ERP實(shí)訓報告（通用21篇）

　　在人們素養不斷提高的今天，我們使用報告的情況越來(lái)越多，不同種類(lèi)的報告具有不同的用途。那么什么樣的報告才是有效的呢？以下是小編收集整理的ERP實(shí)訓報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　ERP實(shí)訓報告 1

　　一、實(shí)訓時(shí)間：

　　xx

　　二、實(shí)訓地點(diǎn)：

　　學(xué)院機房4409 南京化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院

　　三、實(shí)訓角色

　　我們小組由四人組成，分四個(gè)角色，分別為：CEO(總經(jīng)理)、 COO(運營(yíng)總監) 、CSO(營(yíng)銷(xiāo)總監) 、CFO(財務(wù)總監)。

　　本組成員：

　　本人角色分配：營(yíng)銷(xiāo)總監CSO

　　四、實(shí)訓目的：

　　ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們大二時(shí)組織這次模擬實(shí)習，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。我在實(shí)訓模擬中擔任CSO的角色，我主要的工作是主持公司的生產(chǎn)管理工作。

　　五、實(shí)訓過(guò)程：

　　在這次實(shí)訓中主要分為以下幾個(gè)過(guò)程：

　　1、提交廣告費，爭搶訂單。

　　2、根據訂單生產(chǎn)和交貨。

　　3、生產(chǎn)規模的`決策。

　　4、市場(chǎng)拓展和產(chǎn)品研發(fā)。

　　5、資金的運作。

　　1）提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。

　　2）根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。

　　3）生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。

　　4）市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。

　　5）資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、高利貸，保證流動(dòng)資金的持續。

　　六、實(shí)訓心得和體會(huì )：

　　為期兩周的ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓在忙碌中結束了。在這次實(shí)訓中我們深深的感覺(jué)到了公司經(jīng)營(yíng)的不易，特別是存在強大市場(chǎng)競爭中的企業(yè)，存亡往往就在一念之間。

　　ERP實(shí)訓報告 2

　　一、前言

　　1.1實(shí)訓目的

　　這次實(shí)訓使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構；了解企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會(huì )一個(gè)企業(yè)所面臨市場(chǎng)競爭的挑戰與考驗，深刻體會(huì )擔任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險與責任。練習團隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習建設積極向上的組織文化。

　　1.2實(shí)訓要求

　�。�1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔任總裁、財務(wù)總監、運營(yíng)總監、銷(xiāo)售總監。

　�。�2）、遵守實(shí)訓的紀律要求，積極參與實(shí)訓，不遲到不早退，因有事不能正常參與實(shí)訓的須向老師請假。

　　1.3本人承擔的主要工作

　　CFO 主要負責財務(wù)核算 避免出現資金短缺導致的破產(chǎn)等。

　　二、實(shí)訓內容綜合分析

　　2.1實(shí)訓過(guò)程中發(fā)現或遇到的主要問(wèn)題

　　這次實(shí)訓我擔一開(kāi)始我們并不熟悉操作，像一開(kāi)始的廣告投入沒(méi)有把握好，導致沒(méi)有搶到好單；只局限于開(kāi)發(fā)P2市場(chǎng)與搶占P2市場(chǎng)，忽略隨著(zhù)市場(chǎng)的往后發(fā)展，P2市場(chǎng)的價(jià)格過(guò)低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續發(fā)展；沒(méi)有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規則，使得資金周轉太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過(guò)前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來(lái)一套合理的發(fā)展套路。

　　2.2解決問(wèn)題所采用的策略路線(xiàn)

　　P1P3組合策略的路線(xiàn)

　　該策略的基本思路是：不走大眾化路線(xiàn)，一開(kāi)始就做P3，先入為主，可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險，就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數量比較少。

　　如果同時(shí)有幾個(gè)競爭對手采取此策略，P3的競爭會(huì )非常激烈，而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會(huì )獲得良好的發(fā)展。

　　1.產(chǎn)品研發(fā)策略：第一年第1季度就開(kāi)始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好，可考慮研發(fā)P4，在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品，分散風(fēng)險。

　　2.生產(chǎn)線(xiàn)買(mǎi)賣(mài)策略。第一年在等生產(chǎn)線(xiàn)上的P1生產(chǎn)出來(lái)就賣(mài)掉手工線(xiàn)，第一年就可以買(mǎi)到2條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。第一年第4季度賣(mài)手工線(xiàn)。第二年第1季度買(mǎi)1條全自動(dòng)生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠(chǎng)房建立生產(chǎn)線(xiàn)，因為在第三年屬于最艱難時(shí)期，資金會(huì )出現緊缺，建立生產(chǎn)線(xiàn)要花費很多資金，廠(chǎng)房也要收取租金。

　　3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告，因為前一年我們需要搶到好的`P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場(chǎng)，P1第三年本地、區域、國內各投放1M的`廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告；如果同時(shí)有幾家競爭，則后面再增加廣告投入。此外，廣告投放考慮各市場(chǎng)的訂單量、訂單的價(jià)格等因素。

　　4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些，所以開(kāi)發(fā)區域、亞洲、國際市場(chǎng)，一開(kāi)始開(kāi)發(fā)區域與亞洲，由于國內市場(chǎng)相對于區域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開(kāi)發(fā)，還有個(gè)好處就是可以搶先搶占了亞洲市場(chǎng)。但考慮到P3的國際市場(chǎng)到第六年才有P3訂單，所以國際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)可以晚一年開(kāi)始，以保持權益。同樣，ISO9000認證也可以從第二年才開(kāi)始認證。

　　三、實(shí)訓小結

　　3.1問(wèn)題與探索

　　通過(guò)一個(gè)星期的沙盤(pán)實(shí)訓，我們運營(yíng)的公司從一開(kāi)始的茫然探索慢慢堅持了下來(lái)。我們總結了一下：首先對于訂單的爭搶和市場(chǎng)的占有來(lái)講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會(huì )影響你第二季度的運營(yíng)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，在大家普遍打起價(jià)格戰的時(shí)候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價(jià)格，這個(gè)為了贏(yíng)得訂單，這項虧損在所難難免。

　　在這次沙盤(pán)中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細節操作沒(méi)做好就將影響整個(gè)季度的運營(yíng)，甚至影響這個(gè)公司的走向，所以說(shuō)態(tài)度決定一切，細節決定成��！

　　3.2收獲與體會(huì )

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我們培養了團隊精神，現在是一個(gè)信息時(shí)代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰略依據。以往利用信息隔離來(lái)產(chǎn)生價(jià)值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門(mén)造車(chē)，像一個(gè)人失去了感官，想存活是不容易的。

　　沙盤(pán)讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，諸如權益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節，讓我們深切的感覺(jué)到經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會(huì )了與人合作，懂得了團隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長(cháng)，成熟。

　　沙盤(pán)實(shí)訓的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤(pán)以外的東西，鍛煉了一批人。這次實(shí)訓的主角們---我們親愛(ài)的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤(pán)，還有對于未來(lái)我們就業(yè)、創(chuàng )業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。

　　ERP實(shí)訓報告 3

　　一、實(shí)訓時(shí)間：

　　20xx年xx月xx日

　　二、實(shí)訓地點(diǎn)：

　　xxxx

　　三、實(shí)訓目的：

　　通過(guò)erp軟件實(shí)訓，了解學(xué)習、并初步掌握《 erp基本信息管理系統》 、 《供應鏈管理》 、 《生產(chǎn)制造管理》等，了解公司的賬套建立及用戶(hù)管理，了解業(yè)務(wù)流程，熟練掌握erp系統的基本操作，并熟悉相關(guān)的基本概念掌握客戶(hù)管理、訂單管理、收貨管理、出貨管理、采購管理、貨物管理、庫存管理、結算管理、基本信息維護、系統管理、系統維護等十一大模塊，為今后的工作和學(xué)習打下良好基礎。

