【精選】設計方案匯總八篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編整理的設計方案8篇，希望能夠幫助到大家。
設計方案 篇1
一、xx公司融資環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹛x公司外部融資環(huán)境分析房地產(chǎn)融資是個(gè)開(kāi)放的系統，其形成和發(fā)展是外部環(huán)境與內部環(huán)境相互影響的結果。外部環(huán)境是指存在于企業(yè)外部，如企業(yè)所處區域的經(jīng)濟發(fā)展水平、當地經(jīng)濟政策、法律法規等對企業(yè)融資有影響的因素。而內部環(huán)境則是指對房地產(chǎn)企業(yè)形成和發(fā)展有直接影響的因素，如公司內部管理人員的素質(zhì)及特點(diǎn)、公司的財務(wù)制度及財務(wù)現狀等。外部環(huán)境是客觀(guān)存在的，企業(yè)難以改變且只能去適應環(huán)境；而內部環(huán)境卻恰恰相反，是企業(yè)可以控制并且必須控制的環(huán)境。
�。�1）歙縣宏觀(guān)環(huán)境分析。全國歷史文化名城──歙縣，位于安徽省東南部，距杭州213公里，距合肥382公里，黃山市74公里。該縣身踞世界著(zhù)名風(fēng)景區黃山南大門(mén)，是東至杭州南往千島湖，西去瓷都景德鎮，北向江城蕪湖、銅陵的樞紐，且處于全省“一線(xiàn)兩點(diǎn)”的經(jīng)濟發(fā)展圈內，具有明顯的區位優(yōu)勢。
歙縣經(jīng)濟總量較小，但呈平穩上升趨勢，人均GDP以較快的步伐增長(cháng)。20xx年GDP總量為67.6億元，20xx、20xx兩年GDP總量呈現平穩上升趨勢，增幅保持在12%以上，20xx年上漲幅度較大達到19.46%。人均GDP以較快步伐增長(cháng)，20xx年人均GDP為13774元，其中20xx年、20xx年達到了19.5%的增長(cháng)率，而20xx年增長(cháng)幅度稍有回落，但也保持了10.14%的上漲勢頭。此外，歙縣20xx年金融機構存、貸款余額分別達57.7億元和28.9億元。
在居民收入方面，歙縣呈現出總體水平不高，但人均可支配收入不斷上升的特點(diǎn)。20xx年人均可支配收入為11111元，20xx~2008年人均可支配收入增幅分別為：12.78%，14.65%，18.36%。08年的在崗職工平均工資23413元，但因為旅游業(yè)、手工加工業(yè)較發(fā)達，居民實(shí)際收入可能高于政府部門(mén)公布的數據。
此外，居民的現住房人均總建筑面積也呈現逐年上升態(tài)勢，從20xx年的人均總建筑面積36.06平方米，到20xx年的42.03平方米，短短的兩年時(shí)間，增長(cháng)了16.56%，折射出當地居民居住條件相對較好。面對歙縣目前的GDP總量小，但增長(cháng)快的趨勢，以及居民的人均可支配收入呈上升的趨勢，當地政府大力支持開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)項目，以帶動(dòng)當地的經(jīng)濟發(fā)展，提高人民的生活水平。
�。�2）銀行政策。20xx年6月13日發(fā)布的《關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》以及20xx年9月２日頒布的《商業(yè)銀行房地產(chǎn)貸款風(fēng)險管理指引》使中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)取得銀行貸款的'難度大大提高。在《關(guān)于進(jìn)一步加強房地產(chǎn)信貸業(yè)務(wù)管理的通知》中規定：一是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款對象應為具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資質(zhì)、信用等級較高、沒(méi)有拖欠工程款的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)；二是對土地儲備機構發(fā)放的貸款為抵押貸款，貸款額度不得超過(guò)所收購土地評估價(jià)值的70％，貸款期限最長(cháng)不得超過(guò)2年。商業(yè)銀行不得向房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)發(fā)放用于繳交土地出讓金的貸款。
《指引》中提出，商業(yè)銀行對未取得國有土地使用證、建設用地規劃許可證、建設工程規劃許可證、建筑工程施工許可證的項目不得發(fā)放任何形式的貸款；房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的開(kāi)發(fā)項目資本金比例不得低于35%；應對房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的性質(zhì)、股東構成、資質(zhì)信用等級等基本背景、近三年經(jīng)營(yíng)管理和財務(wù)狀況、以往開(kāi)發(fā)經(jīng)驗和開(kāi)發(fā)項目情況、與關(guān)聯(lián)企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)等進(jìn)行調查審核；對有逾期未還款或有欠息現象的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)銷(xiāo)售款進(jìn)行監控，在收回貸款本息前，防止將銷(xiāo)售款挪作他用。
這些規定使得開(kāi)發(fā)資質(zhì)較差、信用等級較低的中小型開(kāi)發(fā)企業(yè)難以從銀行獲得開(kāi)發(fā)信貸資金，同時(shí)也提高了開(kāi)發(fā)商自有資金的持有比例。xx公司屬于中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)，所有這些政策，都將會(huì )對其向銀行貸款融資產(chǎn)生較大的影響。
�。ǘ﹛x公司內部融資環(huán)境分析具體如下：
�。�1）xx公司內部管理人員現狀分析。雖然xx公司成立時(shí)間較長(cháng)，但內部管理人員缺乏，尤其是缺少工程成本管理、工程質(zhì)量管理、財務(wù)管理和銷(xiāo)售策劃專(zhuān)業(yè)人才。
�。�2）xx公司財務(wù)現狀分析。根據歙縣的金融環(huán)境，目前xx公司的資金來(lái)源只能由股東自籌。該項目前期已投入約8800萬(wàn)元；一期開(kāi)工尚需投入拆遷安置費用4020萬(wàn)元，其中1460萬(wàn)元貨幣化安置費用和安置過(guò)渡費必須馬上支付，安置房的建安費可以分期支付給建筑商。因此，一期開(kāi)工需投入的前期費用只能由股東自籌，即向母公司――XY公司拆借。
二、xx公司河西項目融資方案設計
�。ㄒ唬╈ǹh河西項目概況及SWOT分析歙縣河西項目坐落于歙縣徽城鎮河西區塊，東至太平橋，西臨古關(guān)橋，南靠西干山，北依練江和豐樂(lè )河交匯處。該項目地理位置較為優(yōu)越，依山勢而建，南高北低，位于新老區的交匯處，并且與老區和新區隔江相望。項目規劃用地面積203畝，分三期毛地出讓?zhuān)蓌x公司負責項目拆遷安置工作。用地性質(zhì)為：居�。ê游黜椖坎疬w安置）、旅館業(yè)、商業(yè)、文化娛樂(lè )業(yè)等綜合用地。一期地塊114畝，系公開(kāi)掛牌出讓?zhuān)鲎寖r(jià)9.8萬(wàn)元/畝；二期地塊37.12畝，系公開(kāi)掛牌出讓?zhuān)鲎寖r(jià)9.5萬(wàn)元/畝；三期地塊52畝，出讓價(jià)12萬(wàn)元/畝；
項目定位為住宅、商業(yè)綜合項目。商業(yè)部分重在打造成書(shū)畫(huà)硯臺等文化產(chǎn)品鑒定、收藏、展示、拍賣(mài)、經(jīng)營(yíng)以及創(chuàng )造為一體的流通貿易中心。項目北側沿練江規劃有濱江路，披云路穿項目而過(guò)延伸至河西路，沿濱江路、披云路兩側1~2層設置商鋪（經(jīng)營(yíng)文房四寶等書(shū)畫(huà)用品），3~4層主要為住宅。
�。ǘ╈ǹh河西項目資金需求如表2所示：
從上面的成本測算表中可以大致得出資金支付的需求情況：土地費用中，拆遷安置費占了絕大部分，其費用是隨著(zhù)用戶(hù)的拆遷陸續支付的。建筑安裝成本和前后期工程費用，根據談判條件，盡量推遲付款。其他費用按照項目進(jìn)度和銷(xiāo)售進(jìn)度支出。
�。ㄈ┤谫Y金額確定由以上分析可知，在不考慮財務(wù)費用的情況下，項目總建設成本要5.02個(gè)億，其中土地費用約10590萬(wàn)元，占總成本的20.36%多，前期工程費用、建安成本與管理費用之和，約占項目總成本的36.4%，可以通過(guò)和建筑商的談判分期支付或者延遲支付。因此，在未取得土地使用權及抵押貸款的開(kāi)發(fā)初期，須墊付部分自有資金或者考慮集團內部調撥資金，用于支付土地總費用，項目收購、土地出讓金、拆遷費等。后期的費用可通過(guò)與建筑商協(xié)商，由其先墊資，等到符合預售條件后，以商品房為抵押物向銀行進(jìn)行抵押貸款，取得資金以?xún)斶�建筑商。而期間產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)費用、財務(wù)費用及相關(guān)稅費，可以通過(guò)預收款項解決。
�。ㄋ模╉椖渴杖牍浪慵绊椖款A期具體如下：
�。�1）測算前提假定。一是鑒于河西項目具有較優(yōu)越的地理位置與環(huán)境，我們把該項目定位于構建歙縣高端住宅小區，其住宅價(jià)格應高于其他地理位置稍差樓盤(pán)的均價(jià)（2600～2800元/平方米），假定住宅用房銷(xiāo)售均價(jià)為3000元/平方米；二是根據規劃設計，河西項目有一半以上可開(kāi)發(fā)為商業(yè)用房，而商業(yè)用房均價(jià)在5000元/平方米；根據上述兩點(diǎn)的假定可推算：河西項目總體銷(xiāo)售均價(jià)在4000元/平方米以上。三是安排3000平方米的會(huì )所或市場(chǎng)作為展示中心。
