暑假招生社會(huì )實(shí)踐報告范文

　　在暑假的時(shí)候出去招生，那么你們知道暑假招生的社會(huì )實(shí)踐報告要怎么寫(xiě)嗎？下面是小編為大家整理的暑假招生社會(huì )實(shí)踐報告范文，歡迎閱讀。

　　招生社會(huì )實(shí)踐報告

　　暑假的時(shí)候，我為自已找到了一份實(shí)踐工作———為xx家教中心做宣傳招生人員。這段時(shí)間雖然不長(cháng)，但給我的啟示是很大的。因此，我決定給自已在這段時(shí)間的工作和經(jīng)歷做一個(gè)簡(jiǎn)單的小結。

　　一、怎樣做一個(gè)合格的宣傳人員。

　　在做這個(gè)工作之前，我問(wèn)過(guò)商場(chǎng)里的宣傳人員，該怎樣做一個(gè)合格的宣傳者，很多人都說(shuō)這無(wú)章可循，當時(shí)挺令我失望的，但我通過(guò)幾天的工作實(shí)踐，我發(fā)現，雖是無(wú)章可循，但也有處理方法。

　　1、主動(dòng)出擊，處變不驚。

　　作為一個(gè)宣傳人員，你應該樂(lè )于和各種各樣的人打交道。如果你害羞，又有多少家長(cháng)愿意聽(tīng)你的宣傳呢。所以，在做宣傳工作的時(shí)候，你應該主動(dòng)和人接觸，不搭理你，那是正常的，要有信心，說(shuō)不定下一個(gè)就是你的顧客。說(shuō)錯了，犯囧了，那也別感到害羞，人在有時(shí)難免會(huì )犯點(diǎn)錯，但不要犯第二次。遇到突發(fā)情況，也不要驚慌，作為一個(gè)宣傳人員，冷靜處理是第一的。第一天上午的時(shí)候，我因為感到害羞，不好意思開(kāi)口和家長(cháng)談話(huà)，所以第一天上午來(lái)我這登記的人不多。我感到很著(zhù)急，我很珍惜這份工作，所以當天下午的時(shí)候，我主動(dòng)和家長(cháng)接觸，努力克服了害羞情緒，結果第一天下來(lái)，來(lái)我這登記的人是嘉陵區和高坪區的總和還要多。第二天，也許是第一天的開(kāi)頭很出彩，所以大大增強了我的自信和膽量，我給一位家長(cháng)介紹，我們的老師都是來(lái)自四川和重慶的重點(diǎn)大學(xué)的優(yōu)秀畢業(yè)生，也有南高的老師專(zhuān)門(mén)授課。那位家長(cháng)笑了一下，說(shuō)，南高的老師不是20塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)就可以請來(lái)的吧。聽(tīng)到這話(huà)，說(shuō)不心慌那是不可能的，但是我很快我就冷靜了下來(lái)，我保持微笑著(zhù)說(shuō)，是的，南高的教師20塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)是請不來(lái)的，但我們家教中心會(huì )專(zhuān)門(mén)給他們高額的補助，否則我們也是不敢請的。那位家長(cháng)當時(shí)也不說(shuō)話(huà)，我就趁熱打鐵，我們家教中心第一次來(lái)南充發(fā)展，所以全都是優(yōu)惠價(jià)，我們在成都的家教70塊錢(qián)是下不來(lái)的，若是你們不相信我們的家教師資力量，可以試講，如果不滿(mǎn)意，繼續試講，直到孩子和家長(cháng)都滿(mǎn)意為止。后來(lái)，那位家長(cháng)成為了我的顧客。

