團隊管理方案（精選19篇）
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，預先制定方案是必不可少的，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么應當如何制定方案呢？以下是小編幫大家整理的團隊管理方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
團隊管理方案 1
一、團隊隸屬、組織架構及組成部門(mén)：
1、團隊暫時(shí)隸屬物業(yè)行政部商務(wù)板塊；
2、組織架構：
黃色色標部分暫不設立。
在營(yíng)運部設立營(yíng)運1部、2部、3部負責不同區域的商業(yè)商鋪管理。
營(yíng)運1部負責四分公司山水黔城商業(yè)管理、2部負責一分公司商業(yè)管理、3部作為后期籌備，市場(chǎng)推廣部助推整體商業(yè)運作和推廣。
3、人員編制：商業(yè)管理團隊負責人為經(jīng)理級或主管級級別。
商業(yè)管理團隊按照20xx年商業(yè)體量編制，設置管理層經(jīng)理1人，營(yíng)運部主管1人、營(yíng)運1部3人、營(yíng)運2部6人、營(yíng)運3部后期根據商業(yè)體量組織構建；市場(chǎng)推廣部3人，設置主管1人。
二、崗位職責及要求：
1、崗位要求：
商業(yè)管理負責人：
三年以上大型商業(yè)地產(chǎn)項目運營(yíng)管理經(jīng)驗及有一至二個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項目成功運作案例，思路敏捷，善于整合社會(huì )各類(lèi)資源，善于團隊建設；具有良好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力、執行能力和團隊管理能力，良好的溝通、協(xié)調、組織能力，具有廣泛的商業(yè)客戶(hù)資源，熟悉商業(yè)招商、市場(chǎng)推廣及后期運營(yíng)管理工作。
2、營(yíng)運部：
主管崗位要求：性別不限，26歲以上，35歲以下，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷，辦公軟件操作熟練，兩年以上購物中心管理或商業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作。
專(zhuān)員崗位要求：性別不限，24歲以上，30歲以下，大學(xué)專(zhuān)科以上學(xué)歷具備較強的溝通能力及團隊合作意識；熱愛(ài)商業(yè)管理行業(yè)，認同行業(yè)工作性質(zhì)，辦公軟件操作熟練，一年以上賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售或服務(wù)行業(yè)管理經(jīng)驗。
部門(mén)職責：
�。�1）對商戶(hù)運營(yíng)狀況進(jìn)行監控、督導、巡查；
�。�2）建立商戶(hù)日常經(jīng)營(yíng)管理檔案，對其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)適時(shí)跟蹤、監控，并定期分析；
�。�3）建立商鋪適時(shí)動(dòng)態(tài)管理，全面詳細掌握商鋪現存狀況，制定優(yōu)勝劣汰計劃，優(yōu)化市場(chǎng)組合；
�。�4）建立日常巡場(chǎng)制度、適時(shí)監督、把控商戶(hù)經(jīng)營(yíng)秩序、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、公共衛生、安全保障等工作的落實(shí)情況；
�。�5）建立健全商戶(hù)檔案資料的管理，并及時(shí)更新；負責合同文檔的保存；
�。�6）建立健全商業(yè)溝通機制，及時(shí)反饋商戶(hù)意見(jiàn)和建議，做好項目與商戶(hù)溝通的橋梁；
�。�7）商業(yè)街店容、店貌、營(yíng)業(yè)人員的儀容、儀表的規范；
�。�8）對商戶(hù)運營(yíng)過(guò)程出現的問(wèn)題進(jìn)行解決、反饋、總結；
�。�9）配合項目大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施、組織、落實(shí)商戶(hù)促銷(xiāo)活動(dòng)的'執行；
�。�10）負責項目公共區域及建筑物附添廣告位的策劃、租賃、管理；
�。�11）做好空置商鋪的處置、管理和維護工作；
�。�12）協(xié)助處理日常的重大突發(fā)、應急事件；
�。�13）協(xié)助進(jìn)行本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)指導、培訓、考核工作；
�。�14）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門(mén)費用預算、部門(mén)辦公用品采購計劃；
�。�15）租金、管理費、物業(yè)費等催收；
3、市場(chǎng)推廣部：
崗位要求：大專(zhuān)以上電子商務(wù)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)者優(yōu)先；熟悉B2B、B2C平臺；熟悉網(wǎng)絡(luò )推廣渠道，熟悉網(wǎng)絡(luò )購物流程；思維靈活、邏輯清晰、具有較強的學(xué)習能力。負責商業(yè)活動(dòng)形象、氣氛設計、POP手繪制作；負責對場(chǎng)內外形象把控，氣氛營(yíng)造、美陳布置；租戶(hù)部份形象把控；美陳氣氛、道具制作等形象。本科以上學(xué)歷、最低有一年以上廣告設計類(lèi)工作經(jīng)驗；對色彩運用及搭配有較強的認知、良好的創(chuàng )意設計能力和審美能力；熟練操作PHOTOSHOP、CORELDRAW、ILLUSTRATOR等設計軟件；正直勤懇、工作嚴謹、責任心強、善于溝通、堅持原則、思維活躍。
部門(mén)職責
�。�1）制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃、廣告、公關(guān)策略、品牌戰略，并根據市場(chǎng)競爭情況擬定具體實(shí)施方案；
�。�2）根據公司整體策劃安排，貫徹執行各項營(yíng)銷(xiāo)方案；
�。�3）形象展示、策劃推廣、促銷(xiāo)策略及廣告創(chuàng )意；
�。�4）各類(lèi)大型慶典活動(dòng)或促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、組織和執行，在各類(lèi)大型活動(dòng)中做好統籌協(xié)調，確保各部門(mén)協(xié)作完成公司計劃；
�。�5）做好市場(chǎng)調研，及時(shí)掌握競爭對手和相關(guān)行業(yè)信息，并向上級反饋；
�。�6）負責項目?jì)韧庑蜗笤O計、包裝，戶(hù)外廣告牌及場(chǎng)內導視系統設計、制作、安裝；
�。�7）DM促銷(xiāo)海報等等宣傳資料編寫(xiě)、設計、印制、派發(fā)；
�。�8）按照公司經(jīng)營(yíng)理念的要求，負責對外宣傳文字的編撰和整理；
�。�9）項目重大事件的圖片拍攝與影響資料記錄留存工作；
�。�10）宣傳策劃活動(dòng)的信息反饋，效果評估及改進(jìn)方案；
�。�11）協(xié)助進(jìn)行本部門(mén)員工的業(yè)務(wù)指導、培訓、考核工作；
�。�12）每月月底報告下月工作計劃及執行方案、部門(mén)費用預算、部門(mén)辦公用品采購計劃；
三、需求：
1、一套完整的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理軟件，能夠提供商業(yè)合同錄入管理、商家信息管理、收費管理、費用預警、合同預警、數據報報表管理、收銀管理等功能；
2、由于未設置物業(yè)管理部，在營(yíng)運管理過(guò)程中，出現的有關(guān)現場(chǎng)、工程、保潔等工作，物業(yè)現場(chǎng)必須全力配合；
團隊管理方案 2
一、課題提出的背景和意義
班主任是班級管理的“大管家”。學(xué)校管理中出現的大大小小的問(wèn)題，大到提高班級成績(jì)、組織班級活動(dòng)、處理學(xué)生糾紛，小到學(xué)生違紀、接待家長(cháng)、清掃衛生，全靠班主任一個(gè)人單打獨斗。經(jīng)常是忙得焦頭爛額，搞得身心疲憊。而其他任課教師只管上課，清閑自在，冷眼旁觀(guān)，即使是在課堂上出現的問(wèn)題，也一手推給班主任來(lái)處理，非班主任成了教育管理的“看客”。這是目前很多學(xué)校普遍存在的一種現象。特別是農村學(xué)校，尤其嚴重，具體表現在：其一，很多一部分教師是上世紀八十年代招聘民轉工的，年齡偏大，學(xué)識水平不高，管理水平有限，缺乏職業(yè)目標和前進(jìn)的動(dòng)力。其二，一部分教師，面臨著(zhù)退休，對工作失去進(jìn)取心，產(chǎn)生職業(yè)倦怠情緒，遇到問(wèn)題能拖就拖，能躲則躲。其三，受學(xué)校管理制度和激勵機制不健全等因素的影響，部分教師看問(wèn)題側重于消極的一面，忽視積極的一面，失去工作的樂(lè )趣，總是牢騷滿(mǎn)腹，對待工作應付了事。學(xué)生管理只能靠班主任孤軍奮戰，嚴重制約了班級管理的持續、健康發(fā)展和學(xué)校教育的長(cháng)期發(fā)展。
馬卡連柯曾說(shuō)過(guò)：“哪里教師沒(méi)有結合成一個(gè)統一的整體，哪里也就不可能有統一的教育過(guò)程�！备愫冒嗉壒芾韴F隊建設，彼此相互鼓勵、相互支持、團結協(xié)作，促進(jìn)學(xué)校的持續發(fā)展，這是現代學(xué)校發(fā)展的內在要求。中國教育學(xué)會(huì )副會(huì )長(cháng)、北京十一學(xué)校校長(cháng)李希貴，不久前在中國教育學(xué)會(huì )的一次學(xué)術(shù)年會(huì )上關(guān)于“學(xué)校轉型與班主任如何轉變”的主題報告中也提出了這樣的觀(guān)點(diǎn)：“未來(lái)的學(xué)校不是要取消班主任，而是讓每一位教師都成為班主任�！保ㄕ浴吨行W(xué)管理》）班級管理團隊建設關(guān)系到學(xué)生的身心素質(zhì)向預期目標的轉化，影響著(zhù)學(xué)校組織效能的發(fā)揮。搞好班級管理團隊建設，也有助于教師產(chǎn)生集體榮譽(yù)感，最大限度地調動(dòng)工作積極性和主動(dòng)性。新學(xué)期伊始，我校就初步嘗試以班主任為核心，全體科任教師協(xié)同參與班級管理，關(guān)注學(xué)生的學(xué)習成績(jì)、愛(ài)好特長(cháng)、道德品質(zhì)、身心發(fā)展、能力提升等方面的班級管理團隊研究，主旨在形成教育合力,共同完成教書(shū)育人這一使命。所以，探究如何有效進(jìn)行班級管理團隊就顯得特別重要。
二、理論支撐與觀(guān)點(diǎn)依據
1、木桶理論：所謂“木桶理論”也即“木桶定律”，其核心內容為：一只木桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的.那塊。根據這一核心內容，“木桶理論”還有兩個(gè)推論：其一，只有桶壁上的所有木板都足夠高，那木桶才能盛滿(mǎn)水。其二，只要這個(gè)木桶里有一塊不夠高度，木桶里的水就不可能是滿(mǎn)的。
2、團隊合作理論：戴維·W·約翰遜等學(xué)者在對合作團隊進(jìn)行長(cháng)達30年的研究之后對合作團體作了這樣的特征描述：第一，為全體成員的學(xué)習最大化的團體目標提供了一個(gè)使人非信不可的目的，這個(gè)目的激勵著(zhù)成員準備行動(dòng)，并實(shí)現超過(guò)他們個(gè)體成就的目標。第二，合作團體的聚焦點(diǎn)在于團體和個(gè)體的責任心。第三，團體成員從事的是真正的共同工作。第四，團體成員學(xué)習社會(huì )技術(shù)并被期待將其用于協(xié)調他們的努力和達到目標。
三、課題研究的目標、內容
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1、實(shí)施班級管理團隊，發(fā)揮教師團隊優(yōu)勢互補的管理優(yōu)勢，最大限度地提高教學(xué)質(zhì)量和管理水平。
2、實(shí)施班級管理團隊，強化學(xué)生教育管理，形成集體凝聚力，促進(jìn)班級管理的持久發(fā)展。
3、實(shí)施班級管理團隊，共筑發(fā)展愿景，形成教育合力，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展。
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1、在班級管理團隊中，班主任和科任教師的角色如何分工，分別承擔什么樣的管理責任的研究。
2、如何配備科任教師，如何調動(dòng)科任教師管理班級積極性和主動(dòng)性的研究。
3、建立班級管理團隊的相關(guān)制度，形成教育合力，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的研究。
四、課題研究方法：
�。�1）文獻資料法：通過(guò)圖書(shū)閱覽、網(wǎng)絡(luò )搜索等方法，搜集與課題相關(guān)的資料，了解本課題相關(guān)的研究動(dòng)向，尋找科學(xué)的理論支撐，以科學(xué)理論指導課題的研究，通過(guò)對國內外相關(guān)領(lǐng)域資料的收集和對比研究，使課題研究的內涵和外延更豐富、更科學(xué)、更明確，爭取在現有研究水平的基礎上有提高和突破。
�。�2）個(gè)案分析法：在實(shí)施班級管理團隊過(guò)程中對特定案例進(jìn)行詳細記錄與反思，邊實(shí)踐思考提煉，及時(shí)總結推廣。
�。�3）行動(dòng)研究法：可以通過(guò)走訪(fǎng)、問(wèn)卷調查等方法了解農村初中班級管理團隊的狀況，調查分析班級管理團隊建設的基本特征，并根據調查結果及時(shí)研究班級管理團隊建設的方法與策略。
五、課題研究的過(guò)程：
�。ㄒ唬蕚浠I劃階段（20xx年10月——20xx年11月）
籌建課題組，制定課題，召開(kāi)課題組成員動(dòng)員會(huì )，審議課題研究的價(jià)值和可行性。課題研究方案制定后，提請有關(guān)專(zhuān)家提出修改方案，并對方案的可行性以及可能產(chǎn)生的成果作出科學(xué)的分析，完善研究方案。
�。ǘ┱n題實(shí)驗前測階段（20xx年11月——20xx年12月）
依據課題方案，設計調查問(wèn)卷，通過(guò)座談、走訪(fǎng)、問(wèn)卷調查等方法，調查學(xué)校領(lǐng)導干部和班主任老師，了解當前農村初中學(xué)校班級管理團隊的狀況。
�。ㄈ┚唧w實(shí)施階段（20xx年12月——2024年5月）
1、按課題方案開(kāi)展詳細的研究，掌握第一手資料，探索農村初中學(xué)校班級管理團隊的基本特征，形成階段性報告。并設計開(kāi)展一些有助于團隊參與管理的活動(dòng)，探索有助于團隊參與管理的教育管理形式。
2、課題組研究人員要不斷捕捉與課題相關(guān)的各類(lèi)有價(jià)值的信息，及時(shí)記錄、研究，認真撰寫(xiě)論文，并定期交流研究。
3、對研究過(guò)程中獲得的資料，進(jìn)行分析匯總，總結課題研究取得的成效和不足，不斷改進(jìn)課題研究的方案，撰寫(xiě)課題中期研究報告。
�。ㄋ模┱n題研究后測階段（2024年6月）
對研究過(guò)程中獲得的資料數據進(jìn)行分析、比較，總結本課題研究對農村初中班級管理團隊的推進(jìn)情況，評估本課題研究的成果。
�。ㄎ澹┱n題研究總結階段（2024年7月）
分析總結課題實(shí)施過(guò)程中的情況，撰寫(xiě)課題研究報告，為結題作準備。實(shí)驗教師撰寫(xiě)研究論文，通過(guò)多種形式全面展示研究成果。
六、本課題的創(chuàng )新之處：
班級團隊的構成：班級任課教師——班級學(xué)生——班級學(xué)生質(zhì)量。教師個(gè)體的工作活力和教風(fēng)緊密相連，所以我們必須倡導團隊協(xié)作精神。
目前，優(yōu)秀教育資源集中于城市學(xué)校，而農村學(xué)校教師數量不足，年齡偏大，教育能力和思想滯后，年輕教師的比例偏低，骨干教師隊伍的新老交替的前景不容樂(lè )觀(guān)，很多教師不愿意擔任班主任。由于上級主管部門(mén)制定制度不夠規范、不夠合理、不夠科學(xué)，再加上執行力度不夠，從而使部分教師滿(mǎn)足于現狀，不思進(jìn)取。教育管理中仍然存在吃大鍋飯的問(wèn)題，出力干的教師得不到額外的報酬，而出工不出力的教師，又沒(méi)有現行的制度來(lái)約束，坐享其成，導致教師工作積極性沒(méi)有被很好地激發(fā)出來(lái)。在班級管理團隊的落實(shí)中，制定了相應的約束機制，納入教師年度績(jì)效考核，能有效地調動(dòng)教師的工作積極性，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)水平和專(zhuān)業(yè)能力的發(fā)展。
