【熱】房地產(chǎn)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的房地產(chǎn)活動(dòng)方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)主題
秦綠地產(chǎn)名仕城6.1兒童節
6.1童樂(lè )會(huì )全家總動(dòng)員之愛(ài)的拓印
二、活動(dòng)目的
繼5月18日青年歌手大賽后,通過(guò)6.1兒童節全家總動(dòng)員——馬克杯DIY活動(dòng)，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來(lái)快樂(lè )的同時(shí)，在家長(cháng)的心中樹(shù)立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質(zhì)。在活動(dòng)過(guò)程中，大力展現空中花園/中央空調/雙層立體停車(chē)場(chǎng)/承諾保值增值四大賣(mài)點(diǎn)主題，從而促進(jìn)業(yè)主對名仕城檔次和品質(zhì)的認可，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流。
三、活動(dòng)日期
20xx年6月1日--6月3日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
名仕城政府街售樓中心
五、活動(dòng)對象
1、前期認購并轉簽合同的業(yè)主
2、前期認購的客戶(hù)
3、電話(huà)邀約的意向客戶(hù)
4、活動(dòng)期間到訪(fǎng)的新客戶(hù)
六、現場(chǎng)執行
1、兒童創(chuàng )意簽到（田字本）/家長(cháng)誠意簽到(家長(cháng)登記表)
2、“愛(ài)的拓印”拍照留念
3、馬克杯DIY制作
七、工作人員
1、簽到區工作人員：負責兒童及家長(cháng)登記簽到，協(xié)調簽到區域秩序整理并發(fā)放資料
2、活動(dòng)區工作人員：預備出相應的.活動(dòng)參與人員的座位區域負責拍照，引導活動(dòng)各環(huán)節的順利進(jìn)行控制活動(dòng)現場(chǎng)氛圍
八、活動(dòng)物料
1、櫥窗海報
2、展版海報
3、數碼相機一部
4、打印機一臺
5、馬克杯熱轉印設備烤杯機一臺、轉印墨水、轉印紙
6、名仕城LOGO
九、宣傳文案
1、名仕城LOGO
6.1童樂(lè )會(huì )全家總動(dòng)員之愛(ài)的拓印20xx.6.1—20xx.6.3HappyChildren'sDay秦綠地產(chǎn)為答謝老業(yè)主、新客戶(hù),特舉辦名仕城六一兒童節特別活動(dòng),凡在活動(dòng)期間到訪(fǎng)名仕城售樓中心的新老客戶(hù)均可參與!活動(dòng)三步曲:1、家長(cháng)帶領(lǐng)寶貝前來(lái)售樓中心
2、“愛(ài)的拓印”現場(chǎng)拍照
3、馬克杯DIY制作
房地產(chǎn)活動(dòng)方案2
時(shí)間：20xx-4-05——4-08
地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場(chǎng)
2、現場(chǎng)售樓處
活動(dòng)目的：
聚集開(kāi)盤(pán)人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創(chuàng )造最佳口碑和打響海鹽首盤(pán)小高層高檔住宅小區的'品牌。
活動(dòng)方式：現場(chǎng)搖號、活動(dòng)助興、抽獎酬賓
活動(dòng)安排：
一、 前期廣告宣傳
3.30-4.05著(zhù)重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時(shí)間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來(lái)城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷(xiāo)售在即。
引領(lǐng)都市時(shí)尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開(kāi)盤(pán)有好禮，驚喜大獎等你拿。
二、 搖號現場(chǎng)布置
1、 搖號方式：現場(chǎng)公開(kāi)，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(確定小高層購買(mǎi)資格，建議搖號總數比實(shí)際戶(hù)數多30%)
2、 地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場(chǎng)
(a、需要一定活動(dòng)場(chǎng)地b、場(chǎng)地方有舉辦活動(dòng)經(jīng)驗c、有聚集人氣的先例)
3、 軟環(huán)境布置：
高空氣球4個(gè);大型氣拱門(mén)1個(gè);30平方左右舞臺1個(gè);
樓盤(pán)效果展示牌1套;廣告宣傳易拉寶4個(gè);宣傳折頁(yè)1000份
周遍跨街橫幅、燈箱20 套
4、 員工統一著(zhù)裝
三、 活動(dòng)進(jìn)程(4月5日)
1、 下午14：00正式開(kāi)始(13：50——14：00禮炮、獎品展示)
2、 14：00——14：30
主持人5分鐘、領(lǐng)導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動(dòng)解說(shuō)8分鐘、公證人講話(huà)2分鐘。
3、 搖號開(kāi)始(14：30——15：00)同時(shí)登記匯總
4、 搖號抽獎(15：00——16：00)
獎品分1、2、3等獎和紀念獎(100份)
5、 現場(chǎng)答謝演出、小娛樂(lè )活動(dòng)(16：00——17：00)工作人員休息
6、 公布搖號和抽獎結果(17：10——17：30)
7、 獲獎群眾領(lǐng)獎(17：30——17：50)
四、 搖號辦法
1、 一期總銷(xiāo)售戶(hù)
房地產(chǎn)活動(dòng)方案3
房地產(chǎn)暖場(chǎng)活動(dòng)是以活動(dòng)項目為載體，以銷(xiāo)售為目標，通過(guò)西安慶典現場(chǎng)活動(dòng)提高人氣，吸引潛在客戶(hù)關(guān)注，最終達成成交及服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的活動(dòng)形式。
一、暖場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)目的
通過(guò)周末暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)老帶新到訪(fǎng)，提高客戶(hù)回訪(fǎng)率
置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀請客戶(hù)，釋放活動(dòng)信息
結合現場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)，營(yíng)造銷(xiāo)售氛圍，加速促進(jìn)現場(chǎng)成交
二、主題
“春日客戶(hù)回饋活動(dòng)”
三、暖場(chǎng)活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月4日-5日9:00---17:00清明節放假調休
活動(dòng)地點(diǎn)：鳳凰城銷(xiāo)售中心
參與對象：受邀老業(yè)主、老客戶(hù)及本周內成交客戶(hù)，
現場(chǎng)新客戶(hù)意愿參加者需登記后方可參與活動(dòng)
四、活動(dòng)項目
1、手繪T恤
活動(dòng)規則：以家庭為單位，在現場(chǎng)工作人員的指導下到訪(fǎng)客戶(hù)可以在活動(dòng)區域自己動(dòng)手手繪T恤，并可以帶走!
2、DIY盆栽
活動(dòng)規則：以家庭為單位，在現場(chǎng)工作人員的指導下到訪(fǎng)客戶(hù)可以在活動(dòng)區域自己動(dòng)手種植小綠植小盆栽，并可以帶走!
3、DIY風(fēng)鈴
活動(dòng)規則：以家庭為單位，在現場(chǎng)工作人員的指導下到訪(fǎng)客戶(hù)可以在活動(dòng)區域自己動(dòng)手串接風(fēng)鈴，并可以帶走!
4、立體水晶拼圖
活動(dòng)規則：以家庭為單位，在現場(chǎng)工作人員的指導下到訪(fǎng)客戶(hù)可以在活動(dòng)區域自己動(dòng)手組裝拼接3D立體拼圖，并可以帶走!
5、照片T恤
活動(dòng)規則：以家庭為單位，在現場(chǎng)工作人員的指導下到訪(fǎng)客戶(hù)可以在活動(dòng)區域有專(zhuān)業(yè)的'工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到T恤上，并可以帶走!
6、木版畫(huà)
活動(dòng)規則：以家庭為單位，在現場(chǎng)工作人員的指導下到訪(fǎng)客戶(hù)可以在活動(dòng)區域有專(zhuān)業(yè)的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到木版畫(huà)上，并可以帶走!
7、水晶版畫(huà)
活動(dòng)規則：以家庭為單位，在現場(chǎng)工作人員的指導下到訪(fǎng)客戶(hù)可以在活動(dòng)區域有專(zhuān)業(yè)的工作人員為顧客拍照，然后將拍好的照片制作到水晶版畫(huà)上，并可以帶走!
