【薦】房地產(chǎn)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計劃類(lèi)文書(shū)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案1
一、開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售
1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客戶(hù)應可獲得促銷(xiāo)折扣，以折扣促銷(xiāo)積聚人氣，促銷(xiāo)折扣視當時(shí)xx村銷(xiāo)售價(jià)格情況而定。
2、必須制定出完整的價(jià)格表供客戶(hù)選擇。
3、已經(jīng)簽訂了《預訂房號意向書(shū)》的客戶(hù)需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來(lái)觀(guān)看，以便讓其充分感受到二期的實(shí)際情況，尤其是陽(yáng)光花房的實(shí)景，最終達到促使其落定。這部分客戶(hù)在公開(kāi)發(fā)售后一周內簽訂正式的《認購書(shū)》。
通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶(hù)（指作了內部登記的客戶(hù)）邀請函，售樓員電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)確認。邀請函內容：通知客戶(hù)參觀(guān)xx村二期樣板房，同時(shí)邀請其參加二期開(kāi)盤(pán)儀式，并向客戶(hù)表達發(fā)展商對客戶(hù)的新年美好祝愿。
促銷(xiāo)推廣：在春節期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷(xiāo)售目標，由于是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告為輔。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告：廣告公司設計制作完畢后，需在開(kāi)盤(pán)前一個(gè)星期安裝到位，正式發(fā)布。
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，發(fā)布xx村公開(kāi)發(fā)售消息，全面介紹xx村二期。FlashMTV《xx村的MTV》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以FlashMTV作為一個(gè)主要宣傳載體。
報紙廣告：《xx特區報》整版促銷(xiāo)廣告
促銷(xiāo)現場(chǎng)：
與禮儀公司盡快制定現場(chǎng)包裝方案并完成現場(chǎng)包裝，制定開(kāi)盤(pán)儀式方案；廣告公司完成銷(xiāo)售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場(chǎng)工作要求提前完成，為銷(xiāo)售創(chuàng )造出一個(gè)良好的氛圍。
所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開(kāi)放；對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會(huì )所洗手間；地下停車(chē)場(chǎng)的綠化裝飾，xx村將以一個(gè)最佳的狀態(tài)迎接客戶(hù)。
現場(chǎng)接待：要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓，制定為開(kāi)盤(pán)服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶(hù)提供精致、可口的茶點(diǎn)招待客戶(hù)。
我司將對售樓員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發(fā)展商銷(xiāo)售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導在現場(chǎng)處理突發(fā)事件。
通訊及交通：保證售樓處銷(xiāo)售電話(huà)的＇暢通，看樓專(zhuān)車(chē)必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專(zhuān)車(chē)。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負責人。開(kāi)盤(pán)發(fā)放禮品：賀歲片DVD+xx村flashMTV光碟
促銷(xiāo)活動(dòng)：
a、舉辦新年業(yè)主茶話(huà)會(huì )
b、新年晚會(huì )
c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎游園活動(dòng)
時(shí)間：農歷正月十五
活動(dòng)形式：在xx舉辦xx村燈會(huì )，及猜謎活動(dòng)，邀請業(yè)主及客戶(hù)參加游園活動(dòng)，現場(chǎng)準備元宵及精美獎品。
活動(dòng)安排：禮儀公司負責彩燈的制作及猜謎活動(dòng)，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。
注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷(xiāo)售現場(chǎng)工作正常進(jìn)行，我司會(huì )安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專(zhuān)人值班負責各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。
二、春節后開(kāi)盤(pán)
1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。
2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò )廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應減少，將火力集中在年后開(kāi)盤(pán)期間。
電視廣告：發(fā)布時(shí)間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目后作詳細的發(fā)布計劃。
路牌廣告：
網(wǎng)絡(luò )廣告：更新網(wǎng)頁(yè)，以FlashMTV為一個(gè)主要宣傳手段。
報紙廣告：半版促銷(xiāo)廣告
表明春節期間世紀村銷(xiāo)售中心照常營(yíng)業(yè)，恭候客戶(hù)參觀(guān)樣板房、園林、會(huì )所。同時(shí)現場(chǎng)有新年禮物派發(fā)。
目前共成交x套，其中xx客戶(hù)x套所占比例為11。41%
1。置業(yè)目的
從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶(hù)大都在深圳工作，在生活上需求有自己的`住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說(shuō)明世紀村還是有一定的保值、增值空間。
�、�。購房考慮因素
從購房考慮因素看絕大多數香港客戶(hù)對于環(huán)境要求較高，戶(hù)型上考慮也比較多，但對價(jià)格不太敏感。
3。促銷(xiāo)信息來(lái)源
在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會(huì )起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷(xiāo)比例
4。所購面積分布
從購房面積來(lái)看，港人置業(yè)并非追求大面積戶(hù)型，而往往是適用為主。
從以上分析可以看出x村在作外銷(xiāo)時(shí)，廣告訴求點(diǎn)應放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是x本地人以及x外資企業(yè)。推廣戶(hù)型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶(hù)資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動(dòng)客戶(hù)，以盡可能低的成本實(shí)現最好的銷(xiāo)售成績(jì)。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
�。�1）維系現場(chǎng)熱度，提高項目知名度，積累新客戶(hù)；
�。�2）邀約老客戶(hù)到場(chǎng)，維護感情，同時(shí)借助其資源，增加客帶量；（3）活動(dòng)現場(chǎng)釋放當天92折優(yōu)惠，逼定成交。
二、活動(dòng)主題
歡聚信特景苑廣場(chǎng)，共度歡樂(lè )周末
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月22日上午9:30~11:30
四、釋放口徑：
9月22日齊聚信特景苑廣場(chǎng)，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等你拿！
五、活動(dòng)執行計劃
1、客戶(hù)線(xiàn)（鵬翔智地）
2、現場(chǎng)線(xiàn)（活動(dòng)公司）
2.1、接待中心拱門(mén)、橫幅、地毯布置；
2.2、前臺處放置客戶(hù)登記表（登記表包含客戶(hù)姓名、電話(huà)號碼等）；2.3、接待中心內背景板、X展架設置；
六、活動(dòng)內容
1.現場(chǎng)安排真人版憤怒的小鳥(niǎo)活動(dòng)，客戶(hù)可通過(guò)砸倒毛絨玩具的.數量換取禮品；
2.現場(chǎng)安排彩陶DIY活動(dòng)，客戶(hù)可自行制作彩陶，制作完成后，客戶(hù)可自行帶走；
3.本次活動(dòng)為即來(lái)即參加形式，每隔20分鐘，項目經(jīng)理集中進(jìn)行一次項目推介，并根據推介內容提出問(wèn)題，回答問(wèn)題的客戶(hù)可以獲得信特地產(chǎn)提供的紀念品；
4.每組客戶(hù)每樣游戲均只可參與一次；
5.現場(chǎng)釋放優(yōu)惠政策，本次活動(dòng)三天內購房可享受92折優(yōu)惠；6.活動(dòng)當天，現場(chǎng)安排2名保安維持秩序
七、獎品建議
紙抽、頸枕、毛絨玩具（20個(gè)）
房地產(chǎn)活動(dòng)方案3
活動(dòng)目的
10月地產(chǎn)銷(xiāo)售傳統旺季來(lái)臨，所謂金九銀十。本階段活動(dòng)把握市場(chǎng)機會(huì )，利用活動(dòng)邀約老客戶(hù)返場(chǎng)參加，提升現場(chǎng)人氣的同事促進(jìn)老帶新；配合周末活動(dòng)，與客戶(hù)進(jìn)行情感溝通，增強客戶(hù)與項目粘性；通過(guò)暖場(chǎng)活動(dòng)，延長(cháng)客戶(hù)現場(chǎng)逗留時(shí)間。二、活動(dòng)內容
活動(dòng)主題：
金秋筑夢(mèng)，不忘初心——XX10月愛(ài)相隨
活動(dòng)日期：
20xx年10月1日-7日；
活動(dòng)時(shí)間：
10:00-18:00；
活動(dòng)地點(diǎn)：
XX營(yíng)銷(xiāo)中心；
參與人員：
XX新老客戶(hù)；
活動(dòng)構成與執行要點(diǎn)：
1）兒童嘉年華
活動(dòng)內容：兒童嘉年華主要針對于有小孩的家庭，現場(chǎng)設置各種娛樂(lè )游戲，讓社區及業(yè)主帶這小孩來(lái)玩，增加現場(chǎng)客戶(hù)的停留時(shí)間，現場(chǎng)在設置到訪(fǎng)禮品，及大轉盤(pán)或者中間抽獎環(huán)節，
