夏季藥店促銷(xiāo)方案（精選10篇）
為保障事情或工作順利開(kāi)展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。方案應該怎么制定呢？以下是小編為大家整理的夏季藥店促銷(xiāo)方案，希望能夠幫助到大家。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 1
一、活動(dòng)目的：
1、增加藥店來(lái)客數以及延長(cháng)顧客在店的逗留時(shí)間，獲得更多交易機會(huì )，從而提升藥店的營(yíng)業(yè)額；
2、讓藥店商圈內的顧客得到方便實(shí)惠的.同時(shí)，使藥店的美譽(yù)度進(jìn)一步提升。
二、活動(dòng)主題：
天公熱情，我自清涼
三、活動(dòng)時(shí)間：
6月1日～31日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
××大藥房
五、活動(dòng)內容：
�。�1）清涼祛火——防暑降溫，現場(chǎng)贈飲涼茶
會(huì )員日當天，凡進(jìn)店的顧客即可獲得由藥房送出的即沖即飲的各式?jīng)霾瑁ㄈ纾航疸y花、雞骨草、板藍根……）一杯，讓顧客“火”氣頓消，爽在心中；此外，顧客買(mǎi)某款×包，涼茶即送精美水杯一個(gè)，多購多得。
�。�2）清涼購物——足不出戶(hù)，即可享受清爽服務(wù)
活動(dòng)期間，以藥房為中心，方圓×公里之內，購藥金額滿(mǎn)××元，只要顧客撥打藥房，便可免受烈日的炙烤、不用出汗，就能享受到藥房提供的免費送貨上門(mén)服務(wù)。
�。�3）清涼放“價(jià)”——炎炎夏日，讓您感受降溫“價(jià)”期
活動(dòng)期間，部分（防暑降溫、清熱祛濕、驅蚊止癢等）夏季常用商品讓利大酬賓，藥店還可設計一些套裝銷(xiāo)售（幾種藥品組合銷(xiāo)售），讓新老顧客實(shí)惠多多，滿(mǎn)意多多，暑夏無(wú)憂(yōu)。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 2
以促銷(xiāo)活動(dòng)為主要表現方式的營(yíng)銷(xiāo)策略，是藥房持續發(fā)展的主要動(dòng)力，第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案”的規劃。
一、平時(shí)在與門(mén)店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí)，我們發(fā)現組織促銷(xiāo)活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題：
1、時(shí)間不夠安排，準備不及時(shí)，到了節日才臨時(shí)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，結果發(fā)現時(shí)間不夠安排，談判、設計DM、物料設計、員工培訓等都不夠時(shí)間，只能草草安排一個(gè)主題完事，自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養成各部門(mén)及門(mén)店分工完成促銷(xiāo)活動(dòng)的流程，不管大小活動(dòng)，仍然是老板本人拍板決策。
3、針對宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題：媒體廣告宣傳成本過(guò)高，政府對派發(fā)傳單的監管控制，顧客對傳單的反感，員工無(wú)效派發(fā)的`浪費。
4、搞促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張，人手不夠。
5、難有促銷(xiāo)新意，特別是顧客對活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對低成本而又有效的促銷(xiāo)活動(dòng)呢？
我們在經(jīng)營(yíng)中，通常會(huì )規定公司的促銷(xiāo)大綱。我們會(huì )按以下原則來(lái)部署：
1、把促銷(xiāo)活動(dòng)分為：常規促銷(xiāo)、節日促銷(xiāo)、主題促銷(xiāo)、新店開(kāi)業(yè)
促銷(xiāo)、店慶促銷(xiāo)以及針對競爭對手的應對性促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、把常規促銷(xiāo)活動(dòng)設定為每N天為一個(gè)促銷(xiāo)周期，每個(gè)促銷(xiāo)周期結合季節安排一個(gè)促銷(xiāo)主題。
3、常規促銷(xiāo)活動(dòng)所有門(mén)店都統一參與，如果部分活動(dòng)細節僅限部分門(mén)店，可以在宣傳單上注明僅限門(mén)店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競爭策略、節日促銷(xiāo)等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加，一般以3—7天為一個(gè)周期，針對對應門(mén)店；
5、每期促銷(xiāo)活動(dòng)另配促銷(xiāo)方案、商品清單、贈品、物料清單以及陳列標準指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛，其實(shí)做好規劃后并沒(méi)有這么難，我們看下表：
年度促銷(xiāo)活動(dòng)主題安排
序號節目日期主題提綱
元旦1月1日
新年春節1月31日
新年元宵節2月14日元宵
情人節2月14日
婦女節3月8日
清明節4月5日
勞動(dòng)節5月1日
夏季藥店促銷(xiāo)方案 3