8、茶歇
茶歇的定義就是為會(huì )間休息兼氣氛調節而設置的小型簡(jiǎn)易茶話(huà)會(huì )，當然提供的飲品可能不限于中國茶，點(diǎn)心也不限于是中國點(diǎn)心。通常茶歇的準備包括點(diǎn)心要求、飲品要求、擺飾要求、
9、馬克杯DIY
公司Logo與客戶(hù)照片設計拷貝到變色杯上，在常溫下杯身成黑色，加入45度以上熱水，照片就會(huì )顯示出來(lái)，具有很神奇的特點(diǎn)。
清明節活動(dòng)策劃有幾點(diǎn)需要注意：
1、清明節活動(dòng)主題的選擇，不要被禁錮在最原始的清明節追憶先人的層面上，根據清明節的特點(diǎn)，膽大心細的去挖掘與自己產(chǎn)品相關(guān)的主題。
2、清明節活動(dòng)策劃要以實(shí)際情況為依據，進(jìn)行設計策劃。
3、清明節活動(dòng)中的要有所創(chuàng )新，才能吸引消費者的眼球。
4、清明節活動(dòng)要做好實(shí)施過(guò)程及監控過(guò)程，才能讓本次的清明節能完整順利的完成。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案4
一、活動(dòng)背景及目的
五一勞動(dòng)節做為全國法定假期，放假三天，放假時(shí)間較短外出旅游時(shí)間不夠，留著(zhù)深圳的客戶(hù)較多，項目需要做些促銷(xiāo)和暖場(chǎng)活動(dòng)吸引客戶(hù)，保證現場(chǎng)氛圍，促進(jìn)銷(xiāo)售！
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1— 3日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
金地名峰營(yíng)銷(xiāo)中心
四、活動(dòng)對象
金地名峰所有到訪(fǎng)業(yè)主、客戶(hù)
五、活動(dòng)主題
愛(ài)運動(dòng)，愛(ài)健康，名峰運動(dòng)闖關(guān)游戲總動(dòng)員
六、活動(dòng)內容
1、到訪(fǎng)有禮——5月1—3日到訪(fǎng)金地名峰的客戶(hù)，可領(lǐng)取精美小兔臺燈1臺。
備注：每日限前20名，每批客戶(hù)限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。
2、周末去名峰“你搶貨，峰買(mǎi)單”活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：5月1—3日 下午3：00開(kāi)始
活動(dòng)場(chǎng)地：金地名峰項目現場(chǎng)
活動(dòng)對象：名峰業(yè)主、近期到訪(fǎng)客戶(hù)
活動(dòng)內容：金地名峰為了感謝各位業(yè)主及社會(huì )人士對項目的支持，特舉辦該活動(dòng)，參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當天根據報名業(yè)主抽取19個(gè)名額參與該活動(dòng)（活動(dòng)分10組進(jìn)行，兩人一組的形式參與（388元單獨參加），每次抽取4位的業(yè)主或客戶(hù)，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶(hù)參與完活動(dòng)再抽取下一輪參與者，直到19個(gè)名額用完），被抽到的業(yè)主或客戶(hù)從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶(hù)在我們客服人員的指引下在指定的地點(diǎn)參與搶商品活動(dòng)，客服人員會(huì )發(fā)出口令開(kāi)始計時(shí)，必須在指定的時(shí)間內完成拿商品并按要求出商品區。
�、�、如果在規定時(shí)間內拿出的`商品總金額在所抽取的金額卡范圍內（金額卡±10元范圍內），則商品歸客戶(hù)所有；
�、�、如果客戶(hù)在規定的時(shí)間內拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數額范圍內，客戶(hù)需要退回所有的商品，我們給予一個(gè)鼓勵獎品。（可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓勵獎）
提示：超時(shí)則視為比賽結束，參與活動(dòng)時(shí)必須按照我們劃定的地點(diǎn)范圍內，如果超出范圍則比賽結束！
報名方式：參與活動(dòng)需要關(guān)注金地名峰官方微信，回復“我要搶萬(wàn)元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動(dòng)當天到場(chǎng)參與抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶(hù)才可以參與活動(dòng)！
金額卡設置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元！
3、現場(chǎng)暖場(chǎng)活動(dòng)
“峰狂”運動(dòng)闖關(guān)游戲
參與者需到營(yíng)銷(xiāo)中心前臺領(lǐng)取金地名峰圣誕游戲通關(guān)券，需持有體驗卷，才能參加通關(guān)活動(dòng)，現場(chǎng)共設有3個(gè)互動(dòng)游戲，可以選擇性參與。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個(gè)，根據通關(guān)戳個(gè)數，兌換相應獎品。
活動(dòng)具體形式：
“峰狂”歌唱——現場(chǎng)有點(diǎn)唱機，參與客戶(hù)需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
“峰狂”投籃——參與客戶(hù)需持通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與投籃機通關(guān)游戲，通過(guò)3關(guān)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
“峰狂”套圈——參與客戶(hù)需持有通關(guān)活動(dòng)參與券，在工作人員的安排下參與該活動(dòng)，在該套圈活動(dòng)中參與者可以獲得10個(gè)圈圈，套中目標5個(gè)及以上便可獲得一個(gè)通關(guān)戳。
七、“峰狂”砸金蛋
凡是5月1—3日成功認購金地名峰的客戶(hù)可以參與砸金蛋一枚，金蛋獎品設置如下：
一等獎——每天1個(gè)——3個(gè)月物管費
二等獎——每天2個(gè)——足浴盆
三等獎——每天3個(gè)——電烤箱
四等獎——每天4個(gè)——榨汁機
房地產(chǎn)活動(dòng)方案5
一、活動(dòng)主題：xx鬧元宵歡樂(lè )享四季
二、活動(dòng)宗旨：
1.成交客戶(hù)答謝，提升項目口碑
2.借助元宵節氣氛活躍現場(chǎng)氣氛，加強現場(chǎng)人氣，提高現場(chǎng)轉化率
3.通過(guò)人際傳播擴大項目影響力帶動(dòng)銷(xiāo)售
4.展現xx社區文化，提升品牌親和力。
三、活動(dòng)組織機構：xx地產(chǎn)
四、活動(dòng)對象：xx，xx業(yè)主，意向客戶(hù)，看到信息參與客戶(hù)，預計人數在150人左右
五、活動(dòng)時(shí)間：2月19/20日(周六、周日)10:0016:00
六、活動(dòng)地點(diǎn)：xx、xx銷(xiāo)售中心
七、活動(dòng)流程：
注：方案包含圖片僅示意，以具體情況、實(shí)際操作為準。
1、前期準備
(1)宣傳工作
⊙xx銷(xiāo)售中心入口處元宵節主題展板宣傳活動(dòng)信息
⊙xx、xx銷(xiāo)售中心元宵節主題背景板
⊙置業(yè)顧問(wèn)點(diǎn)對點(diǎn)電話(huà)宣傳
(2)來(lái)賓邀請
⊙對xx新老客戶(hù)電話(huà)邀請
⊙邀請媒體工作者到活動(dòng)現場(chǎng)參與游戲
⊙相關(guān)合作者邀請
(3)現場(chǎng)布置工作
在春節包裝的基礎上放置元宵節活動(dòng)的包裝
⊙銷(xiāo)售中心門(mén)口右側放置“歡喜鬧元宵闔家慶團圓”主題板一塊(小)
⊙營(yíng)銷(xiāo)中心門(mén)口放置一個(gè)四色宮造型燈籠寓意元宵節喜慶吉祥。
⊙入口處兩名銷(xiāo)售人員身著(zhù)喜慶服裝向來(lái)賓微笑致敬，并引導來(lái)賓進(jìn)入活動(dòng)區域
⊙營(yíng)銷(xiāo)中心大廳中間擺放一個(gè)大碗湯圓造型。
⊙在xx休息區內放置大的活動(dòng)主題背景板
⊙主背景板前面放置各式湯圓、熱飲等供客戶(hù)食用。
⊙銷(xiāo)售中心用燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，以烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛為標準，根據現場(chǎng)情況決定。
⊙xxxx銷(xiāo)售中心播放元宵節喜慶音樂(lè )，營(yíng)造烘托現場(chǎng)氣氛。
⊙現場(chǎng)工作人員都穿著(zhù)喜慶服裝，營(yíng)造氣氛。
(4)人員準備
⊙迎賓兩名
⊙燈謎工作人員兩位
⊙燈籠工藝師一位
⊙包湯圓比賽工作人員一位
⊙保潔4個(gè)
⊙保安3個(gè)
注：工作人員都身著(zhù)喜慶服裝
(5)物料準備
⊙購買(mǎi)活動(dòng)所需的物料
2、活動(dòng)的主要內容及具體安排
(1)具體活動(dòng)：視覺(jué)(現場(chǎng)包裝)、聽(tīng)覺(jué)(現場(chǎng)音樂(lè ))、味覺(jué)(美味糕點(diǎn))、觸覺(jué)(現場(chǎng)活動(dòng))四大立體系統強效持續環(huán)繞
⊙背景音樂(lè )：xx、xx銷(xiāo)售中心播放元宵歌曲，營(yíng)造歡樂(lè )愉悅的元宵氣氛。
⊙元宵猜燈謎：
時(shí)間：活動(dòng)全天
地點(diǎn)：活動(dòng)區
配備：氣球100個(gè)，燈籠30個(gè)，燈謎130條，抽獎箱一個(gè)，價(jià)值700元左右的獎品，工作人員2名，分別組織兩種水平的`比賽。
具體：分一般和困難兩個(gè)檔次的燈謎。
一般水平的燈謎：每一組家庭、集體(三人一組，要求兩個(gè)大人一個(gè)小孩搭配)，“氣球一響，猜對有獎”活動(dòng)把謎語(yǔ)(可將xx、xx的項目信息做成問(wèn)題)放在氣球中，預備100個(gè)氣球，每人選擇一個(gè)氣球弄破它就是選擇一個(gè)謎語(yǔ)，答對一題即可參加抽獎活動(dòng)，到獎券中獎率100%。獎品：速凍湯圓、裝飾燈籠、絨毛兔玩具、xx抽紙等低于10元左右的獎品。
困難水平的燈謎：“xx鬧元宵，歡樂(lè )享四季”猜燈謎活動(dòng)結合元宵包裝營(yíng)造氣氛，在銷(xiāo)售中心掛置30個(gè)左右的燈籠，其中十個(gè)燈謎將“xx鬧元宵，歡樂(lè )享四季”以藏頭的方法植入。每個(gè)燈籠下掛置一個(gè)困難的燈謎，同樣以家庭、集體的方法參與(六組)，選擇5道題答對3道題或以上即可得大獎。問(wèn)題一答無(wú)論正確與否都摘下不再參與游戲。獎品：迷你音響、xx臺歷等價(jià)值50元左右品。
藏頭主題燈謎：
Xxx人齊唱仙曲(打一成語(yǔ))不同凡響
X荷吃草(打一字)何
鬧鬧出門(mén)(打一字)市
元元前明后(打《水滸傳》人名)宋清
宵宵中賞日出(打一成語(yǔ))黑白顛倒
歡歡喜冤家(打一成語(yǔ))又愛(ài)又恨
樂(lè )樂(lè )出牙齒(打一成語(yǔ))笑口常開(kāi)
享享全家福(打一成語(yǔ))天倫之樂(lè )
房地產(chǎn)活動(dòng)方案6
“置業(yè)感恩節”活動(dòng)在房山水墨林溪銷(xiāo)售中心舉行，數十組家庭共同度過(guò)了一個(gè)歡快的上午。
上午10時(shí)，活動(dòng)正式開(kāi)始，現場(chǎng)人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。水墨林溪的工作人員特別為大家準備了點(diǎn)心和水果，招待所有到場(chǎng)的大朋友和小朋友們。
活動(dòng)現場(chǎng)，激起澎湃的音樂(lè )，讓剛開(kāi)始還有點(diǎn)拘謹的.來(lái)賓們漸漸放松，模擬射擊、室內高爾夫等活動(dòng)，讓年青的朋友們歡聲不斷；而“創(chuàng )意彩繪DIY”活動(dòng)，讓小朋友們各自發(fā)揮想象力，在臉譜上畫(huà)出各種極具創(chuàng )意的圖畫(huà)；活動(dòng)結束后，所有到場(chǎng)嘉賓均收到精美禮品及電影票。所推房源幾乎一搶而空，當天成交兩千萬(wàn)，很多購房者強烈要求開(kāi)發(fā)商加推房源。
目前，水墨林溪已經(jīng)是準現房銷(xiāo)售，全新推出90-140㎡觀(guān)景宅邸，一口價(jià)7500平米/元起，南北通透的全明戶(hù)型，為業(yè)主提供最舒適生活環(huán)境。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案7
方案一、1月26日開(kāi)盤(pán)
銷(xiāo)售：
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶(hù)應可獲得促銷(xiāo)折扣，以促銷(xiāo)折扣積聚人氣，促銷(xiāo)折扣視當時(shí)世紀村銷(xiāo)售價(jià)格情況而定。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶(hù)選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀(guān)看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達到促使其落定。這部分客戶(hù)在公開(kāi)發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書(shū)》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(hù)（指作了內部登記的客戶(hù)）邀請函，售樓員電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)確認。
邀請函內容：通知客戶(hù)參觀(guān)世紀村二期樣板房，同時(shí)邀請其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式，并向客戶(hù)表達發(fā)展商對客戶(hù)的新年美好祝愿。
宣傳：
