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學(xué)校實(shí)訓報告
隨著(zhù)人們自身素質(zhì)提升，報告不再是罕見(jiàn)的東西，寫(xiě)報告的時(shí)候要注意內容的完整。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎？下面是小編整理的學(xué)校實(shí)訓報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
學(xué)校實(shí)訓報告1
實(shí)訓課題：自動(dòng)變速器油面的檢查和更換
實(shí)訓目的：掌握自動(dòng)變速器油面的檢查和更換
實(shí)訓器材：發(fā)動(dòng)機、組合套筒、鯉魚(yú)鉗、尖嘴鉗、皮帶輪專(zhuān)用拉馬、扭力扳手、塞尺等。
實(shí)訓過(guò)程：
教師講解示范：
一、自動(dòng)變速器油液面高度的檢查
1、將車(chē)輛停放在上平面上。
2、在發(fā)動(dòng)機怠速狀態(tài)下，踩下制動(dòng)踏板并將掛到每個(gè)檔停留3S，然后回到P位。
3、抽出變速器機油標尺擦凈其表面，在暖機狀態(tài)下檢查自動(dòng)變速器的油面高度。
4、其液面高度不低于或不高于HOT刻度。
二、自動(dòng)變速器油液的更換
1、舉升車(chē)輛，拆卸發(fā)動(dòng)機下護板固定螺栓，取下護板。
2、將合適的'接油容器放在自動(dòng)變速器下面，拆卸放油螺絲，將油液全部放出，用新襯墊安裝放油塞，按規定力矩擰緊。
3、加注規定容量的自動(dòng)變速器油。
實(shí)訓效果：通過(guò)實(shí)訓使學(xué)生掌握自動(dòng)變速器油面的檢查和更換
學(xué)校實(shí)訓報告2
我校組織的為期兩周的實(shí)訓馬上就要結束了，心中有些不舍，從第一天滿(mǎn)懷激動(dòng)的來(lái)到與學(xué)校合作的瑪世電子商務(wù)公司到現在要結束的實(shí)訓，雖然只有短短兩周時(shí)間，但我收獲很多知識性的東西，實(shí)訓報告總結。以前對電子商務(wù)知識只有一個(gè)很淺薄的了解，現在加深了對電子商務(wù)的了解。
這次我們實(shí)訓的主要是圍繞如何讓別人能夠更多的指導你的產(chǎn)品，能夠盡快的在客戶(hù)搜索時(shí)讓你的產(chǎn)品網(wǎng)站最先出現在客戶(hù)眼前，讓客戶(hù)去點(diǎn)擊并產(chǎn)生購買(mǎi)的欲望。
第一天，老師給我們每個(gè)人一個(gè)屬于自己的公司網(wǎng)站，教我們一步步的做好從制作到推廣自己的網(wǎng)站，首先讓我們整理網(wǎng)站的頁(yè)面，例如導航欄、橫幅之類(lèi)的。讓自己的'網(wǎng)站在視覺(jué)上有一定的優(yōu)勢，并大致了解一下與網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)的一些知識，同時(shí)在最后沒(méi)人發(fā)表一個(gè)與網(wǎng)頁(yè)相似度和網(wǎng)站優(yōu)化有關(guān)的博文，總結一天所了解到學(xué)習到的知識加深和優(yōu)化自己腦中的知識內容。
第二天，每人在自己的公司網(wǎng)站上發(fā)布十件產(chǎn)品，搜索對應產(chǎn)品有關(guān)內容進(jìn)行整理發(fā)布，。其中選擇關(guān)鍵詞是尤為重要的，每件產(chǎn)品的標題都要經(jīng)過(guò)甄選關(guān)鍵詞命名，特別是網(wǎng)站的名稱(chēng)是所有用戶(hù)在搜索時(shí)極為重要的，網(wǎng)站的搜索結果幾乎就是從這里搜索出來(lái)的，客戶(hù)輸入的搜索文字和你的網(wǎng)站所含有的文字是緊密聯(lián)系的。
第三天，將自己昨天做的內容檢查一遍看有沒(méi)有做的更好的可能，查看自己發(fā)表的的產(chǎn)品有多少瀏覽量，并講了網(wǎng)站收錄的有關(guān)知識，當你的網(wǎng)站符合網(wǎng)站收錄的規則時(shí)，網(wǎng)站才會(huì )收錄，并且收錄越多你被客戶(hù)查找到的幾率就越大，讓更多客戶(hù)買(mǎi)你銷(xiāo)售的可能性就越大。當天實(shí)訓結束每人再一次搜索與網(wǎng)站收錄有關(guān)的內容了解加深，并發(fā)一個(gè)與網(wǎng)站收錄有關(guān)的博文并將網(wǎng)址交給班長(cháng)進(jìn)行登記。
緊接著(zhù)的幾天時(shí)間一直圍繞關(guān)鍵詞的選取和如何提高網(wǎng)站收錄，如何使自己的網(wǎng)站搜索排名在最前面問(wèn)題講解和一次次的練習。其中關(guān)鍵詞的講解選取一直在一遍遍的強調和修改。
接著(zhù)讓我們在在自己的網(wǎng)站內添加一些友情鏈接，在自己的博客上和同學(xué)的網(wǎng)站上添加自己的鏈接對網(wǎng)站進(jìn)行推廣，同時(shí)也涉及到pr值和權重等一些名詞的意思含義，并一些其它例如b2b的網(wǎng)站上發(fā)表自己的產(chǎn)品，盡可能的宣傳推廣自己的主要網(wǎng)站。
