手機促銷(xiāo)方案(15篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的手機促銷(xiāo)方案，希望對大家有所幫助。
手機促銷(xiāo)方案1
項目簡(jiǎn)介
××通訊，全稱(chēng)為××通訊連鎖服務(wù)有限公司。是廣東省d市及珠三角著(zhù)名的手機零售、售后維修及移動(dòng)業(yè)務(wù)代理品牌。主營(yíng)手機零售業(yè)務(wù)。采用加盟連鎖模式，快速擴張。成立9年來(lái)，從一家小店發(fā)展到旗下?lián)碛?0多家高品質(zhì)連鎖店的龐大規模。
■策劃始末
本人時(shí)任××通訊連鎖服務(wù)有限公司營(yíng)銷(xiāo)部策劃副總監，斯時(shí)正值本人由外腦行業(yè)“空降”企業(yè)，上任尚不到一周時(shí)間。全程主持策劃的此次活動(dòng)，歷時(shí)近一個(gè)月，取得了××通訊歷史上前所未有的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，手機零售當月突破2.5萬(wàn)部大關(guān)，其它業(yè)務(wù)亦取得大幅度提高�！痢镣ㄓ嵠放浦燃懊雷u(yù)度空前高漲，媒體爭相報道，拉開(kāi)了與主要競爭對手從未有過(guò)的25%的市場(chǎng)份額，取得了國慶期間的巨大勝利。
“緊急尋找‘小國慶’”活動(dòng)，采用懸念性的事件行銷(xiāo)策略，是引爆此次活動(dòng)成功的導火索。全案緊緊圍繞“愛(ài)我中華，情系××”這一主線(xiàn)展開(kāi)，這是站在了提高××通訊品牌美譽(yù)度的高度進(jìn)行的統攬全局的策劃。
縱觀(guān)全案，既有品牌知名度、美譽(yù)度的策劃，又注重了整合的力量(有統一的傳播主題及口號、有多種的傳播工具、有企業(yè)內、外部資源的整合等等)，最后是roadshow等細節的規劃和精心管理，這些都是保證活動(dòng)成功的秘決。
項目執行日期：9月22—10月9日
roadshow活動(dòng)日期：9月30日—10月4日
活動(dòng)主題 ：愛(ài)我中華，情系××。
執行范圍 ：××通訊公司總部、××通訊所有直營(yíng)及加盟連鎖店。
促銷(xiāo)活動(dòng)范圍：××通訊公司各直營(yíng)店、各加盟連鎖店。
roadshow活動(dòng)地點(diǎn)：沃爾瑪購物廣場(chǎng)。
促銷(xiāo)手機 ：nokia、tcl、廈新、moto全系列。
特惠促銷(xiāo)機型：s1118、s2118;n3210、3310
目標總銷(xiāo)量：活動(dòng)期間所有營(yíng)業(yè)點(diǎn)(5天)6000—10000臺，其中roadshow現場(chǎng)xx臺;整個(gè)10月份1xx-15000臺。
活動(dòng)目的：
1.提高××通訊和以上促銷(xiāo)手機品牌知名度、美譽(yù)度。
2.促進(jìn)直接銷(xiāo)售，使目標消費群達成品牌偏好和指定購買(mǎi)。
一、項目背景分析
1. 國慶節期間絕大部分企事業(yè)單位都有3—7天的假期，且大部分工薪族的薪水都會(huì )提前發(fā)放，許多人持幣觀(guān)望，因而具有強勁的潛在消費力;部分人群樂(lè )于假日消費，或出游、或購物�？傊�，這一周必將是消費高峰期。對于手機零售商來(lái)說(shuō)，亦是巨大的商機。如何利用并把握好這一商機，將是擺在我們面前的一項嚴峻課題。
2.中秋節的促銷(xiāo)熱潮尚未消退，而國慶的來(lái)臨正好將這一活動(dòng)進(jìn)行有效延伸。選擇這一時(shí)期，可以使之具備相乘累積核裂變般的效用。
二、市場(chǎng)競爭分析
1.直接競爭對手
——中、小手機零售商、專(zhuān)賣(mài)店、電信營(yíng)業(yè)廳。
舉例：××電訊。
態(tài)勢：
�、俦貙⑴e行各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，以此促進(jìn)銷(xiāo)售或提高知名度。
�、诤苡锌赡艹霈F價(jià)格戰、廣告戰、促銷(xiāo)戰。
2.間接競爭對手：
——各大商場(chǎng)，各大消費點(diǎn)。
競爭態(tài)勢：
�、匍g接搶占消費者，使消費者持幣觀(guān)望的可能變成現實(shí)的購買(mǎi)，削弱了消費者的購買(mǎi)力，使手機消費轉向其它消費。
�、谛畔⒎簽E，防止被其信息淹沒(méi)。要以強勢、鮮明、極具爆炸性的信息進(jìn)行突圍。
■幾個(gè)問(wèn)題：
如何突圍而出?如何利用國慶這個(gè)天賜良機和“事件發(fā)源地”，以何種大大區別于競爭對手的策略，和消費者感興趣的'方式，既直接促進(jìn)銷(xiāo)售又有效傳播××通訊品牌知名度與美譽(yù)度?特別是美譽(yù)度的提高，使消費者今后對××通訊形成品牌偏好，達成指定購買(mǎi)?
三、消費分析
1.國慶期間消費者行為分析：
據調查，部分白領(lǐng)族和工廠(chǎng)的普通工薪族(即外來(lái)工中的收入中、低階層)在國慶期間的活動(dòng)范圍一般局限于d市區域內，或四出購物，或訪(fǎng)朋覓友。預計這一群人將是活動(dòng)期間的主要消費者。部分人將外出旅游，而一般會(huì )在假期的最后兩天相繼返回上班，所以應在假期的最后兩日著(zhù)重加強促銷(xiāo)宣傳。
2.目標消費群消費行為、心理、購買(mǎi)決策分析：
根據一項調查顯示，當前××地區的手機消費者購買(mǎi)手機主要考慮的心理因素有以下幾種(依先后順序)：
價(jià)格 機型 手機品牌 手機質(zhì)量 零售商品牌 其它
由上可以看出，消費者最關(guān)心的是價(jià)格，其次是機型，最后才是零售商品牌。因收入偏低，所供選擇的條件相對就少些。如機型漂亮、又是著(zhù)名手機品牌，質(zhì)量靠得住，但最后就卡在價(jià)格上了，只能遺憾地離開(kāi)，因為確實(shí)沒(méi)有這么多錢(qián);反之，如果價(jià)格合理，則有更大的選擇空間，可以選擇在相近價(jià)位的多個(gè)手機品牌和款式，同時(shí)還可考慮機型。
針對這種消費心理，可以采取如下策略：
a.制定幾款超低價(jià)手機，爆出特惠價(jià)，限量發(fā)行，以這幾款手機的銷(xiāo)量來(lái)帶動(dòng)整體銷(xiāo)量的提升。
b.除特惠手機外，活動(dòng)期間銷(xiāo)售的其它手機均要予以特別優(yōu)惠。價(jià)格取得優(yōu)勢外，還要考慮漂亮的機型，最好是知名品牌的行貨。
c.聯(lián)合其他企業(yè)搞聯(lián)合促銷(xiāo)或捆綁銷(xiāo)售，如買(mǎi)某款手機，送面值20元超市購物券。實(shí)際上是打了20元的折。
其次，經(jīng)調查研究認為，促成這層消費者掏錢(qián)出來(lái)實(shí)現購買(mǎi)行為的因素，絕大部分是出自朋友的口碑宣傳、其次才是營(yíng)業(yè)員的介紹和推薦。
■結論：行銷(xiāo)的主要對象是中、低階層的人群。這一群人大概占了目標消費群70%。
四、我們的策略
1.整個(gè)活動(dòng)一定要圍繞“愛(ài)我中華、情系××”的主線(xiàn)展開(kāi)，一切活動(dòng)均要與其掛上鉤。
2.造勢，聚攬人氣，先期進(jìn)行。廣告與促銷(xiāo)相結合，長(cháng)交短攻。
3.借勢;時(shí)刻留意國慶期間的熱點(diǎn)新聞和事件以及中域的宣傳策略，以求與其掛上鉤。
4.促銷(xiāo)主題明確有創(chuàng )意，甚至具有爆炸性，針對性強。努力創(chuàng )造不同。
5.多種行銷(xiāo)手段并行，集中轟炸，傳播同一種聲音。
6.聯(lián)合促銷(xiāo)，捆綁銷(xiāo)售。(如超市、餐飲、電腦、娛樂(lè )、旅行社、房地產(chǎn)、日用消費品等等)。
7.特惠手機，低價(jià)傾銷(xiāo)。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它手機銷(xiāo)量上升。
五、行銷(xiāo)策略
(一)整體行銷(xiāo)思路
1.集中所有資源，整合促銷(xiāo)、公關(guān)、事件、廣告等各種營(yíng)銷(xiāo)手段，傳播同一種聲音即“愛(ài)我中華，情系××”，密集轟炸。將信息有效強力地傳達給目標消費者。
2.投放大眾媒體廣告(報紙、電臺)，或有效的廣告載體(手機短訊、呼機短信、dm)，先期造成懸念，造聲勢。隨機應變，借勢炒作。與國慶前或國慶期間的熱點(diǎn)事件發(fā)生聯(lián)系或對接，借勢造勢，聚攬人氣。在活動(dòng)后期，利用報紙發(fā)布中獎名單，炒作中獎經(jīng)歷，使活動(dòng)效果充分延伸。
3.促銷(xiāo)時(shí)采用多種戰術(shù)相配合，游動(dòng)出擊，分頭攔截，多點(diǎn)促銷(xiāo)。
4.對于促銷(xiāo)主題或系列活動(dòng)，××通訊所有店要統一管理，統一宣傳，統一調配，統一促銷(xiāo)。
5.特惠手機，低價(jià)傾銷(xiāo)。限量制訂幾款特惠手機，以特惠手機的銷(xiāo)售帶動(dòng)其它手機銷(xiāo)量上升。
(二)促銷(xiāo)策略
1.針對各層次消費者的促銷(xiāo)策略
原則：所有主題促銷(xiāo)活動(dòng)以提高××通訊品牌美譽(yù)度為最高標準，以促進(jìn)目標銷(xiāo)量為終極目的。
a.低收入層：強調“特惠手機”概念，價(jià)格吸引。
b.中收入層：旅游吸引。
方式：購機有獎。
創(chuàng )意文案：“愛(ài)國者”，瞄準了××!——愛(ài)我中華深圳“錦繡中華”一日游。提供專(zhuān)車(chē)、提前購買(mǎi)門(mén)票、預訂旅行社等，目的在于消除消費者對國慶旅游的擔心，認同在××購機就可享受放心的旅游。
c.中、高收入層：旅游吸引、購機送名牌超市購物券￥￥元。
2.具體促銷(xiāo)措施
(1)買(mǎi)一送一活動(dòng)：從9月30日—10月30日，凡在××通訊各營(yíng)業(yè)廳購機的顧客，均獲贈一份精美的小禮品。
(2)買(mǎi)手機中大獎：
活動(dòng)期間在××通訊各營(yíng)業(yè)廳購機即送抽獎券，保留副券統一時(shí)間公開(kāi)抽獎。
特等獎 2名 空調1部
一等獎 4名 深圳錦繡中華、中華民俗文化村、明斯克航母一日游
二等獎 8名 山地自行車(chē)1輛
三等獎 20名 手機配飾1件
(3)國慶找“國慶”活動(dòng)
活動(dòng)內容：凡姓名中含有“國慶”二字以及生于10月1日的顧客，年齡6歲以上，性別不限，憑身份證(小孩憑戶(hù)口薄)均可到××通訊各營(yíng)業(yè)廳參加此項活動(dòng)。
活動(dòng)時(shí)間：9/25—10/9
活動(dòng)細則：
