(chǎn)品形式多樣，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品
2、劣勢（W）
�。�1）國內市場(chǎng)不穩定，外商品牌競爭力強，威脅較大
�。�2）品牌的創(chuàng )新能力較弱，跟進(jìn)太多，不能造成品牌效力，容易形成“山寨”的印象
�。�3）廣告投放相對其他品牌較少，影響力和宣傳度不夠高
�。�4）營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的優(yōu)勢逐漸減弱，其廣大銷(xiāo)售地分布在農村，農村購買(mǎi)力相對較弱
3、機會(huì )（O）
�。�1）飲料行業(yè)的發(fā)展空間巨大，人們崇尚方便快捷的飲料方式
�。�2）作為有影響力的民族品牌，相對會(huì )到受到更多的優(yōu)惠政策
4、威脅（T）
�。�1）市場(chǎng)競爭日益激烈，外商不斷進(jìn)軍使得中國內地市場(chǎng)并已造成了一定的影響力，占據了一定的市場(chǎng)份額
�。�2）產(chǎn)品創(chuàng )新空間較小，不能推出新穎的，能為消費者接受和喜愛(ài)的新產(chǎn)品
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品分析策略
1、產(chǎn)品組合策略：主要從事飲料業(yè)，其產(chǎn)品包括乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類(lèi)近300個(gè)品種的產(chǎn)品，其中純凈水、乳飲料、瓶裝水、八寶粥罐頭多年來(lái)產(chǎn)銷(xiāo)量一直位居全國第一。產(chǎn)品基本圍繞“飲料”這一消費需求，產(chǎn)品之間存在價(jià)格差異，讓消費者有足夠的選擇余地。
2、產(chǎn)品生命周期策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的跟進(jìn)和創(chuàng )新速度都值得借鑒，這種跟進(jìn)中的創(chuàng )新，不高明，但有效，不一定能塑造長(cháng)期的競爭優(yōu)勢，但一定能夠迅速提升產(chǎn)品的短期銷(xiāo)量。跟進(jìn)中創(chuàng )新的產(chǎn)品銷(xiāo)售貢獻占比并不高。占高銷(xiāo)售額的、利潤貢獻大的都是搶先入市的創(chuàng )新產(chǎn)品，如哇哈哈純凈水。強大的研發(fā)體系、技術(shù)力量成為娃哈哈產(chǎn)品不斷推陳出新、繼續發(fā)展的源動(dòng)力。
3、產(chǎn)品品牌策略：哇哈哈集團與銷(xiāo)售商共創(chuàng )品牌，其開(kāi)創(chuàng )的聯(lián)銷(xiāo)
體政策使銷(xiāo)售商意識到，市場(chǎng)是大家的，品牌是廠(chǎng)商共有的，利益是共同的'。
4、產(chǎn)品包裝策略：哇哈哈集團產(chǎn)品的包裝隨著(zhù)新產(chǎn)品的不斷更新而有不同的變化，例如爽歪歪，其包裝瓶的形狀為了吸引兒童消費群體，設計成可愛(ài)的葫蘆形狀。
5、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略：產(chǎn)品線(xiàn)較窄且擴展的速度較慢，導致產(chǎn)品提前進(jìn)入衰退期，如營(yíng)養快線(xiàn)，八寶粥；企業(yè)在長(cháng)期運作中必須不斷的反復的重復進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品在品牌名稱(chēng)上也要注意，如果不是打算打造新的獨立品牌，就應該不斷強化哇哈哈這一品牌，發(fā)音簡(jiǎn)單，利于持久。
�。ǘ┒▋r(jià)策略
哇哈哈集團一般采取快速滲透的市場(chǎng)策略，以低價(jià)和大量的促銷(xiāo)費用來(lái)推出新產(chǎn)品，擴大市場(chǎng)占有率，然后隨著(zhù)銷(xiāo)量的增加，使單位產(chǎn)品成本迅速降低，形成規模效益。由于其“銷(xiāo)地產(chǎn)”策略，哇哈哈比其他飲料產(chǎn)業(yè)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢。但哇哈哈集團完全可以在發(fā)展老產(chǎn)品的同時(shí)，以新產(chǎn)品切入城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象。
�。ㄈ┣啦呗�
采用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式，聯(lián)銷(xiāo)體制度，適用于大眾性產(chǎn)品和農村及中小型城市的市場(chǎng)，節省大量的人力物力，銷(xiāo)售面廣、滲透力強，形成價(jià)格鏈同盟，為共同利益奮斗。但如果管理不慎，易造成價(jià)格混亂和區域間的沖貨。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
主要是廣告策略，哇哈哈集團運用階段性密集投放的策略在春節期間集中投放廣告，擺脫其他品牌的影響，提高對消費者的刺激作用。采用全國及區域電視媒體的多層次組合結構，以區域媒體為主要投放對象，并大幅度提高在中央電視臺這類(lèi)有影響度收視率高的媒體頻道的廣告投放強度。
五、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方法和步驟
1、首先，加強新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品的研發(fā)，利用跟進(jìn)與創(chuàng )新的方式研制，立志推出新穎的能被消費者接受和喜歡的新產(chǎn)品
2、在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)之后，加大對廣告的投放力度，大力進(jìn)行宣傳，增強哇哈哈這一品牌效力，增強其影響度和品牌知名度
3、在廣告促銷(xiāo)起到一定作用的同時(shí)，完善其價(jià)格的制定，擺脫低價(jià)和低端產(chǎn)品的不利影響，與此同時(shí)進(jìn)軍城市市場(chǎng)，采取“高價(jià)位高投入”的策略來(lái)建立自己的品牌形象
4、增強銷(xiāo)售渠道的優(yōu)勢和提高職工素質(zhì)貫穿始終
六、經(jīng)費預算
1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費用：200萬(wàn)
2、廣告費用：300萬(wàn)
3、拓寬銷(xiāo)售渠道費用：600萬(wàn)
市場(chǎng)方案 篇2
一、指導思想
以市公安局《清理整頓打擊規范保安服務(wù)市場(chǎng)專(zhuān)項活動(dòng)動(dòng)員部署大會(huì )》精神為指針，以市、區公安監管機關(guān)各項指示要求為依據，認真吸取近期保安行業(yè)連續發(fā)生三起惡性案件、事件的教訓，舉一反三，深入剖析和查找本單位存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節，通過(guò)全員教育，層層動(dòng)員，不斷提高各級各類(lèi)人員依法經(jīng)營(yíng)、文明服務(wù)和遵紀守法的自覺(jué)性，促進(jìn)各項規章制度在保安一線(xiàn)的落實(shí)，努力達到市局提出的“確�？蛻�(hù)單位安全、確保內部不發(fā)生問(wèn)題”的要求，為企業(yè)建設和發(fā)展打下堅實(shí)基礎。
