春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案6篇
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要預先準備方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編精心整理的春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案1
一、前言
我打算開(kāi)的是一個(gè)新式復合型書(shū)店。
二、店鋪介紹
我們的店鋪名是“半日浮生”，這個(gè)名字取自“偷的浮生半日閑”，在現代的社會(huì )，無(wú)論是上班的工作人員還是學(xué)生，每日都因各種各樣的事情而忙碌，所以我認為人們需要書(shū)店來(lái)平息自己的浮躁的內心。
書(shū)店的地點(diǎn)是在學(xué)校內，類(lèi)型主要以集消費，享受，收藏愛(ài)好，學(xué)術(shù)交流為一體的新式復合型書(shū)店。
三、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、價(jià)格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng )業(yè)，免去水電的費用，這使我們書(shū)店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多，在價(jià)格上比較便宜。還有二手書(shū)籍的價(jià)格也很便宜。
2、沒(méi)有店面租金成本。這個(gè)主要需要感謝學(xué)校的政策。
3、產(chǎn)品種類(lèi)多樣化。在書(shū)店中我們會(huì )出售一些文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。
4、銷(xiāo)售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書(shū)，做到集實(shí)體，網(wǎng)絡(luò )為一體的書(shū)店。
�。ǘ┝觿�
1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生，從未管理過(guò)店面，所以我們缺乏一些管理的經(jīng)驗。
2、缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書(shū)館和校外有一個(gè)書(shū)報亭，所以同學(xué)們對我的書(shū)店不是很熟，所以我的書(shū)店缺乏足夠的人氣。
3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”，它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”，就李嘉誠的“地段論”來(lái)說(shuō)，這不是一個(gè)很好的地理選擇。
�。ㄈC會(huì )
1、舊書(shū)市場(chǎng)對學(xué)校的師生來(lái)說(shuō)相對空白，經(jīng)過(guò)培養和規范的市場(chǎng)必成為讀書(shū)市場(chǎng)的競爭領(lǐng)域。
2、許多學(xué)生的休閑觀(guān)念發(fā)生改變，他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò )，戀愛(ài)，不在滿(mǎn)足于吃穿，他們更講究精神層次的滿(mǎn)足和個(gè)人能力的提升，這種觀(guān)念的轉變逐漸體現到尋找安靜的讀書(shū)場(chǎng)所中。
3、在學(xué)校附近沒(méi)有一個(gè)正式的書(shū)店。學(xué)校的圖書(shū)館它只是一個(gè)提供閱讀和查閱資料的地方，不是一個(gè)以營(yíng)利為目的地產(chǎn)業(yè)，而校外的報亭更是沒(méi)有書(shū)籍，所以無(wú)法和我們書(shū)店競爭。
4、學(xué)校有將近兩萬(wàn)的師生，他們大多數有著(zhù)中國人共有的“書(shū)店情結”，所以說(shuō)顧客群體可以保證。
�。ㄋ模┩{
1、網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的沖擊�，F在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )時(shí)代，電子商務(wù)無(wú)處不在，網(wǎng)絡(luò )售書(shū)業(yè)務(wù)的迅速擴張是傳統實(shí)體書(shū)店銷(xiāo)售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò )書(shū)店以圖書(shū)種類(lèi)眾多，快捷的購買(mǎi)方式，更加便宜的價(jià)格吸引著(zhù)諸多顧客和不斷擠壓著(zhù)實(shí)體書(shū)店的生存空間。