在春節期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷(xiāo)售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布世紀村公開(kāi)發(fā)售消息，全面介紹世紀村二期。FlashMTV《世紀村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以Flash MTV作為一個(gè)主要宣傳載體。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》整版促銷(xiāo)廣告
香港媒體《太陽(yáng)日報》或《東方日報》整版促銷(xiāo)廣告
2月23日《深圳特區報》整版促銷(xiāo)廣告
現場(chǎng)：
與禮儀公司盡快制定現場(chǎng)包裝方案并完成現場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤(pán)儀式方案；廣告公司完成銷(xiāo)售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場(chǎng)工作要求在1月26日完成，為銷(xiāo)售創(chuàng )造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放；對世紀村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì )所洗手間；地下停車(chē)場(chǎng)的綠化裝飾，世紀村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)。
現場(chǎng)接待：
要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶(hù)提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶(hù)。
我司將對售樓員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷(xiāo)售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現場(chǎng)處理突發(fā)事件。
門(mén)通訊及交通：保證售樓處銷(xiāo)售電話(huà)的暢通，看樓專(zhuān)車(chē)必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專(zhuān)車(chē)。
辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。
開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片DVD+世紀村Flash MTV光碟
活動(dòng)：a、舉辦新年業(yè)主茶話(huà)會(huì )
b、新年晚會(huì )
c、世紀村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動(dòng)
時(shí)間：農歷正月十五
活動(dòng)形式：在世紀村舉辦世紀村燈會(huì )，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現場(chǎng)準備元宵及精美獎品。
活動(dòng)安排：禮儀公司負責彩燈的`制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì )安排專(zhuān)門(mén)的策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
方案二、春節后開(kāi)盤(pán)
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò )廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開(kāi)盤(pán)期間。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，以Flash MTV為一個(gè)主要宣傳手段。
報紙廣告：2月2日《深圳特區報》半版促銷(xiāo)廣告
表明世紀村春節期間世紀村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶(hù)參觀(guān)樣板房、園林、會(huì )所。同時(shí)現場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。
附：世紀村二期成交香港客戶(hù)分析
目前共成交149套，其中香港客戶(hù)17套所占比例為11.41%
1、置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶(hù)大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說(shuō)明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
2、購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶(hù)對于環(huán)境要求較高，戶(hù)型上考慮也比較多，但對價(jià)格不太敏感。
3、信息來(lái)源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì )起到了主要的作用，因此口碑維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷(xiāo)比例
4、所購面積分布
從購房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶(hù)型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出世紀村在作外銷(xiāo)時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶(hù)型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動(dòng)客戶(hù)，以盡可能低的成本實(shí)現最好的銷(xiāo)售成績(jì)。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)目的
1、促進(jìn)開(kāi)盤(pán)成交客戶(hù)合同簽訂; 2、提升開(kāi)盤(pán)售樓部現場(chǎng)人氣;
3、促進(jìn)項目開(kāi)盤(pán)成交，制造凱悅城的聲音，及快速去化房源。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月份(具體時(shí)間待定)
三、活動(dòng)地點(diǎn) 凱悅城售樓中心
四、活動(dòng)前準備 1、置業(yè)顧問(wèn)電話(huà)邀約 時(shí)間：20xx年9月份 2、電器的'購買(mǎi)
時(shí)間：20xx年8月30日 3、抽獎券制作到位 時(shí)間：20xx年9月初 4、水果糕點(diǎn)現場(chǎng)布置到位 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前一天
五、活動(dòng)內容
邀請凱悅城開(kāi)盤(pán)，購房簽約客戶(hù)，將在售樓中心內部進(jìn)行現場(chǎng)“砸金蛋得家電”活動(dòng)，由項目經(jīng)理對本次活動(dòng)類(lèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹，并傳遞前期購房客戶(hù)，老帶新活動(dòng)政策，本次活動(dòng)抽獎?dòng)僧斕熨彿靠蛻?hù)現場(chǎng)抽取，產(chǎn)生以下獎勵： 一等獎：筆記本電腦(2名) 二等獎：海爾冰箱(4臺)
3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元
100元x90臺=9000元
費用預估：33000元
三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)
五等獎：榨汁機或電飯煲或加濕器(90名)
六、活動(dòng)流程
新客戶(hù)到達售樓中心——進(jìn)入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶(hù)集中到門(mén)外——現場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購房，已簽訂購房認購的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)砸蛋區——由客戶(hù)砸蛋獲取獎券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎去等級(需帶認購和客戶(hù)身份證)——核對后領(lǐng)取獎品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。
(置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群)
七、活動(dòng)費用
1、抽獎券數量：100張
抽獎箱：1個(gè) 費用： 100元
2、聘請婚慶公司
費用： 2500元
3、水果糕點(diǎn)
費用：1000元
4、預計現場(chǎng)布置費用： 費用： 500元
5、小禮品購置費：毛絨玩具等 20xx元
6、不可預計支出費用： 費用： 900元
7、家電費用
費用：33000元
20xx
費用合計：40000元
策劃部 年8月22日
房地產(chǎn)活動(dòng)方案9
一、時(shí)間：
20xx年x月x日
二、地點(diǎn)：
xx酒家
三、參加人員：
公司全體員工
四、所需時(shí)間總計：
14：00-22：00共計5小時(shí)
五、活動(dòng)目的：
1、增強員工的'凝聚力，點(diǎn)燃全公司員工新一年工作的熱情，提高化妝品的銷(xiāo)售佳績(jì)。
2、對20xx年工作進(jìn)行總結，對20xx年業(yè)績(jì)進(jìn)行分析，制定新一年度工作總體規劃，明確新年度工作方向和目標
3、表彰工作優(yōu)秀的公司員工，透過(guò)激勵作用，將全體員工的主觀(guān)能動(dòng)性充分調動(dòng)起來(lái)。
六、年會(huì )主題：
1、xx20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會(huì )(會(huì )議)
2、xx20xx年度員工答謝會(huì )(晚宴)
七、年會(huì )安排：
1、年會(huì )人員安排及職責：
(1)會(huì )場(chǎng)總負責：
(2)年會(huì )策劃、會(huì )議節目安排：
(3)酒店安排與協(xié)調：
(4)現場(chǎng)拍照、攝影：公司攝影師
(5)場(chǎng)景布置：人員安排待定
(6)活動(dòng)主持：
2、會(huì )場(chǎng)布置：
(1)xx酒店主會(huì )場(chǎng)
(2)資料：
a、本公司的LOGO及年會(huì )主題
b、彩帶、氣球點(diǎn)綴會(huì )場(chǎng)(音樂(lè ))
3.會(huì )場(chǎng)物品需求
4.優(yōu)秀員工評選：
參選人員：除財務(wù)和人事外的其他部門(mén)(由于這兩個(gè)部門(mén)人數有限)
評選方式：由各部門(mén)資料員工無(wú)記名投票選取，加上公司高層及其他部門(mén)主管、人事每人一票，票高者得(每部門(mén)一名)
獎品設置：
1、優(yōu)秀員工獎勵：每部門(mén)一位優(yōu)秀員工(行政部與財務(wù)部除外)，共計4名獎品：
2、表演獎勵：一、二、三、參與獎，四個(gè)獎項獎品：
3、游戲獎勵：共計4個(gè)游戲獎品：
八、年會(huì )活動(dòng)流程：
(一)xx20xx年度全體員工大會(huì )(會(huì )議)
1、下午13：50全體參會(huì )員工提前到達酒店指定地點(diǎn)簽到，按部門(mén)就坐于會(huì )議室，等待大會(huì )開(kāi)始。
2、14：00由主持人宣布員工大會(huì )開(kāi)始，并宣布各部門(mén)匯報順序。
3、14：15大會(huì )第一項，各部門(mén)主管及相應負責人分別做20xx年度工作總結及20xx年度工作計劃匯報(每人大概20分鐘)。
4、16：00大會(huì )進(jìn)行第二項，總經(jīng)理上臺發(fā)言，進(jìn)行20xx年總結及20xx年公司發(fā)展戰略(預計1小時(shí))。
5、17：00大會(huì )進(jìn)行第四項，主持人宣讀”20xx年度優(yōu)秀員工”獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎，總經(jīng)理優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū);
6、17：30優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎感言。
7、xx20xx年度工作總結暨20xx年度工作計劃大會(huì )圓滿(mǎn)結束。
(二)xx20xx年度員工答謝會(huì )(晚宴)
1、主持人宣布員工答謝會(huì )開(kāi)始，各部門(mén)節目表演(節目名單待定)
2、各部門(mén)表演結束，由全體參會(huì )人員選出優(yōu)秀節目一、二、三等獎與參與獎，并進(jìn)行獎品頒發(fā)(見(jiàn)附件二)
3、游戲時(shí)間：
(1)“快樂(lè )袋鼠”(2)“背夾氣球”(3)“蘿卜蹲”(4)“數7游戲”
每個(gè)游戲獲勝隊伍均可獲得獎品。
4、主持人宣布晚宴正式開(kāi)始：
5、主持人引導大家共同舉杯，總經(jīng)理發(fā)表祝酒詞，祝福大家新年快樂(lè )，祝愿公司的明天更加完美。(背景音樂(lè ))
6、員工答謝會(huì )結束。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案10
一、 前言
就該項目推廣思路細則及實(shí)施方案作一具體描述推廣思路及實(shí)施方案遵循“準確、合理、領(lǐng)先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場(chǎng)即贏(yíng)得“滿(mǎn)堂紅”。
二、市場(chǎng)分析
1.1寫(xiě)字樓宏觀(guān)市場(chǎng)分析
