招生方案模板合集五篇

　　為了確保事情或工作有效開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么應當如何制定方案呢？下面是小編收集整理的招生方案5篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生方案 篇1

　　計劃實(shí)施

　　一、主題設計

　　我們此次策劃的目的就是宣傳商專(zhuān)，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：

　　1、針對學(xué)生家長(cháng)：放心、安全、省錢(qián)

　　2、針對學(xué)生本人：輕松、娛樂(lè )、鍛煉

　　二、項目設計

　　我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的`學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門(mén)戶(hù)”偏見(jiàn)呢?請看我們以下的項目設計：

　　1、 構想思路

　　20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區及下轄三個(gè)縣的高中應屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專(zhuān)進(jìn)行為期一周的參觀(guān)體驗。期間活動(dòng)包括：參觀(guān)商專(zhuān)本校區，南、北分校區，白云新校區;體驗商專(zhuān)大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

　　2、 前期準備

　　1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì )成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學(xué))

　　2)做好活動(dòng)期間各種節目程序的策劃，避免出亂子。

　　3、宣傳方式

　　1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報志愿表。

　　2)網(wǎng)絡(luò )宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專(zhuān)Style。在視頻中將商專(zhuān)的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時(shí)候應充分利用。并且網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。

　　4、時(shí)間安排

　　1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數，確定學(xué)生到齊。18:00正式開(kāi)始商專(zhuān)生活體驗。19：00準時(shí)收假。

　　2)星期一至星期二參觀(guān)各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。

　　3)星期三觀(guān)看社團風(fēng)采展。參觀(guān)學(xué)生也可參與其中體驗。場(chǎng)地：操場(chǎng)。

　　4)星期四學(xué)生會(huì )、督導隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀(guān)學(xué)生也可參與其中體驗。

　　5)星期五參觀(guān)學(xué)生寢室文化大賽展示。設有獎項。

　　6)星期六貴陽(yáng)標志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。

　　注：需要繼續體驗生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機會(huì )提供。

招生方案 篇2

　　一、 活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓機構

　　活動(dòng)對象：新老學(xué)員

　　二、 活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區周邊的家長(cháng)、學(xué)生對xx機構的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉化。

　　三、 活動(dòng)主題

　　為各校區周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、 活動(dòng)內容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的。

　　五、 活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區樓下或周邊學(xué)校門(mén)口對學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區參加活動(dòng)。

　　2、已在校區報名的內部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區參加活動(dòng)。

　　話(huà)術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現在報名參加活動(dòng)，完整填寫(xiě)你的信息，就可以在這個(gè)周末到機構，領(lǐng)取一份學(xué)習資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項。

　　學(xué)生到訪(fǎng)

　　校區地推員工負責登記到訪(fǎng)的學(xué)生信息，做好數據整理和統計。

　　在校區內前臺簽到，地推員工組織到訪(fǎng)的學(xué)生排隊簽到登記。

　　互動(dòng)游戲

　　1、 問(wèn)題：剛買(mǎi)的襪子為什么會(huì )有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、 問(wèn)題：哪項比賽是往后跑的？ 答案：拔河

　　校區地推組長(cháng)提前在校區準備好室內活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪(fǎng)的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀律和注意事項，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫(xiě)亂畫(huà)。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識考點(diǎn)、免費規劃學(xué)習課程安排、學(xué)習方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(cháng)認識到學(xué)習是有方法和效率提高的'。

　　地推組長(cháng)提前熟悉活動(dòng)流程，對每一個(gè)到訪(fǎng)的學(xué)生進(jìn)行詳細宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現意外情況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預約試聽(tīng)課

　　組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話(huà)追訪(fǎng)，讓其轉變成我們的會(huì )員。

　　創(chuàng )造學(xué)員二次到訪(fǎng)聽(tīng)課及轉化簽單。

　　設計好活動(dòng)追訪(fǎng)話(huà)術(shù)，提高追訪(fǎng)成功率。

　　六、 活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內容根據具體信息做60字以?xún)榷绦拍０�，統一發(fā)送數據）

