促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(15篇)
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常會(huì )被要求事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案1
一、方案背景：
做促銷(xiāo)無(wú)非就是幾種形式：買(mǎi)就送、贈品、大折、特價(jià)銷(xiāo)售等等。但是也就這幾樣，對于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們在做促銷(xiāo)的時(shí)候為什么效果不是很好？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿(mǎn)足，我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。
二、總體思路：
三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出，可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢互補，力度更大，效果更好。
滿(mǎn)就送：主要可讓“滿(mǎn)就送”的優(yōu)勢繼續發(fā)揮，使已購物的顧客發(fā)生重復購買(mǎi)行為，但要減小贈送幅度。
現場(chǎng)抓金：購商品的顧客，刺激其購買(mǎi)欲望。返還現金，顧客看得見(jiàn)，但每次掏金金額必須控制在20元以?xún)取?/p>
價(jià)格由您自己定：購商品的`顧客，在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月25日——20xx年10月15日
四、活動(dòng)實(shí)施細則
�。ㄒ唬g樂(lè )慶典，來(lái)買(mǎi)就送超值團購價(jià)服務(wù)送到家
1、滿(mǎn)300送50（20禮券+30代金券）
2、滿(mǎn)600送100（40禮券+60代金券）
注：1、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2、對于團購給予超值價(jià)格免費送貨上門(mén)
�。ǘ伴W電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享
1、“閃電”店慶價(jià)商品，完全體現超低的感覺(jué)。注：這類(lèi)商品除供應商讓部分的毛利外，門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達到一定的低價(jià)效果，又能保證虧損的額度小，建議選擇該類(lèi)商品時(shí)，從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇，并限時(shí)限數。
�。ㄈ⿹屪鲂疫\星價(jià)格自己定
1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。
2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。
3、球上是幾，就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后，在購物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費用預算：
1、演出費用：****元（1500元）
2、《網(wǎng)橋商訊》封面：4000元
3、POP及展板：100元
4、橫幅：100元
5、30000DM宣傳單印刷費用：5500元
6、宣傳單投遞費：1200元
合計：10900元。（11400元）
六、活動(dòng)評估
�。ㄒ唬┏晒c(diǎn)
1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、現場(chǎng)氣氛十分活躍，有較強新穎性和趣味性，能調動(dòng)顧客的參與熱情。
七、其他活動(dòng)：
1、持本刊前來(lái)消費的顧客享受95折。
2、持本刊廣告來(lái)消費滿(mǎn)500元有禮品贈送。
3、對新人來(lái)采購大宗結婚物品，贈送一紀念品。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案2
一、 漳州XG建材城市場(chǎng)招商狀況分析
目前，XG建材城一期賣(mài)場(chǎng)30000余平方米，已基本完工，招商率接近
60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實(shí)，開(kāi)業(yè)即能到位。物流、餐飲、娛樂(lè )設施等相關(guān)配套陸續到位。但入場(chǎng)裝修情況不容樂(lè )觀(guān)。主要體現在各區域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進(jìn)場(chǎng)裝修，導致眾多商戶(hù)觀(guān)望不前，嚴峻的問(wèn)題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。
由于開(kāi)業(yè)時(shí)間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進(jìn)退兩難的
地步，給消費者造成“狼來(lái)了!”的心理。在商家眼里，誠信全無(wú)，勢必加大招商難度和進(jìn)場(chǎng)裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來(lái)淡化此次開(kāi)業(yè)時(shí)間延遲帶來(lái)的不利影響。因此開(kāi)業(yè)前宣傳推廣的關(guān)鍵點(diǎn)在于重新塑立XG建材城在商戶(hù)內心的良好形象，鼓勵簽約客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)裝修，促成重點(diǎn)意向客戶(hù)簽約，順利開(kāi)業(yè)。
二、 開(kāi)業(yè)前活動(dòng)運作
主題1：XG建材城聯(lián)誼答謝酒會(huì )
時(shí)間：6月20日
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：簽約客戶(hù)、重點(diǎn)意向客戶(hù)
活動(dòng)目的：告知商戶(hù)延期開(kāi)業(yè)，加強商戶(hù)信心，主力招商。
主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽
時(shí)間：7月-8月
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)對象：公安各部門(mén)
活動(dòng)設立：淘汰賽，每個(gè)縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽簽分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環(huán)賽決出冠亞軍。
活動(dòng)目的：贊助政府部門(mén)活動(dòng)，借助媒體宣傳優(yōu)勢，提升XG建材城形象。
主題3：家裝企業(yè)、裝修師傅聯(lián)誼座談會(huì )
活動(dòng)時(shí)間：20xx-8
活動(dòng)地點(diǎn)：建材城辦公室
活動(dòng)內容：邀請廈門(mén)、漳州著(zhù)名家裝公司著(zhù)名設計師、裝修師傅聯(lián)誼座談 活動(dòng)物料準備：會(huì )員卡前100張,每人精美禮品一份
三、 開(kāi)業(yè)活動(dòng)
1、團體購物XG行，快樂(lè )裝修樂(lè )不停參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
2) 可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購物整個(gè)過(guò)程的專(zhuān)業(yè)導購服務(wù)
3) 即刻有精美禮品送上
4) 在符合活動(dòng)要求的情況下，可參加開(kāi)業(yè)當月系列活動(dòng)其他大抽獎活動(dòng)
2.家裝購物XG來(lái)，名牌家電往家抬
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共14天
抽獎時(shí)間：第七天和第14天
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每周抽獎活動(dòng)，有機會(huì )贏(yíng)取小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：XG建材城將于每周送出200臺小家電(熱水壺、電吹風(fēng)、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。
特別告知：所有獎品只能于抽獎活動(dòng)當日現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎品。
3.購物在XG，大獎等你拿
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9 共10天
兌獎時(shí)間：每日的16：30
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡來(lái)XG建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫(xiě)登記信息后就可參加抽獎。
獎品設立：XG建材城將于每日送出一等獎1個(gè)4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個(gè)1000元的XG建材城購物代金券、3個(gè)500元現金;三等獎10個(gè)50元現金;幸運獎50個(gè)20元現金
特別告知：活動(dòng)最后一天將抽出終極大獎：1萬(wàn)元XG建材城購物代金券一張。
4.購物裝扮家，名車(chē)奪回家
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-10-7
抽獎時(shí)間： 20xx-10-7下午
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在XG建材城購物每滿(mǎn)200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫(xiě)抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車(chē)抽獎及10月7日的終極抽獎活動(dòng)。
獎品設立：2部QQ車(chē)，1部本田飛度車(chē),1部標致307。
特別告知：所有車(chē)輛只能于10月7日終極抽獎活動(dòng)現場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎消費者當日未能到現場(chǎng)，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的車(chē)輛。
5. 家裝材料慈善拍賣(mài)會(huì )，XG商品質(zhì)優(yōu)又實(shí)惠
活動(dòng)時(shí)間： 20xx-9每周末下午14：00
活動(dòng)內容：由XG建材城內商家提供拍賣(mài)商品，每件商品不論原價(jià)多少，在活動(dòng)中均以1元為起拍價(jià)，現場(chǎng)參與竟拍者可由低往高自由叫價(jià)，以現場(chǎng)最后、最高叫價(jià)為竟拍者獲勝標準。拍賣(mài)之所得全部做為XG建材城慈善資金，用于慈善事業(yè)。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。
6.優(yōu)惠大風(fēng)暴，讓利大行動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx-9-1～20xx-9-31
活動(dòng)內容：當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)5000元，滿(mǎn)百返還8元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)10000
元，滿(mǎn)百返還9元;當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)15000元，滿(mǎn)百返還10元;
當天全場(chǎng)購物滿(mǎn)20000元，滿(mǎn)百返還12元
7. 主題：用心關(guān)懷，憑證優(yōu)惠
時(shí)間：20xx-9-10教師節
策略：針對特殊人群，給予適當優(yōu)惠
操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人群，給予適當的.購物優(yōu)惠。并在留取資料后，節假日送上更多的一份祝福!
四、 后續活動(dòng)
(10月上旬—10月下旬)
1、10月XG行，團購樂(lè )不停
參加活動(dòng)者可享受以下四大權益：
? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價(jià)
? 可享受本建材城營(yíng)銷(xiāo)中心提供從報名到購維由企劃部統一印制，加蓋 財務(wù)章有效。
◆由客服部負責發(fā)放，發(fā)放時(shí)需記錄繳款單號、購物金額及專(zhuān)賣(mài)店，并請顧客簽字; ◆發(fā)放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發(fā)” 章;
◆本券使用時(shí)，僅限購買(mǎi)燈飾、布藝窗簾、墻紙、廚電四個(gè)類(lèi)別商品，滿(mǎn)1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過(guò)期作廢
◆本活動(dòng)費用承擔：
A 1000元現金券由商戶(hù)全額承擔
B 200元燈飾抵扣券費用由商戶(hù)全額承擔。
活動(dòng)二、滿(mǎn)額就送
格力柜機、iPad2、空調扇等豪禮
活動(dòng)期間，凡在 *****累計消費滿(mǎn)以下金額即可到總臺兌獎處，領(lǐng)兌相應獎品：累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)5000元即可獲贈精致臺燈一個(gè)(110元) 累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)60000元即可獲贈 1.5P格力空調一臺 (2300元)累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實(shí)際交款金額滿(mǎn)100000元即可獲贈格力柜機一臺(4900元)
活動(dòng)規則：
◆請憑*****《繳款單》、《商品買(mǎi)賣(mài)合同》在1樓總服務(wù)臺參與本活動(dòng);繳納定金或全款均可參加本活動(dòng)，單筆購物金額以繳款單列明的實(shí)恕痢??。我們將在十點(diǎn)搶購時(shí)間里在×區推出××搶購商品，價(jià)格暫時(shí)保密，請需要的客戶(hù)即刻前往??
