關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案1
韓國時(shí)尚女裝，主要以針織上裝為主。
一、店面裝修風(fēng)格
高貴典雅的裝修風(fēng)格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現購買(mǎi)者（女人）的唯美感和曲線(xiàn)感，吸引顧客進(jìn)店。
二、店內人員的配備
x到x名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開(kāi)朗大方，有親和力，語(yǔ)言表帶能力強，能給顧客提供很好的著(zhù)衣建議。
三、促銷(xiāo)方案內容設計
促銷(xiāo)，是服飾業(yè)經(jīng)營(yíng)中的一大利器，不但可以促進(jìn)銷(xiāo)售額的上升，還有助于提高店內形象，與顧客建立長(cháng)期合作關(guān)系。結合調研結果，我們發(fā)現，地一大道開(kāi)業(yè)時(shí)間不久，客流量不高，到富二來(lái)購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷(xiāo)目標人群定為我們的同學(xué)和老師，學(xué)校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學(xué)生和老師的購買(mǎi)需要和購買(mǎi)能力。我們采取了以下促銷(xiāo)活動(dòng)。
1、在本學(xué)院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動(dòng)做宣傳，以期讓更多的同學(xué)知道我們的比賽，同時(shí)吸引更多的本校同學(xué)來(lái)我們的店購買(mǎi)商品。
2、于x日正式比賽之前在學(xué)院兩個(gè)校區同時(shí)張貼海報，進(jìn)一步增加比賽對本校同學(xué)的影響力，在海報上注明持本院學(xué)生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學(xué)的支持。
3、比賽開(kāi)始前，在兩個(gè)校區對各個(gè)系部的老師對我們的比賽活動(dòng)進(jìn)行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點(diǎn)客戶(hù)。
4、x日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個(gè)小時(shí)的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店內進(jìn)行消費。在店內張貼pop海報，最大限度的拉動(dòng)現場(chǎng)的零散顧客來(lái)我們的'店里購買(mǎi)商品。
5、我們在做調研期間給每位顧客留下了信譽(yù)卡，歡迎他們在活動(dòng)期間來(lái)我們的店里購買(mǎi)服裝。
6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個(gè)衣架上都貼有我們統一設計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷(xiāo)售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個(gè)活動(dòng)。做到進(jìn)店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進(jìn)店的潛在消費者能看見(jiàn)我們流動(dòng)的品牌宣傳。
7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷(xiāo)。在圣誕節我們?yōu)樗羞M(jìn)店的消費者精心準備了小禮品，促進(jìn)消費者的消費欲望并設計布置了特價(jià)服裝區走薄利多銷(xiāo)路線(xiàn)。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案2
針對不同的客戶(hù)群體，采用不同的銷(xiāo)售方法，占領(lǐng)市場(chǎng)，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目
的。
1、針對高檔的餐廳酒樓，我們可以采取常用的酒類(lèi)在酒樓的銷(xiāo)售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，（可能要交進(jìn)店費，費用用在5000元左右）通過(guò)給酒樓提取開(kāi)瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司雙溝系列酒在酒樓的銷(xiāo)售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷(xiāo)量的目地。如果不談進(jìn)店費，則可以能過(guò)與酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員合作的方式進(jìn)行，通過(guò)給營(yíng)銷(xiāo)部人員回傭的辦法，吸引酒樓營(yíng)銷(xiāo)部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會(huì )議用酒的時(shí)候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品的目的。
2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷(xiāo)售公司，提高雙溝系列
酒銷(xiāo)量的目的。
3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過(guò)采購推薦，或對于政府的某項目活動(dòng)的宴用酒贊助的形式，與客戶(hù)對接，或通過(guò)給主管領(lǐng)導回傭的方式，達到長(cháng)期銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過(guò)與公司營(yíng)銷(xiāo)部合作的方式，在公司宴請客戶(hù)的時(shí)候，使用本公司產(chǎn)品，通過(guò)回傭或折扣的形式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒目的`。
5、針對婚宴用酒，可以通過(guò)酒樓宴會(huì )部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶(hù)推薦公司產(chǎn)品，結合實(shí)際情況，通過(guò)給相關(guān)負責人回傭，折扣的方式，達到銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節等，用
活動(dòng)在已形成的客戶(hù)網(wǎng)中通過(guò)當地的報紙雜志等傳謀在當地進(jìn)行推廣，達到禮品銷(xiāo)售的目的。
7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過(guò)業(yè)務(wù)人員通過(guò)與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用
回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶(hù)的時(shí)候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷(xiāo)售公司產(chǎn)品雙溝系列酒的目的。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)主題：歲末完美風(fēng)暴
活動(dòng)時(shí)間：2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）
活動(dòng)內容：
一、全場(chǎng)商品2折起
活動(dòng)期間，全場(chǎng)商品2——8。5折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折）
�。ń疸y珠寶飾品、名表、化妝品詳細折扣請見(jiàn)柜內明示）
二、購物一小時(shí) 幸運5分鐘
2月8日——2月17日，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間，每小時(shí)抽出5分鐘，凡是在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。
注：
1、返款全部以贈券（a券）形式體現
2、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時(shí)間段，11：10分抽取10：01分——11：00時(shí)間段，以此類(lèi)推，晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎結果于當日21：10分抽取，清場(chǎng)時(shí)間順延，請物業(yè)公司電工、保安做好相應準備。
3、抽獎地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺抽獎現場(chǎng)；
4、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺；
5、返款時(shí)間：當日營(yíng)業(yè)時(shí)間；
6、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔；
7、對獎時(shí)間以收銀機制小票上打印的交易時(shí)間為準；
8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄；
9、本活動(dòng)所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢；
10、抽獎結果及時(shí)在現場(chǎng)及廣播中公布。
活動(dòng)情況說(shuō)明：
1、活動(dòng)期間，商品折扣部分全部由廠(chǎng)家或供應商自行承擔；
2、廠(chǎng)家或供應商要根據自己的.實(shí)際情況自行確定折扣幅度，但嚴禁調高售價(jià)之后再打折；
3、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對“調高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴格監督，一經(jīng)發(fā)現虛假打折情況公司將按相關(guān)規定嚴肅處理；
4、各客務(wù)員要嚴格監督供應商，嚴禁用殘次商品應付本次活動(dòng)；
5、商場(chǎng)管理部應嚴把商品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售；
6、活動(dòng)期間，贈券（a券）在6樓使用不再享受折扣；
7、凡是需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應商，所需的現場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴格予以管理；
8、凡是特賣(mài)場(chǎng)地，美工要負責形象把關(guān)，并按需求提供相應道具、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供；
9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(cháng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳。
活動(dòng)期間，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用；
活動(dòng)期間，凡是折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標示原價(jià)、現價(jià)，各樓層客務(wù)員要嚴格檢查；
各廠(chǎng)家或供應商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅、促銷(xiāo)導購等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對擅自懸掛條幅或擺設促銷(xiāo)導購行為進(jìn)行嚴格檢查。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)背景：