　　四、實(shí)訓內容：

　　(一認識erp軟件：通過(guò)觀(guān)看ppt上的操作流程初步了解erp軟件的基本情況，為模擬操作打下基礎。

　　(二操作模擬軟件：易飛erp系統。

　　本人負責完成系統管理及基礎信息設置實(shí)訓。通過(guò)系統管理建立數字公司名稱(chēng)、數據庫賬套及錄入員工信息，完成數字化企業(yè)搭建的第一步；然后通過(guò)設置公司的共同信息構建企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式和原則，完成數字化企業(yè)搭建的第二步。

　　具體操作：

　�、俚顷懸罪werp系統錄入“賬號”和“公司”確認后進(jìn)入系統主界面。

　�、阡浫攵喙�司，用戶(hù)和組信息；在系統主界面中選擇“系統設置”，進(jìn)入“管理維護子系統”，進(jìn)入錄入多公開(kāi)發(fā)中心信息模塊，為系統建立賬套。設置相應的公司編號、公司名稱(chēng)、數據庫名稱(chēng)等。錄入用戶(hù)信息，選擇其中一個(gè)公司，重新登錄系統。在“管理維護子系統”中單擊錄入用戶(hù)信息模塊，進(jìn)行新增和錄入保存。

　�、墼O置權限；在“管理維護子系統”中單擊“按子系統授予用戶(hù)權限”模塊，打開(kāi)“按子系統授予用戶(hù)權限”界面，按屆面提示依次設置每一名操作員的權限，未設置的按系統默認方式。設置完成后，關(guān)閉相應界面。

　�、芑�本參數設置；在主界面中，選擇“系統設置”，進(jìn)入“基本信息子系統”界面，單擊“設置共用參數”模塊，根據界面第一個(gè)選項卡，把各項參數調協(xié)好。設置進(jìn)銷(xiāo)存參數；單擊“設置進(jìn)銷(xiāo)存參數”頁(yè)簽，進(jìn)入設置該界面參數。

　�、輪�動(dòng)系統；單擊“啟用系統”頁(yè)簽，設置啟用系統，保存后關(guān)閉。啟用系統用于調協(xié)系統運行中應用的模塊，由于系統的集成情，未啟用模塊伯相關(guān)信息在啟用模塊中將被自動(dòng)隱藏。

　�、藁�礎檔案設置。登陸易飛erp系統，在系統主界面中選擇“系統設置”，進(jìn)入“基本信息子系統”界面，設置各上基本信息。本模塊主要包括錄入公司信息、錄入工廠(chǎng)及倉庫信息、錄入部門(mén)信息、錄入工作中心、錄入員工姓名及職務(wù)類(lèi)別、錄入金融信息、錄入付款條件、設置編碼原則、錄入假日表、錄入交易對象分類(lèi)、錄入憑證附屬信息及錄入工藝信息等。

　　五、常見(jiàn)的一些問(wèn)題：

　�、俑飨到y時(shí)間的設置。很多同學(xué)啟用的系統時(shí)間往往到后面的實(shí)訓審核憑證的時(shí)候，系統會(huì )出現"不能超前建賬時(shí)間"或"不能滯后建賬時(shí)間"，這一錯誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的`啟用時(shí)間。

　�、跈嘞薜脑O置。每一個(gè)用戶(hù)(除賬套主管外的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權限，用戶(hù)才能行使他的職責。如果沒(méi)有設置用戶(hù)權限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)入賬套。

　�、蹎螕�設計。當打開(kāi)單據設置時(shí)，沒(méi)有出現應收款管理和應付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應的系統才會(huì )有相應的單據分類(lèi)，此時(shí)在系統啟用中啟動(dòng)應付和應收，再進(jìn)入單據設置就會(huì )出現應收和應付款管理。

　　六、實(shí)訓總結：

　　從為期兩周的綜訓中，從中受益匪淺，學(xué)到了很多在課堂上所沒(méi)有的寶貴經(jīng)驗，進(jìn)一步的了解了有關(guān)物流的操作流程，讓我認識到了學(xué)習上的不足和專(zhuān)業(yè)知識欠缺及局限性.但是從不斷的操作當中，我也一步一步突破局限，結合實(shí)際擴展知識的層面性�？傊�，這次的實(shí)訓讓我了解了不少專(zhuān)業(yè)知識，對物流有了更深刻的了解。

　　ERP實(shí)訓報告 4

　　在這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，我所在的第7小組，在各個(gè)組員的共同努力下，模擬經(jīng)營(yíng)企業(yè)兩年，最終取得了盈利400萬(wàn)的成績(jì)。以下是對這次ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的認識與體會(huì )。

　　一、對ERP的認識與理解

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我對ERP有了新的全新的認識和理解。

　　ERP是企業(yè)資源計劃的簡(jiǎn)稱(chēng)，很多人包括很多企業(yè)家，把它看的很神秘，很高深莫測，甚至把它視為企業(yè)成功的保證，爭著(zhù)搶著(zhù)要上ERP，其實(shí)ERP就是一種管理信息系統，為的是解決信息不對稱(chēng)，或著(zhù)信息傳播不及時(shí)不順暢的問(wèn)題而產(chǎn)生。企業(yè)運用ERP的主要目的，就是為了加快信息流轉，提高生產(chǎn)效率，縮短生產(chǎn)周期，降低庫存，從而創(chuàng )造更多的利潤。

　　ERP用了很先進(jìn)的信息技術(shù)手段，為企業(yè)建立了一個(gè)很好的信息共享、查閱、分類(lèi)匯總和傳播的平臺。實(shí)時(shí)性，便捷性和準確性都是它的優(yōu)勢。但是它終究只是一個(gè)計算機的軟件，它不能代替人類(lèi)的分析與決策。并且由于它往往固定的流程和模式，不容易對變化及時(shí)的反應，有時(shí)也無(wú)法對應某些特定的情況。要發(fā)揮ERP的功效，還要有一個(gè)強大的支援部門(mén)，不斷根據生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)需要對ERP系統進(jìn)行升級和改造。因此ERP系統不是"一勞永逸"的靈丹妙藥，而是要后期持續不斷投入的消耗品。

　　二、實(shí)訓過(guò)程

　　企業(yè)運行的第一年，由于參與實(shí)訓的每位同學(xué)對ERP是實(shí)施過(guò)程和軟件操作的不熟悉，老師便帶領(lǐng)大家一起運營(yíng)企業(yè)資源管理的初始年。

　　我們小組的每位成員，按照自己的虛擬職務(wù)坐在沙盤(pán)旁邊對應位置上，按照視頻的講解和老師教授的方法，按部就班的在沙盤(pán)上和電腦軟件上進(jìn)行操作。初始年，由于是完全按照視頻的講說(shuō)來(lái)操作，所以每個(gè)小組經(jīng)營(yíng)的企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果完全相同。

　　過(guò)了初始年，老師讓我們每個(gè)小組自己來(lái)嘗試經(jīng)營(yíng)企業(yè)。首先，在有了初始年的經(jīng)營(yíng)基礎上，每個(gè)小組先給自己的產(chǎn)品投廣告費，再根據廣告費投入的高低排序，對應的小組獲得搶訂單的先后權利。我們第七小組這年投入廣告費800萬(wàn)，獲得第二個(gè)搶訂單的權利。搶到了選定的訂單后，開(kāi)始了緊張的生產(chǎn)工作。

　　第一季度，還了初始年的短貸和利息，逐步更新原材料庫并且扣除到庫材料相應的現金，下原料訂單，更新生產(chǎn)線(xiàn)，更新生產(chǎn)線(xiàn)，季末上交管理費用等等。每一步的操作都有條不紊的進(jìn)行著(zhù)，同時(shí)在電腦軟件上同步操作，做好每一步的記載。第二季度，我們小組在老師處申請到了20xx萬(wàn)的長(cháng)期貸款，投資了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，后來(lái)我們組員都有些后悔，因為到課程結束時(shí)，我們的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)都沒(méi)建成，沒(méi)有投入使用。也由于時(shí)間的不充足，我們沒(méi)有投資開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。這個(gè)季度結束的時(shí)候，我們公司的現金已經(jīng)所剩無(wú)幾。