5、主題：廚衛質(zhì)量周活動(dòng)
策略：以廚房、衛生間的相關(guān)建材產(chǎn)品為造勢噱頭
操作方式：墻磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀(guān)價(jià)格合理，
更要長(cháng)久耐用，借“廚衛質(zhì)量周活動(dòng)”之名，搞類(lèi)似于“地板節”
之類(lèi)的促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達到以質(zhì)量打頭陣而不是以?xún)r(jià)格打頭陣的促
銷(xiāo)效果。
6、主題：XG建材城地板節
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案3
一、促銷(xiāo)產(chǎn)品
產(chǎn)品: 精彩不丹7天之旅
主題: “尋找靈魂里的香栺里拉”
二、促銷(xiāo)方式
�。ㄒ唬⿵V告促銷(xiāo)策略
時(shí)限: 20xx年9月1-11月31
1、雜志廣告
與《旅行家》、《新旅行》、《攝影旅游》、《影像覓覺(jué)》、《美食堂》雜志和《讀者》雜志社
合作撰稿，推出包含有以不丹線(xiàn)路為主題的人物，風(fēng)情，美食，美景等文化元素的'文章，宣
傳加深人們對不丹的了解。 如圖（例）
2、、旅游類(lèi)網(wǎng)站廣告在中國旅行社的網(wǎng)站頁(yè)面頂部播放不丹線(xiàn)路的廣告和簡(jiǎn)介。如圖（例） 在攜程程等網(wǎng)站放置宣傳海報。如圖（例）
3、app廣告
如圖（例）
4、搜索、瀏覽器廣告與百度、谷歌、必應、搜狗、好搜等搜索服務(wù)商合作推廣旅游線(xiàn)路；在各大瀏 覽器上推送線(xiàn)路信息。 如圖（例）
5、視頻播放器廣告 如圖（例） 與伓酷、土豆、愛(ài)奇藝、騰訊覓頻等合作，在用戶(hù)播放界面揑播線(xiàn)路廣告。 息。
7、站臺廣告如圖（例）
在春熙路、天府廣場(chǎng)、錦里、寬窄巷子、一環(huán)路、二環(huán)路等人流密集的公交站 臺、公交車(chē)車(chē)身、地鐵站張貼廣告和擺放廣告展板的方式讓大伒了解產(chǎn)品信
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案4
明確營(yíng)銷(xiāo)目標
餐飲酒店想做好五一勞動(dòng)節的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃，必須要有一個(gè)正確、合理的營(yíng)銷(xiāo)目標。所謂營(yíng)銷(xiāo)目標是餐飲營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)想要達到的效果和目的。通過(guò)對自己餐飲企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的，一般目的有以下幾種情況：
1.促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)目標
即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)增加餐飲企業(yè)的營(yíng)業(yè)額或銷(xiāo)售額為目標。提高市場(chǎng)占有率，獲得更多的企業(yè)利潤。正常營(yíng)業(yè)情況下，酒店的營(yíng)銷(xiāo)目標大多數都是以促進(jìn)營(yíng)業(yè)額增長(cháng)為目標的。
2.塑造酒店形象目標
即營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以塑造酒店的社會(huì )公眾形象為目標。酒店社會(huì )形象的培育是品牌建設的重要工作，在進(jìn)入品牌競爭的今天，餐飲酒店企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過(guò)有計劃地開(kāi)展宣傳企業(yè)形象的促銷(xiāo)活動(dòng)，能夠獲得長(cháng)遠的銷(xiāo)售利潤和市場(chǎng)地位。
3.溝通交流目標
即促銷(xiāo)活動(dòng)以酒店同消費者以及潛在消費者之間的信息交流和溝通為目標。溝通的內容可以是服務(wù)信息的交流，如服務(wù)方式、服務(wù)內容、服務(wù)地點(diǎn)、服務(wù)饋贈等：也可以是消費觀(guān)念的交流，如倡導綠色健康的消費意識和觀(guān)點(diǎn)，使消費者樹(shù)立起有利于酒店產(chǎn)品銷(xiāo)售的消費觀(guān)念。
4.確定營(yíng)銷(xiāo)主題
營(yíng)銷(xiāo)主題就好比是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的臉面，一個(gè)好的活動(dòng)主題更能吸引人，應該做到：
1.簡(jiǎn)練、直接的告知消費者營(yíng)銷(xiāo)的內容;
2.觸動(dòng)消費者心靈，對消費者參與活動(dòng)有巨大的號召作用;
3.樹(shù)立和維護品牌形象;
4.成為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，所有宣傳都以活動(dòng)主題為核心，營(yíng)造出熱烈的促銷(xiāo)活動(dòng)氣氛;
5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。
例如：“偷得浮生半日閑，團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;
“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”的返現活動(dòng);
“入住XXX賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動(dòng)。
制定宣傳方案
制定一個(gè)優(yōu)秀的活動(dòng)方案是必要的，但是活動(dòng)的宣傳也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )媒體的不斷發(fā)展，微博、微信以及各大網(wǎng)絡(luò )平臺都逐漸成為宣傳的渠道，做節假日的`營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，自然少不了借助這些平臺來(lái)實(shí)現。
微博、微信、微信公眾平臺是新興的媒體平臺，具有快速、高效的傳播能力，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進(jìn)行活動(dòng)宣傳推廣過(guò)程中，不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動(dòng)文案或海報發(fā)布出來(lái)，進(jìn)行大量轉發(fā)，注意熱點(diǎn)話(huà)題、關(guān)鍵詞的添加，來(lái)增加粉絲關(guān)注度。
除了線(xiàn)上推廣宣傳外，也不可以忽視線(xiàn)下的傳統方式。在活動(dòng)開(kāi)始前一到兩周左右，在店門(mén)口張貼節日的活動(dòng)海報，在店內醒目位置擺放活動(dòng)宣傳頁(yè)、易拉寶等，供來(lái)店用餐的顧客瀏覽，服務(wù)員還可以對顧客進(jìn)行活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹，增加客戶(hù)的興趣。除此之外，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場(chǎng)，社區，公園、網(wǎng)吧等地，進(jìn)行活動(dòng)宣傳但也得發(fā)放。
五一勞動(dòng)節節日營(yíng)銷(xiāo)方案
活動(dòng)背景
五一勞動(dòng)節，是國家規定的法定節假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的，與此同時(shí)，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會(huì )選擇在這個(gè)時(shí)間段舉辦，一是因為小長(cháng)假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開(kāi)，無(wú)論是時(shí)間還是環(huán)境都非常適合。因此，會(huì )給餐飲市場(chǎng)帶來(lái)非常大的盈利空間。餐飲酒店應抓住時(shí)機，做好宣傳，不僅在五一長(cháng)假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營(yíng)業(yè)做長(cháng)期考慮。
活動(dòng)目的
1.活動(dòng)，穩固老客戶(hù)資源，挖掘新客戶(hù)。
2.提高酒店知名度、美譽(yù)度，塑造酒店良好的社會(huì )公眾形象。
3.利用節日造勢營(yíng)銷(xiāo)，增加經(jīng)濟收入。
4.增加企業(yè)與客戶(hù)間的互動(dòng)與交流，拉近距離
活動(dòng)主題
“五一”三天樂(lè )“游戲”更快樂(lè )
活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月1日——3日
活動(dòng)前期準備
1.氣氛布置
廣場(chǎng)氣氛：在酒店門(mén)前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。
社區氣氛：在酒店附近的社區懸掛宣傳條幅、活動(dòng)海報，廣告氣球等，在社區和商場(chǎng)門(mén)口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節日氣氛。
店內氣氛：酒店門(mén)口放置活動(dòng)易拉寶，店內用氣球、彩球等裝飾，營(yíng)造歡樂(lè )氣氛。
2.廣告宣傳
(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁(yè)，增加受眾群體。;
(2)向酒店客戶(hù)群體發(fā)短信，送去祝福的同時(shí)，對酒店活動(dòng)進(jìn)行了宣傳
(3)店內隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜
(4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動(dòng)方案或海報，員工進(jìn)行轉發(fā)。
活動(dòng)策劃
1.優(yōu)惠活動(dòng)：“滿(mǎn)五加一”
五一勞動(dòng)節當天，顧客每點(diǎn)足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時(shí)可用，有效期為一個(gè)月，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)享用)
2.勞動(dòng)最光榮，巧運乒乓球
道具：兩個(gè)空籃子、一個(gè)長(cháng)操作臺、若干乒乓球、若干根吸管
參與者：來(lái)店就餐的顧客，兩名至三名
方法：在操作臺的兩頭各放置一個(gè)空籃子，參與活動(dòng)的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個(gè)顧客從籃子里用吸管吸起一個(gè)乒乓球，轉身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達到另一個(gè)空籃子里，在規定時(shí)間內，運送達到5個(gè)以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達到8個(gè)以上，可以獲得精品涼菜。
菜單套餐
三人用：388元/套(1涼、4熱、2點(diǎn)心、1拼盤(pán))
六人用：688元/套(6涼、8熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán))
八人用：888元/套(6涼、9熱、4點(diǎn)心、1拼盤(pán))
活動(dòng)效果
五一勞動(dòng)節，三天小長(cháng)假，不僅會(huì )迎來(lái)旅游高峰期，對酒店而言，還是一個(gè)提高營(yíng)業(yè)額的良好契機。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當地的影響力，還可以穩定老顧客，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，不斷提升營(yíng)業(yè)收入�？芍^是一舉兩得。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案5
