超市促銷(xiāo)策劃方案(合集15篇)
為了確保事情或工作有效開(kāi)展,常常需要預先制定方案,方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編為大家收集的超市促銷(xiāo)策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
超市促銷(xiāo)策劃方案1
一、超市國慶節促銷(xiāo)的賀百年校慶活動(dòng)
(一)、七樓掛豎條幅
內容:
XX超市恭賀南大、東大、南師大、南林大、南航等九所高校百年校慶!恭迎返校學(xué)子光臨本商場(chǎng)!
(二)、在媒體上發(fā)兩則活動(dòng)廣告
1、內容:百年校慶 樂(lè )夠同賀——XX超市恭迎返校學(xué)子光臨本超市
校慶期間:
*返校學(xué)子憑有效證件,可到超市一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取VIP金卡一張;
*返校學(xué)子在光臨本超市時(shí),可憑有效證件在本商場(chǎng)五樓總服務(wù)臺領(lǐng)取一張“頂樓旋宮”的嘉賓(免費)參觀(guān)券。另憑此券可不定期參加本超市的抽獎活動(dòng),并可在購物時(shí)參加超市同期開(kāi)展的'優(yōu)惠活動(dòng)。
2、發(fā)布媒體:《金陵晚報》10.5彩通
《南京晨報》10.5彩通
《揚子晚報》10.5彩通
(三)、營(yíng)銷(xiāo)二部組織營(yíng)銷(xiāo)人員,帶上“參觀(guān)券”分頭到南大、東大、南師大上門(mén)贈券,最好是和他們的校慶組委會(huì )聯(lián)系進(jìn)行贈發(fā);同時(shí),四部確定一批可使用“參觀(guān)券”購物打八折的品牌廠(chǎng)家,專(zhuān)門(mén)針對這批返校學(xué)子優(yōu)惠使用。
(四)、特價(jià)商品特價(jià)限購
活動(dòng)期間,每日推出十款特價(jià)商品進(jìn)行特賣(mài)推出,九所大學(xué)的學(xué)子均可憑學(xué)生證進(jìn)行購買(mǎi),會(huì )員則需要會(huì )員卡進(jìn)行購買(mǎi)。
(五)、費用預算
品名 數量 單價(jià) 小計
1、媒體費用 2家 6750元
2、印刷費用 20xx0張 0.085元/張 1700元
3、條幅 20*2米 7.5元/米 300元
合計:8750元
超市促銷(xiāo)策劃方案2
1、選擇合適的促銷(xiāo)方式
針對超市具有目標顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),超市促銷(xiāo)的目的主要有:
。1)鼓勵顧客大量購買(mǎi),迅速提升銷(xiāo)售量;
。2)吸引競爭對手的顧客改變購買(mǎi)習慣,打擊競爭對手;
。3)爭取潛在顧客嘗試購買(mǎi)或使用;
。4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進(jìn)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售;
。5)給顧客帶來(lái)新鮮感,加深品牌影響;
。6)可以和顧客進(jìn)行面對面溝通,增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度;
。7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷(xiāo)售,給超市帶來(lái)更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。
首先企業(yè)根據自身的銷(xiāo)售環(huán)境,明確促銷(xiāo)的主要目的,促銷(xiāo)目的明確以后,可以針對不同的目的和消費群體選擇合適的促銷(xiāo)方式。比如產(chǎn)品贈送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買(mǎi)欲望,從而發(fā)生購買(mǎi);積分促銷(xiāo)可以使顧客不斷增加購買(mǎi)次數;免費使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂(lè )趣,促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、確定促銷(xiāo)主題
超市促銷(xiāo)要確定一個(gè)有購買(mǎi)誘因的促銷(xiāo)主題。任何一次促銷(xiāo)活動(dòng)都必須有一個(gè)正當的理由,讓顧客如利用節假日、紀念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,不然會(huì )給顧客留下低價(jià)甩賣(mài)、產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢等錯覺(jué)。
超市促銷(xiāo)不能一成不變,要根據時(shí)尚、節日等各種契機找出新的恰當的促銷(xiāo)主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷(xiāo)的超市,對于促銷(xiāo)成功也非常重要,選擇作促銷(xiāo)的超市最好具備如下條件:
。1)銷(xiāo)售量大;
。2)地理位置好,有合適的促銷(xiāo)場(chǎng)地;
。3)人流量大、形象好、影響力大;
。4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群相一致;
。5)超市最好有較強烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。
每個(gè)區域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣(mài)場(chǎng),在區域市場(chǎng)有很大的影響力,超市促銷(xiāo)首先要爭取在起“龍頭”作用的大賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷(xiāo)場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷(xiāo)場(chǎng)地費用和廣告宣傳等事項與超市達成共識。如果能得到超市更大支持,企業(yè)的超市促銷(xiāo)活動(dòng)往往更能順利開(kāi)展。
5、規范制度,明確職責
企業(yè)要制定促銷(xiāo)表格和促銷(xiāo)制度,各崗位、各工作環(huán)節之間建立規范的管理和流程設計,并明確各種人員的職責,做到各司其職,保證促銷(xiāo)活動(dòng)的正常運轉。
。1)促銷(xiāo)管理表格
、俅黉N(xiāo)員工作日報表。內容有:各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當天促銷(xiāo)業(yè)績(jì),競品流量反饋,其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)人員填寫(xiě)。
、诖黉N(xiāo)日報表。內容有:當日整體促銷(xiāo)業(yè)績(jì),促銷(xiāo)人員考勤評分,贈品領(lǐng)用、消耗、退回數量,競品信息反饋,其它異常信息。此表由現場(chǎng)促銷(xiāo)負責人
填寫(xiě)。
、鄞黉N(xiāo)效果檢核表。內容有:促銷(xiāo)現場(chǎng)布置,促銷(xiāo)人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷(xiāo)檢核人員(如項目經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理)填寫(xiě);
、艽黉N(xiāo)費用支出單。包括促銷(xiāo)品費用、促銷(xiāo)員工資單等。
。2)促銷(xiāo)管理制度
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(cháng),越容易在促銷(xiāo)過(guò)程中出現某一環(huán)節的失控,比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準備不足,促銷(xiāo)員遲到、串崗,新補充的促銷(xiāo)員對促銷(xiāo)活動(dòng)不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無(wú)人具體負責,出現意外事件不知如何處理等,基于這種情況,要規范促銷(xiāo)活動(dòng)的制度,明確每一執行人的崗位職責,并有專(zhuān)門(mén)人員督導促銷(xiāo)。
、倜鞔_每一執行人的崗位職責。每一個(gè)執行人都有明確的崗位職責,有專(zhuān)項檢查辦法和獎罰規定。
、谝幏洞黉N(xiāo)員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結合的薪資體系。
、壑贫ú⑼菩写黉N(xiāo)的日常管理制度。如考勤制度、日常報表制度、現場(chǎng)管理制度、贈品管理制度、例會(huì )培訓制度,以及離職制度等等。
6、準備工作的注意事項
、賹(shí)質(zhì)性的準備工作,為避免某項工作出現疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準備工作細分責任,落實(shí)到人,規定完成時(shí)間,規定檢查人,促銷(xiāo)前確認各項工作到位。
、谌绻顒(dòng)的策劃和執行不是同一個(gè)團隊進(jìn)行,活動(dòng)前策劃人員要對執行人員以口頭、書(shū)面、圖示和現場(chǎng)演示等方式充分說(shuō)明方案內容,同時(shí)策劃方應派人全程跟進(jìn)執行予以輔導。
、刍顒(dòng)前應制作相關(guān)人員通信錄,保證聯(lián)系方便,同時(shí)了解促銷(xiāo)過(guò)程中超市的聯(lián)系人(如柜組長(cháng))以及出現嚴重問(wèn)題要找的超市負責人的聯(lián)系方法。
、艹渥愕呢浽词卿N(xiāo)售得以保證的基礎。如果促銷(xiāo)開(kāi)展后出現缺貨現象,往往直接影響促銷(xiāo)效果。企業(yè)根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)產(chǎn)品的儲備數量,活動(dòng)前銷(xiāo)售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,確;顒(dòng)期間超市有充足庫存。
、荼仨氃诖黉N(xiāo)活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價(jià)格標簽,布置好宣傳品等工作,避免活動(dòng)當天才去做,以免引起現場(chǎng)混亂,給超市造成不便。
、揶k好相關(guān)手續或協(xié)調好相關(guān)部門(mén),如場(chǎng)外促銷(xiāo)需要到城管大隊辦理好手續。
促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)
執行要點(diǎn)
1、搶占最好的促銷(xiāo)位置
大型促銷(xiāo)活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷(xiāo)位置,也可以多設促銷(xiāo)點(diǎn)和宣傳點(diǎn),吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規促銷(xiāo),促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)當天要提前到達超市,搶占最佳的促銷(xiāo)位置和較大的促銷(xiāo)場(chǎng)地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。
2.提前布置好促銷(xiāo)現場(chǎng)
企業(yè)要提前制作和準備好促銷(xiāo)物品,如制作好宣傳單張、促銷(xiāo)海報,落實(shí)促銷(xiāo)臺和備足產(chǎn)品,搭建舞臺等,并在超市開(kāi)始正式營(yíng)業(yè)前就做好現場(chǎng)的宣傳布置,以免影響超市的正常營(yíng)業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運用各種物料進(jìn)行現場(chǎng)布置,并保證一定的牢固性,以免被風(fēng)吹倒。
3.抓住黃金時(shí)段,制造現場(chǎng)氣氛
對于超市來(lái)說(shuō),節假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段,均應全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷(xiāo)宣傳;而其他時(shí)段,若超市的人流較少,則可以安排促銷(xiāo)員輪流休息一會(huì )。
4、促銷(xiāo)信息傳達到盡可能多的顧客
促銷(xiāo)信息要能傳達到盡可能多的目標顧客,可以采取如下措施:
、俅黉N(xiāo)信息內容要清楚明了,要有醒目的標題。
、谛麄魑锲芬涮R全,要多點(diǎn)擺放,醒目突出,用來(lái)展示形象,烘托氣氛。如顧客路過(guò)店門(mén)外就可以看到醒目的促銷(xiāo)信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內購物在貨架上有促銷(xiāo)信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷(xiāo)點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列)。
、蹟r截顧客。在促銷(xiāo)展臺外安排若干促銷(xiāo)人員,在超市范圍內派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講,以吸引顧客到促銷(xiāo)臺前詳細了解活動(dòng)內容,做到場(chǎng)內場(chǎng)外結合,從而進(jìn)行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監督
促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監督,有效監督是使促銷(xiāo)活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷(xiāo)活動(dòng)監督不力,往往會(huì )發(fā)生促銷(xiāo)活動(dòng)走樣或促銷(xiāo)人員松散的現象。
