實(shí)用的計劃方案合集9篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的計劃方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃方案 篇1
天中豪園項目的地段以及已經(jīng)展示出來(lái)的高品質(zhì)，吸引的是一群駐馬店城市高支付能力以及向往高品位的消費者。為更好提升項目品牌以及口碑，體現開(kāi)發(fā)商的實(shí)力與誠意，我司認為有必要舉行高檔次客戶(hù)答謝酒會(huì )�；顒�(dòng)方案如下：
一、活動(dòng)思路及目的
1、將認籌客戶(hù)當成業(yè)主對待，在對客戶(hù)公開(kāi)表示感謝的同時(shí)向客戶(hù)隱性灌輸項目信息以及促銷(xiāo)信息，穩定客戶(hù)信心以及發(fā)動(dòng)客戶(hù)主觀(guān)能動(dòng)性介紹親朋認籌，促進(jìn)項目認籌工作的進(jìn)展;
2、加強項目的形象宣傳，及項目品牌的影響力;
3、促進(jìn)與客戶(hù)的交流，展示發(fā)展商實(shí)力與誠意，提升讓客戶(hù)對開(kāi)發(fā)商的認可以及形成企業(yè)美譽(yù)度傳播;
4、增進(jìn)項目圈子的凝聚力，答謝客戶(hù)支持。
二、活動(dòng)主題：中秋月·鄰里情— —·天中豪園中秋節感恩答謝酒會(huì )
三、活動(dòng)時(shí)間：9月12日(周五，農歷八月十三日)下午5：00-8：35
四、活動(dòng)地點(diǎn)：天龍酒店宴會(huì )廳(須要可容納250人就餐，配套音響、話(huà)筒設備齊全)
五、活動(dòng)參與人員
1、認籌客戶(hù)及部分誠意度極高的未認籌客戶(hù)
2、天中晚報、駐馬店日報、駐馬店房地產(chǎn)信息網(wǎng)、駐馬店電視臺等媒體記者(文字 + 攝影)
3、公司、國基公司、設計院及德鄰公司代表
六、參與方式
1、客戶(hù)：由銷(xiāo)售組以電話(huà)通知的形式邀請客戶(hù)到營(yíng)銷(xiāo)中心領(lǐng)取邀請券。
2、媒體：由開(kāi)發(fā)商以電話(huà)以及發(fā)邀請函形式邀請。
備注：制作出邀請券放置營(yíng)銷(xiāo)中心，共分三聯(lián)，憑第一聯(lián)入場(chǎng)，第二聯(lián)抽大獎，第三聯(lián)領(lǐng)取月餅禮品。每張邀請券限帶2人(一張最多3人參加)，總人數控制在180-230人左右。
七、活動(dòng)形式：自助冷餐酒會(huì ) + 互動(dòng)游戲 + 表演 + 抽獎 + 隱性項目推介
八、活動(dòng)內容及流程
時(shí) 間
節目安排
備注說(shuō)明
5：00
客戶(hù)陸續到場(chǎng)并簽到
安排背景音樂(lè )，同時(shí)發(fā)放項目最新的折頁(yè)，來(lái)賓簽字將采取在簽字板簽字的形式，同時(shí)為簽字的來(lái)賓在簽字板前照相留念，既可以增加此次酒會(huì )的重要性，又可以體現人性的歸屬感。此簽字板在本次活動(dòng)過(guò)后可裱起來(lái)放在銷(xiāo)售中心作為紀念，以展示項目的社區和諧氛圍。來(lái)賓簽字后同時(shí)將抽獎卷放進(jìn)抽獎箱。
6：00
開(kāi)場(chǎng)演員演唱《花好月圓》
掀起現場(chǎng)之節日氣氛。
6：05
主持人致開(kāi)場(chǎng)歡迎詞
6：08
公司代表及客戶(hù)代表致辭
邀請一位客戶(hù)代表本次酒會(huì )的來(lái)賓與開(kāi)發(fā)商共同致辭，在增進(jìn)雙方共識的同時(shí)突出發(fā)展商對客戶(hù)的尊重;客戶(hù)代表及發(fā)言由發(fā)展商安排。
6：10
主持人公布活動(dòng)主要內容
主要概述有獎互動(dòng)游戲及抽獎之信息。
6：15
節目表演
豫劇及流行曲等共2首，推高現場(chǎng)氣氛。
6：25
公司代表講話(huà)，宣布冷餐會(huì )開(kāi)始并祝酒
介紹片區及項目未來(lái)遠景描述，表達對客戶(hù)支持的感謝。
6：30
歌舞表演
音樂(lè )演奏表演、歌曲演唱等共5個(gè)表演，讓主辦方與客戶(hù)在愉快中交流及進(jìn)餐�？裳埧蛻�(hù)即興表演。
6：50
互動(dòng)游戲
中秋有獎猜謎。
7：10
國基公司代表講話(huà)及第一輪砸獎
講述承建商資質(zhì)、項目工程質(zhì)量及工程進(jìn)度。抽獎3份，被抽中人員上臺砸獎(模仿央視砸金蛋游戲)，國基代表頒獎。
7：25
互動(dòng)游戲
中秋有獎猜謎以及項目知識問(wèn)答。
7：45
趣味表演及歌舞表演各一個(gè)表演，增加現場(chǎng)歡笑聲。
8：00
規劃設計院代表講話(huà)及第二輪砸獎
講述建筑設計理念，所能提供給居住者的優(yōu)越品質(zhì)生活。抽獎5份，規則同前次，設計院代表頒獎。
8：15
獨唱
2首，第一首演員獨唱，第二首可邀請現場(chǎng)觀(guān)眾共同即興表演。
8：25
公司代表介紹最新銷(xiāo)售政策，第三輪砸獎
宣布項目最新優(yōu)惠政策。抽獎8份，規則同前次，代表頒獎。
8：35
共同歌唱《朋友》，活動(dòng)結束，客戶(hù)領(lǐng)取禮品由主持人及演員領(lǐng)歌，在歡樂(lè )中結束活動(dòng)。
備注：
1、餐飲費標準：建議為80元/人，總費用預計為20xx80=16000元(需要最后與酒店方面落實(shí))
2、砸獎規則
所有參加砸獎人員需將抽獎卷于簽到時(shí)放入抽獎箱。抽獎時(shí)，由講話(huà)之代表抽取，模仿央視砸金蛋節目，最大程度調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，被抽中之客戶(hù)上臺砸金豬(為零錢(qián)罐金豬，具體獎品隨機放置于金豬內)，砸中后由講話(huà)之代表頒獎。
3、獎品設置
互動(dòng)游戲獎品設置：建議為中秋禮盒，每份價(jià)值月80元，共20份，總值約1600元。
砸獎獎品設置：16份不同價(jià)值物品，其中13名為實(shí)物獎品，總值約為一萬(wàn)元;3名為樓價(jià)減免獎，設置三千元、五千元、八千元。
九、會(huì )場(chǎng)布置及物料準備
必須根據現場(chǎng)情況與禮儀公司共同最后確定，而場(chǎng)地及物料費用(不含禮品及餐飲費，但含媒體之紅包)則可控制在1、5-2萬(wàn)元左右。
由于時(shí)間緊迫，我司建議公司盡快選定禮儀公司，而我司將在最短時(shí)間內會(huì )同禮儀公司到天龍酒店活動(dòng)現場(chǎng)落實(shí)各項無(wú)聊。
十、媒體配合
為了更廣泛的傳播本次后動(dòng)的盛況，提升項目形象及客戶(hù)信心，在9月9日，通過(guò)天中晚報以硬廣(預算為6000元正)以及銷(xiāo)售現場(chǎng)x展架公告的形式發(fā)布活動(dòng)信息，以提前引起廣大市民和客戶(hù)對項目的關(guān)注，而活動(dòng)后則通過(guò)各主流媒體發(fā)布活動(dòng)新聞炒作。后期炒作費用則通過(guò)給媒體記住之紅包體現。
十一、人員配備及工作安排
經(jīng)討論并由王皓經(jīng)理確認，08中秋客戶(hù)答謝酒會(huì )工作組成員及職責如下：
組長(cháng)：蔡經(jīng)理，統籌整體工作。
組員：田 瑩，負責聯(lián)系禮儀公司，落實(shí)各項禮儀物料及人員。
荊洪濤，負責場(chǎng)地及音響，聯(lián)絡(luò )及邀請媒體，安排媒體報道。
王德強，負責聯(lián)絡(luò )餐飲及禮品。
李 偉，負責組織客戶(hù)參加酒會(huì )，同時(shí)向客戶(hù)灌輸銷(xiāo)售信息，引導客戶(hù)認籌或者老客戶(hù)帶新客戶(hù)認籌。
許冠華，負責策劃活動(dòng)方案，協(xié)助組長(cháng)協(xié)調各項工作。
計劃方案 篇2
班級：
姓名：
學(xué)號：
菊花雜交育種計劃書(shū)
一、 目的
熟悉菊花種植技術(shù)及雜交育種步驟
二、 實(shí)驗材料與器材
菊花的不同品種、培養皿、鑷子、毛筆、花粉瓶、標牌、隔離紙袋、回形針、酒精等。
三、 實(shí)驗內容
�。ㄒ唬� 田間測試計劃書(shū)制定
1、 課題名稱(chēng)：菊花有性雜交育種技術(shù)
2、 實(shí)驗的目的和意義
菊花為菊科植物菊的干燥頭狀花序，是我國藥食兼用的傳統藥材。近年來(lái)，由于涼茶等產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，藥用菊花社會(huì )需求量迅速增大，有必要在保持其藥用價(jià)值的基礎上，改善藥用菊花花型不佳，味苦等缺點(diǎn)，以適應目前藥用菊花藥食兼用的市場(chǎng)需求。藥用菊花在鹽堿地區也有一定的栽培歷史，但長(cháng)期扦插繁殖導致品種退化，病蟲(chóng)害等諸多問(wèn)題。