七、預期研究成果：
1、《農村初中班級管理團隊研究》研究方案。
2、《農村初中班級管理團隊的基本途徑與策略研究》論文。
3、《農村初中班級管理團隊實(shí)踐研究》研究報告。
八、課題組成員分工以及保障措施
�。ㄒ唬┱n題組成員分工
1、課題主持人：魏修順，中學(xué)高級教師，曾參與多個(gè)市級科研課題的研究，有多篇論文在省市級報刊上發(fā)表。
負責本課題的組織、協(xié)調與管理，把握課題研究的整體方向；研究課題相關(guān)理論，負責課題組成員培訓學(xué)習，主持會(huì )議；撰寫(xiě)主課題研究開(kāi)題報告及結題報告。
2、完成研究任務(wù)的條件保障：
�。�1）本課題組核心成員都具有較高的科研素質(zhì)和濃厚的科研興趣，有著(zhù)多年的科研經(jīng)驗，都曾主持或參加過(guò)市級科研課題的研究；同時(shí)還有多年班主任經(jīng)歷，有著(zhù)豐富的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗；有的是學(xué)校的領(lǐng)導干部和骨干班主任，他們有著(zhù)較強的合作精神，完全有信心、有能力完成本課題的研究、實(shí)驗和推廣。
�。�2）課題研究有嚴密的計劃，課題組成員有明確、有序的分工，及時(shí)積累、整理各種資料。
�。�3）校園網(wǎng)絡(luò )通暢，實(shí)驗教師可以從網(wǎng)絡(luò )上了解信息，實(shí)現與兄弟學(xué)校教師、教育教學(xué)專(zhuān)家的遠程互動(dòng)交流。這些都為本課題的研究提供了充分的資源準備和寬裕的研究環(huán)境。
�。�4）學(xué)校的領(lǐng)導非常重視科研。校長(cháng)室、教導處、教科室創(chuàng )造條件，讓教師擁有學(xué)習研究的機會(huì )，拓寬研究視野，提高自身素質(zhì)。
團隊管理方案 3
一、企業(yè)文化：
經(jīng)營(yíng)理念：
目標：
愿望：
發(fā)展方向：
核心價(jià)值：
使命：
文化理念：
企業(yè)精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務(wù)的執行上，團隊中每一個(gè)員工都能在安排工作及任務(wù)之后，能夠高效的執行。高效的銷(xiāo)售團隊的基本特點(diǎn)是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態(tài)度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態(tài)度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷(xiāo)售團隊必須有一個(gè)一致期望實(shí)現的愿景。在團隊建設中，應使團隊朝著(zhù)共同的方向前進(jìn)。團隊目標必須量化，并可以進(jìn)行分解成每年，每季度，每月，每周的目標。
并且有與之相對的績(jì)效體系，以監督目標的過(guò)程執行。
團隊任務(wù)需與上層領(lǐng)導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1.建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態(tài)，以及工作成果的認同。
贊美：善于贊美員工。
晉升機制：給有能力，并且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時(shí)給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀(guān)。以團隊，公司利益為重。
2.建立共同的目標觀(guān)念：
每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司能夠長(cháng)遠發(fā)展時(shí)，員工才能得到很好的職業(yè)發(fā)展和待遇。
3.建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，并嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，并配合獎懲措施對執行力進(jìn)行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰(shuí)犯錯誰(shuí)負責。
明確團隊的各個(gè)層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
五、團隊建設工作規劃：
團隊的構成（組建）：
一個(gè)團隊的潛力和能力是由團隊的人員決定，團隊人員的素質(zhì)基本決定了這個(gè)團的前景，人員的素質(zhì)，雖然可以通過(guò)培訓和團隊協(xié)作得到提高，但畢竟再完美的培訓機制，也不能從根本上改變提高一個(gè)人的基本素質(zhì)。團隊從根本上來(lái)說(shuō)是一個(gè)用人集體，而不是培訓機構。團隊人員的素質(zhì)，技能，心態(tài)，直接影響到團隊的整體水平和工作效率，團隊負責人對自己團隊成員的選擇應注意最基本的三個(gè)原則：
1.選擇復合型人才：
我們所面對的客戶(hù)群體五花八門(mén)，涉及各行各業(yè)，這就要求我們每一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工是一個(gè)“雜家”，對各行各業(yè)都要有所了解。因為銷(xiāo)售從事的是一個(gè)與人溝通的工作，每天都要面對不同類(lèi)型的客戶(hù)，不同的客戶(hù)就應當運用不同的方式，至少對一個(gè)新客戶(hù)時(shí)能夠有一個(gè)切入點(diǎn)。
2.招聘過(guò)程結構化：
要想提高招聘效率，就應該建立一套招聘程序。確定銷(xiāo)售團隊各個(gè)成員的職責，對應各職能的應對技能、經(jīng)驗、素質(zhì)等方面制定規范的標準，再依據此標準設計筆試或面試問(wèn)題，根據各環(huán)節應聘人員的綜合表現選擇相符合的人才。
3.團隊的問(wèn)題解決能力和執行力：
團隊人員須具備的基本要求，如吃苦耐勞、平常心、善于溝通等在招聘時(shí)會(huì )有嚴格的規定，但最能體現一個(gè)銷(xiāo)售人員是否合格的最重要的一個(gè)標準，就是主動(dòng)解決問(wèn)題的能力�，F在很多人員所起的作用，僅僅是問(wèn)題手機和反饋，對于來(lái)自客戶(hù)和市場(chǎng)的問(wèn)題和需求，則缺乏適當解決的能力，也就是說(shuō)，團隊執行力的強與弱，其實(shí)是由團隊人員解決問(wèn)題能力的強與弱決定的。
團隊的.培訓和培養是關(guān)鍵：
一個(gè)團隊的培養不僅僅是新員工招聘入職時(shí)的培訓，也不能夠把新員工的培訓和團隊的培養混為一談。團隊的培養要從每一個(gè)細節入手，在平時(shí)的工作、生活中從各個(gè)方面去不斷地提升，逐步形成一個(gè)團隊的風(fēng)格和氣氛，賦予團隊一種不同于其他團隊的精神，也就是團隊文化。如果團隊形成了這種文化就會(huì )帶動(dòng)每個(gè)新加入的成員，不論團隊人員怎么流動(dòng)，也不會(huì )帶來(lái)?yè)p失。這樣才能解決這個(gè)行業(yè)人員相對流動(dòng)較大的問(wèn)題，但是這需要去耐心的、持之以恒的堅持下去，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程才能建立這樣的團隊。
具體的實(shí)施措施：
先對事后對人，明確責任，事事有人負責。人的管理是最難的，尤其對有一定閱歷的銷(xiāo)售人員。銷(xiāo)售團隊管理的目的是做好事情，達成公司的目標，也就是說(shuō)管理好事情，讓銷(xiāo)售人員達成公司期望的目標就達到了銷(xiāo)售團隊管理的目的。所以包括銷(xiāo)售目標在內的所有目標必須分解到責任人，人人對自己的目標負責。通過(guò)對事的管理來(lái)達到管人的目的。
以結果為導向，量化管理。銷(xiāo)售目標進(jìn)行月度分解到門(mén)店為基本單位，各級銷(xiāo)售人員對自己的目標負責。導購負責所促銷(xiāo)的門(mén)店，業(yè)務(wù)代表負責自己管理的片區，城市經(jīng)理負責整個(gè)城市，省級經(jīng)理負責全省，大區對整個(gè)大區銷(xiāo)量負責，銷(xiāo)售總監則對全國負責。前提是銷(xiāo)售目標的制定和分解科學(xué)，可執行性強�？梢酝ㄟ^(guò)設立較高的目標充分挖掘銷(xiāo)售隊伍的潛力，進(jìn)行目標完成率排名考核，處罰下游，鼓勵中游，獎勵上游。就像學(xué)生考試，試題很難，對每個(gè)學(xué)生是一樣的，也同樣能根據分數的高低排出名次。另外一種是設立較低的目標，大多數人超額完成，能鼓舞士氣，同樣進(jìn)行完成率排名�？傊还芸荚囶}的難易，最終優(yōu)勝者是排名靠前的。一定要考試，不然就不知道好壞了。所有的銷(xiāo)售人員都參加數字化的目標考核。銷(xiāo)售團隊的管理就以結果為導向，對自己的銷(xiāo)售目標負責。
銷(xiāo)售同比增長(cháng)率排名的考核公平簡(jiǎn)單的反映出銷(xiāo)售團隊的業(yè)績(jì)。對人員管理的大忌就是不公平，如果銷(xiāo)售目標設置的不公平就先天造成銷(xiāo)售隊伍的不穩定，比如說(shuō)2導購的門(mén)店基礎不同，而目標任務(wù)設置一樣，就造成基礎較差門(mén)店導購的離職等。銷(xiāo)售同比增長(cháng)率就是大家都和自己的過(guò)去比，比的是進(jìn)步的速度，落后就要挨打了。整體平均增長(cháng)300%，為什么你的區域只有30%呢？針對這種市場(chǎng)就要分析原因，對癥下藥了。
對特殊需要整改的市場(chǎng)，可單獨設立目標考核。往往需要大力調整的市場(chǎng)，參加一刀切的考核時(shí)雪上加霜，更不利于市場(chǎng)的培育和調整，只能造成進(jìn)一步惡化和業(yè)務(wù)隊伍的頻繁換人。這種市場(chǎng)可單獨報備公司審批獨立考核。
以門(mén)店管理為基礎，所有的管理考核落腳點(diǎn)在終端門(mén)店。解決了終端門(mén)店的問(wèn)題，銷(xiāo)售就形成了良性的循環(huán)。終端門(mén)店的銷(xiāo)量提升分解點(diǎn)有：?jiǎn)纹贩咒N(xiāo)條碼執行、零售價(jià)格管理、陳列執行、導購管理、缺貨、贈品管理、特殊陳列、促銷(xiāo)活動(dòng)執行等，每項管理進(jìn)行細化，設立“神秘人”檢查，反饋到總部在下發(fā)到當地整改，再檢查，再反饋，再整改，如此循環(huán)。公司的稽核部可下設一個(gè)終端門(mén)店稽核小組“神秘人”可聘請當地的在校大學(xué)生，費用基本為10元/店，以顧客的身份檢查，同時(shí)可以檢查所有項目。該神秘人的設置能有效規避當地經(jīng)理弄虛作假，加強對終端門(mén)店的管控力度，對經(jīng)銷(xiāo)商也能發(fā)揮監督作用。
對導購的管理可設置費用銷(xiāo)量占比的形式考核當地各級銷(xiāo)售人員�？焖傧M品行業(yè)導購人數基數大，工資成本很大，加上促銷(xiāo)員管理費每月支出很高，如果管理失控，對公司損失很大。比方我們設置8%的費用比例，導購工資占銷(xiāo)售的8%以?xún)�，作為一項硬性指標考核當地�?jīng)理。能有效規避亂上導購和虛報的現象發(fā)生。同時(shí)用“神秘人”來(lái)檢查門(mén)店有無(wú)導購虛報十分有效，抽查幾次就能發(fā)揮很好的威懾作用。
建立導購培訓及認證的體系，打造一支專(zhuān)業(yè)、高效、穩定的終端鐵軍。對導購以銷(xiāo)售能力的提高為核心，總部加強促銷(xiāo)話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，高效傳遞到一線(xiàn)導購，力求做到點(diǎn)到位、口語(yǔ)化、傻瓜化、實(shí)戰化。安排“神秘人”以顧客身份檢查導購話(huà)術(shù)的執行情況。對導購實(shí)行初中高三級認證，讓導購有提升空間，給予不同的物質(zhì)精神雙獎勵。
每月安排全國性主題終端營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的好處是全國一盤(pán)棋，相互造勢，提升終端勢能，也能比較各地的執行效果，進(jìn)行全國對比。主題性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能拉動(dòng)消費者對品牌的持續關(guān)注，避免長(cháng)期特價(jià)和堆碼對消費者的刺激疲勞。對特價(jià)實(shí)行最低限價(jià)制度，活動(dòng)形式多樣化，嚴禁同一單品持續特價(jià)活動(dòng)。通過(guò)對主題性活動(dòng)的執行和管理，特別是效果的評估，能有效的管理銷(xiāo)售團隊。
銷(xiāo)售隊伍的熱情和士氣是高效團隊的基本條件。打造一支士氣高漲的團隊是一個(gè)系統工程。首先需要招聘具有樂(lè )觀(guān)精神、勇于挑戰、積極進(jìn)取的員工。二則樹(shù)立典型和樣板，激發(fā)銷(xiāo)售團隊的潛能，別人能做到的你一定能做到。三則選好團隊的領(lǐng)導，領(lǐng)導都無(wú)精打采就不要指望下屬能生龍活虎了。四則做好培訓，培養一種贏(yíng)文化。五則做好激勵和處罰，表?yè)P先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，整體提升。
銷(xiāo)售團隊管理支招：給你的業(yè)務(wù)員灌灌水
現在許多企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員之所以不能利用方案來(lái)有效開(kāi)發(fā)客戶(hù)，主要就是因為經(jīng)驗主義和懶惰思想在作怪。尤其是老業(yè)務(wù)員，這種思想表現更明顯。而新業(yè)務(wù)員由于不懂得客戶(hù)開(kāi)發(fā)的技巧，一般是拿著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品直奔目標客戶(hù)而去，客戶(hù)開(kāi)發(fā)的成功幾率很小。即便有時(shí)候碰巧成功開(kāi)發(fā)了一兩個(gè)客戶(hù)，質(zhì)量也沒(méi)法保證，給后續的市場(chǎng)工作埋下了一系列隱患。作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理者，該如何通過(guò)工作指導，提高業(yè)務(wù)人員開(kāi)發(fā)客戶(hù)的成功率呢？
銷(xiāo)售團隊管理：模擬演練、過(guò)程指導
為了強化培訓效果，營(yíng)銷(xiāo)管理者可以組織業(yè)務(wù)人員設置場(chǎng)景演練，從市場(chǎng)調查到方案制作，再到客戶(hù)談判，一個(gè)環(huán)節一個(gè)環(huán)節地模擬進(jìn)行，然后總結經(jīng)驗和教訓。通過(guò)這種現場(chǎng)模擬演練，能明顯提高業(yè)務(wù)人員的實(shí)際操作技能。另外，為了減少業(yè)務(wù)人員的工作失誤，銷(xiāo)售團隊管理者可以針對業(yè)務(wù)人員寫(xiě)好的方案，組織討論、溝通，確定后再讓其拿著(zhù)方案拜訪(fǎng)已鎖定的目標客戶(hù)。
團隊管理方案 4
為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動(dòng)公司安全管理團隊建設，制訂本方案。
一、安全管理人員任職條件:
凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：
1、具備高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長(cháng)的工作經(jīng)驗。
2、具備化工化學(xué)類(lèi)、安全工程類(lèi)或其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。
3、取得化工化學(xué)類(lèi)技術(shù)員以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。
4、取得國家注冊安全工程師執業(yè)資格證書(shū)者。
二、等級劃分標準及待遇
當安全員崗位出現空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠(chǎng)生技科、分管安全環(huán)�？乒餐嬖囘x用。
三、新入職安全員的培訓
新入職安全員在任職3個(gè)月內實(shí)行“師帶徒”模式培訓，由安全環(huán)�？崎L(cháng)或副科長(cháng)為擔任師傅，由師傅制訂學(xué)習計劃，對徒弟進(jìn)行培訓。三個(gè)月內徒弟應掌握以下內容：
