手機促銷(xiāo)方案15篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編為大家整理的手機促銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
手機促銷(xiāo)方案1
一、活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的.溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、活動(dòng)時(shí)間
中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得XX影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得XX影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
手機促銷(xiāo)方案2
一、 活動(dòng)主題
慶元旦，手機+電視+千元話(huà)費大贈送!
二、 活動(dòng)目的
提升xxx營(yíng)業(yè)廳的品牌及效益，增加和吸引客戶(hù)，提升客戶(hù)量，打造營(yíng)業(yè)廳良好的.銷(xiāo)售氛圍。
三、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx營(yíng)業(yè)廳。
四、 活動(dòng)目標
手機銷(xiāo)售xxx部，老用戶(hù)維系xx戶(hù)，新用戶(hù)發(fā)展xx戶(hù)。
五、 活動(dòng)內容
1、只需xxxx元，天翼手機+xx寸led電視+x元話(huà)費等你拿。
2、只需xxx元，智能手機+xx寸led電視+x元話(huà)費等你拿。
3、持宣傳單或短信，xx部手機免費抓，xxx張電信卡免費送。(每天限量前xx名顧客，提前放號并定時(shí)抽取)。
六、 活動(dòng)支持
1、活動(dòng)宣傳
a、印刷xxxxx張dm單(并在xx傳媒、xxx等小報夾報和組織員工手工發(fā)放);
b、手機短信市區覆蓋(xxx組織專(zhuān)人的客服團隊進(jìn)行咨詢(xún)接待);
c、店門(mén)前立龍門(mén)宣傳(城管協(xié)調)并配合led屏字幕宣傳。
d、短信內容：電信元旦送大禮，天翼3g手機+led電視+x元話(huà)費等你拿。持宣傳單或短信，xx部手機免費抓�；顒�(dòng)時(shí)間：xxxx年x月x日至x日。咨詢(xún)熱線(xiàn)：xxxxxxx，xxxxxxx。
2、禮品投入
a、led電視xxx臺，b、手機xx部;c、電信手機卡xxx張。(手機和卡的投入申請給予適當的補貼)
3、活動(dòng)要求
a、新老用戶(hù)均可辦理，b、自備機入網(wǎng)結算方式。
七、銷(xiāo)售政策
銷(xiāo)售政策一：
省略。
銷(xiāo)售政策二：
省略。
八、 活動(dòng)流程
客服后臺咨詢(xún)服務(wù)→店面導購服務(wù)→受理臺查號填單→復印→收款→發(fā)放卡體→柜臺取機器→禮品臺取禮品。
九、 風(fēng)險控制
1、 產(chǎn)品質(zhì)量
手機采購性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量好的渠道品牌機，贈品由廠(chǎng)家直接供貨的正品品牌機，并有增值稅發(fā)票。
2、 售后服務(wù)
手機在本地有售后服務(wù)機構，可直接換新或維修。電視機在本地有維修，并保修三年。
此方案妥否，請批示。
手機促銷(xiāo)方案3
一、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)目的
利用中秋佳節進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動(dòng)銷(xiāo)量，為下半年銷(xiāo)售市場(chǎng)做準備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)主題
與XX手機共嬋娟
三、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)對象
主要對象為“親人”，就是給您的顧客灌輸給親人買(mǎi)手機送手機，增進(jìn)與親人的溝通，良好的溝通從這個(gè)美好的節日開(kāi)始。
四、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間應該輻射到中秋節前后加起來(lái)十天的時(shí)間。節前一個(gè)星期，節后幾天緩沖時(shí)間。
五、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)內容
1、中秋節手機促銷(xiāo)方式，可以采用讓利促銷(xiāo)，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節手機促銷(xiāo)還可以采用活動(dòng)促銷(xiāo)，如：凡是為親人來(lái)購買(mǎi)手機，可獲得影樓全家福照片的贈券；情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)；當天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費者可以憑購機小票參加回答問(wèn)題抽獎活動(dòng)，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數碼電器等。
六、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳：
1、報紙、當地電視臺滾動(dòng)廣告等
2、宣傳單
3、店外展板，條幅等。
七、中秋節手機促銷(xiāo)活動(dòng)注意
1、對工作人員進(jìn)行培訓，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷(xiāo)方案主旨及要求。
2、對工作人員進(jìn)行責任分組，各組協(xié)調合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案只是筆者的個(gè)人總結。更好更專(zhuān)業(yè)的中秋節手機促銷(xiāo)方案需要店員以及更專(zhuān)業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調查后才能總結出適合自己手機店的中秋節手機促銷(xiāo)方案。希望以上的中秋節手機促銷(xiāo)方案，對您有所幫助。
手機促銷(xiāo)活動(dòng)方案三
促銷(xiāo)活動(dòng)目的.：
旺季搶量，同時(shí)強化步步高音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷(xiāo)主題和內容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響
xx年9月20日—10月31日，凡購買(mǎi)步步高音樂(lè )手機（k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088）任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。
促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。
禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額完成數量/任務(wù)數量（最高為100%）×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式：
派駐促銷(xiāo)員的鋪貨型的賣(mài)場(chǎng)：贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。
無(wú)派駐促銷(xiāo)員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷(xiāo)活動(dòng)轉成現金進(jìn)貨；否則，不必在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
現金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷(xiāo)禮品主要是對于實(shí)銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)，原則上不補通路庫
手機促銷(xiāo)方案4
前言
伴隨著(zhù)消費者強調自我和個(gè)性需求的追求，市場(chǎng)日益轉向多樣化、個(gè)性化、細分化和復雜化，企業(yè)間的競爭也由規模實(shí)力競爭、質(zhì)量競爭、技術(shù)競爭逐步轉向銷(xiāo)售手段競爭、服務(wù)競爭、品牌競爭，中國的消費市場(chǎng)已逐步從“商品消費時(shí)代”進(jìn)入“品牌消費時(shí)代”。
活動(dòng)背景
圣誕、元旦、新春期間是消費者購買(mǎi)的一個(gè)黃金時(shí)期。相當部分消費者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。1、傳統消費者；2、感性消費者。
理性消費者：偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息；
感性消費者：性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買(mǎi)行為沒(méi)有規律，自制能力、計劃能力較差。圣誕、元旦、春節是他們展示自我，張揚個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機市場(chǎng)，并達到較好的銷(xiāo)售成績(jì)。
20xx年農歷的傳統豬年，不得不聯(lián)想到富貴與吉祥，“豬”是類(lèi)特殊形態(tài)，所以成功的延伸到我們的生活領(lǐng)域�！敖疱X(qián)罐”是個(gè)典型的.例子。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的
一、利用圣誕、元旦、春節的高度關(guān)注度形成目標消費群對德賽品牌的關(guān)注；
二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費者對德賽品牌與產(chǎn)品好感和認同；
三、利用圣誕、元旦、新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路
德賽手機一貫采用地面攻勢為主要推廣模式。此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機型拉動(dòng)主推機型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。
手機促銷(xiāo)方案5
一．關(guān)于活動(dòng)
活動(dòng)名稱(chēng)：暑期購機風(fēng)暴
活動(dòng)地點(diǎn)：大黃山孤山市場(chǎng)世界手機大賣(mài)場(chǎng)（店前）
活動(dòng)時(shí)間：即日起至7月31日止
二．活動(dòng)目標
活動(dòng)的可選擇目標如下：
1、接觸新客戶(hù)，讓更多的消費者知道并了解世界手機大賣(mài)場(chǎng)
2、提升賣(mài)場(chǎng)形象，在顧客心中樹(shù)立良好企業(yè)形象
3、與顧客互動(dòng)，經(jīng)行產(chǎn)品演示，體驗，抽獎，讓顧客參與其中
4、促銷(xiāo)現有產(chǎn)品，派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購買(mǎi)
三．活動(dòng)準備
1.促銷(xiāo)產(chǎn)品
�。�1）用數碼相機收集的典型樣品實(shí)物，樣品不多，但求精。
�。�2）建立商品檔案將數碼相機拍攝的商品圖片導入數據庫，看圖補充商品其他詳細描述，貨源的價(jià)格、規格及各種基本信息（貨號、顏色、規格、價(jià)格等）。
(3) 現場(chǎng)新品體驗,讓顧客對我們的產(chǎn)品有更直接的感受。
2.宣傳資料
(1)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)惠券，可直接生效，贈送有意愿的顧客。
(2)宣傳單張——十六開(kāi)大小，是促銷(xiāo)過(guò)程中賣(mài)場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一，上面應有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠介紹。
(3)宣傳畫(huà)報——宣傳畫(huà)報反映活動(dòng)的基本信息，信息范圍相對于宣傳單張寬泛一些，在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。
3.關(guān)于禮品
活動(dòng)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫(huà)報，宣傳單頁(yè)，優(yōu)惠券等印刷品，以及電風(fēng)扇和太陽(yáng)傘等禮品。
禮品由促銷(xiāo)員有目標地將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券
4.活動(dòng)人員
現場(chǎng)布置：3人，男性
活動(dòng)資料發(fā)放：4人，男女均可，五官端正，有親和力
禮品發(fā)放：2人，氣質(zhì)好，最宜女性
活動(dòng)主持：1人，可以在現場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費者的`參與激情
5.人員培訓
1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等，目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。