a.符合以上兩項中其中任一項均可參加，限50名。
b.所有參予者均獲贈××通訊國慶大禮包一個(gè)，內有贊助商優(yōu)惠券、××通訊vip卡。
c.每人贈送××通訊優(yōu)惠券一張。
所有參予者均發(fā)給抽獎券一張，抽出十名幸運顧客，送深圳一日游。
(4)“愛(ài)我中華”征文活動(dòng)。
時(shí)間：9/30—10/30
活動(dòng)細則：
a.由各營(yíng)業(yè)廳張貼店頭海報。面向社會(huì )征稿。
b.設優(yōu)秀獎1名，佳作獎3名，紀念獎10名。所有稿件均在《××通訊》刊出。
c.獎項、獎品設置：
優(yōu)秀獎：手機一部;國慶大禮包一個(gè)。
佳作獎：××通訊國慶大禮包一個(gè)。
紀念獎：小禮品一件。
(5)“愿友誼天長(cháng)地久”——××通訊十大忠誠顧客、十大杰出貢獻顧客評選活動(dòng)
3.促銷(xiāo)用品費用預算及分配
項目 內容 獎項、獎品設置 操作規程 籌辦人 購機摸獎 現場(chǎng)摸獎，中獎率100% 特等獎 1名 空調1臺
一等獎 2名 彩電1部
二等獎 10名 山地自行車(chē)1輛
三等獎 60名 手機小飾物1件
四等獎 xx名 麥當勞優(yōu)惠券1張
感謝獎 5000名 酒樓優(yōu)惠券1張或純凈水1支 預備摸獎券7063張 有獎問(wèn)答 答題獎小禮品 小禮品 有獎?dòng)螒?獎小禮品 小禮品 優(yōu)惠套餐 cdma部、移動(dòng)部 優(yōu)惠套餐 免費提供配套服務(wù) 手機功能咨詢(xún)、故障檢測、免費維修等 聯(lián)系手機供應商 客滿(mǎn)中心
5.roadshow規劃
(1)活動(dòng)程序：(略)
(2)摸獎操作流程：(略)
(3)游戲設置：(略)
(4)活動(dòng)場(chǎng)地布置：(略)
(5)免費配套服務(wù)操作方案：(略)
(6)注意事項(略)
6.造勢行動(dòng)計劃
手機促銷(xiāo)方案2
今年9月15日是中秋節，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機會(huì )。
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的`連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機互動(dòng)抽大獎。
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著(zhù)您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)，用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款或者發(fā)送獎品。
手機促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)背景
為快速提升自營(yíng)廳引商入柜手機賣(mài)場(chǎng)在全市的知名度，短期內在廣大客戶(hù)中間形成一定影響，為打造形象好、標準高、規模大的終端賣(mài)場(chǎng)奠定基礎，經(jīng)公司研究決定在全市范圍內同步組織手機賣(mài)場(chǎng)的開(kāi)業(yè)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)開(kāi)業(yè)造勢宣傳，迅速提升移動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的影響力。使客戶(hù)形成“買(mǎi)手機到移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)”的共識。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月12日——2月10日
分批次開(kāi)業(yè)：
20xx年1月12日至14日 xx區旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。
20xx年1月19日至21日 xx區聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)（海誠、興盛、盛世、八方通訊）、民樂(lè )縣中心廳及第一批次已經(jīng)開(kāi)業(yè)的廳店。
20xx年1月26日至28日 全市31個(gè)引商入柜的自營(yíng)廳同步開(kāi)展。
四、活動(dòng)主題
移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送！
宣傳口號：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)啦 六重大禮大放送!
全城最低價(jià) 全場(chǎng)8折起 全面大優(yōu)惠
五、活動(dòng)內容
�。ㄒ唬╅_(kāi)業(yè)同樂(lè ) 進(jìn)店就有禮
活動(dòng)期間，凡進(jìn)店咨詢(xún)或辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)均可免費獲贈歡樂(lè )家庭圍裙或無(wú)紡布袋一個(gè)。（徐cc在1月9日前清點(diǎn)各縣區庫存情況，并及時(shí)進(jìn)行補給和分配）
�。ǘ┡浼蠓潘� 購機就有份
活動(dòng)期間，賣(mài)場(chǎng)內商家提前準備一定數量的價(jià)值30元以下的手機配件用于促銷(xiāo)，每個(gè)商家每天贈送20個(gè)。
�。ㄈ╅_(kāi)業(yè)抽大獎 千元手機等您中
各縣區在開(kāi)業(yè)賣(mài)場(chǎng)門(mén)前開(kāi)展大型現場(chǎng)抽獎活動(dòng)，每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。
一等獎 天邁i08手機一部 （價(jià)值1000元）
二等獎 聯(lián)想TD168座機一部（價(jià)值500元）
三等獎 生物熱能毯一個(gè)（價(jià)值200元）
�。ㄋ模╅_(kāi)業(yè)開(kāi)門(mén)紅 禮上還有禮
活動(dòng)期間，每天早上每天第一個(gè)購買(mǎi)手機成交的客戶(hù)可獲贈價(jià)值500元MP5一個(gè)；購買(mǎi)手機成交的第2-5名客戶(hù)可獲贈價(jià)值100元的廚房七件套。（該活動(dòng)盡在活動(dòng)期間的'每天上午11:00前開(kāi)展）
�。ㄎ澹┵彊C送禮包 早行動(dòng) 更實(shí)惠
活動(dòng)期間，每天購買(mǎi)手機的前30名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格30%的話(huà)費包；31至50名客戶(hù)可獲贈購機價(jià)格20%的話(huà)費包。（楊xx負責
配送話(huà)費包）
�。╅_(kāi)業(yè)低價(jià)到底 手機買(mǎi)一送一
開(kāi)業(yè)期間，客戶(hù)購買(mǎi)1000元以上手機再贈送TD座機1部；另外，經(jīng)銷(xiāo)商自采手機價(jià)格要比平時(shí)銷(xiāo)售價(jià)格低30到80元。
注：TD座機必須為新開(kāi)戶(hù)號碼，與手機號碼合戶(hù)。
六、活動(dòng)組織
成立活動(dòng)小組
組長(cháng)：高xx
總體負責賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)的協(xié)調、指揮，活動(dòng)準備情況的跟進(jìn)。 副組長(cháng)：李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍
負責相應縣區公司賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)活動(dòng)開(kāi)展
成員：周xx、楊xx、xx、徐cc及相關(guān)縣區公司人員
周xx負責活動(dòng)方案策劃及活動(dòng)宣傳物料的設計、制作及布置工作。
楊xx負責xx區旗艦賣(mài)場(chǎng)及聯(lián)合賣(mài)場(chǎng)的柜臺、手機的布置、賣(mài)場(chǎng)內活動(dòng)組織及與商家的協(xié)調工作；在活動(dòng)結束后進(jìn)行活動(dòng)的評估總結。
xx負責促銷(xiāo)人員、路演現場(chǎng)管理；在活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中跟蹤活動(dòng)開(kāi)展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導。
徐cc負責活動(dòng)所需禮品的供給、分配。
縣區公司負責對自有人員及商家人員進(jìn)行活動(dòng)內容的宣貫培訓、賣(mài)場(chǎng)內氛圍營(yíng)造布置、環(huán)境保持、秩序維持。
七、活動(dòng)流程安排
八、活動(dòng)布置
布置的主線(xiàn)圍繞“開(kāi)業(yè)、新年”要求場(chǎng)面“喜氣”“大氣”“人氣”“財氣”
喜慶：大面積運用紅色調，包括吊旗柜臺貼、海報、背景噴繪等。 大氣：賣(mài)場(chǎng)內外的布置要有震撼力，賣(mài)場(chǎng)外借助路演舞臺、拱門(mén)等進(jìn)行襯托。
人氣：同步開(kāi)展活動(dòng)的賣(mài)場(chǎng)要保證足夠的現場(chǎng)促銷(xiāo)人員，原則上除終端銷(xiāo)售人員外現場(chǎng)促銷(xiāo)人員不少于10人，如人員不夠可招募臨時(shí)促銷(xiāo)人員。1月10日前各縣區公司確定促銷(xiāo)人員名單，并上報分公司市場(chǎng)部xx進(jìn)行核實(shí)。
財氣：禮品區的布置要足夠氣派顯示財氣才能引入顧客的財源。
1、手機布置 賣(mài)場(chǎng)機型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺(jué)沖擊力、標價(jià)卡注明開(kāi)業(yè)價(jià)、價(jià)格數字一定要寫(xiě)大。
2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊，呈一條直線(xiàn)。（吊旗懸掛示：移動(dòng)手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè) 六重豪禮大放送�。�
3、海報 每個(gè)賣(mài)場(chǎng)粘貼2張以上于顯眼位置。
九、相關(guān)要求