　　3、電話(huà)邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪(fǎng)確定把控到訪(fǎng)風(fēng)險）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎勵）

　　5、商超海報（在學(xué)校周邊商超門(mén)店宣傳海報，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、 活動(dòng)物料清單

　　禮品： 100個(gè)

　　活動(dòng)用品： 300元

　　學(xué)習資料： 100份

　　活動(dòng)用品： 200元

　　贈課卡： 200張

　　活動(dòng)用品： 2000元

　　預計收益

　　簽單數：6單， 金額：xxx元

　　八、 活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、 年齡、 學(xué)校、 年級、 成績(jì)、 家長(cháng)姓名、 聯(lián)系方式

　　九、 活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，策劃按書(shū)寫(xiě)

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報策劃設計

　　11月16—21日

　　1、海報單頁(yè)出版后對學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話(huà)邀約

　　2、校區周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評估，后期繼續跟蹤

　　十、 活動(dòng)風(fēng)險把控

　　1、外呼邀約確認把控到訪(fǎng)參加學(xué)員實(shí)際人數

　　2、市場(chǎng)預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪(fǎng)，避免無(wú)人員到校區咨詢(xún)

　　3、短信群發(fā)確認熱線(xiàn)咨詢(xún)到訪(fǎng)人員把控，避免人員爽約不到校區

　　十一、 活動(dòng)組織注意事項

　　1、所有需要參與此項活動(dòng)的工作人員，請明確自身的活動(dòng)職責；

　　2、校長(cháng)對安排好此項活動(dòng)中各崗位的工作職責；

　　3、校長(cháng)需嚴格把控比賽中每個(gè)環(huán)節，防止發(fā)生任何身體傷害；

　　4、做好活動(dòng)數據整理，根據宣傳效果，及時(shí)調整宣傳方案。

　　十二、 產(chǎn)品課時(shí)費核算

　　1、根據校區課程單價(jià)來(lái)核算贈課課時(shí)費計算成本

　　2、根據校區整體到訪(fǎng)學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

招生方案 篇3

　　一、組織實(shí)施

　　1.忻州城區義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作由市教育局、忻府區教育局統籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。

　　2.學(xué)校是招生工作的主體，校長(cháng)是第一責任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好20xx年義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實(shí)施細則，負責組織實(shí)施本校招生工作。

　　3.市教育局負責監督、指導、協(xié)調市直學(xué)校招生工作，忻府區教育局負責監督、指導、協(xié)調忻府區所屬學(xué)校招生工作。

　　二、服務(wù)范圍

　　1.納入城區劃片的學(xué)校

　　(1)小學(xué)17所

　　長(cháng)征小學(xué)、實(shí)驗小學(xué)、第二實(shí)驗小學(xué)、七一路小學(xué)、云中路小學(xué)、十二中小學(xué)部、十三中小學(xué)部、東街小學(xué)、北關(guān)小學(xué)、新建路學(xué)校小學(xué)部、 東方紅學(xué)校小學(xué)部、南關(guān)小學(xué)、盧野小學(xué)、十里后小學(xué)、張家莊小學(xué)、健康路學(xué)校小學(xué)部、大檀小學(xué)。

　　北同蒲鐵路以東的城鄉結合部歸忻府區秀容學(xué)區、長(cháng)征街學(xué)區、新建路學(xué)區管理，梨花街以北的城鄉結合部由忻府區播明學(xué)區管理。

　　(2)初中13所

　　五中、六中、第十一中學(xué)、第十二中學(xué)、第十三中學(xué)、健康路學(xué)校初中部、新建路學(xué)校初中部、東方紅學(xué)校初中部、七中、八中、盧野中學(xué)、秀容中學(xué)、播明中學(xué)。

　　20xx年城區17所小學(xué)招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。

　　2.20xx年服務(wù)范圍調整

　　根據城區學(xué)校分布和20xx年學(xué)齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調整、全面覆蓋”的原則，對城區現有小學(xué)、初中學(xué)校服務(wù)范圍做了適當、必要的調整。