人的行為表現往往是情感重于理智，顧客在藥店購買(mǎi)藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的，因此，店員在接待顧客時(shí)應當適當掌握顧客的行為反應，以情感人，以理服人，達到說(shuō)服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷(xiāo)。
推廣新藥或組合用藥，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動(dòng)，掌握不同顧客的心理特征，采取不同的應對策略來(lái)介紹新藥或組合用藥，這將會(huì )起到事半功倍的效果，并達到雙贏(yíng)的目的。
一、難以做決定的顧客的心理
這類(lèi)顧客買(mǎi)藥品總是猶豫不決，有時(shí)連自己也不知道買(mǎi)什么藥品為好。這對于店員來(lái)說(shuō)是一個(gè)棘手的問(wèn)題。這類(lèi)顧客在藥店現場(chǎng)的行為表現如下：
1、對店員的誘導總是顯出不感興趣的樣子；
2、當店員拿出新藥向他介紹時(shí)，他不屑一顧，或裝出毫不在乎的樣子；
3、店員主動(dòng)向他推銷(xiāo)時(shí)，他有時(shí)會(huì )有明顯的拒絕誘導的反應；
4、當第三者在現場(chǎng)時(shí)，他拒絕誘導的反應更為明顯。
這類(lèi)顧客的心理：
1、在購買(mǎi)藥品時(shí)，想憑借自己的知識、觀(guān)察和感覺(jué)來(lái)決定購買(mǎi)某種藥品，聽(tīng)不進(jìn)他人的勸導，所以很難下決心。
2、不太愿意接受別人的誘導，總認為自己的想法是對的，所以，他們更加厭惡店員的誘導。他們認為被誘導是自己缺乏知識和能力的表現。他們有一種強烈的意識，總認為自己高人一籌。
店員一旦遇到這類(lèi)顧客應采取以下的誘導措施：
1、要用和藹親切的行為來(lái)接待這類(lèi)顧客。
2、要用適當的語(yǔ)言來(lái)贊美對方，然后仔細地觀(guān)察對方的反應，如果對方的臉上表現出高興，口中又有假客氣的話(huà)語(yǔ)，證明措施得當。
3、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語(yǔ)言，千萬(wàn)不要多說(shuō)無(wú)關(guān)緊要的話(huà)。
4、在沒(méi)有徹底了解對方以前，千萬(wàn)不能勉強誘導。
二、妄自尊大的顧客的心理
這類(lèi)顧客來(lái)藥店購買(mǎi)藥品時(shí)，總是表現出極高的`妄自尊大。他們在藥店現場(chǎng)的行為表現如下：
1、不管店員如何與他打招呼，對方都不與理睬，使店員簡(jiǎn)直無(wú)法接近他。
2、不管店員怎樣主動(dòng)向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子。
3、當店員走近他時(shí)，他會(huì )立即回避。
4、當店員向他介紹新藥的知識時(shí)，他會(huì )表現出瞧不起的神情，仿佛在說(shuō)：“你也懂得如此專(zhuān)業(yè)的醫學(xué)知識嗎？”。
這類(lèi)顧客的心理：
1、這類(lèi)顧客的自尊心比較強，都有一種我比你強的優(yōu)越感。如果自己不如他人，為了彌補這種自卑感，就會(huì )產(chǎn)生一種貶低對方的心理。他們會(huì )盡力尋找店員的弱點(diǎn)，以此來(lái)滿(mǎn)足自己的優(yōu)越感。
2、為了不暴露自己的弱點(diǎn)，妄自尊大的顧客總會(huì )裝出一副冷淡的樣子來(lái)。這是因為他們有許多弱點(diǎn)，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài)。這類(lèi)顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評。
店員一旦遇到這類(lèi)顧客應采取以下的誘導措施：
1、多說(shuō)恭維的話(huà)。比如他/她的服裝打扮、家庭幸福、事業(yè)有成、知識淵博等。
2、善于用討教的語(yǔ)言來(lái)誘導對方。
3、利用他的自尊心來(lái)誘導對方。
三、刨根問(wèn)底的顧客的心理
這類(lèi)顧客愛(ài)講小道理，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內的行為表現如下：
1、有時(shí)會(huì )別出心裁地一些講使人摸不著(zhù)頭腦的話(huà)，以便證明他說(shuō)的有道理。
2、喜歡對藥店的各個(gè)方面提出一些意見(jiàn)。
3、喜歡強詞奪理，店員這樣說(shuō)，他偏那樣說(shuō)。
4、往往喜歡把各種意見(jiàn)的正確與否同藥品的評價(jià)聯(lián)系在一起。
5、為了證實(shí)店員的話(huà)是否真實(shí)而刨根問(wèn)底，有時(shí)會(huì )抓住店員的某個(gè)把柄而大發(fā)議論。
這類(lèi)顧客的心理：
1、他們也知道自己并非是百事通，但是，總想表現出什么都懂的樣子，總怕把自己的弱點(diǎn)暴露給店員，由此而上當受騙。
2、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳，也要頑固地堅持，不愿服輸。
店員對這類(lèi)顧客的誘導措施：
1、千萬(wàn)不能與他爭辯，你爭辯贏(yíng)了，生意也就完了。
2、要耐心積極地傾聽(tīng)他的各種議論，不時(shí)表現出贊賞的身體語(yǔ)言，并簡(jiǎn)短肯定的語(yǔ)言來(lái)贊賞對方，讓他把想說(shuō)的話(huà)都傾吐出來(lái)。
3、在他心情舒暢時(shí)，店員要及時(shí)轉換話(huà)題。
4、對他的提問(wèn)，店員在回答時(shí)要做到少而精，并且要力求確切。
四、沉默寡言的顧客的心理