二、組織領(lǐng)導
公司成立清理整頓工作領(lǐng)導小組，總經(jīng)理任組長(cháng)，副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)管理總監任副組長(cháng)，機關(guān)各部、室負責人和各分公司經(jīng)理、各保安大隊長(cháng)為組員，統一領(lǐng)導此次清理整頓工作。公司管理部為清理整頓主責部門(mén)，負責組織、指導公司所屬單位的清理整頓工作，及時(shí)收集、匯總相關(guān)情況報公司領(lǐng)導。
三、清理整頓的主要工作和任務(wù)
根據市、區公安機關(guān)的指示要求，針對公司所屬單位在經(jīng)營(yíng)和管理上存在的普遍性問(wèn)題，這次清理整頓要重點(diǎn)抓好以下五項工作：
�。ㄒ唬�、認真抓好法律、法規和安全教育，不斷增強保安人員遵紀守法的自覺(jué)性。一是結合傳達兄弟公司發(fā)生惡性案件、事件的通報，認真組織全體保安人員進(jìn)行一次法制和安全教育，引導大家自覺(jué)遵紀守法，牢固樹(shù)立法律法規意識，堅決不做違法違紀和超越職權的事。二是根據公安機關(guān)的部署，繼續抓好“七防六要五不準”的再教育，并通過(guò)板報、墻報進(jìn)行張貼宣傳，使全體保安人員人人清楚上級指示要求的內容，真正做到家喻戶(hù)曉。三是認真落實(shí)好公安機關(guān)關(guān)于“人人受教育、個(gè)個(gè)有筆記”的要求，各單位要為單獨駐勤的保安班隊配發(fā)會(huì )議記錄本，為所有保安人員配發(fā)學(xué)習筆記本，并抓好督促檢查，迎接公安監管機關(guān)的檢查。
�。ǘ�、深入做好摸底排查和安全檢查，及時(shí)消除安全隱患。
一是對重點(diǎn)人的情況要進(jìn)行認真分析排查，重點(diǎn)是保安人員中有無(wú)精神病患者，有無(wú)因個(gè)人、家庭、情感、勞資糾紛、上下級關(guān)系緊張以及性格粗暴、愛(ài)打架斗毆等易危及安全的高風(fēng)險人員。各單位領(lǐng)導對上述重點(diǎn)人的情況要做到心中有數，并視情采取防范措施，及早解決問(wèn)題，及早消除隱患。二是在保安隊伍中組織一次點(diǎn)驗活動(dòng)，對私藏管制刀具和淫穢書(shū)籍、音像等可能誘發(fā)違法違紀的物品，要及時(shí)收繳并做好說(shuō)服教育工作。三是督促和指導各駐勤網(wǎng)點(diǎn)和保安班隊，認真開(kāi)展“防火、防盜、防災害性事故”為主要內容的安全檢查，尤其要把夏季用電和防淹亡、防食物中毒、防奸等作為重點(diǎn)，及時(shí)發(fā)現和解決問(wèn)題，確保內部安全。
�。ㄈ�、堅決執行上級規定，認真抓好“指令性”工作落實(shí)。圍繞依法經(jīng)營(yíng)和規范管理，市、區公安機關(guān)有許多硬性指標和規定要求，各單位必須認真貫徹落實(shí)。一是要抓好《保安員證》考試工作，對本單位保安人員總數和已取得《保安員證》人數等情況要心中有數，做好隨時(shí)接受公安機關(guān)檢查的準備。二是要抓好保安人員信息錄入工作，按規定要求及時(shí)上報新入職和離職人員變動(dòng)情況，杜絕因信息更新不及時(shí)而導致數據不準、內容不實(shí)等問(wèn)題的發(fā)生，尤其是對不符合保安員條件人員的處理要嚴格按公司要求辦理，并盡快反饋處理結果。三是要抓好保安員《勞動(dòng)合同》和《安全保證書(shū)》簽訂工作，嚴格履行保安員入職、離職手續，做到資料齊全，手續完備。四是抓好項目部經(jīng)理、保安班隊長(cháng)法制教育培訓工作，每期參訓人員要按時(shí)報到，自覺(jué)遵守各項規定，杜絕因違規違紀被退學(xué)問(wèn)題的發(fā)生。五是抓好保障保安員合法權益的工作，自覺(jué)做到以人為本，關(guān)心愛(ài)護保安員，堅決杜絕扣押保安員身份證件、拖欠保安員工資等違規違紀行為，努力營(yíng)造和諧的內部環(huán)境，促進(jìn)保安員隊伍穩定。
�。ㄋ模�、抓好各項規章制度再學(xué)習，促進(jìn)隊伍管理規范化。按照公安監管機關(guān)的指示要求，公司在原有規章制度的基礎上，結合保安
隊伍實(shí)際情況，專(zhuān)門(mén)編制了《保安隊伍教育管理文件匯編》，近期陸續下發(fā)到所有保安班隊。該匯編主要內容是：《保安服務(wù)管理制度》、《保安人員崗位制度》、《保安人員管理制度》、《員工請銷(xiāo)假管理制度》、《應急情況處置預案》。各級管理干部尤其是各經(jīng)營(yíng)單位主要負責人，要帶頭抓好自身學(xué)習，并組織好所屬人員的學(xué)習教育，使廣大保安員都能清楚上級的.各項規定要求，明確各自的職責權限，真正做到有法可依，有章可循，進(jìn)一步促進(jìn)保安隊伍規范化、人性化管理，最大限度地避免和減少各種違規和違紀問(wèn)題的發(fā)生。
�。ㄎ澹�、加大自查、互查和糾察力度，嚴肅處理違規違紀問(wèn)題。為確保清理整頓效果，公司決定采取自查、互查和糾察相結合的方法，對全公司所有保安班隊進(jìn)行指導檢查。一是各單位認真組織好自查，對查找出的問(wèn)題要有整改措施，并做到責任到人，限期糾正。二是由公司協(xié)調各單位進(jìn)行互查，擔負互查任務(wù)的單位要按規定及時(shí)向公司管理部上報情況。三是公司糾察隊將通過(guò)明察和暗訪(fǎng)等各種形式，以檢查持證上崗、入職政審、信息比對、勞動(dòng)合同和《安全保證書(shū)》簽訂等情況為重點(diǎn)，進(jìn)行普遍檢查和重點(diǎn)抽查，對問(wèn)題嚴重且不認真整改的單位，除依據公司《保安糾察檢查扣分標準》進(jìn)行經(jīng)濟處罰外，視情追究單位領(lǐng)導責任。
四、幾點(diǎn)要求：
�。ㄒ唬┧枷胫匾�，認真組織。各單位領(lǐng)導要高度重視和嚴密組織好這次清理整頓工作，在認真學(xué)習公司整頓方案的基礎上，緊密結合本單位實(shí)際制定好具體實(shí)施方案，做到組織有力，工作有序，確保效果。
�。ǘ╊I(lǐng)導帶頭，嚴于律己。各級管理干部特別是單位主要負責人，要認真吸取兄弟公司發(fā)生惡性案件、事件的教訓，帶頭學(xué)法、知法、守法，始終做到依法經(jīng)營(yíng)，堅決杜絕違規違紀問(wèn)題的發(fā)生。
市場(chǎng)方案 篇3
企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣的目的是為了提升品牌知名度、美譽(yù)度、信譽(yù)度，在進(jìn)行宣傳推廣的同時(shí)，能更好的引導消費，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高。
一、 網(wǎng)站建設