在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)四大產(chǎn)品(住宅、商鋪、寫(xiě)字樓、廠(chǎng)房)中，寫(xiě)字樓的各項綜合指標最能反映一個(gè)國家和地區的經(jīng)濟活力狀況及走勢。因此，購買(mǎi)(或租用)寫(xiě)字樓的客戶(hù)群最理性，寫(xiě)字樓開(kāi)發(fā)的利潤較高，同時(shí)風(fēng)險亦較大。粗略縱觀(guān)寫(xiě)字樓的發(fā)展狀況，在92、93年房地產(chǎn)一片熱潮中，寫(xiě)字樓市場(chǎng)也是一片歡聲笑語(yǔ)，在廣州當時(shí)的地標性物業(yè)“世貿中心”就曾賣(mài)到16000元/M2。但伴隨著(zhù)寫(xiě)字樓的過(guò)度開(kāi)發(fā)和國家宏觀(guān)調控政策的實(shí)施，寫(xiě)字樓的命運也最為悲慘，以96年以后的廣州寫(xiě)字樓市場(chǎng)為例，環(huán)市東路、天河北路一帶的甲級寫(xiě)字樓的月租金從旺市時(shí)的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫(xiě)字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨著(zhù)中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫(xiě)字樓租售市場(chǎng)開(kāi)始升溫，盡管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以后，隨著(zhù)中國正式加入世貿組織和國家經(jīng)濟進(jìn)一步好轉，國外機構和國內企業(yè)對寫(xiě)字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經(jīng)濟中心和內地在地理交通上占有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫(xiě)字樓的市場(chǎng)機會(huì )將會(huì )越來(lái)越多。
1.2武漢寫(xiě)字樓現狀分析
要分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會(huì )，位于中國中部軸線(xiàn)，長(cháng)江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱(chēng)，水、陸、空交通發(fā)達，同時(shí)武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場(chǎng)聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業(yè)經(jīng)濟活躍。
武漢寫(xiě)字樓主要集中在商務(wù)區漢口區，高檔寫(xiě)字樓售價(jià)基本在6000-8000元/ M2之間，租價(jià)基本在40-70元/ M2·月之間，，管理費基本在10-15元/ M2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫(xiě)字樓為例，招銀大廈、泰合廣場(chǎng)等五座寫(xiě)字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場(chǎng)等四座寫(xiě)字樓入住率都在40%以下。
武漢所處地理及發(fā)展狀況，在中國加入世貿成為現實(shí)和在武漢在西部大開(kāi)發(fā)中所肩負的使命，注定武漢在今后的發(fā)展中將充滿(mǎn)著(zhù)機會(huì )和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類(lèi)企業(yè)搶灘進(jìn)駐武漢，武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)在今后兩年肯定會(huì )機會(huì )不少。
2、主要競爭對手分析
2.1同質(zhì)同檔寫(xiě)字樓競爭對手分析(見(jiàn)附表1)
因中商廣場(chǎng)項目大、檔次高，因此，其市場(chǎng)應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫(xiě)字樓的客源，故全面分析武漢寫(xiě)字樓市場(chǎng)對本案有莫大幫助。
2.2武昌區寫(xiě)字樓競爭對手個(gè)案分析
在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場(chǎng)、綠洲廣場(chǎng)、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場(chǎng)目前出租率僅為25%，而亞貿廣場(chǎng)B座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場(chǎng)在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場(chǎng)的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場(chǎng)面臨著(zhù)原有寫(xiě)字樓和新峻工寫(xiě)字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場(chǎng)。
亞貿廣場(chǎng)經(jīng)濟指標
名稱(chēng)：亞洲貿易廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區武珞路628號
開(kāi)發(fā)商：亞洲貿易廣場(chǎng)股份有限公司
總占地面積：12000 M2
總建筑面積：120000 M2，其中A座建面36000 M2
規劃：由A、B二幢塔樓和裙樓連體而成
層高：A座28層 B座32層
功能：底樓—美食城、肯德基、停車(chē)場(chǎng)
一樓—五樓為商場(chǎng)
A座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫(xiě)字樓
A座18-28層為高檔寫(xiě)字樓
B座為高檔寫(xiě)字樓
租售方式：出售、出租、以租代售三種形式
售價(jià)：均價(jià)4800元/M2，整體購買(mǎi)還有優(yōu)惠，并有一定的投
資優(yōu)惠政策
租價(jià)：均價(jià)70元/M2，大面積出租可優(yōu)惠(以此價(jià)位出租，其實(shí)是引導客戶(hù)選擇購買(mǎi)方式的采用的策略)
以租代售：120元/ M2·月，五年期滿(mǎn)，產(chǎn)權歸客戶(hù)，但每年租金需每年第一個(gè)月付清(選擇此種方式的客戶(hù)也不會(huì )多，以100M2面積計算，首期付出了20%的款項后，五年共付70萬(wàn)元，而采用按揭形式購買(mǎi)僅需480000元，相當于五年分期的70%)
管理費：5.5元/ M2·月
入住率：B座100% A座尚未入住
配套：具備購物、休閑、餐飲、娛樂(lè )等各項設施，具體為裙
樓大型商場(chǎng)(全市第四)，200泊位停車(chē)場(chǎng)、新加坡美
食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡
球館、美發(fā)美容中心等。
實(shí)用率：69%
外立面裝飾：裙樓玻璃幕墻，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃
內部設施：中央空調、IDD電話(huà)、互聯(lián)網(wǎng)、消防監控系統、A
座共6部電梯
內部裝修：寫(xiě)字樓無(wú)天花、水泥地面
優(yōu)惠政策：
三、 項目分析
1、項目理解
項目名稱(chēng)：中商廣場(chǎng)
地點(diǎn)：武昌區中南路
占地面積：6700M2
建筑面積：
規劃：由A、B二幢角筒式主樓和裙樓連體而成
樓高：180米
樓層：A座49層 B座38層(均含地下二層)
功能：地下一、二層為停車(chē)場(chǎng)
地上1-6層為購物中心
地上7-9層為飲食娛樂(lè )、休閑、健身中心
地上10-49層為寫(xiě)字樓
實(shí)用率：62%
室內交通：寫(xiě)字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部
專(zhuān)用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米
室外交通：46條公交線(xiàn)路在此設站，緊鄰長(cháng)途客運站、武昌
火車(chē)站、到武漢客運港和天河機場(chǎng)均有直達車(chē)
智能化：中商廣場(chǎng)具備5A功能，即自動(dòng)化管理系統(BAS)、
自動(dòng)化監控及保安系統(ACS)、消防自動(dòng)化系統
(FAS)、通訊自動(dòng)化系統(CAS)、辦公自動(dòng)化系統
(OAS)
空調設施：美國特靈牌制冷機組及中央空調系統，另有新風(fēng)
增氧系統
消防設施：消防自動(dòng)報警聯(lián)動(dòng)系統，房間及過(guò)道設有手動(dòng)報
警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36
層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，并設 2部
直升全程消防專(zhuān)用電梯
供電設施：供配電房接收輸出兩回路10KV高壓變電，24小
時(shí)供電，另設進(jìn)口人防應急柴油機發(fā)電機組，以
供主要設備的緊急啟動(dòng)
停車(chē)場(chǎng)：地下兩層共180多個(gè)泊車(chē)位，保安、監控和收費系
統由電腦控制，全天候服務(wù)
外裝飾：裙樓為鋁塑復合板，主樓以米黃色進(jìn)口面磚和綠色
玻璃相間的幕墻、條點(diǎn)窗磚面裝飾
內裝修：豪華大堂，高檔進(jìn)口石材貼面鋪地，公共走道采用
高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衛生間全套
裝修。寫(xiě)字間均裝天花，地面鋪地毯
租售方式：可售、可租
售價(jià)：均價(jià)7000元/M2
月租價(jià)：35元/M2起，升高一層加1元/M2，均價(jià)約為55元/M2
開(kāi)發(fā)商：中商集團中江房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
物業(yè)管理：中江物業(yè)管理有限公司
物業(yè)顧問(wèn)：香港屋宇物業(yè)管理有限公司
建筑商：武漢建工集團
2、過(guò)往推廣策劃
2.1過(guò)往市場(chǎng)定位：5A智能大廈
2.2過(guò)往目標客戶(hù)群定位：IT行業(yè)
2.3過(guò)往銷(xiāo)售價(jià)格：7000元/M2
3、項目機會(huì )及優(yōu)勢分析
3.1中國年底加入世貿國外資本的涌入促進(jìn)整個(gè)寫(xiě)字樓市道好轉，本項目作為寫(xiě)字樓同樣受惠。
3.2 國家開(kāi)始西部大開(kāi)發(fā)，武漢是通往所有西部開(kāi)發(fā)的中間點(diǎn)，水、陸、空交通發(fā)達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開(kāi)發(fā)的.不斷深入，武漢的寫(xiě)字樓市道會(huì )有所好轉。
3.3 中商廣場(chǎng)為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建筑，具備較強的吸客能力
3.4中商廣場(chǎng)為武漢上市公司中商集團開(kāi)發(fā)，中商具備品牌優(yōu)勢，中商品牌可供挖掘和利用
3.5中商廣場(chǎng)地處武昌區主干道內環(huán)路中南路，交通發(fā)達，周邊
眾多金融機構和政府機關(guān)，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、
儒雅之風(fēng)油然而生，地理優(yōu)勢無(wú)可替代。
3.6中商廣場(chǎng)原有的宣傳推廣和銷(xiāo)售手法欠缺，即缺乏整體包裝，
又無(wú)靈活優(yōu)惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優(yōu)勢，充
分整合中商廣場(chǎng)現有資源，對中商廣場(chǎng)重新包裝，制定靈活
優(yōu)惠的租售政策，通過(guò)經(jīng)驗豐富、訓練有素的銷(xiāo)售人員推介，軟件方面可塑性相當大。
3.7中商廣場(chǎng)為5A智能型甲級寫(xiě)字樓，智能型是高檔寫(xiě)字樓的必
備功能和發(fā)展趨勢，中商廣場(chǎng)具備作為智能型大廈的基本功能。
3.8 中商廣場(chǎng)租售價(jià)格能根據市場(chǎng)作適當調整，從高于競爭對
手30%的率下降到20%左右，即從7000元/M2調整為5600
元/M2，價(jià)格漸趨合理，同時(shí)說(shuō)明中商廣場(chǎng)領(lǐng)導層能尊重市場(chǎng)、靈活應變。
3.9 中商廣場(chǎng)內外裝飾裝修在區域范圍內首屈一指，寫(xiě)字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒(méi)有，進(jìn)一步拉近了與
競爭對手的價(jià)格距離，同時(shí)提高了樓盤(pán)的附加值。
3.10中商廣場(chǎng)為現樓，對于那些對期樓缺乏信心的投資客及急于
租場(chǎng)辦公的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有信心和時(shí)間上的優(yōu)勢。
4、項目問(wèn)題及劣勢分析
4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來(lái)越臨近，但尚未正式加入，
因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場(chǎng)調查方面，尋根據點(diǎn)尚需時(shí)日
4.2中商廣場(chǎng)雖然在小區域內有地頭優(yōu)勢，但武昌區畢竟是文教
科研區，真正的商務(wù)區在漢口。因此，縮小了客戶(hù)群的范圍。
4.3在區域范圍內武珞路上有多個(gè)競爭樓盤(pán)，檔次雖略低，但以
其價(jià)格優(yōu)勢吸引了部分客源，中商廣場(chǎng)在價(jià)位上偏高，雖經(jīng)調整漸趨合理，但價(jià)格比較來(lái)講仍無(wú)任何優(yōu)勢。
4.4中商廣場(chǎng)雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為
地標性建筑外觀(guān)給人第一感覺(jué)是用落后的磁磚組成。因此，
要想樹(shù)立中商廣場(chǎng)領(lǐng)袖地位僅憑高度尚顯證據不足。
4.5中商廣場(chǎng)為現樓，現樓有現樓的優(yōu)勢，同時(shí)也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進(jìn)一步炒作和想象的空間，對愛(ài)炒期樓的投資客已無(wú)空間。
4.6中商廣場(chǎng)實(shí)用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。