公司安全管理制度、分管區域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環(huán)保部根據學(xué)習計劃每月對新入職安全員專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習情況進(jìn)行檢查考核，連續三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。
四、安全管理人員專(zhuān)業(yè)技能提升
1、4月30日前對各車(chē)間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專(zhuān)業(yè)水平進(jìn)行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的安全員，由安全環(huán)�？浦朴喤嘤柼嵘媱�，采用與合格或優(yōu)秀安全員結對幫扶的`方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。
2、各廠(chǎng)區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車(chē)間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車(chē)間安全管理工作，并接受公司和分廠(chǎng)級安全培訓考核。后備安全員由車(chē)間提出申請，分廠(chǎng)安全環(huán)�？茖徍伺鷾屎�，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。
3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過(guò)拿到證書(shū)后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進(jìn)行調整。
4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。
團隊管理方案 5
一、核心團隊管理的定義
指在一個(gè)組織中，依成員工作性質(zhì)、能力組成各種團隊，參與組織各項決定和解決問(wèn)題等事務(wù)，以提高組織生產(chǎn)力和達成組織目標�；旧�，團隊是組織的基本單位，各種團隊的形成，若是成員能力具有互補性，形成異質(zhì)性團隊，其效果較佳，因為可從不同觀(guān)點(diǎn)討論，激發(fā)更有創(chuàng )意或獨特的問(wèn)題解決方式。
核心團隊管理基礎在于團隊，其核心成員可從2至25人之間，理想上少于10人較佳。而團隊建立適當與否，直接影響團隊管理成效。
一般而言，核心團隊建立要能成功，必須具有下列要件：
1、核心成員成立有其自然的原因；
2、核心成員的經(jīng)驗和能力彼此能夠相互依賴(lài)；
3、核心成員的地位和身分最好相當，不能相差太大；
4、核心成員的溝通必須具有開(kāi)放性，才能有效溝通，以利問(wèn)題解決。
核心團隊管理是運用核心成員專(zhuān)長(cháng)，鼓勵成員參與及相互合作，致力于組織發(fā)展，所以可說(shuō)是合作式管理，亦是一種參與式管理。隨著(zhù)組織工作復雜性日益增多，很多工作難靠個(gè)人獨立完成，必須有賴(lài)于團隊合作才能發(fā)揮力量，所以團隊管理有時(shí)代需求性，成功組織建立各種不同功能性的團隊管理。因此，組織若能善用團隊管理，對于激發(fā)成員潛能、協(xié)助問(wèn)題解決、增進(jìn)成員組織認同、提升組織效率與效能，具有一定的功能。
為發(fā)揮團隊管理的效果，每位成員須先了解團隊目標與使命及個(gè)人角色和責任；其次成員亦須了解如何完成團隊任務(wù)，最后要能積極投入團隊目標的達成。由于溝通在團隊管理扮演著(zhù)相當重要角色，如能事先舉辦講習會(huì )，建立成員有效溝通技巧，更可使團隊管理有良好效果。如何加強成員溝通技巧，增進(jìn)凝聚力，實(shí)屬重要課題。
團隊管理是未來(lái)管理的新取向，惟不能陷入團隊管理的迷思，認為所有的團隊都是好的，成員在一起就是一種團隊、彼此會(huì )相互喜歡等，都不是務(wù)實(shí)的看法，只有在一個(gè)開(kāi)放、溝通順暢的環(huán)境下，才能發(fā)揮團隊管理的功能。
二、制定良好的規章制度
小頭目管事，大主管管人。在團隊規模小的時(shí)候，團隊主管既要是技術(shù)專(zhuān)家，善于解決各種各樣的技術(shù)問(wèn)題，還要通過(guò)傳幫帶的方式實(shí)現人管人；在團隊規模較大的時(shí)候，團隊主管必須通過(guò)立規矩、建標準來(lái)實(shí)現制度管人。
所謂強將手下無(wú)弱兵，沒(méi)有不合格的兵，只有不合格的'元帥。一個(gè)強勁的管理者首先是一個(gè)規章制度的制定者。規章制度也包含很多層面：紀律條例、組織條例、財務(wù)條例、保密條例和獎懲制度等。好的規章制度可能體現在，執行者能感覺(jué)到規章制度的存在，但并不覺(jué)得規章制度會(huì )是一種約束。
執行規章制度還有一些考究，以破窗理論為例：如果有人打破了一個(gè)建筑物的窗戶(hù)玻璃，而這扇窗戶(hù)又得不到及時(shí)的修理，別人就可能受到某些暗示性的縱容去打爛更多的窗戶(hù)玻璃。久而久之，這些破窗戶(hù)就會(huì )給人造成一種無(wú)序的感覺(jué)。這個(gè)理論說(shuō)明，對于違背規章制度的行為，應該及時(shí)制止，否則長(cháng)期下來(lái)，在這種公眾麻木不仁的氛圍中，一些不良風(fēng)氣、違規行為就會(huì )滋生、蔓延且繁榮。
團隊主管雖然是規章制度的制定者或者監督者，但是更應該成為遵守規章制度的表率。如果團隊主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到？
三、建立明確共同的目標
先講個(gè)故事：一條獵狗將兔子趕出了窩，一直追趕他，追了很久仍沒(méi)有抓到。牧羊人看到此種情景停下來(lái)，譏笑獵狗說(shuō)：“你們兩個(gè)之間小的反而跑的更快�！鲍C狗回答說(shuō)：“你們不知道我們兩個(gè)跑是完全不同的！我僅僅為了餐飲溫飽而跑，而他卻為了性命而跑呀�！�
這個(gè)寓言揭示了：兔子與獵狗做一樣的事情，都拼命的跑步，然而，他們的目標是不一致的，其目標不一致，導致其動(dòng)力也會(huì )不一樣。在團隊管理中，不同角色的成員的目標是不一致的。團隊主管直接面向客戶(hù)，需要按照承諾，保質(zhì)保量地按時(shí)完成團隊目標。團隊成員可能是打工者心態(tài)，我干一天你要支付我一天的工資，加班要給獎金，當然如果能學(xué)到新知識新技能就更好。
團隊中不同角色由于地位和看問(wèn)題的角度不同，對團隊的目標和期望值，會(huì )有很大的區別，這是一點(diǎn)也不奇怪的事情。好的團隊主管善于捕捉成員間不同的心態(tài)，理解他們的需求，幫助他們樹(shù)立共同的奮斗目標。勁往一處使，使得團隊的努力形成合力。
當然，在具體實(shí)施上可能會(huì )遇到一些問(wèn)題。團隊主管也要擅于給員工規劃出一個(gè)好的發(fā)展遠景和個(gè)人的發(fā)展計劃，并使之與團隊目標相協(xié)調。
團隊管理方案 6
(一)加強銷(xiāo)售團隊建設
許多銷(xiāo)售經(jīng)理往往不注重團隊建設與企業(yè)文化的關(guān)系，認為團隊文化和企業(yè)文化只是宣傳口號。但實(shí)際上，企業(yè)和銷(xiāo)售經(jīng)理想要建立有效率的團隊，就必須著(zhù)眼和著(zhù)力于塑造追求卓越的團隊和企業(yè)文化。
例如建立團隊成員檔案，記錄下他們的生日、愛(ài)好等信息，定期組織團隊聚會(huì )等活動(dòng)。唯有如此，團隊成員才能盡量釋放工作壓力，相互之間才能夠真正取長(cháng)補短，同舟共濟，變阻力為助力，變助力為合力。
建立定期銷(xiāo)售經(jīng)驗交流學(xué)習機制，例如每周或每半個(gè)月整個(gè)銷(xiāo)售團隊進(jìn)行集中，大家各抒己見(jiàn)，要么交流各自這段時(shí)期的成功經(jīng)驗或者失敗教訓，要么圍繞某一同仁的棘手案例進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，幫助尋找解決思路和方案。
(二)銷(xiāo)售團隊定位與總體目標
銷(xiāo)售團隊必須有一個(gè)一致期望實(shí)現的愿景。在團隊討論中，你越努力使整個(gè)團隊朝共同的方向前進(jìn)，而不是專(zhuān)挑那些個(gè)別成員之間的不同意見(jiàn)，你的團隊就越團結，越有活力。在實(shí)施愿景中，就會(huì )越努力奮斗。
(三)團隊管理規劃
1、建立團隊文化的四點(diǎn)要素
(1)成就的.認同。
(2)任務(wù)圓滿(mǎn)完成時(shí)大方的贊美。
(3)給應得的人真正的升遷機會(huì )。
(4)目標達成時(shí)的金錢(qián)獎勵。
2、建立共同目標觀(guān)念
(1)每個(gè)團隊的成員必須相信，當公司獲利時(shí)，他們也會(huì )得利。他們必須相信，當區域的運作順利時(shí)，他們也是贏(yíng)家。
(2)安排有贏(yíng)家的善意競爭，但如果達成目標的話(huà)，就不要有犧牲者。
(3)內部競爭是健康的，不是特別指明某個(gè)業(yè)務(wù)員對抗另一個(gè)業(yè)務(wù)員。
(4)鼓勵團隊中的成員一起努力。要他們彼此幫忙，平衡優(yōu)缺點(diǎn)。
(5)花時(shí)間在一起工作確是建立同胞愛(ài)的 最好方法。
(6)銷(xiāo)售團隊中任何人的杰出表現都要讓公司本部知道。
(四)銷(xiāo)售中心組織結構
總經(jīng)理營(yíng)運部-商務(wù)部
(五)團隊管理
團隊的建設對于銷(xiāo)售提供最基礎的保障。
機構組成：總經(jīng)理 運營(yíng)部 、商務(wù)部
部門(mén)職責：運營(yíng)部主要負責各項目的管理、策劃、執行。商務(wù)部負責溝通客戶(hù)、聯(lián)系客戶(hù)，執行公司決議以及產(chǎn)品推廣工作。
溝通機制：包括公司經(jīng)理人與員工直接溝通，市場(chǎng)與市場(chǎng)之間的溝通、市場(chǎng)與技術(shù)編輯部之間的溝通，策劃人員與市場(chǎng)與技術(shù)編輯部的溝通、技術(shù)人員內部溝通。
溝通要形成一種制度化、規范化。 在公司內部要有一個(gè)溝通的規范，也就是說(shuō)用什么樣的方式，什么樣的格式，什么樣的語(yǔ)言要有一個(gè)規范一個(gè)統一，這樣就不會(huì )產(chǎn)生因不同的溝通方式之間產(chǎn)生信息差別。
其中合理化建議就需要形成一種制度，讓其成為一種制度化、規范化的公司內部溝通渠道，使廣大員工能夠直接參與管理，下情上達，與管理者保持實(shí)質(zhì)性的溝通，使公司內部的各種意見(jiàn)能夠以公開(kāi)、正面、肯定的形式表達或宣泄出來(lái)，從而提高公司內部信息溝通的管理水平。員工對公司有任何的建議還可通過(guò)寫(xiě)信和撥打電話(huà)來(lái)反饋。公司管理層把合理化建議進(jìn)行規范，繼而形成了一種制度，有利于本公司的企業(yè)文化建設。
團隊管理方案 7
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金500元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)量最多者（100個(gè)為基數），獎勵車(chē)補200元；業(yè)務(wù)主管拜訪(fǎng)量最多者（120個(gè)為基數），獎勵車(chē)補300元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到10萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前3名者，且當月底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予300元、200元、100元的獎勵；
2、每季度業(yè)績(jì)前3名者，且合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元、600元、400元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補助，不低于100元的電話(huà)補助。
4、經(jīng)理級別以上人員可享受公司規定的自備汽車(chē)用車(chē)補助。
5、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
6、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內旅行一次，旅行補助2000元。
7、銷(xiāo)售人員年度業(yè)績(jì)超過(guò)當年總任務(wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補助5000元。
8、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、工作一年以上者
享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
為了提升6月份整體銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)與激發(fā)銷(xiāo)售團隊的積極性與突破性，現作出調整銷(xiāo)售團隊工作態(tài)度、工作心態(tài)的措施，現以營(yíng)銷(xiāo)中心兩位負責人為表率，劃分兩個(gè)市場(chǎng)各自分配團隊人員進(jìn)行為期一月的突擊營(yíng)銷(xiāo)，具體方案如下：
一、羅總負責陜西市場(chǎng)
二、潘總負責山西市場(chǎng)（運城客戶(hù)除外）
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成目標的%
2、銷(xiāo)售利潤完成目標的%
考核激勵：
1、兩位負責人工資抽出元作為考核工資
2、未完成銷(xiāo)售目標、銷(xiāo)售利潤或兩組對比失敗的一組扣除考核工資
3、完成銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售利潤的除考核工資全額發(fā)放外，公司另拿出現金作為激勵。
4、如兩組均未達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標高的一組執行第三項規定。
5、如兩組均達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標要求的，則取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、利潤目標高的'一組執行第三項規定。
6、如兩隊均未達到銷(xiāo)售目標及銷(xiāo)售利潤的%，均不發(fā)放考核工資。
7、兩位負責人針對所負責市場(chǎng)選派區域業(yè)務(wù)人員親自帶隊進(jìn)行。
所有的提成計算模型會(huì )從三個(gè)方面考慮：銷(xiāo)售額、毛利、凈利。
銷(xiāo)售額
單純依靠銷(xiāo)售額計算提成，會(huì )出現這樣的問(wèn)題：銷(xiāo)售人員采用各種方法來(lái)提高銷(xiāo)售額，價(jià)格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷(xiāo)售額計算提成。
毛利、凈利
在毛利和凈利方面，建議用凈利來(lái)計算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點(diǎn)好處：
A、老板希望賺錢(qián)，員工也希望賺錢(qián)，這樣就可以實(shí)現利益一致性，有利于員工站在老板的思維思考；
B、員工能夠清楚自己工作的收益預期，有利于激發(fā)其奮斗欲望。員工會(huì )計算清楚自己的銷(xiāo)售和實(shí)際的收益，這促使員工考慮如何賺錢(qián)，而不僅僅是提升銷(xiāo)售額；
C、相關(guān)人員通過(guò)同一個(gè)模型獲得獎勵，能夠站在同一個(gè)角度思考問(wèn)題；
D、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平；
E、激勵長(cháng)期有效，推動(dòng)產(chǎn)品的改進(jìn)。如果產(chǎn)品長(cháng)期銷(xiāo)量很好，這需要產(chǎn)品經(jīng)理長(cháng)期跟進(jìn)，不斷改進(jìn)產(chǎn)品。
利潤計算公式
毛利潤”=銷(xiāo)售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營(yíng)銷(xiāo)費用分攤–滯銷(xiāo)計提
“凈利潤”=銷(xiāo)售額–產(chǎn)品成本–頭程運費–FBA費用–平臺傭金–CPC費用–送樣成本–營(yíng)銷(xiāo)費用分攤–滯銷(xiāo)計提–內部管理費用計提
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務(wù)所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
激勵比例
公司賺的錢(qián)主要用于哪些方面呢?
