【精華】營(yíng)銷(xiāo)方案模板匯總5篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，通常需要提前準備好一份方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1

　　一、市場(chǎng)概述

　　1、區域(庫車(chē)縣)商業(yè)概述

　　1-1、以中抵擋商品為主，商業(yè)形態(tài)以集貿市場(chǎng)為代表，商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店等現代商業(yè)形態(tài)僅占極小比例。

　　1-2、商品銷(xiāo)售主要集中在日用百貨、小商品和農副產(chǎn)品，中高檔和品牌商品消費量有限。

　　2、區域(庫車(chē)縣)商業(yè)結構

　　2-1、文化路以中高檔商品銷(xiāo)售為主，集中了庫車(chē)縣主要的商場(chǎng)和品牌店。天山路以中抵擋商品銷(xiāo)售為主，形成集貿市場(chǎng)、超市等商業(yè)形態(tài)。

　　2-2、隨著(zhù)城市經(jīng)濟發(fā)展和大面積商業(yè)開(kāi)發(fā)，以商城和大型綜合市場(chǎng)為代表的商業(yè)物業(yè)大量供應市場(chǎng)，庫車(chē)商業(yè)形態(tài)由傳統商業(yè)向現代商業(yè)轉型，但由于商業(yè)消費市場(chǎng)增長(cháng)和消費水平提升有限，導致部分商業(yè)物業(yè)出現滯銷(xiāo)，經(jīng)營(yíng)戶(hù)的盈利能力開(kāi)始下降。

　　3、區域(庫車(chē)縣)商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)現狀和趨勢

　　3-1、根據初步統計，庫車(chē)縣20xx-2004年度開(kāi)發(fā)量在10000平米以上的規模商業(yè)項目共5個(gè)，包括天五商業(yè)批發(fā)城，開(kāi)發(fā)面積4萬(wàn)平米;杏花園商業(yè)圓一、二期，開(kāi)發(fā)面積6.75萬(wàn)平米;金橋文化廣場(chǎng)，開(kāi)發(fā)面積約2萬(wàn)平米;國貿購物中心，開(kāi)發(fā)面積1萬(wàn)平米。僅以上項目的開(kāi)發(fā)總量就高達14萬(wàn)平米，如果再加上數千平米的商業(yè)開(kāi)發(fā)和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車(chē)縣開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售的商業(yè)樓盤(pán)總面積將突破20萬(wàn)平米。對于縣域40萬(wàn)人口，城區15萬(wàn)人口的庫車(chē)縣而言，僅消化這些樓盤(pán)即需要4——5年時(shí)間(按歷史銷(xiāo)售可比量計算)，市場(chǎng)壓力和過(guò)剩情況可想而知。

　　3-2、從商業(yè)發(fā)展趨勢判斷，庫車(chē)縣商業(yè)區域進(jìn)一步向文化路和天山路集聚，依托原有的商業(yè)環(huán)境，文化路將建成一批中高檔定位的商場(chǎng)，預計開(kāi)發(fā)面積在4萬(wàn)平米左右，按庫車(chē)現有的消費水平統計，中高檔商業(yè)市場(chǎng)將嚴重過(guò)剩。

　　3-3、天山路憑借集貿市場(chǎng)和大型綜合賣(mài)場(chǎng)，形成商場(chǎng)、大型超市、和集貿市場(chǎng)等多種業(yè)態(tài)結合的商業(yè)開(kāi)發(fā)模式，使該片區的商業(yè)規模和商區競爭力進(jìn)一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時(shí)間相對集中的開(kāi)發(fā)，也給該片區商業(yè)樓盤(pán)銷(xiāo)售帶來(lái)巨大壓力。

　　4、消費者狀況

　　4-1、少數民族占絕對比列，但漢族人口在城區增長(cháng)迅速。

　　4-2、中低檔商品仍是市場(chǎng)消費的主體。

　　4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

　　4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著(zhù)外來(lái)人口增加，中檔和非生活必需品消費增長(cháng)顯著(zhù)。