今天是實(shí)訓的最后一天，讓每位同學(xué)寫(xiě)一篇自己在這兩周中學(xué)到的東西，我不會(huì )用文學(xué)性的詞匯來(lái)形容這些，我只能說(shuō)：至此，我已經(jīng)學(xué)到很多以前在課堂上沒(méi)有學(xué)到的許多知識，讓我感覺(jué)對這兩周學(xué)的知識很滿(mǎn)足，兩周結束了，雖然不舍但實(shí)訓終將結束了。
學(xué)校實(shí)訓報告3
一、前言
導游服務(wù)是旅游服務(wù)的一個(gè)組成部分，是在旅游活動(dòng)的發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生，隨旅游活動(dòng)的發(fā)展而發(fā)展起來(lái)的。導游服務(wù)是一種高智能、高技能的服務(wù)工作。它貫穿于旅游活動(dòng)的全過(guò)程。這一次的實(shí)訓讓我更深的了解導游這個(gè)行業(yè)，理解這個(gè)職業(yè)，我們本著(zhù)以未來(lái)導游的身份參加導游實(shí)訓，從中體會(huì )、領(lǐng)悟和學(xué)習！
二、實(shí)訓目的
1、將書(shū)本上的理論知識運用到實(shí)踐中去。
2、導游所必需的語(yǔ)言表達能力，在游客面前講解時(shí)，不會(huì )因外界的因素而到的講解，努力將的知識傳授給游客。
3、培養在外帶團時(shí)導游的獨立工作能力、組織能力，隨機應變能力和人際交往能力。導游人員在帶團時(shí)是獨立的個(gè)體，任何事情都需要綜合能力。
三、實(shí)訓要求
導游，被稱(chēng)為旅游業(yè)的靈魂、旅行社的窗口。導游是一項專(zhuān)業(yè)性很強的工作，具有很強的實(shí)踐性和操作性。因此，旅游人才必須有很強的服務(wù)意識和敬業(yè)精神及良好的職業(yè)道德和服務(wù)技能，才能符合現代旅游企業(yè)發(fā)展的需求，同時(shí)把握好教學(xué)內容的實(shí)效性，讓我們能針對不同團隊、散客的實(shí)際情況和實(shí)際過(guò)程中的具體問(wèn)題，提供相應的個(gè)性化服務(wù)。
四、實(shí)訓時(shí)間
五、實(shí)訓地點(diǎn)
xx農業(yè)大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園內各處景點(diǎn)六、實(shí)訓內容
進(jìn)行實(shí)景模擬導游實(shí)訓，包括：
1、前期準備
對背景知識的把握和準備，以及老師上課所授相關(guān)導游的講解技巧和方法技巧，以更好的寫(xiě)好導游詞。以及與隊友路線(xiàn)的確定、景點(diǎn)的討論、工作的配合以及團隊的合作。
2、模擬導游實(shí)訓
說(shuō)明模擬接待旅游團情況，做角色分配，自己在實(shí)訓中主要承擔工作，如何完成工作。
七、實(shí)訓心得
對于這次實(shí)訓課，我總結了兩個(gè)詞：受益匪淺、意義深刻。
是的，這次實(shí)訓對我來(lái)說(shuō)真的很有意義，給給我留下了美好的回憶，也讓我學(xué)到了很多很多的知識，當然，這些知識都是我之前都不曾擁有的，所以，我非常感謝學(xué)校能給我們安排這樣一個(gè)實(shí)訓課，當然最應該感謝的是帶我們的趙老師，他總是用一些幽默風(fēng)趣的口吻給我們講解很多的東西，更重要的是他給我們添加了許多我們專(zhuān)業(yè)以外的知識，他喊帶我們去實(shí)地考察，真的很感謝趙老師。
記得在上室內課的時(shí)候，我們上的'事英文導游詞的講解和英文導游詞的撰寫(xiě)，之前的我雖然是旅游專(zhuān)業(yè)的，但我所接觸過(guò)的關(guān)于導游和導游詞的東西實(shí)在不多，老師給我們講解的是石林風(fēng)景區的英文導游詞，在老師都講解下，是我認識到導游詞的些撰寫(xiě)方法和導游詞講解的一些技巧，特別是老師熟練精彩的講解，給我一種身臨其境的感覺(jué)，再加上老師給我們帶來(lái)的演示文稿的講解，更是讓我這個(gè)沒(méi)有去過(guò)石林的人仿佛有種對石林很熟悉的感覺(jué)，講解完導游詞就到撰寫(xiě)導游詞的環(huán)節。
說(shuō)實(shí)話(huà)，我沒(méi)有見(jiàn)過(guò)多少導游詞，更不用說(shuō)是寫(xiě)，剛開(kāi)始的時(shí)候都不知道要從哪下手，斷斷續續的寫(xiě)了幾句就不知道要怎么寫(xiě)下去，真的是力不從心，但這樣的經(jīng)歷讓我真正的體會(huì )到了自己的不足，在專(zhuān)業(yè)知識上的欠缺和對風(fēng)景區的不了解，這對我來(lái)說(shuō)是一次非常成功的洗禮和補充，讓我受益匪淺。說(shuō)完室內課我們來(lái)說(shuō)說(shuō)室外課，相對于室內課來(lái)說(shuō)，室外課又是另一番景象，因為我們的世外客失去世界恐龍谷上的，因為是實(shí)訓，我們當然要去實(shí)地考察和學(xué)習，我們就這樣帶著(zhù)老師教給我們的關(guān)于導游詞和導游的知識去合實(shí)際，當然也帶著(zhù)對恐龍谷的期望和向往，在恐龍谷，有兩個(gè)非常優(yōu)秀的導游給我們做向導，她們都講解的非常好，講解的非常吸引人，真正的讓我了解到了恐龍的生活，讓我感覺(jué)到了恐龍的存在，當然真正讓我體會(huì )到的是導游的可愛(ài)，也許是社會(huì )大環(huán)境的緣故，在我心里對導游的影像一直都不太好，更不用說(shuō)是喜歡，但現在的我在思想上有了天翻地覆的改變，因為我真正的接觸過(guò)了導游，真正的去了解了導游，我才發(fā)現導游是那么的不易那么的偉大，他們總是用自己的言行給游客帶來(lái)快樂(lè )，而沒(méi)有任何的怨言，真的很讓人敬佩。