節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案(通用15篇)
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家分享。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
活動(dòng)背景:
面對年后第一個(gè)長(cháng)假的來(lái)臨,第一個(gè)銷(xiāo)售高峰也隨之到來(lái),在這個(gè)春夏交接的時(shí)段,是一個(gè)消費較為活躍的時(shí)期,尤其是服裝和食品類(lèi)。
活動(dòng)思路:
五月正是天氣轉曖并趨于穩定的季節,也是
進(jìn)行旅游等戶(hù)外活動(dòng)的好時(shí)期,特舉辦“鑼開(kāi)五月、玩美假期”活動(dòng),“鑼開(kāi)”是大力度的促銷(xiāo)活動(dòng),為消費者省錢(qián)的時(shí)間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng),此活動(dòng)的目的'就是抓住這段時(shí)間的消費者的消費特點(diǎn)。隨后還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛(ài)心大行動(dòng)貫穿整個(gè)五月。
活動(dòng)目的:
提高門(mén)店銷(xiāo)售額,同時(shí)增加企業(yè)親和力,樹(shù)立優(yōu)良企業(yè)形象,培養忠實(shí)顧客。
活動(dòng)主題:
“鑼開(kāi)五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開(kāi)鑼、您省錢(qián)。
2、玩轉假(價(jià))期
活動(dòng)時(shí)間:
4月25日——5月15日
篇章:
一、開(kāi)鑼省錢(qián)、玩美假期
二、詩(shī)歌花語(yǔ)、完美母親節
三、愛(ài)心行動(dòng)、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內涵:**商場(chǎng)在五一是消費者省錢(qián)的假期,消費者的五一應該在華達玩美。
外延:降價(jià)促銷(xiāo)、限時(shí)搶購、捆綁銷(xiāo)售、聯(lián)合促銷(xiāo)、換購。
內容:
1、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限
2、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒
3、完美價(jià)期、任您挑選
a、開(kāi)鑼套餐、驚喜無(wú)限(活動(dòng)時(shí)間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內戶(hù)外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷(xiāo)活動(dòng)的一個(gè)契機。
活動(dòng)內容:實(shí)質(zhì)是捆綁,銷(xiāo)售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來(lái)長(cháng)途游團體,將單個(gè)商品的折扣累加、集中凸顯價(jià)格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷(xiāo)售)。
b、開(kāi)鑼時(shí)刻、爭分奪秒 (活動(dòng)時(shí)間:xx年5月1日至xx年5月7日止)
活動(dòng)內容:實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購,在每天的每時(shí)段搶購商品都具有實(shí)用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場(chǎng)搶購,搶購票當天使用有效,過(guò)期作廢,(數量有限,搶完為止)
(注:本次活動(dòng)單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場(chǎng)搶購時(shí)必須將搶購票交于工作人員,才能入場(chǎng)搶購,搶購票必須加蓋華達財務(wù)章方才有效)。
內部注意:內部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
c、玩轉價(jià)期(活動(dòng)時(shí)間:xx年5月6日晚20:00開(kāi)始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長(cháng)假結束之前,預熱后期促銷(xiāo),在外場(chǎng)專(zhuān)設一場(chǎng)商品拍賣(mài)會(huì ),1元起拍。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
活動(dòng)目標：
提高白酒參展廠(chǎng)商銷(xiāo)售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷(xiāo)售、并提升紅華新天地知名度。
活動(dòng)目的：
通過(guò)本次線(xiàn)上下單線(xiàn)下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城。培養客戶(hù)的購物習慣。
活動(dòng)對象：
對白酒有很強購買(mǎi)需求的中老年客戶(hù)、25到35的年輕送禮群體。
活動(dòng)時(shí)間：
xxx
活動(dòng)地點(diǎn)：
紅華新天地西市商城一層至四層
活動(dòng)口號：
1、匯聚貴州知名白酒品牌、廠(chǎng)家直銷(xiāo)正品低價(jià)
2、加一元換名酒
活動(dòng)內容：
1、全場(chǎng)購買(mǎi)任意一款白酒，就可以參加加一元換購名酒的活動(dòng)，數量有限換完為止。
2、名酒爆款限量搶夠（每人限購一瓶）注：爆款選品要求x單品利潤高，貴陽(yáng)人愛(ài)喝、好評的商品。
3、各參展商自己的特賣(mài)活動(dòng)集中展示，可以通過(guò)三個(gè)主題展示：自家囤貨、走親訪(fǎng)友、宴請賓客。促銷(xiāo)方式可以是買(mǎi)一贈一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一、整箱特惠等方式。
活動(dòng)流程：
一元換購名酒活動(dòng)，客戶(hù)整點(diǎn)可以通過(guò)紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購一元換購名額、也可以通過(guò)新天地活動(dòng)現場(chǎng)排隊代購下單。下單成功后會(huì )給一張換夠商品的'提貨單給客戶(hù)，客戶(hù)憑此單去商城選夠商品，購買(mǎi)成功后商戶(hù)會(huì )在提貨單上加蓋確認章�？蛻�(hù)就可以憑提貨單上的地址去商戶(hù)那提換購商品。
所需資源、白酒商會(huì )協(xié)調提供換購商品、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報、都市報、派發(fā)DM單頁(yè)、廣播。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、營(yíng)銷(xiāo)主題
“夏日新選擇，感受0°C”
二、工作思路
以?xún)蓚�(gè)節日為工作核心，全力做好節日特色銷(xiāo)售，推出2期特價(jià)商品促銷(xiāo)， 6月份銷(xiāo)售計劃。
三、銷(xiāo)售指標
6月份計劃完成 萬(wàn)元，力爭完成 萬(wàn)元。
四、具體節日
1、6月1日——兒童節
2、端午節 6月20日
3、父親節 6月21日
五、營(yíng)銷(xiāo)工作具體安排。
全力抓好2個(gè)節日的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
第一階段：端午節促銷(xiāo)
促銷(xiāo)主題：端午特賣(mài) 情系萬(wàn)家
促銷(xiāo)時(shí)間：6月19日——22日
具體安排：
1、DM海報商品90種 海報印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應季商品，(敏感商品要求不少于10種)。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應季用品，清潔防曬(敏感商品要求不少于8種)
三層服裝 10—20種
要求各采購6月19日(星期五)中午12：00以前將特價(jià)商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應考核。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè )
時(shí)間：6月20日
促銷(xiāo)活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香(縱享)快樂(lè )”包粽子活動(dòng)，在規定時(shí)間內包多少送多少。(詳情參見(jiàn)店外明示)。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
活動(dòng)目的：1、穩定老顧客2、發(fā)展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度
活動(dòng)要求：準備5000元xx貨品作活動(dòng)用（公司送出10套內衣）
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月20日（促銷(xiāo)時(shí)間：4月20日——5月1日）
活動(dòng)流程：
一、邀請客人：請老顧客帶2個(gè)以上朋友參加。（4.15-4.19）