公司運營(yíng)；
給員工發(fā)獎勵；
再投入，買(mǎi)貨；
老板提高生活水平。
第一種：內部電話(huà)銷(xiāo)售技能大賽
大賽要有明確的活動(dòng)規則，評委點(diǎn)評，獎勵方法，提倡以物質(zhì)獎勵為主，大賽的優(yōu)勝者需要后期對全公司銷(xiāo)售團隊進(jìn)行電話(huà)銷(xiāo)售技能培養。大賽可以設置多種獎項，比如最佳“電話(huà)銷(xiāo)售腳本獎”，“最佳新人獎”，“季度銷(xiāo)售冠軍”等等。
第二種：提供多種競升和學(xué)習的機會(huì )。
在聯(lián)通地市在初期整合團隊的時(shí)候，可以將那些在電話(huà)銷(xiāo)售能力突出的電話(huà)經(jīng)理培養成內部培訓師或者是班組長(cháng)，希望他們能夠帶領(lǐng)出更多優(yōu)秀的電話(huà)經(jīng)理，對于這些培訓師或者是班組長(cháng)，可以給更多地學(xué)習機會(huì )，做為獎勵的一種，比如外派培訓，公司組織的培訓優(yōu)先考慮這些人員參加等等。
第三種：公司高層對整個(gè)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊的重視
在電話(huà)銷(xiāo)售團隊激情不足的時(shí)候，地市公司各層營(yíng)銷(xiāo)老總要重視，要去現場(chǎng)進(jìn)行鼓勵，我們會(huì )發(fā)現在移動(dòng)和聯(lián)通公司，客服的重視程度是比較低的，主要是非利潤中心的原因，當我們有了電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊，能夠產(chǎn)生業(yè)績(jì)的時(shí)候，能夠有新的信息源傳遞給公司的時(shí)候，公司營(yíng)銷(xiāo)老總肯定會(huì )重視，要去鼓勵這些電話(huà)銷(xiāo)售成員勇于拼搏、積極創(chuàng )新。當然，電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)主管要堅持每天的例會(huì )，可以將這些電話(huà)經(jīng)理碰到的問(wèn)題及時(shí)發(fā)現，現場(chǎng)解決，這也是非常有效的激勵手段。只有上下一致關(guān)注電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊成長(cháng)的時(shí)候，整個(gè)團隊才會(huì )發(fā)展得更成熟、健康。
第四種：創(chuàng )建學(xué)習型組織
將優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員組織起來(lái)，結合各地市實(shí)際業(yè)務(wù)情況，匯編電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)操作手冊和考核手冊，充分調動(dòng)他們學(xué)習積極性，同時(shí)這些活動(dòng)的參與和年終考評掛鉤。在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊中，還可以建學(xué)習園地，比如電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)團隊期刊，以黑板報、內部刊物等形式宣傳，優(yōu)秀的文章進(jìn)行上報表?yè)P，營(yíng)銷(xiāo)團隊的學(xué)習氛圍對電話(huà)銷(xiāo)售工作有很大的幫助。
第五種：持續有效地團隊活動(dòng)
幾乎所有的激勵都會(huì )談及到團隊活動(dòng)，比如外出旅游、集體燒烤、聚會(huì )等一些活動(dòng)，來(lái)加強團隊成員的合作和認識，讓大家在平時(shí)工作中更加默契、有效。但團隊活動(dòng)的激勵持續時(shí)間并不會(huì )太長(cháng)，所以一定要有活動(dòng)規劃，包括各個(gè)時(shí)間段的團隊活動(dòng)，這樣才能充分保證團隊的凝聚力。
團隊管理方案 8
一、活動(dòng)目的：
激勵全員，發(fā)揮團隊協(xié)作優(yōu)勢，沖鋒銷(xiāo)售，提升毛利
二、參與門(mén)店：
所有門(mén)店
三、參與對象：
全體員工、促銷(xiāo)員
四、參與時(shí)間：
20xx年x月18日—20xx年x月21日
五、獎勵方式：
分組排名獎勵，
六、具體內容：
1、門(mén)店在活動(dòng)前每天進(jìn)行培訓以及銷(xiāo)售演練；
2、辦公室支援明細；
3、銷(xiāo)售PK目標及預算；
4、銷(xiāo)售達成獎勵；
七、活動(dòng)前活動(dòng)形式培訓、銷(xiāo)售演練以及準備工作
1）重點(diǎn)培訓員工的銷(xiāo)售技巧，利用不同品類(lèi)、不同形式的促銷(xiāo)方式來(lái)引導顧客消費，培訓員工的主動(dòng)性、服務(wù)意識、關(guān)聯(lián)性商品搭配銷(xiāo)售技巧。
2）每天安排促銷(xiāo)員支援促銷(xiāo)活動(dòng)銷(xiāo)售，每天銷(xiāo)售高峰時(shí)段門(mén)店全體人員必須投入到賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售中，重點(diǎn)是食品、用品、紙品各崗位必須有現場(chǎng)導購人員，值班店經(jīng)理親自在賣(mài)場(chǎng)做現場(chǎng)人員及其他調配，在沒(méi)顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。
3）店長(cháng)在每天開(kāi)會(huì )（早、晚班開(kāi)會(huì )時(shí)間）組織人員現場(chǎng)演練員工的銷(xiāo)售技巧和服務(wù)意識；
4）在活動(dòng)商品缺貨的情況下請聯(lián)系部門(mén)負責人等相關(guān)人員進(jìn)行調貨，請部門(mén)負責人協(xié)助貨源的協(xié)調跟進(jìn)，商品當天來(lái)貨必須當天陳列在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。
八、辦公室支援門(mén)店銷(xiāo)售明細
1）銷(xiāo)售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門(mén)店支援銷(xiāo)售，門(mén)店并把銷(xiāo)售任務(wù)分解到每天、每一個(gè)員工，包括支援人員；（銷(xiāo)售分解表門(mén)店自行分解）；
2）監督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關(guān)協(xié)調工作，附件是支援、隊長(cháng)、監督員模版，
九、銷(xiāo)售PK目標及預算
門(mén)店銷(xiāo)售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進(jìn)行PK評選。
為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；
2、成就感激勵：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部，并給予一些特殊的獎勵；
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會(huì )：
作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊，每周必須有一次集體的早會(huì )，而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題，那就是激勵，在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻（手語(yǔ)）》、《步步高（手語(yǔ)）》、《感恩的`心（手語(yǔ)）》、《我真的很不錯（手語(yǔ)）》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門(mén)早會(huì )：
部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱勵志歌曲（同上）
2、團隊游戲：參見(jiàn)附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》（又稱(chēng)《羊皮卷》）
4、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓：
《拿出你的激情》
四、PK：
把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競賽。
五、成立精英俱樂(lè )部：
把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：
獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。
團隊管理方案 9
�。ㄒ唬┱呒�
政策激勵是主要的、常用的激勵法。
人的物資需要是基本需要，而政策激勵在分配方面起主導作用。
政策激勵能影響其他激勵方法的運用，而其他激勵方法卻無(wú)法彌補政策激勵的失誤。
1、考核激勵哀兵必勝背水一戰大棒政策壓力產(chǎn)生動(dòng)力
這是我們考核月不搞競賽的理由
2、淘汰機制（清退冗員）
3、分配機制（基本法的調整）
4、利用投保規則調整、新舊險種更替等消息提升業(yè)績(jì)抓住機遇平時(shí)推銷(xiāo)保險時(shí)是業(yè)務(wù)員急客戶(hù)不急，政策變化時(shí)是雙方都緊張，利好消息出現時(shí)買(mǎi)賣(mài)雙方可以盡快達成共識，此時(shí)是對業(yè)務(wù)員準客戶(hù)積累的檢驗。
5、利用國家政策調整提升業(yè)績(jì)（遺產(chǎn)稅政策、保險公司相關(guān)政策如間接入市等）
�。ǘ┠繕思�
1、前程規劃，晉升目標
2、主管的高期望值
�。ㄈs譽(yù)激勵
常用的形式：表彰會(huì )，階段表彰會(huì )
▲手段：榮譽(yù)稱(chēng)號，榮譽(yù)證書(shū)，獎牌，錦旗，鮮花，照相
▲時(shí)機：
1、歡迎新人加入
2、零的突破
3、成功嘉勉
4、晉升祝賀
5、祝賀大單簽定
�。ㄋ模┪镔|(zhì)激勵
總公司、分公司、督導區、業(yè)務(wù)部、業(yè)務(wù)室舉辦的各類(lèi)競賽，如：群英會(huì )、榮譽(yù)業(yè)務(wù)員、名人協(xié)會(huì )、倍增月、開(kāi)門(mén)紅等。
1、通盤(pán)考慮量力而行
2、要注意激勵效價(jià)
3、投入由低向高
4、輔以精神激勵
注：
1、防止物質(zhì)激勵產(chǎn)生負效應
2、獎品的設置要因地因人，貴重未必有吸引力
�。ㄎ澹┰u判激勵
1、組織競賽活動(dòng)
�。�1）每個(gè)人都有一種自發(fā)競爭精神，這種精神能夠激發(fā)積極性；
�。�2）有計劃地分期開(kāi)展舉績(jì)競賽，會(huì )取得高倍的績(jì)效。
2、日常工作中對屬員行為給予公正的評價(jià)
�。┣楦屑�
人非草木，孰能無(wú)情，情感需要是人的基本需要，人們任何認知和行為，都是在一定的情感推動(dòng)下完成的。
1、主管要關(guān)心屬員，幫助屬員，特別是當屬員遇到困難時(shí)。
2、主管要與屬員溝通，溝通是一切激勵方法的前提。
3、信任激勵也很重要。信任就是力量。信任就是最高的獎賞。
4、關(guān)心屬員的家屬，做好家屬工作。
�。ㄆ撸┏砷L(cháng)激勵
人都有尊重的需要。尊重需要是指人對名譽(yù)、人格、地位等的欲望感。
1、激勵勤奮好學(xué)、品格修養好的人；
2、為屬員創(chuàng )造表現自我的機會(huì )，如各種文體競賽，會(huì )議主持等；
3、為我們的每一位屬員提供不同的培訓機會(huì )，以訓代獎，從而促進(jìn)他們的成長(cháng)。
培訓是員工最好的福利待遇。培訓是對員工全方位地調理，使員工在各方面得到提升。高層次、高質(zhì)量的培訓抵得上貴重的獎品，也就是“l(fā)ieqiang比干糧更重要”，好的培訓本身就是激勵的過(guò)程（講師是關(guān)鍵），最好的培訓效果就是讓學(xué)員有沖出去的沖動(dòng)。
�。ò耍┙M織激勵
1、通過(guò)行政組織推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，組織者的責任在于營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍。
2、通過(guò)群眾組織調動(dòng)員工的積極性。
3、組織各種文體活動(dòng)。
4、舉辦營(yíng)銷(xiāo)員協(xié)會(huì )、俱樂(lè )部等。
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逆反激勵并不是從正面激發(fā)個(gè)體去實(shí)現某種目標，而是向他們提示或暗示與這種目標相反的`另一種結果，而這種必然出現或可能出現的結果則是他們無(wú)法接受的，從而使他們義無(wú)反顧的向既定目標前進(jìn)。
1、用危機感激發(fā)人們的斗志。
2、增加壓力，變壓力為動(dòng)力。
人的潛能象地底的巖漿，領(lǐng)導者加以適當的壓力，可以使其發(fā)揮巨大的作用。壓力持續的時(shí)間愈長(cháng)，運用得愈得當，作用愈大。
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通過(guò)屬員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)激勵他們的熱情。
1、搞好職場(chǎng)建設，職場(chǎng)建設堅持CI標準，內容要豐富，形式要多樣。職場(chǎng)布置所營(yíng)造的氛圍時(shí)刻提醒業(yè)務(wù)人員目前公司正在實(shí)施的政策，讓每一個(gè)人明確自己的目標。緊張而熱烈的氣氛會(huì )直接給予業(yè)務(wù)員拜訪(fǎng)的壓力和動(dòng)力。
2、搞好廣告宣傳，營(yíng)造營(yíng)銷(xiāo)氛圍，樹(shù)立企業(yè)形象。
3、唱歌、跳舞、鼓掌、團隊呼號，著(zhù)裝等都有一定的激勵作用。
�。ㄊ唬┘羁蛻�(hù)
重利和從眾是人共同的心理激勵客戶(hù)是構造拉力，為業(yè)務(wù)員提供拜訪(fǎng)的借口政策變化是激勵客戶(hù)的最好契機，利用把客戶(hù)集中到同一職場(chǎng)進(jìn)行現場(chǎng)簽單提升業(yè)績(jì)。
團隊管理方案 10
為了實(shí)現公司銷(xiāo)售目標，充分調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng )造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷(xiāo)售部門(mén)的管理和銷(xiāo)售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個(gè)方面來(lái)做出調整，一是要推動(dòng)團隊氣氛的改進(jìn)，給團隊一個(gè)積極的氣氛，二是要拉動(dòng)銷(xiāo)售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個(gè)思路，提出以下三個(gè)激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；
2、成就感激勵：銷(xiāo)售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的.追求。建議公司借鑒“百萬(wàn)圓桌會(huì )議”在公司成立精英俱樂(lè )部，并給予一些特殊的獎勵；
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時(shí)進(jìn)行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會(huì )：
作為一個(gè)銷(xiāo)售團隊，每周必須有一次集體的早會(huì )，而這個(gè)早會(huì )只有一個(gè)主題，那就是激勵，在早會(huì )上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過(guò)或者是大多數人熟悉的）：《超越夢(mèng)想》、《真心英雄》、《從頭再來(lái)》、《飛得更高》、《風(fēng)雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽(yáng)光總在風(fēng)雨后》、《在路上》、《我的未來(lái)不是夢(mèng)》、《壯志雄心》、《愛(ài)的奉獻(手語(yǔ))》、《步步高(手語(yǔ))》、《感恩的心(手語(yǔ))》、《我真的很不錯(手語(yǔ))》。
