招生宣傳方案15篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的招生宣傳方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
招生宣傳方案1
20xx年是我院招生的第三個(gè)年頭，總結20xx年我院招生情況以及陜西省高職（專(zhuān)科）錄取情況，據統計7.6萬(wàn)多考生雖然達到分數線(xiàn)但不填報高職（專(zhuān)科）志愿，據了解20xx年高考學(xué)生人數將會(huì )下降，因此20xx年生源競爭將會(huì )更加激烈。
為了更好的開(kāi)展我院20xx年的招生宣傳工作，順利完成招生任務(wù)，20xx年招生工作將采取“全校配合、重心轉移、廣泛動(dòng)員、師生參與”的工作方式，采取責任人制度，特制定招生宣傳工作計劃及實(shí)施方案。
一、招生宣傳工作組織結構
為加強領(lǐng)導，保證招生宣傳工作的順利開(kāi)展，特成立如下機構： 招生宣傳工作領(lǐng)導小組 組 長(cháng)：王文藝
副組長(cháng)：田志雄、王武林、張志剛 成 員：王進(jìn)、穆越、劉強、白偉、劉瑞 二、招生宣傳工作具體安排
我院招生宣傳工作將是圍繞著(zhù)宣傳榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院（神木校區）的建校背景、師資力量、專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢、就業(yè)優(yōu)勢等，擴大學(xué)院影響，使考生、考生家長(cháng)及社會(huì )各界全面了解榆林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我院。具體工作安排如下：
�。ㄒ唬┱猩捌诠ぷ靼才牛�20xx年12月-20xx年3月）
招生前期工作任務(wù)以制定計劃、配備人員、積極動(dòng)員、準備宣傳資料為主。
1. 20xx年12月—20xx年3月，在全校范圍內發(fā)掘招生能手，成立招生處學(xué)生社團，人數在20—35人之間。
2. 3月中旬，召開(kāi)全校師生大會(huì )，從思想上激發(fā)學(xué)生的愛(ài)校護校熱情，引導學(xué)生樹(shù)立“今天我以學(xué)院為榮，明天學(xué)院以我為傲”的正確心態(tài)，倡導學(xué)生正面宣傳我校。
3. 3月份開(kāi)始，依據上學(xué)期工作基礎，聯(lián)系與我院建立合作關(guān)系的周邊高中老師，協(xié)助做好20xx年我院招生宣傳工作，并在20xx年招生的基礎上再次開(kāi)發(fā)一批合作老師。
4.確保陜西省考試管理中心網(wǎng)站與學(xué)院網(wǎng)站鏈接宣傳。
（二）、招生中期工作安排（20xx年4月--20xx年6月底） 招生中期工作為整個(gè)招生過(guò)程的重中之重，工作重心以神木縣為主、其余市縣為輔，宣傳人員由教師與學(xué)生進(jìn)行配合，宣傳方式采取定點(diǎn)宣傳，在宣傳點(diǎn)掛橫幅、發(fā)放招生名片及收集學(xué)生信息。
1. 4月中旬，參加我縣各中學(xué)期中家長(cháng)會(huì )，面向家長(cháng)宣傳，播放我院宣傳片、發(fā)放宣傳資料、對家長(cháng)問(wèn)題進(jìn)行現場(chǎng)解答，確保本地區生源不外流。
2.4月—5月，組織學(xué)生社團人員并配備招生教師，利用周末時(shí)間在我縣及周邊縣區進(jìn)行定點(diǎn)宣傳。如我縣三個(gè)廣場(chǎng)（大廣場(chǎng)、小廣場(chǎng)及迎賓廣場(chǎng)），每個(gè)點(diǎn)配備一名教師和兩名學(xué)生。
具體數據如下表：
3. 5月上旬，安排榆林市及榆林各縣中學(xué)進(jìn)行宣傳。
4. 5中旬學(xué)院組織老師及榆林市以外的學(xué)生回母校進(jìn)行宣傳，必須多次與學(xué)生進(jìn)行交流和溝通，高效開(kāi)展外市學(xué)生的.前期思想準備工作，確保其母校繼續有學(xué)生來(lái)我院就讀。具體安排如下表：
5.組織有意向學(xué)生家長(cháng)利用五一期間來(lái)我院進(jìn)行參觀(guān)。 做好五一參觀(guān)接待工作，并對參觀(guān)情況進(jìn)行整理，完善參觀(guān)新生資料信息庫，事后再次聯(lián)系參觀(guān)人員對宣傳工作進(jìn)行交流，并及時(shí)進(jìn)行工作總結。
6. 6月上旬，高考期間全校放假，全校師生參與招生宣傳工作
利用高考期間加大宣傳力度，做好高考期間的宣傳服務(wù)工作，收集新生資料。主要是在各考點(diǎn)榆林市、渭南市、寶雞市等各考點(diǎn)發(fā)放招生簡(jiǎn)章、招生宣傳名片、宣傳紙杯，參加高考咨詢(xún)會(huì )，做好高考志愿填報的咨詢(xún)工作，招生社團成員和招生老師一起指導學(xué)生填報志愿。
7.在陜西省考試管理中心網(wǎng)站和報刊上宣傳。
8.政府行政干預，促使神木縣生源成為學(xué)院生源重點(diǎn)，同時(shí)加強對南六縣的招生宣傳工作。
我校的主要生源來(lái)源于神木縣，為了避免高校畢業(yè)生由于專(zhuān)業(yè)不對口而不能就業(yè)的尷尬局面，政府要加強正面引導或政策傾斜使神木籍考生踴躍報考我校，以縣委政府出面給各高中學(xué)校校長(cháng)召開(kāi)專(zhuān)門(mén)會(huì )議，支持地方高等職業(yè)教育事業(yè)發(fā)展，讓更多的本地學(xué)生享受當地優(yōu)質(zhì)教育資源和抓住良好的就業(yè)機會(huì )，要求各高中學(xué)校校長(cháng)要高度重視并在學(xué)生畢業(yè)典禮大會(huì )上傳達會(huì )議精神。同時(shí)加強對南六縣的宣傳。
�。ㄈ�、招生后期工作安排（20xx年6中旬月——8月上旬） 在學(xué)生高考志愿填報之前，由于學(xué)生已經(jīng)離校，故而宣傳方式主要采取網(wǎng)絡(luò )、電視、廣播、報紙和參加高考咨詢(xún)會(huì )等形式；學(xué)院門(mén)口設立宣傳咨詢(xún)服務(wù)臺，安排專(zhuān)人對來(lái)訪(fǎng)學(xué)生及家長(cháng)進(jìn)行接待，保證招生辦公室電話(huà)、QQ等暢通，有專(zhuān)人負責進(jìn)行解答。
按照學(xué)院招生工作的需求，初步制定了20xx招生工作計劃，我們相信：在學(xué)校領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過(guò)學(xué)院全體工作人員的腳踏實(shí)地，努力創(chuàng )新，不斷學(xué)習，我們20xx年的招生任務(wù)一定能順利完成。
招生宣傳方案2
一、活動(dòng)背景：
針對目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(cháng)不知道我校，且對已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習。
二、活動(dòng)目的：
1、回饋老學(xué)員。
2、招收新學(xué)員。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注，讓家長(cháng)對已患病的孩子的康復充滿(mǎn)希望，信任星之光，從而招收更多學(xué)員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
紀念碑廣場(chǎng)
四、活動(dòng)時(shí)間：
五月一日上午9：00—11：00
五、活動(dòng)對象：
患有自閉癥的孩子及家長(cháng)
六、活動(dòng)主題：
點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
七、活動(dòng)內容：
�。ㄒ唬蕚潆A段：
1、成立籌備小組；
2、查找我校招生人數、離校人數、康復比例、即特別個(gè)人案例；
3、致電老學(xué)員學(xué)生家長(cháng)，進(jìn)行預約；
4、與老學(xué)員及家長(cháng)進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認識；
5、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡(jiǎn)單詢(xún)問(wèn)（不對老師、同學(xué)提起以前曾自閉癥）；
6、邀請已康復的學(xué)生或家長(cháng)參加本次活動(dòng)；
7、收集學(xué)生的繪畫(huà)、作文、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品；
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動(dòng)；
9、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費。
�。ǘ⿲�(shí)施階段：
1、把學(xué)生作文、繪畫(huà)、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動(dòng)對象閱覽；
2、邀請校領(lǐng)導、學(xué)生家長(cháng)、學(xué)生；
3、校領(lǐng)導致辭、學(xué)生家長(cháng)致辭、學(xué)生致辭；
4、由各負責老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復事例、學(xué)生在校生活、課程安排；
5、由學(xué)生家長(cháng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區別、學(xué)生近況；
6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度、學(xué)習態(tài)度、人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
