汽車(chē)促銷(xiāo)方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么應當如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的汽車(chē)促銷(xiāo)方案，歡迎大家分享。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案1
活動(dòng)主題：龍年買(mǎi)車(chē)，尊享保險服務(wù)一條龍
活動(dòng)地點(diǎn)：公司各網(wǎng)點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年x至x月份
活動(dòng)對象：凡活動(dòng)期間在我公司各網(wǎng)點(diǎn)購車(chē)并在我公司購買(mǎi)保險的客戶(hù)
活動(dòng)內容：
1. 凡購買(mǎi)榮光、之光、新之光系列車(chē)型（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，贈200元交強險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈空氣濾清器抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
2. 凡購買(mǎi)宏光商務(wù)車(chē)（除特價(jià)車(chē)外）的客戶(hù)，在我公司購買(mǎi)保險的'客戶(hù)，購交強險費用全免；購商業(yè)險，低于4000元，送駕駛員意外險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈雨刮片一對抵用券一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用；購商業(yè)險，高于4000元，玻璃單獨破碎險抵用券一張，可在在我公司購買(mǎi)保險時(shí)使用，另贈清洗節氣門(mén)五折消費卡一張，可在在我公司維修保養時(shí)使用。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案2
一、中國汽車(chē)物流企業(yè)存在的問(wèn)題
中國汽車(chē)物流運輸主要的途徑是通過(guò)水運、鐵路、公路運輸。
1、中國汽車(chē)物流公路運輸企業(yè)都具有“資源利用率低，運輸成本高，運力資源浪費，競爭力薄弱”等特點(diǎn)。
汽車(chē)物流行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻不高，造成目前行業(yè)群體數量多，單個(gè)企業(yè)控制車(chē)輛規模少，行業(yè)目前擁有10000多輛車(chē)，從業(yè)企業(yè)達400—500家。大多數企業(yè)依靠當地的發(fā)出資源，不能構成規模和回流網(wǎng)絡(luò )，單車(chē)重載率很低，或者極低的回流配載價(jià)格造成企業(yè)效益水平差。
2、效益和規模的原因，使得大多數企業(yè)沒(méi)有能力提升管理技術(shù)，保障服務(wù)質(zhì)量。
整個(gè)行業(yè)服務(wù)水準不高，缺乏統一的行業(yè)標準和約束機制，造成同等價(jià)格條件下的服務(wù)內涵、品質(zhì)判斷參差不齊，導致服務(wù)品質(zhì)參差不齊，商品車(chē)交付及時(shí)率，商品車(chē)質(zhì)損率，架子車(chē)的事故率等諸項指標均不盡人意。
3、持續增長(cháng)的油價(jià)成本和不規范的途中罰款更加重了企業(yè)負擔。
國家標準的限制導致了區域間的政策尺度掌握差異。超長(cháng)、超限車(chē)型在這里不能上牌，在那里就可以通，怎么也解決不了競爭的對等、基礎統一。
大多情況下是一方水土養一方人的局面，圍繞一個(gè)主機廠(chǎng)，以當地運輸為主體形成了一批運輸企業(yè)，他們的規模、管理能力、地域的群體利益制約了外地企業(yè)參與競爭，特別在月初、月末的不均衡銷(xiāo)售發(fā)運情況下，更加無(wú)法旗幟鮮明的提出強化管理、改善品質(zhì)的合理管理需求。
4、公路公司為了生存不得不卷入無(wú)序、惡性競爭。惡性競爭導致了行業(yè)價(jià)格體系的破壞和局部供需的不平衡。汽車(chē)物流運輸過(guò)程中，各企業(yè)為尋求回流效益、不惜犧牲自身利益，破壞了行業(yè)價(jià)格體系。這種惡性競爭還造成了局部運力供給大于運量需求的假象，一方面是潛力巨大的市場(chǎng)和需求的增長(cháng)，另一方面卻是價(jià)格的'不斷壓低和利潤的不斷侵蝕，這種效益剪刀差的矛盾日趨突出。
5、司機人員管理、成本控制困難，車(chē)輛使用率低下；公司企業(yè)與司機溝通不順暢，企業(yè)在車(chē)輛運輸過(guò)程中無(wú)法對運輸過(guò)程全程監控；汽車(chē)物流配送的實(shí)效性要求很高，需要及時(shí)有效得配送到目的地。
二、中國汽車(chē)物流企業(yè)業(yè)務(wù)流程
易流gps進(jìn)入汽車(chē)物流企業(yè)的切入點(diǎn)：
1、汽車(chē)零配件從生產(chǎn)企業(yè)運輸到各汽車(chē)生產(chǎn)企業(yè)或是中轉倉儲中心的環(huán)節中
2、整車(chē)出廠(chǎng)配送給各地經(jīng)銷(xiāo)商、倉儲中心的環(huán)節中
3、汽車(chē)整車(chē)出口，將整車(chē)運往各碼頭，鐵路運輸中心得環(huán)節中
三、降低汽車(chē)物流企業(yè)成本的主要措施
1、減少等待時(shí)間，加強倉庫與運輸的團隊合作，加強客戶(hù)、調度、駕駛員之間的溝通
2、做到資源共享，實(shí)施戰略聯(lián)盟，加強集貨回程的匹配，提高車(chē)輛利用率
3、改善駕駛員工資、提高福利后的成本消化，推行精益生產(chǎn)方式，實(shí)施駕駛員作業(yè)平衡分析，實(shí)施全員運輸設備維護，提高人員的勞動(dòng)生產(chǎn)率和駕駛安全
4、加快倉庫收貨速度，建立快速收貨流程
5、簡(jiǎn)化質(zhì)量交接流程，加快速度
6、改變物流調度模式，降低裝卸時(shí)間、交接、驗收。避免重復檢驗
7、布局優(yōu)化倉庫，加快倉儲吞吐量、周轉率，構建資源信息共享平臺
汽車(chē)促銷(xiāo)方案3
一.活動(dòng)背景：
鑒于今年本地持續的高溫多雨等惡劣天氣較多!車(chē)輛在使用過(guò)程中，輪胎長(cháng)期處于如此復雜和苛刻的條件下，加速了輪胎的老化及磨損.眾所周知輪胎在車(chē)輛行駛過(guò)程中對安全而言有著(zhù)決定性的'作用!但往往我們廣大的車(chē)主朋友對輪胎的認識卻存在很多誤區，只是一貫的認為只要輪胎不漏氣就沒(méi)有問(wèn)題可以繼續的使用.為了讓廣大車(chē)主朋友重視輪胎的使用，改變對4S店輪胎銷(xiāo)售價(jià)格較高的看法同時(shí)增加售后維修回廠(chǎng)臺次，提升售后維修產(chǎn)值及客戶(hù)滿(mǎn)意度，特形成此方案.
二.活動(dòng)主題：
“安全行萬(wàn)里，輪胎必重視”輪胎優(yōu)惠促銷(xiāo)月
三.活動(dòng)目的：
提升輪胎銷(xiāo)量，提高售后維修產(chǎn)值
提高進(jìn)廠(chǎng)臺次帶動(dòng)增加售后附帶維修
提升客戶(hù)忠誠度及歸屬感
四.活動(dòng)時(shí)間：
8月1日- 8月31日
五.活動(dòng)對象:
活動(dòng)期間所有入廠(chǎng)維修車(chē)輛
六.活動(dòng)內容：
及ASA在接待過(guò)程中，應特別關(guān)注客戶(hù)輪胎使用情況并向維修客戶(hù)講解活動(dòng)相關(guān)內容;
車(chē)間技師在常規檢修過(guò)程中應側重檢查車(chē)輛輪胎并將相關(guān)情況詳細反饋給對應SA及ASA;
促銷(xiāo)方案：
活動(dòng)期內凡在我店保養或維修車(chē)輛均可尊享以下優(yōu)惠項目
均可獲贈免費清洗散熱系統
均可獲贈免費檢測空調系統
均可獲贈免費四輪加氮氣
在我店更換輪胎的客戶(hù)，可在輪胎原價(jià)基礎上每條優(yōu)惠減免60元
在我店更換輪胎兩條的客戶(hù)，不但可在輪胎原價(jià)基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪動(dòng)平衡一次
在我店更換輪胎三條或以上的客戶(hù)，不但可在輪胎原價(jià)基礎上每條優(yōu)惠減免60元更可免費獲贈四輪定位一次
活動(dòng)期間SA及ASA除正常業(yè)務(wù)提成外，可額外獲得每條10元的活動(dòng)銷(xiāo)售獎勵(活動(dòng)當月工資中體現);
由配件部提供各業(yè)務(wù)人員輪胎銷(xiāo)量數據，每星期統計后群發(fā)飛秋;
七.活動(dòng)安排:
客服部負責整理相關(guān)客戶(hù)資料(8月份到期需保養維修客戶(hù))群發(fā)活動(dòng)邀約短信
市場(chǎng)部負責設計制作相關(guān)橫幅;易拉寶;立牌等宣傳單張資料
組織車(chē)間及前臺接待人員召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )議
汽車(chē)促銷(xiāo)方案4
想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競爭力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì )絞盡腦汁、想方設法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一：活動(dòng)目的：
開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、活動(dòng)對象：
活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、活動(dòng)主題：
主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?
四、活動(dòng)方式：
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、廣告配合方式：
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備：
前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、中期操作：
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、后期延續：
后期延續主要是媒體宣傳的問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳?
腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣這是最常用也最管用的手段無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國汽車(chē)市場(chǎng)消費主體發(fā)生了
1．降價(jià)
很大變化，轎車(chē)需求增長(cháng)的主要動(dòng)力來(lái)自于私人購車(chē)。與公款購車(chē)對價(jià)格不敏感相反，私人購車(chē)的特點(diǎn)是對價(jià)格反應敏銳。最近來(lái)自新華網(wǎng)的調查顯示，66％的被調查者認為價(jià)格是現在影響其購買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家降價(jià)，就會(huì )馬上形成一個(gè)購買(mǎi)高潮。
至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠(chǎng)家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競爭廠(chǎng)家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。
“你購車(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿和廠(chǎng)家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購車(chē)客戶(hù)都將贈送價(jià)值XXX元的大禮包。
開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現場(chǎng)抽獎大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機會(huì )獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個(gè)目的，在短期內能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的.提高和滿(mǎn)足消費者的心理需要。
2．各種表演活動(dòng)
在適當的時(shí)間，適當的地點(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
3．送車(chē)費保險，送現金、禮包，洗車(chē)，免費檢測、維修
這是汽車(chē)促銷(xiāo)的最常用手段，在每一個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)活動(dòng)中都隨處可見(jiàn)。如：
港宏日產(chǎn)：17項免費檢測
長(cháng)安鈴木：免費檢測、維修工時(shí)費、材料費9折優(yōu)惠
長(cháng)征汽貿：購天津一汽汽車(chē)送3000元裝飾大禮包
三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專(zhuān)項工時(shí)費7折等
錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優(yōu)價(jià)銷(xiāo)售等
港宏別克：凱越車(chē)主享受多項免費檢測優(yōu)惠活動(dòng)
成都申蓉：除13項免費檢測外，車(chē)主還有機會(huì )參加“丹巴三游”活動(dòng)
特銳特：買(mǎi)富迪SUV，贈車(chē)載VCD
三和東風(fēng)日產(chǎn)：日產(chǎn)客戶(hù)花1元錢(qián)享受8項特惠服務(wù)之一
翔匯千里馬：免費檢測活動(dòng)，在各行業(yè)有突出貢獻的客戶(hù)可獲贈驚喜禮包
中鵬馬自達M6：免費檢測服務(wù)
建國汽貿：購車(chē)送手機或贈送SK機油一桶，可抽獎?dòng)巍暗ぐ汀被颉昂？凇?/p>
通海馬自達：“陽(yáng)光假日”春季服務(wù)活動(dòng)新奧通：購車(chē)送裝飾大字L包
東南菱威：車(chē)輛降價(jià)5000—10000元
中國南方汽車(chē)展上，各參展商的促銷(xiāo)措施：廣州意菲汽貿公司凡購買(mǎi)派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價(jià)值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時(shí)8折優(yōu)惠；廣州美輪汽貿公司凡購買(mǎi)賽歐、SRV轎車(chē)，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價(jià)值4000元，凡購買(mǎi)別克G、GL、GS和可享受5000—8000元現金優(yōu)惠券；昌河有限公司北斗星CH6350B買(mǎi)車(chē)送車(chē)保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)中心，購車(chē)者可獲第三者保險(5萬(wàn)元)，并可獲第二。次免費保養，同時(shí)可獲得8項免費檢測：底盤(pán)及緊固件、制動(dòng)系統、發(fā)動(dòng)機、電器系統、皮帶、電池、輪胎、洗車(chē)；廣州東神汽車(chē)貿易有限公司風(fēng)神新藍鳥(niǎo)車(chē)展期間訂旗艦、尊貴車(chē)用戶(hù)，贈送價(jià)值580元車(chē)模1個(gè)；購豪華車(chē)客戶(hù)，贈送原廠(chǎng)車(chē)載電話(huà)系統1套，價(jià)值5000元，并送買(mǎi)賽飛利前50
名者有機會(huì )獲贈西門(mén)子家電。買(mǎi)車(chē)及定車(chē)，均有機會(huì )獲得價(jià)值2500元的柯達數碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車(chē)城，針對此次激情促銷(xiāo)月活動(dòng)，熱情推出“買(mǎi)三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動(dòng)。即日起，凡在南菱購買(mǎi)三菱速跑(僅限2．4BJ6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價(jià)值均為4500元。
北方汽車(chē)交易市場(chǎng)從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車(chē)有禮”大型優(yōu)惠活動(dòng)。北方汽車(chē)交易市場(chǎng)的30多家經(jīng)銷(xiāo)商各自推出各種優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，有的買(mǎi)車(chē)送精美汽車(chē)裝飾、
有的送手機、有的送汽車(chē)冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動(dòng)，有機會(huì )泰國游，具體如下：買(mǎi)吉利、美日、優(yōu)利歐送價(jià)值20xx元裝飾，買(mǎi)車(chē)參加抽獎活動(dòng)，有機會(huì )泰國游；買(mǎi)高檔進(jìn)口車(chē)奔馳、寶馬、奧迪A8送汽車(chē)冰箱，分期付款購車(chē)手續費5折；買(mǎi)吉利、美日送四大主險；買(mǎi)金杯免費加入金杯俱樂(lè )部、終身免費汽車(chē)救援，終身免費保養、終身維修、車(chē)輛維修工時(shí)八折優(yōu)惠；買(mǎi)風(fēng)行車(chē)送精美裝飾；買(mǎi)風(fēng)神汽車(chē)送價(jià)值1000元裝飾；買(mǎi)上汽系列帕薩特、桑塔納、POLO、高爾夫終身保養，免工時(shí)費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買(mǎi)一汽系列車(chē)送四項主險；買(mǎi)捷達、寶來(lái)等車(chē)送價(jià)值1500以上的裝飾；買(mǎi)奇瑞送3000元裝飾；買(mǎi)雙環(huán)車(chē)分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優(yōu)惠大酬賓，送全車(chē)裝飾；買(mǎi)富康、愛(ài)麗合、畢加索系列車(chē)送3000元精晶裝飾，買(mǎi)東風(fēng)雪鐵龍汽車(chē)送車(chē)模；買(mǎi)一汽、上汽各種車(chē)型，做分期免費送裝飾，送3萬(wàn)元意外險，1萬(wàn)元車(chē)險。
上海通用經(jīng)銷(xiāo)商湖南申湘公司介紹，在促銷(xiāo)活動(dòng)期間購買(mǎi)自動(dòng)檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價(jià)值接近4000元
另外，購買(mǎi)手動(dòng)檔賽歐，也將選贈價(jià)值20xx元的相關(guān)配置。
天津一汽的湖南經(jīng)銷(xiāo)商在五六月的促銷(xiāo)活動(dòng)中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車(chē)進(jìn)行一定額度內的優(yōu)惠。
吉利汽車(chē)也開(kāi)始了買(mǎi)汽車(chē)送空調的活動(dòng)，消費者購買(mǎi)任何一款吉利汽車(chē)，包括吉利豪情、美日、優(yōu)利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價(jià)值在1500元左右。
拍賣(mài)會(huì )上跑出“黑馬”
在整個(gè)全國巡回活動(dòng)結束后，長(cháng)安福特將與買(mǎi)受人一起將購車(chē)差價(jià)統一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學(xué)。同時(shí)，長(cháng)安福特及其在深圳的經(jīng)銷(xiāo)商向買(mǎi)受人贈送了價(jià)值2．5萬(wàn)元的“雙人歐洲豪華游”；長(cháng)安福特在深圳的4S經(jīng)銷(xiāo)商宣布，在拍賣(mài)款之外將再捐出人民幣1．2萬(wàn)元，支持希望工程。物超所值引發(fā)高價(jià)競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來(lái)到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣(mài)現場(chǎng)。隨著(zhù)拍賣(mài)師起槌，叫價(jià)一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最后叫出人民幣28．2萬(wàn)元的價(jià)格，擊敗所有對手，贏(yíng)得這輛全新蒙迪歐。
從預訂客戶(hù)的反饋來(lái)看，超過(guò)同級車(chē)2萬(wàn)多元的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢是促成購買(mǎi)的決定性因素，也是此次拍賣(mài)活動(dòng)對深圳消費者強大的吸引力之一。
(2)首創(chuàng )森美“環(huán)保購車(chē)月”
持任意一部廢舊手機購買(mǎi)任一款別克車(chē)，均可抵現車(chē)款1000元人民幣。這是位于豐臺區西南三環(huán)萬(wàn)柳橋的北京首創(chuàng )森美汽車(chē)貿易有限公司的“首創(chuàng )森美嘉年華，環(huán)保購車(chē)月”活動(dòng)。該活動(dòng)將從4月16日起至5月16日結束
5，黃金周促銷(xiāo)新車(chē)型
“五一”和“十一”兩個(gè)黃金周是各大商家進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)的最佳時(shí)機，汽車(chē)行業(yè)也不例外，汽車(chē)
有
6．生產(chǎn)廠(chǎng)家和銀行聯(lián)手提供購車(chē)優(yōu)惠利率和方便的手續，或者免擔保
中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車(chē)金融服務(wù)中心，釆用“直客式”服務(wù)模式，即貸款購車(chē)人直接向銀行貸款，而不是通過(guò)汽車(chē)銷(xiāo)售商與銀行發(fā)生借貸關(guān)系�！爸笨褪健币糟y行為核心，結合保險公司、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風(fēng)險。而建行對加盟經(jīng)銷(xiāo)商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車(chē)支出大大降低。
短短兩個(gè)月后，工商銀行上海市分行的汽車(chē)金融理財中心開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在中心貸款購車(chē)流程大大精簡(jiǎn)，最快24小時(shí)提車(chē)。省時(shí)之外還可省錢(qián)，10萬(wàn)元左右的車(chē)可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車(chē)生產(chǎn)商的加入。30家大型銷(xiāo)售商，3家保險公司，若干二手車(chē)評估、經(jīng)營(yíng)公司與租賃公司整合在一個(gè)業(yè)務(wù)平臺，在這里買(mǎi)車(chē)還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車(chē)優(yōu)惠、代辦車(chē)輛驗車(chē)和年審等一系列服務(wù)。
7．以租代售
以租代售實(shí)際是一種分期付款買(mǎi)車(chē)，承租人只要通過(guò)租賃公司支付30％的首付款，就可以開(kāi)走這輛車(chē)，當然剩余的錢(qián)及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車(chē)輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來(lái)做，承租人不需要為汽車(chē)的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說(shuō)，租賃公司給你養這輛車(chē)。這種促銷(xiāo)方式在中國不是經(jīng)常見(jiàn)到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車(chē)租賃公司開(kāi)展在該公司長(cháng)期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車(chē)的產(chǎn)權就歸租車(chē)人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車(chē)的保險、養路費、維修、救限公司宣布聯(lián)合麾下200余家特許經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行橫跨“5·1黃金用都由租賃公司承擔。據了解，該車(chē)每月租賃費用約3500元。援和驗車(chē)等費周”的促銷(xiāo)活動(dòng)，大幅優(yōu)惠。各類(lèi)大小的車(chē)展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車(chē)市場(chǎng)都趁此公眾假日搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)，希望多賣(mài)一些汽車(chē)。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案5
一、 前提：
1． 收入構成：收入＝基本工資＋獎金
2． 基本工資與職位（崗位）對應，職位（崗位）改變則基本工資也改變。
3． 基本工資按公司現行的薪酬制度，即原定的員工基本工資數額不變。
4． 試用期員工沒(méi)有業(yè)績(jì)提成獎金。
5． 目標達成率是指產(chǎn)值達成率、接車(chē)達成率、營(yíng)收達成率、應收帳款回收達成率等，即當月目標的任務(wù)細分，每項將設定考核系數。在完成各項指標的同時(shí)，必須保證顧客滿(mǎn)意度達到廠(chǎng)家的要求。
6． 車(chē)間個(gè)人提成按既定系數分配，車(chē)間主任或班組長(cháng)有權根據員工實(shí)際表現作出臨時(shí)調整，經(jīng)站長(cháng)批準后計發(fā)。
二、 業(yè)務(wù)接待崗位提成
�。�1）正常維修產(chǎn)值提成：
產(chǎn)值＝當月正常維修結算單實(shí)際收款金額＋當月SGM索賠實(shí)際回款＋事故車(chē)維修金額（含車(chē)主自付） 提成計算方法：產(chǎn)值×0.5%×產(chǎn)值目標達成率×接車(chē)臺次目標達成率
�。�2）精品及養護類(lèi)產(chǎn)品（非通用產(chǎn)品）提成
精品提成按精品營(yíng)業(yè)額的10%計提，其中前臺業(yè)務(wù)人員按6%，車(chē)間安裝為4%；
精品營(yíng)業(yè)額按實(shí)收金額計算，精品銷(xiāo)售不能低于８折，按８折銷(xiāo)售的精品不計提成。
個(gè)人提成計算方法：
個(gè)人提成= （產(chǎn)值提成＋精品提成）×個(gè)人系數/業(yè)務(wù)組總系數
業(yè)務(wù)接待崗位提成說(shuō)明：
�。�1）、業(yè)務(wù)接待提成將受當月CSI影響，如業(yè)務(wù)接待因工作失誤或服務(wù)態(tài)度造成客戶(hù)投訴屬實(shí)的（以客服部提供的客戶(hù)投訴單和前臺主管統計數據為準）：
投訴次數 第一次 第二次 第三次
提成總額扣罰比例 5% 20% 50%
�。�2）業(yè)務(wù)接待提成將受當月業(yè)務(wù)接待考核成績(jì)影響（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)接待考核表、由前臺主管考核）�？己顺煽�(jì)高于96分不予扣罰、考核成績(jì)低于96分將按提成總額的10%予以扣罰。
�。�3）結算金額以當月結算日期為準，當月未結算計入次月產(chǎn)值；事故車(chē)產(chǎn)值以當月出廠(chǎng)車(chē)輛定審金額計算，未定審金額車(chē)輛計入次月產(chǎn)值
�。�4）產(chǎn)值目標與接車(chē)臺次目標于前一個(gè)月確定，由業(yè)務(wù)接待簽字認可。
�。�5）業(yè)務(wù)組按系數提成，具體系數如下：
崗位 業(yè)務(wù)接待 業(yè)務(wù)接待助理
提成系數 0．4 0．1
三、精品銷(xiāo)售崗位及車(chē)間精品加裝組
1、原則
精品銷(xiāo)售按個(gè)人銷(xiāo)售成績(jì)進(jìn)行提成，并與銷(xiāo)售目標達成率掛鉤。
2．提成方法：
售后精品銷(xiāo)售提成值＝精品銷(xiāo)售總額（實(shí)收款）×10%×銷(xiāo)售目標達成率
3、分配方法：
�。�1）不涉及車(chē)間安裝的精品
精品銷(xiāo)售人員按精品銷(xiāo)售提成值計提
�。�2）涉及車(chē)間安裝的精品
售后精品銷(xiāo)售提成值以精品銷(xiāo)售人員按6０%和車(chē)間精品安裝組按4０%進(jìn)行分配。
4、車(chē)間精品加裝組提成方法
�。�1）按業(yè)務(wù)接待崗位和精品銷(xiāo)售崗位方案中計提
�。�2）銷(xiāo)售部或其他部門(mén)所銷(xiāo)售和贈送的精品按精品的銷(xiāo)售價(jià)的2%計提給維修站后，將按以下方式分配： a) 精品業(yè)務(wù)員：0.7%b)車(chē)間加裝組:0.7% c)配件部:0.6%
四、維修機電組
1、業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
b) 班組提成＝（班組維修標準工時(shí)費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×18%
�。ㄒ园嘟M為單位計算）
維修標準工時(shí)費＝ＳＧＭ維修項目索賠標準工時(shí)數×１２０元/工時(shí)
c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數÷本組系數總和
�。▊�(gè)人系數見(jiàn)第十二條附表）
d）領(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過(guò)程所消耗的.輔料及勞保用品的金額。
�。�、計算方法說(shuō)明
�。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內容：
以當月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項目的工時(shí)數額為準（含正常維修、索賠、不含精品加裝項目） 加裝精品項目制訂相應工時(shí)
工時(shí)數按SGM索賠系統中完成該項目的工時(shí)定額標準而定，
工時(shí)單價(jià)為120元/工時(shí)來(lái)計算。
在進(jìn)行計算車(chē)間提成金額時(shí)，車(chē)間完成的工時(shí)費與下列情況無(wú)關(guān)：
�。保�、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) ２）、與未收款或免費無(wú)關(guān) ３）、與未到帳無(wú)關(guān)
對于“維修免費服務(wù)活動(dòng)、新車(chē)PDI等”項目（下簡(jiǎn)稱(chēng)“免費項目”），在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費項目”的勞動(dòng)報酬，所以“免費項目”的工時(shí)不計入計算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應該服從車(chē)間調度的安排。如出現工作檢查過(guò)失，將對責任人扣除工時(shí)，視情節給予經(jīng)濟或行政處罰。