1、請縣區公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人，并與主持人提前溝通議程及串詞；
2、每縣區至少包裝兩輛宣傳車(chē)在城區巡回游街；
3、各縣區提前聯(lián)系領(lǐng)取活動(dòng)涉及的促銷(xiāo)禮品及終端；
4、分公司市場(chǎng)部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。
手機促銷(xiāo)方案4
（一）活動(dòng)的準備
1、活動(dòng)前2天前確定專(zhuān)賣(mài)店各自的宣傳單頁(yè)、海報和宣傳物料內容及數量；
2、活動(dòng)前3天采購禮品、促銷(xiāo)手機、電器、確定禮品和促銷(xiāo)物品到貨情況和兩個(gè)店的各自分配數量；
3、活動(dòng)前2-3天確定兩個(gè)店開(kāi)業(yè)活動(dòng)執行方案和活動(dòng)目標分解；
4、活動(dòng)前2-3天由店長(cháng)召開(kāi)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)啟動(dòng)會(huì )，宣貫促銷(xiāo)活動(dòng)內容和資源分配量。
（二）活動(dòng)的參與人員
1、店主：全面負責開(kāi)業(yè)及促銷(xiāo)活動(dòng)，包括經(jīng)費籌集與安排、人員組織安排、物料籌備、活動(dòng)把控、突發(fā)問(wèn)題處理、活動(dòng)總結、人員激勵等等；
2、門(mén)店負責人：總體把握本店的活動(dòng)進(jìn)程、現場(chǎng)把控、人員安排及激勵、物料設置、顧客服務(wù)、銷(xiāo)售管理等；
3、主持人1-2個(gè)：負責現場(chǎng)活躍氣氛等工作，如現場(chǎng)氣氛帶動(dòng)、活動(dòng)主持、喊話(huà)、游戲主持等
4、宣傳人員若干：負責前期的單頁(yè)、海報等宣傳，活動(dòng)期間引流、舉牌等宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)；
5、專(zhuān)職銷(xiāo)售人員若干：專(zhuān)門(mén)負責銷(xiāo)售手機、講解、開(kāi)單、售后等；
6、機動(dòng)后備人員：臨場(chǎng)支持兩個(gè)店的宣傳、活動(dòng)、銷(xiāo)售。
（三）活動(dòng)的宣傳組織
1、事先下發(fā)手寫(xiě)海報模版、內容，由各兩個(gè)店各自負責人員按下發(fā)模板內容完成繪制；
2、活動(dòng)前3天在市內各重點(diǎn)小區掃樓、集市、商圈和鄉鎮海報粘貼；
3、活動(dòng)前2天前完成單頁(yè)、海邊等宣傳物資制作，準備拱門(mén)、條幅、X展架、帳篷等物資；
4、活動(dòng)前3天由店員開(kāi)始外出宣傳，采取發(fā)單頁(yè)、舉牌、廣播等方式，外出宣傳的路線(xiàn)事先確定；
5、現場(chǎng)截留準備：活動(dòng)期間，設置專(zhuān)門(mén)人員在門(mén)店外面進(jìn)行截留和引導人員入店。
（四）啟動(dòng)培訓
活動(dòng)前3天由店主親自對活動(dòng)參與人員進(jìn)行活動(dòng)規則、禮品發(fā)放與登記規則、注意事項、各自崗位職責、活動(dòng)目標、獎勵及懲罰措施等方面的培訓。讓大家做到心中有數，臨場(chǎng)不亂，活動(dòng)期間秩序井然，各自職責到位。
同時(shí)對促銷(xiāo)人員的用語(yǔ)、促銷(xiāo)技巧等進(jìn)行培訓。
（五）活動(dòng)政策與內容
1、打折優(yōu)惠活動(dòng)
2、買(mǎi)贈活動(dòng)
凡購買(mǎi)手機滿(mǎn)599元到999元，贈送青花瓷碗或茶具一套；凡購物滿(mǎn)999元以上則贈送加濕器一個(gè)。
3、手機競拍活動(dòng)
�。�1）競拍機型：電信XX機型、三星note3、三星XX機型
�。�2）形式：整點(diǎn)競拍，在10:00、11:00、12:00、14：00、15:00、16：00、17:00、19：00分別針對不同的機型開(kāi)展競拍，以這些手機的進(jìn)價(jià)或者合適的價(jià)格開(kāi)拍（這個(gè)價(jià)格需要根據這些參與競拍手機的成本由店主適當確定）。
采取整點(diǎn)競拍的方式，以合適的價(jià)格開(kāi)始起拍，三次沒(méi)有人競拍，則歸喊價(jià)人所有。主持人調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，同時(shí)有托負責在冷場(chǎng)時(shí)喊價(jià)，并在價(jià)位沒(méi)有達到機子本身價(jià)時(shí)往上喊價(jià)。
4、舉牌游街活動(dòng)
從兩個(gè)店的人員中組建10-15人左右的`促銷(xiāo)隊伍，做好相應的牌子，正面寫(xiě)電信店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)信息，反面寫(xiě)專(zhuān)賣(mài)店五一促銷(xiāo)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間在人流量多的街道、市場(chǎng)、超市門(mén)口，每天上午、下午各舉牌游街一次，同時(shí)喊相應的口號，以吸引顧客目光。
5、買(mǎi)手機返現金活動(dòng)
買(mǎi)手機返現金，最高返現XX元(特價(jià)機除外)，將高端機、主推機等高利潤機器打到單頁(yè)顯著(zhù)位置。表明原價(jià)，返現多少元!相當與多少元。例如：聯(lián)想A6，原價(jià)999元，返現金300元相當與699元。其他機型可根據利潤返現金從幾十元到上百元不等!可根據具體情況自行設置。
6、免費尋寶活動(dòng)
“免費尋寶，參入就有獎”。提前做好小氣球，內放紙條。氣球有多種放發(fā)方式，可隨機粘貼店內，也可以在一定區域內集中粘貼或做成一定形狀，顧客可以進(jìn)店尋寶。宣傳口號：免費尋寶，參與就有獎。小禮品店內自購�？蔀橄鄬Ρ阋说南匆乱�，紙巾等實(shí)用性小禮品。
7、乒乓球抽獎活動(dòng)
50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計算這10個(gè)球面上的分數，100分為一等獎，95分為二等獎，90分為三等獎，70-85分為參與獎，每次抽完獎后將乒乓球放回箱內。針對不同級別的獎，分別獎勵不同的物品，具體物品店主根據實(shí)際情況設定。
8、免費貼膜
在氛圍冷清的時(shí)候，由主持人口頭宣傳現在持宣傳單頁(yè)進(jìn)店的前10名顧客，可以免費貼膜，以聚集人氣。
9、舞臺表演活動(dòng)
活動(dòng)分為兩場(chǎng)，上午一場(chǎng)，下午一場(chǎng)，兩場(chǎng)節目的安排是一樣的。
節目一，歌曲，有主持人或促銷(xiāo)員演唱，選擇的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
節目二，舞蹈，本次活動(dòng)的舞蹈由促銷(xiāo)人員編排，動(dòng)感的街舞必能吸引年輕人的關(guān)注。
節目三，游戲，游戲可以邀請臺下的觀(guān)眾一同參加，與顧客有個(gè)溝通，互動(dòng)的環(huán)節。本次活動(dòng)準備了兩個(gè)游戲：如飛鏢，臺下每個(gè)顧客都可以參加，只要打中中心就可以贏(yíng)得相應的禮品。只要參與就有禮品贈送。 (主持人根據現場(chǎng)的情況，可以自由對游戲進(jìn)行現場(chǎng)安排，如果現場(chǎng)觀(guān)眾比較多，可以增加游戲環(huán)節。)
節目四，主持人對電信店開(kāi)業(yè)情況、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售的產(chǎn)品情況進(jìn)行促銷(xiāo)介紹，大多介紹的手機應是價(jià)格高的手機（不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看
人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到一定的增加銷(xiāo)量的效果）。同時(shí)也可以對現場(chǎng)的觀(guān)眾進(jìn)行提問(wèn)，問(wèn)題是關(guān)于電信店內及專(zhuān)賣(mài)店三星手機產(chǎn)品等知識，回答正確的觀(guān)眾有禮品可以贈送。
（六）活動(dòng)現場(chǎng)流程與布置
1、現場(chǎng)流程
1）客戶(hù)邀約：活動(dòng)前三天，印制活動(dòng)邀請函（或者蓋章后的單頁(yè)）發(fā)放，同步進(jìn)行場(chǎng)外宣傳并做好用戶(hù)反饋記錄。
2）客戶(hù)到場(chǎng)：凡持有蓋章單頁(yè)（含外呼到場(chǎng)）的用戶(hù)或聚集玩游戲的零散用戶(hù)可獲得精美小禮品一份（價(jià)值5元以?xún)龋?/p>
3）引導體驗：銷(xiāo)售人員引導客戶(hù)進(jìn)行手機體驗，進(jìn)行手機介紹宣傳。
4）達成交易：對已付款的客戶(hù)，在對用戶(hù)進(jìn)行受理的期間，期間可引導客戶(hù)瀏覽手機周邊配件區。辦理完成后引導客戶(hù)到服務(wù)區進(jìn)行手機美容服務(wù)并開(kāi)始推手機周邊配件。對達成交易的客戶(hù)離開(kāi)時(shí)，送一張抽獎卷，在4月26日-5月10日期間到店進(jìn)行抽獎一次。
5）抽獎活動(dòng)：
�。�1）4月26日-5月10日期間，對持抽獎卷的用戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)抽獎。以抽獎箱形式抽獎，抽獎箱由店長(cháng)統一制作，每個(gè)抽獎箱放50個(gè)乒乓球（每天設置一等獎5個(gè)，二等獎10個(gè)，三等獎綠球30個(gè)，參與獎若干。），每個(gè)店由專(zhuān)人負責管控抽獎過(guò)程。
�。�2）抽獎規則：50個(gè)乒乓球中，10個(gè)上面寫(xiě)10分，30個(gè)寫(xiě)5分，10個(gè)寫(xiě)0分；抽獎前將箱子搖一搖，每次抽10個(gè)球放置一邊，抽完后計算
手機促銷(xiāo)方案5
戶(hù)外廣告
1.操作要點(diǎn)
(1)戶(hù)外廣告盡量刊登在所在店鋪正門(mén)口醒目位置;
(2)如果店面靠里或偏角落的，還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶(hù)外廣告;
(3)戶(hù)外廣告以品牌形象宣傳為主，設計美觀(guān)、大方，在符合公司VI體系要求的前提下與周?chē)伾床畲�，夠醒�?