�。�2）可供銷(xiāo)售面積。一是地上建筑：19-2.56-0.3=16.14（萬(wàn)平方米）；二是地下車(chē)位：300個(gè)。
�。�3）河西項目的銷(xiāo)售收入。一是地上建筑：16.14萬(wàn)平方米×4000元/平方米=64560萬(wàn)元；二是地下車(chē)位：300個(gè)×5萬(wàn)/個(gè)=1500萬(wàn)元；銷(xiāo)售收入合計：66060萬(wàn)元。
�。�4）項目預期。一是商鋪銷(xiāo)售均價(jià)在5000元/M2以上；二是住宅銷(xiāo)售均價(jià)在3000元/ M2以上；三是項目開(kāi)發(fā)周期約為5年左右；四是保守估計，項目稅后收益約為10000-15000萬(wàn)元
�。ㄎ澹﹛x公司可選融資方案目前房地產(chǎn)企業(yè)可選擇的融資方式有很多，如可以選擇股票、貸款、信托、債券、房地產(chǎn)基金、金融租賃、典當融資、合作開(kāi)發(fā)等單一方式或其組合進(jìn)行融資。研究發(fā)現，股票、貸款、信托、債券、房地產(chǎn)基金等融資方式不適合中小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)。此外，典當融資方式資金成本太高、金融租賃融資的操作過(guò)程較復雜，也不適合中小型企業(yè)。因此，xx公司只能選擇以資產(chǎn)抵押擔保形式為基礎的銀行貸款方式以及與其他企業(yè)合作開(kāi)發(fā)等兩種融資方式，現設計融資方案如下：
�。�1）與承包商合作融資。在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，xx公司可選擇與建筑承包商合作，進(jìn)行共同開(kāi)發(fā)。在招投標的過(guò)程中，xx公司（招標方）通過(guò)與各家建筑承包商（投標方）的接觸，綜合考察其公司規模、公司信譽(yù)、資金實(shí)力、財務(wù)狀況等因素后，選擇出一家有實(shí)力的承包商作為合作對象。之后，用歙縣河西項目國有土地使用證作擔保開(kāi)發(fā)貸款，xx公司與建筑商共同融資、投資以確保項目順利進(jìn)行；若由于一方原因而造成項目進(jìn)度延遲，則由過(guò)錯方承擔責任，對另一方進(jìn)行相應補償。
該融資方式可以利用建筑承包商的貸款額度，解決xx公司資金不足的問(wèn)題，使項目順利進(jìn)行。但是，由于建筑商企業(yè)的固定資產(chǎn)較多，基本存在現金流不足等問(wèn)題，因此融資資金不能按時(shí)到賬的可能較大以及融資風(fēng)險也比較大。資金成本雖然不是很高，但加上招投標的費用、合作協(xié)商的談判成本以及合作雙方的誠信度調查等，綜合考慮后，資金成本將會(huì )在12%以上。
�。�2）抵押融資。由于xx公司較難從銀行直接獲得信貸資金，因此，選擇與一家投資公司合作，通過(guò)資產(chǎn)抵押間接獲得融資。主要操作過(guò)程如下：該投資公司作為xx公司與銀行的連接橋梁，以融資中介的身份負責與銀行溝通；投資公司以其自身良好的信譽(yù)通過(guò)銀行的貸款調查，并將xx公司的資產(chǎn)作為抵押對象獲得銀行貸款，即以歙縣河西項目評估價(jià)值6.6億左右的資產(chǎn)為擔保物，獲得3億左右的資金；投資公司從xx公司獲取1%的中介服務(wù)費，xx公司則獲得了3億左右的資金，資金成本約13%（包括1%的中介服務(wù)費）。
對xx公司來(lái)說(shuō)，該融資方式的資金成本組成較簡(jiǎn)單，由單純的利率加中介服務(wù)費組成。最主要的是融資風(fēng)險較低，因為是投資公司負責與銀行聯(lián)絡(luò )溝通，能比較順利地通過(guò)銀行貸款調查。
�。�3）融資方案選擇。由于項目的融資額相對較大，且當前宏觀(guān)形勢尚且不明朗，項目存在一定程度的風(fēng)險，因此需要較為可靠的融資渠道。而項目的可預期收益較大，也使得xx公司的融資需求愿望強烈，需要較為及時(shí)和有效供應的資金來(lái)源。
經(jīng)過(guò)上述分析，結合當前宏觀(guān)形勢以及歙縣河西項目的微觀(guān)因素，可以看出，抵押融資的融資風(fēng)險較低，融資渠道暢通，成本相對低廉，因此最終決定的融資方案為：與投資公司合作，進(jìn)行抵押貸款。
設計方案 篇2
1.市場(chǎng)背景分析。
�、女a(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個(gè)龐大的服裝消費市場(chǎng)。
�、女a(chǎn)品市場(chǎng)機會(huì )分析
女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著(zhù)時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購買(mǎi)服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有女裝者得天下。所以說(shuō)我愛(ài)尚衣飾的在市場(chǎng)上的機會(huì )是很不錯的。
�、悄繕耸袌�(chǎng)定位分析
吸引人們網(wǎng)上購物的主要原因有三個(gè)：不受時(shí)間的限制、優(yōu)惠的價(jià)格以及簡(jiǎn)單方便。而這些國內成年服裝年齡段中，18-30歲的消費群體是服裝消費中最主要的群體，也是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體。
2.經(jīng)營(yíng)現狀分析：
本店鋪由于剛剛步入正軌，人氣較少，信用較低，各項銷(xiāo)售方式還不夠成熟勉強能夠做到月點(diǎn)擊率7000次，銷(xiāo)售額達3000元左右，還難以吸引消費者的購買(mǎi)眼球。在行業(yè)競爭中處于弱勢，但仍有提高的空間。因此我們仍需完善店鋪的競爭力，使得店鋪在整個(gè)行業(yè)中有一席之地�，F在的淘寶店鋪多如牛毛，想要做得比別人好，當然要有自己的特色，有自己的優(yōu)勢。無(wú)論在風(fēng)格、特色方面，貨源、價(jià)格方面，還是服務(wù)、技術(shù)方面，都一定要有某個(gè)閃光點(diǎn)。所以說(shuō)首先要對店鋪進(jìn)行推廣，而本店在推廣產(chǎn)品時(shí)根據青年女消費者對各種服裝的需求，積極補充貨源，定期更新產(chǎn)品，在原有客戶(hù)的基礎上，吸引不同的消費群體。以高效的服務(wù)、工作效率積極經(jīng)營(yíng)店鋪。
3.推廣目標
(1)提升網(wǎng)店流量，提高網(wǎng)站人氣;
(2)提高網(wǎng)店知名度和點(diǎn)擊率;
(3)全面提升網(wǎng)店信譽(yù)、形象及銷(xiāo)售額;
(4)提升網(wǎng)站在所有店鋪中的排名
4. 推廣方法
(1)搜索引擎推廣方法
搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類(lèi)目錄等具有在線(xiàn)檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò )工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò )蜘蛛型搜索 引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)搜索引擎)和基于人工分類(lèi)目錄的搜索引擎(簡(jiǎn)稱(chēng)分類(lèi)目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應地有基于搜索引擎的方法和基于分類(lèi)目錄的方法，前者包 括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、競價(jià)排名、固定排名、基于內容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類(lèi)目錄合適的類(lèi)別中進(jìn)行網(wǎng)站登錄。隨著(zhù)搜索引擎形式 的進(jìn)一步發(fā)展變化，也出現了其他一些形式的搜索引擎，不過(guò)大都是以這兩種形式為基礎。
搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見(jiàn)的有：登錄免費分類(lèi)目錄、登錄付費分類(lèi)目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、網(wǎng)頁(yè)內容定位廣告等。
從目前的發(fā)展現狀來(lái)看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中的地位依然重要，并且受到越來(lái)越多企業(yè)的認可，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應根據環(huán)境的變化選擇搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的合適方式。 ⑵電子郵件推廣方法
