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激勵員工的獎勵方案（通用19篇）
為確保事情或工作順利開(kāi)展，往往需要預先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。方案要怎么制定呢？下面是小編為大家整理的激勵員工的獎勵方案（通用19篇），希望能夠幫助到大家。
激勵員工的獎勵方案 1
一、目的
1、為了公司銷(xiāo)售目標的實(shí)現，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏(yíng)的局面。
2、體現員工的績(jì)效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門(mén)內部有序的競爭。
二、原則
1、實(shí)事求是的原則。
2、體現績(jì)效的原則。
3、公平性原則。
4、公開(kāi)性原則。
三、薪資構成
1、銷(xiāo)售人員的薪酬由基本工資、績(jì)效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績(jì)效工資按公司《績(jì)效考核管理規定》發(fā)放。
3、銷(xiāo)售獎勵薪資可分為：
�。�1）銷(xiāo)售提成獎勵（簡(jiǎn)稱(chēng)提成）：根據公司設定的銷(xiāo)售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實(shí)際到帳為依據，按比例提取在每月15日發(fā)放。
�。�2）銷(xiāo)售費用控制獎勵：根據地理區域及其他的不同特征，以銷(xiāo)售收入（財務(wù)到帳）金額的一定比例（具體在銷(xiāo)售責任書(shū)上明確），作為銷(xiāo)售費用，以所節約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個(gè)工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷(xiāo)售費用定義
銷(xiāo)售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等（展會(huì )除外）。
五、銷(xiāo)售獎勵薪資計算方法
1、銷(xiāo)售提成獎勵
�。�1）市場(chǎng)部經(jīng)理銷(xiāo)售提成獎勵
時(shí)間，項目類(lèi)別，計劃提成比例
計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%
�。�2）銷(xiāo)售員銷(xiāo)售提成獎勵
項目類(lèi)別
提成金額（ 元/人）
四級銷(xiāo)售員
三級銷(xiāo)售員
二級銷(xiāo)售員
一級銷(xiāo)售員
經(jīng)理級銷(xiāo)售員
注：所有新進(jìn)銷(xiāo)售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績(jì)對其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對業(yè)績(jì)達到上一級別者予以晉升級別。
2、銷(xiāo)售費用控制獎勵
�。�1）公司根據各區域的實(shí)際情況，對銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售責任書(shū)規定進(jìn)行核定。
�。�2）費用控制獎勵的計算
a）按項目的銷(xiāo)售實(shí)際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用預算額度。
b）銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c）至結算日尚未進(jìn)行報銷(xiāo)的'，其借款額暫記為銷(xiāo)售費用進(jìn)行結算，與實(shí)際報銷(xiāo)額的差額在下次結算時(shí)進(jìn)行補差。
d）銷(xiāo)售費用額度在扣除銷(xiāo)售實(shí)際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30%，每月25日結算一次。
e）根據到款額計算銷(xiāo)售費用超過(guò)額度的，公司在銷(xiāo)售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結算一次。
六、費用標準
1、銷(xiāo)售人員的差旅費按公司標準報銷(xiāo)。
2、電話(huà)費和出租車(chē)費、出差補貼按責任書(shū)定額確定，每月結算。
3、招待費使用應電話(huà)請示并獲得許可，否則不予報銷(xiāo)，費用自擔。
七、其他規定
1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個(gè)人所得稅由個(gè)人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結算的或已進(jìn)行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規定繼續發(fā)放。
6、因違反公司相關(guān)制度規定，進(jìn)行銷(xiāo)售責任人更換的，按本條第5款的規定發(fā)放。
7、銷(xiāo)售人員應嚴格按公司的銷(xiāo)售政策及管理規定執行，否則公司有權取消其激勵薪資。
8、銷(xiāo)售人員連續一個(gè)季度未完成公司銷(xiāo)售指標的，公司有權對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時(shí)亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規定。
3、本方案自頒布之日起開(kāi)始執行。
激勵員工的獎勵方案 2
為提升專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售、更好提升各專(zhuān)賣(mài)店人員銷(xiāo)售熱情及附帶推薦能力，做到淡季不淡。特制定連帶銷(xiāo)售獎勵方案。
實(shí)施方法：
一、連帶銷(xiāo)售獎勵評周期為一星期一次
二、最大單評選辦法：
選取銷(xiāo)售件數2件（含2件）以上、金額最大的一張銷(xiāo)售單據
三、每周一選出上一周最大銷(xiāo)售小票給予20元/次獎勵
四、獎金直接從費用備用金中拿取，周一開(kāi)交接班會(huì )時(shí)公布最大單并當場(chǎng)給予獎勵。
五、連帶銷(xiāo)售獎勵獲得者應在交接會(huì )上分享心得作為對其他員工的激勵
六、銷(xiāo)售獎金作為費用核算，將最大單取出作為費用單據。
七、各店負責人在本周評比期內應及時(shí)公布目前最大單金額并張貼在醒目位置，以促進(jìn)員工銷(xiāo)售熱情
連帶銷(xiāo)售獎勵后臺細節操作
一、每周一中午12點(diǎn)前店長(cháng)將最大單銷(xiāo)售（金額）（件數）（人名）獲獎單據編號發(fā)至熊大姐處報備
二、出現最大單后應及時(shí)多打印小票一張，在周一發(fā)放完獎勵后應讓獲得獎勵人員在小票上簽字確認并將該小票作為費用單據按正常報銷(xiāo)程序報銷(xiāo)（沒(méi)有單據將不予以報銷(xiāo)）
三、最大單銷(xiāo)售件數必須在2件（含2件）以上的最大金額小票方才有效，否則無(wú)效
四、本次獎勵方案目的`為帶動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性和連帶銷(xiāo)售能力，希望各店員工做到公平公正。如發(fā)現拼單、讓單等情況將對店長(cháng)進(jìn)行50元罰款，并對當事人取消本次獎勵并且處罰10元
五、如本周未出現符合要求的銷(xiāo)售小票則本輪銷(xiāo)售獎金繼續累計到下一周
六、如連續一月未出現符合要求的銷(xiāo)售小票則之前多有累計獎勵全部取消，獎勵從新開(kāi)始計算。并且將對專(zhuān)賣(mài)店負責人進(jìn)行一定處罰。
激勵員工的獎勵方案 3
為了激勵一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，使大家完滿(mǎn)地完成20xx年銷(xiāo)售任務(wù)，再創(chuàng )佳績(jì)，公司特提出以下獎勵方案：
一、個(gè)人獎
以10月、11月、12月比較前三月（7、8、9月）銷(xiāo)售額增加值為唯一考評指標，銷(xiāo)售額增加值第一名獎勵一枚金條（重70g），銷(xiāo)售額增加值第二名獎勵一枚銀條（重70g）。
二、團隊獎
獎勵方案
獎勵整個(gè)團隊新馬泰、海南旅游（四選一），根據完成先后順序選取，不重復選�。總�(gè)景點(diǎn)只能選取一次）。旅游日期能夠選取春節或五一，團隊每個(gè)成員能夠攜帶一名家屬。
三、專(zhuān)家開(kāi)發(fā)獎
略
四、新人獎
略
五、管理獎
略
六、相關(guān)支持政策說(shuō)明
略
戰士們，拿出你們的斗志，努力拼搏吧！金子在前面閃光，美景美食在向你招手，它們離你只有一步之遙，沖吧！
激勵員工的獎勵方案 4
為了進(jìn)一步激發(fā)公司中高級管理人員的工作用心，將上述人員的考核評價(jià)與其經(jīng)濟利益掛鉤，與公司經(jīng)營(yíng)效益掛鉤，確保20xx年公司各項工作順利開(kāi)展，力爭超額完成董事會(huì )制定的利潤指標。特制定如下獎勵方案，請董事會(huì )進(jìn)行審議：
一、公司總經(jīng)理的獎勵方案由董事會(huì )制定。
二、工程部部長(cháng)的年終獎勵金額，按部門(mén)年初制定的利潤指標完成狀況進(jìn)行考核(年考核基數為利潤XX萬(wàn)元)。年度利潤額超過(guò)指標部分，按超過(guò)指標的利潤額的10比例獎勵給部門(mén)部長(cháng)。
三、公司主管營(yíng)銷(xiāo)系統的副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部部長(cháng)、外貿部部長(cháng)的'獎勵金額，按該部門(mén)20xx年實(shí)現的新簽合同訂貨額和貨款回收的多少，并結合公司年終實(shí)現的利潤額進(jìn)行考核：