(4)要經(jīng)常巡視戶(hù)外廣告的照明情況，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
2.優(yōu)勢
(1)戶(hù)外廣告對路過(guò)的消費者有一定強迫訴求性質(zhì)的廣告效應
(2)戶(hù)外廣告由于處于商場(chǎng)外立面，因此可以在消費者還沒(méi)有形成明確購買(mǎi)標的時(shí)候爭取消費者光顧;
(3)戶(hù)外廣告能起到為店面指引的作用，使消費者方便找到門(mén)店。
3.劣勢
(1)戶(hù)外廣告費用高昂;
(2)好的廣告位不容易獲取。
指引標示
1.招牌
(1)招牌應該使用LOGO及VI標準色;
(2)應根據招牌尺寸大小進(jìn)行長(cháng)寬以及寬長(cháng)方向的招牌設計
(3)招牌視野要好，前方無(wú)遮擋物。
2.橫幅
(1)橫幅必須整潔，拉的時(shí)候繃直，避免起皺;
(2)橫幅不能遮擋招牌位置，可略低于招牌懸掛;
(3)橫幅的字體不宜過(guò)小，內容不宜過(guò)多，否則顧客很難看清
3.展架
(1)X展架可放置于店門(mén)口醒目位置，多用于促銷(xiāo)告知和主力產(chǎn)品介紹;
(2)X展架不得占用主要通道位置，避免造成顧客進(jìn)門(mén)的不便
4.可移動(dòng)燈箱
(1)可移動(dòng)燈箱一般應放置于店外轉角處或主要通道口，用于吸引顧客注意到門(mén)店;
(2)可移動(dòng)燈箱的光源應保持明亮度，光源損壞時(shí)應立即更換，以免造成破敗印象。
5.吊旗
(1)吊旗應有序吊放，不能雜亂無(wú)章或隨意吊放;
(2)吊旗內容應簡(jiǎn)潔，字體不宜過(guò)小;
(3)吊旗的顏色應與店面整體顏色協(xié)調，不宜反差過(guò)大。
6.POP海報
(1)POP海報主題要突出，讓客戶(hù)第一眼就知道你要干嘛
(2)內容應該配合活動(dòng)及時(shí)更換，圖案更具沖擊力;
(3)海報的展示一目了然，前方無(wú)遮擋物
7.廣告燈箱
(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應爭取到好的位置刊登廣告
(2)廣告燈箱設計時(shí)應有店面地址及方向指引;
(3)廣告燈箱的畫(huà)面應該要勤換，給予顧客新鮮感;
(4)廣告燈箱除了集客用途，還應該適時(shí)配合促銷(xiāo)方案。
8.包柱廣告
(1)某些門(mén)店所在商圈內有包柱廣告，且一般都處于比較醒目的位置，應該爭取到好的位置刊登廣告;
(2)利用包柱廣告用來(lái)做品牌形象和指引用途;
(3)包柱廣告應該注意包柱的高度應上到頂，下到地，否則視覺(jué)上很難看。
9.地貼
(1)由于容易磨損導致形象不佳和難以清潔，地貼要經(jīng)常更換
(2)某些商圈可以允許門(mén)店做店外地貼這種廣告方式，在主要通道做地貼，可以起到指引作用;
(3)地貼的質(zhì)量一定要好，否則短時(shí)間內就會(huì )磨損;
(4)地貼的設計最好用箭頭指明連鎖店面的方向，起到引導顧客至店面的作用。
派單
1.派單的對象
(1)派單的對象盡量指向是有購買(mǎi)需求的顧客;
(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷(xiāo)中派單的效果會(huì )更好。
2.派單的地點(diǎn)
(1)所在商圈的主要通道口;
(2)門(mén)店大門(mén)口;
(3)廣場(chǎng)路演時(shí)派單;
(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。
3.DM單張的.內容
(1)促銷(xiāo)廣告;
(2)DM單可做現金券使用;
(3)DM單具有折扣功能;
(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;
異業(yè)聯(lián)盟
1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作，設計適合彼此合作的方式，互相利用彼此的顧客宣傳或促銷(xiāo)。
2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營(yíng)者;
(2)占據優(yōu)秀位置的店面，如商場(chǎng)入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;
(3)擁有大量目標顧客的公司;
(4)擁有大量顧客的公司，如商場(chǎng)、百貨、超市;
(5)非常知名的企業(yè)，如麥當勞、KFC。
3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷(xiāo);
(2)互相放置展架甚至海報作為固定宣傳合作對象;
(3)買(mǎi)合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現金優(yōu)惠券或折扣券;
(4)低毛利提供贈品給予合作單位，做為合作單位促銷(xiāo)中的贈品提供方，但要控制好用途;
(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司，將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷(xiāo)的贈品，前提是在對方的顧客中宣傳本店;
(6)買(mǎi)雙方的產(chǎn)品互相送現金優(yōu)惠券或折扣券;
(7)給予合作方一定的費用，在合作方放置宣傳品。
4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項
(1)監控合作方的宣傳品是否發(fā)放，宣傳廣告是否刊登;
(2)提供贈品時(shí)，要督促對方提供贈品登記表，記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買(mǎi)狀況;
(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標顧客的公司。
廣場(chǎng)路演
1.廣場(chǎng)路演的內容
(1)產(chǎn)品功能展示;
(2)促銷(xiāo)活動(dòng)配合;
(3)派發(fā)DM單張;
(4)制造吸引眼球的活動(dòng)，如拍賣(mài)、表演、現場(chǎng)問(wèn)答贈送小禮品等活動(dòng);
(5)現場(chǎng)展架、橫幅、看板等宣傳品展。
2.廣場(chǎng)路演適用的情況
(1)新店開(kāi)業(yè);
(2)大型節假日;
(3)新產(chǎn)品推廣;
(4)總部舉辦的主題活動(dòng);
(5)特價(jià)消化滯銷(xiāo)品;
(6)新裝修后開(kāi)業(yè)。
3.廣場(chǎng)路演的注意事項
(1)與物業(yè)、商場(chǎng)等搞好公關(guān)關(guān)系，取得較低場(chǎng)地價(jià)格;
(2)注意路演中的商品安全和現場(chǎng)秩序維護;
(3)注意在路演舉辦前應取得城管許可。
小區推廣
1.小區推廣的方式
(1)與廣場(chǎng)路演類(lèi)同，只是將場(chǎng)地搬到目標顧客集中的小區內進(jìn)行;
(2)與物業(yè)公司合作，向目標客戶(hù)投遞宣傳品。
2.小區推廣的注意事項
(1)小區路演應注意取得物業(yè)管理公司許可;
(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí)，應注意宣傳品應具有回執性，即顧客持該宣傳品到門(mén)店購買(mǎi)商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。
短信、郵件群發(fā)
1.日常銷(xiāo)售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機號碼
(1)通�？梢栽谫浧反黉N(xiāo)時(shí)用贈品登記表獲取顧客信息;
(2)顧客要求送貨上門(mén)時(shí)，可以獲得顧客的手機號碼;
(3)通過(guò)朋友或其他關(guān)系獲取目標顧客郵件地址和手機號碼。
2.有較大優(yōu)惠促銷(xiāo)時(shí)對目標顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā)，已消費的顧客雖然再次購買(mǎi)的幾率低，但是其可以將門(mén)店的優(yōu)惠介紹給其親友。
20xx情人節手機促銷(xiāo)方案篇二：
諾基亞 2.14情人節手機促銷(xiāo)：買(mǎi)游戲手機送游戲套裝
如果你的男朋友是一個(gè)手機游戲迷，那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節禮物最合適不過(guò)。記者從諾基亞獲悉，凡 2.14情人節這天在諾基亞指定專(zhuān)柜購買(mǎi)N-GageQD手機，即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份，贈品只有3000份�，F場(chǎng)填寫(xiě)一張“抽獎券”后，還有機會(huì )獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節手機促銷(xiāo)：多款時(shí)尚手機全線(xiàn)讓利
記者從摩托羅拉市場(chǎng)部獲悉， 2.14情人節摩托羅拉多款時(shí)尚手機全線(xiàn)讓利，其中指書(shū)A668優(yōu)惠高達500元;熱銷(xiāo)產(chǎn)品E398、V872及V500皆?xún)?yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動(dòng)心價(jià)格。
不僅如此，在2月16日前，凡到摩托羅拉專(zhuān)柜購買(mǎi)指定型號的手機，即可獲得意外大禮：凡購買(mǎi)A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機的用戶(hù)，將可獲贈價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買(mǎi)V872、V168、V221以及V22的用戶(hù)，可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買(mǎi)V872、V600等，則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運動(dòng)背囊一個(gè);購買(mǎi)C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶(hù)，即可免費擁有價(jià)值180元的炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛(ài)立信 2.14情人節手機促銷(xiāo)： 2.14情人節有禮“游”
記者從索尼愛(ài)立信市場(chǎng)部獲悉，在 2.14情人節這天，所有購買(mǎi)索尼愛(ài)立信手機的消費者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎活動(dòng)”，大獎是“香港四日合家游”，另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機兩款大獎。
促銷(xiāo)活動(dòng)期間，消費者購買(mǎi)各款參加促銷(xiāo)活動(dòng)的手機，可獲得不同的精美禮品。如購買(mǎi)S700c可有機會(huì )獲得惠普photosmart325便攜式打印機和超酷迷你音箱;K700c則為消費者準備了高檔時(shí)尚雙肩背包，背包面料與色彩均體現著(zhù)時(shí)尚元素，格外適合游.行天下的游俠一族。
另外，商務(wù)首選機型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機”T290c與J200c等，也為消費者準備了高檔迷你音箱手機座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機套等精美禮品。
20xx情人節手機促銷(xiāo)方案篇三：
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:
旺季搶量,同時(shí)強化步步高音樂(lè )手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上.