　　調整后的學(xué)校服務(wù)范圍詳見(jiàn)附件一、附件二，由各學(xué)校向社會(huì )公布。

　　三、有關(guān)政策

　　1.服務(wù)范圍內學(xué)生報名認定條件

　　(1)依據《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省實(shí)施中華人民共和國義務(wù)教育法的辦法》規定，忻州城區常住人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶(hù)口簿和房屋產(chǎn)權(所有)證。

　　(2)依據《山西省人民政府關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)戶(hù)籍制度改革的實(shí)施意見(jiàn)》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動(dòng)人口服務(wù)管理辦法的實(shí)施意見(jiàn)》(忻政發(fā)[20xx]39號)規定，城區流動(dòng)人口適齡兒童、少年入學(xué)，須提供戶(hù)口簿、居住證和其他相關(guān)證明。

　　具體報名條件見(jiàn)附件三。

　　2.公辦學(xué)校招生

　　公辦學(xué)校嚴格按照教育主管部門(mén)下達的`招生計劃和劃定的服務(wù)范圍招生。

　　3.民辦學(xué)校招生

　　民辦學(xué)校招生納入教育主管部門(mén)統一管理，與公辦學(xué)校同部署、同安排。嚴格按照批準的規模規制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進(jìn)行招生。20xx年城區民辦學(xué)校招生實(shí)行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學(xué)校，學(xué)校不接受現場(chǎng)報名，在同一時(shí)間內各校同時(shí)錄取。城區民辦學(xué)校招生計劃分為兩部分，學(xué)校自主招生不超過(guò)招生計劃的70%，由學(xué)校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會(huì )公開(kāi)報名，人數未超過(guò)計劃數的全額錄取，報名人數超過(guò)計劃數的，電腦搖號錄取。

　　4.進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷或同住子女入學(xué)

　　進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷子女報名時(shí)，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書(shū)》或《勞動(dòng)(聘用)合同書(shū)》或依法領(lǐng)取的《工商營(yíng)業(yè)執照》、居民戶(hù)口簿、出生證明、預防接種證、戶(hù)籍所在地服務(wù)范圍學(xué)校同意外出就讀證明，在教育部門(mén)規定的報名時(shí)間內，到教育部門(mén)指定的學(xué)校報名。忻州城區健康街以北、新建路以西的進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到團結路小學(xué)、播明中學(xué)報名;健康街以南進(jìn)城務(wù)工農民工同住子女到南關(guān)小學(xué)、秀容中學(xué)、忻州八中報名。

　　未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進(jìn)城務(wù)工農民工隨遷子女同等對待。

　　四、時(shí)間安排

　　1.7月25日，公辦小學(xué)、初中學(xué)校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會(huì )公布，民辦學(xué)校將教育主管部門(mén)批準的學(xué)校招生簡(jiǎn)章向社會(huì )公布。

　　2.城區小學(xué)、初中學(xué)校招生報名工作統一從8月1日開(kāi)始，8月6日民辦學(xué)校招生結束，8月8日公辦學(xué)校報名截止。

　　3.8月15日前，學(xué)校將《新生入學(xué)通知書(shū)》發(fā)放給學(xué)生家長(cháng)或監護人。

　　4、9月1日正式開(kāi)學(xué)，開(kāi)學(xué)后15天之內建立入學(xué)新生學(xué)籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學(xué)手續者，依照《中華人民共和國義務(wù)教育法》和《山西省學(xué)籍管理辦法實(shí)施細則》有關(guān)規定，其父母或其法定監護人向學(xué)校申請延期辦理入學(xué)手續，延期期限不超過(guò)兩周，超過(guò)延期期限仍不能正常入學(xué)的，辦理休學(xué)手續。

　　五、工作要求

　　1.學(xué)校要成立招生工作領(lǐng)導組，校長(cháng)任組長(cháng)、吸收校領(lǐng)導、教師代表、家長(cháng)代表參加，選派責任心強、素質(zhì)高的人員組成專(zhuān)門(mén)辦事機構。責任公開(kāi)，實(shí)行“誰(shuí)主辦、誰(shuí)主管、誰(shuí)負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。