01 網(wǎng)站整理部分不錯，運行速度很快，但頁(yè)頭并不完美，沒(méi)有體現出時(shí)尚的感覺(jué)和氣息，建議去掉卡通，換成模特時(shí)尚服飾模特圖片，時(shí)時(shí)變換。這樣才符合商品主題。
02 網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì )更好。
03 新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉一下，現在看起來(lái)偏重，且粗糙，沒(méi)有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。
04 建議在新品和熱銷(xiāo)兩個(gè)欄目中間加一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)圖片欄目或是BANNET，讓網(wǎng)站富有動(dòng)感，太過(guò)靜止，反到不適合時(shí)尚的格調。另外，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。
開(kāi)設行業(yè)資訊頻道
很多行業(yè)站點(diǎn)對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開(kāi)設行業(yè)新聞頻道并以很低的人力資源成本實(shí)現每日更新，不僅有助于改善、提高網(wǎng)站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業(yè)用戶(hù)、增強網(wǎng)站的粘性有很大的幫助。關(guān)鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，盡量利用門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞頻道來(lái)轉載。
05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴重不符�，F在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。
二、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)
傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)具有交互性和縱深性
交互性強交互性是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )媒體的最大的優(yōu)勢，它不同于傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動(dòng)傳播。通過(guò)鏈接，用戶(hù)只需簡(jiǎn)單地點(diǎn)擊鼠標，就可以從廠(chǎng)商的相關(guān)站點(diǎn)中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶(hù)可以通過(guò)廣告位直接填寫(xiě)并提交在線(xiàn)表單信息，廠(chǎng)商可以隨時(shí)得到寶貴的用戶(hù)反饋信息，進(jìn)一步減少了用戶(hù)和企業(yè)、品牌之間的距離。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以提供進(jìn)一步的產(chǎn)品查詢(xún)需求。
成本低、速度快、更改靈活
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)制作周期短，即使在較短的周期進(jìn)行投放，也可以根據客戶(hù)的需求很快完成制作，而傳統廣告制作成本高，投放周期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發(fā)布后很難更改即使可以改動(dòng)往往也須付出很大的經(jīng)濟代價(jià)。而在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告能夠按照客戶(hù)需要及時(shí)變更廣告內容。這樣，經(jīng)營(yíng)決策的變化就能及時(shí)實(shí)施和推廣。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是多維營(yíng)銷(xiāo)
紙質(zhì)媒體是二維的，而網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對其感興趣的產(chǎn)品信息進(jìn)行更詳細的了解，使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)效。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)能進(jìn)行完善的統計，可以跟蹤和衡量營(yíng)銷(xiāo)效果
“無(wú)法衡量的東西就無(wú)法管理”。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)及時(shí)和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發(fā)布進(jìn)行在線(xiàn)監控。而傳統的廣告形式只能通過(guò)并不精確的收視率、發(fā)行量等來(lái)統計投放的受眾數量。而且網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的廣告主能通過(guò)Internet即時(shí)衡量廣告的效果。通過(guò)監視廣告的瀏覽量、點(diǎn)擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進(jìn)而進(jìn)一步了解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受眾的反應，及時(shí)了解用戶(hù)和潛在用戶(hù)的情況。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的投放更具有針對性
通過(guò)提供眾多的免費服務(wù)，網(wǎng)站一般都能建立完整的用戶(hù)數據庫，包括用戶(hù)的'地域分布、年齡、性別、收入、職業(yè)、婚姻狀況、愛(ài)好等。這些資料可幫助廣告主分析市場(chǎng)與受眾，根據廣告目標受眾的特點(diǎn)，有針對性地投放廣告，并根據用戶(hù)特點(diǎn)作定點(diǎn)投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀(guān)準確的評價(jià)。另外，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)還可以提供有針對性的內容環(huán)境。不同的網(wǎng)站或者是同一網(wǎng)站不同的頻道所提供的服務(wù)是不同質(zhì)且具有很強類(lèi)的分別的，這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的受眾關(guān)注度高
