- 百貨導購員獎勵方案 推薦度：
- 百貨導購員獎勵方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
百貨導購員獎勵方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的百貨導購員獎勵方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
百貨導購員獎勵方案1
一、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)津貼補助；
�。ㄒ唬┲閷氼檰�(wèn)初、中、高級的認定通過(guò)珠寶顧問(wèn)初級教材考核的為初級銷(xiāo)售顧問(wèn)；1、通過(guò)中級教材考核，且一年內珠寶銷(xiāo)售總額排名在店內全員中為50%以上的享受中級銷(xiāo)售顧問(wèn)職稱(chēng)，且每月獲技術(shù)津貼100元；2、通過(guò)高級教材考核，且一年內珠寶銷(xiāo)售總額排名在店內全員中為30%以上的享受中級銷(xiāo)
售顧問(wèn)職稱(chēng)，且每月獲技術(shù)津貼200元。
�。ǘ┑曛�、中、高級的認定1、目前的店助均直接認定為初級；
2、中級店助認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)中級教材考試，且一年內帶領(lǐng)班組累計完成班銷(xiāo)售指標80%以上。
3、高級店助認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級教材考試，且一年內帶領(lǐng)班組累計完成銷(xiāo)售指標100%。
�。ㄈ┑觊L(cháng)初、中、高級的認定1、目前的店均直接認定為初級；
2、中級店長(cháng)認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級教材考試，且一年內店累計完成年銷(xiāo)售指標80%以上。
3、高級店長(cháng)認定：通過(guò)珠寶顧問(wèn)高級教材考試，且一年內店累計完成年銷(xiāo)售指標100%。
二、日常的.工資標準及銷(xiāo)售提成
�。ㄒ唬﹩T工基本工資由原x元提升至x元，中級員工享受每月x元技術(shù)津貼，高級員工享受每月x元技術(shù)津貼。月珠寶銷(xiāo)售第一名的額外獎勵x元；班組月銷(xiāo)售指標完成70%以上，保底工資為x元；班組月銷(xiāo)售指標完成80%以上，保底工資為元；班組月銷(xiāo)售指標完成90%以上，保底工資為元。
�。ǘ┑曛竟べY（基礎性工資）由原x元提升至1x元，中級店助享有x元技術(shù)津貼；高級店助享有x元技術(shù)津貼。
�。ㄈ┑觊L(cháng)基本工資由原1x元提升至x元；中級店長(cháng)享有x元技術(shù)津貼；高級店長(cháng)享有x元技術(shù)津貼。
�。ㄋ模┲閷氫N(xiāo)售提成在現有基礎上專(zhuān)賣(mài)店與專(zhuān)柜提成比例統一。未完成指標，提成為25‰；完成指標，提成為30‰；超過(guò)指標部分，提成為40‰。
�。ㄎ澹┐罂死舱巩a(chǎn)生的銷(xiāo)售額獎勵按三七比例，每季度結算一次，獎勵提成為：30分獎x元；50分獎x元；60分獎x元；1克拉獎x元。（分值以下限為準，該銷(xiāo)售不納入月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)總額內。）
�。┚S修工工資標準：根據年度維修技術(shù)比武核定工資標準。
�。ㄆ撸┦浙y員補貼，每月增加100元。
三、工齡補貼
工齡補貼按月發(fā)放，滿(mǎn)第一年的員工可享受每月x元的基礎工齡補貼，以后每滿(mǎn)一年遞增x元，x元封頂。離司后重新返崗員工重新核定工齡補貼。
四、加班餐貼
因經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售需要，門(mén)店安排加通班時(shí)，可享受每人每天X元的餐貼，餐貼按月在工資中體現。
五、駐外輔助門(mén)店開(kāi)業(yè)補貼x
因公司門(mén)店拓展需要，門(mén)店員工外出輔助開(kāi)業(yè)可享受補貼，省內普通員工為每人每天x元補貼（含x元餐貼）；管理人員為每人每天x元補貼；店長(cháng)赴省外輔助開(kāi)業(yè)時(shí)，享受每人每天x（含x元餐貼）輔助補貼。輔助期間加班時(shí)間不計（員工與管理人員）。輔助期間，原門(mén)店獎金按實(shí)際人員分攤計算，輔助人員的當月工資根據原門(mén)店班組結算的標準由公司額外補足。
六、加班費結算標準：
節假日加班計算標準不變；日常加班按每小時(shí)元。