促銷(xiāo)主題和內容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
xx年x月x日-x月x日,凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機 (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,可以在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè ).
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:
此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成 率核銷(xiāo)各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法.
禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額 完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存. 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng):贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應.
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨;否則,不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng).
現金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo),原則上不補通路庫
手機促銷(xiāo)方案6
一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化聯(lián)想樂(lè )phone音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。節假日對于聯(lián)想品牌來(lái)說(shuō)都是一個(gè)彰現品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日!通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。
二、促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響，霓光盛彩，繽紛獻禮
內容：20xx年5月1日-20xx年5月3日，凡購買(mǎi)聯(lián)想樂(lè )phone音樂(lè )手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
三、活動(dòng)對象：
聯(lián)想新老顧客以及聯(lián)想樂(lè )的VIP客戶(hù)
四、促銷(xiāo)活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額，完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年5月1日-20xx年5月3日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：太原市各大手機賣(mài)場(chǎng)
六、促銷(xiāo)方法
1.活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)想樂(lè )phone音樂(lè )手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
2.活動(dòng)期間，聯(lián)想VIP顧客憑卡到原發(fā)卡店領(lǐng)取精美國慶禮物一份，每卡僅限使用一次。(數量有限，送完即止。)
3.新客戶(hù)購滿(mǎn)20xx元送聯(lián)想精美禮品一份。(數量有限，送完即止。)
七、廣告配合
廣告以海報與POP形式配合。終端店鋪的海報、POP同樣以紅、綠、白圣誕色為主色調，裝飾整個(gè)賣(mài)場(chǎng)。聯(lián)想公司市場(chǎng)部需在20xx年5月1號之前聯(lián)系好太原電視臺、太原市公交公司，以便我們在太原電視臺和太原公車(chē)上做廣告宣傳，確保本次的促銷(xiāo)活動(dòng)成功進(jìn)行。
八、早期的.準備工作
1.促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
店內要有條幅，上面懸掛著(zhù)五顏六色的彩燈、禮物和紙花。所以，我們凱撒促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)氣氛的渲染圍繞國慶節內容展開(kāi)。
a.賣(mài)場(chǎng)氛圍
整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，聯(lián)想終端賣(mài)場(chǎng)以“勞動(dòng)光榮”等為音樂(lè )背景。
b.櫥窗布置
以勞動(dòng)元素為主，輔以其他元素。
2.禮品開(kāi)發(fā)：聯(lián)想品牌的各種小產(chǎn)品。
3.陳列布置具體做法：
1.陳列所需的物品：透明背膠噴畫(huà)、燭光燈箱。
2.櫥窗的布置：用紅色長(cháng)毛地毯鋪在地面上，讓人感覺(jué)勞動(dòng)節的到來(lái)，產(chǎn)生溫馨的氛圍，讓人深切的感受到勞模就在
身邊;促銷(xiāo)禮品的擺放及地面的紅地毯更好的襯托勞動(dòng)節的主題;加上櫥窗上粘上節日主題的透明背膠畫(huà)，更好的突出了節日的氛圍。
3.收銀臺的布置：可用紅條橫掛在收銀臺旁邊，讓顧客最直接的感受到節日的氛圍。4.賣(mài)場(chǎng)的布置：和種條幅。
5.節日期間口號：“五一快樂(lè )!歡迎光臨”
九、活動(dòng)的中期操作
1.在操作過(guò)程中，所有VIP顧客憑VIP卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng);新顧客購滿(mǎn)20xx元，送禮品一份。如顧客對本次活動(dòng)有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員因詳細說(shuō)明。此活動(dòng)最終解釋權在本公司。
2.禮品贈送只在活動(dòng)期間執行
十、活動(dòng)后期的延續工作
此次活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是十一與圣誕的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)。也可利用較多的顧客人流，宣傳十一與圣誕的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十一、活動(dòng)的預算
禮品數量與價(jià)格
禮品控制在每份100元左右，需要禮品份量600份左右。禮品所需費用初步統計約為60000元。
十二、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促：促銷(xiāo)員演示樣機配備。必須配真機。
陳列和形象更新：為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。
搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在5月1日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在國慶高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。注意國慶節人流特點(diǎn)。
預防問(wèn)題：贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
十三、此次活動(dòng)效果的評估工作
以蘇寧、國美、等綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調查通過(guò)本次促銷(xiāo)活動(dòng)，調查各店去年同月銷(xiāo)售對比，考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。
手機促銷(xiāo)方案7
前言
中國通訊用戶(hù)發(fā)展迅速，市場(chǎng)呈現兩極化 。
大陸手機市場(chǎng)朝向兩端發(fā)展，一為因應農村市場(chǎng)興起的超低價(jià)手機市場(chǎng)，另一則針對手機多元應用的多媒體手機，如移動(dòng)電視手機、音樂(lè )手機，或其他應用如GPS手機等。主要手機產(chǎn)品定位在20xx人民幣以下的中低端產(chǎn)品，該價(jià)位產(chǎn)品已占手機市場(chǎng)的60%，成為中國本土品牌及黑手機(水貨、仿冒、舊翻新等無(wú)手機執照生產(chǎn)之手機)、國際品牌競爭的主要區塊。 華為手機公司長(cháng)期致力于研發(fā)投入，持續構建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們堅持開(kāi)放合作。我們以客戶(hù)需求驅動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續創(chuàng )新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD）， 在充分理解客戶(hù)需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶(hù)成功。
20xx年，華為繼續加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。
一 概要
我們公司將以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，在個(gè)人/家庭業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為SDP、融
合信息、數字家庭、創(chuàng )新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè )和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
IPTV
集成了數據、語(yǔ)音和視頻等多種業(yè)務(wù)的Multi-Play，已成為電信運營(yíng)商進(jìn)行業(yè)務(wù)轉型的主要選擇，而IPTV則為Multi-Play提供了主要的支持。IPTV通過(guò)IP網(wǎng)絡(luò )傳輸電視業(yè)務(wù)，提高運營(yíng)商的用戶(hù)基數；通過(guò)電視終端支持的IP業(yè)務(wù)，實(shí)現了現有寬帶服務(wù)從PC到電視的擴展。因此，IPTV降低了用戶(hù)的使用限制，并增加了運營(yíng)商的用戶(hù)基數和ARPU值。