秋季來(lái)臨，市場(chǎng)進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。借助國慶節之際，帶領(lǐng)市場(chǎng)商戶(hù)開(kāi)展本年度第二次以燈
飾為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。以此為契機，擴大鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館的名氣。近段時(shí)間，又有一些新的小區交房。其他市場(chǎng)也在這個(gè)季節開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，查漏補缺，
填補這個(gè)空白，將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不斷的.開(kāi)展下去，培養市場(chǎng)商戶(hù)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)意識。
二、活動(dòng)目的：
掀起燈飾賣(mài)場(chǎng)新一輪促銷(xiāo)高潮，擴大市場(chǎng)知名度，贏(yíng)取本年度最后一次營(yíng)銷(xiāo)大戰的勝利。
三、活動(dòng)主題：
xx燈飾首屆燈飾節盛大開(kāi)幕國慶有禮，感恩回饋。
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月28日——20xx年10月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
六、活動(dòng)形式：
店面促銷(xiāo)為主套餐優(yōu)惠為亮點(diǎn)
七、活動(dòng)內容：
鑫鑫燈飾時(shí)尚體驗館
1、買(mǎi)燈送溫暖
活動(dòng)期間，在鑫鑫燈飾任意一家燈飾專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)燈具，憑單據免費領(lǐng)取時(shí)尚水杯一個(gè)（單張票據須滿(mǎn)200元）
2、下定贏(yíng)豪禮
活動(dòng)當天，憑購物票據可參與抽獎活動(dòng)。（一等獎：取暖器一臺；二等獎：電飯煲一個(gè)；三等獎：電水壺一個(gè)；四等獎水杯一個(gè)；五等獎面巾紙一包）單張票據只能參與活動(dòng)一次，蓋章作廢。（以消費滿(mǎn)1000元為標準，整數倍為參與次數）
3、簽到送平安
活動(dòng)當天，簽到即精美禮物一份。送完為止。（工作人員安排簽到、送禮物）
4、簽到送月餅
活動(dòng)期間，9月1日至10月1日購買(mǎi)燈飾之老客戶(hù)，可以到店面領(lǐng)取精美月餅一盒。
八、營(yíng)銷(xiāo)推廣：
�。�1）零售渠道的客戶(hù)資源收集：
a、媒體宣傳：廣播、報紙、人民廣場(chǎng)電子屏，戶(hù)外大型廣告、dm折頁(yè)宣傳等方式吸引客戶(hù)自己前來(lái)參與活動(dòng)；
b、終端攔截：營(yíng)銷(xiāo)人員持dm折頁(yè)前往各小區，直接面對終端客戶(hù)，展開(kāi)宣傳；兼職宣傳人員持單深入人群聚集地，針對性的發(fā)放dm折頁(yè)
c、電話(huà)及短信邀請：新老客戶(hù)的再度邀請、提升客戶(hù)的二次購買(mǎi)幾率
d、組建團購隊：主要針對新交房的小區，組建團購隊，享受團購價(jià)
e、所需物料：dm對折頁(yè)
�。�2）批發(fā)渠道的客戶(hù)資源收集
a、媒體宣傳：通過(guò)媒體宣傳此次活動(dòng)信息
b、電話(huà)及短信邀請：經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)電話(huà)及短信的方式邀請各自的分銷(xiāo)商參與活動(dòng)
c、所需物料：dm對折頁(yè)
九、活動(dòng)流程：
a、（9：58——11：58）與（14：58——16：58）單一專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)
b、簽到送禮（9：00——16：58）
c、幸運轉盤(pán)（9：58——16：58）
d、訂單領(lǐng)禮（9：58——16：58）
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案5
一、目的：增加店鋪瀏覽量，培養潛在客戶(hù)
二、方式：論壇發(fā)帖搶爆眼球，沸沸揚揚營(yíng)造聲勢
三、步驟：?jiǎn)ⅲòl(fā)起話(huà)題）——轉（有了轉機）——懸（再生懸疑）
四：具體操作：
下面是現在網(wǎng)絡(luò )上流行的一個(gè)網(wǎng)店的炒作話(huà)題，你可以參考一下：
當然具體內容您要根據自己的店鋪來(lái)設計，我只是提供一個(gè)模板來(lái)跟您說(shuō)一下網(wǎng)店的推廣操作，希望您可以考慮。
1.至各大論壇發(fā)帖，爆料新聞，話(huà)題要奇！要簡(jiǎn)潔！要有互動(dòng)性！持續1周左右。
【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買(mǎi)墨盒收到金筆！
今年怪事特別多，我在淘寶網(wǎng)上買(mǎi)東西就碰到一件！前天我在創(chuàng )鴻文化用品有限公司網(wǎng)站訂購了一個(gè)墨盒，支付了148元，結果你猜怎么著(zhù)？昨天下午收到快遞，打開(kāi)一看竟是一款高檔金筆！我又到創(chuàng )鴻文化用品有限公司網(wǎng)站查了一下，才發(fā)現他們除了賣(mài)墨盒，還賣(mài)筆，我想肯定是他們發(fā)貨發(fā)錯了。那款金筆網(wǎng)上標價(jià)168元呢！大伙說(shuō)說(shuō)該咋辦？退貨，還是占個(gè)小便宜呢？
2.看到上邊的帖子，說(shuō)不準就有人也想去占便宜呢！再發(fā)動(dòng)推手熱烈回應，建議在攜手網(wǎng)做個(gè)“評論任務(wù)”。與上面發(fā)帖同步進(jìn)行，一周左右。
【注意】不必在乎回復什么內容，關(guān)鍵是要有回應，動(dòng)起來(lái)！
3.發(fā)帖人再做下文分解！要有個(gè)續集嘛！推手呼應也要相應跟進(jìn)啦。持續一周左右。
【參考文字】網(wǎng)購蹊蹺事，買(mǎi)墨盒收到金筆�。ɡm）
我覺(jué)得不義之財不可取啊。給他們網(wǎng)站打電話(huà)，果然是他們發(fā)貨錯了。不過(guò)，沒(méi)想到，他們老總親自回電話(huà)給我，說(shuō)愿意將金筆送為紀念，以示歉意。呵呵，今天就收到了加急的快遞，里面除了墨盒，還真的`把那支金筆送來(lái)了呢！哈哈，我真是占了大便宜啦。o(∩_∩)o~
4.以網(wǎng)站名義做出回應，指出上述事情純屬烏有！讓人覺(jué)得又失望啦。要在同一個(gè)論壇發(fā)！
【參考文字】
我是創(chuàng )鴻文化用品有限公司網(wǎng)站工作人員，針對《網(wǎng)購蹊蹺事，買(mǎi)墨盒收到金筆》一文所述事實(shí)我網(wǎng)站全不知情，我公司網(wǎng)站地址為：
對《蹊蹺事》一文作者，我公司保留進(jìn)一步追究其法律責任的權利！
創(chuàng )鴻文化用品有限公司
20xx年7月10日
五、方案說(shuō)明：
就是一個(gè)雙簧！讓人既覺(jué)得可信，又覺(jué)得可疑！虛虛實(shí)實(shí)，真真假假，只要沒(méi)有太大的負面影響，什么都可以做的！一定要發(fā)到人多的論壇上，別人識破了也沒(méi)關(guān)系啦。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案6
微信現在風(fēng)生水起，不管是個(gè)人還是企業(yè)都在涉足這個(gè)領(lǐng)域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著(zhù)房?jì)r(jià)繼續上漲，調控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話(huà)題也再次走向風(fēng)口浪尖。
眾所周知，房地產(chǎn)作為最受廣告界歡迎的行業(yè)之一，每年在廣告上投入的費用可以用天價(jià)來(lái)形容，比如戶(hù)外廣告、電視廣告、報紙廣告等等。隨著(zhù)新媒體的發(fā)展和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，各位房地產(chǎn)大佬漸漸不滿(mǎn)足于傳統廣告媒體的宣傳，開(kāi)始把目光瞄準了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，尤其是微信……
微信是什么?微信是手機上的QQ，點(diǎn)對點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具!那么，應該怎么用?XXX解決方案專(zhuān)家針對房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點(diǎn)建議：
一、微信是最好的媒介。
微信是媒介中的一部分，但是應是最重要的一部分。微信打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)，任何的功能都可以在微信上實(shí)現，你可以沒(méi)有其它的媒介，但是不能沒(méi)有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過(guò)其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對客戶(hù)在微信公眾平臺上進(jìn)行統一的客戶(hù)管理。相對微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門(mén)戶(hù)、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
二、可以用線(xiàn)下線(xiàn)上所有媒介媒體推公眾賬號，吸引關(guān)注者。
一副地產(chǎn)廣告海報加個(gè)二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶(hù)外廣告、海報、電視廣告上，要有計劃的評估效果。普遍抱著(zhù)試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒(méi)有規劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小，可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好、運用好。用最行之有效的方式來(lái)選擇推廣，就是關(guān)注賬號有獎或是參與購房等等活動(dòng)吸引顧客來(lái)關(guān)注。
三、做好內容營(yíng)銷(xiāo)。
內容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶(hù)很容易反感賬號每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識的訊息，客戶(hù)很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當的發(fā)送，即不忽略賬號的'功能，又會(huì )產(chǎn)生依賴(lài)，并持續關(guān)注，為之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶(hù)，再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，放長(cháng)線(xiàn)釣大魚(yú)。
四、進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
但針對你的潛在客戶(hù)，不主動(dòng)出擊，反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶(hù)立馬可以去消費的項目，相對的周期較長(cháng)。但針對于客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺針對房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤(pán)展示、預約看房、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì )員卡等等)。強大的運營(yíng)團隊針對不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶(hù)滿(mǎn)意度百分百。