以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會(huì )員通訊、專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等�；谟脩�(hù)許可的Email 營(yíng)銷(xiāo)與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營(yíng)銷(xiāo)比傳統的推廣方式或未經(jīng)許可的Email 營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶(hù)的滋擾、增加潛在客戶(hù)定位的準確度、增強與客戶(hù)的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。根據許可Email 營(yíng)銷(xiāo)所應用的用戶(hù)電子郵件地址資源的所有形式，可以分為內部列表Email 營(yíng)銷(xiāo)和外部列表Email 營(yíng)銷(xiāo)，或簡(jiǎn)稱(chēng)內部列表和外部列表。內部列表也就是通常所說(shuō)的郵件列表，是利用網(wǎng)站的注冊用戶(hù)資料開(kāi)展Email 營(yíng)銷(xiāo)的方式，常見(jiàn)的形式如新聞郵件、會(huì )員通訊、電子刊物等。外部列表Email 營(yíng)銷(xiāo)則是利用專(zhuān)業(yè)服務(wù)商的用戶(hù)電子郵件地址來(lái)開(kāi)展Email 營(yíng)銷(xiāo)，也就是電子郵件廣告的形式向服務(wù)商的用戶(hù)發(fā)送信息。許可Email 營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法體系中相對獨立的一種，既可以與其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法相結合，也可以獨立應用。
�、琴Y源合作推廣方法
通過(guò)網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶(hù)資源合作等方式，在具有類(lèi)似目標網(wǎng)站之間實(shí)現互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量資源合作互為推廣。
每個(gè)企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現為一定的訪(fǎng)問(wèn)量、注冊用戶(hù)信息、有價(jià)值的內容和功能、網(wǎng)絡(luò )廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合 作伙伴開(kāi)展合作，實(shí)現資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡(jiǎn)單的一種合作方式，調查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交 換鏈接或稱(chēng)互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡(jiǎn)單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱(chēng)并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使 得用戶(hù)可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現在幾個(gè)方面：獲得訪(fǎng)問(wèn)量、增加用戶(hù)瀏覽時(shí)的印象、在搜索引擎排名中增加 優(yōu)勢、通過(guò)合作網(wǎng)站的推薦增加訪(fǎng)問(wèn)者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來(lái)說(shuō)，每個(gè)網(wǎng)站都傾向于鏈接價(jià)值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著(zhù)獲得了于合作伙伴和一個(gè)領(lǐng)域內同類(lèi)網(wǎng)站的認可。
�、刃畔l(fā)布推廣方法
將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶(hù)可能訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的`網(wǎng)站包 括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求*、*等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一，尤其在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展早期，網(wǎng)上信息量相對較少 時(shí)，往往通過(guò)信息發(fā)布的方式即可取得滿(mǎn)意的效果，不過(guò)隨著(zhù)網(wǎng)上信息量爆炸式的增長(cháng)，這種依靠免費信息發(fā)布的方式所能發(fā)揮的作用日益降低，同時(shí)由于更多更加 有效的網(wǎng)站推廣方法的出現，信息發(fā)布在網(wǎng)站推廣的常用方法中的重要程度也有明顯的下降，因此依靠大量發(fā)送免費信息的方式已經(jīng)沒(méi)有太大價(jià)值，不過(guò)一些針對 性、專(zhuān)業(yè)性的信息仍然可以引起人們極大的關(guān)注，尤其當這些信息發(fā)布在相關(guān)性比較高。
�、刹《拘誀I(yíng)銷(xiāo)方法
病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法并非傳播病毒，而是利用用戶(hù)之間的主動(dòng)傳播，讓信息像病毒那樣擴散，從而達到推廣的目的，病毒性營(yíng)銷(xiāo)方法實(shí)質(zhì)上是在為用戶(hù)提供有 價(jià)值的免費服務(wù)的同時(shí)，附加上一定的推廣信息，常用的工具包括免費電子書(shū)、免費軟件、免費FLASH 作品、免費賀卡、免費郵箱、免費即時(shí)聊天工具等可以為用戶(hù)獲取信息、使用網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、娛樂(lè )等帶來(lái)方便的工具和內容。如果應用得當，這種病毒性營(yíng)銷(xiāo)手段往往可 以以極低的代價(jià)取得非常顯著(zhù)的效果。關(guān)于病毒性營(yíng)銷(xiāo)的詳細介紹及案例分析請參考本文作者的《網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)基礎與實(shí)踐》一書(shū)相關(guān)內容，網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)察《120 種網(wǎng)站推廣實(shí)用方法》系列連載文章中也會(huì )有適當介紹。
�、士旖菥W(wǎng)址推廣方法
即合理利用網(wǎng)絡(luò )實(shí)名、通用網(wǎng)址以及其他類(lèi)似的關(guān)鍵詞網(wǎng)站快捷訪(fǎng)問(wèn)方式來(lái)實(shí)現網(wǎng)站推廣的方法�？旖菥W(wǎng)址使用自然語(yǔ)言和網(wǎng)站URL 建立其對應關(guān)系，這對于習慣于使用中文的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，提供了極大的方便，用戶(hù)只需輸入比英文網(wǎng)址要更加容易記憶的快捷網(wǎng)址就可以訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，用自己的母語(yǔ)或者 其他簡(jiǎn)單的詞匯為網(wǎng)站“更換”一個(gè)更好記憶、更容易體現品牌形象的網(wǎng)址，例如選擇企業(yè)名稱(chēng)或者商標、主要產(chǎn)品名稱(chēng)等作為中文網(wǎng)址，這樣可以大大彌補英文網(wǎng) 址不便于宣傳的缺陷，因為在網(wǎng)址推廣方面有一定的價(jià)值。隨著(zhù)企業(yè)注冊快捷網(wǎng)址數量的增加，這些快捷網(wǎng)址用戶(hù)數據可也相當于一個(gè)搜索引擎，這樣，當用戶(hù)利用 某個(gè)關(guān)鍵詞檢索時(shí)，即使與某網(wǎng)站注冊的中文網(wǎng)址并不一致，同樣存在被用戶(hù)發(fā)現的機會(huì )。
�、司W(wǎng)絡(luò )廣告推廣方法
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)策略之一，在網(wǎng)絡(luò )品牌、產(chǎn)品促銷(xiāo)、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò )廣告的常見(jiàn)形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣 告、分類(lèi)廣告、贊助式廣告、Email 廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁(yè)、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，Email 廣告則是許可Email 營(yíng)銷(xiāo)的一種，可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只 是具體的表現形式不同。將網(wǎng)絡(luò )廣告用戶(hù)網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò )媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn)，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營(yíng)期的任何階段。
�、叹C合網(wǎng)站推廣方法
除了前面介紹的常用網(wǎng)站推廣方法之外，還有許多專(zhuān)用性、臨時(shí)性的網(wǎng)站推廣方法，如有獎競猜、在線(xiàn)優(yōu)惠卷、有獎?wù){查、針對在線(xiàn)購物網(wǎng)站推廣的比較 購物和購物搜索引擎等，有些甚至采用建立一個(gè)輔助網(wǎng)站進(jìn)行推廣。有些網(wǎng)站推廣方法可能別出心裁，有些網(wǎng)站則可能采用有一定強迫性的方式來(lái)達到推廣的目的， 例如修改用戶(hù)瀏覽器默認首頁(yè)設置、自動(dòng)加入收藏夾，甚至在用戶(hù)電腦上安裝病毒程序等，真正值得推廣的是合理的、文明的網(wǎng)站推廣方法，應拒絕和反對帶有強制 性、破壞性的網(wǎng)站推廣手段