二、會(huì )議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費最高的忠實(shí)朋友特獎大禮一份；B凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)�。�5）顧客代表講話(huà)（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的'歡樂(lè )、幫助《可舉列子》）6）內衣秀7）xx協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當場(chǎng)下定金300元者，即可送內衣優(yōu)先享有）A找托下定金B美容師游說(shuō)顧客促成9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到xx美容院咨詢(xún)10）表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7）公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動(dòng)方案，促成消費
四、美容院須做的工作1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會(huì )場(chǎng)（OK廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定）布置會(huì )場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等）水果、糕點(diǎn)及獎品的準備附：獎品送出對象：1）20xx年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值200-300元（現場(chǎng)發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在5——10元間（會(huì )后三天內到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準備講話(huà)稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）5、安排一個(gè)客人代表講話(huà)（找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng)）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制（必須19日前做好）。7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。8、會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成消費現象。9、內衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái)19日前準備好）10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
今年為取消五一長(cháng)假后的五一節，三天的五一假期在一定程度上對消費者的消費熱情造成影響，同時(shí)去年開(kāi)始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。
一、活動(dòng)主題：“繽紛五一，五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期：4月26日—5月8日
三、活動(dòng)目的：
1、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額；
2、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價(jià)及利潤；
3、讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
四、活動(dòng)內容：
驚喜一：每天前5名，低至5。1折
想燙就燙，活動(dòng)期間每天前5名顧客消費原價(jià)380元的數碼燙可享受5。1折優(yōu)惠。
驚喜二：消費滿(mǎn)168送51，消費滿(mǎn)480送150
一次性消費滿(mǎn)168元（或充值200元）送51元的現金券；
一次性消費滿(mǎn)480元（或充值500元）元送150元的現金券。
驚喜三：加“51元”=“88元”
活動(dòng)期間消費80元（或充值200元），加51元可購買(mǎi)原價(jià)88元的產(chǎn)品，即省37元；購買(mǎi)88元以上其它美發(fā)產(chǎn)品可以?xún)?yōu)惠37元，具體參與活動(dòng)產(chǎn)品請向店員咨詢(xún)。
驚喜四：夏日套餐精選，美麗更精彩
x燙280元+x染280元+x護理65元原價(jià)625元，活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)420元
五、活動(dòng)內容操作細則說(shuō)明：
驚喜一解釋說(shuō)明：
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng )造銷(xiāo)售機會(huì )；
2、具體x燙及原價(jià)多少請根據本店實(shí)際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn)，盡量不拿本店主推項目來(lái)打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動(dòng)，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明：
1、驚喜二用消費滿(mǎn)額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時(shí)送現金券可以吸引顧客兩個(gè)月內回頭消費；
2、51元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日；
3、150元面值的現金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用，有效使用期：5月18日—7月18日。
4、消費滿(mǎn)168或480均指顧客結帳時(shí)的金額，送券時(shí)如顧客不能接受150元面值的現金券時(shí)，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進(jìn)店消費時(shí)接員工及時(shí)提醒顧客消費滿(mǎn)168元或充值滿(mǎn)200元可送51元的現金券，消費滿(mǎn)480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿(mǎn)相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
驚喜三解釋說(shuō)明：
1、驚喜三用加51元的可以購買(mǎi)88元產(chǎn)品的優(yōu)惠吸引顧客，促進(jìn)產(chǎn)品外賣(mài)銷(xiāo)售；
2、具體的產(chǎn)品各店根據本店情況自行設定，各分店把原價(jià)88元左右的產(chǎn)品放于收銀臺顯眼位置，并在產(chǎn)品包裝上貼上“x元”的爆炸貼，顧客買(mǎi)單滿(mǎn)80元時(shí)接待人員提醒顧客可以加51元購買(mǎi)88元的產(chǎn)品；
驚喜四解釋說(shuō)明：
1、驚喜四套餐精選，以加強套餐的銷(xiāo)售，提高客單價(jià)或特惠套餐吸引顧客，提升營(yíng)業(yè)額
2、具體的套餐組合及價(jià)格各店可根據自己店鋪的實(shí)際情況設定，客源充足客的分店可以推高價(jià)套餐，客源有限，客單價(jià)一直不高的分店可以推低價(jià)位套餐；
3、已經(jīng)上了美容項目的分店可以以美發(fā)+美容項目套餐或美容套餐的方式進(jìn)行；
4、套餐的設定以2—3個(gè)為適宜，套餐的設置以“夏天養護/夏天美”套餐為概念。
備注：
針對以上五大驚喜，各店可根據本店經(jīng)營(yíng)方面的實(shí)際選擇2大驚喜作重點(diǎn)的主推，同時(shí)按主推的輕重來(lái)進(jìn)行驚喜一至五的排序。另外，針對部分平時(shí)客數少，客單價(jià)不高的分店可以參考下面活動(dòng)項目替換以上五大驚喜中的一項。
如：驚喜x：清爽一夏，超值發(fā)型設計卡100元/5次
5次發(fā)型設計200元，超值發(fā)型設計卡100元5次洗剪吹，省100元
解析說(shuō)明：
1、本驚喜以多次洗剪吹卡優(yōu)惠為吸引點(diǎn)，吸引顧客在節后幾個(gè)月內回頭消費；
2、具體的價(jià)格項目各店根據實(shí)際情況進(jìn)行調整；
3、發(fā)型設計卡10月前使用有效。
發(fā)型設計卡的正反面樣稿：
請各店可以根據本店的情況有選擇性的替換五大驚喜中的相關(guān)內容，選擇發(fā)型設計卡的分店可參考“尚藝五一促銷(xiāo)廣告方案二”進(jìn)行修改調整！
六、活動(dòng)的宣傳：
1、短信通知：短信提示在活動(dòng)前4到2天發(fā)送
A。短信內容（發(fā)本店會(huì )員用）：“繽紛五一，尚藝x店五大驚喜等著(zhù)您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，詳情請電8000008或親臨本店”
B。短信內容（發(fā)外部顧客用）：“繽紛五一，尚藝五大驚喜等著(zhù)您，消費168即可送51，另有多重優(yōu)惠連環(huán)送，尚藝美容美發(fā)連鎖機構x路x店8000008”
注：發(fā)外部顧客可通過(guò)購買(mǎi)信息公司的移動(dòng)/聯(lián)通的用戶(hù)平臺發(fā)短信廣告。
2、戶(hù)外派單：（詳看附件）
A。派發(fā)時(shí)間：活動(dòng)開(kāi)始前3天開(kāi)始
B。派發(fā)地點(diǎn)：分店周邊范圍1000米以?xún)鹊纳虡I(yè)區、住宅區、人流密集之地（如商場(chǎng)門(mén)口、住宅區信箱、道路交接口等）以及政府部門(mén)、企事業(yè)單位、大型團體、金融機構、娛樂(lè )場(chǎng)所、高等院校等區域。