“冬令美飾完美呈現”在商品上的支持共分為三個(gè)部分：
1、珍藏版1克拉美鉆讓您體驗稀有的珍貴與擁有的榮耀;
克拉鉆具有升值潛力大、體現擁有者尊貴和榮耀的特點(diǎn)。春節期間訂婚結婚的信任比較多;互相聯(lián)絡(luò )感情送禮的人也比較多;一些事業(yè)有成的人士為自己和家人送禮物的也不在少數，而且春節期間的消費通常是比較高，所以針對這種情況推出一克拉鉆石，在銷(xiāo)售中重在讓顧客感受到擁有后的尊崇和榮耀，在貨品的布置上也要緊扣主題，突出克拉鉆的高貴和尊崇。
2、“魅力公主”系列方鉆讓您體驗美的璀璨，愛(ài)的光芒;
公主方鉆的銷(xiāo)售經(jīng)過(guò)我們的市場(chǎng)調查，鄭州市各大珠寶店一次為主體的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)幾乎沒(méi)有，我們如果能標新立異，突出推廣過(guò)程中公主方鉆，可以借此表現企業(yè)的創(chuàng )新性，對品牌的提升也有好處。同時(shí)如果因此借此次冬季活動(dòng)來(lái)形成鉆石的另一個(gè)賣(mài)點(diǎn)，對以后我們的珠寶銷(xiāo)售大有益處。公主方鉆近些年來(lái)的宣傳力度比較大，通過(guò)e.f.d的宣傳很多人尤其是時(shí)尚白領(lǐng)人士已經(jīng)知道了，而且公主方鉆的美好印象很有吸引力，所以此次冬季我們在食品推廣中要把公主方鉆作為一個(gè)亮點(diǎn)，在商品柜臺布置上也要突出公主方鉆的神秘和智慧魅力。
3、“玩美”系列鉆飾獨家推廣，令您擁有與眾不同的美麗;
“玩美”系列鉆飾是今年國際鉆石推廣機構主推的款式，首次打破了鉆飾有一顆鉆石組成的一成不變的款式，推出的這組以“成熟女人、可愛(ài)女孩”為理念的“玩美”系列鉆飾已經(jīng)成為各大珠寶銷(xiāo)售中的主要款式，我們珠寶作為“玩美”系列鉆飾在河南的授權經(jīng)銷(xiāo)商，也要跟得上此次“玩美”鉆石的大的趨勢，借東風(fēng)的趨勢也對我們有很大的幫助。在活動(dòng)中我們除對“玩美”進(jìn)行柜臺重點(diǎn)布置和保證貨源的情況下，還要保證消費者對“玩美”的認識，這就需要營(yíng)業(yè)人員對顧客進(jìn)行耐心的講解。
相應飾品推廣進(jìn)行的促銷(xiāo)活動(dòng)：
1：特推出購得“冬令”系列美飾，即可免費加入珠寶俱會(huì )部，專(zhuān)享尊貴服務(wù)。會(huì )員最易形成對品牌的依賴(lài)和忠誠，我們加入會(huì )員的條件是購物滿(mǎn)1000元以上，造成了一定的會(huì )員流失，此次活動(dòng)推出買(mǎi)珠寶就免費加入會(huì )員俱樂(lè )部，就可以直接成為我們的會(huì )員，享受會(huì )員的尊崇服務(wù)。以次來(lái)培養消費者的消費習慣和對珠寶的忠誠度。會(huì )員建立非常重要，隨著(zhù)發(fā)展將會(huì )愈加凸顯出來(lái)。
2、喜購樂(lè )返現金鴻利(體現購買(mǎi)珠寶的增值服務(wù))
2、現金購珠寶滿(mǎn)1000元，一年后可返還50元現金;
2、現金購珠寶滿(mǎn)元，一年后可返還80元現金;
2、現金購珠寶滿(mǎn)3000元，一年后可返還150元現金;
2、現金購珠寶滿(mǎn)4000元，一年后可返還200元現金;
2、現金購珠寶滿(mǎn)5000元，一年后可返還300元現金; 2、現金購珠寶滿(mǎn)6000元或以上，一年后可返還380元現金;
2、(注：200元封頂，特價(jià)商品、積分卡購買(mǎi)、經(jīng)理簽的商品及規定折扣以外的商品除外。票據不累積，限當日單張票據。返還紅利時(shí)間僅限年圣誕節當天，提前或過(guò)期均無(wú)效,調換須一年后也可頂現金使用)
3、進(jìn)店就有禮，買(mǎi)就送歡樂(lè )大禮
進(jìn)店就送圣誕新年歡樂(lè )彩球、精美化妝鏡、等。(主要為了吸引消費者注意)
購珠寶滿(mǎn)1000元，送20元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購珠寶滿(mǎn)元，送價(jià)值120元翡翠掛件+精美掛歷;
購珠寶滿(mǎn)3000元，送溫暖大禮三件套+精美掛歷;
購珠寶滿(mǎn)4000元，送溫暖大禮三件套+40元翡翠推廣卡+精美掛歷;
購珠寶滿(mǎn)5000元，送溫暖大禮三件套+120元翡翠掛件+精美掛歷;
購珠寶滿(mǎn)6000元或以上，送鈀金項鏈和吊墜(合計4克鈀金)+精美掛歷
(注：禮品有限，先到先得，送完為止)
4、好運無(wú)限玩轉炫禮
道具為一個(gè)透明玻璃缸及6個(gè)骰子，每個(gè)骰子的六個(gè)面上分別標注圣誕老人、襪子、鈴鐺、麋鹿、圣誕樹(shù)、雪花六個(gè)圖案。
骰子同時(shí)投出6個(gè)不同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時(shí)投出任何6個(gè)相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
同時(shí)投出2組3個(gè)相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
同時(shí)投出3組2個(gè)相同圖案即可獲得幸運獎品一份;
投出任何5個(gè)相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何4個(gè)相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
投出任何3個(gè)相同的圖案可獲得幸運獎品一份;
除以上獲獎?wù)咄�，其余游戲者均可獲得幸運紀念獎一份。
(注：活動(dòng)期間全場(chǎng)購物滿(mǎn)200元，可憑購物小票參加游戲1次，滿(mǎn)600元可參加2次，1000元可參加3次，1500元4次，元及以上5次，5次封頂，以最好成績(jì)領(lǐng)取禮品。)
5、歡樂(lè )瞬間美好回憶
凡在活動(dòng)期間購物滿(mǎn)500元的顧客，可獲得在店內與店內布置的圣誕老人和圣誕樹(shù)合影一張，購珠寶滿(mǎn)元以上還可獲“快樂(lè )時(shí)光”像架和合影照片一張。
6、享平安夜送平安“�！�
凡購物的'顧客均可在12月24日平安夜在二七精品店的閉店銷(xiāo)售活動(dòng)，活動(dòng)中將在店內布置大量蘋(píng)果，有店員裝扮成圣誕老人發(fā)放禮物或糖果等給每一個(gè)進(jìn)店的顧客，有孩子的顧客可以得到店內送的圣誕禮物和員工派送的糖果。門(mén)前參加贈送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)，顧客可親自采摘“平安果”，寓意得到平安。
(注：同時(shí)可以采取多種形式，例如在銷(xiāo)售大廳門(mén)前設圣誕樹(shù)一棵，把蘋(píng)果連同糖果及祝�？ǚ湃氪�，掛在樹(shù)上，顧客可在圣誕樹(shù)上摘取一個(gè)，取出卡片寫(xiě)上祝愿，掛在廣場(chǎng)圣誕樹(shù)上，象征平安、甜蜜的蘋(píng)果及糖果則由顧客帶回。)
7、抽獎不斷，幸運常在
(1)周抽獎：(6次)每周日下午五點(diǎn)在店內進(jìn)行(特殊和高端消費者采用短信的方式通知)。紅色抽獎卡
溫暖大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價(jià)值480元的電暖器或暖霸
一等獎1名，價(jià)值400元的電暖器或暖霸
二等獎2名，價(jià)值300元的電暖器或暖霸
三等獎三名，價(jià)值200元的電暖器或暖霸
幸運獎5名，價(jià)值100元的電暖器或暖霸
(2)月抽獎：活動(dòng)結束時(shí)進(jìn)行，可以將所有此次活動(dòng)期間的購物顧客的抽獎卡集中起來(lái)，然后統一抽獎，部分顧客采用短信通知的形式。
(粉色抽獎卡)
幸運大獎(包括特等獎1名，一等獎1名，二等獎2名，三等獎三名，幸運獎5名)：
獎品：特等獎1名，價(jià)值元海南雙飛游
一等獎1名，價(jià)值1500元的精美鉆石項鏈
二等獎2名，各價(jià)值1000元純金戒指一枚
三等獎三名，各價(jià)值500元珍珠項鏈一條
幸運獎5名，各價(jià)值200元的翡翠掛件
廣告組合：在廣告組合上：店內終端布置+大河報三期廣告+傳單彩頁(yè)的形式。
店內的布置：通過(guò)我們的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，店內終端布置對現場(chǎng)顧客購物有很大的影響，尤其是圣誕節和新年，一定要營(yíng)造出相應的歡樂(lè )、溫馨、熱烈的購物氛圍。首先布置頂端懸掛的22張61.6厘米45.6厘米的吊旗，吊旗顏色以金紅色為主，畫(huà)面明亮、熱烈，具有誘惑力，以“映雪飛紅、玩美圣誕”為主體，必須在11月20日之前完成。店內燈箱的調整，把今年活動(dòng)中主推的1克拉鉆石，魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾充分展現出來(lái)，同時(shí)表現得也應該有“溫暖大禮，關(guān)懷備至”的主題。要采用紅的主調的燈箱片，突出紅色的熱烈，熱情，渲染店內銷(xiāo)售現場(chǎng)的氣氛。燈箱分別由1.22米1.8米一個(gè)，30厘米45厘米4個(gè)，必須在11月20日前完成。店內裝飾畫(huà)的布置也非常重要，分別為結婚專(zhuān)柜墻面的2米2.5米的一個(gè)，店內掩蓋防盜門(mén)的一個(gè)3米4米，前者內容以結婚鉆戒為主體，后者內容突出活動(dòng)的主題，色彩以紅色為主。
同時(shí)各個(gè)柜臺推出相應的“圣誕歡樂(lè )價(jià)”把飾品的原價(jià)以不同的珠寶品種作相應的價(jià)格調整，調整幅度由各個(gè)部門(mén)的組長(cháng)和兩個(gè)前廳經(jīng)理聯(lián)系配貨部人員上報財務(wù)后調整�？刂圃�20%50%之間。同時(shí)各個(gè)柜臺以醒目位置展示這些圣誕歡樂(lè )價(jià)的飾品，要求顧客一進(jìn)店內就能看到。尤其是克拉鉆、魅力公主方鉆和“玩美”系列鉆飾的柜臺更加要突出主題�；顒�(dòng)所用的小的標示牌必須在12月前完成并要求布置完成。
店內在圣誕來(lái)臨之際要布置好裝飾性的鈴鐺、圣誕老人、彩色閃亮的圣誕樹(shù)和彩色亮球等，營(yíng)造出圣誕的美麗和熱烈，這些由美工根據實(shí)際情況布置，包括每個(gè)柜臺、柱子上，服務(wù)臺上端等。柜臺上的花束也要作相應的調整，和店內紅色的主調相呼應。
店外的布置：店外的布置包括玻璃門(mén)的布置，店外墻體的布置，櫥窗的布置、大型顯示屏幕的布置四部分。玻璃門(mén)布置采用的是0.4米2.2米的彩色條4個(gè)，店外墻體下方采用0.4米6.2米的彩條裝點(diǎn)，彩條內容為吊旗內容加以適當修改。
店外墻體的布置采用紅色為主調，突出圣誕節氣氛，建議以畫(huà)面上配上鈴鐺和花束為主，這樣比較吸引人。櫥窗的布置要完全按照圣誕節的特點(diǎn)布置，建議布置出一個(gè)童話(huà)般的夢(mèng)幻場(chǎng)景，以雪花、圣誕老人、禮物、圣誕樹(shù)等為主要元素，配上鉆石首飾，同時(shí)懸空的玻璃應該同時(shí)布置出一種氣氛，不能空著(zhù)。此項工作由設計在12月初完成。
店外門(mén)頭液晶屏幕的布置：幕以此次活動(dòng)的主題為內容包括：映雪飛紅，玩美圣誕;溫暖大禮，關(guān)懷備至;映雪飛紅，玩美圣誕嘉年華;國際品牌美譽(yù)，全情周到服務(wù)。電視畫(huà)面部分采用播映珠寶廣告的形式，內容分別為魅力公主方鉆，玩美系列首飾，一克拉美鉆等，同時(shí)配以音效廣播，以求達到立體的宣傳效果。
大河報廣告組合：12月10日(周六)+12月17(周六)+12月24日(周六)三期黑白封底半版。周六的廣告價(jià)位相對較低，而且消費者有時(shí)間關(guān)注。廣告內容以活動(dòng)主題為主，突出克拉鉆、公主方鉆和玩美系列鉆石。
傳單彩頁(yè)：以a4對折頁(yè)大小為標準，主要色調依然采用紅色，首頁(yè)突出活動(dòng)引向，內頁(yè)1把活動(dòng)內容說(shuō)出，內頁(yè)2介紹活動(dòng)珠寶款式并且配上圖片。
活動(dòng)后期延續：圣誕節當日，可以根據實(shí)際情況作相應的調整和新的增加。
活動(dòng)預算：店內店外布置費用按實(shí)際情況實(shí)報實(shí)銷(xiāo);獎品費用約000元左右;大河報費用：三期萬(wàn)。宣傳彩頁(yè)共印刷頁(yè)，共計元。合計費用為萬(wàn)元左右。
預期效果：銷(xiāo)售收入比11月份提升1倍，預計為萬(wàn)。