　　5、經(jīng)營(yíng)戶(hù)狀況

　　經(jīng)營(yíng)戶(hù)普遍存在一種矛盾的心理——對庫車(chē)經(jīng)濟發(fā)展前景的看好和對經(jīng)營(yíng)狀況每況愈下的憂(yōu)慮。造成這種現象的主要原因，是商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的速度遠遠超出了消費增長(cháng)的速度，同時(shí)宏觀(guān)經(jīng)濟和城市經(jīng)濟的發(fā)展對消費的貢獻不可能同步產(chǎn)生，一般會(huì )出現遲滯效應。伴隨著(zhù)商業(yè)樓盤(pán)的大量供應，這種矛盾將更加突出，并導致經(jīng)營(yíng)戶(hù)盈利水平進(jìn)一步降低，商戶(hù)對經(jīng)營(yíng)投資的信心將更顯不足，持幣觀(guān)望的心態(tài)也將加重。

　　二、競爭物業(yè)

　　1、直接競爭對手——天五商業(yè)批發(fā)城

　　1-1、項目概況

　　天五商業(yè)批發(fā)城位于五一路和天山路的交匯處，由天工房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，總投資4000萬(wàn)，建筑面積近4萬(wàn)平米約20xx個(gè)鋪位，售價(jià)2700元——3700元不等，門(mén)面售價(jià)5000——7000元，沿天山路門(mén)面售出80%以上，其它樓層銷(xiāo)售率不足20%。

　　1-2、項目?jì)?yōu)勢

　　區位優(yōu)勢：位于天山路和五一路交匯處，沿街面較長(cháng);

　　商業(yè)環(huán)境優(yōu)勢：直面庫車(chē)最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場(chǎng)，人流量大，商氣旺盛;

　　規劃優(yōu)勢：板式條樓，便于商品分區和定位，且分割攤位面積小，總價(jià)低，符合庫車(chē)市場(chǎng)購買(mǎi)力;

　　1-3、項目劣勢

　　定位問(wèn)題：項目市場(chǎng)定位過(guò)低，不利于與天五農貿市場(chǎng)形成錯位經(jīng)營(yíng)，導致市場(chǎng)間的競爭;

　　工期問(wèn)題：現處于基地施工階段，預計交付時(shí)間在明年8月以后，喪失了今年有利的銷(xiāo)售時(shí)機;

　　價(jià)格問(wèn)題：價(jià)格定位偏高，和周邊樓盤(pán)相比不具備競爭力;

　　/銷(xiāo)售問(wèn)題：采用簡(jiǎn)單的拉客方式，價(jià)格混亂，承諾難以?xún)冬F，一旦市場(chǎng)出現不利，現階段依賴(lài)定金(無(wú)預售許可證)產(chǎn)生的銷(xiāo)售將很難保全。

　　2、間接競爭對手——國貿購物中心

　　國貿購物中心位于解放路和文化路交匯處，由國貿房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)，項目地上三層，地下一層，總建筑面積1萬(wàn)平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門(mén)面)，三層定位為高檔餐飲。售價(jià)2500元——3800元/平米，門(mén)面售價(jià)5000——7000元。門(mén)面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其余物業(yè)銷(xiāo)售不足15%。

　　3、間接競爭對手——金橋文化廣場(chǎng)

　　金橋文化廣場(chǎng)位于文化路，左鄰人民廣場(chǎng)，右鄰友誼路，項目規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進(jìn)駐;地上三層，總建筑面積約2萬(wàn)平米，由于項目規劃設計方案尚未確定，項目至今未進(jìn)入施工階段，銷(xiāo)售工作仍在延緩中，近期在做簡(jiǎn)單的項目咨詢(xún)和開(kāi)發(fā)企業(yè)推介。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢和機會(huì )點(diǎn)

　　1-1、商業(yè)背景優(yōu)勢，地處以前成熟的商業(yè)區;

　　1-2、地段優(yōu)勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路;

　　1-3、價(jià)格優(yōu)勢，比周邊同性質(zhì)的樓盤(pán)價(jià)格低5——10%;

　　1-4、規模優(yōu)勢，總開(kāi)發(fā)面積接近七萬(wàn)平米，便于形成集聚效應;

　　1-5、宏觀(guān)經(jīng)濟和城市經(jīng)濟發(fā)展機會(huì )，使庫車(chē)投資開(kāi)發(fā)潛力巨大，經(jīng)濟發(fā)展前景良好，為商業(yè)經(jīng)營(yíng)和商業(yè)投資創(chuàng )造了巨大的市場(chǎng)機遇。

