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組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案

時(shí)間:2024-07-17 11:46:52 方案 我要投稿

組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要預先制定方案,方案是書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應當如何制定方案呢?以下是小編收集整理的組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案

組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案1

  一、建設目標與思路

  為大力加強全省高校師資隊伍建設,全面提高高等學(xué)校老師隊伍整體素養,加快我省高等訓練內涵進(jìn)展,提高人才培育質(zhì)量和辦學(xué)水平,自20xx年至20xx年每年評審100個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結構合理、布滿(mǎn)活力的高等訓練教學(xué)團隊。通過(guò)教學(xué)團隊建設,引導高等學(xué)校增加教學(xué)團隊意識,建立和創(chuàng )新團隊合作機制,優(yōu)化老師整體結構,改革教學(xué)內容和方法,開(kāi)發(fā)教學(xué)資源,促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)閱歷相互溝通,推動(dòng)前進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結合,提高老師的教學(xué)和科研水平,為建設訓練強省、實(shí)現訓練現代化、辦人民滿(mǎn)意的訓練供應強有力的師資保障。

  二、建設內容和基本要求

  依據地域分布和行業(yè)分布現狀,建立老中青搭協(xié)作理、教學(xué)效果明顯、在師資隊伍建設方面可以起到示范作用的省級教學(xué)團隊,資助其開(kāi)展教學(xué)爭論、編輯出版教材和教研成果、培育青年老師、接受老師進(jìn)修等工作。

  (一)本科

  1.團隊及組成。依據各高校的具體狀況,以學(xué)科、專(zhuān)業(yè)系(部)、教研室、爭論所、試驗室、教學(xué)基地、實(shí)訓基地和工程中心等為建設單位,以課程(系列課程)或專(zhuān)業(yè)為建設平臺,在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團隊,具有明確的進(jìn)展目標、良好的合作精神和梯隊結構,老中青搭配、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)結構和學(xué)問(wèn)結構合理,在指導和激勵中青年老師提高專(zhuān)業(yè)素養和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著(zhù)。團隊規模適度。

  2.帶頭人。應為本學(xué)科(專(zhuān)業(yè))的專(zhuān)家,具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng )新性學(xué)術(shù)思想,長(cháng)期致力于本團隊課程建設,堅持在本校教學(xué)第一線(xiàn)為本科生授課。品德高尚,治學(xué)嚴謹,具有團結、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導力氣。一名專(zhuān)家只能擔當一個(gè)國家級教學(xué)團隊的帶頭人。

  3.教學(xué)工作。教學(xué)與社會(huì )、經(jīng)濟進(jìn)展相結合,了解學(xué)科(專(zhuān)業(yè))、行業(yè)現狀,追蹤學(xué)科(專(zhuān)業(yè))前沿,準時(shí)更新教學(xué)內容。教學(xué)方法科學(xué),教學(xué)手段先進(jìn),重視試驗/實(shí)踐性教學(xué),引導同學(xué)進(jìn)行爭論性學(xué)習和創(chuàng )新性試驗,培育同學(xué)發(fā)覺(jué)、分析和解決問(wèn)題的興趣和力氣。在教學(xué)工作中有猛烈的質(zhì)量意識和完整、有效、可持續進(jìn)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施,教學(xué)效果好,無(wú)教學(xué)事故。

  4.教學(xué)爭論。主動(dòng)參預教學(xué)改革與創(chuàng )新,參預過(guò)省部級以上教改項目如面對21世紀課程改革方案、新世紀教學(xué)改革工程、國家級精品課程、訓練部教學(xué)基地、國家級雙語(yǔ)課程改革、試驗教學(xué)示范中心等,獲得過(guò)教學(xué)成果嘉獎。 5.教材建設。重視教材建設和教材爭論,擔當過(guò)面對21世紀課程教材和國家級規劃教材編寫(xiě)任務(wù)。教材使用效果好,獲得過(guò)優(yōu)秀教材獎等相關(guān)嘉獎。