現場(chǎng)配備：1個(gè)30-60平的充氣城堡，1個(gè)籃球機，1個(gè)打地鼠，1個(gè)海洋球池，1個(gè)模擬賽車(chē)，1個(gè)抓娃娃機，1名小丑氣球。
適合項目：入住小區，認籌客戶(hù)較多，有小孩的家庭，足夠大的場(chǎng)地，項目周邊人群較多。
2）夢(mèng)幻拉斯維加斯
活動(dòng)內容：拉斯維加斯主要是經(jīng)過(guò)賭博才贏(yíng)取足夠多的積分，來(lái)兌換禮品，顧客通過(guò)進(jìn)行賭博贏(yíng)取來(lái)的籌碼（積分）來(lái)競拍禮品，也可以?xún)稉Q相應積分的禮品，活動(dòng)期間設置2到3次用積分競拍，積分可自由兌換禮品。如在十一期間，可設置終極競拍大獎，放到最后一天進(jìn)行競拍，前幾天顧客可積攢積分，在最后一天統一引爆。（一般禮品建議100到400元，終極競拍禮品建議1000-5000元）
現場(chǎng)配備：1個(gè)德州撲克，1個(gè)大小點(diǎn)，1個(gè)大輪盤(pán)。荷官3名，及相對應的凳子。
適合項目：出入方便，商業(yè)和住宅，年輕人群，自由人士。3）浪漫寫(xiě)真，愛(ài)意無(wú)限
活動(dòng)內容：現場(chǎng)特別舉行寫(xiě)真，婚紗，全家福等各種寫(xiě)真拍照活動(dòng)，讓顧客可進(jìn)行參加，到訪(fǎng)客戶(hù)都可以參加攝影寫(xiě)真的拍攝，現場(chǎng)為客戶(hù)拍照，精修5張底片，并贈送一個(gè)7寸相框，可以讓業(yè)主們通過(guò)微信分享積贊來(lái)贏(yíng)取禮品，現場(chǎng)拍攝的照片因需要精修，所以需要在活動(dòng)節后一個(gè)星期左右才能給甲方。（禮品建議，相框，照片墻，）
現場(chǎng)配備：1名攝影師，1名化妝師，1名助理，1臺燈光，1個(gè)遮陽(yáng)板，服裝若干。
適合項目：樣板間小區，園林小區。4）十一大講堂
活動(dòng)內容：十一期間，現場(chǎng)特別舉辦講座，可講座內容建議以房屋為主，可舉辦歐式裝修講座，中式裝修，裝修風(fēng)水，裝修材料，裝修設計裝飾，裝修常
識（主要講與如何充分利用房屋面積），裝修禁忌（高層，別墅，洋房，）等房屋裝修類(lèi)話(huà)題，讓客戶(hù)可以來(lái)聆聽(tīng)。增加到訪(fǎng)人數及停留時(shí)間長(cháng)�，F場(chǎng)配備DIY活動(dòng)或者冷餐，禮品等，讓客戶(hù)不光光可聽(tīng)講座，而且還有禮品拿�；顒�(dòng)時(shí)間建議半天2到3小時(shí)左右。
現場(chǎng)配備：1套音響，1名講座師，1臺電腦，1套投影儀，凳子若干，搭配DIY活動(dòng)或者禮品。
適合項目：認籌或以交房，修養客戶(hù)，自由客戶(hù)。出入方便，5）體驗異國風(fēng)情(異國美食）
活動(dòng)內容：舌尖上的美味節目很收大家歡迎，所根據項目人群特別舉辦舌尖上的美味，主要以全球個(gè)國家有名的小吃美味等美食為主題，邀約客戶(hù)前來(lái)品鑒。增加前來(lái)到訪(fǎng)客戶(hù)量，增加客戶(hù)現場(chǎng)的逗留時(shí)間�，F場(chǎng)建議配備DIY活動(dòng)或冷餐，禮品等�；顒�(dòng)配備：各國美食軟干，適合項目：中端或高端項目。6）創(chuàng )意生活，心靈手巧
活動(dòng)內容：現場(chǎng)設置7個(gè)DIY暖場(chǎng)活動(dòng)，每天一個(gè)DIY活動(dòng)，及搭配冷餐，現場(chǎng)間斷性舉辦抽獎活動(dòng)，增加客戶(hù)到訪(fǎng)，讓客戶(hù)現場(chǎng)停留時(shí)間較長(cháng)，DIY活動(dòng)可舉辦DIY韓國泡菜，插花，綠植，微景觀(guān)，彩繪陽(yáng)光罐，葡萄酒釀制，紐扣畫(huà)等新穎一點(diǎn)的暖場(chǎng)活動(dòng)項目。
活動(dòng)配備：7天活動(dòng)物料，冷餐物料，2名指導老師，1名冷餐師，1名服務(wù)員，桌椅軟干。
適合項目：住宅，中端項目，交通方便項目。
7）瘋狂飆車(chē)
活動(dòng)內容：主題可以XX首屆賽車(chē)比賽現場(chǎng)搭建跑道，選取專(zhuān)業(yè)遙控賽車(chē)，讓前來(lái)到訪(fǎng)客戶(hù)可參與比賽，3-5人可進(jìn)行比賽，來(lái)贏(yíng)取排名，最終進(jìn)行比賽贏(yíng)取大獎。比賽可以以天進(jìn)行比賽選取冠軍，最后一天可讓前幾天的`冠軍統一進(jìn)行比賽來(lái)贏(yíng)取首屆冠軍，（禮品可建議選取一些比較有名的遙控賽車(chē)作為獎品）然后選取可選擇一：四驅賽車(chē)比賽，特點(diǎn)自由性比較大，體驗感比較強。缺點(diǎn)看起來(lái)跑道不是很專(zhuān)業(yè)。選擇二：卡雷歐賽車(chē)比較，卡雷歐賽車(chē)是一種類(lèi)似于磁懸浮類(lèi)的賽車(chē)和跑道，必須專(zhuān)用的賽車(chē)和專(zhuān)用的跑道，特點(diǎn)是品牌比較大，全球有無(wú)數家分店，缺點(diǎn)自由性太小，沒(méi)有可發(fā)揮空間。
活動(dòng)配備：賽車(chē)若干，跑道一套，其他軟干
適合項目：年輕人，有小孩的人，交通方便，有足夠面積。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案4
活動(dòng)日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動(dòng)主題：
購房xxX五一送旅游
活動(dòng)目的和意義：
1、五一這個(gè)季節大家喜歡出游，所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比擬符合傳統習慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以，節日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節日促銷(xiāo)，是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機，這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現在成交的客戶(hù)一起旅游，會(huì )很自然，容易贏(yíng)得客戶(hù)的好感，宣揚本工程，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終到達銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的`營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡送的人格魅力以及對未來(lái)消費習慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導消費的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo)，也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo)，我認為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)即贈送小禮品，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費，成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng)，襯托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結合樓盤(pán)抽獎活動(dòng)，給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷(xiāo)加上SP配合、假客戶(hù)等，促使客戶(hù)快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線(xiàn)：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍潭大峽谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍潭大峽谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
房地產(chǎn)活動(dòng)方案5
一、前言
本案是市政府繼xx、xx之后的又一重點(diǎn)、大型居民生活區，整體以“全國最大的生態(tài)居住區”為統一的、主要的訴求點(diǎn)。一期工程擁有6塊大小與規劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒(méi)有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江xx園。
二、推廣策劃原則
本案xx園在推廣策劃過(guò)程中我們的指導思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現了片區或區域經(jīng)濟思維神韻的做法，將隨著(zhù)城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個(gè)時(shí)期某一個(gè)樓盤(pán)的成功與否，而是放眼于一個(gè)小區樓盤(pán)發(fā)展到大的綜合社區，從單一的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動(dòng)一個(gè)區域經(jīng)濟版塊的開(kāi)發(fā)和興旺。
我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說(shuō)到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤(pán)化、郊區化、復合化的摸索中總結出來(lái)的。
從微觀(guān)上講，如果是100畝的小盤(pán)子，靠一、兩個(gè)賣(mài)點(diǎn)就夠了。但如果是1000畝的大盤(pán)子怎么辦？小盤(pán)是獨奏曲，大盤(pán)是交響樂(lè )。它必須有一個(gè)主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來(lái)整合各種可以利用的資源。
從中觀(guān)層面說(shuō)，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說(shuō)的復合型地產(chǎn)。
從宏觀(guān)上講，但凡人類(lèi)活動(dòng)、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規劃和經(jīng)濟區域的開(kāi)發(fā)。
在對xx園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點(diǎn)，宣傳新穎、獨到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點(diǎn)，創(chuàng )造今后項目正式運作、營(yíng)銷(xiāo)通暢的生命力。
三、具體影響梅江xx園推廣的六大因素
xx園的具體推廣受項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略、銷(xiāo)售執行、市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規劃、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售執行這四個(gè)因素應當是屬于我們能夠控制的營(yíng)銷(xiāo)組合的范疇，而市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀(guān)環(huán)境和宏觀(guān)環(huán)境。