　　2、問(wèn)題與威脅點(diǎn)

　　2-1、商業(yè)規劃無(wú)序，區域不清晰，功能不明確;

　　2-2、主體二層和部分三、四層的結構布局，既不利于形成同一層整體大市場(chǎng)格局，也不利于商業(yè)垂直人流問(wèn)題;

　　2-3、市場(chǎng)前期銷(xiāo)售未考慮市場(chǎng)定位，致使現階段市場(chǎng)沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)定位，隨意招商，隨意入住，對對整個(gè)市場(chǎng)定位形成障礙;

　　2-4、至今沒(méi)有建立起基本的銷(xiāo)售基礎，銷(xiāo)售制度不明確，銷(xiāo)售隊伍素質(zhì)較低，沒(méi)有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷(xiāo)售壓力;

　　2-5、面臨商業(yè)過(guò)剩威脅，經(jīng)營(yíng)和投資戶(hù)信心不足，持幣觀(guān)望心態(tài)嚴重。

　　四、項目定位(簡(jiǎn)要)

　　1、轉型定位的必要性

　　1-1、目的：改變商城定位的局限性，發(fā)揮錯位定位的優(yōu)勢，形成與該片區不同的商業(yè)形態(tài)(該片區商業(yè)定位主要是商城、集貿市場(chǎng))，最終達到適應庫車(chē)縣商業(yè)市場(chǎng)狀況的新商業(yè)定位，以達到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。

　　1-2、方法：根據庫車(chē)商業(yè)市場(chǎng)對門(mén)面房需求量大、銷(xiāo)售好的狀況，結合項目商業(yè)街招牌店的規劃特點(diǎn)，由商業(yè)園定位向主題式商業(yè)街定位轉型，發(fā)揮內外街和沿街招牌店優(yōu)勢，凸顯規劃優(yōu)勢和商業(yè)前景價(jià)值，形成項目獨有的項目競爭優(yōu)勢。

　　2、轉型定位

　　2-1、項目定位：主題商業(yè)街——庫車(chē)商貿、旅游、文化窗口;

　　2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶(hù)戶(hù)招牌店

　　2-3、投資定位：一家一鋪，終身產(chǎn)權銷(xiāo)售

　　3、商業(yè)符號定位

　　3-1、項目符號：第九商業(yè)大街——突出區域性

　　3-2、商業(yè)符號：第九商業(yè)大街——突出商業(yè)性、現代性、領(lǐng)先性

　　4、商業(yè)功能定位

　　4-1、內街——服裝鞋帽一條街

　　經(jīng)營(yíng)商品：服裝、鞋帽

　　商品檔次：中檔、中抵擋

　　4-2、中城——精品購物廣場(chǎng)

　　經(jīng)營(yíng)商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

　　商品檔次：中檔、中高檔

　　4-3、外街——日用百貨一條街

　　經(jīng)營(yíng)商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

　　商品檔次：中低檔、低檔

　　5、定位目標

　　5-1、由外到內，由動(dòng)到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閑消費;

　　5-2、內外有序、劃行歸市、整體統一、相對獨立;

　　5-3、中高、中擋、中低檔價(jià)格互補，多種商品品類(lèi)齊全，形成專(zhuān)業(yè)性綜合市場(chǎng);

　　5-4、實(shí)現一、二期商業(yè)的.互補、互促。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)計劃

　　1、營(yíng)銷(xiāo)籌備階段(9.1——9.10)

　　——現場(chǎng)包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識 別、大賣(mài)場(chǎng)店面和門(mén)頭等;

　　——銷(xiāo)售人員工作分工和潛在客戶(hù)摸底;

　　——制訂詳細的廣告和促銷(xiāo)計劃;

　　——銷(xiāo)售物料到位，包括海報、樓書(shū)、招商手冊、銷(xiāo)售手冊;

　　——廣告創(chuàng )意、設計;

　　——售樓員現場(chǎng)接待，部分招商展開(kāi);

　　2、前期招商階段(9.10——9.30)

　　——市場(chǎng)招商，采取先大戶(hù)、后小戶(hù)，先品牌戶(hù)、后一般戶(hù)的招商策略;

　　——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，針對招商商戶(hù)展開(kāi)廣告、推廣和促銷(xiāo);