C。派發(fā)辦法：分店主管帶領(lǐng)員工大量派發(fā)，并監督員工派發(fā)數量和質(zhì)量；
D。派發(fā)話(huà)術(shù)：您好，我們尚藝美容美發(fā)“五一”節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，有五大驚喜優(yōu)惠，如果顧客有興趣了解的話(huà)跟顧客簡(jiǎn)要說(shuō)明活動(dòng)相關(guān)優(yōu)惠內容，介紹本店的具體地理位置。
3、DM單頁(yè)夾報：
與報紙的投遞站聯(lián)系，選擇在投遞往店鋪周?chē)?公里內的樓盤(pán)小區、居民區的報紙夾促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單頁(yè)。（注：店鋪顧客資源有限，尚需吸引更多顧客的分店可選擇DM單頁(yè)“夾報”的方式，但夾報不要選擇在報亭/報攤銷(xiāo)售點(diǎn)的“日報類(lèi)報紙”夾報，選擇報紙的投遞站合作）
七、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
1、門(mén)口：
1）、海報/X展架：店鋪門(mén)口顯眼地方放置活動(dòng)內容“X展架”或懸掛/張貼活動(dòng)內容海報；（詳看附件）
2）、橫幅：門(mén)口拉“繽紛五一，五大驚喜大放送，低至5。1折，滿(mǎn)168送51”內容的條幅（條幅建議用燈箱布材料）；
A、布條幅的.設計效果：
B、燈箱布條幅的設計效果：
2、店內：
1）、海報/X展架：前臺收銀旁放置活動(dòng)內容“X展架”，店內顯眼的位置懸掛五一活動(dòng)內容海報；（詳看附件）
2）、活動(dòng)產(chǎn)品/項目：前臺顯眼位置放88元左右的產(chǎn)品，產(chǎn)品上貼“88元”或是涂上“xX元”爆炸貼標簽。
八、活動(dòng)培訓及活動(dòng)執行要求：
1、店長(cháng)親自主抓培訓，向員工傳達本次活動(dòng)以“五大驚喜來(lái)吸引顧客關(guān)注”、再重點(diǎn)向顧客主推本店的某一項“驚喜內容”的思想，務(wù)必讓每一個(gè)員工都清楚了解活動(dòng)的相關(guān)內容；
2、加強員工活動(dòng)推銷(xiāo)觀(guān)念，重點(diǎn)以五一五大驚喜優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，并適當向其主推五大驚喜當中的重點(diǎn)主推活動(dòng)內容；
3、店長(cháng)根據POP海報內容與員工分析各項驚喜的操作方法，并指導員工如何針對活動(dòng)對顧客進(jìn)行相關(guān)的活動(dòng)內容告知說(shuō)明；
4、店長(cháng)根據的方案調整，對員工進(jìn)行相應的話(huà)述培訓；
5、店長(cháng)活動(dòng)前兩天挑選好參與活動(dòng)的外賣(mài)產(chǎn)品，并提煉產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，特別是著(zhù)點(diǎn)突出顧客夏日需要那方面的保養、養護等方面來(lái)提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，做好外賣(mài)產(chǎn)品推銷(xiāo)的培訓；
6、店長(cháng)活動(dòng)前一天定好五一活動(dòng)期間的營(yíng)業(yè)目標，把目標分解到個(gè)人，同時(shí)分解好店的每天總目標，每天晚會(huì )/晨會(huì )上主管或店長(cháng)對當天/前一天的促銷(xiāo)活動(dòng)情況進(jìn)行總結分析，指出不足之處這，對完成好的適當的表楊，差的批評；
九、費用預算
1、DM宣傳單頁(yè)（詳看附件）印刷制作費用：5000張=>1000元
2、現金券印刷費用：=>150元
3、DM宣傳單頁(yè)夾報派發(fā)費用：20xx=>300元（全部自已員工派發(fā)可省此筆費用）
4、促銷(xiāo)海報、爆炸花、X展架、橫幅等制作費用：=>200元
注：以上廣告物料的數量根據本店情況增減，活動(dòng)費用預算僅供參考。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一、活動(dòng)背景和目的：
圣誕節對于每個(gè)酒店來(lái)說(shuō)都是一個(gè)契機，是一個(gè)盈利的契機，是一個(gè)形象展示的契機;是一個(gè)回報客戶(hù)的契機，是一個(gè)溝通的契機。對于五州酒店來(lái)說(shuō)更是如此。因此說(shuō)，酒店要從全年經(jīng)營(yíng)周期的高度考慮圣誕節，而不僅僅是一個(gè)節日促銷(xiāo)。
二、整體策劃：
1、活動(dòng)主題;“繽紛圣誕，情滿(mǎn)五洲”
2、目標定位;商務(wù)客人、企業(yè)團體、白領(lǐng)及白領(lǐng)以上階層等收入屬于中高水平的消費人群
3、廣告文案;
親情篇：一家三代圍坐在圣誕餐桌旁，暖融融的親情蕩漾在每個(gè)人的心頭，一種溫馨的家庭氛圍下，每個(gè)人都有了家的感覺(jué)，心靈有了停泊的港灣，彼此眷戀地對望著(zhù)，深情地發(fā)自?xún)刃淖钊彳浀?聲音：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”
友情篇：偶爾的繁忙，不代表遺忘;圣誕的到來(lái)，愿我的朋友心情蕩漾;未曾送到的問(wèn)候，這次一定補償;所有的祝福，統統凝聚在今晚：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”
愛(ài)情篇：因為有你，我的生命里有了安定和緩慢“執子之手，與子攜老”的山盟海誓隨著(zhù)圣誕老人乘坐的由馴鹿拉的雪橇，從挪威到這里留下深深的雪痕，一直向更遠的地方延伸著(zhù)…當圣誕雪花漫天飄零的時(shí)候，但愿我們永遠都保持著(zhù)能夠融化掉美麗雪的微笑，而此時(shí)此刻，只有一個(gè)單純美好的愿望：“讓我們相聚在五洲圣誕之夜”
三、圣誕節酒店的布置及裝飾
酒店整體氣氛布置：
給各營(yíng)業(yè)區人員發(fā)圣誕服裝，由圣誕老爺爺為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
安排六名圣誕天使迎賓.
酒店大堂安排兩名圣誕老人和小丑發(fā)禮品。
酒店大堂提供照相留影服務(wù)。
附酒店外墻裝飾建議
(建議一)可參考香港半島酒店外墻裝飾
(建議二)
酒店門(mén)口及大堂參考:
停車(chē)場(chǎng)布置：
注:只要在停車(chē)場(chǎng)四處裝上四棵如圖上的圣誕樹(shù)，相信停車(chē)場(chǎng)就會(huì )很有氣氛
前臺布置：
注:下面的三角彩旗也可以不要
四、促銷(xiāo)內容
(1)浪漫時(shí)光：(西餐廳)
時(shí)間：20xx年12月24日--25日19：00——24：00
餐桌布置：大紅的桌布、擺放著(zhù)圣誕蠟燭，香檳，鮮艷的圣誕花，閃耀的燭光，無(wú)不烘托出濃郁的節日氣氛。
內容：燭光晚宴、情侶套餐。適合戀人、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè )，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
套餐票價(jià)：188元/套(兩人)
(2)溫馨歡聚(中餐廳)
時(shí)間：20xx年12月24日--25日18：00——20：00
內容：凡當晚到中餐就餐，按桌每桌送紅酒1-2瓶，熱菜兩道
建議這兩天的價(jià)格可比平時(shí)高約30%
派一魔術(shù)師穿圣誕老人到各包廂變出禮物送給老人小孩
(3)激情五洲圣誕狂歡夜(夜總會(huì )或三樓大廳)
時(shí)間：20xx年12月24日20：00——02：00
亮點(diǎn)1、邀請專(zhuān)門(mén)演出隊伍精彩演繹繽紛圣誕的節目
亮點(diǎn)2、聘請臺灣歌手作為晚會(huì )特邀佳賓亮相，以營(yíng)造圣誕晚會(huì )最HI氣氛
人選有：
七郎(代表作有：一卡手指、解酒、酒醉固定人)包機票往返(接機及食宿酒店包)
全程：5萬(wàn)元
翁立友(代表作有：手中情、我問(wèn)天、堅持等)包機票往返(接機及食宿酒店包)
全程：8萬(wàn)元
晚會(huì )表演節目約12個(gè),費用約8000元
以上演出隊伍及臺灣歌星由一家演出機構全面負責(供參考)
亮點(diǎn)3、“圣誕舞會(huì )”：
舞會(huì )中將有部分專(zhuān)業(yè)領(lǐng)舞者參與，
聘請專(zhuān)業(yè)打碟DJ
配上夜總會(huì )的燈光設備。歡快的圣誕頌歌回蕩在上空，大家可以盡情歌舞，享受激越、興奮、精彩、難忘的圣誕狂歡夜。
亮點(diǎn)4、自助餐:臺上將備有精心特制的圣誕熱飲，花樣繁多的節日甜點(diǎn)，琳瑯滿(mǎn)目的世界風(fēng)味佳肴，更有香濃地道的咖啡，口味純正的雞尾酒以及香醇的極品香檳……
亮點(diǎn)5、穿插抽獎活動(dòng)(獎品主要以酒店的客房、餐券為主，且必須在下次消費時(shí)才能使用，以形成一種可持續發(fā)展的節慶活動(dòng))
亮點(diǎn)6、由主持人以游戲的方式與臺下來(lái)賓互動(dòng),增加氣氛
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：288元/張
五、效果評估預測：
20xx年圣誕節即將來(lái)臨，根據其它酒店往年市場(chǎng)分析，圣誕節這兩天人們反映十分熱烈，場(chǎng)面也異�；鸨�。今年圣誕節為了讓人們體會(huì )到東方五洲大酒店的開(kāi)張以來(lái)的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比別的酒店更具節日氣氛;并在裝飾和布置以及圣誕套餐上推陳出新，突出新穎和獨特;加大廣告宣傳力度，提高酒店的知名度和美譽(yù)度，維持原有顧客，增加潛在消費群。達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí)，最大程度的達到良好的社會(huì )效益。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)目的：
1、穩定老顧客