我們的任務(wù)就是知道應該在哪里，應該怎么去適當安排營(yíng)銷(xiāo)組合合理的項目規劃、周密的價(jià)格策略、有效的廣告策略和徹底的銷(xiāo)售執行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場(chǎng)競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應。其實(shí)這就是xx園推廣能否成功的秘訣所在。
整個(gè)推廣過(guò)程類(lèi)似一個(gè)完整的戰役。它的第一步是市場(chǎng)調研，如同戰前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎；第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過(guò)程，對具體操作而言，就是從項目規劃策略、價(jià)格策略、廣告策略和銷(xiāo)售策略這四個(gè)可控制方面來(lái)入手策劃；第三部是策劃執行，其中的廣告攻勢，只等于開(kāi)戰后的飛機轟炸和炮火支援，而銷(xiāo)售執行就如同士兵的沖鋒陷陣和實(shí)地占領(lǐng)。三個(gè)步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷(xiāo)售目標。
四、主要競品物業(yè)——xx園情況簡(jiǎn)介
1、xx園開(kāi)發(fā)商介紹
華夏經(jīng)濟房建設發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開(kāi)發(fā)企業(yè)，以建設社會(huì )保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來(lái)，運用十幾億資金開(kāi)發(fā)了十多片近百萬(wàn)平方米住宅小區，其中x5年開(kāi)發(fā)建設的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區稱(chēng)號，x7年建設開(kāi)發(fā)建設的xx安華里、居華里，同時(shí)獲得全國住宅試點(diǎn)小區綜合金牌和五個(gè)單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區，榮獲中國建設工程最高獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)x強企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過(guò)企業(yè)”、“建行信用AAA級企業(yè)”等多項榮譽(yù)。
2、梅江3號地——xx園簡(jiǎn)介
xx園的7個(gè)建設標準：
1疏密有序的園林格局；
2綠地、水面合理分布，宛在水中央；
3家庭垃圾預處理，分類(lèi)袋裝，分類(lèi)收集；
4建立中水利用系統，充分利用水資源；
5熱電廠(chǎng)供熱，減少污染；
6提高住宅高科技含量，做到二步節能；
7健全安全防范及信息管理。
3、xx園廣告運作
目前由獨立個(gè)人工作室代理設計、發(fā)布。
五、xx園客戶(hù)定位策略
一xx園的目標客戶(hù)群為“新中產(chǎn)階級”
1、時(shí)代造就的"新中產(chǎn)階級"
曾幾何時(shí)，在"允許一部分人先富起來(lái)"的口號聲中，經(jīng)濟體制的不斷完善，市場(chǎng)經(jīng)濟的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處？"的感覺(jué)，發(fā)出了"再也不能這樣過(guò)"的吶喊。身體的成長(cháng)需要日久天長(cháng)，而觀(guān)念的更新轉換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的'有識之士，擺脫了束縛，通過(guò)自身的努力拼搏，向著(zhù)一個(gè)新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養車(chē)，購買(mǎi)豪宅之外，還要有足夠的時(shí)間和經(jīng)濟去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點(diǎn)。
就中國國情現狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著(zhù)重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營(yíng)企業(yè)主，流通公司，非金融機構，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營(yíng)者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營(yíng)起來(lái)主要運用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟時(shí)代的特征就由此體現出來(lái)。
2、“新中產(chǎn)階級”特征
"新中產(chǎn)階級"是一個(gè)源于西方的名詞，是只屬于社會(huì )中間層次的占社會(huì )人數比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個(gè)社會(huì )的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟來(lái)源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒(méi)有時(shí)間觀(guān)念，往往把工作和休息合二為一，以其獨立的姿態(tài)出現，是我們這個(gè)社會(huì )中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動(dòng)時(shí)間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來(lái)。他們大都白手起家，他們的富裕生活xx年房地產(chǎn)推廣活動(dòng)策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。
他們具有強烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費，有時(shí)甚至還不愿向外公開(kāi)自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時(shí)，敢于投資，將所得的錢(qián)用于擴大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。
"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著(zhù)特點(diǎn)。
3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象
第一組，經(jīng)濟問(wèn)題：
1、有公文包專(zhuān)門(mén)存放動(dòng)產(chǎn)票據，如股票認購協(xié)議書(shū)
2、至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的
3、住所至少一處以上
4、有至少一部車(chē)
第二組，社會(huì )問(wèn)題：
1、每周至少兩次在外享用晚餐
2、可能有家庭成員是外國公民
3、組織過(guò)x人以上的聚會(huì )或晚宴
4、認識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客
5、常跟朋友一起外出度假
第三組，文化問(wèn)題：
1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位
2、會(huì )至少兩種語(yǔ)言
3、定期參觀(guān)博物館
4、每月至少光顧一次音樂(lè )會(huì )、芭蕾或歌劇表演
5、收藏藝術(shù)品，或古董
第四組，特征問(wèn)題：
1、是俱樂(lè )部成員
2、去過(guò)國內大部分地區
3、每年因工作之故長(cháng)途飛行5次以上
4、曾被邀至大眾媒體（電視、廣播或報刊）表達看法
5。每年個(gè)人捐款達1000元以上
二針對xx園的目標客戶(hù)群聘請形象符合的品牌形象代言人
由于“新中產(chǎn)階級”這個(gè)目標定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江xx園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機融合的品牌形象代言人。
聘請品牌形象代言人在xx園宣傳推廣中的作用
1、能夠與大多數的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區別。
聘請一個(gè)項目的品牌形象代言人，在如今大多數的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀花園在當時(shí)天津的樓市中如此定位。雖然這兩個(gè)項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個(gè)項目贏(yíng)得了廣泛的知名度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。2、能夠將我們所宣傳的主題充分的表達
由于品牌形象代言人屬于客戶(hù)定位群中最具有代表性的個(gè)體，所以他能夠準確、直觀(guān)的將項目的精髓以個(gè)體的形式展現在人們的面前。
品牌形象代言人的選擇
有鑒于xx園項目的客戶(hù)定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮著(zhù)名電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。
陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；痉稀靶轮挟a(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒(méi)有被完全的開(kāi)發(fā)，品牌形象記憶度相對專(zhuān)注。
附：關(guān)于梅江xx園客戶(hù)定位選擇的建議
如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區進(jìn)入了深海區，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來(lái)越細，手段越來(lái)越高。因此只有作到正確的市場(chǎng)定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷(xiāo)售宣傳時(shí)才有可能最有效的針對目標客戶(hù)群體，以促進(jìn)銷(xiāo)售的順利進(jìn)行。
目前天津市大多數的房地產(chǎn)項目，在開(kāi)盤(pán)前的準備階段都會(huì )對自己的項目進(jìn)行詳細的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位。這些定位或者是由開(kāi)發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結果都是一樣的：就是其得出得結論都未經(jīng)過(guò)嚴格的市場(chǎng)調研和客戶(hù)考察。
在天津市的房地產(chǎn)市場(chǎng)中還沒(méi)有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場(chǎng)供求關(guān)系、市場(chǎng)飽和度、潛在客戶(hù)數量、客戶(hù)購買(mǎi)能力的市場(chǎng)調查報告和記錄。盲目的市場(chǎng)定位、客戶(hù)群定位所以造成了大多數項目的滯銷(xiāo)和千篇一律。