這類(lèi)顧客看起來(lái)很老實(shí)，性格比較內向，不會(huì )同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內的行為表現如下：
1、對于店員的藥品介紹，他們總是瞻前顧后，毫無(wú)主見(jiàn)。
2、一般不會(huì )主動(dòng)詢(xún)問(wèn)店員，對于店員的提問(wèn)，即使心中已有答案，也不愿說(shuō)出來(lái)。
3、店員對他詳細介紹情況，有時(shí)甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度。
4、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談。
這類(lèi)顧客的心理：
1、不擅長(cháng)言談的顧客很害怕講話(huà)，怕一旦講錯話(huà)而被人誤解，想說(shuō)又說(shuō)不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長(cháng)言談的意識。
2、不愛(ài)說(shuō)話(huà)的顧客在購藥時(shí)主要聽(tīng)者，而不是提問(wèn)者。因此，他們對講話(huà)逐漸產(chǎn)生厭煩心理，但他們往往是寥寥數語(yǔ)就能心領(lǐng)神會(huì )的人。
3、當他們想用語(yǔ)言來(lái)表達自己的想法時(shí)，又不能很好地表達，所以，他們會(huì )用身體語(yǔ)言來(lái)表達自己的想法。但是，這種身體語(yǔ)言往往與自己的本意有很大的差別。
店員對這類(lèi)顧客的誘導措施：
1、仔細觀(guān)察他們的表情和行為，綜合起來(lái)加以判斷。
2、多問(wèn)開(kāi)放性的問(wèn)題。
3、在溝通中，對于他們好的想法或觀(guān)點(diǎn)要多肯定，鼓勵他們多話(huà)。
4、盡量用簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)明問(wèn)題，切忌嘮叨。
五、抱懷疑態(tài)度的顧客的心理
這類(lèi)顧客疑心病很重，大多是因其性格所決定的。他們在藥店內的表現如下：
1、對店員的藥品介紹表示懷疑。
2、對藥品的價(jià)格表示懷疑。
3、對店內所有人的服務(wù)都表示懷疑。
這類(lèi)顧客的心理：
1、可能在其他藥店的交易中受騙，不愿意第二次再很當。
2、想了解藥品的詳細信息，而對店員的介紹又不是很滿(mǎn)意。
店員對這類(lèi)顧客的誘導措施：
1、店員應主動(dòng)征求他們的觀(guān)點(diǎn)和看法，以便取得一致的意見(jiàn)。
2、及時(shí)拿出相關(guān)的藥品資料來(lái)證實(shí)自己的觀(guān)點(diǎn)。
3、用真實(shí)的案例來(lái)說(shuō)服他們。
4、如果有權威人士的評價(jià)證明或國家有關(guān)部門(mén)的相關(guān)文件，也要及時(shí)出示，快速打消他們的懷疑心理。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 4
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與市場(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
隨著(zhù)社會(huì )的進(jìn)步和生活水平的提高，藥店在人們生活中占有越來(lái)越重要的地位。由于國家醫療制度的改革，老百姓的醫療列入了保險項目。醫院就醫費用高昂，老百姓看病變得謹慎，一般都是“大病去醫院，小病去藥店”。普通市民有個(gè)頭疼腦熱都愿意去買(mǎi)點(diǎn)藥來(lái)解決。但是出于對健康的關(guān)心，對服藥的慎重，老百姓一般會(huì )選擇自己信賴(lài)的藥店。同時(shí)由于普通市民不具有醫藥專(zhuān)門(mén)知識，在購藥時(shí)希望有人指導，所以實(shí)力雄厚、藥品豐富、要價(jià)合理、服務(wù)周到并有專(zhuān)業(yè)藥師題型的藥店具有良好的發(fā)展前景和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。
秦皇島市唐人醫藥商場(chǎng)有限公司成立于2003年4月1日，注冊資金200萬(wàn)元，同年9月1日成為“河北省首家通過(guò)GSP認證的醫藥零售企業(yè)”。目前，唐人醫藥商場(chǎng)有限公司同國內眾多生產(chǎn)廠(chǎng)家和供應商，長(cháng)期保持著(zhù)良好的合作關(guān)系，批量采購和完善的管理奠定了良好的價(jià)格和質(zhì)量基礎。公司自成立以來(lái)，進(jìn)行了多種多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高了品牌知名度和企業(yè)形象，使其在短短的幾年時(shí)間里成為了秦皇島市家喻戶(hù)曉的、居民信得過(guò)的藥品零售企業(yè)。
藥品零售行業(yè)屬于消費品市場(chǎng)，消費者容易受到廣告、促銷(xiāo)等活動(dòng)的影響而實(shí)施購買(mǎi)行為，促銷(xiāo)活動(dòng)對銷(xiāo)售的提升效果較為顯著(zhù)。
2、市場(chǎng)分析
唐人醫藥目前在秦皇島、唐山兩地擁有3家600平米以上賣(mài)場(chǎng)、3家300平米以上賣(mài)場(chǎng)，50家社區店，8家診所，具有廣闊的藥品零售市場(chǎng)。
5月是秦皇島氣溫變化不穩定，上火、感冒多發(fā)的季節之一，家庭常用藥物的銷(xiāo)售量增加；5月12、13日為雙休日，客流量增加；另外適逢母親節的到來(lái)，很多子女會(huì )去市中心為母親挑選禮品作為母親節禮物，老年人藥品市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)一次小的高峰。所以唐人醫藥在5月7日至5月13日進(jìn)行母親節優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)具有良好的市場(chǎng)前景。