2、發(fā)展新顧客
3、提高**美容院在該地區的知名度
二、活動(dòng)要求：
準備 5000 元**貨品作活動(dòng)用（公司送出 10 套內衣）
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx 年 4 月 20 日（促銷(xiāo)時(shí)間：4 月 20 日——5 月 1 日）
四、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬�、邀請客人：請老顧客帶 2 個(gè)以上朋友參加。 （4.15-4.19）
�。ǘ�、會(huì )議流程：（18：30——21：00） 1）主持人宣布晚會(huì )開(kāi)始 2）美容師表演《感恩的心》 3）老板代表致感謝詞 4）頒獎 A 感謝 20xx 年對**美容院給予的最大支持、消費最高的 忠實(shí)朋友 特獎大禮一份 ； B 凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品 （請第二天到**美容院領(lǐng)�。� 5）顧客代表講話(huà) （講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容 師、自己在美容院得到的歡樂(lè )、幫助《可舉列子》） 6）內衣秀 7）**協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)隆重推薦**產(chǎn)品 8）**美容院 5.1 促銷(xiāo)活動(dòng)公布方案（凡當場(chǎng)下定金 300 元者， 即可送內衣優(yōu)先享有） A 找托下定金 B 美容師游說(shuō)顧客促成 9）宣布促銷(xiāo)時(shí)間，歡迎到**美容院咨詢(xún) 10）表演舞蹈，宣布晚會(huì )結束。
�。ㄈ�、促銷(xiāo)活動(dòng)（4.20-5.7） 公司美導駐店 3 天配合美容院充分推廣 5.1 活動(dòng)方案，促成消費
�。ㄋ模�、美容院須做的工作
1、準確統計顧客人數、印發(fā)邀請函、確保到會(huì )人數（此工作必須 在 15 日前完成，16、17 日白天再發(fā)邀請，并告知公司）
2、租會(huì )場(chǎng)（OK 廳飯廳均可，可以割據實(shí)際人數定） 布置會(huì )場(chǎng)（音響、座位、盤(pán)果、橫幅、氣球等） 水果、糕點(diǎn)及獎品的準備 附：獎品送出對象：1）20xx 年消費最高支持最大的兩個(gè)朋友價(jià)值 200-300 元 （現場(chǎng)發(fā)獎） 2）新老顧客送禮物一份價(jià)值在 5——10 元間 （會(huì )后三天內到美容院發(fā)）
3、印刷 5.1 活動(dòng)方案，現場(chǎng)將活動(dòng)方案時(shí)拍發(fā)（或打電視廣告）
4、老板準備講話(huà)稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說(shuō)出來(lái)和大家分享，18 日前準備好，要熟悉稿子）
5、 安排一個(gè)客人代表講話(huà)（找能說(shuō)會(huì )道的和老板關(guān)系好的`客人主要講 美容院服務(wù)好、**產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂(lè )�？梢耘e例子，18 日前準備好，確保到會(huì )場(chǎng)）。
6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會(huì )員制（必須 19 日前做好）。
7、會(huì )場(chǎng)現場(chǎng)安排一個(gè)簽到本，一個(gè)照相的人到時(shí)負責簽到及拍照。
8、會(huì )議中公布促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)找托兒，現場(chǎng)交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。
9、內衣秀表演（找兩個(gè)人確定下來(lái) 19 日前準備好）
10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)時(shí)間：
6月13日-16日
二、活動(dòng)主題：
六月佳禮扮靚父親
三、活動(dòng)內容：
六月佳禮扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中獎
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
獎品設置：
特等獎：任選服飾一件;
一等獎：送指定商品一個(gè);
二等獎：購買(mǎi)商品在打8折;
三等獎：購買(mǎi)商品在打7折;
四等獎：明星海報一張;
活動(dòng)細則：
1.在賣(mài)場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、各1個(gè)。
2.只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
在購物袋內放入寫(xiě)有"今天別忘了打個(gè)電話(huà)給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節日只有一天。"為父親過(guò)生日嗎?"等等溫馨話(huà)語(yǔ)的'卡片等。下面印上新世紀名稱(chēng)及廣告。
備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳詩(shī)益性的，顧客完全不會(huì )有抵觸心理。對樹(shù)立一個(gè)有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。
在店門(mén)口做一個(gè)美觀(guān)的留言板，用粉的作底板，在右上角畫(huà)上關(guān)于父親的畫(huà)，在左下角寫(xiě)上關(guān)于父親的詩(shī)，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)心形，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來(lái)。
所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà)。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng)，可以增加人氣，人可以給顧客一個(gè)好的形象。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽(yù)度?
二、活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的.最終效果。
三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)價(jià)格折扣贈品\抽獎禮券服務(wù)促銷(xiāo)演示促銷(xiāo)\消費信用還是其它促銷(xiāo)工具選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
五、廣告配合方式
六、前期準備：
前期準備分三塊，
1、人員安排
2、物資準備
3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體的溝通?誰(shuí)負責文案寫(xiě)作?誰(shuí)負責現場(chǎng)管理?誰(shuí)負責禮品發(fā)放?誰(shuí)負責顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
20xx年1月、2月將是商品銷(xiāo)售高峰，融歲末促銷(xiāo)、元旦促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、春節促銷(xiāo)于一體，年末商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外終端商中具有一定規模的連鎖店還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升連鎖店形象。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年12月20日至20xx年2月15日
一、活動(dòng)主題：
20xx年圣誕節活動(dòng)--'購出重重溫暖'
活動(dòng)時(shí)間：12月20日至1月3日(跨冬至、圣誕節、元旦)
活動(dòng)說(shuō)明：每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱(chēng)為圣誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提并論，類(lèi)似我國過(guò)春節
具體內容：1.賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造
�、俅箝T(mén)口：A.大型賣(mài)場(chǎng)：入口兩邊各放兩個(gè)1米高的沖氣圣誕老人，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹(shù)等。B.小型賣(mài)場(chǎng)：入口放置1米高圣誕樹(shù)，或門(mén)口兩邊掛圣誕花環(huán)吊飾(根據店面實(shí)際情況設置)
�、诖箝T(mén)門(mén)框：做圣誕噴繪或墻貼
�、圪u(mài)場(chǎng)布置：日花上方掛圣誕吊飾，收銀臺上方掛拉花，營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。
將店內與圣誕主題的產(chǎn)品整理出來(lái)，劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕區可以配上小型的圣誕樹(shù)、圣誕裝飾品等，再加上海報/POP、音樂(lè )等來(lái)宣傳圣誕氛圍等。
活動(dòng)內容：海報換禮品，剪角來(lái)就送!開(kāi)心圣誕節!