注明：各個(gè)部門(mén)必須嚴格按照活動(dòng)進(jìn)程進(jìn)行工作支持，如不能按時(shí)完成任務(wù)，將采取罰款的方式進(jìn)行處理，罰款數額為主管級經(jīng)理元，普通企劃部人員元，同時(shí)記以行政上的處罰，不能參加年終評先工作。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案6
一、活動(dòng)主題：
“x‘迎圣誕、慶元旦、購房抽大獎”
二、活動(dòng)目的：
提高項目知名度與人氣、促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。
三、活動(dòng)時(shí)間：12月10日——1月1日;
四、活動(dòng)規則：
凡是在12月10日至1月日期間購買(mǎi)x住宅或商業(yè)的客戶(hù)均可參與x迎新年聯(lián)歡抽大獎活動(dòng)。
獎項設置方案：
一等獎1名送品牌電腦一臺;
二等獎：2名，各贈送25英寸大彩電一臺(價(jià)值3000元/臺);
三等獎：5名，各贈送1.2P空調掛機一臺(價(jià)值1500元/臺);
紀念獎：20名，各贈送價(jià)值100元的小家電
獎金總額：萬(wàn)元;中獎率：100%;抽獎時(shí)間：10月11日;
抽獎地點(diǎn)：x售樓處;
抽獎活動(dòng)規則：
在10月11日將在活動(dòng)期間購房的業(yè)主邀請到x售樓處，按照購房的先后順序由業(yè)主自行抽取。為了體現抽獎活動(dòng)的公平、公證、性，將邀請公證處人員進(jìn)行現場(chǎng)公證;在抽獎結束后，公開(kāi)剩余獎項以示公證、透明!
五、活動(dòng)宣傳工作
活動(dòng)宣傳媒體：
1、報紙廣告：《x》;
2、短信群發(fā);
報紙廣告投放時(shí)間與數量：
x月11日《x》一個(gè)整版;
x月12日《x》一個(gè)整版;
x月19日《x》一個(gè)整版;
x月26日《x》一個(gè)整版;
x月30日《x》一個(gè)整版;
短信群發(fā)目標人群：
1、x意向客戶(hù);
2、x三區市民;
短信群發(fā)時(shí)間與數量：x月12日、x月19日、x月30日群發(fā)三次，每次20萬(wàn)條;
銷(xiāo)售現場(chǎng)：利用大型條幅與彩虹門(mén)進(jìn)行宣傳;
以舉辦“回饋業(yè)主，服務(wù)業(yè)主”為名的公開(kāi)活動(dòng)，同時(shí)，帶出一些較有影響力的'歌舞、文藝表演活動(dòng)，期望“充分利用現有的業(yè)主資源、以舊帶新”，再推出在價(jià)格、贈送等方面較具吸引力的信息，吸引購房。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案7
一、活動(dòng)主題：
★1、禮動(dòng)新春賀佳節——來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★
★2、金豬送福迎財神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元★
★3、金豬送福好運連連——紅火靚禮滿(mǎn)100六重送★
★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿(mǎn)200元，立丹為您備足精選年貨過(guò)新年★
★5、立丹新春禮上禮———合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年★
★6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺——立丹迎春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
★7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您★
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月9日（五）—20xx年2月25日（日）17天
三、活動(dòng)內容：
★1、禮動(dòng)新春賀佳節—來(lái)店有喜，買(mǎi)即送拜年禮★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月20日（初三）3天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購百貨商品顧客即送拜年禮一份，每日限量派送，先購先送，送完為止。（贈獎地點(diǎn)：大門(mén)外贈獎處）贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數量：300份—3天=900份預算：2。2—900=1980元
★2、金豬送福迎財神—滿(mǎn)100省60元、50元、40元、30元、20元★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，顧客凡購買(mǎi)參加此項活動(dòng)的商品，單柜消費滿(mǎn)100元以上（含100元），均在售價(jià)基礎上按每100元遞減60元、50元、40元、30元、20元相應價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計。注：部分專(zhuān)柜除外
印刷氣氛牌：3，000張費用預算：1680元（單色單面）
★3、金豬送福好運連連—紅火靚禮滿(mǎn)100六重送★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)100元以上（金額不可累計）可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“紅火靚禮六重送”的活動(dòng)，領(lǐng)取相應級數的禮品，顧客朋友在兌換禮品時(shí)可按消費金額隨心自由搭配。
“紅火靚禮六重送”獎品設置
100元—200元級；送成本價(jià)2。5元的禮品（贈品：牙膏、卷筒紙二選一）
201元—300元級；送成本價(jià)5元的禮品（贈品：洗衣粉、洗潔布二選一）
301元—400元級；送成本價(jià)7。5元的禮品（贈品：新年鴻運襪、純牛奶二選一）
401元—500元級；送成本價(jià)10元的禮品（贈品：精美靠墊、百事可樂(lè )2。25升二選一）
501元—600元級；送成本價(jià)12。5元的禮品（贈品：套裝烹調碗、精美卷紙一提二選一）
601元—800元級；送成本價(jià)15元的.禮品（贈品：不銹鋼廚具、精裝中老年核桃粉二選一）
注：（禮品金額設置按每一級別獎品最小金額—2。5%計算所得）
�。S金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元—1600元領(lǐng)第一級禮品，1601元—2400元領(lǐng)第二級禮品，2401元—3200元領(lǐng)第三級禮品依次類(lèi)推）。
贈品：（見(jiàn)上）數量：400份/天—17天=6800份合計贈品預算：平均價(jià)8。75元/份—6800份=59500元每日贈品預算：59500元/17=3500元/天占每日預估營(yíng)業(yè)額1。6%（按每日營(yíng)業(yè)額220，000元計算）
印刷氣氛牌：2，000張費用預算：1120元（單色單面）
★4、金豬報喜刮卡連年——購物滿(mǎn)200元，為您備足精選年貨★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月25日（初八）8天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處參與“金豬報喜刮刮樂(lè )”活動(dòng)，刮出金豬心動(dòng)禮品。201抽一張；401抽二張；601抽三張；最多可抽3張，（黃金珠寶、鐘表單張小票滿(mǎn)800元為一張，1600元為二張，依次類(lèi)推）最多3張。
�。�4）獎項設置：
�。ㄒ坏泉�1名金豬搶錢(qián)送、筆記本電腦一臺或臺式家用電腦一臺）
成本金額：3000元—1=3000元
�。ǘ泉�2名鴻運當頭送、數碼相機一臺）
成本金額：1720元—2=3440元
�。ㄈ泉�3名旗開(kāi)得勝送、微波爐一臺）
成本金額：200元—3=600元
�。ㄋ牡泉�16名合家歡樂(lè )送、暖被一床）
成本金額：100元—16=1600元
�。ㄎ宓泉�32名富貴臨門(mén)送、中式年貨一套含香腸、臘肉、年糕等）
成本金額：55元—32=1760元
�。泉�64名年年有余送、高級餐具或牛奶一件）
成本金額：38元—64=2432元
�。o念獎無(wú)獎歡天喜地送、糖果、花生一把抓）
成本金額：1.2元/人—500人/天—8天=4800元/4元（每斤）=1200斤
贈品預算：共計17，632元。每日贈品預算金額：17632/8=2，204元
印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
道具預算（裝糖果花生用）：425元
★5、新春禮上禮———合家滿(mǎn)堂紅紅紅火火過(guò)新年★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月18日（初一）—xx年2月19日（初二）2天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處“紅葡萄酒”一瓶，每人限領(lǐng)一瓶。每天50瓶，送完為止。
贈品預算：成本采購價(jià)9。5元/瓶—100=950元。每日贈品預算金額：950元/2天=450元
道具預算：紅包裝紙和包裝帶共計200元
★6、金豬進(jìn)門(mén)全家旺——春特賣(mài)會(huì )換季商品低2折起黃金飾品零點(diǎn)利★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月9日（五）—xx年2月25日（日）17天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間營(yíng)運部組織大量換季商品大門(mén)花車(chē)進(jìn)行新春特賣(mài)會(huì )商品折扣低至2折起，和組織黃金飾品在（2月18日—2月20日）舉行零點(diǎn)利商品活動(dòng)。
印刷氣氛牌：1，000張費用預算：760元（單色單面）
★7、濃情蜜意愛(ài)要久久——溫馨戀愛(ài)禮2。14千支玫瑰送給您★
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：xx年2月13日（二）—xx年2月14日（三）2天
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：1—4樓
�。�3）活動(dòng)內容：活動(dòng)期間1、凡在本商場(chǎng)1樓—4樓購物單張票滿(mǎn)200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)（黑聯(lián)、黃聯(lián)）到大門(mén)外贈獎處領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）。2、真情告白，情歌點(diǎn)播站
讓浪漫的情歌表達你的愛(ài)意！用深情優(yōu)美的旋律打動(dòng)她的芳心。立丹百貨為您推出情歌點(diǎn)播站，凡在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)50元的顧客均可為你的心上人點(diǎn)歌一曲。3、情人節期間在本商場(chǎng)消費購物單張票滿(mǎn)100元的顧客可憑收銀小票到一樓總服務(wù)臺免費包裝商品。
贈品預算：玫瑰花成本采購價(jià)1。4元/支—1000支=1400元，巧克力成本采購價(jià)1元/個(gè)—500=500元。每日贈品預算金額：1900元/2天=950元
道具預算：情人節禮品包裝紙和包裝帶共計200元
四、氣氛布置：
1、寫(xiě)真、噴繪：
�。�1）1—4F扶梯頂部橫眉6張、
�。�2）側門(mén)立柱、側門(mén)橫眉各1套、
�。�3）門(mén)廊旗11張、
�。�4）小墻幕1張下面部分、
�。�5）大門(mén)看板2張、
�。�6）大門(mén)立柱、大門(mén)橫眉各1套、
�。�7）廣場(chǎng)上廣告架2幅8。贈獎指示牌子4個(gè)
費用預算：6，782元，雜費：520元
2、印刷類(lèi)：
�。�1）印刷氣氛牌6000張、單色單面157G銅板紙，費用預算：3，560元
�。�2）印刷刮刮卡：10，000張費用預算：2，800元（四色雙面）
�。�3）DM宣傳單：10，000張、正度8開(kāi)四色雙面128G銅板紙，
費用預算：3，960元
印刷費用預算：10，320元
五、宣傳
1、17天（廣場(chǎng)廣告架占道費）2，312元/1個(gè)
2、2月9日晨報四分之一套紅36，600元
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案8