3、育種目標的制定
選育優(yōu)良菊花品種，對藥用菊花品種進(jìn)行創(chuàng )新，豐富藥用菊花種質(zhì)資源。
4、實(shí)驗支持單位：河南農業(yè)大學(xué)農學(xué)院
5、年度試驗要求
提高菊花抗逆性，改進(jìn)其生產(chǎn)性狀，如減少側芽、側蕾等。
6、試驗地的基本情況
河南省是傳統中藥材生產(chǎn)大省，野生資源數量和種植面積都處于全國前列。悠久的種植歷史，得天獨厚的地理環(huán)境，蓬勃的發(fā)展勢頭和優(yōu)良的藥材品質(zhì)奠定了河南省中藥行業(yè)發(fā)展的基礎，也是實(shí)現河南農業(yè)向特色化、產(chǎn)業(yè)化、現代化發(fā)展的有力保證。河南地處中原，位于黃河中下游，南北氣候地理分界線(xiàn)從偏南部穿過(guò)。這里山脈河流相間，盆地平原相連，亞熱帶、暖溫帶濕潤#半濕潤季風(fēng)氣候為眾多中藥材生長(cháng)提供了適宜的自然地理環(huán)境，使得南北、東西藥用植物均能在這里生長(cháng)。
7、實(shí)驗設計
面積 1畝
小區面積 100m2
田間種植方式
扦插繁殖。4-5月進(jìn)行，選粗壯，無(wú)病蟲(chóng)害的新枝作插條，截成10-12厘米長(cháng)，摘除下部葉片，插條下端切成斜面，切口蘸上泥漿，按株行距8厘米×15厘米插入苗床，入土深度為1／2-2／3，隨剪隨插。插時(shí)苗床不宜過(guò)濕，否則易死苗，最適宜插條的溫度為15-18℃，插苗后，最好在上面蓋一層稻草，并搭好蔭棚，保持一定濕度，約20天就可生根，30-35天后，苗高20厘米時(shí)，即可移栽土田。
田間示意圖
8、 實(shí)驗材料種植
1) 播種方法
秋季, 采摘成熟度較好的=菊花果實(shí), 晾干。用培養皿做種子發(fā)芽試驗, 發(fā)芽率達99%。待溫室溫度開(kāi)始回升時(shí), 將篩細的腐殖土、草炭、細砂按3#3#1 的比例混合均勻, 裝入培養盆, 撫平并澆透水, 將種子均勻撒在土壤表面, 上面再撒上1-2 mm 細土覆蓋, 再將玻璃蓋在培養盆上。一個(gè)星期后, 小苗破殼而出, 2-3 d后出齊, 將玻璃撤去之后, 經(jīng)常澆水保持土壤濕潤。一個(gè)月后, 于3月初小苗長(cháng)出3-4片真葉時(shí)進(jìn)行第一次分苗, 株行距為2-3 cm; 4月中旬再次分盤(pán), 株行距5 cm x5 cm, 此時(shí)已長(cháng)出6-8片真葉; 于5月末, 移到室外煉苗一周, 于6 月初移入大地, 株行距10 cm x10 cm, 栽于苗床上, 適當遮蔭澆水保濕, 防止干裂。
2) 播種量 1 000粒
3) 播期 4-5月
4) 移栽期 7月末-8月初
5) 密度 株距30 - 40cm
9、田間管理措施
1）整地 選擇排水良好、肥沃、疏松、含腐殖質(zhì)豐富的土壤為好。每667平方米施底肥4000-5000千克，深翻、耙細、整平，做畦。
2）施肥 菊花吸肥力強，需肥量大，一般追肥2-3次，第一次在打頂時(shí)結合培土進(jìn)行，每畝施稀人糞尿1000公斤；第二次在現蕾期，每畝澆人糞尿20xx公斤，配加過(guò)磷酸鈣15公斤，以利多開(kāi)花，開(kāi)大花。也可用2%過(guò)磷酸鈣水溶液進(jìn)行根外追肥。培育株矮花大的菊花，在水肥管理上必須按“前控后促”的原則進(jìn)行，即在營(yíng)養生長(cháng)期要扣水扣肥，以防徒長(cháng)，達到植株矮化的目的。
3）灌溉 緩苗后要是好澆水，6月下旬后天旱要多澆水，尤其是孕蕾期后，一定要保證有充足的水分；追肥后也要及時(shí)澆水。雨季應及時(shí)排除田間積水。
4）病蟲(chóng)害防治
a.斑枯病。又名葉枯病。4月中、下旬始發(fā)，為害葉片。防治方法：收菊花后，割去地上部植株，集中燒毀；發(fā)病初期，摘除病葉，并交替噴施1：1：100倍液波爾多液和50%托布津1000倍液。
b.枯萎病。6月上旬至7月上旬始發(fā)，開(kāi)花后發(fā)病嚴重，為害全株并爛根。防治方法：選無(wú)病多根苗種；輪作；作高畦，開(kāi)深溝，降低濕度；拔除病株，并在病穴撒石灰粉或用50%多菌靈1000倍液澆灌。
c.霜霉病。3月始發(fā)，二次發(fā)病在10月，多雨時(shí)發(fā)病嚴重，為害地上部。防治方法：種苗用40%疫霜靈300-400倍液浸10分鐘后栽種；發(fā)病期用40%疫霜靈200倍液或50%瑞毒霉素500倍液噴治。
d.菊天牛。又名菊虎，5-7月發(fā)生，以幼苗蛀食莖枝。防治方法：發(fā)現莖梢萎焉時(shí)，于折斷處下方約4厘米處摘除，集中銷(xiāo)毀；5-7月，在早晨露水未干落在植株上輔殺成蟲(chóng)；用50%磷胺乳油1500倍液噴治。此外，尚有蚜蟲(chóng)、癭螨，斜紋夜蛾為害。
10、田間記載和室內考種內容、指標
1) 菊花花器構造
由許多小花組成頭狀花序。頂生花序的周?chē)鸀樯酄罨�，瓣先端形狀如舌，具有各種鮮艷的色彩，在自然界中吸引昆蟲(chóng)授粉，舌狀花僅具有雌蕊一枚，雄蕊退化，為單性花�；ㄐ蛑行牟课粸橥矤罨�，筒狀花有聚藥雄蕊5枚，雌蕊1枚，柱頭2裂，子房下位1室，為兩性花。
2) 開(kāi)花習性
小花從外向內逐層開(kāi)放，每1-2天成熟1-2圈，各圈小花陸續成熟，全部成熟開(kāi)放，需要15-20天。兩性的筒狀花雄蕊先成熟散粉，雄蕊散粉后2-3天雌蕊方成熟，是雌雄異熟型異花授粉植物。雌蕊一般于上午9時(shí)左右開(kāi)始展羽，當柱頭展開(kāi)呈“Y”形時(shí)為最佳授粉時(shí)期，展羽時(shí)間能持續2-3天，當柱頭呈“T”形時(shí)，表明授粉的時(shí)間已過(guò)。雄蕊下午3時(shí)散粉最盛，花粉生活力可持續1-2天。菊花種子極細小，長(cháng)度約2-3mm，寬度約1mm，千粒重僅1g左右。
3) 親本的選擇與選配
根據育種目標和親本選擇、選配的原則選擇和選配親本。
4) 親本植株和花朵的選擇
選擇發(fā)育正常、生長(cháng)健壯、無(wú)病蟲(chóng)害且具有本品種典型特征的植株作為雜交親本植株。雜交母株應選開(kāi)花結實(shí)正常的優(yōu)良單株。雜交的花朵以選擇健壯花枝上即將開(kāi)放的花蕾為好，多余的花蕾、已開(kāi)放的花朵、果實(shí)全部摘去，以保證雜交果實(shí)的順利生長(cháng)與成熟。
5) 花粉采集貯藏
為了保證父本花粉的純度，在授粉前應對將要開(kāi)放的發(fā)育良好的花序先行套袋隔離，以免摻雜其他花粉。待花藥成熟散粉時(shí)，可直接采摘父本花朵，對母體進(jìn)行授粉；也可把花序剪下，于室內陰干后，收集花粉備用。
6) 去雄、授粉、套袋
先將母本花序上的管狀花去除干凈，再將舌狀花的花瓣剪掉，留下約一厘米左右的長(cháng)度，以雌蕊柱頭恰好露出又不傷及柱頭為宜。去雄過(guò)程中，如果工具被花粉污染，須用 70%的酒精消毒。
將父本花粉授到雌蕊呈“Y”的柱頭上（不成熟的雌蕊柱頭是一條線(xiàn)，呈“1”狀；老化的柱頭呈“T”狀；最佳的授粉柱頭呈“Y”狀）。授粉后，將授粉花朵套上紙袋用回形針固定好，掛上標牌，注明母本名稱(chēng)和日期，一周后可將紙袋去掉。
7) 雜交后的養護管理
計劃方案 篇3
隨著(zhù)公司的不斷發(fā)展﹐為了滿(mǎn)足公司的中基層干部人員補充﹐同時(shí)培養大量的高素質(zhì)的干部人才，裕盛公司儲備干部培訓計劃。公司決定招收并培訓大中專(zhuān)畢業(yè)生作為干部人才梯隊。具體內容如下﹕
一﹑培訓對象
1﹑從大中院校招收新生
2﹑學(xué)歷要求，所有培訓學(xué)員必須是中專(zhuān)、大專(zhuān)（含）以上
3﹑參與本項目培訓之學(xué)員必須經(jīng)過(guò)嚴格的面試、相關(guān)測試或考核，通過(guò)后才能參與本項目的培訓
4、第一期計劃招收150人
二﹑培訓考核標準﹕
1﹑所有參加本項目培訓之學(xué)員都以同樣的起點(diǎn)接受培訓，公平競爭，每次考核、評估的結果都必須公布于公告欄，以做到公平、公正、公開(kāi)，以引領(lǐng)出一個(gè)比學(xué)趕幫超的學(xué)習氛圍
2﹑考核評估分四個(gè)部分：?jiǎn)雾椏己�、全能考核、比武活�?dòng)、技術(shù)表演。
3﹑整個(gè)培訓時(shí)間為三個(gè)月，其間將會(huì )有各種考試和評估。
4﹑培訓其間，經(jīng)過(guò)正常的培訓和考核評估，合格者將升為儲干，調派生產(chǎn)現場(chǎng)任用，不合格者將作為員工分配到現場(chǎng)工作
5﹑考核方式：筆試/操作/演練/論文報告
三﹑培訓內容