　　2.建立招生入學(xué)工作公示制度、咨詢(xún)制度和社會(huì )監督制度，確保招生入學(xué)工作政策透明、程序公開(kāi)、過(guò)程公平、結果公正。各學(xué)校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過(guò)多種形式向社會(huì )公開(kāi)相關(guān)信息(入學(xué)具體政策、學(xué)校服務(wù)范圍劃分、招生計劃、入學(xué)資格、報名材料、報名時(shí)間以及工作咨詢(xún)方式、監督舉報平臺、信訪(fǎng)接待地址等),暢通社會(huì )反映問(wèn)題渠道，及時(shí)處理，防止問(wèn)題積少成多，積小成大，出現問(wèn)題時(shí)，要第一時(shí)間報告，協(xié)商和處理，確保學(xué)生及時(shí)入學(xué)升學(xué)，要積極協(xié)調政府相關(guān)部門(mén)，針對往年易發(fā)生的問(wèn)題，制定招生入學(xué)工作預案，成立應急小組，加強會(huì )商協(xié)商，快速穩妥處置突發(fā)事件。在招生入學(xué)關(guān)鍵環(huán)節和關(guān)鍵時(shí)間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長(cháng)、社會(huì )群眾對招生入學(xué)問(wèn)題的相關(guān)咨詢(xún)，及時(shí)受理、核實(shí)、處理本校有關(guān)社會(huì )舉報。招生錄取結果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。

　　3.強化監督檢查。市、區教育局及其紀檢監察室和教育督導室要對各學(xué)校招生工作實(shí)行全程監督、監控，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。堅決查處擾亂中小學(xué)招生工作秩序的違規違紀行為，切實(shí)維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學(xué)的監督指導作用，主動(dòng)接受社會(huì )公眾和媒體的監督。

　　4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門(mén)，負責出具相關(guān)真實(shí)有效證明，協(xié)助招生工作。

招生方案 篇4

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個(gè)以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴謹紀律的教學(xué)組織，有著(zhù)良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長(cháng)放心，讓家長(cháng)舒心，讓家長(cháng)開(kāi)心的信念。 希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長(cháng)的喜愛(ài)。20xx年暑假將開(kāi)辦輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導機構情況進(jìn)行一下分析：

　　1．市場(chǎng)環(huán)境分析： 近年來(lái)人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開(kāi)始重視小孩子的教育培養，愿意花錢(qián)送孩子到暑期的輔導班、輔導機構進(jìn)行各種各樣的培訓。此外，人們由于自身工作以及個(gè)人娛樂(lè )的需要，花費在孩子身上的時(shí)間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓就成為了一件不可或缺的事情。署假一個(gè)月的時(shí)間里，小孩子的安排是另家長(cháng)特別頭疼的問(wèn)題，這時(shí)，寒 假輔導班是一個(gè)兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的'市場(chǎng)容量。 學(xué)費：考慮家長(cháng)可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

　　2．消費者分析： 消費者分析： 啟明星教育中心定位于中低端的客戶(hù)， 主要的目標消費者是村鎮一級的中小 學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀(guān)念較先進(jìn)，樂(lè )于為 孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導機構、 當地大學(xué)生自主開(kāi)辦的輔導班、當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班。 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班：① 相同目的的大學(xué)生開(kāi)辦的輔導班： 暑期時(shí)間較長(cháng)，各地放假回去的學(xué)生都會(huì )在這一期間開(kāi)辦當地的輔導班。 優(yōu)勢： 優(yōu)勢：熟悉當地的情況、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢： 劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀律性組織性 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： ② 當地中小學(xué)老師自主開(kāi)辦的輔導班： 很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個(gè)學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。 優(yōu)勢:學(xué)生家長(cháng)對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊 劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。

　　二、 招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

　　三、 招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門(mén)宣傳及設點(diǎn)駐扎

　　四、 招生內容：

　　1）招生前準備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　�、趯W(xué)會(huì )談判、推銷(xiāo)的技巧：推銷(xiāo)不是強制的向客戶(hù)、家長(cháng)推銷(xiāo)，而是要站在客戶(hù)和學(xué)生家長(cháng)的角度，對學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行引導或誘導。