我們起初接手順馳世紀城時(shí)，也曾經(jīng)苦于沒(méi)有這方面的資料。后來(lái)經(jīng)過(guò)對世紀城現有業(yè)主的調查了解，才將世紀城的客戶(hù)購買(mǎi)群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準確。但隨著(zhù)世紀城銷(xiāo)售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細的客戶(hù)購買(mǎi)群體的分析，充實(shí)進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒(méi)有真實(shí)、有效的市場(chǎng)調研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會(huì )與市場(chǎng)的真正需要相脫節。
同理，xx園經(jīng)過(guò)進(jìn)一年的運作已經(jīng)進(jìn)入開(kāi)盤(pán)前的沖刺階段，正確、嚴謹、有理有力的市場(chǎng)定位和客戶(hù)群體定位也正是這個(gè)項目目前的當務(wù)所急。有了明確的市場(chǎng)定位和目標客戶(hù)群體定位，才能順利的尋找到項目開(kāi)盤(pán)的訴求切入點(diǎn)和項目今后的發(fā)展增長(cháng)點(diǎn)。
所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個(gè)相對較短的時(shí)期內，對天津的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行一次完善、精確的市場(chǎng)調查，以求達成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議
、項目規劃策略
梅江生態(tài)居住區作為天津市政府繼xx和xx之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認可，并存在著(zhù)無(wú)限的升值潛力，但是作為項目的地點(diǎn)是不可變更的，規劃設計好的外檐、房型等細節是不可變更的，項目規劃的核心是理念開(kāi)發(fā)。就像一部交響樂(lè )不能沒(méi)有主題，xx園的推廣不能沒(méi)有靈魂。我們把這個(gè)尋找靈魂的過(guò)程稱(chēng)做理念開(kāi)發(fā)。一旦這個(gè)理念確立，整個(gè)推廣過(guò)程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng )新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在xx園的整個(gè)具體推廣策劃中。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案6
父親節就快到來(lái)了，為了能夠促進(jìn)項目鏟平的成交，能夠更多的累積客戶(hù)，促進(jìn)與客戶(hù)的交流，特舉行這次的“愛(ài)在xx·感恩父親·DIY蛋糕創(chuàng )意秀”活動(dòng)。
一、活動(dòng)主題
愛(ài)在xx·感恩父親·DIY蛋糕創(chuàng )意秀；
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年x月x日星期天；
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xx中心廣場(chǎng)售樓處；
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)舉辦父親節暖場(chǎng)活動(dòng)，促進(jìn)項目產(chǎn)品成交。
2、增加售樓處人氣，讓項目形成話(huà)題，增大區域影響力。
3、通過(guò)口碑宣傳，促進(jìn)老帶新客戶(hù)成交，增加對項目的信心。
4、促進(jìn)蓄客量，為項目產(chǎn)品積累客戶(hù)，促進(jìn)客戶(hù)之間的相互交流。
5、促進(jìn)剩余住宅、商鋪產(chǎn)品的`成交量。
五、活動(dòng)形式
1、經(jīng)過(guò)篩選，邀請20-30組優(yōu)質(zhì)客戶(hù)參加此次活動(dòng)；整個(gè)活動(dòng)以“父親節”為主題，要求客戶(hù)必須是父子/父女一同參加。
2、此次父親節DIY蛋糕與甜品店合作舉辦，商家提供所有蛋糕制作物料，包括現場(chǎng)教學(xué)指導。
3、整個(gè)制作過(guò)程有專(zhuān)業(yè)師傅指導，最后制作出來(lái)的蛋糕不做評選、不分等級，作為節日禮物送給所有父親。
4、在簽到時(shí)設置一道祝福墻（可用售樓處畫(huà)架制作祝福墻，孩子祝福寫(xiě)完后可將祝福墻搬到舞臺邊上），上面掛上祝�？ㄆ�，讓孩子寫(xiě)下對父親的祝福，在蛋糕制作過(guò)程中主持人可一一取下來(lái)念，然后找到相應家庭，將卡片送給其父親，最后裝進(jìn)蛋糕盒一起帶回家。
5、在正式制作蛋糕DIY前做心有靈犀活動(dòng)。
6、在蛋糕制作過(guò)程中穿插念祝福、有獎問(wèn)答游戲環(huán)節（參與互動(dòng)的客戶(hù)均有禮品相送），增加與客戶(hù)之間的互動(dòng)，促進(jìn)整個(gè)活動(dòng)的氛圍。
六、客戶(hù)挑選
為了保證活動(dòng)的舉辦能夠達到預期的效果，有效的促進(jìn)項目產(chǎn)品成交，將對所有客戶(hù)進(jìn)行篩選，有目的的去舉辦此次父親節DIY蛋糕活動(dòng)；所有參與客戶(hù)按照以下順序進(jìn)行篩選：
1、有帶過(guò)新客戶(hù)（且新客戶(hù)已經(jīng)成交）的住宅/商鋪老客戶(hù)。
2、有帶過(guò)新客戶(hù)（新客戶(hù)未成交，正在考慮）的住宅/商鋪老客戶(hù)。
3、意向客戶(hù)（意向客戶(hù)按照其購買(mǎi)意向分為ABC類(lèi)，參與客戶(hù)控制在20-30組之間，在客戶(hù)數量不足的情況下依次電話(huà)邀請A、B、C類(lèi)客戶(hù)。）
七、互動(dòng)游戲
1、心有靈犀：現場(chǎng)邀請10對父子/父女參加互動(dòng)，參加的父子/父女分別一個(gè)比劃一個(gè)猜（可由他們自行協(xié)商哪個(gè)比劃哪個(gè)猜），每對給5道題，時(shí)間限制3分鐘，最后10對父子/父女里以最終猜出的時(shí)間最短的5對為贏(yíng)，輸的5對將接受懲罰。
2、由現場(chǎng)大屏幕提供詞匯。
3、比劃者跟猜詞者對立而站，猜詞者必須背對大屏幕，比劃者可用任何方式表演出來(lái)，也可提醒猜詞者任何有關(guān)詞匯的語(yǔ)句，但是不能使用諧音，不能使用地方語(yǔ)言直接解說(shuō)。否則猜的這個(gè)詞作廢（若有猜不出的可選擇過(guò)，但是每對只有PASS二次）。
答對5道題用時(shí)較短的一組為勝。
勝利的一方，每對父子/父女可獲得雨傘一把；
失敗的一方需要接受懲罰，懲罰為擠爆15個(gè)氣球（5對家庭自由組合，兩兩背對而站，將吹起來(lái)的氣球放在他們中間，兩人一起配合直到將氣球擠爆，一共需要擠爆15個(gè)氣球），同時(shí)每人可獲得紙巾1盒。
2、有獎問(wèn)答：提前準備好10~20個(gè)問(wèn)題，均為項目信息，提問(wèn)現場(chǎng)客戶(hù)，回答正確可獲得禮品1份（雨傘）。
八、活動(dòng)進(jìn)度及流程安排
九：各區域人員細分及工作安排
簽到區：負責人：……銷(xiāo)售員；
1、負責參與客戶(hù)的簽到工作。
2、引導孩子在祝福墻上選一張空白卡片寫(xiě)下對父親的祝福，寫(xiě)完后并掛回到祝福墻上；待活動(dòng)開(kāi)始講祝福墻搬到舞臺邊上。
活動(dòng)區：負責人：……銷(xiāo)售員。
協(xié)助人員：保安、專(zhuān)業(yè)糕點(diǎn)人員。
1、在活動(dòng)開(kāi)始前9：00-9：30，銷(xiāo)售員接待客戶(hù)，引導客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
2、保安維持現場(chǎng)秩序。
3、專(zhuān)業(yè)糕點(diǎn)師傅負責開(kāi)場(chǎng)指導教學(xué)，并全程指導客戶(hù)制作蛋糕。
舞臺：負責人：……主持人（待定）。
協(xié)助人員：x人。
1、主持人負責全程主持工作，組織客戶(hù)參與互動(dòng)游戲。
2、協(xié)助人員（銷(xiāo)售員）協(xié)助主持人工作、準備互動(dòng)禮品、道具；心有靈犀活動(dòng)為比賽家庭計時(shí)。
十、前期工作、物料籌備
十一、費用預算
……
房地產(chǎn)活動(dòng)方案7
一、方案說(shuō)明
現在房地產(chǎn)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，項目各種節點(diǎn)也都不是太明確，我個(gè)人感覺(jué)項目前期直銷(xiāo)介入不宜大規模介入。
我認為一個(gè)項目的蓄期3個(gè)月至六個(gè)月之間，不足3個(gè)月達不到蓄客量，超過(guò)六個(gè)月前期的蓄水的客戶(hù)基本上會(huì )死掉。
直銷(xiāo)這份工作非常辛苦，大部分從業(yè)人員待遇偏低，銷(xiāo)售人員雖說(shuō)底薪不重要主要靠提成，如果前期耗的時(shí)間太長(cháng)，員工拿著(zhù)微薄的底薪，干著(zhù)非常辛苦的工作，開(kāi)盤(pán)遙遙無(wú)期，不能馬上能得到他們付出應有的回報。我感覺(jué)我很多員工堅持不了多長(cháng)時(shí)間，能堅持很長(cháng)時(shí)間的員工，激情和動(dòng)力也會(huì )大量耗盡，大部分人進(jìn)入一個(gè)行業(yè)前3個(gè)月是最有干勁最有激情。
二、設立直銷(xiāo)的背景及目的
1、直銷(xiāo)設立背景
直銷(xiāo)的出現是有章可循的，一般出現在半成熟市場(chǎng)的弱市階段。直銷(xiāo)作為銷(xiāo)售模式，自有其存在的合理性，成熟的市場(chǎng)一定會(huì )有直銷(xiāo)的身影。行銷(xiāo)的出現，也反向印證了房地產(chǎn)市場(chǎng)正在走向成熟。
直銷(xiāo)的立足恰恰是在市場(chǎng)弱市的階段，傳統銷(xiāo)售手段失靈，需要新的銷(xiāo)售手段作為補充。
2、直銷(xiāo)的目的
�。�1）宣傳推廣：相對于動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的，電視臺、報廣、圍擋，傳統的宣傳手段。直銷(xiāo)幾十號人全年不到到100萬(wàn)的費用，性?xún)r(jià)比很高。大眾的宣傳手段，如電視、報廣、高炮圍擋，很難能達到項目全面的輻射。投資顧問(wèn)可以和客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)直面交流，使項目覆蓋到宣傳盲點(diǎn)。
�。�2）客戶(hù)拓展：客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪(fǎng)越來(lái)越少，線(xiàn)上推廣效果越來(lái)越小，有購買(mǎi)條件的準客戶(hù)越來(lái)越難找，競爭對手越來(lái)越多，市場(chǎng)競爭趨于白熱化。直銷(xiāo)很好的解決了準客戶(hù)量少的難題。
三、直銷(xiāo)團隊組建及人員配置情況說(shuō)明
1、直銷(xiāo)團隊組織架構
4、直銷(xiāo)人員招聘方式及標準
招聘方式主要是通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種方式為主。
�。�1）線(xiàn)上招聘：線(xiàn)上招聘即網(wǎng)絡(luò )招聘，主要是通過(guò)58同城網(wǎng)和趕集網(wǎng)這兩個(gè)招聘網(wǎng)站發(fā)布招聘信息（據我了解在菏澤地區其他中網(wǎng)站效果不是太好），以本地的QQ群、微信群、貼吧、論壇，為輔。
�。�2）線(xiàn)下招聘：主要通過(guò)人才市場(chǎng)、朋友介紹以及在一些街道和小區的公告欄貼招聘信息。
�。�3）招聘標準：