五、維修鈑噴組
1、業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
b) 班組提成＝（班組維修標準工時(shí)費總額－領(lǐng)用輔料成本）÷1.17×20%
�。ㄒ园嘟M為單位計算）
維修標準工時(shí)費＝維修項目索賠標準工時(shí)數×１0０元/工時(shí)
c）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數÷本組系數總和
�。�、計算方法說(shuō)明
�。ǎ保┌嘟M維修工時(shí)總額含以下內容：
以當月車(chē)輛維修工單中實(shí)際維修項目的工時(shí)數額為準（含正常維修、索賠、精品加裝項目） 工時(shí)數按原廠(chǎng)系統中完成該項目的工時(shí)定額標準而定，
工時(shí)單價(jià)為100元/工時(shí)來(lái)計算。
在進(jìn)行計算車(chē)間提成金額時(shí)，車(chē)間完成的工時(shí)費與下列情況無(wú)關(guān)：
�。保�、與優(yōu)惠打折無(wú)關(guān) ２）、與未收款無(wú)關(guān) ３）、與未到帳無(wú)關(guān)
對于“維修免費服務(wù)活動(dòng)”項目（下簡(jiǎn)稱(chēng)“免費項目”），在制定員工固定收入時(shí)已考慮“免費項目”的勞動(dòng)報酬，所以“免費項目”的工時(shí)不計入計算提成的實(shí)際完成工時(shí)里，但各班組應該服從車(chē)間調度的安排。如出現工作檢查過(guò)失，將對責任人扣除工時(shí)，視情節給予經(jīng)濟或行政處罰。
�。ǎ玻╊I(lǐng)用輔料成本
輔料成本指維修過(guò)程所消耗的輔料及勞保用品的金額。
�。�2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數/本組系數總和
�。▊�(gè)人系數見(jiàn)第十二條附表）
六、 汽車(chē)美容組
1. 業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
�。�1）班組提成，以班組為單位計算
班組提成 = 洗車(chē)臺次/月×1元 + 汽車(chē)美容業(yè)績(jì)/月×12%
�。�2）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數÷本組系數總和
個(gè)人系數表
崗位 系數
汽車(chē)美容大工（班組長(cháng)） 0．2
汽車(chē)美容中工 0．15
洗車(chē)工 0．1
2、注意事項：
�。�1）、因洗車(chē)造成的車(chē)主投訴，每次扣罰20元；
�。�2）、每次車(chē)輛清洗完畢后，必須將車(chē)內及行李箱內雜物（如衣物、報紙雜志、其他物品等）整理擺放整齊。否則每次扣罰20元。
�。�3）、每輛車(chē)外表清洗時(shí)間必須控制在10-15分鐘，否則每次扣罰10元。
七、售后集團開(kāi)發(fā)崗位：
1．前提
提成獎金與回款率直接掛鉤
2. 業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
�。�1）實(shí)際產(chǎn)值＝當月回款結算單實(shí)際收入（含現金收款）
�。�2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.5%×回款目標達成率
八、保險業(yè)務(wù)人員
1. 保險理賠人員業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
�。�1）實(shí)際產(chǎn)值＝當月回款結算單實(shí)際收入
�。�2）業(yè)務(wù)組提成＝實(shí)際產(chǎn)值×0.85%×目標達成率
�。�3）個(gè)人提成＝本組提成×個(gè)人系數/系數總和
�。�4）個(gè)人系數如下：
崗位 獎勵系數 說(shuō)明
保險業(yè)務(wù)經(jīng)理 0.4
理賠員 0.35
理賠接待及文員 0．2
2. 保險業(yè)務(wù)人員業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
1、完成任務(wù)目標5 萬(wàn)元/人 以下，按保險公司實(shí)際審批額1%計提
2、完成任務(wù)目標（5 - 10）萬(wàn)元/人，按保險公司實(shí)際審批額2%計提。
3、完成任務(wù)目標（11 - 20）萬(wàn)元/人，按保險公司實(shí)際審批額2.5%計提。
4、完成任務(wù)目標 21萬(wàn)元/人 以上，按保險公司實(shí)際審批額3%計提。
3.保險續保提成
計算方法:按保險公司返點(diǎn)毛利的40%計提
九、維修車(chē)間管理人員提成
1. 適用對象：車(chē)間主任、鈑噴主管、質(zhì)檢員、調度員。
2. 工資收入構成
工資＝基本工資＋業(yè)績(jì)提成獎金
3. 業(yè)績(jì)提成獎勵
�。�1）與車(chē)間業(yè)績(jì)(實(shí)際總產(chǎn)值)掛鉤，由服務(wù)經(jīng)理或站長(cháng)進(jìn)行考核。
�。�2）車(chē)間產(chǎn)值總額＝機修班組產(chǎn)值＋鈑噴班組產(chǎn)值+精品美容組產(chǎn)值
且車(chē)間產(chǎn)值總額＝當月索賠回款+維修結算單收入
�。�4）業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
車(chē)間提成總額＝車(chē)間產(chǎn)值總額×0.4%×目標達成率
車(chē)間管理人員個(gè)人提成＝車(chē)間提成總額×個(gè)人系數/系數總和
�。�5）個(gè)人系數
職位/崗位 個(gè)人系數 說(shuō)明
車(chē)間主任 0.25
鈑噴主管 0.25
質(zhì)檢 0.2
車(chē)間調度 0.2
外出專(zhuān)員 0.15
十、售后管理人員提成
1．適用對象：站長(cháng)、服務(wù)經(jīng)理、配件經(jīng)理、前臺主管、業(yè)務(wù)助理
2．業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
�。� 售后管理人員提成總額=售后產(chǎn)值總額×0.5%×目標達成率
售后管理人員個(gè)人提成＝售后管理人員提成總額×個(gè)人系數/系數總和
3．個(gè)人系數如下
職位/崗位 獎勵系數 說(shuō)明
站長(cháng) 0.25 ,
服務(wù)經(jīng)理 0.2
站長(cháng)助理 0.2
配件經(jīng)理 0.2
前臺主管 0.2 業(yè)務(wù)接待提成方案同時(shí)適用
內訓師 0.2
十一、售后支持人員提成
1．業(yè)績(jì)提成獎金計算方法
�。� 售后管理人員提成總額 = 售后產(chǎn)值總額×0.4%
售后支持人員個(gè)人提成＝車(chē)間提成總額×個(gè)人系數/系數總和
2．個(gè)人系數如下
職位/崗位 獎勵系數 說(shuō)明
倉庫計劃員 0.2
倉庫收發(fā)員 0.15
結算員 0.15
客戶(hù)接待員 0.1
十二、機電組、鈑噴組個(gè)人系數計算表
職位
�。◢徫唬� 條 件 技能級別及系數
1級 2級 3級
大工
�。ńM長(cháng)） 在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，具高級以上維修證書(shū)，經(jīng)評定具備高級工技能擔任組長(cháng)職務(wù)，且具有較強組織管理能力的人員。 0.4 / /
在本行業(yè)工作經(jīng)驗5年以上，大工期一年以上，具高級以上維修證書(shū)或經(jīng)評定具備大工水平的人員。 / 0.3 /
在本行業(yè)工作經(jīng)驗3年以上，中工期二年后，具高級以上維修證書(shū)或經(jīng)評定初次晉升為大工的人員。 / / 0.25
中工 在本行業(yè)工作經(jīng)驗2年以上，中工期一年以上，具中級以上維修證書(shū)，經(jīng)初步評定具中級工技能的人員。 0.2 / /
小工期一年后，具中級以上維修證書(shū),經(jīng)評定具備中級工技能的人員， / 0.15 / 小工/學(xué)徒 在本行業(yè)工作經(jīng)驗半年以上，具初級以上維修證書(shū)，經(jīng)初步評定具初級工技能的新入職試用期人員。 0．1
工作經(jīng)驗不足一年或是由汽車(chē)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)新進(jìn)的人員， 0.05
十三、其他事項：
1：在精品入帳時(shí)（包括養護用品）時(shí)，前臺接待，倉庫出庫必須遵照上海通用DMS
羅斯系統來(lái)操作，如發(fā)現在系統錯誤的輸入造成的損失由當事人承擔責任。
2：每項提成須提出5%作為售后的基金。售后的基金由站長(cháng)分配使用。
3:站長(cháng)可根據實(shí)際情況進(jìn)行提成系數進(jìn)行微調.調整方案的補充須用書(shū)面說(shuō)明，并提前申報財務(wù)、總經(jīng)理。 4：全員可參與精品、保險續保等銷(xiāo)售項目但不設定目標，同樣可享受該方案提成獎勵。
5：售后基金動(dòng)用原則：由售后站長(cháng)支配，業(yè)務(wù)助理保管，團隊基金用途/使用需報財務(wù)部備案，總經(jīng)理監督使用；
汽車(chē)促銷(xiāo)方案6
一、活動(dòng)目的：
1、以國慶節、中秋節為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶xx年立馬派送九重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：
進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：
活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：
國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：
中秋團圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
4、四重禮：
購車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買(mǎi))等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
�、�、高端價(jià)位車(chē)型(如公主馬八代、立馬喜運、追風(fēng)馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個(gè)!禮品建議：
沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;
�、�、中高端價(jià)位車(chē)型(如立馬追夢(mèng)、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風(fēng)銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：
沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中端價(jià)位車(chē)型(如立馬風(fēng)行、立馬A夢(mèng)、陽(yáng)光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：
購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;
�、�、中低端價(jià)位車(chē)型的禮品建議：
打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：
中秋紅包禮(代金券后附)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：
國慶現金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明已抓獎，此單作廢字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)商戶(hù)在平常賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
7、七重禮：
折舊千元禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的電動(dòng)車(chē)用戶(hù)(不管是否為立馬電動(dòng)車(chē)用戶(hù))，在活動(dòng)期間憑身份證及舊車(chē)購車(chē)發(fā)票到專(zhuān)賣(mài)店享受以舊換新的優(yōu)惠：
舊電動(dòng)車(chē)、舊摩托車(chē)均可以折扣成一定的價(jià)格，沖抵為購車(chē)的費用，最高折扣可以無(wú)差額的直接換取一輛電動(dòng)車(chē)(指定車(chē)型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：
消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
8、八重禮：
抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦電動(dòng)車(chē)飛越黃河壺口瀑布大型旅游文化活動(dòng)。于20xx年7月30日得到了延安當局的批準，同時(shí)也為回饋廣大消費者多年來(lái)對立馬電動(dòng)車(chē)的厚愛(ài)和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車(chē)抽獎活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng);
�、�、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動(dòng)共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個(gè)61個(gè)/天 共3個(gè)名額免費電動(dòng)車(chē)一輛(指定車(chē)型)
一等獎6個(gè)1、6個(gè)2、6個(gè)3、6個(gè)4、6個(gè)53個(gè)/天 共9個(gè)名額返還購車(chē)款75%
二等獎5個(gè)相同數字5個(gè)/天 共15個(gè)名額返還購車(chē)款60%
三等獎4個(gè)相同數字10個(gè)/天 共30個(gè)名額返還購車(chē)款40%
四等獎3個(gè)相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個(gè)相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：
陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附)
凡是立馬電動(dòng)車(chē)的新老用戶(hù)，在雙節促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒�(dòng)期間，購車(chē)的消費者可享受：
購車(chē)一個(gè)月內，出現任何非人為問(wèn)題，商家無(wú)條件退還10%購車(chē)款。商家需登記購車(chē)日期，金額，車(chē)型、有效期等內容。
建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線(xiàn)等在騎行過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁(yè)可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：
在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的廣場(chǎng)、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、電視媒體的滾動(dòng)字幕預告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動(dòng)字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：
在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳到活動(dòng)結束，針對有條件的商戶(hù)可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動(dòng)內容。
7、短信宣傳：
通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免費給老客戶(hù)保養電動(dòng)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動(dòng)車(chē)游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個(gè)是吸引前來(lái)參觀(guān)的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現場(chǎng)氛圍的營(yíng)造也是一個(gè)補充。
(1)周邊街區：
鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統佳節中秋節及國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：
大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。
(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門(mén)口設立明顯標示立馬LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。
設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的'表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě))，利于回訪(fǎng)。
(2)立馬電動(dòng)車(chē)的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用：
xxxx元。
2、條幅的設計制作費用：
xxxx元。
3、吊旗和海報印刷費用：
xxxx元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費用：
xxxx元。
5、促銷(xiāo)禮品費用：
xxxx元。
6、舞臺租賃和搭建費用：
xxxx元。
7、報紙宣傳費用：
xxxx元。
8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用：
xxxx元。
9、購物抓現金：
xxxx元。
10、代金券印刷費用：
xxxx元。
11、其他應急費用：
xxxx元。
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
各地商戶(hù)可以根據當地市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案7
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節、中秋節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)中秋、國慶八天長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
二、活動(dòng)主題：
舉國歡慶國慶節
送九重大禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的.設計：
1、一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需購物，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，立馬優(yōu)悅車(chē)型__1900____元/輛，立馬200車(chē)型_2100_元/輛(推出兩款特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng))，每天限購10輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價(jià)車(chē)除外)
月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時(shí)節和氛圍。立馬商戶(hù)可和一些超市和商店協(xié)商，購車(chē)時(shí)以月餅為禮物送出，到活動(dòng)結束后再結賬。也可由商戶(hù)自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車(chē)型送月餅。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案8
一、活動(dòng)背景
自國家多項政策出來(lái)后，20xx年上半年汽車(chē)銷(xiāo)量下滑，市場(chǎng)總體呈現出不景氣。中秋、國慶恰是中國人購物時(shí)節，也是車(chē)市的旺季之際，特此舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，刺激消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。