2、團隊游戲：抓住機遇等。
3、愛(ài)的鼓勵：一種有規律的鼓掌方式，愛(ài)的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
二、部門(mén)早會(huì )：
部門(mén)的早會(huì )應作為每日的理性工作，而早會(huì )的主要內容就是激勵、調動(dòng)氣氛，讓員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，部門(mén)早會(huì )的內容可以是以下幾點(diǎn)：
1、合唱勵志歌曲(同上)
2、團隊游戲：參見(jiàn)附件《團隊游戲》
3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷(xiāo)員》（又稱(chēng)《羊皮卷》）
4、部門(mén)口號：每天早會(huì )作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門(mén)口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個(gè)作用就是心理暗示。
三、培訓：
《拿出你的激情》
四、PK：
把競賽范圍引入日常銷(xiāo)售工作中，在各個(gè)部門(mén)之間，在員工之間開(kāi)展競賽。
五、成立精英俱樂(lè )部：
把榮譽(yù)給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。
六、物質(zhì)獎勵：
獎勵要及時(shí)，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統計數據為頒獎依據，如有效電話(huà)量、客戶(hù)拜訪(fǎng)量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛(ài)的鼓勵，讓沒(méi)得到獎勵的員工得到一些刺激。
團隊管理方案 11
一、目的
為提高西南公司濰坊項目部（以下簡(jiǎn)稱(chēng)項目部）管理水平，建立科學(xué)、現代的管理制度，充分調動(dòng)員工的積極性和創(chuàng )造性，使員工緊緊圍繞項目部的發(fā)展目標，高效地完成工作任務(wù)，依據執行清單法管理的實(shí)際情況制定本辦法。
二、適用范圍
本辦法適用于項目部除項目經(jīng)理外的全體員工（包括正式工和聘用工）。
三、績(jì)效考核定義
本績(jì)效考核是以項目部執行的清單管理法為基礎的績(jì)效考核，是在一定期間內科學(xué)、動(dòng)態(tài)地衡量員工工作狀況和工作效果。通過(guò)制定有效、客觀(guān)的考核標準，使各級管理者明確了解下級在考核期內的任務(wù)完成情況和任務(wù)完成質(zhì)量，并對其工作效果和效率進(jìn)行評估。
四、績(jì)效考核目的
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)目標逐級分解和考核，實(shí)現項目部經(jīng)營(yíng)目標和優(yōu)質(zhì)履約目標，打造精品工程；
�。ǘ┩ㄟ^(guò)評價(jià)員工的任務(wù)完成情況和任務(wù)完成質(zhì)量，幫助員工提升自身業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)，為公司培養人才；
�。ㄈ楣救嫱菩谢谇鍐畏ǖ目�(jì)效考核積累經(jīng)驗。
五、績(jì)效考核用途
�。ㄒ唬┝私鈫T工對項目部的貢獻，是計算月度績(jì)效獎金的重要依據；
�。ǘ閱T工的薪酬調整決策提供依據；
�。ㄈ閱T工的職位調整提供依據；
�。ㄋ模┝私鈫T工和部門(mén)對培訓工作的需要；
�。ㄎ澹榫C合辦公室制定人事規劃提供基礎信息；
�。┲笇ы椖坎亢侠淼呐渲萌肆Y源；
�。ㄆ撸┳鳛槟杲K獎、兌現獎等各類(lèi)獎勵的依據。
六、績(jì)效考核原則
�。ㄒ唬┕_(kāi)原則：考核過(guò)程公開(kāi)化、制度化；
�。ǘ┛陀^(guān)原則：用事實(shí)說(shuō)話(huà)，切忌帶入個(gè)人主觀(guān)臆斷或個(gè)人感情色彩；
�。ㄈ┓答佋瓌t：在考核結束后，考核結果必須反饋給被考核人，同時(shí)聽(tīng)取被考核人對考核結果的意見(jiàn)，對考核結果存在的問(wèn)題做出合理解釋或及時(shí)修正；
�。ㄋ模⿻r(shí)限原則：績(jì)效考核反映考核期內被考核人的綜合狀況，不涉及本考核期之前及之后的行為，不能以考核期內被考核人部分表現代替整體業(yè)績(jì)；
�。ㄎ澹┏Ｒ幮栽瓌t：上級對下級做出公正的評價(jià)是作為管理人員的重要職責，必須要把績(jì)效管理納入常規性的管理工作中。
七、績(jì)效考核周期
1、項目部績(jì)效考核分為月度考核和年度考核。
2、月度考核每月開(kāi)展一次，每月28日至30日完成下月計劃任務(wù)的分配和審核；每月1日至5日完成上月績(jì)效考核。
3、年度考核一年開(kāi)展一次，考核時(shí)間是12月20日至25日。
八、績(jì)效考核組織機構及職責
�。ㄒ唬┏闪⒖�(jì)效考核管理委員會(huì )，組成人員為：
主任：經(jīng)理
成員：常務(wù)副經(jīng)理、總工程師、總經(jīng)濟師、安全總監、質(zhì)量總工、副總會(huì )計師、綜合辦公室主任
�。ǘ┲饕氊�
1、主任負責提出績(jì)效考核總體要求；績(jì)效考核制度及相關(guān)制度修訂的審批；高層管理人員和各部室、隊負責人的績(jì)效考核管理、監督。
2、綜合辦公室主任負責組織各部室、隊實(shí)施績(jì)效考核，并監督考評過(guò)程，處理考評中出現的突發(fā)事件；協(xié)助主任對高層管理人員和各部室、隊進(jìn)行績(jì)效考核。
3、高層管理人員協(xié)助項目經(jīng)理對所分管的部室、隊負責人進(jìn)行績(jì)效考核。
4、負責審查月度、年度考核的實(shí)施情況，修正、確定考評結果。
5、對績(jì)效管理體系運行中的重大或突發(fā)問(wèn)題進(jìn)行討論、確認，員工考核申訴的最終處理，確�？�(jì)效考核公正性。
6、對績(jì)效獎金的發(fā)放標準、人員晉升、輪崗、待崗、辭退等重大人事決策事項進(jìn)行研究、審批。
7、根據考核結果的差異化，貢獻率大小及有特殊貢獻的情況，落實(shí)結果導向的多勞多得原則，確定各成員全周期考核階段性?xún)冬F數額。
九、績(jì)效考核執行組織及職責
組長(cháng)：綜合辦公室主任
組員：人事專(zhuān)員和各部室、隊負責人
各部室、隊需指定一名員工作為績(jì)效考核協(xié)調人，負責配合綜合辦公室搜集并提供本部室、隊績(jì)效考核數據，協(xié)助完成績(jì)效考核工作。
�。ㄒ唬┚C合辦公室主要職責
1、對考核各項工作進(jìn)行組織、培訓和指導。
2、對考核過(guò)程進(jìn)行監督與檢查。
3、匯總統計考核評分結果，形成考核總結報告。
4、協(xié)調、處理各級人員關(guān)于考核申訴的具體工作。
5、對月度、年度考核工作情況進(jìn)行通報；對考核過(guò)程中不規范行為進(jìn)行糾正、指導與處罰。
6、為員工建立考核檔案，作為薪酬調整、職務(wù)升降、崗位調動(dòng)、培訓、獎勵懲戒等的依據。
7、對考核制度提出修改建議。
�。ǘ└鞑渴�、隊負責人主要職責
1、負責幫助、安排本部門(mén)員工確定月工作任務(wù)；確定每一個(gè)任務(wù)需要的時(shí)間；確定每一個(gè)任務(wù)質(zhì)量考核標準。
2、負責本部門(mén)員工考核和等級評定；協(xié)助綜合辦公室完成相關(guān)考核工作。
3、負責與下屬員工進(jìn)行績(jì)效溝通，根據考核結果幫助員工制定“績(jì)效改進(jìn)工作計劃”。
十、被考核對象分類(lèi)
高層管理人員：常務(wù)副經(jīng)理、總工程師、總經(jīng)濟師、安全總監、質(zhì)量總工、副總會(huì )計師
中層管理人員：各部室、隊負責人
輔助管理層員工：各部室、隊副職、班組長(cháng)
普通員工：輔助層以下的所有員工
十一、考核人
�。ㄒ唬└邔庸芾砣藛T、綜合辦公室主任的考核人為項目經(jīng)理。
�。ǘ┲袑庸芾砣藛T（不含綜合辦公室主任）的考核人為主管高層管理人員。
�。ㄈ┢胀▎T工（含輔助層員工）的考核人為中層管理人員，無(wú)中層管理人員的，由主管高層管理人員考核。
�。ㄋ模┛己巳藢Ρ豢己巳说臉I(yè)務(wù)有充分的了解，能夠準確判斷具體業(yè)務(wù)所需時(shí)間，以及熟悉其質(zhì)量評定標準。
�。ㄎ澹┛己巳吮仨氁炀氄莆湛�(jì)效考核相關(guān)表格、流程、考核制度，做到與被考核人的及時(shí)溝通與反饋，公正有效地完成考核工作。
�。┛�(jì)效考核管理委員會(huì )監督各部室、隊績(jì)效考核實(shí)施過(guò)程。
十二、績(jì)效考核月流程
1、上月底員工根據自己的崗位職責、項目實(shí)施計劃等因素，制訂下月計劃。月計劃要包含時(shí)間節點(diǎn)、完成程度；
工程管理部根據施工進(jìn)度要求，會(huì )同施工管理部制訂下月生產(chǎn)計劃，各高層管理人員、各部門(mén)負責人圍繞這個(gè)生產(chǎn)計劃組織安排任務(wù)，并合理分配給每位員工。
2、部門(mén)負責人或班組長(cháng)對員工月計劃進(jìn)行檢查修正，確定任務(wù)質(zhì)量考核標準，并與員工溝通；
3、員工根據月計劃落實(shí)執行，遇到問(wèn)題及時(shí)反饋，分析原因，提出解決辦法；
4、員工或上級領(lǐng)導根據任務(wù)實(shí)施變化、收到外來(lái)通知或要求等，及時(shí)補充或更改任務(wù)，同時(shí)確定該任務(wù)質(zhì)量考核標準；
5、上級領(lǐng)導應隨時(shí)檢查督導員工工作，不得以包代管；
6、直接上級對員工的任務(wù)完成情況、任務(wù)完成質(zhì)量等考核指標進(jìn)行考核。部門(mén)負責人和項目直管領(lǐng)導，對考核結果檢查、修正；
7、部門(mén)負責人或直接上級與員工績(jì)效面談，并將面談主要內容填寫(xiě)在考核表上；
8、上交績(jì)效考核表，附上員工個(gè)人任務(wù)清單和評分理由表；
9、項目部審核績(jì)效考核表，就有異議或需調整部分，與項目直管領(lǐng)導或部門(mén)負責人績(jì)效溝通；部門(mén)負責人或直接上級負責與員工溝通；
10、項目部根據每位員工的分值，計算月度獎金。
11、高層管理人員由項目經(jīng)理考核評價(jià)，部門(mén)負責人由主管領(lǐng)導考核評價(jià)�？己嗽u價(jià)流程比照上述流程。
十三、主要考核指標說(shuō)明
�。ㄒ唬┤蝿�(wù)完成情況：分值為80分
1、任務(wù)來(lái)源：圍繞生產(chǎn)計劃產(chǎn)生的任務(wù)、外來(lái)通知或要求、根據部門(mén)工作需要增加的任務(wù)、項目部根據發(fā)展需要產(chǎn)生的任務(wù)（如培訓、團建、填寫(xiě)日志等）等。
2、高層管理人員、部門(mén)負責人將任務(wù)分解，并委派到指定員工。高層管理人員、部門(mén)負責人要判斷出每一個(gè)任務(wù)所需要的時(shí)間，并告之員工，月底累加，作為計算考核分值的依據；
3、若有新增任務(wù)，根據上一條原則確定任務(wù)時(shí)間，并累加；
4、根據月度任務(wù)累計完成時(shí)間，折算成標準考核分。
�。ǘ┤蝿�(wù)完成質(zhì)量：分值為20分
1、根據出錯的次數、出錯的影響、形象面貌的不同（一般指現場(chǎng)生產(chǎn)）效果差別（宣傳、飯菜、排版）等進(jìn)行評分；
2、在評分的時(shí)候，出錯的次數和影響要同時(shí)考慮；
3、形象面貌指的是現場(chǎng)施工生產(chǎn)的效果，包括內在的質(zhì)量，外在的形象；效果差別指的是宣傳、服務(wù)、現場(chǎng)管理等的工作效果的不同，包括宣傳的好壞、飯菜質(zhì)量、文字表格排版是否規則等等；
4、正常情況下，各部室的職工完成任務(wù)質(zhì)量一般只能減分，但可以考慮受上級單位、業(yè)主、監理的表?yè)P時(shí)加分。
�。ㄈ┤罩�
日志既是績(jì)效考核的一個(gè)重要環(huán)節，也是一種任務(wù)，適用于管理崗人員。項目部給予員工每天0.5個(gè)小時(shí)填寫(xiě)、修正日志，項目部將每天的日志作為一種任務(wù)，并對其是否完成、完成質(zhì)量進(jìn)行考核。日志必須在48小時(shí)之內修正完成，否則將被扣分。
1、當日早8:00前后在PM+上記錄當天計劃完成工作，細化分配到8小時(shí)工作時(shí)間里，過(guò)程中根據實(shí)際情況可調整或補充登記臨時(shí)安排的任務(wù)；調整、補充任務(wù)填寫(xiě)在其它工作里。
2、落實(shí)執行/檢查修正/調整補充/績(jì)效溝通是個(gè)循環(huán)過(guò)程。檢查修正/調整補充可以是員工個(gè)人，也可以是直接上級或部門(mén)負責人。在這個(gè)循環(huán)過(guò)程，要保持績(jì)效溝通；
3、次日早8:00前后，部門(mén)負責人或直接上級要完成對員工前一日工作的評價(jià)；分管領(lǐng)導完成對部門(mén)正副職前一日工作的評價(jià)，同時(shí)檢查部門(mén)負責人或直接上級對員工的評價(jià)；項目經(jīng)理完成對分管領(lǐng)導前一日工作的評價(jià)，抽查其他人員的評價(jià)。
4、評價(jià)包括任務(wù)完成情況、任務(wù)完成質(zhì)量、日志是否按要求填寫(xiě)，以及其因果關(guān)系等。
�。ㄋ模﹫F隊協(xié)作包括：團隊活動(dòng)參與度、對內對外溝通（具備良好的溝通能力，態(tài)度謙和，能準確領(lǐng)會(huì )溝通意圖并實(shí)現溝通目的'）配合情況（能夠積極主動(dòng)，個(gè)人利益服從團隊利益）服務(wù)意識（能換位思考，急工作之急，積極主動(dòng)地為工作完成提供便利和支持，同時(shí)，非常愿意將相關(guān)知識和技能在合作中予以分享，以提高工作效率。），積極協(xié)助他人完成任務(wù)，積極響應項目部組織的各項活動(dòng)等等。
為了簡(jiǎn)化績(jì)效考核，項目部將團隊協(xié)作細化為具體的任務(wù)，安排給員工，將它作為一個(gè)任務(wù)，進(jìn)行完成情況、完成質(zhì)量考核。
任務(wù)主導部門(mén)應及時(shí)、準確地將需要配合的任務(wù)告之配合人或配合部門(mén)。信息應該口頭準確送達，必要時(shí)遞送紙質(zhì)材料，并簽字確認。
十四、減少考核偏差
1、考核人與被考核人在任務(wù)安排、確定預期任務(wù)時(shí)間時(shí)，要保持有效溝通。
2、上級考核人要監督檢查下級考核人的考核過(guò)程、指標確定和考核結果。
3、綜合辦公室監督檢查各考核人的考核過(guò)程、指標確定和考核結果。
4、受理員工申訴，及時(shí)調查了解實(shí)際情況，及時(shí)糾偏，及時(shí)準備回復。
5、必要時(shí)，可對考核結果適當調整，但必須詳細說(shuō)明調整原因，并保留原始的考核記錄、被考核人的計分等相關(guān)資料。
十五、績(jì)效系數的計算
�。ㄒ唬┤蝿�(wù)完成情況目前只考核預期工時(shí)、難度系數和節點(diǎn)系數三項。
1、預期工時(shí)是指每一個(gè)任務(wù)正常需要花費的時(shí)間，用小時(shí)計算。主要由部門(mén)負責人根據任務(wù)情況設定，由主管領(lǐng)導審核。
2、難度系數是指在同一級別崗位標準上，任務(wù)難易程度的不同。正常為1，較難為1.1，困難為1.2，特難為1.4。難度系數以1為主，根據情況可以設為1.1，困難和特難的，必須經(jīng)項目經(jīng)理審批。
3、節點(diǎn)系數是以任務(wù)要求完成的日期為節點(diǎn)時(shí)間，從而核算出的系數。在要求日期及之前完成的，系數為1，超一天扣0.05，超三天的，要重新評估任務(wù)和被考核人。
4、效率系數等于被考核人月度預期工時(shí)總和除以月標準天數21.75天，再除以日標準工作時(shí)間8小時(shí)。
5、時(shí)間系數等于難√度系數乘以節點(diǎn)系數，再乘以效率系數，再乘以0.8。
�。ǘ┤蝿�(wù)完成質(zhì)量是考核人對被考核人完成任務(wù)質(zhì)量的評定，根據考核標準進(jìn)行加減分，得出最終質(zhì)量分值。
質(zhì)量系數等于質(zhì)量分值除以100.