2、閱讀方式改變。近年來(lái)隨著(zhù)數字化的發(fā)展，讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀，再到移動(dòng)閱讀，這些改變無(wú)疑不是在給實(shí)體書(shū)店的生存增加了難度。
四、發(fā)展戰略
前期
前期因為書(shū)店剛剛開(kāi)始，管理者沒(méi)有經(jīng)驗，書(shū)店沒(méi)有人氣，顧客對書(shū)店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時(shí)間來(lái)積累書(shū)店的人氣和管理者對管理書(shū)店的經(jīng)驗。而我們主要以書(shū)籍的價(jià)格優(yōu)勢，種類(lèi)齊全，店面的裝潢設計和一系列的宣傳活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
中期
因為前期書(shū)店已經(jīng)積累一些人氣和管理的經(jīng)營(yíng)，所以我們在中期會(huì )繼續保持前期的優(yōu)勢，并且把書(shū)店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會(huì )舉行一些文化交流會(huì )，學(xué)術(shù)沙龍，學(xué)術(shù)報告，聽(tīng)名人講座等活動(dòng)來(lái)發(fā)展我們的書(shū)店，同時(shí)我們會(huì )在書(shū)店中推出文化創(chuàng )意產(chǎn)品和閱讀時(shí)文化享受產(chǎn)品，這也將是我們書(shū)店主要運行的方案。
后期
在后期，我們將會(huì )繼續以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格，同時(shí)創(chuàng )立一個(gè)讀者愛(ài)好協(xié)會(huì )（注：如果時(shí)機成熟，我們在中期時(shí)候就會(huì )成立），以保持協(xié)會(huì )內部成員愛(ài)好的同時(shí)，讓協(xié)會(huì )內成員帶動(dòng)吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會(huì )。協(xié)會(huì )將以書(shū)籍的類(lèi)別分為不同的組，同學(xué)們可以在一起交流享受讀書(shū)的樂(lè )趣。
五、貨源渠道
我們書(shū)店的貨物可以分為三種。
1、書(shū)籍
書(shū)籍又分為新書(shū)和舊書(shū)兩種。新書(shū)我們可以從揚州的新書(shū)批發(fā)市場(chǎng)和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買(mǎi)；而舊書(shū)我們可以從揚州的花鳥(niǎo)市場(chǎng)和二手批發(fā)市場(chǎng)上購買(mǎi)，也可以和揚州二手書(shū)籍賣(mài)家直接聯(lián)系。
2、報紙·雜志
關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作，報社的報紙·雜志一般是賣(mài)不完的可以調換，所以我們不需要擔心。
3、文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品
對于文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個(gè)渠道來(lái)進(jìn)貨。第一：從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨，但這樣物品的質(zhì)量無(wú)法保證。第二：我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場(chǎng)和美食城批發(fā)物品，但這樣的價(jià)格比在阿里巴巴上會(huì )貴上一些。
六、銷(xiāo)售策劃
�。ㄒ唬┳陨砀淖�
1、定位顧客群體
我們的書(shū)店主要面對的顧客是老師，學(xué)生。所以我們的書(shū)店內將以教材資料，教育書(shū)籍，工具書(shū)，考試參考書(shū)，小說(shuō)，報紙，雜志等書(shū)籍和一些精致的文化創(chuàng )意產(chǎn)品，文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品，以?xún)r(jià)格，服務(wù)，獨特的裝潢設計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個(gè)新式運行方式。
2、大力拓展圖書(shū)業(yè)務(wù)
