關(guān)于市場(chǎng)方案匯總八篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。我們應該怎么制定方案呢？以下是小編為大家整理的市場(chǎng)方案8篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
市場(chǎng)方案 篇1
為了更好的宣揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端贏(yíng)利模式，快速啟動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感受杜康多贏(yíng)格局的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特擬定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，招聘團購員開(kāi)發(fā)市常
一、應聘條件：
1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有獨立民事能力及消費能力的合法公民；
2、要求有1年以上的銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并學(xué)習公司的終端贏(yíng)利模式；
4、愿意接受公司的各項制度管理與考核；
5、自愿申請加入，與公司簽訂聘用合同；
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，其中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中XX元市場(chǎng)維護保證金；
7、要求有本公司的工作人員做推薦擔保人；
8、要求有相應的社會(huì )資源。
二、工作職責：
1、在全國任何地方經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；
2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中心；
3、負責團購業(yè)務(wù)的系列事宜的銜接與完善；
4、積極地引導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；
5、積極地參加公司組織的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
6、積極地開(kāi)展自身的招商業(yè)務(wù)；
7、要求能準時(shí)地參加公司的各項培訓；
8、接受上級和公司的指導與考評。
三、享受待遇：
1、享受任何地區的團購權利，團購獎為團購價(jià)的30%提成；
2、享受任何地區的招商權利，招商獎為首次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費享受公司定期的各項培訓；
四、效益分析：
1、自身團購業(yè)績(jì)按每月2萬(wàn)元計算，每年團購業(yè)績(jì)?yōu)?4萬(wàn)元，獎勵可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；
2、自身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商計算，每年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：獎勵可得（首次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；
3、團購專(zhuān)員獎勵總計：團購獎7.2元+招商獎勵9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；
五、發(fā)展空間：
1、公司的學(xué)習與培訓將提升自身的素質(zhì)和管理能力，對未來(lái)發(fā)展大有幫助；
2、團購專(zhuān)員通過(guò)1年的`考核達標后可申請晉升為縣區級的區域經(jīng)理，享受縣區級區域經(jīng)理的待遇；
3、當本崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為地市級的服務(wù)經(jīng)理，享受地市級服務(wù)經(jīng)理的待遇；
4、地市級服務(wù)經(jīng)理崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升省級的市場(chǎng)總監，享受省級市場(chǎng)總監的待遇；
5、當省級市場(chǎng)總監崗位通過(guò)1年的考核達標后可申請晉升為國內大區總監，享受大區總監的待遇；
6、省級市場(chǎng)總監和國內大區經(jīng)理崗位達標后均可享受公司的總業(yè)績(jì)分紅；
7、當公司上市時(shí)，縣區級區域經(jīng)理、地市級服務(wù)經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員均可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈獎勵股份！
市場(chǎng)方案 篇2
一、 前言
21世紀，科技越來(lái)越發(fā)達，人們的生活也越來(lái)越方便。發(fā)達的通訊技術(shù)使我們人類(lèi)拉近了彼此之間的距離，無(wú)時(shí)無(wú)刻、無(wú)論何地都能“見(jiàn)面”、“傾聽(tīng)”、“會(huì )話(huà)”。在電話(huà)通信技術(shù)上發(fā)展起來(lái)的手機通信方式已步入尋常百姓家，凡是信號覆蓋的地區，每個(gè)人都擁有手機，無(wú)論男女老少。如今，手機業(yè)務(wù)逐漸推出除電話(huà)業(yè)務(wù)外的功能業(yè)務(wù)，如攝影拍照、網(wǎng)絡(luò )服務(wù)、在線(xiàn)電影、手機QQ、地圖導航等等影響我們生活各方面的服務(wù)，也使得現在生活不斷豐富多彩。
作為當代大學(xué)生，現代生活下的新新一群，追求方便快捷、嘗鮮、獨特、豐富多彩的生活，業(yè)余生活三部曲:上網(wǎng)、熬短信電話(huà)粥、戀愛(ài)。因此，有一樣東西在大學(xué)校園里必不可少，已成時(shí)尚，那就是手機。而且大學(xué)生都希望手機附加功能多、款式新穎獨特、價(jià)格又要適宜。
那么，本文主要從大學(xué)生角度出發(fā)，選取內蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標市場(chǎng)來(lái)做一份簡(jiǎn)單手機營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
二、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬� 宏觀(guān)環(huán)境分析