節假日值夜補貼按x元/夜發(fā)放。
七、培訓補貼
�。ㄒ唬┱ｉT(mén)店新入司員工參加公司統一組織的培訓，培訓期間享受每天x元的補貼，其他月工資結算標準不變；
�。ǘ┬麻_(kāi)門(mén)店開(kāi)業(yè)前員工培訓按每天x元享受補貼，培訓合格入司后培訓期間的出勤按入司計。
百貨導購員獎勵方案2
為提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、更好提升各專(zhuān)賣(mài)店人員銷(xiāo)售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷(xiāo)售獎勵方案。
實(shí)施方法：
一、連帶銷(xiāo)售獎勵評周期為一星期一次
二、最大單評選辦法：
選取銷(xiāo)售件數2件（含2件）以上、金額最大的一張銷(xiāo)售單據
三、每周一選出上一周最大銷(xiāo)售小票給予20元/次獎勵
四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開(kāi)交接班會(huì )時(shí)公布最大單并當場(chǎng)給予獎勵。
五、連帶銷(xiāo)售獎勵獲得者應在交接會(huì )上分享心得作為對其他員工的激勵
六、銷(xiāo)售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據。
七、各店負責人在本周評比期內應及時(shí)公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進(jìn)員工銷(xiāo)售熱情
連帶銷(xiāo)售獎勵后臺細節操作
一、每周一中午12點(diǎn)前店長(cháng)將最大單銷(xiāo)售（金額）（件數）（人名）獲獎單據編號發(fā)至熊大姐處報備
二、出現最大單后應及時(shí)多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據按正常報銷(xiāo)程序報銷(xiāo)（沒(méi)有單據將不予以報銷(xiāo)）
三、最大單銷(xiāo)售件數必須在2件（含2件）以上的`最大金額小票方才有效，否則無(wú)效
四、本次獎勵方案目的為帶動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性和連帶銷(xiāo)售能力，希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現拼單、讓單等情況將對店長(cháng)進(jìn)行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元
五、如本周未出現符合要求的銷(xiāo)售小票則本輪銷(xiāo)售獎金繼續累計到下一周
六、如連續一月未出現符合要求的銷(xiāo)售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開(kāi)始計算。并且將對專(zhuān)賣(mài)店負責人進(jìn)行一定處罰。
百貨導購員獎勵方案3
多從事連鎖的老板認為，只要能給員工提供更高的薪酬、更好的待遇就可使員工快樂(lè )，達致激勵效果。雖然薪酬是留住員工的重要因素，但金錢(qián)并不總是唯一的解決辦法，事實(shí)上，一些非現金的手段卻能有效激勵員工，并使之成為長(cháng)期推動(dòng)賣(mài)場(chǎng)業(yè)績(jì)的催化劑。
方法一：經(jīng)常認可
其實(shí)在導購完成業(yè)績(jì)指標時(shí)，最需要得到的便是主管對其工作的肯定。在實(shí)踐中，我們發(fā)現認可卻是最易被老板忽視的激勵方法，當然認可也是一把雙刃劍，如果用得太多，價(jià)值將會(huì )減少，導購會(huì )變得輕浮自大，但如果使用恰當，其激勵的效果是相當顯著(zhù)的。如果認可是來(lái)自于更高一層的主管時(shí)，對導購的激勵作用會(huì )上升幾個(gè)等級。采用的方法可以諸如送一份感謝信給導購，或是一次意外的與老總午餐的認可對話(huà)。
方法二：制造夢(mèng)想
其實(shí)絕大多數導購都有這樣一個(gè)普遍的想法“只要我頭上有個(gè)店長(cháng)，我就沒(méi)有上升的空間”，正因為他們沒(méi)有夢(mèng)想看不到希望，于是產(chǎn)生了每天得過(guò)且過(guò)的行為。