我們書(shū)店將加入網(wǎng)絡(luò )書(shū)店的步伐，讓同學(xué)，老師可以在網(wǎng)絡(luò )上就看到我書(shū)店內的書(shū)籍，方便同學(xué)們的購買(mǎi)，同時(shí)也增加就顧客的群體。
我們書(shū)店還將努力地和學(xué)校合作，爭取拿下?lián)P州各個(gè)學(xué)校的教科資料這筆生意。
�。ǘ┑昝嫣厣�
1、古典氛圍
我們的書(shū)店裝潢將以白色為主，在四面墻上會(huì )掛上一些中國的山水畫(huà)，并且會(huì )在店里放一些中國古典輕音樂(lè )（注：《高山流水》，《漁樵問(wèn)答》），同時(shí)在店中會(huì )放上一些小景盆栽和適當的時(shí)候點(diǎn)上一些檀香�？偟恼f(shuō)我們書(shū)店將會(huì )以古典氛圍為主。
2、增加留言板
在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角，同學(xué)們可以在便利貼上寫(xiě)字后貼在墻角上，上面的話(huà)可以是對我們書(shū)店說(shuō)，也可以使自己勵志，還可以使對自己的意中人說(shuō)，而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼，那么將有可能被我抽中，幫你發(fā)送短信（注：每天十名）。這樣在無(wú)形之中就為書(shū)店增加了大量的人氣。
�。ㄈ┊a(chǎn)品特色
1、價(jià)格便宜
現在很多同學(xué)本想買(mǎi)書(shū)籍的，但看到那昂貴的價(jià)格就怯步了，而且學(xué)校附近都是新書(shū)，沒(méi)有二手書(shū)籍，所以我們書(shū)店出售二手書(shū)籍的價(jià)格是他們所不能比的.。
2、出售文化創(chuàng )意產(chǎn)品
在書(shū)店中除了出售書(shū)籍外，我們還將出售文化延展產(chǎn)品，用來(lái)增加我們的顧客群體，報紙店面的收入的同時(shí)，引導讀者享受文化閱讀，并且文化創(chuàng )意產(chǎn)品以著(zhù)精致的外表還可以做為朋友之間的禮物，這個(gè)更加的吸引了同學(xué)們對文化閱讀的興趣。而且這個(gè)在學(xué)校附近是沒(méi)有出售的。
�。ㄋ模┮龑幕涣�，享受
1、文化沙龍
在書(shū)店有了一些人氣后，我們將會(huì )不定期的舉行一些文化沙龍，文化交流會(huì )等來(lái)吸引讀者的閱讀享受興趣。在這個(gè)時(shí)候我們可以退出文化創(chuàng )意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品。
2、讀者愛(ài)好協(xié)會(huì )
在后期，我們將會(huì )把書(shū)店中的長(cháng)期顧客和喜愛(ài)讀書(shū)的`人集合起來(lái)一起創(chuàng )辦一個(gè)“讀者愛(ài)好協(xié)會(huì )”，這樣我們可以長(cháng)期的保持讀者的興趣愛(ài)好和保持書(shū)店的生意外還可以利用協(xié)會(huì )的印象力去渲染更多的人，使他們都變的熱愛(ài)閱讀，享受閱讀。這樣也可以長(cháng)期的保持書(shū)店的運行。
�。ㄎ澹┙�(jīng)營(yíng)手段
辦理會(huì )員卡銷(xiāo)售
辦理會(huì )員卡的優(yōu)惠：
�、倏梢韵硎芤欢~度的折扣
�、诙虝r(shí)間為顧客搜集急需而買(mǎi)不到的書(shū)籍
�、鬯拓浬祥T(mén)（僅限校內，而且要滿(mǎn)一定數額）
�、艿谝粫r(shí)間想各科推薦新的書(shū)籍，資料
七、競爭對手分析
書(shū)店的競爭對手是：校圖書(shū)館和校外書(shū)報亭。校圖書(shū)館它只是一個(gè)閱讀，查找資料的地方，它不是盈利的商店，而且圖書(shū)館的書(shū)籍更新速度很慢和圖書(shū)館內小說(shuō)缺少；校外報亭內基本沒(méi)有書(shū)籍，只有少數幾種報紙，而且每種報紙的數量也不是很多。
所以說(shuō)學(xué)校內外的圖書(shū)市場(chǎng)幾乎是空白，沒(méi)有競爭，更有力于發(fā)展。
八、投資與收益
1、成本預算
書(shū)店成本分為三部分：
�、僖淮涡怨潭ㄍ度�，包括店面裝修，書(shū)架制造，營(yíng)業(yè)設備購買(mǎi)②圖書(shū)的采購資金（商品的成本）
�、廴粘＝�(jīng)營(yíng)費用
固定投入大約在2500元，圖書(shū)采購資金大約剛開(kāi)始需要5000元加上以后每月需要500元左右，日常經(jīng)營(yíng)費用大約50元一天。
2、投資金額
我們一共五為伙伴，我們初步打算投資一萬(wàn)五千元。
3、收益分析
我們認為剛開(kāi)始在學(xué)校開(kāi)書(shū)店生意會(huì )比較紅火，但漸漸冷淡，在冷淡的時(shí)候我們推出文化交流，享受時(shí)，生意又將回升，最終固定在一個(gè)定值，并上線(xiàn)波動(dòng)。
4、利潤分配
每個(gè)月的純利潤額：