我們去恐龍谷是為了學(xué)習，當然也不免會(huì )有一些額外的售后，我們在那也坐了一回的游客，去體驗了一把別人的服務(wù)，那里的服務(wù)很好很周到，我們每個(gè)人都玩得非常開(kāi)心，從我自己的身上，從我自己這種忘我的心情，我深知，什么才是游客真正喜歡的，怎么才能給游客流連忘返。時(shí)間真的很快，不知不覺(jué)我們的實(shí)訓課就在愉快中敲響了結束的鐘聲，在這次實(shí)訓課中，我學(xué)到了許多的東西，也留下了許多許多美好的回憶。
學(xué)校實(shí)訓報告4
實(shí)訓課題：制動(dòng)液的排放與加注方法
實(shí)訓目的：掌握制動(dòng)液的`排放與加注方法
實(shí)訓器材：發(fā)動(dòng)機、組合套筒、鯉魚(yú)鉗、尖嘴鉗、皮帶輪專(zhuān)用拉馬、扭力扳手、塞尺等。
實(shí)訓過(guò)程：
教師講解示范：
一、制動(dòng)液的排放與加注方法
1、將乙烯管插到放氣閥上。
2、踩下制動(dòng)踏板，松開(kāi)放氣閥，然后慢慢排放制動(dòng)液。
3、汽修儲油罐內部，并加注新的制動(dòng)液。
4、松開(kāi)放氣閥，慢慢講制動(dòng)踏板踩到底，然后松開(kāi)。每隔2～3S重復操作一次，直到制動(dòng)液流出，然后踩住制動(dòng)踏板關(guān)閉放氣閥。
5、對制動(dòng)液壓管路進(jìn)行排氣。
二、制動(dòng)系統的排氣方法
1、確保儲油罐中的制動(dòng)液液面在MAX 液位線(xiàn)。
2、啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機，先反復蔡制動(dòng)踏板，將踏板踩到底并施加穩定壓力。
3、擰松排氣螺栓至制動(dòng)液夾雜氣泡流出，隨即擰緊排氣螺栓，再反復蔡制動(dòng)踏板。
4、重復以上排氣過(guò)程，直到排排出的制動(dòng)液中不再出現氣泡為止。
實(shí)訓效果：通過(guò)實(shí)訓使學(xué)生掌握制動(dòng)液的排放與加注方法。
學(xué)校實(shí)訓報告5
“人生一世，必須交際。進(jìn)行交際，需要規則。所謂禮儀，即人際交往的基本規則，是人際交往的行為秩序�！�
在古中國，就有對禮儀的規范。禮儀：禮者，敬人也，是做人的要求，是尊重對方;儀，是形式，是要把禮表現出來(lái)的形式，兩者相輔相成，在國際活動(dòng)接待中缺一不可。禮儀三要素包括：禮儀是交往藝術(shù)，交往強調互動(dòng)，互動(dòng)看結果;禮儀是溝通技，巧溝通強調理解;禮儀是行為規范，規范就是標準。對中國人來(lái)講禮儀是一種自我修煉，是律己行為，管住自己，獨善其身;而國際禮儀講的是交往藝術(shù)，是待人接物之道。禮儀要求人和人打交道保持適當距離，距離產(chǎn)生美感，適當的距離是對對方的尊重。國際交往中，拉開(kāi)距離如果適當，有助于交往的順暢;換言之，不要隨便套近乎。人際交往要使用稱(chēng)呼，國際慣例是使用尊稱(chēng)，而尊稱(chēng)的一個(gè)基本技巧是“就高不就低”。
在現代社會(huì )，禮儀不僅僅是關(guān)系到我們的個(gè)人形象，更是一門(mén)非常有用的學(xué)問(wèn)，也是一門(mén)高深的文化。說(shuō)它有用，是因為通過(guò)合理的著(zhù)裝以及禮儀，來(lái)促進(jìn)貿易談判;說(shuō)它高深，同樣是交談，為什么有人能談的很和諧，而有的人卻把人惹的大發(fā)雷霆，生意告吹。
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的商務(wù)禮儀實(shí)訓，受益匪淺，才知道一個(gè)人的言行舉止在商業(yè)活動(dòng)中是如此的重要，才知道一個(gè)人的言行舉止中蘊含了如此多的東西，也才知道禮儀一詞所涵蓋的文化跟修養!
我們首先學(xué)習了禮儀的概念，以及禮儀所涉及的各個(gè)方面，課堂中還不時(shí)有同學(xué)的演習，老師的示范，聽(tīng)來(lái)也容易接受，更可以根據所學(xué)習的禮儀知識來(lái)衡量自己!因為一個(gè)人的底蘊跟內涵并不是很容易就可以被別人發(fā)現的，所以我們需要禮儀，這扇展示自己的窗戶(hù)，中國是一個(gè)禮儀之邦，在一個(gè)隨時(shí)都在推銷(xiāo)自己的商業(yè)化年代，我們更需要標準專(zhuān)業(yè)的禮儀!
有禮走遍天下，無(wú)禮寸步難行。對于我們學(xué)習人力資源管理專(zhuān)業(yè)的學(xué)生而言，禮儀是工作中必不可少的一門(mén)學(xué)問(wèn)，或者說(shuō)是一門(mén)技能。人力資源管理就是要跟消費者跟客戶(hù)打交道，要想別人接受你，就必須要讓消費者跟客戶(hù)接受你這個(gè)人，這樣才會(huì )對你的公司跟產(chǎn)品產(chǎn)生最初的好印象!然而禮儀就是人與人溝通中所必須的誠意，尊重!如果一個(gè)人連最基本的禮儀都沒(méi)有，又有誰(shuí)能夠接受得了他，更別提跟這種粗魯的`人合作做生意了!