1.新簽合同額到達X萬(wàn)元之間、回收貨款在X萬(wàn)元之間、公司年終利潤額在X萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的X~X，計算公式為年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-】/×;
2.新簽合同訂貨額在X萬(wàn)元之間、回收貨款在X萬(wàn)元之間，公司年終利潤額在X萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎金為其全年工資總額的~，計算公式為年工資總額×+年工資總額×【新增訂貨額(萬(wàn)元)-】/×;
3.新簽合同訂貨額在X萬(wàn)元以上，回收貨款在XX萬(wàn)元以上，公司年終利潤額在XX萬(wàn)元以上，則公司上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
四、公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、制造部部長(cháng)、技術(shù)部部長(cháng)、財務(wù)部部長(cháng)的年終嘉獎按公司年底實(shí)現的利潤指標考核：
1.如果公司年終實(shí)現利潤額在X萬(wàn)元之間，則公司上述人員的年終獎金為每人全年工資總額的~，計算公式為年終獎金=年工資總額×【實(shí)現利潤額(萬(wàn)元)-】/×;
2.如果公司年終實(shí)現利潤額在X萬(wàn)元之間，則公司上述人員年終獎金為每人全年工資總額的~，計算公式為年終獎金=年工資總額×+年工資總額×【實(shí)現利潤額(萬(wàn)元)-】/×;
3.如果年終實(shí)現利潤額在X萬(wàn)元以上時(shí)，則上述人員的年終獎金(最高限額)為每人全年工資總額的一倍。
五、上述獎金為稅前獎金。個(gè)人全年工資總額以個(gè)人全年應發(fā)工資基數計算。
六、為更好地做好年終獎金的評定和發(fā)放，給予在年度內對公司工作做出突出貢獻的員工進(jìn)行表彰，公司設立總經(jīng)理個(gè)性獎和董事長(cháng)特殊獎，由總經(jīng)理根據具體狀況以特殊的方式給予嘉獎。
七、公司上述人員獲得的年終獎金根據公司資金、經(jīng)營(yíng)等狀況在下年度分期分批予以發(fā)放。
八、上述人員如果在下年度內離職，則不享受以上方案的獎勵。
激勵員工的獎勵方案 5
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2—3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進(jìn)的.銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、工作一年以上者
享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
激勵員工的獎勵方案 6
一、項目概覽
營(yíng)銷(xiāo)員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個(gè)棘手的問(wèn)題。缺乏報酬與業(yè)績(jì)掛鉤的制度將無(wú)法激勵銷(xiāo)售增長(cháng)。但另一方面，報酬與業(yè)績(jì)緊密聯(lián)系的制度又會(huì )產(chǎn)生其他許多負面效應，例如內部公平問(wèn)題。該項目分析了不同公司中的銷(xiāo)售獎勵制度，以求較深入地了解營(yíng)銷(xiāo)員獎勵制度的特點(diǎn)。
二、銷(xiāo)售報酬概覽
對銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)預定標準的營(yíng)銷(xiāo)員給予獎勵和財務(wù)激勵令實(shí)際銷(xiāo)售能力最大化，是目前公司普遍采用的方法。為了競爭，目前許多公司越來(lái)越注重與消減成本、機構重整提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)相關(guān)的基于業(yè)績(jì)的報酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷(xiāo)售激勵計劃中對報酬與業(yè)績(jì)掛鉤的日益注重也已在提高銷(xiāo)售隊伍質(zhì)量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在于讓營(yíng)銷(xiāo)員將企業(yè)及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業(yè)績(jì)更直接地掛鉤，將他們看作是企業(yè)的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷(xiāo)售報酬計劃的'種類(lèi)
銷(xiāo)售報酬計劃一般主要取決于獎勵或銷(xiāo)售傭金，盡管會(huì )因行業(yè)不同而有所區別。以煙草業(yè)為例，營(yíng)銷(xiāo)員的報酬全員來(lái)源于傭金收入，而在交通運輸設備行業(yè)中，營(yíng)銷(xiāo)員的收入主要為較為固定的薪金。但最為普遍的做法還是薪金加傭金。
這種銷(xiāo)售獎勵機制的依據是：傳統習慣、絕大多數銷(xiāo)售工作的無(wú)監控特點(diǎn)以及認為需要給予營(yíng)銷(xiāo)員獎勵以激勵他們的觀(guān)點(diǎn)。薪金、傭金以及薪金加傭金的組合計劃的利弊將在后面進(jìn)行討論。
2、薪金為主的報酬計劃
就以薪金為主的報酬計劃而言，營(yíng)銷(xiāo)員領(lǐng)的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會(huì )有獎金、銷(xiāo)售競賽等獎勵。
直接采用薪金作為報酬的依據是：如你的主要目標是開(kāi)發(fā)客戶(hù)或主要從事客戶(hù)服務(wù)工作，諸如為經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)銷(xiāo)員制定和實(shí)施產(chǎn)品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會(huì )展，則這種方法就行之有效。這類(lèi)工作常見(jiàn)于銷(xiāo)售技術(shù)產(chǎn)品的行業(yè)。這就是為什么航空和交通運輸設備行業(yè)相對主要采用薪金報酬計劃的原因之一。
直接基于薪金的報酬計劃有以下優(yōu)點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)員預先知道自己的收入，而對雇主來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)員費用也是固定而可預測的。
使得改換推銷(xiāo)區或修改銷(xiāo)售定額或是重新布置營(yíng)銷(xiāo)員變得簡(jiǎn)便易行，且有助于加強營(yíng)銷(xiāo)員組織的忠誠。
采作傭金有可能使營(yíng)銷(xiāo)員將注意力放在如何提高銷(xiāo)售額而非開(kāi)發(fā)和培養長(cháng)期客戶(hù)上。
有利于取得長(cháng)遠利益。
但其缺點(diǎn)在于薪金計劃并不取決于業(yè)績(jì)狀況。事實(shí)上，薪金高低常常取決于工齡而非業(yè)績(jì)，這會(huì )打擊那些業(yè)績(jì)良好的營(yíng)銷(xiāo)員的積極性。
3、傭金為主的報酬計劃
傭金為主的報酬計劃直接根據營(yíng)銷(xiāo)員的銷(xiāo)售額來(lái)支付營(yíng)銷(xiāo)員報酬：報酬與業(yè)績(jì)且只與業(yè)績(jì)掛鉤。該計劃有以下優(yōu)點(diǎn)：
營(yíng)銷(xiāo)員有可能獲得最高的獎勵，且有利于吸引業(yè)績(jì)優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)員，讓他們覺(jué)得努力工作肯定會(huì )得到獎勵。
銷(xiāo)售成本并非固定不變，而是與銷(xiāo)售額成一定比例，從而降低了公司的銷(xiāo)售固定成本。
基于傭金的報酬更加于計算和理解。
但該計劃也有一些缺點(diǎn)：
營(yíng)營(yíng)員注重于銷(xiāo)售額和銷(xiāo)量大的產(chǎn)品；而培養忠誠客戶(hù)和努力推銷(xiāo)路差的產(chǎn)品則可能會(huì )被忽視。
營(yíng)銷(xiāo)員間會(huì )出現很大的收入差距，這可能導致?tīng)I銷(xiāo)員認為這種報酬計劃不夠公平。
更為嚴重的是會(huì )鼓勵營(yíng)銷(xiāo)員忽視諸如小客戶(hù)提供服務(wù)這類(lèi)非銷(xiāo)售任務(wù)。
此外，效益好的時(shí)期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。
4、薪金加傭金組合報酬計劃
大多數公司以薪金加傭金作為其營(yíng)銷(xiāo)員的報酬，且在大多數此類(lèi)計劃中，薪金的比重往往很大。一項調查表明，最常見(jiàn)的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70：30，再次為60：40的組合方法。
薪金加傭金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也附帶了缺點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)包括：營(yíng)銷(xiāo)員有底薪收入。
激勵員工的獎勵方案 7
增值業(yè)務(wù)是指除了數字電視普通機頂盒和數字電視普通收視包以外的公司其他產(chǎn)品，包括高清機頂盒、收費頻道、寬帶能各項產(chǎn)品。增值業(yè)務(wù)在數字電視整轉開(kāi)始后即可根據情況進(jìn)行銷(xiāo)售，在數字電視整轉完成后，增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售將會(huì )成為我公司銷(xiāo)售的主要方向。
一、職責與分工