　　——市場(chǎng)管理，做好商戶(hù)入住工作、管理工作和市場(chǎng)規劃工作。

　　——開(kāi)業(yè)籌備，完成開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃和籌備工作，做好開(kāi)業(yè)準備;

　　——使市場(chǎng)招商率達到30%，市場(chǎng)商戶(hù)的進(jìn)駐率(招商和銷(xiāo)售)達到40%，初步具備開(kāi)業(yè)條件。

　　3、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)籌備階段(9.30——10.18)

　　——做好市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前的活動(dòng)策劃、宣傳、組織工作;

　　——配合市場(chǎng)開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步針對大戶(hù)進(jìn)行熱勢宣傳工作;

　　——利用開(kāi)業(yè)機會(huì )，對等待、觀(guān)望人群進(jìn)行引勢誘導工作;

　　——做好聚集市場(chǎng)人氣、完善市場(chǎng)管理和經(jīng)營(yíng)的其它工作;

　　——在開(kāi)業(yè)前，使市場(chǎng)招商率達到40%，入住率(招商和銷(xiāo)售)達到60%。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)和銷(xiāo)售階段(10.6——11.5)

　　——借助大戶(hù)、品牌戶(hù)進(jìn)駐形成的感召力，充分利用開(kāi)業(yè)期間良好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)氛圍，擴大散戶(hù)招商成果

　　——計劃在10.18日開(kāi)業(yè)，做好開(kāi)業(yè)期間的廣告和促銷(xiāo)，形成旺盛的人氣和良好的經(jīng)營(yíng)氛圍;

　　——做好開(kāi)業(yè)后的市場(chǎng)管理、廣告促銷(xiāo)和活動(dòng)推廣，保證市場(chǎng)旺盛人氣的持續;

　　——在市場(chǎng)開(kāi)業(yè)以后，每天策劃、組織促銷(xiāo)和群眾性文化活動(dòng);

　　——完成工作重點(diǎn)由招商向銷(xiāo)售的轉移，加大銷(xiāo)售力度，擴大銷(xiāo)售成果;

　　——充分利用大戶(hù)進(jìn)駐、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)等有利點(diǎn)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，促進(jìn)銷(xiāo)售;

　　——市場(chǎng)招商率達到50%，商戶(hù)進(jìn)駐率達到70%;

　　——市場(chǎng)按計劃順利開(kāi)業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理步入良性循環(huán);

　　——使一期市場(chǎng)(剩余面積)銷(xiāo)售率達到20%，二期市場(chǎng)銷(xiāo)售率達到10%。

　　5.4銷(xiāo)售重點(diǎn)期(11.15——1.15)

　　——一期銷(xiāo)售全方位、大力度展開(kāi);

　　——二期銷(xiāo)售推廣全面展開(kāi);

　　——二期開(kāi)業(yè)籌備和市場(chǎng)開(kāi)業(yè);

　　——到12.15日，使一期銷(xiāo)售率達到40%;到1.15日，使一期銷(xiāo)售率達到50%;

　　——到12.15日，使二期銷(xiāo)售率達到25%;到1.15日，使二期銷(xiāo)售率達到40%;

　　六、租、售面積的策略性確定

　　截止方案提交日期，規劃方尚未提供項目平面結構圖，因此無(wú)法以圖示形式準確標明租、售位置和實(shí)際面積。面積劃分的原則執訂如下：

　　1、銷(xiāo)售招商區域

　　1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃;

　　1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經(jīng)確定的家電、通訊大戶(hù)以整體引進(jìn)方式招租外，其余商鋪底層原則上只銷(xiāo)售，不租賃。如引進(jìn)有品牌影響力、有長(cháng)期發(fā)展意向的大戶(hù)，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。

　　1-4、二期B座針對餐飲業(yè)、娛樂(lè )業(yè)銷(xiāo)售，不租賃;

　　1-5、二期D座一只針對小商品經(jīng)營(yíng)戶(hù)銷(xiāo)售，不租賃。

　　2、租賃或免租引進(jìn)區域

　　2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場(chǎng)形成規模以后，逐步引導二層經(jīng)營(yíng)戶(hù)購買(mǎi)，三層長(cháng)期租賃經(jīng)營(yíng);