6.建立顧客的資料檔案
目標顧客購買(mǎi)了產(chǎn)品后,促銷(xiāo)員應盡可能地讓顧客留下其詳細的個(gè)人資料,以便以后保持與顧客的一對一深度溝通,在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對于確實(shí)不愿留下資料的顧客,不可強求,但要把宣傳資料留給顧客。
7.超市促銷(xiāo)活動(dòng)的其他執行要點(diǎn)
、俅黉N(xiāo)第一天,銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)人員要提早到場(chǎng),再次確認準備工作是否到位。當天銷(xiāo)售經(jīng)理要全程跟進(jìn),了解是否有準備不足和方案欠妥之處,并根據情況調整促銷(xiāo)方案,并對促銷(xiāo)人員進(jìn)行現場(chǎng)輔導。
、阡N(xiāo)售人員需周期性拜訪(fǎng),確;顒(dòng)期間的陳列效果。促銷(xiāo)期越長(cháng),越容易出現斷貨現象,銷(xiāo)售人員必須高頻回訪(fǎng),檢查庫存,確保庫存安全。
、鄞黉N(xiāo)人員應積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,加強理貨,及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數據。
、艽黉N(xiāo)干擾的防范與及時(shí)排除。
促銷(xiāo)活動(dòng)總結要點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)結束后,對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的.總結是促銷(xiāo)活動(dòng)重要的一環(huán)。
1.反饋終端信息
促銷(xiāo)員應該通過(guò)工作日記、促銷(xiāo)日報表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司,因為促銷(xiāo)員面對面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準確、最直接。
2.做好促銷(xiāo)總結
負責促銷(xiāo)的相關(guān)人員要對促銷(xiāo)活動(dòng)分階段進(jìn)行總結,一般每周要開(kāi)總結會(huì )議,探討促銷(xiāo)的效果,總結經(jīng)驗教訓,分析出現的問(wèn)題和不足,并尋求改進(jìn)措施,提出解決問(wèn)題的合理化建議,通過(guò)報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷(xiāo)前銷(xiāo)量與促銷(xiāo)期銷(xiāo)量的對比;促銷(xiāo)現場(chǎng)的照片;活動(dòng)總費用匯報、活動(dòng)總銷(xiāo)量匯報、費用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競品信息、顧客直接/間接參與人數、超市合作意愿以及意見(jiàn)、建議匯報等內容。
促銷(xiāo)主管對促銷(xiāo)方案中崗位職責、培訓資料、準備工作排期表、促銷(xiāo)話(huà)術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗積累。
促銷(xiāo)主管和銷(xiāo)售人員再次拜訪(fǎng)超市負責人,通過(guò)現場(chǎng)照片、前后銷(xiāo)量對比和利潤對比等工具和數據與超市進(jìn)行溝通,突出促銷(xiāo)活動(dòng)對超市帶來(lái)更多的銷(xiāo)量、利潤以及店頭形象改善等利益,并聽(tīng)取超市的意見(jiàn)和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
超市不允許促銷(xiāo)的
解決辦法
有些超市對賣(mài)場(chǎng)管理比較嚴,不準在超市做促銷(xiāo)活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷(xiāo)活動(dòng),但超市又不允許做,企業(yè)應該怎么辦呢?
1、不允許在超市內設置促銷(xiāo)人員
由于要求在超市做促銷(xiāo)的企業(yè)眾多,隨著(zhù)促銷(xiāo)人員的日益增加,相互之間詆毀對方產(chǎn)品的現象越來(lái)越多,容易造成超市內混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷(xiāo)活動(dòng)和促銷(xiāo)人員。
解決辦法:
贈品和產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售,擴大產(chǎn)品排面;
生產(chǎn)促銷(xiāo)裝產(chǎn)品;
在超市外設臺促銷(xiāo);
與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷(xiāo)問(wèn)題;
選擇交際能力強的促銷(xiāo)人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰”。
2、不允許在超市內發(fā)放贈品和做促銷(xiāo)宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴,不允許在超市內發(fā)放贈品,或者促銷(xiāo)宣傳受到限制,顧客在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),或者是促銷(xiāo)人員在促銷(xiāo)時(shí)無(wú)法對顧客做贈品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷(xiāo)量。
解決辦法:
在超市門(mén)口設贈品發(fā)放處,顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品;
在超市內設大型堆碼、端頭,分品種、規格輪流做特價(jià)銷(xiāo)售;
通過(guò)超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷(xiāo)活動(dòng);
節假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、不允許在超市內做任何形式的促銷(xiāo)活動(dòng)
有些超市由于內部管理嚴格,超市內寸土寸金,無(wú)促銷(xiāo)位置,而超市外由于市容管理,更沒(méi)有做促銷(xiāo)的場(chǎng)地,因而任何形式的促銷(xiāo)都無(wú)法開(kāi)展。
解決辦法:
積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈品、獎品;
采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來(lái)吸引顧客;
盡量做特價(jià)堆碼銷(xiāo)售;
增加導購員的數量,導購員輪班實(shí)現全天導購,并注重提高導購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導購人員的專(zhuān)業(yè)水平,提高銷(xiāo)售量;
分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區開(kāi)展各種社區推廣活動(dòng)。
超市促銷(xiāo)策劃方案3
一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二、活動(dòng)主題
千僖迎新,半價(jià)返還
三、活動(dòng)內容
主要活動(dòng):千僖迎新半價(jià)返還。
1、7天中一天半價(jià)返還:即在7天中隨機抽出一天,對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還,以消費兌換券的'方式返還;
2、單張購物小票返還金額不超過(guò)5000元;
3、正月初一當場(chǎng)公證隨機抽取7天中一天,或由商場(chǎng)內定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4、1月26日(初一)開(kāi)始,至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場(chǎng)領(lǐng)取50%的購物券;
5、購物券必須在2月15日之前消費,逾期無(wú)效;
6、家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報明示);
可行性:
七天中抽取一天100%返還,相當于全場(chǎng)8.6折;50%返還,相當于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費,因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
輔助活動(dòng)
1、男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2、兒童商場(chǎng)購物送圖書(shū);
3、廠(chǎng)方促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)推廣
1、報紙廣告:
2、電臺廣告:
3、現場(chǎng)橫幅
4、現場(chǎng)彩燈
費用預算(略)
超市促銷(xiāo)策劃方案4
一、小引端午名詩(shī):
七律 .端午
。ㄌ疲┮髨蚍
少年佳節倍多情,老去誰(shuí)知感慨生;
不效艾符趨習俗,但祈蒲酒話(huà)升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒(méi)幾垂名。
二,活動(dòng)時(shí)間:
xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!
三,活動(dòng)主題:
又是一年端午情!
四,活動(dòng)目的:
為慶祝端午節、紀念屈原與保留民俗傳統,特別舉辦多項慶祝端午節的促銷(xiāo)活動(dòng),借此活動(dòng)達到寓教于樂(lè )的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。
五,活動(dòng)地點(diǎn):
1華聯(lián)超市新華店
2 華聯(lián)超市大慶店
六,活動(dòng)形式:
1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng )意以又是一年端午情為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的`準備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著(zhù)手準備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節)共計五天的時(shí)間,此五天主要以傳統端午節為主體思想,準備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統的特色節日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門(mén)為重點(diǎn))
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:
粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買(mǎi)贈,或搭配銷(xiāo)售!!或品嘗!形式皆宜;
節日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?
另:聯(lián)系供應商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷(xiāo),作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷(xiāo)形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷(xiāo)
季商品為主,外采商品可作花樣補充.
商品小分類(lèi)見(jiàn)如下:
休閑部門(mén):山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調味部門(mén):方便食品,油類(lèi),肉罐頭系列,粉絲,面條類(lèi),即食火腿等(10種)
針織部門(mén):半袖T恤,涼席,季節套裝, 季節鞋類(lèi),內衣涼被類(lèi)等(10種)
百貨部門(mén):透氣凳,運動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門(mén):沐浴露,防曬護膚類(lèi),殺蟲(chóng)驅蚊類(lèi),紙品衛生類(lèi),清潔洗衣類(lèi)等(10種)
本期特價(jià)商品的準備要高要求,嚴標準,禁止再次出現特價(jià)不特的情況發(fā)生,請各部門(mén)負責人認真負
責對待本活動(dòng)!
2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)形式:
(1) 又是一年端午情之我在華聯(lián)尋屈原!
凡在五月初五端午節當日,華聯(lián)超市賣(mài)場(chǎng)內xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組五月五,我在
華聯(lián)尋屈原分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈送精美節日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))
(2) 又是一年端午情之親子陸地龍舟賽
為突出端午節日特色,并加強親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì )之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節當日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!