八、費用預算：
1、媒體宣傳費用：
2、材料費用：
3、人員費用：
4、機動(dòng)費用：
九、執行人員和責任人：
XXXX
十、附件：
一、儀式場(chǎng)地布置
1、橫幅文字：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )樣式：噴繪稿
尺寸：4m
位置：舞臺邊背景架
彩旗：30面，插掛于廣場(chǎng)周?chē)伾t黃藍，各10面
2、主橫幅：一條，懸掛于拱門(mén)正門(mén)上方
內容：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(cháng)——星之光教學(xué)成果匯報會(huì )
尺寸：6m0、75m
樣式：紅底黃字
二、會(huì )場(chǎng)周?chē)贾?/p>
1、彩旗：20面，間隔微為50米；
顏色——紅黃，各10面，紅黃依次插放
2、展示板：2個(gè)，會(huì )場(chǎng)左右一邊一個(gè)。
宣傳人員的選派、具體宣傳活動(dòng)的策劃與組織、宣傳工作的建議與總結等工作。
三、招生工作實(shí)施
�。ㄒ唬┑谝浑A段招生宣傳工作
以各相關(guān)二級學(xué)院為單位，建立由學(xué)院領(lǐng)導、導師和管理人員組成的研究生招生宣傳隊伍。導師宣傳隊伍應選擇熟悉全院工作，學(xué)術(shù)水平較高，有熱情，有責任心，有精力的導師擔任。管理人員宣傳隊伍由各相關(guān)二級學(xué)院負責研究生招生工作的領(lǐng)導和工作人員組成。負責本學(xué)院導師的研究生招生報名宣傳工作，按照學(xué)校下發(fā)的名額，動(dòng)員本二級學(xué)院學(xué)生報考。
�。ǘ┬Ｍ饪忌猩麄鞴ぷ�
研究生處負責聯(lián)系相關(guān)高校并組織相關(guān)二級學(xué)院分管領(lǐng)導和導師代表現場(chǎng)走訪(fǎng)相關(guān)高校，召開(kāi)招生宣講會(huì )、發(fā)放招生宣傳材料，動(dòng)員外�？忌鷪罂嘉倚�。倡導我校領(lǐng)導、全體教職工，特別是部門(mén)和二級單位的'負責人、導師指導小組要主動(dòng)與知名校友、可合作的高校相應院（系）的負責人、合作導師、畢業(yè)班輔導員和教學(xué)秘書(shū)等確立相對穩定的聯(lián)系，并以此為基礎建立相對穩定的校外宣傳協(xié)作隊伍，以利于開(kāi)展招生宣傳工作。
四、積極利用各種媒體，擴大招生宣傳工作范圍和效果
研究生處加快設計和制定招生宣傳資料清單和模板，組織制作風(fēng)格統一規范、重點(diǎn)突出、特色鮮明、圖文并茂的招生宣傳材料。校行政辦及相關(guān)部門(mén)要認真審核把關(guān)，確保紙質(zhì)及電子信息材料準確無(wú)誤。
�。ㄒ唬┚W(wǎng)上宣傳活動(dòng)
1、委托中國教育在線(xiàn)建立我校手機APP網(wǎng)絡(luò )招生宣傳系統，使我校招生宣傳工作由網(wǎng)站轉移到手機移動(dòng)端，方便考生及時(shí)獲取我校相關(guān)招生信息。對外的校級網(wǎng)上宣傳活動(dòng)主要由研究生處負責組織，二級學(xué)院（部）的網(wǎng)上宣傳和通知由各相關(guān)二級學(xué)院負責組織。此項工作9月18日前完成。
2、與中國考研招生網(wǎng)合作，在該網(wǎng)站和華北科技學(xué)院網(wǎng)站適時(shí)推出“華北科技學(xué)院研究生招生專(zhuān)題”，全面介紹我校的各相關(guān)二級學(xué)院、學(xué)科專(zhuān)業(yè)、導師科研、研究生就業(yè)等情況。積極參與中國研究生招生信息網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò )媒體組織的在線(xiàn)訪(fǎng)談和在線(xiàn)咨詢(xún)活動(dòng)。不斷改進(jìn)我校研究生處和各相關(guān)二級學(xué)院網(wǎng)站，進(jìn)一步完善和推廣我校研究生導師主頁(yè)，加強其對外宣傳的功能。此項工作9月21日前完成。
�。ǘ┬刃麄骰顒�(dòng)
為努力挖掘本校優(yōu)質(zhì)生源，各相關(guān)二級學(xué)院在本通知下發(fā)后立即組織召開(kāi)應屆學(xué)生考研動(dòng)員會(huì )，邀請有關(guān)碩士生導師參加，動(dòng)員本校學(xué)生報考研究生，了解本學(xué)院考研學(xué)生的有關(guān)情況，并為他們提供必要的服務(wù)和幫助。動(dòng)員會(huì )內容包括：學(xué)校招生政策介紹，學(xué)科優(yōu)勢與研究方向介紹，指導小組組成及各個(gè)導師業(yè)績(jì)及特色、畢業(yè)研究生介紹，本校學(xué)生考研經(jīng)驗等。重點(diǎn)對指導小組成員的學(xué)術(shù)水平、在相關(guān)領(lǐng)域同行所處地位成就和指導方式、所指導研究生的主要研究方向、畢業(yè)生的擇業(yè)優(yōu)勢等予以客觀(guān)展示。此項工作9月22日前完成。要求在學(xué)生報考前各個(gè)單位領(lǐng)導組織考生集中動(dòng)員一次，有校領(lǐng)導、單位領(lǐng)導或學(xué)科帶頭人、導師指導組組長(cháng)宣講；此外，按照專(zhuān)業(yè)方向，由學(xué)科帶頭人及指導小組成員針對考生情況，采取形式多樣的諸如專(zhuān)題宣講、考生到實(shí)驗室、課題組座談交流等方式，深入了解導師們的研究環(huán)境、研究成果等，吸引更多的本專(zhuān)業(yè)學(xué)生報考本校研究生。
�。ㄈ┬Ｍ庑麄骰顒�(dòng)
為吸引優(yōu)秀外校學(xué)生報考我校，必須加大力度赴外校進(jìn)行招生宣傳，并將現場(chǎng)咨詢(xún)與優(yōu)秀生源提前選拔結合起來(lái)。由校領(lǐng)導或學(xué)位委員會(huì )委員帶隊，研究生處根據歷年外�？忌植记闆r，組織有關(guān)人員赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員，由各相關(guān)二級學(xué)院根據業(yè)務(wù)情況赴相關(guān)高校進(jìn)行動(dòng)員。
五、招生工作相關(guān)說(shuō)明
1、學(xué)校根據各相關(guān)二級學(xué)院導師人數、招生計劃和歷年一志愿上線(xiàn)人數與報考總人數比作為參考，進(jìn)行各二級學(xué)院考生報考名額任務(wù)分配（見(jiàn)附表1）。
2、學(xué)校根據各相關(guān)二級學(xué)院負責動(dòng)員考生人數，按照一定比例從研究生招生宣傳費用中劃撥部分經(jīng)費給二級學(xué)院作為招生專(zhuān)用費用。費用包含招生差旅費、差旅補助、招待費、宣傳材料印刷費和郵電費等，費用支出按照學(xué)校財務(wù)相關(guān)規定執行。
3、研究生處或各相關(guān)二級學(xué)院組織本校教師去外校進(jìn)行招生宣傳時(shí)，宣傳隊伍中成員必須以學(xué)校導師組長(cháng)為主，其他導師成員不得多于1人。
招生宣傳方案3
一、招生人數
市幼兒園東校區(九天南路)：小班90人
市幼兒園南校區(紅蘭南路93號)：小班120人
市幼兒園北校區(海新西路8號)：小班200人
二、招生范圍、對象
凡20xx年9月1日----20xx年8月31日出生，戶(hù)籍、住址在臺城老城區(東至通榆河，南至泰東河，西至東臺鎮行政所轄區域，北至經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區)、身體健康、智力正常的`幼兒均可報名。
三、招生時(shí)間、地點(diǎn)
請家長(cháng)陪同幼兒于20xx年7月10日上午8:00——11:00帶戶(hù)口簿、房產(chǎn)證、身份證原件及兩張兩寸幼兒照片就近到市幼兒園相應園區報名。
四、收費標準
保育教育費 每生1600元/學(xué)期(錄取后收費)
五、錄取程序
幼兒報名時(shí)，家長(cháng)可以為幼兒自主選擇兩個(gè)園區作為第一選擇和第二選擇 (注：南校區、東校區不可同時(shí)選)。錄取新生時(shí)，如果“第一選擇”該園區的幼兒數超過(guò)該園區招生計劃數時(shí)，則從 “第一選擇” 該園區幼兒名單中采用電腦派號的方法產(chǎn)生該校區新生錄取名單;如果“第一選擇”該園區幼兒數不足計劃招生數，則所差名額從“第二選擇”該園區幼兒中電腦派號產(chǎn)生。
六、注意事項
一經(jīng)發(fā)現使用假戶(hù)口本、冒用他人姓名入學(xué)者，一律取消入學(xué)資格;園區間幼兒不調整。
招生宣傳方案4
一、主題設計
我們此次策劃的目的就是宣傳商專(zhuān)，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：
1、針對學(xué)生家長(cháng)：放心、安全、省錢(qián)
2、針對學(xué)生本人：輕松、娛樂(lè )、鍛煉
二、項目設計
我們的策劃方案主要針對的是高中畢業(yè)生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對我們的學(xué)校感興趣，如何讓他們不再有“門(mén)戶(hù)”偏見(jiàn)呢請看我們以下的項目設計：
1、構想思路
20xx年6月組織貴陽(yáng)市市區及下轄三個(gè)縣的高中應屆畢業(yè)生(自愿原則)在商專(zhuān)進(jìn)行為期一周的參觀(guān)體驗。期間活動(dòng)包括：參觀(guān)商專(zhuān)本校區，南、北分校區，白云新校區;體驗商專(zhuān)大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃、住，其余由自己承擔。如若學(xué)生自愿，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)
2、前期準備