2、活動(dòng)內容介紹，包括促銷(xiāo)和獎品情況。例如促銷(xiāo)具體方法，獎項設置等。
3、技術(shù)訓練，主要訓練人員的接待和推銷(xiāo)技巧。
6.客戶(hù)邀請與造勢
主要是單頁(yè)的發(fā)送和現場(chǎng)銷(xiāo)售：
1、單頁(yè)發(fā)送：4名發(fā)送單頁(yè)人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā)，初步地點(diǎn)定在店門(mén)前路口1人，路西十字路口1人，市場(chǎng)入口1人，16路車(chē)站路口。
2、活動(dòng)現場(chǎng)通過(guò)主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購買(mǎi)及抽獎活動(dòng)，煽動(dòng)行人參與熱情。
四．促銷(xiāo)工作及人員安排
1．工作內容
1、迎賓（2人）：負責接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區域，派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè)，向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品，負責活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，讓客戶(hù)明白賣(mài)場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷(xiāo)的范圍。
2、產(chǎn)品介紹員（2人）：派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)，負責品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內容的介紹，并促成購買(mǎi)。
3，禮品派發(fā)（2人）：專(zhuān)門(mén)負責禮品的保管，整理和發(fā)送
資料不需見(jiàn)人就發(fā)，可有選擇性地向意圖客戶(hù)發(fā)放資料。對于認真詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)，要具體介紹。
五．活動(dòng)參與人員及禮品統計
活動(dòng)人員： 11人
活動(dòng)宣傳資料： 1套（2張海報，1張貼畫(huà)）
各手機品牌的廣告宣傳冊，宣傳單頁(yè)（附優(yōu)惠券）
風(fēng)扇若干臺，太陽(yáng)傘：20把，飲料：4箱
活動(dòng)用設備： 桌椅4套，廣告傘4把
六．費用預算
單頁(yè)：1000張，共計250元
活動(dòng)場(chǎng)地布置費用：300元
明細：
租用拱形門(mén)，拉條幅，氣球裝扮等
海報2張，40元；貼畫(huà)1張，5元
活動(dòng)禮品費用：970元
明細：
風(fēng)扇5臺，共計400元
太陽(yáng)傘20把，共計400元
飲料：4箱，120元
相關(guān)禮品包裝費用：50元
人員工資：455元
發(fā)單員：4人，每人每天50元 共計200
現場(chǎng)主持人：1人 200元
活動(dòng)人員的午餐費用：11人，每人5元 共計55元
應急開(kāi)支：300元
總預算費用：250+300+970+455+300=2275元
附：
一、每日工作流程
7:00：早飯后，負責人安排當日工作，各人領(lǐng)取當日所用物質(zhì)
8:30：準時(shí)到達活動(dòng)地點(diǎn)
8:30--11：00：發(fā)送單頁(yè)
8:30--11:30：現場(chǎng)促銷(xiāo)購機抽獎
11:30--13:00：負責人安排輪值午餐
13：00—18：00 現場(chǎng)促銷(xiāo)購機抽獎
14:00—16：30 發(fā)送單頁(yè)
18:00：清理物資及時(shí)遞交日總結報告，填寫(xiě)報表
二、抽獎活動(dòng)的具體規則
1．在活動(dòng)期間購買(mǎi)本賣(mài)場(chǎng)任一款手機均可參加抽獎，憑購機發(fā)票，一機只允許抽取一次，抽獎時(shí)即在發(fā)票處作上標記（如表明已抽獎），超過(guò)活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎。
2．獎項設置：一等獎5名，獎價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺；
二等獎20名，獎價(jià)值20元太陽(yáng)傘一把；
三等獎70名，獎價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。
3.抽獎方式：設置大小適中的抽獎箱，將各獎項以卡片形式呈現，分別為一，二，三等獎及謝謝參與。
手機促銷(xiāo)方案6
一、開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年5月31日
人員安排(移動(dòng)人員負責)
1、現場(chǎng)負責及參與人員:
蔣麗萍、肖新蘭、傅建強、黎小陰，兩名營(yíng)銷(xiāo)員
2、業(yè)務(wù)指導及宣傳(移動(dòng)人員負責)
責任人:黎小陰
廳內對客戶(hù)做好各項業(yè)務(wù)解答、對現場(chǎng)辦理業(yè)務(wù)客戶(hù)做好服務(wù)引導。
3、宣傳單發(fā)放(移動(dòng)人員負責與店員)
責任人:兩名營(yíng)銷(xiāo)員
4、展棚中業(yè)務(wù)宣傳(移動(dòng)人員負責與店員)
責任人:肖新蘭、傅建強
二、宣傳物料準備:(移動(dòng)人員負責)
責任人:饒紅(城管做好協(xié)調)
1、彩虹門(mén)一個(gè)，彩虹門(mén)條幅:新干移動(dòng)熱烈祝賀樂(lè )享手機賣(mài)場(chǎng)盛大開(kāi)業(yè)。(7:30前準備好)
2、花籃(4對)(前一天做好)
3、展棚(2個(gè))，每個(gè)展棚條幅2條(智能機、寬帶)(7:30前準備好)
4、2塊展板(內容為4G智能機、寬帶)(7:30前準備好)
5、抽獎箱一個(gè)
6、鑼鼓隊:7:30到現場(chǎng)
三、宣傳禮品
責任人:肖新蘭
內容:鼠標墊100份，4G環(huán)保袋100個(gè)
四、短信預熱宣傳:
短信內容:業(yè)主待定(縣城5萬(wàn)用戶(hù))
責任人:肖新蘭
發(fā)送時(shí)間:20xx年5月日(前一日發(fā)送)
六、現場(chǎng)布置
店內:禮品陳列、吊旗、爆炸貼、特價(jià)海報、氣球裝飾，設置禮品贈送現金抓取區。(責任人:店長(cháng))
七、現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)主題及細則
1、開(kāi)業(yè)第一彈、進(jìn)店有禮。
開(kāi)業(yè)期間凡進(jìn)店用戶(hù)，可贈送紙巾一包或鼠標墊一個(gè)、4G環(huán)保袋一個(gè)。(禮品贈完為止)
2、開(kāi)業(yè)第二彈、熱門(mén)手機超低價(jià)
開(kāi)業(yè)期間手機產(chǎn)品主打低價(jià)，低價(jià)機型如下:
品名開(kāi)業(yè)特價(jià)原價(jià)
海爾-手機-U58T99299
酷比T520xx9599
聯(lián)想A318T399599
三星7568499799
三星7898549899
三星82688991399
紅米1S8991199
三星855812991899
華為P616992199
三星-手機-I9508皓月白35994399
三星-手機-I9508星空黑38994999
3、開(kāi)業(yè)第三彈、購機有禮、抽獎贏(yíng)大禮。
開(kāi)業(yè)期間購機用戶(hù)除可以享受多重好禮，還可以現場(chǎng)抽獎�，F場(chǎng)置一抽獎箱。
名額與獎品設置如下:
特等獎1名平板電腦一臺
一等獎3名空調扇
二等獎5名電壓力鍋
三等獎8名電磁爐
參與獎50粽子或咸蛋(二選一)
4、現場(chǎng)互動(dòng)游戲:
扎汽球比賽:用一場(chǎng)展板布置好汽球，用投標針進(jìn)行扎汽球比賽，一分鐘內扎
汽球較多者為勝，獎勵小禮物一份。
5、3G/4G智能機辦理送話(huà)費，還有禮品拿
1、移動(dòng)現有3G/4G智能機政策，贈送話(huà)費，合家歡手機銷(xiāo)售。
2、開(kāi)業(yè)期間智能機辦理送話(huà)費的客戶(hù)都可獲贈洗衣液一袋。
八、物料需求(樂(lè )享負責采購)
名稱(chēng)數量用途單價(jià)總價(jià)
單頁(yè)60000張宣傳物料
吊旗100個(gè)宣傳物料
汽球1000個(gè)廳內布置
兵兵球100個(gè)抽獎箱內做獎票
打氣筒5個(gè)氣球打氣
洗衣粉20禮品10200
洗衣液30禮品10300
粽子50抽獎禮品5250
咸蛋50抽獎禮品3150
紙巾500進(jìn)店禮品0.5250
鞭炮2開(kāi)業(yè)
鑼鼓隊25移動(dòng)付一天，后面兩天自付。
手機促銷(xiāo)方案7
科技高速發(fā)展的現代社會(huì )，手機作為一種聯(lián)絡(luò )工具，已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達國家，擁有手機的人數約有70%———80%，而在中國，手機占有人數還遠遠達不到這一數值，大約就在40%———50%左右。這表明手機在中國還有很大的市場(chǎng)。那么，在元旦期間，應該規范手機促銷(xiāo)手段，以期打響xx手機品牌，提高知名度，最大限度地開(kāi)拓市場(chǎng)。
前期準備
1、盡可能地通過(guò)廣大市民熟悉的報刊，電視，網(wǎng)絡(luò )或宣傳單告知xx手機促銷(xiāo)的地點(diǎn)及簡(jiǎn)單內容。
2、準備一定數量的贈品。（最好是和元旦有聯(lián)系的贈品）和xx手機積分卡。
3、挑選一些對xx手機十分熟悉的專(zhuān)業(yè)人員，以便在活動(dòng)期間專(zhuān)門(mén)負責給人們介紹xx手機的功能，使用及新產(chǎn)品。
4、準備好音響設備，勁暴音樂(lè )，條幅及宣傳單，宣傳單上的內容不宜太過(guò)繁雜，應盡量簡(jiǎn)潔，但又能給人耳目一新的感覺(jué)。
活動(dòng)期間
1、分開(kāi)若干個(gè)柜臺，把xx手機各個(gè)檔次的產(chǎn)品分列開(kāi)來(lái)，以便于不同需求的人挑選。
2、在活動(dòng)期間，對于手機的價(jià)格，不能盲目地打價(jià)格戰。對于手機降價(jià)，要有梯度。對于不同檔次，不同型號的手機降價(jià)的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體，應盡量給予優(yōu)惠，可憑學(xué)生證在其所買(mǎi)手機的價(jià)格上再打折。
4、公司及各銷(xiāo)售點(diǎn)可考慮采用xx手機積分卡，根據所買(mǎi)手機的價(jià)格積攢一定的分值，當分值達到一定標準時(shí)，可以去xx手機服務(wù)處領(lǐng)取不同價(jià)格的禮物（禮物最好能體現xx手機這一品牌）。xx手機積分卡應長(cháng)期有效。
5、組織專(zhuān)業(yè)人員在固定的區域回答人們對于xx手機的咨詢(xún)，還應負責向不同層次的人推薦不同檔次的手機。
6、在活動(dòng)期間，組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物，條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動(dòng)期間，可以組織一項短信送溫暖，xx手機送大禮的活動(dòng)。具體操作為：在固定的`柜臺前，人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內容，在活動(dòng)結束后，由公司領(lǐng)導選取若干條，設置一等獎，二等獎及若干參與獎，給予不同的獎勵。（參與者應留下聯(lián)系方式）
8、活動(dòng)期間，放一些流行的，動(dòng)感十足的音樂(lè )和歌曲，以帶動(dòng)人們的激情。
活動(dòng)時(shí)間
1——2周
活動(dòng)經(jīng)費
待定
促銷(xiāo)活動(dòng)的效果及總結
1、通過(guò)各種渠道的宣傳，打響了xx手機這一品牌，使人們在意識中留下了xx品牌兩個(gè)字，為xx手機以后的銷(xiāo)售打下基礎。
2、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費群體。
3、通過(guò)手機積分卡制度的建立，可以抓住消費者的心理，使其在以后的手機使用上盡量向xx手機靠攏，把xx手機作為第一選擇。
4、梯度降價(jià)法可避免xx手機落入大眾趨勢化的價(jià)格戰，給人們一種新的感覺(jué)。
手機促銷(xiāo)方案8
一、促銷(xiāo)策劃目的
1、樹(shù)立企業(yè)和高端產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品
2、增強消費者對諾基亞的了解，增強企業(yè)的知名度、美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費者，同時(shí)消化庫存
4、擴大市場(chǎng)份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位
二、市場(chǎng)分析
(一)產(chǎn)品分析
在傳統的語(yǔ)音電話(huà)市場(chǎng)，Nokia無(wú)疑處于市場(chǎng)霸主的地位。即使在新興的智能手機領(lǐng)域，Nokia也占有33%的市場(chǎng)份額。在智能手機的各種操作系統中，Symbian無(wú)疑是目前發(fā)展最好、最有潛力的系統，大約有63%的智能手機都使用Symbian操作系統。而80%的Symbian手機都是由Nokia生產(chǎn)的，從此看出Nokia在手機領(lǐng)域具有不可撼動(dòng)的地位!