　　2、避開(kāi)鋒芒，不和強勢的對手直接競爭。

　　不和強勢的對手直接競爭，不是放棄競爭，而是另一種方式。退一步海闊天空，說(shuō)不定效果會(huì )更好。當你和強勢的競爭對在一起時(shí)，對手的光芒會(huì )直接覆蓋你，讓顧客不知道你的優(yōu)勢。此時(shí)，你應該和對手保持距離，說(shuō)不定顧客就能從你身上找到他們的需要。退避三舍，韜光養晦也應作為一個(gè)宣傳人員的策略。工作第三天上午，蓮池路西華師范大學(xué)的前大門(mén)和后大門(mén)的情況發(fā)生了微妙的變化，前大門(mén)，成都戴氏強勢出擊，他們的老師都是經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的宣傳培訓，宣傳的洗*程度不亞于傳銷(xiāo)。男老師的襯衫，女老師領(lǐng)口的花邊，讓他們顯得更專(zhuān)業(yè)，看上去可信度更高。后大門(mén)，卓越家教中心也是不遜色，不僅個(gè)個(gè)是白襯衫，個(gè)個(gè)古道熱情，而且，他們手中還有高考閱卷老師這張王牌，給家長(cháng)的感覺(jué)，就是專(zhuān)業(yè)，精干，負責。更要命的是， 前后大門(mén)都是發(fā)傳單的，家長(cháng)接傳單都接的心煩，再加上戴氏和卓越的`洗*，讓我們的宣傳工作受到了很大影響，到我們這登記報名的人只有9個(gè)，戴氏18個(gè)，卓越15個(gè)。這種情況下，讓我們顯得很著(zhù)急，但是再回招生辦的時(shí)候，我們發(fā)現南高對面是個(gè)好地方，靠近涪江路小學(xué)和文匯書(shū)店，人流量也很大，更關(guān)鍵的是，離戴氏和卓越都很遠，周?chē)�也沒(méi)有其他的家教中心和我們競爭。當天下午，我們招的人數就有20個(gè)。比我們前兩天招的人數還多。

　　3、熱情奔放，讓家長(cháng)主動(dòng)和你說(shuō)話(huà)。

　　對于一個(gè)宣傳人員來(lái)說(shuō)，熱情是征服一個(gè)人最好的武器，但是光有熱情是不夠的，熱情過(guò)度，反而會(huì )讓人感到厭惡與不信任感。怎樣讓家長(cháng)覺(jué)得你值得信任，那就讓家長(cháng)主動(dòng)多說(shuō)話(huà)吧，這樣不僅拉近了你與家長(cháng)的距離，而且間接地，你也為自已創(chuàng )造了良好的口碑。我剛剛進(jìn)行宣傳工作的時(shí)候，我就想一下子把我們的家教中心的優(yōu)勢介紹給家長(cháng)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間，我發(fā)現這樣的宣傳模式是行不通的，我不禁辛苦，招生效果也不好，而且家長(cháng)也不相信我，搞不好有的家長(cháng)還以為我有在賣(mài)什么奇膏妙藥，認為我是什么江湖騙子。我就換了一種宣傳模式，在宣傳的時(shí)候我會(huì )問(wèn)一些問(wèn)題，比如說(shuō)，叔叔，你孩子多大了，幾年級了，成績(jì)怎樣，等等。通過(guò)這些問(wèn)題，會(huì )讓家長(cháng)覺(jué)得這是為他的孩子考慮問(wèn)題，自然而然就會(huì )把你當朋友，自動(dòng)和你交談他的孩子。最后，再適當的發(fā)揮一下你的熱情，合適就好，不要過(guò)度，什么你長(cháng)得像楊貴妃就別說(shuō)了。

　　4，注意形象，給人一個(gè)好印象。

　　一個(gè)優(yōu)秀的宣傳人員一定是十分注意自已的形象的，對人的第一印象的好壞，形象是很重要的。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )把重要的事情交給一個(gè)成天只會(huì )穿非主流服裝的人去做。給人一個(gè)好的形象，衣服的漂亮與否是次要的，關(guān)鍵是整潔。

　　二、維護自已的工作權益。

　　一個(gè)人再有能力是不夠的，如果不會(huì )維護自已的工作權益，只會(huì )被上司無(wú)限利用，也會(huì )被同事瞧不起。所以，在有工作能力的基礎上，一定要保障自已的工作權益。

　　此次實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)結束，回顧那段難忘的日子，我感慨良多。對比以前，感覺(jué)自己成長(cháng)了不少，變得更加成熟、勇敢、自信。我在付出的同時(shí)收獲了很多，學(xué)會(huì )了很多為人處事的道理，這些都成為我人生不可或缺的財富。為了讓此次“三進(jìn)三同”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)更加豐富和有意義，我做了充分的準備，主要內容涉及以下4個(gè)方面：