A:報名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
C:活動(dòng)辦法:
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
七,宣傳形式:
1M快訊5000份
2:店內廣播:
內容:親愛(ài)的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè ),平
安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷(xiāo)又揭開(kāi)了它歡樂(lè )的面紗,盛情歡迎您的
光臨!華聯(lián)的真情不會(huì )變,華聯(lián)人的熱情不會(huì )變,請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息:********************************
本期促銷(xiāo)活動(dòng)介紹:****************************
穿插廣播內容:
五月初五端午節介紹)
五月初五端午節。每一年的這一天,許多人家都會(huì )包裹粽子,涌現許多不同味道不同種類(lèi)的粽子。關(guān)于端
午節的由來(lái),其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國詩(shī)人屈原。有人
說(shuō),這一個(gè)節日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據文獻上的記載,以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習俗,五月被視為毒月、惡月,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅邪、消毒和避疫的特殊習俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
超市促銷(xiāo)策劃方案5
一、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年4月29日——5月3日
二、活動(dòng)主題:
“健康五一,快樂(lè )xx”
三、活動(dòng)地點(diǎn):
xx大型綜合購物廣場(chǎng)(全場(chǎng))
四、活動(dòng)內容:
1、主題:“1元=5元花”
凡在1樓超市一次性購物滿(mǎn)38元的顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處加1元可換取價(jià)值5元的商品,滿(mǎn)58元的顧客加2元可換購價(jià)值10元的商品,購物100元以上的顧客加6元可換購“xx時(shí)尚T恤運動(dòng)版”一件。
凡在2樓商場(chǎng)一次性購物滿(mǎn)58元以上的顧客,憑當日單張購物小票可在1樓兌獎處領(lǐng)取“遮陽(yáng)帽”一頂。
2、主題:“購物積分雙倍送”
凡在xx1樓超市一次性購物滿(mǎn)18元的顧客,憑當日單張購物小票可到服務(wù)中心免費辦理積分卡一張;在活動(dòng)時(shí)間內可享受雙倍積分,(特價(jià)商品不參加積分活動(dòng))積分返禮獎品設在1樓出口處。
3、特別企劃
主題:首屆“xx杯全民長(cháng)跑賽”
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月3日
參加活動(dòng)條件:18周歲以上,身體條件優(yōu)越,能夠獨立完成5公里長(cháng)跑。
參加活動(dòng)辦法:凡在xx1樓超市一次性購物滿(mǎn)38元,2樓商場(chǎng)滿(mǎn)68元的顧客憑當日購物小票可到免費在服務(wù)中心辦理參賽手續。每日限前100名,參加次日比賽。
比賽時(shí)間:次日早6:00從xx購物廣場(chǎng)出發(fā)。
獎項設置:
冠軍1名:獎“xx杯”榮譽(yù)獎杯一個(gè)+證書(shū)+500元xx購物卡+xx運動(dòng)T恤+積分卡一張
亞軍1名:獎“xx杯”榮譽(yù)獎杯一個(gè)+證書(shū)+300元xx購物卡+xx運動(dòng)T恤+積分卡一張
季軍1名:獎“xx杯”榮譽(yù)獎杯一個(gè)+證書(shū)+100元xx購物卡+積分卡一張
其他參賽選手可獲得xx遮陽(yáng)帽一頂。
五、部門(mén)職責:
總經(jīng)辦:負責整場(chǎng)活動(dòng)的監督與協(xié)調
外聯(lián)部:負責協(xié)辦單位的支持和交警部門(mén)協(xié)助和頒獎佳賓的邀請
人事部:負責活動(dòng)現場(chǎng)的人員安排及調班
營(yíng)運部:負責活動(dòng)獎品的提供和店外廣場(chǎng)廠(chǎng)商促銷(xiāo)聯(lián)系及活動(dòng)實(shí)施
2F管理部:負責廠(chǎng)商運動(dòng)裝的提供及具體價(jià)位報何總審批
策劃部:負責整場(chǎng)活動(dòng)的具體操作和道具的制作聯(lián)系及媒體的宣傳
服務(wù)中心:負責運動(dòng)員參賽手續的辦理與編號發(fā)放
資訊部:負責活動(dòng)期限內的雙倍積分后臺的`調試
防損部:負責運動(dòng)現場(chǎng)督察人員的調配,和維護活動(dòng)現場(chǎng)的秩序
六、宣傳方式及費用預算:
1、印制DM全城發(fā)放:數量10000份,規格:16K4頁(yè),材料80g銅板紙雙面印刷
2、電視臺:新聞欄目“健康在xx”等相關(guān)全民長(cháng)跑健身內容
3、遮陽(yáng)帽(棒球帽)數量:1000頂
4、獎杯、證書(shū):數量15對
5、xx運動(dòng)T恤衫:數量100件
6、店外巨副噴繪:6.3Mx4M=25.2平米
7、xx購物卡
8、其他費用:xx元
9、預算費用總計:xx元
七、注意事項:
1、本店所有員工不得參加本次活動(dòng)。
2、對換商品的小票須蓋章注名“已兌獎”字樣,以免顧客再次換購。
3、活動(dòng)期間概不退換貨,如有特殊原因須店長(cháng)(店值班)簽字,并退回所贈獎品,方可進(jìn)入退換貨流程。
4、收銀臺員工到崗時(shí)不得攜帶個(gè)人的積分卡,以免積取顧客商品的分數。
5、參加長(cháng)跑的顧客每人發(fā)放“xx運動(dòng)帽一頂”再進(jìn)行比賽。
6、參加比賽的人員需在服務(wù)中心填寫(xiě)“xx杯”全民健身表格一份。
7、每日長(cháng)跑比賽前需警車(chē)開(kāi)道(關(guān)警笛)防損抽出5人分別在隊伍的左側2人右側2人隊尾1人,可騎(xx形象自行車(chē))現場(chǎng)監督。
8、食品部每日提供特價(jià)礦泉水4箱,放置5輛監督車(chē)上。
9、頒獎臺,裁判臺設在店外廣場(chǎng)東部,背景畫(huà)面前。
10、兌獎人員應分清一、二樓購物小票、再進(jìn)行蓋章確認。
11、防勛人員在檢驗小票后應主動(dòng)將小票歸還給顧客,以防私用領(lǐng)取獎品,如發(fā)現一次罰款100元。
12、xx購物廣場(chǎng)擁有本次活動(dòng)的最終解釋權。
超市促銷(xiāo)策劃方案6
活動(dòng)目的:
本次活動(dòng)旨在提升賣(mài)場(chǎng)人氣,樹(shù)立良好的企業(yè)品牌形象;感謝廣大消費者對新世紀的支持與厚愛(ài),特別在中國傳統節日“端午節”以及國際六一兒童節到來(lái)之際,真誠回報消費者,讓消費者參與游戲互動(dòng),讓消費者在購物休閑之中感受娛樂(lè )。
比賽時(shí)間:
x月x日上午xx:xx——xx:xx一場(chǎng),
下午xx:xx——xx:xx一場(chǎng),
晚xx:xx——xx:xx一場(chǎng)。
。ㄓ捎趨①悎竺咻^多,除以上規定時(shí)間段外,視具體情況而加時(shí)比賽。
比賽內容:
所有參加比賽人員每xx人一組,限時(shí)x分鐘,計時(shí)開(kāi)始。包多少就送多少,同時(shí)產(chǎn)生一等獎x名,贈送品牌粽子一袋(思念牌、粽葉、糯米以及相應器具均由新世紀購物廣場(chǎng)提供。在比賽過(guò)程中須用勺盛取糯米,不得用手抓取,每個(gè)粽子只準放一個(gè)紅棗,包好后必須用紅線(xiàn)捆扎,放于規定方板之上。
本次比賽,以速度、數量、勻稱(chēng)、美觀(guān)為勝。若有粽子露餡、質(zhì)量不合格或缺少工序而與要求不符,或在比賽過(guò)程中因匆忙而掉在地上的粽子均不計入最后成績(jì),不作為贈品贈送,并同時(shí)從比賽成績(jì)中扣除。
報名參賽人員于x月x日按所劃時(shí)間段準時(shí)報道,按報名先后點(diǎn)名參賽,點(diǎn)名未到者將取消其比賽資格,每20人一組,點(diǎn)名每組不足xx名,可依次順延上調,湊齊xx名。
賽場(chǎng)設置:
新世紀購物廣場(chǎng)北門(mén)門(mén)前。
賽場(chǎng)要求:
1、出示前期報名購物小票(已簽字),嚴格按規則參賽。
2、必須洗手后方可參加比賽。
3、為保證賽場(chǎng)秩序,請聽(tīng)從裁判的統一協(xié)調指揮。
。ū敬位顒(dòng)由新世紀購物廣場(chǎng)主辦,最終解釋權歸新世紀購物廣場(chǎng)所有)
細節準備:
1、案板一張;(1、2×4、8米)
2、白色噴繪布一塊;(鋪設案板)
3、桌椅各二張;(裁判和助理收取購物小票)
4、塑料盆xx個(gè);(用于盛粽葉)
5、所料小桶xx;(用于盛糯米)
6、小勺xx個(gè);
7、紅線(xiàn)軸xx個(gè);(用于捆綁?mèng)兆樱?/p>
8、粽葉約xx斤;(煮熟)
9、糯米約xxx斤;(約每人5兩計算,泡好后用。)
10、小紅棗約xx斤。(每個(gè)粽子只準放一個(gè)紅棗)
11、小喇叭一個(gè);(解說(shuō)詳細活動(dòng)規則及點(diǎn)名用)
12、品牌粽子xx包;(分發(fā)一等獎獲得者)
13、凈手毛巾x條。(放于北門(mén)水龍頭處,必須洗手后參賽。)
14、秒表一塊;(計時(shí)用)
15、橫幅一條;(慶端午,新世紀購物廣場(chǎng)包粽子比賽)
16、禮儀小姐xx名;(負責道具的調整、監督和方便袋的`發(fā)放)
17、小方便袋xxx個(gè);(參賽選手所得粽子的包盛)
18、制作一等獎領(lǐng)獎卡xx張;(持卡到服務(wù)臺領(lǐng)取獎品)
19、保安2名;(負責秩序與通道暢通)
20、小彩旗劃定比賽區域。
21、拍照新聞發(fā)布。
22、電視臺攝影。
各道具準備于x月x日上午xx:xx前全部完成到位。
費用預算:
小紅棗約xx斤:計xx元。粽葉約xx斤:計xx元。
糯米約xxx斤:計xxx元。毛巾x條:計x元。
品牌粽子xx包(獎品、:計xxx元。
合計xxx元。
超市促銷(xiāo)策劃方案7
活動(dòng)背景:8月份正進(jìn)入了酷暑階段,此階段天氣炎熱,人們的購物行為主要集中在早、晚2個(gè)階段,所購商品也主要集中在日常生活用品為主,配以一定的消暑商品為輔,如:西瓜、碳酸飲料、果汁飲料、防曬霜等。7月份岳陽(yáng)店由于賣(mài)場(chǎng)格局的調整,銷(xiāo)售有了一定的下降,為更好的加強品類(lèi)促銷(xiāo),加強夏日商品的銷(xiāo)售,特做出夏季商品品類(lèi)促銷(xiāo)。
活動(dòng)目的:
1、更好加強并穩定會(huì )員顧客群,通過(guò)每檔的會(huì )員專(zhuān)享商品及一定的會(huì )員抽獎等形式拉攏并穩定好周遍顧客群。
2、通過(guò)夏季商品的`品類(lèi)促銷(xiāo),并做出一定的關(guān)聯(lián)性促銷(xiāo),充分挖掘市場(chǎng)份額,在迅速提升一大類(lèi)別商品銷(xiāo)售的同時(shí),提升門(mén)店整體銷(xiāo)售額。
活動(dòng)時(shí)間: 年8月3日—— 年8月30日
主題促銷(xiāo):冰爽底價(jià)嚇一跳
活動(dòng)時(shí)間:XX年年8月4日——XX年年8月12日
主旨:拉動(dòng)并穩定周遍顧客群,以一定的驚爆價(jià)商品做為主流商品,吸引一定的家庭主婦、中低檔消費群,并迅速鎖定周遍目標顧客群,提升客流量,最終實(shí)現銷(xiāo)售的回升。
促銷(xiāo)商品品類(lèi)選擇:此品類(lèi)促銷(xiāo)主要以hr(高清晰度、高敏感度)類(lèi)商品(價(jià)格彈性比比較高的商品為主,顧客購買(mǎi)率較高的商品),如雞蛋、大米、肉類(lèi)、油類(lèi)等。
具體數量分配:
生鮮類(lèi):10支左右。
蔬果類(lèi):(2-3支)如:西瓜、綠豆、大米、應季蔬菜。要求在盡量不做負毛利的情況下,可采取平進(jìn)平出的形式。
肉類(lèi):(1-2支)如:前腿肉(肉類(lèi)現今市場(chǎng)比較火熱,價(jià)格有明顯的上漲,可允許做1支驚爆價(jià)商品)。
熟食類(lèi):(2-3支)熟食類(lèi)商品多屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,那么可以列出1支左右的驚爆價(jià)商品。如烤雞、鹵菜等。
面包類(lèi):(2-3支)面包類(lèi)商品同屬于毛利較高、價(jià)格彈性比較低的商品,顧客購買(mǎi)率較為穩定的商品,建議做1支驚爆價(jià)商品、1—2支特價(jià)商品。
食品類(lèi):5支左右。