意志堅定，漠視挫折者優(yōu)先；
不甘于平庸、勇于挑戰自我者優(yōu)先；
年齡：20至35周歲；
學(xué)歷：初中及以上學(xué)歷；
語(yǔ)言：普通話(huà)良好；
有進(jìn)取心，有目標和動(dòng)力，具有向高薪挑戰的信心；
表達能力、溝通能力強；身心健康，積極樂(lè )觀(guān)，誠信可靠。
5、直銷(xiāo)人員各項職責
�。�1）直銷(xiāo)經(jīng)理
a、主持直銷(xiāo)團隊的整體運作工作，組織實(shí)施公司有關(guān)銷(xiāo)售方面的決議，負責完成公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)。
b、制定階段性銷(xiāo)售計劃，組織實(shí)施售樓部年度工作和銷(xiāo)售計劃，并完成銷(xiāo)售計劃。
c、與人事部門(mén)共同擬訂售樓部的基本管理制度。培訓銷(xiāo)售人員，指揮協(xié)調現場(chǎng)人員，營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，輔助成交。
d、制定直銷(xiāo)員工的具體管理規章。
e、及時(shí)提交銷(xiāo)售報表，匯報所收集的信息、意見(jiàn)及出現的問(wèn)題。
f、制定員工的.招聘、教育與培訓計劃。
g、定期對本部員工進(jìn)行考核、考查，對多次考核、考查不合格的員工進(jìn)行處罰或解聘。
�。�2）直銷(xiāo)主管
解決團隊出現問(wèn)題，樹(shù)立團隊意識感；
負責直銷(xiāo)的工作開(kāi)展，帶領(lǐng)和引導下屬做好本質(zhì)工作。
負責直銷(xiāo)客戶(hù)的收集和初步跟進(jìn)；
負責做好團隊員工的工作積極性，及時(shí)掌握員工關(guān)于工作的各種想法；
負責做好直銷(xiāo)考勤和信息數據的管理；
負責每周的總結和安排，解決各項問(wèn)題
�。�3）投資顧問(wèn)
在外收集客戶(hù)信息，每天及時(shí)將信息匯總；
必須服從主管領(lǐng)導和安排，完成各項業(yè)績(jì)考核任務(wù)；
嚴格遵守各項規章制度，時(shí)刻體現出良好的公司形象；
熟練項目說(shuō)詞，理解和掌握項目賣(mài)點(diǎn)，準確把握客戶(hù)心里；
及時(shí)有效的跟蹤客戶(hù)，以帶到售樓部或留客戶(hù)信息為最終目的；
對項目闡述不要胡亂推廣，要展現專(zhuān)業(yè)形象。
6、直銷(xiāo)個(gè)人外觀(guān)和工作態(tài)度
�。�1）保持良好精神面貌；
�。�2）注重個(gè)人形象和衛生，做到穿著(zhù)得體，口氣清新；
�。�3）注重和客戶(hù)之間的禮貌用語(yǔ)；
�。�4）對公司的信任服從和積極的工作態(tài)度；
�。�5）尊重領(lǐng)導，團結同事。
四。直銷(xiāo)客戶(hù)拓展模式
通過(guò)團隊實(shí)踐和經(jīng)驗，我認為直銷(xiāo)拓展方向，應先易后難、先近后遠、先街區和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的拓展后設點(diǎn)、先做活動(dòng)后做渠道。
1、直銷(xiāo)市場(chǎng)街區拓展
�。�1）拓展第一步應先拓展菏澤各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，如康莊服裝批發(fā)市場(chǎng)、花都輕紡城、恒盛市場(chǎng)大市場(chǎng)等菏澤幾大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。
�。�2）各專(zhuān)業(yè)拓展完以后，從項目由近到遠分區域拓展，以菏澤的沿街商鋪為主，比如東方紅大街、黃河路、人民路等主要街區。
�。�3）最后拓展牡丹區下面鄉鎮上的市場(chǎng)及沿街商鋪。
備注：沿街商戶(hù)和專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的商戶(hù)，拓展完以后面對面的回訪(fǎng)，要有計劃不間斷的進(jìn)行（電話(huà)回訪(fǎng)的效果，遠遠比不上面對面對的交流）。
2、直銷(xiāo)設點(diǎn)
�。�1）牡丹區市區各大商超設點(diǎn)；如銀座、新蘇天美、茂業(yè)等。設點(diǎn)方式有兩種，一種是商場(chǎng)內租間攤位，攤位上放一張條形桌，兩條凳子，兩張易拉寶，派兩名業(yè)務(wù)員，條件如果允許可以放座沙盤(pán)；另一種方式是在商場(chǎng)的外面，放一頂活動(dòng)帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩張展板（在外面易拉寶容易，讓風(fēng)吹倒）。
�。�2）牡丹區市區各大酒店設點(diǎn)；如和平大酒店、花都大酒店、銀盛酒店等菏澤幾大酒店。設點(diǎn)方式方式也是兩種，和商超的方式一樣，業(yè)務(wù)員視情況而定，1人或2人即可。
�。�3）牡丹區市區各小區設點(diǎn)；選擇牡丹區入住率比較高的小區，如花城小區、和平小區、華英小區等。設點(diǎn)方式：在小區門(mén)口設點(diǎn)，放一頂活動(dòng)張帳篷，一張條形桌，兩條凳子，兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)員。
�。�4）牡丹區市區各小學(xué)和幼兒園設點(diǎn)：如實(shí)驗小學(xué)、附小、一完小、市直幼兒園、早教中心等。設點(diǎn)方式：兩塊展板，派兩名業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)員（學(xué)生家長(cháng)接送孩子的時(shí)間很短，學(xué)校每口也非常擁堵，放活動(dòng)帳篷條形桌等，不太適合）。
�。�5）牡丹區市區各大銀行設點(diǎn)；選取牡丹區繁華地段的各大銀行，如中華路上的工商銀行、牡丹路上的建設銀行、人民路上的農業(yè)銀行等。設點(diǎn)方式和小區門(mén)口設點(diǎn)方式一樣。
�。�6）牡丹區市區各大加油站設點(diǎn)；選取牡丹區人流量比較大的加油站，如黃河路上的加油站、人民路上的加油站、長(cháng)江路上的加油站等。設點(diǎn)方式，派兩名業(yè)務(wù)員派單即可。
�。�7）菏澤下面縣城及牡丹區下面鄉鎮；設點(diǎn)方式，和牡丹區市區的設點(diǎn)方式一樣，根據實(shí)際情況可稍加變動(dòng)。
備注：商超和酒店的設點(diǎn)，資金的需求比較大，難度系數很大，需要營(yíng)銷(xiāo)部整個(gè)部門(mén)的配合。小區每口和銀行的設點(diǎn)，需要一部分禮品，向物業(yè)和保安送些小禮品。各設點(diǎn)地段的設點(diǎn)時(shí)間視具體情況而定。
3、直銷(xiāo)活動(dòng)
�。�1）巡演；在菏澤市縣的繁華街道和鄉鎮，請活動(dòng)公司通過(guò)演出節目，快速聚積人氣，引起路人以及周?chē)纳碳液妥?hù)的關(guān)注，從而進(jìn)行項目的宣傳推廣和客戶(hù)拓展（一場(chǎng)活動(dòng)的費用一般在5000-10000元左右）。
�。�2）單位活動(dòng)；可以在醫院、銀行、政府機關(guān)、玉皇化工等一些大型企事業(yè)單位。通過(guò)舉行乒乓球比賽、私家車(chē)自駕游等類(lèi)似的活動(dòng)，進(jìn)行宣傳項目，以達到深挖客戶(hù)的目的（活動(dòng)的成功與否與各個(gè)部門(mén)的配合至關(guān)重要，特別是策劃部）。
4、直銷(xiāo)渠道
�。�1）員工通過(guò)親戚朋友介紹客戶(hù)，促進(jìn)成交。
�。�2）發(fā)動(dòng)員工的朋友圈；在菏澤各個(gè)縣區的大酒店、健身房、時(shí)尚會(huì )所、美容店、足浴店等高檔消費場(chǎng)所，收集一批高質(zhì)量客戶(hù)的信息。
備注：走渠道需要一部分的資金作為公關(guān)費用。
五、直銷(xiāo)物料準備
1、直銷(xiāo)專(zhuān)用單頁(yè)；單頁(yè)上不要有公司的公用電話(huà)，下面留下空白處，讓員工寫(xiě)自己的電話(huà)。
2、直銷(xiāo)專(zhuān)用海報；菏澤各市縣，街道、小區、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、每位上，關(guān)系比較好的客戶(hù)店里。能貼上都貼上海報，海報上面公司公用電話(huà)不要有。
3、活動(dòng)和設點(diǎn)所需的，條形桌、凳子、易拉寶、宣傳展板和帳篷等。
4、直銷(xiāo)團隊最需要的是，自己的車(chē)輛（建議提供依維柯或中巴這種類(lèi)型的車(chē)，此類(lèi)型的車(chē)坐人，拉物料都比較方便）。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)背景
“五一黃金周”歷來(lái)是各商家的一個(gè)重要銷(xiāo)售時(shí)節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產(chǎn)品，同時(shí)也是樓市的一個(gè)旺點(diǎn)。為把握五一銷(xiāo)售時(shí)機，建議聯(lián)合市內較大、綜合實(shí)力較強的家電經(jīng)銷(xiāo)商共同開(kāi)展五一促銷(xiāo)活動(dòng)（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產(chǎn)兩大主力時(shí)尚資源，以豐富的產(chǎn)品面及較大的廣告號召力、較強的現場(chǎng)煸動(dòng)力促進(jìn)雙方產(chǎn)品的市場(chǎng)認知度、促進(jìn)雙方產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
同時(shí)活動(dòng)較之于平面廣告更能加強產(chǎn)品的市場(chǎng)印象，能增進(jìn)與消費者的互動(dòng)，更好的調動(dòng)起消費者對樓盤(pán)關(guān)注的積極性與購買(mǎi)欲。聯(lián)合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動(dòng)的關(guān)注度，是雙贏(yíng)之舉。
二、活動(dòng)目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力；
2、以?xún)?yōu)惠的.措施，促進(jìn)各自產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
三、活動(dòng)對象
1、活動(dòng)區域固定居民
2、觀(guān)光旅游人士
3、各自的目標消費群
四、活動(dòng)時(shí)間
x月x日x月x日（可根據活動(dòng)效果、天氣另行調整時(shí)間）
五、活動(dòng)地點(diǎn)
以人口較為集中，有一定購買(mǎi)力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、
六、活動(dòng)內容
1、歌舞演出
2、有獎問(wèn)答
3、發(fā)放宣傳單
4、樓盤(pán)/產(chǎn)品咨詢(xún)
七、促銷(xiāo)措施
樓盤(pán)促銷(xiāo)
1、多層單位的特價(jià)房先到先得。
2、多層單位非特價(jià)房活動(dòng)期間購買(mǎi)，除享受二千、三千的優(yōu)惠額度外，贈送指定空調或冰箱一臺；
但不再享受任何折扣優(yōu)惠。
3、活動(dòng)期間購買(mǎi)商鋪的客戶(hù)除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一臺；但不再享受任何金額優(yōu)惠。
4、來(lái)活動(dòng)現場(chǎng)中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客戶(hù)在五一當天可至售樓部現場(chǎng)領(lǐng)取禮品一份，禮品暫定為 。
八、活動(dòng)流程（每天上下午各一場(chǎng)、共兩場(chǎng)輪流演出）