在歐洲，Nokia一如既往的保持著(zhù)高的市場(chǎng)占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600銷(xiāo)售火熱的情況下，Nokia公司的智能手機銷(xiāo)售也相當不錯。
英國一家調研機構Canalys的市場(chǎng)分析官員Chris Jones說(shuō)道：“要想占領(lǐng)廣大的智能手機市場(chǎng)，僅靠一兩種產(chǎn)品是不行的;必須有一個(gè)系統的產(chǎn)品線(xiàn)才能滿(mǎn)足各種人的需求。在這點(diǎn)Nokia就做得很好!而Palmone就顯然低估了Symbian的發(fā)展潛力�！币苍S將于今年第三季度上市的Palmone的新機將會(huì )改變這一尷尬的局面。
目前看來(lái)，只有基于Linux系統的手機，如Sharp公司的Zaurus系列產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率在以高于Symbian手機的速率增長(cháng)。到目前為止，其市場(chǎng)占有率達到了2%。
與此同時(shí)，微軟操作系統的智能手機也呈現了較好的發(fā)展勢頭，其市場(chǎng)占有率超過(guò)了Palmone從而占據了第二的位置(微軟系統占有率23%，增長(cháng)了47%;Palm系統占有率22.5%)。
手機用戶(hù)大多是商業(yè)界人士、工薪階層，現在在學(xué)生中也有很好的銷(xiāo)售前景。用戶(hù)的每月的通話(huà)費用根據不同的職業(yè)，不同的月收入等有所不同。根據調查顯示，手機用戶(hù)對手機性能的滿(mǎn)意度最高，對售后服務(wù)的滿(mǎn)意度最低，其中諾基亞產(chǎn)品的滿(mǎn)意度最高。消費者普遍認為諾基亞手機質(zhì)量好，手機市場(chǎng)定位準確，外觀(guān)時(shí)尚，針對時(shí)尚青年，商務(wù)人士、老年人及白領(lǐng)女士等各種不同品位的人群都有相適應的機型。
(二)競爭對手分析
手機市場(chǎng)競爭格局演變可以分為兩個(gè)階段：第一階段是1987年——1995年。這一時(shí)期摩托羅拉在中國市場(chǎng)上獨領(lǐng)土完整風(fēng)騷，因為摩托羅拉是第一個(gè)進(jìn)入中國移動(dòng)通訊業(yè)的外國品牌。1987年，在廣東省開(kāi)通的移動(dòng)通訊業(yè)系統就是摩托羅拉的設備，由于缺乏競爭者，中國的手機市場(chǎng)基本上由摩托羅拉獨占。第二階段是1996年到至今，諾基亞、愛(ài)立信等后進(jìn)者，抓住GSM數字網(wǎng)開(kāi)通帶來(lái)了機遇，市場(chǎng)份額急劇上升，直接挑戰了摩托羅拉，形成了摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信三足鼎立的局面，除了這三大品牌外，飛利浦、西門(mén)子、阿爾卡特等品牌也競爭激烈，隨著(zhù)國內廠(chǎng)商實(shí)力的上升，國產(chǎn)手機品牌(如科健、波導、TCL等)也與國際品牌競爭。
摩托羅拉持續業(yè)務(wù)第四季度的每股盈利為0.47美元。在全球移動(dòng)設備市場(chǎng)擁有19%的市場(chǎng)份額。移動(dòng)設備的發(fā)貨量達到4470萬(wàn)部。運營(yíng)現金收益為21億美元。摩托羅拉全年銷(xiāo)售收入達到368.4億美元，增長(cháng)18%。持續業(yè)務(wù)的每股收益為1.82美元。
諾基亞第三季度手機銷(xiāo)售達到5170萬(wàn)部，市場(chǎng)份額由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298萬(wàn)部的銷(xiāo)量，13.8%的市場(chǎng)份額高出摩托羅拉0.4%，躍居次席，摩托羅拉盡管也有2239萬(wàn)部的銷(xiāo)售表現，但市場(chǎng)份額已從前一季度的15.8%降至13.4%，西門(mén)子、LG和索尼愛(ài)立信則分別以7.6%、6.7%、6.4%繼續占據到五名的位置。
(三)結論
手機市場(chǎng)競爭極為激烈，國際品牌、國內品牌林立，產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品生命周期短促，升級換代迅速，因此適當進(jìn)行促銷(xiāo)很有必要。
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品
(一)展示形象產(chǎn)品——著(zhù)重推薦的新款手機
這幾款是06年最新推出的掌上通手機 ，這幾款手機無(wú)論從性能，外觀(guān)都是非常好的，同一般具備拍照和攝像功能的手機相比，新款手機可連續拍攝長(cháng)達90分鐘的錄像或儲存2500張高清晰照片。從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，這一新產(chǎn)品的問(wèn)世預示著(zhù)未來(lái)手機替代專(zhuān)業(yè)攝像機進(jìn)入可視媒體領(lǐng)域的可能。商務(wù)通更是自然功能強大，它的電話(huà)簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。作為聯(lián)系廣泛的'商務(wù)人士，當然要所有信息一手掌握。目前，通訊運營(yíng)商、手機制造商和電視媒體正積極合作，旨在最終實(shí)現通過(guò)手機收看體育賽事、音樂(lè )電視和其他電視節目。
諾基亞7260：64K色TFT彩屏，和弦鈴聲效果不凡。內置有FM收音機，并且支持JAVA擴展，是個(gè)防無(wú)聊的好東西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都適合。
商務(wù)手機更是自然功能強大，諾基亞6510也不例外。在諾基亞6510的所有功能中，最大的特點(diǎn)是大容量的動(dòng)態(tài)內存。它的電話(huà)簿可儲存500個(gè)聯(lián)系人、150條文字短信息或50條圖片信息、多達250條日歷備忘錄和30條待辦事項。
GPRS和高速數據傳輸也是吸引人們購買(mǎi)的元素之一。雖說(shuō)目前的GPRS商用還不成熟，但發(fā)展潮流是不可逆轉的。況且，找到一款適合自己的手機不容易，有點(diǎn)超前眼光是必要的。隨著(zhù)移動(dòng)服務(wù)的不斷豐富，諾基亞6510首創(chuàng )的電子錢(qián)包功能也將使在線(xiàn)購物變得既簡(jiǎn)便又安全。 另外，在工作之余諾基亞6510內置的FM收音功能可以讓你重新體驗到青春飛揚的美妙滋味。
(二)戰斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品
我們把以下幾款產(chǎn)品做為特價(jià)產(chǎn)品或者低價(jià)產(chǎn)品，以此吸引消費者，聚集人氣，帶動(dòng)消費，同時(shí)消化庫存。
眾所周知，降價(jià)是企業(yè)競爭最常用的武器。而且部分消費者非常喜歡降價(jià)產(chǎn)品。
今年，價(jià)格依然是手機競爭的焦點(diǎn)之一，手機價(jià)格仍將繼續走低，同時(shí)手機降價(jià)也呈現出了與以往不同的新特點(diǎn)。
首先，從手機制造商來(lái)看，成本的降低提供了降價(jià)空間。隨著(zhù)手機制造商研發(fā)、制造水平的提高，手機產(chǎn)品從外觀(guān)到內在性能配置都在不斷更新變換，新款產(chǎn)品面世沖擊著(zhù)舊款手機市場(chǎng)，廠(chǎng)家需要推銷(xiāo)新品和避免舊款手機積壓，進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)也就理所當然。另外，產(chǎn)能過(guò)剩的負擔也使得降價(jià)促銷(xiāo)成為廠(chǎng)商不得不使用的策略。
其次，降價(jià)有利于銷(xiāo)售商提高手機銷(xiāo)量。手機價(jià)格一直是商家搶占市場(chǎng)份額的“瓶頸”，手機銷(xiāo)售商主動(dòng)對其降低“門(mén)檻”，消費者反映自然熱烈。
另外，手機銷(xiāo)售市場(chǎng)競爭激烈，為提高市場(chǎng)占有率各商家也不得不壓縮利潤空間，讓利給產(chǎn)品消費者。
再次，手機直銷(xiāo)模式的建立降低了手機的銷(xiāo)售成本，給了銷(xiāo)售商更大的讓利空間，國內手機傳統銷(xiāo)售模式是以代理商和零售商相結合為主，銷(xiāo)售渠道呈現多層次特征，由于各層次銷(xiāo)售商都要從中抽取利益，使得最終產(chǎn)品銷(xiāo)售成本加大，導致市場(chǎng)價(jià)格上漲。而手機直銷(xiāo)模式大大減少了手機銷(xiāo)售的中間環(huán)節，刺激了手機價(jià)格的下調。
我們選擇了幾款手機作為我們降價(jià)銷(xiāo)售的產(chǎn)品，已此來(lái)吸引更多的顧客。我們降價(jià)促銷(xiāo)的手機主要有下列幾種款式：
諾基亞3100 原價(jià)758.00 現價(jià)650.00
諾基亞3120 原價(jià)850.00 現價(jià)750.00
諾基亞3220 原價(jià)1200.00 現價(jià)1000.00
諾基亞6020 原價(jià)1100.00 現價(jià)899.00
總的特點(diǎn)是價(jià)廉物美;機不可失，時(shí)不再來(lái)。
四、促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年五月一日————五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：義烏地下商城
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置
1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2、舞臺布置：
在人民廣場(chǎng)設1米高，長(cháng)為4.5米，寬為2.5米的臺子，同紅地毯鋪上。
背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：諾基壓手機一真情回報義烏市人民(天時(shí)達手機五個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個(gè)音響
舞臺前擺上電視機、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺設置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
柜臺里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
柜臺的手機應按價(jià)格擺放
每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四)促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送(送完為止)
凡是在指定地點(diǎn)購買(mǎi)手機就能夠得到我們?yōu)橄M者所提供的禮品。根據不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購買(mǎi)任何一款手機都送號碼一個(gè)
2、購買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款諾基亞手機將贈送配套的外殼
3、購買(mǎi)所推薦的新款手機則送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購買(mǎi)其他品牌的手機送耳脈及手機掛件
(五)促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和人民廣場(chǎng)。
人民廣場(chǎng)地理位置很優(yōu)越：南面：是繡湖廣場(chǎng)，是義烏市的市中心;西面：是解百購物中心，還有肯德基;北面：是世紀聯(lián)華，這些位置的組合，使人流量很多，是理想的地點(diǎn)之一。
2、現場(chǎng)橫幅、海報和POP宣傳
五、促銷(xiāo)預算：
1、 發(fā)傳單10人，共兩天，每人每天50元，共計1000元
2、 臨時(shí)銷(xiāo)售員 40人，共四天，每人每天50元，共計8000元
3、 12個(gè)玻璃柜臺每個(gè)柜臺320元，共計3840元
4、 購買(mǎi)太陽(yáng)傘的費用共計1500元
5、 搭舞臺的費用共計12000元
6、 購買(mǎi)禮品的費用：
外殼300個(gè)900元;
水晶掛件50套1500元;
耳脈及手機掛件200件共計3000元;
7、其他費用共計5000元
總計：36740元
六、售后服務(wù)
消費者在促銷(xiāo)期間購買(mǎi)的手機和平時(shí)所購買(mǎi)的手機享有同樣的售后服務(wù)：
(1) 一星期之內發(fā)現手機有問(wèn)題可以到購買(mǎi)的手機賣(mài)場(chǎng)換取新的
(2) 保修期仍為一年，在全國各地都有諾基亞的維修點(diǎn)
手機促銷(xiāo)方案9
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷(xiāo)售電信設備的員工持股的民營(yíng)科技公司，于1987年由任正非創(chuàng )建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換，傳輸，無(wú)線(xiàn)，數據通信類(lèi)電信產(chǎn)品，在電信領(lǐng)域為世界各地的客戶(hù)提供網(wǎng)絡(luò )設備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國民營(yíng)500強企業(yè)榜單中，華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強中唯一一家沒(méi)有上市的公司，也是全球第六大手機廠(chǎng)商。
我們看到華為的logo就能體現出華為堅持以客戶(hù)需求為導向，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值的核心理念，將繼續以積極進(jìn)取的心態(tài)，持續圍繞客戶(hù)需求進(jìn)行創(chuàng )新，為 客戶(hù)提供有競爭力的產(chǎn)品與解決方案，共同面對未來(lái)的機遇與挑戰；華為將堅持開(kāi)放合作，構建和諧商業(yè)環(huán)境，實(shí)現自身健康成長(cháng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心，希望為廣大顧客帶來(lái)持續價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚，擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作，截至20xx年12月底，華為累計申請專(zhuān)利42,543件。 在3GPP 基礎專(zhuān)利中，華為占7%，居全球第五。華為數據通信認證提供從數據通信工程師到數據通信專(zhuān)家的三級通用認證體系。HCDA（華為認證數據通信工程師）、HCDP（華為認證數據通信資深工程師）、HCDE，華為認證數據通信專(zhuān)家
其企業(yè)文化總結為“狼性文化”。此處狼性并非貶義，而是說(shuō)目標明確，確定目標后，不計代價(jià)達到目標。 對于狼性文化，華為總裁任正非曾有過(guò)詳細解釋?zhuān)J為更全面準確的說(shuō)法是“狼狽組織計劃”，狼有敏銳的嗅覺(jué)、團隊合作的精神，以及不屈不撓的堅持，而狽不能獨立作戰，但很有策劃能力，很細心。 也正是憑借這種精神，華為戰勝了許多危機，最終取得了今天的成就。 2、華為手機簡(jiǎn)介