1)成立各負責小組：接待導游小組，后勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務(wù)小組。在活動(dòng)期間各小組各負其責，定要保持良好的'秩序和氛圍。(小組成員盡量用學(xué)生會(huì )成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學(xué))
2)做好活動(dòng)期間各種節目程序的策劃，避免出亂子。
3、宣傳方式
1)“踩點(diǎn)”宣傳。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到�？陬^宣傳，并填報志愿表。
2)網(wǎng)絡(luò )宣傳。眾所周知，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專(zhuān)Style。在視頻中將商專(zhuān)的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時(shí)候應充分利用。并且網(wǎng)絡(luò )宣傳成本低，效果好，較為實(shí)用。
4、時(shí)間安排
1)星期日下午17：:00，清點(diǎn)人數，確定學(xué)生到齊。18:00正式開(kāi)始商專(zhuān)生活體驗。19：00準時(shí)收假。
2)星期一至星期二參觀(guān)各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。
3)星期三觀(guān)看社團風(fēng)采展。參觀(guān)學(xué)生也可參與其中體驗。場(chǎng)地：操場(chǎng)。
4)星期四學(xué)生會(huì )、督導隊等校級學(xué)生組織風(fēng)采展。參觀(guān)學(xué)生也可參與其中體驗。
5)星期五參觀(guān)學(xué)生寢室文化大賽展示。設有獎項。
6)星期六貴陽(yáng)標志性場(chǎng)地一日游。例如，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等。
注：需要繼續體驗生活的同學(xué)可找班主任登記，后有兼職機會(huì )提供。
招生宣傳方案5
一年招生的最旺季，需要結合各種宣傳推廣方式，基礎宣傳+電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)+戶(hù)外廣告+活動(dòng)招生，四種方式聯(lián)合出擊。各校需要加大宣傳的力度，擴展推廣面，提升活動(dòng)規模，讓跟多的學(xué)生和家長(cháng)了解培訓成良微公益學(xué)校品牌，走進(jìn)成良微公益學(xué)校，成為的忠實(shí)擁護者
1、基礎宣傳：
傳統的基礎宣傳包括傳單派發(fā)、掃樓、掃商戶(hù)、張貼海報、掛橫幅、游街、定點(diǎn)咨詢(xún)等，這類(lèi)方式是能直接有效的把我們的品牌與課程信息傳達給我們的受眾群體，并能獲取到我們的潛在客戶(hù)的電話(huà)號碼等有效信息。⑴傳單與地面推廣對消費客戶(hù)進(jìn)行循環(huán)性重復影響，對各種市場(chǎng)形態(tài)的適應較靈活，是基礎宣傳中最重要的也是最見(jiàn)效果一種；要求以后的定點(diǎn)發(fā)單不能僅僅停留在發(fā)單和推廣的.層面上，應培養和要求宣傳員的銷(xiāo)售意識，對學(xué)校的優(yōu)惠政策和溝通技巧培訓到位，讓宣傳員充分的發(fā)揮其身處一線(xiàn)的優(yōu)勢去和家長(cháng)接觸，！這種方式主要適用三、四線(xiàn)城市，可以用反復式、嘔吐式的方式對目標群里進(jìn)行視覺(jué)轟炸，去接觸遇到的目標客戶(hù)并留下聯(lián)系方式供前臺回訪(fǎng)，在一、二線(xiàn)城市這種方式的效果將會(huì )減弱。傳單：直接有效將我們的信息傳達給我們的目標客戶(hù)，是最常見(jiàn)的市場(chǎng)推廣手段，信息量大、可控性強，操作方便。
細則：
在學(xué)校許可的情況下，搭建有我們學(xué)校字樣的雨棚。每天接送學(xué)生可作為一個(gè)宣傳點(diǎn)。每天派出發(fā)單團隊集體發(fā)單，發(fā)單應走進(jìn)學(xué)員和家長(cháng)，主動(dòng)出擊。適當說(shuō)些客氣話(huà)，如“老板，我們新開(kāi)的學(xué)校，你可以看一下”，或者“我們學(xué)校在做活動(dòng)有獎品，你們可以過(guò)來(lái)看一下”等。如有感興趣的，現場(chǎng)登記對方的聯(lián)系方式（如電話(huà)、微信、孩子姓名、年級等）。每天定時(shí)定量，分配好任務(wù)。
海報張貼：海報這種宣傳形式講求速度，快速貼，顯效也快；講求單張有沖擊力（設計的要多人眼球），實(shí)施具有震懾力（張貼要突然、要多）；海報的效力可能最多一周，最正常的周期是3天左右，所以海報貼出去的第2天下午必須巡查，有破壞的要及時(shí)補上；條幅懸掛：幅是最正規的一種；且成本支出最高；所以條幅懸掛一定要遵循“好鋼用在刀刃上”的原則，掛出去一條就是一條；需要支付費用時(shí)候，需要簽訂合約，保證我們的橫幅能懸掛相應的天數。游街：需要統一著(zhù)裝，攜帶音響設備，宣傳用KTB板等，人員排成豎排，最前和最后的人員負責發(fā)放傳單，中間的人員舉KT板，依計劃好的路線(xiàn)巡游，邊走邊間隔幾分鐘齊聲喊一些簡(jiǎn)短、活潑的口號。游街是基礎宣傳中，視覺(jué)與聽(tīng)覺(jué)沖擊力最大的一種宣傳方式，如果大規模的使用可以帶來(lái)震撼的市場(chǎng)效果。
2、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)
是培訓學(xué)校常見(jiàn)的招生手段，特別是針對高端課程的主要招生方式之一，能與我們的客戶(hù)迅速的建立起相互的信任，能幫助我們建立起龐大的客戶(hù)數據庫，并能對客戶(hù)數據庫進(jìn)行長(cháng)期的分類(lèi)、跟蹤最后促成上門(mén)與成單。電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)流程：人員的招聘與培訓→客戶(hù)資料的收集→對客戶(hù)進(jìn)行分類(lèi)建立數據庫→定期對不同的客戶(hù)進(jìn)行跟蹤→邀約客戶(hù)上門(mén)成單。
3、戶(hù)外廣告戶(hù)外媒體
廣告具有較大的視覺(jué)沖擊力與較長(cháng)的持久性，對阿可迅培訓的品牌與我們暑假課程推廣具有顯著(zhù)的效果，但是不能馬上產(chǎn)生有效的上門(mén)量與成交量，而且費用較高，對戶(hù)外廣告我們根據自身情況有選擇進(jìn)行。報亭廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系售報亭，根據報亭位置選擇做三面或四面。門(mén)頭廣告：聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的小賣(mài)部，融合小賣(mài)部名稱(chēng)及學(xué)校廣告制作門(mén)頭。冰箱貼：夏季時(shí)聯(lián)系具有位置優(yōu)勢的冷飲點(diǎn)，在外面擺放的冰柜上粘貼噴繪樓層貼：在家屬區樓道里面粘貼，不用1-7層全貼，只貼3層以下就可以了車(chē)體廣告：聯(lián)系廣告公司或直接聯(lián)系公交公司，在公交車(chē)或出租車(chē)上做宣傳。墻體廣告(噴繪或漆繪)：聯(lián)系街道辦事處，在位置顯現處做大幅的墻體廣告，一般與公益內容相結合。媒體廣告(報紙、電視等)：借助當地普及性強的報紙或電視頻道，硬廣告與軟文相結合，展開(kāi)宣傳。借助公司產(chǎn)品進(jìn)行宣傳：氣球、鑰匙扣、手提袋、T恤、太陽(yáng)傘等。
4、活動(dòng)招生
參考總部的口語(yǔ)比賽、夏令營(yíng)、六一活動(dòng)方案.
定點(diǎn)咨詢(xún)：（學(xué)校，小區門(mén)口）X展架，獎品，書(shū)本資料，筆，名片，市場(chǎng)調查卷，桌椅（臺布），抽獎箱（或轉盤(pán)），吊牌，橫幅，擴音器。二維碼牌。
流程：陳列獎品，招生人員宣傳口號，發(fā)放免費資料。憑資料參加掃一掃活動(dòng)抽獎。掃描關(guān)注回復“英語(yǔ)”或“數學(xué)”，給工作人員看一下，就可參加小活動(dòng)，如認音標，記單詞，解數學(xué)題，小畫(huà)家等小活動(dòng)就可抽獎。按抽獎發(fā)放獎品。（演示視頻）
招生宣傳方案6
一、招新項目組的成立
負 責 人：
成 員：所有社團人員
二、 招新基本流程
活動(dòng)前期準備階段〈9月3日—9月6日〉： 針對現在南通大學(xué)主校區學(xué)生社團發(fā)展的現狀，我社團現任領(lǐng)導集體對此次招新工作予以了相當的重視，特制定了一系列的招新措施和應急處理方案。
1、9月3日，社團召開(kāi)領(lǐng)導人會(huì )議，商議招新工作細節，并進(jìn)行可行性論斷，確定招新的工作，并實(shí)行的責任到人制。
2、社團內部對招新可能存在的問(wèn)題進(jìn)行了相關(guān)的討論，并制定出一系列問(wèn)題解決的方案。
3、海報、傳單、社員卡、社旗、社服，社員表格的準備 活動(dòng)期間宣傳階段〈9月6日—10月10日〉;
在該階段，我社團將張帖海報和通過(guò)展板宣傳思密客奶吧和我們的社團，同時(shí)在階段后期也會(huì )掛出宣傳橫幅，以提高思密客奶吧我社團在學(xué)生中的知名度和影響力。
正式的招新工作階段〈社聯(lián)安排〉;
在此階段中，我們會(huì )向廣大的的在校學(xué)生，特別是大一新生發(fā)放500份余傳單，以擴大宣傳。與此同時(shí)，其它的.宣傳活動(dòng)不但不會(huì )因此而停止，反而會(huì )有所加強。每天在思密客和綜合樓前設置招新現場(chǎng)，現場(chǎng)還有輪滑裝備展示及社團成員的輪滑技術(shù)表演，以便吸引更多來(lái)訪(fǎng)人員，這為贏(yíng)取時(shí)間讓它們更好的了解我社團創(chuàng )造一種可能�，F場(chǎng)還將設立辦公地點(diǎn)，有意向同學(xué)可以現場(chǎng)填表入會(huì )。
招新總結工作階段〈10月10日〉;
在此階段中，我們將通過(guò)總結此次活動(dòng)與招生策劃相對比，找出成功與失敗之處，作為社團發(fā)展中的經(jīng)驗總結。增強社團的工作統籌能力和社團的總體工作能力。