　　2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長(cháng)期租賃。

　　2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場(chǎng)形成規模以后，逐步引導經(jīng)營(yíng)戶(hù)購買(mǎi)。

　　3、銷(xiāo)售控制

　　一層：20%招商，80%銷(xiāo)售，目標為大戶(hù)或品牌戶(hù)，不針對散戶(hù)招商;

　　二層以上：50%招商，50%銷(xiāo)售，目標以散戶(hù)為主;

　　中城：90%招商，10%銷(xiāo)售，目標以大戶(hù)整體租賃為主。

　　4、租、售比例

　　4-1、開(kāi)業(yè)階段(10月18日以前)：出租率占入住率的70%，銷(xiāo)售率占入住率的30%;

　　4-2、銷(xiāo)售完成階段(1月15日以前)：出租率占入住率的50%，銷(xiāo)售率占入住率的50%。

　　5、營(yíng)銷(xiāo)評估

　　5-1、本方案已經(jīng)確定銷(xiāo)售和租賃的基本區域，實(shí)際租、售面積在銷(xiāo)售執行過(guò)程中，以現場(chǎng)銷(xiāo)售控制表方式申報，每星期申報一次。

　　5-2、當市場(chǎng)入住率達到70%以上，且銷(xiāo)售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時(shí)，應視為營(yíng)銷(xiāo)成功。

　　5-3、營(yíng)銷(xiāo)評估以面積為單位核算。

　　七、招商政策

　　1、大戶(hù)

　　賣(mài)場(chǎng)面積在400平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著(zhù)，且對散戶(hù)進(jìn)駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年;

　　2、品牌戶(hù)

　　賣(mài)場(chǎng)面積在120——400平米之間，對散戶(hù)進(jìn)駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年;

　　3、散戶(hù)

　　賣(mài)場(chǎng)面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免租一年。

　　八、銷(xiāo)售政策

　　1、一次性購買(mǎi)

　　一次性付清全部購房款時(shí)，在現行銷(xiāo)售價(jià)格的基礎上，給予5%的優(yōu)惠讓利。

　　2、一年分期付款購買(mǎi)

　　在交納40%首付款、余款以一年為期限分期支付時(shí)，在現行銷(xiāo)售價(jià)格的基礎上，給予3%的優(yōu)惠讓利。

　　3、按揭購買(mǎi)

　　首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無(wú)優(yōu)惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開(kāi)發(fā)商提供按揭銀行和相關(guān)手續，銷(xiāo)售方協(xié)助開(kāi)發(fā)商共同辦理按揭程序。

　　4、預訂金購買(mǎi)

　　針對二期銷(xiāo)售，在預售許可證發(fā)放以前，對意向客戶(hù)按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂后，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。

　　九、廣告策略

　　1、媒體組合

　　整體銷(xiāo)售階段以戶(hù)外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

　　分階段銷(xiāo)售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷(xiāo)售渲染。

　　2、廣告區域

　　電視廣告：庫車(chē)、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

　　報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

　　印刷品廣告：庫車(chē)(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

　　3、廣告形式

　　印刷品：海報、樓書(shū)、招商手冊(或折頁(yè));

　　戶(hù)外廣告：布標、T型旗;

　　影視廣告：30秒促銷(xiāo)廣告配合專(zhuān)題新聞;

　　報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞;

　　4、公關(guān)策略

　　4-1、政府公關(guān)

　　獲得免稅、免費等多項優(yōu)惠政策;

　　4-2、大戶(hù)公關(guān)

　　協(xié)助政府組織招商團，在全國進(jìn)行大戶(hù)招商;

　　4-3、市場(chǎng)公關(guān)

　　長(cháng)期在現場(chǎng)舉行各種文藝演出或社會(huì )活動(dòng)，聚攏現場(chǎng)人氣。

　　5、廣告費用

　　整體推廣(宣傳)費用以40萬(wàn)元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和項目推廣報告，申請補充廣告資源。

　　6、費用支出

　　代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進(jìn)入廣告設計、創(chuàng )意、制作、發(fā)布過(guò)程，費用由開(kāi)發(fā)商掌握，并依據雙方協(xié)商確定的計劃支出。

　　廣告制作可委托代理公司執行，也可由開(kāi)發(fā)商委托第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2