  6.運行和管理機制。主動(dòng)探究并建立了教學(xué)團隊運行機制、監督約束機制等方面的運行和管理模式,能夠為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設供應示范性閱歷。

  (二)高職

  1.“雙師”結構的專(zhuān)業(yè)教學(xué)團隊組成。主要由學(xué)校專(zhuān)任老師和來(lái)自行業(yè)企業(yè)的兼職老師組成,以專(zhuān)業(yè)建設作為開(kāi)展校企合作的工作平臺,設計、開(kāi)發(fā)和實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培育方案,人才培育和社會(huì )服務(wù)成效顯著(zhù)。團隊規模適度。

  2.專(zhuān)兼結合的制度保障。通過(guò)校企雙方的人事支配和管理制度,保障行業(yè)企業(yè)兼職老師的來(lái)源、數量和質(zhì)量以及學(xué)校專(zhuān)任老師企業(yè)實(shí)踐的時(shí);陀行;依據專(zhuān)業(yè)人才培育需要,學(xué)校專(zhuān)任老師和行業(yè)企業(yè)兼職老師發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢,分工協(xié)作,形成基礎性課程及教學(xué)設計主要由專(zhuān)任老師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應高技能水平的兼職老師講授的機制。

  3.帶頭人。擅長(cháng)整合與利用社會(huì )資源,通過(guò)有效的團隊管理,形成強大的團隊分散力和締造力;能準時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢和行業(yè)動(dòng)態(tài),精確把握專(zhuān)業(yè)建設與教學(xué)改革方向,保持專(zhuān)業(yè)建設的領(lǐng)先水平;能結合校企實(shí)際、針對專(zhuān)業(yè)進(jìn)展方向,制訂切實(shí)可行的團隊建設規劃和老師職業(yè)生涯規劃,實(shí)現團隊的'可持續進(jìn)展。

  4.人才培育。在實(shí)施工學(xué)結合人才培育過(guò)程中,團隊成為校企合作的紐帶,將學(xué)校教學(xué)管理掩蓋同學(xué)培育的全過(guò)程,保障同學(xué)半年頂崗實(shí)習的效果;通過(guò)學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)及社會(huì )實(shí)踐的結合,實(shí)現高技能人才的校企共育;專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養好,技能水平高,用人單位歡迎,社會(huì )認可度高。

  5.社會(huì )服務(wù)。依托團隊人力資源和技術(shù)優(yōu)勢,開(kāi)展職業(yè)培訓、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會(huì )服務(wù),具有良好的社會(huì )聲譽(yù)。

  三、實(shí)施與管理

  省級教學(xué)團隊建設選擇實(shí)行學(xué)校申報、專(zhuān)家評審立項、年度考核、滾動(dòng)管理的方式,分年度、分步驟實(shí)施。

  (一)申報。訓練廳每年組織申報省級省級教學(xué)團隊。各校省級教學(xué)團隊申報推舉名額為:訓練部直屬院校每校每年限報3個(gè)團隊;省屬本科院校(含山大威海分校和哈工大威海分校)及國家示范性(骨干)高職院校每校限報2個(gè)團隊;市屬本科院校及其他高職高專(zhuān)院校每校限報1個(gè)團隊。

  (二)評審。訓練廳依據我省地域分布和行業(yè)分布現狀以及申報材料,組織有關(guān)專(zhuān)家通過(guò)審查材料、會(huì )議評審等方式,確定每年重點(diǎn)支持建設的省級教學(xué)團隊的立項建議方案,評審時(shí)本科教學(xué)團隊和高職高專(zhuān)教學(xué)團隊將依據不同標準的評審要求分別評審,最終將評審結果進(jìn)行公示,無(wú)異議的向社會(huì )公布并批準進(jìn)行立項建設。每年評審時(shí)間和申報材料報送時(shí)間另文通知。