二、促銷(xiāo)目標
1、爭取在最短的時(shí)間內促進(jìn)最大限度的銷(xiāo)售，特別是增加老年人藥品、保健品的銷(xiāo)售量。使銷(xiāo)售量增加20%——30%。
2、保持企業(yè)良好形象，強化品牌效應，增加品牌認知，吸引消費者進(jìn)店，促進(jìn)第一次購買(mǎi)和重復購買(mǎi)。
三、促銷(xiāo)提案
方案細則
�。�1）促銷(xiāo)主題
“溫馨母親節，健康好媽媽”——送禮送健康
�。�2）活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)時(shí)間為5月7日至5月13日，持續一個(gè)星期。
�。�3）促銷(xiāo)對象
有購買(mǎi)能力且想要購買(mǎi)母親節禮物的消費者，主要以母親年紀較大的消費者為主，除此之外還包括一部分孕婦及剛剛生產(chǎn)不久的少婦的家人。
�。�4）促銷(xiāo)地點(diǎn)
唐人醫藥海港區、山海關(guān)區和北戴河區的賣(mài)場(chǎng)和分店、診所。
�。�5）促銷(xiāo)產(chǎn)品
促銷(xiāo)產(chǎn)品主要為中老年人藥品、孕婦保健類(lèi)藥品。
將藥品進(jìn)行簡(jiǎn)單分類(lèi)，區分出兩個(gè)類(lèi)別的藥品。
將相應藥品進(jìn)行促銷(xiāo)組合，推出母親節促銷(xiāo)套裝。
�。�6）促銷(xiāo)方法及具體內容
附送贈品：活動(dòng)期間在店購買(mǎi)孕婦保健類(lèi)藥品贈送孕期健康保健手冊一本；購買(mǎi)中老年藥品贈送中老年醫藥常識手冊一本，且可獲得免費提供的精美包裝袋一個(gè)。
活動(dòng)期間凡在唐人醫藥商場(chǎng)及各分店消費滿(mǎn)50元或者購買(mǎi)套裝的顧客贈送精美包裝的康乃馨一支。非母親節當天購買(mǎi)的消費者可憑購物小票于5月13日當天在任何一家唐人醫藥賣(mài)場(chǎng)及分店獲取。
活動(dòng)期間憑宣傳單可到唐人診所接受免費體檢一次。
抽獎：活動(dòng)期間唐人醫藥各賣(mài)場(chǎng)店面均準備“溫馨五月，感恩母親”寄語(yǔ)版，消費者可以在上面寫(xiě)上自己對母親的祝福。有意愿參加抽獎活動(dòng)的消費者可留下電話(huà)或郵件等聯(lián)系方式，5月13日活動(dòng)即將結束時(shí)將舉行抽獎活動(dòng)，活動(dòng)將抽取10名幸運者，提供昌黎水巖寺往返全程路費及上香費用（限帶3名家人）。會(huì )員優(yōu)惠：活動(dòng)期間會(huì )員在原優(yōu)惠基礎上可進(jìn)行積分換購活動(dòng)，憑積分可換取相應消費品。另外活動(dòng)期間會(huì )員購買(mǎi)積分加倍。
折扣優(yōu)惠：活動(dòng)期間中老年人用品、孕嬰藥品九折優(yōu)惠。
�。�7）促銷(xiāo)媒介
電視廣告：電視廣告采用滾動(dòng)廣告條的方法，在20xx年5月4日—5月13日8：00—10：00，18：00—22：00居民收視高峰時(shí)段滾動(dòng)播放，傳播活動(dòng)信息，擴大活動(dòng)接觸度。
售點(diǎn)媒介：活動(dòng)期間在唐人醫藥各分店玻璃窗張貼海報。海報大小為1開(kāi)紙大小，豎著(zhù)列明活動(dòng)細則等。在主要賣(mài)場(chǎng)（唐人金三角店、人民廣場(chǎng)店）制作精美展板，陳列于賣(mài)場(chǎng)外面，吸引消費者注意。
活動(dòng)期間在唐人所有的店面前放置氣球彩虹門(mén)，渲染氣氛，吸引消費者。
在所有店面懸掛橫幅標語(yǔ)，標語(yǔ)內容為“快樂(lè )母親節，健康好媽媽——送禮送健康，唐人醫藥母親節親情回饋”。5月5日—5月7日對員工進(jìn)行促銷(xiāo)培訓，保證活動(dòng)期間員工服務(wù)質(zhì)量。
道具媒介：5月12日、5月13日兩天在太陽(yáng)城附近發(fā)放彩印宣傳單。5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。
設計制作孕婦保健手冊和中老年健康手冊，作為附送贈品。購買(mǎi)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、外形美觀(guān)的精美包裝袋包裝中老年藥品和孕婦保健藥品。
5月12日、5月13日購買(mǎi)康乃馨作為贈品準備。
設計制作寄語(yǔ)板，為顧客提供簽字筆和貼紙。
其他媒介：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)或者電話(huà)平臺給會(huì )員發(fā)送活動(dòng)郵件。
四、廣告配合方式
本次促銷(xiāo)活動(dòng)主要采用電視廣告和宣傳單廣告相結合的方式進(jìn)行宣傳。
1、5月4日—5月13日，每天8：00—10：00，18：00—22：00通過(guò)電視滾動(dòng)廣告條的方式發(fā)布促銷(xiāo)信息。
2、5月6日在各店面輻射區域內發(fā)放宣傳單。宣傳單見(jiàn)附錄。
3、5月12日、5月13日在太陽(yáng)城等市中心繁華地段發(fā)放宣傳單。
五、促銷(xiāo)活動(dòng)步驟
1、前期步驟
�。�1）人員安排
每個(gè)店面要分工明確，附送贈品和禮品發(fā)放要有專(zhuān)人負責，避免造成混亂。宣傳單發(fā)放人員由總部在各高校和招聘信息部發(fā)布廣告，招聘臨時(shí)促銷(xiāo)人員，工資日結，35元/天。
公司總部選定廣告公司設計制作海報、展板、條幅、宣傳單等，由總部根據各店面需求數量派人統一發(fā)放給各店面。