增值業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售根據其特性，由市場(chǎng)客服部負責，各片區在成立營(yíng)業(yè)廳之前協(xié)助市場(chǎng)客服部完成銷(xiāo)售工作，在成立營(yíng)業(yè)廳之后在本區域內承擔一定銷(xiāo)售任務(wù)。具體分工如下：
1、市場(chǎng)客服部負責增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣以及銷(xiāo)售工作，各片區負責協(xié)助市場(chǎng)客服部在本區域內的宣傳推廣工作。
2、各片區負責人在片區營(yíng)業(yè)廳建立之后負責本區域內營(yíng)業(yè)廳管理以及增值業(yè)務(wù)的推廣和銷(xiāo)售工作。
3、公司所有員工均可參與增值業(yè)務(wù)的宣傳、推廣和銷(xiāo)售工作。
4、技維部負責增值業(yè)務(wù)的技術(shù)支持工作。
二、銷(xiāo)售方法
1、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售根據公司年度銷(xiāo)售目標制定，市場(chǎng)客服部根據增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售任務(wù)制定本部門(mén)銷(xiāo)售工作，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據市場(chǎng)客服部下達任務(wù)制定本年度銷(xiāo)售工作。
2、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售采取開(kāi)放式銷(xiāo)售政策，即：不劃定銷(xiāo)售區域，公司任何營(yíng)銷(xiāo)人員都可以在全縣范圍內推銷(xiāo)公司增值業(yè)務(wù)。
3、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售額作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部主要考核內容計入銷(xiāo)售人員績(jì)效考核，作為重要考核內容計入市場(chǎng)客服部其他人員績(jì)效考核。
4、增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售對營(yíng)銷(xiāo)人員采取銷(xiāo)售責任制：即在市場(chǎng)客服部?jì)炔扛鶕蛻?hù)和潛在客戶(hù)把用戶(hù)劃分為不同類(lèi)型和不同區域，由專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員來(lái)負責這一類(lèi)型的客戶(hù)或者這一區域的客戶(hù)，并對銷(xiāo)售人員下達一定銷(xiāo)售任務(wù)由其獨立完成。
5、對非銷(xiāo)售人員采取目標激勵制，即：對不同項的增值業(yè)務(wù)設定不同的.最低銷(xiāo)售目標，任何非營(yíng)銷(xiāo)人員只要完成這一目標即可取得一定提成獎勵。
6、無(wú)論是任何人完成的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售其客戶(hù)資料和后期服務(wù)均由市場(chǎng)客服部負責。
三、激勵措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定以及提成和獎勵辦法。
2、非銷(xiāo)售人員在完成最低銷(xiāo)售銷(xiāo)售目標后即可獲得10%銷(xiāo)售提成。
3、無(wú)銷(xiāo)售任務(wù)員工積極進(jìn)行增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售并取得一定業(yè)績(jì)的，公司在年終考核中不得評選為不及格，在評選優(yōu)秀員工中予以加分。
4、公司在年終設立專(zhuān)門(mén)的增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售獎勵，分為銷(xiāo)售組合非銷(xiāo)售組，各組別冠軍分別獲得物質(zhì)和精神獎勵。
四、懲罰措施
1、銷(xiāo)售人員的激勵措施參見(jiàn)市場(chǎng)客服部各項管理規定。
2、非銷(xiāo)售人員如全年無(wú)增值業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的，年終考評不得評優(yōu)，如全年不能達到最低銷(xiāo)售標準的則不得參與評選優(yōu)秀員工，在年終考評中扣分。
3、市場(chǎng)客服部或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)年度銷(xiāo)售任務(wù)不能完成的，部門(mén)經(jīng)理或者各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)負責人年度考評為不及格。
激勵員工的獎勵方案 8
活動(dòng)背景介紹：
春回大地，微風(fēng)拂面，又到了草長(cháng)鶯飛放風(fēng)箏的季節，春天的天空是風(fēng)箏的世界。鳳凰地產(chǎn)xxxx項目將攜xxx學(xué)校、寧晉電視臺舉行首屆手繪風(fēng)箏大賽。感受創(chuàng )意的樂(lè )趣，體驗DIY風(fēng)箏帶來(lái)的快樂(lè )，相約春天，相約在風(fēng)和日麗的春日，讓愛(ài)飛起來(lái)！
風(fēng)箏作為民俗文化之一，在我國有著(zhù)悠久的歷史，古人常用風(fēng)箏做詩(shī)吟句“早長(cháng)鶯飛三月天，拂堤楊柳醉春煙，兒童放學(xué)歸來(lái)早，忙趁東風(fēng)放紙鵑”。這表明放風(fēng)箏是人們所喜歡的活動(dòng)，每年陽(yáng)春季節，更是放飛風(fēng)箏的最佳時(shí)節。追逐風(fēng)箏，嬉戲春風(fēng)，放飛心情，享受快樂(lè )。給兒童一片天空，讓他們放飛理想、放飛希望；給寧晉一片天空，讓她充滿(mǎn)歡樂(lè )、充滿(mǎn)希望；給文化一片天空，讓她盡顯美麗、盡顯生機。
同時(shí)為體現我公司的社會(huì )責任感，為本地兒童提供一個(gè)展示自我才華的舞臺，張揚個(gè)性，激發(fā)學(xué)生對科學(xué)技術(shù)的熱愛(ài)，培養學(xué)生的`動(dòng)手、動(dòng)腦和審美等綜合能力，體現創(chuàng )新精神和創(chuàng )新意識，同時(shí)為豐富學(xué)生的課外生活，增加兒童課外知識，培養團隊精神，樹(shù)立遠大理想，活躍運動(dòng)氛圍，進(jìn)一步促進(jìn)陽(yáng)光體育活動(dòng)，德、智、體全面發(fā)展，我司特舉行以“放飛快樂(lè )、幸福成長(cháng)”為主題的第一風(fēng)箏節。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx.4.13下午（依據活動(dòng)準備和天氣情況而定）
二、活動(dòng)地點(diǎn)
xx縣民樂(lè )園廣場(chǎng)
三、活動(dòng)主題
“放飛快樂(lè ) 幸福成長(cháng)” 四�；顒�(dòng)目的
1、通過(guò)風(fēng)箏節活動(dòng)體現項目對社會(huì )的影響力和責任感，以公益事件加深市民對項目的認知，增強項目品牌的形象；
2、增加與客戶(hù)的互動(dòng)溝通的機會(huì )，為項目產(chǎn)品及企業(yè)文化做宣傳，招攬人氣，輔助銷(xiāo)售工作順利進(jìn)行；
3、通過(guò)制作風(fēng)箏、放飛風(fēng)箏為青少年提供一個(gè)快樂(lè )的平臺，同時(shí)幫助客戶(hù)尋回童年的快樂(lè )，找尋童真的心。也為家長(cháng)與孩子之間提供了溝通交流的平臺。
五、活動(dòng)人員
六、活動(dòng)內容
1、 領(lǐng)導及嘉賓發(fā)言、致辭
2、 主持人宣布比賽規則
3、 風(fēng)箏手繪
4、 手繪風(fēng)箏展示和評比
5、 發(fā)放獎品
6、 共同放飛風(fēng)箏
7、 到場(chǎng)觀(guān)眾領(lǐng)取紀念品
七、活動(dòng)流程
4月2日前活動(dòng)確定，主辦方和協(xié)辦方達成協(xié)議 4月3日—4月11日活動(dòng)報名風(fēng)箏繪畫(huà)，活動(dòng)方案
4月4日—4月8日相關(guān)宣傳物料設計制作 4月8日—4月12日活動(dòng)宣傳 4月9日—4月10日物品購置 4月12日所有活動(dòng)人員開(kāi)會(huì )
活動(dòng)當天時(shí)間安排：
八、活動(dòng)規則風(fēng)箏繪畫(huà)，活動(dòng)方案
1、按簽到前后順序進(jìn)行編號分組，共分五組每組30人，由一個(gè)指導老師和兩名工作人員負責指導管理。
2、在繪畫(huà)和放飛階段，每組隊員須在指定區域內活動(dòng)，總評委（可由領(lǐng)導臨時(shí)擔任）將綜合評出每組的團隊印象分。
3、在評委評分階段，不允許出現本組帶隊老師及管理者為本組評分現象，評分順序依次向后排（第1組老師評第2組分數）。
4、繪制期間的抽獎環(huán)節，每過(guò)30分鐘抽一次，每次3名。
5、總分數=工藝分+放飛分+團隊分，匯總結束后，分數前15名者，將獲得本次活動(dòng)獎品。若超出獲獎人數，出現同分者，將由參賽者講述繪畫(huà)感受，由領(lǐng)導再次打分，分出優(yōu)勝者總分為100分。
比賽評比規則：
總分為100分，其中工藝占40分，放飛占40分，團隊紀律分20分（分兩次每次10分）。
1、工藝（40分）
�。�1)做工精巧，扎口整齊，框架結構合理(10分）
�。�2)圖案精美，顏色搭配諧調(10分）
�。�3)造型獨特，夸張得體，有創(chuàng )新，有個(gè)性，質(zhì)地優(yōu)良(10分）
�。�4)能夠展示本隊的特色(10分）
2、放飛（40分）
�。�1)起飛(10分）
從風(fēng)箏離手時(shí)開(kāi)始記時(shí)，5分鐘內將風(fēng)箏放飛離地5米算成功。
�。�2)留空時(shí)間(10分）風(fēng)箏繪畫(huà)，活動(dòng)方案