二、中秋節汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)目的
刺激消費者，拉動(dòng)銷(xiāo)量，完成年任務(wù)額。
三、活動(dòng)主題
“中秋購車(chē)送大禮全民狂歡”主題促銷(xiāo)活動(dòng)
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年9月1日——9月18日
五、活動(dòng)對象
潛在客戶(hù)、購車(chē)客戶(hù)
六、活動(dòng)內容
1、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)指定車(chē)款，即可獲得最多20000元的優(yōu)惠。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)本站車(chē)型，即可獲得千余元的車(chē)內掛飾或汽車(chē)保養卡一張。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是購買(mǎi)任意一款車(chē)，即可參加中秋佳節當日活動(dòng)的.抽獎送中秋大禮環(huán)節（禮物包括汽車(chē)護墊、汽車(chē)香水、汽車(chē)禮品、月餅等）。
七、廣告宣傳
1、各大報紙汽車(chē)專(zhuān)欄大幅廣告
2、當地電視臺廣告
3、戶(hù)外車(chē)載廣告
4、寫(xiě)字樓的電梯廣告
5、各大汽車(chē)門(mén)戶(hù)廣告
八、活動(dòng)預算
XXX人民幣。具體費用：XXX
九、活動(dòng)補充問(wèn)題
1、將人員進(jìn)行責任分組，通力協(xié)做。
2、做好應急預案的制作。
3、對工作人員要陳述清楚活動(dòng)目的及主旨。
十、活動(dòng)總結
1、活動(dòng)結束之后，對活動(dòng)效果進(jìn)行評估
2、活動(dòng)費用重新盤(pán)算。
一份好的中秋汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好細節的分析。例如，第八和第九部分的費用預算，最好可以細致到一份禮品的費用統計；第九部分的人員安排，最好可以具體到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣傳上要到位。
【篇六：汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案】
活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象。
活動(dòng)對象：河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群
活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日——8月30日
活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
廣告配合方式：電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶(hù)外廣告（現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告）、店內、網(wǎng)站
活動(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士（9、2——12、56萬(wàn)元）、豐田威馳（8、95——XX、99）、豐田卡羅拉（12、78——17、28）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)
買(mǎi)豐田普銳斯（25、98——27、98）、豐田凱美瑞（18、28——28、38）、豐田銳志（21、68——35、68）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)
回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回（回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇《現金捐款汽車(chē)服務(wù)》）
寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式
獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會(huì )）
前期準備
1、活動(dòng)前宣傳
a活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
b活動(dòng)前開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
d活動(dòng)前半月（7月15日到31日）更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
e活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內宣傳
f豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的'操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓
中期操作
中期宣傳
a大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶(hù)外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)
a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式：
8月1日——8月20日按常規促銷(xiāo)
8月20日——30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員，
后期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加�，F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝
電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受
舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑，防火等措施
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴密，訓練有素的隊伍
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結合鄭州的實(shí)際情況，也就是說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案9
一、活動(dòng)目的：
1、以“國慶節”為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度;
2、通過(guò)國慶長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì);
3、累積客戶(hù)信息資源，為日后組建“別克車(chē)友會(huì )”或“別克自駕游”等項目做好鋪墊;
二、活動(dòng)主題：
主標題：破除舊思想，建立新概念
二級標題：新中國靠革命創(chuàng )造，新概念由別克演繹，讓二手車(chē)市場(chǎng)也來(lái)一場(chǎng)革命吧! 三級標題：舉國歡慶革命成果，新中國63周年，蘭州別克4S店派送八重禮
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月30日——20xx年10月9日
四、促銷(xiāo)活動(dòng)內容的設計：
1、一重禮：進(jìn)店免費禮
無(wú)需消費，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑單頁(yè)進(jìn)店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷(xiāo)說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數量限前30名進(jìn)店的消費者(預計10天300個(gè))。
2、二重禮：國慶特價(jià)禮
驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：購車(chē)豪華禮(特價(jià)車(chē)除外)
根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。
4、四重禮：國慶紅包禮(工時(shí)費現金券)
凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額800元發(fā)至100元的售后服務(wù)工時(shí)費現金券，先到先得。
5、五重禮：國慶現金禮(特價(jià)車(chē)除外)
活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。
備注說(shuō)明：
建議此活動(dòng)公司在平常買(mǎi)賣(mài)車(chē)時(shí)也可采用。一、現金付出不多，二、易樹(shù)立口碑。
6、六重禮：以舊換新千元“豪”禮(特價(jià)車(chē)除外)
所有的客戶(hù)，在活動(dòng)期間享受以舊換新的優(yōu)惠：凡以舊換新，可減免手續、上牌費、保險費等，在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車(chē)來(lái)源為正規渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動(dòng)
7、七重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國62周年之際，公司申請舉辦“別克國慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”活動(dòng)。同時(shí)也為回饋廣大消費者對蘭州別克4S店的厚愛(ài)和支持，特地在國慶62周年之際舉行此次大型購車(chē)抽獎活動(dòng)。
�、�、活動(dòng)期間凡購車(chē)的消費者均可參加一次抽獎活動(dòng);
�、�、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個(gè)編號以后，再將此編號的.球放入箱子里再抽，抽滿(mǎn)6個(gè)為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時(shí)不得觀(guān)看箱內，否則無(wú)效，不予兌換;
�、�、本次抽獎活動(dòng)建議共設置6個(gè)等級的獎勵，具體設置按實(shí)際情況而定，建議多用本公司的工時(shí)現金券或汽車(chē)精品現金券等。
8、八重禮：陽(yáng)光服務(wù)禮(售后優(yōu)惠服務(wù)工時(shí)費現金券)
凡是別克4S店的客戶(hù)，在“國慶節”促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的別克售后維修服務(wù)現金券。
建議商戶(hù)也可以根據需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動(dòng)期間購車(chē)的消費者，可免費換一次機油格、風(fēng)格、空調格、汽油格等，終身免換手剎線(xiàn)等在行駛過(guò)程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動(dòng)，積聚人氣和樹(shù)立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放宣傳單張可從活動(dòng)前6天至7天發(fā)放一直延續到活動(dòng)結束。先確定發(fā)放人員，對其進(jìn)行必要的培訓，使其能夠正確理解活動(dòng)的各項事宜。其中包括時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進(jìn)入小區、社區、大型停車(chē)場(chǎng)等進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動(dòng)前7至8天，在人流量比較大的商場(chǎng)、廣場(chǎng)、街道、社區、大型停車(chē)場(chǎng)旁邊粘貼海報。海報內容包括時(shí)間、地點(diǎn)以及能夠吸引消費者前往的促銷(xiāo)禮品和活動(dòng)內容。
3、網(wǎng)絡(luò )媒體的滾動(dòng)字幕廣告或圖片廣告，在活動(dòng)前6至7天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應在深圳主流汽車(chē)網(wǎng)站做流動(dòng)字幕或圖片廣告(不建議制作視頻廣告，因成本過(guò)高，不適應于此類(lèi)短期促銷(xiāo)活動(dòng))，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙、雜志軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開(kāi)始宣傳，同時(shí)需要很強的連續性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個(gè)側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴(lài)。
5、活動(dòng)期間，建議在展廳前的停車(chē)場(chǎng)組織“別克國慶汽車(chē)場(chǎng)地駕駛比賽”以及文藝演出活動(dòng)，以吸引人氣。也可以由員工自行組織演出。
7、短信宣傳：通過(guò)移動(dòng)公司，以短信為平臺，宣傳活動(dòng);為車(chē)主發(fā)送國慶相關(guān)活動(dòng)信息，活動(dòng)期間免工時(shí)費給車(chē)主保養愛(ài)車(chē)，同時(shí)挖掘潛在的消費者。
8、結合實(shí)際情況，也可以采取其他行之有效的方法來(lái)進(jìn)行宣傳。比如在活動(dòng)期間可以播放露天電影，車(chē)隊游街宣傳，只要可以烘托十一喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：
1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式以及帶有革命色彩的海報宣傳畫(huà)等都可以采用。要求切合主題，氣勢一定要大，譬如多個(gè)拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才能夠真正做出氣氛來(lái)。同時(shí)禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺(jué)禮品很多，很值錢(qián)等。
(1)周邊街區：鄰近街和市區主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以革命和國慶節為主題，烘托喜慶的節日氣氛。
(2)店外：大門(mén)口上方懸掛大紅燈籠。設計制作革命和國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;
(3)門(mén)外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門(mén)外設置大型拱門(mén)，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報，門(mén)口用氣球及花束裝飾。
(4)精心展廳環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應當針對此次活動(dòng)做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。
(5)店內：
門(mén)口設立明顯標示別克LOGO的接待處，條件允許的話(huà)可以設立迎賓和導購小姐。 設立導示系統，設立明顯標示企業(yè)LOGO的指示牌。
十一期間人員流動(dòng)量大，店內相關(guān)區域應設立休息處，配備專(zhuān)門(mén)服務(wù)人員并進(jìn)行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關(guān)位置設立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢(xún)服務(wù)。
2、具體細節
(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買(mǎi)顧客的一些個(gè)人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(huà)(領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫(xiě))，利于回訪(fǎng)和累積客戶(hù)資源，有助于日后組建“別克車(chē)友會(huì )”及“別克自駕游”等活動(dòng)。
(2)蘭州別克4S店的宣傳資料、此次活動(dòng)內容的單頁(yè)等相關(guān)資料要準備充分。
(3)工作人員要求統一著(zhù)裝，避免較大人流時(shí)找不見(jiàn)自己的人，造成不便。
(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過(guò)大，以免產(chǎn)生噪音。
七、宣傳費用預算
1、廣告費用：20xx 元。
2、條幅的設計制作費用：500 元。
3、吊旗和海報印刷費用：700 元。
4、促銷(xiāo)傳單印刷費用：400 元。
5、促銷(xiāo)禮品費用：20xx 元。
6、舞臺租賃和搭建費用：800 元。
7、報紙宣傳費用：800 元。
8、別克售后維修服務(wù)工時(shí)費現金券和汽車(chē)精品現金券的制作費用：4000 元。
9、購物抓現金： 20xx 元。
10、其他應急費用： 500 元。
11、總計：11900 元
八、安全控制
促銷(xiāo)活動(dòng)，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動(dòng)容易引發(fā)消費者之間的爭執，如送紅包時(shí)，有人很早就來(lái)排隊，但是有的人來(lái)的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動(dòng)井然有序進(jìn)行。
公司根據市場(chǎng)情況和自身能力選擇適合自己的促銷(xiāo)活動(dòng)。促銷(xiāo)活動(dòng)要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實(shí)無(wú)華的促銷(xiāo)活動(dòng)形式，只要活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內容能夠貼近顧客的心，就能夠打動(dòng)顧客、吸引顧客。
九、活動(dòng)評估
前車(chē)之鑒，后車(chē)之師�；顒�(dòng)結束時(shí)應對此次活動(dòng)進(jìn)行清算和評估，對銷(xiāo)量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進(jìn)行整理。并總結此次活動(dòng)的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員、銷(xiāo)售員在活動(dòng)中是否能很好的完成任務(wù)、活動(dòng)是否有效額吸引人流、價(jià)格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動(dòng)更吸引消費者眼球等各個(gè)方面進(jìn)行總結，為下次做大型促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實(shí)施過(guò)程中出現的問(wèn)題。
十、備注：
甘肅賽亞汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)有限公司
經(jīng)營(yíng)：別克(進(jìn)口),通用別克
地址：蘭州市七里河區濱河西路186號
電話(huà)：13919036606
汽車(chē)促銷(xiāo)方案10
【活動(dòng)事項】
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月22日--23日
活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售公司(待定)
活動(dòng)主題：七夕中國情人節
活動(dòng)名稱(chēng)：全城熱戀，HOLD住愛(ài)情
活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型：捷達、新速騰、邁騰
活動(dòng)適宜人群：?jiǎn)紊砟信�、情侶、夫妻
【活動(dòng)簡(jiǎn)介】
當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體，而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xxxxxxxx為汽車(chē)行業(yè)中的者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現如今人們的需求。
在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xxxxxxxx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購車(chē)xx的朋友激起了希望!