對于商務(wù)禮儀的訓練，我覺(jué)得并不是整夜睡木板，整天靠墻站就可以了的!一個(gè)人的禮儀品行首先是由內而生的，如果一味的重視給人的感覺(jué)但是確實(shí)沒(méi)有內涵與內在的修養又何嘗不是在自欺欺人人，而且還欺人欺得那么的辛苦!所以修身當從修心而起，一個(gè)真正有內涵有修養的人嚴格要求自己來(lái)也必定不是難事!而修心最好的辦法就是多讀書(shū)!(自認沒(méi)有喝那么多的墨水，此話(huà)說(shuō)來(lái)甚是慚愧，話(huà)題扯遠了，就此打住)。
在我們下課后的期間，本班同學(xué)借多媒體教室放了部美國大片——《殺手代號47》，說(shuō)這個(gè)當然不是鼓勵大家都去當殺手，只是男主角的走路姿勢真的是很標準，不信可以去看看，應該說(shuō)去學(xué)學(xué)。那樣的姿勢絕對符合商務(wù)禮儀的標準，而且我覺(jué)得電影里的東西更加容易模仿，因為畢竟那也是一種文化!
這是我第一次參加這課程，也不知道商務(wù)禮儀總結該怎么寫(xiě)，就隨便說(shuō)了些自己的感受與看法!而且在以后的日子里，我會(huì )按照商務(wù)禮儀中的準則去要求自己，還有繼續我一直在進(jìn)行的修心!
學(xué)校實(shí)訓報告6
一、實(shí)訓基本情況：
1、實(shí)訓時(shí)間：20xx年5月30日——20xx年5月10日
2、實(shí)訓地點(diǎn)：龍騰數碼廣場(chǎng)宏普電子華碩專(zhuān)賣(mài)
二、實(shí)訓目的：
了解產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，增加我們的工作經(jīng)驗，鍛煉我們的實(shí)踐能力。
三、實(shí)訓過(guò)程和內容：
在實(shí)訓過(guò)程中，有苦也有甜。甜的是又認識了一些朋友，從中了解了很多很多有關(guān)電腦方面的知識，這些都是在書(shū)本上所沒(méi)有的東西�？嗟氖敲刻煺镜臅r(shí)間比較多，剛開(kāi)始有點(diǎn)不適應。
還記得第一天到龍騰的時(shí)候，心中有一點(diǎn)小激動(dòng)，期待著(zhù)實(shí)訓是多么的美好。這也是一次很好的接觸社會(huì )的機會(huì )，期望著(zhù)我們可以通過(guò)這次實(shí)訓提升自己的能力，學(xué)習到很多在課堂上學(xué)不到的知識，結果確實(shí)我也學(xué)到了很多。
第一天大家都興致勃勃的來(lái)到龍騰數碼廣場(chǎng)，門(mén)還沒(méi)開(kāi)，在外面等老師過(guò)來(lái)帶我們進(jìn)去分配店鋪，在校老師也教了我們一些IT產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的基礎知識，一句話(huà)就是：“建立起客戶(hù)對你的產(chǎn)品認識”。銷(xiāo)售員工作主要是賣(mài)出電腦。實(shí)習的前階段是見(jiàn)習，在此階段基本上是干打掃工作，招攬客人，了解產(chǎn)品的情況，利用領(lǐng)導傳授銷(xiāo)售員經(jīng)驗時(shí)認真聽(tīng)講。記住每個(gè)品牌的最低價(jià)和性能比，是對工作最起碼的尊重，店長(cháng)一聽(tīng)到你能知道他店里機子的情況，就會(huì )覺(jué)得你重視他，與之會(huì )產(chǎn)生一種信任感。由于平時(shí)跟銷(xiāo)售員走得比較近，對銷(xiāo)售員的了解也更多，感觸也更多。銷(xiāo)售真的是一件非常復雜的工作，無(wú)論是機子還是顧客還是店長(cháng)，都必須付出一定的努力和使用一定的方法，才能銷(xiāo)售出一臺機子，價(jià)格也達標。來(lái)店里的有一定的特殊性，生源基本上是大學(xué)生，或是白領(lǐng)等。（當時(shí)的心情真的很激動(dòng)，心因為第一次實(shí)訓的感覺(jué)變得忐忑，但后來(lái)的一切是我失望了。因為第一天到店長(cháng)只是吩咐了我們一些基本注意的事項和所要遵守的店規。這讓我們的積極心理遭到了打擊。不能坐，只能站著(zhù)，吃飯不能吃太久，不能上網(wǎng)，不能玩手機，我們就在這樣的情況下度過(guò)了試訓的第一天。）
實(shí)訓的第二天，早上8：30上班，我們很準時(shí)的到店里，首先我們把柜臺擦干凈，并且打掃店面，然后幫店里的店員一起擺放筆記本，接著(zhù)我們站在店門(mén)口，當有來(lái)往的顧客的時(shí)候，我們就會(huì )叫住顧客說(shuō)：聯(lián)想筆記本、臺式機，進(jìn)來(lái)看看顧客進(jìn)來(lái)店里后，店里的店員就會(huì )給他們介紹各款筆記本的配置及性能，我們就在旁邊看他怎么給顧客推銷(xiāo)電腦，店員對顧客的問(wèn)題都能很好的回答，給顧客滿(mǎn)意的服務(wù)，然后就會(huì )買(mǎi)下電腦，但是也有好多次，店員說(shuō)了很多，顧客還是說(shuō)看看其他的牌子。我們店里的技術(shù)員也很忙，經(jīng)常會(huì )有顧客來(lái)店里維修電腦和重裝系統，技術(shù)員就會(huì )很耐心的為他們服務(wù)，然后我們也會(huì )在旁邊看他熟練的為他們解決問(wèn)題。
接下來(lái)的幾天也都差不多在這樣的日子中度過(guò)，每天做做清掃的工作，無(wú)聊時(shí)看看來(lái)來(lái)往往的客人。有時(shí)也會(huì )和對面的同樣在實(shí)訓的同學(xué)打聲招呼，也會(huì )和他們說(shuō)上幾句話(huà)。但在和店里的銷(xiāo)售人員熟悉后，這樣的日子終于被打破了，我們不再無(wú)聊。不過(guò)也沒(méi)和他們聊一些無(wú)趣的事，我們聊的是他們的一些工作經(jīng)驗。
實(shí)訓的第二個(gè)星期，我們在店里跟老板娘和店員混的更熟了，我們在店里招攬顧客，幫助店員，學(xué)習店員怎么向顧客介紹電腦。