　　到了第三季度，更新應收款，應收款到賬了，現金出多了很多現金組員們都很歡喜，信心滿(mǎn)滿(mǎn)的繼續我們這一季度的生產(chǎn)工作。我們的訂單的生產(chǎn)在這一季度按時(shí)完成了，在老師那里賣(mài)出了產(chǎn)品，然后又開(kāi)始了新的訂單的生產(chǎn)。

　　第一年的最后一個(gè)季度，有一條生產(chǎn)線(xiàn)到期了，我們將它轉產(chǎn)，還進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)拓和IOS認證，支付了相應的費用。到了年末，支付了維修費，固定資產(chǎn)折舊處理等。

　　對照我們的損益表和資產(chǎn)負債表，相應的每一項都和我們的沙盤(pán)對應的上，最終第一年我們企業(yè)盈利400萬(wàn)，看著(zhù)這個(gè)結果，我們小組每位成員心里都感到很欣慰。我們還想繼續將企業(yè)經(jīng)營(yíng)下去，看看更遠的將來(lái)我們是否會(huì )一如既往的盈利下去，還有更多的產(chǎn)品等待我們開(kāi)發(fā)，還有更廣闊的.市場(chǎng)更待我們拓展，還有更好生產(chǎn)線(xiàn)等待我們新建，可是時(shí)間不夠了，大家心里未免有些遺憾。不過(guò)大家已經(jīng)初步認識了ERP，并且實(shí)戰經(jīng)營(yíng)了一番，心里也是感到收獲滿(mǎn)滿(mǎn)!

　　三、主要問(wèn)題與解決方法

　　這次沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，困擾我們小組所有成員的問(wèn)題主要是對操作流程的不熟悉，比如何時(shí)該購置廠(chǎng)房，什么時(shí)候是新建生產(chǎn)線(xiàn)的好時(shí)機，該不該進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，何時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和ISO認證等等。由于這些問(wèn)題，大大降低了我們在沙盤(pán)和軟件上的操作速度，做每件事之前我們都要進(jìn)行討論，下一步改做什么，有時(shí)候甚至會(huì )產(chǎn)生分歧，企業(yè)的運營(yíng)效率因此很大的降低了。

　　面對這些問(wèn)題，我們的解決辦法是主要是首先查閱資料，如果沒(méi)有懂，就向其他小組成員或老師尋求幫助。我們遇到的難題，往往在我們的努力下和老師同學(xué)的幫助下，變得清晰明了，最終得到解決，我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)才得以繼續開(kāi)展。

　　四、收獲與體會(huì )

　　在模擬實(shí)訓中，作為本組的生產(chǎn)運營(yíng)總監，在配合組員完成的兩年ERP沙盤(pán)模擬操作后，對于我個(gè)人來(lái)說(shuō)收獲頗豐。對于傳統意義上的生產(chǎn)管理來(lái)說(shuō)，工作何其簡(jiǎn)單：更新生產(chǎn)和產(chǎn)品完工入庫。但是作為一個(gè)現代企業(yè)，不得不說(shuō)，生產(chǎn)管理在企業(yè)的整個(gè)發(fā)展過(guò)程中具有重要的作用。在現實(shí)生活中，生產(chǎn)總監往往擁有豐富的生產(chǎn)管理協(xié)調經(jīng)驗，熟悉所在行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程、原材料的供應渠道、生產(chǎn)規程以及質(zhì)量標準，具備良好的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理理念，而在這次的模擬實(shí)訓中，與現實(shí)還是有些差別的，我的職能主要集中在產(chǎn)品生產(chǎn)階段，結合市場(chǎng)預測及市場(chǎng)需求制定生產(chǎn)計劃，做好生產(chǎn)成本控制，保證按時(shí)完成的訂單。

　　通過(guò)模擬公司兩年的經(jīng)營(yíng)，使我不僅在生產(chǎn)領(lǐng)域，還在相關(guān)的分析市場(chǎng)、制定戰略、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，學(xué)到了很多知識，是對于原有知識的升華和不了解知識的補充�？偟膩�(lái)說(shuō)，這次實(shí)訓讓我受益匪淺，不僅將所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識，如財務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)戰略管理等等，運用到實(shí)踐中，加深了理解，還明白了將個(gè)人置身于團隊當中，充分發(fā)揮團隊的協(xié)同作用，認識到與團隊中的每個(gè)成員進(jìn)行有效的溝通是極為重要的。同時(shí)，在了解了企業(yè)的組織框架和運行流程后，鍛煉了思維能力。為我將來(lái)走向工作崗位做了很好的鋪墊并有很大的指導意義。

　　總體來(lái)說(shuō)，這次經(jīng)歷的收獲是非常豐富的，不管此次經(jīng)營(yíng)的結果如何，我都學(xué)到了很多東西對企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是我們想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程，非常感謝老師給我們提供這個(gè)難得的機會(huì )，讓我們親自動(dòng)手去體驗，雖然過(guò)程很累，但是真的學(xué)到了很多實(shí)實(shí)在在東西。

　　ERP實(shí)訓報告 5

　　一、實(shí)訓目的

　　1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的較弱了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

　　3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生家長(cháng)的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定各個(gè)環(huán)節開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；通過(guò)學(xué)習并建模企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識努力學(xué)習地培養學(xué)生的學(xué)習戰斗能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實(shí)訓名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合型實(shí)訓

　　三、實(shí)訓地點(diǎn)：

　　綜合樓A

　　803室

　　四、實(shí)訓小組成員：

　　xx

　　五、實(shí)訓內容

　　在一定市場(chǎng)環(huán)境下所，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本上方法，制定企業(yè)蓬勃發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色——財務(wù)總監

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。

　　當老師帶領(lǐng)我們在工作中做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作即便是貫穿環(huán)繞企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　董秘的工作范圍很難明確的基層工作界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨外貿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監督CEO的日常業(yè)務(wù)注冊登記活動(dòng)；預付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)；整體規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項評價(jià)指標；

　　七、實(shí)訓過(guò)程分析

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對重大決策起著(zhù)決定性作用。我們多少經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要工業(yè)生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域資本市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)有興趣。而我們把目光放在區域興奮點(diǎn)市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行化肥。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的.開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，時(shí)長(cháng)爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給爭搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先揀選了訂單，但還是主要考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)四條停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的產(chǎn)線(xiàn)制程太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得不在乎我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算穩定，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。

　　八、實(shí)訓總結

　　沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中需要遇到遇上企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中均極大地激發(fā)了我們學(xué)習研讀的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。

　　做完實(shí)訓后我的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導至有時(shí)本不是自己經(jīng)常的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的自己卻忘記做了，從而或使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)進(jìn)行后在大家集體的努力下對其問(wèn)題了調整與改正，自己即使首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)操作步驟更順利成功的走下去。

　　總之，在整個(gè)的營(yíng)運過(guò)程中，無(wú)論是搞為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)致力的各項決策，同時(shí)大伙應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。偷懶做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做做的更好。

　　ERP實(shí)訓報告 6

　　一、實(shí)訓目的：

　　本次實(shí)訓的主要目的是：以《金蝶ERP----K3標準財務(wù)模擬實(shí)訓》這本書(shū)為指導，以“深圳市和氏電子有限公司”數據為基礎，讓我們了解到金蝶軟件的基本結構及基本操作流程，同時(shí)掌握其主要模塊的初始化設置與基本的操作方法，以便將來(lái)更好、更快地適應社會(huì )的工作崗位的工作需要。金蝶軟件是一個(gè)較為規范的管理軟件，學(xué)習與掌握它也可為將來(lái)學(xué)習與掌握其他類(lèi)型的財務(wù)軟件打下良好的基礎。