糧油類(lèi):(2-3支)糧油類(lèi)商品,尤其是大米、食用油都屬于毛利較低,價(jià)格彈性比較高的商品,顧客購買(mǎi)率較高的日常生活用品,建議做1支驚爆價(jià)商品,1—2支特價(jià)商品,如現在油在市場(chǎng)上價(jià)格統一都上漲,如能做一支特價(jià)油,定能形成一定的搶購潮。
品類(lèi)促銷(xiāo):跟酷暑抗衡夏日爽膚100%
主旨:8月正是夏天最為炎熱的月份,古人就有酷暑三伏之說(shuō),在8月中就有中伏和末伏,紫外線(xiàn)強度及溫度在全年當中也數最強,所以在本月進(jìn)行護膚類(lèi)商品(如:防曬霜、防曬傘等)、去油類(lèi)的洗面奶等作為主打的促銷(xiāo)商品,一定能創(chuàng )造一定的銷(xiāo)售高峰。
具體促銷(xiāo)商品品項選擇如下:
食品類(lèi);(主打商品選擇)50支
個(gè)人護理類(lèi):防曬霜、洗面奶、面膜等。
個(gè)人清潔類(lèi):如:洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等。
家庭抗蚊類(lèi):殺蟲(chóng)水、蚊香、電蚊片等。
非食品類(lèi)(關(guān)聯(lián)商品選擇)10支
床上用品類(lèi):空調被、蚊帳等
家電類(lèi):風(fēng)扇、空調、涼席等
百貨類(lèi):防曬傘
鞋類(lèi):涼鞋、涼拖
會(huì )員專(zhuān)享商品
主旨:為了更好穩定會(huì )員顧客群,特作出8支左右的會(huì )員專(zhuān)享驚爆價(jià)商品。
促銷(xiāo)商品選擇:主要選擇品項為mr(無(wú)清晰度、無(wú)敏感度)商品,如:方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。
附:去年同期銷(xiāo)售(XX年8月3日——8月12日)
含稅收入
占比
毛利額
毛利率
食品區
774728
53.68%
58804
8.83%
非食品區
285206
19.76
37030
15.19%
生鮮區
383209
26.55%
44417
13.21%
全店
1443145
140252
11.25%
期間:來(lái)客數為44660,客單價(jià)為:32.31元
活動(dòng)分工:
負責部門(mén)
負責項目
門(mén)店店長(cháng)室
1. 門(mén)店活動(dòng)總指揮。
2、門(mén)店活動(dòng)各組總協(xié)調
門(mén)店采購處
負責dm海報之主題促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳,商品的組織、備貨計劃,保證商品全方位到貨。
門(mén)店管理處
1. 活動(dòng)的整體監督。
門(mén)店客服處
1. 店內廣播宣傳工作。
2. 周邊社區的調查,廣播稿的循環(huán)播出
門(mén)店各營(yíng)運區
1. 各項工作的積極配合。
2. 對營(yíng)業(yè)員活動(dòng)方案的宣傳。
營(yíng)銷(xiāo)企劃課
1. 整體活動(dòng)方案策劃。
2. 整體廣告宣傳及造勢,場(chǎng)內場(chǎng)外氣氛布置設計。
1、 動(dòng)內外嘗現場(chǎng)氣氛的布置,各道具場(chǎng)景的制作準備到位。
負責活動(dòng)的宣傳到位,各活動(dòng)海報制作及粘貼
超市促銷(xiāo)策劃方案8
。ㄒ唬┐┲(zhù)類(lèi)、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間,凡單店當日購買(mǎi)穿著(zhù)類(lèi)、床品、箱包商品新品7折起,原則上參加品牌范圍要廣,至少xx五店相同品牌要保證相同力度。
。ǔ屑疤乩放瞥,活動(dòng)期間,會(huì )員積分卡只積分不打折)
。ǘ┵徫锬成虉(chǎng),盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢(qián)”
時(shí)間:20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿(mǎn)300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會(huì )獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則:
各店設置一個(gè)抽獎箱,內有20個(gè)乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè),17個(gè)紀念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋“l(fā)”章,即時(shí)開(kāi)獎。
。ㄈ﹪鴳c同歡樂(lè ),xx商場(chǎng)送安康
此活動(dòng)旨在通過(guò)購物加購的方式,經(jīng)歷過(guò)暴雨事件后,人們在面對意外事故、災難時(shí)候的無(wú)助和彷徨,更加突出了保險的重要性,擬通過(guò)購物贈送人身意外保險的方式,體現出xx商場(chǎng)以人為本,關(guān)心顧客,為樹(shù)立xx商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象,起到一定的積極作用。因國慶主題促銷(xiāo)已經(jīng)推出全場(chǎng)7折起,為控制成本,此活動(dòng)采用加購的'方式,作為主活動(dòng)的附加活動(dòng),淡化商業(yè)氣息,突出xx商場(chǎng)送安康的營(yíng)銷(xiāo)思路,能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間,凡當日單店購物累計滿(mǎn)1000元(含超市)的顧客,均可加一定金額的現金到各店總服務(wù)臺辦理“保險卡”一張,每日每店500個(gè),保險卡設置為:
a系列:加5元贈送保額為xx元的意外傷害保險(成本15元)。
b1系列:加10元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本30元)。
b2系列:加10元贈送辦理保額為xx元的交通意外傷害保險(成本30元)。
c1系列:加20元贈送辦理保額為xx元的意外傷害保險(成本50元)。
超市促銷(xiāo)策劃方案9
選擇合適的賣(mài)場(chǎng);
1、 店方對該產(chǎn)品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠(chǎng)方促銷(xiāo)、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);
2、 人流量大,形象好,地理位置好;
3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷(xiāo)產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷(xiāo)店最好選在家屬區或學(xué)校附近;休閑用品促銷(xiāo)最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務(wù)區超市。
定有誘因的促銷(xiāo)政策;
1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷(xiāo)的負面影響;
2、有效炒作:
、 “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠(chǎng)家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用,促銷(xiāo)命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂(lè )送(頌)”;
、 贈品綽號要響亮,如:某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
、 贈品價(jià)值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線(xiàn)秘芨太陽(yáng)扇;
、芟蘖抠浰妥龃呋合M者總是買(mǎi)漲不買(mǎi)落,讓消費者在活動(dòng)現場(chǎng)看到贈品堆放已經(jīng)不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來(lái)一步就沒(méi)有贈品”的感覺(jué)會(huì )大大促進(jìn)購買(mǎi)欲;
3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如“買(mǎi)二送一”),免有降價(jià)拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。
4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷(xiāo)售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可。。
5、 面對消費者的促銷(xiāo)政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買(mǎi)1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買(mǎi)2袋/包送熒光筆一支;買(mǎi)5包送飛鏢玩具一套;買(mǎi)1箱送T恤衫一件。
6、 限時(shí)限量原則:與超市合作的買(mǎi)贈、特價(jià)促銷(xiāo),一定要注意在促銷(xiāo)協(xié)議中明確限時(shí)限量,否則在促銷(xiāo)期間出現贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足,會(huì )面臨罰款、清場(chǎng)的危險。
選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品;
1、 廣宣品設計原則
、購V宣品風(fēng)格應與目標消費群心理特點(diǎn)一致,如:運動(dòng)飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價(jià)食品宣傳方向:更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營(yíng)養;
兒童用品宣傳風(fēng)格:產(chǎn)品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
、诖黉N(xiāo)POP標價(jià)和內容:
促銷(xiāo)價(jià)與原價(jià)同時(shí)標出,以示區別;
盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷(xiāo)內容;
、 巧寫(xiě)特價(jià):
部分城市物價(jià)局規定不準在海報上標出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷(xiāo)的口味寫(xiě)原價(jià)、其余口味寫(xiě)優(yōu)惠價(jià)(如:海鮮味2元/包、其余口味1。8元/包)消費者自然明白;
、 師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;
、迣(xiě)清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷(xiāo)、限量銷(xiāo)售,售完為止、××號之前有效等。
2、贈品選擇原則
、 盡可能是新穎的常見(jiàn)用品。使消費者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀(guān)所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);
、诟咝蜗,低價(jià)位,如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價(jià)值感較強,但采購成本又較抵;
、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;
、 與目標消費群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符,如:運動(dòng)飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;
、葙浧穬r(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間,過(guò)低沒(méi)有促銷(xiāo)效果,過(guò)高會(huì )起負面作用。
根據活動(dòng)規模確定促銷(xiāo)人員數量、產(chǎn)品儲備數量及物料需求;
效果預估:指根據所選超市的歷史銷(xiāo)量,綜合考慮促銷(xiāo)政策對產(chǎn)品流速帶來(lái)的影響,作出促銷(xiāo)期間銷(xiāo)量的.預估。
費用預估:根據銷(xiāo)量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據所選超市的規模和促銷(xiāo)期長(cháng)短,預估銷(xiāo)量,準備相應的促銷(xiāo)人員預算。
規定業(yè)代回訪(fǎng)頻率,維護活動(dòng)效果;
