滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案（通用10篇）
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，我們需要事先制定方案，方案是書(shū)面計劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則，步驟等。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 1
一、前言
為了不斷推動(dòng)我省青少年體育俱樂(lè )部活動(dòng)廣泛深入的開(kāi)展，進(jìn)一步拓展青少年參加體育健身活動(dòng)空間，培養他們熱愛(ài)祖國、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)體育活動(dòng)的良好品質(zhì)，成都文化旅游發(fā)展股份有限公司將于20xx年寒假期間在全國青少年戶(hù)外體育活動(dòng)（西嶺雪山）營(yíng)地開(kāi)展體育拓展冬令營(yíng)。
本次體育冬令營(yíng)，本著(zhù)體育運動(dòng)與健康休閑相結合，寓教于樂(lè )的目的，西嶺雪山精心策劃了鍛煉青少年體質(zhì)，訓練青少年戶(hù)外生存能力，激發(fā)青少年上進(jìn)心的拓展運動(dòng)，以及一些有趣的戶(hù)外運動(dòng)，相信能讓青少年朋友們能在西嶺雪山度過(guò)一個(gè)難忘的冬令營(yíng)。
二、主題：
滑雪冬令營(yíng)
三、組織機構
主辦單位：
協(xié)辦單位：
四、營(yíng)地介紹
西嶺雪山位于國家級風(fēng)景名勝區四川大邑縣西嶺雪山之中，距成都僅110公里，占地7平方公里，海拔2200米，是世界著(zhù)名的低海拔大型滑雪場(chǎng)。西嶺雪山均屬立體氣溫帶，呈四季旅游格局。春天山花爛漫，杜鵑成林，百鳥(niǎo)鬧春。夏天氣候涼爽，綠草茵茵，場(chǎng)內夏季最高氣溫不超過(guò)25攝氏度，且配套有星級賓館，已成為白領(lǐng)人士避暑、度假的首選之地。冬季，這里是冰雪世界、童話(huà)王國，唐代詩(shī)人杜甫贊曰“窗含西嶺千秋雪”。賞雪、戲雪、滑雪和各種雪上運動(dòng)在這里應有盡有，是全球最溫暖的滑雪場(chǎng)�；﹫�(chǎng)內有一條2500米的亞洲高差最大的（1000米）高山觀(guān)景索，使海拔3250米的日月坪景區與滑雪場(chǎng)連成一體，將原始古樸的自然風(fēng)貌、壯闊的云海、壯麗的日出、神奇的佛光、神秘的陰陽(yáng)界、輝煌的日照金山等高山景觀(guān)展現在您的面前。
西嶺雪山于今年建立了西南唯一的國家級青少年活動(dòng)營(yíng)地，為青少年朋友們提供了一個(gè)健康的成長(cháng)環(huán)境。營(yíng)地熱烈歡迎熱愛(ài)戶(hù)外體育活動(dòng)的廣大青少年朋友，走進(jìn)西嶺雪山營(yíng)地，享受大自然的恩賜，體驗健康快樂(lè )。
五、目的及意義
�。ㄒ唬┨岣咔嗌倌昱笥褌儗w育運動(dòng)的愛(ài)好，增強身體素質(zhì)，提高戶(hù)外生存能力；
�。ǘ┰⒔逃谟�，從室內走向戶(hù)外，為青少年朋友們提供一個(gè)健康成長(cháng)的環(huán)境；
�。ㄈ┡囵B團隊精神、完善自我挑戰；放松減壓、親近自然。
六、活動(dòng)地點(diǎn)
國家級青少年活動(dòng)營(yíng)地：成都西嶺雪山滑雪場(chǎng)
七、活動(dòng)內容：
預計五期，每期五天課程，主要內容以滑雪培訓為主，結合趣味拓展游戲開(kāi)展：
第一天：兒童團隊破冰拓展;
第二天：雪地尋寶，其樂(lè )融融;
第三天：素質(zhì)鍛煉，共度難關(guān);
第四天：兒童雪地歡樂(lè )體驗；
第五天：展現自我，實(shí)力比拼。
九、參營(yíng)對象
年滿(mǎn)7-14周歲以?xún)鹊慕】登嗌倌?/p>
八、開(kāi)班時(shí)間
20xx年1月28日—3月8日（平時(shí)周一至周五）：共五期
第一期：1月28日-2月1日
第二期：2月4日-2月8日
第三期：2月18日-2月22日
第四期：2月25日-3月1日
第五期：3月4日-8日
九、參營(yíng)方式：
�。ㄒ唬┪鲙X雪山咨詢(xún)電話(huà)：
�。ǘ﹫竺攸c(diǎn)：
1、成都文化旅游發(fā)展股份有限公司成都辦事處
2、西嶺雪山滑雪場(chǎng)滑雪大廳咨詢(xún)處。
�。ㄈ┟科谌藬翟�10——15人；參營(yíng)人員須提前一周報名。
十、到達方式及時(shí)間、地點(diǎn)：
周一上午11：30之前自行前往西嶺雪山山門(mén)的山地酒店報到，安排房間。周五下午13：00離開(kāi)景區，返回。
十一、活動(dòng)經(jīng)費
每個(gè)營(yíng)員交活動(dòng)費2280元（含：食宿費、景區門(mén)票及交通索道票、保險、教練費、滑雪娛樂(lè )項目費、活動(dòng)組織費）
十二、活動(dòng)紀律及注意事項
�。ㄒ唬└黝I(lǐng)隊、營(yíng)員均有責任和義務(wù)共同維護好冬令營(yíng)活動(dòng)的持續，確保冬令營(yíng)活動(dòng)安全、有序、圓滿(mǎn)結束。
�。ǘ└黝I(lǐng)隊、營(yíng)隊要樹(shù)立安全第一的思想，應隨團進(jìn)行全程管理，負責營(yíng)員休息和自由活動(dòng)時(shí)段的全面監管工作，積極配合，確保每位營(yíng)員的.絕對安全。
�。ㄈ└黝I(lǐng)隊要教育營(yíng)員講文明、講禮貌、講衛生、講道德，團結友愛(ài)、互相幫助、互相學(xué)習，樹(shù)立集體主義思想，積極參加大會(huì )組織的各項活動(dòng)。
�。ㄋ模┟课粻I(yíng)員須做到一切行動(dòng)聽(tīng)指揮，嚴格遵守活動(dòng)紀律，聽(tīng)從培訓老師的指導，有事請假，不得擅自離隊。
�。ㄎ澹┟课粻I(yíng)員須遵守大會(huì )作息時(shí)間，休息時(shí)不得大聲喧嘩，愛(ài)護環(huán)境衛生，自覺(jué)打掃房間。
�。┟课粻I(yíng)員要愛(ài)惜糧食，養成勤儉節約的好習慣。
�。ㄆ撸I(yíng)期中需要自備物品
1、個(gè)人洗漱用品（牙膏、牙刷、毛巾、浴巾、沐浴液、洗發(fā)液、拖鞋等）
2、保暖外套，三套以上換洗衣物（內衣、內褲、兩雙或以上防滑保暖鞋子，雪地靴最佳）
3、隨身背包、防潮保暖手套、圍巾、潤唇膏、大號保溫水壺
4、如孩子有一定特長(cháng)，可攜帶節目所需服裝、道具等
5、有其它特殊情況，如孩子的健康狀況、個(gè)人生活習慣或偏好等，家長(cháng)在報名時(shí)有提前告知主辦方的義務(wù)。