�。ㄈ┰露瓤�(jì)效獎金等于分公司核定的獎金基數乘以崗位系數，再乘以績(jì)效系數。
績(jì)效系數等于時(shí)間系數加上質(zhì)量系數。
十六、考核申訴
�。ㄒ唬┰谠露然蚰甓瓤�(jì)效考核過(guò)程中，員工如認為受不公平對待或對考核結果感到不滿(mǎn)意，有權在得知考核結果3天內直接向綜合辦公室提出，逾期視為默認考核結果，不予受理。
�。ǘ﹩T工向綜合辦公室申訴時(shí)需要以書(shū)面形式提交申訴報告，具體參見(jiàn)《員工考核申訴表》，綜合辦公室負責將員工申訴記錄備案，并將員工申訴報告和申訴記錄提交主管高層管理人員。
�。ㄈ┚C合辦公室在接到申訴后10日內必須與申訴人確認并對其申訴報告進(jìn)行審核，最終填寫(xiě)《員工考核申訴處理記錄》，將處理意見(jiàn)提交績(jì)效考核管理委員會(huì )。如逾期沒(méi)有受理，申訴人可直接向績(jì)效考核管理委員會(huì )再次提起申訴，績(jì)效考核管理委員會(huì )責成綜合辦公室處理，并對綜合辦公室的逾期行為進(jìn)行處罰。
�。ㄋ模┤鐔T工申訴內容屬實(shí)，績(jì)效考核管理委員會(huì )須按月度或年度績(jì)效考核流程對申訴人重新進(jìn)行績(jì)效考核。
�。ㄎ澹┛己巳嗽诳己诉^(guò)程中存在不公平現象或對考核工作不予支持的、故意制造阻礙的、撥弄事非，對考核相關(guān)文件不認真學(xué)習，導致考核工作不能正常運行的，項目部將扣除考核人當月績(jì)效工資并通報批評。情節嚴重的，給予免職或開(kāi)除。
十七、其它
1、本辦法解釋權歸綜合辦公室。
2、本辦法自20xx年1月1日起執行。20xx年1月份計劃制定、任務(wù)分配等工作，在2021年12月底完成。
團隊管理方案 12
本方案設置的目的：
1、主要為增加督導間的.了解，增進(jìn)督導間感情；
2、部分解決督導歸屬感不強，總感覺(jué)自己在單打獨斗；
3、部分解決公司督導帶教機制不完善；
4、打造督導團隊，提倡互幫互助，共同成長(cháng)；
5、督導們相互學(xué)習的同時(shí)相互監督；
6、部分解決公司對店鋪監管的缺失；
7、增強團隊凝聚力。
方案具體操作方法:
1、督導共9人，分三組（抓鬮）PK，每季度抓鬮一次
2、PK內容：小組完成率
3、PK獎懲：
1）每月度結束后，大家一起組織活動(dòng)（PK開(kāi)始前決定，形式不限）；
2）經(jīng)費：完成率最低的小組出雙份，完成率最高的小組不用出錢(qián)，完成率居中的小組自費并給其余小組成員買(mǎi)小禮物及擔負活動(dòng)過(guò)程中的服務(wù)工作；
3）區經(jīng)，銷(xiāo)售部助理，銷(xiāo)售部總監抓鬮確定自己所在組別
4）督導（個(gè)人）每月最高完成率獎金1000元，轉用于發(fā)放小組第一的獎金
其他：
1、督導如需一同出差解決小組內店鋪問(wèn)題，由問(wèn)題店鋪直管督導提前向區經(jīng)口頭說(shuō)明店鋪問(wèn)題，及邀請其他督導同去的原因；到店后2日內就店鋪問(wèn)題做出書(shū)面的解決方案和落地方案報銷(xiāo)售部及區經(jīng)存檔跟進(jìn)；
2、每個(gè)小組建溝通群，用于日常溝通；
3、每月結束后于督導會(huì )上討論分享PK過(guò)程，及時(shí)修正和完善PK方案！
團隊管理方案 13
一、目的：
為促進(jìn)員工職業(yè)發(fā)展，激勵員工實(shí)現高業(yè)績(jì)，達成業(yè)績(jì)目標，特制定本方案。
二、適用范圍：
xx生產(chǎn)班組長(cháng)、照明品保人員、照明機修技術(shù)人員等。
三、職責
1、照明品保部和照明制造部：負責員工成長(cháng)培養，組織實(shí)施評價(jià)考核。
2、人力資源部：負責對考核資料的復核并核算業(yè)績(jì)獎勵。
3、第一事業(yè)本部總經(jīng)理：負責批準本業(yè)績(jì)激勵辦法，并監督執行；批準每月業(yè)績(jì)獎金。
四、員工發(fā)展晉升促進(jìn)方案
�。ㄒ唬┌l(fā)展晉升通道
1、本方案對xx生產(chǎn)、品管和機修三類(lèi)員工設計職業(yè)發(fā)展通道，分別為生產(chǎn)管理通道、品控專(zhuān)業(yè)通道和機修技術(shù)通道。
2、生產(chǎn)班組長(cháng)、品管員和機修工資格等級設定如下：（其他各類(lèi)資格后續開(kāi)發(fā)）
�。ǘ┤温氋Y格評價(jià)：
1、任職資格評價(jià)分為能力評價(jià)和行為評價(jià)。
2、能力評價(jià)包括必備知識評價(jià)（含業(yè)務(wù)知識、公司知識及可能涉及到的管理知識）學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗評價(jià)、能力/技能評價(jià)三部分。其中：
�。�1）必備知識評價(jià)通過(guò)考試，得分≥80分為通過(guò)。知識考核具體由人力資源部和xx相關(guān)部門(mén)共同擬訂并組織實(shí)施。
�。�2）學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗評價(jià)：?jiǎn)T工填寫(xiě)任職資格申請材料，提供本人學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗方面真實(shí)有效的證據，由評價(jià)小組在評價(jià)會(huì )議上集體鑒定是否達到。
�。�3）能力/技能評價(jià)：由評價(jià)小組在評價(jià)會(huì )議上集體評價(jià)，得分率≥80%為達到。
3、行為評價(jià)包括行為與態(tài)度、業(yè)績(jì)結果兩部分。其中：
�。�1）行為與態(tài)度評價(jià)：由評價(jià)小組在評價(jià)會(huì )議上集體評價(jià)，得分率≥80%為達到。
�。�2）業(yè)績(jì)結果評價(jià)：取評價(jià)期各月考核結果對應分值之和的平均值，按資格評審標準來(lái)評價(jià)�？己私Y果轉換分值如下：
4、能力、行為與態(tài)度兩項評價(jià)中，每一評價(jià)小項滿(mǎn)分為4分，對各小項按0-4共5檔打分，將各小項得分和除以小項數，得到該項得分。（評審內容詳見(jiàn)附件）具體打分標準如下：
5、任職資格能力評價(jià)采用員工申請，公司集中評審的方式。評審會(huì )由人力資源部組織，xx總經(jīng)理、制造經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、品保部長(cháng)、工藝技術(shù)主管等組成的評價(jià)小組實(shí)施評價(jià)。在評價(jià)月的當月內完成評價(jià)，評價(jià)結果報人力資源部復核，并由xx總經(jīng)理批準生效后提交到人力資源部進(jìn)行應用和存檔。具體流程如下：
�。ㄈ┤温氋Y格管理
1、任職資格管理包括任職資格定級和任職資格調整。
2、任職資格定級
員工通過(guò)申請并接受任職資格評價(jià)獲得初始任職資格等級。
3、任職資格調整
�。�1）公司分半年度和年度對已獲得任職資格等級的人員進(jìn)行任職資格升級、保級和降級的評定。分別在當年7月和次年1月。調整的依據是過(guò)去半年度/年度業(yè)績(jì)結果。半年度評價(jià)結果應用于薪酬的調整，不應用于任職資格的.調整，如七等1級調整為七等2級；年度評價(jià)結果應用于任職資格等級調整及相應薪酬的調整，如一級班長(cháng)調整到二級班長(cháng)。
�。�2）半年度業(yè)績(jì)結果分值符合升級要求的，薪酬上調；年度業(yè)績(jì)結果分值符合升級要求的，可以申請高一級別任職資格評價(jià)；評價(jià)通過(guò)則任職資格等級上調，薪酬等級相應調整。
�。�3）業(yè)績(jì)結果分值符合保級要求的，不做任職資格評價(jià)，任職資格等級和薪酬不變。
�。�4）業(yè)績(jì)結果分值符合降級條件的，半年度評價(jià)中資格等級不變，薪酬下調；年度評價(jià)中，任職資格等級降一級，薪酬相應下調。具體如下：
4、在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域取得了特殊成就或給企業(yè)帶來(lái)巨大經(jīng)濟效益者，可由所在部門(mén)提出申請，經(jīng)第一事業(yè)本部總經(jīng)理批準后破格晉升；但破格晉升數不超過(guò)當期申報總數的5%。
5、對評價(jià)期內重大質(zhì)量、安全事故負有直接責任受到相應處分或受到其他行政或法律處分的員工，取消其當年任職資格等級晉升資格。
6、入司時(shí)間不滿(mǎn)一年不能參加年度評價(jià)，但轉正后可參加半年度評價(jià)。
7、跨職類(lèi)（如品保到計劃）異動(dòng)的人員在從事該類(lèi)工作滿(mǎn)6個(gè)月后，可按對應新任職資格類(lèi)別申請任職資格等級評價(jià)；在此之前，資格等級及對應待遇沿用原職類(lèi)職種，獲得新任職資格等級后，再進(jìn)行相應調整。
8、對已有多年本職位相關(guān)工作經(jīng)歷的員工，若其符合某職類(lèi)任職資格標準要求，經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導與人力資源部協(xié)商，可以準許該員工申請對應職位要求的較高級別。
五、業(yè)績(jì)激勵方案
1、考核頻度：每月考核。
2、考核以業(yè)績(jì)目標達成情況為依據，具體各崗位業(yè)績(jì)目標詳見(jiàn)附件；考核結果與當月崗位業(yè)績(jì)獎勵掛鉤。月度考核分低于80分取消參與考核資格。
3、崗位質(zhì)量目標達標激勵獎金由公司按不同崗位設定具體數額標準；由xx出資進(jìn)行考核評比，不與員工個(gè)人工資結構中績(jì)效部分重疊。各崗位業(yè)績(jì)激勵基數設定詳見(jiàn)附件。
4、獎金及獎勵方式：當月業(yè)績(jì)獎勵在當月度績(jì)效獎金中體現。業(yè)績(jì)獎勵=崗位獎勵標準x考核得分/100.
5、每月8日前由照明品保部和照明制造部提交上月考核結果，人力資源部復核，提交第一事業(yè)本部總經(jīng)理批準，生效結果交人力資源部處理和存檔。
六、本方案自2015年8月份起實(shí)施
運行至2015年12月31日。到期后由人力資源部和xx聯(lián)合檢討方案運行情況，并確定是否修訂和續用。
團隊管理方案 14
銷(xiāo)售是市場(chǎng)策略的核心，而銷(xiāo)售人員又是銷(xiāo)售策略的執行者，銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)直接關(guān)系到公司的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，公司制定出針對銷(xiāo)售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷(xiāo)售人員創(chuàng )造佳績(jì)。
一、新員工激勵制度
1、開(kāi)門(mén)紅獎：新員工在入職一個(gè)月內能新簽合同，并且合同總金額達到3（含）萬(wàn)元以上可以獲得“開(kāi)門(mén)紅獎”，現金300元；
2、開(kāi)拓者獎：新員工在入職一個(gè)月內，業(yè)務(wù)員成交客戶(hù)數最多者（10個(gè)為基數），獎勵200元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個(gè)月內，業(yè)績(jì)第一名且合同金額能達到5萬(wàn)以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場(chǎng)的調控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的'主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內，業(yè)績(jì)名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績(jì)優(yōu)秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業(yè)績(jì)合同金額（以團隊任務(wù)為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績(jì)獎勵制度
1、每月業(yè)績(jì)前1名者，且當月業(yè)績(jì)底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，給予300元的獎勵；
2、每季業(yè)績(jì)前1名者，且當季業(yè)績(jì)底線(xiàn)合同金額在任務(wù)線(xiàn)以上，分別給予800元的獎勵，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績(jì)前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業(yè)績(jì)重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個(gè)人，給予重獎（根據現實(shí)情況而定）；
2、銷(xiāo)售額創(chuàng )下歷年度當月紀錄的個(gè)人給予重獎（不低于現金1000元）。
3、業(yè)績(jì)突出，考核結果優(yōu)秀的人員，作為儲備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長(cháng)期服務(wù)激勵獎金
服務(wù)滿(mǎn)二年的銷(xiāo)售人員（合同內）每年提取總業(yè)績(jì)的0.5%存入其長(cháng)期賬戶(hù)，至其離職時(shí)一次性支付，根據其服務(wù)年限，可支付的賬戶(hù)總額的比例如下。
六、增員獎金
銷(xiāo)售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷(xiāo)售人員，經(jīng)公司考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1.被引進(jìn)的銷(xiāo)售人員進(jìn)入公司后能達到轉正條件，并轉正后，老員工可獲取增員獎300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績(jì)總和的0.5%作為伯樂(lè )獎，不滿(mǎn)一年離職不提取該人員伯樂(lè )獎。
七、銷(xiāo)售人員福利
1、合同銷(xiāo)售人員轉正后可享受100元為底數的基本商業(yè)保險。
2、入職后根據職務(wù)不同，不低于100元的電話(huà)補助。
3、入職后可享受公司安排資助的團隊活動(dòng)。
4、銷(xiāo)售人員季度業(yè)績(jì)超過(guò)當季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即旅行一次，旅行補助3000元。
5、表現優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛(ài)金。（比如：?jiǎn)T工結婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認可的其它情況）
八、工齡工資
每位銷(xiāo)售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿(mǎn)一年100元，滿(mǎn)兩年200元，滿(mǎn)三年300元，依次類(lèi)推，1000元封頂。
團隊管理方案 15
一、招商團隊常見(jiàn)激勵方式
招商團隊通常為房地產(chǎn)企業(yè)商管公司或商管中心以及商業(yè)項目中參與項目招所有員工，而針對招商團隊的激勵范圍一般為商管公司或商管中心總經(jīng)理、商業(yè)項經(jīng)理以及整個(gè)招商團隊。
行業(yè)中對商業(yè)項目招商團隊激勵方式多種多樣，常見(jiàn)的激勵方式有薪酬激勵、獎金包激勵、單項獎激勵等。不同激勵方式具有不同的導向性——薪酬激勵及傭金是側重過(guò)程導向的激勵，對招商進(jìn)度及過(guò)程質(zhì)量進(jìn)行把控；獎金包激勵更多是側重的激勵，對招商完成時(shí)點(diǎn)及結果質(zhì)量進(jìn)行把控；單項獎激勵靈活度較高，依據設現不同的導向性。
所以企業(yè)在激勵招商團隊時(shí)，通常不是僅僅選取一種激勵方式選取激勵方式，從而實(shí)現既定目標。下文將對單項獎激勵方式進(jìn)行著(zhù)重介紹。
二、單項獎激勵方案設計
1、招商獎
招商獎依據考核與發(fā)放周期的不同，有“招商期間月度激勵”與“開(kāi)業(yè)后統一激勵”兩種。
(1)招商期間月度激勵
A、獎金基數：企業(yè)確定各級招商人員月度獎金基數，對招商人員業(yè)績(jì)進(jìn)行月度考據考核結果確定月度招商獎金。
月度招商獎金額度=月度招商獎金基數x月度績(jì)效考核分數/100
B、考核辦法：每月月初依據階段性招商目標，將任務(wù)分解到招商小組或個(gè)人。
月度績(jì)效考核分=招商質(zhì)量分x招商數量分/100
招商質(zhì)量評分：每成功招商一個(gè)商鋪，從商鋪招商達成時(shí)間、達成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六個(gè)方面進(jìn)行考核。商鋪招商質(zhì)量分為本月所有成功招商商鋪的考核質(zhì)量分的算術(shù)平均值。
招商數量分：計算成功招商商鋪數達成率與成功招商面積達成率，取二者平均分作為月度招商數量分。
成功招商商鋪數達成率=成功招商商鋪數/計劃招商商鋪數x100
成功招商面積達成率=成功招商面積/計劃招商面積x100
C、獎金發(fā)放：招商月度獎金次月考核并全額發(fā)放；主動(dòng)離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。
(2)開(kāi)業(yè)后統一獎勵
A、獎金基數：企業(yè)確定租賃合同中每平米簽約面積獎勵標準，依據租賃合同的簽約面積及考核結果確定招商獎金總額，獎金額度可設置上限。
招商獎金額度=租賃合同的簽約面積總額xM元/㎡x考核系數
B、考核辦法：招商獎金額度確定首先要確定是否滿(mǎn)足下表，然后依據招商面積及租賃決策指標達成率實(shí)際情況確定考核系數，考核系數在0-1之間，租賃決策指標包含：商業(yè)定位和招商業(yè)態(tài)布局；主力店、次主力店和停車(chē)場(chǎng)租金收益指標；主力店、次主力店的租賃年限和遞增率、裝修期及免租期。