5.效果評估。
對主要網(wǎng)店推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)店流量統計分析，網(wǎng)店總能夠出現在各大搜索引擎首頁(yè)，統計網(wǎng)店月點(diǎn)擊率每月?tīng)I業(yè)額也會(huì )逐漸上升。
設計方案 篇3
一、活動(dòng)主題：走進(jìn)學(xué)習與書(shū)海
二、活動(dòng)目的：
1、讓同學(xué)們知道我們的學(xué)習時(shí)間是多么的寶貴，學(xué)習條件是多么的優(yōu)越，多么的來(lái)之不易,應該好好珍惜;
2、讓同學(xué)們明白“少壯不努力，老大徒傷悲”的'道理;
3、要讓大家知道多讀課外書(shū)的好處;
4、讓同學(xué)們掌握科學(xué)的學(xué)習方法。
三、活動(dòng)準備：互動(dòng)問(wèn)答、視頻、詩(shī)朗誦、好書(shū)推薦、小品、游戲
四、活動(dòng)時(shí)間：第六周班會(huì )
五、活動(dòng)過(guò)程：
1、主持人提問(wèn)：讓同學(xué)們談?wù)剬W(xué)習的看法;
2、欣賞動(dòng)畫(huà)視頻《匡衡鑿壁偷光》;
3、詩(shī)歌朗誦;
4、好書(shū)推薦：請同學(xué)推薦好書(shū)，并說(shuō)出推薦理由;
5、小品表演;
6、同學(xué)們一起做“傳話(huà)”游戲：“不想當士兵的士兵不是一個(gè)好士兵”，通過(guò)游戲，同學(xué)們懂得學(xué)習要講究科學(xué)的學(xué)習方法：即認真聽(tīng)，用心記。
方案策劃人：周雯萱
設計方案 篇4
KTV裝修設計方案-大廳設計
KTV大廳是消費者進(jìn)入內部的第一印象，是KTV最為重要的裝飾空間，占具著(zhù)重要角色。大廳設計中一定要講究寬敞明亮，無(wú)論大門(mén)面向哪個(gè)方位，大廳的設計要符合風(fēng)水的要求。大廳可以選用在容易清洗的材質(zhì)面板裝飾，地面與墻壁的配搭建議采用連續性的圖案與花色，這樣擴大了大廳空間的立體感。大廳的設計要有吸引住消費者的眼球，讓消費者能體驗到舒適的感覺(jué)。
KTV裝修設計方案-包房的設計
KTV包房裝修設計是整個(gè)裝修設計方案中的重點(diǎn)。KTV包房裝飾的色調一般選用深褐色為宜，如果在包房?jì)妊b設地毯，那建議選用淺灰色。包房的背景墻的粉刷則應以灰色或粉色為最佳，KTV在設計上存在的難點(diǎn)，就是隔音效果的處理。所以在吊頂的天花板要使用吸音效果較好的材質(zhì)，墻面設計太多的顏色會(huì )造成“調色板” 。而色采太過(guò)單調，則顯現不出娛樂(lè )性及時(shí)尚性。如果在沒(méi)有信心十足的優(yōu)秀設計師，建議使用灰褐色作為基調。
KTV裝修設計方案-走廊設計
完美的'KVT走廊，讓消費者走入其中時(shí)，會(huì )讓人們感到愉悅。寬敞的KTV走廊會(huì )讓消費者感到快樂(lè )和溫馨,卻是很難呈現其特色；狹窄的KTV走廊會(huì )讓消費者產(chǎn)生局促感，在走廊若安裝欄桿并有數根支柱支撐，則在哪個(gè)方位均為吉。十二地支如果在跟走廊的位置重疊，在吉相中得到加強，那么有助于好運的提升、信譽(yù)的增強，生意也會(huì )隨之更興隆，所以，能在KTV走廊裝修上得到精美絕倫的設計，將會(huì )成為一道光彩奪目的風(fēng)景。
KTV裝修設計方案-收銀臺設計
收銀臺的裝修設計能夠體現出KTV的格調及氣勢。在風(fēng)水中收銀臺的設計應在虎邊，人站在大廳向大門(mén)方面望去右邊的就是虎邊。也就是設計在不動(dòng)方，這樣能夠守住錢(qián)財，如果設計在流動(dòng)性強的左邊，就會(huì )對財運不利。收銀臺的高度設計也是有講究的，過(guò)低則不夠安全，過(guò)高則是讓人覺(jué)得拒之門(mén)外的意思。收銀臺不可以安置咖啡壺、電煮爐一類(lèi)的電器，據說(shuō)是容易生產(chǎn)災難及口舌之爭；進(jìn)行處的收銀臺禁忌安裝水龍頭及沖洗槽，容易沖走財運。
設計方案 篇5
前言
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們生活節奏的不斷提高，大家對快遞服務(wù)的要求也越來(lái)越高，作為大學(xué)生的我們，在網(wǎng)購市場(chǎng)風(fēng)起云涌的年代，快遞服務(wù)在大學(xué)校園也迅速流行。在我們合肥幼兒師范，快遞服務(wù)業(yè)卻處在兩難的境地，存在一定程度的市場(chǎng)空缺，需要我們建立校園快遞服務(wù)平臺進(jìn)行填補。同時(shí)在社會(huì )主流都在追求快速生活時(shí)，總有不少年輕人顛覆了傳統意義上的"快遞"概念，"快遞"作為一種全新的郵遞概念正逐漸被越來(lái)越多的人接受。所以，我們計劃打造一家以校園快遞業(yè)務(wù)為主的店面
一、項目介紹及分析
1、業(yè)務(wù)介紹 在固定時(shí)間內(如中午12：00-14：00和下午16：00-18：00)由各快遞公司業(yè)務(wù)員準時(shí)將最新一批的快件送到我們工作室，我們安排專(zhuān)人簽收。學(xué)校師生將需發(fā)送的快件送到我們工作室(我們也可上門(mén)取件) ，我們會(huì )在當天中午或下午由快遞公司派送員統一取件，既方便了快遞公司，也方便了師生，大大提高了工作效率。
2、市場(chǎng)分析 目前在我校承接校園快遞業(yè)務(wù)的主流公司有：申通、圓通、匯通、中國郵政EMS、順豐，其中申通、圓通、順豐主要以受理環(huán)節以發(fā)件人電話(huà)預約，業(yè)務(wù)員取件為主要方式，收件客戶(hù)簽收環(huán)節，中國郵政EMS、申通、圓通、順豐派送員通過(guò)短信聯(lián)系收件人約定好取件地址。
通過(guò)很長(cháng)時(shí)間的調查我們發(fā)現我�？爝f市場(chǎng)存在一些漏洞，具體如下：
(1)快件簽收的安全性，由于領(lǐng)取快件時(shí)不需要出具任何身份證明，不少同學(xué)反映，隨便一個(gè)同學(xué)都可以冒充收件人將快件領(lǐng)走，快遞公司至今仍未出臺相關(guān)的預防方法，可見(jiàn)快件安全性不強。
(2)派送員與收件人約定的地點(diǎn)一般都是露天的（學(xué)校西門(mén)廣場(chǎng)），時(shí)常會(huì )碰到打雷下雨、烈日炎炎等惡劣天氣，給他們工作和學(xué)生的取件帶來(lái)很大的不便。
(3)時(shí)間問(wèn)題：有時(shí)候派送員暫時(shí)無(wú)法聯(lián)系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么會(huì )給派送員帶來(lái)工作不便，并且派送員在等待收件人一個(gè)個(gè)取件的過(guò)程中也浪費很多時(shí)間和精力，效率不高。
所以學(xué)�？爝f業(yè)務(wù)處在兩難的境地，有許多需要完善的地方。
3、可行性分析 (1)宏觀(guān)環(huán)境分析：當前我�？爝f公司派送員的任務(wù)繁重瑣碎并且很多師生對于他們的服務(wù)很不放心，不滿(mǎn)意。因而建立溝通雙方的橋梁勢在必得。
(2)產(chǎn)品及服務(wù)分析：我們立足于合肥幼兒師范，提供優(yōu)質(zhì)的快遞派送和取件服務(wù)，保證快遞以最快的`速度送達到收件人寢室，及時(shí)處理師生的快遞取件業(yè)務(wù)，可上門(mén)取件。
(3)行業(yè)競爭與狀況分析：據調查本行業(yè)暫無(wú)競爭對手，可以開(kāi)拓市場(chǎng) (4)消費市場(chǎng)及購買(mǎi)力行為分析：各快遞公司派送員為了工作的方便愿意和我們合作，并支付我們一定報酬;學(xué)校師生為了快件的安全和便利，同樣會(huì )支持我們，并支付一定報酬 (5)專(zhuān)業(yè)性 我們選擇和校園快遞龍頭服務(wù)網(wǎng)絡(luò )菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò )合作，開(kāi)設“菜鳥(niǎo)校園驛站”。菜鳥(niǎo)校園驛站專(zhuān)門(mén)針對高校提出高校物流解決方案。通過(guò)和校內創(chuàng )業(yè)學(xué)生的合作完成快遞“最后一公里”服務(wù)的目標。目前全國已建立了1000余家菜鳥(niǎo)校園驛站。
二、 經(jīng)營(yíng)戰略
1、團隊精神：誠實(shí) 敬業(yè)，團結，奮斗
2、經(jīng)營(yíng)理念：以最快的速度送快件
以最負責的態(tài)度派送快遞 以最誠信的心態(tài)構建共贏(yíng) 3、戰略目標： 用一個(gè)月時(shí)間與各快遞公司協(xié)商，進(jìn)行免費配送和收件，在零誤差的基礎上建立長(cháng)久合作聯(lián)盟，實(shí)現雙贏(yíng)，用三個(gè)月的時(shí)間嘗試不同的經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)營(yíng)理念，結合本校特點(diǎn)，探索適合自己的發(fā)展道路。
4、競爭策略：本著(zhù)人無(wú)我有，人有我優(yōu)的原則。誠信經(jīng)營(yíng)，熱忱服務(wù)
5、營(yíng)銷(xiāo)策略 a。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )等平面媒體向全校師生宣傳我們的特色服務(wù) b。開(kāi)展優(yōu)惠活動(dòng)
6、核心競爭力分析 a。我們團隊的成員都是網(wǎng)購發(fā)燒友，對快遞業(yè)務(wù)很了解 b。多次與各快遞公司派送員商討過(guò)，他們有意向與我們合作
三、初期運作
(1)工作室選址：大禮堂樓下