　　一、 基本促銷(xiāo)：

　　元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式，規劃方案《關(guān)于元旦營(yíng)銷(xiāo)方案》�？偛吭O計展架或海報，里面的.內容送什么優(yōu)惠由大家自己定。

　　二、 主推產(chǎn)品和項目:

　　1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包

　　2、 項目：熏蒸項目

　　3、 方式：產(chǎn)品銷(xiāo)售和項目體驗一體，互幫互補

　　三、 人氣活動(dòng)：

　　扎氣球、扔色子

　　四、 銷(xiāo)售提升：

　　1、 全面開(kāi)展以“XX年會(huì )員顧客答謝會(huì )”為主題的孝心俱樂(lè )部活動(dòng)，提升節日人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。

　　2、 答謝會(huì )最終目的是現場(chǎng)促成銷(xiāo)售，大小面積不同的店有不同的做法。

　　五、 實(shí)施計劃：

　　1、 12月上旬具體方案出臺，并完成培訓;

　　2、 11月底宣傳展架或海報設計完畢;

　　3、 1月1日～3日為正式活動(dòng)日期。

　　六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項目的相關(guān)知識，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗。

　　臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品，應盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3

　　1、衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大

　　衣、食、注行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服 對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝， 從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己 家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著(zhù)人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么 穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著(zhù)很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數的螞蟻，都 在啃食著(zhù)這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就 是我們即將面對的最重要的根本。

　　2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;

　　我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之 大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自 己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn) 入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層，而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。

　　“沒(méi)有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話(huà)，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問(wèn)題：我們服裝規模、產(chǎn)品定位、群體目標等。

　　我們的項目是做服裝行業(yè)，開(kāi)個(gè)女式服裝店。

　　店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)

　　群體目標

　　國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的`群體。

　　該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了

　　從 上面數據可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少-婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的 檔次不會(huì )過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標群體月 收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4

　　一、 我方車(chē)位概況：

　　1、×××小區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于××市上海路××都市花園北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位65個(gè)；

　　2、××××A區、B區地下停車(chē)庫車(chē)位：位于××區××街東側，××湖畔和××雅居小區北側，現有待銷(xiāo)車(chē)位40個(gè)、45個(gè)。

　　3、原我方共有車(chē)位160個(gè)，采用委托房屋中介公司歷時(shí)兩個(gè)多月至今實(shí)銷(xiāo)10個(gè)�，F有待銷(xiāo)車(chē)位150個(gè)。

　　二、 市場(chǎng)車(chē)位需求概況：

　　1、××××小區及周邊600米商圈內小區現有住戶(hù)1200余戶(hù)，私家車(chē)600多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們一家�，F圍繞小區院墻劃有約60多個(gè)露天停車(chē)位，小區內的走道、消防通道、公共場(chǎng)所基本上都在停車(chē)。占道停車(chē)以及緊靠住房停車(chē)的現狀嚴重存在消防隱患、連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及周邊600米商圈內車(chē)主存在約400個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約300個(gè)車(chē)位的硬性需求。

　　2、××××A區、B區以及隔街相望的××湖畔和××雅居小區現有居住戶(hù)和經(jīng)營(yíng)戶(hù)1600余戶(hù)，私家車(chē)1000多臺，而有待銷(xiāo)地下車(chē)位的只有我們這兩處。各小區內有規劃地上停車(chē)位約300個(gè)左右，價(jià)格為5元/天，包月為100-120元/天�，F小區內草坪、人行道、公共場(chǎng)地、車(chē)道兩側違規停有車(chē)輛約200臺左右，外圍街道兩側、人行道、綠化場(chǎng)地到

　　晚間高峰期預計違規停車(chē)超過(guò)600臺（一部分是消費者的車(chē)），基本上是見(jiàn)縫插針，嚴重擠占人行道、車(chē)行道、消防通道、公共場(chǎng)所。亂停亂放以及緊靠住房和經(jīng)營(yíng)商鋪停車(chē)的'現狀嚴重存在消防隱患、自燃引起連環(huán)爆炸危及住戶(hù)生命財產(chǎn)安全隱患。該小區及××湖畔和××雅居車(chē)主存在約650個(gè)車(chē)位需求，扣除部分低檔車(chē)沒(méi)購買(mǎi)需求，還有大約450個(gè)車(chē)位的硬性需求。