放飛成功后，裁判開(kāi)始記時(shí)。規定留空時(shí)間為20分鐘。若參賽風(fēng)箏無(wú)纏繞其他風(fēng)箏，無(wú)斷線(xiàn)，無(wú)墜地應評10分。如出現上述情況按照其正常飛行時(shí)間折扣記分（如正常飛行10分鐘，即10/20×10=5，記10分）
�。�3)風(fēng)箏的高度及遠度(10分）
目測風(fēng)箏高度。最高的得滿(mǎn)分10分，依次類(lèi)推。
�。�4)印象分(10分）在放飛過(guò)程中，放飛靈活、穩定，收放線(xiàn)自如；放飛技巧新穎、有特點(diǎn)的給予適當的印象分
分在繪畫(huà)和放飛活動(dòng)過(guò)程中，根據觀(guān)察各組的整體紀律打分，打分以組為單位。同組內，獲得團隊分數相同。
九、宣傳推廣
1、電話(huà)邀約新老客戶(hù)邀請參加；
2、短信發(fā)放形式告知；
3、出租車(chē)、門(mén)頭LED電子屏滾動(dòng)播放；
4、活動(dòng)展架在室內展示，宣傳活動(dòng)；
5、各主要街道懸掛條幅；
6、電視臺宣傳；
7、網(wǎng)絡(luò )，微信等媒體平臺配合。
十、活動(dòng)物料 宣傳物料
激勵員工的獎勵方案 9
為激勵我校教師參加教育教學(xué)研討活動(dòng)，提升我校教師教學(xué)業(yè)務(wù)潛力，提高校園教學(xué)質(zhì)量，特制訂教研獎勵方案。
教師參加教育教學(xué)研討按積分制統計，學(xué)期末統計教師積分，并按積分給予獎勵，每積分20元，具體積分項目如下：
1、參加教研組活動(dòng)（一次積1分）
2、在教研組內公開(kāi)的主題經(jīng)驗介紹（一次積10分）
3、在教研組承擔公開(kāi)課、示范課、同課異構任務(wù)（一次積10分）
4、在教研組承擔說(shuō)課任務(wù)（一次積8分）
5、在教研組承擔評課任務(wù)（一次積2分）
6、在教研組開(kāi)展經(jīng)驗交流、討論的主要課題負責人（一次積8分）
7、在教研組承擔校本教材編寫(xiě)、修訂任務(wù)（一次積50分）
8、在教研組承擔專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃修訂任務(wù)（一次積30分）
9、在教研組承擔精品課程建設任務(wù)（課件、教案、教學(xué)設計）（一課積20分）
激勵員工的'獎勵方案 10
在制定銷(xiāo)售提成政策時(shí)，要根據公司文化、產(chǎn)品性質(zhì)、行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)狀況、競爭對手情況等不同，采取不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成項目和不同的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提成比例。
影響制定銷(xiāo)售提成方案的項目或銷(xiāo)售業(yè)績(jì)主要有：銷(xiāo)售量（銷(xiāo)售額）、銷(xiāo)售價(jià)格、貨款回籠期限、業(yè)務(wù)費用、差旅費、傭金（回傭）等。按照這些項目選擇不同，就形成了不同的提成獎勵方案或提成模式。
方案一：銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額
方案二：銷(xiāo)售量+銷(xiāo)售價(jià)格+貨款回籠期限
方案三：銷(xiāo)售量+銷(xiāo)售價(jià)格+貨款回籠期限+業(yè)務(wù)費用
方案四：銷(xiāo)售量+銷(xiāo)售價(jià)格+貨款回籠期限+業(yè)務(wù)費用+差旅費
方案五：銷(xiāo)售量+銷(xiāo)售價(jià)格+貨款回籠期限+業(yè)務(wù)費用+差旅費+傭金方案六：考核利潤（銷(xiāo)售額—所有成本費用）
根據上述方案內容，結合公司產(chǎn)品特點(diǎn)、市場(chǎng)消費習性、宏觀(guān)環(huán)境等因素，可以選擇公司的銷(xiāo)售提成要考慮的項目。
有些公司僅按銷(xiāo)售量（額）提成，有些公司按考核利潤提成計獎，不可控因素難以實(shí)行例行管理，對于貿易性業(yè)務(wù)或完全競爭的快速消費品多采用這兩種方案，對于工業(yè)品銷(xiāo)售或貿易考慮項目要復雜些。建議根據公司過(guò)去實(shí)施經(jīng)驗總結，根據不同情況選擇上述方案提成為好。
主要提成指標說(shuō)明：
1、銷(xiāo)售量：總經(jīng)理與銷(xiāo)售員溝通，協(xié)商制定基本銷(xiāo)售量（額）目標值，定出基本提成比例，超過(guò)基本銷(xiāo)售目標一定額度，提成比例加大、不變或減少。
2、銷(xiāo)售價(jià)格：確定出廠(chǎng)價(jià)，超出出廠(chǎng)價(jià)一定范圍內，不同地區采取不同的超價(jià)提成（超價(jià)分成），若實(shí)行“方案五”，一般是提成超價(jià)單價(jià)的30—40%作為獎勵和對方的回傭，若再超一定單價(jià)，提成比例可以到過(guò)來(lái)分成。當然，若公司限價(jià)，超價(jià)部分公司得大頭。
3、貨款回籠：一切提成須等貨款回籠后方可提取部分（如80%，視公司資金狀況而定）。公司確定貨款回籠允許周期（如60天），60天內回籠，獎勵提前天數行息的一定比例；60天—90天，不獎不罰；超過(guò)90天貨款回籠，須罰超過(guò)天數的銀行利息一定比例。若超過(guò)四個(gè)月或半年以上尚未回籠，須進(jìn)行調查分析，追究責任，并采取應對措施。
4、業(yè)務(wù)費用：主要指招待送禮等費用，要根據地區消費水準、客戶(hù)資源擁有狀況來(lái)確定業(yè)務(wù)費用提取比例，要與銷(xiāo)售量（額）掛鉤，費用包干，超支自負，節余留存。
5、差旅費：根據公司銷(xiāo)售半徑、地區差、工作難易程度、預計須出差天數確定總額度，也與銷(xiāo)售量掛鉤，確定提取比例。
6、傭金：公司根據已往經(jīng)驗，預算確定額度，如2%，對于大的項目應由公司掌握，對于小的項目也可由區域經(jīng)理掌握，均須與銷(xiāo)售額掛鉤。
銷(xiāo)售提成比例設計千變萬(wàn)化，但萬(wàn)變不離其宗，大體可分以下三種極端情況（如圖），根據各企業(yè)不同、市場(chǎng)不同，可選擇組合應用或演繹其它方案。
方案一：提成比例保持不變
從圖中可以看到，提成比例保持不變，因此無(wú)論銷(xiāo)售人員制定的目標值如何，其銷(xiāo)售提成均按照實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%計提。
該方案的優(yōu)點(diǎn)是能在一定程度上激勵銷(xiāo)售人員完成盡可能好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，同時(shí)由于銷(xiāo)售提成不與銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目標值掛鉤，因此在制定銷(xiāo)售目標時(shí)銷(xiāo)售人員不會(huì )因追求更高的銷(xiāo)售提成而有意的要求降低銷(xiāo)售目標，使得銷(xiāo)售目標值的制定更接近于實(shí)際。
該方案的缺點(diǎn)有以下幾點(diǎn)：
1）由于銷(xiāo)售提成比例與目標值無(wú)關(guān)，因此銷(xiāo)售人員沒(méi)有定量完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的壓力，導致銷(xiāo)售人員的動(dòng)力不足；
2）由于沒(méi)有目標值的約束，銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)難以預測，不利于企業(yè)生產(chǎn)計劃與財務(wù)預算的制定；
3）該方案雖然沒(méi)有促使銷(xiāo)售人員在制定銷(xiāo)售目標時(shí)盡可能的要求降低目標值，但在績(jì)效管理中銷(xiāo)售業(yè)績(jì)作為銷(xiāo)售人員非常重要的一項KPI指標，在制定其目標值時(shí)，銷(xiāo)售人員依然會(huì )習慣性的要求降低目標值，以使自己的績(jì)效考核得分較高，從而獲得更多的績(jì)效工資。雖然方案一有上述缺點(diǎn)，但方案一操作簡(jiǎn)單、易行，不會(huì )使得上下級在溝通銷(xiāo)售目標方面產(chǎn)生太多的不愉快。
方案二：完成目標后提成比例增大
從上圖可以看到，在完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值>a值。
該方案優(yōu)點(diǎn)在于能夠鼓勵銷(xiāo)售人員賣(mài)出盡可能多的產(chǎn)品，實(shí)現盡可能大的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。對于提成總獎金過(guò)大的風(fēng)險，有的企業(yè)做法是設置每位銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售提成上限，對銷(xiāo)售提成進(jìn)行封頂，或重大項目由公司直接指定人員銷(xiāo)售而調整獎勵比例，有的企業(yè)年中根據市場(chǎng)情況修正考核指標，以防范提成方案出現不公或較大的風(fēng)險。
此方案最大的'缺點(diǎn)在于目標值的確定問(wèn)題。主要的原因就是因為在每年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)，銷(xiāo)售人員都會(huì )與總經(jīng)理發(fā)生激烈的爭論。因為在實(shí)際完成銷(xiāo)售目標相同的情況下，目標值訂得越低，銷(xiāo)售人員能夠拿到的提成越多。因此盡管對于一個(gè)較容易實(shí)現的目標值，銷(xiāo)售人員也會(huì )找出各種各樣無(wú)法完成的理由，進(jìn)而要求降低銷(xiāo)售目標值。在這種情況下，總經(jīng)理只能通過(guò)強迫的方式將目標值往下壓給銷(xiāo)售人員，而這往往使得總經(jīng)理與銷(xiāo)售人員之間可能會(huì )發(fā)生不愉快的事情。且在各個(gè)銷(xiāo)售區域的具體情況方面，總經(jīng)理的了解并不充分，因此制定的銷(xiāo)售目標值也是不完全理性的，有時(shí)候也是拍腦袋的。
方案三：達到目標后提成比例降低