活動(dòng)說(shuō)明：凡12月25日圣誕節當日營(yíng)業(yè)開(kāi)始，顧客只需在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店購物(金額不限)即可憑單頁(yè)剪角和購物電腦小票在門(mén)口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。
操作細節：1、活動(dòng)需提前印單頁(yè)宣傳節日換領(lǐng)方法：顧客憑單頁(yè)剪角至本店的圣誕老人手中可換得禮品一份。需提醒禮品數量有限，先到先得，送完即止!
2、12月24日、25日讓工作人員穿著(zhù)圣誕老人服裝在門(mén)口與顧客照相，吸引路人。
3、小禮物可選糖果、圣誕小飾品、小化妝鏡等低價(jià)商品。
二. 活動(dòng)主題：
噼哩啪啦迎新年
活動(dòng)時(shí)間：1月14日至31日期間逢周六、日。
具體內容：顧客凡在****店內購物滿(mǎn)50元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有利是封或現金抵用劵。滿(mǎn)100元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎十個(gè)。
獎項設置：本次活動(dòng)為100%中獎，獎品為現金
一等獎：現金100元(每日限1名)
二等獎：現金50元 (每日限5名)
三等獎：現金20元 (每日限20名)
四等獎：現金5元 (每日限50名)
參與獎：現金2元 (每日100名)
操作細節：在賣(mài)場(chǎng)中內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每日開(kāi)門(mén)前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
促銷(xiāo)工具：
�、儆“l(fā)單頁(yè)宣傳本次活動(dòng)，通知VIP客戶(hù)
�、谠诖箝T(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內容
�、墼陂T(mén)口掛主題橫幅
三.新年驚喜換購
活動(dòng)說(shuō)明：此活動(dòng)主要針對單位、團購、家庭等展開(kāi)的特別促銷(xiāo)。
活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至31日止
活動(dòng)內容：
�、� 凡在本店購物滿(mǎn)98元，加6元可換購價(jià)值18元的商品(商品例：茶杯);② 購物滿(mǎn)298元，加6元可換購價(jià)值68元的商品或100元現金券(商品例：充電寶一個(gè)、酸奶機一個(gè));③ 購物滿(mǎn)398元，加6元可換購價(jià)值88元的商品或150元現金券(商品例：電飯鍋一個(gè)或電燉鍋一臺);④ 購物滿(mǎn)498元，加6元可換購價(jià)值120元的商品或250元現金券(商品例：加濕器一個(gè)或電飯鍋一個(gè))
操作細節：憑購物小票至收銀臺換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品己換購完，可用同價(jià)值商品替換。
現金抵用券換購的商品可與以團購形式向供應商購買(mǎi)，降低成本�，F金券每張面額10元，商家根據實(shí)際情況限定消費者每次購買(mǎi)使用現金券的.張數。
促銷(xiāo)工具：1.單頁(yè)、POP、展架那個(gè)物料宣傳
2.在大門(mén)口做一塊展板，展示本次活動(dòng)內容
3.盡可能的聯(lián)系一些工廠(chǎng)/公司的采購員，成立一個(gè)年貨洽談隊，專(zhuān)門(mén)去拜訪(fǎng)一些大小型工廠(chǎng)、公司、學(xué)校等。
四：迎新年幸運大抽獎活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間： 1月14日至1月31日(合計18日)
具體操作: 活動(dòng)時(shí)間:20xx年1月14日至1月31日(合計18日)
凡當日在玉茄子專(zhuān)賣(mài)店一次性購物滿(mǎn)98元，可獲“抽獎券1張”領(lǐng)取抽獎券，每滿(mǎn)98元送一張抽獎券，滿(mǎn)196元送兩張，以此類(lèi)推。多買(mǎi)多送，退貨退獎。酬賓活動(dòng)期間，顧客所購商品如無(wú)質(zhì)量問(wèn)題，不予退貨。
本次活動(dòng)設置以下獎項：
1.特等獎一名：獎品為電動(dòng)摩托車(chē)一部(合計費用：2500元)
2. 一等獎兩名：獎品為高檔陶瓷凈水器(合計費用：500元)
3. 二等獎四名：獎品為暖風(fēng)機一臺(合計費用：350元)
4. 三等獎20名：獎品為居家服珊瑚絨一套 (合計費用：250元)
5. 參與50名： 獎品為時(shí)尚棉拖一雙(合計費用：45元)
操作細節：
1.本次抽獎券需印上“******全體同仁祝廣大顧客朋友新年快樂(lè )”
2.活動(dòng)中獎產(chǎn)生的個(gè)人所得稅由*****承擔
3.中獎獎券兌獎前須經(jīng)審核，所有不完整、偽造、任何形式的毀損，一概無(wú)效。
4. *****對此活動(dòng)擁有最終解釋權及裁定權。
5.如遇不可抗拒因素，****擁有取消本次活動(dòng)的權利。
五.禮鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：2月10日至19日(合計10日)
活動(dòng)內容：購居家服猜燈謎驚喜多多
操作說(shuō)明： 凡活動(dòng)期間在****消費(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場(chǎng)猜燈謎活動(dòng)，猜中得獎禮品一份。(禮品送完即止)
操作細節：
1.POP用最簡(jiǎn)單的字眼標明出活動(dòng)內容，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容。
2.劃出元宵燈謎區，燈謎紙背后印有獎品內容。
3.店內可布置花燈，增加節日氣氛。
4.通知VIP顧客來(lái)免費參加本次活動(dòng)。
六.歡樂(lè )情人節，浪漫情侶真情拍
活動(dòng)時(shí)間： 2月14日
活動(dòng)內容：歡樂(lè )情人節，浪漫情侶****真情拍
操作說(shuō)明：凡2月14日當日光臨****的情侶，可免費獲得攝影券一張;
凡2月10日—2月14日到店消費滿(mǎn)可贈送情侶娃娃。
操作細節：1.提前尋找合作商家，用店鋪現金抵用券跟新開(kāi)張的影樓兌換拍攝券，以異業(yè)聯(lián)盟的方式節省成本，提高活動(dòng)效果。2.營(yíng)造情人節氣氛，當日進(jìn)店顧客均贈玫瑰花一朵，VIP大客戶(hù)建議免費送花束上門(mén)。3.劃分情人節專(zhuān)區，陳列情侶款。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案11
一、活動(dòng)背景
在感恩節活動(dòng)前夕，商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在感恩節活動(dòng)中的銷(xiāo)售做鋪墊。
二、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品
活動(dòng)時(shí)間：11月26日
活動(dòng)方式：
1.淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng)
2.聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)
淘寶感恩節活動(dòng)策劃顧家商品A，原價(jià)xxxxxx，淘金幣價(jià)xxxxxx+100淘金幣，數量500份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標墊
三、店鋪活動(dòng)
1.好評送消費券
2.收藏拿感恩節紅包
3.關(guān)注有好禮
活動(dòng)規則:
(1)消費券只限購買(mǎi)原價(jià)商品;
(2)聚劃算商品不參加感恩節活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1.直通車(chē)引流
2.店鋪活動(dòng)通告
3.寶貝描述通告
4.幫派社區宣傳
5.旺旺簽名活動(dòng)預告
6.淘客聯(lián)盟
五、活動(dòng)跟進(jìn)
美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。
客服：售前xx名+售后xx名+客審xx名(負責訂單審核和打印)確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò );檢查促銷(xiāo)軟件設置�？旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng)回復(提前準備、包含促銷(xiāo)、盡量少用)
倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關(guān)材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。
六、庫存準備
(1)確定感恩節活動(dòng)上線(xiàn)產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%-60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈送環(huán)保袋、鼠標墊等禮品也需進(jìn)行備貨
(2)根據預期銷(xiāo)售規模，做好感恩節大促活動(dòng)主要銷(xiāo)售商品庫存的提前備貨。務(wù)必于活動(dòng)前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時(shí)下架。
(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫檢查配貨準確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。
(4)務(wù)必于感恩節活動(dòng)前的2~3天做一次全倉盤(pán)點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤(pán)點(diǎn)，清晰庫存規模，并將真實(shí)庫存數據100%錄入到ops中。
七、人員準備
(1)對可能出現的感恩節訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的`，提前做好兼職員工工作安排計劃，并做好相應的培訓工作，做好打包環(huán)節，提前培訓好相關(guān)的打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作