1﹑作業(yè)技能培訓﹔2﹑管理技能培訓﹔3﹑崗位職責訓練﹔4﹑思維與價(jià)值觀(guān)訓練﹔5﹑職場(chǎng)倫理與行為禮儀規范﹔6﹑戶(hù)外拓展訓練﹔7﹑公司制度學(xué)習，工作計劃《裕盛公司儲備干部培訓計劃》。
四﹑培訓期間工資待遇
1﹑入廠(chǎng)培訓第一個(gè)三個(gè)月，工資采用團件計算，組別平均工資為1755元，扣去吃住后實(shí)領(lǐng)平均為1500元，每日據出勤狀況與培訓情況打分。
2﹑培訓期滿(mǎn)后據培訓績(jì)效分配到不同的崗位工作，工資計算參照各崗位薪資標準計算。
培訓后，據績(jì)效可升為儲干，分配到各生產(chǎn)線(xiàn)代班，月工資約2200元；代班三個(gè)月，績(jì)效達標的可升為正式班長(cháng)，月工資約2600元；升班長(cháng)后如能獨立代一條線(xiàn)，三個(gè)月績(jì)效達標的，可升為組長(cháng)，月收入約3600元，后期升遷比照公司升遷制度執行。
另外，公司還要招收一批相關(guān)專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生：
人力資源、工商管理（工作崗位在人力資源部和培訓中心）：4人；
心理學(xué)專(zhuān)業(yè)：3人；體育專(zhuān)業(yè)：2人；服裝設計專(zhuān)業(yè)：6人，醫生：1人；護士：1人。
計劃方案 篇4
一、指導思想
班主任是班級工作的組織者、班集體建設的指導者，學(xué)生健康成長(cháng)的引領(lǐng)者，是學(xué)生思想道德教育的骨干，是溝通家長(cháng)和社區的橋梁，是教師隊伍的重要組成部分，是實(shí)施素質(zhì)教育的重要力量。加強班主任培訓是新時(shí)期貫徹黨的教育方針，加強和改進(jìn)未成年人思想道德建設的迫切需要，是全面實(shí)施素質(zhì)教育，全面提高教育質(zhì)量的必然要求，是加強班主任隊伍建設的重要舉措。實(shí)施班主任培訓，建立班主任培訓制度，全面提高班主任履行工作職責的能力，從整體上提高我校班主任隊伍的素質(zhì)和班主任工作水平，更好地促進(jìn)我�；A教育改革發(fā)展，具有重要意義。根據我校實(shí)際情況，特制定本計劃。
二、培訓組織
成立班主任培訓工作領(lǐng)導小組，
組 長(cháng)：劉朝陽(yáng)
副組長(cháng): 汪曉春聶柱
成 員：張小康任大偉胡光王紅旗
三、培訓目標
通過(guò)培訓達到提高學(xué)生自律性、自覺(jué)性和學(xué)習積極性；提高學(xué)生德育素質(zhì)；提高學(xué)生集體觀(guān)念。
四、培訓內容
1、專(zhuān)業(yè)理論
常規管理及依法執教類(lèi)：《教師法》、《義務(wù)教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《學(xué)生傷害事故處理辦法》、《班主任工作條例》等。
職業(yè)道德類(lèi):《中小學(xué)教師職業(yè)道德》、《班主任崗位職責》等。 德育理論類(lèi)：《現代中小學(xué)班主任培訓教程》、《班主任工作心理輔導》等。
德育管理方法類(lèi)：《班主任工作案例》、《中小學(xué)生安全須知》等。
2、專(zhuān)業(yè)素養：
�。�1）班主任的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)修煉
�。�2）班主任的能力訓練
�。�3）班主任的組織領(lǐng)導藝術(shù)
�。�4）班主任的關(guān)系協(xié)調能力
�。�5）班主任的工作方法與技巧
3、專(zhuān)業(yè)能力：
班集體的建設、組織能力，班級日常管理工作能力，班隊活動(dòng)的設計、組織能力，主題班會(huì )的創(chuàng )意、設計組織能力，弱勢群體學(xué)生的幫扶教育能力，學(xué)生個(gè)案的觀(guān)察教育分析能力，偶發(fā)事件的應急處置能力，與家長(cháng)聯(lián)系的方法和技巧等。
五、培訓途徑與方法
全體班主任，本學(xué)期前四周，每周一第六節課。每周安排班會(huì )課提綱知道班會(huì )課教學(xué)。
2、專(zhuān)題研討：
今后經(jīng)常組織專(zhuān)題研討，如：班級活動(dòng)的構思與組織、班主任工作案例交流、我與學(xué)生共成長(cháng)研討、弱勢群體學(xué)生幫扶工作、偶發(fā)事件應急處置方法研討等，擴充視野。
計劃方案 篇5
一、指導思想
通過(guò)開(kāi)展以“文明禮儀”為主題的系列教育實(shí)踐活動(dòng)，使學(xué)生明白“文明、禮儀”的重要性，人人爭當“文明禮儀之星”，形成人與人之間彼此尊重，互相幫助的和諧關(guān)系，促使他們提高禮儀意識，自覺(jué)踐行文明禮儀，全方位提高文明素養，也為進(jìn)一步改進(jìn)和加強學(xué)校的德育工作創(chuàng )設良好的育人環(huán)境。
二、目標措施
通過(guò)晨會(huì )、（主題）班會(huì )、同學(xué)榜樣等各種形式進(jìn)行教育，促使學(xué)生養成良好的文明禮儀習慣。目標如下：
1.衛生習慣的養成教育首先要做到五個(gè)“不”，不隨手亂扔紙片，不隨處亂扔垃圾，不隨地吐痰，不在墻壁留鞋
印、球印，不向樓下潑污水、臟水、拋紙團、飲料瓶等。其次在同不衛生習慣告別的同時(shí)，逐步養成良好的衛生習慣，自覺(jué)地、隨時(shí)隨地地撿拾地上的垃圾，擦洗墻上、桌上的污點(diǎn)、污痕、污跡，擦凈教室地面上的各種污跡并保持教室桌椅和衛生角的整潔，為創(chuàng )造潔凈的校園環(huán)境做自己的貢獻。再次要在活動(dòng)過(guò)程中逐步培養學(xué)生熱愛(ài)勞動(dòng)的思想，逐步養成良好的衛生習慣，提高動(dòng)手能力和實(shí)踐能力。
2.文明禮貌習慣的養成不說(shuō)污言穢語(yǔ)，不給同學(xué)起污辱性綽號，文明交往；上下樓梯、出入廁所不推搡擁擠；不在校園墻壁、走廊、桌面等處亂寫(xiě)、亂畫(huà)、亂涂、亂刻、不損壞公物；不在升國旗與集會(huì )時(shí)講話(huà)。在告別陋習的同時(shí)，逐步養成良好的文明禮貌習慣。
�。�1）升國旗時(shí)，嚴肅莊重，脫帽肅立，行注目禮。
�。�2）著(zhù)裝整潔得體，坐正立直，行走穩健，談吐舉止文明。
�。�3）使用好禮貌用語(yǔ)：請、您、您好、謝謝、對不起、沒(méi)關(guān)系、再見(jiàn)。
�。�4）使用好體態(tài)語(yǔ)言：微笑、問(wèn)好、鼓掌、右行禮讓、回答問(wèn)題起立。
�。�5）見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好；上課時(shí)起立向老師問(wèn)好；課堂發(fā)言先舉手；進(jìn)老師辦公室報告或輕輕敲門(mén)，經(jīng)允許后進(jìn)入；當領(lǐng)導、老師問(wèn)話(huà)時(shí)，能主動(dòng)站起來(lái)回答。
�。�6）家中吃飯請長(cháng)輩先就座；離家或回家與家長(cháng)打招呼。
�。�7）對老、幼、病殘者有愛(ài)心，行走讓路，乘車(chē)讓座，購物讓先，尊重幫助殘疾人等。
�。�8）遞送或接受物品時(shí)起立并用雙手。
�。�9）參加集會(huì )守時(shí)肅靜，大會(huì )發(fā)言先向師長(cháng)和聽(tīng)眾致謝，觀(guān)看演出、比賽時(shí)適時(shí)、適度鼓掌致意。
計劃方案 篇6
一、考核目的
督促指導基層醫療衛生機構認真落實(shí)人口和計劃生育工作各項目標任務(wù)，提高衛生系統人口和計劃生育工作服務(wù)水平。
二、考核原則
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考核過(guò)程中堅持公平、公正，考核標準和結果向社會(huì )公開(kāi)，接受社會(huì )監督。
�。ǘ┖�(jiǎn)便高效原則
簡(jiǎn)化考核程序，突出重點(diǎn)內容，保證考核結果客觀(guān)、真實(shí)、準確。
三、考核對象
全縣醫療衛生機構。
四、考核內容
1、各單位成立計劃生育領(lǐng)導小組。
2、各單位建立健全計劃生育臺帳及報表工作。
3、有婦產(chǎn)科的醫療機構必須落實(shí)“實(shí)時(shí)通”工作要求，落實(shí)各項登記率達100%。
4、各單位的獨生子女補助、專(zhuān)干崗位補助、獎勵措施及其它優(yōu)惠政策到位率100%。
5、關(guān)愛(ài)女孩，落實(shí)獨生子女保險100%。
五、考核方法
1、各醫療衛生機構每季度進(jìn)行一次自評。
2、縣衛生局對各醫療衛生機構分半年度、年度各進(jìn)行一次考評。
六、計分標準（換算成百分制記分）