1、x：x主持人開(kāi)場(chǎng)白
2、x：x節目
3、x：x樓盤(pán)項目/家電產(chǎn)品介紹
4、x：x節目
5、x：x有獎問(wèn)答
6、x：x節目
7、x：x發(fā)放宣傳單及咨詢(xún)
九、現場(chǎng)布置
1、展板2塊，規格2。4x1。2，鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶一個(gè)
3、音響一對含無(wú)線(xiàn)話(huà)筒
4、拱門(mén)x個(gè)（雙方各提供一個(gè)）紅地毯
5、咨詢(xún)臺1—2張、椅子6張
6、宣傳折頁(yè)、資料袋若干
7、禮品傘x0支
8、冰箱、空調若干臺（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
9、家電類(lèi)宣傳展板由經(jīng)銷(xiāo)商制作安排
10、帳篷4頂（經(jīng)銷(xiāo)商提供）
十、廣告宣傳
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(yè)（各自制作、發(fā)布）
4、戶(hù)外廣告牌（長(cháng)年效應）
十一：活動(dòng)費用
1、活動(dòng)短信：5萬(wàn)條xX元/條=X元（各出50%）
2、電視流字1周xX元/天=X元（各出50%）
3、演員費用：約X元/天人xX人x5天=X元（經(jīng)銷(xiāo)商）
4、場(chǎng)地費用：X元/天地x 5天=X元（開(kāi)發(fā)商）
5、拱門(mén)審批：X元/天x 5天=X元（經(jīng)銷(xiāo)商）
6、綬帶：4條x 30元/條=X元（經(jīng)銷(xiāo)商）
7、地毯、臺布：約X元（開(kāi)發(fā)商）
8、展板：X元/個(gè)x 2個(gè)=X元（開(kāi)發(fā)商、含噴繪）
9、汽車(chē)租賃：250元x 5天=x50元（各出50%）
10、戶(hù)外廣告噴繪約X元（開(kāi)發(fā)商）
11、其他費用共計X元
房地產(chǎn)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)介紹
此活動(dòng)以“八一建軍，愛(ài)國忠魂”為主題，通過(guò)設置一系列來(lái)賓參、體驗、互動(dòng)、了解等環(huán)節，讓所有來(lái)賓在金岸·紅堡度過(guò)一個(gè)其樂(lè )融融的端午佳節。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)各種以“家庭”為單位參加的互動(dòng)環(huán)節，讓每位來(lái)賓充分體驗到國家的溫暖，為自己的國家而自豪。以趣味性的活動(dòng)為紐帶，以家庭為單位增進(jìn)業(yè)主間的交流互動(dòng)，營(yíng)造和睦的.社區鄰里氛圍。
三、活動(dòng)主題
八一建軍，愛(ài)國忠魂
四、活動(dòng)人員
金岸·紅堡業(yè)主、準業(yè)主及親朋好友
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月1日8：30-17：00
六、活動(dòng)地點(diǎn)
青龍河與學(xué)院南路交匯處金岸·紅堡售樓處
(交通路線(xiàn)：84路或61路到東小艾莊下車(chē)即到)
七、活動(dòng)流程
八、報名方式
有意向的客戶(hù)請于20xx年6月20日下午五點(diǎn)之前打電話(huà)報名參加，報名電話(huà)
房地產(chǎn)活動(dòng)方案10
活動(dòng)主題：“xx城‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”
活動(dòng)目的：提高項目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
活動(dòng)時(shí)間：12月10日——1月1日;
活動(dòng)規則：凡是在12月10日至1月1日期間購買(mǎi)大名城住宅或商業(yè)的客戶(hù)均可參與大名城迎新年聯(lián)歡抽大獎活動(dòng)。
獎項設置方案：
送品牌電腦一臺;
二等獎：2名，各贈送25英寸名牌大彩電一臺(價(jià)值3000元/臺);
三等獎：5名，各贈送1.2p空調掛機一臺(價(jià)值1500元/臺);
紀念獎：20名，各贈送價(jià)值100元的小家電1獎金總額：萬(wàn)元;中獎率：100%;
抽獎時(shí)間：12月11日;
抽獎地點(diǎn)：xx城售樓處;
抽獎活動(dòng)規則：在12月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請到售樓處，按照購房的'先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現抽獎活動(dòng)的公平、公證、權威性，將邀請公證處人員進(jìn)行現場(chǎng)公證;在抽獎結束后，公開(kāi)剩余獎項以示公證、透明!
活動(dòng)宣傳工作
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報紙廣告;
2、短信群發(fā);
銷(xiāo)售現場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳;
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
1、以“讓世界充滿(mǎn)活力——迎圣誕系列活動(dòng)”為題材，以舊業(yè)主活動(dòng)的人氣，帶動(dòng)新買(mǎi)家的購房?jì)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、系列活動(dòng)的策略及簡(jiǎn)要計劃
房地產(chǎn)活動(dòng)方案11
一、時(shí)間：XX年XX月XX日上午。
二、地點(diǎn)：******售樓中心現場(chǎng)。
三、人員：工作人員、客戶(hù)、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：市政府有關(guān)主管領(lǐng)導、市建委、市房地產(chǎn)管理局領(lǐng)導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：對外傳達******開(kāi)盤(pán)典禮的信息，顯示企業(yè)實(shí)力，擴大******的社會(huì )知名度和美譽(yù)度，體現******的美好前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售，與此同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì )公關(guān)，樹(shù)立xx地區****房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司積極良好的社會(huì )形象，并融洽與當地政府職能部門(mén)、客戶(hù)及供應商的關(guān)系。
七、會(huì )場(chǎng)布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話(huà)用的立式麥克風(fēng)，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫(huà)面，主題為“******開(kāi)盤(pán)慶典儀式”。
2、簽到處：來(lái)賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
3、禮品發(fā)放區：屆時(shí)也可將簽到處的桌子作為禮品發(fā)放桌。
4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場(chǎng)，設置沙發(fā)、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點(diǎn)綴。
八、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)要點(diǎn)：
1、室內外表現
1）彩旗（彩條）
2）在售樓處大門(mén)外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷(xiāo)售氣氛。
盆景花卉
在售樓處大廳的各個(gè)角落，分別擺設，以增加視覺(jué)美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
3）氣拱門(mén)、氣球
在工地現場(chǎng)、市區主干道布置大型氣拱門(mén)、熱氣球、道旗，借以營(yíng)造項目熱烈的開(kāi)工、開(kāi)盤(pán)氣氛。
2、現場(chǎng)表演活動(dòng)內容：
1）軍樂(lè )隊：用于演奏振奮人心的樂(lè )曲，作為背景音樂(lè )貫穿開(kāi)盤(pán)慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場(chǎng)安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂(lè )的氣氛。
3）舞獅活動(dòng)：在儀式過(guò)程中穿插舞獅活動(dòng)表演，預示著(zhù)******美好的發(fā)展前景。
3、開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)配合：
以“1000元當10000元，不買(mǎi)房也可以輕松賺一把”為活動(dòng)宣傳主題，吸引客戶(hù)踴躍購房，形成讓利于客戶(hù)、開(kāi)盤(pán)即旺銷(xiāo)的良好公眾形象。
活動(dòng)文案如下：
為酬謝首批客戶(hù)，開(kāi)發(fā)商特斥資80萬(wàn)元，于9月30日現場(chǎng)發(fā)售購房VIP卡100張，并免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價(jià)1000元，卡面值分別為5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時(shí)可沖抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無(wú)記名卡，可自由轉讓。
抽獎卡獎品設置為購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可沖抵房款，品牌電飯煲20個(gè)，品牌電熨斗20個(gè)，中獎率100%，抽獎卡依現場(chǎng)排隊順序免費贈送。贈完為止，以上酬賓活動(dòng)由xx市公證處全程公證。
現場(chǎng)排隊應遵守先后順序，按現場(chǎng)指定的起止點(diǎn)方向排隊，9月30日早上6：00開(kāi)始接受排隊。
本公司將于20xx年9月30日上午8：00開(kāi)始發(fā)送“排號出入卡”。
獲得“排號出入卡”后，每十人一組依次進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦理登記、交費取卡手續。
“購房VIP卡”在購房?jì)稉Q時(shí)，必須與購卡收據一并出示，方為有效。
活動(dòng)規定：參與者必須年滿(mǎn)18歲以上，具有完全民事行為能力，持有效身份證明的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民（每人限購、取卡一張）
購房VIP卡售出不退，購房時(shí)沖抵購房款；不購房或超過(guò)購房時(shí)間期限此卡作廢，不予兌換�？梢宰杂赊D讓?zhuān)D讓價(jià)格自定。
購房VIP卡在購房時(shí)憑卡面金額沖抵同等金額房款，每套房?jì)H限使用一張卡。
本次活動(dòng)對團購客戶(hù)無(wú)效。
4、籌備工作：
1）擬定與會(huì )人員。于XX月XX日向與會(huì )領(lǐng)導發(fā)出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來(lái)否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的'天氣情況資料。