　　三、銷(xiāo)售的不利因素：

　　1、目前委托銷(xiāo)售方自身形象不夠好，宣傳方法滲透不深入，宣傳內容沖擊力太弱，宣傳力度不夠強，無(wú)持續性和銜接性，服務(wù)接待不能形成互動(dòng)，操作的靈活性和機動(dòng)性不夠。

　　2、大量的可亂停亂放空間為車(chē)輛提供了方便，車(chē)主有臨時(shí)性停車(chē)位，不急于購買(mǎi)，或者說(shuō)不能夠下定決心購買(mǎi)。

　　3、車(chē)位與住房沒(méi)有同步銷(xiāo)售，放置時(shí)間與間斷性銷(xiāo)售時(shí)間太長(cháng)，客戶(hù)已經(jīng)形成疲軟心理，多數存在觀(guān)望心態(tài)，有推遲購買(mǎi)和希望推后購買(mǎi)降低車(chē)位投資成本以及等待降價(jià)的僥幸心理。

營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5

　　一、 營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃

　�。ㄒ唬� 銷(xiāo)售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者，組建一支專(zhuān)業(yè)的精英銷(xiāo)售團隊，負責健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過(guò)對市場(chǎng)細分，劃分不同的目標群體，從而有針對性的開(kāi)拓市場(chǎng)。

　�。ǘ�） 打造全疆一流的健身教練培訓基地，通過(guò)課程的培訓，使參加培訓的人員達到健身項目執教水平，并頒發(fā)資格證書(shū)。同時(shí)培訓學(xué)校作為就業(yè)培訓機構，可爭取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�） 成立萬(wàn)年青健身管理公司，投資者投入項目運作資金，包括場(chǎng)地建設、人員工資等費用，“萬(wàn)年青”向其輸入管理人員和健身教練，運用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄋ模� 針對辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專(zhuān)用健身操，上門(mén)授課，利用辦公室有限的空間，達到強身健體的目的。

　　二、 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　（一） 每天有太多的事情要決定，感覺(jué)壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒(méi)有時(shí)間照顧家庭；

　　有時(shí)想約朋友健身，卻預約不到運動(dòng)場(chǎng)地；

　　公司舉辦各類(lèi)會(huì )議，一時(shí)找不到合適的地方；

　　商場(chǎng)如戰場(chǎng)，經(jīng)過(guò)一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養性；

　　想成為現代化的企業(yè)，良好的員工培訓是必不可少的，但是沒(méi)有合適的地方進(jìn)行；

　　以上的問(wèn)題說(shuō)明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認可并參與。

　　（二） 差異化經(jīng)營(yíng)

　　1、 會(huì )員俱樂(lè )部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì )所的性質(zhì)，滿(mǎn)足商務(wù)人士的需求；

　　1） 有專(zhuān)門(mén)的健身場(chǎng)地、器械、健身設施。

　　2） 成立商務(wù)洽談室，供應咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3） 簡(jiǎn)單的中西餐廳。

　　（三） 設立健身卡

　　作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈的禮品，推出“合作健康”的概念，“請人吃飯不如請人出汗”，合作的長(cháng)久需要以健康的身體為基礎，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

　　三、 產(chǎn)品細分

　　俱樂(lè )部根據消費群體需求推出各種類(lèi)別的健身卡：

　　1、 年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、 商務(wù)卡――針對商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、 家庭卡――一卡可滿(mǎn)足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、 孕婦卡――針對孕婦保健的專(zhuān)業(yè)項目用卡；

　　5、 喜慶卡――可作為新婚、節日等禮品；

　　6、 學(xué)生卡、教師卡――針對學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

　　7、 醫務(wù)卡――針對醫務(wù)人員，價(jià)位適中；

　　其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類(lèi)的定價(jià)將根據市場(chǎng)調查結果確定適當的價(jià)格。

　　四、 目標市場(chǎng)

　　1、 目標區域劃分

　　1） 針對二道橋商圈及周邊步行10分鐘內可到達俱樂(lè )部的區域；

　　2） 1路、101路公交線(xiàn)路所貫穿區域；

　　3） 逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　2、 目標群體

　　健身俱樂(lè )部的消費群體主要包括健身愛(ài)好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類(lèi)人員等。