4.7中商廣場(chǎng)已作過(guò)宣傳推廣，盡管原因很多，但從業(yè)績(jì)來(lái)講，
應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。
四、項目介入市場(chǎng)身份設定
根據以上市場(chǎng)分析及項目分析，本項目介入市場(chǎng)身份設定如下：
1、市場(chǎng)形象定位
中商廣場(chǎng)從營(yíng)銷(xiāo)的角度看，處于從零開(kāi)始的狀況，由于之前并未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目?jì)?yōu)勢盡最大可能表現出來(lái)，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過(guò)對武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)的調查及對該項目詳細分析得出的思考：
項目形象定位為：武漢市內環(huán)線(xiàn)商務(wù)區標志性智能大廈
原因：該項目有足夠的質(zhì)素支持上述定位
支持點(diǎn)：
1. 1該項目位于武昌區內環(huán)線(xiàn)中南路上，中南路為武昌的商務(wù)中
心和武漢金融一條街，也是武漢商務(wù)區之一，以此淡化人們
心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時(shí)強化
位于武漢政治中心區，這是其成為標志性建筑物業(yè)地段上的獨性。
1.2該項目是內環(huán)線(xiàn)武昌區段最高建筑，高度為180米，這是中商
廣場(chǎng)成為標志性建筑最大的支持點(diǎn)，即唯一性。
1.3中商廣場(chǎng)擁有5A級智能系統，即自動(dòng)化管理系統、自動(dòng)化監
控及保安系統、消防自動(dòng)化系統、通訊自動(dòng)化系統、辦公自動(dòng)
化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。
2、項目市場(chǎng)推廣定位
根據上述市場(chǎng)定位，我們可以看出，本項目在區域范圍內所處龍頭地位，因此市場(chǎng)推廣定位要求有針對性，同時(shí)要大氣、豪氣、霸氣。
項目推廣定位：領(lǐng)袖風(fēng)范、商貴首選
2.1理由：由于項目的主要目標客戶(hù)為經(jīng)濟狀況良好的大中型企
業(yè)和大部分有實(shí)力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客戶(hù)
群體的特性，突出尊貴感。
2.2領(lǐng)袖風(fēng)范，表達的是在區域范圍內本項目的“龍頭”地位，
以樓盤(pán)第一高度、5A級智能系統等設施質(zhì)素及香港屋宇物管
公司管理模式等優(yōu)勢而傲視群雄而商貴首選的是入住本項目
的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對于真的“梟雄”會(huì )獲
得他們的認同，而對于離“梟雄”尚有一段距離的中型企業(yè)
主來(lái)說(shuō)也會(huì )以入主中商廣場(chǎng)辦公而自豪。
3、目標客戶(hù)群定位
3.1從企業(yè)性質(zhì)定位
境外跨國企業(yè)，尤其是知名國際企業(yè)
國內中大型國有企業(yè)
國內有實(shí)力的私營(yíng)企業(yè)
3.2從企業(yè)類(lèi)型定位
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、金融證券公司、保險公司、IT企業(yè)高科技術(shù)企業(yè)。
3.3從目標客戶(hù)的來(lái)源定位
對現有辦公環(huán)境不滿(mǎn)意和企業(yè)發(fā)展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業(yè);
現有租戶(hù)15%，即現租戶(hù)之60%轉為買(mǎi)寫(xiě)字樓。不過(guò)要使現有租戶(hù)60%轉為購買(mǎi)即需要有一套比較優(yōu)惠的措施。(優(yōu)惠方案在推廣策略里面詳述);
投資客50%，要吸引投資客需要有一個(gè)吸引投資的回報率和保障回報能實(shí)現的方案。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述);
自用型買(mǎi)家35%，對于那些經(jīng)營(yíng)平穩發(fā)展的企業(yè)，此方案較為吸引。
但首期款不能太重，貸款期不能太短。(具體方案在促銷(xiāo)策略里面詳述)
4、項目?jì)r(jià)格定位
4.1 售價(jià)：均價(jià)5600元/M2，雖然此價(jià)格仍為武昌區寫(xiě)字樓最高
價(jià)，但與寫(xiě)字樓質(zhì)素相比，此價(jià)位應能為目標客戶(hù)群所接受，
此價(jià)位應該是中商廣場(chǎng)的價(jià)格突破點(diǎn)
4.2租價(jià)：起租35元/M2，層差1元/M2，即均租約55元/M2，
另管理費12.5元/M2(含空調費)
五、項目包裝
1、 售樓部、租賃部包裝設計建議(見(jiàn)附圖)
原則：體現中商廣場(chǎng)的檔次與風(fēng)格
體現一種大氣、豪氣
2、 中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓樣板間設計建議(見(jiàn)附圖)
3、 中商廣場(chǎng)大門(mén)前升旗設計(見(jiàn)附圖)
4、 更改樓名，作為商廈名稱(chēng)中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開(kāi)發(fā)公司中商集團的簡(jiǎn)稱(chēng)，但作為標志性建筑，如用公司名稱(chēng)，一般來(lái)講不會(huì )大氣，像廣州幾乎所有甲級寫(xiě)字樓均未用公司名稱(chēng)作樓名;二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音;三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場(chǎng)”改為“中南廣場(chǎng)”，理由除上述四點(diǎn)外，尚有三點(diǎn)：一是中南也同樣可理解為是中南商業(yè)股份有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，與中商并不矛盾;二是中南位于中南路上，中南路在武昌可以說(shuō)是“路王”，同時(shí)也是內環(huán)路主干道;三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。
六、推廣策略
1、 本項目推廣四大障礙點(diǎn)
1. 1區位概念上的障礙。本項目位于武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個(gè)文教科研區，似乎與寫(xiě)字樓關(guān)聯(lián)不大，從而降低了對本項目的認同感。同時(shí)，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈里跳不出來(lái)。
1. 2價(jià)格劣勢上的障礙。對于投資客來(lái)講，最關(guān)心的是價(jià)格和升值空間以及投資回報問(wèn)題，對樓盤(pán)質(zhì)素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。
1. 3項目自身質(zhì)素的障礙。本項目走的是甲級寫(xiě)字樓，5A智能大廈。但本身質(zhì)素未全部到位。例如配套不全，外觀(guān)不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒(méi)有一個(gè)相當明顯的差距。
1. 4付款方式的障礙。在項目?jì)r(jià)位無(wú)優(yōu)勢，質(zhì)素無(wú)明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。
1.5 目標客戶(hù)定位不準。項目原目標客戶(hù)定位為IT行業(yè)，雖有一定道理，面太狹窄。
2、 本項目推廣五大突破口
2. 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環(huán)線(xiàn)，因為內環(huán)線(xiàn)可說(shuō)是武漢的商務(wù)中心，而本項目位于內環(huán)線(xiàn)中南路上，。即稱(chēng)位于內環(huán)線(xiàn)商務(wù)區。這樣提，同時(shí)又與亞貿進(jìn)行了區隔，為說(shuō)明價(jià)格比其高提供了有力證據。
2.2價(jià)格突破、調價(jià)、調至5600元/M2，縮小與同區域競爭樓盤(pán)
價(jià)格差，同時(shí)又與內環(huán)線(xiàn)同質(zhì)樓盤(pán)比有價(jià)格優(yōu)。
2.3項目質(zhì)素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫(xiě)字間計已基
本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物
管公司管理，星級服務(wù)，可為買(mǎi)家免費提供舉行企業(yè)和產(chǎn)品
展示會(huì )的場(chǎng)所等。
2.4付款方式的突破，價(jià)格上的不占優(yōu)，注定該項目要做成功必
須調整付款方式，使付款輕松，付款時(shí)間延長(cháng)。因此，采取
五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以
此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。
2.5 目標客戶(hù)原定為IT行業(yè)，IT行業(yè)雖發(fā)展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化IT行業(yè)當然吃不飽，因此要把目標客戶(hù)群擴充為各種經(jīng)濟實(shí)力強的企業(yè)，如房地產(chǎn)公司、保險公司等。
3、 設計logo、統一標識
4、 項目包裝(前面已述，略)
5、 宣傳主題
5.1中心上的中心(強調區位)
5.2東方之顛 世紀基業(yè)(強調氣勢)
5.3上流品味 領(lǐng)袖風(fēng)范(強調地位)
5.4商貴云集 商賈首選(強調客戶(hù)群層次)
5.5口首付、口風(fēng)險、五年返租 震撼江城(強調付款輕松及高回報率)
5.6首付一萬(wàn)幾，月供一千幾，租不如買(mǎi)(強調購買(mǎi)的輕松和價(jià)值)
6、 媒體廣告(見(jiàn)附頁(yè))
7、 媒體計劃(略)
七、營(yíng)銷(xiāo)策略
二、 營(yíng)銷(xiāo)節奏及分區銷(xiāo)售建議
A座為10—50層為寫(xiě)字樓(其中第10、23、36層為安全層)，即共38層寫(xiě)字樓，面積約40000M2。
B座10—38層為寫(xiě)字樓，(其中第10、23、36層為安全層)，即共26層，面積約26000M2。
分區銷(xiāo)售：建議A、B兩座，高、中、低三個(gè)不同樓層，第一階段推廣時(shí)，均拿出部分銷(xiāo)售，其中以B座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以盡量銷(xiāo)售略差的寫(xiě)字間。
2、 價(jià)格策略
2.1 價(jià)格均價(jià)建議不高于5600元/M2
2.2 價(jià)格根據樓層、方向、景觀(guān)、間隔制定價(jià)差
2.3 拿出數套最低層、方向、景觀(guān)、間隔最差的單位做廣告，以低于亞貿廣場(chǎng)均價(jià)的價(jià)格銷(xiāo)售，以吸引更多客戶(hù)。
2.4 價(jià)格擬定實(shí)行“低開(kāi)中走”策略，先以較低價(jià)入市，再根據銷(xiāo)售情況調整價(jià)格。如銷(xiāo)售情況好，則微升。
3、 付款方式策略
3.1 付款原則上要求盡量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供盡可能長(cháng)的貸款年限。
營(yíng)銷(xiāo)節奏共分五個(gè)階段：籌備期，內部認購期(主要針對現租戶(hù))公開(kāi)銷(xiāo)售期，強銷(xiāo)期和續銷(xiāo)期。
3.2投資秘笈主體內容
3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價(jià)格偏高。因此，唯有給予客戶(hù)靈活輕松的付款方式和在投資回報上給予客戶(hù)以較高回報和較低風(fēng)險，方是本項目從市場(chǎng)突圍的突破口。因此，建議采用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客戶(hù)實(shí)施如下。
3.2.2針對中商廣場(chǎng)現有租戶(hù)，實(shí)行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客戶(hù)如欲購買(mǎi)所租寫(xiě)字樓，可優(yōu)先購買(mǎi)，且有額外優(yōu)惠(免二年物業(yè)管理費)。這項工作應走在所有營(yíng)銷(xiāo)工作的前面，因為如果把現租戶(hù)解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果說(shuō)某幢大廈所有租戶(hù)都轉成為買(mǎi)家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場(chǎng)不明朗的情況下，對現有租戶(hù)實(shí)行“租轉售“策略，這是對承租客戶(hù)和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實(shí)施舉例如下：
例：現有一客戶(hù)租用中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，租期二年，租金為平均租金約55元/M2，管理費為12.5元/M2，現實(shí)行“租轉售”， 售價(jià)為5600元/M2，同時(shí)給予贈送兩年物業(yè)管理費的優(yōu)惠政策，則計算如下：
該寫(xiě)字樓原銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M237000元/M2=700000元
該寫(xiě)字樓現銷(xiāo)售總價(jià)為：100 M235600元/M2=560000元
免該客戶(hù)物管費金額為：100 M2312.5元/ M231232=30000元
該客戶(hù)如實(shí)行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客戶(hù)付款方式如下：