三、招新活動(dòng)現場(chǎng)安排
場(chǎng) 地：
人事安排：辦公室
宣 傳：宣傳部
現場(chǎng)布置：輪滑協(xié)會(huì )現有干事
現場(chǎng)統籌：協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)
2)工作人員要求
1.必須按時(shí)到活動(dòng)現場(chǎng)
2.盡職盡責，熱情大方，有耐心，微笑待人，按時(shí)交接班
3.服從統一安排
4.積極介紹本社團的歷史、文化理念、各項制度及其他活動(dòng)
5.必須充分了解本社團
3)宣傳：
大展板一塊 漂移板介紹
小展板兩塊 宣傳海報
4)活動(dòng)現場(chǎng)材料
報名表60份、筆、紙、資料匯編兩本、社團橫幅、社團風(fēng)采照片、海報
5)現場(chǎng)布置 應包括：報名登記區、社團風(fēng)采展示區
6)加入社團的社費經(jīng)過(guò)考慮定位每人20元 計劃招新50人左右
招新時(shí)間與具體地點(diǎn)由社團聯(lián)合會(huì )決定和安排
四、社員見(jiàn)面會(huì )
目的：向社員詳細介紹輪滑的特點(diǎn)好處，加深其對社團的了解，再次征集社員志愿、并講解漂移板的購買(mǎi)問(wèn)題(由正副社長(cháng)講解)
五、注冊：交一寸照片一張，本會(huì )正式社員名單確定。
六、招新總結及善后工作
負責人及參與招新人員應當書(shū)寫(xiě)工作總結一份。工作總結應包含：招新的經(jīng)驗、問(wèn)題的存在、對問(wèn)題的思考及解決辦法、最讓人感動(dòng)人的事情
七、社團招新工作結束。
以后每個(gè)星期開(kāi)展社團活動(dòng)，提高新社員的漂移板水平。
招生宣傳方案7
藝術(shù)培訓中心章程
第一章總
第一條
為切實(shí)有效地依法管理和規范本中心的日�；顒�(dòng)，根據我國《民辦教育促進(jìn)法》、《民辦非企業(yè)單位登記管理暫行條例》以及相關(guān)的法律、法規之規定，制定本章程。
第二條
本單位全稱(chēng)為成都
藝術(shù)培訓中心第三條
本單位所在地是成都市高新區
第四條
本單位的性質(zhì)是自籌資金自愿舉辦，專(zhuān)門(mén)從事文化藝術(shù)教育活動(dòng)的民辦培訓機構，屬社會(huì )公益性事業(yè)，從事非營(yíng)利性社會(huì )服務(wù)活動(dòng)的教育組織。
第五條
本單位的宗旨是遵守憲法、法律、法規和國家有關(guān)政策，遵守社會(huì )道德風(fēng)尚，以文化藝術(shù)培訓為載體，促進(jìn)文化藝術(shù)發(fā)展，繁榮文化藝術(shù)教育，為社會(huì )培養充裕的文化藝術(shù)后備人才
第六條
本單位開(kāi)辦資金：
萬(wàn)元；出資形式：貨幣。
第七條
本中心的審批機關(guān)是高新區工商行政管理局。
第八條本章程中的各項條款與法律、法規、規章不符的，以法律、法規、規章的規定為準。
第二章組織機構和法定代表人的產(chǎn)生、罷免
第九條本單位實(shí)行董事會(huì )決策制度。董事會(huì )是本中心的決策機構。第十條董事會(huì )的組成
�。ㄒ唬┍局行亩聲�(huì )由舉辦者組建，首屆董事長(cháng)由舉辦者推選。以后的董事會(huì )成員由舉辦者推選，董事長(cháng)由董事會(huì )選舉產(chǎn)生。
�。ǘ┍局行亩聲�(huì )由舉辦者、培訓中心經(jīng)理及教職工代表等五人以上組成，設董事長(cháng)一人。董事長(cháng)、董事名單報審批機關(guān)備案。
�。ㄈ┍局行亩麻L(cháng)任期3年
�。ㄋ模┒略鲅a，由董事長(cháng)提名，董事會(huì )討論一致通過(guò)，報審批機關(guān)備案。
�。ㄎ澹┒掠邢铝星闆r之一的，經(jīng)董事會(huì )表決通過(guò)可以罷免。
1、嚴重違反國家法律、法規或本章程的；
2、因工作變動(dòng)或健康原因，不能正常履行董事職責的；
3、本人提請要求解職的。第十一條
董事會(huì )職權
�。ㄒ唬┒聲�(huì )行使下列職權
1、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
2、修改培訓中心章程和制定培訓中心的規章制度；
3、制定發(fā)展規劃，批準工作計劃；
4、籌集辦學(xué)經(jīng)費，審核預算、決算；
5、決定教職工的編制定額和工資標準；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、決定其他重大事項。
�。ǘ┒聲�(huì )不得在章程規定的權限外，干預培訓中心的內部管理和培訓活動(dòng)。第十二條
董事會(huì )議事規則
�。ㄒ唬┳h事程序和規則應秉承公開(kāi)、公正原則，遵守推進(jìn)培訓中心發(fā)展為根本利益的原則，由董事會(huì )會(huì )議提出，并經(jīng)討論通過(guò)后確定。
�。ǘ┒聲�(huì )由董事長(cháng)負責召開(kāi)，董事長(cháng)因故不能出席時(shí)，應指定或委托董事會(huì )其他成員負責召開(kāi)。
�。ㄈ┒聲�(huì )每年召開(kāi)兩次會(huì )議，董事長(cháng)認為有必要或經(jīng)董事會(huì )三分之一以上組成人員提議�？梢哉匍_(kāi)董事會(huì )臨時(shí)會(huì )議。召開(kāi)董事會(huì )會(huì )議，應提前一周通知全體董事。董事會(huì )會(huì )議應有三分之二以上成員出席方才有效。
�。ㄋ模┒聲�(huì )行使一人一票的表決權，董事會(huì )的決議需經(jīng)出席會(huì )議半數以上成員表決通過(guò)方能生效。
�。ㄎ澹┒聲�(huì )討論以下重大事項，必須得到全體董事三分之二以上同意方可通過(guò)；
1、選舉和罷免董事長(cháng)；
2、聘任和解聘培訓中心經(jīng)理；
3、制訂和修改培訓中心章程；
4、制訂發(fā)展規劃；
5、審核預算、決算；
6、決定培訓中心的分立、合并、終止；
7、培訓中心章程規定外的其他重大事項。
�。┒聲�(huì )應對所提議事項的決定形成會(huì )議記錄，一般由董事長(cháng)簽名即可。出席會(huì )議的成員應在形成董事會(huì )決議的會(huì )議記錄上簽名。
第十三條
培訓中心的法定代表人行使職權的負責人，對外發(fā)生法律關(guān)系，簽署具有法律效力的文件。
�。ǘ┡嘤栔行牡姆ǘù砣擞膳e辦者提名，經(jīng)董事會(huì )討論通過(guò)，報上級主管部門(mén)核準。
�。ㄈ┡嘤栔行姆ǘù砣巳纹�3年。期滿(mǎn)離任，經(jīng)董事會(huì )決定連任的，可以連任。
�。ㄋ模┡嘤栔行姆ǘù砣说牧T免，需經(jīng)董事會(huì )討論通過(guò)，報審批部門(mén)備案。法定代表人離任，應依法進(jìn)行離職財務(wù)審計，辦理移交手續。
第十四條
培訓中心實(shí)行董事會(huì )領(lǐng)導下的培訓中心經(jīng)理負責制，并根據培訓中心實(shí)際設置教務(wù)處，辦公室等管理機構。
第三章
培訓中心的權利和義務(wù)
第十五條
培訓中心行使下列權利；
�。ㄒ唬┌凑照鲁套灾鞴芾�；
�。ǘ┙M織實(shí)施培訓活動(dòng)；
�。ㄈ┱惺諏W(xué)員；
�。ㄋ模⿲W(xué)員實(shí)施學(xué)籍管理，實(shí)施獎勵或處分；
�。ㄎ澹⿲W(xué)員頒發(fā)相應的證書(shū)；
�。┢溉谓處熂捌渌毠�，實(shí)施獎勵或處分；
�。ㄆ撸┕芾�、使用本中心的設施和經(jīng)費
�。ò耍┚芙^任何組織和個(gè)人對培訓活動(dòng)的非法干涉；
�。ň牛┓�、法規規定的其他權利。第十六條
培訓中心應當履行下列義務(wù)；
�。ㄒ唬┳袷胤�、法規；
�。ǘ┴瀼貒业南嚓P(guān)方針政策，保證培訓質(zhì)量；
�。ㄈ┚S護學(xué)員、教師及其他職工的合法權益；
�。ㄋ模┮赃m當的方式為學(xué)員及其監護人了解學(xué)員的'學(xué)業(yè)成績(jì)及其他有關(guān)情況提供方便；
�。ㄎ澹┳裾諊业挠嘘P(guān)規定收取費用并公開(kāi)收費項目；
�。┮婪ń邮鼙O督。
第四章培訓中心經(jīng)理
第十七條
培訓中心經(jīng)理依法獨立行使教育科學(xué)和行政管理職權，執行培訓中心董事會(huì )的決定，接受董事會(huì )和審批機關(guān)的監督。培訓中心內部組織機構的設置方案由培訓中心經(jīng)理提出，報董事會(huì )批準。
聘任培訓中心經(jīng)理由董事會(huì )依據任職條件討論決定，由董事會(huì )聘任，培訓中心經(jīng)理聘任期為3年，聘任期滿(mǎn)離任，經(jīng)董事會(huì )決定也可連聘連任。
�。ㄒ唬⿹碜o黨的領(lǐng)導，堅持黨的基本路線(xiàn)，熱愛(ài)教育事業(yè)；
�。ǘ┚邆浯髮�(zhuān)以上學(xué)歷或中級以上職稱(chēng)，且具有5年以上教齡或管理經(jīng)歷；
�。ㄈ┦煜づ嘤枠I(yè)務(wù)，有一定的教育組織管理能力；
�。ㄋ模┳黠L(fēng)民主、正派、辦事公正；
�。ㄎ澹┥眢w健康、專(zhuān)職在培訓中心工作；
第十九條
培訓中心經(jīng)理負責培訓中心的培訓和行政管理工作，行使下列權利；
�。ㄒ唬﹫绦信嘤栔行睦硎聲�(huì )、董事會(huì )或者其他形式?jīng)Q策機構的決定；
�。ǘ⿲�(shí)施發(fā)展規劃，擬定工作計劃、財務(wù)預算和培訓中心規章制度；
�。ㄈ┢溉魏徒馄概嘤栔行墓ぷ魅藛T，實(shí)施獎懲；
�。ㄋ模┙M織教育培訓、科學(xué)研究活動(dòng)，保證教育培訓質(zhì)量；
�。ㄎ澹┴撠熍嘤栔行娜粘９芾砉ぷ�
�。┡嘤栔行亩聲�(huì )的其他授權
第二十條
培訓中心經(jīng)理因故不能行使職權時(shí)，可委托培訓中心副經(jīng)理代理行使職權。第二十一條
培訓中心實(shí)行民主管理，設立職代會(huì )，職代會(huì )的職權是：監督培訓中心的財務(wù)情況，對法定代表人、正副培訓中心經(jīng)理的工作進(jìn)行監督。