30%作為下月的圖書(shū)的采購資金；20%作為周轉資金；10%作為日常費用；40%作為人員工資基金。
九、風(fēng)險規劃
如果書(shū)店不慎經(jīng)營(yíng)失敗，書(shū)店的固定投入中裝潢的資金是無(wú)法回收的，而書(shū)架和營(yíng)業(yè)設備可以在網(wǎng)上出售，而點(diǎn)內書(shū)籍可以在二手書(shū)籍市場(chǎng)上出售，而且虧損的金額五人分擔。
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案2
一、活動(dòng)目的`:
本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體
二、活動(dòng)主題:
學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):
20xx年3月20-3月10日專(zhuān)賣(mài)一店:
四、活動(dòng)內容:
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè):(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng))(1)籃球(2)足球(3)現代漢語(yǔ)詞典(4)英漢雙解詞典(5)mp4(6)電燉鍋2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
48v電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元(每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期3月21日一期3月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放)
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇
5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
3月16-3月17日聯(lián)系確定贈品
3月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢3月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員
3月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店、3月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢！3月20日單頁(yè)到位
3月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報、
七、活動(dòng)預算
報紙:7000元單頁(yè):1500元
店堂海報:150元條幅:130元pop牌:200元
贈品100元x400=40000元
單頁(yè)發(fā)放:4名x30元x3天=360元總計費用:49340元
八、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計800輛
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案3
活動(dòng)范圍：
教輔類(lèi)圖書(shū)
活動(dòng)時(shí)間：
春節開(kāi)學(xué)季
活動(dòng)地點(diǎn)：
新華書(shū)店
活動(dòng)規則：
凡一次性購買(mǎi)教輔圖書(shū)、30元贈5元購書(shū)券，滿(mǎn)50元贈10元購書(shū)券，滿(mǎn)100元贈20元購書(shū)券，以此類(lèi)推。
注：
1、領(lǐng)取購書(shū)券一律以小票為準，票據概不累加;
2、購書(shū)券必需在12月31日之前使用;
3、購書(shū)券在全市新華書(shū)店通用。
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案4
一、活動(dòng)目的：
細分市場(chǎng)消費人群，在開(kāi)學(xué)期間，電動(dòng)車(chē)作為市場(chǎng)普及化最高的`代步工具，通過(guò)10余年的推廣，已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(cháng)所認同和接受。本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的促銷(xiāo)禮品吸引目標消費群體。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
xxxx年x月20-x月10日
專(zhuān)賣(mài)一店：屯溪路233號
專(zhuān)賣(mài)二店：安慶路219號