首期五成分五年付清，每年第一個(gè)月付清當年款額10%，即56800元
該客戶(hù)貸款額為：56000350%=28000元
該客戶(hù)每月供款額為：(280000y10000)3129S38≈3623元(以
住房貸款利率計算)
該客戶(hù)租寫(xiě)字樓每月所交租金為：5500元
每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元
從以上可以看出，該客戶(hù)買(mǎi)樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客戶(hù)一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年后就可擁有該寫(xiě)字樓。
3.3針對投資客實(shí)行“我先租樓，你再買(mǎi)樓”策略，即五年返租，具體為客戶(hù)如欲購買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓，由發(fā)展商與購買(mǎi)客戶(hù)簽定五年還租合同，發(fā)展商在五年內于(從簽定買(mǎi)賣(mài)合同后計算)每年第一個(gè)月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客戶(hù)可采取五成八年銀行按貸方式付款。
例：現有一客戶(hù)采取五年返租和五成八年按貸方式購買(mǎi)中商廣場(chǎng)寫(xiě)字樓100M2，售價(jià)為5600元/M2
具體計算為：100M2*5600元/ M2=560000元
該客戶(hù)每年交給發(fā)展商金額為：560000*10%=56000元
(第一個(gè)月交清)
該客戶(hù)五年交給發(fā)展商金額為：56000*5=280000元
每年還返該客戶(hù)金額為：560000*10%=56000元
每年逐月返還客戶(hù)金額為：56000÷12=4667元
五年還返該客戶(hù)金額為：56000*5=280000元
該客戶(hù)五年內交給發(fā)展商金額實(shí)際為：280000-280000=0元
該客戶(hù)貸款金額為：560000÷2=280000元
該客戶(hù)月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元
還返該客戶(hù)的金額與該客戶(hù)月供比為：4667-3623=1044元
五年內還返該客戶(hù)的月平均租金為：
(560000÷12)÷100≈47元/ M2
該寫(xiě)字樓正常出租價(jià)格為：55元/M2
發(fā)展商每年除還返外尚可額外贏(yíng)利：(55-47)*100*12=9600元
發(fā)展商五年內除還返外尚可額外贏(yíng)利：9600*5=48000元
3.4 針對自用型買(mǎi)家(尚未租樓)任其選擇以上二種
八、促銷(xiāo)策略
1、直銷(xiāo)
1.1在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有兩種情況適合采用直銷(xiāo)，一種是目標客戶(hù)
為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷(xiāo)人員所派保健品類(lèi)單張，
保險公司逐家登門(mén)拜訪(fǎng)，此類(lèi)直銷(xiāo)層次相對較低;一種是目
標客戶(hù)為某一特定群體，目標相對比較明確，如某些渡假村
銷(xiāo)售會(huì )員卡等，層次相對較高，對直銷(xiāo)人員的要求也高些。
1.2直銷(xiāo)方式：電話(huà)拜訪(fǎng)，登門(mén)拜訪(fǎng)，單張派發(fā)。
1.3直銷(xiāo)對象：中商廣場(chǎng)已租客戶(hù)、其它寫(xiě)字樓客戶(hù)、金融單位、
證券公司、保險公司、企事業(yè)單位、富有的私營(yíng)企業(yè)主。
1.4直銷(xiāo)人員：敝司銷(xiāo)售人員、大學(xué)生、禮儀(形象)小姐。
2、 DM郵寄
2.1對于距離比較遠的客戶(hù)和未作過(guò)任何聯(lián)系的客戶(hù)，在上門(mén)拜
訪(fǎng)前先實(shí)行DM郵寄，拜訪(fǎng)。
2.2 DM對象：其它寫(xiě)字樓客戶(hù)，外省外市有意在武漢租寫(xiě)字樓
的客戶(hù)，證券金融單位、保險公司、企事業(yè)單位。
2.3 DM郵寄內容：中商廣場(chǎng)單張簡(jiǎn)介、中商廣場(chǎng)投資秘笈。
2.4 DM郵寄時(shí)間：于正式公開(kāi)推廣前一星期左右。
3、 優(yōu)惠政策
3. 1企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )，在人流比較集中，環(huán)境比較優(yōu)雅的地方舉 行企業(yè)形象和產(chǎn)品展示會(huì )，是很多企業(yè)樂(lè )此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會(huì )選擇國內或國際知名企業(yè)免費在中商廣場(chǎng)舉行企業(yè)產(chǎn)品展示會(huì )。
3.2租或買(mǎi)寫(xiě)字樓獲x人x日游
限在10月10日前租用或購買(mǎi)的客戶(hù)，其中租單間的客戶(hù)獲二人三日游，大面積租和買(mǎi)的客戶(hù)獲三人五日游。
旅游地點(diǎn)三日游可選擇張家界、黃山等地。五日游可選擇云南昆明、四川九寨溝等地方。
二人三日游金額控制在5000之內，三人五日游控制在10000之內。
3.3凡大面積租用和購買(mǎi)中商廣場(chǎng)的客戶(hù)，產(chǎn)品可優(yōu)先進(jìn)入中商
購物中心和采購目錄;可優(yōu)先進(jìn)入中商購物中心設點(diǎn)經(jīng)營(yíng);
進(jìn)入中商購物中心的客戶(hù)可降低保底額和提成此例。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)主題
二、活動(dòng)目標增強團隊合作意識及凝聚力，較好地擴大辦公室的影響力。開(kāi)拓以往工作思路，加強與校其他學(xué)生組織的合作，加快辦公室內部單一溝通方式向多元化溝通方式
的轉變;以服務(wù)學(xué)生為宗旨，將豐富多彩的學(xué)生組織社團文化深入到學(xué)生心中去。
三、活動(dòng)時(shí)間20xx年×月×日晚×點(diǎn)
四、活動(dòng)地點(diǎn)
五、活動(dòng)展開(kāi)形式文藝晚會(huì )等
六、參加人員1、到場(chǎng)嘉賓:××(校領(lǐng)導、老師，各個(gè)社團主席、負責人等)2、表演單位:3、晚會(huì )觀(guān)眾:校學(xué)工助理辦公室全體同事、校其他社團同事4、主辦單位:5、協(xié)辦單位:××6、贊助商：××
七、流程(時(shí)間待定)1.拉贊助商(征求學(xué)工部老師的意見(jiàn))2、宣傳：通過(guò)網(wǎng)站、廣播臺、海報、掛條幅、簽名等方式進(jìn)行宣傳3、嘉賓邀請：向校其他學(xué)生組織發(fā)出邀請函(特
別是校報);普通觀(guān)眾發(fā)放入場(chǎng)券(注重入場(chǎng)券的策劃)4、節目的籌備：主持人、服裝、彩排等等(具體會(huì )單獨出策劃書(shū))5、場(chǎng)地布置：(1)晚會(huì )背景的布置(2)嘉賓席布置：桌椅擺設、水果等的擺設，三角架、節目單的制作(3)觀(guān)眾席的布置：入場(chǎng)口設置、入場(chǎng)人員的確定(憑票入場(chǎng)，設置禮儀人員)(4)鮮花等裝飾品的購買(mǎi)和擺放(5)后勤工作(晚會(huì )供需、會(huì )后場(chǎng)地的清潔等)6、節目程序：(1)介紹來(lái)賓(2)學(xué)工部領(lǐng)導致辭(3)各部門(mén)節目(中間游戲活動(dòng)環(huán)節、抽獎環(huán)節)a、游戲活動(dòng)環(huán)節：游戲項目、材料準備等b、抽獎活動(dòng)：從入場(chǎng)券中抽取幸運觀(guān)眾，贈送贊助商精美禮品(4)閉幕辭，晚會(huì )結束備注：活動(dòng)的形式需要征求各位同事的寶貴意見(jiàn)
八、活動(dòng)分工成立各類(lèi)小組或按部門(mén)分工，負責不同的`工作，明確分工，指定部門(mén)到人，具體分工如下：1、××(1)全面負責，統一指揮，檢查督促，工作總結(2)銜接，協(xié)調各方面工作2、××(1)負責全面工作，人、財、物準備工作(2)檢查工作進(jìn)度，完美情況，提出整改意見(jiàn)，并督促實(shí)施(3)負責安排活動(dòng)進(jìn)程中的輔助工作和協(xié)調工作(4)處理有關(guān)突發(fā)性事件備注：這里只是給出一個(gè)例子，具體方案征求各位同事的意見(jiàn)
九、經(jīng)費預算注：每個(gè)部門(mén)同事寫(xiě)出每一筆經(jīng)費預算開(kāi)支，以便于報銷(xiāo)處理(報銷(xiāo)時(shí)附正規發(fā)票)
十、安全問(wèn)題活動(dòng)期間，人流量比較大，涉及財務(wù)安全、人身安全，因此，成立安全小組，指定負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動(dòng)開(kāi)展的首要位置
十一、活動(dòng)總結總結本次活動(dòng)的意義、成果，經(jīng)驗等
房地產(chǎn)活動(dòng)方案12
一、方案說(shuō)明
現在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項目各種節點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項目前期直銷(xiāo)介入不宜大規模介入。
我認為一個(gè)項目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶(hù)基本上會(huì )死掉。
直銷(xiāo)這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷(xiāo)售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(cháng)，員工拿著(zhù)微薄的底薪，干著(zhù)非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺(jué)我很多員工堅持不了多長(cháng)時(shí)間，能堅持很長(cháng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì )大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷(xiāo)的背景及目的
1、直銷(xiāo)設立背景
直銷(xiāo)的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì )有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補充。
2、直銷(xiāo)的目的
�。�1）宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號人全年不到到100萬(wàn)的費用，性?xún)r(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
�。�2）客戶(hù)拓展：客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少，線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小，有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找，競爭對手越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準客戶(hù)量少的難題。
三、直銷(xiāo)團隊組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷(xiāo)團隊組織架構
4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式為主。
�。�1）線(xiàn)上招聘：線(xiàn)上招聘即網(wǎng)絡(luò )招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
�。�2）線(xiàn)下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。
�。�3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語(yǔ)言：普通話(huà)良好；
有進(jìn)取心，有目標和動(dòng)力，具有向高薪挑戰的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂(lè )觀(guān)，誠信可靠。
5、直銷(xiāo)人員各項職責
�。�1）直銷(xiāo)經(jīng)理
a、主持直銷(xiāo)團隊的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
b、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規章。
e、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
f、制定員工的`招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
�。�2）直銷(xiāo)主管
解決團隊出現問(wèn)題，樹(shù)立團隊意識感；
負責直銷(xiāo)的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn)；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負責做好直銷(xiāo)考勤和信息數據的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問(wèn)題
�。�3）投資顧問(wèn)
在外收集客戶(hù)信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導和安排，完成各項業(yè)績(jì)考核任務(wù)；
嚴格遵守各項規章制度，時(shí)刻體現出良好的公司形象；
熟練項目說(shuō)詞，理解和掌握項目賣(mài)點(diǎn)，準確把握客戶(hù)心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶(hù)，以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專(zhuān)業(yè)形象。