就本身而言華為具有較強的技術(shù)研發(fā)能力，并有一支銷(xiāo)售能力很強的銷(xiāo)售隊伍，但是手機畢竟不是和通信系統那樣只要技術(shù)含量高、運行穩定性好就可以滿(mǎn)足顧客的需求，另外，通訊系統、增值服務(wù)的推廣和銷(xiāo)售面對的大多是重點(diǎn)大客戶(hù)，而手機的銷(xiāo)售卻要面對為數眾多、千差萬(wàn)別的消費者。進(jìn)入手機領(lǐng)域并不久的華為，如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費者市場(chǎng)，直面來(lái)自全方位的競爭，必然要承擔較大的風(fēng)險。所以我認為華為面臨目前的中國手機市場(chǎng)，較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機中端品牌形象為根本，著(zhù)眼于未來(lái)3G發(fā)展機遇，采取集中化策略，服務(wù)于較為狹窄的細分市場(chǎng)。就消費群而言，東部區域高等教育水平較高，在校大學(xué)生人數眾多，而且相對集中于各個(gè)省會(huì )等大中城市。一般來(lái)說(shuō)，受教育的程度高，收入水平也就相對偏高，那么現在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì )參加工作，他們將是社會(huì )中高收入階層的大多數。所以，現在關(guān)注他們，實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且，華為在中國大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度，這就為華為手機打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎。
針對于華為現在的狀況，應該采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)戰略，集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1、規模優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543
2、低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的.電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4、國際市場(chǎng)優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口
5、國內市場(chǎng)優(yōu)勢
國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。
�。ǘ┤A為的劣勢
1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢
華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高
�。ㄈ┤A為面臨的機會(huì )
1、我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國內手機潛力市場(chǎng)巨大
2、國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機，提高手機的市場(chǎng)占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現在正處于手機市場(chǎng)更替時(shí)期，智能手機迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，諾基亞等老牌實(shí)力的手機品牌竟然毫無(wú)招架之力，華為應該趁此機會(huì )大力開(kāi)拓，占領(lǐng)市場(chǎng)。
�。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1 國內競爭對手多
�。�1） 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手
�。�2） 老牌國產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強勁的實(shí)力
�。�3） 新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)
2 國際競爭對手實(shí)力強勁
�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星，LG htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，品牌知名度較高，深的國人的喜愛(ài)。
�。�2） 手機專(zhuān)利大部分都被國外手機廠(chǎng)商占有，國內手機廠(chǎng)商必須付 高昂的專(zhuān)利費
�。�3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠(chǎng)商和零件供應商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷(xiāo)目標
根據以上分析，我們可以看出華為手機在普通民眾的知名度不普及，然而對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌的知名度是非常重要的。對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng )造利潤是最終
目標，所以銷(xiāo)售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標，暨銷(xiāo)售目標和品牌推廣目標。
銷(xiāo)售目標主要是為華為手機拓寬銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成本低等特點(diǎn)，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。 品牌推廣目標主要是在網(wǎng)上樹(shù)立起自己的品牌形象，利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源，宣傳華為手機的各種有利形象，加強消費者對自己的印象，建立顧客的品牌知名度，為企業(yè)的后續發(fā)展打下扎實(shí)的基礎。配合企業(yè)現行的銷(xiāo)售目標，提高銷(xiāo)售收入。
所以我們要具體實(shí)現：
1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤增加8%
4、在宣傳華為手機的同時(shí)，將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位，開(kāi)發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬�、定位與價(jià)格策略：
產(chǎn)品定位為高性?xún)r(jià)比的放心手機，核心賣(mài)點(diǎn)是高配和軟硬一體，以及手機配件和免費軟件 。華為手機向來(lái)以質(zhì)量著(zhù)稱(chēng)，高品質(zhì)的手機質(zhì)量造就了華為手機的品牌和口碑，嚴格的工業(yè)制造程序，精準的市場(chǎng)手機定位，公司將“普及型”智能手機作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn)，與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國電信宣布將采購500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機，并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機”；中國聯(lián)通副總裁李剛也表示，中國聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機；而中國移動(dòng)董事長(cháng)王建宙也認為，中國移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以?xún)鹊?G手機將是大勢所趨。在此背景下，終端廠(chǎng)商和芯片廠(chǎng)商力推“普及型”智能手機也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機在質(zhì)量上和功能上不落后于同類(lèi)國外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品，而采取滿(mǎn)意定價(jià)時(shí)，這勢必將對一些中端商務(wù)手機消費者會(huì )產(chǎn)生較大的吸引力。
�。ǘ�、銷(xiāo)售渠道
以網(wǎng)絡(luò )作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷(xiāo)售方式。此銷(xiāo)售方式優(yōu)點(diǎn)：為企業(yè)提供銷(xiāo)售渠道同時(shí)具有調查、服務(wù)、咨詢(xún)一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)應該考慮到的因素：1完善的配送中心：與大型配送企業(yè)如凡客合作，完全采用凡客、如風(fēng)達配送資源2網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統減少銷(xiāo)售費用節約成本
網(wǎng)上商城：和大型網(wǎng)上商城合作，利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢互補。積分促銷(xiāo)手段，通過(guò)購物獲得積分，顧客再利用一定積分換取購物優(yōu)惠
�。ㄈ�、促銷(xiāo)策略
1、口碑營(yíng)銷(xiāo)（病毒式營(yíng)銷(xiāo)）
華為手機需要一個(gè)環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有華為這個(gè)手機。利用國人看熱鬧的特點(diǎn)，制造“緋聞”如某某某看好華為手機（名人效應）；華為pkiphone5（品牌效應）等消費者愛(ài)看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳，一次區別并獨立出普通售后服務(wù)，給人以安全的感覺(jué)。
2、事件營(yíng)銷(xiāo)
召開(kāi)發(fā)布會(huì )利用華為手機高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷(xiāo)
成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿(mǎn)足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣(mài)需要一定時(shí)間段，給消費者以想象的空間
�。ㄋ模�、廣告策略
網(wǎng)絡(luò )廣告是常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一。主要價(jià)值表現在品牌形象、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。
a標志廣告
標志廣告之網(wǎng)絡(luò )廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導航網(wǎng)站，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上發(fā)布標志廣告，通過(guò)發(fā)布一些促銷(xiāo)信息，最近產(chǎn)品信息等吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，增加產(chǎn)品的知名度，吸引潛在用戶(hù)。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎，目前主要有百度的競價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購買(mǎi)關(guān)鍵詞，例如手機，華為 android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告，可以自由控制廣告的預算，降低制作成本，提高投放效率，可以吸引潛在用戶(hù)直達任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè)，廣告的效果便于統計。 （五）、客戶(hù)關(guān)系管理策略
1、建立消費者個(gè)人信息數據庫。
為用戶(hù)建立起完善的個(gè)人信息數據庫系統，以便隨時(shí)了解用戶(hù)的動(dòng)態(tài)信息，用戶(hù)的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數據庫對企業(yè)來(lái)數至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶(hù)，以吸引用戶(hù)的好奇心，并去消費這個(gè)產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過(guò)電話(huà)或郵件隨時(shí)和客戶(hù)保持聯(lián)系，增加互動(dòng)。詢(xún)問(wèn)他們對現有產(chǎn)品的使用感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費者。
3、為你的網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供免費的在線(xiàn)產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機應用、手機使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報，以答謝一些資深的，對產(chǎn)品做出貢獻的用戶(hù)。
華為手機營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 系（部）
專(zhuān) 業(yè)
班 級
學(xué)生姓名
學(xué) 號
指導教師經(jīng)濟管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰
年3月24號 20xx
手機促銷(xiāo)方案10
今年9月15日是中秋節，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月15日某商場(chǎng)八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個(gè)節日來(lái)說(shuō)要多很多，這是一次很好的提高門(mén)店銷(xiāo)售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機會(huì )。
此次促銷(xiāo)，應該做到參與促銷(xiāo)的商品面廣、數量多，力度大，利用節日的雙重性，促進(jìn)商品的.連帶銷(xiāo)售。
具體內容如下：
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動(dòng)范圍：某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店
中秋活動(dòng)：【超市中秋檔期DM海報9月30日-10月7日同步跟進(jìn)】
活動(dòng)主題：某商場(chǎng)攜您度中秋，手機互動(dòng)抽大獎。
活動(dòng)時(shí)間：9月15日--9月17日
活動(dòng)簡(jiǎn)述：因為商場(chǎng)現有品牌自行舉行的折扣，某商場(chǎng)不承擔費用，所以廣告宣傳上突出"現有折扣上再送"發(fā)送短信還有大獎等著(zhù)您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節日特色。)