第二十二條
有下列情況之一的培訓中心經(jīng)理應予免職；
�。ㄒ唬┯袊乐剡`反法律法規和規定的；
�。ǘ┎荒苋媛男信嘤栔行慕�(jīng)理職責的；
�。ㄈ┡嘤栔行墓芾砘靵y或培訓質(zhì)量低下的；
�。ㄋ模┯捎诮】禇l件或其他原因不能堅持培訓中心正常工作的；
�。ㄎ澹┍救颂嵴堃蠼馄傅�。
培訓中心經(jīng)理的免職由董事會(huì )討論通過(guò)，以書(shū)面形式報審批機關(guān)備案。
第五章培訓中心的行政和教育培訓管理
第二十三條
培訓中心應當建立、健全和執行行政管理、培訓管理等規章制度和各工作崗位的職責。
第二十四條
培訓中心應當公示《民辦非企業(yè)單位登記證》和《稅務(wù)登記證》等。第二十五條培訓中心的經(jīng)理和內設機構的負責人為專(zhuān)職人員，會(huì )計出納具有從業(yè)資格，其他管理人員熟悉教育培訓業(yè)務(wù)。
第二十七條培訓中心由經(jīng)理自主聘任教師、職員、應當簽訂聘任合同，明確雙方的權利、義務(wù)。招收其他工作人員應當訂立勞動(dòng)合同。
3第二十七條培訓中心應準時(shí)參加各有關(guān)管理部門(mén)召開(kāi)的會(huì )議和活動(dòng)，準時(shí)上報各類(lèi)報表和信息。
第二十八條培訓中心按審批機關(guān)批準的業(yè)務(wù)范圍，開(kāi)展培訓項目。第二十九條培訓中心的招生簡(jiǎn)章或招生廣告，應當報業(yè)務(wù)主管部門(mén)備案，經(jīng)備案后方可發(fā)布。
第三十條培訓中心按時(shí)參加年檢、每結束，按檔案規定，建立培訓中心檔案。
第六章培訓中心的資產(chǎn)和財務(wù)管理
第三十一條依法建立和健全財務(wù)，會(huì )計制度，資產(chǎn)管理制度，經(jīng)費使用審批制度，票據管理制度和退費制度。培訓中心應單獨設立銀行賬號，進(jìn)行財務(wù)核算，并按國家規定建立會(huì )計賬冊
第三十二條培訓中心對舉辦者投入的資金、受贈的財產(chǎn)以及積累，享有法人財產(chǎn)權，培訓中心存續期間，所有資產(chǎn)由本中心依法管理和使用，任何組織和個(gè)人不得侵占。
第三十三條培訓中心的收費項目和收費標準應由本中心制訂。第三十四條培訓中心的經(jīng)費來(lái)源有：（1）組建時(shí)舉辦者的出資；（2）學(xué)費收入；（3）社會(huì )資助；（4）其他合法收入。
第三十五條
培訓中心資產(chǎn)的使用和財務(wù)管理接受審批機關(guān)和其他有關(guān)部門(mén)的監督。在每一個(gè)會(huì )計結束時(shí)制作財務(wù)會(huì )計報告，委托會(huì )計事務(wù)所依法進(jìn)行審計，并報送審計機關(guān)和登記管理機關(guān)。
第七章
變更，終止程序和終止后的資產(chǎn)處理
第三十六條
培訓中心變更名稱(chēng)、層次、類(lèi)別、校址和法定代表變更、培訓中心經(jīng)理變更由培訓中心董事會(huì )報審批機關(guān)備案。
第三十七條
培訓中心變更舉辦者，須由舉辦者提出，經(jīng)培訓中心董事會(huì )同意，進(jìn)行財務(wù)清算后，報審批機關(guān)核準。
第三十八條
培訓中心的分立、合并，在財務(wù)清算后，由培訓中心董事會(huì )報審批機關(guān)核準。
第三十九條
培訓中心自行要求，或由其他不可抗拒的原因而終止時(shí)，應向審批機關(guān)提出終止申請，說(shuō)明終止理由，同時(shí)應妥善安置在中心學(xué)習的學(xué)生，得到許可后由培訓中心組織清算組，在審批機關(guān)和其他有關(guān)部門(mén)的指導下提出清算程序和原則，依法進(jìn)行財務(wù)清算，清理債權債務(wù)，處理善后事宜，清算期間不得開(kāi)展清算以外的活動(dòng)。
第四十條
清算人員一般應由培訓中心舉辦者代表、培訓中心法定代表人、職工代表組成。根據需要可聘請國內注冊會(huì )計師、律師等參加，清算費用和清算組成員的酬勞應從培訓中心的結存財產(chǎn)中支付。
清算期間，清算組代表培訓中心參加民事訴訟活動(dòng)。第四十一條
培訓中心財產(chǎn)按下列順序清償：
�。ㄒ唬⿷耸芙逃叩膶W(xué)費和其他費用
�。ǘ⿷l(fā)教職工的工資及應繳納的社會(huì )保險費用
�。ㄈ﹥斶�其他債務(wù)
培訓中心清償后的剩余財產(chǎn)，按照有關(guān)法、法規的規定處理。
4第四十二條
清算結束后，寫(xiě)出清算報告，提請原董事會(huì )審核通過(guò)后，報審批機關(guān)批準，再向登記機關(guān)申請注銷(xiāo)。
第八章
第四十三條
本章程修改權屬培訓中心。
第四十四條
本章程與國家法律、法規相抵觸時(shí)，以國家法律法規為準。
第四十五條
本章程自本中心經(jīng)登記管理機關(guān)核準并獲得《民辦非企業(yè)單位（法人）登記證書(shū)》之日起正式生效。解釋權屬培訓中心董事會(huì )。
培訓中心董事會(huì )成員簽章：
二零xx年x月x日
招生宣傳方案8
一年一度的高一招生是我校的`大事，它關(guān)系到我校發(fā)展的后勁和潛力，請各招生點(diǎn)負責人認真落實(shí)，積極工作，為我校早日躋身于全國一流名校而做出自己卓有成效的貢獻。具體宣傳方案如下：
一、在我市初三學(xué)生填報志愿（5月中旬）前，各招生點(diǎn)負責人到指定學(xué)校宣傳。
要求：
1、散發(fā)招生資料；
2、對全體初三班主任口頭宣傳我校有關(guān)招生政策。
目的：
在初三班主任和我校招生點(diǎn)負責人共同努力下保優(yōu)保量地完成我校今年的招生任務(wù)。
二、各招生點(diǎn)負責人返校后，把初三各班前20名學(xué)生或全體學(xué)生信息（電話(huà)號碼、家庭住址）附初三各班主任聯(lián)系電話(huà)上交學(xué)校，以便招生時(shí)能及時(shí)聯(lián)系學(xué)生和獎勵初三班主任。
三、赴各招生點(diǎn)負責人一覽表。（后附其表）
招生宣傳方案9
研究生教育是學(xué)校最高學(xué)歷層次教育，是學(xué)校綜合實(shí)力的重要組成部分。大力發(fā)展研究生教育，提高研究生培養質(zhì)量，是研究生培養單位工作重點(diǎn)。我院在不斷提高綜合實(shí)力吸引生源的基礎上，應加大招生宣傳工作的廣度和深度，吸引更多的生源報考，吸引更多的優(yōu)秀生源報考，以實(shí)現我院規模上的增長(cháng)，生源質(zhì)量上的提高，為研究生培養質(zhì)量提高打下基礎。目前研究生報名工作即將開(kāi)始。為了做好最后一個(gè)月宣傳工作，我院將積極按照研究生學(xué)院的部署并結合我院的實(shí)際開(kāi)展“20xx年研究生招生宣傳月”活動(dòng)。
一、成立學(xué)院研究生招生宣傳領(lǐng)導小組
組長(cháng)：嚴良俊、董超
副組長(cháng)：張占松、楊德強
成員：劉迪仁、楊飛、唐新功、張翔、謝銳杰、陳清禮
秘書(shū)：劉海兵
負責：
1、招生及優(yōu)惠政策；
2、推免研究生的推薦和接收環(huán)節；
3、報考研究生的.動(dòng)員和宣傳工作。
二、20xx年學(xué)院研究生招生優(yōu)惠政策
1、985院校第一志愿報考我院并錄取的考生一次性獎勵5000元，新配電腦一臺；
2、211院校院校第一志愿報考我院并錄取的考生一次性獎勵3000元，新配電腦一臺；
3、985、211院校調劑我院并錄取的考生一次性獎勵20xx元，新配電腦一臺；
4、我院接收的推免生第一年除享受學(xué)校的一等學(xué)業(yè)獎學(xué)金10000，學(xué)院再一次性獎勵20xx元，新配電腦一臺，接受推免生的導師每月生活補貼不少于200元；
5、我院成績(jì)積點(diǎn)在本專(zhuān)業(yè)前30%的學(xué)生第一志愿報考我院并錄取一次性獎勵1500元；
6、所有第一志愿報考我院考生學(xué)院負責報銷(xiāo)報名費。
三、地物學(xué)院20xx年研究生招生宣傳工作具體安排（見(jiàn)附表）
招生宣傳方案10
根據《教育部關(guān)于進(jìn)一步加強和改進(jìn)普通高等學(xué)校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試招生工作的指導意見(jiàn)》(教學(xué)〔20xx〕3號)，結合我區實(shí)際，制定本方案。
一、指導思想
面貫徹黨的教育方針，加強黨的領(lǐng)導，落實(shí)立德樹(shù)人根本任務(wù)，適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展需要，按照“堅持育人為本，提高選拔質(zhì)量，加強分類(lèi)指導，確保公平公正”的原則，從有利于促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展、科學(xué)選拔人才、維護教育公平出發(fā)，進(jìn)一步加強和改進(jìn)我區高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試招生工作，推動(dòng)構建引導學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展的藝術(shù)人才選拔評價(jià)體系，為建設新時(shí)代中國特色社會(huì )主義壯美廣西提供藝術(shù)人才支撐。
二、總體目標
從20xx年起，逐步推進(jìn)高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)全區統一考試(以下簡(jiǎn)稱(chēng)藝術(shù)統考)相關(guān)改革工作，到20xx年，基本建立以統一高考為基礎、藝術(shù)統考為主體，依據高考文化成績(jì)、專(zhuān)業(yè)能力考試成績(jì)，參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)結果，分類(lèi)考試、綜合評價(jià)、多元錄取的高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考試招生制度，基本形成促進(jìn)公平、科學(xué)選才、監督有力的藝術(shù)人才選拔評價(jià)體系。