(2)對所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門(mén)的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統操作的培訓及其他培訓
(3)制定好部門(mén)間員工臨時(shí)調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動(dòng)持續期間的員工值班、休假等相關(guān)安排
(4)按照流量的高低去計算各個(gè)崗位的人員數量
(5)物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算
八、物料準備
(1)包裝材料準備，對大促活動(dòng)銷(xiāo)售的商品牽涉到的各類(lèi)包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提前對一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據并發(fā)貨;
(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材(色帶、墨盒)準備，為提升打單環(huán)節的速度，不建議感恩節大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機或熱敏標簽打印機打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準備高速?lài)娔蚣す獯蛴C及其耗材。
(3)本次感恩節活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的服務(wù)方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節的要求，要求在2天內將所有北、上、廣、深、杭的客戶(hù)優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案12
品牌形象的推廣不是以銷(xiāo)售為目的的，最終的目標是能形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)過(guò)的設計上更多是要考慮吸引注意，形成興趣，促進(jìn)記憶，達到好感，這類(lèi)活動(dòng)更強調過(guò)程。而我們在制定SP活動(dòng)時(shí)，更多是強調結果，所以在活動(dòng)設計要充分考慮消費者的利益的誘惑，激發(fā)欲望，促成購買(mǎi)，是一種短期的行為。但是這兩種形式的活動(dòng)也是相輔相成的。任何活動(dòng)的設計不能偏離我們的品牌核心利益，品牌價(jià)值的形成是我們企業(yè)長(cháng)期在活動(dòng)推廣中不斷給到消費者認知的積累。
我們在制定活動(dòng)推廣前，我們要做那些工作呢？?jì)炔亢屯獠康男畔⒎治霰夭豢缮�，思路�?lái)自何方？來(lái)自于我們對事物思考的深度和廣度。從年度的終端促銷(xiāo)活動(dòng)規劃來(lái)看，我們可以把年度促銷(xiāo)分為三個(gè)階段：4、5、6三個(gè)月為一個(gè)階段；中秋和國慶為一個(gè)階段；元旦和春節為一個(gè)階段，這三個(gè)階段推廣的產(chǎn)品是不同的，當然對每個(gè)城市來(lái)講又有不同，這就需要我們每個(gè)城市的對每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行具體分析，分析它們每個(gè)階段的表現，從中我們可以找出我們長(cháng)線(xiàn)推廣的產(chǎn)品和階段促銷(xiāo)產(chǎn)品，在我們的產(chǎn)品推廣中，我們切記：要懂得舍得。我們需要不斷挖掘我們的金牛產(chǎn)品，培養明星產(chǎn)品，同時(shí)也要不斷調整我們的瘦狗產(chǎn)品。這樣我們在未來(lái)的推廣中才能真正做到有的放失，不至于迷失方向。才能把有限的資源用到恰到好處，也就是我們平時(shí)所說(shuō)的投入產(chǎn)出比合理，效益最大化。（這里我對產(chǎn)品的細化分析我就不在具體詳談，在以后方案中我會(huì )描述）
當然我們在分析自身產(chǎn)品的同時(shí)還要對我們競爭產(chǎn)品做市場(chǎng)研究，有句話(huà)“知己知彼，方能百戰百勝�！备偁幤放频漠a(chǎn)品在每個(gè)階段也會(huì )有終端推廣活動(dòng)，特別在敏感的終端我們的促銷(xiāo)戰術(shù)制定要因“事”而變，因“情”而變，不可一層不變。所以我們在活動(dòng)期間多要深入一線(xiàn)，及時(shí)準確的了解終端信息。一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)是一個(gè)循環(huán)過(guò)程，我們必須遵循P（計劃）D（執行）c（監督）A（評估、修正）。特別在現階段我們更需要整合我們優(yōu)勢資源，集中我們優(yōu)勢資源進(jìn)行單點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，不可盲目推進(jìn)，我們必須找到適合自己的推廣模式，而且操作演練很熟練，形成習慣。才能去擴大我們推廣范圍，我們只有成功的機會(huì )，沒(méi)有失敗的嘗試！
以上這些話(huà)是我一時(shí)的情緒所至，是因為我們現在沒(méi)有真正的企劃部，不能很好幫助到各分公司，有點(diǎn)心急！希望各位在制定各項促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，能從中感悟到一些對自己有益東西。
一：活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個(gè)節日寄托了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè )。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng )新，更多體現我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮，同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“融古今智慧，創(chuàng )健康人生”一脈相承。具有兩千多年歷史的阿膠，不正是經(jīng)過(guò)我們勞動(dòng)人民千年來(lái)努力，才有今天的阿膠系列產(chǎn)品豐富延伸和創(chuàng )新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結晶，承載著(zhù)人類(lèi)健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情系百姓
三：活動(dòng)目的
1.利用節日消費高峰，提高銷(xiāo)量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認知
3.回饋廣大消費者，建立忠誠度
4.加強與終端合作，改善彼此客情,,
四：活動(dòng)時(shí)間
20xx年4月20日——20xx年5月20日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：阿膠神三個(gè)規格（20mL*10、20mL*20、20mL*40）
輔助產(chǎn)品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個(gè)產(chǎn)品根據每個(gè)城市基礎情況而定，不要一哄而上）
六：活動(dòng)城市(以分公司為單位)
濟南、青島、北京、合肥
�。ú灰o局限與這四個(gè)城市，其他城市只要條件允許多可開(kāi)展，特別一些先進(jìn)的商超終端，要充分利用此次活動(dòng)，在終端形成一定的影響，給到終端對產(chǎn)品的信心，打好入場(chǎng)的'基礎）
七：活動(dòng)規劃
�。ㄒ唬夯顒�(dòng)內容
1.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》一次
2.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》兩次
3.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》三次
4.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》四次
5.凡在活動(dòng)期限內購買(mǎi)東阿阿膠保健系列品滿(mǎn)238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏(yíng)幸運摸獎活動(dòng)》五次，最多五次。
6.活動(dòng)的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1.每個(gè)有促銷(xiāo)員的終端設一個(gè)摸獎箱，摸獎箱用KT板制作（尺寸長(cháng)30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個(gè)面：兩個(gè)面為企業(yè)的Lg；另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏(yíng)幸運》字樣
2.每個(gè)摸獎箱放五十一個(gè)乒乓球，乒乓球上標志設計為“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫(xiě)。
3.乒乓球上〈字樣標志〉分配：10個(gè)球上寫(xiě)“五”；5個(gè)球上寫(xiě)“一”；一個(gè)球上寫(xiě)“五一”；另外35個(gè)球上寫(xiě)“幸運”
4.乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）
�。ㄈ邯勴椩O計
1.一等獎的標志為“五一”，獎品為價(jià)值168元的阿膠神（20mL*40）
2.二等獎的標志為“一”，獎品為價(jià)值88元的阿膠怡靜口服液
3.三等獎的標志為“五”，獎品為價(jià)值38元的葆苓阿膠漿
4.四等獎的標志為“幸運”，獎品為價(jià)值6元的水晶棗（100g）
�。ㄋ模貉a充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿(mǎn)500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎
2.本次參加活動(dòng)消費者必須憑電腦小票或收贏(yíng)條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）
八：促銷(xiāo)價(jià)格策略
1．經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%
2．我們直營(yíng)的終端：在供應價(jià)的基礎上讓利5%-10%,,