  (三)建設與管理。被批準為“省級教學(xué)團隊”后,各高校要依據教學(xué)團隊的基本要求,確保建設質(zhì)量,科學(xué)運行,規范管理,并建立了有效地監督約束機制和管理模式,為高等學(xué)校教學(xué)隊伍建設供應示范性閱歷。訓練廳將不定期對省級教學(xué)團隊進(jìn)行檢查評估,檢查評估不達標的,撤銷(xiāo)“省級教學(xué)團隊”稱(chēng)號,并取消該校3年內的申報資格。

組建營(yíng)銷(xiāo)團隊方案2

  一、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊的內涵

  商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)團隊,是指在商業(yè)銀行推行客戶(hù)經(jīng)理制過(guò)程中出現的客戶(hù)經(jīng)理的作業(yè)管理形式和市場(chǎng)拓展的管理形式。即以團隊的形式將不同分行或同一分行,不同級別或同一級別,不同崗位或同一崗位的員工或客戶(hù)經(jīng)理,按照特定的工作目標劃分為若干個(gè)工作小組,或組成特殊的工作小組,進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及日常的工作管理。

  商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊的出現,主要是通過(guò)發(fā)揮團隊精神,增強員工之間、客戶(hù)經(jīng)理之間以及部門(mén)之間、地區之間的分工協(xié)作,目的在于提高市場(chǎng)拓展的工作效率,提高為客戶(hù)的服務(wù)效率。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團隊形式開(kāi)展工作,還可以發(fā)揮激勵因素的作用,調動(dòng)員工的工作積極性,實(shí)行人本化管理。

  二、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊的形式

  商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團隊是20世紀90年代以來(lái)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和管理實(shí)踐探索的結果,營(yíng)銷(xiāo)團隊的形式主要有以下三種形式:

  (一)客戶(hù)經(jīng)理作業(yè)小組。

  這是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)團隊形式,通常由2-3名客戶(hù)經(jīng)理組成,主要用于客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護過(guò)程中的合作。其中,有人擔任主訪(fǎng)的角色餓,有人擔當陪訪(fǎng)的角色,相互合作;還有的有客戶(hù)部經(jīng)理帶隊,進(jìn)行客戶(hù)的訪(fǎng)問(wèn),以提高溝通和公關(guān)的效果。

  (二)客戶(hù)部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理團隊。

  這是商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理管理的作業(yè)團隊形式,通常由不同級別的銀行(總行、分行、支行)客戶(hù)部門(mén)按照業(yè)務(wù)分類(lèi)或地區分類(lèi)等分類(lèi)形式,自然形成的團隊,人數依客戶(hù)部門(mén)的大小而不同。這種客戶(hù)部門(mén)團隊通常通過(guò)例會(huì )等工作制度,完成市場(chǎng)環(huán)境分析、客戶(hù)動(dòng)態(tài)分析、培訓及經(jīng)驗分享、工作計劃實(shí)施等工作內容。

  (三)客戶(hù)服務(wù)小組

  。這是商業(yè)銀行為了客戶(hù)的拓展與維護而將來(lái)自不同部門(mén)如科技部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、法律部門(mén)以及客戶(hù)部門(mén)等的人員組成一個(gè)特別的客戶(hù)服務(wù)小組,為客戶(hù)提供量身定做產(chǎn)品或一體化服務(wù)方案;或共同參與客戶(hù)的維護,及時(shí)為客戶(hù)解決具體問(wèn)題?蛻(hù)服務(wù)小組可以是橫向的組合,如來(lái)自同一個(gè)行的不同部門(mén)的人員組成的團隊;也可以是縱向的組合,如來(lái)自不同級別的行,如總分行、分支行不同行的不同部門(mén)人員組成的團隊。

  (四)高級營(yíng)銷(xiāo)團隊。

  基于對大型客戶(hù)或集團型客戶(hù)的系統聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和協(xié)作營(yíng)銷(xiāo),通常由總行一級的高層人員或高級客戶(hù)經(jīng)理,聯(lián)合不同分支行的高層人員或客戶(hù)經(jīng)理,進(jìn)行跨部門(mén)、跨行級的決策層和操作層的人員,可以對客戶(hù)做出最快的決策反應,并可以在與客戶(hù)的公關(guān)活動(dòng)中達到較好的效果。