客戶(hù)可以任選十幾種超炫的后臺模板，搭建微信端的移動(dòng)門(mén)戶(hù)，通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門(mén)戶(hù)，可以對整個(gè)樓盤(pán)項目詳情和樓盤(pán)周?chē)慕煌�、環(huán)境、便民設施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機端查看樓盤(pán)的戶(hù)型圖，可以在線(xiàn)預約免費看房。
其次，基于很多樓盤(pán)地理位置比較偏遠，開(kāi)發(fā)一鍵導航和一鍵電話(huà)撥打功能，省去了客戶(hù)記錄地址和電話(huà)號碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團隊開(kāi)發(fā)了在線(xiàn)咨詢(xún)功能，客戶(hù)可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線(xiàn)咨詢(xún)，非常便捷和人性化。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)目的
1、搭建沈陽(yáng)大學(xué)生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐平臺，激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新思維，鍛煉市場(chǎng)拓展能力，提高學(xué)生綜合素質(zhì)，提升就業(yè)市場(chǎng)競爭力；
2、搭建企業(yè)承擔社會(huì )責任參與社會(huì )公益的服務(wù)平臺，創(chuàng )新企業(yè)支持教育事業(yè)、參與校園公益活動(dòng)模式、提升企業(yè)社會(huì )形象，促進(jìn)區域經(jīng)濟社會(huì )和諧發(fā)展。
二、活動(dòng)主題
【實(shí)踐公益 放飛夢(mèng)想】
主題釋義：大學(xué)生擁有寬廣的前程和美麗的夢(mèng)想，夢(mèng)想變?yōu)楝F實(shí)，必須經(jīng)過(guò)實(shí)踐。公益營(yíng)銷(xiāo)大賽為在校學(xué)生提供一個(gè)學(xué)以致用，通過(guò)實(shí)踐檢驗、提升能力、放飛夢(mèng)想的機會(huì )，讓大學(xué)生在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中成長(cháng)，放飛心中激情，成就未來(lái)夢(mèng)想。
三、主辦單位
遼寧省青少年健康成長(cháng)援助基金
四、贊助單位
浙江摩高服飾有限公司
五、承辦單位
沈陽(yáng)理工大學(xué) 社團聯(lián)合會(huì )、國學(xué)社、勤工儉學(xué)協(xié)會(huì )、創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司
六、信息支持
遼寧公益新聞網(wǎng)
遼寧廣播電視臺城市頻道
遼寧廣播電視臺移動(dòng)頻道
沈陽(yáng)理工大學(xué)校內媒體
平面宣傳品支持
策劃之家
大學(xué)生精英論壇
七、參賽對象
大學(xué)在校學(xué)生（含研究生）。
參賽學(xué)生在校內自行組成參賽團隊，每隊3-5名隊員（建議男女生共同組隊），建議1名輔導老師，每個(gè)團隊研究生不能超過(guò)3名。也可以學(xué)生社團為單位。
八、大賽賽制
營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽分預賽、復賽、決賽（暨電視半決賽）三個(gè)階段，層層選拔晉級。
1、預賽
預賽題目：開(kāi)展一次沈陽(yáng)理工大學(xué)市場(chǎng)調查，并策劃一場(chǎng)“摩高”校園營(yíng)銷(xiāo)方案，不營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，但必須以摩高品牌或摩高產(chǎn)品為營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，不完全受題目約束，可以適當自由發(fā)揮。
預賽形式：各參賽團隊提交電子策劃案或打印版策劃案，參賽團隊自行收集預賽活動(dòng)記錄（拍攝進(jìn)行市場(chǎng)調查的照片、ＤＶ等），制作活動(dòng)總結，通過(guò)預賽評出約一半的隊伍進(jìn)入復賽，并從進(jìn)入復賽的每隊隊伍中選出一名公益公關(guān)大使（個(gè)人獎項）。
預賽策劃時(shí)間：5月29日-6月2日
預賽的提交：在6月2日晚10點(diǎn)前提交策劃案，可以選擇提交電子版或打印版。如果提交電子版策劃案，將策劃案發(fā)送至大賽組委會(huì )官方郵箱：sylg_20xxcehua@163.com；如果提交打印版策劃案，在6月2日晚7點(diǎn)-10點(diǎn)將策劃案上交至1#228寢室。
預賽時(shí)間： 6月3日 19：00-21:00
預賽流程：
�。�1）、各團隊進(jìn)行自我介紹，然后闡述團隊的策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�2）、評委根據策劃案進(jìn)行提問(wèn)并進(jìn)行打分。
2、復賽
題目：完善有關(guān)贊助商的校園或區域模擬營(yíng)銷(xiāo)方案（以參賽團隊所在學(xué)院或區域市場(chǎng)為目標市場(chǎng)）。
晉級團隊：全校復賽產(chǎn)生6支團隊進(jìn)入決賽，并選出公益公關(guān)大使6名。
復賽流程：
�。�1）、選手上交策劃案；
�。�2）、各團隊闡述團隊的策劃方案，每個(gè)隊可以派一個(gè)代表闡述，也可以合作闡述；
�。�3）、現場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)例分析，每個(gè)隊準備3分鐘；
�。�4）、評委根據各隊的策劃方案和答辯過(guò)程進(jìn)行打分。
復賽時(shí)間： 6月11日 19：00-21:00
3、決賽
決賽形式：由公益活動(dòng)、現場(chǎng)答辯、附加挑戰賽三部分組成。
決賽組織：決賽階段全程影像記錄，并作為遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽半決賽進(jìn)行電視傳播。
4、決賽附加內容
�。�1）創(chuàng )意DIY環(huán)節：圍繞贊助商為主題發(fā)揮創(chuàng )意，制作海報，并附上營(yíng)銷(xiāo)Idea的說(shuō)明。
�。�2）“熱心推廣”環(huán)節：將活動(dòng)信息及網(wǎng)站告知你的朋友們，朋友通過(guò)你的邀請信息成功填寫(xiě)公益公關(guān)大使愛(ài)心推薦書(shū)（樂(lè )捐一元領(lǐng)取一份推薦書(shū)），該位朋友會(huì )被計入你的邀請人數；邀請人數高的前幾位，有機會(huì )贏(yíng)取大獎。
�。�3）現場(chǎng)模擬營(yíng)銷(xiāo)：晉級復賽的團隊將由贊助商及主辦方提供比賽團隊所需的物料及經(jīng)費，在校園內進(jìn)行模擬實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)，團隊根據自己的方案及商家情況，做好市場(chǎng)調研及銷(xiāo)售總結。
�。�4）現場(chǎng)秀：選手身著(zhù)贊助商所提供的'服飾，拍攝1:1海報，進(jìn)行比賽期間的現場(chǎng)展示。周?chē)蓴[放贊助商及活動(dòng)的易拉寶、海報、產(chǎn)品展臺等。
決賽結果：產(chǎn)生一等獎團隊1支，二等獎團隊2支，三等獎團隊3支，并通過(guò)附加賽產(chǎn)生公益公關(guān)大使6人。
九、獎項設立（一）學(xué)生團隊獎項
預賽階段評獎：預賽階段分一、二、三等獎，原則上獲獎隊伍不超過(guò)參賽隊伍總數的50%；證書(shū)由遼寧省公益公關(guān)電視大獎賽組委會(huì )統一制作證書(shū)，證書(shū)上注明是“XX學(xué)校賽區X等獎”，同時(shí)加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入復賽的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)。預賽約一半隊伍晉級復賽，不發(fā)證書(shū)。未進(jìn)入復賽的隊伍將頒發(fā)鼓勵獎證書(shū)和獎品。
復賽階段評獎：復賽產(chǎn)生6支隊伍進(jìn)入決賽。原則上進(jìn)入復賽的所有隊伍均已獲得省賽優(yōu)勝獎資格，如未進(jìn)入前6名，則頒發(fā)省賽優(yōu)勝獎證書(shū)，加蓋省公益基金會(huì )公章。進(jìn)入前6名的隊伍，不重復發(fā)證書(shū)，省優(yōu)勝獎團隊有豐厚的獎品。
決賽階段評獎：進(jìn)入決賽的6支隊伍角逐一、二、三等獎，大賽設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名及針對個(gè)人的公益公關(guān)大使6名，頒發(fā)證書(shū)及豐厚物質(zhì)獎勵。決賽階段所有證書(shū)均加蓋遼寧省公益基金會(huì )公章。
進(jìn)入復賽的6支隊伍，將優(yōu)先獲得進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司及基金會(huì )合作公益企業(yè)或遼寧省電視臺的實(shí)習機會(huì )。
�。ǘ⿲W(xué)生個(gè)人獎項
通過(guò)附加挑戰賽選拔出6人，獲得公益公關(guān)大使獎，頒發(fā)獎杯與證書(shū)，擁有畢業(yè)后直接進(jìn)入遼寧和眾成長(cháng)文化有限公司工作的資格。
十、活動(dòng)詳細時(shí)間與具體安排策劃階段：5月29日 – 6月2日 （共5天時(shí)間）
預賽階段：6月3日 19:00-21:00
復賽階段：6月11日 19:00-21:00
決賽階段：進(jìn)行電視直播
十一、營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料請各參賽隊及時(shí)加入大賽組委會(huì )QQ群，QQ群號：153696469，大賽的營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)習資料上傳在QQ共享和共享郵箱
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案8
前言
有人說(shuō)，品酒圈子不一定就是名流圈子，但名流圈子一定是個(gè)品酒圈子。在廣州，飲葡萄酒的風(fēng)氣在1995年時(shí)已興盛一時(shí)，但當時(shí)市面上沒(méi)有太多好酒，更重要的是沒(méi)有多少人真正懂得品嘗葡萄酒。然而進(jìn)去21世紀之后，隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，隨著(zhù)葡萄酒文化的深入發(fā)展，廣州的葡萄酒酒品嘗家、收藏家已越來(lái)越多，玩家圈子正悄然出現。
隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們對生活質(zhì)量的追求與享受，葡萄酒成為了宴會(huì )、酒席之必需品，傳統佳節時(shí)分，葡萄美酒芬芳綻放，更為人們的生活增添幾分優(yōu)雅，高貴。
在丁雯老師的指導下，本小組對廣州白葡萄酒市場(chǎng)進(jìn)行了調查與分析，為更好地促進(jìn)葡萄酒文化的發(fā)展，滿(mǎn)足消費者對時(shí)尚的追求，對生活的享受，以便在新的一年進(jìn)一步擴大廣州白葡萄酒的市場(chǎng)，本小組根據當代人們的對白葡萄酒的需求的真實(shí)情況.擬定了今年廣州白葡萄酒營(yíng)銷(xiāo)策劃方案.該方案僅供參考.
在本方案策劃過(guò)程中.小組成員參閱/引用了大量有關(guān)教材/報刊和網(wǎng)上資料.不便一一列出，在此僅代表全組成員向原作者一并致謝.衷心感謝丁雯老師的全程指導!感謝小組成員的共同努力!
由于經(jīng)驗不足，本方案的缺點(diǎn)與不成熟之處敬請老師原諒與指證，同時(shí)也希望能夠促進(jìn)其他小組進(jìn)行交流，相互學(xué)習.相互促進(jìn).真誠地希望你們提出寶貴意見(jiàn)!