6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀(guān)和工作態(tài)度
�。�1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個(gè)人形象和衛生，做到穿著(zhù)得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶(hù)之間的禮貌用語(yǔ)；
�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
�。�5）尊重領(lǐng)導，團結同事。
四。直銷(xiāo)客戶(hù)拓展模式
通過(guò)團隊實(shí)踐和經(jīng)驗，我認為直銷(xiāo)拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區拓展
�。�1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）各專(zhuān)業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。
�。�3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶(hù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù)，拓展完以后面對面的回訪(fǎng)，要有計劃不間斷的進(jìn)行（電話(huà)回訪(fǎng)的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷(xiāo)設點(diǎn)
�。�1）牡丹區市區各大商超設點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán)；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
�。�2）牡丹區市區各大酒店設點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區市區各小區設點(diǎn)；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點(diǎn)方式：在小區門(mén)口設點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
�。�4）牡丹區市區各小學(xué)和幼兒園設點(diǎn)：如實(shí)驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(cháng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區市區各大銀行設點(diǎn)；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點(diǎn)方式和小區門(mén)口設點(diǎn)方式一樣。
�。�6）牡丹區市區各大加油站設點(diǎn)；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(cháng)江路上的加油站等。設點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點(diǎn)方式，和牡丹區市區的設點(diǎn)方式一樣，根據實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。小區每口和銀行的設點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點(diǎn)地段的設點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動(dòng)公司通過(guò)演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周?chē)纳碳液妥?hù)的關(guān)注，從而進(jìn)行項目的宣傳推廣和客戶(hù)拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動(dòng)；可以在醫院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項目，以達到深挖客戶(hù)的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷(xiāo)渠道
�。�1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶(hù)，促進(jìn)成交。
�。�2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì )所、美容店、足浴店等高檔消費場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶(hù)的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。
五、直銷(xiāo)物料準備
1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話(huà)，下面留下空白處，讓員工寫(xiě)自己的電話(huà)。
2、直銷(xiāo)專(zhuān)用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶(hù)店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話(huà)不要有。
3、活動(dòng)和設點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷(xiāo)團隊最需要的是，自己的車(chē)輛（建議提供依維柯或中巴這種類(lèi)型的車(chē)，此類(lèi)型的車(chē)坐人，拉物料都比較方便）。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案13
活動(dòng)目的及意義：
在情人節，手持一朵玫瑰，送上一份巧克力，是對愛(ài)的一種表達方式，更是對浪漫與美好事物的追求。有一種情誼比玫瑰更動(dòng)人，那就是愛(ài)的延續和傳播。值此七夕情人節之際，秦新·巴塞羅那特擬舉辦“情定巴塞羅那，圈定幸福70年”大型特惠活動(dòng)，為港城情人送上一份誠摯祝福，成就一個(gè)溫馨的家。
活動(dòng)主題：
情定巴塞羅那 駐守幸福70年
活動(dòng)時(shí)間：
xx年x月x日——xx年x月x日
活動(dòng)內容：七夕享鉅惠，愛(ài)，就勇敢說(shuō)出來(lái)
1、“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)，選定各類(lèi)戶(hù)型房共4套，作為“情定巴塞羅那，駐守幸福70年”活動(dòng)優(yōu)惠戶(hù)型。
促銷(xiāo)房源表：
優(yōu)惠內容：
1、活動(dòng)優(yōu)惠針對購置婚房情侶或改善住房夫妻，巴塞羅那給予該戶(hù)型以“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”為噱頭的`優(yōu)惠。
2、凡對該活動(dòng)持參與意向的情侶、夫妻可填寫(xiě)“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”報名表，通過(guò)與客戶(hù)溝通，了解客戶(hù)實(shí)際情況后統一進(jìn)行審核，最終確定4對夫妻、情侶獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”名額，享有優(yōu)惠。
3、凡獲得“愛(ài)巢啟動(dòng)計劃”名額客戶(hù)獲贈由巴塞羅那贈送的“情定巴塞羅那”情侶、夫妻證書(shū)一份。
4、凡在情人節活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購置100㎡以上住宅情侶、夫妻送價(jià)值5000元定情鉆戒一對。（可抵房款）
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規活動(dòng)：購3房減5000元
5、凡在情人節活動(dòng)期間在本樓盤(pán)購置100㎡以下住宅情侶、夫妻送價(jià)值3000元國內浪漫豪華雙人游一份。（可抵房款）
注：該活動(dòng)資金來(lái)源于常規活動(dòng)：購2房減3000元
6、凡在8月13日—8月18來(lái)訪(fǎng)情侶、夫妻贈送定情精品玫瑰一支
7、凡在七夕情人節活動(dòng)期間，老業(yè)主及落小定及以上新客戶(hù)，均可參與“巴塞羅那之戀”活動(dòng)。
活動(dòng)內容：新老客戶(hù)持情侶、夫妻恩愛(ài)照一張（可自帶，亦可現場(chǎng)拍攝）張貼于以“巴塞羅那之戀”為名的宣傳板上，由來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)進(jìn)行評判（每名來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)只可評判一次，選出最喜歡的情侶、夫妻投1票）活動(dòng)期后進(jìn)行票數統計，最后票數最高的三名客戶(hù)得到由巴塞羅那送出的價(jià)值500元愛(ài)情玫瑰水晶球一個(gè)具體實(shí)施流程：
8、材料準備：照相機1臺
彩繪1副
“情定巴塞羅那”大型噴繪1張
裝飾品若干（氣球、彩紙彩帶等）
9、活動(dòng)日程安排
x月xx—x月xx
活動(dòng)物料準備；（開(kāi)發(fā)商）
廣告宣傳物料準備；（開(kāi)發(fā)商）
x月xx—x月xx
廣告宣傳信息發(fā)布；（開(kāi)發(fā)商）
銷(xiāo)售人員預約客戶(hù)，預估活動(dòng)參加人數；（xx漢�。�
x月xx—x月xx
活動(dòng)物料就位；
活動(dòng)準備；（xx漢�。�
x月xx—x月xx
活動(dòng)執行及解決現場(chǎng)突發(fā)事件；（xx漢�。�
執行結束后，整理活動(dòng)工作中的問(wèn)題并統計。（xx漢�。�
活動(dòng)宣傳
短信：在日常短信中加入活動(dòng)信息，提供宣傳。短信內容如：
“情定【巴塞羅那】，駐守幸福70年”大型七夕情人節優(yōu)惠活動(dòng)開(kāi)放中，7.萬(wàn)元”愛(ài)巢計劃”、精美情侶鉆戒、豪華浪漫雙人游等更多禮品等您來(lái)拿！
10、拱橋：活動(dòng)期間，樹(shù)立拱橋在項目部門(mén)前，參考內容如下：
喜迎七夕 情定巴塞羅那“愛(ài)巢計劃”進(jìn)行中！最高7。7萬(wàn)元愛(ài)巢基金與您共定幸福
11、現場(chǎng)布置：運用氣球，彩紙等布置活動(dòng)現場(chǎng)，營(yíng)造七夕情人節浪漫氛圍。
活動(dòng)預算
活動(dòng)物料清單及費用預算表
廣告計劃及費用預算表
房地產(chǎn)活動(dòng)方案14
前言
一、太原樓市分析
個(gè)性化、形象化競爭日益劇烈，將成為太原市地產(chǎn)開(kāi)展的潮流。物業(yè)工程要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就必須把握時(shí)機，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。
二、工程物業(yè)概述(略)
三、工程物業(yè)的優(yōu)勢與缺乏
優(yōu)勢：
1、位置優(yōu)越，交通便捷
位置優(yōu)越：處于北城區的成熟社區之中心;徒步3分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比擬便捷，有三趟公交線(xiàn)路途徑本案
2、區內康體、娛樂(lè )、休閑設施一應俱全
室外設施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區幼兒園、醫院、購物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)
室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊
3、小戶(hù)型
2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標購房群極具吸引力。
缺乏：
1、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)
環(huán)境建設缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶;同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。(現代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求)
2、物業(yè)管理缺乏特色效勞
物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求(事業(yè)有成、時(shí)尚、享受)開(kāi)展特色效勞，使HS花園在效勞方面缺乏了應有的個(gè)性和吸引力。
四、目標購房群
1、年齡在35--60歲之間經(jīng)濟富裕有投資意識或有習慣在北城生活的中老年人
家庭構成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年
2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在3000元以上時(shí)尚、享受在北城工作的管理者或小私營(yíng)業(yè)主
家庭構成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年
五、工程物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對策
阻礙：
1、HS花園內朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。
2、區內商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳。
對策：
1、把區內朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量出售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳，究其原因有二。
一是區內人氣不旺，二是HS花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區內人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售;