總部營(yíng)銷(xiāo)人員負責聯(lián)系供應商，確定促銷(xiāo)產(chǎn)品種類(lèi)和內容，制定相應的組合促銷(xiāo)策略；同時(shí)負責與電視臺取得聯(lián)系，商談廣告事宜。
�。�2）物資準備
保健手冊：在網(wǎng)上查找相關(guān)的中老年與孕嬰保健常識，做成32開(kāi)彩色小冊子，加封皮一共12頁(yè)，雙面印刷。擬印刷5000份，其中孕嬰常
識手冊2000份，中老年保健醫藥常識手冊3000份，不夠加印，避免浪費。各店面根據上一季度銷(xiāo)售額確定各店面領(lǐng)用數量。
展板：1開(kāi)紙大小×4個(gè)，放置于客流量大的'賣(mài)場(chǎng)和分店。
展板與海報效果簡(jiǎn)圖
海報：1開(kāi)紙張大小，單面彩印，擬印刷64份，每個(gè)店面2份。
橫幅：紅色布底，黃色字體，擬制作50份。32份使用，18份備用。
宣傳單：彩色雙面用于5月12日和5月13日的宣傳單32開(kāi)大小，擬印快樂(lè )母親節，健康好媽媽?zhuān)迫酸t藥母親節傾情奉獻刷2000份；黑白雙面用于5月6日在各分店發(fā)送的宣傳單擬印刷4000份。
氣球彩虹門(mén)：定做40個(gè)，活動(dòng)期間放置于店門(mén)口，使用32個(gè)，8個(gè)備用。由制作公司負責運輸安裝。
康乃馨：根據5月7日至5月11日銷(xiāo)售情況預定單只包裝的康乃馨200束，母親節當天根據情況加定。
寄語(yǔ)板：同展板大小，準備32個(gè)�？少N紙每個(gè)店面自行準備準備2袋100張/袋；簽字筆每個(gè)店面自行準備3支。
�。�3）前期具體時(shí)間安排
4月20日—4月27日，通知各供應商活動(dòng)計劃，確定參加活動(dòng)的產(chǎn)品范圍和名單。
4月25日—5月1日，確定廣告制作商，進(jìn)行電視廣告設計與制作。4月28日—4月29日，對參加活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)組合。4月30日—5月5日，各道具制作印刷。5月4日—5月6日，播放電視滾動(dòng)廣告。5月5日—5月7日，員工培訓。
5月6日，在各店面輻射區域發(fā)放傳單。完成各店面裝飾工作，包括海報張貼、展板、寄語(yǔ)板放置、氣球彩虹門(mén)的安裝等。
2、中期操作
5月7日——5月13日期間，各店面嚴格按照要求進(jìn)行活動(dòng)，要保證活動(dòng)有秩序、順利進(jìn)行。在活動(dòng)過(guò)程中每?jì)商旄鞯昝嬉獙⒕唧w銷(xiāo)售情況上報總部，根據動(dòng)態(tài)的需求調整促銷(xiāo)范圍、強度和重點(diǎn)。具體操作計劃如下：
�。�1）5月7日——5月13日，繼續播放電視滾動(dòng)廣告條。
�。�2）5月12日、5月13日，發(fā)放康乃馨。消費者憑滿(mǎn)50元的購物小票到各店面發(fā)放人員處，經(jīng)發(fā)放人員核實(shí)后發(fā)放康乃馨，每人限發(fā)一束。贈完為止。
�。�3）贈送的保健手冊要根據消費者購買(mǎi)的商品種類(lèi)發(fā)放，中老年藥品贈送中老年保健手冊；孕婦及剛生產(chǎn)媽媽藥品購買(mǎi)者贈送孕嬰保健手冊；兩類(lèi)都購買(mǎi)者可一樣領(lǐng)取一份。顧客結賬后領(lǐng)取藥品時(shí)發(fā)放。贈完為止。
�。�4）會(huì )員積分兌換標準為10元1分。
�。�5）免費體檢消費者要出示宣傳單。
3、后期延續
5月13日寄語(yǔ)板回收后，將寄語(yǔ)條取下。5月14日將有聯(lián)系方式的寄語(yǔ)條挑出，放置抽獎箱內抽獎。與獲獎?wù)呷〉寐?lián)系，通知去昌黎時(shí)間，同事聯(lián)系客車(chē)準備相關(guān)事宜。
5月13日—5月18日獎獲獎?wù)呙麊沃谱鞒珊�，張貼在各店面以正式活動(dòng)真實(shí)性。
六、意外防范
活動(dòng)過(guò)程中要不斷根據活動(dòng)情況修改、調整活動(dòng)計劃。
1、天氣防范
陰雨大風(fēng)天氣展板和寄語(yǔ)板不能擺放室外時(shí)，將其放置于店內適當地方。
2、物資供應意外
出現海報、展板、寄語(yǔ)板損壞且備用道具不足時(shí)，緊急制作補上不足�？土髁砍^(guò)預期，宣傳單不夠時(shí)緊急印刷并發(fā)放。
七、促銷(xiāo)預算
1、預算計劃
�。�1）本次促銷(xiāo)預算采用銷(xiāo)售比率法。根據以往經(jīng)驗，促銷(xiāo)預算比率為20%。因此本次促銷(xiāo)費用總額為28700元。
�。�2）促銷(xiāo)費用項目控制
宣傳費用=廣告設計與制作+展板+氣球門(mén)+橫幅制作印刷費用=宣傳單印刷
贈品費用=保健手冊制作費用+康乃馨購買(mǎi)費用+包裝袋費用折扣優(yōu)惠費用=Xi產(chǎn)品銷(xiāo)售量×（Xi產(chǎn)品原單位售價(jià)—Xi產(chǎn)品單位優(yōu)惠售價(jià)）贈品費用=非產(chǎn)品數量×非產(chǎn)品單價(jià)
2、資金費用來(lái)源
本次促銷(xiāo)活動(dòng)資金主要來(lái)源有以下兩個(gè)方面：一是供應商提供的銷(xiāo)售補貼；二是將促銷(xiāo)活動(dòng)占用的費用轉移到部分產(chǎn)品的售價(jià)上。
八、效果評估
1、市場(chǎng)評價(jià)指標
�。�1）銷(xiāo)售額
本次目標活動(dòng)的目標銷(xiāo)售額要比上個(gè)月增加25%。
�。�2）參與者人數
參與活動(dòng)的中老年藥品、孕嬰藥品供應商數量要達到所有藥品供應商數量的20%以上。
�。�3）來(lái)店顧客數
活動(dòng)期間各店面的總客流量應比上個(gè)月增加25%。
2、經(jīng)濟利益評價(jià)
促銷(xiāo)前平均每個(gè)店面月銷(xiāo)售額為5000元，銷(xiāo)售成本為2200元。
�。�1）如不舉辦這次促銷(xiāo)