1、 當前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景
�。�1） 市場(chǎng)狀況： 首先，內蒙古科技大學(xué)擁有全日制各類(lèi)在校生將近兩萬(wàn)人，所以校園市場(chǎng)是比較大的且相對較穩定； 其次，大學(xué)生作為純消費群體，容易受營(yíng)銷(xiāo)手段的影響，有利于我方營(yíng)銷(xiāo)理念的植入，只要我們的產(chǎn)品足夠新穎、功能齊全，肯定會(huì )受歡迎；
�。�2） 市場(chǎng)前景： 我們自信我們有根植于目標市場(chǎng)的優(yōu)秀設計群體、營(yíng)銷(xiāo)群體，有能力將產(chǎn)品推廣出去；大學(xué)生比較容易受外界環(huán)境的影響，營(yíng)銷(xiāo)策劃的影響大；大學(xué)生追求青春時(shí)尚的個(gè)性使得換新手機成為尋常之事，因此市場(chǎng)前景大。我們對此持樂(lè )觀(guān)態(tài)度。
2、 產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素
�、� 類(lèi)似功能的品牌手機的影響；②市場(chǎng)價(jià)格的影響；③質(zhì)量保證；④消費者的心理因素；⑤政策因素；⑥校方因素
�。ǘ� 產(chǎn)品介紹
我們主打適合在校大學(xué)生使用的中檔智能型手機，并與中國移動(dòng)公司合作開(kāi)發(fā)校園電話(huà)卡業(yè)務(wù)，確保通信質(zhì)量，并采取優(yōu)惠大學(xué)生的收費標準。我們的手機經(jīng)獨特的設計，外觀(guān)精美，較為輕便耐用。主要采用電容屏、電阻屏的全觸屏形式，分為男生潮酷版和女生清純版。手機內部采用安卓應用系統，支持多種休閑娛樂(lè )軟件下載，高清版音頻處理功能�？傮w上我們的產(chǎn)品以青春時(shí)尚為主題路線(xiàn)設法打造專(zhuān)屬學(xué)生用的校園手機。
雖然目前國內市場(chǎng)有眾多手機品牌，其中也有很多品牌手機走的是青春時(shí)尚路線(xiàn)，比如步步高、OPPO等音樂(lè )手機，朵唯系列的女性手機，還有諾基亞、三星、HTC等智能手機。我們的市場(chǎng)競爭對手實(shí)力很強，競爭激烈，畢竟他們創(chuàng )造出了屬于自己的品牌，擁有眾多忠實(shí)的客戶(hù)。但我們相信以專(zhuān)屬大學(xué)生使用的校園手機具有其獨特的魅力，植根于大學(xué)校園，充分掌握在校大學(xué)生的消費需求，勢必會(huì )打造出屬于我們自己的手機。
�。ㄈ� 消費者市場(chǎng)和購買(mǎi)行為分析
1、 消費者市場(chǎng)：本方案的目標市場(chǎng)是內蒙古科技大學(xué)的全日制各類(lèi)在校
生（將近2萬(wàn)人），而大多數學(xué)生都會(huì )更換手機。參照有關(guān)權威機構的調
查數據表明：學(xué)生平均手機更換率為5個(gè)月一次，學(xué)生購買(mǎi)、更換手機著(zhù)重學(xué)習，娛樂(lè )，游戲等豐富功能。其次，內蒙古科技大學(xué)位于包頭市，作為二線(xiàn)的城市，其消費水平還是比較高的，但考慮到主要是在大學(xué)生進(jìn)行促銷(xiāo)，因此將手機的價(jià)位定在600左右應該是合適的。其次，學(xué)校每逢過(guò)年過(guò)節時(shí)，尤其是開(kāi)學(xué)之際、新生報到期間，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信等通信公司會(huì )開(kāi)展各種校園卡和活動(dòng)。這時(shí)，學(xué)生的心理防線(xiàn)較容易攻破，又能將一部分隱形消費者挖掘集中起來(lái)，這些都有利于我們開(kāi)發(fā)消費者市場(chǎng)。
2、 購買(mǎi)者心理及行為特點(diǎn)的分析
內蒙古科技大學(xué)的在校學(xué)生作為我們的目標客戶(hù)，其具有以下幾種購買(mǎi)特點(diǎn)：
�。�1）無(wú)直接的經(jīng)濟收入來(lái)源，但又受包頭市當地消費水平的影響，平時(shí)買(mǎi)東
西都挺貴的，所以在這種消費慣性心里的影響，應該能接受我們的價(jià)位。
�。�2）追求時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚。不光是手機樣式還是內部功能都要講究，因此我們還連帶推出手機外殼，吊墜，保護袋等張揚個(gè)性化的裝飾品。
�。�3）學(xué)生基本以集體生活為主，相互之間的信息交流易受周?chē)瑢W(xué)、朋友的影響。
�。�4）盡管學(xué)生沒(méi)有什么經(jīng)濟收入，但其炫富、攀比心理較強，對任何東西喜歡講究品牌，品牌意識強烈。這對我們是一種挑戰，同時(shí)更是一種機遇。
�。�5）希望自己的手機能改自己的學(xué)習帶來(lái)方面。據有關(guān)調查表明：有76%左右的學(xué)生在所希望產(chǎn)品提供的利益中選擇與學(xué)習有關(guān)的功能，例如電子詞典、計算器、電子書(shū)、USB等。
總結：在未來(lái)社會(huì )，隨著(zhù)3g網(wǎng)絡(luò )的不斷發(fā)展，定位服務(wù)的應用、流媒體的應用會(huì )越來(lái)越多。這意味著(zhù)在大學(xué)生這種無(wú)收入卻有著(zhù)無(wú)窮消費潛力的特殊消費市場(chǎng)，青春時(shí)尚的智能型校園手機會(huì )受到越來(lái)越多人的歡迎。
�。ㄋ模㏒WOT分析
SWOT分析中，優(yōu)劣勢分析主要著(zhù)眼于產(chǎn)品自身的特點(diǎn)及其與競爭對手的比較，而機會(huì )和威脅分析重點(diǎn)放在受外部因素影響產(chǎn)生的結果。
三、 營(yíng)銷(xiāo)設計方案
�。ㄒ唬� 營(yíng)銷(xiāo)目標
據以上分析，雖然我們的產(chǎn)品無(wú)論從外觀(guān)設計、功能應用等都從在校大學(xué)生的需求出發(fā)，比較容易引人注目。但是，我們的產(chǎn)品還處于初步成長(cháng)階段，產(chǎn)品知名度不高，而且市場(chǎng)上的競爭對手實(shí)力太強。要想在市場(chǎng)上站穩腳跟，就必須提高產(chǎn)品的知名度，樹(shù)造品牌形象。
因此，我們本次的營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的主要是品牌推廣并創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售目標。利用節假日和開(kāi)學(xué)之際校園內推廣各類(lèi)校園卡活動(dòng)時(shí)，推出我們的產(chǎn)品，做好各種推廣宣傳工作，加強消費者對自己的印象，提高知名度。
�。ǘ� 營(yíng)銷(xiāo)戰略