專(zhuān)賣(mài)三店：鳳陽(yáng)路470
專(zhuān)賣(mài)五店：銅陵北路汽摩配市場(chǎng)a區143-144號
專(zhuān)賣(mài)六店：屯溪路302號
活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
轉碼七店：銅陵北路迅捷物流a區3-5號
三、活動(dòng)內容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”
凡在活動(dòng)期間內購車(chē)均可獲贈以下禮品一個(gè)：（六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項活動(dòng)）
�。�1）籃球
�。�2）足球
�。�3）現代漢語(yǔ)詞典
(4)英漢雙解詞典
�。�5）mp4
�。�6）電燉鍋
48v電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元（每天每店限售2輛）
四、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報市版（四分之一版）2期
x月21日一期x月28日一期
2、單頁(yè)（10000份）（在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區商鋪發(fā)放）
3、店堂海報、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇
5、合肥論壇
五、活動(dòng)安排
x月16-x月17日聯(lián)系確定贈品
x月17日報紙稿樣設計及單頁(yè)、店面宣傳海報樣稿設計完畢
x月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
x月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。
x月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報等宣傳物品布置完畢。
x月20日單頁(yè)到位。
x月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報紙刊報。
六、活動(dòng)預算
報紙：7000元
單頁(yè)：1500元
店堂海報：150元條幅：130元
pop牌：200元
贈品100元x400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名x30元x3天=360元
總計費用：49340元
七、活動(dòng)評估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調價(jià)的基礎上，可有力保障銷(xiāo)量，預計銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計800輛。
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案5
1、以上海譯文出版社的新書(shū)：《愛(ài)默生隨筆》，作者：蒲隆為例，全面了解愛(ài)默生本人的生平、主要作品，寫(xiě)作特點(diǎn)、流派及其深遠影響，最好掌握一點(diǎn)與其有關(guān)的軼聞意趣等等，了解本書(shū)作者的生平、作品、特點(diǎn)等，以及本書(shū)的內容特點(diǎn)，序言、跋、裝帖、開(kāi)本、出版社、版本、價(jià)格等等。
2、以本人博客，向廣大親朋好友宣傳本書(shū)的內容特點(diǎn)等等，或向廣大讀者以書(shū)面形式或口頭宣傳形式積極重點(diǎn)推薦本書(shū)，最好說(shuō)明其個(gè)人的一點(diǎn)閱讀見(jiàn)解、體會(huì )、感受，以期引起強烈共鳴。
3、以本書(shū)開(kāi)展一次讀書(shū)會(huì )。向真正的.愛(ài)書(shū)人強力推薦，或免費借閱一次，要求必須寫(xiě)出個(gè)人讀后感，邀請三五個(gè)愛(ài)書(shū)人開(kāi)展多種閱讀主題沙龍，或邀請本地知名老師或名人談?wù)劯惺�，如果可行的�?huà)，可邀請臨淄電臺或電視臺共同參與，擴大影響。如此類(lèi)型的小型讀書(shū)會(huì )或座談會(huì )，也可拷貝DV，或寫(xiě)作投稿淄博日報、齊魯晚報、魯中晨報等，或發(fā)在個(gè)人博客上傳播。
4、書(shū)店銷(xiāo)售的不僅僅是商品，更當是傳播和弘揚文化的最佳場(chǎng)所，所以，銷(xiāo)售人員素質(zhì)是關(guān)鍵。良好的精神風(fēng)貌、最佳的人性化服務(wù)，乃是營(yíng)銷(xiāo)的根本。很多時(shí)候，人們更是看中這個(gè)“人”，而來(lái)新華書(shū)店購書(shū)的。銷(xiāo)售人員當掌握盡可能多的有關(guān)圖書(shū)信息、圖書(shū)動(dòng)態(tài)、熱點(diǎn)圖書(shū)，了解各類(lèi)讀者的讀書(shū)心理和圖書(shū)市場(chǎng)，必要的營(yíng)銷(xiāo)手段，善于與同行學(xué)習交流等等。而最重要的一點(diǎn)，銷(xiāo)售人員本人最好也是一個(gè)愛(ài)書(shū)人。