　　1、口腔宣傳從身邊做起。一個(gè)人的力量微薄，因此我設計了一次既簡(jiǎn)單又有效的“口腔知識”宣傳活動(dòng)。首先，制作好一份簡(jiǎn)單易懂的“口腔基本知識宣傳單”，收錄了一些常見(jiàn)口腔問(wèn)題和常識，并動(dòng)員兄弟姐妹組成宣傳小隊，向親朋好友宣傳和講解。

　　2、深入農村。我們選擇了就近的老虎口（地名），沿途發(fā)放宣傳單。部分居民不識字，宣傳小隊的隊員就耐心地為他們講解。我們一路爬到山頂，在做口腔知識宣傳的同時(shí)，還欣賞了美麗的風(fēng)景，品嘗了當地鄉鎮的特色小吃，真是一次不錯的體驗！

　　3、調查問(wèn)卷。由于大二有過(guò)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗，為進(jìn)一步了解家鄉的口腔健康問(wèn)題和醫療衛生狀況，我收集資料后制作了“口腔醫療衛生問(wèn)卷調查表”、“口腔健康的調查問(wèn)卷”各50份。為提高問(wèn)卷的有效率，只抽樣調查彭水縣漢葭鎮濱江居委25到40歲范圍內的人。之后，我將數據進(jìn)行了統計和歸納，兩份問(wèn)卷各收回47份。

　　3、醫院見(jiàn)習。我在彭水縣中醫院的見(jiàn)習為期一周，因為還沒(méi)有學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，所以對臨床的操作不太了解，不過(guò)為期一星期的見(jiàn)習，讓我懂得了很多知識。了解醫生這個(gè)職業(yè)的同時(shí)，也了解了病人。我想，“三進(jìn)三同”的精神就是讓我們用自己的力量去感受農民，感受他們的生活，讓他們更好的與社會(huì )融合。雖然我沒(méi)有機會(huì )去與他們同吃同住，但是在醫院也可以看到他們的身影，看到他們的需要。

　　4、心得體會(huì )。此次問(wèn)卷發(fā)出50份，收回47份。通過(guò)對濱江居委市民的抽樣調查，以及對調查問(wèn)卷進(jìn)行統計和分析后，從“醫療衛生調查表”中可以看出一些現象和問(wèn)題。

　　接近60%的人愿意到大型公立醫院，而23%的人選擇私人診所，說(shuō)明隨著(zhù)經(jīng)濟和社會(huì )的發(fā)展，人們在選擇就診醫院時(shí)，并不是把價(jià)錢(qián)選在第一位，而醫院的口碑、名氣和醫生醫術(shù)的水平對人們的選擇產(chǎn)生很大影響。

　　79%的人參加了合作醫療保險，其中69%感覺(jué)“醫�！睍�(huì )相對減輕國民負擔。這一點(diǎn)，我也深有體會(huì )。有時(shí)父母讓我去藥店買(mǎi)藥，就讓我帶上醫�？ㄖ苯铀⒖�。要是以前，他們寧愿不買(mǎi)藥進(jìn)行治療，拖延幾天，這樣肯定是對身體不好的。但是也有一些不好的現象，人們覺(jué)得所在地區醫療水平一般，服務(wù)態(tài)度一般。而且多數人覺(jué)得國家下令降低藥品價(jià)格之后，并沒(méi)有感受到這一政策的作用。

　　這是為什么呢？我想，醫療水平是受很大方面限制的，地方小，相對的醫療投入就不多。而服務(wù)態(tài)度則是可以人為改變的，需要醫院的培養和規范，這也是改善醫患關(guān)系的關(guān)鍵點(diǎn)之一。國家下令調低部分藥品價(jià)格，就是為了讓百姓買(mǎi)得起藥。調價(jià)的藥品基本都是一些常用藥，但是現在的制藥商也是很“聰明”的，他們將調價(jià)的藥品減產(chǎn)或者停產(chǎn)，然后換湯不換藥，換個(gè)包裝以更高的價(jià)格投入市場(chǎng)。不過(guò)，要抵制這類(lèi)現象不是短時(shí)間能完成的，所以也需要各方的理解。