我們主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段，以強有力的廣告宣傳攻勢進(jìn)入市場(chǎng)，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色。以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。
我們將產(chǎn)品重磅推出的時(shí)機定位新生開(kāi)學(xué)的時(shí)候，以此為起點(diǎn)或是跳板，
創(chuàng )造出屬于自己的品牌，讓我們的.產(chǎn)品在內蒙古科技大學(xué)成為時(shí)尚和個(gè)性的代名詞。
�。ㄈ� 營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施策略
1、 營(yíng)銷(xiāo)宗旨：
打造專(zhuān)屬大學(xué)生的品牌手機，引領(lǐng)青春時(shí)尚的校園風(fēng)潮，根植于大學(xué)校園，為當代大學(xué)生的發(fā)展而發(fā)展。
2、 產(chǎn)品策略：
采用差異化策略，推出不同的產(chǎn)品組合。對內蒙古科技大學(xué)這個(gè)目標市場(chǎng)的男女性別差異，家鄉的地域差異，家庭的經(jīng)濟狀況進(jìn)行一定的市場(chǎng)調差，分析出不同消費者對手機款式、顏色、價(jià)位、功能等的需求差異，已在目標市場(chǎng)投放適合的手機型號來(lái)更好的滿(mǎn)足消費者的需求，以打出屬于自己的品牌。
�。�1） 產(chǎn)品定位：打造專(zhuān)屬大學(xué)生使用的中檔產(chǎn)品
�。�2） 產(chǎn)品品牌推廣：在校園的宣傳欄上張貼廣告牌，發(fā)放宣傳單，贊助校內的一些大型文藝晚會(huì )、文體賽事，加深在學(xué)生當中印象，塑造良好形象。
�。�3） 產(chǎn)品包裝：以青春靚麗、時(shí)尚潮酷為手機外形的主要設計主題，強調個(gè)性張揚。另外，配備吩咐的副產(chǎn)品，例如精美的配套手機外殼、掛墜、貼膜等等。
�。�4） 產(chǎn)品質(zhì)量：嚴格保證產(chǎn)品的質(zhì)量，杜絕出現次貨、假貨等現象，承諾提供良好的售后服務(wù)。
3、 價(jià)格策略：
1）、產(chǎn)品價(jià)格是定在600~1500之間，并在內部又劃分不同的檔次，有低檔（600~800）、中高檔（800~1100）、高檔（1100~1500）。并相應配備隨贈禮品。
2）、活動(dòng)期間會(huì )打出促銷(xiāo)價(jià)格或相應優(yōu)惠措施。
4、 渠道策略：主要采用直接分銷(xiāo)的方式，或者盡量縮短分銷(xiāo)長(cháng)度，這樣既有利于節約銷(xiāo)售成本，又能直接獲取顧客對產(chǎn)品評價(jià)的第一手資料，以便根據市場(chǎng)變化做出相應調整。
5、 促銷(xiāo)策略：由于我們的產(chǎn)品還處于初步成長(cháng)階段，品牌知名度不高，因此：
�。�1） 發(fā)宣傳冊進(jìn)行宣傳；
�。�2） 在校園的宣傳欄、公告欄上張貼廣告；
�。�3） 贊助一些大型的文藝賽事、迎新晚會(huì )等
�。�4） 節日期間做促銷(xiāo)活動(dòng)； （5） 派發(fā)小禮品；
四、方案實(shí)施計劃
�。ㄒ唬┚唧w行動(dòng)方案
根據以上的營(yíng)銷(xiāo)策略，我們推出一個(gè)具體的活動(dòng)方案。具體方案如下：
1、活動(dòng)主題: 以唱歌比賽的形式做產(chǎn)品宣傳口號：“用你的聲音對話(huà)青春” 2、活動(dòng)內容:
(1) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月20日至20xx年9月15日（此時(shí)間為暑假開(kāi)學(xué)期間）
(2) 活動(dòng)宣傳方式：掛橫幅、發(fā)宣傳單、公告欄公式 (3) 參與方式：自愿報名
(4) 獎勵方式：取前三名獲得免費產(chǎn)品贈送，其余的為優(yōu)秀獎?dòng)形?/p>
們的副產(chǎn)品（手機掛墜、保護膜）贈送。
�。ǘ┵M用預算及效果
1、本次歌唱比賽活動(dòng)的具體預算如下：
�。�1）各種宣傳費用；
�。�2）舞臺設計搭建費用、音響設備的租用費用； （3）獎品支出費用；
�。�4）人員支出，勞務(wù)費等。
2、預計效果：
�。�1）預計有將近100人參加，上千人去觀(guān)看，從而達到一定宣傳效果，提升品牌知名度；
�。�2）希望通過(guò)本次活動(dòng)，得到大量客戶(hù)信息，并開(kāi)發(fā)一批潛在消費者。
�。ㄈ┓桨刚{整
1、可以根據用戶(hù)參與度調整預算，適當增減；
2、適當增減獎品；
3、根據活動(dòng)影響，適時(shí)調整方案，增加后繼的活動(dòng)以引起持續的影響力。
市場(chǎng)方案 篇3
為深化環(huán)衛作業(yè)機制改革，推進(jìn)我市環(huán)衛作業(yè)社會(huì )化、市場(chǎng)化發(fā)展進(jìn)程，建立環(huán)衛作業(yè)市場(chǎng)化運營(yíng)新機制，實(shí)現環(huán)境衛生長(cháng)效管理，在深入調研的基礎上，制定本方案。
一、指導思想
以市委十二屆七次全會(huì )精神為指針，以實(shí)施“三優(yōu)”工程、創(chuàng )建國家文明城市為契機，以實(shí)現環(huán)境衛生長(cháng)效管理“三年任務(wù)、兩年完成”為目標，本著(zhù)積極推進(jìn)、穩步實(shí)施的原則，改進(jìn)傳統的清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理模式，引入競爭機制，實(shí)行以費養事、管干分離，建立定崗、定員、定責、定量的績(jì)效考核制度，推進(jìn)環(huán)衛作業(yè)市場(chǎng)化，通過(guò)營(yíng)造市場(chǎng)化氛圍，完善市場(chǎng)化運行規則，逐步建立統一開(kāi)放、競爭有序、監管有力的環(huán)衛作業(yè)新機制。
二、工作原則
(一)堅持管干分離，以費養事的原則。改革的實(shí)質(zhì)就是管理與作業(yè)的分離，通過(guò)改革改變現有的清掃保潔和清冰雪作業(yè)運營(yíng)機制和作業(yè)方式，將以費養人逐漸轉變?yōu)橐再M養事。
(二)堅持統一領(lǐng)導，分級負責的原則。此次推進(jìn)環(huán)衛作業(yè)市場(chǎng)化改革工作由市委、市政府統一領(lǐng)導，市制定指導性意見(jiàn)。市城管部門(mén)作為行業(yè)指導部門(mén)，對推進(jìn)環(huán)衛市場(chǎng)化作業(yè)改革工作進(jìn)行總體綜合協(xié)調與檢查指導;各區政府作為責任主體，要認真調查研究，結合市的指導意見(jiàn)和現行政策，制定符合地區實(shí)際的實(shí)施方案，明確工作目標，研究各項政策，落實(shí)工作責任并將責任分解到部門(mén)和個(gè)人，保證環(huán)衛市場(chǎng)化作業(yè)改革工作的順利實(shí)施。