十三、活動(dòng)保障
●專(zhuān)業(yè)的餐飲管理團隊提供獨家服務(wù)
餐飲團隊配以人性化的餐飲服務(wù)流程；及時(shí)收集營(yíng)員反饋并進(jìn)行合理改進(jìn)；完善的食品安全質(zhì)量監督體系，確保孩子飲食衛生、膳食合理、營(yíng)養均衡。
●悉心呵護無(wú)微不至的“貼心式服務(wù)”
各活動(dòng)環(huán)節全程陪同、專(zhuān)職服務(wù)人員陪房、為小齡女生梳頭、沐浴后吹干頭發(fā)……已經(jīng)成為了我們專(zhuān)業(yè)標準化服務(wù)中必不可少的環(huán)節。
五大星級服務(wù)：
醫——經(jīng)驗豐富的急診醫護人員全程隨隊，基地內設有醫務(wù)室，妥善處理一切突發(fā)事件。
食——三餐營(yíng)養配餐、時(shí)令水果及晚間夜宵，種類(lèi)豐富，均衡營(yíng)養。
住——雙人間（地暖、彩電、獨立衛�。�，集中住宿，便于管理。
行——鴛鴦池索道站至滑雪場(chǎng)區間專(zhuān)車(chē)接送。
玩——活動(dòng)課程及活動(dòng)器材全部專(zhuān)門(mén)設計制作，確�；顒�(dòng)中的教育性及安全性。
安全保障：專(zhuān)職生活老師、滑雪導師、醫生、景區應急車(chē)輛。
十四、超值贈送：
●營(yíng)員報名獲贈兒童精美營(yíng)帽一頂。
●營(yíng)期結束時(shí)獲贈精美紀念證書(shū)一份，優(yōu)秀營(yíng)員有機會(huì )獲贈炫麗獎杯一座。
●營(yíng)員營(yíng)期全程獲贈價(jià)值140000元人身意外傷害保險（意外140000，醫療20000）。
●營(yíng)期結束后獲贈精美星座U盤(pán)，內含活動(dòng)照片，為營(yíng)員記錄冬令營(yíng)精彩瞬間。
地址：
咨詢(xún)電話(huà)：
傳真：
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 2
一、活動(dòng)意義
新疆，多么美好的地方，再加上最近下的雪，大大激發(fā)了大伙兒滑雪的熱情，可由于種種原因，一直未能如愿，這次，一定要實(shí)現它。這兩天又在下雪，為我們周六的滑雪提供了更好的條件，真是天時(shí)、地利、人和，還猶豫什么，行動(dòng)起來(lái)吧！雖說(shuō)我們都從未接觸過(guò)滑雪，但又有什么關(guān)系，盡情來(lái)嘗試下驚險刺激的感覺(jué)吧，來(lái)感受一次大自然的挑戰，在深山的浩渺無(wú)涯里、世界的銀裝素裹中，暢享滑雪帶來(lái)的'暢意人生，盡情揮灑激情與青春！
滑雪的追求就是沒(méi)有摔得最囧，只有更囧，讓我們大膽的摔吧！
二、活動(dòng)地點(diǎn)
1、五棵松滑雪場(chǎng)
五棵松滑雪場(chǎng)位于烏魯木齊縣南山水西溝鎮羊圈溝景區內，距離烏市僅32公里這里長(cháng)達半年左右的冰凍期，冰雪資源十分豐富。群山、白雪和翠松層層疊疊。冬季平均氣溫、雪道平均海拔、滑雪期、雪質(zhì)及摩擦力等五項指標都十分優(yōu)越，場(chǎng)地平緩，適合初學(xué)者滑雪，安全系數較高，雪場(chǎng)還設有清真餐廳，蒙古包、有專(zhuān)業(yè)的教練現場(chǎng)指導。
2、活動(dòng)內容
�。�1）單板、雙板、雪圈、雪地自行車(chē)、雪地爬犁不限時(shí)隨意更換
�。�2）初、中級任意選擇
�。�3）皮圈牽引、高位索道
�。�4）1.5公里雪道（初級600m，中級900m）
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月15日（周x）
四、參加人員（按報名先后順序）
許x姜睿吉x潘x（待定）
五、活動(dòng)具體流程
1、周六早七點(diǎn)半在機關(guān)后勤服務(wù)部集合，后統一乘車(chē)去烏魯木齊市；在西虹路下車(chē)轉乘brt1路；在鐵路局西單商場(chǎng)門(mén)口（9：00-9：15發(fā)車(chē)）或者七一醬園好家鄉超市門(mén)口（9：40-10：30發(fā)車(chē)）乘坐班車(chē)，北京時(shí)間下午17：30返程。往返車(chē)費：30元/位（包含午餐：肌肉抓飯或臊子面二選一，否則15元一份）。
2、自由活動(dòng)，一定要注意安全；
3、17：00集合，準備乘班車(chē)返回烏市。
六、經(jīng)費預算
1、烏昌往返14元；
2、班車(chē)費30元（往返）；
3、門(mén)票42元；
4、雪場(chǎng)意外險5元/人；
5、柜子使用費是10元（2人使用）；
6、雪具的押金每人100元；
7、教練100元/小時(shí)（自由選擇）。
總計，平均每人100-150元之間，計劃每人先收取200元，多退少補。
最后，預祝大家玩的高興，摔得高興！
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 3
一、活動(dòng)目的
東北的冬天是雪的世界，打雪仗、滑雪、玩雪圈等活動(dòng)為每一個(gè)東北人的戶(hù)外運動(dòng)帶來(lái)的無(wú)限的快樂(lè )。作為一個(gè)東北的戶(hù)外運動(dòng)的倡導者，特組織所有的戶(hù)外活動(dòng)愛(ài)好者共同來(lái)參加我們舉辦的'滑雪、玩雪圈戶(hù)外活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx-2-808:00至20xx-2-816:00商定
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
寶泉嶺滑雪場(chǎng)
四、報名截止日期：
20xx-2-616:53
五、組織單位：
啟航戶(hù)外運動(dòng)俱樂(lè )部
六、集合時(shí)間：
20xx年2月8日7：50集合，8：00出發(fā)。
七、集合地點(diǎn)：
火車(chē)站前哈爾濱銀行門(mén)前。
八、活動(dòng)內容介紹：
?坐車(chē)前往寶泉嶺山水家園滑雪場(chǎng)，到后先合影。園內游玩項目：滑雪、冰上自行車(chē)、冰爬犁、三角板、雪爬犁、雪地足球、雪蝶、雪片、雪圈、蕩秋千等20余總游樂(lè )項目。
九、報名人數：48人。
十、活動(dòng)費用：35元，費用含門(mén)票和車(chē)費。
十一、活動(dòng)裝備用品餐飲要求：
1、自備活動(dòng)過(guò)程中足量的水或飲料。
2、本活動(dòng)午餐自帶。
3、穿沖鋒衣褲或其它運動(dòng)休閑服裝、百變巾、眼鏡，手套，雪套，登山杖，穿登山鞋或運動(dòng)休閑鞋，相機。注意防風(fēng),保曖。
十二、活動(dòng)的基本原則：
安全!戶(hù)外安全大過(guò)天!