　　二、實(shí)訓的流程及內容

　　1.了解本次實(shí)訓的系統管理和基礎設置的步驟及流程

　　2.進(jìn)行賬套管理(包括賬套的建立、屬性設置、啟用、備份、恢復及刪除)的操作，賬套初始化的設置(包括基礎資料、系統參數、應收應付賬款系統參數、固定資產(chǎn)參數、工資管理參數、現金管理參數)，初始數據錄入；

　　3.進(jìn)行對總賬系統的操作：包括：總賬系統初始設置；總賬管理系統日常業(yè)務(wù)處理；總賬管理系統期末處理。

　　4.對用戶(hù)管理的操作：包括用戶(hù)組新增、用戶(hù)新增、權限設置、用戶(hù)屬性和用戶(hù)刪除。

　　5.進(jìn)行實(shí)例數據操作(一)的操作，其中包括三個(gè)部分，即20xx年4月08日的實(shí)例操作，20xx年4月18日的實(shí)例操作，20xx年4月28日的實(shí)例操作；包含了總賬實(shí)例、應收應付賬款實(shí)例、固定資產(chǎn)實(shí)例、現金管理實(shí)例。

　　6.進(jìn)行實(shí)例數據操作(二)的操作，其中包括四個(gè)部分，即工資管理實(shí)例(包括類(lèi)別管理、設置、日常處理、工資報表、計件員工工資處理)，固定資產(chǎn)實(shí)例(包括工作量管理和計提折舊)，總賬實(shí)例(包括結轉本月原材料、期末調匯、自動(dòng)轉賬)，現金管理實(shí)例(包括銀行對賬單、銀行存款對賬)

　　7.進(jìn)行單據、報表的處理，其中包括四個(gè)部分，總賬(包括憑證、總分類(lèi)賬、明細分類(lèi)賬、數量金額總賬、數量金額明細賬、多欄賬、核算項目分類(lèi)總賬與明細賬、科目余額表、試算平衡表及其他報表)、應收應付賬款管理(包括單據、賬表、分析報表)、固定資產(chǎn)管理(包括固定資產(chǎn)卡片、統計報表、管理報表)、現金管理。

　　8.報表和分析，其中包括三個(gè)部分，即報表(包括查看報表、修正公式、打印、自定義報表)，財務(wù)分析(包括系統功能、自定義報表分析)，現金流量表(包括設置報表方案、設置選項、生成報表)。

　　9.期末總結，包括對應收應付款管理的結賬，固定資產(chǎn)結賬、現金管理結賬、工資管理結賬、總賬結賬。

　　三、實(shí)訓過(guò)程及注意的事項

　　實(shí)訓過(guò)程：

　　1.按照本書(shū)的操作流程，要先建立一個(gè)賬套文件，用以存放公司的有關(guān)財務(wù)和業(yè)務(wù)資料，便于計算機調用并進(jìn)行處理。賬套是一個(gè)數據庫文件，用來(lái)存放所有業(yè)務(wù)數據資料，包含會(huì )計科目、憑證、賬簿、報表和出入庫單據等內容，所有的工作的都需要登錄賬套后才能進(jìn)行。一個(gè)賬套只能做一個(gè)會(huì )計主體(公司)的業(yè)務(wù)。

　　2.對賬套進(jìn)行初始化設置：這是整個(gè)會(huì )計電算化中十分重要的工作，也是會(huì )計電算化工作的基礎。

　　金蝶K3初始化設置的流程為：

　　初始化準備→基礎資料設置→系統參數設置→初始數據錄入→結束初始化。

　　1.“公共資料”設置是對所需使用的系統涉及的基礎資料進(jìn)行管理如：幣別、憑證字、計量單位、結算方式、會(huì )計科目設置、核算項目。

　　2.系統參數設置，涉及的內容有：總賬、應收應付賬款、固定資產(chǎn)、工資和現金管理幾大模塊，對這幾大模塊的系統參數進(jìn)行相應設置。

　　3.模塊的基礎資料設置，包括應收款的基礎資料、應付款基礎資料。

　　4.初始數據錄入，包括應收應付初始數據錄入、固定資產(chǎn)初始數據錄入總賬初始數據設置(系統設置時(shí)要注意哪些是不能改變的，哪些是可以以后改變的。在總賬系統設置中，除會(huì )計期間啟用后不能更改外，其余以后均可以更改�？傎~初始化就是錄入其初余額，記住錄入完后一定要進(jìn)行平衡試算一下，需要指出的是，在初始化未完成時(shí)可以錄入憑證，但不能審核和記賬，因此初始化工作要盡快完成。固定資產(chǎn)與其他系統不一樣，其初始化數據不在系統設置---初始化中)、現金管理初始數據錄入。

　　3、用戶(hù)管理：用戶(hù)管理是對使用本賬套的操作員進(jìn)行管理，對操作員使用賬套的權限進(jìn)行控制，可以控制到某操作員可以登錄到指定的賬套中，對賬套中的哪些子系統、哪些模塊有使用和管理的權限等。以Administrator身份登入帳套后，在【系統設置】→【用戶(hù)管理】→【用戶(hù)管理】中進(jìn)行用戶(hù)設置。

　　4、日常業(yè)務(wù)處理：基本流程可以簡(jiǎn)單描述為：填制憑證、審核憑證、憑證過(guò)賬、憑證匯總、記賬。

　　5、生成會(huì )計報表：全部憑證錄入完畢并過(guò)賬后，通過(guò)報表系統就能處理資產(chǎn)負債表、利潤表等常用的財務(wù)報表。通常情況下，第一次打開(kāi)報表時(shí)，諸如應收賬款、未分配利潤等單元可能和賬薄不符，須調整取數公式。

　　6、期末結賬：當前會(huì )計期間的業(yè)務(wù)己經(jīng)處理完畢，即所有業(yè)務(wù)單據錄入完畢，并且正確無(wú)誤，有審核和過(guò)賬等處理，可以結束當前期間的業(yè)務(wù)操作，以便系統將各個(gè)科目的本期期末余額轉為下一期的期初余額。

　　注意事項：

　　1.實(shí)訓與實(shí)際應用系統在分工上會(huì )有所不同，整個(gè)實(shí)訓過(guò)程分為一名管理員，兩個(gè)財務(wù)，一個(gè)出納，因此，學(xué)生在實(shí)訓中是一個(gè)多角色主體，要根據不同的要求，適時(shí)地變換自己的角色，每個(gè)組員之間要及時(shí)溝通相互配合。

　　2.實(shí)訓中必須熟練地掌握系統管理基本原理與功能，并及時(shí)對每次實(shí)訓的內容進(jìn)行備份，否則實(shí)訓無(wú)法開(kāi)展下去。

　　3.要重視系統初始化工作。由于系統初始化與模塊初始化的某些參數設置不合理，有可能會(huì )導致整個(gè)系統以后無(wú)法繼續使用下去，或重新返工。所以處理的基本原則是：嚴格按資料上的要求進(jìn)行設置，沒(méi)有的一般取默認設置或請問(wèn)老師。

　　4.建立系統時(shí)，各部分一定要設置與輸入密碼，并在筆記中作上記錄，以免遺忘，同時(shí)也要保密，防止其他使用或破壞自己的數據。同學(xué)之間不要刪除他人的備份數據。

　　四、實(shí)訓的要求：

　　1.嚴格要實(shí)訓作習時(shí)間進(jìn)行實(shí)訓，不準遲到、早退、缺勤和任意調換實(shí)訓時(shí)間或占用他人的實(shí)訓時(shí)間。

　　2.專(zhuān)人專(zhuān)機使用，沒(méi)有特殊情況和未經(jīng)指導老師批準，不得更換機位，以免影響他人正常使用。

　　3.實(shí)訓過(guò)程中要遵守實(shí)訓室基本的規章制度，不準在實(shí)訓室吃東西，不準在實(shí)訓室大聲講話(huà)，注意保持室內清潔衛生和良好的.實(shí)訓環(huán)境。