3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應具備的基本條件：
�。�1）現有產(chǎn)品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導購小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎
�。�4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的Dm支持，同時(shí)在Dm上告知活動(dòng)內容
3、終端的布置設計
�。�1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報或KT板展示活動(dòng)內容或伊拉寶告知活動(dòng)內容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈品展示臺和發(fā)獎人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3）店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進(jìn)行展示，激發(fā)消費者購買(mǎi)欲望
�。�5）店內堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標終端附近的小區進(jìn)行目標人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴大活動(dòng)的目標影響力
十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內容/（直營(yíng)分公司）
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷(xiāo)商對終端活動(dòng)內容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續辦理
4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價(jià)格優(yōu)勢，同時(shí)配合Dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2.活動(dòng)海報
�。ㄔO計由企劃部完成，印刷和發(fā)放由保健品事業(yè)部完成）
3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓
3.Dm的談判
4.堆頭和Tg的落實(shí)
十三：效果預估
1.促進(jìn)現有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案13
圣誕節和元旦是酒店餐飲部一個(gè)很好的促銷(xiāo)時(shí)機，為了提高酒店知名度，提高營(yíng)業(yè)額，現制定此餐飲部圣誕節及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)。
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
雙節感恩回饋月--大酒店圣誕節及元旦促銷(xiāo)活動(dòng)
二、活動(dòng)時(shí)間：
12月25日--1月20日
三、活動(dòng)宣傳方式：
1.X展架--2個(gè)(尺寸同之前)
2.燈箱廣告----1個(gè)(尺寸同之前)
四、活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：凡來(lái)我酒店用餐的客戶(hù)，均贈送精美果盤(pán)一個(gè)
活動(dòng)二：“折扣自由行”(煙酒、海鮮消費除外)
活動(dòng)三：生日客人尊享八八折并贈送長(cháng)壽面及精美禮品一份
活動(dòng)四：平安夜、圣誕節及元旦當天，凡用餐客人均可享受消費滿(mǎn)即送的'促銷(xiāo)活動(dòng)(數量有限，贈完為止，整單消費滿(mǎn)即可享受相應的贈送活動(dòng))
消費滿(mǎn)4000元/桌贈送價(jià)值1200元的車(chē)載DVD一臺
消費滿(mǎn)2500元/桌贈送價(jià)值800元蠶絲被一條
消費滿(mǎn)1500元/桌贈送價(jià)值150元電子秤一臺
消費滿(mǎn)1000元/桌贈送價(jià)值100元代金券一張
凡來(lái)我酒店消費客戶(hù)每桌均可得到電腦吸塵器一臺或辦公桌小植物一盆
活動(dòng)五：定宴會(huì )送禮儀
活動(dòng)當月成功預定宴會(huì )并繳納規定押金的即可享受到酒店定宴會(huì )送禮儀的活動(dòng)。
一樓宴會(huì )廳，預定10桌以上的贈送價(jià)值500元紗幔及羊毛地毯通道一套。
二樓宴會(huì )廳，預定20桌以上的贈送價(jià)值20xx元紗幔、星光大道及燈光路引一套。
活動(dòng)六：會(huì )員金卡熱賣(mài)中(此活動(dòng)長(cháng)期有效)
儲值卡預存10000元返1000元，或享受酒店餐飲消費八八折(煙酒、飲料、海鮮消費除外，宴會(huì )、會(huì )議、團隊消費除外)。
備注：活動(dòng)二、三、四，只能任選一種參與。三個(gè)活動(dòng)不可共同進(jìn)行。
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案14
引言：
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，移動(dòng)通信成為現代社會(huì )通信主流，充值業(yè)務(wù)更是淘寶強勁的業(yè)務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )業(yè)務(wù)的發(fā)展，發(fā)展線(xiàn)上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段，增強全國市場(chǎng)份額。
1、鎖住消費者的心。
鎖住消費的心就是讓消費者動(dòng)情。消費者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費的一種情緒心里過(guò)程，還沒(méi)有升級意志過(guò)程，也就是還沒(méi)決定要不要買(mǎi)你的產(chǎn)品。
2、對市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。
準確對市場(chǎng)調研分析，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案，對自身優(yōu)劣勢了解，針對性的做活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
3、讓消費者只關(guān)注價(jià)值，忘記價(jià)格。
提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，最優(yōu)秀的服務(wù)，特別是售后服務(wù)。就是讓消費者真正體驗到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗環(huán)境。
4、體現品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。
沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值，也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競爭力，容易被人家模仿。
一、前期分析
1、行業(yè)分析
1.1、天貓行業(yè)數據分析：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，現今中國的網(wǎng)絡(luò )購物呈現快速增長(cháng)的勢頭，預計在20xx年網(wǎng)絡(luò )購物者的數量將增長(cháng)至3.4億人以上，在這種增長(cháng)勢頭背景下，電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷(xiāo)方式的一次重要革命。
1.2、旗艦店后臺數據分析：通過(guò)對本店的流量分析，銷(xiāo)售分析，客戶(hù)分析及推廣效果，付費的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量)，銷(xiāo)售，轉化，推廣及裝修效果數據，幫助并指導賣(mài)家經(jīng)營(yíng)，提升銷(xiāo)量。
2、數據分析
2.1、竟爭對手分析：分析競爭對手是商業(yè)競爭中很重要的一個(gè)環(huán)節。通過(guò)對對手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀(guān)察。
3、用戶(hù)分析
3.1、用戶(hù)需求分析：用戶(hù)背景，年齡，職業(yè)，學(xué)歷，喜好等，是什么需要來(lái)驅使用來(lái)購買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，用戶(hù)關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性，在購買(mǎi)前有那些需求和期望?
3.2、產(chǎn)品SWOT分析：以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，圍繞客戶(hù)檔案信息數據庫建立自己的服務(wù)體系，以明星示范、審美意識啟蒙、消費引導、年輕推廣為手段，以淘寶為平臺窗口迅速打造自己的品牌影響，去搶到市場(chǎng)份額。
4、成本分析
4.1、庫存分析
4.2、產(chǎn)品差異化：產(chǎn)品應按季節市場(chǎng)需求，結合自己優(yōu)劣勢評估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。
4.3、營(yíng)銷(xiāo)盈虧分析：估算出本此活動(dòng)的所支出的費和預期銷(xiāo)售的盈虧比例。
二、中期制作
1、策劃方案
1.1、活動(dòng)目的：把握當前活動(dòng)促銷(xiāo)策劃商機，通過(guò)活動(dòng)內容和活動(dòng)對象創(chuàng )新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;
1.2、活動(dòng)主題：當前活動(dòng)節目中主意想表達。
1.3、活動(dòng)對象：有針對性的人群
1.4、活動(dòng)內容：增強活動(dòng)用戶(hù)的參與熱情，可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客，并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎的過(guò)程體現出來(lái))!