C、獎金發(fā)放：獎金發(fā)放采用遞延發(fā)放方式，項目開(kāi)業(yè)后1個(gè)月考核系數不低于0.8，次月發(fā)放70%；開(kāi)業(yè)后5個(gè)月考核系數不低于0.8，次月發(fā)放剩余30%獎金。
開(kāi)業(yè)后空鋪招商完成率直接影響遞延支付的招商獎金發(fā)放。主力店必須在60天內招商，90天內開(kāi)業(yè)；非主力店必須在30天內完成招商，60天內開(kāi)業(yè)。若未在規定期限成招商：
a)空鋪面積≤3000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的50%；
b)3000平方米<空鋪面積≤8000平方米，扣減該項目剩余應發(fā)招商獎金的'100%；
c)空鋪面積>8000平方米，由總裁確定處罰方案。
2、開(kāi)業(yè)獎
如項目按照既定時(shí)間開(kāi)業(yè)且營(yíng)業(yè)面積達到預定目標以上，還可以設置開(kāi)業(yè)獎對參與項目前期開(kāi)業(yè)籌備人員進(jìn)行獎勵。
A、獎金基數：依據招商傭金一定比例確定招商開(kāi)業(yè)獎金基數，依據開(kāi)業(yè)招商考核情況確定實(shí)際獎勵額度。
實(shí)際招商開(kāi)業(yè)獎金額度=招商開(kāi)業(yè)獎金基數x招商開(kāi)業(yè)考核分/100
B、考核辦法：參照表1對所有商鋪招商達成時(shí)間、達成質(zhì)量、租金價(jià)格、租期、免租期、資料檔案等六方面進(jìn)行考核，依據項目中所有商鋪招商質(zhì)量確定招商開(kāi)業(yè)考核分。
C、獎金分配：項目開(kāi)業(yè)是項目所有人員共同努力結果，所以開(kāi)業(yè)獎分配也應對招商人員以外的優(yōu)秀員工進(jìn)行獎勵。
D、獎金發(fā)放：開(kāi)業(yè)獎金也應該采用遞延發(fā)放方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放(分期開(kāi)業(yè)可以按照區域開(kāi)業(yè)時(shí)間計算)；開(kāi)業(yè)獎發(fā)放前主動(dòng)離職的招商人員，不予補發(fā)上月招商獎。
三、A公司招商團隊激勵案例分析
A公司初涉商業(yè)地產(chǎn)項目，準備開(kāi)發(fā)并持有一處城市核心地段商業(yè)綜合體，項目周邊同時(shí)在建多個(gè)商業(yè)綜合體項目，A公司期望通過(guò)有效激勵招商團隊，在保證招商質(zhì)量的前提下，搶占先機、實(shí)現項目按時(shí)開(kāi)業(yè)。
第一步，A公司招商人員，確定60%固定薪酬、40%浮動(dòng)薪酬的薪酬結構，并對招商人員執行季度考核，浮動(dòng)薪酬依據考核結果季度發(fā)放。
第二步，設置招商單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵，項目在開(kāi)業(yè)后進(jìn)行招商獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額上限為50萬(wàn)元。
招商獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x7元/㎡x招商獎考核系數
其中，招商獎考核系數確定方式如下：
1、開(kāi)業(yè)招商面積達成率≥公司要求目標值，且招商質(zhì)量分≥70分，考核系數為1；
2、公司要求下限值≤開(kāi)業(yè)招商面積達成率<公司要求目標值，且招商質(zhì)量分≥60分，
考核系數為0.5-1.0，具體由集團總經(jīng)理評定；
3、開(kāi)業(yè)招商面積達成率<公司要求下限值，或招商質(zhì)量分<60分，取消招商獎。
4、招商質(zhì)量分=租金價(jià)格指標得分+商戶(hù)檔次得分
招商獎采用遞延發(fā)放的方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放。
第三步，設置開(kāi)業(yè)單項獎對A公司項目招商人員進(jìn)行激勵，項目按時(shí)開(kāi)業(yè)后進(jìn)行開(kāi)業(yè)獎分配，獎金計算方式如下，獎金總額不設上限。
開(kāi)業(yè)獎總額=項目租賃合同的簽約面積總額x10元/㎡x開(kāi)業(yè)獎考核系數
其中，開(kāi)業(yè)獎考核系數確定方式：
1、達到開(kāi)業(yè)條件，準時(shí)開(kāi)業(yè)，且開(kāi)業(yè)率≥公司要求目標值，開(kāi)業(yè)獎系數在1-1.2間取值。
2、達到開(kāi)業(yè)條件，準時(shí)開(kāi)業(yè)，且開(kāi)業(yè)率≥公司要求最低值，開(kāi)業(yè)獎系數在0.8-1間取值。
3、未準時(shí)開(kāi)業(yè)，或開(kāi)業(yè)率<公司要求最低值，取消開(kāi)業(yè)獎。
開(kāi)業(yè)獎采用遞延發(fā)放方式，開(kāi)業(yè)后的三個(gè)月內全額發(fā)放。
結語(yǔ)
招商團隊的激勵要綜合考核“依據何種導向選擇激勵方式、如何綜合衡量商鋪質(zhì)量、如何確定招商工作的衡量標準、如何確定有效可行招商工作衡量標準的目標值、如何規避開(kāi)業(yè)后商戶(hù)逃鋪風(fēng)險”等因素，所以，前期招商方案的制定對于有效激勵招商團顯得至關(guān)重要。
團隊管理方案 16
一、引言
在當今競爭激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，銷(xiāo)售團隊是企業(yè)獲取利潤和擴大市場(chǎng)份額的重要力量。為了確保銷(xiāo)售團隊的高效運作，必須重視團隊建設與管理。本文將從團隊成員選拔、培訓、激勵、溝通、考核等方面提出一套全面而有效的銷(xiāo)售團隊建設與管理方案，為企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展提供有力保障。
二、團隊成員選拔
1. 篩選標準：選拔具有較強溝通能力和談判技巧的人才，同時(shí)要求成員具備積極的工作態(tài)度和團隊合作精神。
2. 招聘渠道：通過(guò)多種渠道招聘銷(xiāo)售人員，如招聘網(wǎng)站、社交媒體、人才市場(chǎng)等。
3. 制定詳細的流程，確保選拔出具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和良好心態(tài)的銷(xiāo)售人員。
4. 試用期：設立試用期，觀(guān)察新員工的工作表現，確保符合公司要求。
三、團隊培訓
1. 崗前培訓：針對新員工進(jìn)行產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售技巧、市場(chǎng)分析等方面的培訓，幫助他們盡快適應工作。
2. 在職培訓：定期組織內部培訓，分享成功案例和經(jīng)驗，提高團隊整體素質(zhì)。
3. 外部培訓：根據需要安排外部培訓，如商務(wù)禮儀、溝通技巧等，拓寬銷(xiāo)售人員的視野。
4. 培訓評估：對培訓效果進(jìn)行評估，確保培訓內容能夠在實(shí)際工作中得到應用。
四、團隊激勵
1. 薪酬體系：建立公平合理的薪酬體系，包括基本工資、業(yè)績(jì)獎金、提成等，激勵銷(xiāo)售人員努力達成業(yè)績(jì)目標。
2. 榮譽(yù)激勵：對表現優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員給予榮譽(yù)稱(chēng)號和物質(zhì)獎勵，增強其成就感。
3. 晉升機制：設立明確的晉升通道，為優(yōu)秀的.銷(xiāo)售人員提供發(fā)展空間，激發(fā)其工作積極性。
4. 團隊活動(dòng)：組織團隊活動(dòng)，增強團隊凝聚力，提高員工歸屬感。
五、團隊溝通
1. 定期會(huì )議：定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議，總結銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，制定下一步工作計劃。
2. 內部交流：鼓勵銷(xiāo)售人員之間進(jìn)行交流和分享，共同解決問(wèn)題，提高工作效率。
3. 跨部門(mén)溝通：加強與其他部門(mén)的溝通合作，共同推動(dòng)企業(yè)整體發(fā)展。
4. 反饋機制：建立反饋機制，及時(shí)收集銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)和建議，改進(jìn)工作流程和提升服務(wù)質(zhì)量。
六、團隊考核與管理
1. 設定明確的工作目標：為每個(gè)銷(xiāo)售人員設定明確的工作目標，確保其能夠達成預期業(yè)績(jì)。
2. 定期考核：對銷(xiāo)售人員進(jìn)行定期考核，評估其工作表現和工作能力。
3. 獎懲制度：根據考核結果實(shí)施獎懲措施，激勵優(yōu)秀員工，督促表現不佳的員工改進(jìn)。
4. 績(jì)效改進(jìn)：提供針對性的培訓和指導，幫助銷(xiāo)售人員提高績(jì)效水平。
通過(guò)以上六個(gè)方面的全面實(shí)施，可以打造一支高效、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊，提高企業(yè)的市場(chǎng)競爭力。在團隊建設與管理過(guò)程中，企業(yè)應注重人才培養和激勵機制的建立，加強溝通與合作，不斷提升銷(xiāo)售團隊的綜合素質(zhì)和服務(wù)水平。同時(shí)，企業(yè)應關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和客戶(hù)需求，不斷調整和優(yōu)化銷(xiāo)售策略，以適應市場(chǎng)的變化和挑戰。
團隊管理方案 17
根據中共湖南省委組織部關(guān)于在全省組織系統深入開(kāi)展“創(chuàng )建先進(jìn)組織部門(mén)、爭當優(yōu)秀組織工作者”(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“創(chuàng )先爭優(yōu)”)活動(dòng)的要求，為在我市組織系統迅速掀起“創(chuàng )先爭優(yōu)”新高潮，認真落實(shí)組織工作各項目標任務(wù)，強力推進(jìn)全市組織工作上新臺階，特制訂本實(shí)施方案。
一、指導思想
堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以“鑄一流精神、樹(shù)一流形象、創(chuàng )一流業(yè)績(jì)”為目標，通過(guò)考核評比，總結經(jīng)驗，樹(shù)立典型，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，錘煉素質(zhì)，轉變作風(fēng)，提高效率，在全市組織系統形成創(chuàng )先爭優(yōu)、奮發(fā)向上的良好氛圍。實(shí)現我市組織工作“后發(fā)趕超”，努力躋身全省組織工作先進(jìn)行列。
二、評比條件
組織工作先進(jìn)單位應具備的基本條件：
(一)指導思想明確。
堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，牢固樹(shù)立政治意識、大局意識、服務(wù)意識和責任意識，堅持解放思想，實(shí)事求是，勇于開(kāi)拓創(chuàng )新，積極探索組織工作服務(wù)和推進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展的新辦法和新途徑，不斷開(kāi)創(chuàng )和諧組織工作新局面，為全面建設小康社會(huì )、構建社會(huì )主義和諧社會(huì )提供堅強的組織保證。
(二)工作業(yè)績(jì)突出。
1.認真做好地方人大、政府、政協(xié)換屆工作，大力加強領(lǐng)導班子和干部隊伍建設，抓緊研究和盡快建立領(lǐng)導班子配備改革后新的工作機制和運行方式。
2.繼續推進(jìn)干部人事制度改革，嚴格遵循黨的干部隊伍“四化”方針和德才兼備原則，認真執行近年來(lái)出臺的“一法、一綱要、三條例、十一個(gè)法規性文件”，積極探索黨政領(lǐng)導干部任期制的實(shí)施辦法。
認真實(shí)施完善體現科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求的領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部綜合考核評價(jià)體系試行辦法，形成廣納群賢、人盡其才、才盡其用、能上能下、充滿(mǎn)活力的用人機制。有效防止和堅決抵制選人用人上的不正之風(fēng)。
3.干部培養選拔和宏觀(guān)管理工作扎實(shí)有效，認真貫徹執行《公務(wù)員法》及上級有關(guān)文件精神，理順管理職能，規范管理制度。嚴格控制領(lǐng)導干部職數。干部監督工作，特別是對一把手的監督得到明顯加強。
近三年來(lái)沒(méi)有發(fā)生選人用人上的失誤。認真落實(shí)大規模培訓干部的`要求，加大干部教育培訓力度，大幅度提高干部素質(zhì)。干部信息工作不斷改進(jìn)，干部任免及檔案工作進(jìn)一步規范。
4.切實(shí)加強和改進(jìn)黨的基層組織建設和黨員隊伍建設。積極探索在社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟條件下加強黨的建設的新途徑和新辦法。村級組織活動(dòng)場(chǎng)所建設如數如質(zhì)如期完成，扎實(shí)推進(jìn)“雙培雙建雙強”工作和“一支書(shū)”工作，“兩新”組織和社區黨的工作覆蓋面不斷擴大，黨組織作用得到有效發(fā)揮。
5.貫徹落實(shí)中央、省委和市委下發(fā)的保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長(cháng)效機制文件，建立健全黨員“長(cháng)期受教育、永葆先進(jìn)性”的長(cháng)效機制。切實(shí)加強黨員道德建設，在積極探索黨員教育和管理方面取得新成績(jì)、新經(jīng)驗。
認真執行“三會(huì )一課”制度，加強對黨員領(lǐng)導干部民主生活會(huì )的督促、指導和監督。加強對流動(dòng)黨員的管理力度。充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
6.農村黨員干部現代遠程教育擴大試點(diǎn)工作取得明顯成效，加強站點(diǎn)建設、使用和維護，進(jìn)行有效的教學(xué)組織與管理，保障站點(diǎn)正常運轉，學(xué)用效果明顯。
7.進(jìn)一步加強人才隊伍建設。堅決貫徹人才強市戰略和黨管人才原則，繼續抓好市委、市政府制訂的《關(guān)于進(jìn)一步加強人才工作的意見(jiàn)》等六個(gè)政策性文件的貫徹落實(shí)，加強人才體系建設，盤(pán)活用好現有人才，促進(jìn)各類(lèi)人才隊伍協(xié)調發(fā)展。積極拓寬人才工作領(lǐng)域，適應構建和諧社會(huì )的需要，努力造就一支結構合理、素質(zhì)優(yōu)良的社會(huì )工作人才隊伍。
(三)自身建設過(guò)硬。
1.領(lǐng)導班子團結戰斗。堅持和完善了部務(wù)會(huì )、辦公會(huì )、中心組學(xué)習、民主生活會(huì )等制度，堅持民主集中制，形成團結協(xié)調、運轉高效的工作機制。
2.努力提高組工干部素質(zhì)。按照“黨性最強、作風(fēng)最正、工作出色”的要求，認真開(kāi)展政治理論學(xué)習，加強思想政治工作，使組工干部在勤政廉政、遵紀守法等方面起到表率作用。加大了組工干部的業(yè)務(wù)培訓和實(shí)踐鍛煉力度，組工干部的業(yè)務(wù)能力和工作水平不斷提高。
3.內部管理規范。強化制度建設，健全和落實(shí)了組織工作各項制度，思想作風(fēng)建設和機關(guān)內部管理明顯加強，組織部門(mén)信息化取得成效，實(shí)現組織工作和內部管理的科學(xué)化、規范化。
4.作風(fēng)深入。牢固樹(shù)立了立黨為公、執政為民意識，深入基層調查研究，密切聯(lián)系和服務(wù)于廣大黨員、干部、知識分子和群眾。對中央、省委、市委及同級黨委的重大部署和組織工作各項任務(wù)的貫徹執行，責任明確，措施得力，落實(shí)到位。
5.工作指導得力。注意加強對下級單位和部門(mén)組織工作的經(jīng)常性指導，組工業(yè)務(wù)培訓工作、督查工作、信息工作等成效明顯。
優(yōu)秀組織工作者應具備的基本條件：
(一)黨性堅強。理想信念堅定，忠于黨和人民事業(yè)。政治立場(chǎng)堅定，自覺(jué)和黨中央保持高度一致
(二)品德高尚。模范遵守組織人事干部的職業(yè)道德，帶頭樹(shù)立以“八榮八恥”為主要內容的社會(huì )主義榮辱觀(guān)，踐行共產(chǎn)主義道德規范，始終保持高尚的品格情操。
(三)作風(fēng)優(yōu)良。堅持立黨為公、執政為民。認真履行職責，有強烈的事業(yè)心和工作責任感。工作嚴謹細致，精益求精。為人正直，辦事公道，平等待人，服務(wù)意識強。
(四)工作出色。熱愛(ài)組織工作，業(yè)務(wù)能力強，努力學(xué)習，勤奮工作，開(kāi)拓進(jìn)取，作風(fēng)務(wù)實(shí)，所負責的工作成績(jì)顯著(zhù)，近三年來(lái)年度考核均為稱(chēng)職以上。
(五)清正廉潔。嚴格遵守廉潔從政的各項規定。從嚴要求自己，從嚴管理家屬子女，沒(méi)有利用職權謀取私利。
三、考評方法
年底對我市近三年組織工作和加強自身建設的情況進(jìn)行考核評比，共評選表彰組織工作先進(jìn)單位10個(gè)，優(yōu)秀組織工作者30名。其中向省委組織部推薦全省組織工作先進(jìn)單位1個(gè)，優(yōu)秀組織工作者4名。
組織工作先進(jìn)單位評選范圍為各縣(市、區)委組織部和開(kāi)發(fā)區黨群工作部(評2個(gè))；市屬以上企事業(yè)單位的組織人事部門(mén)(含黨組織關(guān)系在地方的駐婁企事業(yè)單位)(評3個(gè))；市委各部委、市直機關(guān)各單位、各人民團體和駐婁雙管單位人事(政工、干部)科(評5個(gè))。
優(yōu)秀組織工作者在上述單位和市委組織部機關(guān)的干部中評選，縣市區的評選延伸到鄉鎮黨委組織工作者。市委組織部機關(guān)開(kāi)展“創(chuàng )和諧團隊，爭先進(jìn)科室”考核評比活動(dòng)(方案另擬)。
考核評選工作按照公開(kāi)、公平、公正的原則，采取上下結合、分層分類(lèi)考核、綜合評比的方法進(jìn)行。組織工作先進(jìn)單位、優(yōu)秀組織工作者的初評工作由市委組織部辦公室牽頭，市委組織部其他科室協(xié)助。