經(jīng)過(guò)2周的'銷(xiāo)售，有不懂的請教老員工，沒(méi)有客人的時(shí)候我會(huì )去熟悉各種型號的電腦，因為只有自己能懂得才能為客人服務(wù)更周到。還有一條感慨就是：之前查閱的資料也許用上的只有0、1%，只有熟悉產(chǎn)品操作才是硬道理。也許站在柜臺會(huì )很累，但是能夠學(xué)到看到更多的東西，比如可以了解顧客的需求，什么機型以及材質(zhì)、顏色最受歡迎，這些是最權威的一手信息。其次，柜臺本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。和客戶(hù)的交談也要自然簡(jiǎn)潔，有時(shí)候不能回答的問(wèn)題，可以讓主管來(lái)回答，不知道的千萬(wàn)不要亂說(shuō)，這是我的學(xué)習經(jīng)驗，你不知道的，客人當然也不會(huì )特意刁難你。兩周的銷(xiāo)售實(shí)訓，其實(shí)是一個(gè)不斷學(xué)習與成長(cháng)的過(guò)程。
實(shí)訓最后一天，店長(cháng)親切的又和我們聊天，問(wèn)我們這些天的實(shí)訓有什么收獲，我們和店長(cháng)還有店員一起分享了我們的實(shí)訓體會(huì )，之后，店長(cháng)就叫我們提前結束了為期12天的實(shí)訓。
四、實(shí)訓心得：
通過(guò)此次實(shí)習，讓我學(xué)到了很多課堂上更本學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習的意義，時(shí)間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個(gè)驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問(wèn)的精神，不管遇到什么事都要認真地去思考，多聽(tīng)別人的建議，不要太過(guò)急燥，要對自己所做事去負責，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現。
我知道工作是一項熱情的事業(yè)，并且要持之以恒的品質(zhì)精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。我覺(jué)得重要的是在這段實(shí)習期間里，我第一次真正的融入了社會(huì )，在實(shí)踐中了解社會(huì )掌握了一些與人交往的技能，并且在次期間，我注意觀(guān)察了前輩是怎樣與上級領(lǐng)導交往，怎樣處理之間的關(guān)系。利用這次難得的機會(huì )，也打開(kāi)了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習期間，我從末出現無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué)。謙虛謹慎，認真聽(tīng)取老師的指導，對于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細觀(guān)察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應用到實(shí)際工作中，盡力做到理論和實(shí)際相結合的最佳狀態(tài)，培養了我執著(zhù)的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重主管，工作認真負責，責任心強，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。
學(xué)校實(shí)訓報告7
一、實(shí)訓目的：
1、更快的適應社會(huì )，增強自身的素質(zhì)學(xué)習更多的銷(xiāo)售技巧，學(xué)會(huì )與顧客接觸，交流
2、了解汽車(chē)各種品牌，價(jià)格，性能
3、了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對理論知識的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應用
4、通過(guò)實(shí)訓加深我們對汽車(chē)專(zhuān)業(yè)在國民經(jīng)濟中所處地位和作用的認識，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，激發(fā)熱情
二、時(shí)間：
xx年x月x日——xx年x月x日
三、地點(diǎn)：
xx合肥江淮4s店
四、實(shí)訓內容：
1、掌握汽車(chē)的銷(xiāo)售流程
2、與銷(xiāo)售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習更多的經(jīng)
3、學(xué)會(huì )運用相應的銷(xiāo)售技巧
4、更好的了解汽車(chē)各方面的信息，對各種車(chē)型進(jìn)行比較
5、真正了解“汽車(chē)市場(chǎng)”的含義
五、汽車(chē)銷(xiāo)售流程圖：
接待——咨詢(xún)——車(chē)輛介紹——試乘試駕——報價(jià)協(xié)商——簽約——成交——交車(chē)——售后跟蹤
1、接待：接待環(huán)節最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷(xiāo)售人員在看到有客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)時(shí)，應立刻面帶微笑主動(dòng)上前問(wèn)好。如果還有其他客戶(hù)隨行時(shí)，應用目光與隨行客戶(hù)交流。目光交流的同時(shí)，銷(xiāo)售人員應作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節性的與客戶(hù)分別握手，之后再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)需要提供什么幫助。語(yǔ)氣盡量熱情誠懇。
2、咨詢(xún)：咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶(hù)購車(chē)的準確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn)，并認真傾聽(tīng)，以了解客戶(hù)的需求和愿望，從而在后續階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應在接待開(kāi)始便拿上相應的宣傳資料，供客戶(hù)查閱。