1.5、經(jīng)費預算：活動(dòng)的各項費用在根據實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。
2、促銷(xiāo)方式
2.1、滿(mǎn)就送：滿(mǎn)就送積分;滿(mǎn)就送禮物;滿(mǎn)就減現金;滿(mǎn)就免郵
2.2、套餐搭配：將幾種商品組合在一起設置成套餐銷(xiāo)售，通過(guò)促銷(xiāo)套餐可以讓買(mǎi)家一次性購買(mǎi)更多的商品。
2.3、限時(shí)打折：限時(shí)打折即為秒殺類(lèi)的活動(dòng)，設定時(shí)間與每人購買(mǎi)的數量
2.4、會(huì )員管理：管理好會(huì )員信息，設置會(huì )員級別
3、頁(yè)面設計
3.1、店鋪設計：設計網(wǎng)店頁(yè)面，根據主營(yíng)產(chǎn)品的特性，
設計符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。
要求：顏色統一，主色調是一個(gè)色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出，
3.2、商品設計：設計美觀(guān)，簡(jiǎn)潔的商品介紹模板。要注
重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。
要求：商品標題關(guān)鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞，標題最前加上促銷(xiāo)活動(dòng)，
商品介紹，先放大圖片，再放產(chǎn)品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷(xiāo)商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置有寫(xiě)軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后
4、客服
4.1、客服短語(yǔ)：如拒絕修改地址、不議價(jià)等。
4.2、客服快捷回復
5、售后
5.1、七天無(wú)理由退換貨
5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨
6、物流
6.1、物流異常，
6.2、收貨信息有誤
三、后期優(yōu)化推廣
1、頁(yè)面優(yōu)化
1.1、首頁(yè)優(yōu)化：活動(dòng)首題的主體表達清楚，文字說(shuō)明如何詳細。
1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化：主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性，寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢展現。
2、免費推廣
2.1、幫派：自建立自己幫派，這也是一個(gè)免費獲的推廣方法，同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷(xiāo)活動(dòng)詳細說(shuō)明頁(yè)，也可以加入別人的幫派，但是要遵守別人的幫規
2.2、收藏：該功能主要針對買(mǎi)家進(jìn)行的，店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況，同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數。
2.3、淘江湖：在淘寶社區中宣傳店鋪，活躍發(fā)帖、回帖，幫助買(mǎi)家答疑(側重買(mǎi)家)，通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪，報名參加社區促
銷(xiāo)活動(dòng)，爭取社區首頁(yè)免費廣告位
2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化：側重于標題關(guān)鍵字的運用、商品描述頁(yè)文字的詳細度，增加寶貝排名
2.5、VIP折扣：針對整個(gè)淘寶買(mǎi)家設置店鋪單品折扣10.店鋪VIP，針對本店老客戶(hù)設置店鋪單品折扣
2.6、五星好評返現金：在買(mǎi)家評價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞
3、站內推廣
3.1、直通車(chē)：直通車(chē)是淘寶網(wǎng)為淘寶賣(mài)家量身定制的.搜索單價(jià)推廣工具，是通過(guò)關(guān)鍵店競價(jià)，按照點(diǎn)擊付費，進(jìn)行商品精準推廣的服務(wù)。
3.2、鉆展：此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專(zhuān)為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置，通過(guò)競價(jià)排序，按照展現計費。按展現收費，就是每千次展現扣一定的費用，鉆展可以迅速打響品牌。
3.3、天貓促銷(xiāo)：參加天貓自身的促銷(xiāo)活動(dòng)平臺
4、站外推廣
4.1、微博：微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體，將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶(hù)滿(mǎn)意度測試工具。往往能在微博中熱議的話(huà)題，就能夠馬上成為各大媒體爭相討論的熱點(diǎn)話(huà)題;
4.2、微信：通過(guò)建立一對多的公眾賬號，微信與消費者之間的溝通將更加便捷，不存在任何障礙，對于客戶(hù)關(guān)系維護和及時(shí)獲知客戶(hù)反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷(xiāo)售渠道。
4.3、微淘：微淘在淘寶無(wú)線(xiàn)中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì )化營(yíng)銷(xiāo)工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看，整體上非常重視微淘。
4.4、淘寶客：淘寶客推廣”是專(zhuān)為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報酬，按照成交付費。
4.5、SNS平臺：個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò )，這種基于社會(huì )網(wǎng)絡(luò )關(guān)系系統思想的網(wǎng)站就是社會(huì )性網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)站
節日促銷(xiāo)活動(dòng)方案15
一、活動(dòng)背景：
相對于母親，父親羞于表達自己的愛(ài)。他們常把愛(ài)放在心底。母愛(ài)有聲，父愛(ài)無(wú)聲。中華民族作為禮儀之邦向來(lái)重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會(huì )開(kāi)展互動(dòng)的親情文化營(yíng)銷(xiāo)。
二、活動(dòng)主題：禮贊父親，孝行天下
三、活動(dòng)時(shí)間：6月x日
四、活動(dòng)內容：
1、贈送生日蛋糕：
凡6月x日出生的父親憑有效證件可在xxx店享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
2、喝啤酒的比賽在大廈店換購處持本商場(chǎng)當日單張50元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
活動(dòng)細則：每場(chǎng)次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內喝完1聽(tīng)者獲勝。獲勝者將當場(chǎng)獎2聽(tīng)啤酒。
3、五顏六色闖關(guān)中大獎：
父親節活動(dòng)期間，商品全場(chǎng)88折，購買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個(gè)父親節禮物”活動(dòng)，為父親獻上精美的父親節禮物。
(1)獎品設置：
特等獎：任選服飾一件;一等獎：送指定商品一個(gè)二等獎：購買(mǎi)商品在打8折;三等獎：購買(mǎi)商品在打7折;(2)活動(dòng)細則：
a)在商場(chǎng)收銀臺出入口處放一促銷(xiāo)長(cháng)桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著(zhù)5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。
b)只要顧客連續兩次從箱子里抓出來(lái)的'乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。
4、為父親父親贏(yíng)獎在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺，舉行“為父親父親贏(yíng)獎”趣味游戲，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親�？谔枺簽楦赣H父親贏(yíng)獎!
(1)活動(dòng)細則：
a)從現場(chǎng)圍觀(guān)的觀(guān)眾當中選擇5—7對父子，小孩子的年齡應該在4----7歲之間。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊，衣罩上應該有編號牌，號碼與自己的孩子身上的號碼相對應。
b)將孩子們蒙上眼睛，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著(zhù)他們去找自己的父親，可以采取摸、聞方法，但不能說(shuō)話(huà)和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接著(zhù)完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲。
c)當所有的人都找到自己的父親父親后，就摘下眼罩看結果。
d)如果能準確找到自己父親父親，孩子將獲得一份肯德基或麥當勞餐飲券，父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右)。
五、廣告宣傳及預算：
1、《XX報》6月19-17日名片大宣傳。預算金額：20xx元
2、電臺6月19-17日某一時(shí)段(待定)播出。預算金額：1000元
3、紙質(zhì)宣傳單5000份。預算金額：500元
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