(三)堅持統籌兼顧，分步實(shí)施的原則。各區政府要統籌考慮，先易后難，確保方案目標明確、內容可行、方法穩妥、推進(jìn)有利、操作性強，保證改革工作按時(shí)限、分步驟有序推進(jìn)實(shí)施。
(四)堅持改革發(fā)展，保持穩定的原則。推進(jìn)環(huán)衛市場(chǎng)化作業(yè)改革工作，是落實(shí)市委、市政府深化改革發(fā)展的重要舉措，各區政府和相關(guān)部門(mén)必須堅決執行。同時(shí)要處理好發(fā)展、穩定和改革的關(guān)系。在推進(jìn)環(huán)衛市場(chǎng)化作業(yè)改革工作的同時(shí)，注意社會(huì )穩定，不斷總結經(jīng)驗，完善管理，從而達到環(huán)境衛生長(cháng)效管理的目標。
三、改革內容
(一)市場(chǎng)化作業(yè)方式
1、街路清掃保潔和清冰雪作業(yè)全部采用定量、定質(zhì)、定時(shí)、定人的方式，在原有基礎上，采取層層落實(shí)承包責任制的方式，實(shí)行市場(chǎng)化運作。
2、新增的城市出入城口、背街背巷和江河溝兩岸的清掃保潔和清冰雪作業(yè)，要明確管理標準，開(kāi)放環(huán)衛作業(yè)市場(chǎng)，公開(kāi)向社會(huì )招投標，擇優(yōu)選擇作業(yè)單位，全面實(shí)行市場(chǎng)化運作。
3、街道辦事處管理的居民庭院內設施維護、清掃保潔、垃圾清運，實(shí)行以獎代投的管理機制。
(二)市場(chǎng)化作業(yè)組織形式和基本條件
1、內部承包的方式
在現有清掃保潔隊伍的組織基礎上，可以組建相對獨立核算的環(huán)衛作業(yè)組織和其它組織形式，主要承擔環(huán)衛清掃保潔和清冰雪等作業(yè)任務(wù)。
2、市場(chǎng)化作業(yè)的.基本條件
建立環(huán)衛保潔市場(chǎng)準入制度，凡進(jìn)入環(huán)衛市場(chǎng)化作業(yè)領(lǐng)域的作業(yè)單位，必須符合國家規定的一定資質(zhì)條件和要求，方可從事清掃保潔和清冰雪工作，以確保作業(yè)質(zhì)量。
3、以獎代投的方式
由街道辦事處承擔的居民庭院的清掃保潔和清冰雪工作，采取以獎代投的方式進(jìn)行管理。
(三)實(shí)行績(jì)效工資制度
按照“政事分開(kāi)、管干分離、以費養事”的原則，對環(huán)衛清掃保潔和清冰雪作業(yè)管理方式、人員薪酬進(jìn)行改革。
1、老人老辦法
對現有退休、內退人員按照“老人老辦法”的相關(guān)規定，實(shí)行原有政策不變。
2、新人新機制
對在崗正式職工，采取多種分配形式，可保留基本工資，其余部分作為浮動(dòng)工資，也可以其它形式;按績(jì)效考核結果進(jìn)行獎懲。
3、實(shí)行計件工資
對臨時(shí)聘用人員，按照時(shí)限、完成作業(yè)的任務(wù)量和作業(yè)質(zhì)量確定工資。
(四)相關(guān)政策
1、清掃保潔、清冰雪的承包組織和其它形式的作業(yè)單位，依法享有有關(guān)政策規定的法人地位及相關(guān)待遇，依法維護自身權益。
2、在崗正式職工在改革后，享有政策規定的工資福利待遇。
3、所有臨時(shí)聘用人員管理按照《勞動(dòng)法》的規定執行。
4、為使國有資產(chǎn)保值增值，清掃保潔和清冰雪作業(yè)的國有資產(chǎn)實(shí)行有償使用制。
5、各區政府對現有正式人員和臨時(shí)人員可根據區情制定具體的、操作性強、有利于分配制度改革和穩定的政策。
(五)日常監督考核
市城管部門(mén)按環(huán)境衛生管理的標準和要求，組織日常監督、檢查、考核。作業(yè)監督檢查實(shí)行周檢查、月通報、季核定經(jīng)費的方式，考核結果與市劃撥的作業(yè)經(jīng)費掛鉤。各區城管部門(mén)對各承包單位實(shí)施具體考核。各承包單位對本單位作業(yè)人進(jìn)行考核。各承包隊對本隊的臨時(shí)聘用人員進(jìn)行考核�？己藘热輰訉臃纸�，責任到人，按照作業(yè)標準進(jìn)行量化考核，考核結果與收入掛鉤。
四、實(shí)施范圍與步驟
(一)實(shí)施范圍
1、道里區、道外區、南崗區、香坊區、平房區。
2、呼蘭區和阿城區可參照執行。
3、松北區、開(kāi)發(fā)區繼續執行已實(shí)行的市場(chǎng)化。
(二)實(shí)施步驟
1、啟動(dòng)階段(20xx年11月30日前)。各區政府結合本區實(shí)際情況，制定本區推進(jìn)環(huán)衛作業(yè)市場(chǎng)化改革的實(shí)施方案。研究制定現有環(huán)衛作業(yè)隊伍的績(jì)效管理機制，同時(shí)啟動(dòng)新增街路、出入城口和江河溝兩岸清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化招標工作，研究制定居民庭院管理辦法。
2、實(shí)施階段(20xx年12月1日至20xx年5月31日)。各區政府根據自身實(shí)際情況，在本轄區內選擇清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化試點(diǎn)街路進(jìn)行市場(chǎng)化改革;在開(kāi)展試點(diǎn)工作的同時(shí)，不斷總結經(jīng)驗，完善制度與措施;在試點(diǎn)工作與完善制度措施的基礎上，全面推開(kāi)，實(shí)現市場(chǎng)化運作。
3、總結階段(20xx年6月1日至20xx年6月30日)。全面總結清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化取得的經(jīng)驗，對環(huán)衛市場(chǎng)化作業(yè)改革工作中發(fā)現的問(wèn)題加以協(xié)調解決，確保環(huán)衛市場(chǎng)化作業(yè)改革工作目標的順利實(shí)現。
五、組織領(lǐng)導和責任分工
(一)組織領(lǐng)導
實(shí)行環(huán)衛清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化，時(shí)間緊、任務(wù)重、要求高，為保證各項工作有計劃、有步驟、有順序、有措施地推行，市政府成立環(huán)衛作業(yè)市場(chǎng)化改革工作領(lǐng)導小組。
組長(cháng)：王世華
副組長(cháng)：季衛國
成員由市城管局、人事局、編辦、財政局、審計局、勞動(dòng)局、工商局、物價(jià)局、紀檢監察部門(mén)及各區政府主要領(lǐng)導組成。領(lǐng)導小組下設辦公室，辦公室設在市城管局。
(二)責任分工