【活動(dòng)背景】
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的時(shí)機。值此節氣，各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。
雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下，追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折?
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
【活動(dòng)目的】
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴大唯達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司在淄博地區的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解xxxxxxxx汽車(chē)理念，更了解中國傳統節日，做到淄博汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應，通過(guò)各媒體的宣傳，擴大本公司在淄博的社會(huì )影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)xx，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應。
【活動(dòng)主辦方】
xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xxxx地區的一家以銷(xiāo)售xxxxxxxx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達、邁騰、xx、高爾夫、高爾夫GTI、xxxxxxxxCC。唯達長(cháng)齊一直以推廣xxxxxxxx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
【活動(dòng)內容】
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到淄博維達長(cháng)齊汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”(內容待定)，禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等;單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。
2、購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內，預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng)，獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張!
(待定)獎品設置：
一等獎1名，價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于邁騰車(chē)型!
二等獎2名，價(jià)值20xx元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于新速騰車(chē)型!
三等獎3名，價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!只限于捷達車(chē)型!
恩愛(ài)獎5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
幸福獎10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金!不可用于商業(yè)交易!
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分!
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)(互動(dòng))
邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛(ài)的人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。(禮包內容待定)
5、愛(ài)情傳遞(互動(dòng)小游戲)
邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。(禮包內容待定)
6、愛(ài)情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起!祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯(開(kāi)場(chǎng))
展廳里動(dòng)感的音樂(lè )，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂(lè )的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”(注名以及聯(lián)系方式)并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結尾時(shí)，主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張(待定)，如果公布的顧客不在現場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選取!
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現場(chǎng)的.觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xxxxxxxxxx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由xxxx網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
【活動(dòng)安排】
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示，吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客!
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )：《因為愛(ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹!
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受!在游戲過(guò)程中，主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容!
4、試乘
在表演之后可根據現場(chǎng)秩序，安排擁有購車(chē)xx的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
【活動(dòng)宣傳】
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳
xxxx車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、xxxx論壇、xxxx汽車(chē)論壇、xxxx貼吧、xxxx網(wǎng)公共主頁(yè)等
2：平面宣傳
xxxx晨報、xxxx車(chē)友會(huì )雜志、xxxx生活雜志等
3：有聲宣傳
xxxx人民電臺廣播
【合作商家】
媒體：xxxx
支持：xxxx
【活動(dòng)主辦/協(xié)辦】
活動(dòng)主辦方：xxxx汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：xxxx文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：xxxx網(wǎng)站(待定)
活動(dòng)贊助商：xxxx電影城(待定)
【前期準備】
汽車(chē)促銷(xiāo)方案11
一、活動(dòng)概述：
長(cháng)治大昌豐田 4S 店是一家經(jīng)營(yíng)豐田品牌全系列轎車(chē)的整車(chē)銷(xiāo)售、零配件銷(xiāo)售和售后維修服務(wù)的品牌 4S 店，為回報一年來(lái)所有的新老客戶(hù)對本店的支持，借此一周年店慶之機會(huì )，特舉辦這次真情回饋活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)：
地點(diǎn)：長(cháng)治大昌豐田
4S 店慶典活動(dòng)時(shí)間：晚會(huì )：20xx 月 x 日 晚上 18：00---21：00
優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：20xx年 x 月 x日-x 月 x 日
三、活動(dòng)主題：
豐田品質(zhì) 感謝長(cháng)治 感恩周年---聯(lián)袂演繹感恩月，用真誠、用質(zhì)量、用優(yōu)惠，回報社會(huì )和車(chē)友。風(fēng)雨兼程 喜迎奧運風(fēng)雨兼程 一路同行
四、活動(dòng)目的：
(1)提高豐田系列車(chē)型的品牌影響力，行業(yè)知名度和認知度，宣傳汽車(chē)文化，提升企業(yè)形象，鞏固消費者對品牌的忠誠度。提高 4S 店知名度和美譽(yù)度;
(2)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售;
五、活動(dòng)說(shuō)明：
目前首先要解決的問(wèn)題是：提高大昌豐田的知名度，解決客流量的問(wèn)題，而客流量和銷(xiāo)售量是成正比的，所以此次活動(dòng)偏重于拓展客戶(hù)關(guān)系，為以后的銷(xiāo)售做準備�；顒�(dòng)主要分為四個(gè)階段：人員邀請期：根據人員需求：如媒體、豐田區域經(jīng)理等相關(guān)人士， 目標消費群：根據以前來(lái)店看車(chē)的用戶(hù)資料群。 根據長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )群，也屬于潛在消費群媒體造勢期：利用上黨晚報、電視臺等相關(guān)媒體進(jìn)一步宣傳活動(dòng)執行期：聚餐、晚會(huì )、展示、小禮品、資料包贈送后期跟蹤期：進(jìn)一步整理客戶(hù)資料、回訪(fǎng)。(活動(dòng) 3 天后)
六、活動(dòng)對象：
老用戶(hù)、潛在用戶(hù)、政界領(lǐng)導
七、活動(dòng)內容：
1、所有車(chē)型：現場(chǎng)購所有車(chē)型享受以下政策非常感恩，延長(cháng)質(zhì)保期至 年或 公里;現場(chǎng)抽取大昌豐田非常感恩，精彩生活，繽紛大禮(價(jià)值 200000) ;
2、新老好友齊驚喜：活動(dòng)期間大昌豐田新老客戶(hù)介紹新客戶(hù)購車(chē)，可獲贈價(jià)值 1000 元精品;
3、現場(chǎng)訂車(chē)用戶(hù)：送 VIP 金卡會(huì )員/ (可選擇附件里的任何一款)
4、現場(chǎng)大獎：(見(jiàn)附件禮品)
八、前期準備：
(1)物料準備：1、拱門(mén)、橫幅、鮮花花藍、升空熱氣球、禮花、 、霓虹燈、背景板(以豐田的企業(yè) LOGO作為舞臺背板，直接展現的.企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化)紅地毯、燒烤、啤酒、10 層高蛋糕塔、音響設備、禮品、資料包的整理 條幅2) 簽到臺A. 2 張(嘉賓簽到臺和領(lǐng)導、媒體簽到臺)B. 主要物品：覆紅色絨布桌子 2 張，椅子 4 把，簽到本 2 冊、名片盒 2 個(gè)C. 人員：每張簽到臺 2 人，共 4 人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發(fā)獎票)3)鮮花花藍一邊 8 個(gè)，共 16 個(gè)。4)禮儀小姐(2-4 人)5)展示試駕車(chē) 5 臺和車(chē)模 2 名：2、多功能廳：1)主席臺：大型背景板(1 個(gè)) ：尺寸，材質(zhì)，內容設計橫幅(懸于正門(mén)，內容A. 小型演講臺(1 個(gè)，位于主席臺上中間，放置立式麥克風(fēng)，裝飾鮮花)B. 投影設備：(一套，播放 宣傳片)，投影機自備2)重要嘉賓區(正對主席臺的第一排)3)媒體記者區(正對主席臺第二排)4)邀請與會(huì )用戶(hù)席5)會(huì )場(chǎng)兩側A. 易拉寶或 X 展架每側各 2 個(gè)B. 攝像機
(2)現場(chǎng)布置：A. 舞臺搭建(以黑或銀色的材料作為主色調)B. 氛圍配合布置：外面門(mén)口：拱門(mén)(上面做字體：大昌豐田 4S 店周年慶典)大廳門(mén)口： ， 花環(huán)或氣球搭建弓形入口 并在上邊安裝霓虹燈字體 。 (大昌豐田 4S 店周年慶典)門(mén)口通道：鋪紅色地毯和和大廳通道連接。氫氣球：配條幅C. 舞臺設計以深色的地毯作為鋪設，烘托特殊氣氛。D. 背板以豐田的企業(yè) LOGO 作為舞臺背板，直接展現的企業(yè)實(shí)力及企業(yè)文化。E. 簽到臺裝飾簽到臺側面及臺面，臺面上放置鮮花和嘉賓簽名薄，簽到簿用于核對來(lái)賓到場(chǎng)情況。F. 佳賓通道設立晚會(huì )佳賓通道，佳賓通道：由兩行花籃和紅地毯鋪就佳賓通道。在通道最后搭建小臺階。G. 桌椅擺放位置以全場(chǎng)觀(guān)眾都能看到舞臺情況為宜。H. 餐飲：燒烤、啤酒I. 主持人 為了充分調動(dòng)每一位來(lái)賓的情緒，達到輕松、活躍、緊湊的氛圍。J. 攝像現場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)的攝像，記錄整個(gè)活動(dòng)的精彩部分，將錄像資料留作以后的原始資料，以備在電視或影視廣告中采用。
(3)活動(dòng)現場(chǎng)氛圍營(yíng)造：A. 音樂(lè )第一篇章：創(chuàng )新飛躍以后重激昂的的音樂(lè )作為襯樂(lè )，(例如：NUMB)寓意大昌豐田 4S 店輝煌的征程和不斷創(chuàng )新的企業(yè)宗旨。第二篇章：科技靈感音樂(lè )以輕快柔和的輕音樂(lè )為主，使觀(guān)眾在靜靜的聆聽(tīng)中感受豐田企業(yè)信條與服務(wù)理念。第三篇章：激情感動(dòng)背景音樂(lè )以動(dòng)感歡快的音樂(lè )為主，營(yíng)造會(huì )場(chǎng)熱烈歡快的節日氣氛。使每一位現場(chǎng)嘉賓都可以感受到豐田人的熱情。B. 10 層高蛋糕塔專(zhuān)門(mén)定制 10 層高蛋糕塔，活動(dòng)第三篇章感動(dòng)高潮氛圍時(shí)，現場(chǎng)推出蛋糕塔，邀請領(lǐng)導進(jìn)行切蛋糕儀式，來(lái)賓共同舉杯慶賀大昌豐田 4S 店周年慶典。