　　在“口腔健康的調查問(wèn)卷”的結果分析中，不難看出居委市民口腔問(wèn)題普遍存在，如牙齒發(fā)黃、口腔異味、牙齦出血等等，大部分人也承認這與自己對所知口腔知識有限密切相關(guān)。例如對口腔衛生的意識方面不是很強，多數人早晚刷牙一次，而且刷牙時(shí)間較短，只注重表面的清潔。

　　吸煙不僅危害身體健康，而且引起多種疾病。說(shuō)明很多人都能意識到這一點(diǎn)。同樣的，人們對牙刷的常識也較清楚：如用完刷頭向上，放在通風(fēng)干燥處；刷毛高度適當，防止擦傷牙齦；刷完應盡量甩去水分。這些其實(shí)是一些生活細節，但是只要我們愿意和堅持去做，就一定會(huì )有效果。另外人們在了解口腔護理方面，更想知道怎樣解決口腔異味，怎樣選擇合適的口腔護理用品和保健食品。這說(shuō)明人們對維護口腔健康有更多要求和疑問(wèn)，而不是單純停留在以前的簡(jiǎn)單清潔和應付了事。這點(diǎn)也需要我們現在的醫學(xué)工作者投入更多精力，激勵我們在為病人治療疾病的同時(shí)，鼓勵他們主動(dòng)參與。

　　后續，從活動(dòng)的籌備到開(kāi)始，我深刻感受到兄弟姐妹們團結的力量。他們都比我小幾歲，最小的才15歲，難免會(huì )有些害羞，但是大家互相鼓勵和支持，還是很順利的完成了此次活動(dòng)。這段經(jīng)歷，很值得我們驕傲。我們沿途宣傳，看到小路兩旁菜園、果樹(shù)，四周青山環(huán)繞，仿佛置身于大自然之中，這也是我們活動(dòng)的樂(lè )趣。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我們穿街走戶(hù)接觸各種各樣的人和事，這些都是在學(xué)校里、課堂上、書(shū)本中無(wú)法感受到的，在學(xué)校里也許有老師分配說(shuō)今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不會(huì )有人會(huì )告訴你這些，你必須要知道做什么，要自己地去做，而且要盡自已的努力做到最好。

　　這次實(shí)踐讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。在今后我要參加更多的社會(huì )實(shí)踐，磨練自己的同時(shí)讓自己認識的更多，使自己未踏入社會(huì )就已體會(huì )社會(huì )更多方面。

　　三、結束語(yǔ)

　　此次 “三進(jìn)三同”社會(huì )實(shí)踐是讓我們認識社會(huì )、服務(wù)社會(huì )、鍛煉自我的有效途徑。使我認識了自己所處的社會(huì )位置，明確了自己肩上的使命，更進(jìn)一步激發(fā)了我的學(xué)習熱情。此次社會(huì )實(shí)踐不但培養了我們理論運用于實(shí)際的能力和團隊合作的精神，磨練了我們堅強的意志，也實(shí)現了社會(huì )實(shí)踐過(guò)程中“服務(wù)社會(huì )、鍛煉成才”的目標。記得有人曾說(shuō)過(guò)：一個(gè)畢業(yè)生是不是人才，一看學(xué)歷，二看社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗。因為光有理論知識是遠遠不夠的，沒(méi)有一點(diǎn)社會(huì )實(shí)踐能力，就無(wú)法與快速發(fā)展的社會(huì )接軌。我們是社會(huì )未來(lái)的建設者，我們應該積極走出象牙塔，到社會(huì )中去，了解國情，服務(wù)社會(huì )。希望今后有機會(huì )繼續參加“三進(jìn)三同”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，服務(wù)我們農村經(jīng)濟發(fā)展和社會(huì )進(jìn)步。

　　四、謝辭

　　通過(guò)社會(huì )實(shí)踐，讓我們有機會(huì )提前接觸和了解社會(huì )，并將自己所學(xué)的知識運用于生活。為將來(lái)從事社會(huì )工作打下良好基礎，提高自己的素質(zhì)和社會(huì )經(jīng)驗。在此感謝“三進(jìn)三同”社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中支持和幫助過(guò)我的叔叔阿姨們，同時(shí)感謝學(xué)校老師的指導和幫助。

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