1、市城管部門(mén)負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作指導意見(jiàn);負責制定清掃保潔和清冰雪作業(yè)質(zhì)量標準和考核辦法;負責核定各區的清掃保潔和清冰雪作業(yè)任務(wù);負責對各區清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革完成情況進(jìn)行監督、檢查、考核。
2、市、區兩級財政部門(mén)負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革作業(yè)成本的核算和資金保障工作。
3、市人事、編制、勞動(dòng)部門(mén)負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革相關(guān)人事政策的制定。
4、各區政府負責制定本區清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作實(shí)施方案，核定清掃保潔和清冰雪作業(yè)工作量，制定《績(jì)效考核辦法》;負責本區清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革的組織實(shí)施;負責本區清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化的日常監督、檢查、考核、管理等工作。
5、市財政、城管部門(mén)負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)費使用的監督工作。
6、市城管、紀檢監察和審計部門(mén)負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化招投標工作程序的監督、管理工作。
7、市工商、物價(jià)部門(mén)負責清掃保潔和清冰雪作業(yè)組織的相關(guān)管理工作。
六、工作要求
(一)提高認識，加強領(lǐng)導
各區政府和相關(guān)部門(mén)要高度重視清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作，切實(shí)把思想統一到市委、市政府的決策上來(lái)，從提升城市管理水平，服務(wù)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的高度出發(fā)，將這項工作納入重要議事日程。各區政府要成立相應的組織機構，實(shí)行分管領(lǐng)導具體抓，主要領(lǐng)導負總責的原則，確保清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作的健康、有序進(jìn)行。
(二)深入調研，細化方案
各區政府要依據市的總體改革方案要求，結合本區實(shí)際，制定實(shí)施方案。同時(shí)深入開(kāi)展調查研究，精心組織、認真實(shí)施，全面完成各項任務(wù)。
(三)明確責任，狠抓落實(shí)
此次推行清掃保潔和清冰雪市場(chǎng)化改革工作，涉及范圍廣、工作任務(wù)重、標準要求高。各區政府要明確工作責任，落實(shí)工作任務(wù)，確保工作目標的圓滿(mǎn)完成。
(四)強力推進(jìn)，保持穩定
各相關(guān)管理部門(mén)和作業(yè)單位，要嚴格按照市委、市政府的指示精神，全力推進(jìn)清掃保潔和清冰雪作業(yè)市場(chǎng)化改革工作。同時(shí)積極做好職工思想政治工作，保證將政策落穩，工作做實(shí)，確保推進(jìn)環(huán)衛作業(yè)市場(chǎng)化改革工作的順利開(kāi)展。
市場(chǎng)方案 篇4
中秋國慶佳節將至，為切實(shí)做好中秋國慶期間流通領(lǐng)域的食品安全監管工作，發(fā)揮食品快速檢測技術(shù)在日常監管工作中的重要技術(shù)支撐作用，縣局決定抽調一批快檢技術(shù)精湛的工作人員，在縣城城區和部分鄉鎮開(kāi)展“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)，現制定如下方案。
一、重點(diǎn)場(chǎng)所、重點(diǎn)檢測項目及對象：
在縣城城區的城西市場(chǎng)、城東市場(chǎng)、天生龍農貿市場(chǎng)和豐市場(chǎng)以及洪市鎮、渣江鎮、界牌鎮集貿市場(chǎng)開(kāi)展注水肉、陳化糧、亞硝酸鹽、農殘、二氧化硫等項目的快速檢驗篩查工作，主要覆蓋：肉、大米、蔬菜、燒臘制品、水產(chǎn)品及干貨等六大類(lèi)食品。
二、活動(dòng)安排：
時(shí)間
快檢地點(diǎn)
參加人員
9月2日
鎮農貿市場(chǎng)
9月26日
鎮農貿市場(chǎng)
9月27日
鎮農貿市場(chǎng)
9月28日
xx鎮城西農貿市場(chǎng)、市場(chǎng)
9月29日
xx鎮城東農貿市場(chǎng)、農貿市場(chǎng)
請辦公室安排好活動(dòng)用車(chē)和宣傳工作。
三、活動(dòng)要求：
參與此次“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)的人員要按照活動(dòng)安排，統一思想，提高認識，運用精湛的快檢技術(shù)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，認真做好每個(gè)品種的`快速檢測工作，確保檢驗結果真實(shí)準確，對快檢結果為不合格的產(chǎn)品將立即封存，并送食品專(zhuān)業(yè)檢驗檢測機構進(jìn)行檢驗，根據專(zhuān)業(yè)檢測機構的檢測結果依法依程序處置。希望通過(guò)“食品快檢進(jìn)市場(chǎng)”活動(dòng)，進(jìn)一步提高食品抽樣的針對性和靶向性，及時(shí)排查安全隱患，為嚴厲打擊制售假劣食品的違法犯罪活動(dòng)提供堅強有力的技術(shù)支撐，從而確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”，確保全縣人民群眾過(guò)上一個(gè)歡樂(lè )祥和、平安健康的節日。
市場(chǎng)方案 篇5
為了更好的傳揚杜康經(jīng)典文化，打造杜康品牌的一流終端獲利模式，急劇開(kāi)動(dòng)杜康老窖坊市場(chǎng)，讓各界精英感覺(jué)杜康多贏(yíng)模樣的魅力，湖南九鑫商貿有限公司特訂定新型市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推行方案，雇用團購員開(kāi)辟市場(chǎng)。
1、應聘前提：
1、年滿(mǎn)18周歲（不分國籍），具有自力民事本領(lǐng)及消耗本領(lǐng)的合法百姓；
2、要求有1年以上的銷(xiāo)售辦理工作經(jīng)驗；
3、能夠認同公司的企業(yè)文化并進(jìn)修公司的終端獲利模式；
4、承諾接納公司的各項軌制辦理與考核；
5、自愿申請參加，與公司簽訂聘用公約；
6、要求投資1萬(wàn)元人民幣，此中8000元進(jìn)貨銷(xiāo)售（零售價(jià)5折進(jìn)貨），其中2000元市場(chǎng)保護包管金；