(4)邀請人員：豐田山西區區域經(jīng)理豐田 4S 店總經(jīng)理媒體領(lǐng)導媒體記者長(cháng)治公關(guān)協(xié)會(huì )成員(后面附資料)預計人數：150200 人
(5)人員安排：
九、活動(dòng)執行安排：
活動(dòng)預熱期(慶典前 15 天) 擬訂邀請嘉賓并發(fā)出邀請函和電話(huà)約定，邀請其參與慶典活動(dòng)，同時(shí)對活動(dòng)所有物料進(jìn)行制作和確定，為活動(dòng)的圓滿(mǎn)成功做下充分的鋪墊�；顒�(dòng)執行期(慶典前 5 天) 活動(dòng)執行期間，將所有物料及環(huán)節設定確認并執行，加強活動(dòng)執行的把控性，這個(gè)期間并進(jìn)行媒體及其他方式的宣傳造勢，活動(dòng)高潮期(慶典當天) ， 在活動(dòng)執行期間上演傳播誠信企業(yè)形象語(yǔ)言的相關(guān)節目 建立與誠信客戶(hù)的直觀(guān)傾情聯(lián)系�；顒�(dòng)結束后由相關(guān)媒體對本次活動(dòng)進(jìn)行專(zhuān)題報道。
十、廣告配合方式：前期媒體宣傳：
十一、費用預算：廣告宣傳：現場(chǎng)布置：禮品：餐飲：晚會(huì )：
十二、效果評估： 短時(shí)間內擴大本次活動(dòng)的影響，從而提高品牌知名度和經(jīng)銷(xiāo)商的影響力。 收集潛在用戶(hù)的資料，建立潛在客戶(hù)數據庫。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案12
家電本身就不是沖動(dòng)性購買(mǎi)產(chǎn)品，而是理性購買(mǎi)的耐用品，必須充分研究目標消費群的特征，如收入狀況、消費心理等內容，促銷(xiāo)活動(dòng)的內容要讓消費者感覺(jué)到是合情合理的，容易接受的，而且會(huì )引起心理共鳴等，不能過(guò)俗過(guò)濫，讓人反感，要做到求新，求實(shí)。如櫻花油煙機的“油網(wǎng)永久免費送到家”促銷(xiāo)活動(dòng)。
因時(shí)制宜。即從市場(chǎng)的發(fā)展情況下出發(fā)。處于不同的市場(chǎng)階段，促銷(xiāo)活動(dòng)的內容明顯不同。如在導入期側重于產(chǎn)品推廣，在成長(cháng)期形象推廣則特別重要；根據競爭對手的市場(chǎng)表現和自身的市場(chǎng)定位，如市場(chǎng)挑戰者還是市場(chǎng)追隨者等而采取不同的促銷(xiāo)主題。如被稱(chēng)為“價(jià)格屠夫”的格蘭仕通過(guò)低價(jià)促銷(xiāo)來(lái)壓制競爭對手。
節日特色。從節日本身的特點(diǎn)出發(fā)。不同的節日具有不同的消費特征，同時(shí)也需要不同的促銷(xiāo)主題和形式，如315側重于服務(wù)與質(zhì)量的促銷(xiāo)，51期間結婚的比較多，可對產(chǎn)品的婚慶消費的策劃，元旦與春節則是禮品促銷(xiāo)策劃的契機。
量體裁衣。即從產(chǎn)品特色和銷(xiāo)售的需要出發(fā)。如買(mǎi)一送一活動(dòng)、特價(jià)活動(dòng)及抽獎?dòng)螒蚣耙恍┓⻊?wù)方面的活動(dòng)等。
WHO：誰(shuí)來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)？
火車(chē)的運行離不了多個(gè)輪子的運轉，作為龐大系統工程的節日促銷(xiāo)同樣也需要來(lái)自各方面的參與和支持，只有充分調動(dòng)各方面的積極因素，節日促銷(xiāo)才能得到有效的開(kāi)展。
腦手并用效率高。即市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的配合。市場(chǎng)部是營(yíng)銷(xiāo)的“腦”，沒(méi)有市場(chǎng)部進(jìn)行深入的市場(chǎng)調研和分析，很難形成富有實(shí)效的活動(dòng)方案；銷(xiāo)售部是“手”，有了較好的方案，而沒(méi)有執行到位，同樣還發(fā)揮不了更好的促銷(xiāo)效果�！叭植邉�，七分執行”，“腦”“手”緊密協(xié)作，節日促銷(xiāo)才會(huì )更有實(shí)際意義。強龍與地頭蛇的共贏(yíng)。即廠(chǎng)商的協(xié)作。廠(chǎng)家在統一部署節日促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，還要充分考慮各分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的問(wèn)題。一方面因為有很多促銷(xiāo)活動(dòng)需要各分銷(xiāo)商的大力配合才能完成，同時(shí)各分銷(xiāo)商在相應的區域市場(chǎng)有更有利的促銷(xiāo)資源。一些大型的促銷(xiāo)活動(dòng)由廠(chǎng)家直接操作，有些促銷(xiāo)活動(dòng)則可以交由代理商靈活操作，廠(chǎng)家只用提供方案指導、促銷(xiāo)用品等�！皬婟堧y斗地頭蛇”，如果強龍和地頭蛇聯(lián)合起來(lái)，肯定會(huì )事半功倍。
士氣高則戰必勝。還有就是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的動(dòng)員。柜臺促銷(xiāo)員是執行節日促銷(xiāo)活動(dòng)的最終環(huán)節，一方面要調動(dòng)促銷(xiāo)員的積極性，還要把詳細的活動(dòng)內容講解給促銷(xiāo)員，只有這樣，促銷(xiāo)員才能以更高的熱情開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)和推銷(xiāo)產(chǎn)品，才能把促銷(xiāo)員活動(dòng)準確無(wú)誤地執行到位。平時(shí)我碰到過(guò)多次這樣的事情，產(chǎn)品促銷(xiāo)廣告打出來(lái)，柜臺促銷(xiāo)員還蒙在鼓里，顧客問(wèn)起來(lái)一問(wèn)三不在，這樣的促銷(xiāo)肯定是打水漂。
HOW：如何進(jìn)行促銷(xiāo)？
在節日促銷(xiāo)活動(dòng)各項準備工作到位之后，該研究如何將促銷(xiāo)信息發(fā)布出去，如何吸引更多的消費者關(guān)注和參與促銷(xiāo)活動(dòng)。單一的手段效果往往是不明顯的，需要圍繞這些目標策劃立體的活動(dòng)推廣戰術(shù)。
強力轟炸的高空戰。要根據費用預算情況，適量的策劃和發(fā)布媒體促銷(xiāo)廣告，從而使促銷(xiāo)信息有更廣的受眾范圍。媒體要選擇目標消費群經(jīng)常接觸的，從而減少資源浪費，如廚衛類(lèi)小家電產(chǎn)品，消費群多集中在城鎮，宜選擇報紙或有線(xiàn)電臺。報紙廣告力求軟文與硬廣告相結合，這樣傳播效果會(huì )更佳。
見(jiàn)縫插針的游戲戰。如印制宣傳單頁(yè)或海報，在一些居民點(diǎn)或商場(chǎng)門(mén)口發(fā)放或張貼；贊助商家的DM傳單，利用商場(chǎng)的活動(dòng)來(lái)加強品牌的傳播效果；或者到在的社區進(jìn)行上門(mén)咨詢(xún)活動(dòng)或服務(wù)活動(dòng)；在一些人流量較大的公共場(chǎng)所進(jìn)行節前促銷(xiāo)宣傳等。
細耕細作的陣地戰。在終端進(jìn)行主題布展與生動(dòng)化陳列。圍繞促銷(xiāo)活動(dòng)主題，根據一些終端的條件在其門(mén)口、商場(chǎng)內、展區內等進(jìn)行裝飾和美化，通過(guò)POP、海報、宣傳頁(yè)、條幅、樣機演示等內容，全面展示產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，塑造良好的節日氣氛，還可以通過(guò)各種促銷(xiāo)資源實(shí)現終端促銷(xiāo)攔截，使節日促銷(xiāo)信息傳播到位。聲勢浩大的強攻戰。主要指在大賣(mài)場(chǎng)門(mén)口或大型公共場(chǎng)所進(jìn)行的抽獎活動(dòng)、新聞發(fā)布活動(dòng)及文娛演出活動(dòng)。如果說(shuō)前面的促銷(xiāo)準備是刮風(fēng)、打雷和閃電，那這些場(chǎng)戰役就是風(fēng)雷閃電給人以懸念和震撼之后的傾盆大雨。通過(guò)這些大型現場(chǎng)活動(dòng)，使節日促銷(xiāo)活動(dòng)引向高峰。
汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車(chē)的銷(xiāo)售量，增強其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門(mén)“對豐田汽車(chē)的消極影響，重新樹(shù)立豐田汽車(chē)的品牌正義形象�；顒�(dòng)對象：河南省內的中高收入且富有愛(ài)心的人群活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月1日――8月30日活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店廣告配合方式：電視臺（河南衛視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶(hù)外廣告（現有的豐田汽車(chē)戶(hù)外廣告）、店內、網(wǎng)站�；顒�(dòng)方式：
買(mǎi)豐田雅力士（9.2――12.56萬(wàn)元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向河南省紅十字會(huì )捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車(chē)服務(wù)。
買(mǎi)豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車(chē)可以以客戶(hù)的名義向紅十字會(huì )捐出1000元的現金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車(chē)后憑購車(chē)憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢(qián)捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車(chē)服務(wù)回款單必須在購買(mǎi)車(chē)15天內寄回（回款單上設計有本次活動(dòng)的三種選擇《現金捐款汽車(chē)服務(wù)》）寄回回款單并且捐出錢(qián)的的客戶(hù)將會(huì )會(huì )收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶(hù)可以獲得一年的汽車(chē)服務(wù)，并以客戶(hù)的名義向貧困學(xué)生捐出一臺電腦（紅十字會(huì )）。
前期準備
1、活動(dòng)前宣傳
a、活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進(jìn)行每天黃金段的.廣告宣傳
b、活動(dòng)前開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在大河報進(jìn)行廣告宣傳
c、活動(dòng)開(kāi)始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強度的宣傳
d、活動(dòng)前半月（7月15日到31日） ( ) 更換豐田車(chē)在河南省內的部分戶(hù)外廣告為此次活動(dòng)內容
e、活動(dòng)前一月在豐田車(chē)各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行pop海報等店內宣傳
f、豐田車(chē)網(wǎng)站主頁(yè)宣傳
2、店址選定：
a、前中期：鄭州市內的各個(gè)豐田汽車(chē)直營(yíng)店
b、后期；選定鄭州市區內一家豐田汽車(chē)直營(yíng)店
3、人員安排：成立專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)執行小組，對本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理。在前期對其進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的人員培訓、中期操作。
中期宣傳：
a大河報每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳
c繼續用戶(hù)外宣傳
d店內宣傳
e豐田公司網(wǎng)頁(yè)宣傳
宣傳重點(diǎn)：
a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶(hù)外廣告、店內的廣告宣傳來(lái)為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢
b活動(dòng)期間在每個(gè)店門(mén)口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來(lái)，進(jìn)行情感訴求
c引起媒體關(guān)注，利用媒體對這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
促銷(xiāo)方式：
8月1日――8月20日按常規促銷(xiāo)
8月20日――30日打出限量的促銷(xiāo)策略
4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執行力所以前期必須要有一個(gè)訓練有素、業(yè)務(wù)熟練的執行人員，
后期延續
九月十五日在鄭州市區內選定一銷(xiāo)量最好的豐田汽車(chē)直營(yíng)店舉行抽獎儀式請公正部門(mén)、公司領(lǐng)導、紅十字會(huì )、客戶(hù)代表、受助學(xué)生代表參加�，F場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注。將本次活動(dòng)中回款單中的錢(qián)捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝。電話(huà)回訪(fǎng)參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動(dòng)的感受以及對車(chē)的感受。舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續報道。