(2)店面設計：裝修的沒(méi)有必要太追求豪華，簡(jiǎn)約，簡(jiǎn)單，大方，有自己的獨特風(fēng)格，以暖色調為主，以心愿墻為特色 (3)工作準備： a。與各快遞公司友好協(xié)商后簽訂合作合作 b。準備流動(dòng)資金 c。團隊保持目標一致
四、SWOT分析
(1)S(優(yōu)勢) 我們很好的契合了學(xué)�？爝f公司與師生之間的中間點(diǎn)，提供輕松、安全、高效的快遞服務(wù);同時(shí)，我們率先提出新的快遞業(yè)務(wù)，集新穎、時(shí)尚、感情與一體 (2)W(劣勢) 潛在的競爭對手很多，快遞服務(wù)業(yè)利潤薄，吸引大批量的快遞客戶(hù)難度大 (3)O(機會(huì )) 學(xué)校的網(wǎng)購市場(chǎng)很大，快遞市場(chǎng)也隨之興起，故發(fā)展校園快遞服務(wù)業(yè)是必然趨勢;隨著(zhù)安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院試營(yíng)成功，在學(xué)院打開(kāi)學(xué)生喜歡的快遞市場(chǎng)也是必需的 (4)T(成本) 除裝修的固定費用外，需要的成本不多
五、管理結構
1：組織形態(tài)及主要責任：店長(cháng)。負責店面運行管理 2：副店長(cháng)，負責校園快遞業(yè)務(wù)的執行與發(fā)展 3：負責宣傳及公關(guān)工作 負責快遞業(yè)務(wù)的執行與拓展，根據實(shí)際運營(yíng)情況，決定需要聘請若干名兼職人員，兼職人員可選用校內各年級家庭條件相對困難的同學(xué)，以助于學(xué)校勤工儉學(xué)、自強自立校風(fēng)的發(fā)揚與傳播。
六、風(fēng)險管理
(一)風(fēng)險分析：
1。校園快遞服務(wù)是新興得服務(wù)行業(yè)，必須建立在 高度信任的基礎上才能成功運作，怎樣做大批 量的快件收發(fā)業(yè)務(wù)的確值得思考，雖然幼兒師范學(xué)校這塊市場(chǎng)還是空白，但有很多潛在對手，他們有可能后來(lái)居上
2。 快遞業(yè)務(wù)具體應該由哪個(gè)部門(mén)監管也是未知數
3。 快遞更需要人力和物力對郵寄物品進(jìn)行保管，需要大量成本
(二)風(fēng)險預防：
1。建立關(guān)系網(wǎng) ：有著(zhù)巨大的人際網(wǎng)，才能找到更多的目標客戶(hù)，也能增加客戶(hù)對我們的信心
2。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：有了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能一步步打造我們的口碑，建立我們的群眾基礎。
設計方案 篇6
一、教育教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的目的和意義
教育教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的目的：通過(guò)監控與評價(jià)的實(shí)施，系統、科學(xué)、有效地評價(jià)各個(gè)學(xué)段的教育教學(xué)質(zhì)量，充分發(fā)揮評價(jià)促進(jìn)發(fā)展的功能，為學(xué)校全面貫徹教育方針，推進(jìn)素質(zhì)教育，落實(shí)新課程標準，改進(jìn)課堂教學(xué)，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量穩步提升而服務(wù)；為教育行政部門(mén)作出教育教學(xué)改革與發(fā)展的決策提供依據，實(shí)現我校整體提升教學(xué)質(zhì)量的目標。
教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的意義：通過(guò)教學(xué)質(zhì)量監控與評價(jià)，引導學(xué)生全面、主動(dòng)、和諧發(fā)展；促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)；增強學(xué)校自我發(fā)展的動(dòng)力,促進(jìn)教學(xué)研究工作的開(kāi)拓創(chuàng )新。
二、教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的原則
�。ㄒ唬┌l(fā)展性原則
樹(shù)立“以人為本”，“以學(xué)生發(fā)展為本”的現代教育理念，以學(xué)生各學(xué)段綜合素質(zhì)發(fā)展和教師教育教學(xué)水平為主要評價(jià)目標，組織實(shí)施教學(xué)質(zhì)量監控與評價(jià)。
�。ǘ⿲蛐栽瓌t
著(zhù)眼于人才的培養，著(zhù)眼于教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，著(zhù)眼于學(xué)校的可持續發(fā)展，以黨和國家的教育方針、政策、法律、法規和相關(guān)文件為指導，以新課程標準為依據，深化教學(xué)改革；優(yōu)化教學(xué)思想、教學(xué)內容和教學(xué)方法，提高課堂效率。通過(guò)評價(jià)指導實(shí)踐，實(shí)踐完善評價(jià)，促進(jìn)我校素質(zhì)教育的全面實(shí)施和教育教學(xué)質(zhì)量的穩步提高。
�。ㄈ⿲�(shí)效性原則
以促進(jìn)教育教學(xué)質(zhì)量不斷發(fā)展和提高的實(shí)際效果，作為教學(xué)質(zhì)量監控與評價(jià)一切行為的準則，客觀(guān)準確地對教學(xué)質(zhì)量現狀做出科學(xué)評價(jià)，制定科學(xué)合理、切實(shí)有效的監控與評價(jià)方案。通過(guò)有效的反饋監控機制，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量不斷發(fā)展和提高。
�。ㄋ模┘钚栽瓌t
通過(guò)對學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量進(jìn)行監控與評價(jià)，縮小學(xué)校之間的差距，獎勵先進(jìn)，激勵薄弱學(xué)校，促進(jìn)全區小學(xué)整體提升教學(xué)質(zhì)量。
�。ㄎ澹┚C合性原則
教學(xué)質(zhì)量評價(jià)要堅持“全面評價(jià)、全程監控、全員參與”的綜合性原則。要關(guān)注學(xué)生的學(xué)業(yè)成績(jì)，還要注重學(xué)生、教師綜合素質(zhì)的發(fā)展狀況，關(guān)注影響教學(xué)質(zhì)量的各個(gè)相關(guān)因素和環(huán)節。通過(guò)多因素、多方位、多指標的綜合評價(jià)，促進(jìn)學(xué)生、教師和學(xué)校全面、和諧、可持續發(fā)展。
要關(guān)注教學(xué)質(zhì)量結果的評價(jià)，更要注重過(guò)程的監控，要抓源頭、抓過(guò)程、抓動(dòng)態(tài)監測、抓及時(shí)調控，把教學(xué)中的問(wèn)題矯正于始發(fā)時(shí)期，堅持橫向與縱向相結合，動(dòng)態(tài)與靜態(tài)相結合,使評價(jià)更加客觀(guān)、公正、全面、有效。
要充分開(kāi)發(fā)學(xué)生和教師主體作用和潛在能力，使每個(gè)人、每個(gè)學(xué)科組，都承擔自己應該承擔的責任，積極促進(jìn)學(xué)生、教師的自我管理、自我教育、自我完善。
三、教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的內容
以學(xué)校、教師、學(xué)生的可持續發(fā)展為立足點(diǎn)，以發(fā)展性評價(jià)為主線(xiàn)，關(guān)注變化和發(fā)展的過(guò)程，關(guān)注發(fā)展的成果。
四、教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的方式方法
�。ㄒ唬┲饕绞�
1．教學(xué)信息監控——通過(guò)日常的教學(xué)檢查，教學(xué)過(guò)程的常態(tài)監測，期初、期中和期末的定期檢查，教師教學(xué)信息反饋和學(xué)生學(xué)習信息反饋等渠道，及時(shí)了解和掌握教學(xué)中的動(dòng)態(tài)問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反饋、矯正和調控。
2．教學(xué)督導評價(jià)——對所有教學(xué)活動(dòng)、各個(gè)教學(xué)環(huán)節、各種教學(xué)管理制度、教學(xué)改革方案等進(jìn)行隨機性的督導評價(jià)。
3．專(zhuān)項監控評價(jià)——對課堂教學(xué)、校本課程開(kāi)發(fā)、校本教研開(kāi)展、教學(xué)常規管理、德育工作開(kāi)展、綜合實(shí)踐活動(dòng)、校內文體活動(dòng)、教學(xué)質(zhì)量評價(jià)、綜合素質(zhì)評定等方面的工作進(jìn)行專(zhuān)項目標評價(jià)。
�。ǘ┚唧w方法
1．實(shí)地觀(guān)察
通過(guò)實(shí)地考查，對教學(xué)過(guò)程進(jìn)行監控與評價(jià)，并就影響教學(xué)質(zhì)量的原因進(jìn)行深入地分析。以聽(tīng)課、參觀(guān)、情境測試、常態(tài)下隨機測試等手段，有目的、有計劃地對學(xué)生的思想和學(xué)業(yè)發(fā)展水平，教師的教育教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)成長(cháng)狀況，以及教育教學(xué)管理水平進(jìn)行評價(jià)。
2．訪(fǎng)談
訪(fǎng)問(wèn)者根據設計好的`訪(fǎng)談問(wèn)題或提綱，通過(guò)與受訪(fǎng)者的交流互動(dòng)、專(zhuān)題研討，集體座談、個(gè)別談活等方法，有目的、有計劃地了解學(xué)生的思想和學(xué)業(yè)發(fā)展水平，教師的教育教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)成長(cháng)狀況，以及教育教學(xué)管理工作中非文字表述性的內容。