銷(xiāo)售收入=5000×32=160000元銷(xiāo)售成本=2200×32=70400元銷(xiāo)售利潤=160000—70400=89600元
�。�2）促銷(xiāo)期間利潤
銷(xiāo)售收入=5000×32×（1+25%）=200000元銷(xiāo)售成本=2200×32+28700=99100元銷(xiāo)售利潤=200000—99100=100900元
�。�3）促銷(xiāo)活動(dòng)成本
促銷(xiāo)活動(dòng)成本=促銷(xiāo)活動(dòng)總成本—銷(xiāo)售折扣—促銷(xiāo)結束后損失利潤=28700—9000—11300=8400元
�。�4）本次促銷(xiāo)活動(dòng)利潤
促銷(xiāo)活動(dòng)增加的利潤=100900—89600=11300元促銷(xiāo)活動(dòng)總成本=8400元
促銷(xiāo)活動(dòng)利潤=11300—8400=2900元
從以上分析可以看出，從短期銷(xiāo)售效益來(lái)看，這次促銷(xiāo)活動(dòng)獲得2900元的增加利潤，但是利潤額不高，企業(yè)促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)成本有待改善。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 5
一、促銷(xiāo)活動(dòng)的目的
通過(guò)豐富的活動(dòng)形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費群（會(huì )員），形成參與和購買(mǎi)熱潮，傳播服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒�(dòng)以達到直接的經(jīng)濟效果和迅速擴大占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。
二、活動(dòng)內容根據主題確定
活動(dòng)成功的.前提就是活動(dòng)內容要有吸引力。包括活動(dòng)前的宣傳模式，活動(dòng)內容的特價(jià)商品、打折、會(huì )員送禮、購藥大抽獎、專(zhuān)家義診等，都是吸引目標人群必不可少的手段。
三、活動(dòng)前的準備工作
1、信息發(fā)布
�、�、活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶(hù)高密度甩投，其宣傳單總量為1萬(wàn)份，投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區、菜市場(chǎng)、居住門(mén)戶(hù)、老年人娛樂(lè )活動(dòng)中心等等。電話(huà)通知到每一位藥店會(huì )員。
�、�、從11月26日—10月27日開(kāi)始發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)廣告信息。
�、�、在aa大藥房門(mén)口掛橫幅一條，內容為活動(dòng)主題口號，時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現場(chǎng)布置
活動(dòng)現場(chǎng)布置得好，可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊，增加活動(dòng)氣勢和氛圍，吸引更多人參與。
�。�1）寫(xiě)有活動(dòng)主題的橫幅。
�。�2）突出活動(dòng)主題內容的大幅展板和背板。
�。�3）掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。
�。�4）咨詢(xún)臺、禮品（會(huì )員獎品）發(fā)放臺、抽獎箱等等。
�。�5）義診檢測服務(wù)臺。
人員安排
�。�1）安排足夠數量的服務(wù)人員，并佩帶工作卡，便于識別和引導服務(wù)。
�。�2）現場(chǎng)要有秩序維持人員�；騾⑴c義診活動(dòng)。以免造成負面效應。
�。�3）現場(chǎng)義診人員、銷(xiāo)售員工既要分工明確又要相互配合。
四、現場(chǎng)執行要點(diǎn)
1、人員，活動(dòng)物資準備就緒。
2、宣傳人員現場(chǎng)派發(fā)宣傳單，介紹活動(dòng)內容，引導顧客進(jìn)藥店。
3、掌握好活動(dòng)節奏，維持好現場(chǎng)秩序防止出現哄搶和其他意外。
4、禮品在規定時(shí)間發(fā)放，不宜太早太晚，發(fā)放時(shí)登記會(huì )員資料、
五、活動(dòng)結束總結會(huì )
1、活動(dòng)成敗的分析報告。
�。�1）費銷(xiāo)比的計算。
�。�2）到店顧客人數統計。
2、新會(huì )員注冊管理，活動(dòng)后會(huì )員優(yōu)惠政策的制定。
3、顧客意見(jiàn)的整理與落實(shí)。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 6
針對冬季的皮膚問(wèn)題，美容院可以做一些有針對性的項目促銷(xiāo)，譬如專(zhuān)業(yè)補水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結合。
促銷(xiāo)對象：
各終端顧客各加盟美容院
促銷(xiāo)特點(diǎn)：
1、用項目推廣出的`形式來(lái)提高品牌的技術(shù)含量和專(zhuān)業(yè)性。
2、用配套的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)終端顧客的購買(mǎi)欲。
促銷(xiāo)內容：