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年10月1日至2日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前
三、活動(dòng)目的：
加強營(yíng)業(yè)廳門(mén)店和產(chǎn)品的'宣傳，樹(shù)立公司良好品牌形象。
四、活動(dòng)對象：
鷹展商場(chǎng)的全體顧客。
五、活動(dòng)主題：
分兩部分
1、第一部分：聯(lián)通鷹展營(yíng)業(yè)廳開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
2、第二部分：鷹展廣場(chǎng)正門(mén)八個(gè)帳篷促銷(xiāo)活動(dòng)。
六、活動(dòng)內容及宣傳：
1、開(kāi)業(yè)剪彩儀式：
�。�1）開(kāi)業(yè)剪彩時(shí)間：20xx年10月1日早上10正2）開(kāi)業(yè)剪彩地點(diǎn)：營(yíng)業(yè)廳正門(mén)，兩邊擺設花籃，邀請公司領(lǐng)導剪彩、揭幕，禮花祝賀。
2、促銷(xiāo)場(chǎng)地及布局：
�。�1）促銷(xiāo)具體時(shí)間：20xx年10月1日到2日（每天早上9：30—晚上9：00）
�。�2）促銷(xiāo)地點(diǎn)：鷹展假日廣場(chǎng)門(mén)前。
�。�3）帳篷布局：兩個(gè)帳篷中間為宣傳舞臺，六個(gè)帳篷分別在宣傳舞臺兩邊，主要負責營(yíng)業(yè)廳手機品牌宣傳及業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，具體布局如下：1帳篷2帳篷3-4帳篷5帳篷6帳篷產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售宣傳舞臺產(chǎn)品展示及銷(xiāo)售
3、促銷(xiāo)宣傳方式：
促銷(xiāo)現場(chǎng)以舞臺節目表演、游戲互動(dòng)和抽獎活動(dòng)等吸引人流，營(yíng)造熱烈銷(xiāo)售氛圍�，F場(chǎng)促銷(xiāo)及抽獎人員10人，導購人員4人，舉牌宣傳6人，共20人。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案9
想在激烈的市場(chǎng)競爭中取得突破性的進(jìn)展，提高市場(chǎng)競爭力，汽車(chē)生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì )絞盡腦汁、想方設法搞一些相關(guān)的汽車(chē)促銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過(guò)促銷(xiāo)拉動(dòng)市場(chǎng)需求。
制定促銷(xiāo)活動(dòng)的步驟
一、活動(dòng)目的：開(kāi)展活動(dòng)的目的是處理庫存產(chǎn)品?是提高銷(xiāo)售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動(dòng)有的放矢。
二、 活動(dòng)對象：活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內?哪些人是促銷(xiāo)的主要目標?哪些人是促銷(xiāo)的次要目標?這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
三、 活動(dòng)主題：主要是為促銷(xiāo)?宣傳?還是答謝消費者?
四、 活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：確定人群和確定刺激程度。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役的時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得的利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
六、 廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng )意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著(zhù)不同的受眾抵達率和費用投入。
七、 前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質(zhì)準備，試驗方案。
八、 中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。 紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致的規定。
九、 后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的`問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳。
1、降價(jià)這是最常用也最管用的手段。
無(wú)論貨車(chē)還是轎車(chē)，降價(jià)無(wú)疑是汽車(chē)促銷(xiāo)的最主要方法。目前中國汽車(chē)市場(chǎng)消費主體發(fā)生了很大變化，轎車(chē)需求增長(cháng)的主要動(dòng)力來(lái)自于私人購車(chē)。與公款購車(chē)對價(jià)格不敏感相反，私人購車(chē)的特點(diǎn)是對價(jià)格反應敏銳。最近的調查顯示，66%的被調查者認為價(jià)格是現在影響其購買(mǎi)汽車(chē)的最主要因素，并且有47%的被調查者表示，只要汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家降價(jià)，就會(huì )馬上形成一個(gè)購買(mǎi)高潮。
至于降價(jià)方式，汽車(chē)的價(jià)格在廠(chǎng)家的催動(dòng)下，在促銷(xiāo)期間不斷向消費者讓利。汽車(chē)市場(chǎng)的競爭廠(chǎng)家大都在諱言降價(jià)二字，于是就釆用折扣、回扣的方式�！澳阗徿�(chē)、我加油”活動(dòng)是汽貿和廠(chǎng)家經(jīng)常用到的促銷(xiāo)方式，凡購車(chē)客戶(hù)都將贈送價(jià)值XXX元的大禮包。開(kāi)展“買(mǎi)汽車(chē)、游千山”現場(chǎng)抽獎大型促銷(xiāo)活動(dòng)。凡購買(mǎi)新車(chē)的用戶(hù)，均有機會(huì )獲得千山免費游。
折扣和回扣是在促銷(xiāo)期間的一種變相的降價(jià)，雖然這種一路下滑的價(jià)格走勢誰(shuí)都心知肚明，但如何策動(dòng)這個(gè)過(guò)程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個(gè)目的，在短期內能夠促進(jìn)銷(xiāo)售量的提高和滿(mǎn)足消費者的心理需要。
2.各種表演活動(dòng)
在適當的時(shí)間，適當的地點(diǎn)，進(jìn)行表演宣傳，結合其他促銷(xiāo)活動(dòng)，也是促銷(xiāo)活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案10
一、活動(dòng)策劃：
策劃部
二、協(xié)作部門(mén)：
客服部，市場(chǎng)部，生產(chǎn)部，各連鎖店
三、活動(dòng)形式：
購物送禮，產(chǎn)品特惠
四、總體目標：
通過(guò)圣誕和元旦的促銷(xiāo)活動(dòng)，全面提高公司各連鎖店的銷(xiāo)售，同時(shí)樹(shù)立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛(ài)瑪蓮奴美容連鎖店，同時(shí)也增加各代理商對公司的信心。
五、活動(dòng)主題
1、結合此次活動(dòng)時(shí)間的特殊性（圣誕節、元旦節）
2、此次活動(dòng)參與對象為各加盟店。形象店。直營(yíng)店，可謂是全情、全力投入，表現出參與公司對此次活動(dòng)的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節為較為寒冷的冬季，如何讓此季節結合我們活動(dòng)使之成為一溫馨、親情的季節性活動(dòng)也是我們設計活動(dòng)主題的考慮點(diǎn)；以上三點(diǎn)為設計活動(dòng)主題的`主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
六、操作步驟：
1、DM宣傳單頁(yè)、吊旗。以圣誕、元旦為主題，并說(shuō)明作主推產(chǎn)品及節日促銷(xiāo)單張。
2、形象場(chǎng)景布置
A、專(zhuān)賣(mài)店
B、專(zhuān)柜專(zhuān)柜性質(zhì)，由于商場(chǎng)進(jìn)行統一管理及受場(chǎng)地限制，專(zhuān)柜邊朝主通道位置放置x展架一個(gè)，上面寫(xiě)好促銷(xiāo)活動(dòng)的詳細說(shuō)明，內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶(hù)外噴繪橫幅一條。
3、節日形象POP。節日形象POP（x展架）配合DM單頁(yè)同時(shí)使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節日促銷(xiāo)活動(dòng)項目，并追加冬季主推產(chǎn)品。節日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺(jué)沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節日的形象。
4、糖果�；顒�(dòng)期間，凡進(jìn)入瑪蓮奴的消費者均可獲得節日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產(chǎn)品可特價(jià)銷(xiāo)售。
6、如果有條件的店鋪，希望活動(dòng)期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專(zhuān)柜或店鋪可在圣誕樹(shù)上懸掛好高檔購買(mǎi)者專(zhuān)用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現金1—300元左右的禮品。
七、活動(dòng)贈送內容：
1省級代理商進(jìn)貨二萬(wàn)元送15000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金
進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額3%返回現金2市級代理商進(jìn)貨一萬(wàn)元送5000面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金
進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額2%返回現金3盟店。形象店進(jìn)貨5000元送20_面價(jià)產(chǎn)品，按全年的總銷(xiāo)售額1%返回現金
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案11
一、非藥品區
1、非藥提成商品（不含器械和計生用品）每人任務(wù)2.5萬(wàn)；任務(wù)以?xún)忍岢杀壤秊?%，超出部分提成比例5%，藥品區營(yíng)業(yè)員1%。
2、計生用品的提成比例3%。
3、醫療器械任務(wù)額每人每月20xx元。任務(wù)內提成A類(lèi)2%，B類(lèi)提成1%；超出任務(wù)的部分A類(lèi)4%，B類(lèi)提成2%。
二、藥品區
1、提成商品任務(wù)量10萬(wàn)元；
2、任務(wù)以?xún)華類(lèi)產(chǎn)品3%，B類(lèi)1.5%；任務(wù)以外A類(lèi)產(chǎn)品6%，B類(lèi)3%
3、顧客購買(mǎi)指定商品的，讓顧客空手而歸的，每次扣除提成50元。
三、收銀員
1、按照本組人均提成由組長(cháng)根據表現計發(fā)，在此基礎組長(cháng)有權上下浮動(dòng)提成，浮動(dòng)比例為40%。
四、實(shí)習生
1、按照正式員工計算。
五、工作紀律
1、員工在未接待客人的情況下，周邊十米內如有客人，未曾前往接待、介紹藥品，每次扣除提成50元；
2、員工無(wú)論上班與否，在工作區域吃東西，每次扣除提成50元；
3、員工在工作時(shí)間聊天時(shí)間超過(guò)5分鐘的，每次扣除提成50元；
4、收銀員未經(jīng)店長(cháng)批準（須電話(huà)報經(jīng)營(yíng)運部同意），擅自打折的.，每次扣除提成50元；