說(shuō)明:如果促銷(xiāo)期大于1天,那么及時(shí)補貨、陳列、保證場(chǎng)內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問(wèn)題的工作。所以有必要在促銷(xiāo)案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實(shí)到具體人身上;促銷(xiāo)期內(如:業(yè)代對促銷(xiāo)超市保持2天/次的回訪(fǎng)頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場(chǎng)促銷(xiāo)人員負責超市內的陳列、明碼標價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)。
超市促銷(xiāo)策劃方案10
一、活動(dòng)主題
禮情款款歡度國慶
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月20日—10月7日
三、活動(dòng)目的
。ㄒ唬┮試鴳c節為契機,通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽(yù)度;
。ǘ┙柚鷩鴳c節促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,限度地擴大銷(xiāo)售額;
。ㄈ┘由畛信c消費者的'相互了解與情感溝通;
。ㄋ模⿺U大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區居民會(huì )形象。
四、活動(dòng)內容
。ㄒ唬┵I(mǎi)99元送30元現金
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月7日
2、活動(dòng)內容:
為慶祝國慶節的到來(lái),回報廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購買(mǎi)服裝、鞋類(lèi)商品滿(mǎn)99元即可返回30元現金,滿(mǎn)198元可返回60元現金,多買(mǎi)多返,依此類(lèi)推,歡迎廣大顧客朋友前來(lái)選購。(注:此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,又正值國慶,顧客也為選擇在哪里購買(mǎi)服裝而憂(yōu)郁不決的時(shí)候,吸引顧客,不讓顧客外流、拉動(dòng)人流、推動(dòng)銷(xiāo)售)
3、注意事項:
。1)顧客購買(mǎi)活動(dòng)商品后需保留購物小票,憑購物小票到總服務(wù)臺領(lǐng)取返現現金。
。2)單張購物小票方可參加活動(dòng),不可多張小票累計參加。
。3)顧客領(lǐng)取現金時(shí),需由工作人員加蓋“現金已領(lǐng)”字樣章后方可領(lǐng)取。
。4)該返現活動(dòng)只限活動(dòng)期間消費的顧客,以小票機打日期為準。
。ǘ﹪鴳c狂歡,xx大禮瘋狂送
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月7日
2、活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間,公司在第四期促銷(xiāo)手冊(時(shí)間:9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、國慶現金券,現金券面值10元,凡顧客拿到我們的手冊,剪下現金券到我超市購物滿(mǎn)100元可使用一張,直接省8元現金,購物滿(mǎn)200元可使用兩張,多買(mǎi)多用,依次類(lèi)推,F金券不可兌換現金。
3、注意事項:
。1)顧客憑現金券消費時(shí),需保持現金券完好,出現破損、模糊等現象不得使用。
。2)現金券為一次性使用,消費結賬時(shí)需由工作人員將現金券收回。
。3)顧客使用現金券消費,退貨時(shí)只退回現金部分,現金券部分不予退回。
。4)現金券不找零、不可兌換現金。
。ㄈ﹪鴳c黃金周,會(huì )員你獨享,旅游商品折扣展銷(xiāo)
1、活動(dòng)時(shí)間:9月20日—10月7日
2、凡是在活動(dòng)期間購買(mǎi)旅游商品的顧客,憑會(huì )員卡均可享受最低3折優(yōu)惠;顒(dòng)期間推出以戶(hù)外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,突出國慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,促進(jìn)銷(xiāo)售。采購部與百貨部負責落實(shí)旅游商品資料與陳列,促銷(xiāo)部負責落實(shí)現場(chǎng)布置與場(chǎng)內外的宣傳。
3、注意事項:
。1)購買(mǎi)特價(jià)商品的會(huì )員,不可同時(shí)使用代金券。
。2)特價(jià)商品已經(jīng)售出,概不退換。
。ㄋ模┩瑲q同賀,大禮贈送
1、活動(dòng)時(shí)間:10月1日—7日
2、活動(dòng)內容:
活動(dòng)期間,凡是年齡為61歲的顧客在本超市購物,不論購物金額多少,均可憑身份證到總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。每位顧客在活動(dòng)期間只可領(lǐng)取一份。
3、注意事項:
。1)顧客需憑身份證領(lǐng)取禮品,并由工作人員登記身份證號碼。
。2)每位顧客在活動(dòng)期間只可參加活動(dòng)一次。
。3)本活動(dòng)最終解釋權歸xx超市所有。
五、活動(dòng)分工及執行
負責和各品牌洽談和簽定本次活動(dòng)的條件及活動(dòng)費用的分攤。
負責培訓員工活動(dòng)的內容和操作方法。
超市促銷(xiāo)策劃方案11
公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò),且要重視并搞好。繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至,季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為,五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費。(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費。(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費。(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、)(戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費。(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)(夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據五一節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。
一、確定促銷(xiāo)期間
五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng),我們建議在8—12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,
一是以現有顧客群體為基礎,促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升;
二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。
再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的'廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應會(huì )有所增加。當然因實(shí)際情況不同,還要仔細的進(jìn)行前期數據分析,發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群
促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。
一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;
二是換季購物為主題的新品推廣訴求;
三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。
四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如:五一酬賓驚喜狂購。(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮。(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假低價(jià)總動(dòng)員。(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))
清涼一夏低價(jià)風(fēng)暴。(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一清清爽爽過(guò)夏季。(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天購物拿大獎。(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣吃上再拿上。(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
四、確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重,建議如下:五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量食品類(lèi)分類(lèi)主要品種促銷(xiāo)品數讓利
輻度生鮮包裝熟肉裝210%—20%
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干610%—20%
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞410%—20%
糧油色拉油25%—10%
10公斤代大米、面粉25%—10%
調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)25%—10%
代干貨(腐竹、粉絲)210%—20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85%—10%
酒飲白酒(當地婚慶常用型)23%—5%
啤酒(單支、罐裝)23%—5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶)105%—10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲)230%—50%
茶葉(散裝、袋裝)420%—30%
休閑餅干210%—15%
膨化410%—15%
果凍210%—15%
干果蜜餞410%—15%
山楂210%—15%
五一期快訊,各類(lèi)促銷(xiāo)品量,非食品類(lèi)分類(lèi),主要品種促銷(xiāo)品數讓利輻度:
洗化洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化810%—15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑410%—15%
香皂(潤膚型)210%—15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)1020%—30%
牙膏、牙刷410%—15%
衛生巾、衛生紙410%—15%
家居收納整理袋、衣架410%—15%
居室清潔用具210%—15%
冰品制作模具、涼杯水具210%—15%
雨具210%—15%
家電夏涼家電(電扇、空調)45%—10%
攝影器材(像機、膠卷、電池)45%—10%
家紡內衣、睡衣、絲襪(夏涼型)1010%—15%
床品(涼枕涼席)210%—15%
毛巾(浴巾、毛巾被)210%—15%
運動(dòng)服、鞋420%—30%
涼拖420%—30%
文體運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi))320%—30%
戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型)420%—30%
超市促銷(xiāo)策劃方案12
活動(dòng)目的:
1、擴大和提高 XXX超市 的品牌形象和美譽(yù)度。
2、加深與消費者的溝通聯(lián)系,使其成為我們的長(cháng)期客戶(hù)。
3、增強與供應商的聯(lián)系,爭取更大的供貨支持。
市場(chǎng)分析:
春節是眾多商家角逐的節日,它所帶來(lái)的巨大消費空間也使得商家們費盡了心思去爭奪。面對春節時(shí)各大超市應接不暇的促銷(xiāo)活動(dòng),消費者又是如何選擇的呢?