3．問(wèn)卷調查
通過(guò)書(shū)面的形式，有目的、有計劃地了解學(xué)的生思想和學(xué)業(yè)發(fā)展水平，教師的教育教學(xué)能力和專(zhuān)業(yè)成長(cháng)狀況，以及教育教學(xué)管理工作的相關(guān)內容。
4．文獻分析
文獻分析是通過(guò)系統收集、分析學(xué)校以及教師中與教學(xué)質(zhì)量相關(guān)的各種文件、論文、研究成果、學(xué)校教學(xué)管理、學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)記錄、教學(xué)數據統計報表、質(zhì)量分析報告、專(zhuān)著(zhù)、經(jīng)驗材料等，全面、客觀(guān)地評價(jià)學(xué)校的教學(xué)管理水平、教師的教育教學(xué)水平，并將其作為分析研究教學(xué)質(zhì)量的輔助材料，以求更準確地把握教學(xué)質(zhì)量的發(fā)展趨勢。
5．學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)測評
每學(xué)年對幾個(gè)年級的學(xué)生，根據課程標準的要求分學(xué)科進(jìn)行測試。這種測試以紙筆測驗為主，適當采用其他方式，如情景測試、實(shí)際操作等。
6．個(gè)案研究
針對學(xué)生的教育教學(xué)質(zhì)量監控與評價(jià)及其影響因素，采取目的性取樣的方式，在群體測驗與調查中找到最有代表性的樣本，結合校本教研，對某個(gè)專(zhuān)題進(jìn)行深入研究。
五、教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的組織體系和制度保障
�。ㄒ唬� 組織體系
建立學(xué)校、學(xué)科組二級評價(jià)體系，把影響教學(xué)質(zhì)量的諸多因素，分解和細化為評價(jià)目標，學(xué)校、學(xué)科組二級監控評價(jià)組織，根據管理職能，在不同層面上實(shí)施分層監控、分項監控。對各相關(guān)因素作出及時(shí)的監測、準確的診斷、科學(xué)客觀(guān)的評價(jià)和有效的反饋矯正。
1．校級評價(jià)組織主要負責學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量的評價(jià)，要根據實(shí)際情況設置相關(guān)的評價(jià)領(lǐng)導機構，制定相關(guān)的實(shí)施方案和操作辦法，對評價(jià)工作進(jìn)行組織協(xié)調。負責教學(xué)質(zhì)量信息的搜集、整理、分析、反饋等具體工作。
2．學(xué)校是教學(xué)質(zhì)量評價(jià)的實(shí)體，是實(shí)施教學(xué)質(zhì)量動(dòng)態(tài)監控、常態(tài)監控的最有效、最關(guān)鍵的環(huán)節。根據中心校的評價(jià)標準的要求，在學(xué)校各層面上實(shí)施教學(xué)質(zhì)量評價(jià)，形成一個(gè)完善、科學(xué)的教學(xué)質(zhì)量評價(jià)網(wǎng)絡(luò )。結合本校的實(shí)際情況制定出切實(shí)可行的實(shí)施細則、操作辦法，明確不同部門(mén)和人員的工作職責，并將其落實(shí)到每一個(gè)學(xué)科、每一位教師、每一位學(xué)生。對各學(xué)科、各年級、各教學(xué)環(huán)節進(jìn)展情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監控、常態(tài)監控，及時(shí)發(fā)現教學(xué)過(guò)程中存在的主要問(wèn)題和關(guān)鍵因素，及時(shí)地分析反饋，并提出改進(jìn)意見(jiàn)，盡量把教學(xué)中存在的問(wèn)題解決在始發(fā)時(shí)期。
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1．教學(xué)質(zhì)量專(zhuān)項督導制度——建立學(xué)校(中心校)教學(xué)質(zhì)量二級評價(jià)專(zhuān)項督導制度。根據管理的職能和實(shí)際情況，有計劃地在不同層面上，針對不同內容，采用不同方式對小學(xué)教學(xué)質(zhì)量以及評價(jià)體系的運行進(jìn)行督導。
2．教學(xué)質(zhì)量反饋調控制度——學(xué)校要建立教學(xué)質(zhì)量反饋調控制度，對日常監控過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題，及時(shí)反饋、及時(shí)調控。
3．學(xué)生綜合素質(zhì)評定制度——按照縣、中心校學(xué)生綜合素質(zhì)評定的實(shí)施意見(jiàn)的要求，建立對小學(xué)生綜合素質(zhì)評定的制度。
4．學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)評價(jià)制度——按照縣、中心校學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)評價(jià)辦法的要求，建立對小學(xué)生進(jìn)行學(xué)業(yè)水平抽樣測評的制度。
5．教學(xué)質(zhì)量分析評價(jià)報告制度——建立起自下而上的以推進(jìn)素質(zhì)教育、提高教學(xué)質(zhì)量為宗旨，以年度分析評價(jià)報告為成果呈現形式的教學(xué)質(zhì)量分析評價(jià)報告制度。學(xué)校每學(xué)期召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì )，對教學(xué)質(zhì)量作出全面、客觀(guān)、科學(xué)地分析，總結經(jīng)驗、找準問(wèn)題、提出今后改進(jìn)教學(xué)工作的思路和措施。
6、教學(xué)質(zhì)量綜合評價(jià)和獎勵制度——建立起自下而上的教學(xué)質(zhì)量綜合評價(jià)和獎勵制度,根據綜合評價(jià)的結果進(jìn)行獎勵。
六、教學(xué)質(zhì)量評價(jià)體系的運行實(shí)施
教學(xué)質(zhì)量的評價(jià)，是整個(gè)教育教學(xué)過(guò)程中一個(gè)重要的環(huán)節，是一項系統工程，也是一項具有創(chuàng )新意義的研究課題。作為一項系統工程，要經(jīng)過(guò)較長(cháng)時(shí)間的研究和探索以及分階段分步驟實(shí)施，才能得以不斷的完善。根據實(shí)施的情況、學(xué)科課程標準的變化和每學(xué)年工作特點(diǎn)不斷修改和完善。在日常的教學(xué)中要注重積累有關(guān)資料，對照本方案認真實(shí)施。每學(xué)年采取撰寫(xiě)自評總結，自評打分，由教導處組織進(jìn)行評定。
七、獎勵辦法
1．按照學(xué)校原有基礎和辦學(xué)條件分組評價(jià)，實(shí)行質(zhì)量等級獎勵制。
2．在中心校制訂《考核細則》基礎上完善。
設計方案 篇7
第一課時(shí)
教學(xué)目標
�。�、初讀課文，初步了解作者寫(xiě)錢(qián)塘江大潮的寫(xiě)作順序。
�。�、學(xué)習本課１４個(gè)生字，正確讀寫(xiě)“觀(guān)潮、據說(shuō)、籠罩、薄霧、若隱若現、悶雷、水天相接、沸騰、猶如、浩浩蕩蕩、山崩地裂、霎時(shí)、余波、風(fēng)號浪吼、恢復”等詞語(yǔ)。
�。�、介紹有關(guān)擴展資料。
教學(xué)重難點(diǎn)
�。�、初讀課文，初步了解作者寫(xiě)錢(qián)塘江大潮的寫(xiě)作順序。
�。�、學(xué)習本課生字新詞。
教學(xué)過(guò)程
一、談話(huà)引入
同學(xué)們，你們到過(guò)海邊，看過(guò)海水漲潮嗎？說(shuō)說(shuō)海潮什么樣？
我國的錢(qián)塘江大潮自古以來(lái)被稱(chēng)為“天下奇觀(guān)”。這里的潮比別處的潮更加宏偉壯觀(guān)，潮來(lái)時(shí)，激起的白浪達數米高，像一座城墻，你們見(jiàn)過(guò)這種奇觀(guān)嗎？為什么這里的大潮如此的與眾不同？
二、檢查預習
�。�、檢查生字
�、懦鍪尽俺�、浩、沸、漲”等生字，指名讀，說(shuō)說(shuō)共同點(diǎn)。再口頭組詞：
�、瞥鍪尽蔼q、據、踮、恢”等左右結構的生字，指名讀并口頭組詞。
�、浅鍪尽罢�、薄、崩、霎”等生字，說(shuō)說(shuō)特點(diǎn)。
�、瘸鍪�
“悶”：多音字：mēn（悶熱悶酒）mèn（悶氣悶雷）
�、烧f(shuō)說(shuō)你還有哪個(gè)字記不��？哪位同學(xué)愿意幫助他？
�。�、朗讀課文，要求讀準字音，讀通課文中的句子。
三、理清順序
�。�、讀課文，想想作者是按什么順序來(lái)寫(xiě)錢(qián)塘江大潮的？
課文按時(shí)間順序來(lái)寫(xiě)大潮，按潮來(lái)前、潮來(lái)時(shí)、潮過(guò)后的順序把錢(qián)塘潮的景象寫(xiě)具體的。
�。�、再讀課文，提出不懂的問(wèn)題。小組自己解決有關(guān)詞語(yǔ)方面的問(wèn)題。
板書(shū)設計
觀(guān)潮
潮來(lái)前
潮來(lái)時(shí)
潮過(guò)后
第二課時(shí)
教學(xué)目標
1．通過(guò)多媒體創(chuàng )設情境，讓學(xué)生領(lǐng)略錢(qián)塘江大潮的壯麗與雄奇，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國大好河山的感情。
2．學(xué)習作者有順序，抓特點(diǎn)的觀(guān)察方法，培養留心周?chē)挛�，注意積累材料的習慣。