3、車(chē)輛介紹：在車(chē)輛介紹階段最重要的是有針對性和專(zhuān)業(yè)性。銷(xiāo)售人員應具備所銷(xiāo)售產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)亦需要充分了解競爭車(chē)型的情況，以便在對自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過(guò)程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)勢，從而提高客戶(hù)對自己產(chǎn)品的認同度。
4、試乘試駕：在試車(chē)過(guò)程中，應讓客戶(hù)集中精神對車(chē)進(jìn)行體驗，避免多說(shuō)話(huà)，讓客戶(hù)集中精神獲得對車(chē)輛的第一體驗和感受。
5、報價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷(xiāo)售人員應注意在價(jià)格協(xié)商開(kāi)始之前保證客戶(hù)對于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6、簽約成交：在成交階段不應有任何催促的傾向，而應讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷(xiāo)售人員應巧妙地加強客戶(hù)對于所購產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷(xiāo)售人員應努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7、交車(chē)：要確保車(chē)輛毫發(fā)無(wú)損，在交車(chē)前銷(xiāo)售員要對車(chē)進(jìn)行清洗，車(chē)身要保持干凈。
8、售后跟蹤：一旦汽車(chē)出售以后，要經(jīng)�；卦L(fǎng)一下顧客，及時(shí)了解顧客對我們汽車(chē)的評價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養。
六、實(shí)訓總結：
短短幾周的實(shí)訓期過(guò)去了，而我在天翔比亞迪公司實(shí)訓感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習中學(xué)不到的東西，教會(huì )了我怎樣去與顧客接處，讓我認識到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅韌的毅力才能做好。
剛去的時(shí)候，我滿(mǎn)懷信念，我相信：既然有新的開(kāi)始就會(huì )有新的收獲。因此報到的當天我去的很早，并且很快就見(jiàn)到了程經(jīng)理，接著(zhù)就上了崗，于是我就開(kāi)始了以后的工作。
我每天早晨8：00以前就到了，下午5：30下班，剛來(lái)的這幾天還能受得了，可緊接的以后的時(shí)間就特別的累，連飯都不想吃，就想好好的睡一覺(jué)�？蓵r(shí)間長(cháng)了，我卻接受了時(shí)間對我的考驗。
店里的那些人都特別好接觸，有時(shí)我們也開(kāi)一下玩笑，但誰(shuí)都沒(méi)有被戲弄的感覺(jué)，尤其是有兩個(gè)同事，簡(jiǎn)直就是一對活寶，總讓我們在一些煩悶的工作中解脫出來(lái)。
而我的主要任務(wù)就是學(xué)，跟著(zhù)銷(xiāo)售員學(xué)習一些銷(xiāo)售技巧，并且能夠與顧客溝通，我生來(lái)就是一個(gè)比較開(kāi)朗的男孩子，有的時(shí)候與顧客接觸了，但總怕說(shuō)錯什么話(huà)，記得有一次，有一位顧客讓我給他講一下發(fā)動(dòng)機，光聽(tīng)他所說(shuō)的駕齡就比我的年紀大，當時(shí)我都有點(diǎn)傻了，不知道從哪里說(shuō)起，也怕說(shuō)錯什么讓人家笑話(huà)，也感覺(jué)他是不是故意在戲弄我，看我是新來(lái)的，幸虧當時(shí)同事幫我解了圍，可是我并不介意，這也許也是件好事，知道自己哪里是障礙，以后加以改正。他們經(jīng)常對我說(shuō)：要想賣(mài)好車(chē)，就必須先學(xué)會(huì )溝通。有時(shí)候總感覺(jué)自己像一只脫了韁的駿馬，馳騁在無(wú)際的草原上，不知道何處是我的歸路，有時(shí)候我就像一只雄鷹，翱翔在廣闊的天空中，不知道我的目標在何處，還有時(shí)候我就好比一個(gè)盲人，不知道眼前的光明在那里，而現在的我就像是一只無(wú)頭蒼蠅，到處的'亂撞，對于銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，不知道從那里入手，看來(lái)自己還是欠缺一些社會(huì )經(jīng)驗呀，從此以后我要好好的干，為了實(shí)現自己的理想，苦點(diǎn)，累點(diǎn)那沒(méi)什么，只要能學(xué)到東西，那也就忍了�，F在的顧客也特別難纏，有時(shí)就為了那么一點(diǎn)小東西就嘮叨個(gè)不停，沒(méi)事的時(shí)候我就站在那些銷(xiāo)售員的旁邊跟他們套近乎，取一下他們的“經(jīng)”，爭取早日成“佛”，看他們在那里與顧客交流，我真羨慕，我暗想：什么時(shí)候我可以真正的與顧客交流呢，我雖然看在眼里，可我早已把他們所說(shuō)的話(huà)記在心里了。在某種情況下，語(yǔ)言也是一種障礙，有些顧客在看車(chē)的時(shí)候講的全是他們那里的方言，有時(shí)我根本就聽(tīng)不懂，這就影響了我與顧客的交流。通過(guò)這件事看來(lái)我得多才多藝呀，會(huì )的多了，就會(huì )什么也不怕，誰(shuí)都別想難住你。
我得到了一個(gè)與顧客接觸的機會(huì )，我拿著(zhù)鑰匙帶顧客到車(chē)庫看他想要的車(chē)型，到了那里，我先為顧客簡(jiǎn)短的做了一下介紹，就開(kāi)始回答他所提的問(wèn)題。很快屬于我們的時(shí)間過(guò)完了，我感覺(jué)自己答的還不錯，忽悠那些對于汽車(chē)不在行的那些人還是可以的。兩三個(gè)月的實(shí)訓過(guò)完了，現在回想起來(lái)還是那么的津津有味，在那里我學(xué)到了很多知識，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現在基本上已經(jīng)有了銷(xiāo)售技巧，并且能夠把車(chē)賣(mài)出去。