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1、當年被所轄社區、計劃生育部門(mén)或本系統評為計劃生育先進(jìn)單位加記5分。直接責任人、分管負責人和專(zhuān)干本單位可以計發(fā)獎金；
2、當年被評為縣計劃生育工作先進(jìn)單位的加記10分，分管負責人和專(zhuān)干本單位可以計發(fā)獎金；
3、當年被評為省、市計劃生育工作先進(jìn)單位的加記15分，分管負責人和計生專(zhuān)干本單位可以計發(fā)獎金；
4、提供“兩非”典型案件信息，配合縣行政執法部門(mén)落實(shí)案件處理到位的加記10分，上級主管部門(mén)頒發(fā)的獎金按20%獎給執法單位；
5、落實(shí)國家規定的優(yōu)惠政策到位率達100%的加記5分；
6、各醫療單位完成扶持所在單位和所在工作地農村戶(hù)口計劃生育特困戶(hù)5戶(hù)-10戶(hù)，且每戶(hù)扶助資金高于200元的加計5分。
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1、當年被所轄社區和當地計生部門(mén)評定為計劃生育工作不合格單位的扣5分。
2、當年被省、市、縣檢查有計劃生育工作指標不達標，影響在省、市、縣、局評估排名的扣10分。
3、違法行政、違規執業(yè)造成計劃生育工作對象上訪(fǎng)，影響惡劣的，扣除計劃生育工作全部分值，取消單位和相關(guān)人員評先評優(yōu)資格。
七、考核結果運用
各醫療衛生機構季度自評占年終總分的30%；半年度工作考評占年終總分的30%；年度工作考評占年終總分的40%。年終總分在90以上的取前6名為先進(jìn)單位。
計劃方案 篇7
一、教材簡(jiǎn)析：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)內容
本冊教學(xué)內容共分四個(gè)單元：《家庭、學(xué)校和社區》、《我在學(xué)習中長(cháng)大》、《我和規則交朋友》、《我的角色與責任》。每個(gè)單元下設三到四個(gè)學(xué)習主題，這四個(gè)單元主題所涉及的內容是對這個(gè)年齡階段兒童具有重要影響的、在兒童生活中所發(fā)生的各種社會(huì )互動(dòng)關(guān)系（如兒童自我、家庭、學(xué)校、鄰里、家鄉之間的相互作用關(guān)系）。
�。ǘ┙虒W(xué)重點(diǎn)
1、促進(jìn)學(xué)生對社會(huì )的關(guān)注和對人的關(guān)注（關(guān)注同學(xué)，關(guān)注父母，關(guān)注自己）；
2、幫助學(xué)生形成初步的是非判斷能力。
�。ㄈ┙虒W(xué)難點(diǎn)
1、對學(xué)生道德判斷能力的培養；
2、讓學(xué)生樹(shù)立角色意識、責任意識、規則意識等。
二、學(xué)情簡(jiǎn)析：
本班共有23名學(xué)生，其中，從本校二年級直接升上來(lái)13人，前水峪教學(xué)點(diǎn)轉入9人，外地轉來(lái)1人。
三年級是小學(xué)生知識、能力、情感價(jià)值觀(guān)形成的關(guān)鍵時(shí)期，他們對自我、他人、家庭、社會(huì )有了一些淺顯的認識，養成了一定的好的行為習慣，隨著(zhù)他們社會(huì )生活范圍的不斷擴大，進(jìn)一步認識了解社會(huì )和品德的形成成為迫切的需要。但同時(shí)，三年級的孩子又很容易受到好奇心的驅使，產(chǎn)生盲目模仿、嘗試、探究的心理，常常不顧后果盲目模仿，幫助學(xué)生形成初步的是非判斷能力，是三年級教育中應當強調的重點(diǎn)。
三、教學(xué)目標的預設：
�。ㄒ唬┲R目標
1、了解有關(guān)安全的常識，有初步的安全意識和自救自護能力。愛(ài)護自己的身體和生命。
2、感受集體生活中規則的作用，初步形成規則意識，遵守活動(dòng)規則和學(xué)校紀律。
3、知道家庭經(jīng)濟來(lái)源的多種形式，了解家庭生活必要的開(kāi)支。學(xué)習合理消費、勤儉節約。
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1、珍惜時(shí)間，學(xué)習合理安排時(shí)間，養成良好的學(xué)習習慣，獨立完成學(xué)習任務(wù)，不抄襲、不舞弊。
2、學(xué)習料理自己的生活，盡量少給父母添麻煩；關(guān)心家庭生活，愿意分擔家務(wù)，有一定的家庭責任感。
3、了解自己的態(tài)度特點(diǎn)，發(fā)揚自己的優(yōu)勢，有自信心。
�。ㄈ┧刭|(zhì)目標
1、知道人各有所長(cháng)，要取長(cháng)補短，學(xué)會(huì )欣賞和尊重別人。對人寬容。
2、懂得做人要自尊、自愛(ài)，有羞恥感，愛(ài)惜自己的名譽(yù)。學(xué)習反省自己的生活和行為。
3、通過(guò)學(xué)校和班級等集體生活，理解公平、公正、民主、平等在社會(huì )生活中的現實(shí)意義，培養現代民主意識。
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1、知道自己的成長(cháng)離不開(kāi)家庭，感受父母長(cháng)輩的養育之恩，體會(huì )家庭成員間的親情。以恰當的方式表示對他們的感激、尊敬和關(guān)心，孝敬父母長(cháng)輩。
2、
感受與同學(xué)見(jiàn)的友愛(ài)之情，學(xué)會(huì )和同學(xué)平等相處、互相幫助。
四、培優(yōu)轉差措施
1、從學(xué)生熟悉的生活入手引起學(xué)生對生活的回憶和體驗，并讓他們通過(guò)學(xué)習活動(dòng)，提高對生活的認識，進(jìn)一步提升到對周?chē)鐣?huì )現象的關(guān)注和對人的關(guān)注。
2、從學(xué)生生活中一些平常的現象切入，引起學(xué)生對生活的思考和關(guān)注。在探究一切的熱情中，在享受童年的過(guò)程中初步具有公德意識。
五、減負提質(zhì)措施
1、讓學(xué)生從自己熟悉的學(xué)校生活、社區生活、家庭生活入手，來(lái)感受自己生活的環(huán)境和環(huán)境中的人，知道家庭、學(xué)校、社區各種生活環(huán)境之間的聯(lián)系，以及這些環(huán)境與人的關(guān)系和人與人之間的相互關(guān)系。
2、學(xué)會(huì )利用和開(kāi)發(fā)地方教育資源，創(chuàng )造性地開(kāi)展豐富多彩的教學(xué)活動(dòng)，聯(lián)系當地和學(xué)生的實(shí)際，及時(shí)地把社會(huì )中新的信息、科學(xué)技術(shù)新的成果、學(xué)生生活中新的問(wèn)題和現象等吸收到課程內容中去。
六、教學(xué)進(jìn)度與逐周安排：
周次 教 學(xué) 內 容 授課數 備注
1《開(kāi)學(xué)第一課》1課時(shí)
2第一單元家庭、學(xué)校和社區《1、我愛(ài)我的家》1課時(shí)
3《2、我們的學(xué)�！�1課時(shí)
4《3、我們的社區》1課時(shí)
5第二單元我在學(xué)習中長(cháng)大《1、我學(xué)會(huì )了》1課時(shí)
6國慶放假1課時(shí)國慶節
7《2、向"誰(shuí)"學(xué)》1課時(shí)
8《3、做學(xué)習的主人》1課時(shí)
9《4、大家都在學(xué)》1課時(shí)
101--2單元復習2課時(shí)
111--2單元測試與講評2課時(shí)
12第三單元我和規則交朋友《1規則在哪里》1課時(shí)
13《2規則有什么用》1課時(shí)
14《3我們給自己定規則》1課時(shí)
15第四單元我的角色與責《1、我是誰(shuí)》1課時(shí)
16《2、我的責任》1課時(shí)
17《3、我能做好》1課時(shí)
18 3--4單元復習1課時(shí)
19 3--4單元測試與講評1課時(shí)
20 期末復習1課時(shí)
21期末復習1課時(shí)
22期末考試1課時(shí)
計劃方案 篇8
一、培訓目的
為了及時(shí)有效地對所有人員進(jìn)行安全知識的學(xué)習，落實(shí)國家安全生產(chǎn)法律法規及公司安全規章制度的要求，提高廣大職工安全知識水平和安全操作技能，減少和避免各類(lèi)安全事故的發(fā)生，特制定本培訓計劃，以此來(lái)規范我公司安全培訓的管理，保證安全培訓教育工作有序地開(kāi)展和落實(shí)，確保培訓效果及質(zhì)量。
二、培訓對象
1、集團公司領(lǐng)導及工作人員；
2、各煤礦“五職礦長(cháng)”；
3、各級安全生產(chǎn)管理人員；
4、特種作業(yè)人員；