隨著(zhù)生活水平的不斷提高,消費者的消費觀(guān)念也在逐漸改變。消費者不僅關(guān)注價(jià)格,也關(guān)注 全家一起置辦年貨 這種快樂(lè )的消費體驗。因此,若想成為消費者置辦年貨的首選超市,首先考慮的問(wèn)題是如何使促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)滿(mǎn)足消費者的前述兩大需求。
如何占領(lǐng)市場(chǎng),把握客源,有效誘導消費,一直以來(lái)都是超市密切關(guān)注的問(wèn)題。超市通常使用的促銷(xiāo)手段之一:將若干件利潤較低而消費群面較廣的商品(比如大米、雞蛋等)以超低折扣出售.
從而使消費者認為該超市商品的價(jià)格比其他超市低的假象,讓消費者購買(mǎi)這些便宜的商品的時(shí)候,順帶把其他商品也買(mǎi)好了。從而刺激消費者的消費欲,根據超市一站式購物的消費特點(diǎn),并以此帶動(dòng)銷(xiāo)售額的整體增長(cháng)。
通過(guò)小部分廉價(jià)商品來(lái)吸引客流,從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這是超市慣用的促銷(xiāo)方法?墒乾F在這種固定商品的打折對消費者的吸引力逐漸減弱,消費者往往更關(guān)注其需要的商品促銷(xiāo)信息上。
每年春節,消費者都有其固定購買(mǎi)的商品比如糖果,酒水之類(lèi)的,超市也利用這部分商品的.低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)吸引消費者。倘若商家選擇另外一種折扣方式來(lái)促銷(xiāo),就象廣大歌迷自己投票決定超級女生歸屬一樣,由消費者投票來(lái)決定他們想要享受折扣的商品。
超女的火爆就是充分利用了廣大群眾不甘為人所驅使,渴望自己創(chuàng )造偶像的心理,才使得湖南衛視登上了娛樂(lè )類(lèi)節目第一的寶座。給消費者一次 自主定價(jià) 的全新消費體驗,創(chuàng )造一場(chǎng)別開(kāi)生面的促銷(xiāo)活動(dòng)――海選超級商品。
活動(dòng)安排:
1、 選票的設計:
我們的選票分為兩部份。
a、消費者自己填寫(xiě)3個(gè)自己心目的商品參加超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。
b、消費者勾選部分固定商品參與超級商品評選。根據選票數量,前3名的商品隔天可以享受不同的優(yōu)惠。。這需事先與供貨商協(xié)商,爭取供貨商的支持和營(yíng)銷(xiāo)費用,這不僅可以有效提高其商品銷(xiāo)量及品牌知名度,又可以分擔一部分超市的營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支。
2、節前的宣傳
提前一個(gè)星期,通過(guò)各種渠道(如報紙雜志可裁剪傳單廣告等)向消費者發(fā)放宣傳單(介紹活動(dòng)的參與規則和具體的商品折扣等信息)。選票和宣傳單印上廣告詞:這個(gè)春節,您當家。
效果目的:為了讓消費者知道,今年春節,×××超市有很特別的活動(dòng)――海選超級商品,讓其明白,這個(gè)春節,年貨的價(jià)格是他們定的。
3、活動(dòng)現場(chǎng)
利用大幅的宣傳橫條吸引消費者的注意力,我們利用購物到一定金額來(lái)控制每個(gè)超市選票的量,為了增加可信度和聚集人氣在超市門(mén)口一個(gè)小時(shí)公示一下投票結果,當日消費滿(mǎn)20元可獲會(huì )員,可以參與投票選擇隔天超級商品的活動(dòng)。
7天內消費累計滿(mǎn)999元可以獲永久會(huì )員,可以在07年的每個(gè)月中的某個(gè)時(shí)段享受這7天海選出來(lái)超級商品的折扣優(yōu)惠,這樣用消費者最需要的商品的特價(jià)鎖定消費者來(lái)我們超市消費.
從而帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,也可以幫助參加這次活動(dòng)的某個(gè)品牌建立一個(gè)排他性的壁壘,從而得到供貨商更多的支持。
超市促銷(xiāo)策劃方案13
一、促銷(xiāo)目的
通過(guò)“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開(kāi)商品促銷(xiāo)和活動(dòng)促銷(xiāo),以吸引客流,提高知名度,達到銷(xiāo)售的目的。大力推出“降價(jià)風(fēng)暴”的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),讓消費者感到真正的降價(jià)優(yōu)惠。
二、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年8月9日—— 8月13日
三、宣傳檔期
20xx年 8月8日—— 8月13日
四、促銷(xiāo)主題
1 .示愛(ài)有道 降價(jià)有理
2. 備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界
五、商品促銷(xiāo)
“七夕情人節”是一個(gè)特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷(xiāo)應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創(chuàng )意陳列和突出重點(diǎn)陳列,以保證節日商品達到銷(xiāo)售。
1 、商品特價(jià)
情人節期間,對于店內積壓商品整理歸類(lèi),設立特價(jià)區,此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢,保本銷(xiāo)售,讓銷(xiāo)費者感到真正實(shí)惠。
2 、主題陳列: 8月9日—— 8月13日
各店于正門(mén)口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a 、情人節主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主,現價(jià)按原有價(jià)位 6-7折出售,美術(shù)筆手寫(xiě)醒目?jì)r(jià)簽,凡購買(mǎi)飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表
提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3 、免費送貨服務(wù),要求飾品超過(guò) 100元,送貨范圍不超過(guò) 2公里。
七、活動(dòng)促銷(xiāo):
1 情人氣球對對碰
制作 100-200個(gè),氣球用于門(mén)店情人節氣氛布置及購物贈送(門(mén)店自行安排)。
費用 0.155元 /套。
2 、會(huì )員卡贈送
凡購買(mǎi)情人節系列商品(不限金額),即可贈送會(huì )員卡一張。(時(shí)間: 8月8日— 13日)
注意做好會(huì )員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動(dòng)的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷(xiāo)當中來(lái)。加盟店可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1 、宣傳廣告語(yǔ)
色彩跳躍的. xxx飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來(lái)自韓國的設計。情人節期間,這樣的飾物會(huì )不會(huì )再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴、可愛(ài)漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢(qián)又體面的禮物,請看 HAFACE推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內布置
1 、備足禮物 讓愛(ài)情公告全世界 門(mén)前寫(xiě)真招帖。
a. 店門(mén)口美術(shù)筆手寫(xiě)招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條:內容為“示愛(ài)有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;
c. 購買(mǎi)或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、柜臺和店面內外的衛生:要整潔,門(mén)窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3 、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
與當地鮮花店達成合作協(xié)議,相互提供商品,以增加雙方銷(xiāo)售量。
如購買(mǎi) XXX元鮮花,贈由 xxx提供的飾品一份或會(huì )員卡;
在 xxx購 XXX元飾品,贈由 XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
超市促銷(xiāo)策劃方案14
重陽(yáng)節是中國的傳統節日,近年來(lái)我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統與現代巧妙地結合,成為尊老、敬老、愛(ài)老、助老的老年人的節日。本次活動(dòng)要以敬老”為中心,實(shí)施一系列的人性化活動(dòng),借此活動(dòng)策劃拉近消費者與商城的感情,并通過(guò)此項活動(dòng),有效促進(jìn)商城的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
一、活動(dòng)目的