十三、參加活動(dòng)人員注意事項
1、愛(ài)護環(huán)境，垃圾隨身帶走。
2、多帶熱的飲用水注意防寒保暖。
3、此活動(dòng)在冰雪路面進(jìn)行建議穿防滑鞋。
4、報名者必須具有獨立行為能力，為成年人必須由其法定監護人專(zhuān)門(mén)看護，并對其行為負責。
5、群里活動(dòng)是民間自發(fā)活動(dòng)，無(wú)任何營(yíng)利性，所參加的隊員報名就屬于對此條款同意。
6、報名者必須身體健康，無(wú)重大疾病史。不聲明實(shí)際情況則視為故意隱瞞。出現后果或影響活動(dòng)都有出事者負責，與領(lǐng)隊人和團隊無(wú)任何關(guān)系。
7、隊員需要按俱樂(lè )部要求著(zhù)裝并準備裝備。有安全意識和風(fēng)險意識，遇到艱險路段，不擅自開(kāi)辟新路前進(jìn)，聽(tīng)從領(lǐng)隊安排;活動(dòng)中手機經(jīng)常沒(méi)有信號，通訊不便，故請不要擅自離隊、并提前告知家屬。如緊急病發(fā)、受傷、蛇咬等情況及時(shí)通知領(lǐng)隊，便于及時(shí)正確處理。
十四、活動(dòng)宗旨
1、健康
要求隊員正確評估自身體能，不挑戰體能極限參與大強度活動(dòng)。心臟病、高血壓、暈高癥等醫囑要求不適合戶(hù)外運動(dòng)的驢友請如實(shí)告知。同時(shí)出隊中不準談?wù)摬唤】档脑?huà)題。
2、快樂(lè )
隊員們出來(lái)玩，就是要尋找快樂(lè )，敞開(kāi)心扉，由內而外的真心笑容，由內而外的徹底放松，由內而外的無(wú)壓力狀態(tài)，真正意義上的拋開(kāi)一切煩惱的放空自己。
3、互助與團隊精神!
任何情況下“不拋棄、不放棄”任何一個(gè)驢友，在旅途中：你有能力幫助他人對你是一種快樂(lè )!你能得到他人的幫助是一種幸福!我們提倡這種快樂(lè )和幸福在群山之友團隊中并存著(zhù)!
4、環(huán)保!
除了照片什么也不帶走，除了腳印什么也不留下。
十五、活動(dòng)免責聲明：
1、凡報名人員視同默認以下規則，活動(dòng)中個(gè)人如有意外,組織者和其它參加者不承擔任何責任;
2、活動(dòng)中聽(tīng)從指揮，發(fā)揚團隊協(xié)作精神，倡導自助與必要的互助相結合的戶(hù)外運動(dòng)理念;徒步運動(dòng)有一定危險，參加者個(gè)人責任自負。
3、注意給自己買(mǎi)好保險，活動(dòng)時(shí)帶好個(gè)人自用特殊藥品。如果發(fā)生危險情況或受到傷害，同行人員將盡力幫助和救護，但組織者和其他同行人員不擔負由此帶來(lái)的任何直接或間接的責任。
4、團隊建議自愿同意購買(mǎi)“旅行意外傷害險”并以保險公司作為唯一索賠對象;
5、以上作為強制性要求，報名者請詳細閱讀以上聲明。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 4
一、活動(dòng)時(shí)間
依據薊縣滑雪價(jià)格檔次分為周末計劃（周六和周日）和平日計劃（周一至周五）分別詳述。
1、周末計劃
備選時(shí)間1.8到1.9或者1.15到1.16或者1.22到1.23
2、平日計劃
備選時(shí)間1.10到1.14或者1.17到1.21
二、活動(dòng)方案介紹
1、目的地——薊洲國際滑雪中心介紹
薊洲國際滑雪旅游度假中心是集健身娛樂(lè )、休閑度假、旅游觀(guān)光于一體的.綜合性四季生態(tài)景區，經(jīng)典項目有：津門(mén)規模最大的滑雪中心，是景區最亮點(diǎn)的季節健身項目，引進(jìn)和裝備了進(jìn)口造雪機、軋雪車(chē)、安全舒適的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪板和滑雪鞋;設有高級、中級、初級及老少皆宜獨特經(jīng)典的戲雪區；尤其是中級環(huán)形雪道、S型安全舒適的滑冰道是滑雪界獨有的亮點(diǎn)項目。
2、活動(dòng)內容——雪道詳解
薊洲國際滑雪中心是目前天津地區規模最大、設施最全、最先進(jìn)的滑雪場(chǎng)地。共有經(jīng)典雪道5條，總占地面積76500平方米，高級道一條，長(cháng)800米，寬30米，最大坡度30度；經(jīng)典環(huán)形道一條，長(cháng)600米，寬35米，最大坡度12度；中級道一條，長(cháng)300米，寬45米，最大坡度10度；初級道一條，長(cháng)150米，寬25米，最大坡度8度。雪上飛碟道一條，長(cháng)100米，寬25米，最大坡度6度。設施有高山雙人吊椅索道一條，長(cháng)600米，魔毯一條，長(cháng)300米，大小拖牽各一條，分別為150米和100米。
3、活動(dòng)流程——以周末計劃為樣本講解
薊州國際滑雪場(chǎng)地址：天津市薊縣羅莊子鎮洪水莊村西。
沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口后沿盤(pán)山路行駛，全程需1小時(shí)即可到達，也可以沿津圍公路到薊縣縣城，往盤(pán)山方向行駛，只需2小時(shí)即可到達。
下午返程，結束一天游玩。
三、活動(dòng)預算
1、周末自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)90-110元/人（各家店報價(jià)有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票、）
2、平日自駕不限時(shí)游玩，票價(jià)68-80元/人（各家店報價(jià)有差異）包括雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票、）
其他費用：租衣柜（10元一個(gè)不限時(shí)，可兩人或幾個(gè)共用一個(gè)），滑雪服另算（30元一套，不限時(shí)，可不租）手套（5塊一副，可自備）備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時(shí)候退還。
四、活動(dòng)備注
直通車(chē)隊伍：
天津薊州國際旅行社發(fā)團，提前預定席位，30人以上專(zhuān)車(chē)接送。每天6：30發(fā)車(chē)，平時(shí)108元/人，周末138元/人。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 5
第一、市場(chǎng)分析
地理條件優(yōu)越，距離省會(huì )城市50公里，所在城市是輻射200萬(wàn)人口的中等地級市，潛在客源300萬(wàn)。所以說(shuō)市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機會(huì )。
第二、競爭分析
周邊地區大小滑雪場(chǎng)不少，競爭比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，
就必須有出色的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
第三、目標消費群體分析。主要有：
�。�1）滑雪愛(ài)好者。有專(zhuān)業(yè)的、不專(zhuān)業(yè)的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的�？�，但是這部分人對滑雪場(chǎng)的硬件軟件設施和服務(wù)都會(huì )有比較高的要求。