5、新員工及其他從業(yè)人員。
三、培訓目標
1、提高各級管理人員的安全生產(chǎn)法律意識和安全管理水平，牢固樹(shù)立“紅線(xiàn)”意識和“底線(xiàn)”思維；
2、提高職工的安全生產(chǎn)意識和安全操作技能，增強崗位責任心；
3、減少“三違”作業(yè)行為，預防和減少事故的發(fā)生；
4、五職礦長(cháng)及安全管理人員持證上崗率為100%；
5、特種作業(yè)人員持證上崗率為100%；
6、新職工參加三級安全培訓合格上崗率為100%；
7、職工每年安全再培訓參訓率為100%。
四、培訓內容
1、國家及地方安全生產(chǎn)法律法規、行業(yè)標準及新出臺政策文件通知；
2、安全管理制度、安全技術(shù)操作規程、作業(yè)規程（或安全技術(shù)措施）；
3、安全管理方法知識；
4、民用爆破物品、電氣設備等安全技術(shù)知識；
5、職業(yè)衛生安全防護知識；
6、勞動(dòng)防護用品使用、操作、維護知識；
7、事故應急救援知識及事故模擬演練；
8、事故安全分析總結。
五、培訓形式
為了最大限度保證培訓的實(shí)效性，在進(jìn)行培訓時(shí)要以激發(fā)職工的學(xué)習興趣為導向，以提升職工的安全素養為目標，盡量采取職工喜聞樂(lè )見(jiàn)、公眾易于參加的形式，讓職工在無(wú)形中受到啟發(fā)，受到教育，進(jìn)而達到培訓目的。
可采取的培訓形式有：
1、外派培訓；
2、邀請相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士來(lái)公司授課；
3、公司內部培訓
�、艜�(huì )議形式。主要有：安全知識講座、安全學(xué)習會(huì )、安全座談會(huì )形式、事故案例分析討論、班前會(huì )、事故現場(chǎng)會(huì )等。
�、菩麄鹘逃问�。主要有：安全宣傳橫幅、標語(yǔ)、標志、圖片、安全宣傳欄等。
�、怯^(guān)看音像形式。主要有：事故案例光碟、安全講座錄像等。
�、燃猩险n形式。主要有：新職工崗前“三級”教育培訓。
�、涩F場(chǎng)操作演示、展示。
�、适鹿蕬碧幹媚M演練。
六、培訓安排
七、培訓要求
1、各單位要充分認識到安全教育培訓工作在安全生產(chǎn)管理工作中的重要性，安全教育培訓是端正職工安全態(tài)度、強化職工安全意識、提升職工安全知識、提高職工安全素養的重要手段。因此各單位務(wù)必按照計劃要求，如實(shí)參加和開(kāi)展安全教育培訓工作。
2、每次培訓前，責任部門(mén)需要提前做好培訓所需的準備工作（如：培訓教材、電腦、投影儀、教學(xué)器材設施、相機、培訓場(chǎng)所等），同時(shí)明確培訓講師，培訓講師也要做好授課各項準備工作。
3、每次培訓后必須對培訓效果進(jìn)行考核�？己诵问接校捍鹁�、現場(chǎng)提問(wèn)、現場(chǎng)操作演示等，考核后必須形成考核記錄及總結性評價(jià)。
所有安全教育培訓必須做好相應的記錄檔案管理，相關(guān)要求如下：
�、琶看闻嘤柋仨氂信嘤柦滩�、培訓照片、簽到表、記錄表； ⑵培訓教材要結合本次培訓內容進(jìn)行編寫(xiě)，內容要充實(shí)全面、實(shí)用易懂；
�、桥嘤枌�(shí)行現場(chǎng)簽到制，參訓人員必須本人在簽到表上簽字確認參訓；
�、纫陨吓嘤栙Y料需認真保管，以備檢驗。
計劃方案 篇9
一、項目概述
1、項目名稱(chēng)
xx花店項目規劃方案
2、項目背景
無(wú)論現代社會(huì )如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負著(zhù)人類(lèi)情感交流的重要使命。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來(lái)也呈現越來(lái)越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng )辦的網(wǎng)絡(luò )、門(mén)面、電話(huà)一體的校園花店，以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)。以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。
3、項目目標
“xx網(wǎng)上花店”的總體目標是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)，這一目標將分三個(gè)階段實(shí)現。
4、項目?jì)热荩?/p>
網(wǎng)上花店采用現有的各種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，構建一個(gè)鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢(xún)、選擇、訂購的一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售系統，為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。
5、項目的投資和人員的費用和建設周期：
項目建設預計投入20萬(wàn)元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買(mǎi)、技術(shù)支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個(gè)月。
6、項目收益：
建設網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。
�。�1）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)量的增加。預計多網(wǎng)站運營(yíng)起半年內花店收入增長(cháng)10%，一年半內銷(xiāo)售收入增長(cháng)50%。
�。�2）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)的成本節約。預計鮮花銷(xiāo)售成本可減少20%~30%。
�。�3）品牌增值帶來(lái)的收益：網(wǎng)上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)。
二、項目需求分析
1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析
�。�1）行業(yè)特點(diǎn)：
“xx”鮮花店屬花卉經(jīng)營(yíng)行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近十多年來(lái)，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長(cháng)，遠遠超過(guò)世界經(jīng)濟發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場(chǎng)大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀80年代初期，經(jīng)過(guò)30年左右的發(fā)展，取得了長(cháng)足的進(jìn)步。我國鮮花銷(xiāo)售額增長(cháng)迅速。雖然鮮花銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數鮮花銷(xiāo)售公司還處于傳統營(yíng)銷(xiāo)階段，所以鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售蘊涵著(zhù)巨大的商機。
�。�2）企業(yè)簡(jiǎn)介：
“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷(xiāo)售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。
�。�3）存在的問(wèn)題：
鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀(guān)。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進(jìn)回來(lái)10009枝花，最多能賣(mài)出去20xx～3000枝，賣(mài)不出去的只好作損耗處理掉�，F在進(jìn)貨的數量和品種主要憑經(jīng)濟，難免會(huì )出現進(jìn)貨與銷(xiāo)售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營(yíng)成本高的一個(gè)主要原因。