二、根據區內居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結構、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位
根據物業(yè)工程的自身特點(diǎn)和目標購房群特殊的身份、社會(huì )地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)工程定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語(yǔ)：
輝煌人生，超凡享受
--HS花園提供的(給您的)不止是滿(mǎn)意滿(mǎn)意的住宅……
輝煌人生
HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
超凡享受：
享受入住方便
享受交通便捷
享受特別效勞
享受都市繁華
享受至尊榮譽(yù)
七、兩點(diǎn)整體建議
1、建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉
針對HS花園缺乏吸引性景觀(guān)一點(diǎn)，建議在二期工程中建HS廣場(chǎng)和寓意噴泉。為北城區增一別致夜景，給工程周邊居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。
試想：當夜幕降臨的時(shí)候，沿一路走來(lái)。遠遠的看到HS廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著(zhù)“輝煌人生，超凡享受〞的字幕。近處聽(tīng)著(zhù)“嘩嘩嘩〞的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的`繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。
如此一來(lái)，一方面能夠增加HS花園的吸引性，提高HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度;另一方面也有利于贏(yíng)得目標購房群的認同，滿(mǎn)足區內居民的榮譽(yù)感。
2、物業(yè)管理方面提供特色家政效勞
HS花園的目標購房群大局部是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故HS花園在物業(yè)管理方面可以根據居民的實(shí)際需要提供xxxx送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政效勞。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強HS花園對目標購房群的吸引力。
八、廣告宣傳
HS花園的廣告宣傳要到達以下三個(gè)目的：
1、盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);
2、盡快樹(shù)立起HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的物業(yè)形象;
3、直接促進(jìn)HS花園的銷(xiāo)售。
基于以上三個(gè)目的和太原房地產(chǎn)市場(chǎng)一直以來(lái)的廣告情況。我們建議把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告開(kāi)展期。
在廣告切入期主要通過(guò)報紙軟文章和報紙硬廣告形式盡竭傳達HS花園的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn);
在廣告開(kāi)展期，一方面利用密集的報紙、電視、電臺等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造HS花園“輝煌人生，超凡享受〞的形象;另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。
廣告切入期(1--2個(gè)月)
1、報紙軟文章
主題1：輝煌人生，超凡享受
--記“我〞為什么選擇HS花園
主題2：事業(yè)生活輕松把握
--記HS花園特別的家政效勞
2、系列報紙硬廣告
主題1：輝煌人生，超凡享受
--這里離購物休閑廣場(chǎng)只有45分鐘
主題2：輝煌人生，超凡享受
--家里面的娛樂(lè )休閑
主題3：輝煌人生，超凡享受
--HS廣場(chǎng)就是我們家的后花園
3、網(wǎng)絡(luò )宣傳同樣突出相應的主題，進(jìn)行豐富多彩的小型的對工程的討論和發(fā)表文章，為硬廣告的投放提供素材，同時(shí)可以嘗試對廣告的訴求賣(mài)點(diǎn)的市場(chǎng)考察，為廣告的投放降低風(fēng)險，同時(shí)保證廣告的宣傳效果。
廣告開(kāi)展期(3--4個(gè)月)
1、報紙
從各個(gè)側面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受〞的品牌形象。
2、電視
配合促銷(xiāo)活動(dòng)和對開(kāi)發(fā)公司的專(zhuān)訪(fǎng)等形式對工程從工程設計、工程質(zhì)量、開(kāi)發(fā)商實(shí)力、開(kāi)發(fā)理念和工程的優(yōu)勢方面進(jìn)行正面宣傳，建立工程及開(kāi)發(fā)商的良好口碑。
3、電臺
通過(guò)電臺配合x(chóng)xxx網(wǎng)的購房者俱樂(lè )部活動(dòng)和配合工程的形象，給目標受眾以聲音和感官的信息傳達。
4、單張
通過(guò)商業(yè)信函投遞、售樓處發(fā)送、報刊雜志夾送、活動(dòng)資料派送形式使單張廣告進(jìn)入每一個(gè)意向客戶(hù)手中，從而擴大工程自身的影響范圍。
5、戶(hù)外廣告
�、僭诠こ讨苓呇鼐�(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告;
�、谠诒背侵行淖骶薹ㄖ锘蚵放茝V告;
�、墼诒背巧饣鸨拇缶频陮γ鏄�(shù)巨幅廣告牌;
6、車(chē)身廣告
工程--繁華地段工程--購物中心工程--火車(chē)站
7、公共活動(dòng)
舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立HS花園美好形象，迅速提升HS花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。
�、貶S廣場(chǎng)落成剪彩儀式
邀請北城區各界知名人士及HS花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席(有文藝表演及娛樂(lè )節目等)
�、谠⒘x噴泉征名及題名活動(dòng)
以各種方式(信函、熱線(xiàn)、現場(chǎng)、郵件等)大張旗鼓向社會(huì )各界征集HS廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎勵(根據所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎勵)。
�、跦S花園“文化活動(dòng)月〞活動(dòng)
一方面豐富工程周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì )各界的支持，造成極大的社會(huì )效應，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立HS花園美好的公眾形象;另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報道提供很好的素材，有利于大范圍內提高HS花園的知名度，造成持續記憶。
1)向北城區各界人士贈送或優(yōu)惠提供當月影院大片入場(chǎng)券;
2)于各節假日及工休日在HS廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等;
3)在北城區范圍內開(kāi)展HS花園“文化活動(dòng)月〞萬(wàn)人簽名活動(dòng)。
8、網(wǎng)絡(luò )
通過(guò)太原搜房進(jìn)行全面宣傳，配合網(wǎng)絡(luò )炒作和太原市購房者俱樂(lè )部的會(huì )員看房活動(dòng)，消化一局部產(chǎn)品。
�、偬匈彿空呔銟�(lè )部“假日看房班車(chē)〞活動(dòng);(目前有效會(huì )員近千名，并且數字還在以每周5-10人的速度增加，消費能力不可低估。)
�、诠こ叹W(wǎng)站或是網(wǎng)頁(yè)的制作(建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺);
�、劬W(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開(kāi)發(fā)商和未來(lái)業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶(hù)的根本情況，更好的拉動(dòng)銷(xiāo)售。
9、DM直投雜志
太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過(guò)強大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(cháng)和到達率高的優(yōu)勢表現的淋漓盡致。
九、費用預算(略)
房地產(chǎn)活動(dòng)方案15
一：活動(dòng)背景
“正月的花燈，三月的鷂兒”。春天放風(fēng)箏、玩風(fēng)箏已經(jīng)成了廣大市民與青少年、小朋友戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者喜愛(ài)的運動(dòng)。2012年是中國龍年，為迎接龍年春天，江南天池推出首屆“祥龍迎春心靈飛翔”為主題的風(fēng)箏節活動(dòng)。此次活動(dòng)主要由專(zhuān)業(yè)風(fēng)箏選手及廣大風(fēng)箏愛(ài)好者參加，并歡迎各位過(guò)往游客參與，不論技藝，不限年齡，為期一月，為龍年新春添一道亮麗風(fēng)景。
為了給景區增添熱鬧的節曰氣氛，給游客制造風(fēng)箏放飛的環(huán)境和氛圍，增加游客豐盛的視覺(jué)盛宴和參與項目，此活動(dòng)除了風(fēng)箏放飛表演還安排了環(huán)庫跑、體驗高山溫泉，露營(yíng)紅歌會(huì )等精彩活動(dòng)內容。
風(fēng)箏節的主要特色風(fēng)箏有八爪聚財(160㎡的大章魚(yú))、龍騰虎躍(大型龍串、軟板串，大型老虎)，九龍串大型、中型，蜻蜓點(diǎn)水軟翅串大型，蓮年有魚(yú)硬板串，耋耄富貴硬翅超大型等等不少于20項各類(lèi)風(fēng)箏，形態(tài)各異、大大小小的風(fēng)箏爭相在天空飛翔，將給2012年春天帶來(lái)一場(chǎng)視覺(jué)盛宴。
的天荒坪抽水蓄能電站和中國竹鄉山巒翠竹為背景，將雄偉壯觀(guān)的水利工程和純樸秀麗的自然風(fēng)光融為一體，成為遠近聞名的高山旅游休閑勝地。近年來(lái)相繼獲得全國工業(yè)旅游示范點(diǎn)、浙江省科普教育基地、中國水利風(fēng)景區、湖州市十大品牌景區等稱(chēng)號，獲得市、縣優(yōu)強服務(wù)業(yè)單位多次。在海拔千米的山頂放風(fēng)箏，風(fēng)箏飛起即達千米。
在春色滿(mǎn)園的.江南天池景區，處處揮灑著(zhù)吉祥喜氣。龍，作為華夏民族的“族徽”象征著(zhù)吉祥、高貴、尊榮。龍年看祥龍、畫(huà)祥龍、放飛祥龍，象征著(zhù)龍年的飛躍。讓我們的心靈隨著(zhù)風(fēng)箏飛翔!
二、活動(dòng)主題、時(shí)間與地點(diǎn)
活動(dòng)主題：祥龍迎春心靈飛翔
時(shí)間：2012年3月31日-4月30日
地點(diǎn)：安吉江南天池景區
三、組織機構
主辦單位：湖州市體育總會(huì )
承辦單位：安吉江南天池度假村有限公司
協(xié)辦單位：湖州市戶(hù)外運動(dòng)協(xié)會(huì )
安吉縣戶(hù)外運動(dòng)協(xié)會(huì )
媒體合作：湖州電視臺、安吉電視臺、錢(qián)江晚報、湖州報、體壇報等
四、參加人員
各級領(lǐng)導、邀請嘉賓、湖州地區戶(hù)外運動(dòng)愛(ài)好者、廣大游客
五、活動(dòng)內容
(1)開(kāi)幕式“畫(huà)龍點(diǎn)睛”活動(dòng)
時(shí)間：3月31日
邀請有關(guān)領(lǐng)導親臨現場(chǎng)“畫(huà)龍點(diǎn)睛”，為祥龍點(diǎn)亮生命，帶領(lǐng)大家邁入騰飛的龍年。領(lǐng)導宣布風(fēng)箏節開(kāi)幕
(2)室外大型彩色風(fēng)箏藝術(shù)展
1、硬翅風(fēng)箏 用上下兩根竹條做成翅膀的風(fēng)箏，如沙燕等。
2、軟翅風(fēng)箏 用一根竹格支撐翅膀上沿，翅膀上沿不設竹條，放飛時(shí)，翅膀下沿隨風(fēng)飄蕩，故稱(chēng)軟翅風(fēng)箏。
3、拍子風(fēng)箏 造型基于平板形的風(fēng)箏。
4、直串風(fēng)箏 由若干個(gè)單元聯(lián)接成串的風(fēng)箏。
5、桶形風(fēng)箏。
6、半挑風(fēng)箏。
7、軟風(fēng)箏。
(3)專(zhuān)家放飛風(fēng)箏活動(dòng)
“草長(cháng)鶯飛二月天，指堤楊柳醉春煙。兒童放學(xué)歸來(lái)早，忙趁東風(fēng)放紙鳶�！迸笥褌�，正如詩(shī)中所說(shuō)，乘著(zhù)春光美景，放風(fēng)箏吧!在龍年放飛祥龍，象征著(zhù)龍年的飛躍。由杭州風(fēng)箏協(xié)會(huì )，湖州風(fēng)箏協(xié)會(huì )等派出的20多位放飛高手協(xié)助領(lǐng)導放飛其親手點(diǎn)睛的祥龍，一個(gè)騰越，一個(gè)擺尾，氣勢非凡，處處揮灑著(zhù)吉祥喜氣。
(4)“一箏春色”活動(dòng)
風(fēng)箏達人現場(chǎng)制作巧手協(xié)力扎風(fēng)箏，專(zhuān)業(yè)教師現場(chǎng)教學(xué)
征集20戶(hù)家庭、20對情侶現場(chǎng)親手制作風(fēng)箏放飛心情
(二) 驢友環(huán)庫跑
江南天池景區以天池庫區為中心，環(huán)庫區景色優(yōu)美，春意盎然。天池庫區周長(cháng)2.5km,步行一周需40分鐘左右。讓我們迎著(zhù)春風(fēng)，呼吸千米山頂的清新空氣，自由向前奔跑。一個(gè)會(huì )心的微笑一個(gè)微微的點(diǎn)頭，讓人備感溫馨。希望此次不是終點(diǎn)而是起點(diǎn)，是一條聯(lián)系驢友匯集驢友感情的紐帶
(三) 驢友論壇
議題待定
(四) 露營(yíng)紅歌會(huì )
搭帳篷，升篝火，唱紅歌，憶往昔。讓我們在歌聲中重溫歷史，展望未來(lái)，在新的一年里再創(chuàng )輝煌!
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