�。�2）旅游團體或散客。因為滑雪場(chǎng)離省會(huì )城市不遠，可能會(huì )吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì )對場(chǎng)地專(zhuān)業(yè)設施有太高要求，但是對服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。
�。�3）企業(yè)或其他單位部門(mén)的團體活動(dòng)團隊。很多企業(yè)和單位都會(huì )組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì )是很不錯的選擇，因為都是團體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì )不小。
�。�4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì )在節假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì )有這樣的愛(ài)好。
�。�5）學(xué)生。學(xué)生不應該是重點(diǎn)，因為他們沒(méi)有自己的收入，消費能力非常有限。
第四、營(yíng)銷(xiāo)方案與宣傳計劃
�。�1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(cháng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì )員制度。只要是會(huì )員無(wú)論什么時(shí)候來(lái)滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì )員加入再給予其他優(yōu)惠獎勵。會(huì )員制度可以掌握大量客戶(hù)信息，便于以后進(jìn)行各種類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)和宣傳。
�。�2）作為新建滑雪場(chǎng)還應該提供措施來(lái)拉客，比如只要提前兩天通過(guò)電話(huà)預訂或者網(wǎng)絡(luò )報名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)比較省錢(qián)，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì )有同城網(wǎng)站社區以及各種類(lèi)型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛(ài)好者聚集的網(wǎng)站，這是目標最集中最明確的宣傳陣地。一般戶(hù)外運動(dòng)網(wǎng)站也會(huì )有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區這類(lèi)最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢(qián)又有效。
�。�4）報紙（生活、時(shí)尚類(lèi)板塊）和廣播電臺的廣告費不是很高，但是也沒(méi)必要一定花這個(gè)錢(qián)�？梢栽诨﹫�(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報紙電臺的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒(méi)關(guān)系，請記者吃個(gè)飯，或通過(guò)其他關(guān)系請他來(lái)），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說(shuō)，邀請一些出租車(chē)司機們沒(méi)費到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請記者過(guò)來(lái)報道，如果協(xié)商得好還能跟出租車(chē)公司搞好關(guān)系，在出租車(chē)上打廣告還便宜。請他們過(guò)來(lái)玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。
�。�5）無(wú)論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費。跟旅行社的合作要長(cháng)期持續，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來(lái)。有可能的話(huà)跟一些滑雪場(chǎng)組織團體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過(guò)來(lái)訓練、比賽或其它活動(dòng)，因為成為訓練基地的話(huà)固定客戶(hù)就曾長(cháng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。
�。�6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競爭很激烈。做好事件營(yíng)銷(xiāo)可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單說(shuō)就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說(shuō)到了要搞一些活動(dòng)，不過(guò)那是暫時(shí)性的，用來(lái)吸引顧客外主要是要把媒體拉過(guò)來(lái)給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(cháng)帶孩子參加，比賽內容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長(cháng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因為大家都很關(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過(guò)來(lái)就能順便做宣傳。不用擔心沒(méi)人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。
�。�7）說(shuō)一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設計。這是長(cháng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來(lái)滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀(guān)大方要考慮，外觀(guān)視覺(jué)效果非常重要。我這里主要說(shuō)一下內容方面。內容必須不斷的強調突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢，比人家好的地方！比如說(shuō)目前地區最長(cháng)的雪地摩托車(chē)道和幾條米長(cháng)的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂(lè )項目，項項精彩！按國際標準設計的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優(yōu)勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無(wú)奇的宣傳品可能內容很全面，但是沒(méi)有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。