5、例外醫保刷卡行為，未經(jīng)店長(cháng)批準的，擅自進(jìn)行的，每次扣除收銀員提成50元；
6、員工未言語(yǔ)迎來(lái)送往（銷(xiāo)售區域建議送往言語(yǔ)是：您還需要點(diǎn)什么？），違反一次，扣除提成50元；
7、員工每人每周必須研究3種提成商品的銷(xiāo)售方法（不得重復），并提交給組長(cháng)。否則，每少一種，扣除提成10元；
8、店內禁止任何情況下與顧客發(fā)生爭執，發(fā)現一次扣除提成100元；
9、遲到或者早退一次，扣除提成10元；
10、不服從上級工作安排，每次扣除提成20元；
11、根據以上工作紀律要求扣除的提成由門(mén)店進(jìn)行統一重新分配。主要用于獎勵當期表現優(yōu)越人員，獎勵方案報營(yíng)運部審核批準。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案12
一、活動(dòng)時(shí)間：
5月25日-9月29日
二、活動(dòng)目的：
暑期是一個(gè)具有吸引力的全天候放假日，是個(gè)大學(xué)生的放松日，并且還有幾個(gè)重大節日如：六一兒童節、端午節、情人節、中秋節等。為了更好地促進(jìn)銷(xiāo)售，提高肯德基的營(yíng)業(yè)額和提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會(huì )經(jīng)濟效應，進(jìn)一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽(yù)度和知名度，為此在各個(gè)節日策劃相關(guān)主題活動(dòng)進(jìn)行品牌宣傳及塑造。
三、活動(dòng)主題：
慶暑期，享方便，“夠”實(shí)惠，贏(yíng)精彩，中大獎。
四、活動(dòng)口號：
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!
五、廣告宣傳：
5月25日---5月31日，戶(hù)外宣傳廣告噴繪介紹促銷(xiāo)活動(dòng)，車(chē)身條幅，大門(mén)條幅，店內pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡(luò )宣傳，校園宣傳等。
六、場(chǎng)景布置：
大門(mén)口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價(jià)宣傳海報
七、活動(dòng)策略：
1)迎暑期，低價(jià)降到底，推出一期特價(jià)海報5月30日至6月1日，兒童營(yíng)養套餐半價(jià)銷(xiāo)售，在6月1日當天來(lái)購買(mǎi)兒童套餐的小朋友不僅享有半價(jià)，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個(gè)，先到先得，送完為止。
2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車(chē)一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩(shī)歌朗誦)。
3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進(jìn)行套餐抽獎，凡是抽到哪一個(gè)套餐，享八折優(yōu)惠。
4)6月22日—6月24日三天，慶端午節，舉行有關(guān)端午節的有獎競猜活動(dòng)，凡是答對者享有套餐半價(jià)，僅本人享有。
5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現”，情人節，推出情侶套餐，為其推出愛(ài)的主場(chǎng)秀，呈現出愛(ài)的味道，在當天進(jìn)入肯德基的.情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿(mǎn)70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數量有限送完即止。
6)舉辦測試情侶默契度，“有愛(ài)你就來(lái)”，搞活動(dòng)，對于默契度高者進(jìn)行禮物贈送，如：小型抱抱熊、免費一對圣代……
7)在七夕節這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價(jià)套餐(憑身份證)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節，推出團圓之月，在中秋佳節當天，凡是全家進(jìn)店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫(xiě)上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動(dòng)，得獎?wù)攉@得月餅一盒。
9)除了各大節假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點(diǎn)推出)(價(jià)格視情況而定)
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(lè )(中)
b餐：香辣/勁脆雞腿堡+香辣雞翅(2塊)+百事可樂(lè )(中)a餐b餐中主食可換老北京雞肉卷/墨西哥雞肉卷
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(lè )(中)
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(lè )(中)
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(lè )(中)
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣(mài)足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動(dòng)。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷(xiāo)詳情請見(jiàn)店內海報說(shuō)明。不參加活動(dòng)的餐廳會(huì )在餐廳內公示。產(chǎn)品及包裝以實(shí)物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實(shí)際供應為準。
10)活動(dòng)自20xx年05月30日—09月29日開(kāi)始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣(mài)。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣(mài)為準。先到先得，售完為止。(價(jià)格視情況而定)
a1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個(gè)+美帽蝦4個(gè)+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個(gè)+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
11)在一定范圍內進(jìn)行外送服務(wù)，電話(huà)訂餐，網(wǎng)上訂餐等
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案13
活動(dòng)一：
主題："景區中秋祭月儀式"特色民俗活動(dòng)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月27日晚
活動(dòng)介紹：中秋祭月會(huì )一直是景區的傳統節日慶典，今年新增了荷花燈、燭舟、寺廟鐘聲的配飾，加上景區夜晚的蛙叫蟲(chóng)鳴，使得整個(gè)祭月儀式更具有復古的味道。儀式中除了漢服歌舞文化表演，儀式結束后還有祭月貢品分食的環(huán)節，不僅讓人能感受到濃烈的漢風(fēng)民俗文化，也能讓部分幸運的參與者得到象征福澤的貢品吃食。
參與群體：廣大市民、相親活動(dòng)男女、大學(xué)生、孤兒等
活動(dòng)二：
主題：慰問(wèn)孤殘兒童、看美景、做月餅、獻愛(ài)心
主題口號："月圓天上，情滿(mǎn)人間"
活動(dòng)時(shí)間：20xx年09月27日
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)月圓人也團圓的日子，但是總有一群人在這個(gè)日子無(wú)法與家人團聚。這次景區邀請了揚州孤兒院的孤兒們來(lái)一起過(guò)這個(gè)節日，內容不再是簡(jiǎn)單的給孩子吃的、喝的、玩的，取而代之是教他們在中秋節自己動(dòng)手做月餅，同時(shí)將做好的月餅獻給一直以來(lái)關(guān)心和照顧他們的愛(ài)心人士。此外，在當晚的中秋祭月儀式上，他們中的一些小朋友也會(huì )為大家帶來(lái)精彩的節目表演。
參與群體：社會(huì )各界愛(ài)心人士
活動(dòng)三：
主題：相親會(huì )
主題口號：愛(ài)情的主旋律
活動(dòng)時(shí)間：1期9月22日，2期10月中下旬
活動(dòng)介紹：景區是第一個(gè)把交友類(lèi)活動(dòng)和戶(hù)外旅游相結合的景點(diǎn)。
活動(dòng)四：
主題："中秋夜·露營(yíng)賞月會(huì )"
活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日
活動(dòng)介紹：中秋是個(gè)團圓之夜，但仍有不少待在異鄉不能回家團聚的人，或是想用別樣的方式度過(guò)這樣節日的人，景區特別策劃了露營(yíng)賞月會(huì )，除了能參加中秋祭月會(huì )，感受漢古文化，還可以看煙花、免費露營(yíng)，如果足夠幸運還能得到意外的驚喜。
參與群體：熱心讀者、電臺聽(tīng)眾、留洋的大學(xué)生代表。
活動(dòng)五：
主題："景區大尋寶"
活動(dòng)時(shí)間：中秋(XX-XX號)、國慶(1-7號)
活動(dòng)介紹：大尋寶活動(dòng)是景區的又一特色活動(dòng)，以往一般只在五一、十一期間舉辦，今年的`中秋節排在了國慶之前且靠得很近，景區將尋寶活動(dòng)跨度拉長(cháng)，讓更多的市民游客可以參與其中，獲得更多的樂(lè )趣和幸運。
參與群體：中秋國慶來(lái)景區的所有游客
活動(dòng)六：
主題：景區趣味表情大征集
主題口號："我是主角我happy，定格快樂(lè )景區"
活動(dòng)時(shí)間：9月20日-10月10日
活動(dòng)介紹：只要在9月20日至10月10日期間，在景區迷人的背景下留下自己好玩的、搞笑的表情記錄，快樂(lè )的、有趣的瞬間場(chǎng)景。攝影設備不限，不玩技術(shù)玩心情，不要專(zhuān)業(yè)要開(kāi)心。相片發(fā)送至論壇、郵箱，或手機彩信發(fā)送XX，相片要求：景區游玩過(guò)程中表情特寫(xiě)，有趣的瞬間記錄即可。
參與群體：中秋國慶期間在景區游玩的游客。
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案14
活動(dòng)目標：
端午節是中國的四大節日之一，同學(xué)們對端午節的印象只是吃粽子、掛香包、看劃龍船，從來(lái)沒(méi)有深入去認識端午節，本活動(dòng)的設計主要是引導學(xué)生深入的去認識端午節。整個(gè)活動(dòng)設計先從端午佳節的習俗切入，讓學(xué)生去尋找端午節的起源故事，動(dòng)手做香包，以及認識端午節是詩(shī)人節，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌;進(jìn)而讓學(xué)生在吃粽子之余，關(guān)心一下自己，如何讓自己吃得更健康，在看劃龍船之余，也能體會(huì )一下團體同心的重要性。
活動(dòng)準備： 賽龍舟錄像 各種香袋及做香袋的材料 有關(guān)端午節的詩(shī)歌
活動(dòng)過(guò)程：
一、全體立正、各小隊整隊
二、各小隊長(cháng)向中隊長(cháng)報告人數，中隊長(cháng)向中隊輔導員報告人數
三、出旗、奏樂(lè )、敬禮
四、唱隊歌
五、主題活動(dòng)開(kāi)始：
(一)端午奇緣話(huà)習俗。(可以通過(guò)上網(wǎng)、查閱書(shū)籍等方式了解。)
學(xué)生暢所欲言，只要跟端午有關(guān)的知識和風(fēng)俗都可以說(shuō)，以幸大轉盤(pán)的形式隨機上臺介紹，也可回答下面的問(wèn)題。
1、五月初五是什么節日?(端午節)
2、那么，你們知道端午節的來(lái)歷嗎?