學(xué)校實(shí)訓報告8
一、實(shí)訓目的與形式
本實(shí)訓通過(guò)案例和場(chǎng)景模擬、現場(chǎng)演示、個(gè)案分析等不同方式，要求學(xué)生掌握秘書(shū)職業(yè)形象設計和各種具體做法，提高學(xué)生的審美情趣和品質(zhì)格調；掌握具體有效的化妝技巧，使之適應不同場(chǎng)合的要求；掌握秘書(shū)在各種場(chǎng)合穿著(zhù)打扮的正確標準和方法，提高職業(yè)鑒賞和表現力，掌握秘書(shū)在各種商務(wù)活動(dòng)中必須具備的標準舉止規范，言談風(fēng)度；掌握秘書(shū)在公共旅途中和在必要的宴請應酬中與社會(huì )上各色人等的交際禮儀，最大限度地爭取更多的朋友，從而獲得更多的支持；掌握各種會(huì )議的.禮儀規范，展示秘書(shū)人員的禮儀修養和禮儀業(yè)務(wù)水平；掌握辦公室禮儀的規范，把握好自己的角色定位，做好領(lǐng)導的輔助工作。通過(guò)實(shí)訓切實(shí)將理論知識轉化為實(shí)際技能，強化學(xué)生學(xué)習禮儀、實(shí)踐禮儀的意識。
二、知識點(diǎn)
1、儀容指秘書(shū)人員的儀表姿容，包括發(fā)式、面容、頸部、手部及總體的精神面貌。
2、服飾是指人們的衣著(zhù)穿戴，包括服裝和飾品。
三、實(shí)訓要求
1、根據案例內容，模擬新力公司舉行個(gè)人形象設計大賽的情景。
2、學(xué)生分角色，選擇自己認為最合適的工作服裝、社交服裝、休閑服裝進(jìn)行展示，并根據著(zhù)裝佩戴合適的飾物、包袋。
3、每9人為一個(gè)小組，每個(gè)小組設組長(cháng)一名，每3人扮演同一角色，共分3中角色（工作、社交、休閑）。
4、每小組表演時(shí)間為5分鐘左右。出場(chǎng)順序由抽簽決定，小組內的出場(chǎng)順序、隊形由小組內自己排定。
5、最后評出“最佳秘書(shū)形象設計”、“最佳社交形象設計”、“最佳休閑形象設計”若干名。
6、本實(shí)訓應采用現場(chǎng)點(diǎn)評的方式，教師對學(xué)生的設計優(yōu)劣要現場(chǎng)評定，以加深學(xué)生印象。
7、本實(shí)訓以考察學(xué)生對工作裝的理解和應用為主。訓練后學(xué)生要明確三種服飾的明顯區別，使學(xué)生今后工作中能著(zhù)裝得體。
學(xué)校實(shí)訓報告9
現在整個(gè)世界都面臨能源短缺的問(wèn)題，各國都在推行節能減排，節省能源，同時(shí)，各國都在開(kāi)發(fā)新能源，走可持續發(fā)展之路。風(fēng)力發(fā)電是一種新能源，是可再生資源，極具商業(yè)開(kāi)發(fā)價(jià)值的能源。本著(zhù)為經(jīng)濟發(fā)展服務(wù)的原則，我校經(jīng)多方考察，搶占市場(chǎng)先機，及時(shí)調整專(zhuān)業(yè)設置，率先開(kāi)設了全國第一家中等職業(yè)學(xué)校風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)。為進(jìn)一步改善辦學(xué)條件，滿(mǎn)足培養風(fēng)電專(zhuān)業(yè)人才的需求，學(xué)校決定建立國家級風(fēng)力發(fā)電實(shí)訓基地，項目可行性分析如下。
一、基本情況
1、學(xué)�；厩闆r
始建于1981年，是一所集電視大學(xué)、職業(yè)中專(zhuān)、職工中專(zhuān)和技工學(xué)校于一體的綜合性職教中心，學(xué)校占地面積200畝，建筑面積6萬(wàn)平方米，固定資產(chǎn)3000萬(wàn)元；學(xué)�，F有教職工205人，其中專(zhuān)職教師138人，兼職教師16人,“雙師型”教師占60%以上；在校生2215人，年培訓1200人次以上。目前共開(kāi)設了風(fēng)電運行與維護、電工電子、機電一體化、計算機及應用、汽車(chē)駕駛與維修、服裝制作等專(zhuān)業(yè)。
學(xué)校以“立足當地經(jīng)濟，迎合市場(chǎng)需求”為辦學(xué)導向，以“創(chuàng )一流業(yè)績(jì)，建名牌學(xué)校，育建設英才”為辦學(xué)目標，以“讓學(xué)生成才，讓家長(cháng)放心，讓社會(huì )滿(mǎn)意”為辦學(xué)宗旨，積極拓寬辦學(xué)渠道，加強校校聯(lián)合、校企聯(lián)合，把技能培養作為教學(xué)重點(diǎn)。由于辦學(xué)成績(jì)突出，學(xué)校先后被授予“省教學(xué)管理規范化學(xué)�！�、“市明星學(xué)�！�、“市職業(yè)教育先進(jìn)單位”、“市職業(yè)教育規范化學(xué)�！钡葮s譽(yù)稱(chēng)號，1996年3月被國家教育部認定為首批“國家級重點(diǎn)職業(yè)學(xué)�！�。
2、現有風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地基本情況
風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)主要培養具備風(fēng)電場(chǎng)運行管理的基礎知識與應用能力，能在風(fēng)電工程技術(shù)領(lǐng)域從事風(fēng)電場(chǎng)運行與維護、風(fēng)電項目規劃建設等工作的復合型工程技術(shù)人才，該專(zhuān)業(yè)主要涉及機械工程、電氣工程、自動(dòng)化技術(shù)、空氣動(dòng)力學(xué)等學(xué)科，它是在機電一體化專(zhuān)業(yè)的基礎上，增加一些計算機、風(fēng)電專(zhuān)業(yè)課程，是綜合性很強、技術(shù)含量非常高的專(zhuān)業(yè)。我校20xx年開(kāi)設風(fēng)電專(zhuān)業(yè)，積累了較豐富的辦學(xué)經(jīng)驗。目前該專(zhuān)業(yè)在校生320人，專(zhuān)任教師44名，其中具有高級職稱(chēng)9人，中級職稱(chēng)31人，兼職教師8人，師資力量雄厚。
實(shí)習設施方面，建立了風(fēng)機模型室、電工實(shí)訓室、電工電子實(shí)驗室各一個(gè)，設備總價(jià)值80萬(wàn)，同時(shí)擁有校外實(shí)習基地2個(gè)。
二、項目實(shí)施的必要性和可行性