對美容院：促銷(xiāo)期內美容院購入促銷(xiāo)項目套餐中的產(chǎn)品可獲價(jià)格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專(zhuān)家培訓的機會(huì )，提高店內美容師的技能；同時(shí)為美容院組織終端聯(lián)誼會(huì )，進(jìn)行項目推廣促銷(xiāo)。
對終端顧客：促銷(xiāo)期內顧客購買(mǎi)項目套餐將獲價(jià)格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買(mǎi)項目套餐的同時(shí)購買(mǎi)項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時(shí)可獲精美禮品贈送。
這種促銷(xiāo)方式需要注意的是：
1、參與本促銷(xiāo)活動(dòng)的美容院均需達到一規定進(jìn)貨量方可有資格參加促銷(xiāo)。
2、代理商負責美容院美容師培訓的費用支出，在促銷(xiāo)中的各種讓利及贈品由廠(chǎng)家負責。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 7
一、活動(dòng)目的
加強藥店外在形象，擴大知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間
視節假日情況藥店自行安排
三、活動(dòng)方式
打折、買(mǎi)贈、義賣(mài)
四、活動(dòng)內容
活動(dòng)一
1、凡在促銷(xiāo)期間，本店所有感冒類(lèi)藥品均九折銷(xiāo)售，會(huì )員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。
活動(dòng)二
本店開(kāi)展xx老年人保健品義賣(mài)活動(dòng)，所得利潤全部捐于xx貧困基金，用于無(wú)錢(qián)就醫的同胞。
凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻祝福。
五、活動(dòng)宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視、網(wǎng)絡(luò )。
六、活動(dòng)預算
藥店根據自身情況自行決定
七、活動(dòng)注意
1、所有營(yíng)業(yè)員、促銷(xiāo)員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準備，統一定做。
最后，再次提醒，藥店的兩節活動(dòng)的準備要提前，規劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的`宣傳要有一個(gè)主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結合自己的受眾人群適度調整。
八、主題口號
1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專(zhuān)家現場(chǎng)免費義診，儀器免費檢測。
3、會(huì )員獎品大派送。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 8
主題：
濃情元宵，難忘今宵
活動(dòng)目的
春節過(guò)后，顧客消費熱情下調。元宵節是春節過(guò)后的第一個(gè)節日，因此，充分利用節日的熱鬧、喜慶和團圓氣氛來(lái)刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷(xiāo)售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的'促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養新消費群體，提升超市知名度和美譽(yù)度。
活動(dòng)內容
活動(dòng)
1、超市情濃，購物歡樂(lè )送
活動(dòng)時(shí)間：2月15日至2月17日
凡于活動(dòng)期間一次性購物滿(mǎn)48元的顧客，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值3元），每天限送300份；同理，購物滿(mǎn)88元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋（價(jià)值5元），每天限送100份。購物滿(mǎn)108元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米（8斤）一袋（價(jià)值8元），每天限送100份。
注：小票金額不可累加，每張小票限領(lǐng)1份。
2、真情元宵難忘今宵
活動(dòng)時(shí)間：2月17日晚上19：00—21：00
活動(dòng)目的：為進(jìn)一步聯(lián)絡(luò )顧客情感，豐富社區文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。
活動(dòng)內容：舉辦一場(chǎng)文藝演出。內容高尚、積極向上、健康活潑，體現團圓歡樂(lè )的主題，期間穿插互動(dòng)猜迷等游戲，并現場(chǎng)派發(fā)獎品。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 9
一、促銷(xiāo)背景
藥店80%的消費者為老人，其中半數為女性消費者，因此，對于即將到來(lái)的三八婦女節，要做一次藥店三八節，提高銷(xiāo)量，加強外在形象。
二、促銷(xiāo)目的
1、拉動(dòng)年初的'業(yè)績(jì)。
2、擴大影響力，塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶(hù)及社會(huì )。
三、活動(dòng)主題
關(guān)愛(ài)女性健康