費用預算：宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶(hù)外5000元、店內5000元
禮品：10000元
機動(dòng)：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現場(chǎng)注意防暑，防火等措施。
2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門(mén)參與。
3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴密，訓練有素的隊伍。
提前效果評估：
1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結合可以很好的增加其社會(huì )責任感，可以在一定程度上提高其客戶(hù)的好感度
2、此次促銷(xiāo)所涉及的汽車(chē)價(jià)位為中低檔的，結合鄭州的實(shí)際情況，也就是說(shuō)客戶(hù)是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
3、本次活動(dòng)可以增加其銷(xiāo)量，重點(diǎn)是提高其知名度。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案13
一、活動(dòng)事項
1、活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月22日--23日
2、活動(dòng)地點(diǎn)
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司（待定）
3、活動(dòng)主題
七夕中國情人節
4、活動(dòng)名稱(chēng)
全城熱戀，HOLD住愛(ài)情
5、活動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)型
捷達、新速騰、邁騰
6、活動(dòng)適宜人群
單身男女、情侶、夫妻
二、活動(dòng)簡(jiǎn)介
當今現在的白領(lǐng)男女以及時(shí)尚青年，在現在的這個(gè)社會(huì )已經(jīng)成為了主體，而他們對購車(chē)的需求也逐漸增加，在選擇自己愛(ài)車(chē)的同時(shí)，更注重了對汽車(chē)的品牌以及質(zhì)量問(wèn)題。xx為汽車(chē)行業(yè)中的領(lǐng)先者，為更多不同階段以及不同需求層次的顧客開(kāi)發(fā)出許多車(chē)型，更適合現如今人們的需求。
在這個(gè)中國傳統而又神秘的節日——“七夕”里，舉辦本次xx指定車(chē)型促銷(xiāo)活動(dòng)，讓那些想購車(chē)的年輕朋友找到了動(dòng)力，讓那些還沒(méi)有購車(chē)欲望的朋友激起了希望！
三、活動(dòng)背景
“七夕”情人節對都市中的愛(ài)情男女來(lái)說(shuō)充滿(mǎn)了神話(huà)色彩。七夕情人節才是俊男靚女表達心意的最好時(shí)機。值此節氣，各大商家都會(huì )對做出特別的推廣活動(dòng)。雖然如此，但是以往各大商家在情人節期間的促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折優(yōu)惠，抽獎等，大都缺乏新意，因此沒(méi)能達到預期的效果。試想一下，追求天長(cháng)地久的愛(ài)情豈能打折？
因此我們便在此背景下推出我們的七夕活動(dòng)策劃，以求能夠造成一定的轟動(dòng)效應。
四、活動(dòng)目的
1、通過(guò)此次活動(dòng)，擴大xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司在xx地區的影響力。
2、通過(guò)本次活動(dòng)讓現代年輕人更了解xx汽車(chē)理念，更了解中國傳統節日，做到xx汽車(chē)行業(yè)里的佼佼者。
3、通過(guò)此次活動(dòng)造成一定的轟動(dòng)效應，通過(guò)各媒體的宣傳，擴大本公司在xx的社會(huì )影響力，擴大更為廣泛的宣傳渠道。
4、通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，激發(fā)顧客產(chǎn)生購車(chē)欲望，從而把產(chǎn)品賣(mài)出去，使商家達到“只出一分錢(qián)，獲得百分利”的市場(chǎng)效應。
五、活動(dòng)主辦方
xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司是xx地區最大的一家以銷(xiāo)售xx品牌的汽車(chē)銷(xiāo)售公司，主營(yíng)車(chē)型包括：速騰、捷達、邁騰、寶來(lái)、高爾夫、高爾夫GTI、一汽大眾CC。xx一直以推廣xx品牌車(chē)型和品牌文化為己任。
六、活動(dòng)內容
1、愛(ài)情大放送
凡在活動(dòng)當天到xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司展廳參加活動(dòng)的顧客，我們都會(huì )送上一份精美的“愛(ài)情大禮包”（內容待定），禮包發(fā)送按照單身，情侶，夫妻來(lái)發(fā)放，內容不一。情侶：情侶衫，情侶杯，情侶手機外殼等；夫妻：夫妻枕，夫妻夏涼被等；單身：?jiǎn)紊肀�，單身t恤等。
2、購車(chē)打折再優(yōu)惠
在促銷(xiāo)活動(dòng)日期內，預定或者現場(chǎng)購買(mǎi)本次活動(dòng)促銷(xiāo)的車(chē)型，可參加“幸福百寶箱”抽獎活動(dòng)，最高獎項可獲得價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張！
�。ùǎ┆勂吩O置：
一等獎1名，價(jià)值3000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于邁騰車(chē)型！
二等獎2名，價(jià)值20xx元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于新速騰車(chē)型！
三等獎3名，價(jià)值1000元購車(chē)優(yōu)惠現金券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！只限于捷達車(chē)型！
恩愛(ài)獎5名，價(jià)值512元“汽車(chē)保養套餐”券一張，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
幸福獎10名，獲得“車(chē)飾精美禮包”一份，可到店領(lǐng)取，不可兌換現金！不可用于商業(yè)交易！
3、玫瑰玫瑰我愛(ài)你
當顧客走進(jìn)活動(dòng)現場(chǎng)門(mén)口時(shí)，工作人員會(huì )送上一束靚麗的玫瑰，并說(shuō)上一句甜蜜的祝福語(yǔ)，讓顧客心里對本次活動(dòng)的服務(wù)給予滿(mǎn)分！
4、愛(ài)情大聲喊出來(lái)（互動(dòng)）
邀請現場(chǎng)臺下的男生或女生，鼓勵大膽向心愛(ài)的'人表白或者求婚，將自己的愛(ài)與所有人分享，如果被告白或求婚的人在現場(chǎng)，并接受告白和求婚，主辦方會(huì )送出“捷達大禮包”一份。（禮包內容待定）
5、愛(ài)情傳遞（互動(dòng)小游戲）
邀請現場(chǎng)臺下的情侶夫妻，為一個(gè)組合進(jìn)行游戲比賽。選手利用現有的三塊地毯，以傳遞的形式使兩個(gè)人共同到達所規定的地點(diǎn)，用時(shí)最短的一對組合，則為獲勝，獲勝的組合可獲得主辦方送上的“邁騰禮包”一份。（禮包內容待定）
6、愛(ài)情星光大道
當一對對情侶走在我們“愛(ài)情星光大道”上的時(shí)候，就仿佛走在頒獎禮的紅毯之上，享受至尊級別的待遇，在幸福和浪漫中走進(jìn)我們活動(dòng)現場(chǎng)的展廳。
7、愛(ài)情簽名墻
當一對對情侶走進(jìn)活動(dòng)展廳，在“愛(ài)情簽名墻”寫(xiě)上彼此的姓名，用一顆紅色的心把兩個(gè)人套在一起！祝愿他們彼此幸福美滿(mǎn)。
8、愛(ài)情百老匯（開(kāi)場(chǎng)）
展廳里動(dòng)感的音樂(lè )，舞臺上奔放的舞蹈，讓顧客有種走進(jìn)一個(gè)盛大時(shí)尚派對一般，在音樂(lè )的海洋中，顧客可以隨意體驗本次活動(dòng)展銷(xiāo)的車(chē)型。
9、愛(ài)情許愿車(chē)
在當天活動(dòng)開(kāi)始之前或者活動(dòng)中，填寫(xiě)“愛(ài)情卡片”（注名以及聯(lián)系方式）并貼在“愛(ài)情車(chē)”上的顧客，可以再活動(dòng)結尾時(shí)，主持人會(huì )隨機從“愛(ài)情車(chē)”上選取10張“愛(ài)情卡片”并公布出來(lái)，被公布到的顧客可以活動(dòng)兩張價(jià)值50元的全球通3D電影票一張（待定），如果公布的顧客不在現場(chǎng)，則需要主持人從新再從“愛(ài)情車(chē)”上選��！
10、愛(ài)情公共墻
在活動(dòng)現場(chǎng)準備一臺投影儀和一臺可以上網(wǎng)的筆記本用來(lái)操作，現場(chǎng)的觀(guān)眾可以根據公共墻上提示的內容，發(fā)送短息至xx發(fā)表自己的“愛(ài)情宣言”以及單身男女的邂逅。該技術(shù)由人人網(wǎng)公共墻主頁(yè)提供。
七、活動(dòng)安排
1、熱場(chǎng)
通過(guò)勁爆的音樂(lè )和車(chē)模的展示，吸引店內正在看車(chē)的情侶以及其他顧客，為現場(chǎng)活動(dòng)增加人氣，更容易發(fā)掘其中的潛在顧客！
2、開(kāi)場(chǎng)
開(kāi)場(chǎng)音樂(lè )：《因為愛(ài)情》歌手演唱，主持人介紹本次活動(dòng)的相關(guān)內容以及活動(dòng)中的獎品和游戲等，更容易吸引路人的眼球，同時(shí)中間穿插著(zhù)產(chǎn)品的介紹！
3、游戲
在之前的歌手演唱之后可是兩個(gè)活動(dòng)小游戲，在游戲過(guò)程中促進(jìn)情侶之間的感情，讓公司的形象更容易被接受！在游戲過(guò)程中，主持人應隨時(shí)找準時(shí)機再次介紹活動(dòng)的內容以及促銷(xiāo)內容和產(chǎn)品的相關(guān)內容！
4、試乘
在表演之后可根據現場(chǎng)秩序，安排擁有購車(chē)欲望的顧客進(jìn)行“新車(chē)試乘”環(huán)節，在顧客試乘的過(guò)程中，主持人采訪(fǎng)顧客試乘的感受。
八、活動(dòng)宣傳
1、網(wǎng)絡(luò )宣傳
xx車(chē)友會(huì )網(wǎng)站、xx論壇、xx網(wǎng)汽車(chē)論壇、xx百度貼吧、xx官方騰訊微博、新浪微博、人人網(wǎng)公共主頁(yè)等
2、平面宣傳
xx晨報、xx車(chē)友會(huì )雜志、xx美圖生活雜志等
3、有聲宣傳
xx人民電臺廣播FM92.6
九、合作商家
媒體：新浪、騰訊、人人網(wǎng)
支持：xx網(wǎng)站
十、活動(dòng)主辦/協(xié)辦
活動(dòng)主辦方：xx汽車(chē)銷(xiāo)售公司
活動(dòng)承辦方：xx文化傳播文化有限公司
活動(dòng)協(xié)辦方：xx網(wǎng)站（待定）
活動(dòng)贊助商：xx全球通電影城（待定）
十一、前期準備
活動(dòng)當天舞臺背景噴繪布、活動(dòng)DM單、活動(dòng)大幅海報、活動(dòng)現場(chǎng)易拉寶、活動(dòng)現場(chǎng)所需玫瑰花、游戲道具、抽獎道具、演出歌手、產(chǎn)品內部模型、現場(chǎng)工作證等
汽車(chē)促銷(xiāo)方案14
活動(dòng)目的：
通過(guò)此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)的實(shí)施，擴大在全國的經(jīng)營(yíng)范圍，增強企業(yè)實(shí)力。同時(shí)擴大廣博汽車(chē)在四川地區的影響力和知名度，增加客戶(hù)對廣博汽車(chē)的認同度和美譽(yù)度。建立企業(yè)及政府領(lǐng)導對四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的堅定信心，增強上海大眾汽車(chē)有限公司對四川企業(yè)在川經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的決心，促進(jìn)沿海地區城市和內陸城市的發(fā)展與交流。開(kāi)業(yè)慶典中通過(guò)各種活動(dòng)來(lái)表達上海大眾、和四川廣博所倡導的汽車(chē)文化與企業(yè)理念；使其在四川地區迅速提高自己品牌形象，同時(shí)以創(chuàng )立合理且極具親和力和文化特色內涵的增值服務(wù)，締造成都本土時(shí)尚汽車(chē)生活方式來(lái)進(jìn)一步拓展目標群體市場(chǎng)。
活動(dòng)主題：廣闊天地、博大精深
活動(dòng)時(shí)間/地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年11月15日——12月8日
地點(diǎn)：機場(chǎng)路汽車(chē)4S店
邀請媒體：報紙媒體：成都商報、華西都市報、成都晚報、天府早報、汽車(chē)時(shí)尚報、
電視媒體：
四川電視臺文化旅游衛視《生活家園車(chē)周刊》四川電視臺SCTV—4《車(chē)行中國》成都電視臺33頻道《車(chē)周刊》成都電視臺5套《汽車(chē)全接觸》
電臺媒體：成都人民廣播電臺交通頻道
網(wǎng)絡(luò )媒體：天虎網(wǎng)
活動(dòng)內容：
1。調查文卷贏(yíng)polo
2。開(kāi)業(yè)慶典抽大獎
3。時(shí)尚、行為藝術(shù)展
4�？蛻�(hù)聯(lián)動(dòng)自駕之旅策劃成功活動(dòng)案例：
1。行游天下五一康巴文化探索之旅
2。直通車(chē)工廠(chǎng)（品牌活動(dòng)）
3。首屆成都節油王大賽（系列活動(dòng)）
4。首屆中國（成都）車(chē)市總評榜
5。中國
6。城市自駕車(chē)游服務(wù)網(wǎng)
參與對象：1。邀請政府領(lǐng)導、企業(yè)領(lǐng)導及嘉賓
2。上海大眾車(chē)主、準車(chē)主、車(chē)迷
3。開(kāi)業(yè)慶典期間已交購車(chē)訂金客戶(hù)
前期活動(dòng)：調查問(wèn)卷贏(yíng)polo
1。媒體新聞及廣告刊登調查問(wèn)卷