一、市場(chǎng)分析：
大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過(guò)目難忘，也正好與傳統上所偏愛(ài)的代表好運氣的紅色相似。對于大部分中國消費者來(lái)說(shuō)，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰火紛飛的葡萄酒”戰場(chǎng)上” ，主角一直是紅葡萄酒， 討論話(huà)題最多的也是紅葡萄酒， 白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。 難怪， 不少從事葡萄酒銷(xiāo)售商說(shuō)， 白葡萄酒比紅葡萄酒銷(xiāo)售起來(lái)更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎�？谖肚逍�、果香濃郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì )發(fā)現感覺(jué)竟會(huì )如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺(jué)體驗。
1、國內市場(chǎng)分析：
根據中國行業(yè)研究網(wǎng)的調查顯示，中國國內一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn)，但部分消費者卻開(kāi)始愛(ài)上白葡萄酒。雷司令和長(cháng)相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國的起步，說(shuō)明消費者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因為白葡萄酒一般都是冰鎮來(lái)喝，比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國菜。綜合來(lái)看，白葡萄酒有望成為未來(lái)葡萄酒進(jìn)口的新增長(cháng)點(diǎn)。
因為固有概念、傳統偏好以及對葡萄酒認知的局限，當前很多中國消費者認為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內紅葡萄酒消費占絕對優(yōu)勢的主要原因，平均高達90%以上。但是這個(gè)數字隨經(jīng)營(yíng)者專(zhuān)業(yè)性的不同，而有極大的變化。據統計，一些專(zhuān)業(yè)性高的酒商，白葡萄酒銷(xiāo)售可以達到二至三成。
2、國際市場(chǎng)分析：
白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎�？谖肚逍�、果香濃郁、物美價(jià)廉，白葡萄酒受到消費者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬(wàn)的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮的恰到好處的白葡萄酒，你會(huì )發(fā)現感覺(jué)竟會(huì )如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺(jué)體驗。
盡管葡萄種植區域在逐漸縮減，但是在過(guò)去的20年里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長(cháng)250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹(shù)。
從20xx到20xx年，世界上靜止葡萄酒的消費增長(cháng)將達6.3%，而產(chǎn)量將增長(cháng)6.4%。根據英國咨詢(xún)公司國際葡萄酒及烈性酒數據分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會(huì )所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達到237億5千1百50萬(wàn)升。
從1999年到20xx年間，世界上葡萄酒消費量增加了2.9%，從216億8千6百20萬(wàn)升增加到223億2千3百50萬(wàn)升。
世界上三個(gè)主要的葡萄酒生產(chǎn)國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的50%。同時(shí)，這三個(gè)國家也是主要的葡萄酒消費國，其葡萄酒消費量占全球產(chǎn)量的31.4%。不過(guò)，他們消費的主要是其國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒只占消費總量的0.4%到2%。
主要的出口葡萄酒消費國是美國、英國和德國，占世界葡萄酒消費量的25.4%(20xx年)。即5.383億升。據國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測，到20xx年，這三個(gè)國家的葡萄酒消費量將增長(cháng)至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費份額將增加到28.7%。
在斯堪的那維亞國家(瑞典、芬蘭、挪威和丹麥)，靜止葡萄酒的消費量從1999到20xx年間增長(cháng)了22.7%。據預測，還將有一個(gè)21.2%的增長(cháng)率。國際葡萄酒和烈性酒數據分析公司預測他們的葡萄酒消費量將增長(cháng)17%。
此外，巨大的亞洲市場(chǎng)顯示出了葡萄酒消費可觀(guān)的增長(cháng)。在1999到20xx年期間，增長(cháng)率達3.3%。但是，鑒于在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷(xiāo)量的增長(cháng)，有預測從20xx到20xx年，這里的消費量將達到15%的增長(cháng)水平。
二、產(chǎn)品分析：
白葡萄酒(White Wine)：
用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類(lèi)酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨特的典型性，它主要以黃色調為主，主要有近似無(wú)色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃!白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用。
飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿(mǎn)足人們的浪漫情調，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。
白葡萄酒的營(yíng)養成分(每100克中含)
成分名稱(chēng) 含量
水分(克)9.4
能量(千卡)66
能量(千焦)275
蛋白質(zhì)(克)0.1
脂肪(克)0.1
碳水化合物(克)0.01
膳食纖維(克)0.04
膽固醇(毫克)0
灰份(克)18
維生素A(毫克)2
胡蘿卜素(毫克)35
視黃醇(毫克)1.6
硫胺素(微克)3
核黃素(毫克)2
尼克酸(毫克)0.02
維生素C(毫克)0.06
維生素E(T) (毫克)0.06
a-E 0.01
(β-γ)-E 0
δ-E 0
鈣(毫克)0
磷(毫克)0
鉀(毫克)0
鈉(毫克)0
鎂(毫克)0
鐵(毫克)0
鋅(毫克)0
硒(微克)0
銅(毫克)0
錳(毫克)0
碘(毫克)0
其功效：
1、滋補作用
葡萄酒可對神經(jīng)運動(dòng)中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺(jué)。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮靜劑。
2、助消化作用
甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。
3、利尿作用
一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。
4、殺菌作用
防治感冒或流感的傳統方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類(lèi)物質(zhì)。
5、葡萄酒與心血管病的防治
葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著(zhù)重要作用。
6、美容養顏：
“干白”含有SOD、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養顏;
7、調控血脂：
“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白;
8、保肝護肝：
“干白”含有多種人體必需的氨基酸;
9、養腎護腎：
“干白”富含酒石酸等有機酸，有利尿消腫作用;
10、含有豐富的`維生素。
11、富含多種礦物質(zhì)元素。
三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：
白葡萄酒營(yíng)養分析
1. 葡萄酒含有糖、醇類(lèi)、有機酸、無(wú)機鹽、維生素等營(yíng)養物質(zhì)，對人體發(fā)育有不同的補益;
2. 葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現代人每天吃下的大魚(yú)大肉以及米面類(lèi)酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進(jìn)消化;
3. 葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類(lèi)化合物，可防止動(dòng)脈硬化和血小板凝結，保護并維持心腦血管系統的正常生理機能，起到保護心臟、防止中風(fēng)的作用;
4. 飲用葡萄酒對女性有很好的美容養顏的功效，可養氣活血，使皮膚富有彈性;
5. 葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數百種人類(lèi)常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細胞癌變，并能抑制癌細胞的擴散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預防癌癥的佳品;
6. 葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或對抗氧自由基，所以具有抗老防病的作用，經(jīng)常飲用還可以預防老年癡呆。
四、產(chǎn)品劣勢分析：
飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計算，每天不宜超過(guò)250ml，否則會(huì )危害健康。
五、消費者分析：
不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟收入的高低，功能食品和營(yíng)養補充劑的消費群也有所不同。通常來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟越發(fā)達的國家和地區，需求就越高。在世界范圍內，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營(yíng)養補充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀70年代開(kāi)始，婦女參加就業(yè)市場(chǎng)，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。
以下就是不同國家的不同消費群：
國家 主要消費群