據資料顯示，電視并不能集中人的注意力，電視觀(guān)眾40%的人同時(shí)在閱讀，21%的人同時(shí)在做家務(wù)，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫(xiě)作，8%在打電話(huà)。 傳播范圍廣、不受時(shí)空限制
通過(guò)國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)可以將廣告信息24小時(shí)不間斷地傳播到世界的每一個(gè)角落。只要具備上網(wǎng)條件，任何人，在任何地點(diǎn)都可以閱讀。這是傳統媒體無(wú)法達到的。
市場(chǎng)方案 篇4
一、參與者：車(chē)主銀行中層管理者企事業(yè)員工參與意向客戶(hù)
主題：通過(guò)11月23日感恩節為噱頭感恩車(chē)主，回饋社會(huì )，凸顯企業(yè)文化，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
形式：大型蟹宴+試車(chē)+征文+現場(chǎng)抽獎+煙火盛宴
活動(dòng)目的：
品牌信息的有效傳遞和客戶(hù)面的擴展。
通過(guò)到訪(fǎng)參加活動(dòng)的`客群良好的感受使項目在其朋友圈內口碑傳播。
通過(guò)歡樂(lè )、溫馨的活動(dòng)氣氛，襯托與項目的氣質(zhì)內涵。
回饋前期積累的客戶(hù)群對項目的關(guān)注。
活動(dòng)安排：以豪車(chē)展、試駕、車(chē)主互動(dòng)、蟹宴為主線(xiàn)，以達到向客戶(hù)傳達感恩、回報社會(huì )、有良心企業(yè)的效果。
活動(dòng)格調：定位高端、典雅，以高端品牌形象出現在受眾面前。
活動(dòng)氛圍：整個(gè)活動(dòng)從視覺(jué)形象到演藝表演，圍繞感恩主題，并將中國的“禮、孝、敬、愛(ài)”文化融入其中。
二、具體活動(dòng)安排：
1、征文活動(dòng)（圍繞關(guān)于以前的住宅到現在的住宅，“房子的故事”引發(fā)一些值得感恩、感謝的人和事）
2、試車(chē)活動(dòng)
3、可以請“xx”大賽的冠軍、亞軍、季軍來(lái)走t臺表演（決賽在11月23號）
4、搞個(gè)蟹宴或自助餐
5、卡通人物派發(fā)項目資料
6、抽獎活動(dòng)購房?jì)?yōu)惠購車(chē)優(yōu)惠
7、所有車(chē)型：現場(chǎng)購所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(cháng)質(zhì)保期至年或公里；現場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮（價(jià)值200000）；
8、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購車(chē)，可獲贈價(jià)值1000元精品；
9、現場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送vip金卡會(huì )員。（可選擇附件里的任何一款）
市場(chǎng)方案 篇5
摘 要：隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，新時(shí)期人們對生活的質(zhì)量有了新的追求，白酒成為了宴會(huì )、酒席之必需品，傳統佳節時(shí)分，白酒美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅、高貴。湖南的白酒消費市場(chǎng)隨著(zhù)中國白酒行業(yè)整體格局的變化而又所變動(dòng)。作為湖南小酒的第一品牌因此也需要調整其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，本文通過(guò)對湖南市場(chǎng)進(jìn)行各方面的分析，提出合理的營(yíng)銷(xiāo)方案，以便更好的滿(mǎn)足廣大消費者的需求，保持既有市場(chǎng)，挖掘潛在市場(chǎng)，增強品牌效應。
關(guān)鍵詞：邵陽(yáng)老酒 市場(chǎng)競爭 品牌 白酒消費市場(chǎng)
一、湖南銷(xiāo)售市場(chǎng)分析
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據相關(guān)調查可知，湖南白酒市場(chǎng)有80％的酒是52°的，高度化趨勢明顯。
白酒市場(chǎng)價(jià)位以3—10元／500ml和18—45元／500ml的低中檔酒最為暢銷(xiāo)。其中3—10元／500ml的低檔酒市場(chǎng)份額為43.6％，消費區域以農村、鄉鎮為主；18—45元／500ml的中價(jià)位酒市場(chǎng)份額為41.2％，消費區域以地、市、區城市為主，二者市場(chǎng)份額總計為84．8％。60—880元／500ml的高價(jià)位白酒的市場(chǎng)份額為15.2％，消費區域主要集中在長(cháng)沙、株洲和湘潭，其消費去向為禮品、酒樓和婚慶。
有33.52％的消費者希望白酒口味平和，飲后不上頭；有77.23％的消費者
愿意接受大型國營(yíng)釀酒企業(yè)提供的白酒，其重要因素是安全、放心。占受訪(fǎng)者總數13.13％的高學(xué)歷消費者，渴望能喝上無(wú)任何污染、對身體健康無(wú)害、回歸自然的生態(tài)型白酒。在市場(chǎng)消費調查中，幾乎是100％的受訪(fǎng)者希望白酒生產(chǎn)廠(chǎng)家推出對身體健康有益的，并具有某種生理功能的白酒。
邵陽(yáng)老酒是湘窖酒業(yè)下的一款產(chǎn)品，其具有“清亮透明、窖香濃郁、綿甜甘
冽、怡暢爽凈”的獨特風(fēng)格，是邵陽(yáng)品牌系列核心產(chǎn)品。邵陽(yáng)老酒在包裝上充分體現了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，20xx年上市推廣并邀著(zhù)名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了
消費者的認可。20xx年，邵陽(yáng)老酒已成為湖南小酒第一品牌。邵陽(yáng)老酒目前也是湖南省中低端白酒第一品牌，以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點(diǎn)得到了消費者的認可，因此不管是從獨有的文化角度還是從產(chǎn)品自身的角度，邵陽(yáng)老酒的現有市場(chǎng)以及潛在需求都是相當可觀(guān)的。
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1、競爭對手分析