通過(guò)重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,表達對老年朋友的深深祝福。
二、活動(dòng)主題
菊品為尚,情濃重陽(yáng)。
三、活動(dòng)時(shí)間
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間為重陽(yáng)節前后九天。
四、活動(dòng)內容
1、九九重陽(yáng)節,金菊賀天倫
。1)活動(dòng)期間,凡在本超市購物滿(mǎn)99元,可憑小票到服務(wù)臺領(lǐng)取金菊一盆。
。2)活動(dòng)期間,超市會(huì )請醫務(wù)人員幫中老年人免費測量血壓。
。3)活動(dòng)期間,凡滿(mǎn)66歲的老年消費者均可獲得超市送出的精美禮品一份。
2、重陽(yáng)購物,好禮不斷
重陽(yáng)節期間,凡購物滿(mǎn)99元,送精美禮物一份
滿(mǎn)198元,送面值50元的購物卷
滿(mǎn)297元,送送面值100元的購物卷······依此類(lèi)推。
3、向健康老人、幸運老人送真情
。1)活動(dòng)期間,每天前10名滿(mǎn)66歲的.老年顧客可獲得超市送出的積分卡和禮物一份。
。2)活動(dòng)期間,生日的老年顧客可獲本超市送出的長(cháng)壽面一份和生日蛋糕一個(gè)。
4、關(guān)愛(ài)老人送溫暖特價(jià)銷(xiāo)售保暖衣,凡在10月XX日—XX日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買(mǎi)特價(jià)98元的浪莎保暖內衣及特價(jià)45元的真愛(ài)保暖內衣。
5、免費贈送代金券凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價(jià)值30元的代金券。(僅限活動(dòng)期3日內)
重陽(yáng)節的腳步將近,超市企劃要趕緊做好重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,要及時(shí)了解重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容以及今年重陽(yáng)節超市促銷(xiāo)法動(dòng)方案有何新亮點(diǎn)。超市的管理人員要好好把握好此次的重陽(yáng)節促銷(xiāo)活動(dòng)。
超市促銷(xiāo)策劃方案15
一、活動(dòng)主旨
以節造市、以市促銷(xiāo)、擴大內需、拉動(dòng)消費,營(yíng)造歡樂(lè )祥和的節日氛圍,充分展示xx商貿流通業(yè)繁榮活躍、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好形象,滿(mǎn)足廣大消費者消費需求,推進(jìn)商貿服務(wù)業(yè)平穩較快增長(cháng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
xx年11月10日—11月12日
三、活動(dòng)名稱(chēng)
20xx購物節
四、組織機構
主辦單位:xx市人民政府
承辦單位:xx市商務(wù)局、xx市財政局、xx銀行xx分行營(yíng)業(yè)管理部、華商報社、xx銀聯(lián)xx分公司、xx連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )。
協(xié)辦單位:各區縣商務(wù)主管部門(mén)、各在陜商業(yè)銀行、各行業(yè)協(xié)會(huì )、各大中型商貿服務(wù)企業(yè)。
五、主要內容
本次活動(dòng)涵蓋百貨、超市、便利店、餐飲、家電、家居、通訊、汽車(chē)、婚慶、電子商務(wù)等行業(yè),開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)。通過(guò)財政資金、金融行業(yè)、商貿企業(yè)、媒體平臺等多方聯(lián)手促銷(xiāo),針對刷卡消費者采取多重優(yōu)惠和抽獎相結合的方式,活躍消費市場(chǎng),拉動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng),同時(shí)以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)滿(mǎn)足大眾的多樣化需求,拉動(dòng)銷(xiāo)售再創(chuàng )新高。
六、xx購物節系列活動(dòng)
。ㄒ唬﹩(dòng)儀式
1、時(shí)間:9月19日
2、地點(diǎn):xx購物中心廣場(chǎng)
3、活動(dòng)內容:組織企業(yè)方陣參加開(kāi)幕式,邀請市政府相關(guān)領(lǐng)導出席開(kāi)幕式并講話(huà),市商務(wù)局宣布20xx購物節活動(dòng)方案,企業(yè)代表發(fā)言;在華商報、xx晚報上進(jìn)行整版宣傳,并以企業(yè)為主體,統一標識,統一宣傳。
。ǘ20xx年xx市為民惠民刷銀行卡促消費購物節
1、時(shí)間:11月10—11月12日
2、地點(diǎn):xx市各大限額以上商貿企業(yè),非限上商戶(hù)不參與本次活動(dòng)。限額以上企業(yè)名單由市商務(wù)局、中國銀聯(lián)xx分公司負責遴選公示。
3、活動(dòng)內容:
凡持有參與本次活動(dòng)的各家銀行發(fā)行的、帶有“xx”標識的銀行卡(包含借記卡、信用卡),在xx市內商貿、零售、住宿、餐飲等限上商戶(hù)聯(lián)網(wǎng)MIS/POS機上用卡消費,或通過(guò)銀聯(lián)HOHO線(xiàn)上支付平臺使用銀行卡結算,單筆消費達到一定金額的持卡人,均有機會(huì )自動(dòng)參與幸運抽獎活動(dòng)。中獎持卡人將獲得現金或等值獎勵。其中
一等獎:當期單卡單筆刷卡滿(mǎn)1000元,可獲贈600元(稅后)現金獎勵;
二等獎:當期單卡單筆刷卡滿(mǎn)500元,可獲贈300元(稅后)現金獎勵;
三等獎:當期單卡單筆刷卡滿(mǎn)200元,可獲贈100元(稅后)現金獎勵。
特獎:當期在指定商戶(hù)使用金融IC卡電子現金及NFC手機進(jìn)行閃付交易、單筆金額滿(mǎn)20元,即可自動(dòng)參與抽獎,可獲贈50元(稅后)現金獎勵。
幸運獎:從當期單卡單筆刷卡或插卡消費金額滿(mǎn)200元,以及金融IC卡電子現金及NFC手機閃付單筆滿(mǎn)20元的交易中,隨機抽取幸運大獎,中獎?wù)呖色@贈4998元現金或等值獎勵。
4、資金來(lái)源
本次促消費活動(dòng)總體預算為1370萬(wàn)元,其中刷卡促消費獎勵支出1250萬(wàn)元,活動(dòng)宣傳推廣等費用120萬(wàn)元;顒(dòng)資金由承辦本次刷卡促消費活動(dòng)的發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司及市財政共同籌集,其中由發(fā)卡銀行、中國銀聯(lián)xx分公司共同出資750萬(wàn)元,市財政出資620萬(wàn)元(從現代服務(wù)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金中安排)。
。ㄈ20xx(第九屆)xx國際汽車(chē)展覽會(huì )
1、時(shí)間:9月29—10月6日
2、地點(diǎn):xx中心
3、活動(dòng)內容:本屆車(chē)展以“我的xx我的車(chē)”為主題,將以高水平、高規格、高質(zhì)量的理念為汽車(chē)廠(chǎng)商、汽車(chē)消費者和愛(ài)好者呈獻一場(chǎng)人氣和吸引力的汽車(chē)盛宴。其中綠地筆克會(huì )展中心為豪華車(chē)展區,曲江國際會(huì )展中心為合資和自主品牌展區。眾多豪華品牌將一一亮相,勞斯萊斯、賓利、蘭博基尼、瑪莎拉蒂、喬治巴頓、阿斯頓馬丁、保時(shí)捷、奔馳、寶馬、奧迪等品牌將在本次車(chē)展上推出自己的主打車(chē)型。
xx國際汽車(chē)展覽會(huì )自20xx年以來(lái)已經(jīng)成功舉辦8屆。xx車(chē)展項目依托強大的媒體資源優(yōu)勢,全方位的服務(wù)質(zhì)量,不斷自我超越、突破創(chuàng )新,提升了xx車(chē)展在全國的影響力和知名度。從展會(huì )規模、參展品牌、現場(chǎng)銷(xiāo)售量、媒體關(guān)注度、參觀(guān)人數等多個(gè)方面,均呈現強勁的增長(cháng)態(tài)勢。20xx年xx車(chē)展9個(gè)展館同時(shí)開(kāi)展,展覽面積達到15萬(wàn)平方米,參展品牌數量102家,觀(guān)展人數736586人次,現場(chǎng)成交量24085臺,報道媒體852家,被央視報道為國內第五大車(chē)展。xx車(chē)展已經(jīng)成為西北地區汽車(chē)界的行業(yè)盛會(huì )。
。ㄋ模20xx(秋季)婚博會(huì )
1、時(shí)間:xx年11月8日—9日
2、地點(diǎn):xx曲xx中心
3、活動(dòng)內容:本屆婚博會(huì )涉及婚紗攝影、婚紗禮服、婚慶公司、婚宴酒店、珠寶首飾、婚禮百貨、蜜月旅游、婚房家電、家居家飾等行業(yè)。不僅齊聚了千余品牌婚嫁商家,更聚焦了當季前沿婚慶品牌新品發(fā)布潮流看點(diǎn)。同時(shí),組委會(huì )還推出了簽到有禮、訂單100%中獎、20xx元結婚補貼、0元抽Iphone6等活動(dòng)特惠xx結婚新人,打造xx一站式結婚采購平臺。
。ㄎ澹┲仃(yáng)節“銀聯(lián)錢(qián)包”優(yōu)惠大放送
1、時(shí)間:9月27日至10月2日
2、地點(diǎn):中大國際、民生百貨、百盛購物、屈臣氏、太平洋咖啡、小飛象母嬰用品、xx真愛(ài)餐飲、DQ冰激凌等連鎖企業(yè)所有門(mén)店。
3、活動(dòng)內容:中國銀聯(lián)xx分公司投入350萬(wàn)元,對持卡號“62”開(kāi)頭銀行卡在以上商家消費,可享受指定單品超低特價(jià),超低折扣,折扣、優(yōu)惠券、買(mǎi)減、抽獎等諸多優(yōu)惠。