中國 女性，老人家，小孩，白領(lǐng)階級
美國 老人家，嬰幼兒人群，女性
歐盟 老人家，兒童
日本 老人家，兒童
六、營(yíng)銷(xiāo)戰略分析
葡萄酒市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據。世界葡萄酒行業(yè)權威機構分析認為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來(lái)幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。
但運作高端葡萄酒和運作中低端葡萄酒截然不同。一直以來(lái)，我們的市場(chǎng)充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內市場(chǎng)的消費能力沒(méi)有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現狀及運作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場(chǎng)中很多消費者的消費向來(lái)不夠理性，很多有錢(qián)的個(gè)人或者不花自己錢(qián)消費的場(chǎng)合，把大把錢(qián)送給了國外高檔品牌。
挺進(jìn)高端是一個(gè)永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費才能登堂入室，本土品牌才能開(kāi)創(chuàng )全新的未來(lái)。
一、國產(chǎn)高端葡萄酒滯后的原因
1、母品牌的大眾化
以張裕、長(cháng)城、王朝為主的眾多國內葡萄酒品牌多是大眾化品牌。其品牌在市場(chǎng)多年的運作中，采用的是大眾化經(jīng)營(yíng)手段，在向高端品牌延伸的過(guò)程中，原來(lái)的母品牌不能支持高端品牌的市場(chǎng)地位。所以當張裕想推出高檔產(chǎn)品的時(shí)候，也要借助卡斯特的力量或者單獨采用副品牌為主的全新運作形態(tài);當長(cháng)城要向高端延伸的時(shí)候，也要采用副品牌的方式建設君頂莊園等等。母品牌的大眾化造成了國內葡萄酒企業(yè)都在中低端市場(chǎng)區間進(jìn)行爭奪，而高端區間都被知名國家的名莊酒所占據。
2、經(jīng)營(yíng)意識不夠
雖然有很多中國葡萄酒企業(yè)做得很成功，但其實(shí)在品牌經(jīng)營(yíng)方面還是比較落后的。這些成功的企業(yè)或多或少地都具有階段性的成功因素。目前他們的業(yè)績(jì)并不能說(shuō)明他們對品牌運營(yíng)很在行。雖然長(cháng)城開(kāi)發(fā)了君頂莊園、張裕開(kāi)發(fā)了愛(ài)斐堡，華夏推出小產(chǎn)區等產(chǎn)品，總體來(lái)說(shuō)，在高端產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與運營(yíng)方面都還不夠。同時(shí)，人們在意識中已經(jīng)形成了國外葡萄酒優(yōu)于國產(chǎn)酒的認識。其實(shí)國外的很多很便宜的產(chǎn)品進(jìn)入中國，我們的一般消費者都無(wú)法辨別。何況以法國名莊為代表的國外知名品牌早已經(jīng)占據了某些高端消費者的心靈。想沖破這層壁壘越來(lái)越艱難。這也導致很多不敢在高端品牌經(jīng)營(yíng)上下決心。
3、資源不配套
從目前本土葡萄酒品牌的運營(yíng)水平來(lái)看，大多數企業(yè)的研發(fā)能力、生產(chǎn)條件、
人力資源配置等不支持高端運營(yíng)，如果進(jìn)入高端，必須首先進(jìn)行運營(yíng)條件的高端化，這需要一定的時(shí)間成本和運營(yíng)成本，也導致很多企業(yè)欲進(jìn)又止，左右為難。
中國的消費者不是沒(méi)錢(qián)。有錢(qián)的中國人消費的都是國外知名品牌。僅僅一個(gè)中國市場(chǎng)就可以貢獻給國外一個(gè)企業(yè)全年的利潤，包括人頭馬、馬爹利、軒尼詩(shī)、芝華士、約翰尊尼等等。每年的拉菲酒可能有大部分都被中國人喝掉了。在中國人眼總，這些酒都不是酒，而是身份、地位和品位。有需求就有市場(chǎng)，無(wú)論從哪一個(gè)角度看，高端品牌都具有廣闊市場(chǎng)前景，中國葡萄酒市場(chǎng)也需要自己高端品牌的誕生。
二、對高端產(chǎn)品認識的誤區
1、高端產(chǎn)品就是高價(jià)格產(chǎn)品
挺進(jìn)高端，價(jià)格是一個(gè)標志性要素，也是高端意義的最直接體現。但二者不能劃等號。高端品牌的價(jià)格當然是比較高的，但更高的也是更重要的應該是高價(jià)值。高價(jià)格只是高價(jià)值的外在表現。本土葡萄酒品牌以往的定價(jià)策略是基于競爭的，要挺進(jìn)高端，定價(jià)的基點(diǎn)就需要轉向以品牌為核心。
2、高端產(chǎn)品就是高利潤產(chǎn)品
利潤的高低要通過(guò)運營(yíng)成本來(lái)核算。常規人們會(huì )認為高端品牌的利潤一定非常高，但這要看你的運營(yíng)成本。往往高端品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用也更高，其成本自然更高。更重要的是，高端品牌往往是需要時(shí)間累積的，其隱性的時(shí)間成本很高。目前經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)對高檔產(chǎn)品的認識過(guò)于表面化，只看到高檔葡萄酒相對于生產(chǎn)成本而言的驚人的毛利率，但是忽略了一個(gè)重要問(wèn)題：運作高檔產(chǎn)品的總成本并不低，實(shí)際利潤率不一定高。
3、高端品牌就是靠廣告打出來(lái)的
常規品牌往往依靠廣告傳播就能在短期獲得消費者的關(guān)注，甚至獲得較好的銷(xiāo)售。但對于高端品牌來(lái)說(shuō)，單純靠廣告是打不來(lái)的。高端品牌更注重的是品牌的“調性”和“賣(mài)相”，注重品牌背后的價(jià)值，注重目標消費群的內心感受，有時(shí)看高端品牌是否高端，甚至不是看產(chǎn)品價(jià)值，而在于消費者心態(tài)。
三、什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商可以運作高檔品牌?
1、有強烈的品牌意識
高端品牌的運作不是單純依靠廣告和促銷(xiāo)推廣就可以成功的，而更重視品牌文化的建設。高端品牌帶給消費者的是高附加值，這種附加價(jià)值要通過(guò)品牌的個(gè)性與形象來(lái)表現出來(lái)。所以在運作高端品牌時(shí)，對經(jīng)銷(xiāo)商的品牌運作意識有更高的要求。以往運作中低檔產(chǎn)品的時(shí)候，更多注重的價(jià)格戰和促銷(xiāo)戰，這用在高端品牌身上便不能發(fā)揮最大的優(yōu)勢。 只有強烈的品牌意識，才能在運作中注重消費者的感受，用品牌的力量獲取消費認可。
2、有較強的渠道運作能力
高端品牌的運作渠道是比較“狹窄”的，高端品牌要賣(mài)給“高端”人群，高端人群肯定不會(huì )在傳統的、常規的渠道中來(lái)消費，更多的具有一種“圈子里消費”特性，所以運作高端品牌的時(shí)候，和以往運作中低檔品牌的渠道完全不同。經(jīng)銷(xiāo)商必須有能力找到適合的渠道，并能在渠道中獲得品牌價(jià)值的體現。
3、有較強的品牌推廣能力
這種推廣能力不是簡(jiǎn)單地買(mǎi)贈和促銷(xiāo)，而更多的是文化的引導、品牌個(gè)性的張揚。其推廣的內涵在于“推廣一種理念、一種價(jià)值觀(guān)、一種生活態(tài)度”，這更需要在品牌文化上下功夫。而素有的推廣手段又必須和品牌地位、品牌形象、品牌主張相吻合。
4、有資源整合的能力
運作高端品牌必須要有對應的運作體系，它和運作中低檔品牌最好要分開(kāi)。從公司定位到形象，從產(chǎn)品選擇到包裝，從人力資源到市場(chǎng)推廣，都必須符合高端品牌的運作要求。絕對不能用以往運作中低端品牌的方式來(lái)運作高端品牌。資源的整合能力將決定了能否走得長(cháng)遠。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)主題：關(guān)愛(ài)家庭你我他———抽獎大奉送
二、活動(dòng)時(shí)間：新產(chǎn)品導入期
三、活動(dòng)目的：
1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)。（兩個(gè)月不變）
2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。
3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、教育消費者。
4、制造商場(chǎng)熱點(diǎn)、社區熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。
5、吸引大量目標消費群。
四、活動(dòng)內容
一）商場(chǎng)內安排：
1、配備兩名優(yōu)秀的促銷(xiāo)人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。
2、播放公司消費監控的專(zhuān)題片，最好用大電視播放。
3、有條件商場(chǎng)可以搞一個(gè)小型的知識問(wèn)答“抽獎大奉送，關(guān)愛(ài)家庭你我他”活動(dòng)。
活動(dòng)步驟：
1）銷(xiāo)售人員向顧客發(fā)放專(zhuān)柜產(chǎn)品資料，并主動(dòng)告知我們這段時(shí)間在進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)，看完資料后回答正確一個(gè)問(wèn)題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專(zhuān)柜產(chǎn)品（待定）。
2）禮品：分一般禮品和一個(gè)大獎（專(zhuān)柜產(chǎn)品），一般禮品為公司制作的小禮品（待定）；大獎為專(zhuān)柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時(shí)補充另一款。
3）在專(zhuān)柜旁設立一個(gè)抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個(gè)，其它則是白色球49個(gè)；一個(gè)問(wèn)題卡片集，里面有40張問(wèn)題卡片（最好準備工作100張）。
4）規則：答對問(wèn)題即可抽獎；抽獎機會(huì )僅有一次；抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎；100%中獎，天天有大獎。
4、消費監控產(chǎn)品進(jìn)入商場(chǎng)dm。
5、現場(chǎng)pop廣告。
原則：簡(jiǎn)潔體現消費監控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動(dòng)信息。
二）商場(chǎng)外sp：
1、在商場(chǎng)的主門(mén)側設一個(gè)宣傳點(diǎn)，促銷(xiāo)人員（小姐）向來(lái)商場(chǎng)的每一個(gè)顧客宣傳消費監控產(chǎn)品并指出專(zhuān)柜的位置和抽獎活動(dòng)事宜。
2、在商場(chǎng)主門(mén)掛一條橫幅：祝消費監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)�；驋靸蓷l豎幅，由頭：“祝&tim
es;×公司7月出口行業(yè)第一”；“�！痢料M監控專(zhuān)柜隆重開(kāi)業(yè)”
3、在商場(chǎng)空地懸掛兩個(gè)飄空氣球，并掛兩條幅。
三）城市社區促銷(xiāo)：