3、學(xué)生生動(dòng)地講述端午節的起源故事。(各種起源故事附后)
(二)外來(lái)學(xué)生說(shuō)說(shuō)自己家鄉過(guò)端午的習俗。(班上7位外來(lái)學(xué)生)
(三)做香袋比賽。
(主持人)：同學(xué)們，佩香袋是端午節的習俗之一，每到那一天，小朋友的.脖子上掛上了媽媽為自己做的各式的香袋，心里樂(lè )滋滋的。今天，我們就自己動(dòng)手做香袋，看誰(shuí)的手最巧，做的香袋最漂亮。將自己做好的香袋送給媽媽或長(cháng)輩。
活動(dòng)前準備：
1、材料：碎布、棉花、香料粉、絲線(xiàn)(或中國結細線(xiàn))。
2、工具：剪刀、針、縫衣線(xiàn)。
3、將碎布畫(huà)上自己喜歡的形狀，如：圓形、三角形、桃形、動(dòng)物形等。
4、剪下相對的兩片。
5、做法：
(1)用線(xiàn)將三邊從反面縫合，留下一邊。
(2)翻過(guò)來(lái)，塞入沾有中藥店買(mǎi)回來(lái)的香料粉的棉花。
(3)將最后一邊縫合，再加長(cháng)繩裝飾即完成。
學(xué)生動(dòng)手做香包，然后進(jìn)行評比。
(主持人)：同學(xué)們，你們有誰(shuí)知道端午節也是什么節?不知道吧，告訴大家端午節也是詩(shī)人節，詩(shī)人寫(xiě)了很多贊頌端午的詩(shī)歌，下面請各小隊表演詩(shī)朗誦。
(每一小隊自行準備，形式可以自主創(chuàng )設)
(五)觀(guān)看賽龍船慶端午的錄像。
(主持人)：同學(xué)們，你看過(guò)“龍舟競賽”嗎t端午節龍舟競渡不單是傳統慶�；顒�(dòng),也是一項體壇盛事!端午節起源于詩(shī)人屈原因不滿(mǎn)朝廷腐敗而投江自盡,敬重他的村民便以喧天的鑼鼓聲把江中魚(yú)蝦嚇走，而同時(shí)又把粽子拋進(jìn)江中喂飼魚(yú)蝦,以免它們啄食屈原的軀體 。
龍舟競渡可說(shuō)是端午節的高潮。龍舟長(cháng)10米多,以龍頭和龍尾作裝飾,船身還特意雕上麟狀花紋,唯妙唯肖;每只龍舟可容納20至22人,二人并肩而坐,在船首的鼓 手和船尾的舵手引領(lǐng)下,以及圍觀(guān)人群的吶喊聲中劃向終點(diǎn) �，F在，我讓我們一起加入這一行列。
(播放賽龍船慶端午的錄像。)
(主持人)：看了剛才的錄像，想談?wù)勛约旱南敕▎?
隊員們踴躍發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)。
六、輔導員講話(huà)：
同學(xué)們，今天的活動(dòng)搞得非常成功，在此向你們表示祝賀。老師高興地看到同學(xué)們參與的熱情，強烈的表現欲望以及作為一名新時(shí)代的少年對信息、資料的搜集能力。通過(guò)本次活動(dòng)，我們近距離接觸了端午節，對它有了更深的認識，老師相信今年的端午節大家一定會(huì )過(guò)得特別有意思。到時(shí)候我們再一起來(lái)包粽子，表達一份我們對屈原的懷念。
七、呼號。
八、退旗、奏樂(lè )、敬禮。
九、宣布活動(dòng)結束。
方案四：學(xué)校端午節活動(dòng)方案
一、指導思想
中華民族傳統節日是民族文化的寶貴財富，每一個(gè)傳統節日都蘊涵著(zhù)我們民族獨特深層的精神價(jià)值觀(guān)，她是我們中華民族文化的根。在弘揚和培育民族精神的教育活動(dòng)中，我校以傳統節日教育為切入口，將其納入學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)之中。通過(guò)開(kāi)展傳統節日教育，弘揚傳統美德，提高學(xué)生對民族文化的認同感和自豪感。
二、活動(dòng)的目標
圍繞“獨具匠心的端午節”這個(gè)主題，從“為什么要過(guò)端午節?”“端午節有哪些風(fēng)俗習慣?”“你想怎樣過(guò)端午節?”這三個(gè)部分入手，為學(xué)生提供研究方向，讓學(xué)生成為實(shí)踐活動(dòng)的主角，引導學(xué)生人人動(dòng)手，各個(gè)參與，自主探究，培養探究能力、創(chuàng )新能力、實(shí)踐能力和協(xié)作能力�；顒�(dòng)目標可歸納為：
1、通過(guò)活動(dòng)讓學(xué)生了解端午節的來(lái)歷及風(fēng)俗習慣，培養學(xué)生的好奇心和求知欲。
2、在了解端午節由來(lái)和風(fēng)俗習慣時(shí)，鍛煉學(xué)生通過(guò)各種渠道(書(shū)籍、報刊、網(wǎng)絡(luò )、他人經(jīng)驗等)獲取信息的能力。
3、通過(guò)活動(dòng)，培養學(xué)生的合作意識與動(dòng)手能力。
三、活動(dòng)的內容
1、結合當地的實(shí)際情況，引導學(xué)生通過(guò)調查詢(xún)問(wèn)、網(wǎng)上瀏覽等方法搜集有關(guān)端午節的由來(lái)及一些有趣的風(fēng)俗習慣，如：了解人們?yōu)槭裁匆^(guò)端午?端午節為什么要吃粽子?人們?yōu)槭裁匆o小孩子掛香包、戴手鏈和五彩線(xiàn)等有關(guān)情況。讓學(xué)生感受到過(guò)節的快樂(lè )。通過(guò)這樣的活動(dòng)讓學(xué)生再暢想一下“我想怎樣過(guò)端午節?”
促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案15
第一節 價(jià)格折扣方案
錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例：“花100元買(mǎi)130元商品”。折價(jià)等同打七折，但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例：“10分鐘內所有貨品1折”，可以給客戶(hù)搶購的商品是有限的，但客流卻可以帶來(lái)無(wú)限商機。
超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例：選幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)，雖然看起來(lái)是虧本的，但吸引來(lái)的顧客可以以連帶銷(xiāo)售的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)，利潤反增不減。
臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%，10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案，但因為抓住了顧客的心里，對于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競爭是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì )去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例：“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”，先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤40元，但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元，力度上的雙重實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節 獎品促銷(xiāo)
百分百中獎——把折扣換成獎品
例：將折扣換成獎品，且百分之百中獎。新瓶裝老酒，卻可以迎合老百姓的心理。而且，實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻，收銷(xiāo)匪淺。
“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例：圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì )，每次搖下一個(gè)號碼牌，每個(gè)號碼牌都有相應的禮物，讓客戶(hù)感到快樂(lè )，顧客才會(huì )愿意光顧此店，給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收機會(huì )。
箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應用的。
第三節 會(huì )員促銷(xiāo)
退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例：“購物50元基礎上，顧客只要將前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺，就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
自主定價(jià)——強化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略
例：5-10元間的貨品讓顧客定價(jià)，雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意，一定先考慮好商品的價(jià)格浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權利僅僅是一種吸引顧客的方式，這種權利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內自由定價(jià)，這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。
超市購物卡——累計出來(lái)的優(yōu)惠
例：購物卡的優(yōu)點(diǎn)是穩定客源，雙贏(yíng)，廣告效應。
第四節 變相折扣
賬款規整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠
例：55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些，但比打折還是有利潤的。方案14多買(mǎi)多送——變相折扣例：注意送的東西，比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”，也可以是“參茸酒”，也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。
組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售，提高利潤。
加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)
例：加量不加價(jià)，一定要讓顧客看到實(shí)惠。
活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策劃方案四
企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案哪里有?隨著(zhù)微博的流行，微博已成了做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)必爭之地。如何更好地開(kāi)發(fā)微博這塊“新大陸”，以助力企業(yè)實(shí)現品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷(xiāo)售、實(shí)現廣告效應的最優(yōu)化?