活動(dòng)內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿(mǎn)200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"溫馨月餅"一塊。(單獨包裝，價(jià)值約8元)，用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿(mǎn)500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"親情月餅"禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
當日現金消費滿(mǎn)1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈"月餅紅酒"套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機編輯 手機互動(dòng)#小票號 到12114 并有機會(huì )獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價(jià)值自行同月餅廠(chǎng)家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結束后，按照實(shí)際贈送數量結款或者發(fā)送獎品。
手機促銷(xiāo)方案11
長(cháng)春光華學(xué)院商學(xué)院
《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程設計報告
設計（實(shí)習）題目： 華為手機促銷(xiāo)方案策劃方案 專(zhuān) 業(yè) （班 級） ：
組 別 ：
姓 名 ：
指 導 教 師 ：
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)12408 第X小組 沈毅 趙云雙 李冰德 張�？� 張月瀅 歐陽(yáng)珊 王一貺 杜澤宇 20xx年06月10日
華為手機促銷(xiāo)方案
一、摘要
隨著(zhù)手機市場(chǎng)競爭的加劇，全球手機廠(chǎng)商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場(chǎng)占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠(chǎng)商進(jìn)行分析，確定手機的市場(chǎng)定位和品牌樹(shù)立，從而使華為在以后的競爭中占據有利的地位。
二、外部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析
1.國家宏觀(guān)政策
十一五規劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開(kāi)展3G建設及業(yè)務(wù)應用，大力推進(jìn)TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進(jìn)程，加快通信轉型步伐，保持行業(yè)的平穩發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統的鼓勵政策和推動(dòng)手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進(jìn)政策，在國有公司與民營(yíng)公司間的支持度存在差異。
2.十一五，十二五規劃中始終推行要加強IP承載、數字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施建設，推進(jìn)“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。
3.消費者需求分析
�。�1）移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規模的擴大，帶來(lái)的除了日漸多樣化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來(lái)的終端商機外，還帶動(dòng)了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂(lè )等各個(gè)方面的業(yè)務(wù)應用和創(chuàng )新，推動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
�。�2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規模達到4.57億，較20xx年底增加7330萬(wàn)人。
�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開(kāi)，TD、CDMA和WCDMA的建設尤其快速壯大，市場(chǎng)規模有望繼續擴大，這給通信設備商，尤其是中國廠(chǎng)商帶來(lái)了巨大的機會(huì )。20xx年，中國的通信投資建設絲毫沒(méi)有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò )建設和投資就超過(guò)1600億元人民幣，而在20xx年，這一數字達到了3400億元，不得不說(shuō)，這給通信設備制造商帶來(lái)了難得的契機。
整個(gè)通信設備制造行業(yè)處于一個(gè)產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，例如固話(huà)網(wǎng)絡(luò )，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說(shuō)GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交
換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò )等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長(cháng)期，比如說(shuō)UMTS、光網(wǎng)絡(luò )、移動(dòng)數據業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng )階段，比如說(shuō)LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò )、4G網(wǎng)絡(luò )等等
�。ㄈ└偁幷叻治�
Sony通訊（愛(ài)立信）無(wú)線(xiàn)設備全球市場(chǎng)占有率33%，技術(shù)先進(jìn)，在業(yè)內屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營(yíng)商共同運營(yíng)的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò )公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò ))致力于實(shí)現網(wǎng)絡(luò )商務(wù)模式的轉型。多為創(chuàng )始人均來(lái)自思科，當年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時(shí)候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場(chǎng)也火了，優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶(hù)來(lái)自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)商、企業(yè)、政府機構以及研究和教育機構等。Juniper網(wǎng)絡(luò )公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來(lái)支持全球最大型、最復雜、要求最嚴格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò )。目前，Juniper僅在中國設有辦事處，未設立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。
三、市場(chǎng)細分
�。ㄒ唬┑乩硪蛩�
華為手機的市場(chǎng)定位主要在中國市場(chǎng)，專(zhuān)賣(mài)店在經(jīng)濟發(fā)達的地區比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區和東南華北地區的市場(chǎng)較為理想。
�。ǘ┤宋囊蛩�
華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價(jià)錢(qián)并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復雜，所以使用起來(lái)并不困難。
�。ㄈ┬睦硪蛩�
華為mate為智能機,搭載基于A(yíng)ndroid 4.1系統的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語(yǔ)音助手。同時(shí)還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導航，通話(huà)降噪，信號增強，杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬(wàn)像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時(shí)尚的心理，滿(mǎn)足他們多方面的需求。
�。ㄋ模┬袨橐蛩�
很多消費者會(huì )到專(zhuān)賣(mài)店或者大商場(chǎng)去購買(mǎi)手機，一旦購買(mǎi)上后青少年會(huì )用上3至5年，而中年使用者用的時(shí)間會(huì )更長(cháng)，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的
人會(huì )喜歡購買(mǎi)，而青年人追求時(shí)尚性和多變性，會(huì )更喜歡國外的功能更強大，更時(shí)尚的手機，屬于轉移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。
四、目標市場(chǎng)
�。ㄒ唬﹥r(jià)位中端市場(chǎng)
華為在中端市場(chǎng)還是有一定品牌知名度的，所以其市場(chǎng)潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應穩定價(jià)位在性能上有所提高，以適合各個(gè)階層。
�。ǘ┒�(xiàn)城市
華為手機避開(kāi)鋒芒，進(jìn)入二三線(xiàn)城市，這些城市是國外手機廠(chǎng)商的弱勢地區。華為手機可以將目標市場(chǎng)定位于二三線(xiàn)城市的中高檔市場(chǎng)，實(shí)施精耕細作、重點(diǎn)突破的營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然華為手機的價(jià)格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性?xún)r(jià)比上升，贏(yíng)得消費者的心 。
�。ㄈ澳贻p大學(xué)生”—— 受過(guò)高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生
國內手機市場(chǎng)以每年1000萬(wàn)不的速度增長(cháng)，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個(gè)人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價(jià)格和較齊全的功能就會(huì )成為他們的選擇。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與定位——個(gè)性化、性?xún)r(jià)比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個(gè)群體，可以發(fā)現他們的共同特點(diǎn)是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個(gè)性，有潛力，但目前沒(méi)有自己掙錢(qián)�？紤]到目標顧客群的消費特點(diǎn)，提供的產(chǎn)品首先價(jià)格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿(mǎn)足不同用戶(hù)個(gè)體的個(gè)性化需要，趕上潮流。分析二三線(xiàn)城市群體的特點(diǎn)是手機上花的錢(qián)要適中，不能過(guò)多，功能滿(mǎn)足需要即可。所以產(chǎn)品的'價(jià)格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現在大多數品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區別，而在功能上除少數最先進(jìn)技術(shù)外基本相同。隨著(zhù)技術(shù)的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會(huì )增加操作的復雜性。若是華為手機在功能上也能體現不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點(diǎn)。
五、內部環(huán)境分析
�。ㄒ唬┕髽I(yè)資源
華為擁有通信設備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線(xiàn)，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設備間的兼容性問(wèn)題，不但提高了設備利用率，也節省了調試時(shí)間，為用戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值。
�。ǘ┢髽I(yè)能力
華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷(xiāo)售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時(shí)，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營(yíng)商中已逐漸樹(shù)立一個(gè)性?xún)r(jià)比高、快速響應的形象。
1.技術(shù)能力
技術(shù)開(kāi)發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構；自主知識產(chǎn)權技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。
2.營(yíng)銷(xiāo)能力
公司重視營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)人員比重達33%；國內營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )健全（33個(gè)辦事處，35個(gè)用戶(hù)服務(wù)中心）；營(yíng)銷(xiāo)人員人海戰術(shù)明顯，營(yíng)銷(xiāo)成本高。
3.生產(chǎn)能力
現代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。
4.管理能力
生產(chǎn)管理先進(jìn)，國內率先采用MRPII管理模式，但落實(shí)度不夠，人員流動(dòng)較大。
�。ㄈ┢髽I(yè)核心能力