7、要求有本公司的工作人員做保舉包管人；
8、要求有響應的社會(huì )資本。
2、工作職責：
1、在全國任何處所經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品的團購銷(xiāo)售；
2、及時(shí)將團購的信息反饋到公司的營(yíng)銷(xiāo)中間；
3、當真團購交易的系列事件的跟尾與美滿(mǎn)；
4、自動(dòng)地指導團購客戶(hù)參加公司的各項活動(dòng)；
5、自動(dòng)地參加公司構造的各項促銷(xiāo)活動(dòng)；
6、自動(dòng)地展開(kāi)本身的招貿易務(wù)；
7、要求能按時(shí)地參加公司的各項培訓；
8、接納上級和公司的教導與考評。
3、享福報酬：
1、享福任何地區的團購權力，團購獎為團購價(jià)的30%提成；
2、享福任何地區的招商權力，招商獎為初次進(jìn)貨額的8%提成，永續進(jìn)貨額2%的提成；
3、免費享福公司按期的各項培訓；
4、效益分析：
1、本身團購事跡按每個(gè)月2萬(wàn)元謀劃，每一年團購事跡為24萬(wàn)元，嘉獎可得24萬(wàn)*30%=7.2萬(wàn)元/年；
2、本身招商按每3個(gè)月招一家經(jīng)銷(xiāo)商謀劃，每一年可招4家經(jīng)銷(xiāo)商：嘉獎可得（初次5萬(wàn)*8%+永續100萬(wàn)*2%）*4家=9.6萬(wàn)/年；
3、團購專(zhuān)員嘉獎總計：團購獎7.2元+招商嘉獎9.6萬(wàn)=16.8萬(wàn)元/年，即每月1.4萬(wàn)元；
5、成長(cháng)空間：
1、公司的進(jìn)修與培訓將提拔本身的本質(zhì)和辦理本領(lǐng)，對將來(lái)成長(cháng)大有救助；
2、團購專(zhuān)員經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為縣區級的.地區經(jīng)理，享�？h區級地區經(jīng)理的報酬；
3、當本崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為地市級的辦事經(jīng)理，享福地市級辦事經(jīng)理的報酬；
4、地市級辦事經(jīng)理崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔省級的市場(chǎng)總監，享福省級市場(chǎng)總監的報酬；
5、當省級市場(chǎng)總監崗亭經(jīng)過(guò)議定1年的考核達標后可申請提拔為海內大區總監，享福大區總監的報酬；
6、省級市場(chǎng)總監和海內大區經(jīng)理崗亭達標后都可享福公司的總事跡分紅；
7、當公司上市時(shí)，縣區級地區經(jīng)理、地市級辦事經(jīng)理、省級市場(chǎng)總監、國內大區總監及內部工作人員都可優(yōu)先購買(mǎi)原始股，優(yōu)秀者還可獲贈嘉獎股分！
市場(chǎng)方案 篇6
一、工作目的
深入貫徹黨的十八屆三中、四中全會(huì )精神，落實(shí)省物價(jià)局和縣委縣政府的工作要求，加大對價(jià)格欺詐、宰客、擅自提高標準收費、不執行明碼標價(jià)等價(jià)格違法行為的查處力度，切實(shí)依法履行價(jià)格監管職責，穩定消費價(jià)格總水平，優(yōu)化價(jià)格環(huán)境，維護節假日市場(chǎng)價(jià)格秩序。
二、具體安排
�。ㄒ唬⿻r(shí)間：元旦期間（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春節期間（20xx年2月12日-2月24日）。
�。ǘ┙M織分工：成立監管小組，物價(jià)局、物價(jià)所、監測中心等單位全體工作人員按分工要求參與監管工作。
�。ㄈ﹥热莶襟E
1、啟動(dòng)價(jià)格監測日報制度。元旦期間（20xx年12月29日-20xx年1月3日），春節期間（20xx年2月12日-2月24日），價(jià)格監測中心啟動(dòng)價(jià)格監測日報制度，及時(shí)匯總報送市場(chǎng)價(jià)格數據。
強化預警值班，安排專(zhuān)人負責節假日期間市場(chǎng)價(jià)格監測巡查工作。要密切關(guān)注糧油、肉禽蛋、蔬菜、酒店客房、景區點(diǎn)門(mén)票等重要商品（服務(wù)）價(jià)格走勢，定期采集數據。發(fā)現重要商品價(jià)格異常波動(dòng)或排隊搶購、脫銷(xiāo)斷檔等情況，要在第一時(shí)間將有關(guān)情況報送主管領(lǐng)導，同時(shí)采取有效措施積極應對，妥善處置。
2、節假日巡查監督
節假日之前，對旅游景區、旅游購物、海鮮排擋、旅游酒店和平價(jià)商店、大型超市等重點(diǎn)領(lǐng)域開(kāi)展檢查，提醒告誡酒店、景區點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者等要嚴格執行政府定價(jià)、政府指導價(jià)管理，做好明碼標價(jià)，防止價(jià)格違法行為的發(fā)生。同時(shí)，做好節假日期間酒店客房實(shí)行政府指導價(jià)的備案管理工作。
節假日期間，分組對主要景區點(diǎn)、購物點(diǎn)、餐飲點(diǎn)、酒店以及大型超市等進(jìn)行巡查，依法查處欺客宰客等價(jià)格違法違規行為，確保節假日價(jià)格政策的落實(shí)，優(yōu)化節假日消費環(huán)境。
3、啟動(dòng)應急檢查機制。如遇價(jià)格異動(dòng)突發(fā)事件，監管小組第一時(shí)間啟動(dòng)應急預案，按照應急檢查機制流程進(jìn)行處置，及時(shí)制止價(jià)格違法行為。
4、執行日值班制度，處理價(jià)格投訴舉報咨詢(xún)事件。
5、在元旦、春節期間，結合市場(chǎng)供應情況，及時(shí)啟動(dòng)預案，適時(shí)投放儲備生活必需品，保障市場(chǎng)供應，防止價(jià)格異常波動(dòng)。加大對平價(jià)商店價(jià)格行為的.監督，發(fā)揮平價(jià)商店示范作用，確保商品供應不斷檔、不脫銷(xiāo)，堅持平價(jià)銷(xiāo)售。
6、及時(shí)回應新聞媒體反映的涉及本縣的價(jià)格熱點(diǎn)問(wèn)題。
三、工作要求
(一)認真落實(shí)責任制，嚴格依法行政。責任單位要明確工作分工，要認真落實(shí)節假日期間值班值守制度，做好值班工作安排，將任務(wù)分解落實(shí)到組、到人，明確標準和要求。
(二)暢通舉報投訴渠道。要確�！�12358”價(jià)格舉報電話(huà)和應急聯(lián)動(dòng)電話(huà)24小時(shí)全天候暢通，認真受理群眾對價(jià)格、收費問(wèn)題的投訴舉報與咨詢(xún)，遇有特別投訴事項及價(jià)格異常波動(dòng)跡象時(shí)要及時(shí)向監管小組領(lǐng)導報告。