　　2）招生的準備 ：①熟悉自己輔導班、輔導機構開(kāi)設的特點(diǎn)。輔導班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶(hù)（招生代理）、學(xué)生及家長(cháng) ；③熟悉招生的市場(chǎng)： 各中小學(xué)的數量、分布 教學(xué)的附近的居民區、超市、菜市場(chǎng)、娛樂(lè )場(chǎng)所等 各中小學(xué)準確的開(kāi)學(xué)時(shí)間 ；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負責人的放假日期、開(kāi)學(xué)日期 確定招生日期準備好各種策略應對招生

　　3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁(yè)和名片 ②任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶(hù)、學(xué)生及家長(cháng)信心的保證； ③從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合客戶(hù)、學(xué)生的語(yǔ)言和動(dòng)作 ④招生過(guò)程就是推銷(xiāo)自己介紹自己，推銷(xiāo)自己比招生更重要 ；④ 要懂得人情世故，研究客戶(hù)、學(xué)生家長(cháng)心理，要懂得熟悉客戶(hù)的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時(shí)可以查詢(xún)每個(gè)生源記錄的具體情況， 作好客戶(hù)、家長(cháng)拜訪(fǎng)記錄，隨時(shí)掌握客戶(hù)、生源的動(dòng)態(tài)。作好記錄，不 時(shí)進(jìn)行分類(lèi)整理和分析，做到可以隨時(shí)查詢(xún)到任何一個(gè)生源的信息。

　　3、教學(xué)期間：①各個(gè)教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認真負責的準備教案、講義。內部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認真負責的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會(huì )計，有會(huì )計負責審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學(xué)應急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預防為主，做好防備。在過(guò)馬路、乘車(chē)時(shí)都要小心 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時(shí)向組織匯報，做好其他準備 撫慰受傷教員，調整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。 預防為主，生暖氣、多運動(dòng)，不可在家長(cháng)間引起不良反應。 事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應措施：休息、送往醫院 調整其他教員的情緒，激勵各個(gè)成員，堅強勇敢的繼續工作 。2）事件糾紛 ①與競爭者：場(chǎng)地、顧客等糾紛 盡量避免無(wú)謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應盡量維持組織的形象， 在學(xué)生與家長(cháng)面前保持良好的印象。 發(fā)生招生地點(diǎn)、海報粘貼或者爭取同一顧客的時(shí)候，明確最壞的情況不超越自己的底線(xiàn)時(shí)，應理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強權，靈活的把握現場(chǎng)氣氛，調動(dòng)學(xué)生與家長(cháng)一起幫助自己。 必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時(shí)的向組織匯報，如有必要，可申請援助 。

　　六、時(shí)間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結新青年教育機構整個(gè)培訓過(guò)程并進(jìn)行財務(wù)結算

　　七、人員安排

　　主負責人：張雪清（負責統籌安排）教師：xxx xxx（兼負責宣傳） xxx（兼負責財務(wù)）

　　附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點(diǎn)

　　突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時(shí)對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)，突出終生受用的特點(diǎn)。

招生方案 篇5

　　所謂現今的招生市場(chǎng)，主要是指對招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預測，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標，找到招生的努力方向，為學(xué)校爭取到盡量多的市場(chǎng)份額。 一是理念指學(xué)校的價(jià)值觀(guān)體系，包括辦學(xué)理念、校園文化、校風(fēng)校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺(jué)，指運用視覺(jué)設計和行為展示，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化、規范化、鮮明化，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的�；�、標示牌、校園雕塑、學(xué)校建筑布局之類(lèi)，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競爭中的識別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播。三是行為，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為、員工行為等，學(xué)校行為識別系統一般集中體現在學(xué)校內外舉辦的招生咨詢(xún)活動(dòng)、文化活動(dòng)。