以上問(wèn)題，都是一個(gè)完備的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該考慮到的。以下，世界工廠(chǎng)網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內人總結出的超實(shí)用的企業(yè)微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案。
一直以來(lái)，有關(guān)如何做好微博營(yíng)銷(xiāo)，眾多商家和從業(yè)者也都在實(shí)踐中不斷地摸索。微博有獎活動(dòng)是很多營(yíng)銷(xiāo)人的重要營(yíng)銷(xiāo)選擇。那么，活動(dòng)在實(shí)踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營(yíng)銷(xiāo)節點(diǎn)需要把控?都值得和各位一起探討一下。
一、微博營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行活動(dòng)策劃的主要目的
在中國這樣的特定社會(huì )環(huán)境下，“扎堆”“圍觀(guān)”是客觀(guān)實(shí)際，所以微博在沒(méi)有進(jìn)入更高階段的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)化之前，活動(dòng)依然是現在微博營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)利器。
如果對企業(yè)微博來(lái)說(shuō)，內容建設是留人，那么活動(dòng)策劃就是拉人，企業(yè)做微博活動(dòng)要么就是吸引新粉絲，要么就是增強粉絲互動(dòng)，增加活性，傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長(cháng)期，活動(dòng)更是吸引粉絲最行之有效的法寶。
二、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃簡(jiǎn)要流程解析
對于企業(yè)開(kāi)展活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，設置合理的營(yíng)銷(xiāo)目標，然后進(jìn)行不同話(huà)題的時(shí)效性和趣味性等可參與指標的初步確定，把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結合，提煉出若干個(gè)小話(huà)題，通過(guò)不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制，最終實(shí)現優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀，實(shí)現活動(dòng)預設目標。
這里的重點(diǎn)在于：
話(huà)題引入講究循序漸進(jìn)，逐漸有宣傳的大眾話(huà)題，過(guò)渡到具有一定專(zhuān)業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話(huà)題，一味強調低門(mén)檻是錯誤的，門(mén)檻逐漸提高，可以有效發(fā)現優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)，在獎項設置上也可以逐漸提高，沉淀真正的潛在用戶(hù)群體。
三、微博活動(dòng)策劃的常規方法和手段
方法一：有獎轉發(fā)。
有獎轉發(fā)也是目前采用的最多的活動(dòng)形式，只要粉絲們通過(guò)轉發(fā)、評論或@好友就有機會(huì )中獎，這也是最簡(jiǎn)單的，粉絲們幾乎不用花費太多的氣力。有獎轉發(fā)現在運用較多，眾多營(yíng)銷(xiāo)者也相應提高了中獎門(mén)檻，比如除了轉發(fā)外，還需要評論或@好友達到一定數量或者更多。
方法二：有獎?wù)骷?/p>
有獎?wù)骷褪峭ㄟ^(guò)征集某一問(wèn)題解決方法吸引參與，常見(jiàn)的有獎?wù)骷黝}有廣告語(yǔ)、段子、祝福語(yǔ)、創(chuàng )意點(diǎn)子等等。調動(dòng)用戶(hù)興趣來(lái)參與，并通過(guò)獲得獎品吸引參與。方法三：有獎競猜。
有獎競猜是揭曉謎底或答案，最后抽獎。這里面包括猜圖，還有猜文字、猜結果、猜價(jià)格等方式。這種活動(dòng)方式的互動(dòng)性比較好，而且隨著(zhù)趣味性的增加，在促進(jìn)粉絲自動(dòng)轉發(fā)的效果上有很好的表現。
方法四：有獎?wù){查。
有獎?wù){查目前應用的也不多，主要用于收集用戶(hù)的反饋意見(jiàn)，一般不是直接以宣傳或銷(xiāo)售為目的。要求粉絲回答問(wèn)題，并轉發(fā)和回復微博后就可以有機會(huì )參與抽獎。
四、微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操控的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一：規則應該清晰、簡(jiǎn)單
通常情況下，為了更清晰的描述活動(dòng)規則，往往使得官方微博活動(dòng)規則過(guò)于復雜，在閱讀上需要消耗訪(fǎng)客的更多精力。而要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定不要為難參加微博活動(dòng)的`用戶(hù)去讀長(cháng)長(cháng)的一段介紹文字，要盡可能簡(jiǎn)單描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。因此，活動(dòng)官方規則介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
關(guān)鍵點(diǎn)二：把握并激發(fā)參與欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制，這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。微博活動(dòng)獎品如果是是印有官方LOGO的紀念品之類(lèi)的也很有趣。
關(guān)鍵點(diǎn)三：控制并拓展傳播渠道
微博活動(dòng)初期是最關(guān)鍵的，如果沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應�？梢酝ㄟ^(guò)內部和外部渠道兩種方式解決，內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，可以靈活掌握合作和激勵的形式。
關(guān)鍵點(diǎn)四：沉淀粉絲和后續傳播
微博活動(dòng)在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問(wèn)題，同時(shí)鼓勵用戶(hù)去@好友，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾。另外，通過(guò)關(guān)聯(lián)話(huà)題引入新的激發(fā)點(diǎn)，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率，促進(jìn)后續的多次傳播。
五、活動(dòng)策劃需要避免的幾個(gè)誤區
企業(yè)在進(jìn)行微博活動(dòng)前，應該注意以下三個(gè)問(wèn)題：
一是切忌提出天價(jià)的目標，恨不得把整個(gè)企業(yè)的未來(lái)都放到微博上，提出了非常大的粉絲增長(cháng)目標，盲目設置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來(lái)了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲，對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用，應該樹(shù)立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動(dòng)，都給予非常大的銷(xiāo)售預期，希望每次活動(dòng)推廣之后，馬上使自己的銷(xiāo)售上一個(gè)新的臺階。這其實(shí)與微博的長(cháng)鏈接營(yíng)銷(xiāo)方式是相違背的。
三是在訴求上不夠清晰，究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數和頻率，都要預先規劃清晰才能有后續科學(xué)的效果評估和分析。
因此，每次做微博營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，都要給自己一個(gè)清晰的目標，到底是拉到店呢，還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動(dòng)策劃的方式有很多，但圍繞著(zhù)增加曝光率、提高品牌認知和忠誠度的中心是不變的，所以活動(dòng)始終都要記著(zhù)一點(diǎn)，那就是——一切活動(dòng)的對象都是產(chǎn)品的潛在消費群，而不是圍觀(guān)的蕓蕓眾生。
對官方微博活動(dòng)策劃感興趣的人，肯定都是對微博營(yíng)銷(xiāo)有一定程度了解，所以一些小白性的內容我就不寫(xiě)了。直接上干貨，談?wù)剾Q定微博活動(dòng)成敗的四個(gè)因素
1、規則簡(jiǎn)單
80%官方微博活動(dòng)規則都太復雜，要想使活動(dòng)取得最大的效果，一定要把參加微博活動(dòng)的用戶(hù)都想成小學(xué)生，用小學(xué)生能理解的話(huà)來(lái)做活動(dòng)的文案描述�；顒�(dòng)規則簡(jiǎn)單才能吸引更多的用戶(hù)參與，最大程度上提高品牌曝光率。
規則簡(jiǎn)單的評價(jià)標準：活動(dòng)官方介紹文字控制在100字以?xún)�，并配以活�?dòng)介紹插圖。
插圖一定要設計的美觀(guān)、清晰并且圖片尺寸不可過(guò)大。
2、激發(fā)欲望
只有你滿(mǎn)足了用戶(hù)的某項需求，激發(fā)了他們內心深處的欲望，用戶(hù)才會(huì )積極踴躍的參加你的活動(dòng)。個(gè)人認為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動(dòng)的獎勵機制。所以官方微博活動(dòng)獎品的選擇很講究，一要有新意，二要有吸引力，三成本不能太高。Iphone X作為微博活動(dòng)獎品已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，蘋(píng)果再好，用戶(hù)也會(huì )產(chǎn)生審美疲勞，所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶(hù)。
最好的微博活動(dòng)獎品有兩種，一是印有官方LOGO的紀念品;二是一般消費者所承受不起的奢侈品。紀念品成本很低，而且拿到印有品牌logo紀念品的用戶(hù)對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷，而奢侈品是一般收入的人買(mǎi)不起的，所以吸引力更大。奢侈品本來(lái)就有很好的品牌影響力，微博活動(dòng)發(fā)放奢侈品，相當于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起，以后消費者看到這個(gè)品牌就能夠想到奢侈品，極大的提高了品牌的形象和檔次。
3、傳播渠道
酒香也怕巷子深，再好的微博活動(dòng)如果初期沒(méi)有足夠的人參與，很難形成病毒式營(yíng)銷(xiāo)效應。微博的傳播渠道主要有兩種，一種是內部渠道，另一種是外部渠道。內部渠道就是初期的時(shí)候要求自己公司的所有員工參加活動(dòng)，并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數，才會(huì )形成馬太效應，中國人都愛(ài)湊熱鬧，看到一個(gè)活動(dòng)參加的人數多，就會(huì )蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動(dòng)去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號，為了鼓勵他們參加微博活動(dòng)，可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢(qián)。
4、二次傳播
好的微博活動(dòng)在文案策劃的時(shí)候一定要考慮到二次傳播的問(wèn)題，鼓勵用戶(hù)去@好友，帶動(dòng)用戶(hù)自身的人際圈來(lái)增加品牌的曝光率。另外，@好友的數量也有講究，如果@的太多的話(huà)，會(huì )導致普通用戶(hù)遭受@騷擾，對品牌留下不好的印象。由于普通用戶(hù)微博上熟人很少，所以@好友的數量應該1個(gè)或者2個(gè)最好。
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