2、目標市場(chǎng)分析
�。�1） 企業(yè)的目標市場(chǎng)
xx花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營(yíng)的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠實(shí)現全城送貨上門(mén)。根據網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標市場(chǎng)中20～40歲的人群占83%，大專(zhuān)以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習慣的`占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿(mǎn)樓目標市場(chǎng)主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿(mǎn)足顧客的需求。
�。�2） 目標市場(chǎng)的特點(diǎn)
�、�.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟基礎，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。
�、�.20～25歲的青年學(xué)生消費能力強，特別是在一些重大節日的時(shí)候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛(ài)意，且上網(wǎng)時(shí)間充足，只是資金不太寬裕。
�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠，無(wú)法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。
�、�.目標人去追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費觀(guān)念比較開(kāi)放，具有個(gè)性。
�。�3）目標市場(chǎng)的電子商務(wù)需求
以上分析說(shuō)明目標市場(chǎng)不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會(huì )主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)
�、�.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡(jiǎn)便快捷的方式選購鮮花。如果通過(guò)電話(huà)訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個(gè)困難。而通過(guò)網(wǎng)上花店，客戶(hù)在網(wǎng)站上選購花卉，在網(wǎng)上支付，節省客戶(hù)選購、支付和配送的時(shí)間，實(shí)現了足不出戶(hù)便能送花，很好地滿(mǎn)足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實(shí)現網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。
�、�.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶(hù)，所以網(wǎng)上提前訂購的費用要大大地域市場(chǎng)價(jià)。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購。
�、�.由于他們的消費觀(guān)念比較開(kāi)放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿(mǎn)足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無(wú)法快速方便地送給對方祝福和問(wèn)候，網(wǎng)上花店，可以在全國各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。
�、�.他們追求浪漫時(shí)尚，對服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿(mǎn)足他們的需求，且網(wǎng)店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時(shí)間。
三、網(wǎng)站商務(wù)規劃
1、 商務(wù)模式
xx網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對象以普通消費者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗店經(jīng)營(yíng)的B2C電子商務(wù)模式。
2、主要業(yè)務(wù)流程
�、�.顧客選擇需要購買(mǎi)的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設計或定制；
�、�.顧客下訂單；
�、�.顧客支付貨款；
�、�.網(wǎng)站把訂單通知物流部門(mén)；
�、�.物流部門(mén)配送；
�、�.通知顧客配送成功。
3、網(wǎng)站應用系統設計
�。�1）網(wǎng)站形象設計
作為鮮花營(yíng)銷(xiāo)公司，由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時(shí)，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺(jué)。
�、�.網(wǎng)站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。
�、�.首頁(yè)界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應體現在網(wǎng)頁(yè)界面設計和與用戶(hù)進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
�、�.首頁(yè)上要有足夠的導航鏈接。
�、�.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁(yè)的傳輸速率。
�、�.在網(wǎng)站內容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。
�。�2） 網(wǎng)站功能設計
網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶(hù)，后臺系統面向網(wǎng)站管理者。
網(wǎng)站前臺系統是顧客使用的系統，通過(guò)前臺系統，用戶(hù)不僅能在網(wǎng)上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國內在線(xiàn)支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢(qián)、郵局匯款等。
前臺系統的功能結構如圖1所示：
各種功能說(shuō)明如下：
�、� 會(huì )員注冊。網(wǎng)站會(huì )員的在線(xiàn)注冊；
�、� 會(huì )員登錄。網(wǎng)站會(huì )員的在線(xiàn)登錄和身份校驗；
�、� 安全和隱私。提示用戶(hù)花店的隱私條款和安全條款；
�、� 鮮花查詢(xún)。鮮花查詢(xún)系統是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶(hù)方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢(xún)功能：
a.一般查詢(xún)。用戶(hù)通過(guò)我們所提供的場(chǎng)合、語(yǔ)義、慶祝、花材、價(jià)格這幾種不同的種類(lèi)來(lái)查詢(xún)鮮花
b.高級查詢(xún)。此查詢(xún)的搜索條件有場(chǎng)合、節日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價(jià)格這幾種，每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì )有各自不同的選項。查詢(xún)的時(shí)候用戶(hù)對條件選項進(jìn)行組合，設置關(guān)鍵字，系統將自動(dòng)搜索出符合用戶(hù)要求的商品。