(三)及時(shí)收集匯總檢(巡)查、監測材料，于20xx年2月23日前完成春節期間市場(chǎng)價(jià)格監管工作開(kāi)展情況的總結上報工作。
市場(chǎng)方案 篇7
一、校園市場(chǎng)綜述
隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的發(fā)展，和消費水平的提高，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰略意義的市場(chǎng)。它具有容量大、分布集中、穩健增長(cháng)、連續性強的特點(diǎn)，所以開(kāi)拓高校市場(chǎng)對企業(yè)的宣傳和培養未來(lái)消費群體，有著(zhù)重大的意義。
二、校園消費市場(chǎng)現狀分析
大學(xué)生群體觀(guān)念意識前衛、開(kāi)放、品牌意識強�？偨Y下了有以下特點(diǎn)：
1、時(shí)尚性：接受新事物能力強，對于流行的東西有強烈的感知欲望。
2、群體性：學(xué)生們共同學(xué)習，共同交流，信息傳遞快，消費觀(guān)念也容易受影響。并且老一屆的學(xué)生對新一屆的學(xué)弟學(xué)妹會(huì )有一些消費地點(diǎn)的灌輸。
3、忠誠性：學(xué)生將來(lái)走向社會(huì )，但是他們的消費習慣，還有消費回憶都停留在大學(xué)，對品牌有一定的忠誠度。
4、實(shí)用性：他們的想法就是以最少的錢(qián)感受到最適合自己的消費環(huán)境。
三、我們的現狀
影城剛剛起步，開(kāi)業(yè)半年。對于影城在社會(huì )上的宣傳，根本沒(méi)有輻射到學(xué)校以及其周邊市場(chǎng)。所以許多學(xué)生消費群體不是不愿來(lái)來(lái)消費，而是還不知道這個(gè)消費地。據我在學(xué)校的部分[本文來(lái)自]調查，有相當一部分學(xué)生還把觀(guān)影習慣停留在27商圈的百盛橫店影城，大上海奧斯卡影城。原因主要有以下幾點(diǎn)：1學(xué)生群體還不知道奧斯卡升龍影城。2學(xué)生群體不知道如何坐車(chē)才能直達奧斯卡升龍影城3不了解影城的價(jià)格。4、對其周邊其周邊娛樂(lè )設施商業(yè)家不了解，不知道能否滿(mǎn)足自己的消費需求。
四、校園市場(chǎng)的宣傳推廣
將現代校園主流文化和理念導入到影院營(yíng)銷(xiāo)中，融合當今高校校園愛(ài)情和浪漫氛圍，如今圣誕即將來(lái)臨，所以我們可結合圣誕這個(gè)特殊的節日打出如“奧斯卡升龍影院與您相約平安夜”，“給你一個(gè)浪漫的圣誕—奧斯卡升龍影院”接入高校學(xué)生團體感情因素，如打出“人生就是一場(chǎng)電影，我們一起走過(guò)”。等主題來(lái)吸引其眼球。
宣傳方法：
1、校的宣傳欄里，張貼海報。如貼一些影城的宣傳海報，并且旁邊可附貼一張新上大片的宣傳海報。（優(yōu)勢：宣傳范圍廣，直觀(guān)。劣勢：容易被校園的清潔工清理。）
2、可印制一些粘性廣告，并且具有長(cháng)久宣傳作用的廣告。如：可印制一些帶樓層號的，和節約用水的這種軟性廣告貼在個(gè)個(gè)樓層水池處。這樣的廣告一般不會(huì )被清理。
3、在校園人員最集中的地方拉橫幅，如餐廳門(mén)口。（在學(xué)校做這些宣傳作用大，但是會(huì )收取一定的宣傳費用，但宣傳效果明顯）
4、擺我們的宣傳展架和學(xué)生卡展架。
5、我們影城的爆米花既好吃又便宜，這也是學(xué)生消費群體比較關(guān)注的，爆米花也是我們必須突出的重點(diǎn)。
6、可以跟造紙盒的聯(lián)系在學(xué)校飯堂很多學(xué)生都用紙盒帶著(zhù)飯回寢室吃，在這上邊印廣告，宣傳力度將會(huì )很大，學(xué)生吃著(zhù)飯看著(zhù)廣告，甚至可以買(mǎi)斷廣告，定期更換。
五、校園市場(chǎng)的開(kāi)拓
對于學(xué)生，他們拿不出這個(gè)錢(qián)，所以在這個(gè)問(wèn)題上，看是否能有所變動(dòng)。
我們打入校園市場(chǎng)的目的：宣傳影城，刺激學(xué)生進(jìn)行第一次感知消費，盡最大可能的讓學(xué)生親身體驗一次。并且獲得其聯(lián)系方式以方便以后更加便捷的短信宣傳通知，并開(kāi)發(fā)學(xué)生卡。
方法：
1、與高校學(xué)生會(huì )聯(lián)系并與其合作，因為他們在學(xué)校有比較大的活動(dòng)性并且做一些事情比較方便也比較了解。另可給你一定優(yōu)惠比如組織團體觀(guān)看的優(yōu)惠等。
2、與學(xué)校創(chuàng )業(yè)團隊聯(lián)系合作并另其銷(xiāo)售，因為創(chuàng )業(yè)團隊行動(dòng)起來(lái)比較高效。
3、與校園的商家聯(lián)系在其門(mén)口長(cháng)期擺展架，這樣費用低，宣傳長(cháng)久。
4、我們可建立一個(gè)針對校園的'影迷QQ群，并可贈與一元觀(guān)影卷，前提是登記電話(huà)和QQ，這樣我們就更便捷的獲得了學(xué)生的聯(lián)系方式，方便以后短信的宣傳
5、讓大家知道我們奧斯卡升龍周二全天特價(jià)，持學(xué)生證，教師證都能打折的優(yōu)惠活動(dòng)，結合爆米花續杯的絕無(wú)僅有的優(yōu)惠條件，同時(shí)開(kāi)拓學(xué)生和老師群體。
學(xué)生卡的銷(xiāo)售：
1：可以不讓學(xué)生付押金或者少量押金讓其拿卡銷(xiāo)售，只有這樣才能找到學(xué)生來(lái)做。
2：增大其利潤空間，具體可增大的幅度由總經(jīng)理定奪。
3：在學(xué)校設點(diǎn)限時(shí)優(yōu)惠搶購，為的是宣傳和加大出卡量。
工作目標：
�、偻瓿尚@市場(chǎng)的初步開(kāi)拓，并建立校園代理并與學(xué)校組織予以聯(lián)系。
�、诮M織幾個(gè)校園專(zhuān)場(chǎng)，并賦予以“奧斯卡升龍校園場(chǎng)，帶著(zhù)幸�；丶疫^(guò)年”這樣醒目的標題來(lái)打動(dòng)學(xué)生。
�、蹖W(xué)生卡在校園的銷(xiāo)售市場(chǎng)的開(kāi)拓，予以?xún)?yōu)惠券體驗式消費來(lái)刺激購卡行為。
�、茉趯W(xué)生放假前讓其不僅知道奧斯卡升龍國際影城，并讓其體驗參觀(guān)。
�、菽昵澳繕舜髮W(xué)：黃河科技學(xué)院南北校區、鄭州經(jīng)貿、鄭州衛校、鄭州航空管理學(xué)院、河南省交通學(xué)院南北校區、鄭州大學(xué)南校區。
市場(chǎng)方案 篇8
湖南省是一個(gè)具有很深文化底蘊以農業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設13個(gè)地級市、1個(gè)自治州、122個(gè)縣市區，總面積21．18萬(wàn)平方公里，總人口6697萬(wàn)。