　　4.實(shí)訓內容必須按要求獨立完成。有問(wèn)題可以相互討論與指導，但不能相互抄襲，在每次實(shí)訓課結束后都要填寫(xiě)簽到簿，寫(xiě)下實(shí)訓日期，自己的學(xué)號，內容，計算機編號，標明機器是否使用正常。

　　5.實(shí)訓過(guò)程中要認真做好筆記。由于整個(gè)軟件系統較為復雜，對系統中關(guān)鍵性的設置及相關(guān)的問(wèn)題，要隨時(shí)記錄問(wèn)題的現象，解決的方法，為今后軟件的使用積累經(jīng)驗，也為最后的“實(shí)訓總結報告”提供素材。

　　五、實(shí)訓心得體會(huì )

　　會(huì )計是對會(huì )計單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)從數和量?jì)蓚�(gè)方面進(jìn)行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實(shí)行監督，旨在提高經(jīng)濟效益的一種核算手段，它本身也是經(jīng)濟管理活動(dòng)的重要組成部分。會(huì )計專(zhuān)業(yè)作為應用性很強的一門(mén)學(xué)科、一項重要的經(jīng)濟管理工作，是加強經(jīng)濟管理，提高經(jīng)濟效益的重要手段，經(jīng)濟管理離不開(kāi)會(huì )計，經(jīng)濟越發(fā)展會(huì )計工作就顯得越重要。針對于此，通過(guò)對會(huì )計學(xué)等科目的學(xué)習，可以說(shuō)對會(huì )計已經(jīng)是耳目能熟了，所有的有關(guān)會(huì )計的專(zhuān)業(yè)基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，但這些似乎只是紙上談兵，倘若將這些理論性極強的東西搬上實(shí)際上應用，那我想我肯定會(huì )是無(wú)從下手，一竅不通。自認為已經(jīng)掌握了一定的會(huì )計理論知識在這里只能成為空談。于是在堅信“實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準”下，認為只有把從書(shū)本上學(xué)到的理論知識應用于實(shí)際的會(huì )計實(shí)務(wù)操作中去，才能真正掌握這門(mén)知識。

　　本次實(shí)訓主要通過(guò)計算機錄入來(lái)進(jìn)行處理，提高學(xué)生的動(dòng)手能力，把金蝶軟件的理論知識和實(shí)際操作結合起來(lái)，進(jìn)一步提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)能力，為以后就業(yè)做好準備。通過(guò)這次實(shí)訓，我不僅熟悉了會(huì )計電算化制度及運用的整個(gè)流程，也能夠更加了解金蝶財務(wù)軟件，更好地進(jìn)行實(shí)際操作，對整個(gè)企業(yè)的預算制度及預算過(guò)程也有了更加理性的認識。

　　在實(shí)訓的過(guò)程中，我深深感覺(jué)到自身所學(xué)知識的有限。有些題目書(shū)本上沒(méi)有提及，所以我就沒(méi)有去研究過(guò)，做的時(shí)候突然間覺(jué)得自己真的有點(diǎn)無(wú)知，雖所現在去看依然可以解決問(wèn)題，但還是浪費了許多時(shí)間，這一點(diǎn)是我必須在以后的學(xué)習中加以改進(jìn)的地方，同時(shí)也要督促自己在學(xué)習的過(guò)程中不斷的完善自我。另外一點(diǎn)，也是在每次實(shí)訓中必不可少的部分，就是同學(xué)之間的互相幫助。所謂”當局者迷，旁觀(guān)者清”。些東西感覺(jué)自己做的是時(shí)候明明沒(méi)什么錯誤，偏偏對賬的時(shí)候就是有錯誤，讓其同學(xué)幫忙看了一下，發(fā)現其實(shí)是個(gè)很小的錯誤。所以說(shuō)，相互幫助是很重要的一點(diǎn)。這在以后的工作或生活中也很關(guān)鍵的。

　　此次實(shí)訓，我深深體會(huì )到了積累知識的重要性。在這當中我們遇到了不少難題，但是經(jīng)過(guò)我們大家的討論和老師細心的一一指導，問(wèn)題得到了解決。幾個(gè)星期的實(shí)訓結束了，收獲頗豐，總的來(lái)說(shuō)我對這次實(shí)訓還是比較滿(mǎn)意的，它使我學(xué)到了很多東西，雖說(shuō)很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實(shí)訓的機會(huì )，尤其是會(huì )計專(zhuān)業(yè)，畢竟會(huì )計吃的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會(huì )計，會(huì )計不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。同時(shí)我也認識到要做一個(gè)合格的會(huì )計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會(huì )是不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快得從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。

　　ERP實(shí)訓報告 7

　　一、實(shí)訓目的

　　通過(guò)用友軟件的運行和操作，知道了ERP軟件的管理思想和核心，是企業(yè)根據內外部環(huán)境，對企業(yè)未來(lái)的發(fā)展所進(jìn)行的策劃。策劃涉及到企業(yè)資源的配置。企業(yè)資源的配置需要綜合考慮市場(chǎng)、原材料、生產(chǎn)設備、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等各種因素，而ERP軟件可以將這些因素整合起來(lái)，構建虛擬的企業(yè)市場(chǎng)。通過(guò)實(shí)訓，我們對企業(yè)運行中的因素進(jìn)行考慮、選擇，對自己選擇的企業(yè)展開(kāi)經(jīng)營(yíng)，最終檢驗自己的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)方式。

　　二、方法步驟

　�。ㄎ覀兠總�(gè)學(xué)生獨立完成相同的操作）

　　1、建立企業(yè)帳套

　　2、確定企業(yè)采購

　　3、確定企業(yè)生產(chǎn)計劃

　　4、確定企業(yè)銷(xiāo)售情況

　　5、確定企業(yè)庫存情況

　　三、具體操作

　　實(shí)訓一：系統管理。通過(guò)實(shí)訓了解掌握了系統管理的功能及其應用，懂得如何添加用戶(hù)、新建帳套、分配用戶(hù)權限。我們在各自實(shí)訓中一身兼二職，即又是系統管理員，又是帳套主管，擁有兩者的權限。

　　實(shí)訓二：系統初始化設置。通過(guò)實(shí)訓掌握了總賬系統的初始化設置。主要是設置外幣和匯率、憑證類(lèi)別（記賬憑證）、常用摘要（應收賬款、應付賬款）、結算方式、部門(mén)檔案、職員檔案、客戶(hù)分類(lèi)、客戶(hù)檔案供應商分類(lèi)、供應商檔案、會(huì )計科目，錄入會(huì )計科目的初期余額，實(shí)訓三：憑證處理。通過(guò)實(shí)訓掌握了添置憑證的方法、審核憑證、記賬的方法、對已結賬、記賬的憑證進(jìn)行修改。

　　實(shí)訓四：月末處理。通過(guò)實(shí)訓掌握了月末轉賬憑證的編制。主要包含匯兌損益結轉、期間損益結轉，在查詢(xún)管理費用科目的明細賬確認總賬科目的余額結轉為零后結賬。

　　實(shí)訓五：報表部分。通過(guò)實(shí)訓，掌握了套用報表模板的方法，學(xué)會(huì )設置錄入關(guān)鍵字、公式單元的定義、修改和報表的取數。掌握在報表中編制一張自定義報表和操作。在實(shí)訓中套用UFO報表模板新建了資產(chǎn)負債表和利潤表，錄入關(guān)鍵字后進(jìn)行報表取數。也編制了一張自定義報表“管理費用表”。

　　實(shí)訓六：在這個(gè)實(shí)訓中做了兩筆存戶(hù)業(yè)務(wù)，十筆采購業(yè)務(wù)，十筆銷(xiāo)售業(yè)務(wù)和九筆庫存業(yè)務(wù)，掌握主要銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的處理流程，深入了解銷(xiāo)售系統與供應鏈的其他子系統，與ERP中其他子系統之間的緊密聯(lián)系。加深了對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理的重要作用，認識ERP系統中庫存管理與其他模塊之間的關(guān)系。加深對存貨核算的認識，了解企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟。最后掌握供應鏈的'月末處理方法。