湖南白酒市場(chǎng)品牌繁多，集中了川、黔、豫、鄂、皖、蘇的主要品牌。對主流品牌，據相關(guān)調查瀏陽(yáng)河和金六福，分別為95．3％和92．7％；其次是湘泉，市場(chǎng)知名度分別為88．2％。在省外白酒調查中，四川的五糧液和劍南春市場(chǎng)知名度最高，達到95．1％以上。對于白酒消費市場(chǎng)來(lái)講，白酒的知名度，市場(chǎng)可信度對白酒消費的選擇有極為重要的影響。清香型白酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的.主要原因與湖南人的飲酒習慣長(cháng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場(chǎng)銷(xiāo)量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競爭的影響。湖南白酒市場(chǎng)上雖然川酒仍是主流（約占60％）但絕大多數是中低檔酒，湖南白酒的競爭者不僅有來(lái)自全國的高檔品牌，還有來(lái)自省內外的中低檔品牌。
2、湖南酒水市場(chǎng)主要競爭對手
a、省內競爭品牌
長(cháng)沙——白沙液系列
衡陽(yáng)——回燕峰系列
湘西——湘泉系列
邵陽(yáng)——開(kāi)口笑系列
b、 外地入湘主品牌
四川——劍南春、五糧液、金六福、瀏陽(yáng)河、全興、沱牌、瀘州老窖
安徽——金種子
湖北——稻花香
貴州——茅臺、小糊涂仙
3、邵陽(yáng)老酒swot分析表
�。ㄈ┫M者購買(mǎi)行為分析
湖南的白酒市場(chǎng)主要集中在長(cháng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等地區，不同的經(jīng)濟發(fā)展地區的人均收入水平有所不同，這也是影響人們消費水平的一個(gè)重要因素。在中低檔的白酒市場(chǎng)，絕大多數的消費是家庭、聚會(huì )、小型宴席等，相對于高檔的白酒銷(xiāo)售，目標消費群體更為龐大，因此其消費量也更大，而中低檔白酒的目標消費者大部分是處于中低收入水平。在當今各類(lèi)商品品種繁多的情況下，消費者的選擇以及夠買(mǎi)影響因素也更多，有收入水平的影響、個(gè)人的喜好、他人的購買(mǎi)導向、的引導、社會(huì )群體效應等等，但總體而言如今人們的購買(mǎi)行為逐漸理性化，尤其是對處于消費水平較高城市的中等收入消費者，他們的消費選擇也更為理性。因此在長(cháng)沙、湘潭、株洲、邵陽(yáng)、衡陽(yáng)等主要白酒消費市場(chǎng)，絕大多數的消費者在選擇購買(mǎi)白酒的時(shí)候，對中低檔的白酒傾向性更大，尤其是對具有濃烈湖湘文化品牌的白酒來(lái)說(shuō)，湖南人對其更具有喜愛(ài)之情。
二、營(yíng)銷(xiāo)方案
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)選擇
根據差異性市場(chǎng)戰略，我們可以把湖南白酒市場(chǎng)分為中高檔消費市場(chǎng)和中低檔消費市場(chǎng)，根據前面的市場(chǎng)需求分析，湖南的中低檔白酒市場(chǎng)份額為84.8%。作為銷(xiāo)售價(jià)格較低以及目標消費者大眾化的邵陽(yáng)老酒，中低檔消費市場(chǎng)是其目標消費市場(chǎng)。 根據不同地區的消費水平，我們選擇中低檔白酒消費量較大和整體消費水平處于中等水平的城市，主要是長(cháng)沙、株洲、湘潭、邵陽(yáng)、常德、衡陽(yáng)等地區。
對于這些目標市場(chǎng)，首先它們的市場(chǎng)機會(huì )都比較多，在中抵擋白酒行業(yè)，消費市場(chǎng)以相對完全競爭市場(chǎng)為主，競爭的白酒品牌較多，且每個(gè)品牌和產(chǎn)品的市場(chǎng)份額都比較有限。其次，在這些市場(chǎng)中，邵陽(yáng)老酒作為湖南獨有特色第一小酒，其原本的銷(xiāo)售知名度以及影響力都是比較有優(yōu)勢的，尤其是邵陽(yáng)老酒味道濃香且價(jià)格比較實(shí)惠，符合大多數中低檔白酒消費者的需求。
�。ǘ┦袌�(chǎng)定位
邵陽(yáng)老酒目前是湖南省中低端白酒第一品牌。以貼近百姓消費、切合湖南人飲食習慣的特點(diǎn)得到了消費者的認可。其功效主要有殺菌作用——防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱邵陽(yáng)老酒。
在中低檔市場(chǎng)的基礎之上，我們將邵陽(yáng)老酒定位為具有湖湘文化特色的強身健體的白酒。針對不同年齡的消費群體，我們可以推出不同純度的白酒產(chǎn)品。根據不同消費水平的群體，我們又推出不同品質(zhì)和不同包裝的白酒產(chǎn)品，以滿(mǎn)足不同人群的需求。
�。ㄈI(yíng)銷(xiāo)組合設計：4p
1、產(chǎn)品策略
邵陽(yáng)老酒作為邵陽(yáng)品牌系列一款核心產(chǎn)品，主攻小瓶酒市場(chǎng)。它在包裝上充分體現了湘文化的風(fēng)格，在酒質(zhì)上繼承了醇厚綿甜的特質(zhì)，目前還推出了一些中高檔的豪華包裝白酒。針對我們的中低端目標消費市場(chǎng)，我們推出以下產(chǎn)品策略：
�。�1）擴大產(chǎn)品組合策略：以禮品、茶類(lèi)、套餐類(lèi)產(chǎn)品為主開(kāi)發(fā)多種產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品選擇多樣化，更能滿(mǎn)足更多消費者的多種需求，開(kāi)拓新的市場(chǎng)。
�。�2）產(chǎn)品延伸策略：將邵陽(yáng)老酒和湖南湘窖酒業(yè)有限公司其他系列的白酒組合銷(xiāo)售。滿(mǎn)足消費者對產(chǎn)品的多樣化需求，擴大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。
2、價(jià)格策略
邵陽(yáng)老酒從上市推廣就以十分有競爭力的價(jià)格迎合了廣大消費者的需求，因此在中低檔銷(xiāo)售市場(chǎng)中仍以相對較低的價(jià)格銷(xiāo)售。針對不同的消費體，采取4種類(lèi)型的價(jià)格體系，主要包括出廠(chǎng)價(jià)格、經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格、二批商價(jià)格、零售價(jià)格。同時(shí)可以對批量購買(mǎi)給予一定的優(yōu)惠；對于經(jīng)銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售額超過(guò)一定數額的給予價(jià)格上的優(yōu)惠和鼓勵。
3、渠道策略
�。�1）采用銷(xiāo)商代理制、直銷(xiāo)渠道模式和平臺式渠道模式,擴大銷(xiāo)售渠道，提高品牌知名度。
�。�2）通過(guò)商超、酒店、餐飲店、煙酒店、便利店、批發(fā)部、團購、定制、直銷(xiāo)、移動(dòng)展示與銷(xiāo)售渠道等進(jìn)行銷(xiāo)售。
�。�3）增加網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的方式，借用網(wǎng)絡(luò )平臺，如通過(guò)公司的網(wǎng)頁(yè)、淘寶、聚劃算等等增加銷(xiāo)量，但同時(shí)也要注意控制好產(chǎn)品的質(zhì)量，嚴防假冒偽劣產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）人員促銷(xiāo)：酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷(xiāo)。給予酒店內部人員一定數額的開(kāi)瓶費，激勵他們，提高銷(xiāo)量。