2。公布截止日期和獲獎注意事項
3。抽獎日期和中獎客戶(hù)公布
活動(dòng)簡(jiǎn)述：
開(kāi)業(yè)慶典前期我們將組織調查問(wèn)卷贏(yíng)polo的活動(dòng)對慶典進(jìn)行前期預熱，以便使更多的市民關(guān)注此次開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)。通過(guò)報紙、電視和廣播等媒體互動(dòng)傳播；發(fā)起市民參與此次調查問(wèn)卷贏(yíng)polo活動(dòng)。通過(guò)報紙、電視及電臺的聯(lián)合炒作設置超級大獎使更多的人參與該活動(dòng)。我們將在成都商報新聞及廣告中同時(shí)刊登出參與互動(dòng)活動(dòng)的調查表。參與的市民將報名表剪切下并填寫(xiě)個(gè)人的詳細資料交到相關(guān)處（復印有效），就可參與抽獎，每人都有機會(huì )獲得大獎polo車(chē)一部。該活動(dòng)截止12月2日，12月3日統計所有調查問(wèn)卷，集中進(jìn)行初選，前100名幸運客戶(hù)都將獲得廣博提供的精美禮品一份，12月6日公布獲獎名單并邀請這100名客戶(hù)到慶典現場(chǎng)參與抽獎活動(dòng)�，F場(chǎng)抽獎活動(dòng)將從中抽取10名幸運客戶(hù)角逐。所有獲獎客戶(hù)將在報紙和相關(guān)媒體進(jìn)行公布。大獎polo車(chē)（稅費自理）
開(kāi)業(yè)慶典：
慶典主題：時(shí)尚藝術(shù)、人與車(chē)
現場(chǎng)布置：宏偉大氣，整體布置貫穿時(shí)尚藝術(shù)，體現人與車(chē)之和諧
開(kāi)業(yè)慶典詳細流程：
一、現場(chǎng)布置
外場(chǎng)布置
�。�1）我們將把整個(gè)4S店布置成一件藝術(shù)品，首先在4S店外墻繪上精美的圖案，比如，牡丹花、2008年奧運會(huì )會(huì )標等；
�。�2）在4S店4個(gè)角懸掛大型中國結等，以體現大眾汽車(chē)的民族情節；
�。�3）從大門(mén)口簽到處用紅色地毯直鋪銷(xiāo)售大廳，使整個(gè)會(huì )場(chǎng)盡顯隆重與尊貴；
�。�4）正面設置大型拱門(mén)，兩側懸掛升空氣球、廣告氣球華表柱等；
�。�5）設置嘉賓簽到區和媒體簽到區，會(huì )場(chǎng)設置嘉賓區和媒體區
場(chǎng)內布置
�。�1）展示車(chē)輛擺放位置都將配合整個(gè)大廳的藝術(shù)氛圍，對每輛車(chē)我們都將進(jìn)行包裝；
�。�2）在墻面懸掛體現時(shí)尚、體現人與車(chē)概念的精美藝術(shù)作品；
�。�3）每輛展車(chē)將根據其個(gè)性配備相關(guān)的`藝術(shù)作品和時(shí)尚模特，以其完美的結合來(lái)充分展示大眾品牌汽車(chē)與人的和諧之美；
�。�4）設置休息區提供可口的糕點(diǎn)及飲料，用禮賓竿進(jìn)行分隔并鋪上紅地毯；
�。�5）所有的布置都將傳達一個(gè)概念—“完美”，使人產(chǎn)生“大眾就是我的選擇”的感覺(jué)；
二、慶典現場(chǎng)活動(dòng)流程
上午
9：00—10：00設置為嘉賓和媒體簽到時(shí)間，簽到處設置嘉賓簽到處和媒體簽到處。這樣可避免簽到時(shí)的擁擠同時(shí)也體現主辦方對嘉賓和媒體朋友的尊敬。來(lái)賓簽到同時(shí)請賜名片。簽到時(shí)禮儀小姐為來(lái)賓佩戴胸花，由禮儀小姐引領(lǐng)來(lái)賓到休息區休息，服務(wù)小姐送上美味可口的糕點(diǎn)及香濃的咖啡。在簽到同時(shí)打扮時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)美女鼓手在現場(chǎng)演奏時(shí)尚、動(dòng)感的開(kāi)幕前奏。
10：00主持人上臺竄詞請出嘉賓及媒體朋友；宣布開(kāi)業(yè)慶典正式開(kāi)始。此時(shí)，禮炮齊鳴、鼓樂(lè )共響，象征著(zhù)吉祥如意的中國傳統喜慶節目—舞獅采青開(kāi)始表演。之后主持人竄詞介紹活動(dòng)情況，隆重請出參與開(kāi)業(yè)慶典的嘉賓及領(lǐng)導并分別致開(kāi)業(yè)賀詞；
11：00主持人宣布最激動(dòng)人心的現場(chǎng)抽獎活動(dòng)開(kāi)始�，F場(chǎng)將所有入圍客戶(hù)的調查表當眾倒入抽獎箱，邀請嘉賓從中抽出10名幸運者。10名幸運者在禮儀小姐送上的10把汽車(chē)鑰匙中各選一把（10把鑰匙在外觀(guān)上完全一樣），其中只有一把是超級大獎—POIO轎車(chē)的鑰匙，誰(shuí)選中的鑰匙能打開(kāi)停放在現場(chǎng)的POIO轎車(chē)，誰(shuí)就將是本次抽獎活動(dòng)的超級幸運之星并獲得最終大獎。
整個(gè)抽獎活動(dòng)將受有社會(huì )、公證處、媒體的監督。以表本次活動(dòng)的公證性、公平性。
主持人宣布剪彩揭幕儀式正式開(kāi)始，并請出相關(guān)領(lǐng)導剪彩重要領(lǐng)導揭幕。在剪彩同時(shí)由2位重要領(lǐng)導拉開(kāi)掛在4S店正面的紅綢上的連線(xiàn)，紅綢緩緩拉開(kāi)6位身著(zhù)亮麗服飾的美女演奏激情旋律伴著(zhù)開(kāi)幕，所有禮花全部打出將喜慶氣氛推向高潮。隨著(zhù)紅稠的完全拉開(kāi)，全國最大的上海大眾4S店就出現在人們的眼中，給人以視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)上的沖擊力。此時(shí)會(huì )安排一簡(jiǎn)短的新聞發(fā)布時(shí)間；所有活動(dòng)完畢后主持人邀請各位來(lái)賓進(jìn)入大廳參觀(guān)。廣博的工作人員將向來(lái)賓一一介紹展示的車(chē)輛和時(shí)尚的藝術(shù)表演。讓各位來(lái)賓在優(yōu)美的旋律中感受廣博締造的汽車(chē)文化及企業(yè)理念。
參觀(guān)結束后安排嘉賓用餐。
汽車(chē)促銷(xiāo)方案15
一、前言
隨著(zhù)人們生活水平以及汽車(chē)性能的不斷提高，人們對汽車(chē)的消費和需求也越來(lái)越旺盛，世界及國內汽車(chē)行業(yè)也保持龐大的市場(chǎng)需求和生產(chǎn)規模。近年來(lái)，中國汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，以接近40％的速度增長(cháng)。巨大的市場(chǎng)容量和可觀(guān)的經(jīng)濟效益，引起各汽車(chē)廠(chǎng)家(包括世界各著(zhù)名汽車(chē)廠(chǎng)家的在華企業(yè))紛紛加大投資，汽車(chē)市場(chǎng)烽煙四起，汽車(chē)銷(xiāo)售策略和模式新招頻出，競爭已是空前的激烈。特別是在金融危機后的20xx年，受?chē)H金融危機沖擊，國內轎車(chē)市場(chǎng)自去年下半年明顯下滑。別克凱越將面臨更大的挑戰。為了企業(yè)的生存，凱越汽車(chē)必須改變銷(xiāo)售策略，出奇制勝，來(lái)吸引消費者的眼球。雖然受金融危機沖擊較大，但是據中國汽車(chē)工業(yè)協(xié)會(huì )發(fā)布的最新統計，20xx年中國汽車(chē)的銷(xiāo)售總量雖沒(méi)較大增長(cháng)，但也不會(huì )下滑，所以今年是值得期待的一年。所以我們就針對別克凱越汽車(chē)制訂了此促銷(xiāo)方案。
二、市場(chǎng)狀況分析
(一)目前市場(chǎng)狀況
20xx年6月5日，為促進(jìn)節能汽車(chē)和新能源汽車(chē)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，財政部、國家稅務(wù)總局、工信部三部委聯(lián)合下發(fā)通告，公布了第二批節約能源、使用新能源車(chē)輛減免車(chē)船稅的車(chē)型目錄，此方案的出臺對現在的中國汽車(chē)市場(chǎng)格局產(chǎn)生如下的影響：品牌關(guān)注格局：品牌格局變動(dòng)大，多家品牌排名發(fā)生變化；大眾品牌優(yōu)勢明顯，雪佛蘭和豐田進(jìn)前三。產(chǎn)品關(guān)注格局：上海大眾占據汽車(chē)廠(chǎng)商關(guān)注榜榜首，上海通用雪佛蘭位居第二；�？怂钩蔀樽钍苁袌�(chǎng)關(guān)注的車(chē)型；緊湊型車(chē)的關(guān)注比例近三成，達29.1%；高價(jià)位產(chǎn)品關(guān)注比例上升。車(chē)型特征分析：三廂車(chē)成最受消費者關(guān)注的車(chē)體結構；進(jìn)口汽車(chē)關(guān)注比例持續升高；1.1-1.6排量汽車(chē)的市場(chǎng)關(guān)注份額有所下降；自動(dòng)變速汽車(chē)關(guān)注比例升高，達37.4%。
(二)競爭分析
隨著(zhù)市場(chǎng)的不斷變化，消費者需求的多元化改變，別克凱越汽車(chē)在品牌知名度方面主要的競爭者為大眾汽車(chē)，雪佛蘭和豐田等，在產(chǎn)品關(guān)注格局方面上海大眾憑借著(zhù)旗下朗逸、polo和途觀(guān)等車(chē)系在市場(chǎng)上的熱銷(xiāo)，以5.8%的關(guān)注比例一舉奪得廠(chǎng)商榜的冠軍，競爭市場(chǎng)還是很激烈的。
(三)消費者分析
目前消費者主要關(guān)注低排量，節能環(huán)保，性?xún)r(jià)比比較高的車(chē)子，在車(chē)型方面，消費者關(guān)注比例最高的車(chē)型依然是緊湊型車(chē)，suv的市場(chǎng)關(guān)注度也在持續上漲，消費者在選擇產(chǎn)品的時(shí)候品牌知名度高的車(chē)子，依然很受消費者的青睞。
(四)產(chǎn)品分析
自20xx年上市以來(lái)，別克凱越在中級車(chē)市場(chǎng)一直名列前茅，目前別克凱越汽車(chē)主要是緊湊型汽車(chē)有：凱越20xx款1.6lx-mt，凱越20xx款1.6lx-at，凱越20xx款1.6le-mt，凱越20xx款1.6le-at，下面是別克凱越汽車(chē)的產(chǎn)品swot分析：
(五)產(chǎn)品定位分析
從近幾年別克在中國投放新產(chǎn)品的布局中不難看出，別克品牌推出了新君威，新君越，英朗，并也已經(jīng)正式推出凱越的全新?lián)Q代產(chǎn)品。新一代別克凱越國產(chǎn)入市后直接進(jìn)入高端緊湊型產(chǎn)品的`行列，新一代凱越問(wèn)世后亦將直接挑戰大眾速騰，明銳等德系車(chē)產(chǎn)品的地位，這個(gè)市場(chǎng)競爭的加劇已經(jīng)無(wú)法避免。針對凱越在用戶(hù)群上的地位，新一代凱越問(wèn)世后完全脫離現款產(chǎn)品中庸的本色，隨之替代的將會(huì )是一個(gè)更為激進(jìn)年輕的外形和內飾，以及更為豐富的動(dòng)力配備，所以新車(chē)對于用戶(hù)的傾向性亦將更加年輕化，符合現代年輕小資城市用車(chē)的需求。
(六)定價(jià)策略分析
根據我們的市場(chǎng)調查，我們有如下的定價(jià)策略：?滿(mǎn)意定價(jià)法同時(shí)兼顧廠(chǎng)商，中間商及消費者利益，使各方面滿(mǎn)意?跟隨定價(jià)法在同類(lèi)車(chē)中，價(jià)格低于寶來(lái)和配置更好的威馳，并沒(méi)有定高價(jià)?剛性定價(jià)法降價(jià)不僅損害了顧客的利益，而且還損害了廠(chǎng)商自身的利益，所以凱越將會(huì )采用提高性能或者實(shí)行優(yōu)惠的政策來(lái)變相降價(jià)?尾數定價(jià)法別克凱越采取以數字8為結尾，很符合中國人的習慣，這與大多數轎車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商的定價(jià)方法是相同的。
三、銷(xiāo)售目標
擴大產(chǎn)品的知名度，讓更多潛在顧客變?yōu)楝F實(shí)顧客實(shí)現本季度銷(xiāo)售額翻一番實(shí)現汽車(chē)售后滿(mǎn)意度90%。
四、促銷(xiāo)策略
(一)促銷(xiāo)目標
產(chǎn)品知名度提升90%產(chǎn)品銷(xiāo)售額翻一番通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)實(shí)現提高別克凱越與其他車(chē)子的競爭力。
(二)促銷(xiāo)策略
1.電視廣告
�、�.可以贊助蘇州地方新聞的播出，投放黃金時(shí)段的廣告
�、�.在蘇州社會(huì )經(jīng)濟頻道投放專(zhuān)業(yè)廣告
2.網(wǎng)絡(luò )廣告
�、�.在專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)網(wǎng)站上投放旗幟促銷(xiāo)廣告，比如買(mǎi)汽車(chē)贈送車(chē)險等
�、�.進(jìn)行關(guān)于別克凱越汽車(chē)有獎問(wèn)答，對于回答完全正確的客戶(hù)進(jìn)行重獎，比如現在拿著(zhù)手機二維碼去店里現金提車(chē)當場(chǎng)優(yōu)惠10%—15%等，對于回答不甚正確的參與者，拿現金去提車(chē)當場(chǎng)優(yōu)惠5%---10%等等。
�、�.建立凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站要讓其具有吸引力并在四大搜索引擎上進(jìn)行投放，提高市場(chǎng)知名度
�、�.在名城蘇州上面投放專(zhuān)業(yè)廣告：”自從有了你生活變得如此美麗，為凱越汽車(chē)歡呼喝彩”，并設置超級鏈接至凱越汽車(chē)的官方網(wǎng)站上面
3.雜志廣告
�、�.和專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)雜志進(jìn)行合作，在上面投入封面廣告以及扉頁(yè)廣告等等
�、�.和高級商業(yè)雜志合作，因為上面都是高級商務(wù)人士才會(huì )訂閱的雜志，進(jìn)行廣告投放。
4.媒體策略
我們可以和眾多的媒體公司進(jìn)行合作，管理好媒體為我所用，和他們保持良好的合作關(guān)系以及私人關(guān)系用于進(jìn)一步的合作以及后期可能出些的危機管理5.公關(guān)策略
�、�.實(shí)行每買(mǎi)一部凱越車(chē)拿出銷(xiāo)售額的百分之一捐贈到西部貧困地區
�、�.實(shí)行每買(mǎi)一部車(chē)凱越車(chē)以顧客的名義捐贈50元到希望工程
�、�.邀請專(zhuān)業(yè)車(chē)模進(jìn)行現場(chǎng)展示
五、具體活動(dòng)安排
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