　　四、實(shí)訓心得

　　經(jīng)過(guò)這個(gè)學(xué)期的對ERP的學(xué)習，我提高了認識，也獲得了實(shí)踐經(jīng)驗。認識的提高主要表現在兩方面：

　　一是認識到自己的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、管理知識和財務(wù)知識，雖然一些課程已經(jīng)結束了，但并不代表完成了，如果我基礎知識掌握不牢，還是需要重拾書(shū)本補缺補漏。

　　二是對ERP形成正確的觀(guān)念。ERP的核心能力在整合，企業(yè)使用ERP使交易和數據管理都上軌道，幫助企業(yè)提高執行速度，降低信息處理的成本，提升競爭力。在執行方面，要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然能夠替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，強化了事前稽核的功能。ERP的實(shí)施是一項系統工程、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項目能夠幫助規范管理，加強執行能力，使企業(yè)充分地利用現有資源提高工作效率。

　　會(huì )計其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開(kāi)操作和實(shí)踐，其它一切都為零！

　　ERP實(shí)訓報告 8

　　一、實(shí)訓目的

　　在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，體悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實(shí)訓操作過(guò)程

　�。ㄒ唬┛傮w規劃：

　　1、產(chǎn)品選擇：由于p3、p4產(chǎn)品是否開(kāi)發(fā)不足要求，所以不準備冒險選擇p3、p4產(chǎn)品，因此選擇p1、p2產(chǎn)品。

　　2、廠(chǎng)房選擇：選擇可以容納四條生產(chǎn)線(xiàn)的a廠(chǎng)房，因為前四年可以充分的利用a廠(chǎng)房，而且a廠(chǎng)房的購買(mǎi)價(jià)小于b+c廠(chǎng)房，租金也小于b+c廠(chǎng)房，在第一年末交租金之前，考慮購買(mǎi)。

　　3、生產(chǎn)線(xiàn)選擇：由于手工生產(chǎn)線(xiàn)，它的`生產(chǎn)周期太長(cháng)，不適合于發(fā)展；而柔性生產(chǎn)線(xiàn)又過(guò)于昂貴，影響現金流，更會(huì )影響對權益的控制；在半自動(dòng)與全自動(dòng)之間，由于空間因素的影響，全自動(dòng)的優(yōu)勢顯而易見(jiàn)。所以在六年的發(fā)展中，除非特殊情況（拿多訂單，超過(guò)自己的生產(chǎn)能力，可以建半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)彌補）外，我公司決定選擇全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與iso：隨著(zhù)產(chǎn)能的提升，少量的市場(chǎng)不能為我公司提供足夠的訂單，而有些訂單中的iso又決定著(zhù)是否可以選擇該訂單，況且有iso認證的訂單價(jià)格往往高一些，另外根據老師的講解和企業(yè)長(cháng)期的發(fā)展考慮，所以有必要開(kāi)發(fā)所有的市場(chǎng)和iso。

　�。ǘ�）開(kāi)始經(jīng)營(yíng)

　　1、第一年

　　在生產(chǎn)總監的帶領(lǐng)下完成新年度規劃會(huì )議，以營(yíng)銷(xiāo)總監的建議為前提，根據本企業(yè)的生產(chǎn)能力和資金的運作能力制定廣告費用，按照市場(chǎng)地位、廣告投放、競爭態(tài)勢、市場(chǎng)需求等條件分配客戶(hù)訂單，確定廣告費用，參加訂貨會(huì )登記銷(xiāo)售訂單，同時(shí)，開(kāi)始第一年的p1的生產(chǎn)，為滿(mǎn)足訂單的需求，和做為原材料用于p2生產(chǎn)。在第一季度開(kāi)始p2的研發(fā)，在第二季度引進(jìn)一條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)。

　　2、第二年

　　根據盤(pán)面信息，為了盡量多賣(mài)產(chǎn)品，提高自己選單次數，所以我們開(kāi)始為滿(mǎn)足訂單開(kāi)始加大生產(chǎn)力度。由于訂單的選擇不太順利所以第二年只有11m的銷(xiāo)售收入�？蛇@時(shí)候庫存有很多的成品。

　　3、第三年

　　由于第三年還是沒(méi)有足夠的訂單而庫存足以滿(mǎn)足訂單需求，放棄生產(chǎn)，從而使第三年一年都在閑置生產(chǎn)線(xiàn)。

　　4、第四年

　　第四年的訂單相對來(lái)說(shuō)很有價(jià)值，所以第四年開(kāi)始生產(chǎn)，為了滿(mǎn)足第四年的訂單。經(jīng)過(guò)第四年的生產(chǎn)終于在第四年轉虧為盈。

　　三、實(shí)訓結果

　　通過(guò)老師的講解和指導，本人終于完成企業(yè)4年的`經(jīng)營(yíng)過(guò)程，歷程的艱難和多次失敗經(jīng)驗，是我這次實(shí)訓珍貴的果實(shí)，排名第三。

　　四、實(shí)訓總結

　　經(jīng)過(guò)競賽，沙盤(pán)模擬終于結束了，在這段實(shí)訓的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的，市場(chǎng)競爭是激烈的，也是不可避免，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作，同時(shí)通過(guò)沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻認識到全局觀(guān)念和團隊合作的重要性，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由大家來(lái)共同完成，另外沙盤(pán)實(shí)訓，概括了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責，相互協(xié)作，共同實(shí)現目標。

　　我的工作：

　　我在沙盤(pán)模擬實(shí)驗過(guò)程中，扮演生產(chǎn)總監角色。

　　作為一名生產(chǎn)總監，他要對企業(yè)的生產(chǎn)事情負責，特別是在公司的啟動(dòng)階段。所以公司生產(chǎn)能力預算、設備的引進(jìn)、改造等等，都是生產(chǎn)總監的責任。

　　生產(chǎn)總監的職責范圍是確確實(shí)實(shí)所做的每件事情，是別人無(wú)法替代的職責。并且有些事情是無(wú)法授權給他人的。

　　ERP實(shí)訓報告 9

　　為期兩天的沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，雖然只有短短兩天，但是好像真實(shí)的經(jīng)營(yíng)了企業(yè)七年。雖然在最后一節課上我們努力之后沒(méi)能拿到第一，但是對于這次的實(shí)訓，沙盤(pán)實(shí)訓給我的不只是一個(gè)企業(yè)的應用及實(shí)施的過(guò)程及基本技能，我認為更重要的是讓我知道了，自己在以后的生活和工作中所要注意的的方向，并學(xué)以致用！

　　一、實(shí)訓目的與要求

　　在實(shí)訓模擬中學(xué)習和認識ERP沙盤(pán)及其在企業(yè)運營(yíng)中的重要性，了解真實(shí)企業(yè)的運營(yíng)過(guò)程。通過(guò)模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作全過(guò)程，直探經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，要求學(xué)生根據現代企業(yè)管理知識對企業(yè)經(jīng)營(yíng)和未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰略、生產(chǎn)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)等方面的決策，提高學(xué)生的綜合知識的理解、掌握和運用能力，為學(xué)生將來(lái)選擇就業(yè)崗位提供一定基本知識。

　　二、實(shí)訓內容

　　“沙盤(pán)競賽”是一種集知識性、趣味性、對抗性于一體的大型企業(yè)管理技能競賽。我們給我們組取名為‘popstar’我所在的組成員有：

　　CEO：

　　CFO：

　　COO：

　　CMO：

　　研發(fā)總監：

　　首先，老師為我們介紹了“沙盤(pán)競爭”的一些規則，同時(shí)還用沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)了一年給我們觀(guān)看。然后老師讓我們4人組成的團隊進(jìn)入CEO盤(pán)面模擬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