四、促銷(xiāo)時(shí)間
五、促銷(xiāo)形式
打折、贈送
六、促銷(xiāo)內容
活動(dòng)1：讓利送健康
凡是在活動(dòng)期間，到本店購買(mǎi)女性藥品，全部打九折。
活動(dòng)2：體貼送健康
凡是在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計百元以上，贈送老年服務(wù)卡一張，為上門(mén)服務(wù)，起點(diǎn)次數為四次，每多100元加一次，十次為上限。
活動(dòng)3：關(guān)愛(ài)送健康
凡在活動(dòng)期間，在本店一次性購買(mǎi)藥品合計五百元以上，贈送女性專(zhuān)項體檢卡一張。
七、促銷(xiāo)宣傳
1、門(mén)店布置：橫幅，展板，吊旗。
2、宣傳單，DM單，電視。
八、活動(dòng)預算（略）
九、活動(dòng)注意
1、人員的配置。
2、預算的控制。
3、運行監控。
4、總結。
夏季藥店促銷(xiāo)方案 10
一、活動(dòng)目的
本次活動(dòng)旨在提高藥店的銷(xiāo)售額，增加客戶(hù)黏性，提升品牌影響力，同時(shí)也可以吸引更多新客戶(hù)。
二、活動(dòng)時(shí)間
三、活動(dòng)對象
本次活動(dòng)面向所有消費者，特別是本藥店的會(huì )員客戶(hù)。
四、活動(dòng)主題
我們將以“健康惠民，關(guān)愛(ài)有禮”為主題，通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng)，向消費者傳遞健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
五、活動(dòng)內容
1.打折優(yōu)惠：在活動(dòng)期間，部分藥品和保健品可享受8-9折優(yōu)惠，為消費者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。
2.滿(mǎn)額贈禮：設定一定的消費額度，如消費滿(mǎn)200元可獲得價(jià)值50元的禮品，消費滿(mǎn)500元可獲得價(jià)值150元的禮品等。
3.會(huì )員專(zhuān)享：為會(huì )員客戶(hù)提供專(zhuān)屬優(yōu)惠，如會(huì )員購物可享受95折優(yōu)惠，會(huì )員生日禮物等。
4.免費體檢：聯(lián)合醫療機構為藥店會(huì )員提供免費體檢服務(wù)，增加客戶(hù)對藥店的信任。
5.健康講座：邀請專(zhuān)業(yè)醫生進(jìn)行健康講座，提供健康知識和藥品使用指導。
六、活動(dòng)宣傳
1.宣傳渠道：通過(guò)藥店海報、短信通知、社交媒體等多渠道進(jìn)行宣傳。
2.宣傳內容：明確活動(dòng)的主題、時(shí)間、內容，強調健康、關(guān)愛(ài)與實(shí)惠。
3.提前宣傳：在活動(dòng)開(kāi)始前一周開(kāi)始宣傳，確保信息及時(shí)傳遞給消費者。
七、活動(dòng)預算
本次活動(dòng)預算主要包括以下幾個(gè)方面：
1.商品折扣費用：根據商品種類(lèi)和銷(xiāo)售額，計算出折扣費用。
2.禮品采購費用：根據滿(mǎn)額贈禮的設定，需要購買(mǎi)一定數量的禮品。
3.宣傳費用：包括海報制作、短信通知、社交媒體推廣等費用。
4.活動(dòng)場(chǎng)地布置費用：為營(yíng)造活動(dòng)氛圍，需要對藥店進(jìn)行適當的布置。
八、活動(dòng)效果評估與總結
本次活動(dòng)結束后，我們將進(jìn)行效果評估，主要包括以下幾點(diǎn)：
1.銷(xiāo)售額的.增長(cháng)情況：通過(guò)對比活動(dòng)前后的銷(xiāo)售額變化，評估本次活動(dòng)的銷(xiāo)售效果。
2.新客戶(hù)增加情況：統計活動(dòng)期間新客戶(hù)的數量，了解本次活動(dòng)對新客戶(hù)的吸引力。
3.客戶(hù)反饋情況：通過(guò)收集客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，了解客戶(hù)對本次活動(dòng)的滿(mǎn)意度和意見(jiàn)和建議。
總結本次活動(dòng)的成功經(jīng)驗和不足之處，為以后的促銷(xiāo)活動(dòng)提供參考和借鑒。同時(shí)，針對不足之處，制定改進(jìn)措施，不斷提高促銷(xiāo)活動(dòng)的質(zhì)量和效果。
九、備用方案及應對措施
為確保本次活動(dòng)的順利進(jìn)行和達到預期效果，我們制定了以下備用方案及應對措施：
1.備用方案一：針對活動(dòng)期間可能出現的人流量過(guò)大、擁擠等問(wèn)題，我們將提前制定應對措施，如增加工作人員、設置排隊隔離帶等，以確�；顒�(dòng)現場(chǎng)秩序良好。
2.備用方案二：針對可能出現的突發(fā)狀況，如停電、火災等問(wèn)題，我們將提前制定應急預案，如配備備用電源、設置安全出口等，以確保參與活動(dòng)的客戶(hù)安全。
3.備用方案三：針對可能出現的競爭對手干擾問(wèn)題，我們將加強情報收集和監測，及時(shí)掌握競爭對手的動(dòng)態(tài)，并制定應對措施，如調整活動(dòng)策略、加強宣傳等，以確�；顒�(dòng)的順利進(jìn)行。
【夏季藥店促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案04-20
藥店促銷(xiāo)方案范文04-10
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(15篇)04-21
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(精選15篇)04-21
藥店促銷(xiāo)活動(dòng)方案(合集15篇)04-21