�。�8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說(shuō)到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì )來(lái)滑雪那就爭取能把宣傳品發(fā)到寫(xiě)字樓、咖啡廳、酒店、中高級社區等等；大型
商場(chǎng)、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的'地方有一些等待朋友的人沒(méi)有事情做就會(huì )看廣告傳單；出租車(chē)、公交車(chē)也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。
�。�9）資金可以寬裕一下的話(huà)可以在主要景區路口設置一個(gè)大廣告牌，因為旅游者是很重要的目標客戶(hù)，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費有問(wèn)題的話(huà)就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話(huà)搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。
�。�10）最后說(shuō)一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來(lái)效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說(shuō)到的會(huì )員制度了，會(huì )員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來(lái)這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。
整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)宣傳計劃都沒(méi)有需要花費大量成本的項目，可以說(shuō)都是靠一些好想法來(lái)做到事半功倍，力爭用最小成本達到最大的效果。每一項內容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進(jìn)行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會(huì )也會(huì )不斷出現，關(guān)鍵就是要把握機會(huì )，靈活應對，不能死板或無(wú)動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功！
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 6
一、活動(dòng)目的
滑雪作為一項體育運動(dòng)來(lái)能夠強身健體，除了增強心肺功能以外，很鍛煉腿部肌肉、大臂和腹肌。為提高喀拉布拉鎮中學(xué)學(xué)生綜合素質(zhì)，增強凝聚力，更好的開(kāi)展團的.工作，豐富學(xué)生的生活，經(jīng)喀拉布拉鎮中學(xué)研究決定開(kāi)展主題團隊活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
青春飛揚，雪舞那拉提
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年1月4日上午8:00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
那拉提滑雪場(chǎng)
詳細地址：xxx
五、活動(dòng)方案介紹：
1、目的地——那拉提滑雪場(chǎng)
2、活動(dòng)內容——雪道詳解
滑雪場(chǎng)設有初級練習雪道、單板公園雪道、中高級滑雪道四條雪道；可滿(mǎn)足單板、雙板愛(ài)好者的不同需求。
其中初級練習雪道長(cháng)100米、寬20米，單板公園雪道長(cháng)100米、寬20米設有單板墻，鐵桿，跳臺，大氣包等障礙設施。雪館同時(shí)還可承辦各類(lèi)比賽及演出活動(dòng)。
六、活動(dòng)預算：
票價(jià)70元/人包括滑雪和午餐。雪具（雪板、雪鞋、雪杖、拖欠、門(mén)票、）。
備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時(shí)候退還。
七、活動(dòng)安排：
1、集合時(shí)間、地點(diǎn)20xx年1月4日8:00，準時(shí)在喀拉布拉鎮中學(xué)門(mén)口集合。
2、交通工具學(xué)校組織安排車(chē)輛
3、結束時(shí)間：20xx年1月4日18:00
17:30大家準備結束滑雪活動(dòng)，進(jìn)行退還雪具（雪板、雪鞋、雪杖等）。
八、滑雪場(chǎng)注意事項：溫馨提示：
1、滑雪活動(dòng)為戶(hù)外運動(dòng)，需自備適合運動(dòng)的服飾；（滑雪場(chǎng)內不得穿高跟鞋等進(jìn)入）
2、參加本活動(dòng)前，請勿過(guò)量飲酒，或暴飲暴食
3、參加者應身體健康，無(wú)嚴重疾病
5、滑雪活動(dòng)為戶(hù)外活動(dòng)，如遇雨天等惡劣氣候，請遵守滑雪場(chǎng)工作人員的安排，給您帶來(lái)的不便敬請諒解
6、滑雪運動(dòng)是比較激烈的運動(dòng)，請大家在進(jìn)入場(chǎng)地以前，做好熱身運動(dòng)；以免給您帶來(lái)不必要的傷害
7、請大家愛(ài)護場(chǎng)內提供的裝備物品，如有損壞須照價(jià)賠償
九、活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃：于鵬濤
車(chē)輛安排：雷佳雯
集合點(diǎn)名：馬小倩
與那拉提滑雪場(chǎng)溝通聯(lián)系：田江龍、馬合沙提
十、活動(dòng)經(jīng)費及預算
1、團體優(yōu)惠票70元/人（含午餐）；42人，共2940元。
十一、活動(dòng)人員名單
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 7
一、活動(dòng)概述