　　進(jìn)入盤(pán)面，所有人都站在一個(gè)起跑線(xiàn)上開(kāi)始了一場(chǎng)激烈的競爭。第一年只有beryl產(chǎn)品和本地市場(chǎng)，所以關(guān)鍵在廣告的數額。

　　在投廣告的過(guò)程中，我們?yōu)榱饲蠓�，不敢冒險，所以投了4到5個(gè)廣告，但是訂單不是很多，但是我們的產(chǎn)量遠大于訂單量。故我們在第一年并沒(méi)有獲利多少。同時(shí)，我們根據市場(chǎng)預測和分析發(fā)現，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，beryl前幾年的需求雖需求很大，但利潤不大，Crystal在近幾年有很大的市場(chǎng)需求，且利潤可觀(guān)。而且根據得分規則，生產(chǎn)CRYSTAL分數也會(huì )高。同時(shí)我們發(fā)現RUBY的市場(chǎng)也不錯，故我們準備研發(fā)CRYSTAL和RUBY產(chǎn)品。

　　若要在生產(chǎn)產(chǎn)品的時(shí)候同時(shí)研發(fā)產(chǎn)品，而且要想提高產(chǎn)量和獲取更高的利潤。我們必須換生產(chǎn)線(xiàn)，這所有的一切都需要大量的資金，所以我們必須要貸款。貸款分為三種：短期貸款、長(cháng)期貸款、民間融資。開(kāi)始的幾天我們一直都有貸款，可是都不敢放開(kāi)的去貸，導致一開(kāi)始我們小組的競爭力和生產(chǎn)力拼不過(guò)其他小組。直到期間經(jīng)營(yíng)困難了，我們小組的各個(gè)成員去其他小組間諜了幾次之后才發(fā)現我們除了投資風(fēng)險很謹慎以外還有應付賬款這一項目沒(méi)有使用。在后來(lái)的幾年后我們小組就放手經(jīng)營(yíng)公司了：首先，我們把廠(chǎng)房賣(mài)了改為租用，為了空出現金來(lái)買(mǎi)設備，然而等到我們小組在3~4年后有足夠的流動(dòng)資金了我們再把廠(chǎng)房買(mǎi)回來(lái)。其次，擁有了很多的生產(chǎn)線(xiàn)之后我們的生產(chǎn)力已經(jīng)具有很強的競爭力了，我們就在第二.三年主要生產(chǎn)Crystal，附帶生產(chǎn)Ruby。在第四年之后，根據市場(chǎng)行情，我們小組逐漸把生產(chǎn)力移到了Ruby上，這樣決策之后我們小組在第四年獲得Ruby的生產(chǎn)第一。其后幾年我們公司路線(xiàn)平穩，最終我們小組的所有者權益榮獲第二名。商場(chǎng)如戰場(chǎng)，商戰中有激烈的競爭，在商場(chǎng)上是沒(méi)有情分可講的。只能夠靠自己，憑自己的努力與實(shí)力去戰勝對手。

　　三、實(shí)訓總結

　　ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，系統將一個(gè)企業(yè)整個(gè)經(jīng)營(yíng)和內部管理及人員分工整體的展現在我們面前，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)從采購、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等都由我們來(lái)共同完成。是我們概括性的了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)情況，也同樣讓我們看到了一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上為生存而競爭的狀況，為我以后走出校園，走向社會(huì )有一定的啟示。做完按照以舊規則的6年運行操作后，接著(zhù)進(jìn)行的是嚴格按照全國規則操作的比賽，這一次的比賽一定程度上糾正了先前的操作錯誤，在6年的操作中，我們組從來(lái)沒(méi)有出現過(guò)違規的操作，也沒(méi)有什么大的失誤，各個(gè)成員的對自己的職責工作也相當熟悉。特別是正CEO的正確決策還有營(yíng)銷(xiāo)總監拿的訂單相當好，這對我們組最后得分和所有者權益都獲得全班第一名有相當重要的影響。由于開(kāi)始大家都理解錯貸款的規則，很多組都開(kāi)始面臨危機了，所以我們組也就謹慎起來(lái)。我們第1年首先合理地規劃了所有者權益的問(wèn)題，然后在產(chǎn)品研發(fā)，市場(chǎng)開(kāi)拓費用等方面也都做出相應的控制，使得我們能在第2年順利地剛好借到80M長(cháng)貸。第1年和別的企業(yè)不同的地方，主要是廠(chǎng)房的利用，我們利用資金只租了一個(gè)小廠(chǎng)房，建滿(mǎn)了4條線(xiàn)，2條柔性生產(chǎn)線(xiàn)，2條自動(dòng)線(xiàn)。而且考慮到為了減少第6年的還貸支出，我們第1年只貸了40的長(cháng)貸，在前3年中我們都是主打CRYSTAL、RUBY產(chǎn)品。這使得我們能順利地過(guò)渡到P4產(chǎn)品的出現！在第3年末，我們擁有兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，兩條柔性生產(chǎn)線(xiàn)。在本地市場(chǎng)中，由全自動(dòng)的CRYSTAL轉RUBY產(chǎn)品，在前3年中都是有4條線(xiàn)沒(méi)變，然后我們在第3年的第3季開(kāi)始了P4的研發(fā)。并且開(kāi)發(fā)產(chǎn)品我們只開(kāi)了CRYSTAL、RUBY，節省開(kāi)支，沒(méi)開(kāi)發(fā)BERYL。經(jīng)過(guò)合理規劃后，我們在第3年的時(shí)候開(kāi)始了P4的研發(fā)，并且在第4年的時(shí)候租了大廠(chǎng)房，順利地在5年初開(kāi)始生產(chǎn)P4產(chǎn)品。第4年原材料少下訂單，為了能夠按時(shí)交貨，我們要進(jìn)行緊急采購，由此而多花費了4M。市場(chǎng)方面，我們沒(méi)有盲目地全面投資，放棄了最后一個(gè)國際市場(chǎng)。并且在第4年的時(shí)候很好的利用了柔性生產(chǎn)線(xiàn)的靈活性，搶到了亞洲市場(chǎng)的老大地位。廣告費投入方面，我們都是很認真的研究了市場(chǎng)的走勢，然后投放廣告，使得我們的'廣告投入和收入非常的合理。特別是在第6年里，由于一些小組的經(jīng)營(yíng)不善破產(chǎn)了，使得我們拿單更加容易，拿了共256M的高額訂單，共有16個(gè)P4。所謂是前所未有的高額！這是我們比較成功計算后得到的結果，我們的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)。

　　在生產(chǎn)線(xiàn)方面，除了剛開(kāi)始的4條線(xiàn)，我們在第4年又上了2條全自動(dòng)線(xiàn)，在第5年再加1條全自動(dòng)線(xiàn)，最后共7條線(xiàn)，其中生產(chǎn)P4的又4條線(xiàn)，這樣就使我們的高科技經(jīng)營(yíng)策略得以實(shí)現。

　　這幾年企業(yè)運行得還是比較順利的。在公布成績(jì)時(shí)，我們組在班里的所有者權益和分數是最高的。我們組本次比賽的經(jīng)營(yíng)策略是走高科技路線(xiàn)，風(fēng)險很高，收益也很高。所以，一不小心的話(huà)，我們也還很有可能面臨著(zhù)危機。但是高科技路線(xiàn)最終被證明是可行的，它有利于更快地提高我們組的所有者權益。通過(guò)本次嚴格按照全國規則比賽的沙盤(pán)實(shí)訓，我深刻理解了團隊協(xié)作精神的重要性；同時(shí)，在ERP實(shí)訓的整個(gè)過(guò)程中，我對人生的感悟頗深：在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險面前，是“輕言放棄”還是“堅持到底”，這不僅是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問(wèn)題，更是在人生中不斷需要抉擇的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)自己的一生與經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)具有一定的相通性。本次沙盤(pán)實(shí)訓相當有意義，希望對以后的學(xué)習和工作有一定的幫助！