�、� 自助設計。自助設計是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶(hù)個(gè)性化的設計或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花。用戶(hù)可以挑選自己喜歡的花卉種類(lèi)和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價(jià)和數量計算花束的價(jià)格。
b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類(lèi)：愛(ài)情賀詞、節日賀詞、慰問(wèn)賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶(hù)可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫(xiě)賀詞。
�、� 鮮花訂購。當用戶(hù)選定鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能來(lái)生成訂單，并轉入支付系統。
�、� 支付系統。
a.支付:用戶(hù)在訂購鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢(qián)等在線(xiàn)支付。
b.匯款：用戶(hù)在訂購鮮花喲后，可以使用這個(gè)功能通過(guò)銀行匯款支付；
�、� 集中訂購。對于用戶(hù)在我們的鮮花店單次訂購金額在某個(gè)總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶(hù)可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會(huì )有專(zhuān)人及時(shí)與用戶(hù)聯(lián)系；訂單確定后，根據用戶(hù)的要求，及時(shí)快捷地完成訂單。
�、� 訂單管理
a.查詢(xún)訂單。用戶(hù)可以按訂單編號、時(shí)間、收貨人姓名等條件查詢(xún)訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢(xún)該訂單的配送狀態(tài)。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶(hù)可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無(wú)法在此取消。
c.支付貨款。若用戶(hù)在下訂單后沒(méi)有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉到支付系統。
�、� 會(huì )員服務(wù)。注冊會(huì )員登錄后，可以使用會(huì )員服務(wù)，有以下幾個(gè)功能。
a.可以在“會(huì )員信息”內查詢(xún)或更改用戶(hù)的個(gè)人信息
b.在“會(huì )員賬目”里用戶(hù)可以查詢(xún)以往的訂購記錄。
c.“會(huì )員日歷”隨時(shí)給用戶(hù)準確的日期。
d.使用“節日提醒”使用戶(hù)不會(huì )忘記十分重要的日子。
11 信息反饋系統。提供用戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類(lèi)。
a.投訴：用戶(hù)對我們的服務(wù)不滿(mǎn)意，可以進(jìn)行投訴。
b.建議:用戶(hù)對我們的工作有好的建議。
c.合作:用戶(hù)和我們商談合作事宜
d.在線(xiàn)交流:用戶(hù)通過(guò)我們的在線(xiàn)系統，或QQ語(yǔ)音方式直接對話(huà)。
12 網(wǎng)站的幫助信息系統。
a.導航系統：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡(jiǎn)要說(shuō)明。
b.常見(jiàn)問(wèn)題：列出用戶(hù)使用網(wǎng)站系統是的一些常見(jiàn)問(wèn)題及解答。
c.其他說(shuō)明：包括聯(lián)系方式、配送說(shuō)明、支付說(shuō)明、商家加盟說(shuō)明等。
13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊，讓用戶(hù)發(fā)表自己的見(jiàn)解。
網(wǎng)站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統計等業(yè)務(wù)功能。后臺系統的功能如圖2所示。
各個(gè)功能的說(shuō)明如下：
�、� 商品管理。對網(wǎng)站內鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價(jià)格策略，對不同商品和不同用戶(hù)在不同時(shí)段定義不同折扣率。
�、� 訂單管理。對用戶(hù)的訂單進(jìn)行查詢(xún)、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過(guò)手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶(hù)。
�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。
�、� 售后服務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類(lèi)別進(jìn)行跟蹤和處理。
�、� 信息統計。對商品銷(xiāo)售、用戶(hù)的情況進(jìn)行鎖需要的統計。
四、網(wǎng)站組織管理計劃
1、xx網(wǎng)上鮮花店的組織結構
如圖3所示。
附圖 3 xx網(wǎng)上鮮花店的組織結構
網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項目設置網(wǎng)站運營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)部和物流配送部門(mén)，負責網(wǎng)站的運作管理、營(yíng)銷(xiāo)以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。
部門(mén)部門(mén)職能崗位崗位職能人數
電子商務(wù)經(jīng)理負責整個(gè)網(wǎng)上花店的運營(yíng)管理1
網(wǎng)站運營(yíng)部負責網(wǎng)站的管理經(jīng)理負責網(wǎng)站運營(yíng)部的運作管理1
助理電子商務(wù)師負責網(wǎng)站應用系統管理1
電子商務(wù)員負責網(wǎng)站應用系統運行操作1
系統管理員負責網(wǎng)站設備系統維護和管理1
營(yíng)銷(xiāo)部負責貨物采購，網(wǎng)站銷(xiāo)售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負責銷(xiāo)售部的運作管理1
銷(xiāo)售人員負責網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)1
物流配送部負責網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負責物流配送部的運作管理1
配送人員負責物流配送業(yè)務(wù)的操作3
2、對各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析
以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數據比較：
類(lèi)型名稱(chēng)ALXEA排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國特色鮮花網(wǎng)24271253.03%
全國花藝網(wǎng)61505117.61%
中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%
真情鮮花網(wǎng)91040771.12%
愛(ài)慕鮮花網(wǎng)6326823.03%
七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%
傳統型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%
浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%
6.1 對營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預估