1、風(fēng)電專(zhuān)業(yè)人才需求情況
隨著(zhù)當今世界能源危機日益加劇，新能源的開(kāi)發(fā)逐漸成為世界各國關(guān)注的焦點(diǎn)，而新能源中的風(fēng)能最具商業(yè)開(kāi)發(fā)前景，風(fēng)力發(fā)電已成為新興的綠色能源和環(huán)保產(chǎn)業(yè)。我國計劃于20xx年建立起完備的風(fēng)力發(fā)電工業(yè)體系，風(fēng)電技術(shù)和裝備能力達到國際先進(jìn)水平，到20xx年全國風(fēng)電裝機容量達到3000萬(wàn)千瓦。目前我國已裝備風(fēng)力發(fā)電機近20xx臺，建成或正在建設的風(fēng)電場(chǎng)90多處，風(fēng)電裝機容量260多萬(wàn)千瓦。市在等地建有多處風(fēng)電場(chǎng)，裝機總容量21萬(wàn)千瓦。
風(fēng)力發(fā)電產(chǎn)業(yè)要得到長(cháng)足發(fā)展，必須有足夠的智力支持、人才保障。未來(lái)15年，將需要4萬(wàn)名大中專(zhuān)畢業(yè)生從事風(fēng)電產(chǎn)業(yè)，而現在國內開(kāi)設風(fēng)電專(zhuān)業(yè)的學(xué)校很少，因此風(fēng)力發(fā)電人才十分短缺。為培養風(fēng)電人才，我校與浙江華儀風(fēng)能開(kāi)發(fā)有限公司、中節能風(fēng)力發(fā)電有限公司、大唐河北風(fēng)力發(fā)電公司、北京天涯科創(chuàng )風(fēng)電技術(shù)有限公司、棲霞潤霖風(fēng)電發(fā)展有限公司、京能?chē)H內蒙古風(fēng)電有限公司等多家風(fēng)電企業(yè)開(kāi)展聯(lián)合辦學(xué)。
我校具有一定的辦學(xué)規模，但現有的辦學(xué)規模遠遠不能滿(mǎn)足風(fēng)電人才培養的`需要，缺少風(fēng)電專(zhuān)業(yè)實(shí)驗實(shí)訓設備及必要的教學(xué)設施，不能適應風(fēng)電技術(shù)培訓的需要。由于需要大量資金投入，學(xué)校自身難以解決。
2、項目建設的目標
本項目計劃投資總額為490萬(wàn)元，新建風(fēng)機模擬室、風(fēng)機電控室、風(fēng)電實(shí)訓車(chē)間各一個(gè)，新上兩臺脫網(wǎng)式風(fēng)力發(fā)電機。項目建成后，使風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)達到在校生1000人以上，年培訓300人次以上，設備總價(jià)值500萬(wàn)元，風(fēng)電實(shí)訓車(chē)間1000平方米的規模。實(shí)訓基地建成后，使其成為集教學(xué)、培訓、職業(yè)技能鑒定和技術(shù)服務(wù)于一體的多功能教育培訓中心。
3、實(shí)施項目的師資力量、資金來(lái)源和基礎條件
�。�1）師資力量
我校風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)具有豐富的辦學(xué)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗，風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)教師44名，同時(shí)可積極聘請校外專(zhuān)家和技術(shù)人員作為兼職教師，可為項目的實(shí)施提供足夠的師資和管理人員。
�。�2）資金來(lái)源
我校風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)實(shí)訓基地的建設，將充分調動(dòng)社會(huì )各方面力量共同參與，在建設資金的籌措上采取多種形式。在現有規模上，還需投入資金490萬(wàn)元。其中當地政府可投入230萬(wàn)元，學(xué)�？勺曰I30萬(wàn)元，爭取上級政府支持230萬(wàn)元，實(shí)訓基地建設的資金有可靠保障。
�。�3）基礎條件
我校位于同三高速公路西側，交通條件便利；占地200畝，為實(shí)訓基地建設提供了充足的場(chǎng)地；實(shí)訓基地已具備一定規模，但內部設施需進(jìn)一步充實(shí)和完善；師資力量有可靠的保障；當地政府非常重視實(shí)訓基地的建設，從各方面給予大力支持；全國有眾多風(fēng)電場(chǎng)，為學(xué)生就業(yè)提供了可靠保障。因此實(shí)訓基地的建設具備優(yōu)良的基礎條件。
4、風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的具體措施和成效
我校風(fēng)電運行與維護專(zhuān)業(yè)的教學(xué)，圍繞市場(chǎng)需求，對培養模式、教學(xué)內容、課程體系、教學(xué)體系、教材和教學(xué)方式等方面進(jìn)行了改革，采用了模塊式教學(xué)和分層次教學(xué)，全面提高學(xué)生的動(dòng)手能力和操作技能，企業(yè)需要什么樣的人才就培養什么樣的人才，學(xué)生到企業(yè)后可直接上崗，成為技術(shù)骨干。我校風(fēng)電專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生動(dòng)手能力強，在社會(huì )上供不應求，創(chuàng )造了良好的辦學(xué)效益。
5、項目建設的主要內容及效果分析
實(shí)訓基地的建設，計劃總投資490萬(wàn)元，用于建設基礎設施、購買(mǎi)設備。具體投資情況見(jiàn)表1。
表1：風(fēng)電實(shí)訓基地建設總投資一覽表
項目投資額（萬(wàn)元）
�。ㄈf(wàn)元）
基礎設施100
實(shí)驗實(shí)習設備390
總計490
實(shí)訓基地建成后，可為學(xué)生提供充足的實(shí)習場(chǎng)所和設備，可全面提高學(xué)生的動(dòng)手能力，培養出符合國家標準要求的中、高級技術(shù)人才，可滿(mǎn)足企業(yè)對技術(shù)人才的需求，帶動(dòng)風(fēng)電企業(yè)的發(fā)展，可收到顯著(zhù)的辦學(xué)效益和社會(huì )效益。
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