3．練習有感情地朗讀課文，背誦三、四自然段。
教學(xué)重難點(diǎn)：
理解文中有關(guān)“潮來(lái)時(shí)”的描寫(xiě)。
教學(xué)準備
多媒體課件
教學(xué)過(guò)程
一、置境引入
1、播放錄像
錢(qián)塘江大潮自古被稱(chēng)為“天下奇觀(guān)”，我們盼望著(zhù)能親眼看到這一奇景。（錢(qián)塘江大潮錄像的部分內容）
2、談話(huà)
讓我們一起走進(jìn)課本，看看作者是怎樣描寫(xiě)錢(qián)塘江大潮的，好嗎？
上節課，我們初讀了課文，了解了什么？在這節課的學(xué)習中，我們通過(guò)閱讀課文，展開(kāi)想像的翅膀，來(lái)感受大自然創(chuàng )造的奇異景象。
通過(guò)預習，我們讀懂了什么？
二、聯(lián)結感悟
�。�、潮來(lái)前，作者介紹了什么？指導朗讀。
�。�、潮來(lái)了，給你什么樣的感受？從哪里感受到的？默讀課文，做上記號。
�。�、小組合作學(xué)習
�、沤涣鞲惺�，品讀佳句。
�、谱髡哂质前丛鯓拥捻樞驅�(xiě)潮來(lái)時(shí)的景象的？
�、欠止みM(jìn)行有語(yǔ)氣地朗讀。
�。�、反饋交流，教師及時(shí)引導、點(diǎn)撥。抓住以下要點(diǎn)，結合學(xué)生的生活經(jīng)驗，談自己對詞句獨特的感悟。注意品讀結合：
�、抛髡甙从蛇h及近的順序來(lái)寫(xiě)潮來(lái)時(shí)的景象的。
�、七h：抓住潮的聲、形來(lái)寫(xiě)潮剛來(lái)時(shí)的.景象：隆隆響聲，像悶雷滾動(dòng)；水天相接處一條白線(xiàn)。潮雖遠，但氣勢已現。讀讀描寫(xiě)潮的句子。
�、墙鹤プ〕钡男�、聲、色寫(xiě)出了潮的氣勢之宏偉：白線(xiàn)很快移來(lái)，加長(cháng)、變寬、橫貫江，寫(xiě)出了潮水由遠及近的變化。）“白浪翻滾”、“白色城墻”寫(xiě)出了潮水的浪頭之高，氣勢越來(lái)越大：形如千萬(wàn)匹戰馬齊頭并進(jìn)，聲如山崩地裂。指導學(xué)生有語(yǔ)氣地朗讀，讀出潮的氣勢：先選擇自己喜歡的句子練讀，再進(jìn)行賽讀，最后安排齊讀。
�、戎笇W(xué)生背誦：背自己喜歡的句子。
5、課文中還從哪些地方能看出錢(qián)塘潮的氣勢雄偉壯觀(guān)？讀第五自然段體會(huì )，抓住要點(diǎn)感悟。
“霎時(shí)”時(shí)間短暫，潮頭卻已西去，潮水奔騰之快。余波涌來(lái)，也使江面風(fēng)號浪吼，江水平靜后，江水已漲了兩丈來(lái)高，都可以看出潮來(lái)之猛，氣勢之大。指導學(xué)生朗讀。
三、生成新知
1、學(xué)完課文，你們知道為什么人們稱(chēng)錢(qián)塘潮為“天下奇觀(guān)”了嗎？學(xué)生談自己的想法。
2、通過(guò)學(xué)習，我們對錢(qián)塘潮有了較深入的了解，深深地被它的壯麗景象所吸引。如果你是小導游，你怎樣向不了解錢(qián)塘潮的游客介紹錢(qián)塘江大潮呢？
3、再次播放錄像和圖片，編寫(xiě)導游詞，然后向同學(xué)們介紹。
4、根據具體情況進(jìn)行小結。
設計方案 篇8
一、 活動(dòng)目的
通過(guò)這次主題班會(huì )的召開(kāi)，培養本班同學(xué)具有良好的創(chuàng )業(yè)素質(zhì)和激發(fā)本班同學(xué)的創(chuàng )業(yè)精神，引導本班同學(xué)樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，在創(chuàng )業(yè)中培養本班同學(xué)的創(chuàng )業(yè)精神，認識自我，樹(shù)立自信心。
二、 活動(dòng)要求
�。�1） 活動(dòng)要圍繞“創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)”這一主題。
�。�2） 本次活動(dòng)要求全班同學(xué)參加，活動(dòng)氣氛要活躍。
�。�3） 辯論時(shí)，要求同學(xué)語(yǔ)言活潑、流利、思維敏捷、作為辯證一方要求賽前針對辯題整體設計好攻與防、辯與駁、賽中彼此支持、配合默契。
�。�4） 凡是參與活動(dòng)者，都應當積極配合，熱情參與，從而更加體現出一個(gè)班集體的整體風(fēng)貌。
三、 活動(dòng)準備
�。�1） 做好教室的布置工作。
�。�2） 準備好活動(dòng)的內容及有關(guān)材料。
�。�3） 做好活動(dòng)記錄的準備工作。
四、 活動(dòng)過(guò)程
�。�1） 開(kāi)場(chǎng)白 由主持人向同學(xué)們介紹活動(dòng)的主題內容。
同學(xué)們：
今天，我們全班同學(xué)聚集在本班教室召開(kāi)一次題為“創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)”的主題班會(huì )。
我們同在一個(gè)教室里學(xué)習，等到學(xué)有所成的那一天，我們面對的最主要問(wèn)題就是就業(yè)問(wèn)題，這也是我們人生的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。在當前，就業(yè)形式不太樂(lè )觀(guān)的社會(huì )前提下，怎樣才能使同學(xué)們樹(shù)立正確的擇業(yè)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)呢？
通過(guò)這次主題班會(huì )，希望我們大家都能根據自身的實(shí)際情況，認識自我，樹(shù)立自信心，為將來(lái)?yè)駱I(yè)和就業(yè)奠定基礎，最后預祝本次班會(huì )取得成功！
�。�2） 小品及辯論會(huì ) 由2名同學(xué)扮演兩位即將畢業(yè)的學(xué)生，在某一天他們在一起談?wù)撝?zhù)畢業(yè)后的工作問(wèn)題。一方的觀(guān)點(diǎn)是畢業(yè)后自己找工作一切靠機遇成功，而另一方不同意對方的觀(guān)點(diǎn)，認為這樣風(fēng)險太大，還是靠學(xué)校給介紹工作妥當，然后再在這份工作上踏踏實(shí)實(shí)，憑自己的努力與才干干出一番成績(jì)。雙方爭辯了許久還是沒(méi)有結果。那么這兩位同學(xué)中誰(shuí)的擇業(yè)觀(guān)好呢？最后還是主持人針對這兩位同學(xué)的觀(guān)點(diǎn)，讓班上6名同學(xué)分為2組進(jìn)行了一場(chǎng)激烈地辯論會(huì )，通過(guò)這場(chǎng)短短的辯論會(huì )，最終得出了結論┄┄小品終于有了一個(gè)令人滿(mǎn)意的結局。
正方辯論的主要觀(guān)點(diǎn)：
�。�、 在現代這樣一個(gè)競爭激烈的時(shí)代，有許多青少年結束了自己的“十年寒窗”，開(kāi)始步入社會(huì )。有的腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳��；有的靠機遇等。他們都在用不同的方式來(lái)實(shí)現自己的創(chuàng )業(yè)理想。但我方認為腳踏實(shí)地是最重要的。眾所周知，新中國成立后，中國是靠腳踏實(shí)地一步一個(gè)腳印地逐步走向今天的成功與輝煌的。而不是停留在１９４９年，慢慢等待機遇，然后借助于機遇這塊踏腳石前進(jìn)的。對于新成立的共和國，它的機遇能有幾許？只是寥寥而已，那中國將只是站在機遇這塊石子上睡大覺(jué)？重新導演著(zhù)“守株待兔”嗎？難道中國只要借助于機遇就能飛黃騰達，雄居世界一方嗎？國家的前途是腳踏實(shí)地，更何況是我們個(gè)人的前途與未來(lái)呢？
�。�、 俗話(huà)說(shuō)的好，飯要一口一口的吃，路要一步一步的走。請不要抱著(zhù)太大的希望去想機遇會(huì )給你們的人生帶來(lái)多少好運。我們即將畢業(yè)了，你們如何選擇職業(yè)，如何找工作？靠機遇那是不行的。古人說(shuō)過(guò)“一分耕耘 ，一分收獲”而耕耘則需要腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的勞動(dòng)，才能獲得收獲。
�。�、 機遇是可遇而不可求的，并不是每個(gè)人都能遇到好的機遇，所以還是要踏實(shí)地去努力，實(shí)現自己的理想。有人會(huì )說(shuō)，現在有的大學(xué)生找不到工作，這是怎么回事？當然，在現在這樣一個(gè)復雜的社會(huì )中，避免不了會(huì )有一些理想、有抱負的人會(huì )被淘汰，而他們回到家鄉，仍然會(huì )學(xué)到新的知識。他們會(huì )利用自己所學(xué)的知識去致富家鄉，靠自己的腳踏實(shí)地的艱苦奮斗創(chuàng )造美好的明天。
�。�、 魯迅先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，如果我們有“埋沒(méi)”之苦，就不要怨天尤人，你總是等待一事無(wú)成用，即使你的愿望，抱負很大，也只是紙上談兵。正如馬克思所說(shuō)的“愿望是美觀(guān)的，但現實(shí)是殘酷的”對示抬頭是一片天腳踏是一方土，我們將如何在這片天地之間立足呢？我們應當腳踏實(shí)地些。在屬于我們自己的一片天與地上默默地耕耘，雖然有一點(diǎn)苦，但是苦過(guò)來(lái)了，不就是那份苦盡甘來(lái)的甜嗎？讓我們共同去努力奮斗吧！20世紀未的青年，用勤勞的雙手去迎接美好的未來(lái)，對方走的深谷是一個(gè)開(kāi)闊的天空，那里的春天很溫暖，機遇很少，不要抱太多希望，希望越大，失望越大，不要給你們的人生留下失望、無(wú)奈、悔恨的斑點(diǎn)，也不要站在機遇車(chē)站前繼續等待了，生活的警鈴已敲響，還是背上背包，裝上知識，腳踏實(shí)地的朝著(zhù)未來(lái)開(kāi)拓吧！
反方辯論的主要觀(guān)點(diǎn)：