據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場(chǎng)高調投放廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng)，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升
物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買(mǎi)，而且價(jià)格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動(dòng)，以及政府和機構年底大會(huì )等需求，鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節，我公司在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。
五、網(wǎng)站推廣計劃
1、 推廣目標
在網(wǎng)站正式運營(yíng)起一年內，要實(shí)現網(wǎng)站每天獨立訪(fǎng)問(wèn)量用戶(hù)500人，用戶(hù)注冊量5000人，花店銷(xiāo)售增長(cháng)10%。
2、推廣手段
推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類(lèi)。
�。�1)網(wǎng)上推廣
a.在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購買(mǎi)關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁(yè)設計有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類(lèi)目錄注冊；
b.向注冊用戶(hù)發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識等；
c.與禮品網(wǎng)站、生活知識網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò )廣告；
d.在特殊節假舉行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)；
e.結合公司促銷(xiāo)活動(dòng)，不定期發(fā)送在線(xiàn)電子優(yōu)惠券；
f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；
(2)網(wǎng)下推廣
a.通過(guò)賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳；
b.通過(guò)鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；
C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站；
�。�3）高校推廣：
宣傳策略：
A、利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式；
B、簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韻律，解語(yǔ)心香；
C、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果；
D、現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內容包括:
A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；
B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"xx花店"網(wǎng)址和門(mén)面還有訂花電話(huà)的位置，在如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話(huà),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出；
C、請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續數日；
D、為營(yíng)造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫(xiě)有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款；
E、在宣傳當天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如成都晚報,各地方電視臺等。
3、推廣效果評價(jià)
對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六、項目評估
xx網(wǎng)上鮮花店建設項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險如下：
�。�1）技術(shù)風(fēng)險
1．病毒入侵會(huì )導致網(wǎng)站四級或者不能訪(fǎng)問(wèn)等，影響網(wǎng)上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；
2．設備硬件損壞導致網(wǎng)站不能訪(fǎng)問(wèn)或者數據丟失等，是花店客戶(hù)遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；
3．開(kāi)發(fā)方出現問(wèn)題是開(kāi)發(fā)進(jìn)度緩慢導致實(shí)施進(jìn)度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規范合理的書(shū)面合同，子啊出現糾紛時(shí)能通過(guò)法律途徑保護自己的正當權益；
�。�2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
4．網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時(shí)間觀(guān)察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來(lái)實(shí)際效果；
5．市場(chǎng)可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷(xiāo)量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時(shí)調整策略；
6．若項目運營(yíng)的比較成功，客戶(hù)量增大，客戶(hù)訂單增長(cháng)迅速，花店接納客戶(hù)能力以及快速供貨能力會(huì )受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；
7．由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對新的銷(xiāo)售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業(yè)務(wù)培訓。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓。
七、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開(kāi)始計劃,資金方面肯定存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些有不足和疏漏,不過(guò)我會(huì )盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設計、制作方面,由于我只是上過(guò)類(lèi)似選修課，對與此相關(guān)的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設計時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)定會(huì )越來(lái)越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開(kāi)張和營(yíng)業(yè)！
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