5、以圖書(shū)為媒介，開(kāi)展多種形式的公益事業(yè)，如新浪網(wǎng)寶馬愛(ài)心基金“點(diǎn)亮希望”活動(dòng)，新浪網(wǎng)揚帆“計劃—我要讀書(shū)”活動(dòng)，向淄博高青樊林初中和革命老區沂源學(xué)校捐贈圖書(shū)等活動(dòng)，擴大書(shū)店影響力，以打折、入會(huì )等獎勵形式獎勵?lèi)?ài)書(shū)人或普通讀者，吸引更多人，走進(jìn)新華書(shū)店，以此開(kāi)拓更廣闊的圖書(shū)市場(chǎng)。
6、積極與中小學(xué)校聯(lián)合開(kāi)展讀書(shū)互動(dòng)活動(dòng)，獎勵熱愛(ài)閱讀的少年兒童，開(kāi)拓學(xué)生市場(chǎng)。
7、突出自己的特色，改變過(guò)去大而全的陳舊面貌和布局，重點(diǎn)突出人文特色，迎合某些特色讀者的特色品味，比如設立魯迅圖書(shū)專(zhuān)柜，各類(lèi)版本的魯迅圖書(shū)一應俱全，比如開(kāi)辦一個(gè)“科學(xué)史”圖書(shū)專(zhuān)柜，增加科普圖書(shū)書(shū)目和種類(lèi)。最好邀請于丹、周?chē)降戎耸块_(kāi)辦講座、簽名售書(shū)活動(dòng)，開(kāi)展豐富有益的社會(huì )文化活動(dòng)。
8、五折圖書(shū)專(zhuān)柜及時(shí)更新。
9、對于在報紙投稿或電臺、電視臺積極宣傳新華書(shū)店業(yè)績(jì)和人員有功的讀者，予以適當打折或名譽(yù)店員等精神獎勵。對于為書(shū)店提供建設性建議的讀者，予以適當物質(zhì)或精神獎勵。
10、世界讀書(shū)日開(kāi)展形式多樣、老百姓喜聞樂(lè )見(jiàn)的圖書(shū)優(yōu)惠銷(xiāo)售活動(dòng)。
11、新華書(shū)店——最好是一個(gè)有故事的場(chǎng)所。
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案6
一、企業(yè)目標
致力于成為南京市二手書(shū)交易市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)。提供一流的服務(wù)，讓顧客完全滿(mǎn)意。追求經(jīng)濟、社會(huì )(信譽(yù))、環(huán)境(人和)三個(gè)效益的統一，推崇可持續發(fā)展。
二、市場(chǎng)戰略
(一)發(fā)展戰略
具體計劃有：首先以大學(xué)生群體為主，之后拓展目標市場(chǎng)，深入在職人員和社區居民市場(chǎng)，占有一定的市場(chǎng)份額。電子書(shū)業(yè)務(wù)繼續推廣，提升網(wǎng)店點(diǎn)擊量。繼續優(yōu)化我們的二手書(shū)服務(wù)業(yè)務(wù)，為顧客提供更加優(yōu)質(zhì)且貼心的服務(wù)，開(kāi)發(fā)手機客戶(hù)端，能夠更方便我們的顧客群，隨時(shí)隨地的了解我們的二手書(shū)信息。
(二)競爭戰略
1、差異化戰略：被認為是將公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)差異化，形成一些在全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨特性的東西。產(chǎn)品差異化帶來(lái)較高的收益，可以用來(lái)對付供方壓力，同時(shí)可以緩解買(mǎi)方壓力。當客戶(hù)缺乏選擇余地時(shí)其價(jià)格敏感性也就不高。最后，采取差異化戰略而贏(yíng)得顧客忠誠的公司，在面對替代品威脅時(shí)，其所處地位比其他競爭對手也更為有利。我們經(jīng)營(yíng)的二手書(shū)店所含有的獨特之處就是在回收圖書(shū)的同時(shí)在各大高校附近設置代存點(diǎn)。
2、成本戰略：也稱(chēng)低成本戰略。當成本的企業(yè)的價(jià)格相當于或低于其競爭廠(chǎng)商時(shí)、它的低成本地位就會(huì )轉化為高收益。盡管一個(gè)成本的企業(yè)是依賴(lài)其成本上的地位來(lái)取得競爭優(yōu)勢的，而它要成為經(jīng)濟效益高于平均水平的超群者，則必須與其競爭廠(chǎng)商相比，在產(chǎn)品別具一格的基礎上取得的價(jià)值相等或價(jià)值近似的有利地位。成本戰略的成功取決于企業(yè)日復一日地實(shí)際實(shí)施該戰略的技能。因為我們書(shū)店的位置主要集中于江寧區，并且房?jì)r(jià)較低，就節省了成本。