�。�、 在機遇和踏實(shí)工作的雙重選擇下，我覺(jué)得機遇尤其重要。機遇如同催化劑，沒(méi)有機遇的催化作用，事情多半難以成功。換句話(huà)說(shuō)，離開(kāi)機遇的作用，任何創(chuàng )業(yè)的成功只能在“希望的彼岸”。
�。�、 就業(yè)就是得靠機遇。如果沒(méi)有機遇，再腳踏實(shí)地也是無(wú)用的，要成就一番事業(yè)，就得抓住機遇，利用一切有用信息、手段牢靠機遇，穩住機遇，才能把你的事業(yè)推向一個(gè)新的高潮。是的，一個(gè)人創(chuàng )業(yè)的成功離不開(kāi)機遇，然而，機遇只垂青于某些人。對于那些閉目塞耳的人，機遇只會(huì )擦肩而過(guò)。那些腳踏實(shí)地的人，只會(huì )永遠的腳踏實(shí)地，得不到發(fā)展和進(jìn)步，也只會(huì )反唇為譏那些靠機遇、靠實(shí)干的人，說(shuō)他們故用伎倆，其實(shí)不然。
�。�、 現代許多大學(xué)生沒(méi)事干，難道說(shuō)他們沒(méi)有使用價(jià)值？不，回答是肯定的。而是他們缺少機遇，如果機遇降臨，那他們的才華就會(huì )充分的體現出來(lái)，從而促進(jìn)他們的積極性，這樣他們才會(huì )深?lèi)?ài)這份工作。在深?lèi)?ài)的基礎上才談得上踏實(shí)。所以，這一切的前提是機遇。
�。�、 沒(méi)有機遇的相助，創(chuàng )業(yè)難以成功。創(chuàng )業(yè)實(shí)踐告訴我們。條件與機遇之間始終有著(zhù)不解之緣，條件憑機遇，機會(huì )而顯示其存在的價(jià)值。機會(huì )也只會(huì )在條件作用下才能顯示其“誘人”的`魅力。對每一創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，機遇的把握都不是從機遇的出現才算起，而是從機遇還沒(méi)有出現之前的條件準備開(kāi)始的，如果不能憑借機遇找工作，而是一直腳踏實(shí)地，實(shí)事求是的活著(zhù)，機遇就會(huì )與你擦肩而過(guò)。當代青年，正是繼往開(kāi)來(lái)的一代，正是新時(shí)代可以大展身手的創(chuàng )業(yè)者，讓我們真正理解和把握機遇的“催化劑”作用，努力去“催化”出一個(gè)燦爛美好的明天！
�。�3） 演講 從班上任選幾名同學(xué)發(fā)表自己對“創(chuàng )新 創(chuàng )業(yè)”的認識以及對本次活動(dòng)的感想。
創(chuàng )業(yè)，貴在拼搏
聽(tīng)了以上同學(xué)的辯論，我個(gè)人發(fā)表一點(diǎn)小小的意見(jiàn)。
我們這一代青年人將是新世紀的主人，在我們的肩上擔負著(zhù)完成四化大業(yè)的光榮任務(wù)。因此，建設祖國，建設家鄉，實(shí)現四化，是時(shí)代賦予我們青年一代的歷史重任。
我們的前輩，在近百年的中國革命史上寫(xiě)下了光輝的一頁(yè)，他們以自己的鮮血和生命換來(lái)了新中國的誕生�，F在，我國進(jìn)入了新的歷史時(shí)期，擺在我們面前的歷史使命，就是把我國建設成為一個(gè)現代化的，高度文明的，有中國特色的社會(huì )主義強國，我們每一個(gè)青年人應首先接過(guò)這一歷史重任，對社會(huì )主義現代化建設事業(yè)要有強烈的責任感，把自己的愛(ài)國熱情轉化為報效祖國的堅強意志和頑強拼搏的實(shí)際行動(dòng)。
創(chuàng )業(yè)精神是時(shí)代精神的反映，是特定的時(shí)代對人們提出的要求。每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者都必須堅持終生的繼續學(xué)習，不僅要學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識技能，還要學(xué)習創(chuàng )業(yè)社會(huì )常識，學(xué)公關(guān)，學(xué)交際，學(xué)經(jīng)營(yíng)管理，學(xué)做人之道┄事物在不斷變化，知識在不斷更新。因此，學(xué)習永無(wú)止境，必須持之以恒。也許有人要說(shuō)，我們村里有的小學(xué)還未念完的人也照常創(chuàng )業(yè)發(fā)了財，似乎知識對于創(chuàng )業(yè)者并不重要，但那是在改革開(kāi)放初期，而現在，隨著(zhù)創(chuàng )業(yè)者隊伍中文化基礎高的人逐步增多，這些人也感到力不從心，深切體會(huì )到知識對于創(chuàng )業(yè)的重要，創(chuàng )業(yè)學(xué)習是為了指導創(chuàng )業(yè)實(shí)踐。這種學(xué)習始終都與實(shí)踐緊密結合的。當你的事業(yè)取得成就的時(shí)侯，一切都今非昔比，在一片贊賞和羨慕聲中享受成功之樂(lè )，領(lǐng)受辛酸苦辣換來(lái)的甘甜樂(lè )趣。然而你還必須看到要守住這份甘甜，必須乘勢而上，馬不停蹄。
有數不勝數的創(chuàng )業(yè)成功者，他們的奮斗宗旨，幾乎無(wú)不是為了實(shí)現自己的人生價(jià)值。人生價(jià)值，僅僅是體現在財富的擁有上嗎？他們奮斗不息，樂(lè )于奉獻的事跡告訴我們：人生的真正價(jià)值，是為社會(huì )，為人類(lèi)創(chuàng )造財富，創(chuàng )造文明。在將來(lái)回首往事時(shí)，“不因虛度年華而悔恨，不因碌碌無(wú)為而羞恥�！�
我們是跨世紀的新一代，時(shí)代期望著(zhù)我們每一個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的潛能，社會(huì )為我們開(kāi)創(chuàng )了史無(wú)前例的開(kāi)發(fā)，利用潛能的極好條件。我們應當相信自己的潛能，堅信別人能學(xué)會(huì )的本領(lǐng)，能辦成的大事，我也能。
古今中外，凡創(chuàng )造輝煌人生的成功者，無(wú)一不是心系天下，胸懷壯志，勝不驕，敗不餒的頑強斗士。青年朋友們，時(shí)代為我們鋪筑了金光大道，讓我們沖出起跑線(xiàn)飛奔，沖刺！從閃光奔向輝煌，走向成功。我們深信你無(wú)論在哪里，哪個(gè)崗位上進(jìn)行實(shí)踐，都一定能夠獲得成功，并能不斷地從成功走向輝煌的未來(lái)。
我的演講完了，謝謝大家！
創(chuàng )新· 創(chuàng )業(yè)
現在中學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)行情趨熱很不穩定，動(dòng)態(tài)性的特點(diǎn)尤為明顯，現在是一個(gè)知識競爭的年代，而一個(gè)人若想成功，若想繼續發(fā)展，光靠腳踏實(shí)地，自己努力去實(shí)現是不行的，必須要靠機遇，干一番事業(yè)�，F在不是反對教條主義思想嗎，如果光是一味的勤勤墾墾，而不問(wèn)世事，那就是一頭老黃牛，在耕一塊永遠耕不完的地，那就是教條主義。相反，如果只等命運的安排，就是所謂的靠機遇，而不努力學(xué)習，勤勤懇懇，那不就完蛋了，“天生我材必有用”誰(shuí)都知道，它是教育我們在學(xué)習的基礎上，而不是一味的等待機遇。
針對我班次位同學(xué)的辯論，只能說(shuō)明創(chuàng )新，創(chuàng )業(yè)一方面，而對我們今后是不利行的，我們既要反省現在，又要創(chuàng )想未來(lái)。不僅要創(chuàng )新，而更重要的要創(chuàng )業(yè)，應把它們結合起來(lái)，說(shuō)都知道，不學(xué)習是不行的，而光靠學(xué)習，不把握機遇，則更一事無(wú)成。在今天的班會(huì )課上，我號召大家要積極行動(dòng)起來(lái)，以我們的實(shí)際行動(dòng)來(lái)美化校園，行成一支有條不紊的部隊，來(lái)強大自己。
同學(xué)們，努力吧，機遇永遠等待您，一份耕耘，一份收獲。
同學(xué)們總的觀(guān)點(diǎn)：腳踏實(shí)地和機遇是并存的。創(chuàng )業(yè)需要腳踏實(shí)地和機遇條件。離開(kāi)一定條件的創(chuàng )業(yè)是不能的。腳踏實(shí)地的創(chuàng )業(yè)和機遇要借助于機遇。缺乏機遇的創(chuàng )業(yè)，也多半是難以成功的。同樣，離開(kāi)腳踏實(shí)地的創(chuàng )業(yè)也不能。所以說(shuō)機遇和腳踏實(shí)地都是不可缺少的，如果腳踏實(shí)地和機遇并肩而行，那么我們創(chuàng )業(yè)就能取得成功。
�。�4） 班主任為本次主題班會(huì )作簡(jiǎn)略的總結。
�。�5） 最后活動(dòng)在熱烈的掌聲中結束。
五、 后記：
“創(chuàng )新，創(chuàng )業(yè)”這兩個(gè)名詞對大家來(lái)說(shuō)并不陌生，它是人生最有價(jià)值的追求目標。面對跨世紀的經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展，新世紀比以往任何時(shí)侯更強烈地呼喚著(zhù)能適應變化和創(chuàng )造未來(lái)的新一代人。同學(xué)們是未來(lái)社會(huì )主義現代化建設者和接班人，隨著(zhù)時(shí)代手進(jìn)步，對“創(chuàng )新，創(chuàng )業(yè)”有了更深層次的領(lǐng)悟，激發(fā)了同學(xué)們的創(chuàng )業(yè)精神和創(chuàng )新精神，并且使同學(xué)們樹(shù)立了自信心，樹(shù)立了正確的擇業(yè)觀(guān)和價(jià)值觀(guān)。但是有了“創(chuàng )新，創(chuàng )業(yè)”的精神是不夠的，那關(guān)鍵在你是否具有創(chuàng )業(yè)的能力和知識，因此同學(xué)們應當充分利用在校學(xué)習的有利條件，學(xué)習文化技術(shù)課，以便在以后的征途中去開(kāi)拓，去探索，到時(shí)就會(huì )找到施展才華的新天地！
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