本社區促銷(xiāo)方案應視當地情況來(lái)進(jìn)行操作。
1、社區選擇：
1）最好在專(zhuān)柜附近范圍，這樣一來(lái)可以在區域內形成立體拉動(dòng)，相互彰顯。
2）必須是專(zhuān)柜附近的中、高檔社區，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷(xiāo)宣傳，可以說(shuō)是起到了“事半功倍”效果。
3）在符合上述條件下，先選擇1—2家社區（中檔、高檔各一家）進(jìn)行試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)行推廣、復制，然后進(jìn)行規范化城市社區操作。 2、社區促銷(xiāo)定位
1）在社區促銷(xiāo)，必須體現公司、當地中間商的整體實(shí)力，品牌形象；體現制造商、中間商為目標消費群服務(wù)的長(cháng)期性、安全性、專(zhuān)業(yè)性；體現促銷(xiāo)的人性化、家庭化、親情化；體現促銷(xiāo)的整體性、統一性、協(xié)調性。
2）當前社區的促銷(xiāo)要自然引導目標消費群，以教育為重點(diǎn)，以調查為基礎，進(jìn)行信息互動(dòng)，進(jìn)行靈活調整。
3）讓目標消費群全身心的體驗、試用。
3、社區促銷(xiāo)內容
1）社區活動(dòng)：
a.主題：新時(shí)尚的關(guān)愛(ài)就在您的身邊
b地點(diǎn)：各大中、高檔社區內
c時(shí)間：在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。
d宣傳模式：一拖n （n依據實(shí)際情況來(lái)確定），“一”為社區內主宣傳點(diǎn)，“n” 為次宣傳點(diǎn)。
e活動(dòng)創(chuàng )意：社區，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時(shí)刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛(ài)、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生！所以我們在這里要“入鄉隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說(shuō)，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時(shí)，我們的活動(dòng)要與家溶化，讓他們感覺(jué)到促銷(xiāo)人員的微笑、親切、關(guān)愛(ài)，讓他們在活動(dòng)中找到興致，得到休憩，讓他們在活動(dòng)中找到“家”的感覺(jué)，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
f活動(dòng)內容：
在專(zhuān)柜開(kāi)業(yè)不久社區的促銷(xiāo)，即項目導入期的`社區活動(dòng)主要宣傳消費監控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功
用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺(jué)到實(shí)效性、方便性、生動(dòng)性。讓他們看到、聽(tīng)到、償到，讓他們全方位感覺(jué)、體驗。
活動(dòng)內容;確定社區內宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統一形象；確定宣傳內容；確定宣傳方式、確定宣傳層次
a）社區宣傳點(diǎn);要看社區大小來(lái)設主宣傳區，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區承擔主要的社區活動(dòng)、宣傳作用。副宣傳區起宣染、提示作用，展示專(zhuān)業(yè)、形象。主宣傳區要設在社區內通路交匯處（便于集聚人群），用公司統一的宣傳大蓬（待定）宣染；可以?huà)煲粋�(gè)以主題為內容的大橫幅；擺3-4促銷(xiāo)臺來(lái)展示公司消費監控產(chǎn)品、公司資料及活動(dòng)物料；放公司的專(zhuān)題片；有條件的社區可以在主宣傳區進(jìn)行有獎知識問(wèn)答抽獎活動(dòng)（見(jiàn)商場(chǎng)內活動(dòng)），抽獎活動(dòng)可以每半小時(shí)進(jìn)行一次 ，一次半小時(shí)；要2名促銷(xiāo)人員介紹公司、消費監控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專(zhuān)題片，告知專(zhuān)柜地址，同時(shí)要了解社區消費群的經(jīng)濟收入、家庭構成、興趣愛(ài)好、生活習慣、時(shí)間安排等，同時(shí)要與社區物業(yè)管理人員、門(mén)衛搞好關(guān)系、加強交流。
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案10
一、背景：
1、對于消費者來(lái)說(shuō)，元旦和春節是一年當中最后一個(gè)促銷(xiāo)良機，如果產(chǎn)品價(jià)格或者促銷(xiāo)活動(dòng)的刺激將有可能促使消費者提前購買(mǎi)，從而為春節后的家庭裝修提供前期準備工作；
2、元旦和春節雖然無(wú)法與五·一和國慶兩個(gè)旺季相提并論，但是對于各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場(chǎng)份額的機會(huì )；
二、目的
1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)展示自我的良好認識，從而為明年整體市場(chǎng)的啟動(dòng)奠定基礎；
2、提高在終端的抓單成功率；
3、在江蘇市場(chǎng)，通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的區域市場(chǎng)媒體宣傳形成互動(dòng)，增添一線(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商在終端推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)和說(shuō)辭，激發(fā)他們經(jīng)營(yíng)華明地板的積極性和信心；
三、活動(dòng)思路：
1、以上海、江蘇、浙江三大區域市場(chǎng)為主，開(kāi)展“同一個(gè)主題、同一個(gè)思路”的整合促銷(xiāo)；
2、針對區域市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)際情況的`不同，開(kāi)展“產(chǎn)品促銷(xiāo)”的個(gè)性化，即各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；
3、通過(guò)和12月中旬開(kāi)始的“高清平面”系列推廣形成互動(dòng)，達到提升華明品牌的最終目的；
四、活動(dòng)城市：
1、上海地區所有經(jīng)銷(xiāo)商；
2、蘇皖大區：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門(mén)、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；
3、浙江大區：杭州、溫州、寧波、永康等；
五、活動(dòng)標題：
1、主標題
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
2、副標題
XX年地板第一沖擊波
六、活動(dòng)時(shí)間：
XX年12月28日——XX年1月6日
七、活動(dòng)內容：
即將來(lái)臨、嶄新的XX年
海派文化、國際風(fēng)尚的代表——華明地板
攜復古的奢華風(fēng)潮，簡(jiǎn)約的經(jīng)典主義
富有創(chuàng )新的設計融合
演繹靈感傳奇
帶來(lái)最精致生活享受；
1、凡在活動(dòng)期間指定專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)華明地板的消費者，即可獲贈XX新春大禮“三件套”——華明專(zhuān)用踢腳線(xiàn)、樟木塊、防潮膜；
標準：
�、偬吣_線(xiàn) 購買(mǎi)每平方米地板贈0.9米長(cháng)踢腳線(xiàn)；
�、谡聊緣K 每7平方米地板贈送1包樟木塊（如不夠整除，以四舍五入為準）；
�、鄯莱蹦� 每平方米地板贈送1.2平方米防潮膜；
注意：
�、僭谙蚩蛻�(hù)介紹時(shí)，必須強調是華明地板專(zhuān)用；
�、谫浰偷奶吣_線(xiàn)為華明 杉木集材 ，規格為2200/2500*90mm，各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店必須在店內擺放華明踢腳線(xiàn)樣板，以向消費者介紹；
�、廴诪橘浧�，消費者不能作調貨或者沖抵現金等選擇；
�、苌虾５貐^在送貨時(shí)配發(fā)，其他地區則由公司發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，然后由經(jīng)銷(xiāo)商負責發(fā)給用戶(hù)；
�、萑绻M者選擇華明 南美雜集材 踢腳線(xiàn)，可以在杉木集材 價(jià)格的基礎上補齊差價(jià)銷(xiāo)售；（在銷(xiāo)售合同上必須注明）
2、享受XX年地板第一沖擊波特惠；
�、偎械幕顒�(dòng)區域同時(shí)主打某一款有價(jià)格沖擊力的產(chǎn)品；
�、谏虾^域統一產(chǎn)品促銷(xiāo)，江蘇、安徽和浙江區域通過(guò)和經(jīng)銷(xiāo)商的溝通選擇適合當地區域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；
備注：
�、偬貎r(jià)產(chǎn)品不享受“三件套”贈送；
�、谔貎r(jià)產(chǎn)品必須在活動(dòng)結束20天之內即XX年1月26日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價(jià)格執行；
八、活動(dòng)配合：
1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現場(chǎng)簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區域部分核心賣(mài)場(chǎng)XX年1月1、2、3日三天派駐“華明品牌代表”協(xié)(！)助促銷(xiāo)，在現場(chǎng)給予“華明品牌代表”的一定的價(jià)格權力。（該內容須做好保密工作，不對外進(jìn)行公布）
如：30m2以下無(wú)任何優(yōu)惠；
30m2 —45m2可以?xún)?yōu)惠100元；
45m2 —60m2可以?xún)?yōu)惠150-200元；
60m2 —80m2可以?xún)?yōu)惠200-300元；
80m2 以上可以?xún)?yōu)惠300-400元；
作用：①、給消費者一個(gè)可信賴(lài)、有便宜可占的感覺(jué)；
�、�、增強經(jīng)銷(xiāo)商在推介時(shí)的賣(mài)點(diǎn)；
�、�、把現場(chǎng)消費者有疑問(wèn)的、復雜的問(wèn)題留給“華明品牌代表”去做；
注意：
�、�、現場(chǎng)優(yōu)惠的權力對于“華明品牌代表“來(lái)說(shuō)絕對不能夠濫用，只是適用于那些現場(chǎng)看中華明的產(chǎn)品而只是對價(jià)格感覺(jué)敏感而想占點(diǎn)便宜就馬上簽單的消費者；
�、�、享受這一政策的賣(mài)場(chǎng)為上海市區各大核心店，二級市場(chǎng)的核心經(jīng)銷(xiāo)商，必須有我司人員在現場(chǎng)簽字表示認可；