　　一、咨詢(xún)方式

　　1）根據文曲星基本情況進(jìn)行介紹

　　2）文曲星的優(yōu)勢在哪里

　　3）根據初，高中學(xué)生的需要，文曲星開(kāi)了哪些培訓課程，哪些課程有專(zhuān)業(yè)好評

　　4）學(xué)生及家長(cháng)選擇文曲星之后，優(yōu)勢是什么，或者說(shuō)升學(xué)率的問(wèn)題。

　　5）文曲星的升學(xué)率和已經(jīng)升學(xué)的學(xué)生情況

　　6）文曲星的師資力量，在文曲星的教學(xué)方式情況。

　　二、宣傳方式

　　目前常用的招生方式主要有以下幾種：1是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學(xué)生。2是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。3是參加各級各類(lèi)招生咨詢(xún)會(huì )、展覽會(huì )、洽談會(huì )進(jìn)行宣傳推銷(xiāo)。4是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。5是新聞宣傳，樹(shù)立形象。6是各種媒體廣告、實(shí)物廣告。7是聘請著(zhù)名專(zhuān)家、知名教授作顧，對學(xué)校作出正面評價(jià)。8是邀請教育行政部門(mén)、教育科研機構的領(lǐng)導專(zhuān)家到學(xué)校視察指導。

　　a：可是本人認為進(jìn)行招生項目策劃首先應該進(jìn)行項目調研，系統地搜集、分析和報告有關(guān)項目的信息，研究影響項目進(jìn)展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在招生策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(cháng)的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的人物，對策劃項目產(chǎn)生積極或消極、肯定或否定的評價(jià)。另外，招生項目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng )新和價(jià)值；

　　在常用的招生方式為基礎的前提下特擺出本人幾點(diǎn)招生模式概況 一：文曲星策劃：

　　現在的招生市場(chǎng)面對這么多虛假招生廣告，家長(cháng)和學(xué)生如何甄別、怎么選擇，該相信廣告和招生簡(jiǎn)章嗎？如何了解學(xué)校的資質(zhì)資格、不可能個(gè)個(gè)學(xué)校去實(shí)地考查學(xué)校的硬件設施和周邊環(huán)境，有什么途徑了解學(xué)校的師資力量、辦學(xué)成果、教學(xué)質(zhì)量、升學(xué)率，安全管理等真實(shí)情況呢？

　　1：我選擇在本校設立每月免費參觀(guān)文曲星活動(dòng)，讓家長(cháng)及學(xué)生在休閑時(shí)間參觀(guān)、考察并指導工作。

　　2：在文曲星接待處安排相應的招生咨詢(xún)員接待學(xué)生及學(xué)生家長(cháng)。

　　3：學(xué)校招生管理工作水平較低，管理意識落后，管理能力有限，與學(xué)校其他各部門(mén)處于各自為戰狀態(tài)。各類(lèi)報名資料、招生材料分散保管、信息零散。在文曲星必須安排收費一條龍的簡(jiǎn)潔收費模式

　　4：絕大多數學(xué)校網(wǎng)站的招生專(zhuān)欄僅有一個(gè)簡(jiǎn)單的在線(xiàn)報名表，或是一份招生介紹頁(yè)面，這給家長(cháng)留下學(xué)校極其馬虎、隨意的心理感受，從而影響對學(xué)校的整體判斷我自身覺(jué)得可以撤除，而是把招生市場(chǎng)人員的電話(huà)號碼以明顯的'方式展現出來(lái)。

　　5：由于受到辦學(xué)時(shí)間較短、競爭對手詆毀、品牌傳播手段落后等因素困擾，一些學(xué)校在家長(cháng)心目中“可信度很低”。以此咨詢(xún)人員的人格魅力和咨詢(xún)方式必須校改，制作招生資訊手冊百問(wèn)，每位招生人員熟讀詳解。讓家長(cháng)放心。

　　6：不重視對潛在生源的開(kāi)發(fā)與培育，缺少“全年營(yíng)銷(xiāo)”的意識和理念。以此在本校已經(jīng)培訓的學(xué)生身上進(jìn)行“滾雪球”的招生方式，讓這些學(xué)生為我們文曲星進(jìn)行再宣傳。