。5萬(wàn)冊購物節消費券全城發(fā)放、購物節消費大使買(mǎi)在大xx
20xx購物節,將以拉動(dòng)國慶、重陽(yáng)節消費為重要起點(diǎn),9月中下旬起通過(guò)全媒體平臺進(jìn)行范圍的廣泛宣傳,讓本地消費者及外地游客,積極參與、開(kāi)心購物、熟悉用卡,從吃、住、行、游、購、娛等多個(gè)民生消費層面,全方位感受絲路起點(diǎn)大xx的無(wú)窮魅力。
為更好地吸引消費者、促進(jìn)消費,主辦方鼓勵本地優(yōu)秀商貿、餐飲、娛樂(lè )等各商業(yè)企業(yè),拿出切實(shí)可行的節日優(yōu)惠力度來(lái)回饋市場(chǎng)。同時(shí),20xx購物節第I季消費券將成為亮點(diǎn)之一,涵蓋了xx本地消費熱點(diǎn)、使用實(shí)惠便捷、總數超過(guò)5萬(wàn)冊的購物節消費券,也將通過(guò)多種渠道面向消費者推出。消費券包括了免費停車(chē)券、美食抵用券、低價(jià)觀(guān)影券、家電現金抵用券、商品折扣券等多種形式,由華商報社牽頭組織承印,電子消費券通過(guò)中國銀聯(lián)“銀聯(lián)錢(qián)包”平臺發(fā)放。
為了讓大家更好地了解、體驗“買(mǎi)在xx”的樂(lè )趣,20xx購物節主辦方還將面向全社會(huì )征集“消費大使”,他們有來(lái)自各行業(yè)的領(lǐng)軍人物、有對商品了如指掌的精明買(mǎi)家、還有來(lái)自網(wǎng)絡(luò )的'意見(jiàn)領(lǐng)袖!跋M大使”將通過(guò)報紙、網(wǎng)絡(luò )、手機移動(dòng)端等多種媒介,向公眾深入、細致地推薦xx“最值得入手”、“最值得體驗”,以及“如何精明購”等實(shí)用消費之道。
。ㄆ撸╇娮由虅(wù)網(wǎng)購游
1、微生活商家。騰訊微信與民生百貨推出西北地區首家微信線(xiàn)下支付活動(dòng)“民生百貨不帶錢(qián)包購物節”,使用微信支付購物部分名品5.5折。每一天便利店推出微信支付充100送20,所有門(mén)店即充即用。
購物節期間,騰訊微信將聯(lián)合大自在、川渝人家、湘水肴、徐記海鮮等近百家餐飲企業(yè)通過(guò)微信平臺向關(guān)注用戶(hù)發(fā)放電子消費券、打折卡等優(yōu)惠活動(dòng)。
2、百度外賣(mài)推出外賣(mài)餐品補貼,購物節期間百度將對通過(guò)百度外賣(mài)訂餐的消費者,每單給予6—7元補貼(具體時(shí)間待定)。
3、網(wǎng)購優(yōu)惠。購物節期間熊貓伯伯全平臺讓利100萬(wàn),其中在熊貓伯伯天貓旗艦店、京東旗艦店、1號店旗艦店、國美旗艦店、蘇寧旗艦店、官方商城購物即享滿(mǎn)100減20元優(yōu)惠,天貓旗艦店每天1款單品9.9元包郵。麥家生活館9月25—27日,舉辦“一世就愛(ài)我,大閘蟹吃貨節”,推出陽(yáng)澄湖大閘蟹8折,下單即送價(jià)值48元的花田巷子米酒。第8奇跡商城9月20日—10月20日,滿(mǎn)168立減30。
4、銀聯(lián)HOHO線(xiàn)上支付。購物節期間,消費者通過(guò)“吼吼”手機客戶(hù)端,可以獲取包括吃喝玩樂(lè )、居家購物等全方面的生活信息,并可以與諸多實(shí)體商鋪進(jìn)行線(xiàn)上交互,使用銀聯(lián)移動(dòng)支付進(jìn)行消費,還將享受注冊有禮、團購特惠等。
5、銀信商通支付與其1000多家合作商戶(hù)發(fā)起“刷銀信商通卡、消費送流量”活動(dòng)(每月更新具體方案)。
。ò耍┎惋嬅朗炒黉N(xiāo)季
1、10月29日到11月1日,市商務(wù)局、中國飯店協(xié)會(huì )在xx舉辦首屆中國絲綢之路飯店產(chǎn)業(yè)大會(huì ),中國絲綢之路美食節,中國xx餐飲食材及烘培展,中國飯店業(yè)聯(lián)合采購與對接洽談會(huì ),同時(shí)進(jìn)行中國絲路名廚和中國絲路青年名廚評選、中國烹飪大師名廚培訓,全國飯店業(yè)服務(wù)技能競賽等。
飯店與餐飲行業(yè)協(xié)會(huì )繼續開(kāi)展“名廚進(jìn)萬(wàn)家、美食社區行”活動(dòng)向百姓傳授菜肴制作技法,解答百姓烹飪疑難問(wèn)題等系列服務(wù)。
2、銀聯(lián)“閃付”買(mǎi)早餐,訂午餐活動(dòng)。9月24日至29日,在古都華天放心早餐各網(wǎng)點(diǎn),使用各家銀行發(fā)行的金融IC卡,通過(guò)閃付(包括NFC支付)買(mǎi)早餐滿(mǎn)5元減1元;買(mǎi)午餐,買(mǎi)一贈一。10月8日至31日,用金融IC卡買(mǎi)早餐滿(mǎn)5元減1元;買(mǎi)午餐滿(mǎn)12元減2元。
七、活動(dòng)宣傳
。ㄒ唬﹩(dòng)儀式
由市商務(wù)局舉辦20xx購物節啟動(dòng)儀式,介紹活動(dòng)整體方案,主要商家介紹各自促銷(xiāo)活動(dòng)等。
。ǘ┟襟w宣傳
1、在xx日報、華商報、三秦都市報、xx日報、xx晚報和xx電視臺、xx電視臺等新聞媒體宣傳購物節活動(dòng)。
2、在華商報、xx晚報推出整版廣告,公布購物節指定商家和商家主要促銷(xiāo)活動(dòng)。銀行卡消費中獎人公示。
3、為保證購物節活動(dòng)持續深入宣傳,華商報自9月15日起將在固定版位進(jìn)行連續報道,設置3—4個(gè)固定欄目:“買(mǎi)在大xx”——主辦單位及商家最新動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠活動(dòng);“消費大使面對面”——精明購、幫您侃價(jià)等;“記者跑街”——購物節細節報道、消費體驗分享;“銀聯(lián)在線(xiàn)”——用卡指導和獎品熱送。
。ㄈ┥碳覡I(yíng)造氛圍
1、各相關(guān)商場(chǎng)、超市要統一懸掛“20xx購物節”橫幅、結合自身促銷(xiāo)活動(dòng)加大購物節宣傳。
2、購物節期間,各區縣商務(wù)主管部門(mén)、各參與商貿企業(yè)都商場(chǎng)都要舉辦以購物節為主題的、商旅文結合的集中促銷(xiāo)活動(dòng)。
3、商務(wù)局設計制作“20xx購物節”活動(dòng)logo,由xx市擴大消費領(lǐng)導小組辦公室、xx市商務(wù)局署名,各參與購物節活動(dòng)的企業(yè)均可使用。
。ㄋ模┒嘟橘|(zhì)媒體平臺宣傳
1、《華商報》全媒體矩陣(報紙、華商網(wǎng)、手機百貨商場(chǎng)雙11活動(dòng)方案PP、官方微博、官方微信、華商影像)系列專(zhuān)題重點(diǎn)宣傳;
2、部分地鐵站臺站廳燈箱廣告以及重點(diǎn)區域樓宇。市內重點(diǎn)區域LED大屏、公交站牌廣告;
3、各銀行自媒體、手機短信等宣傳購物節促銷(xiāo)活動(dòng)以及中獎信息等;
4、利用利安社區電超市、黃馬甲、合作商戶(hù)等渠道發(fā)放20xx購物節消費券;
5、20xx國際汽車(chē)博覽會(huì )現場(chǎng)宣傳推廣;
6、全國性媒體及區域媒體整合發(fā)布;
7、圈層營(yíng)銷(xiāo):大數據庫識客系統“微信(博)圈紅點(diǎn)人物”、“消費大使”20xx購物節推廣及創(chuàng )意分享
八、活動(dòng)要求
。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各區縣、相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )要成立相應領(lǐng)導組織機構。各部門(mén)要加強配合協(xié)作,形成合力,涉商管理部門(mén)要為購物節積極做好協(xié)調服務(wù)工作,為購物節活動(dòng)創(chuàng )造良好的外部環(huán)境,保障各項活動(dòng)的順利開(kāi)展。
。ǘ┚陌才糯黉N(xiāo)活動(dòng)。各商貿企業(yè)要積極參與購物節活動(dòng),精心設計主題促銷(xiāo)活動(dòng),推進(jìn)活動(dòng)的順利開(kāi)展。各區縣商務(wù)主管部門(mén)要高水平搞好策劃,精心組織,安排好本地區、本系統的各項商貿活動(dòng)。要按照“政府搭臺、企業(yè)唱戲”的原則,以吸引各類(lèi)商業(yè)主體積極參與為主。
。ㄈ┘訌娛袌(chǎng)監管,優(yōu)化購物環(huán)境。各區縣商務(wù)主管部門(mén)、各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )要加強對購物節活動(dòng)的監管和服務(wù),引導企業(yè)依法經(jīng)營(yíng)、規范促銷(xiāo),既要講究誠信經(jīng)商,突出成效,又要營(yíng)造繁榮繁華氛圍,讓消費者滿(mǎn)意。要加強市場(chǎng)監管,嚴格防止弄虛作假、以次充好,對欺騙消費者的不法商家要嚴肅處理,凈化市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)要切實(shí)落實(shí)安全防范措施,加強安全意識教育和管理,確保購物節各項活動(dòng)不出任何事故。同時(shí)注重與商貿系統服務(wù)質(zhì)量提升年活動(dòng)有機結合,進(jìn)一步加強管理,不斷提高員工素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)品質(zhì)。
。ㄋ模┳龊幂浾撔麄,營(yíng)造消費氛圍。市商務(wù)局將通過(guò)報紙、電視、網(wǎng)絡(luò )等媒體,對購物節進(jìn)行集中宣傳;各區及相關(guān)商貿企業(yè)要及時(shí)發(fā)布促消費活動(dòng)內容、優(yōu)惠方式和商品信息,吸引廣大消費者參與,擴大活動(dòng)的影響力,努力營(yíng)造歡樂(lè )和諧、溫馨濃郁的購物節氛圍。所有宣傳活動(dòng)要體現“20xx購物節”的活動(dòng)主題,并使用統一logo等宣傳標識,營(yíng)造濃郁的節慶氛圍。
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