�、�、凡是享受現場(chǎng)優(yōu)惠的簽單客戶(hù)，必須在活動(dòng)結束20天內支付全款，否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權利，不享受現場(chǎng)優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執行；
�、�、江蘇區域必須在12月20日前將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導審批；
2、媒體配合：
�、俳K區域
名稱(chēng)
計劃投放日期
規格
費用
備注
《揚子晚報》江蘇省版
12月26日
通欄（a疊）7*24.4
22650
1次
《揚子晚報》江蘇省版
12月12、19、26日
�。╝疊）軟文
36000
3次， 高清、地熱、促銷(xiāo)等
小計
58650
�、谄渌麉^域根據和經(jīng)銷(xiāo)商洽談的結果來(lái)制訂；
3、現場(chǎng)配合
�、倥R時(shí)促銷(xiāo)
上海：市區所有核心賣(mài)場(chǎng)原則上安排12月22日、23日；1月1日、2日、3日安排臨時(shí)促銷(xiāo)發(fā)放dm，進(jìn)行各個(gè)階段的預熱和宣傳，每店2人，臨時(shí)促銷(xiāo)人員工資由我司承擔，其他費用如午餐、商場(chǎng)管理費用、超出我司人數配置的工資由經(jīng)銷(xiāo)商承擔；
其他區域由公司協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商安排；
�、跅l幅：經(jīng)銷(xiāo)商申請，公司安排制作；
�、壅故炯埽汗景才胖谱�；
�、芎螅簭堎N在每個(gè)專(zhuān)賣(mài)店玻璃墻上，正度對開(kāi)，公司安排制作；
�、載m單頁(yè)；
上海地區經(jīng)銷(xiāo)商條幅/臨時(shí)促銷(xiāo)人員/ x展示架畫(huà)面需求申報表
專(zhuān)賣(mài)店名稱(chēng)
條幅內容
華明地板 金鼠賀新春 生活添新彩
XX年地板第一沖擊波
條幅數量
尺寸
臨時(shí)促銷(xiāo)人員
數量
時(shí)間
x展示架畫(huà)面
數量
4、其他物料：
�、俚貕|、雨散健康稱(chēng)（主要用于江蘇、浙江和安徽區域自行組織促銷(xiāo)的經(jīng)銷(xiāo)商）
九、期望達成目標：
�、偕虾４髤^ 1.5萬(wàn)m2；
�、谔K皖大區+浙江大區 1.0萬(wàn)m2；
合計2.5萬(wàn)m2；
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案11
20xx年一季度全市主要銀行金融機構存款基本都是增加的，同期我行存款是下降的，面對越來(lái)越激烈的存款競爭，制定一個(gè)完善而有效的存款營(yíng)銷(xiāo)策略成為當前最為迫切的前提！一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)方案將會(huì )成為擴充市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段。
一、指導思想
堅持以加快存款發(fā)展作為主題。抓住機遇，適應市場(chǎng)的需求，加大存款營(yíng)銷(xiāo)力度，壯大我行的存款市場(chǎng)份額。
二、組織領(lǐng)導
成立**支行“百日存款竟賽”工作領(lǐng)導小組，由行長(cháng)王***任組長(cháng)，副行長(cháng)**任副組長(cháng)，副行長(cháng)**及辦公室**、營(yíng)銷(xiāo)部**為成員。領(lǐng)導小組下設辦公室在辦公室 ，具體負責“百日存款竟賽”的營(yíng)銷(xiāo)體系建設工作的組織、聯(lián)絡(luò )、協(xié)調、督查、調度和考評。
三、目前存款現狀
本行存款的結構特點(diǎn)（應包括但不限于：存款的基礎結構，如公存、儲蓄及定活期比例；高端客戶(hù)情況；主要貸款戶(hù)派生存款情況等）。是商行在短期內無(wú)法達到的目標。加之國家政策宣傳多年來(lái)一直偏重于對國有大中型金融機構的宣傳報道。這些客觀(guān)因素，無(wú)形中對商行存款組織工作產(chǎn)生了一定影響。導致部分企業(yè)和居民在對金融機構的選擇和認知上，更傾向于國有商業(yè)銀行。因此，這對吸收社會(huì )公眾存款的能力和范圍有較大的限制和制約。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
（一）優(yōu)化存款結構：
一方面努力提高存款的穩定性，增加定期儲蓄存款部分，尋找和吸收新的存款客戶(hù)，在確保存款總量即定的前提下，加強存款自我更新，自我補充的能力。第二、優(yōu)化存款質(zhì)量，建立信用客戶(hù)群體，資金運用將偏重于有較好優(yōu)勢發(fā)展的企業(yè)，為其提供配套服務(wù)，使這一部分客戶(hù)的所有業(yè)務(wù)不流失。（具體量化指標、）
（二）改進(jìn)服務(wù)內容、優(yōu)化服務(wù)手段：
一方面，注重優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的培植工作一方面，從柜面采集信息、挖掘優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體，另一方面，不能簡(jiǎn)單的以信貸客戶(hù)經(jīng)理為吸引存款的營(yíng)銷(xiāo)人員，由于信貸客戶(hù)經(jīng)理在開(kāi)展小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作后無(wú)法能對所有客戶(hù)的存款進(jìn)行細致的維護。
對每三位小企業(yè)客戶(hù)經(jīng)理配置專(zhuān)人進(jìn)行存款、中間業(yè)務(wù)、理財產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)，對此類(lèi)人員的應挑選業(yè)務(wù)能力、表達能力、專(zhuān)業(yè)修養更強的營(yíng)銷(xiāo)人員從事此項工作，一方面是通過(guò)信貸營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的'提供的信息對信貸客戶(hù)進(jìn)行長(cháng)期的跟蹤維護，另一方面通過(guò)對支行提供的客戶(hù)信息來(lái)開(kāi)展長(cháng)期不斷的存款大戶(hù)維護工作。
著(zhù)手建立電子版優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息檔案，隨時(shí)對客戶(hù)進(jìn)行跟蹤，通過(guò)對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息的對比、遴選，將優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體進(jìn)行細分，實(shí)行分層次的差異化服務(wù)，做好存款后續維護和開(kāi)發(fā)工作。
培養客戶(hù)對商行的信任度和忠誠度，在穩定現有優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的基礎上，積極發(fā)展新的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體；另一方面，努力改善柜面服務(wù)，配置大堂經(jīng)理，二類(lèi)支行全體人員要明確自身定位，把現有存款業(yè)務(wù)做活、做到位。在當前激烈的金融業(yè)競爭中，我們需要突出服務(wù)優(yōu)質(zhì)的特色，充分挖掘自身的長(cháng)處和亮點(diǎn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)措施
為徹底扭轉儲蓄存款大幅波動(dòng)的不良局面，盡快建立以存款為中心的多項工作措施深入挖掘目標市場(chǎng)，開(kāi)展競賽活動(dòng)爭攬存款、以理財產(chǎn)品挖轉存款、以結算沉淀存款、以代發(fā)工資吸收存款等活動(dòng)來(lái)服務(wù)穩定存款。
（一）開(kāi)展儲蓄競賽活動(dòng)爭攬存款：
制定強有力的激勵措施，樹(shù)立集體與個(gè)人目標統一、利益一致的“一盤(pán)棋”意識，全行全力爭攬存款。
（三）以結算沉淀存款：
積極分析存量客戶(hù)的資金運作情況，利用網(wǎng)銀轉賬功能做好付款方、收款方資金劃轉，確保資金在支行內部循環(huán)，確保儲蓄存款穩定。
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7月份的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)共計4場(chǎng)：
7月1日至11日，歐洲杯主題活動(dòng);
7月12日至18日，回家做飯主題活動(dòng);
7月19日至25日，暑期專(zhuān)題活動(dòng);
7月26至31日，商城改版主題活動(dòng)。
7月1日至11日，歐洲杯主題活動(dòng)
激情歐洲杯冠軍有獎競猜，選出您心中的冠軍球隊，8支勁旅尖峰對決，到底誰(shuí)能笑到最后。
活動(dòng)時(shí)間7月1日-11日
一、微信端投票推送：
1/4決賽有獎競猜，紅心火龍果(代表球隊)VS黃金奇異果(代表球隊)平臺，微信商城，私信當天下單，我們會(huì )在優(yōu)勝代表球隊中選出2名用戶(hù)當天所有金額免單(后期返)8個(gè)水果產(chǎn)品的預備推送。
二、1/2決賽競猜：
你進(jìn)球我送折扣，紅提(代表球隊)VS榴蓮(代表球隊)猜比賽進(jìn)球數，您選中的球隊進(jìn)球數將決定您的產(chǎn)品折扣：1球9折，2球8折，3-6球7折，如果您支持的'球隊獲勝，我們將選出2名用戶(hù)當天所有金額免單，4個(gè)水果產(chǎn)品的預備推送
三、巔峰決賽大廝殺：
決賽當天只要您關(guān)注小六美鮮公眾號，并留言競猜比賽勝負，當晚球賽冠軍球隊我們會(huì )選出支持的球迷1名，送出188元的小六美鮮禮盒。
活動(dòng)解釋?zhuān)哼x定代表水果責代表支持哪方球隊，免單客戶(hù)我們會(huì )從優(yōu)勝球隊中選出。
7月12日至18日，回家做飯主題活動(dòng)
回家做飯主題活動(dòng)：
結合717回家吃飯日，倡導回家自己下廚房做飯，小六美鮮為您精選優(yōu)質(zhì)安全食材，助你為自己和家人做一餐“家的味道”。
活動(dòng)：
1、 全場(chǎng)水產(chǎn)類(lèi)，凍品類(lèi)食材，滿(mǎn)100贈精品好禮(贈品從庫存產(chǎn)品或新品樣品中選取)
2、 8種食材每日10份限量秒殺
3、 4種食材超值拼團
4、 7月17日當天9點(diǎn)，11點(diǎn)，15點(diǎn)，17點(diǎn)四個(gè)整點(diǎn)的前3筆訂單免單(退購物款)最高200元。
5、 凡活動(dòng)期間購買(mǎi)食材，只要上傳對應成品照片并附菜名，即可獲得優(yōu)惠券包/精美小禮品，后期對成品照片發(fā)起投票活動(dòng)，票數最高者獲得終極食材——帝王蟹一只。
7月19日至25日，暑期專(zhuān)題活動(dòng)
一.活動(dòng)主題：
以天熱不想出門(mén)為主題，5張海報的形式呈現，告訴你，跳舞不如宅在家吃水果。
二.活動(dòng)參考文案：待定
三.促銷(xiāo)方式
1.活動(dòng)一：
拍空調享限時(shí)折扣
室內溫度低于26度，尊享1.1折
室內溫度26度-30度，享0.9折
沒(méi)開(kāi)空調，享0.8折
7月26至31日，商城改版主題活動(dòng)
小六美鮮商城平臺全新升級起航，新增多種水產(chǎn)品類(lèi)，界面升級更新，為此推出多種優(yōu)惠。