為其他院校的同學(xué)一起，其目的在于豐富大家的課余生活，鼓勵同學(xué)們在進(jìn)行學(xué)術(shù)科研的.同時(shí)走出實(shí)驗室多與同學(xué)交流，增進(jìn)彼此的友誼，并且結識更多的新朋友；同時(shí)讓同學(xué)們在繁重的科研任務(wù)、準備期末考試之余親近大自然，感受北京冬天的魅力，做到勞逸結合，合作交流部特組織本次滑雪活動(dòng)�；┳鳛橐豁椚磉\動(dòng)，能夠對神經(jīng)系統進(jìn)行全方位的鍛煉和提高。在帶來(lái)速度享受同時(shí)，也鍛煉了平衡能力、協(xié)調能力和柔韌性。作為一項有氧運動(dòng)，能夠增強心肺功能�；┻^(guò)后的輕松感是無(wú)法用語(yǔ)言形容的。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)及報名
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00
活動(dòng)地點(diǎn)：北京國際滑雪場(chǎng)
活動(dòng)報名：初定共計30人左右。
三、活動(dòng)介紹
活動(dòng)面向工學(xué)院研究生和被邀請院系研究生。
早上9：00，集合完畢，從出發(fā)。
早上10：30，到達北京國際滑雪場(chǎng)，準備入場(chǎng)。
早上11：00，進(jìn)入滑雪場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的滑雪說(shuō)明，試滑。
中午12：00，吃午飯，聊天。
下午4：30，離開(kāi)滑雪場(chǎng)。
下午6：00，返回。
四、活動(dòng)宣傳
在前期的宣傳過(guò)程中，我們將大家頗為關(guān)注的網(wǎng)上平臺等，對活動(dòng)進(jìn)行宣傳、分享
宣傳文案：
不想每天戴口罩來(lái)抵御PM2.5？想暫時(shí)逃離汽車(chē)尾氣排放、工地的喧囂？想從復習與科研中暫時(shí)解脫？來(lái)滑雪吧，體驗高山速降的尖叫、呼吸野外的氣息、聆聽(tīng)風(fēng)的呼嘯、冰雪的絢爛！
讓這個(gè)冬天不再灰色，滑雪小分隊走起來(lái)！享受速度與激情，為生活減壓！12月日，滑雪場(chǎng)不見(jiàn)不散！
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月日（周日）9：00-18：00
活動(dòng)地點(diǎn)：北京國際滑雪場(chǎng)
聯(lián)系人電話(huà)：
活動(dòng)報名：有意參加者請以“姓名-學(xué)院-性別-電話(huà)-微信帳號”的形式發(fā)送本人信息至。
五、活動(dòng)預算（估計）
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 8
一、目標設定
在本雪季將滑雪場(chǎng)的客流量提高 30%，會(huì )員數量增加 50%，并顯著(zhù)提升滑雪場(chǎng)在周邊地區的知名度和美譽(yù)度。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 會(huì )員制度
推出多種會(huì )員套餐，如普通會(huì )員（享受平日 9 折、周末 9.5 折優(yōu)惠，優(yōu)先預訂雪道）、銀卡會(huì )員（8.5 折優(yōu)惠，贈送 2 次滑雪課程，免費租用雪具 3 次）、金卡會(huì )員（8 折優(yōu)惠，無(wú)限次免費租用雪具，全年 10 次免費滑雪課程，優(yōu)先參加會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)）。
會(huì )員積分制度，每消費 1 元積 1 分，積分可兌換滑雪裝備、雪場(chǎng)周邊商品或滑雪時(shí)長(cháng)。
2. 主題活動(dòng)
每周舉辦一次“親子滑雪日”，設置親子滑雪比賽、親子滑雪教學(xué)等環(huán)節，家庭報名可享受優(yōu)惠套餐價(jià)格。
每月舉辦一次“夜滑派對”，打造炫酷的燈光雪道，邀請知名 DJ 現場(chǎng)打碟，提供特色餐飲和飲品，吸引年輕群體。
雪季中期舉辦“滑雪錦標賽”，分為專(zhuān)業(yè)組和業(yè)余組，設置豐厚獎品，提高雪場(chǎng)的競技氛圍和吸引力，同時(shí)可以邀請媒體報道，擴大影響力。
三、推廣渠道
1. 線(xiàn)上
建立滑雪場(chǎng)官方網(wǎng)站和社交媒體賬號（微信公眾號、微博、抖音等），定期發(fā)布雪場(chǎng)信息、活動(dòng)預告、教學(xué)視頻等內容，吸引粉絲關(guān)注并互動(dòng)。
與本地生活服務(wù)平臺（如美團、大眾點(diǎn)評等）合作，推出團購券、優(yōu)惠券等活動(dòng)，提高線(xiàn)上曝光率和預訂量。
利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，定期向老顧客和潛在會(huì )員發(fā)送雪場(chǎng)資訊、會(huì )員優(yōu)惠信息等郵件。
2. 線(xiàn)下
在周邊城市的商場(chǎng)、學(xué)校、社區等人流量較大的地方發(fā)放傳單和優(yōu)惠券。
與周邊旅行社、酒店、企業(yè)等建立合作關(guān)系，通過(guò)他們推薦客戶(hù)，給予一定的返傭或優(yōu)惠合作政策。
在雪場(chǎng)周邊設置戶(hù)外廣告牌，展示雪場(chǎng)特色和活動(dòng)信息。
四、客戶(hù)服務(wù)
1. 培訓專(zhuān)業(yè)的.客服人員，確保能夠及時(shí)、熱情地解答顧客的咨詢(xún)和投訴。
2. 在雪場(chǎng)設置服務(wù)臺，提供一站式服務(wù)，包括購票、租雪具、咨詢(xún)等。
3. 定期收集顧客反饋，對雪場(chǎng)設施、服務(wù)等進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 9
一、目標
本營(yíng)銷(xiāo)方案旨在將滑雪場(chǎng)打造成區域內的專(zhuān)業(yè)滑雪培訓與賽事中心，提高雪場(chǎng)在滑雪愛(ài)好者和專(zhuān)業(yè)人士中的知名度和影響力，使雪季的營(yíng)業(yè)收入增長(cháng) 40%。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 滑雪培訓
組建專(zhuān)業(yè)的滑雪教練團隊，包括國內高級教練和外教，提供不同水平（初學(xué)者、進(jìn)階者、高級玩家）和不同項目（高山滑雪、單板滑雪、自由式滑雪等）的培訓課程。
推出培訓套餐，如“新手入門(mén)套餐”（包含 5 節基礎課程和雪具租賃）、“進(jìn)階提升套餐”（10 節專(zhuān)業(yè)課程和個(gè)性化訓練計劃）等，并給予一定的優(yōu)惠和贈品（如滑雪帽、手套等）。
與學(xué)校、體育機構合作，開(kāi)展滑雪進(jìn)校園、進(jìn)社區活動(dòng)，提供公益滑雪體驗課程，挖掘潛在學(xué)員。
2. 賽事承辦
積極申辦各類(lèi)滑雪賽事，如省級滑雪錦標賽、青少年滑雪大賽等。精心籌備賽事場(chǎng)地，提供專(zhuān)業(yè)的賽事服務(wù)和保障。
針對賽事舉辦“冠軍訓練營(yíng)”，邀請知名冠軍選手進(jìn)行賽前培訓和經(jīng)驗分享，吸引參賽選手和滑雪愛(ài)好者報名參加。
設立賽事獎金池，提高賽事的吸引力和競爭性，同時(shí)也能吸引更多媒體關(guān)注和報道。
三、推廣渠道
1. 線(xiàn)上