WiHome
WiHome解決方案是家庭業(yè)務(wù)平臺+業(yè)務(wù)終端的`端到端解決方案。家庭業(yè)務(wù)平臺實(shí)現業(yè)務(wù)和終端的管理，運營(yíng)商可以通過(guò)平臺控制終端，管理用戶(hù)，擴展應用，利用該平臺實(shí)現第三方業(yè)務(wù)整合、收費、維護。終端包括DPF(Digital Photo Frame)和HIC(Home Information Centre)。
DTV
華為可為運營(yíng)商提供完整的數字電視產(chǎn)品及解決方案，包括廣播/交互數字電視解決方案；編解碼器、復用/加擾器、適配器、QAM調制器、用戶(hù)管理系統、中間件、Edge QAM 和VOD服務(wù)器等產(chǎn)品；為用戶(hù)提供豐富的數字電視業(yè)務(wù)體驗，提升用戶(hù)ARPU值和忠誠度，有效提高運營(yíng)商的競爭力和網(wǎng)絡(luò )價(jià)值。
以上是華為公司20xx年新開(kāi)發(fā)即將上市的手機產(chǎn)品的全面功能。我們將實(shí)行滲透策略，在城市與農村采取低價(jià)格，高質(zhì)量的策略。加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象。必要時(shí)還會(huì )運用宣傳活動(dòng)來(lái)增加與消費者之間的互動(dòng)，讓消費者更加了解我們的產(chǎn)品。
二 華為手機的現狀分析
政治、經(jīng)濟環(huán)境：黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動(dòng)工業(yè)化的高潮會(huì )給電子產(chǎn)品市場(chǎng)的擴展帶來(lái)新的機遇。全面建設小康社會(huì )將使居民購買(mǎi)力不斷提高，從而為手機產(chǎn)品提供了新的市場(chǎng)需求。隨著(zhù)我國移動(dòng)通信運營(yíng)業(yè)的快速發(fā)展，電話(huà)普及率將進(jìn)一步提高，為我國手機產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好空間。預計到20xx年我國手機用戶(hù)將達到3.2億戶(hù)，市場(chǎng)前景廣闊。
法律環(huán)境
中國入世關(guān)稅下調手機制造成本降低，出口環(huán)境有望進(jìn)一步優(yōu)化。這將更有力于華為手機的海外銷(xiāo)售。
技術(shù)環(huán)境:
全球信息技術(shù)的發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結構的調整，使傳統產(chǎn)品正在大規模地從工業(yè)化國家、新型工業(yè)化國家向發(fā)展中國家轉移。我國有足夠的自身優(yōu)勢成為新一輪手機產(chǎn)業(yè)轉移的首選之地。電信運營(yíng)業(yè)調整已近結束，在調整過(guò)程完成后，各大電信運營(yíng)商為提高自身的市場(chǎng)競爭力，將通過(guò)上市籌措資金、擴大業(yè)務(wù)容量、開(kāi)拓增值業(yè)務(wù)等措施來(lái)加快發(fā)展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產(chǎn)品將面臨新的發(fā)展機會(huì )。我們與電信企業(yè)聯(lián)合也會(huì )成為更為發(fā)展輝煌的一筆。
微觀(guān)環(huán)境分析
消費者特征：消費者“喜新厭舊”是一大特點(diǎn)。他們也會(huì )受周?chē)说挠绊�，注重手機品牌的知名度。
供貨商：中國手機市場(chǎng)的現狀似乎并不樂(lè )觀(guān)：產(chǎn)能過(guò)剩、營(yíng)銷(xiāo)及渠道成本增加、利潤攤薄、技術(shù)競爭激烈。
競爭者：國內手機市場(chǎng)諾基亞、摩托羅拉、三星外國品牌很受消費者的青睞。而國產(chǎn)手機中中興是我們首要直接的競爭者。同樣與電信聯(lián)合我們需要各方面都加強。
三 華為手機的營(yíng)銷(xiāo)目標
華為手機目標市場(chǎng)以中老年為主。中老年一向傾向于低價(jià)格，高質(zhì)量的產(chǎn)品，他們會(huì )追求價(jià)格與質(zhì)量。我們公司的手機正對于他們面向市場(chǎng)。
華為手機的定位以低價(jià)格，高質(zhì)量，中低端的手機產(chǎn)品。
四 華為手機營(yíng)銷(xiāo)策略方案
產(chǎn)品策略：基于客戶(hù)需求持續創(chuàng )新是我們的核心價(jià)值觀(guān)之一。華為率先提出移動(dòng)IP化的領(lǐng)先理念，緊緊圍繞“融合、寬帶、綠色、演進(jìn)”四個(gè)方面，提出一系列創(chuàng )新的產(chǎn)品與解決方案，幫助您實(shí)現移動(dòng)寬帶化、促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )融合、保障平滑演進(jìn)、全面降低TCO。
華為的SingleRAN徹底改變了GSM、UMTS、LTE“三套設備”、“三張網(wǎng)”疊加部署的落后建網(wǎng)模式，實(shí)現各種技術(shù)制式間的高效協(xié)同，實(shí)現了One Network、One Deployment、One Team。
價(jià)格策略：我們將采取低價(jià)格面向市場(chǎng)。
渠道策略：我們公司會(huì )在各個(gè)國家與城市設定經(jīng)銷(xiāo)商。開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)店，實(shí)行多點(diǎn)銷(xiāo)售，全國售后高質(zhì)量服務(wù)。
促銷(xiāo)策略：我們會(huì )在各大城市定期設臵活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)。在節假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)�？梢圆扇》e分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。
方案實(shí)施與控制
組織計劃：華為手機的全新?tīng)I銷(xiāo)計劃會(huì )在各地展開(kāi)，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)。
速度安排：在20xx年會(huì )將華為手機的企業(yè)服務(wù)精神、銷(xiāo)售量，消費者心中信譽(yù)達到預期目標。
財務(wù)預算：銷(xiāo)售收入達到300、業(yè)利潤60、營(yíng)業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來(lái)的工作。
注意事項：
手機發(fā)展在中國雖然已經(jīng)各有各的市場(chǎng)，但是認識上和手機質(zhì)量上還是有很大差別，華為要真正成為廣大消費者所接受，還需要作長(cháng)期努力，其中正確的銷(xiāo)售觀(guān)念和為顧客全心全意的服務(wù)是我們著(zhù)重需要注意的。
一旦實(shí)施發(fā)生困難，甚至失敗，我們要做好最壞的打算，所以在今后的市場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中，企業(yè)面對的消費群、企業(yè)手機的特點(diǎn)和企業(yè)知名度、信譽(yù)是我們竭盡全力發(fā)展的內容。相信我們的工作會(huì )讓華為手機很快為消費者接受并給企業(yè)帶來(lái)利益最大化。
手機促銷(xiāo)方案8
本店在節日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性?xún)r(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。
促銷(xiāo)手段一：廣告促銷(xiāo)現如今價(jià)格的吸引仍然是促銷(xiāo)的重點(diǎn)，節日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁(yè)，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：
1、超低的價(jià)格
2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來(lái)店即有獲得大獎的機會(huì ))
3、給消費者帶來(lái)的便利和好處
4、以自身產(chǎn)品的長(cháng)處來(lái)和競爭者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。
促銷(xiāo)手段二：人員促銷(xiāo)在節日期間要安排專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強。此手段目的在于通過(guò)和消費者的交流可以很快的找出消費點(diǎn)，增加消費者的消費欲望以達成交易。
促銷(xiāo)手段三：店面營(yíng)銷(xiāo)，在節日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷(xiāo)設備的到位，店員的`良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。
節日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷(xiāo)活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)解決，以保證節日促銷(xiāo)的順利進(jìn)行。
促銷(xiāo)前期要做好各個(gè)方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類(lèi)工作。在促銷(xiāo)期前，要保證一切工作的順利開(kāi)展。
中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)后要總結各類(lèi)信息，來(lái)店人數，購買(mǎi)人數，購買(mǎi)種類(lèi)，出現的問(wèn)題，后期可能出現的問(wèn)題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷(xiāo)應得更大的勝利做準備。
總結：此次促銷(xiāo)活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。
手機促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)主題
“溝通才是全家�！�，買(mǎi)手機就送全家福!