1、 全場(chǎng)凍品買(mǎi)二贈一，鮮活水產(chǎn)第二件半價(jià)
2、 4-8款特價(jià)商品不限量供應(預售)
3、 2-4款新品付郵嘗鮮
4、 集贊活動(dòng)第三期，集滿(mǎn)48個(gè)贊贈新品嘗鮮包
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案13
活動(dòng)目的：
1、迎接十.一旺季，品牌宣傳造勢
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng )造條件
3 搞好客情關(guān)系（本人4月份調到該市場(chǎng)）
活動(dòng)主題：迎十一，容聲冰箱大優(yōu)惠
活動(dòng)時(shí)間：20xx.9.24—10.10（實(shí)際操作效果好，延長(cháng)到10.27）
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導溝通具體的操作細節，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、 人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報和包裝三輪車(chē)，23日在商場(chǎng)前貼海報。
3、22日檢查庫存和現場(chǎng)物料
4、活動(dòng)統一說(shuō)辭的提煉：科龍廠(chǎng)家“十一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈送精美禮品。
現場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節能金獎”易拉保、兩個(gè)海報牌。
2、8款樣機輸出：1款特價(jià)機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動(dòng)主銷(xiāo)機型209S（聯(lián)合國節能金獎）、1款形象機226AY3
活動(dòng)費用：包裝三輪車(chē)（5輛）200元、運輸費用50元、臨時(shí)促銷(xiāo)30元/天×2＝60元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請）。
活動(dòng)總結：
1、期間共銷(xiāo)售26臺，占當月銷(xiāo)售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷(xiāo)量是47臺。
2、為“十一”旺季做了充分的宣傳，就“十一”七天銷(xiāo)量為79臺
3、客戶(hù)當月提貨97臺，為歷史最高記錄。但由于估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷(xiāo)型號（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了十一的銷(xiāo)量。（該地區沒(méi)有設代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。）
4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。（意外收獲）
5、取得了客戶(hù)的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫(xiě)的都是一般的、大方向的東西。本人認為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：
1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當，十一前一個(gè)星期的周末。
2、客戶(hù)支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎上加幾十元銷(xiāo)售。另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認為客戶(hù)的目的不是為了賺錢(qián)，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿(mǎn)意的.利潤。
3、統一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購買(mǎi)的顧客，很多是打算等到十一再買(mǎi)的，但我們宣傳這就是科龍公司的十一的促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠(chǎng)家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠(chǎng)家為了做宣傳而做促銷(xiāo)活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷(xiāo)消費”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝＋普通話(huà)＋名片＝廠(chǎng)家經(jīng)理。
4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標簽、贈品、魚(yú)缸等把樣機打扮得“美麗動(dòng)人”。
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一、活動(dòng)背景
傳統民俗節日蘊涵著(zhù)豐富的教育資源和文化內涵，是弘揚和培育中華民族精神的重要文化載體，保護和發(fā)展傳統民俗節日文化，是傳統文化復興的重要途徑和手段。
重陽(yáng)節所傳承的飲食文化傳統節日是在古老祭祀儀式的基礎上發(fā)展起來(lái)的。出于對神靈的尊崇，在節日到來(lái)之前，人們都會(huì )根據各種神靈的“嗜好”，為他準備各種各樣的美食，人們在祭祀之后，也會(huì )分享到一份美餐。在缺吃少穿的年代，節日幾乎成了人類(lèi)傳承其秀之飲食文化的惟一時(shí)段。這種情況在享樂(lè )主義思潮蔓延的唐宋元明清諸代，表現得尤為明顯。所以，無(wú)論是初一還是十五，除去其從不間斷地傳承著(zhù)古老的精神文明外，奢華的儀式背后，還為人類(lèi)保留下了相當豐富的物質(zhì)文明。重陽(yáng)糕，菊花酒等獨具特點(diǎn)的節日食俗，就是許多成龍配套的宴會(huì )佳肴，也無(wú)一不是從重陽(yáng)飯、祭神、祭祖等大型祭奠食譜的基礎上發(fā)展起來(lái)的.。保護傳統節日飲食，就是保護傳統飲食文化精華。
二、活動(dòng)目的
為了喚醒人們對我國傳統節日的保護意識，進(jìn)一步讓顧客們對我們民族博大精深的美食文化感興趣。傳統的節日文化是一個(gè)民族的東西，是一個(gè)民族共同創(chuàng )造的共同享受的一種文化，這種文化會(huì )自然形成一個(gè)民族的凝聚力在里面，再有附加其上的審美情感、趣味，它的精神影響力是巨大的。中國人之所以為中國人就是因為有這些東西來(lái)包裝著(zhù)我們。所以，特策劃此活動(dòng)。豐富我酒店美食文化生活，為廣大顧客提供一套高品位的重陽(yáng)節文化美食大餐。
三、活動(dòng)主題
品菊花糕、飲菊花酒、制茱萸佩、美食達人
四、美食節活動(dòng)構思
(一)組織機構
主辦單位：xx大酒店
承辦單位：xx大酒店
協(xié)辦單位：xx生鮮市場(chǎng)
特邀嘉賓：xxx老師、xx老師
參與群體：所有顧客
(二)主題活動(dòng)構思
1、確定該次美食節特色定位
2、簡(jiǎn)單而隆重的開(kāi)幕式
3、本次活動(dòng)“美食使者”評選
為推動(dòng)我們餐飲酒店服務(wù)人員的素質(zhì)，在此次美食節期間還將舉辦一次別開(kāi)生面的“美食使者”大賽。每個(gè)參與本次美食節的團隊推舉1名佳麗，參與“美食使者”的評選。在開(kāi)幕式當天舉行見(jiàn)面會(huì )，進(jìn)行推介。美食節期間，在各參與團隊中進(jìn)行拉票。于美食節閉幕式上進(jìn)行表演及評選。
4、活動(dòng)期間的菜品，可供顧客們免費食用。
5、閉幕式
五、經(jīng)費來(lái)源
本次活動(dòng)由xx大酒店全力贊助
六、宣傳形式
重點(diǎn)推廣重陽(yáng)節美食文化、展示美食品種和知名美食。分階段在酒店內各大媒體上刊登廣告，專(zhuān)題報道。在美食節現場(chǎng)懸掛彩旗、橫幅、廣告氣球、廣告牌等。編印美食節宣傳單向游人及有關(guān)社團免費發(fā)放。在會(huì )場(chǎng)航架上設大投影連續播放企業(yè)宣傳片。
七、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年xx月xx日8：00—13：00
活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店戶(hù)外廣場(chǎng)
關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案15
一．把淘寶客做起來(lái)的思路。
以校企合作為突破口，充分利用在校大學(xué)生資源為我們推廣，以精神獎勵和物質(zhì)獎勵作為引導，并通過(guò)培訓提示學(xué)生的推廣能力。以QQ群為主要平臺，推廣好的學(xué)生分享自己的推廣成果，對分享多的學(xué)生進(jìn)行獎勵，推選一個(gè)技術(shù)管理員，一個(gè)人事管理員。向老師提出優(yōu)秀者可以進(jìn)入公司實(shí)習，表現好的學(xué)生可以留下就職。
要想淘寶客能做大→讓更多人來(lái)推廣→1、宣傳→可以在學(xué)校舉行一次淘寶客推廣大賽
2、通過(guò)各種網(wǎng)絡(luò )渠道尋找優(yōu)質(zhì)淘寶客
二．方案：
目前以學(xué)校為主，以?xún)?yōu)秀學(xué)生帶動(dòng)其他學(xué)生。以部分成功案例學(xué)校帶動(dòng)其他學(xué)校進(jìn)行校企合作推廣。
本月計劃：
第一周：1、找老師談一下。
目標：本月銷(xiāo)售額8000，一百名同學(xué)每人推一款價(jià)值80的產(chǎn)品就能達標了。 政策：傳達一個(gè)理念，以實(shí)習名單、資金獎勵作為激勵方式。讓老師傳達給學(xué)生，只要好好努力就會(huì )有很大回報。
2、傳達在QQ群分享推廣成果就有可能獲得禮物，比如分享經(jīng)驗和成果20次就送一條價(jià)值30元的KK.
3、前期可以自己購買(mǎi)來(lái)體驗淘寶客獲取傭金的過(guò)程。感受做淘客的樂(lè )趣，激發(fā)更強的熱情。
4、平時(shí)在論壇、微薄、社區的淘寶客招攬工作也不能放下。第二周：QQ群管理員必須落實(shí)，有部分學(xué)生已經(jīng)購買(mǎi)體驗。
1、 開(kāi)始著(zhù)手準備組織策劃一場(chǎng)全校的淘寶客推廣大賽。
目的'：在于針對性的推廣我們的品牌在淘寶客這一塊的知名度，讓整個(gè)學(xué)校對我們品牌在淘寶客這一方面，傭金和獎勵的認識。讓大三大四技術(shù)比較好的學(xué)生加入進(jìn)來(lái)。
獎勵金額：待定 一等獎（800左右+店里一件寶貝）
二等獎（500左右+店里一件寶貝）
三等獎（300左右+店里一件寶貝）
規則：在一個(gè)月的時(shí)間內誰(shuí)推廣的金額越多者獲勝。具體活動(dòng)宣傳由桂林理工大學(xué)負責。
1、 報名：提供姓名、聯(lián)系方式、推廣方式。（方便以后找淘寶客）
2、 宣傳一周。下周正式開(kāi)始計時(shí)。
3、 各位淘客提供數據進(jìn)行對比。
第三周：進(jìn)一步循環(huán)跟進(jìn)群內資源。淘寶客推廣大賽也是落實(shí)好。找其他電子商務(wù)學(xué)校進(jìn)
行類(lèi)似的合作。在抓好基礎的同時(shí)把雪球越滾越大。淘寶客很多都是跟風(fēng)。我們出境率高了自然有不少慕名而來(lái)。
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