三、市場(chǎng)細分
應當合理的劃分不同需求類(lèi)型的消費者，并且針對不同類(lèi)型消費者的需求提供相應的書(shū)籍予以滿(mǎn)足，例如自考接本的消費者，考相關(guān)的執業(yè)資格證的消費者等，老年人所需的養生保健類(lèi)的書(shū)籍以及兒童教育類(lèi)
書(shū)等。盡量做到主要消費者需求的書(shū)籍類(lèi)型分明，有針對性的滿(mǎn)足。
(一)目標市場(chǎng)選擇和特征
目標市場(chǎng)是南京的二手書(shū)回收市場(chǎng)，網(wǎng)上二手書(shū)交易商城(當當網(wǎng)，淘寶網(wǎng))，特征是：文化程度高，對書(shū)本的渴求強烈，需要不斷從書(shū)本中豐富知識，但是消費能力不是很高。
(二)市場(chǎng)定位
1.利益定位：定位為“誠信服務(wù)，顧客至上”，盡力滿(mǎn)足消費者偏好和需求，把握消費者的購買(mǎi)心理，給學(xué)生和老師帶來(lái)方便與實(shí)惠。
2.價(jià)格與質(zhì)量定位：應市場(chǎng)調研中消費者主要偏好三折的舊書(shū)價(jià)格，將主要書(shū)籍的價(jià)格定位定價(jià)的35%，并力圖使二手書(shū)物美價(jià)廉。使消費者有物美價(jià)廉的感受。
四、產(chǎn)品組合描述
1.產(chǎn)品策略
根據我們書(shū)店的目標市場(chǎng)的細分，主要將我們的二手圖書(shū)分為五大類(lèi)：學(xué)習考試類(lèi)、文學(xué)名著(zhù)類(lèi)、高校暢銷(xiāo)書(shū)類(lèi)、雜志期刊類(lèi)、經(jīng)濟管理類(lèi)。其中我們認為因為在學(xué)校周?chē)�，應該以學(xué)習考試類(lèi)為主，其他圖書(shū)為輔。
(1)學(xué)習考試類(lèi)。是本二手書(shū)店的主要書(shū)籍，因為在大學(xué)中，每一個(gè)專(zhuān)業(yè)都必須考證，來(lái)證明自己的能力。很多人要考的證不僅僅局限在計算機、英語(yǔ)一類(lèi)，更多的在經(jīng)濟管理、教育類(lèi)，且往往一個(gè)人要考好幾門(mén)證，這對于二手書(shū)市場(chǎng)是個(gè)很大的機遇。另外在其他學(xué)校中也有轉本的學(xué)生，所以這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)。因此，書(shū)店可以根據此情況，在回收中注重選擇與考證有關(guān)的書(shū)籍資料，書(shū)店只保留近兩年的考證類(lèi)書(shū)籍，超過(guò)期限的可以將其轉賣(mài)給廢品收購站，以收回成本，也避免書(shū)記的積壓。
(2)文學(xué)名著(zhù)類(lèi)。社會(huì )上愛(ài)好文學(xué)的讀者愿意以低價(jià)購買(mǎi)我們的二手書(shū)籍。
(3)高校暢銷(xiāo)書(shū)籍。這些書(shū)都是關(guān)于一些商界名流的奮斗歷程，以及一些勵志書(shū)籍。這類(lèi)書(shū)在圖書(shū)館很難看到，所以給她們以?xún)?yōu)惠的.價(jià)格，他們還是愿意購買(mǎi)的。
(4)雜志期刊類(lèi)。雜志周刊在大學(xué)生中很流行，因為雜志周刊中信息很新，所以大學(xué)生愿意來(lái)購買(mǎi)。
(5)經(jīng)濟管理類(lèi)。目前商學(xué)專(zhuān)業(yè)很熱門(mén)，學(xué)習經(jīng)濟管理的學(xué)生較多，大多數人爭相考證，出售這類(lèi)二手書(shū)，更能迎合他們的專(zhuān)業(yè)要求。
(6)其他類(lèi)。老年人養生保健用書(shū)，兒童教育類(lèi)。
(7)書(shū)籍代存，對于大四即將畢業(yè)，無(wú)法及時(shí)運回去，又沒(méi)找到合適的房子，書(shū)籍沒(méi)有地方放，我們可以幫他們代存。
2.定價(jià)策略
定價(jià)依據:是書(shū)籍的回收成本和再利用價(jià)值。主要根據我們的市場(chǎng)調查所得的其他商家的平均售價(jià)，參考他們的售價(jià)，在制定相對便宜且有一定利潤孔家的價(jià)格。
(1)靈活定價(jià)。二手書(shū)可以根據二手書(shū)的新舊程度以及正版盜版來(lái)確定收購價(jià)，再根據調查結果的要求，將主要價(jià)格定在原價(jià)的1折，部分比較稀少的書(shū)籍可以定為原價(jià)的2折到3折，其他的情況也可以依據具體情況定價(jià)。
(2)數量折扣。當消費者購買(mǎi)的書(shū)籍達到一定數量時(shí)，給予一定的折扣，大概在3%—5%。
(3)代存價(jià)格。一天2元，一月50元。
3.渠道策略