從圖中可以看到，在完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)沒(méi)有超過(guò)目標值時(shí)，實(shí)際完成銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的a%為銷(xiāo)售人員可拿到的提成。當完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)超過(guò)目標值時(shí)，超過(guò)的部分按比例b%計提，其中b值
方案三的優(yōu)點(diǎn)在于鼓勵銷(xiāo)售人員根據實(shí)際情況上報銷(xiāo)售目標值，并努力將其實(shí)現。盡管從上圖看，無(wú)論銷(xiāo)售人員實(shí)際完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)槎嗌�，銷(xiāo)售目標定得越高，其所獲銷(xiāo)售提成可以更多，然而，如果銷(xiāo)售人員年初制定銷(xiāo)售目標時(shí)如果將目標定得過(guò)高而導致無(wú)法實(shí)現時(shí)，其績(jì)效考核得分將有所下降，年度考核得分也將會(huì )收到影響。因此，對于銷(xiāo)售人員而言，理性的做法是根據實(shí)際的情況制定銷(xiāo)售目標值，并努力將其實(shí)現。
該方案的缺點(diǎn)在于操作難度較高，a值與b值的制定要經(jīng)過(guò)精確的預估和計算才能確定。另外在銷(xiāo)售人員完成銷(xiāo)售目標后，不能有效激勵銷(xiāo)售人員進(jìn)一步擴大銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
三種方案各有優(yōu)缺點(diǎn)，實(shí)現的目的也有所不同，需要根據企業(yè)的導向、可操作性進(jìn)行選擇或進(jìn)行演繹。北京新華信曾做過(guò)這方面的專(zhuān)門(mén)咨詢(xún)研究。另外杭州商學(xué)院胡祖光教授提出了一種所謂“HU理論”的目標值確定方法，即“各報基數，算術(shù)平均，少報罰五，多報不獎，超額獎七”。該方法在很大程度上促使銷(xiāo)售人員按照實(shí)際情況上報目標值。
激勵員工的獎勵方案 11
為了弘揚企業(yè)精神，激勵員工工作積極性，展現我公司優(yōu)秀員工的風(fēng)采，形成人人爭當先進(jìn)、人人爭為公司的發(fā)展做貢獻的良好氛圍，公司決定每季度開(kāi)展評選“優(yōu)秀員工”的.活動(dòng)。
一、評選名額：
每季度將從各部門(mén)中選出一名優(yōu)秀員工；具體為：光學(xué)部三名（成品、半成品、拋光各一名），腳套部一名；配件部一名；后勤一名。共計六名。
二、評選時(shí)間：
每季度的最后一個(gè)月。
三、評選資格：
1、在公司工作三個(gè)月以上的一線(xiàn)員工；
2、季度內每月出勤天數不少于28天（本季度二月出勤在20天以上者），無(wú)曠工、請假者；
3、季度內無(wú)違反公司規章制度的受到處分者。
四、推薦依據：
1、熱愛(ài)公司，自覺(jué)維護公司利益；
2、遵紀守法，遵守公司的各項規章制度；
3、勤勉盡責，具有強烈的事業(yè)心和責任感；
4、在本職崗位上業(yè)績(jì)突出，能為公司解決實(shí)際問(wèn)題，或積極獻計獻策。
五、評選辦法：
1、產(chǎn)生流程：
車(chē)間主任推薦——生產(chǎn)部門(mén)初審——人事行政部審查——總經(jīng)理批準；
2、優(yōu)秀員工候選人由各車(chē)間主任或科室負責人推薦,填寫(xiě)《季度優(yōu)秀員工推薦表》，送主管領(lǐng)導進(jìn)行初審；
3、初審完成后，由部門(mén)主管簽字送人事行政部，人事行政部對侯選人進(jìn)行審查，審查項目主要為：
a)考勤情況；
b)獎懲情況；
c)是否違反公司的規章制度；
d)推薦理由是否事實(shí)充分；
e)該員工是否曾受到投訴；
4、人事行政部審查無(wú)誤后，送總經(jīng)理批準。
六、獎勵辦法
1、公司每季度召開(kāi)優(yōu)秀員工表彰大會(huì )，給榮獲“優(yōu)秀員工”者頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，同時(shí)每人獎勵現金100元。
2、人事行政部將優(yōu)秀員工的名單公榜在公司宣傳欄上，并給予表?yè)P學(xué)習。
3、優(yōu)秀員工的評選結果記入員工個(gè)人檔案，并作為評選年度優(yōu)秀員工的依據。
七、附則：本辦法由人事行政部制定、修改和解釋?zhuān)偨?jīng)理批準后實(shí)施。
八、附件：
激勵員工的獎勵方案 12
1、安利的制度是加入簡(jiǎn)單，初級很難賺錢(qián)，流失率大，后期收入較高。就是鄭李錦芬都說(shuō)安利賣(mài)的是產(chǎn)品不賣(mài)制度。
2、雅芳的制度前期收入較高，但團隊獎只能拿三代，后期收入少。
3、玫琳凱的制度前期定美容包收入教高，但上級別要求教高。中期收入一般。
4、如新的制度是難度最大，每月任務(wù)要求高，完不成就開(kāi)除，這類(lèi)制度在發(fā)達資本主義國家追求挑戰的人來(lái)說(shuō)是好事，但中國是發(fā)展中國家很難適應它的強度。
5、康寶萊的制度是反應一般，相對安利來(lái)說(shuō)培養一個(gè)獨立部門(mén)小組達標能拿錢(qián)。比安利有進(jìn)步。
6、美樂(lè )家的制度是矩陣制的代表，它走的是會(huì )員制，就是只能發(fā)展5個(gè)橫排，拿下級的7代，它要求會(huì )員每月消費400—700，否則取消資格，它說(shuō)到95%是回購率是指你不買(mǎi)產(chǎn)品就把你開(kāi)除，這樣不是消費者自愿的情況下取得的是毫無(wú)意義的。而是在中國普遍很貧困的情況下，是很不合國情的。另外它的制度是只能拿七代，如果你的團隊中第八代出現一個(gè)人才，他的業(yè)績(jì)再大也和你沒(méi)關(guān)系了。
8、立新世紀雖然已經(jīng)撤出中國就不多說(shuō)了。但他的制度要求開(kāi)三個(gè)橫排能拿最高獎勵，說(shuō)是獲得專(zhuān)利獎，它的制度也都改了N次了，他的制度好不好隨著(zhù)撤出中國也無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)檢驗了。
9、天獅的制度是累級三三制在前期容易達成，很容易啟動(dòng)市場(chǎng)，但累積制當下級級別并級后收入很少，很難留住高層人才，天獅高層流失率很高。 高層流失就意味著(zhù)難民營(yíng)、連、排會(huì )層出不窮。
10、南方李錦記制度是雙月累積級別只升不降，但團隊某個(gè)人級別上到10%后，拿不到差價(jià)了，前期收入較少。
11、完美的制度是累積制，對消費者來(lái)說(shuō)很好，但對經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)并不好，當消費累積到五星后，上級拿不到下級的差價(jià)了還要跟顧客服務(wù)。
12、新時(shí)代的制度和完美等累積制大同小異，也存在并級拿不到錢(qián)，不能調動(dòng)人的.積極性。
13、中脈國際的獎金制度單邊雙軌套極差，前期快，中期、后期要做大很難。
14、寧波三生有國內計劃、VIP計劃和國際計劃，經(jīng)銷(xiāo)商可以任意選擇。國內計劃很有安利的味道，但業(yè)績(jì)累積不歸零聘位只升不降更符合中國的國情。國際計劃集合了單軌、雙軌、晉級、三三、矩陣等計劃的優(yōu)點(diǎn)，不推薦只消費也拿錢(qián)（最深緊縮16層）、以產(chǎn)品銷(xiāo)售為主、鼓勵推薦（領(lǐng)導獎最高拿8代），比較符合前期快、中期穩、后期大的特點(diǎn)，很多具有國際市場(chǎng)的大型正規直銷(xiāo)企業(yè)在采取這樣的制度。
激勵員工的獎勵方案 13
1、目的
為加強公司員工遵紀守法的主動(dòng)性、自覺(jué)性，規范員工行為，提高員工素質(zhì)，維護公司正常生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、管理秩序，保障公司各項規章制度的貫徹執行，特制定本制度。
2、范圍
適用于公司全體人員。
3、獎懲原則
有功必獎，有過(guò)必罰，制度面前，人人平等。
4、獎懲種類(lèi)
4.1.獎勵種類(lèi)
公司設立如下獎勵項目：
4.1.1.精神獎勵
(1)表?yè)P(口頭或書(shū)面表?yè)P);
(2)嘉獎(獎狀、獎品);
(3)記小功;
(4)記大功。
4.1.2.物質(zhì)獎勵
(1)一次性獎金;
(2)晉級;
(3)其他(旅游、培訓機會(huì )、住房等)。
4.2.處罰種類(lèi)
公司設立如下懲罰項目：
4.2.1.精神懲罰
(1)警告(口頭或書(shū)面警告);
(2)通報批評;
(3)記過(guò);
(4)辭退;
(5)開(kāi)除
4.2.2.物質(zhì)懲罰
(1)一次性罰款;
(2)降級;
4.3.獎懲輕重
4.3.1.獎勵——表?yè)P→嘉獎→記小功→記大功→晉級;
4.3.2.懲罰——警告→通報批評→記過(guò)→降級→辭退→開(kāi)除。
一次性獎金和罰款須和以上獎懲種類(lèi)同步進(jìn)行。
5、內容
5.1.獎勵內容
5.1.1.獎勵范圍。
對有以下表現者之一的員工均給予獎勵：
(1)在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著(zhù)成績(jì)和經(jīng)濟效益的;
(2)在技術(shù)、產(chǎn)品、專(zhuān)利方面取得重大成果或顯著(zhù)成績(jì)的;
(3)對公司提出積極、有實(shí)效的合理化建議;
(4)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的.;
(5)在公司、社會(huì )見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著(zhù)成績(jì);
(6)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;
激勵員工的獎勵方案 14
一、名詞解釋