制作精美的'培訓課程和賽事宣傳視頻，發(fā)布在各大視頻平臺（如騰訊視頻、優(yōu)酷、B站 等）和社交媒體上，吸引目標受眾。
利用滑雪論壇、社群等平臺，發(fā)布培訓和賽事信息，與潛在客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)交流，解答疑問(wèn)。
與體育媒體合作，進(jìn)行賽事報道和培訓專(zhuān)題宣傳，提高雪場(chǎng)的知名度和專(zhuān)業(yè)性形象。
2. 線(xiàn)下
在雪具店、運動(dòng)俱樂(lè )部等地張貼培訓和賽事海報，發(fā)放宣傳資料。
邀請本地的體育明星、網(wǎng)紅等作為雪場(chǎng)的形象大使，參與培訓推廣和賽事宣傳活動(dòng)，提高雪場(chǎng)的知名度和影響力。
參加體育用品展會(huì )、滑雪行業(yè)研討會(huì )等活動(dòng)，展示雪場(chǎng)的特色和優(yōu)勢，拓展合作渠道和客戶(hù)資源。
四、客戶(hù)服務(wù)
1. 為培訓學(xué)員建立學(xué)習檔案，跟蹤學(xué)習進(jìn)度，提供個(gè)性化的教學(xué)建議和服務(wù)。
2. 賽事期間，在賽場(chǎng)周邊設置觀(guān)眾休息區、餐飲區、紀念品銷(xiāo)售區等，提供全方位的服務(wù)體驗。
3. 賽后對參賽選手和觀(guān)眾進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，收集反饋意見(jiàn)，以便改進(jìn)后續的培訓和賽事活動(dòng)。
滑雪場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案 10
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)跨界合作和特色體驗活動(dòng)，吸引更多非傳統滑雪客戶(hù)群體，如女性、家庭、情侶等，將滑雪場(chǎng)打造成為綜合性的冬季休閑娛樂(lè )目的地，實(shí)現雪季客流量翻倍，收入增長(cháng) 50%。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 跨界合作
與時(shí)尚品牌合作，舉辦“滑雪時(shí)尚秀”活動(dòng)，邀請模特在雪道上展示最新的滑雪服裝和裝備，將時(shí)尚元素與滑雪運動(dòng)相結合，吸引女性消費者的關(guān)注。
與美食品牌合作，打造“雪場(chǎng)美食節”，在雪場(chǎng)設置美食街區，提供各地特色美食和冬季熱飲，滿(mǎn)足顧客在滑雪之余的美食需求。
與攝影工作室合作，推出“滑雪寫(xiě)真套餐”，為顧客提供在雪場(chǎng)拍攝個(gè)人寫(xiě)真或家庭合影的服務(wù)，記錄美好瞬間，增加雪場(chǎng)的趣味性和紀念價(jià)值。
2. 特色體驗
開(kāi)發(fā)“雪地溫泉”項目，在雪場(chǎng)周邊建設溫泉池，讓顧客在寒冷的冬季既能享受滑雪的刺激，又能體驗溫泉的溫暖與放松，形成獨特的“冰火兩重天”體驗。
設立“冰雪樂(lè )園”區域，針對兒童和家庭游客，提供雪上摩托、狗拉雪橇、冰雕制作等多種娛樂(lè )項目，打造親子互動(dòng)的歡樂(lè )空間。
推出“情侶浪漫雪道”，在特定雪道上設置浪漫的裝飾和打卡點(diǎn)，如愛(ài)心拱門(mén)、許愿樹(shù)等，并提供情侶套餐（包括雙人滑雪票、情侶餐、情侶滑雪裝備租賃等），吸引情侶前來(lái)體驗。
三、推廣渠道
1. 線(xiàn)上
與時(shí)尚、美食、旅游等領(lǐng)域的知名博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們到雪場(chǎng)體驗并進(jìn)行直播和分享，借助他們的影響力和粉絲基礎，擴大雪場(chǎng)的知名度和吸引力。
在社交媒體平臺上發(fā)起話(huà)題互動(dòng)活動(dòng)，如“最美滑雪時(shí)尚瞬間”“雪場(chǎng)美食大賞”等，鼓勵顧客參與并分享自己在雪場(chǎng)的體驗，提高雪場(chǎng)的話(huà)題熱度和曝光率。
利用在線(xiàn)旅游平臺（如攜程、去哪兒等）重點(diǎn)推廣雪場(chǎng)的特色體驗項目和跨界合作活動(dòng)，吸引更多外地游客關(guān)注和預訂。
2. 線(xiàn)下
在周邊城市的女性時(shí)尚場(chǎng)所（如商場(chǎng)、美容院等）、家庭親子場(chǎng)所（如兒童樂(lè )園、早教中心等）、情侶約會(huì )場(chǎng)所（如電影院、西餐廳等）發(fā)放雪場(chǎng)的特色體驗宣傳資料和優(yōu)惠券。
與當地旅行社合作，將雪場(chǎng)的特色體驗項目納入冬季旅游線(xiàn)路推薦中，吸引更多團隊游客。
在雪場(chǎng)入口和周邊設置大型的特色體驗項目展示牌和宣傳海報，吸引過(guò)往游客的注意力。
四、客戶(hù)服務(wù)
1. 針對不同的特色體驗項目，培訓專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員，如溫泉服務(wù)員、冰雪樂(lè )園工作人員、攝影助理等，確保為顧客提供優(yōu)質(zhì)的`服務(wù)體驗。
2. 為顧客提供一站式的特色體驗套餐預訂服務(wù)，方便顧客安排行程和享受各項服務(wù)。
3. 建立顧客反饋機制，及時(shí)處理顧客在特色體驗過(guò)程中遇到的問(wèn)題和投訴，不斷優(yōu)化服務(wù)流程和項目?jì)热荨?/p>
**方案四：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)與社交裂變方案**
一、目標
利用互聯(lián)網(wǎng)和社交平臺的力量，快速提升滑雪場(chǎng)的品牌知名度和影響力，吸引大量新客戶(hù)到雪場(chǎng)體驗，在雪季內實(shí)現線(xiàn)上預訂量增長(cháng) 200%，新客戶(hù)數量增長(cháng) 150%。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)
制定詳細的社交媒體內容計劃，包括滑雪技巧分享、雪場(chǎng)美景展示、顧客精彩瞬間回顧等，保持每天在微信公眾號、微博、抖音等平臺發(fā)布優(yōu)質(zhì)內容，吸引粉絲關(guān)注和互動(dòng)。
發(fā)起社交媒體挑戰活動(dòng)，如“最炫滑雪姿勢挑戰”“雪場(chǎng)打卡挑戰”等，鼓勵用戶(hù)參與并@好友，形成社交裂變傳播。參與者有機會(huì )獲得雪場(chǎng)門(mén)票、滑雪裝備等獎品。
與社交媒體上的滑雪達人、網(wǎng)紅合作，邀請他們到雪場(chǎng)拍攝體驗視頻，并在其賬號上發(fā)布，借助他們的粉絲影響力推廣雪場(chǎng)。同時(shí)，鼓勵普通顧客在社交媒體上分享自己的雪場(chǎng)體驗，給予一定的獎勵（如優(yōu)惠券、積分等）。
2. 線(xiàn)上廣告投放
在搜索引擎（百度、360 等）上投放關(guān)鍵詞廣告，如“周邊滑雪場(chǎng)”“冬季滑雪好去處”等，確保當用戶(hù)搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，滑雪場(chǎng)的官方網(wǎng)站能夠出現在搜索結果的前列。