　　五、 市場(chǎng)開(kāi)拓

　　1、 人員推廣

　　由5名咨詢(xún)顧問(wèn)，按區域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶(hù)資料，收集客戶(hù)資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、 體驗推廣

　　邀請消費者親臨現場(chǎng)，由咨詢(xún)顧問(wèn)或前臺內勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費者參觀(guān)俱樂(lè )部，第一次光臨的消費者可免費體驗俱樂(lè )部?jì)雀鹘?jīng)營(yíng)項目。

　　3、 廣告投放

　　1） 在金和商城外部進(jìn)行戶(hù)外樓體廣告宣傳；

　　2） 在經(jīng)過(guò)金和商城的主要公交線(xiàn)路（如1路、101路）做車(chē)體廣告，或在車(chē)內懸掛扶手上做廣告。

　　4、 印刷品廣告

　　1） 印制萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的推介手冊，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內容包括：萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應該注意的事項、保�。ㄟ\動(dòng)）的小常識等。

　　2） 印制宣傳卡片，正面為萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

　　5、 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　1） 禮品贈送活動(dòng)，如購買(mǎi)年卡，可獲贈精美打火機；

　　2） 團購優(yōu)惠活動(dòng)，如購買(mǎi)一定數量健身卡，可獲贈次卡。

　　6、 公關(guān)活動(dòng)

　　1） 贊助一支街舞組合或校園樂(lè )隊，在人流聚集區域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

　　2） 資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見(jiàn)20xx年6月24日《晨報》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書(shū)》）；

　　3） 舉辦會(huì )員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì )員旅游，針對家庭卡客戶(hù)舉辦“好家庭評比”活動(dòng)等。

　　4） 為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評比活動(dòng)。

　　5） 為會(huì )員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評比活動(dòng)。

　　六、 市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1、 在戶(hù)外大量散發(fā)俱樂(lè )部宣傳手冊；

　　2、 通過(guò)各區域市場(chǎng)調查與走訪(fǎng)，得到大量客戶(hù)名單；

　　3、 在9月10日教師節進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教師福利，也可作為老師購買(mǎi)的禮物；

　　4、 各類(lèi)模特大賽召開(kāi)，可為大賽中的`選手提供形體培訓；

　　5、 啟動(dòng)辦公室操項目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請企事業(yè)的領(lǐng)導來(lái)現場(chǎng)觀(guān)摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷(xiāo)售。

　　6、 開(kāi)拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、 培訓手冊

　　員工須人手一冊《萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部培訓手冊》，內容包括兩部分：

　　1） 萬(wàn)年青健身俱樂(lè )部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢及經(jīng)營(yíng)項目等；

　　2） 銷(xiāo)售人員技能培訓，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶(hù)管理和溝通方法、說(shuō)話(huà)的技巧與方法、電話(huà)銷(xiāo)售中將會(huì )面臨障礙和挑戰等。

　　八、 成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷(xiāo)售額為1260元，提取260元作為銷(xiāo)售所產(chǎn)生的相關(guān)費用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費及公司內部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費用等；

　　40％用于促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項目管理及策劃的費用。

　　備注：

　　其中項目管理及策劃費用，以“月”為周期進(jìn)行結算；

　　銷(xiāo)售額達到250萬(wàn)元以上，超出銷(xiāo)售目標部分，按一定比例提成作為資金，劃入項目管理及策劃費用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、 運作方案

　　1、 團隊的組建、管理

　　組織架構如下：

　　銷(xiāo)售經(jīng)理：1名，負責全局銷(xiāo)售工作；

　　銷(xiāo)售內勤：1名，負責檔案管理工作；

　　咨詢(xún)顧問(wèn)：6名，負責業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、 工作計劃

　　3、 公關(guān)活動(dòng)

　�。�1） 金和開(kāi)業(yè)一個(gè)月內（10月），舉辦健身體驗活動(dòng)，針對個(gè)人、夫妻、家庭，通過(guò)活動(dòng)可以收集目標消費群體的意見(jiàn)，該意見(jiàn)一經(jīng)采納，將給予參與者一定數額的現金獎勵。

　�。�2） 成立營(yíng)養飲食、保健常識的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì )員舉辦講座，也可受邀上門(mén)講座。

　�。�3） 公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評選活動(dòng)，評選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請媒體妙作。

　　4、 辦公室操運作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗期，并申請國家認證；

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