4）落實(shí)管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實(shí)指揮和負責秩序工作。
6）做好活動(dòng)現場(chǎng)的禮品、禮品袋
7）提前8天辦理氣球、活動(dòng)場(chǎng)地、氣拱門(mén)所需的審批。
5、來(lái)賓身份識別：來(lái)賓到場(chǎng)后，禮儀小姐為來(lái)賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領(lǐng)導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會(huì )場(chǎng)區4名禮儀小姐要求統一著(zhù)禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00－09：30所有工作人員進(jìn)場(chǎng)。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類(lèi)工作人員以及表演人員。
09：30－09：50來(lái)賓陸續進(jìn)場(chǎng)。貴賓到現場(chǎng)簽到處簽到同時(shí)發(fā)放禮品�？蛻�(hù)可入售樓現場(chǎng)咨詢(xún)并領(lǐng)取宣傳資料。
09：50－10：00貴賓由禮儀小姐引入會(huì )場(chǎng)。
10：00－10：08儀式開(kāi)始主持人開(kāi)場(chǎng)白介紹貴賓。
10：08－10：13公司總經(jīng)理xxx致歡迎詞。
10：13－10：25舞獅表演。
10：25－10：35政府領(lǐng)導致辭、公司投資方代表致辭。
10：35－10：50主持人邀請政府領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、及建委、房管局有關(guān)領(lǐng)導為******開(kāi)盤(pán)揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時(shí)升放，儀式達到高潮。
10：50－11：00主持人宣布典禮結束，來(lái)賓趕往午宴現場(chǎng)。
11：00客戶(hù)簽約，開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售活動(dòng)正式展開(kāi)。
十、媒體計劃：
1、報紙廣告
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開(kāi)盤(pán)的信息。
2、電視廣告
xx電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像，制成VCD，作為開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個(gè)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)的情況，進(jìn)一步擴大宣傳。
3、電臺廣告
在開(kāi)盤(pán)前后兩個(gè)月播出******開(kāi)盤(pán)的信息。
4、印刷品廣告
樓書(shū)、海報已印制完畢，采取派員發(fā)放與夾報相結合的方式。
十一、廣告預算
1、《xx日報》27、28、30日整版xxxxx元
2、電視臺錄制開(kāi)盤(pán)錄像及新聞報道xxxx元
3、電臺廣告宣傳xxxx元
4、開(kāi)盤(pán)儀式場(chǎng)地戶(hù)外廣告管理處審批xxx元
5、禮儀公司各項費用xxxx元
�。ê枧_、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂(lè )隊、禮儀小姐及主持人酬金）
6、氣球（開(kāi)盤(pán)現場(chǎng)及市區主干道）xxxx元
7、鮮花盆景租賃xxxx元
共計xxxxxx元
貴州演藝策劃傳媒有限公司
貴州演藝策劃傳媒有限公司業(yè)務(wù)范圍：
1、專(zhuān)業(yè)文藝演出：大型演唱會(huì )、文藝晚會(huì )、電視綜藝節目制作
2、各式商務(wù)演出：公司晚會(huì )、會(huì )議演出、新年聯(lián)誼活動(dòng)
3、新聞發(fā)布會(huì )、時(shí)裝展示會(huì )、產(chǎn)品推介會(huì )及商務(wù)促銷(xiāo)露演
4、各種會(huì )議服務(wù)、展覽展示
5、禮儀慶典：開(kāi)業(yè)慶典、周年慶典、開(kāi)工奠基剪彩儀式及剪彩儀式等。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案12
活動(dòng)主題：“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)召集令
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
活動(dòng)文案：
一花一世界，一景一乾坤，每個(gè)人心中都有屬于自己的奇趣世界，若能用沙土植物將之展現出來(lái)，那會(huì )是多么神奇的一件事啊~ 11月4號至5號，XXXX“小空間大作為”綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)將在營(yíng)銷(xiāo)中心趣味上演，一隅微縮的.世界即將奇妙開(kāi)啟！屆時(shí)恭迎廣大新老客戶(hù)，或攜友，或帶著(zhù)孩子前來(lái)參與活動(dòng)，在此度過(guò)歡快的周末時(shí)光，用雙手和智慧創(chuàng )造瓶中的絕美世界。XXXX將精心配置玻璃器具、景觀(guān)植被、小公仔、鐵架等材料，誠邀您用雙手搭建自己的微景觀(guān)。凡活動(dòng)期間到訪(fǎng)客戶(hù)，均可參與綠植微景觀(guān)DIY活動(dòng)！當然當然，前來(lái)參加活動(dòng)的朋友們還有機會(huì )抽取幸運大獎哦~
參與方式：
方法一
每位工作人員可以邀約5位客戶(hù)參與。
方法二
關(guān)注“XXXXX”微信公眾號，通過(guò)活動(dòng)推送進(jìn)行網(wǎng)上報名，工作人員會(huì )在24小時(shí)內通知；以及，把活動(dòng)分享給你的朋友們，讓更多人參與進(jìn)來(lái)！XXXXX，新商圈公寓寫(xiě)字樓，五證齊全，現房送裝修！首期售罄，耀世加推，60—128㎡小空間大作為，購房更有超值優(yōu)惠！
咨詢(xún)熱線(xiàn)：XXXXXXXX
項目地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX
活動(dòng)物料：（需與活動(dòng)公司對接后，由活動(dòng)公司提供物料準備/物料清單）
附：《幸運大抽獎》活動(dòng)方案
活動(dòng)主題：幸運大抽獎
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月4日———20xx年11月5日
活動(dòng)地點(diǎn)：XXXXX營(yíng)銷(xiāo)中心
參與辦法：客戶(hù)入店轉發(fā)活動(dòng)信息（如游戲）即可獲得一次抽獎機會(huì )，群發(fā)指定銷(xiāo)售信息（不得低于200人）即可獲得多一次的抽獎機會(huì )，抽中獎品即可現場(chǎng)領(lǐng)取。
活動(dòng)獎勵：（活動(dòng)獎品待定）
本次活動(dòng)的最終解釋權歸本項目開(kāi)發(fā)商所有。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案13
父親節將至，樓盤(pán)活動(dòng)趁節起勢，活動(dòng)蜂擁而至。面對諸多活動(dòng)的轟炸。網(wǎng)友帶疑笑言“這是給父親買(mǎi)房，還是給兒子買(mǎi)房”。更有網(wǎng)友希望陪父親去游山玩水，“佛山有無(wú)去海邊的看房團”等希望不時(shí)冒出。
五月以來(lái)大小節日不斷，地產(chǎn)活動(dòng)亦沒(méi)停歇過(guò)。此外前幾日央行三年來(lái)首降息，央行重提七折房貸，首套二套一視同仁，市場(chǎng)吹著(zhù)如此多的暖風(fēng)。很多人都在磨掌擦拳，欲在房貸優(yōu)惠之際抄底存貨。面對如此多的樓盤(pán)活動(dòng)，真叫人看花了眼。
“最好海邊看房?jì)扇沼巍本W(wǎng)友說(shuō)道
據筆者了解，對樓盤(pán)的眾多活動(dòng)一些網(wǎng)友們覺(jué)得是好事“讓我們有了更多了解樓盤(pán)的機會(huì )”。這次父親節大多朋友打算攜家帶口去參加樓盤(pán)活動(dòng)，看看心儀的房，也順便增加親子交流的時(shí)間。
但也有些網(wǎng)友表示再多的活動(dòng)都是無(wú)用，開(kāi)發(fā)商房?jì)r(jià)透明化，房?jì)r(jià)真正的降下來(lái)才是正道。
趁節起勢活動(dòng)蜂擁而至
筆者環(huán)視一圈：鄭州的看房團高舉“父親節為愛(ài)筑家”，煙臺看房團“父愛(ài)如山送給父母養老房盤(pán)點(diǎn)”，更有媒體爆言“無(wú)論您是新婚沒(méi)孩子的'“剛需”準父親，還是人到中年事業(yè)有成，想改善住房條件為孩子選學(xué)區房的“剛改”父親，或是想為自己選套養老房安享天倫之樂(lè )的老年父親，小編為您送上合適的盤(pán)�！贝笥袑⒏赣H們一網(wǎng)打盡的架勢。
房地產(chǎn)活動(dòng)方案14
【活動(dòng)主題】
1�！澳腥藥团藥汀薄H友幫你賺優(yōu)惠
2�！澳腥藥团藥汀薄嘤H相愛(ài)攢幸福賺優(yōu)惠
3�！澳腥藥团藥汀薄H友相幫家享優(yōu)惠
【活動(dòng)目的】
促銷(xiāo)剩余房源，實(shí)現沖刺；
增加來(lái)訪(fǎng)客源，積攢人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售；
【活動(dòng)時(shí)間】
周六
【活動(dòng)地點(diǎn)】
樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中心
【客戶(hù)群體】
由老客戶(hù)帶來(lái)的新客戶(hù)及自然來(lái)訪(fǎng)新客戶(hù)
【活動(dòng)形式】
暖場(chǎng)活動(dòng)+抽獎送禮(抽獎僅針對認購成功客戶(hù))
活動(dòng)規則：
老帶新客戶(hù)抽獎送禮：若新客戶(hù)認購成功，新客戶(hù)可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，老客戶(hù)即免物業(yè)費，并獲得抱枕一個(gè)。
新A客戶(hù)帶新B客戶(hù)：新B客戶(hù)認購成功可直接參加抽獎贏(yíng)取獎品，新A客戶(hù)可獲抱枕一個(gè)；如若雙方都成功認購，即可參與抽大獎并抱枕一個(gè)。
暖場(chǎng)活動(dòng)內容
1�，F場(chǎng)每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)都可參與活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)區域有工作人員負責，每個(gè)來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)需報名登記參與活動(dòng)，登記后可領(lǐng)取禮品券一張；
女人幫——光棍節送溫馨給朋友!
早10：00-16：00，女士可在營(yíng)銷(xiāo)中心內部進(jìn)行制作個(gè)性馬克杯，可現場(chǎng)DIY自己的個(gè)性圖案，充分發(fā)揮自己的想象力，制作屬于自己的馬克杯，或是送給自己的.朋友。(制作好馬克杯可自行帶走)，現場(chǎng)可設置50個(gè)馬克杯制作，用完為止；
2�；顒�(dòng)結束后，手持禮品券的客戶(hù)都可憑券領(lǐng)取抱枕(或傘)一個(gè)，禮品送完即止；
男人幫——光棍節不做宅男!