�。�2）廣告策略：廣告能促進(jìn)銷(xiāo)量，是大眾所知。邵陽(yáng)老酒以著(zhù)名笑星大兵為形象代言人，以“輕松一口邵陽(yáng)老酒”的廣告訴求，迅速得到了消費者的認可，廣告效果也十分明顯，后期也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告、電視廣告、報紙雜志、企業(yè)宣傳冊等媒體進(jìn)行宣傳。
�。�3）公共關(guān)系：公司開(kāi)展活動(dòng)，邀請代理商和客戶(hù)一起參加，來(lái)增加廠(chǎng)家與代理商的友誼；投資社會(huì )公益項目，提高公司和產(chǎn)品的公眾形象。
三、結束語(yǔ)
在競爭十分激烈的湖南白酒市場(chǎng)，不管是高檔還是中低檔白酒，都需要一套良好的營(yíng)銷(xiāo)戰略，合理的營(yíng)銷(xiāo)模式是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品持久銷(xiāo)售的支持力。獨具湖湘文化的邵陽(yáng)老酒在過(guò)去十年的銷(xiāo)售基礎上也將會(huì )呈現出新的面貌，篇二：邵陽(yáng)老酒坊8月賒銷(xiāo)方案簡(jiǎn)述：邵陽(yáng)老酒坊自6月在上海市場(chǎng)局部地區鋪市至今，市場(chǎng)反應良好，終端易于接受、動(dòng)銷(xiāo)相對迅速是典型的表現。公司決定：8月、9月、10月分三個(gè)階段展開(kāi)全面的市場(chǎng)鋪市及終端氛圍營(yíng)造活動(dòng)。
�。�8月全面鋪市、9月?tīng)I造氛圍、10月進(jìn)行終端進(jìn)貨促銷(xiāo)）。
以下為8月方案：
一、活動(dòng)主題：“全面賒銷(xiāo)，閃電鋪市”。
二、活動(dòng)時(shí)間：8月8日至9月5日
三、活動(dòng)方式：以賒銷(xiāo)為主，現結為輔的方式進(jìn)行閃電式市場(chǎng)鋪市。
四、區域任務(wù)：各區域進(jìn)貨任務(wù)：500件；鋪市網(wǎng)點(diǎn)：500家。
五、經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)配合方式：
1、8月15日前，必須實(shí)現100件邵陽(yáng)老酒坊的進(jìn)貨；
2、鋪市期間，分銷(xiāo)客戶(hù)必須安排一輛三輪車(chē)、一名助銷(xiāo)員協(xié)助鋪市。
六、活動(dòng)支持：
1、于8月15日前進(jìn)貨100件邵陽(yáng)老酒坊的客戶(hù)隨貨配送20件，作為分銷(xiāo)客戶(hù)的鋪市壞帳補貼；
2、累計至10月25日，鋪市網(wǎng)點(diǎn)維持在100家以上，進(jìn)貨滿(mǎn)200件的客戶(hù)，公司另獎勵1200元作為助銷(xiāo)員工資補貼。篇三：仿寫(xiě)練習題答案完整
仿 寫(xiě) 練 習
1.如果你是大河，何必在乎別人把你說(shuō)成小溪。
如果你是 春色 ，何必為一瓣花朵的凋零嘆息 。
如果你是 種 子，何必為還沒(méi)有結出的果實(shí)著(zhù)急。
2.如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給兒童，一只送給老人；
如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給早春，一只送給晚秋。
如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給理想，一只送給現實(shí)。
如果“愛(ài)”是左右手，就一只送給歷史，一只送給未來(lái)。
3.人人需要關(guān)心，需要快樂(lè )，需要祝福。如果一滴水代表一份關(guān)愛(ài)，那我就送你一個(gè)東海； 如果一顆星代表一份快樂(lè )，那我就送給你一條銀河，如果一頁(yè)書(shū)代表一份祝福，那我就送給你一座書(shū)山。
4.讀一本好書(shū)就是一次甜美的享受。每次閱讀，猶如沐浴和煦的春風(fēng)，是你神清氣爽；每次 閱讀，猶如品嘗香醇的美酒，使你陶醉其中；每次閱讀，猶如聆聽(tīng)智者的教誨，使你茅塞頓開(kāi)。與書(shū)為伴，你的人生會(huì )更精神。
5.如果大地的每個(gè)角落都充滿(mǎn)了光明，誰(shuí)還需要星星？
如果人間的每個(gè)地方都充滿(mǎn)了關(guān)愛(ài)，誰(shuí)還渴望溫暖？
6.以“幸福是”開(kāi)頭，恰當引用古詩(shī)詞名詞，仿寫(xiě)兩句話(huà)，組成一個(gè)排比句。例句：幸福是“暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”的喜悅。
幸福是 “但愿人長(cháng)久，千里共嬋娟”的祝愿 。
幸福是 “臨行密密縫，意恐遲遲歸”的牽掛 。
7.以任何一種職業(yè)或職務(wù)開(kāi)頭，寫(xiě)出句式相同的句子。
例：教師好比蠟燭，雖然燃燒了自己，卻照亮了別人。
農民好比蜜蜂，雖然耗盡了體力，卻創(chuàng )造了甜蜜的生活。
8.請在“家園”和“思念”中任選一個(gè)詞，仿照下面示例的形式寫(xiě)三個(gè)句子，要求每個(gè)句子都要采用比喻和比擬兩種修辭手法，三個(gè)句子的內容要有內在的聯(lián)系。
例：春天像剛落地的娃娃，從頭到腳都是新的，它生長(cháng)著(zhù)。
春天像小姑娘，花枝招展的，笑著(zhù)，走著(zhù)。
春天像健壯的青年，有鐵一般的胳膊和腰腳，領(lǐng)著(zhù)我們上前去。
家園是永恒的港灣，張開(kāi)溫暖的雙臂，迎接你的歸來(lái)。
家園是一杯濃郁的咖啡，有苦有甜，總在寂寞的時(shí)候融化進(jìn)你的心田。
家園是叮咚作響的小溪，帶著(zhù)親人的問(wèn)候，笑盈盈地向你走來(lái)。
9.請寫(xiě)出一條有關(guān)環(huán)境保護的宣傳標語(yǔ)。（要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，具有警示或激勵作用，能產(chǎn)生較好的宣傳效果。）
小草在睡覺(jué)，請別打擾她。/花兒微微笑，請你繞繞道。
10.請介紹一種自己最喜愛(ài)的家鄉特產(chǎn)，并給它擬一條廣告。
特產(chǎn)名：
廣告詞：
11.學(xué)校將要舉行一次普通話(huà)比賽活動(dòng)，請你為這次活動(dòng)你寫(xiě)一條宣傳標語(yǔ)，要求語(yǔ)言簡(jiǎn)練，觀(guān)點(diǎn)鮮明。（不超過(guò)20字）
“普通話(huà)是溝通心靈的橋梁”/“說(shuō)好普通話(huà)，溝通你我他”
12.夏季，很多人去田間地頭捕捉青蛙，請以“保護青蛙”為內容擬一條公益廣告詞。（20字以?xún)龋?/p>