華為的“狼性”文化強調團結、奉獻、學(xué)習、創(chuàng )新、獲益與公平，更強調積極進(jìn)取，以績(jì)效為導向。華為有著(zhù)一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶(hù)參觀(guān)流程，把競爭對手做廣告的費用拿來(lái)請客戶(hù)和供應商參觀(guān)華為的產(chǎn)業(yè)園區，有針對性地聚焦客戶(hù)，提升華為形象，增強客戶(hù)選擇華為的信心。先進(jìn)的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應商認證流程保證了產(chǎn)品和工程實(shí)施的質(zhì)量，贏(yíng)得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。
六、SWOT分析
�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢
1.規模的優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，也是全球第六大手機廠(chǎng)商，有87000名員工中，華為累計申請專(zhuān)利42,543
2.低成本優(yōu)勢
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高，規模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。
3.先發(fā)優(yōu)勢
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò )解決方案提供商，全球第二大電信基站設備供應商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。
4.國際市場(chǎng)優(yōu)勢
國際市場(chǎng)份額大，價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球140多個(gè)國家，服務(wù)全球運營(yíng)商50強中的45家及全球1/3的人口
5.國內市場(chǎng)優(yōu)勢
國內市場(chǎng)份額大，價(jià)格極具競爭力。
�。ǘ┤A為的劣勢
1.營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的劣勢
華為銷(xiāo)售渠道較窄，大多與運營(yíng)商合作，定制手機較多，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )和營(yíng)銷(xiāo)終端基本依賴(lài)外部力量，對市場(chǎng)控制力度弱。
2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢
產(chǎn)品線(xiàn)窄，沒(méi)有形成結構合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯
3.品牌劣勢
華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場(chǎng)認可度不高
�。ㄈ┤A為面臨的機會(huì )
1.我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來(lái)越高，國內手機潛力市場(chǎng)巨大。
2.國際市場(chǎng)廣闊，歐洲，非洲等國家市場(chǎng)巨大。
3.可以利用銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )終端的時(shí)候，附帶銷(xiāo)售手機，提高手機的市場(chǎng)占有率。
4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價(jià)值
5.利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機產(chǎn)品價(jià)格，擴大手機市場(chǎng)占有率。
�。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1.國內競爭對手多
�。�1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結構相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強勁的對手。
�。�2）老牌國產(chǎn)廠(chǎng)商多：酷派，金立等老牌廠(chǎng)商都有強勁的實(shí)力。
�。�3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛(ài)。
2.國際競爭對手實(shí)力強勁
�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，
品牌知名度較高，深的國人的喜愛(ài)。
�。�2）手機專(zhuān)利大部分都被國外手機廠(chǎng)商占有，國內手機廠(chǎng)商必須付 高昂的專(zhuān)利費。
�。�3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠(chǎng)商和零件供應商掌握，價(jià)格較高，討價(jià)還價(jià)能力小。
七、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
1.商務(wù)手機注重GSM制式、大學(xué)生手機兩種制式兼顧
商務(wù)型消費者多屬于中高端消費者，從這個(gè)角度上出發(fā)，大多數商務(wù)型消費者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò )，因此華為商務(wù)手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側重地投放在GSM商務(wù)手機產(chǎn)品上。
對于大學(xué)生消費者來(lái)說(shuō)，兩種網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動(dòng)在吸引年輕消費者方面的業(yè)務(wù)開(kāi)展的很好，如“動(dòng)感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛(ài)，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動(dòng)要便宜一些，這樣對于注重價(jià)格的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，具有一定的吸引力。
2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設計
華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統經(jīng)受住了來(lái)自歐美一些國家的移動(dòng)運營(yíng)商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統的質(zhì)量管理體系運用到移動(dòng)終端制造上來(lái)，這必將給華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。
3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度
隨著(zhù)通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會(huì )信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來(lái)越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個(gè)手機款式推出時(shí)間不長(cháng)，可能很快就被消費者所厭倦，這一點(diǎn)在新一代的年輕大學(xué)生身上表現得更為明顯。另外，手機的價(jià)格在從進(jìn)入到退出市場(chǎng)的過(guò)程中，價(jià)格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無(wú)法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴大市場(chǎng)占有率并取得較好的利潤率。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
1.商務(wù)手機定價(jià)策略
消費者經(jīng)濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務(wù)手機在功能上、價(jià)格上的檔次也應有所不同，可以根據產(chǎn)品的功能和價(jià)格將商務(wù)手機分為高端商務(wù)手機和中端商務(wù)手機。
2.大學(xué)生手機的定價(jià)策略
一般來(lái)講，大學(xué)生自身沒(méi)有收入，所以對將要購買(mǎi)的手機的價(jià)格比較敏感，但這并不是意味著(zhù)價(jià)格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買(mǎi)手機時(shí)，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒(méi)好貨”心理，但迫于經(jīng)濟上的限制，多購買(mǎi)一些國外品牌手機的低端產(chǎn)品，事實(shí)上這些低端手機并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機的價(jià)格多集中在1500元左右，而同時(shí)在南京手機市場(chǎng)上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學(xué)生應用的功能，同時(shí)華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價(jià)格制定上可以將自身置于挑戰者的位置，將產(chǎn)品的價(jià)格定的和國外一流品牌的同類(lèi)產(chǎn)品差不多。
�。ㄈ┓咒N(xiāo)策略
華為在營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇上，要結合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。
首先，運營(yíng)商直銷(xiāo)是華為商務(wù)手機初期進(jìn)入中國手機市場(chǎng)最重要的渠道。其次，家電大賣(mài)場(chǎng)和手機連鎖商場(chǎng)分銷(xiāo)將是華為第二個(gè)最佳選擇。
另外，在城市中除了大型賣(mài)場(chǎng)分銷(xiāo)外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規模小，但是數量多，所以總體的銷(xiāo)售規模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時(shí)候還可以直接向經(jīng)銷(xiāo)商和家電連鎖賣(mài)場(chǎng)、手機連鎖商場(chǎng)供貨，使得營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )更加的具有靈活性。
作為銷(xiāo)售渠道最后一個(gè)環(huán)節的銷(xiāo)售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營(yíng)銷(xiāo)戰略及相關(guān)策略的執行結果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行溝通，幫助他們更好的實(shí)現銷(xiāo)售，這樣同時(shí)也使華為更為及時(shí)、準確地了解市場(chǎng)行情，更好得把握手機消費的發(fā)展潮流和方向。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
1.降價(jià)促銷(xiāo)
價(jià)格促銷(xiāo)是最常用的促銷(xiāo)方式之一。價(jià)格促銷(xiāo)的方式只能在短期刺激消費者的購買(mǎi)，對那些對手機價(jià)格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價(jià)格促銷(xiāo)采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價(jià)，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價(jià)值。所以，價(jià)格促銷(xiāo)一般在“五一”、“十一”和春節等節假日期間開(kāi)展比較好。
2.贈品促銷(xiāo)
這種促銷(xiāo)方式就是在消費者購買(mǎi)不同機型時(shí)，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒(méi)有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類(lèi)禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買(mǎi)熱情，還不會(huì )象價(jià)格促銷(xiāo)那樣會(huì )傷害品牌形象和品牌價(jià)值，而且贈品上的華為標識將是無(wú)聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應是不相同的，所以在
贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷(xiāo)的效果來(lái)看，贈品促銷(xiāo)是一種很好的促銷(xiāo)方式。
八、促銷(xiāo)預算
促銷(xiāo)預算如下所示
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)人員費用
�。ǘ⿵V告費
�。ㄈ┬麄鲉沃谱髻M
�。ㄋ模┣拦芾碣M
�。ㄎ澹┙M織費
�。┵浧焚M用
�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)臺費用
九、控制
�。ㄒ唬┏杀究刂�
合理規劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內
�。ǘ┤藛T控制
安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現人浮于事的現象
�。ㄈ┮幠？刂�
把規模劃定在一定區域內，合理分布銷(xiāo)售點(diǎn)，避免出現銷(xiāo)售點(diǎn)臨近或重合現象。
�。ㄋ模┻^(guò)程控制
促銷(xiāo)過(guò)程的每一環(huán)節負責人、工作人員都要認真積極地負責，同時(shí)監督人員要認真地做好監管，到做好實(shí)際促銷(xiāo)控制標準、對活動(dòng)情況進(jìn)行檢測盒評價(jià)和糾偏。
具體分工
沈 毅：整理打字復印
趙云雙：資料整理分析
李冰德: 人員核實(shí)
張�？�: 資料收集
張月瀅: 文獻收集
歐陽(yáng)珊: 實(shí)地考察
王一貺: 初稿撰寫(xiě)
手機促銷(xiāo)方案12
前言
公司擁有廠(chǎng)房面積50000多平方米，員工xx多人，下屬有移動(dòng)電話(huà)，數碼產(chǎn)品，電話(huà)機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等七個(gè)生
天時(shí)達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書(shū)，產(chǎn)品質(zhì)量穩定可靠，多次被評為“消費者信得過(guò)產(chǎn)品”、“中國消費者委員會(huì )推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來(lái)，天時(shí)達公司一向被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時(shí)達移動(dòng)公司的手機建設項目連續三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點(diǎn)建設項目”。