中午13：00-16：00，男士可在小區內部的籃球場(chǎng)以一組3對3進(jìn)行籃球比賽，一天之內設定3場(chǎng)比賽，現場(chǎng)男士可報名參加，報名人數共18個(gè)名額，現場(chǎng)將請籃球裁判一個(gè)，最后獲勝隊每人也可獲價(jià)值150元/個(gè)的電水壺一個(gè)，依次類(lèi)推，獲獎名額共有9個(gè)，此處需備9個(gè)電水壺作為游戲獲勝者發(fā)放。
【抽獎活動(dòng)】
抽獎活動(dòng)針對所有認購成功客戶(hù)，抽獎完畢后，應憑首付款發(fā)票領(lǐng)取獎品；
抽獎禮品：一等獎：IPAD1名，價(jià)值4000元/個(gè)；
二等獎：冰箱2名，價(jià)值2500元/個(gè)；
三等獎：電水壺10名，價(jià)值150元/個(gè)；(籃球賽獲勝者需另備9個(gè)水壺作為禮品發(fā)放，故現場(chǎng)需備20個(gè)電水壺)
另，普通獎禮品：抱枕(或傘)50名，價(jià)值40元/個(gè)；傘(價(jià)值30元/個(gè))(普通獎適用于所有參與活動(dòng)且手持禮品券的客戶(hù)，禮品送完即止；)
房地產(chǎn)活動(dòng)方案15
時(shí)間過(guò)得很快，轉眼間xx房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司已經(jīng)有10年的歷史了，今天將迎來(lái)了公司的十周年慶，公司決定在這重要的日子舉辦活動(dòng)慶祝周年慶。
在這十年崢嶸歲月中，xx公司一直秉承“開(kāi)拓進(jìn)取、放眼未來(lái)、追求卓越、造福社群”的企業(yè)宗旨和“以人為本、天地合一”的建筑理念，為社會(huì )奉獻美好的生活空間而不懈努力，同時(shí)也為社會(huì )造就了以“中國mba英雄”xx總經(jīng)理為代表的商業(yè)精英。xx現代城是目前xx公司的鼎力之作，它的建成將給xx帶來(lái)革命性的商務(wù)理念。因此項目的啟動(dòng)不僅是xx公司，也是xx商界的'一大盛事。xx公司沉淀了十年的博大精深的文化底蘊筑就了今天的xx俱樂(lè )部，它的成立和啟動(dòng)也標志著(zhù)公司踏上全新歷程的開(kāi)始。舉辦這次十周年慶典暨俱樂(lè )部啟動(dòng)儀式的活動(dòng)，一可共慶諸多臨門(mén)之喜,二可借力發(fā)展,開(kāi)創(chuàng )更為關(guān)廣闊的天地。
一、 目的及意義：
十周年是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的里程碑，恰是時(shí)候回顧歷史，展望未來(lái)。而且借此契機提升企業(yè)知名度，大力打造企業(yè)和品牌形象，可謂師出有名，機遇難得;借助活動(dòng)平臺，宣傳xx總經(jīng)理榮獲“中國mba英雄”，塑造公司管理層的統帥風(fēng)范和領(lǐng)導魅力;促進(jìn)公司和俱樂(lè )部目標會(huì )員的感情交流，為即將成立的俱樂(lè )部奠定基石，對俱樂(lè )部的傳播和推廣大有裨益;為xx現代城網(wǎng)羅人氣和客戶(hù)資源，以便順利打開(kāi)市場(chǎng);高爾夫是健康時(shí)尚的體育運動(dòng)，歷來(lái)為高端人士所推崇，舉辦高爾夫球比賽能夠充分彰顯xx公司和xx城的不凡品位。
二、 主題和口號：
主標語(yǔ)：網(wǎng)聚現代商務(wù)英雄——采用的標語(yǔ)與xx現代城推廣主題語(yǔ)相互呼應，突現與會(huì )者在現代商界的尊貴地位，同時(shí)表明這是一次精英的會(huì )聚。
參考標語(yǔ)：
1、商務(wù)英雄 聚精之源
2、重塑現代商務(wù)文明
三、 時(shí)間：20xx年7月25日(有待最后確定);
地點(diǎn)：xx高爾夫球場(chǎng)，xx賓館(新聞發(fā)布會(huì )及聯(lián)誼會(huì )地點(diǎn))
四、 活動(dòng)對象和規模：
本次活動(dòng)的主要對象是在xx商界出類(lèi)拔萃的高層人物和具備消費能力及購買(mǎi)能力的客戶(hù)。為了發(fā)揮媒體和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞?dòng)浾吆驮瓁x公司所開(kāi)發(fā)項目的業(yè)主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、 xx商界領(lǐng)袖人物(人數)
2、 意向大客戶(hù)(人數)
3、 xx灣業(yè)主(人數)
4、 新聞媒介記者(人數)
5、 xx公司企業(yè)員工(人數)
6、 代理商工作人員(人數)
總計：若干人
五、 活動(dòng)組織及內容：
活動(dòng)安排大致分為三個(gè)部分，即上午舉行新聞發(fā)布會(huì )，下午高爾夫比賽，晚上舉行宴會(huì )。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動(dòng)中的高爾夫球賽由xx企業(yè)家協(xié)會(huì )作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2、本次活動(dòng)面向xx商界領(lǐng)袖人物、意向大客戶(hù)、業(yè)主、新聞媒介朋友、開(kāi)發(fā)商工作人員和代理商公司員工
3、活動(dòng)采用新聞發(fā)布會(huì )、戶(hù)外高爾夫球競賽活動(dòng)、聯(lián)誼宴會(huì )三種形式貫穿進(jìn)行：
a. 新聞發(fā)布會(huì )：邀請xx企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭，由開(kāi)發(fā)商代表回顧企業(yè)十年成就，并對xx項目和xx俱樂(lè )部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂(lè )部組建經(jīng)驗的權威人士或是屬于某俱樂(lè )部成員的名流暢談俱樂(lè )部。
b. 高爾夫球賽：高爾夫運動(dòng)具有濃烈的商務(wù)性質(zhì)和紳士氣質(zhì)，能夠完美地詮釋本活動(dòng)對象的不凡品質(zhì)。參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進(jìn)交流，覽盡xx山迷人風(fēng)光。凡是對高爾夫感興趣的活動(dòng)參與者特別是意向大客戶(hù)都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂(lè )部成立和項目銷(xiāo)售做好鋪墊。
c. 聯(lián)誼宴會(huì )：宴會(huì )目的在于在輕松的氛圍中拉近感情距離.宴會(huì )上由企業(yè)領(lǐng)導對比賽頒獎，推薦xx項目。企業(yè)家協(xié)會(huì )成員、媒體記者等與會(huì )者在會(huì )上自由交流溝通。
4、 活動(dòng)大體流程如下：
參與人員報到(xx賓館)→新聞發(fā)布會(huì )(xx企業(yè)家協(xié)會(huì )領(lǐng)導致辭
、開(kāi)發(fā)商代表發(fā)言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂(lè )部，xx賓館)→中午作息(xx賓館)→高爾夫比賽(xx高爾夫球場(chǎng))→聯(lián)誼宴會(huì )(領(lǐng)導總結陳述、宴會(huì )聯(lián)歡，以上活動(dòng)中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館)→全天活動(dòng)結束
六、 組織渠道：
xx企業(yè)家協(xié)會(huì )發(fā)函召集會(huì )員參加的方式是本次活動(dòng)主要的組織途徑，除此之外，補充采用其它方式。
1、 以xx企業(yè)家協(xié)會(huì )名義通過(guò)直郵向協(xié)會(huì )成員、媒體記者發(fā)放本項目概念樓書(shū)及邀請函。
2、 開(kāi)發(fā)商以信函、電話(huà)等方式邀約其商界友人、xx灣客戶(hù)。
七、 宣傳方式：
本次活動(dòng)主要選擇xx房地產(chǎn)界著(zhù)名雜志《xx》，和xx發(fā)行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面媒體，結合電視臺節目夾送折頁(yè)現場(chǎng)推廣等方式進(jìn)行有效推廣。
1、 活動(dòng)前期宣傳：
a、 《xx》發(fā)布活動(dòng)預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經(jīng)理“中國mba英雄”xxx、xx俱樂(lè )部，重點(diǎn)提及xxx現代城。
b、 結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發(fā)布預告，圖文結合簡(jiǎn)介xxx總經(jīng)理、xxx現代城。
c、 以直郵方式發(fā)放銷(xiāo)售樓書(shū)和邀請函。
2、現場(chǎng)推廣：
a、 新聞發(fā)布會(huì )：陳述業(yè)績(jì)以表明企業(yè)的雄厚實(shí)力;廣東嘉賓動(dòng)員與會(huì )者加入俱樂(lè )。，現場(chǎng)布置喜慶又不失莊重、氣勢宏偉，與企業(yè)的文化底蘊相結合。企業(yè)領(lǐng)導對項目和俱樂(lè )部作引見(jiàn)。
b、 高爾夫競賽：球賽場(chǎng)地通過(guò)拱門(mén)，懸掛項目和俱樂(lè )部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點(diǎn)投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動(dòng)氛圍;
c、 聯(lián)誼宴會(huì )：發(fā)放項目以及俱樂(lè )部相關(guān)宣傳資料�，F場(chǎng)宣傳營(yíng)造出喜慶活躍、大氣蓬勃的氣氛，象征企業(yè)十年的輝煌以及蒸蒸日上的成績(jì)，預示活動(dòng)的順利圓滿(mǎn)。
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