二、活動(dòng)目的
拉動(dòng)銷(xiāo)量，搶占市場(chǎng)，為下半年銷(xiāo)量做鋪墊。
三、活動(dòng)時(shí)間
9月15日--9月17日
四、活動(dòng)形式
購買(mǎi)指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動(dòng)內容
1、在促銷(xiāo)活動(dòng)期間，購買(mǎi)指定的'手機系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動(dòng)注意事項
1、宣傳要提前進(jìn)行，為正式促銷(xiāo)做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷(xiāo)員講明促銷(xiāo)主題及促銷(xiāo)整體策劃及目的，并做適當培訓。
4、每天促銷(xiāo)結束要做總結，根據頭天的情況來(lái)改善促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、做好記錄，寫(xiě)好報告，為促銷(xiāo)評估做數據支持。
手機促銷(xiāo)方案10
一、活動(dòng)的目的
旺季搶量，同時(shí)強化萬(wàn)利達音樂(lè )手機完美音質(zhì)的形象定位。元旦節對于萬(wàn)利達品牌來(lái)說(shuō)是一個(gè)彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節日，通過(guò)本活動(dòng)刺激消費，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高品牌知名度。
二、活動(dòng)內容
主題：完美音質(zhì)，隨身暢想，霓光盛彩，繽紛獻禮
三、活動(dòng)的內容：
(一)20xx年元月1號~元月3好期間，凡購買(mǎi)萬(wàn)利達音樂(lè )手機(k13、k17、k19、k600、k601、e500、mt165、mt169、mt186、……..)任意一款，均有豪禮相送。
(二)抽獎活動(dòng)：凡購機就可免費參與抽獎活動(dòng)，中獎率100%。具體細則如下： 在一個(gè)抽獎箱中一共有30個(gè)乒乓球，其中含6個(gè)彩球(彩球不再區分顏色)，抽獎?wù)咭还残璩槌?個(gè)球，每次只抓1個(gè)，記錄顏色然后放回抽獎箱繼續抓第2個(gè)，總計抓出的5個(gè)球的顏色，禮品方案如下：
共抓出彩球1個(gè)：元旦精美賀卡一份
2個(gè)：新年精美掛歷一份
3個(gè)：保溫太空杯一個(gè)
4個(gè)：時(shí)尚背包一個(gè)
5個(gè)：價(jià)值300元的自行車(chē)一部
四、活動(dòng)對象
萬(wàn)利達新老顧客以及萬(wàn)利達vip客戶(hù)
五、活動(dòng)的方式
開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，湘潭市統一開(kāi)展，贈品全部由萬(wàn)利達市場(chǎng)部采購，公司根據各賣(mài)場(chǎng)音樂(lè )手機完成率，核銷(xiāo)各商場(chǎng)禮品貨款，禮品采用先沖賬后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)期間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額，完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)x單臺禮品價(jià)格
各賣(mài)場(chǎng)的贈品需求數量由各地確定，原則是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存，配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列、形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
六、促銷(xiāo)時(shí)間與地點(diǎn)
促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年1月1日~1月3日
促銷(xiāo)地點(diǎn)：萬(wàn)利達各手機賣(mài)場(chǎng)
七、促銷(xiāo)方法
(一)活動(dòng)期間凡購買(mǎi)任意一款萬(wàn)利達音樂(lè )手機，均有保溫太空杯贈送。
(二)購機滿(mǎn)：500元送便捷式旅行小音箱
900元送價(jià)值300元的不銹鋼蒸鍋
1500元贈送折疊式自行車(chē)一部
(三)凡購機均可參與抽獎活動(dòng)(僅限一人一次機會(huì ))
八、廣告配合
九、早期準備
(一)促銷(xiāo)活動(dòng)現場(chǎng)節日氣氛的渲染
1、賣(mài)場(chǎng)氛圍：整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)期間，萬(wàn)利達終端以元旦歌為音樂(lè )背景，用這些喜慶音樂(lè )營(yíng)造一種元旦節日的氛圍。
2、櫥窗布置：以元旦元素為主，輔以其他元素。
(二)禮品開(kāi)發(fā)：萬(wàn)利達真皮手套
(三)賣(mài)場(chǎng)的布置：頂部懸掛慶元旦紅燈籠，可在位置做一些熱鬧的展示。更好的吸引貴客的眼球，賣(mài)場(chǎng)死角的布置：賣(mài)場(chǎng)的死角是通常不被注意的地方，但對陳列來(lái)說(shuō)也是重要的地方，死角陳列的失敗可以影響整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的氛圍。賣(mài)場(chǎng)的死角可用元旦樹(shù)來(lái)把死角激活，這樣就可以做到整個(gè)賣(mài)場(chǎng)氛圍的'延續性，整體性。
(四)節日期間，店員可以穿上元旦喜慶的工作服，口號：“元旦快樂(lè )!歡迎光臨。
十、活動(dòng)期間的中期操作
(一)在操作過(guò)程中，所有vip顧客憑vip卡領(lǐng)取禮品一份，不可多領(lǐng)：新顧客購滿(mǎn)500元送禮品一份。如顧客對本次有任何疑惑，終端銷(xiāo)售人員應詳細說(shuō)明。此次活動(dòng)最終解釋權在本公司。
(二)禮品贈送只在活動(dòng)期間執行
十一、活動(dòng)后期的延續工作
此活動(dòng)結束后，緊接著(zhù)就是春節與情人節的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于這幾個(gè)重要的節日相距時(shí)間不長(cháng)，所以可以把此次的促銷(xiāo)活動(dòng)延續到下個(gè)活動(dòng)中來(lái)，也可以利用元旦較多的顧客人流宣傳情人節與春節的促銷(xiāo)活動(dòng)。
十二、活動(dòng)的預算
禮品數量與價(jià)格
禮品控制在每份30右，需要禮品分量600份左右。禮品所需費用初步統計約為18000元。
十三、促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項
全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員。另外，嗨喲普很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)手下點(diǎn)展開(kāi)。
招聘臨促：旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要的力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及
留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備.
陳列和形象更新：為突出音樂(lè )手機上的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在各大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能的使用新的背板(音樂(lè )肢體手機背板)，并且使用1~2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。公司屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各大賣(mài)場(chǎng)務(wù)必按照示意圖執行。各大賣(mài)場(chǎng)征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)，尤其是人流量大得核心售點(diǎn)。 本次促銷(xiāo)贈品，很好的和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以再銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
搶占賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此大賣(mài)場(chǎng)搶在12月25號之前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留住率高)
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入。，估計個(gè)品牌的投入力度會(huì )很大。因此，各大賣(mài)場(chǎng)要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。
業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競爭和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)，每天短信通報各大賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售情況。 注意元旦節人流特點(diǎn)。
活動(dòng)期間要準備低價(jià)格機器沖量。
預防問(wèn)題：贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《綜評發(fā)放登記表》，沒(méi)發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。
活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題：要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽，促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及展柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果，利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。
十四、此次活動(dòng)效果的評估工作
以華豐通訊，華泰通訊，迪信通，華鵬通訊四大綜合大店為促銷(xiāo)活動(dòng)策劃的后期跟蹤對象，調查通過(guò)班次促銷(xiāo)活動(dòng)，調查各店去年同月銷(xiāo)售對比，考核此次促銷(xiāo)策劃活動(dòng)的效果。
手機促銷(xiāo)方案11
促銷(xiāo)活動(dòng)目的：
旺季搶量，同時(shí)強化×××音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：
完美音質(zhì)，隨身暢響
20xx年12月20日-20xx年2月15日，凡購買(mǎi)×××音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：
該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：
根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格。各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：
贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：
從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的`銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。
各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。
本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
手機促銷(xiāo)方案12
一、促銷(xiāo)目的
借開(kāi)業(yè)及“中秋佳節”到來(lái)之際，以炒店的形式來(lái)提升xx路電信營(yíng)業(yè)廳在商圈范圍內知名度，并推動(dòng)廳內天翼終端與“放心打”禮包的捆綁銷(xiāo)售，提高營(yíng)業(yè)人員的`銷(xiāo)售熱情。
二、促銷(xiāo)時(shí)間：9月19日---9月28日
三、促銷(xiāo)地點(diǎn)：xx路電信營(yíng)業(yè)廳
四、活動(dòng)主題：慶開(kāi)業(yè) 迎國慶 十重大禮送不停
購手機送話(huà)費、送數碼禮包再送十重大禮包
五、活動(dòng)內容：
一重禮、進(jìn)店禮品免費送：
憑進(jìn)店用戶(hù)下載易信軟件并加微信關(guān)注均可獲紙抽一盒. 二重禮、存費送費再送禮：
存100送100，存200送200.
三重禮、免費送100元寬帶提速卡
開(kāi)業(yè)期間，辦理寬帶均可享受優(yōu)惠價(jià)格提速，600元提速至10M，720元提速至20M，并均有禮品相贈。
活動(dòng)禮品：安裝或提速至10M用戶(hù)，繳納包年費用后贈送瓶中杯一個(gè)；安裝或提速至20M用戶(hù)，繳納包年費用后贈送電腦桌一個(gè)。 四重禮、數碼禮包免費送
交499元，智能大屏雙模手機一部、送電飯煲一臺、送1200元話(huà)費、送禮品晴雨傘或桌板一個(gè)。
交999元，智能大屏雙模手機一部、送數碼像機一臺、送1700元話(huà)費、送禮品套碗或體重稱(chēng)一個(gè)。
交1399元，智能大屏雙模手機一部、送數碼攝像機一臺、送2200元話(huà)費、送電腦桌一個(gè)。
交1699元，智能大屏雙模手機一部、送32寸液晶電視一臺、送2700元話(huà)費、送免蒸鍋一個(gè)。
五重禮、出游禮包免費領(lǐng)
中旅旅行社提供的”雙節”出游大禮包。
六重禮、幸運大獎100%中獎
活動(dòng)流程：購機用戶(hù)現場(chǎng)抽獎（抽中獎品即可領(lǐng)獎）
獎品包括：購物藍、瓶中杯、套碗、撲克、鼠標墊、紙巾盒、免蒸鍋、床品四件套。
七重禮、上網(wǎng)流量免費送
活動(dòng)期間所有新裝及老號辦理續存3G智能機用戶(hù)均免費贈送4G的流量體驗（每月贈送1G流量體驗）
八重禮、購機免費送貼膜
全場(chǎng)手機購機送貼膜
九重禮、免費下軟件，加油減現金
活動(dòng)期間進(jìn)店下載翼支付軟件，享受加油每升立減0.35元/升，并加送禮品一份
十重禮、50元換購移動(dòng)電源
加50元即可換購價(jià)值199元移動(dòng)電源一個(gè)。
六、活動(dòng)相關(guān)說(shuō)明
以上活動(dòng)新號、老號（前協(xié)議期已結束）均可辦理，活動(dòng)均按現行“放心打”禮包規定執行，
七、活動(dòng)宣傳
店外放宣傳音響，提前3天在交通廣播臺進(jìn)行開(kāi)業(yè)宣傳，宣傳單20xx份，開(kāi)業(yè)海報10張。
進(jìn)行本網(wǎng)短信群發(fā)宣傳，開(kāi)業(yè)前9月17、18日共發(fā)2次。
手機促銷(xiāo)方案13
一、前言
手機市場(chǎng)一向競爭激烈，卻能夠造就了許多“奇跡”的話(huà)，現今的手機市場(chǎng)則已經(jīng)近于接近飽和，手機行業(yè)是中國目前競爭度最為激烈的的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷(xiāo)售的手機就有上千款，輪番的價(jià)格戰大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠(chǎng)商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險行業(yè)。要想在這個(gè)市場(chǎng)突出重圍，搶占市場(chǎng)份額上演經(jīng)典之戰可謂難之又難。其實(shí)我們我們大可不必為手機的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)度擔憂(yōu)。、
二、背景
近年來(lái)，中國通訊行業(yè)發(fā)展十分迅速，眾多通訊企業(yè)的成長(cháng)也十分顯著(zhù)，可以說(shuō)，中國通訊市場(chǎng)異�；钴S。作為通訊領(lǐng)域之一的手機市場(chǎng)，隨著(zhù)整體通訊行業(yè)的發(fā)展，持續升溫，手機通訊銷(xiāo)售迅速成長(cháng)，成為中國通訊行業(yè)比較重要的通訊產(chǎn)品之一。
隨著(zhù)xx人民生活水平的提高，通訊市場(chǎng)的規模越來(lái)越大，消費購買(mǎi)也越來(lái)越強，這是因為通訊已經(jīng)是百姓必須的一個(gè)生活方面的需求了，同時(shí)由于消費者的人數眾多，購買(mǎi)力水平的不斷上升，以及人們對于生活水平的不斷提高的要求，手機作為通訊產(chǎn)品中的時(shí)尚產(chǎn)品，受到了極大的追捧，因此手機市場(chǎng)巨大。面對巨大的市場(chǎng)空間，其他的通訊公司已作好搶占手機市場(chǎng)的準備，紛紛加大研發(fā)力度，加速布局。而中國本土通訊企業(yè)也十分希望能夠在市場(chǎng)上占領(lǐng)一席之地。
我國不僅是手機生產(chǎn)大國，而且是手機用戶(hù)大國，我國手機終端生產(chǎn)能力的迅速提升與手機用戶(hù)的規模性擴張相伴而生。在國內手機市場(chǎng)規模不斷擴大的基礎上，我們也看到，品牌的集中度急劇增加，國際品牌加大低端市場(chǎng)和捆綁手機的銷(xiāo)售力度，加之高端產(chǎn)品的不斷延伸，目前蘋(píng)果，和摩托羅拉、蘋(píng)果、索尼愛(ài)立信這四大品牌共占68.4%的.市場(chǎng)份額，比去年同期提高了8.9個(gè)百分點(diǎn)。