天時(shí)達手機促銷(xiāo)策劃書(shū)結構：
一廣告目標：五。一黃金周對天時(shí)達手機進(jìn)行促銷(xiāo)
二目標市場(chǎng)：銷(xiāo)售促進(jìn)策略
三主題：天時(shí)達手機
四促銷(xiāo)設置及安排(現場(chǎng)促銷(xiāo))
(一)促銷(xiāo)時(shí)間：五月一日------五月七日
(二)促銷(xiāo)地點(diǎn)：牡丹江市東一步行街
1.首先地點(diǎn)的選取政府相關(guān)部門(mén)不會(huì )干擾，因為沒(méi)有機動(dòng)車(chē)進(jìn)入，不會(huì )影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場(chǎng)，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場(chǎng)。
北面：有大福源和火車(chē)站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現場(chǎng)促銷(xiāo)布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個(gè)條幅的標語(yǔ)都不相同)，一共三個(gè)條幅。
2.舞臺布置：
*背景長(cháng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：天時(shí)達手機五。一真情回報牡市人民(天時(shí)達手機四個(gè)字用別的顏色)
下行寫(xiě)：大獎等你拿(獎字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放三個(gè)音響
*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
*舞臺前在擺個(gè)氣模
3.柜臺設置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形
*柜臺里房個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著(zhù)相應的傳單
*柜臺的手機應按價(jià)格擺放
*每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽(yáng)傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷(xiāo)售員和消費者)
*每個(gè)柜臺有兩位銷(xiāo)售員
(四)人員選取
1.舞臺人員選取
舞臺的演員應選取樂(lè )隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂(lè )隊應盡量“陽(yáng)光”，能給人一種活力，樂(lè )隊大多都有自己的主持人外觀(guān)，表達潛力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強的應對現場(chǎng)的潛力，還要配一個(gè)電工，(防止出現電力方面的問(wèn)題，好即時(shí)修復，也能夠幫忙搬運獎品之類(lèi)的)。
2.柜臺銷(xiāo)售人員選取
首先這些人員要有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類(lèi)做柜臺銷(xiāo)售人員，因為她們沒(méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷(xiāo)售，表達潛力上欠缺一些，也沒(méi)有過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)驗，選取的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核，經(jīng)過(guò)培訓讓她們了解天時(shí)達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個(gè)柜臺占兩人，她的銷(xiāo)量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而能夠提高柜臺銷(xiāo)售人員的服務(wù)態(tài)度和銷(xiāo)售業(yè)績(jì))。
(五)服裝的選取
1.舞臺人員能夠隨意，服裝顏色的選取要盡量鮮艷，盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應統一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷(xiāo)售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進(jìn)行歌曲選取，選取的歌曲要動(dòng)感十足，有強盡的節拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選取孩子參與(孩子富有吸引必須的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據舞臺的大小選取參與者，例如：“如左手摸著(zhù)由膝蓋，右手摸著(zhù)左耳垂，隨著(zhù)主持人說(shuō)幾就轉幾圈，看誰(shuí)先倒，倒的就不用比了，能夠先站到一邊，最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止，把幾個(gè)孩子都弄到臺前，然后根據掌聲評價(jià)第一，第二等(這樣能夠讓觀(guān)眾參與，能夠調動(dòng)觀(guān)眾的情感)。
3.主持人對天時(shí)達最近新研制的手機進(jìn)行介紹，.大多介紹的手機應是價(jià)格高的.手機(不要介紹時(shí)間太長(cháng)，介紹時(shí)要看人數的多少來(lái)進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費者聽(tīng)進(jìn)去，從而在消費者購買(mǎi)時(shí)能起到必須的增加銷(xiāo)量的效果)。
4.買(mǎi)手機有贈品同時(shí)還能夠抽獎一次，抽到獎的，主持人應進(jìn)此獎進(jìn)行發(fā)揮，刺激消費者購買(mǎi)。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應是消費者在實(shí)際生活中能應用的，而且，要有必須檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五促銷(xiāo)評估
此次促銷(xiāo)是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度到達最基本的認知和知曉的目的，運用樂(lè )隊引起消費者的注意，透過(guò)介紹手機，作游戲，無(wú)償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機促銷(xiāo)方案13
一．閃光的汗水：
征集勞動(dòng)者故事、圖片（時(shí)期、內容不限），可舉辦展覽，經(jīng)專(zhuān)業(yè)評選后獲前幾名的將分別予以特殊獎勵。
活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月6日
活動(dòng)地點(diǎn)：成都迪信通各門(mén)店
二．二周歲天使之星
內容：2歲孩童可參加現場(chǎng)的't臺秀，獲得第一名的即可獲贈價(jià)格xx元的天使愿望。
地點(diǎn)：成都迪信通
活動(dòng)時(shí)間：4月2日――4月27日
三．促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、挑戰極限，暢游傣家（活動(dòng)時(shí)間）
4月8日至5月1日，積分前三名顧客可免費游傣家，領(lǐng)略孔雀神韻
2、價(jià)格促銷(xiāo)類(lèi)：
�。�1）4月28日起，買(mǎi)手機，發(fā)獎金（30元――800元不等，視相關(guān)機型而定）
�。�2）4月28日起，2600臺手機300元――1600元特價(jià)手機敞開(kāi)賣(mài)
3、禮品促銷(xiāo)類(lèi)：
�。�1）買(mǎi)手機，神游冰雪世界（活動(dòng)時(shí)間：4月21日―5月7日）
活動(dòng)內容：購機送電影票一張，可觀(guān)看納尼亞，體驗冰極世界
�。�2）購機抽大獎，迪信通邀你去看海（活動(dòng)時(shí)間：4月28日――5月3日）
�。�3）廠(chǎng)家五一冰炫出擊，五一期間購機即可獲贈廠(chǎng)家禮品一份
�。�4）到迪信通買(mǎi)手機，送540元長(cháng)話(huà)費，家人、朋友、同事、親人，一網(wǎng)“打”盡
�。�5）購機送透心爽（活動(dòng)時(shí)間：4月28日起）
內容：在指定店購機即可獲贈冰爽飲料一瓶
咨詢(xún)電話(huà)：
手機促銷(xiāo)方案14
為了迎接元旦小長(cháng)假的到來(lái)，抓住一個(gè)節日購買(mǎi)的金朝日。OPPO如何在激烈的手機市場(chǎng)競爭中打響名號，獨樹(shù)一幟？如何有針對的目標顧客開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住機遇？主要考慮主要的目標消費群體和流動(dòng)量大的地方（如某某大學(xué)），展開(kāi)活動(dòng)，達到銷(xiāo)售和宣傳雙贏(yíng)的效果。
1、活動(dòng)主題：我的音樂(lè )我做主
2、活動(dòng)目的：通過(guò)一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)及一些優(yōu)惠價(jià)格策略，打開(kāi)在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷(xiāo)售量。
3、活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月1日
4、活動(dòng)地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方5、活動(dòng)對象：大學(xué)生、情侶6、活動(dòng)內容：
促銷(xiāo)開(kāi)始前的準備：
1、在促銷(xiāo)開(kāi)始前一周投放廣告及開(kāi)始產(chǎn)品促銷(xiāo)前的廣告宣傳，為促銷(xiāo)的開(kāi)始造勢。通過(guò)報紙、傳單、戶(hù)外廣告這些媒介，創(chuàng )造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動(dòng)，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準備好一切促銷(xiāo)所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷(xiāo)售產(chǎn)品，宣傳用的遮陽(yáng)傘，促銷(xiāo)開(kāi)始時(shí)使用的傳單，促銷(xiāo)人員的服飾）。
3、定好促銷(xiāo)人員并且做好推銷(xiāo)前的培訓，人員搭配最好是一男搭一女一起應對消費者。
節目設置：
1、情侶組：
�。�1）現在邀請幾對情侶上臺前來(lái)，通過(guò)用手機錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛(ài)意的歌。
�。�2）唱完后，用手機音樂(lè )播放的形式讓現場(chǎng)的觀(guān)眾評比，誰(shuí)唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的`音樂(lè )作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。
2、學(xué)生組：
�。�1）現場(chǎng)邀請一些學(xué)生，通過(guò)錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；
�。�2）現場(chǎng)觀(guān)眾評比，誰(shuí)扮演的最像，最有創(chuàng )新的為勝利，送獎品。
3、游戲組（快速夾球）：
�。�1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個(gè)球的窄口瓶子里。
�。�2）按照規定的時(shí)間里夾出寫(xiě)有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品。
�。�3）購買(mǎi)現場(chǎng)：
a、當天購買(mǎi)OPPO任何手機都有促銷(xiāo)價(jià)格，還有贈送1G內存。
b、對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個(gè)原裝電池。
手機促銷(xiāo)方案15
前言
改革開(kāi)放以來(lái)，科技發(fā)展迅速，人們的生活普遍提高，手機已不是有錢(qián)人的標志了，他已成為大眾的消費對象，越來(lái)越多的人購買(mǎi)手機。但是購買(mǎi)者是各種不同層次的人，所以手機界也不可以盲目的生產(chǎn)手機，而應該根據周?chē)沫h(huán)境，做好市場(chǎng)定位，什么樣的手機多上產(chǎn)，什么樣的手機少生產(chǎn)，都要做好分析。
華為手機公司長(cháng)期致力于研發(fā)投入，持續構建產(chǎn)品和解決方案的競爭優(yōu)勢。 為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們堅持開(kāi)放合作。我們以客戶(hù)需求驅動(dòng)研發(fā)流程，圍繞提升客戶(hù)價(jià)值進(jìn)行技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案及業(yè)務(wù)管理的持續創(chuàng )新。 公司在研發(fā)領(lǐng)域廣泛推行集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程（IPD）， 在充分理解客戶(hù)需求的情況下，大大縮短了產(chǎn)品的上市時(shí)間，幫助市場(chǎng)和客戶(hù)成功。
20xx年，華為繼續加大研發(fā)投入，年度研發(fā)費用達到人民幣16,556 百萬(wàn)元，同比增加24.1%。我們投入51,000多名員工（占公司總人數的46%）進(jìn)行產(chǎn)品與解決方案的研究開(kāi)發(fā)。聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。
一、營(yíng)銷(xiāo)方案概要 華為手機在中國手機產(chǎn)業(yè)中有一定的實(shí)力。所面對的消費群體是以個(gè)人與家庭為根本出發(fā)點(diǎn)，涉足領(lǐng)域有：華為SDP、融合信息、數字家庭、創(chuàng )新業(yè)務(wù)等解決方案為人們提供了無(wú)處不在的娛樂(lè )和信息，讓生活更豐富多彩、舒適隨意。
但是其促銷(xiāo)手段單一，買(mǎi)手機送禮品是華為最普遍的操作手法。同時(shí)在華為手機售后服務(wù)這一部分也需要有系統的規劃和安排，加強宣傳，加強華為手機在各層消費者中的印象，提高產(chǎn)品質(zhì)量，制定合理價(jià)格。我認為通過(guò)不斷地更新完善，華為
必定將占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。
二、現狀分析
�。ㄒ唬┖暧^(guān)環(huán)境分析
1、人口環(huán)境
人口是構成市場(chǎng)的第一為因素。市場(chǎng)是又有購買(mǎi)欲望同時(shí)又有支付能力的人構成的，人口的多少直接影響市場(chǎng)的潛在容量。而華為手機所要面對的人口環(huán)境有以下幾點(diǎn)：
1)青少年成為主要增長(cháng)群體,但老年人的市場(chǎng)也有客觀(guān)的利潤,因為很多的企業(yè)都沒(méi)有考慮到中國的老年化正在擴大.
2)居民收入增長(cháng)的同時(shí),消費水平也在增長(cháng).