三、主要任務(wù)
(一)推進(jìn)藝術(shù)專(zhuān)業(yè)特色發(fā)展。
1.明晰藝術(shù)人才選拔培養定位。
高校藝術(shù)人才選拔培養要結合學(xué)校辦學(xué)實(shí)際，進(jìn)一步找準辦學(xué)定位，突出辦學(xué)特色，根據不同藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才培養特點(diǎn)和能力素質(zhì)要求，構建與辦學(xué)定位和特色相適應的藝術(shù)人才選拔體系，著(zhù)力選拔培養德藝雙馨的藝術(shù)人才。推進(jìn)高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)內涵發(fā)展，培養具有扎實(shí)文化素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)基礎的藝術(shù)人才及具備豐厚文化底蘊和突出專(zhuān)業(yè)能力的拔尖藝術(shù)人才。
2.優(yōu)化藝術(shù)學(xué)科專(zhuān)業(yè)布局。
高校設置藝術(shù)學(xué)科專(zhuān)業(yè)要緊密結合我區繁榮發(fā)展文化事業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)對高素質(zhì)藝術(shù)人才的需求，根據學(xué)校辦學(xué)定位，綜合考慮辦學(xué)條件、師資隊伍、畢業(yè)生就業(yè)等因素，進(jìn)一步調整優(yōu)化藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)布局，合理安排招生計劃。學(xué)校每年要對藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)錄取新生和畢業(yè)生情況進(jìn)行分析評估，對不具備辦學(xué)條件、師資力量不足、就業(yè)率低的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行相應調整，減少相關(guān)專(zhuān)業(yè)招生計劃和辦學(xué)規模。
自治區教育廳加強高校藝術(shù)學(xué)科專(zhuān)業(yè)設置調整和招生計劃管理，組織高等學(xué)校專(zhuān)業(yè)設置教學(xué)指導委員會(huì )，不定期對高校藝術(shù)學(xué)科專(zhuān)業(yè)設置、招生規模、培養質(zhì)量、就業(yè)狀況等進(jìn)行評估，并根據評估結果對高校藝術(shù)學(xué)科專(zhuān)業(yè)布局和招生計劃進(jìn)行動(dòng)態(tài)調整。
(二)完善藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生考試方式。
我區高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生實(shí)行“文化素質(zhì)+專(zhuān)業(yè)能力”的考試評價(jià)方式，文化素質(zhì)使用統一高考成績(jì)，專(zhuān)業(yè)能力使用藝術(shù)專(zhuān)業(yè)能力考試成績(jì)。藝術(shù)專(zhuān)業(yè)能力考試包括藝術(shù)統考和高校藝術(shù)�？�，藝術(shù)統考由自治區招生考試院統一組織，高校藝術(shù)�？加上嚓P(guān)高校自行組織。
3.明確藝術(shù)統考專(zhuān)業(yè)范圍。
自治區招生考試院根據教育部制定的高校藝術(shù)類(lèi)考試招生專(zhuān)業(yè)目錄和各專(zhuān)業(yè)分類(lèi)考試方案，制定我區藝術(shù)統考考試科類(lèi)、科目設置方案和考試說(shuō)明，增強考試的區分度，滿(mǎn)足不同層次、類(lèi)型高校的選拔需要。我區藝術(shù)統考的科類(lèi)包括美術(shù)類(lèi)、書(shū)法類(lèi)、音樂(lè )類(lèi)、舞蹈類(lèi)、播音主持類(lèi)、廣播影視編導類(lèi)、航空服務(wù)類(lèi)等，到20xx年基本實(shí)現藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)我區藝術(shù)統考全覆蓋。對個(gè)別生源極少或考試組織確有困難的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，采取與區外聯(lián)合組織或“考評分離”等方式進(jìn)行。
4.嚴格控制藝術(shù)�？挤秶鸵幠�。
20xx年起，在藝術(shù)統考基礎上，開(kāi)展藝術(shù)�？嫉母咝Ｔ瓌t上為經(jīng)教育部批準的可不編制分省分專(zhuān)業(yè)招生計劃的獨立設置本科藝術(shù)院校及部分藝術(shù)類(lèi)本科專(zhuān)業(yè)參照執行的院校。上述高校對考生藝術(shù)天賦、專(zhuān)業(yè)技能或基本功有較高要求的高水平藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)需組織藝術(shù)�？嫉�，須報自治區招生考試院批準。
組織藝術(shù)�？嫉�'高校要切實(shí)加強組織領(lǐng)導，結合人才選拔培養定位，科學(xué)制定�？脊ぷ鞣桨�，加強與區內外藝術(shù)統考的銜接，合理確定�？夹问�。要嚴格控制現場(chǎng)�？既藬�，原則上�？既藬挡怀^(guò)相關(guān)專(zhuān)業(yè)招生計劃的68倍，積極采取線(xiàn)上考試或使用藝術(shù)統考成績(jì)進(jìn)行初選。我區高校藝術(shù)�？疾坏迷趨^外設置考點(diǎn)，區外高校藝術(shù)�？家膊坏迷谖覅^設置考點(diǎn)。對于出現違規招生情況的高校，將視情節嚴肅處理，直至停止�？假Y格。
5.健全藝術(shù)考評人員遴選機制。
20xx年起，自治區招生考試院建立健全藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)考評人員信息庫，加強與區外招生考試機構、藝術(shù)院校的聯(lián)系與合作，擴大我區考評人員的遴選范圍。優(yōu)化考評人員組成結構，逐步增加區外校外考評人員人數，到20xx年，區外校外人員比例達到一半以上。
(1)嚴格考評人員資格。高�？荚u人員應具備以下條件：政治素質(zhì)好、工作責任心強、專(zhuān)業(yè)水平高、教學(xué)經(jīng)驗豐富、從事一線(xiàn)教學(xué)和管理工作、身心健康、能勝任考評工作、具有中級職稱(chēng)以上。
(2)實(shí)行申報回避制度。建立考評人員和考生特殊關(guān)系申報制度，凡在規定時(shí)間內有指導、被指導關(guān)系或有親屬關(guān)系及其他利害關(guān)系的考評人員和考生，均須按要求進(jìn)行申報，并嚴格執行回避制度。高校領(lǐng)導干部子女或親屬報考本校的，須向學(xué)校報備并在校內公示，要全程回避，學(xué)校不能安排其參加考評工作。
(3)建立“黑名單”制度�？荚u人員不能參與考前輔導、應試培訓，或與社會(huì )培訓機構勾連牟取不正當利益。對于隱瞞不報、弄虛作假或違規違紀的考評人員，按有關(guān)規定嚴肅處理，并列入考評人員“黑名單”，終身不得參與高�？荚囌猩ぷ�。
6.嚴格規范考試組織管理。
自治區招生考試院全面負責藝術(shù)專(zhuān)業(yè)能力考試統籌管理和組織工作。高校負責藝術(shù)�？嫉慕M織實(shí)施。自治區招生考試院和有關(guān)高校應按照國家教育考試保密要求，完善藝術(shù)統考和高校藝術(shù)�？济}、制卷、試卷流轉、保管等各環(huán)節、全流程的規范管理，確保命題和試卷的絕對安全。嚴把考試入口關(guān)，通過(guò)現代技術(shù)手段，嚴防考生x。嚴把考試組織關(guān)，嚴格落實(shí)考生、評委、考場(chǎng)隨機編排“三隨機”工作機制，嚴防考試舞弊。嚴把考試評分關(guān)，完善藝術(shù)統考和高校藝術(shù)�？嫉脑u分標準和評分細則，完善信息化評分系統，加強評分管理，積極采取“考評分離”、考評人員現場(chǎng)獨立打分、全程錄音錄像等方式，確保評分公平公正。
(三)完善藝術(shù)類(lèi)招生錄取機制。
7.完善招生錄取辦法。
20xx年起，我區高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生錄取實(shí)行以下辦法：
(1)使用藝術(shù)統考成績(jì)作為專(zhuān)業(yè)能力考試成績(jì)招生的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，在考生統一高考成績(jì)和藝術(shù)統考成績(jì)都達到我區藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)的錄取最低控制分數線(xiàn)基礎上，依據考生統一高考成績(jì)和藝術(shù)統考成績(jì)按比例合成的綜合成績(jì)、參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)結果，實(shí)行平行志愿投檔，擇優(yōu)錄取。
(2)使用高校藝術(shù)�？汲煽�(jì)作為專(zhuān)業(yè)能力考試成績(jì)招生的藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)，在考生統一高考成績(jì)達到我區普通類(lèi)專(zhuān)業(yè)批次錄取最低控制分數線(xiàn)、藝術(shù)統考成績(jì)合格且達到學(xué)校劃定的最低成績(jì)要求基礎上，依據考生高校藝術(shù)�？汲煽�(jì)、參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)結果，擇優(yōu)錄取。