在激勵導購的重要因素中，導購的職業(yè)生涯問(wèn)題經(jīng)常被遺忘。在一些成功的服裝企業(yè)組織內部為員工設計職業(yè)生涯可以起到非常明顯的激勵效應。如果內部出現職缺時(shí)總是最先想到內部員工，將會(huì )給每一名導購傳遞積極的信號：我在這個(gè)公司是有發(fā)展的。人才總是會(huì )留在有前景的公司之中，當企業(yè)有進(jìn)一步的發(fā)展規劃，或者每當獲得一定的成就時(shí)，千萬(wàn)不要吝嗇宣傳給你的一線(xiàn)員工，“畫(huà)餅”有的時(shí)候是需要的，告訴他們你所在的是最棒的企業(yè)，告訴他們你能給他們帶來(lái)夢(mèng)想——“你想致富嗎？你想成功嗎？你想從導購成長(cháng)為老板嗎？跟著(zhù)我好好干吧”。
方法三：榮譽(yù)與頭銜
常言道：樹(shù)要皮，人要臉。幾乎所有的人都有面子需求，導購能否感覺(jué)自己在老板眼中被關(guān)注是其工作態(tài)度和員工士氣的關(guān)鍵因素。組織在使用各種工作頭銜時(shí)，要有創(chuàng )意一些，除了通常組織結構中的必要頭銜也可以增加一些臨時(shí)性的頭銜，例如：星巴克使用精致的小徽章來(lái)激勵表現出色的員工，肯德基定期聘選優(yōu)秀員工，采用輪換組長(cháng)機制增加每個(gè)導購參與管理的可能性。頭銜是在成就一種榮譽(yù)感，榮譽(yù)產(chǎn)生積極的態(tài)度，而積極的態(tài)度則是高效工作的推動(dòng)力。
方法四：和諧團隊
環(huán)境影響人，人又反作用于環(huán)境；一個(gè)和諧積極向上的團隊，可以無(wú)形地推動(dòng)激勵每一個(gè)一線(xiàn)員工。創(chuàng )造團隊交流的機會(huì )，共同感悟，將團隊業(yè)績(jì)榮辱與個(gè)人榮辱對應起來(lái)，就可以創(chuàng )造一個(gè)以團隊為導向的一線(xiàn)隊伍。
此外，也可以將團隊活動(dòng)以及工作情景拍成照片，張貼懸掛在很顯眼的位置。使導購將自己視為團隊的一部分，當預算允許的條件下進(jìn)行不定期的聚會(huì )與團隊活動(dòng)可以增強凝聚力，同時(shí)反過(guò)來(lái)也有助于增強團隊精神，而這樣做最終會(huì )對工作環(huán)境產(chǎn)生影響，營(yíng)造一個(gè)積極向上的工作氛圍。如中秋節前夕的晚會(huì )、元旦前的野餐、重陽(yáng)節的爬山、三八前的出游、夏日的拓展、導購的生日聚餐等。這些美好的回憶會(huì )讓員工感受到團隊的溫馨以促進(jìn)團隊感情。
在工作中，盡量設定以團隊驅動(dòng)力為導向的目標。讓導購依賴(lài)團隊，也讓團隊信賴(lài)每一個(gè)導購。
方法五：安撫員工的家庭
現在商場(chǎng)活動(dòng)繁多，導購節假日加班頻率也日趨頻繁，然而當你的員工在為你創(chuàng )造節假日的高額銷(xiāo)售的同時(shí)，卻要面對極大的家庭壓力；一次到2、3點(diǎn)的加班，很可能造成一場(chǎng)家庭夫妻爭吵的導火線(xiàn)，幫助導購安撫其家庭，獲得其家人的支持，解決其后顧之后，其實(shí)可以極大地激發(fā)其積極的工作動(dòng)能，同時(shí)也能讓導購體會(huì )到企業(yè)物質(zhì)關(guān)系背后的'人情味，減少其流動(dòng)性。例如：每年給導購的家屬寫(xiě)一封感謝信；不定期地進(jìn)行家訪(fǎng)，告知其家屬導購日常優(yōu)異的表現，并送上些生活常用品等。
方法六：假期
為爭取一年里一兩天的假期，導購會(huì )像爭取現金的獎勵一樣努力工作。在許多情況下，員工在假期與現金的抉擇中，往往會(huì )選擇前者，而適當的假期又能幫助導購調整其身心狀態(tài)，并提高其之后的工作狀態(tài)。當然在假期的設計竟可能與銷(xiāo)售高峰與旺季錯開(kāi)，以便將其對業(yè)績(jì)的損失控制在最小的范圍內。
方法七：額外的責任
在組織中對于那些較有能力以及愿意接受額外責任的導購，可以賦予額外的責任。有的人以責任為榮，當賦予責任時(shí)，其會(huì )感覺(jué)到特殊性，起到一定的激勵效果。例如：帶其參加總公司的定貨會(huì )，讓她參與整個(gè)定貨抉擇的過(guò)程，這本身就是對于導購極大的肯定與激勵。
方法八：主題競賽
組織內部的主題競賽不僅可以促進(jìn)導購績(jì)效的上升，更重要的是，這種方法有助于保持一種積極向上的環(huán)境，對減少員工的人事變動(dòng)率效果非常明顯。一般來(lái)說(shuō)，可將各個(gè)大型節日促銷(xiāo)活動(dòng)作為一些競賽的主題。給予競賽相對有難度的目標和非�？陀^(guān)的回報，將有助于提升競賽的刺激性與導購的主觀(guān)能動(dòng)性。
【百貨導購員獎勵方案】相關(guān)文章：
百貨導購員獎勵方案[合集]10-16
百貨導購員獎勵方案4篇04-12
獎勵的方案04-05
獎勵方案02-06
獎勵方案通用02-20
獎勵方案范文11-16
公司獎勵方案03-06
績(jì)效獎勵方案03-16
獎勵方案優(yōu)秀06-02