　　7：對提供基礎教育服務(wù)的學(xué)校來(lái)說(shuō)，使用各種促銷(xiāo)、打折、優(yōu)惠的招生手段，明顯降低了學(xué)校的教育品格，是一種自毀形象的做法！所以我覺(jué)的本校不做這種招生手段，而是用介紹人的方式進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)，這樣大大體現工作人員的優(yōu)勢，也能促進(jìn)工作人員的可積極性。

　　8：在各大初高中門(mén)口的店面或者文具點(diǎn)擺放本校的條幅和易拉寶。

　　9：進(jìn)行電話(huà)咨詢(xún)或者陌生電話(huà)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，主要目的是讓家長(cháng)或學(xué)生來(lái)本校進(jìn)行當面咨詢(xún)。

　　10：本校的教育老師要培訓招生人員，讓每位招生人員清楚的了解教育員工的一對一課程，方便宣傳咨詢(xún)。

　　三、形象策劃：

　　也就是指學(xué)校的品牌宣傳。

　　四、公關(guān)策劃：

　　主要包括學(xué)校與社會(huì )組織的關(guān)系，學(xué)校與社會(huì )公眾的關(guān)系。公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費服務(wù)）、交往型、公益型、尊重型（征求社區及學(xué)生家長(cháng)的意見(jiàn)）、維護型等若干類(lèi)。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用，精心構思設計各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng)，高度重視交往傳揚、溝通協(xié)調，排憂(yōu)解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關(guān)渠道。就是與學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)，與各校老師校長(cháng)進(jìn)行溝通以互利的關(guān)系進(jìn)行公關(guān)關(guān)系。

　　五、廣告策劃：

　　招生廣告就是有計劃地通過(guò)媒體向招生目標群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè)、招生數量、規格要求、學(xué)校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說(shuō)服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發(fā)、導致行動(dòng)等作用。招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng )意。好的創(chuàng )意應該簡(jiǎn)捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時(shí)尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )、宣傳品、戶(hù)外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì )、公益性社會(huì )活動(dòng)等。還

　　要注意報刊版面的環(huán)境選擇，電視廣告的時(shí)間選擇，頻率的變化，而且，學(xué)校也可以自行設計一些恰當的活動(dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著(zhù)極其重要的作用。

　　本人自身設計幾款招生經(jīng)濟型廣告如：升學(xué)倒計時(shí)牌，印有本校廣告的袋子，衣服，鼠標墊，免費參觀(guān)卡、優(yōu)惠卷等。

　　5管理策劃

　　管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協(xié)調集體活動(dòng)以達到預定目的的實(shí)踐過(guò)程。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù)，實(shí)現招生目標，必須對招生活動(dòng)進(jìn)行計劃、組織、激勵、協(xié)調和控制。

　　6渠道策劃

　　就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 雖說(shuō)拉親結友、走街串戶(hù)、虛假宣傳、夸張承諾；通過(guò)上門(mén)、電話(huà)、短信、郵件、擺攤設點(diǎn)等手段發(fā)布招生信息，招攬生源有些普遍。但是在這競爭的社會(huì )市場(chǎng)上不得已的招生渠道方式。

　　7項目策劃

　　注意項目細分、項目選擇和項目定位三個(gè)環(huán)節。項目細分是項目策劃的基礎和前提，項目選擇和項目定位是項目細分的深化和繼續。本人自身策劃項目10種但是要和招生工作人員進(jìn)行剖析，激勵，獎賞制度來(lái)完成的。這個(gè)需要工作的環(huán)境進(jìn)行就不一一舉例了。

　　以上是本人的概況舉例。

【招生方案】相關(guān)文章：

招生方案09-29

招生的方案05-29

推薦招生方案09-15

招生方案策劃10-15

關(guān)于招生方案10-30

足球招生方案08-20

暑假招生方案06-20

秋季招生方案10-03

招生宣傳方案09-19

招生方案范文07-02