(3)藝術(shù)史論、戲劇影視文學(xué)等藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)招生，不再進(jìn)行藝術(shù)專(zhuān)業(yè)能力考試，直接依據考生統一高考成績(jì)、參考普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)結果，擇優(yōu)錄取。
高校應積極完善普通高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)結果的使用辦法，加強考生思想品德考核和多維度評價(jià)，相關(guān)使用辦法要提前向社會(huì )公布。
8.逐步提高文化成績(jì)要求。
根據不同藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才選拔培養要求，分類(lèi)劃定、逐步提高藝術(shù)類(lèi)各專(zhuān)業(yè)統一高考成績(jì)錄取最低控制分數線(xiàn)(舞蹈學(xué)類(lèi)、表演專(zhuān)業(yè)可適當降低要求)，逐步扭轉部分高校藝術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)人才選拔“重專(zhuān)業(yè)輕文化”傾向。20xx年，藝術(shù)統考考生的綜合成績(jì)中統一高考成績(jì)所占比例為40%。20xx年起，藝術(shù)統考考生的綜合成績(jì)中統一高考成績(jì)所占比例原則上不低于50%。組織藝術(shù)�？嫉母咝Ｒ獙Ω魉囆g(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)相對應的藝術(shù)統考成績(jì)提出明確要求，結合專(zhuān)業(yè)培養要求，加強考生文化綜合素質(zhì)考查，進(jìn)一步提高考生文化課成績(jì)錄取要求。
9.建立破格錄取機制。
招生宣傳方案11
港口鎮中心幼兒園20xx年秋季招生工作正式開(kāi)始，現就有關(guān)事宜公告如下：
一、招生對象及條件
1、3-6歲身體健康、智力正常、可以正常參加集體活動(dòng)的適齡兒童。(幼兒注冊入園前，須按照衛生部門(mén)制定的衛生保健制度進(jìn)行體格檢查，合格者方可入園)
2、幼兒園招生總額90%招收港口鎮戶(hù)籍幼兒。
3、幼兒園招生總額10%招收在本鎮居住或工作,依法繳納社會(huì )保險費滿(mǎn) 3年的'非本鎮戶(hù)籍兒童。(當本鎮戶(hù)籍報名人數少于招生計劃時(shí)可放寬非本鎮的招生比例)
二、招生規模 本次招生年齡及招生人數等具體如下:
三、收費標準(注冊時(shí)按學(xué)期一次性繳交保教費和伙食費，期末多除少補)
保教費： 695元/月
伙食費： 15 元/天
托管費： 8 元/天(每天5:00后開(kāi)展，家長(cháng)可選擇參加)
四、報名安排
1、報名時(shí)間：20xx年5月10日至5月12日，上午9:00-11:30，下午2:30—5:30。符合條件的幼兒監護人在規定時(shí)間內攜幼兒到幼兒園登記報名。(注：排隊先后與錄取無(wú)關(guān)，請家長(cháng)錯峰報名)
2、報名所需資料：
(1)填寫(xiě)《新生入園登記表》及《幼兒基本信息采集表》。(表格可提前在門(mén)衛室領(lǐng)取)
(2)上交材料：戶(hù)口簿復印件(戶(hù)主頁(yè)及幼兒頁(yè))、幼兒出生證復印件，同時(shí)攜帶原件備查。非本鎮戶(hù)籍人員另需提供工作證明或房產(chǎn)證正本及復印件、社會(huì )保險繳納證明。
五、審查與錄取
1、招生小組對幼兒報名材料進(jìn)行資格審核，根據招生計劃、招生條件、招生年齡、男女比例等進(jìn)行錄取。
2、若報名中符合資格的幼兒人數少于幼兒園招生計劃，直接安排已報名的幼兒入園，若多于幼兒園招生計劃，則采用電腦派位或搖珠派位的形式進(jìn)行錄取。
3、錄�。轰浫r(shí)間為20xx年6月，幼兒園向錄取幼兒派發(fā)錄取通知書(shū)。
六、辦理入學(xué)注冊手續：
1、家長(cháng)憑錄取通知書(shū)于20xx年6月到幼兒園辦理入學(xué)注冊手續，過(guò)時(shí)將取消入學(xué)資格，由我園另行確定招生對象。
2、注冊時(shí)同時(shí)上交幼兒保健手冊及預防接種驗證表。
七、其他
本方案自公布之日起實(shí)施。解釋權為港口鎮中心幼兒園。
招生聯(lián)系電話(huà)：
招生宣傳方案12
幼兒園是基礎教育的奠基階段，是國民教育的重要組成部分。幼兒園招生，關(guān)系到千家萬(wàn)戶(hù)，是社會(huì )關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，是事關(guān)社會(huì )和諧穩定發(fā)展的難點(diǎn)問(wèn)題。本著(zhù)服務(wù)社會(huì )、方便群眾的原則，我園20xx年招生工作安排如下：
一、招生名額： 小班100人。
二、招生對象：20xx年9月1日至20xx年8月31日出生。
三、招生條件：
1.子女戶(hù)口隨父母在安海鎮區(興勝、海東、鴻塔、復興、東鯉、鎮直、型厝、西安、安東)的'獨生子女。
2.戶(hù)籍報戶(hù)(或遷入)、辦理獨生子女證(光榮證)的時(shí)間為20xx年1月1日前。
3.一名幼兒只能選擇安海幼兒園或安海苗苗中心園其中一所的“x x園20xx年新生入園申請表”進(jìn)行填寫(xiě)，如發(fā)現重復者，將一律取消兩個(gè)園所的入園登記資格。
4.健康體檢合格。
四、錄取程序 ：
1.20xx年 5月6日發(fā)布招生方案。
2.20xx年6月17日上午9：00-11：00來(lái)園領(lǐng)取“安海幼兒園20xx年新生入園申請表”。
3.20xx年7月5日上午8：30-11：30 持以下資料到幼兒園核對：
(1)戶(hù)口簿：原件、復印件【戶(hù)口扉頁(yè)，戶(hù)主頁(yè)、父母一方頁(yè)和幼兒頁(yè)】
(2)獨生子女證(光榮證)：原件【須加蓋單位計生專(zhuān)用章】、復印件【全冊復印】
(3) 鎮計生證明。
(4)預防接種卡�！救珒詮陀 �
(5) 安海幼兒園20xx年新生入園申請表。
4.20xx年7月6日根據招生計劃及幼兒登記情況送鎮招生領(lǐng)導組審核。
5.20xx年7月15日公布審核結果。
五、其他事項說(shuō)明：
★ 戶(hù)口簿與獨生子女的幼兒姓名必須一致，若有出入必須到相關(guān)部門(mén)蓋校對章，否則不予辦理。
★ 若登記人數超過(guò)招生計劃數，將在各級的監督下采取現場(chǎng)抽簽并公示名單后發(fā)出入園通知書(shū)。
招生宣傳方案13
一、 招生計劃背景概述:
1、學(xué)校簡(jiǎn)介：…………
2、當前，隨著(zhù)初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當的價(jià)格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統的活動(dòng)。
職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(cháng)期持續的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時(shí)間，最后實(shí)現 消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系 列的分析、計劃、執行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，最后達成學(xué)生就讀的目的。
所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應該是一個(gè)管理過(guò)程。當前對職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應該了解 和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運作手段的管理過(guò)程主要體現在以下幾個(gè)順序及層面。
1、市場(chǎng)調查及目標市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)�？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數據，如人數、畢業(yè)意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；
或用分層調查法，以學(xué)校為單 位，分為領(lǐng)導、教師、學(xué)生和家長(cháng)諸個(gè)層面，以訪(fǎng)談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數減少或增長(cháng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需 求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀(guān)的材料，以供決策參考。
由分析結果建立目標市場(chǎng)，所謂目標市場(chǎng)，是指學(xué)校根據自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi) 別，學(xué)校和區域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細分為學(xué)業(yè)成績(jì)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區域內的學(xué) 生，以及確定生源豐足的客戶(hù)大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場(chǎng)。
2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應了解消費者心理，對同類(lèi)教育產(chǎn)品認知印象，學(xué) 校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.