對縣市區委組織部、開(kāi)發(fā)區黨群工作部的考評，根據《縣市區組織工作目標管理考核實(shí)施細則》進(jìn)行，綜合近三年來(lái)工作情況，市委組織部部務(wù)會(huì )研究確定2個(gè)縣市區組織工作先進(jìn)單位。
市直單位、各人民團體、各市屬以上企事業(yè)單位組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者的評選與推薦，由市委組織部辦公室商有關(guān)業(yè)務(wù)科室擬定初步名單(雙管單位的評先評優(yōu)還應征求主管部門(mén)意見(jiàn))，提請市委組織部部務(wù)會(huì )研究確定。
20xx年度全市組織工作會(huì )議將對組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者進(jìn)行表彰和講評。優(yōu)秀組織工作者嘉獎一次，其中特別優(yōu)秀的(考核推薦10名左右)記三等功一次(記功名額不占各地各單位計劃數)。
被評為組織工作先進(jìn)單位的縣市區委組織部部長(cháng)、市屬以上企事業(yè)單位黨委組織人事部門(mén)負責人和市直單位人事(政工、干部)科科長(cháng)同時(shí)表彰為優(yōu)秀組織工作者。
四、組織領(lǐng)導
(一)“創(chuàng )先爭優(yōu)”考核評比表彰工作在市委組織部部務(wù)會(huì )的領(lǐng)導下進(jìn)行，成立“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)領(lǐng)導小組，由市委、組織部部長(cháng)李江南任組長(cháng)，市委組織部部務(wù)會(huì )成員和縣市區委組織部部長(cháng)為成員，具體事務(wù)由市委組織部辦公室牽頭負責。
各地各部門(mén)要加強領(lǐng)導，精心組織，認真抓好評選和推薦工作。推薦的組織工作先進(jìn)單位和優(yōu)秀組織工作者經(jīng)同級黨委(黨組)同意，報市委組織部部務(wù)會(huì )審批。
(二)市委組織部辦公室將于20xx年內對全市組織部門(mén)“創(chuàng )先爭優(yōu)”活動(dòng)和加強自身建設的情況進(jìn)行督查。
(三)市委組織部辦公室牽頭對重點(diǎn)對象進(jìn)行考核，視情況選擇優(yōu)秀典型報部務(wù)會(huì )審批后采取多種形式進(jìn)行宣傳，在全市組織系統大力弘揚學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)的良好風(fēng)氣。特別優(yōu)秀的還將報請上級表彰。
團隊管理方案 18
為全面提升公司安全管理人員的能力素質(zhì)，推動(dòng)公司安全管理團隊建設，制訂本方案。
一、安全管理人員任職條件:
凡具備以下條件之一者方可任職公司安全管理人員：
1、具備高中、中專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷，且有從事主操作或班長(cháng)的工作經(jīng)驗。
2、具備化工化學(xué)類(lèi)、安全工程類(lèi)或其它相關(guān)專(zhuān)業(yè)中等職業(yè)教育以上學(xué)歷，2年以上化工行業(yè)生產(chǎn)或技術(shù)崗位從業(yè)經(jīng)歷。
3、取得化工化學(xué)類(lèi)技術(shù)員以上專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)者，1年以上的化工行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)歷。
4、取得國家注冊安全工程師執業(yè)資格證書(shū)者。
二、等級劃分標準及待遇
當安全員崗位出現空缺時(shí)人力資源部在全公司范圍內發(fā)布招聘通知，由人力資源部、安全環(huán)保部、分廠(chǎng)生技科、分管安全環(huán)�？乒餐嬖囘x用。
三、新入職安全員的培訓
新入職安全員在任職3個(gè)月內實(shí)行“師帶徒”模式培訓，由安全環(huán)�？崎L(cháng)或副科長(cháng)為擔任師傅，由師傅制訂學(xué)習計劃，對徒弟進(jìn)行培訓。三個(gè)月內徒弟應掌握以下內容：
公司安全管理制度、分管區域基本生產(chǎn)工藝、重大危險源的基本情況，熟練應用各種應急防護器材、設備電氣基本知識、基本風(fēng)險辨識能力、特種設備及安全設施主要參數等基本安全知識。安全環(huán)保部根據學(xué)習計劃每月對新入職安全員專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習情況進(jìn)行檢查考核，連續三個(gè)月全部考試合格，方可出徒轉為合格安全員。
四、安全管理人員專(zhuān)業(yè)技能提升
1、4月30日前對各車(chē)間安全崗位薪資、現任安全管理人員適崗能力、專(zhuān)業(yè)水平進(jìn)行統一評估，根據評估結果確定安全管理人員的崗位薪資。對于現任安全員評估后達不到合格標準的安全員，由安全環(huán)�？浦朴喤嘤柼嵘媱�，采用與合格或優(yōu)秀安全員結對幫扶的方式進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能提升，安全環(huán)保部進(jìn)行跟蹤檢查培訓落實(shí)情況，經(jīng)考試合格后，方可享受崗位薪資，不合格的調離安全員崗位。
2、各廠(chǎng)區按照安全管理人員的任職條件，在主操作中選拔出后備車(chē)間安全管理人員，建立后備安全員梯隊，協(xié)助安全管理人員做好車(chē)間安全管理工作，并接受公司和分廠(chǎng)級安全培訓考核。后備安全員由車(chē)間提出申請，分廠(chǎng)安全環(huán)�？茖徍伺鷾屎�，報安全環(huán)保部備案，后備安全員一經(jīng)選用可享受在原崗位薪資基礎上調1檔。
3、凡符合國家注冊安全工程師報考條件的.安全員，鼓勵參加國家注冊安全工程師考試，考試通過(guò)拿到證書(shū)后，按公司的相關(guān)政策給予獎勵，并經(jīng)公司評聘后按以上標準對其崗位薪資進(jìn)行調整。
4、非安全員崗位人員考取注冊安全工程師執業(yè)資格者，經(jīng)公司評聘可直接享受安全技術(shù)員的薪資待遇。
團隊管理方案 19
為了充分落實(shí)學(xué)生的主體地位，推進(jìn)課堂教學(xué)改革，提高教學(xué)質(zhì)量，高效課堂班級團隊建設是保障，結合學(xué)校實(shí)際，特制定高效課堂班級團隊建設實(shí)施方案。
一、指導思想：
創(chuàng )新學(xué)生管理模式，把管理權和評價(jià)權交還給學(xué)生，讓學(xué)生成為教育創(chuàng )新的主體，促進(jìn)學(xué)生自我教育、自我管理、自我發(fā)展，讓學(xué)生快樂(lè )成長(cháng)，全面進(jìn)步提高。
二、要求：
1、和諧管理，和諧發(fā)展，打造家庭式的親情關(guān)系。
2、轉變管理思想，重視學(xué)生生命的成長(cháng)和精神的打造。
3、重視學(xué)生自主管理，明確思路，大膽把管理權交給學(xué)生。
4、打造一種公平民主、團結奮進(jìn)、永不服輸的班級文化，用文化引領(lǐng)班級前進(jìn)的方向。
5、落實(shí)值日班長(cháng)、值周班長(cháng)制度。
6、搞好值日班長(cháng)的每日贈言，并精選點(diǎn)評，每周評選一次最佳每日贈言。
7、建立值日班長(cháng)記錄本，搞好每天的總結點(diǎn)評。
8、建立值周班長(cháng)記錄本，搞好每周總結，開(kāi)好每周主題班會(huì )。
9、落實(shí)值日校長(cháng)制度，提高校園自主管理水平。
10、落實(shí)值日室長(cháng)、值日層長(cháng)、值日樓長(cháng)制度，提高寢室管理水平。
11、組織好集體給學(xué)生過(guò)生日。
12、落實(shí)班級公共電話(huà)制度，杜絕學(xué)生帶手機進(jìn)校園。
13、重視寢室文化建設，建立寢室公約，加強同寢室人員感情凝聚力，營(yíng)造良好的寢室環(huán)境。
14、建立班級公約，用班規規范同學(xué)們的行為，提高班級管理的科學(xué)化、制度化、規范化水平。
三、班級建設
班級建設分為兩個(gè)方面，班級文化建設和班級管理建設
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1、每個(gè)班級都要有屬于符合自己的班名、班訓、班徽、口號、奮斗目標。例如：某班班名夢(mèng)想1班；班主任寄語(yǔ)是：成功來(lái)自堅持，執著(zhù)創(chuàng )造奇跡；班風(fēng)是：勤奮并快樂(lè )著(zhù)，成長(cháng)并幸福著(zhù)；班訓是：刻苦學(xué)習、自律高效、牢記目標、勇往直前；班級的口號是：步追風(fēng)、志齊天；班級的奮斗目標是：讀好書(shū)、學(xué)好習、寫(xiě)好字、做好人。
2、文化墻
就是各班的學(xué)習園地，文化墻位置在教室內外的某塊墻壁上，內容是用張貼或板報的形式將各種有關(guān)班級文化和表彰的個(gè)人、小組、激勵學(xué)生進(jìn)步的話(huà)語(yǔ)及一些時(shí)政要聞組成的，并要定期更換或補充。
3、打造家庭式親情班級
這一點(diǎn)是班級文化建設最重要的。既然是家庭式班級，那么每個(gè)班都應有家庭公約，家庭公約也就是班級制度。如家庭公約中提到的我們是相親相愛(ài)的一家人，有樂(lè )同享，有難同當，人人都要像兄弟姐妹那樣相互欣賞，互相幫助，我們永遠是兄弟姐妹。在這里我們能享受到家里的溫暖，能感受到如父母在身邊的安全，不會(huì )讓任何一個(gè)孩子感到無(wú)助和孤獨等等。每個(gè)班級都有一張愛(ài)的分享的生日表，上邊有所有同學(xué)和任課教師的生日。當每個(gè)同學(xué)在過(guò)生日的那一天都能得到全班同學(xué)和老師的祝福，雖然，生日過(guò)的很簡(jiǎn)單，只是在班級中簡(jiǎn)單的用語(yǔ)言祝福一下，但同學(xué)們能在這里感受到親人在身邊的`溫暖，這樣老師就成了學(xué)生的家長(cháng)，同學(xué)們就是兄弟姐妹，真真正正相親相愛(ài)一家人，打造家庭式親情班級，也在班級管理中起到了至關(guān)重要的作用。
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1、班委會(huì )的構成
班長(cháng)負責管理班級所有事情并安排每周的值周班長(cháng)，值周班長(cháng)安排每?jì)商斓闹等瞻嚅L(cháng)，班長(cháng)下設紀律班長(cháng)、衛生班長(cháng)、學(xué)習班長(cháng)、體育班長(cháng)、學(xué)科班長(cháng)、值周班長(cháng)、值日班長(cháng)、小組長(cháng)。
紀律班長(cháng)、衛生班長(cháng)、學(xué)習班長(cháng)、體育班長(cháng)、學(xué)科班長(cháng)各負其職。
值周班長(cháng)和兩天的值日班長(cháng)研究班級工作；值周班長(cháng)負責將每組得分做好記錄并評出本周最佳學(xué)習小組和最佳個(gè)人；值日班長(cháng)總結當天班級情況如此每個(gè)學(xué)生都有當班長(cháng)的機會(huì )，鍛煉了其管理和處事能力。
學(xué)習小組長(cháng)負責制定本組建設目標，并制定每個(gè)組員“跳一跳夠得著(zhù)”的學(xué)習目標，組織每個(gè)成員積極、主動(dòng)、高效的學(xué)習，并分層檢測每個(gè)組員的學(xué)習效果。監督每個(gè)組員的學(xué)習、紀律和日常生活習慣并根據規則給予評價(jià)，并做好組內的組織分工、協(xié)調、合作等工作。
2、小組建設
�。�1）、小組的劃分。劃分原則是：組間同質(zhì)、組內異質(zhì)。它是根據本班同學(xué)的學(xué)習成績(jì)、智力水平、性別平均劃分的，保證每組的實(shí)力均衡，每組6人。小組內成員的綜合水平又有明顯的差異分為ABC三層（A層為特優(yōu)生、B層為優(yōu)等生、C層為待優(yōu)生）。
�。�2）、每個(gè)小組必須起一個(gè)響亮的名字，讓所有組員都集思廣益，共同磋商，為小組起一個(gè)積極向上，富有新意響亮的名字，這有利于凝聚人心，形成小組目標和團隊精神。并制定符合本組的組訓、口號和組徽。讓每個(gè)組員自覺(jué)遵守，相互勉勵，同時(shí)為成員間相互監督制造依據。
�。�3）、小組長(cháng)的選拔與培訓
選好組長(cháng)，就等于成功了一半。小組長(cháng)扮演著(zhù)小組學(xué)習的領(lǐng)袖，老師的助教兩重角色，是一組之魂。小組長(cháng)應具備的條件：
�、儆幸欢ńM織能力的學(xué)生擔任。
�、趯W(xué)習成績(jì)好的、責任心強的。
�、塾幸欢ㄕZ(yǔ)言能力說(shuō)服能力強。
�、苡泻軓姷募w榮譽(yù)感。
�、萦袩嵝姆⻊�(wù)同學(xué)的意識。
�、蘅梢杂邪辔瘯�(huì )成員兼職。
小組長(cháng)的培訓（由班主任培訓）：
�、倜鞔_組長(cháng)的責任和作用。
�、诙ㄆ谡匍_(kāi)小組長(cháng)會(huì )議，了解他們一周內在思想上、學(xué)習上和生活上的困難并及時(shí)解決，讓小組長(cháng)感受到老師的關(guān)懷和溫暖。
�、蹘椭〗M長(cháng)培養各學(xué)科組長(cháng)。
�、苓m時(shí)的肯定、表?yè)P、激勵小組長(cháng)。
4、小組長(cháng)的職責
�、儇撠熜〗M內各成員的組織分工。
�、谪撠煴窘M成員課堂上的學(xué)習紀律。
�、圬撠熤笇椭齼�(yōu)生的學(xué)習并安排相應的優(yōu)生輔導待優(yōu)生為其制定相應的學(xué)習計劃。
�、苄〗M長(cháng)要定時(shí)檢查每個(gè)組員的作業(yè)收交情況。
�、葚撠熤笇抗澱n的課堂自學(xué)、討論和展示。
�、拗饕熑问菐椭鶦層待優(yōu)生完成每科學(xué)習任務(wù)促其學(xué)習進(jìn)步。
四、評價(jià)機制
為了進(jìn)一步加強班級量化管理，增強學(xué)生守紀意識，增強班干部管理責任意識，樹(shù)立良好的班風(fēng)和學(xué)風(fēng)，各班規定與高效課堂相應的學(xué)生管理規定。如：每個(gè)同學(xué)給基礎分100分（士兵），然后根據各班的量化考核細則加分或扣分。
如：xxx同學(xué)在量化積分實(shí)行后因各種優(yōu)秀表現加分到一定分值（150分），那就由士兵升至排長(cháng)（150分），依次類(lèi)推，量化得分到某一分值晉升連長(cháng)（250分）、團長(cháng)（400分）、師長(cháng)（600分）和（1000分）。又如：xxx同學(xué)在實(shí)行量化積分實(shí)行后，因各種行為表現扣分到某一分值（75分），那就由班主任進(jìn)行談話(huà)，調查其情況讓其改之，以此類(lèi)推，量化積分到某一分值（50分）請家長(cháng)到學(xué)校配合調查其情況，令其改之，再繼續（30分），班主任就要家訪(fǎng)，直至扣為10分以下交由學(xué)校處理。
量化管理主要是三能力（自主管理能力、自主學(xué)習能力、自主生活能力）建設積分以及個(gè)人晉級和優(yōu)秀小組評定以及獎勵。
�。ㄒ唬┤芰ㄔO：
1．自主學(xué)習能力
�、僬n堂學(xué)習由相應的學(xué)科班長(cháng)打分，如：課堂上展示或點(diǎn)評或提出質(zhì)疑并被老師表?yè)P的加分（3分）。
�、谌粘W(xué)習由值周班長(cháng)打分，如：被評為高效早讀之星的（3分），作業(yè)及時(shí)上交情況和質(zhì)量較好加分（2分）。
�、蹆�(yōu)秀個(gè)人加（3分），優(yōu)秀小組人均加（5分）。
�、芸荚嚈z測由班長(cháng)和班主任打分，如：班內根據排名加分考試違紀的扣分，年級排名優(yōu)秀的由班主任加分，組內由組長(cháng)根據每層的成績(jì)情況加分。根據每次考試成績(jì)加分（根據平均成績(jì)以上的人數和名次加相應的分值、平均成績(jì)下十名不扣分，然后每退后十名扣五分依次類(lèi)推、和上次考試成績(jì)比較退步20名以上扣5分進(jìn)步十名加5分依次類(lèi)推）。
2．自主管理能力
�、賹嬍矣杉o律班長(cháng)（男女各一名）打分，根據寢室內衛生、紀律好的人均加（2分），反之扣（3分），文明寢室加（5分）。
�、诜参鼰�、喝酒、打牌等違紀相關(guān)人扣（10至20分）。
�、壅剳賽�(ài)、打架責任人減至0分交到學(xué)校并請其家長(cháng)。
�、芙淌壹o律由值日班長(cháng)打分，被班主任或課任教師批評的扣（5分）（如：上課睡覺(jué)、說(shuō)話(huà)等做與學(xué)習無(wú)關(guān)的事情）相應的還要扣小組長(cháng)（2分）。
�、菘记谟芍等瞻嚅L(cháng)打分，早到教室并認真學(xué)習的同學(xué)加（2分），無(wú)故遲到扣（2分），曠課扣（5分），請假扣（1分）。
�、薹e極參與學(xué)�；虬嗉壗M織的各種活動(dòng)，取得優(yōu)異成績(jì)的同學(xué)加（5至10分），由班長(cháng)打分。
�、吆萌撕檬伦们榧臃�，由班長(cháng)打分。
3．自主生活能力
�、俪霾倏记谟审w育班長(cháng)打分。
�、诮淌液铜h(huán)境衛生由衛生班長(cháng)打分，教室、清潔區衛生打掃及時(shí)、徹底、干凈，每個(gè)成員加（3分）反之扣（4分）。每位同學(xué)自己周?chē)l生保持干凈加（1分）反之扣（2分）。
�、鄢砷L(cháng)記錄、學(xué)習檔案由學(xué)習班長(cháng)打分，上交及時(shí)、內容豐富充實(shí)加（8分）反之扣（10分）。
�。ǘ﹤�(gè)人晉級和優(yōu)秀小組評定以及獎勵
1、個(gè)人晉級由值周班長(cháng)根據每位同學(xué)一周的三力積分匯總交與班長(cháng)，再由班長(cháng)每周總分并累積到某個(gè)分值上晉升一級。（士兵、排長(cháng)、連長(cháng)、團長(cháng)、師長(cháng)、）
2、優(yōu)秀小組評定由值周班長(cháng)根據每個(gè)小組的得分（組內每個(gè)組員的積分總和）評定。
3、獎勵由措施：
a.各班根據班情獎勵。
b.資助優(yōu)先考慮。
c.排名在前面的同學(xué)定為三好學(xué)生、優(yōu)秀學(xué)生、優(yōu)秀班干部等。
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