1、云廣告：又叫精準廣告，公司推出的一款互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，是一個(gè)互動(dòng)、精準、誠信、專(zhuān)業(yè)的超大網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布平臺，可為客戶(hù)提供全方位的互聯(lián)網(wǎng)廣告服務(wù)。
2、紅通幣(H幣)：公司秒結秒算客戶(hù)獎金的代用貨幣，也是公司與客戶(hù)、客戶(hù)與客戶(hù)之間通行的貨幣。1H幣等于1元人民幣。
3、平安通道：又叫生命線(xiàn)，客戶(hù)注冊加盟時(shí)所在實(shí)點(diǎn)位置的那條通道。
4、財富通道：又叫財富線(xiàn)，客戶(hù)符合公司規定條件時(shí)，系統自動(dòng)分配給客戶(hù)的那條通道�？蛻�(hù)在平安通道直接推廣1個(gè)云廣告位即有資格開(kāi)通財富通道。
5、全球一條線(xiàn)借力通道：公司將全球所有加盟的客戶(hù)全部按注冊激活時(shí)間先后順序排列在一條線(xiàn)上互相借力發(fā)展的那條通道。
6、點(diǎn)位：每個(gè)客戶(hù)注冊加盟時(shí)都有兩個(gè)點(diǎn)位：一個(gè)在全球一條線(xiàn)借力通道上，叫借力點(diǎn)位;一個(gè)在平安通道上，叫實(shí)點(diǎn)位。
7、拐：自己的財富通道主線(xiàn)叫1拐，自己財富通道主線(xiàn)上所有客戶(hù)再開(kāi)通的財富通道叫2拐，以此類(lèi)推。
8、注冊：初次繳納2個(gè)月云廣告租賃費220元，并激活成功。
9、續費：客戶(hù)第三個(gè)月起每月重復繳納云廣告租賃費110元，并繳費成功。
二、客戶(hù)資格
云廣告位租賃費110元/月。初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶(hù)。第三個(gè)月起，每月按時(shí)續交租費1次。所有客戶(hù)免交公司網(wǎng)絡(luò )使用維護費。所有客戶(hù)可以使用云廣告宣傳合法信息，并有資格宣傳推廣云廣告位獲取推廣獎勵。
三、客戶(hù)待遇
(一)新人注冊加盟時(shí)各星客戶(hù)所拿獎金：
1、一星客戶(hù)：初次繳納2個(gè)月(220元)租賃費租用公司1個(gè)云廣告位，即成為公司客戶(hù)。
一星客戶(hù)獲得全球一條線(xiàn)借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財富通道3拐內無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎金。
2、二星客戶(hù)：直接推廣1個(gè)云廣告位同時(shí)開(kāi)通財富通道即成為公司二星客戶(hù)。
二星客戶(hù)除獲得一星客戶(hù)獎金外：
(1)再獲得全球一條線(xiàn)借力通道直接推廣客戶(hù)點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎金。
(2)再獲得自己平安通道直接推廣客戶(hù)所開(kāi)財富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎金。同時(shí)再獲得這個(gè)直接推廣客戶(hù)所開(kāi)財富通道主線(xiàn)所推薦的所有客戶(hù)再開(kāi)通的財富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎金。
3、三星客戶(hù)：開(kāi)通財富通道并在財富通道直接推廣1個(gè)以上云廣告位即成為公司三星客戶(hù)。
三星客戶(hù)除獲得一星和二星客戶(hù)的獎金外：
(1)再獲得自己財富通道所有客戶(hù)在全球一條線(xiàn)借力通道點(diǎn)位后下滑壓縮10個(gè)廣告位所開(kāi)財富通道主線(xiàn)(1拐)無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎金。
(2)再獲得自己財富通道前5拐無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)5H幣，后10拐無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎金，共計15拐獎勵。
(二)續費后各星客戶(hù)除獲得第(一)部分獎金外，還可以獲得以下獎金：
1、獲得平安通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內所有廣告位續費點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎金，只要續費，每月重復獲得一次獎金。
2、獲得財富通道從自己實(shí)點(diǎn)位后壓縮60層內所有廣告位續費點(diǎn)點(diǎn)1H幣獎金，只要續費，每月重復獲得一次獎金。
3、獲得自己財富通道主線(xiàn)(1拐)上廣告位無(wú)限深度續費點(diǎn)點(diǎn)15H幣獎金，只要續費，每月重復獲得一次獎金。
4、獲得自己財富通道上所有客戶(hù)所開(kāi)財富線(xiàn)5拐內廣告位無(wú)限深度續費點(diǎn)點(diǎn)5H幣獎金。只要續費，每月重復獲得一次獎金。
四、重復消費
公司采用消費代替銷(xiāo)售的方式，客戶(hù)每月重復消費110元，每月重復獲得獎勵。公司因而持續穩定倍增長(cháng)久發(fā)展。
五、秒薪結算
客戶(hù)獎勵全部實(shí)行秒結秒算。在初次繳費激活客戶(hù)的1秒鐘內，所有獎勵同時(shí)以紅通幣的形式分發(fā)到應得獎勵的客戶(hù)后臺H幣明細賬戶(hù)里�？蛻�(hù)可以隨時(shí)在會(huì )員之間互相兌現，也可以隨時(shí)向公司客服申請提現。
六、客戶(hù)義務(wù)
客戶(hù)必須每月準時(shí)繳納110元云廣告位租用費。當月沒(méi)有在應交對應日之前上交云廣告位租用費的，不領(lǐng)應交對應日之后的云廣告位提成返點(diǎn)。系統在其本人補交日前會(huì )跳過(guò)其本人按以上辦法獎勵其他人，本人提成返點(diǎn)從補交日開(kāi)始領(lǐng)取(以后按這個(gè)日期計算)。如果客戶(hù)連續3個(gè)月沒(méi)有繳納云廣告位租用費(不論缺幾個(gè)月的只需補一個(gè)月的云廣告位租用費110元)，公司取消其客戶(hù)資格。
公司不允許客戶(hù)提前續費，更不接受一次多月提前繳費�？蛻�(hù)必須在應繳費當天之前存夠續費的110個(gè)紅通幣，系統會(huì )自動(dòng)給你續費。
注意：應繳費對應日是指客戶(hù)激活當日或補交租用費之日，如果當月沒(méi)有此日，則按此月最后一日計算。公司系統后臺會(huì )有提示。
七、云廣告位轉讓
云廣告位可以憑密保資料轉讓�？蛻�(hù)最初登記的郵箱(實(shí)名認證含身份證和手機號)是識別其身份的'重要憑證之一�？蛻�(hù)切記密保資料，密保露等于轉讓賬號。
八、在校學(xué)生，軍人，不得參與本活動(dòng)。
九、所有客戶(hù)必須遵守公司營(yíng)運守則和所在國法律法規。
十、本獎金制度最終解釋權歸紅通公司。
特別說(shuō)明：
1、所有新老客戶(hù)全部按加盟時(shí)間先后順序排在一條線(xiàn)借力發(fā)展，享受制度規定利益。
2、本著(zhù)“扶助弱勢群體”的根本宗旨，從本制度發(fā)布實(shí)施之日起到6個(gè)月內，加盟紅通并經(jīng)實(shí)名認證第一個(gè)廣告位且連續續費但沒(méi)有收回本金(660元)的客戶(hù)，經(jīng)本人提出申請，公司在第七個(gè)月無(wú)條件給予補足本金差額，同時(shí)收回點(diǎn)位，確保紅通家人不受一分錢(qián)損失。
3、本辦法實(shí)施日期，以網(wǎng)站公布時(shí)間為準計算。
紅通制度第一項
一星客戶(hù)獲得全球一條線(xiàn)借力通道本人點(diǎn)位后自動(dòng)下滑壓縮20個(gè)點(diǎn)位所開(kāi)財富通道3拐內無(wú)限深度注冊點(diǎn)點(diǎn)2H幣獎金。
舉個(gè)例子 20個(gè)點(diǎn)位都開(kāi)財富線(xiàn)了 他們的財富線(xiàn)都發(fā)展了10個(gè)點(diǎn)位，(一拐)。并且這里所有人也開(kāi)財富線(xiàn)了，他們的財富線(xiàn)深度也都是10個(gè)點(diǎn)位，(二拐)。并且這里所有人也開(kāi)財富線(xiàn)了，他們的財富線(xiàn)深度也都是10個(gè)點(diǎn)位，(三拐)，你算算點(diǎn)點(diǎn)2元，你可以拿多少錢(qián)?
答： 20個(gè)都開(kāi)財富線(xiàn)都是10個(gè)深 就是200個(gè)點(diǎn)位 點(diǎn)點(diǎn)2元 就在一拐上拿400元。
一拐的200個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財富線(xiàn) 都是10個(gè)深 就是2000個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)點(diǎn)2元 就是4000元 這是2拐的
二拐的2000個(gè)點(diǎn)位 開(kāi)財富線(xiàn) 都是10個(gè)深 就是20000個(gè)點(diǎn)位，點(diǎn)點(diǎn)2元 就是40000元 這是3拐的 1拐400+二拐4000+三拐40000=4440元
接剛才那道題 要是他們下個(gè)月每個(gè)推廣1個(gè)廣告位 你只是續費110 你的平安通道沒(méi)有人 財富線(xiàn)也沒(méi)有人 你還是沒(méi)有推廣 你這個(gè)月可以拿錢(qián)嗎? 要是可以拿，拿的是什么錢(qián)?拿多少?
答：應該還是44400元 因為就新增加了22200人
接剛才那道題 要是再下一個(gè)月 他們每人還是發(fā)展一個(gè) 我還是收入44400元嗎?
答： 44400人 每人發(fā)展一個(gè)就是新進(jìn)44400人 點(diǎn)點(diǎn)2元 就是88800元。
2題 還是這到題 如果你推薦1個(gè) 他在借力線(xiàn)上的點(diǎn)位看好是你下滑的20個(gè)點(diǎn)位的第10個(gè)點(diǎn)位 你又可以拿多少錢(qián)?