而采取的步驟有：
�。ㄒ唬┐_認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費者心目中印象進(jìn)行客觀(guān)、系統的調查，依據顧客、產(chǎn) 品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認長(cháng)期有利的競爭態(tài)勢。職�？蓪Ρ旧韼熧Y、設備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據學(xué)生認知調查，選擇自身強項和 特色，突出學(xué)校形象。
�。ǘ┻x擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統性方法評估現有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長(cháng)心理切合，對公眾強調現代社會(huì )人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。
�。ㄈ┒ㄎ坏男麄骱蛨猿�， 定位是一個(gè)心理認知問(wèn)題，應該是學(xué)校和學(xué)生、家長(cháng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀(guān)為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳 學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長(cháng)的心智模式，宣傳中一定要客觀(guān)地考慮消費者印 象，也要實(shí)事求是。 定位是消費者認知和感情的長(cháng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應長(cháng)期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有 鮮明特點(diǎn)好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(cháng)腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身 形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì )變革或政策調整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據 實(shí)際情況加以調整。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略
營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。 1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話(huà)，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推 銷(xiāo)可有對個(gè)人訪(fǎng)談、開(kāi)會(huì )、電話(huà)推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服， 是招生工作中推銷(xiāo)人員首選。
或可采用職校校長(cháng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(cháng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現身說(shuō)法等，方式上可依據推銷(xiāo)人員社會(huì ) 關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶(hù)學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長(cháng)及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸 多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀 可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生 需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢；廣告提醒性目標指要保持連續 性、反復播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側面辦 法，如播放學(xué)校獻愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀的材料。
3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源�；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內容，學(xué)生因實(shí)惠而采用，起到很好的宣傳作用。
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運作及措施與目標市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家 長(cháng)接納。公共關(guān)系具有長(cháng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過(guò)長(cháng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿(mǎn)意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì )覺(jué)得很好，但通過(guò)長(cháng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達到目的。如某職�？鐓^域招生，為了與學(xué)生家長(cháng)溝通，影響其 周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區分別召開(kāi)家長(cháng)會(huì )，表達學(xué)校重視與家庭溝通，并長(cháng)期堅持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區；
又如職校參加的社會(huì )公益活動(dòng)，在校慶、節慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設備支持；熱線(xiàn)電話(huà)、網(wǎng)站，開(kāi)辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認知印象，起到“潤物細無(wú)聲”的潛移默化作用。
四、渠道策劃
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò )和多種渠道，并且，確保其暢通高效。 招生渠道在招生中占有非常重要的.地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng )新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運用新的渠道，形成自己的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
五、招生生源背景分析：
招生員應當以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信 的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì )擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自?xún)刃牡恼媲楸硎�，只有這樣，才能真誠地打動(dòng)你的學(xué)員。
1 、尋找學(xué)員 不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標學(xué)員。
2 、評審你的招生團隊 對于大多數招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。 80% 的招生額（業(yè)績(jì)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績(jì)的增長(cháng)就是必然的。
�。� 1 ）圈定市場(chǎng)范圍
�。� 2 ）列出現有代理的名單
�。� 3 ）對現有代理進(jìn)行分類(lèi)
�。� 4 ）通過(guò)推薦和獨立開(kāi)發(fā)找到新達到你要求的代理
�。� 5 ）讓他們工作起來(lái)
招生宣傳方案14
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月17日晚8點(diǎn)
二、活動(dòng)地點(diǎn)
FeelingHouse
三、主辦單位
國際合作部
四、活動(dòng)目的
通過(guò)一次化妝晚會(huì )，讓外教與海歸老師與廣大同學(xué)切身交流，讓廣大同學(xué)對斯威本科技大學(xué)以及出國留學(xué)的有更深的了解。屆時(shí)，晚會(huì )將邀數名外教與留學(xué)回國人士等作為晚會(huì )的特邀嘉賓。晚會(huì )作為招生項目的第一次活動(dòng)，我們會(huì )積極的做好活動(dòng)前準備，同時(shí)將緊扣“文化無(wú)國界，放眼看世界”這個(gè)主題，力求把晚會(huì )辦出特色，辦出水準，擴大影響力。
五、活動(dòng)流程：
1、主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓，宣布晚會(huì )正式開(kāi)始；
2、晚會(huì )活動(dòng)正式開(kāi)始，播放錄制MV
3、由6位嘉賓選6位自認為帶面具最炫的人員進(jìn)行面對面交流。
4、cosplay表演
5、游戲一：才藝比賽。（英文翻譯、歌曲、對白）
6、魔術(shù)堡壘表演。
7、由6位上場(chǎng)人員，抽名片。然后猜人，請名片里面的人上臺自我介紹并進(jìn)行交流。
8、游戲二：現場(chǎng)互動(dòng)游戲（收集各類(lèi)隨身物品）
9、請賓盛裝出席或自創(chuàng )個(gè)性服飾，評選最出位、最驚艷個(gè)性服飾獎；
10、悄悄話(huà)：“新年心愿”、“直言直語(yǔ)”、“砰然心動(dòng)”；
11、經(jīng)典英文歌曲大合唱。
12、播放活動(dòng)結尾曲－《友誼天長(cháng)地久》英文版。
六、準備工作：
�。�1）提交書(shū)面申請（并附經(jīng)費預算）。
�。�2）確定出兩位合適的晚會(huì )主持人。在篩選上會(huì )考慮英文水平和臺風(fēng)問(wèn)題。并通知他們提前作好主持本晚會(huì )的準備；
�。�3）由大一新生表演的節目：COSPLAY（動(dòng)漫真人show）與魔術(shù)堡壘出的奇幻魔術(shù)世界（未定）
�。�4）作好本次晚會(huì )的宣傳工作。我們將充分利用校園廣播臺、海報的形式，在晚會(huì )前充分宣傳，使被邀請的老師、同學(xué)都了解并參與本次晚會(huì )；
�。�5）制作晚會(huì )專(zhuān)用邀請函（數量大約學(xué)生30，教師15），寫(xiě)好請柬，并派工作成員一一送達誠邀嘉賓的和同學(xué)；錄制關(guān)于海歸老師留學(xué)感想的DV以及制作MV當晚播放；制作迎賓牌以及VIP卡；制作來(lái)賓登記表格；準備齊全的.招生項目的相關(guān)資料。
�。�6）購買(mǎi)面具、彩燈、蠟燭、禮物、氣球、彩帶、拉花等晚會(huì )會(huì )場(chǎng)布置用品。同時(shí)將當晚所用的音樂(lè )集中刻碟，并備一份，以防音樂(lè )臨時(shí)故障。并預先去餐廳預定當晚的食物，以備餐廳準備不充分。
�。�7）確定4位禮儀小姐以及具體接待項目安排（簽到、派發(fā)面具、鮮花、活動(dòng)時(shí)派發(fā)禮物、迎送貴賓。
�。�8）布置會(huì )場(chǎng)；
1．提早去考察會(huì )場(chǎng)，確定桌子等場(chǎng)地擺放，當晚工作人員將7點(diǎn)去活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行布置。
2．安排到具體人員負責會(huì )場(chǎng)的各項管理和服務(wù)事宜，例如禮儀、音響設備、內部人員的聯(lián)系等；
�。�9）分派具體任務(wù)
晚會(huì )策劃：寒葦烙夕
主持人：06電腦藝術(shù)
現場(chǎng)拍攝：06電腦藝術(shù)
邀請函、工作表格、迎賓牌制作：06多媒體
DV前期制作：05信管
負責會(huì )場(chǎng)布置、禮品購買(mǎi)：06電腦藝術(shù)
負責音響、燈光：06網(wǎng)絡(luò )技術(shù)
負責相關(guān)的禮儀事務(wù)（書(shū)房門(mén)口、以及上臺禮物派送）：06電腦藝術(shù)
負責舞臺道具的迎賓登記、派發(fā)面具、鮮花、撤離等：06電腦藝術(shù)
七、經(jīng)費申請：
包場(chǎng)：1500元
場(chǎng)地布置：200元
獎品：100元
宣傳費用：100元
不可預計費用200元
招生宣傳方案15
對校的介紹：
畫(huà)室條件與優(yōu)勢
�、俳虒W(xué)設備②教學(xué)場(chǎng)地與環(huán)境③安全方便④住宿優(yōu)越⑤師資雄厚⑥管理與教學(xué)⑦以往成績(jì)
學(xué)生占用地面積與最低收費：
�、僖粋�(gè)學(xué)生平均平方米場(chǎng)地教學(xué)與綜合使用。
�、谝黄椒矫鬃�25元∕以下。
�、垡粋�(gè)學(xué)生最低收費800元∕月（高考生3~4個(gè)月）共學(xué)費2400~3200元④ 30個(gè)學(xué)生一個(gè)老師，主教500元∕天，10000元∕月，助教100元∕節課⑤一個(gè)星期只需要4天助教上課。
�、抟粋�(gè)星期放假一天，考試一天（由管理員），主教講課一天。與學(xué)校合作方案：
最好方式：直接與學(xué)校專(zhuān)業(yè)教師建立合作關(guān)系
暑假、寒假合作方案：
寒暑假是為高考合作建立合作基礎保證生源
1、派老師進(jìn)入學(xué)校共同參與教學(xué)（畫(huà)室主教每星期示范教學(xué)交流）①校提供場(chǎng)地、道具、水電費等。
�、诋�(huà)室派老師參與主教。
雷州市區：600元∕月，畫(huà)室老師平均4000元∕月，一個(gè)老師帶30人，新老師2500元∕月，學(xué)校老師回扣50%，其他損耗1000元，畫(huà)室最少400元∕月（基本保本）
湛江市區：800元∕月，老師平均4000元∕月，一個(gè)老師帶30人，新老師2500元∕月，學(xué)�；乜�60%，其他損耗1000元，畫(huà)室最少460元∕月（基本保本）括充至珠三角。
2、介紹來(lái)畫(huà)室總址，基本同上。
聯(lián)考合作：
在寒暑假基礎生源保證情況下進(jìn)行，開(kāi)班收費如下：
普通班：1500元∕月（3~4月）
精英班：2500元∕月
10人以上回扣30%，20人以上回扣35%，40人以上回扣45%，60人以上回扣50%。協(xié)議班：資格線(xiàn)1800元∕期，本科：2800元∕期，重本或美院4800元∕期。整體回扣25%。
散生招一般會(huì )占畫(huà)室生源10%左右。
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