2、經(jīng)濟環(huán)境
隨著(zhù)手機逐漸成為人們必不可少的物品，中國手機市場(chǎng)初見(jiàn)擴大，中國10年手機用戶(hù)已達到6億多戶(hù)，而中國近幾年GDP、GNP的高速增長(cháng)，人們可支配收入的增加，也是中國手機市場(chǎng)及其潛力都被國內外專(zhuān)業(yè)人士所看好的，這也是國外手機積極加入中國市場(chǎng)的主要原因。而這樣的經(jīng)濟實(shí)力和所展現出的獲利市場(chǎng)，使國內手機市場(chǎng)競爭相當激烈，國產(chǎn)手機大部分卻是以?xún)r(jià)格優(yōu)勢為手段，在技術(shù)、外形、功能等方面遠遠遜于國外品牌，這也是過(guò)產(chǎn)手機行業(yè)無(wú)法抓住本地市場(chǎng)的主因之一
3、自然環(huán)境
華為手機的環(huán)保理念——考慮產(chǎn)品生命周期，一句耐人尋味的話(huà)語(yǔ)詮釋出華為對環(huán)保的不懈追求，“不環(huán)保的產(chǎn)品不是質(zhì)量好的產(chǎn)品”。
4、政治法律環(huán)境
華為手機在國內是受到政府的規定，有直接影響華為手機的業(yè)務(wù)和充實(shí)，為了切實(shí)保護消費者的合法權益，明確移動(dòng)電話(huà)機商品銷(xiāo)售者、修理者和生產(chǎn)者的修理、
更換、退貨(以下稱(chēng)“三包”)責任和義務(wù)，根據《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》、《中華人民共和國消費者權益保護法》、《中華人民共和國電信條例》制定本規定。因此，手機行業(yè)要遵守這些規定，這樣消費者就會(huì )因為售后服務(wù)的提高和產(chǎn)品的保障，會(huì )再次進(jìn)行消費；反之，不會(huì )再進(jìn)行消費。承諾作為明示擔保，應當依法履行，否則應當依法承擔責任。
5、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
通過(guò)將舊手機轉化成數字照相機、數據監控儀或其它電子器件之類(lèi)的新產(chǎn)品，幫助公司安全地再次利用舊的手機。用這種方法回收手機的計算能力可以大幅度地提高對電子行業(yè)材料的重要利用——“生態(tài)專(zhuān)利共享”。
特別指出，20xx年，中國正式進(jìn)入智能手機階段，而這為國產(chǎn)手機打開(kāi)了一扇廣闊的大門(mén)。而華為手機正式國產(chǎn)手機中智能機的開(kāi)拓者，但是如何在核心技術(shù)和軟件開(kāi)發(fā)這兩方面獲得成功還需要更多的嘗試。
6、社會(huì )文化環(huán)境
隨著(zhù)人們生活水平的提高，而手機也是日漸重要，人們對手機的關(guān)注度日漸提升，我們可以從下列數據中看出手機搜索指數一直保持在800萬(wàn)附近波動(dòng)。而手機消費者也產(chǎn)生了以下三點(diǎn)變化：
1） 隨著(zhù)人們生活方式的改進(jìn)，個(gè)人文化的凸顯，特別是年輕人對時(shí)尚生活的追求，個(gè)性化的手機越來(lái)越受重視；
2）
3） 隨著(zhù)女性地位的提高，女性手機的市場(chǎng)細分也越來(lái)越受市場(chǎng)追捧； 中國老齡化現象的加劇，也是老年手機的異軍突起。
�。ǘ┪⒂^(guān)環(huán)境分析
1、企業(yè)
華為很重視領(lǐng)導與管理之間的區別和平衡。領(lǐng)導是靠影響力，管理則是靠權力。
華為非常強調怎么去影響別人，而不是靠權力來(lái)管理人�；y始終在尋找和保持一種領(lǐng)導與管理之間的平衡，使企業(yè)的價(jià)值觀(guān)滲透到員工的價(jià)值觀(guān)中去。由此而來(lái)，也就形成了華為的管理——“以事實(shí)為基礎的管理”，即重在看效果。
在獨特的領(lǐng)導觀(guān)念下，就有了獨特的管理機制、管理模式：一是一切企業(yè)活動(dòng)都以?xún)r(jià)值觀(guān)、個(gè)人潛能為基礎；二是企業(yè)要給員工一個(gè)廣闊的活動(dòng)平臺；三十時(shí)時(shí)刻刻要讓每一位員工都在從事最能產(chǎn)生效果的活動(dòng)；四是要有步驟地成功。
2、顧客
校園的學(xué)生群體當中，大學(xué)生、準大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費群體的主力軍有68％的學(xué)生擁有手機。同時(shí)26％的學(xué)生將會(huì )在近期更換手機。在沒(méi)有手機的學(xué)生中，61％學(xué)生將會(huì )在近期購買(mǎi)手機。從這些數據可看出：隨著(zhù)人們生活水平的提高，手機在大學(xué)里已不再是新鮮事物了，已開(kāi)始普及化了。大學(xué)生已經(jīng)成為手機市場(chǎng)中一個(gè)不容忽視的消費者群。
3、競爭者
諾基亞、索愛(ài)、三星、摩托羅拉等廠(chǎng)商推出了而為數眾多手機。相對于市場(chǎng)上眾多的雜牌手機，這幾家著(zhù)名的手機品牌更能對諾基亞造成威脅。新進(jìn)入者蘋(píng)果iPhone造成各大品牌手機市場(chǎng)損失，包括華為。
三、設定營(yíng)銷(xiāo)目標
華為手機的'目標市場(chǎng)從鄉村到城市的發(fā)展方向，消費群體主要針對于學(xué)生，因為華為手機大部分是智能手機，而且價(jià)格適中，樣式新穎，適合年輕人使用。 華為手機的宗旨：價(jià)格低，質(zhì)量高。而消費者往往看重這兩點(diǎn)。
四、確定營(yíng)銷(xiāo)組合策略方案
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略
智能內容分發(fā)解決方案堅持“以存儲換取帶寬”的創(chuàng )新理念，基于流量控制與
緩存加速相結合的“疏堵結合”實(shí)現方式，通過(guò)與華為GGSN聯(lián)合組網(wǎng)，與國內主流私有P2P協(xié)議內容廠(chǎng)商緊密合作實(shí)現對P2P應用、在線(xiàn)視頻等主流數字媒體應用的有效管理，從而降低網(wǎng)間流量，提升用戶(hù)上網(wǎng)體驗，是面向電信運營(yíng)商和寬帶運營(yíng)商的理想的互聯(lián)網(wǎng)流量緩存加速解決方案。
�。ǘ﹥r(jià)格策略
用滲透定價(jià)的方法，可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率，因為需求對價(jià)格極為敏感，低價(jià)可以刺激市場(chǎng)迅速增加。
�。ㄈ┣啦呗�
公司會(huì )在各個(gè)國家與城市開(kāi)設專(zhuān)營(yíng)店，同時(shí)在各大網(wǎng)站中設立代理營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，實(shí)行多點(diǎn)銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)在全國開(kāi)設售后服務(wù)使消費者感受到方便快捷
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略
我們會(huì )在各大城市定期設臵活動(dòng)專(zhuān)場(chǎng)。在節假日實(shí)行優(yōu)惠活動(dòng)�？梢圆扇》e分活動(dòng)，發(fā)展更多的顧客。
1、活動(dòng)主題：“來(lái)華為網(wǎng)站，感覺(jué)時(shí)尚沖擊，贏(yíng)手機大獎”
2、時(shí)間：20xx-7-1開(kāi)始到20xx-7-31日截止
3、具體活動(dòng)內容在網(wǎng)站上公布
五、方案實(shí)施與控制
�。ㄒ唬┙M織計劃
華為手機的全新?tīng)I銷(xiāo)計劃會(huì )在各地展開(kāi)，讓消費者以最快速度得到華為手機的全方位服務(wù)及促銷(xiāo)活動(dòng)帶給消費者的實(shí)惠。
�。ǘ┻M(jìn)度安排
20xx年華為手機重點(diǎn)放在企業(yè)服務(wù)精神、銷(xiāo)售量，使消費者心中信譽(yù)達到預期目標。具體安排如下：
1、華為手機將推出全新樣式的產(chǎn)品；
2、華為手機會(huì )在各大城市定期舉行優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)回饋消費者的購買(mǎi)。
�。ㄈ┴攧�(wù)預算
銷(xiāo)售收入達到300、業(yè)利潤60、營(yíng)業(yè)利潤率30.2%、凈利潤50.1（單位：百萬(wàn)元）讓企業(yè)員工更加有信心面對未來(lái)的工作。
�。ㄋ模┳⒁馐马�
1、 為市場(chǎng)的定位分析，包括產(chǎn)品的定位，市場(chǎng)的劃分。
2、 需求分析和競爭對手的了解。
3、 對產(chǎn)品的銷(xiāo)售方法的選擇，例如，經(jīng)銷(xiāo)商模式，直銷(xiāo)。
4、 為什么會(huì )選擇這種模式，或者使用混合模式。
5、 在模式選定后，可以操作的步驟，例如如何選擇經(jīng)銷(xiāo)商等等。
6、 選好經(jīng)銷(xiāo)商后，如何與經(jīng)銷(xiāo)商保持信息通暢。
六、附錄
1、華為手機愿景使命
豐富人們的溝通和生活，聚焦客戶(hù)關(guān)注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信與信息解決方案和服務(wù)，持續為客戶(hù)創(chuàng )造最大價(jià)值。
2、核心價(jià)值觀(guān)
公司核心價(jià)值觀(guān)是扎根于我們內心深處的核心信念，是華為走到今天的內在動(dòng)力，更是我們面向未來(lái)的共同承諾。它確保我們步調一致地為客戶(hù)提供有效的服務(wù)，實(shí)現“豐富人們的溝通和生活”的愿景。
3、成就客戶(hù)
為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。我們堅持以客戶(hù)為中心，快速響應客戶(hù)需求，持續為客戶(hù)創(chuàng )造長(cháng)期價(jià)值進(jìn)而成就客戶(hù)。為客戶(hù)
提供有效服務(wù)，是我們工作的方向和價(jià)值評價(jià)的標尺，成就客戶(hù)就是成就我們自己。
4、艱苦奮斗
我們沒(méi)有任何稀缺的資源可以依賴(lài)，唯有艱苦奮斗才能贏(yíng)得客戶(hù)的尊重與信賴(lài)。奮斗體現在為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值的任何微小活動(dòng)中，以及在勞動(dòng)的準備過(guò)程中為充實(shí)提高自己而做的努力。我們堅持以?shī)^斗者為本，使奮斗者得到合理的回報。
5、開(kāi)放進(jìn)取
為了更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求，我們積極進(jìn)取、勇于開(kāi)拓，堅持開(kāi)放與創(chuàng )新。任何先進(jìn)的技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案和業(yè)務(wù)管理，只有轉化為商業(yè)成功才能產(chǎn)生價(jià)值。我們堅持客戶(hù)需求導向，并圍繞客戶(hù)需求持續創(chuàng )新。
6、至誠守信
我們只有內心坦蕩誠懇，才能言出必行，信守承諾。誠信是我們最重要的無(wú)形資產(chǎn)，華為堅持以誠信贏(yíng)得客戶(hù)。
7、團隊合作
勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。團隊合作不僅是跨文化的群體協(xié)作精神，也是打破部門(mén)墻、提升流程效率的有力保障。
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