但是國產(chǎn)的手機在進(jìn)一步發(fā)展，對于手機市場(chǎng)是一個(gè)極大的沖擊;隨著(zhù)國產(chǎn)手機在技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規劃、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建設、渠道創(chuàng )新、售后服務(wù)等各方面不斷調整、改善，加之政府監管力度的增強，國內品牌的市場(chǎng)占有率在不斷的提高。另外“黑手機”以其價(jià)格低、仿真程度高、新品周期短等特點(diǎn)，不斷干擾我們蘋(píng)果品牌機的銷(xiāo)售。
三、策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。
2、增強消費者對蘋(píng)果的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽(yù)度。
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費者，同時(shí)消化庫存。
4、擴大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
四、市場(chǎng)綜合分析
1、企業(yè)的基本情況與存在問(wèn)題。
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，一直是行業(yè)持續發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng )新產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話(huà)、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。蘋(píng)果股票在全球五個(gè)主要證券市場(chǎng)上市，股東遍布世界各地。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的經(jīng)驗，創(chuàng )新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話(huà)的領(lǐng)先供應商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò )的領(lǐng)先供應商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機結合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng )造了更多的商業(yè)機會(huì )，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
在中國，蘋(píng)果建有兩個(gè)全球性研發(fā)中心，辦公機構遍布全國各地，員工愈4500萬(wàn)人。蘋(píng)果公司的所有主要產(chǎn)品已實(shí)現在中國本地生產(chǎn)，包括：蘋(píng)果最新的移動(dòng)電話(huà)產(chǎn)品、基站、基站控制器、移動(dòng)交換中心、接入設備、數字交換設備及數字多媒體終端產(chǎn)品。蘋(píng)果是中國移動(dòng)通信行業(yè)最大的外商出口企業(yè)。蘋(píng)果已經(jīng)連續三年躍居中國通信行業(yè)外商出口企業(yè)之首，累計出口額超過(guò)60億歐元。蘋(píng)果設立在中國北京、東莞和蘇州的生產(chǎn)基地連續幾年成為當地出口和納稅的支柱企業(yè)。蘋(píng)果致力于在中國的長(cháng)期發(fā)展并成為最佳的合作伙伴。憑借創(chuàng )新產(chǎn)品和科技，以及全面的端到端解決方案，蘋(píng)果在中國移動(dòng)通信市場(chǎng)上贏(yíng)得并鞏固了領(lǐng)先供應商的地位。目前，蘋(píng)果正與中方伙伴開(kāi)展廣泛深入的合作，共同引領(lǐng)移動(dòng)時(shí)代，為通信產(chǎn)業(yè)在中國的蓬勃發(fā)展貢獻自己的力量。蘋(píng)果是中國領(lǐng)先的移動(dòng)電話(huà)生產(chǎn)商和首選的移動(dòng)電話(huà)品牌。蘋(píng)果移動(dòng)電話(huà)的戰略思想是讓具有品牌的移動(dòng)解決方案豐富人們的生活。但是由于其他通訊公司瘋狂地加入競爭行列，比如像：三星、索愛(ài)、蘋(píng)果、HTC，國產(chǎn)的機子像金立、聯(lián)想、大顯、金鵬等等，更重要的是，目前國內出現大部分模仿蘋(píng)果手機的山寨手機，外觀(guān)仿制蘋(píng)果的機型，但是質(zhì)量卻非常不可靠，誤導了消費者，并且嚴重影地響了蘋(píng)果的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，降低了公司的美譽(yù)度，使得公司的銷(xiāo)售量同比大大降低。所以針對這些問(wèn)題，做這次元旦促銷(xiāo)很有必要。
手機促銷(xiāo)方案14
一、促銷(xiāo)策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品
2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費者，同時(shí)消化庫存
4、擴大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
二、市場(chǎng)分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統的語(yǔ)音電話(huà)市場(chǎng)，Nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機的各種操作系統中，Symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，Nokia一如既往的保持著(zhù)高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷(xiāo)售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷(xiāo)售也相當不錯。
英國一家調研機構Canalys的市場(chǎng)分析官員Chris Jones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統的產(chǎn)品線(xiàn)才能滿(mǎn)足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展潛力�！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會(huì )改變這一尷尬的局面。
目前看來(lái)，只有基于Linux系統的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機的速率增長(cháng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的發(fā)展勢頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了Palmone從而占據了第二的位置(微軟系統占有率23%，增長(cháng)了47%;Palm系統占有率22.5%)。
手機用戶(hù)大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶(hù)的每月的通話(huà)費用根據不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據調查顯示，手機用戶(hù)對手機性能的滿(mǎn)意度最高，對售后服務(wù)的滿(mǎn)意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿(mǎn)意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場(chǎng)定位準確，外觀(guān)時(shí)尚，針對時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。
(二)競爭對手分析
手機市場(chǎng)競爭格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場(chǎng)上獨領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住GSM數字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著(zhù)國內廠(chǎng)商實(shí)力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭。
摩托羅拉持續業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設備的發(fā)貨量達到4470萬(wàn)部。運營(yíng)現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達到368.4億美元，增長(cháng)18%。持續業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機銷(xiāo)售達到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子、LG和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續占據到五名的位置。
(三)結論
手機市場(chǎng)競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著(zhù)重推薦的新款手機
這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無(wú)論從性能，外觀(guān)都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長(cháng)達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預示著(zhù)未來(lái)手機替代專(zhuān)業(yè)攝像機進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的電話(huà)簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的商務(wù)人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營(yíng)商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現通過(guò)手機收看體育賽事、音樂(lè )電視和其他電視節目。
諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內存。它的電話(huà)簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。
GPRS和高速數據傳輸也是吸引人們購買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著(zhù)移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng )的電子錢(qián)包功能也將使在線(xiàn)購物變得既簡(jiǎn)便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。
(二)戰斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動(dòng)消費，同時(shí)消化庫存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機競爭的焦點(diǎn)之一，手機價(jià)格仍將繼續走低，同時(shí)手機降價(jià)也呈現出了與以往不同的.新特點(diǎn)。
首先，從手機制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著(zhù)手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀(guān)到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著(zhù)舊款手機市場(chǎng)，廠(chǎng)家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負擔也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠(chǎng)商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機銷(xiāo)量。手機價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機銷(xiāo)售商主動(dòng)對其降低“門(mén)檻”，消費者反映自然熱烈。
另外，手機銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。
再次，手機直銷(xiāo)模式的建立降低了手機的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷(xiāo)售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機直銷(xiāo)模式大大減少了手機銷(xiāo)售的中間環(huán)節，刺激了手機價(jià)格的下調。
我們選擇了幾款手機作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機主要有下列幾種款式：
諾基亞3100 原價(jià)758.00 現價(jià)650.00
諾基亞3120 原價(jià)850.00 現價(jià)750.00
諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現價(jià)1000.00
諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現價(jià)899.00
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機不可失，時(shí)不再來(lái)。
四、促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺布置：
在人民廣場(chǎng)設1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。
背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時(shí)達手機五個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個(gè)音響
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
柜臺里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
柜臺的手機應按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購買(mǎi)手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買(mǎi)任何一款手機都送號碼一個(gè)
2、購買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼
3、購買(mǎi)所推薦的新款手機則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購買(mǎi)其他品牌的手機送耳脈及手機掛件
(五)促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現場(chǎng)橫幅、海報和POP宣傳
五、促銷(xiāo)預算：
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元
2、 臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元
3、 12個(gè)玻璃柜臺每個(gè)柜臺320元，共計3840元
4、 購買(mǎi)太陽(yáng)傘的費用共計1500元
5、 搭舞臺的費用共計12000元
6、 購買(mǎi)禮品的費用：
外殼300個(gè)900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機掛件200件共計3000元;
7、其他費用共計5000元
總計：36740元
六、售后服務(wù)
消費者在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)的手機和平時(shí)所購買(mǎi)的手機享有同樣的售后服務(wù)：
(1) 一星期之內發(fā)現手機有問(wèn)題可以到購買(mǎi)的手機賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
手機促銷(xiāo)方案15
一、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1、中秋節手機促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得影樓全家福照片的贈券;情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結。更好更專(zhuān)業(yè)的`中秋節手機促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案，對您有所幫助。
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