從消費方面講：湖南是一個(gè)消費型省份，隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉居民的收入大幅增長(cháng)，人均收入平穩上升，消費能力不斷提高，是個(gè)服裝消費大省。據近幾年相關(guān)服裝協(xié)會(huì )數據統計，湖南省每年服裝銷(xiāo)售額大約在250億元左右。
從地理位置上講：湖南北靠長(cháng)江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長(cháng)江中下游開(kāi)放開(kāi)發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開(kāi)放帶和港澳地區；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開(kāi)放帶和長(cháng)江流域開(kāi)放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區域上進(jìn)行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區域進(jìn)行輻射和影響。
從政府角度看：政府正加大貿易、運輸基礎設施的投入和建設，逐漸在完善各種配套設施和營(yíng)造良好的投資環(huán)境。由此也帶動(dòng)銷(xiāo)售市場(chǎng)的發(fā)展，從另一個(gè)角度上也提高了各層人們的購買(mǎi)力。
從服裝消費的角度分析：
1、價(jià)位在200元到800元適合湖南市場(chǎng)的消費水平。
2、服裝市場(chǎng)的SWOT分析：
優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區著(zhù)名的工業(yè)城市和交通樞紐，無(wú)論是從南到北，還是從東到西，總會(huì )在株洲這座城市交合，株洲，是一個(gè)旅客繞不過(guò)的城市。株洲又是中國十大服裝批零市場(chǎng)所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個(gè)市場(chǎng)輻射了14個(gè)省，年銷(xiāo)售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷(xiāo)商的首選。在這里更容易讓新的品牌，更快的溶入市場(chǎng)。
劣勢：湖南服裝市場(chǎng)的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導致消費的過(guò)�，F象。
機會(huì )：從各角度、層面上看湖南市場(chǎng)都是一個(gè)良好的投資區域，所有服裝企業(yè)都在尋找機會(huì )進(jìn)入這個(gè)黃金區域，這樣才能更快的融入市場(chǎng)，早進(jìn)入早發(fā)展。
危機：
1、各種品牌的云集引發(fā)了強烈的競爭。
2、產(chǎn)品的同質(zhì)化越來(lái)越嚴重。
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場(chǎng)。
綜合湖南市場(chǎng)的各種情況，我們在選擇代理商的時(shí)必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：
1、具備接近市場(chǎng)的能力。代理商是長(cháng)期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內建立了良好的客戶(hù)群，擁有自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。更有實(shí)力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌。
2、市場(chǎng)認知度：對湖南市場(chǎng)有較清晰的'認識，對服裝銷(xiāo)售有較客觀(guān)的認識。
3、資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開(kāi)花做準備。
4、具備塑造品牌和推廣能力。有多年的服裝運作基礎，能整合出一套行之有效，適合湖南市場(chǎng)的操作經(jīng)驗、模式。
一、拓展區域市場(chǎng)的方法：
1、利用原有的客戶(hù)信息資源進(jìn)行拓展
2、到當地進(jìn)行實(shí)地現場(chǎng)拓展
3、通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息來(lái)拓展；
4、利用服裝展會(huì )進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過(guò)媒介利用群發(fā)短信來(lái)拓展；
6、其他
二、市場(chǎng)劃分
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區城市，逐漸形成以長(cháng)沙，湘潭，衡陽(yáng)等地區為輔助中心的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
“欲獨霸市場(chǎng)，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場(chǎng)競爭中的一條至理格言。長(cháng)沙作為省會(huì )城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營(yíng)管理區域首選，直接面對銷(xiāo)售終端。提高品牌招商的形像力度，同時(shí)也方便有意向的銷(xiāo)售終端客戶(hù)對品牌進(jìn)行實(shí)地考查，為其它區域作好宣傳與推廣。
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
1．第1年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到1--2家，加盟客戶(hù)發(fā)展8--10家。
銷(xiāo)售達150萬(wàn)—200萬(wàn)。
2．第2年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到3--4家，加盟客戶(hù)發(fā)展18--25家。
銷(xiāo)售達300萬(wàn)—500萬(wàn)。
3．第3年內代理商自營(yíng)店發(fā)展到5家，加盟客戶(hù)發(fā)展40家。
銷(xiāo)售突破1000萬(wàn)。
總結：
打造最佳品牌，爭取最高效益，目標聚焦，主攻株州市場(chǎng)作為物流調配中心，覆射到湖南全省乃至影響整個(gè)華中市場(chǎng)。實(shí)現共同財富。
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