渠道分為兩類(lèi)：回收渠道和銷(xiāo)售渠道。一方面在店面銷(xiāo)售，另一方面在網(wǎng)絡(luò )上銷(xiāo)售，還有就是銷(xiāo)售給二手書(shū)市場(chǎng)，比如天宮書(shū)店，地址在白下區2號張公橋二號。店面銷(xiāo)售：經(jīng)過(guò)調查，學(xué)生們普遍不愿意主動(dòng)去聯(lián)系二手書(shū)收購商，他們更愿意二手書(shū)收購商上門(mén)收購二手書(shū)。所以回收渠道應該是書(shū)店主動(dòng)上門(mén)回收，或者定時(shí)段在學(xué)生公寓出口定點(diǎn)收集，也可以與當地廢品收購站達成合作協(xié)議，讓廢品收購站保留一些有利用價(jià)值的書(shū)，而二手書(shū)店將價(jià)值不大的書(shū)賣(mài)給廢品收購站，實(shí)現貨源上的穩定、合理。實(shí)體店渠道銷(xiāo)售具體業(yè)務(wù)：1.二手圖書(shū)的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。實(shí)體店內展銷(xiāo)齊全的二手圖書(shū)，并以熱忱的態(tài)度為顧客提供滿(mǎn)意的服務(wù)。2.圖書(shū)代存，為不方便把書(shū)帶走的莘莘學(xué)子提供圖書(shū)的代存點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售：可以通過(guò)建立QQ群達成顧客與書(shū)店的交流，參加校園論壇發(fā)布二手書(shū)店各類(lèi)最新消息，節約不必要的宣傳費用，并時(shí)刻把握消費需求的變動(dòng)，降低書(shū)店的營(yíng)運風(fēng)險。在百度、阿里巴巴上可以直接鏈接到我們的網(wǎng)店。
4.促銷(xiāo)策略
(1)制作書(shū)簽：在寢室發(fā)放書(shū)簽，書(shū)簽是一種同學(xué)們可長(cháng)期保存的物品，是我們的網(wǎng)一種長(cháng)期活動(dòng)，同時(shí)注明，有書(shū)簽購書(shū)可享受9折優(yōu)惠。
(2)通過(guò)贊助或冠名學(xué)校社團活動(dòng)，進(jìn)行強有力的宣傳。這樣首先能幫助我們企業(yè)在消費者心目中樹(shù)立有社會(huì )責任感等形象，同時(shí)對應單位給我們做宣傳，而且一般這樣的活動(dòng)會(huì )有媒體參加，對活動(dòng)的宣傳就是對我們的宣傳。這樣的推銷(xiāo)模式對消費者印象很深而且顯得不做作。但是這樣的推銷(xiāo)方式對我們選擇活動(dòng)的要求較高，需要有一雙雪亮的眼睛，來(lái)選擇好的活動(dòng)。
五、具體的實(shí)施方案
1.在各校宿舍樓、食堂門(mén)口、教學(xué)樓、圖書(shū)館等學(xué)生經(jīng)常去的地方，貼上我們宣傳小廣告;在地鐵口、公交站臺發(fā)傳單，來(lái)宣傳我們的二手書(shū)店。
2.我們可以通過(guò)自身的人脈網(wǎng)絡(luò )以短信、QQ空間、人人、博客的形式，來(lái)進(jìn)行我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣廣告，發(fā)揮他們的傳播作用。
3.舉行新店開(kāi)張活動(dòng)，提升書(shū)店的名氣。
六、盈利預算及總結
目前南京市場(chǎng)的主要用書(shū)集中在自學(xué)考試、轉本考試、計算機、導游證、會(huì )計從業(yè)資格證等資格證考試方面和老年養生保健用書(shū)以及兒童教育用書(shū)，根據調查結果顯示，有95%以上的學(xué)生需要，使用到課外書(shū)，圖書(shū)館資源難以滿(mǎn)足，考慮到舊書(shū)的淘汰率，我們對于回收的舊書(shū)按可利用價(jià)值估計，并在此基礎上進(jìn)行銷(xiāo)售。實(shí)行廢品預估計算，最終原則以不虧本為主。預計江寧區市場(chǎng)一年的凈利潤可以達到12756元左右。
這個(gè)項目總的來(lái)說(shuō)，具有投資費用較高，回收周期長(cháng)，投資回報率較低，經(jīng)營(yíng)難度較低，不太適合大學(xué)生作為創(chuàng )業(yè)的選擇。
【春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案】相關(guān)文章：
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案03-03
春季開(kāi)學(xué)營(yíng)銷(xiāo)方案范文（通用6篇）01-13
2024年春季學(xué)校開(kāi)學(xué)方案04-27
春季學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮方案03-06
小學(xué)春季開(kāi)學(xué)方案2024年05-11
春季期開(kāi)學(xué)典禮方案02-17
學(xué)校春季開(kāi)學(xué)典禮方案03-29