你愿意只能在錄音中“聽(tīng)取蛙聲一片”嗎？讓小蝌蚪們都擁有快樂(lè )的家吧！
13.杏花村汾酒集團曾用杜牧詩(shī)句“借問(wèn)酒家何處有，牧童遙指杏花村”作廣告。請你為邵陽(yáng)湘窖酒業(yè)設計一則廣告。
常喝邵陽(yáng)老酒，健康自然有。/邵陽(yáng)老酒，好酒，好酒。
14.太平洋保險公司打出一條精彩的廣告語(yǔ)：“平時(shí)一滴水，難時(shí)太平洋�！闭埬阏f(shuō)說(shuō)這則廣告語(yǔ)好在何處？
1、廣告語(yǔ)與公司巧秒結合；2、提示了保險的作用；3、用了比喻、對比、夸張的修辭手法，增強了表達效果。
15.有一則宣傳“臭豆腐”的廣告是：臭名遠揚，香飄千里。
�、購V告中“臭名遠揚”的“臭”具體指的是： 臭豆腐
�、谡堈�?wù)勥@則廣告妙在哪里？
通過(guò)雙關(guān)和對比、突出“臭豆腐”的名聲大，氣味香，此外還利用矛盾法吸引人的注意力。
16.手機短信已經(jīng)成為現代生活中一道亮麗的風(fēng)景，請擬一則20字以?xún)鹊亩绦�，發(fā)給一位參加數學(xué)競賽的好友，表達誠摯的祝福。
祝你沉著(zhù)應戰，馬到成功。
17.五月的第二個(gè)星期天是母親節，班級開(kāi)展慶祝母親節活動(dòng)，請你給這項活動(dòng)寫(xiě)一個(gè)主題標語(yǔ)。
“說(shuō)不盡的母愛(ài)，訴不完的真情”/ “感母恩，謝真情”
18.進(jìn)入信息時(shí)代，很多學(xué)生認為，都用電腦打字了，字寫(xiě)的好不好無(wú)所謂，面對這一現象，七年級某班準備開(kāi)展以“寫(xiě)好漢字，學(xué)好漢語(yǔ)”為主題的班會(huì )活動(dòng)。如果你是主持人，請你為這次活動(dòng)設計一個(gè)開(kāi)場(chǎng)白。
同學(xué)們，眾所周知，語(yǔ)言是一個(gè)國家、一個(gè)民族的標志，而文字是語(yǔ)言的載體，中國書(shū)法源遠流長(cháng)，它是我們民族文化的瑰寶，如何傳承和發(fā)揚是我們的責任。下面我宣布“寫(xiě)好漢字、學(xué)好漢語(yǔ)”主題班會(huì )，現在開(kāi)始。
19.夏季來(lái)臨，某物業(yè)公司準備在小區內噴灑除蟲(chóng)藥水，時(shí)間5月30號14:00～15:00.請你代物業(yè)公司擬一份告示。（只需寫(xiě)出正文部分內容），告知小區居民。要求：內容清楚，語(yǔ)言得體簡(jiǎn)明。
20.下面是綏寧5月1日的天氣預報，電臺計劃播送時(shí)，在各條信息內加上一些體現人文關(guān)懷的內容。請你為電臺設計一段這樣的話(huà)。50字左右。
5月1日 多云轉陰有陣雨或雷陣雨溫度：20℃～28℃風(fēng)力：微風(fēng)
今天多云轉陰，有陣雨。溫度：20℃～28℃ 風(fēng)力微風(fēng)。出門(mén)的朋友，請上雨具，雨天路滑，注意安全。
21.信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò )閱讀對青少年影響很大，網(wǎng)絡(luò )閱讀究竟是利大于弊（正方），還是弊大于利（反方）？學(xué)校準備搞一次辯論會(huì )�，F在由你擔任辯手，請選擇其中一方陳述你的觀(guān)點(diǎn)和理由。（50字左右）
我的觀(guān)點(diǎn)是，其理由是
22.假如你在母親節這一天給母親洗一次腳，請寫(xiě)出給母親洗腳前想說(shuō)的話(huà)。
媽媽?zhuān)r(shí)侯，您給我洗了無(wú)數次的腳，我時(shí)時(shí)感受著(zhù)您 的撫愛(ài)。今天是母親節，我想給您洗一次腳，回報您對我的養育恩情，請您答應我，好嗎？
23.根據下列提供的情景回答問(wèn)題：
一次，你媽媽因為一件小事錯怪了你，對你發(fā)脾氣，你說(shuō)：“�！�
24.臨近末考，高明想在緊張的復習之余去打籃球放松一下，媽媽著(zhù)急的說(shuō)：“馬上要期末考試了，你怎么還去打球？”在這種情況下，高明怎樣說(shuō)才能不讓媽媽生氣，又能達到放松的目的？
市場(chǎng)方案 篇6
南關(guān)興南農貿市場(chǎng)是呂梁現代城市建設的產(chǎn)物，這一大型零售商業(yè)購物市場(chǎng)的建成，不僅方便了本市居民購物，同時(shí)對周邊地區及陜北等地商貿產(chǎn)生集散輻射作用，隨著(zhù)人們對商品質(zhì)量和購物環(huán)境的追求，搞好本市場(chǎng)的物業(yè)管理服務(wù)，無(wú)疑也具有很重要的意義。我公司作為呂梁市唯一一家正規的物業(yè)管理服務(wù)企業(yè)，也想一試身手在該市場(chǎng)拼搏一番，以期擴大企業(yè)效益和影響，現就本市場(chǎng)物業(yè)管理服務(wù)提出我公司服務(wù)方案如下：
一、市場(chǎng)特點(diǎn)分析
南關(guān)市場(chǎng)緊鄰市區龍鳳大街，由原南關(guān)蔬菜批發(fā)市場(chǎng)和原永寧路榮寧農貿市場(chǎng)搬遷演變而來(lái)，這種沿襲演變，一開(kāi)始就奠定了市場(chǎng)繁華昌盛的基礎，是商家經(jīng)營(yíng)聚財的寶地，居民生活購物的天堂，不僅是城市型購物中心，也是地區型商貿批零市場(chǎng)，其特點(diǎn)為：
1、市場(chǎng)建筑規模大、面積大、物流量大、店鋪多，且多是既零售又批發(fā)，其物流可視為川流不息，夜以繼日。
2、綜合性強、包羅范圍廣，市場(chǎng)不僅包羅食用品、日用品小百貨等，還有家居用品、出行用品等，以及餐飲和作坊等場(chǎng)所。
3、人流多，根據原永寧東路榮寧農貿市場(chǎng)人流和本市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍分析，其人流將會(huì )更多。
4、市場(chǎng)大開(kāi)放、管理難度大，商場(chǎng)多由商家租用，以店鋪形式出現。
二、物業(yè)管理服務(wù)的組織與實(shí)施
根據對市場(chǎng)特點(diǎn)的分析，南關(guān)興南農貿市場(chǎng)的物業(yè)管理服務(wù)，擬在總公司領(lǐng)導下設興南市場(chǎng)分部，分部分設環(huán)境衛生組、設備設施維修組、秩序維護組、統計收費組，四個(gè)組在分部經(jīng)理帶領(lǐng)下展開(kāi)工作，完成物業(yè)管理服務(wù)任務(wù)。
環(huán)境衛生組：主要任務(wù)為市場(chǎng)清掃保潔、垃圾清運、公廁管護。每日早晚全面清掃兩次，中間時(shí)間保潔，保持垃圾點(diǎn)垃圾不亂拋撒，并及時(shí)清運出場(chǎng)，保持市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境整潔干凈無(wú)雜物和垃圾。
設備設施維修組：主要任務(wù)為維修養護供電變壓器到經(jīng)營(yíng)戶(hù)內干線(xiàn)、纜線(xiàn)、電器等。供水管道維修，疏通污水管道和清淘化糞池等。其中到用戶(hù)室內維修，實(shí)行，保持經(jīng)營(yíng)需要保證管路電路正常運行。