激勵員工的獎勵方案 15
一、【適用范圍】
本制度適用于華北營(yíng)銷(xiāo)中心市內分銷(xiāo)突擊部銷(xiāo)售員工的考核。
二、【工資構成】
1、工資標準參照華北營(yíng)銷(xiāo)中心薪資體系，銷(xiāo)售部員工級（1400—1800元）；
2、該薪資構成比例為：崗位工資占50%，職能獎勵工資占10%，效能獎勵工資占40%；
3、總收入=崗位工資+職能獎勵工資+效能獎勵工資+個(gè)人業(yè)績(jì)提成+其他獎勵與補貼；
4、崗位工資700—900元，與考勤相關(guān)聯(lián)，不參與績(jì)效；
5、職能工資140—180元，與專(zhuān)業(yè)能力和發(fā)生過(guò)程相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；（詳見(jiàn)附件一）
6、效能工資560—720元，與基礎銷(xiāo)售額相關(guān)聯(lián)，參與績(jì)效，績(jì)效分數100分；
7、個(gè)人業(yè)績(jì)提成，超過(guò)基礎銷(xiāo)售額部分的提成，不參與績(jì)效；
三、【基本量及銷(xiāo)售提成率】
1、個(gè)人業(yè)績(jì)提成標準：
�。�1）基礎值標準（完成銷(xiāo)售額1.4萬(wàn)元—1.8萬(wàn)元）
�。�2）第一挑戰值標準（完成挑戰銷(xiāo)售額2.5萬(wàn)元—3萬(wàn)元）
�。�3）最高挑戰值標準（完成挑戰銷(xiāo)售額4萬(wàn)元以上，具體由自己制定）。
2、提成率標準（如下圖）：
例如：銷(xiāo)售人員2月底做出3月份的銷(xiāo)售計劃，計劃完成第一挑戰值，并簽字確認。而在3月份實(shí)際完成21000萬(wàn)元，完成了計劃額的84%，則視為完成計劃任務(wù)，業(yè)績(jì)提成按照上圖所示按5%提成。如沒(méi)有做出計劃，則按照4.5%提成。
四、考核標準
（1）【職能獎勵考核標準】
職能獎勵考核標準分為100分，實(shí)得職能獎勵工資=標準職能獎勵工資×實(shí)得職能獎勵分÷100
�。�2）【效能獎勵考核標準】
效能工資考核標準分為100分，實(shí)得效能獎勵工資=標準效能獎勵工資×實(shí)得效能獎勵分÷100
�。�3）【話(huà)費、交通補貼】
話(huà)費補貼：按照手機話(huà)費補貼標準執行；交通補貼：50元/月。
六、【考核紀律】
�。�1）客戶(hù)管理記錄表中信息不能做假，第一次做假時(shí)，警告并罰款100元；第二次做假時(shí)，處分并罰款200元；第三次做假時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元。
�。�2）不能與客戶(hù)串通做出對公司不利的`事，第一次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，警告并罰款100元；第二次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，處分并罰款200元；第三次發(fā)生此類(lèi)事件時(shí)，自動(dòng)離職并罰款500元；若情節嚴重時(shí)，則視事實(shí)嚴重程度罰款1000—2000元，甚至送司法機關(guān)處理。
�。�3）不能泄露公司的商業(yè)秘密，泄密按保密協(xié)議規定處罰。
七、【晉升】
當團隊連續2個(gè)考核期銷(xiāo)售量均超過(guò)基本任務(wù)量的120%時(shí)，部門(mén)經(jīng)理具有晉升一個(gè)子職級的資格，如果其它條件達到上一個(gè)職級標準，次月立即晉升一個(gè)子職級。
激勵員工的獎勵方案 16
一、目的
為了表?yè)P先進(jìn)，激勵后進(jìn)，提高員工工作積極性，特制定此制度。
二、獎勵涉及對象
公司所有員工。
三、獎勵方式
精神獎勵、物質(zhì)獎勵。
四、獎勵事項分類(lèi)
1、重量級獎勵
員工涉及到如下事項，可享受xxx元—xxx元的經(jīng)濟獎勵、xxx元—xxx加薪、員工大會(huì )通報表?yè)P（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導和人事部門(mén)作出）。
�。�1）在完成公司工作、任務(wù)方面取得顯著(zhù)成績(jì)和經(jīng)濟效益的；
�。�2）對公司提出合理化建議積極、有實(shí)效的；
�。�3）保護公司財物，使公司利益免受重大損失的；
�。�4）在公司、社會(huì )見(jiàn)義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著(zhù)成績(jì)；
�。C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)）
�。�5）對突發(fā)事件、事故妥善處理者；
�。�6）一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的；
�。�7）全年出滿(mǎn)勤的；
�。�8）為公司帶來(lái)良好社會(huì )聲譽(yù)的；
�。�9）其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵
員工涉及到如下事項，可享受xx元—xxx元的經(jīng)濟獎勵、xx元—xxx元加薪、員工大會(huì )通報表?yè)P（獎勵金額視具體情況由公司領(lǐng)導和人事部門(mén)作出）。
2、為評上 優(yōu)秀員工 可在員工中間構成競爭，提升工作積極性。
3、被評上 優(yōu)秀員工 的人穩定性會(huì )增強。
五、員工生日問(wèn)候
每位員工生日時(shí)，由公司總經(jīng)理或基地廠(chǎng)長(cháng)簽發(fā)員工生日賀卡，表達對員工的祝福。此措施可能達成的效果：
1、員工感覺(jué)受公司重視。
2、總經(jīng)理鼓勵會(huì )增強員工工作熱情。
六、工資激勵
對于員工工資可制定工齡工資，在本公司每工作滿(mǎn)一年的員工每月可給予xx元的工齡工資。每滿(mǎn)兩年的員工給予每月給予xx元的工齡工資，依此類(lèi)推工齡工資xxx元封頂。此措施可能達成的效果：工齡工資便于員工長(cháng)期在公司工作，以及防止培訓出來(lái)的熟練工跳槽。
七、企業(yè)文化激勵
透過(guò)培訓的形式告知員工工作是為自我的，有潛力的員工公司會(huì )為其帶給廣闊的發(fā)展空間以及相對應的薪酬。公司看重的不是學(xué)歷、性別等其他因數。任何人只要肯努力在公司都有發(fā)展的機會(huì )。把公司的目標和員工的目標相結合。
此措施可能達成的效果：不一樣于其他沒(méi)有企業(yè)文化激勵的企業(yè)，會(huì )是一種比較個(gè)性的方式。
八、績(jì)效激勵
目前能耗太高，能夠根據目前每噸相應產(chǎn)品電耗、氣耗與額定電耗、氣耗結合設定激勵，在某一個(gè)標準下，節約電費、氣費以必須的比例返給員工。（獎勵以加班工資的.形式發(fā)放）此措施可能達成的效果：
1、提高員工積極性及對企業(yè)的歸屬感。
2、公司相應利潤到達了提升。
九、負激勵
對于連續兩個(gè)月達不到公司最低計件標準的員工，結合其平時(shí)工作表現（包括考勤、工作態(tài)度等）給予轉崗或辭退處理。（很多員工都在談?wù)撈渌敬龊�，但真正好處上沒(méi)有幾個(gè)工人愿意辭職，員工的年齡決定了他們需要的是穩定，加之工資高的公司管理上比我們嚴格得多，他們會(huì )不適應。）
此措施可能達成的效果：
1、反向激勵使員工明白不努力就要被淘汰。
2、對于工作效率很低下的員工是一種激勵。
3、可結合目標激勵一齊執行。
十、表?yè)P激勵
1、當員工出色完成工作時(shí)，經(jīng)理當面表示肯定祝賀。
2、經(jīng)理還就應公開(kāi)表彰員工，引起更多員工的關(guān)注和贊許。
3、管理者在對員工進(jìn)行鼓勵時(shí)，就應鼓勵其工作成果，而不是工作過(guò)程。
此措施可能達成的效果：讓員工覺(jué)得領(lǐng)導對其工作是認可的，提高積極性。
激勵員工的獎勵方案 17
酒店十分重視適當獎勵有表現的員工，主要項目包括：
一、最佳員工選舉
酒店每季都舉辦最佳員工選舉，無(wú)論是基礎員工，還是高層人士，都可以進(jìn)行選舉，投票的則是全體員工，并由一人一票方式進(jìn)行，所以得獎名單的認受性十分高。除了季度選舉外，更設有年度選舉，得獎員工在公司的年度晚宴中在全體員工見(jiàn)證下獲獎，更會(huì )獲得五日四晚的海外度假計劃，住宿于集團內其他酒店，有助于集團內員工相互交流。
二、顧客贊賞簿
酒店設有贊賞簿供顧客記下員工優(yōu)秀表現，而這個(gè)紀錄亦會(huì )影響員工考績(jì)評核、最佳員工選舉和公司獎金和加薪等決定，所以員工除了因顧客贊賞而有自豪感外，更會(huì )為此而得到實(shí)際利益，他們自然會(huì )十分重視優(yōu)良客戶(hù)服務(wù)的重要性，務(wù)求做到最好。
三、員工贊賞卡
除了對外的顧客服務(wù)外，酒店亦十分重視內部顧客服務(wù)，即支援部門(mén)員工怎樣去好好的提供服務(wù)于其他員工，員工贊賞卡的作用便是鼓勵員工得到其他同事的良好服務(wù)時(shí)，可把感謝說(shuō)話(huà)寫(xiě)在贊賞卡，然后送給該同事。一眾員工對這贊賞卡所載的說(shuō)話(huà)十分重視，往往把贊美卡貼在工作桌附近，讓其他同事容易看到，貼得愈多便愈令別人羨慕，也令更多的員工知道內部客戶(hù)服務(wù)的重要，更加拼搏。
除了贊賞計劃外，酒店在培養服務(wù)文化上做了很多工夫，在挑選新員工時(shí)，看重的`是良好服務(wù)意識，而不一定是有酒店或旅游業(yè)經(jīng)驗。員工之間無(wú)論是上下或是橫向溝通也十分重視，每月美國總裁與各地酒店總經(jīng)理有視象會(huì )議。每家酒店的總經(jīng)理都會(huì )在早上九點(diǎn)鐘與管理層開(kāi)會(huì )，而督導層主管亦會(huì )與前線(xiàn)下屬每日有例會(huì )，務(wù)求即日檢討一日內發(fā)生的事情，亦為當日要做的事情先作安排和交代，以便員工能打醒精神去做好。
加強合作精神
酒店對績(jì)效評估也十分看重，除了剛才提及從不同渠道拿到評核資料外，并要求每名員工，都要在年初訂下工作目標和水平，并規定主管每年至少兩次就考績(jì)事宜和員工面談，而員工有需要的話(huà)，可以增加面談次數。
為加強酒店的合作精神，公司有一個(gè)可以說(shuō)是成文的做法，就是不論員工屬于哪一個(gè)部門(mén)，若有重大和緊急項目要做，都要全體參與。曾經(jīng)有例子是酒店要快速地把剛舉行完會(huì )議的宴會(huì )廳變身成為晚宴場(chǎng)地，單靠餐飲部員工起碼要花上三小時(shí)，但由于事前已有好的計劃，以及在全體員工同心合作下，結果不消半個(gè)小時(shí)已能完成工作，令客戶(hù)贊嘆不已，實(shí)在十分難得。
另外，就是在一家集團內新酒店開(kāi)幕前后一段時(shí)間，集團也盡量利用調派其他酒店員工去支援，直至新酒店運作上了軌道才停止。
適當放權
為有利于員工處理緊急客戶(hù)事情，公司有規定無(wú)論哪一職級員工都可自行決定不多于二千美元用于客戶(hù)的支出，可以是給予客戶(hù)一些補償或是小禮物等。
酒店對員工的信任由此而見(jiàn)，更難得的是員工亦甚少濫用。在適當放權于員工處理客戶(hù)事情這個(gè)精神下，由于時(shí)間十分緊迫，有銷(xiāo)售經(jīng)理自行決定給予一名長(cháng)期客戶(hù)大額折扣，以便能讓客戶(hù)在資源緊絀情況下仍能在該酒店舉辦一個(gè)大型會(huì )議，公司不單沒(méi)有責備該銷(xiāo)售經(jīng)理，反而稱(chēng)贊她能快速的滿(mǎn)足客戶(hù)需要，而該長(cháng)期客戶(hù)亦更忠心地和酒店做生意了。
在良性競爭環(huán)境下讓員工相互比較，并提供適當的員工激勵，也正是我們可以多作借鏡的地方，大多數人都會(huì )因贊賞和實(shí)際利益而更努力去做好吧!