  三、營(yíng)銷(xiāo)團隊建設的常見(jiàn)問(wèn)題

  (一)觀(guān)念不適應,認同度不夠。由于受傳統經(jīng)營(yíng)觀(guān)念的影響,多數人已經(jīng)習慣了群體工作的規律。在推行客戶(hù)經(jīng)理制以后,客戶(hù)經(jīng)理獨立工作的空間增大,有的崗位對風(fēng)險的'、個(gè)體行為逐漸認同,多數人對團隊的概念和團隊精神還缺乏明確的理解。工作上的合作與協(xié)調是基于管理條件下的協(xié)調,是被動(dòng)的。同時(shí),部分經(jīng)營(yíng)行在思想上對客戶(hù)經(jīng)理制的認識過(guò)于付錢(qián),對于營(yíng)銷(xiāo)團隊的理解和運用仍處于探索階段。

  (二)管理體制不到位。由于受傳統管理體制的影響,長(cháng)期以來(lái)國有商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理中積累了很多管理中的弊病,例如,行政管理遲滯性、“官本位”思想、工作惰性、不善于溝通、保守和等待、觀(guān)望等,對于實(shí)行團隊管理的形式缺乏適應性和積極性。

  (三)客戶(hù)經(jīng)理推行及實(shí)施情況不同以及客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)的參差不齊,導致?tīng)I銷(xiāo)團隊的工作效率性。由于地區市場(chǎng)環(huán)境的差異,導致客戶(hù)經(jīng)理制的運行情況在不同地區分行之間、支

  行之間存在很大的差異。因此,客戶(hù)部門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)拓展過(guò)程中,所遇到的客戶(hù)的層次及需求層次具有一定的局限性,與銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系簡(jiǎn)單,所以,還局限在“拉存款”、“拉關(guān)系”等層面,美喲需要團隊合作的迫切需要,因而,營(yíng)銷(xiāo)團隊工作效率較低。

  (四)系統內缺乏有效的激勵機制,準確考核客戶(hù)經(jīng)理的工作業(yè)績(jì),導致團隊難以發(fā)揮作用。我國國有商業(yè)銀行普遍使用傳統的財務(wù)系統進(jìn)行核算和考核,沒(méi)有使用管理會(huì )計的方法,這樣,考核機制不盡和合理,難以使營(yíng)銷(xiāo)團隊的工作積極性很好地發(fā)揮,這也是營(yíng)銷(xiāo)團隊建設中的障礙因素。

  四、高效營(yíng)銷(xiāo)團隊管理的原則

  1、區別對待是團隊建設的重要組成部分。有人認為區別對待的做法會(huì )嚴重影響到團隊精神,其實(shí)不然,可以通過(guò)區別對待團隊中的每一個(gè)人而建立起一支強有力的團隊。成功的團隊來(lái)自于區別對待,即保留最好的,提出最弱的,而且力爭提高標準。團隊的管理關(guān)鍵還在于人的管理,注重培養和引導每一位客戶(hù)經(jīng)理發(fā)揮最大的戰斗力,要通過(guò)獎勵、勉勵、鼓勵、激勵,是客戶(hù)經(jīng)理始終保持在高昂的士氣,這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團隊的力量。區別對待已成為國際著(zhù)名的大跨國公司的管理方略的一個(gè)基本組成部分。

  2、擁有富有團隊精神的員工。團隊管理的關(guān)鍵在于企業(yè)能否擁有富有團隊精神的員工,因此,許多公司在招聘員工時(shí)把是否有團隊精神作為一條重要的評價(jià)標準。一個(gè)員工的團隊精神可以通過(guò)他的工作行為表現出來(lái),理解

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