秩序維護組：主要任務(wù)為維護市場(chǎng)秩序，分別為秩序巡查，以巡查勸離在市場(chǎng)打斗滋事人員和醉酒及精神病人等；調解調停經(jīng)營(yíng)戶(hù)間糾紛，緩解市場(chǎng)內部矛盾。以秩序督查形式對亂停車(chē)、亂堆放、亂拋撒、亂設攤等現象進(jìn)行規治等，保持市場(chǎng)所需的正常秩序
統計收費組：主要任務(wù)為收取物業(yè)費、電費、水費等。物業(yè)管理費按與甲方合同約定標準收取，水電費按實(shí)用指數加規定損耗比率收取，保證不發(fā)生額外亂收費，并接受甲方和業(yè)主的監督。
三、服務(wù)項目質(zhì)量標準
1、環(huán)境衛生：市場(chǎng)外圍為市場(chǎng)服務(wù)的道路，每天清掃二次早上8時(shí)前掃完，晚上6時(shí)后進(jìn)行至9時(shí)前掃完。
市場(chǎng)內從二樓樓梯處到市場(chǎng)場(chǎng)院早上9時(shí)前掃完，晚上6時(shí)后進(jìn)行至9時(shí)掃完，（夏季適當延時(shí)）中間保潔，主要為清理雜物，收集垃圾，清運垃圾，并進(jìn)行必要的情況允許的打掃。
公共廁所每天清掃3次，分別在早上9時(shí)前午2時(shí)左右晚8時(shí)進(jìn)行，保持公廁內門(mén)窗、照明設備整潔干凈并清理婁桶臟物。
樓頂每季清掃一次，保證不發(fā)生雜物堵塞落管的情況。
2、設備設施維修
供電變壓器和主干電纜、電線(xiàn)、配電盤(pán)等，按國家規定定期維修養護，發(fā)生問(wèn)題隨時(shí)修復，保證正常供電（從用戶(hù)表到用戶(hù)戶(hù)內的維修實(shí)行，保證隨叫隨到）。
給水管道、供水總表每天巡查一次，消防設施每月試運行一次，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)修復（用戶(hù)室內維修實(shí)行，保證隨叫隨到）。
排污管和化糞池每年雨季前，冬凍前疏通清掏二次，平時(shí)每周檢查一次，發(fā)現問(wèn)題隨時(shí)疏通清掏和修復，雨水落水管隨壞隨換（用戶(hù)室內維修實(shí)行保證隨叫隨到）。
供暖維修維護根據與供熱部門(mén)約定進(jìn)行，但不論責任歸
誰(shuí)我們都要保證業(yè)主正常供熱，（室內維修實(shí)行，保證隨叫隨到）。
3、秩序維護：
通過(guò)市場(chǎng)秩序巡查來(lái)維護市場(chǎng)的治安秩序，通過(guò)調解調停來(lái)維護業(yè)主間正常關(guān)系，通過(guò)規范場(chǎng)地和車(chē)輛的管理來(lái)維護市場(chǎng)環(huán)境秩序。
秩序巡查分日夜兩班進(jìn)行，白天巡查重點(diǎn)為制止滋事打斗、醉酒鬧事、糾紛械斗、小偷扒竊、規范車(chē)輛停放，制止亂堆亂放亂設攤等。晚上巡查重點(diǎn)為治安安全隱患排除，提醒業(yè)主保全自家財物，吆喝驅散盜竊人員。
秩序調停調解主要是解決業(yè)主間糾紛矛盾，使市場(chǎng)各經(jīng)營(yíng)戶(hù)在和睦氛圍中經(jīng)營(yíng)生財。
秩序維護屬一般防范性管護，一般不負保全財產(chǎn)責任，如要保全業(yè)主生命財產(chǎn)，各業(yè)主可通過(guò)保險渠道或辦理特殊守護手續。
統計收費主要負責收費報表報賬等。
4、費用收支測算：
收費按建筑面積收取，興南市場(chǎng)屬商業(yè)區，收費執行商業(yè)標準。特殊排放垃圾污水的加收費用，攤點(diǎn)與工商管理部門(mén)協(xié)調收取，住宅收費執行政府指導價(jià)（商區住宿的不屬本標準）水電按實(shí)用加損計收，只作往來(lái)，不計收支。
<一>、物業(yè)費總收入
商業(yè)收費標準為樓上0.80元/平米/月，樓下1.0元/平米/月，本市場(chǎng)各幢樓房均為兩層，二層面積15400平方米，月收費總計10780元，年計123000元。一層樓面積15400平方米，月收費總計12320元，年計147800元。商住樓兩層的`門(mén)店均按一層標準收費，攤點(diǎn)收費暫無(wú)法計算，因需與市場(chǎng)管理和市容環(huán)衛部門(mén)共同協(xié)調，市場(chǎng)衛生費按市容環(huán)衛收費標準1.0元/平米/月，院場(chǎng)0.5元/平米/日，本費用大部分應交市容環(huán)衛部門(mén)，但不計入物業(yè)管理費內。
以上三項合計年收入為432800元。
<二>、支出情況：
�。�1）人員工資福利社保205200元
分部經(jīng)理1人：月工資1500元，年18000元。
衛生清潔包括公廁6人，月工資800元，年57600元。
秩序管理：包括晚巡查6人，月工資1200元，年86400元。
維修（包括綠化管理人員）2人，月工資1500元，年36000元。
收費人員2人，月工資800元，年19200元。
�。�2）清潔衛生費38000元（暫定）
清掃用具包括掃帚、鐵锨、運輸車(chē)、小苕帚等，污水管疏通機，10000元。
清掏化糞池疏通污水管道8000元。
二次垃圾清運20000元（市容環(huán)衛費），本項因要交市容環(huán)衛局故不包括在本物業(yè)費內。
�。�3）維修費50000元
供電變壓器和主干電纜線(xiàn)路維修30000元（包括路燈）
供水管道5000元。
消防設施2000元。
排水管道3000元（包括檢查井及井蓋）。
供暖5000元。
院場(chǎng)道路維修5000元。
�。�4）秩序維護費15000元
警用值班室10000元（分7年攤完）。
服裝對講機照明等5000元。
�。�5）綠化維護費：包括鋤草、澆水、修剪、施肥、施藥等3000元。
�。�6）辦公費：包括人員服裝、標牌、辦公用具、通信、交通差旅、招待等10000元。
�。�7）折舊費：5000元。
�。�8）保險費：5000元。
�。�9）不可予見(jiàn)費：20000元。
�。�10）稅金：（以上9項合計351200元×5.575）＝19579.40元。
�。�11）利潤（351200×16%）＝56192元。
以上合計426708元，收支相頂贏(yíng)余6092元測算收支基本平衡。
5、本公司情況簡(jiǎn)介
呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司20xx年8月由白海亮、劉新華投資50萬(wàn)元興辦，資質(zhì)為三級，營(yíng)業(yè)證、資質(zhì)證、稅務(wù)登記證、機構代碼證、物業(yè)收費許可文件等，五證俱全，內部及所管小區規章制度建全，現有人員46人，領(lǐng)導人員、專(zhuān)業(yè)人員及技術(shù)人員均具有從業(yè)資質(zhì)要求的資格證書(shū)，現管理三個(gè)小區和現代辦公大樓一座，15萬(wàn)平方米，其中商業(yè)面積近3萬(wàn)平米，辦公面積8000余平米，其余為住宅，本公司誠信經(jīng)營(yíng)，既從規范入手管理服務(wù)，又注重與業(yè)主溝通，貫徹業(yè)主至上，服務(wù)第一的宗旨，在全市最難管的世紀花苑小區打出了自己的品牌，在歷次資質(zhì)審查時(shí)得到大多數業(yè)主和主管部門(mén)的好評。
呂梁市溫馨居物業(yè)管理有限公司
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