在社交媒體平臺（微信朋友圈廣告、抖音廣告等）上進(jìn)行精準廣告投放，根據年齡、性別、地域、興趣愛(ài)好等因素定位目標客戶(hù)群體，展示雪場(chǎng)的特色和優(yōu)惠活動(dòng)信息。
與本地生活服務(wù)類(lèi) APP（如美團外賣(mài)、滴滴出行等）合作，在其 APP 內投放雪場(chǎng)廣告，借助這些 APP 的高流量和用戶(hù)粘性，提高雪場(chǎng)的曝光率。
3. 線(xiàn)上預訂與優(yōu)惠
優(yōu)化滑雪場(chǎng)官方網(wǎng)站和手機 APP 的預訂功能，簡(jiǎn)化預訂流程，提供多種支付方式，方便用戶(hù)在線(xiàn)預訂雪票、滑雪課程、雪具租賃等服務(wù)。
推出線(xiàn)上專(zhuān)屬優(yōu)惠活動(dòng)，如“新用戶(hù)首單立減”“限時(shí)折扣”“多人團購優(yōu)惠”等，吸引用戶(hù)通過(guò)線(xiàn)上渠道預訂。
建立線(xiàn)上會(huì )員社區，會(huì )員可以在社區內交流滑雪經(jīng)驗、分享雪場(chǎng)信息、參與會(huì )員專(zhuān)屬活動(dòng)等，提高會(huì )員的粘性和忠誠度。
三、推廣渠道
1. 線(xiàn)上
利用社交媒體平臺的廣告投放工具，將雪場(chǎng)的廣告精準推送給目標客戶(hù)群體。
與各大旅游網(wǎng)站、滑雪論壇等建立合作關(guān)系，在其平臺上發(fā)布雪場(chǎng)的推廣信息和鏈接。
發(fā)送短信營(yíng)銷(xiāo)，針對老顧客和潛在客戶(hù)發(fā)送雪場(chǎng)的優(yōu)惠信息和活動(dòng)通知，引導他們到線(xiàn)上平臺進(jìn)行預訂和參與活動(dòng)。
2. 線(xiàn)下
在雪場(chǎng)的門(mén)票、雪具租賃處等顯眼位置張貼二維碼，引導顧客關(guān)注雪場(chǎng)的社交媒體賬號和官方網(wǎng)站，方便他們獲取更多信息和進(jìn)行線(xiàn)上預訂。
在周邊城市的公交站臺、地鐵站等公共場(chǎng)所投放雪場(chǎng)的廣告，展示雪場(chǎng)的線(xiàn)上預訂優(yōu)惠信息和社交媒體賬號二維碼，吸引路人關(guān)注。
四、客戶(hù)服務(wù)
1. 建立線(xiàn)上客服團隊，通過(guò)社交媒體私信、網(wǎng)站在線(xiàn)客服、電話(huà)等多種渠道及時(shí)回復顧客的咨詢(xún)和投訴，確保顧客的問(wèn)題能夠得到快速解決。
2. 定期對線(xiàn)上預訂系統進(jìn)行維護和升級，確保系統的穩定性和安全性，避免出現預訂故障和信息泄露等問(wèn)題。
3. 根據顧客的線(xiàn)上反饋和評價(jià)，及時(shí)調整雪場(chǎng)的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷提升顧客的滿(mǎn)意度和體驗感。
**方案五：季節性營(yíng)銷(xiāo)與周邊游整合方案**
一、目標
結合冬季旅游市場(chǎng)的特點(diǎn)，將滑雪場(chǎng)與周邊旅游資源進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)，打造冬季旅游套餐，吸引更多游客前來(lái)體驗，在雪季內實(shí)現滑雪場(chǎng)與周邊旅游項目的總收入增長(cháng) 80%，游客停留天數平均增加 1 天。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1. 季節性主題活動(dòng)
推出“冰雪狂歡節”主題活動(dòng)，貫穿整個(gè)雪季�；顒�(dòng)期間，雪場(chǎng)每天定時(shí)舉辦冰雪表演（如冰上舞蹈、滑雪特技表演等）、冰雪游戲（如冰上拔河、雪地足球等）等活動(dòng)，營(yíng)造濃厚的冰雪氛圍，吸引游客參與。
根據不同的節日和節氣，舉辦特色活動(dòng)。例如，在圣誕節期間舉辦“圣誕冰雪派對”，打造圣誕主題雪道、圣誕小屋等，提供圣誕特色餐飲和禮品；在冬至舉辦“冬至滑雪養生節”，推出冬至美食套餐和滑雪養生講座等。
2. 周邊游整合
與周邊的溫泉酒店、民俗村、農家樂(lè )等旅游項目合作，推出“滑雪+溫泉”“滑雪+民俗體驗”“滑雪+鄉村美食”等多種組合旅游套餐。例如，游客購買(mǎi)“滑雪+溫泉”套餐，可以在滑雪場(chǎng)享受一天的滑雪樂(lè )趣，然后到合作的溫泉酒店享受舒適的溫泉放松服務(wù)。
設計周邊游線(xiàn)路推薦，將滑雪場(chǎng)與周邊的景點(diǎn)（如冰雪大世界、冬季森林景區等）串聯(lián)起來(lái)，為游客提供一站式的旅游規劃服務(wù)。游客可以根據自己的時(shí)間和興趣選擇不同的線(xiàn)路，如“滑雪+冰雪大世界一日游”“滑雪+鄉村民俗兩日游”等。
與旅行社合作，將這些旅游套餐和線(xiàn)路納入旅行社的冬季旅游產(chǎn)品推薦中，通過(guò)旅行社的渠道推廣給更多的游客。
三、推廣渠道
1. 線(xiàn)上
制作精美的冬季旅游套餐宣傳視頻和圖文資料，發(fā)布在滑雪場(chǎng)官方網(wǎng)站、社交媒體賬號以及各大旅游網(wǎng)站上，展示套餐的特色和優(yōu)惠信息，吸引游客預訂。
利用電子郵件營(yíng)銷(xiāo)，向老顧客和潛在客戶(hù)發(fā)送冬季旅游套餐推薦郵件，詳細介紹套餐內容和優(yōu)惠政策，并提供在線(xiàn)預訂鏈接。
與在線(xiàn)旅游平臺（如攜程、去哪兒等）合作，重點(diǎn)推廣滑雪場(chǎng)的周邊游整合套餐，提高套餐的曝光率和預訂量。
2. 線(xiàn)下
在周邊城市的火車(chē)站、汽車(chē)站、機場(chǎng)等交通樞紐設置旅游咨詢(xún)點(diǎn)，發(fā)放滑雪場(chǎng)與周邊游整合的宣傳資料和優(yōu)惠券，吸引過(guò)往旅客的關(guān)注。
參加旅游展會(huì )、推介會(huì )等活動(dòng)，展示滑雪場(chǎng)與周邊旅游資源的整合優(yōu)勢，與旅行社、旅游企業(yè)等建立合作關(guān)系，拓展市場(chǎng)渠道。
在雪場(chǎng)周邊設置戶(hù)外廣告牌和宣傳展板，展示周邊游套餐和線(xiàn)路信息，吸引雪場(chǎng)游客的興趣，引導他們參與周邊游活動(dòng)。
四、客戶(hù)服務(wù)
1. 建立旅游服務(wù)協(xié)調中心，負責協(xié)調滑雪場(chǎng)與周邊旅游項目之間的服務(wù)銜接工作，確保游客在購買(mǎi)旅游套餐后能夠順利享受各項服務(wù)，避免出現服務(wù)斷層或糾紛。
2. 為游客提供旅游咨詢(xún)和導游服務(wù)，在雪場(chǎng)和合作的旅游項目處設置咨詢(xún)點(diǎn)，安排專(zhuān)業(yè)的導游人員為游客解答疑問(wèn)、提供旅游建議和引導服務(wù)。
3. 定期對游客進(jìn)行滿(mǎn)意度調查，收集游客對冬季旅游套餐和周邊游整合服務(wù)的反饋意見(jiàn)，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題并進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，不斷提升游客的旅游體驗。
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