激勵員工的獎勵方案 18
為了發(fā)揚企業(yè)優(yōu)良傳統，充分發(fā)揮優(yōu)秀老員工模仿帶頭作用，全面提高車(chē)間員工整體素質(zhì)，促進(jìn)車(chē)間工作穩步提高，降低人員離職率，決定開(kāi)展“優(yōu)秀老員工帶動(dòng)新員工獎勵方案”。
一、目的：
1、降低員工離職率。
2、讓新員工能夠快速學(xué)會(huì )操作技能。
3、讓老員工體會(huì )到自己在車(chē)間工作的價(jià)值。
4、讓老員工之間工作技能具有攀比的激勵性。
二、內容
�。ㄒ�) 老員工責任
1、老員工做到三帶：帶精神――愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻；帶技能――熟練掌握崗位操作技能；帶素質(zhì)――各方面全面發(fā)展。
2、做到認真傳教，耐心細致，有問(wèn)必答，毫不保留。
3、針對幫扶對象弱項，有針對性的進(jìn)行指導。
4、尊重新員工，不得有侮辱行為。
5、嚴于律己，做到模仿帶頭。
�。ǘ�)新工責任
1、尊重老員工，謙虛謹慎，接受批評、指正。
2、虛心接受老員工對技能、經(jīng)驗、思想等各方面的指導。
3、認真學(xué)習，主動(dòng)求教，及時(shí)反思。
4、做個(gè)有心人，注重積累經(jīng)驗。
�。ㄈ�)帶動(dòng)新工條件：入職6個(gè)月以上，能夠熟練操作車(chē)間3個(gè)崗位以上者！
�。ㄋ�)獎勵方案及條件
1、老員工帶動(dòng)的新工在車(chē)間工作滿(mǎn)三個(gè)月的.未提出書(shū)面離職，且工作技能能夠在1―3個(gè)崗位能夠熟練操作的，一次性獎勵50元。
2、老員工帶動(dòng)的新工在車(chē)間工作滿(mǎn)三個(gè)月的未提出書(shū)面離職，工作技能能夠在3個(gè)崗位以上能夠在熟練操作的，一次性獎勵100元。
三、獎勵提報及發(fā)放流程
生產(chǎn)主管提出――生產(chǎn)經(jīng)理審核――人力資源復審――復審后直接在工資中體現。
四、適用范圍
生產(chǎn)系統全體操作工。
激勵員工的獎勵方案 19
為鼓勵先進(jìn)，激勵廣大教職工立足本職多做貢獻，學(xué)校特制定教師節表彰獎勵方案如下：
一.學(xué)校成立表彰獎勵評審領(lǐng)導組：
組長(cháng)：校長(cháng)副組長(cháng)：副校長(cháng)
成員：全體行政和年級組長(cháng)、教研組長(cháng)
辦公室主任：人事干部
二.表彰時(shí)間：教師節三.表彰獎勵形式：榮譽(yù)證書(shū)、獎金(或獎品)。
(二)(四)(五)(六)不必個(gè)人申報，由學(xué)校根據評比條件并結合考核結果或群眾推薦結果確定)，不申報者不表彰。9月2日下午16：00前，各部門(mén)(年級組或教研組)在個(gè)人申報的基礎上根據評選條件向人事干部上報推薦名單和材料，領(lǐng)導組集體研究確定。推薦表可自行復印。
申報人(或年級組、教研組)必須如實(shí)填寫(xiě)申報表，并附有關(guān)獲獎證書(shū)的復印件，所獲榮譽(yù)必須是20xx年9月1日至20xx年8月31日期間獲得。
原則規定，本次獎勵不重復(如一人獲幾項獎勵，可發(fā)幾個(gè)證書(shū)，但只發(fā)一份獎品。班主任量化獎勵除外)。
五.表彰類(lèi)型及參評范圍、評選條件：共分十類(lèi)，具體要求如下：
(一)上學(xué)年第二學(xué)期班主任量化獎勵獲得者
1.參評范圍：上學(xué)年度第二學(xué)期全體班主任。
2.評選條件：按班主任量化考核獎勵方案執行。
(二)優(yōu)秀教師
1.參評范圍：上學(xué)年度全體專(zhuān)任教師。
2.評選條件：
按前學(xué)期末頒布的優(yōu)秀教師評選方案執行，原則上每個(gè)年級根據選票多少結合評比條件表彰3名(上學(xué)年初三根據情況可適當增加1個(gè)名額，已受鎮級表彰的不再重復表彰)。
(三)教學(xué)優(yōu)勝獎：
1、參評范圍：上學(xué)年度全體專(zhuān)任教師
2、參評條件：所任教學(xué)科在學(xué)年末的統考中超市均分或比上學(xué)年進(jìn)步較大。
以教研組為單位進(jìn)行推薦，語(yǔ)、數、英三個(gè)學(xué)科每學(xué)科可推薦2―3名，其它教研組各推薦1―2名。
(四)教學(xué)目標達標獎
1、參評范圍：上學(xué)年度全體專(zhuān)任教師。
2、評選條件：按照教導處制定的教學(xué)目標達標獎勵辦法執行。
(五)中考優(yōu)勝獎：
具體標準和條件另行制訂，在中考總結會(huì )上表彰。
(六)先進(jìn)教育工作者
1、參評范圍：上學(xué)年度在崗的非教學(xué)一線(xiàn)人員。
2、參評條件：按前學(xué)期末頒布的`優(yōu)秀教師評選方案表彰3名，另臨工表彰3名，(已受鎮級表彰的不重復表彰)。
(七)班級工作先進(jìn)集體
1、參評對象：上學(xué)年度的所有班級(班主任、任課教師組成的班級工作集體)，每個(gè)年級組可推薦1個(gè)班級。
2、參評條件：必須同時(shí)具備以下條件方可推薦：
(1)班級工作集體成員之間能夠密切協(xié)作，無(wú)不團結現象。
(2)本班學(xué)生沒(méi)有嚴重違紀現象和嚴重安全事故;
(3)學(xué)年家長(cháng)有效投訴為零;
(4)本班上學(xué)年末進(jìn)行考試班級人均總分排年級前6名(初二年
級排年級前8名者)。
(八)先進(jìn)教研組和年級組：
1、參評對象：上學(xué)年度的各學(xué)科組和年級組
2、參評條件：按已經(jīng)公布的條件執行，教研組全校評選3個(gè)，年級組根據實(shí)際評選。
(九)先進(jìn)備課組：
1、參評對象：上學(xué)年度各備課組，
2、參評條件：按公布的評選條件執行，全校評選3個(gè)。說(shuō)明：本方案所說(shuō)的年級、教研組是指20xx―20xx學(xué)年度的年級和教研組。
(十)教育創(chuàng )新獎
按低涌中學(xué)教育創(chuàng )新獎勵實(shí)施辦法執行，20xx年xx月xx日
交表形式：申報人(或年級組、教研組)打印紙質(zhì)表格后上交至學(xué)校辦公室
截止時(shí)間：9月2號下午4點(diǎn)，過(guò)期不候
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