　　ERP實(shí)訓報告 10

　　經(jīng)過(guò)8天的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓結束了，回顧這8天來(lái)我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動(dòng)魄的沙場(chǎng)考驗，內部資金緊缺，外部市場(chǎng)競爭激烈的嚴峻場(chǎng)面等�？v使只是物流的沙盤(pán)模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂的感覺(jué)，可以用觸目驚心來(lái)形容這一個(gè)過(guò)程，很慶幸的是最終我們的成績(jì)還算可以。這次物流沙盤(pán)模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、營(yíng)銷(xiāo)策劃、財務(wù)管理等一系列活動(dòng)中，參悟了科學(xué)的管理規律，培養團隊合作精神，全面提升管理能力。同時(shí)也對物流企業(yè)資源的管理過(guò)程有了一個(gè)實(shí)際的體驗。

　　一、對物流沙盤(pán)的認識

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)抓也實(shí)踐課程。是一個(gè)集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實(shí)戰演練。我們物流1001班被分成若干個(gè)團隊，每個(gè)團隊大概由5—6個(gè)人組成，各代表著(zhù)企業(yè)中的首席執行官(總裁)、財務(wù)總監、銷(xiāo)售總監、營(yíng)銷(xiāo)策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著(zhù)了企業(yè)運營(yíng)的所有關(guān)鍵環(huán)節；而這些環(huán)節主要由總裁通過(guò)操作電腦的系統進(jìn)行，要通過(guò)續約和競標獲得訂單、派車(chē)提貨、貨物入庫、貨物分揀、車(chē)輛調度、線(xiàn)路選擇、貨物出庫、貨物到達、結算運費、車(chē)輛購置、倉庫選址(配送中心建設)、資金籌措、人員招聘等戰略、戰術(shù)、運營(yíng)層面的決策與實(shí)施，模擬物流企業(yè)的整體運營(yíng)過(guò)程，使學(xué)生在實(shí)訓的過(guò)程中，既能從戰略高度來(lái)觀(guān)察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執行角度來(lái)親身體驗物流管理的主要環(huán)節，學(xué)習如何解決實(shí)踐中會(huì )遇到的典型問(wèn)題，并在物流沙盤(pán)模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟正確的經(jīng)營(yíng)思路和管理理念。

　　二、實(shí)訓過(guò)程和策略

　　我們是由5人組成的團隊，我做首席執行官(總裁)，首先是觀(guān)察市場(chǎng)預測，了解交通路線(xiàn)，然后跟團隊制定一個(gè)三年企業(yè)規劃根據預測得出第一年北京、天津和上海市場(chǎng)很大，第二年還是北京、天津、上海加多個(gè)廣州，到第二年第三季度華南和西北開(kāi)始冒出來(lái)了，到第三年?yáng)|北和西南也不堪落后。我們團隊做了這個(gè)企業(yè)規劃。

　　第一年第一季度

　　開(kāi)發(fā)投標北京，簽約續約單，投標北京往天津、石家莊、濟南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點(diǎn)是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線(xiàn)鐵路，但不要太大的投入，北京是個(gè)大市場(chǎng)爭取拿下。

　　第一年第二季度

　　開(kāi)發(fā)華北片區，開(kāi)拓天津，不惜代價(jià)的把天津市場(chǎng)拿下，投入豪華辦公室，五個(gè)中級經(jīng)理，投標天津往濟南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續約單地點(diǎn)，遠的不通鐵路的不去，近的續約單有的就投標，要不惜代價(jià)把天津市場(chǎng)拿下，天津的長(cháng)途貨物主要在北京中轉，北京是一個(gè)及其重要交通樞紐。

　　第一年第三、四季度

　　開(kāi)發(fā)華東片區，開(kāi)拓上海，有力的投入，投標上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續約單不一定全要，但是一定要開(kāi)發(fā)IS9000，因為第二年有很大貨物而已認證IS9000。

　　第二年第一、二季度

　　開(kāi)發(fā)華南片區，開(kāi)拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標廣州往香港、澳門(mén)、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點(diǎn)廣州往香港、澳門(mén)。整個(gè)計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。

　　第二年第三、四季度

　　第二年第三、四季度是個(gè)變動(dòng)計劃，第二年年末需要開(kāi)拓IS9000和IS14000(這個(gè)要在第二年末的情況下決定的)開(kāi)拓長(cháng)春，開(kāi)發(fā)西南片區，開(kāi)拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的`情況下還要開(kāi)發(fā)華中。

　　第三年

　　總之；以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買(mǎi)豪華辦公室，買(mǎi)輛火車(chē)整個(gè)實(shí)訓我們都是圍繞這個(gè)計劃進(jìn)行的。

　　三、實(shí)訓總結

　　通過(guò)這次實(shí)訓，我收獲了多東西。在這個(gè)團隊中我是首席執行官(總裁)，我的工作是主要負責系統的操作、資金的運籌、制定戰略、市場(chǎng)的開(kāi)拓等一系列的工作。物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著(zhù)明確的企業(yè)戰略管理，包括運輸的調度、市場(chǎng)的開(kāi)拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰略制定到最后的戰略目標達成分析，經(jīng)過(guò)幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會(huì )了用戰略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)，保證業(yè)務(wù)與戰略目標的一致，在未來(lái)的工作中更多的獲取戰略性的成功而非機會(huì )性成功；學(xué)會(huì )如何分析市場(chǎng)、關(guān)注競爭對手、把握市場(chǎng)需求、制定戰略、定位目標市場(chǎng)，最終達成物流企業(yè)戰略目標：學(xué)會(huì )物流企業(yè)的運輸調度，掌握資產(chǎn)負債表跟利潤表的結構并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。

　　這次實(shí)訓使我體會(huì )到團隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個(gè)5個(gè)人的團隊，但讓我深刻體會(huì )到了合作、團結與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說(shuō)的，組織機構很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個(gè)流程才會(huì )有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會(huì )出現操作的失誤和運輸調度的錯誤，影響貨物的到達時(shí)間和周期時(shí)間，導致貨物延期到達，造成運輸成本的提高。

　　總之，這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我從感性飛躍到理性，在整個(gè)過(guò)程中我全面深刻理解戰略管理、市場(chǎng)預測、現金流預測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營(yíng)管理的重要性；物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長(cháng)期規劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力；加強我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會(huì )培養團隊協(xié)作效應，從而提高了我的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)營(yíng)。這次的物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓讓我受益匪淺!

　　ERP實(shí)訓報告 11

　　實(shí)訓時(shí)間：

　　20xx年6月14日

　　實(shí)訓地點(diǎn)：

　　ERP實(shí)訓室

　　實(shí)訓組人員：

　　xx

　　實(shí)訓設備：

　　ERP實(shí)訓設備工具，ERP沙盤(pán)模擬對抗學(xué)員手冊

　　我的工作：

　　我在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓過(guò)程中，扮演銷(xiāo)售總監的角色，主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。

　　實(shí)訓過(guò)程：

　　沙盤(pán)模擬實(shí)訓目的是讓大家通過(guò)實(shí)訓的機會(huì )了解企業(yè)運作過(guò)程�，F實(shí)中做企業(yè)也不簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單就是賺錢(qián)，建立良好的企業(yè)間的關(guān)系，建立良好的人際間關(guān)系都至為重要。做企業(yè)要有戰略長(cháng)遠規劃，不能到處樹(shù)敵，成為眾矢之的，只有這樣企業(yè)才能做的長(cháng)遠。

　　在我們企業(yè)發(fā)展過(guò)程中一直比較低調，廣告費除了第一年投入較多，后來(lái)五年都較低，產(chǎn)品每年銷(xiāo)量都不是最大，韜光養晦，埋頭苦干，所以權益也比較低，但我們沒(méi)有進(jìn)行惡性競爭，最終也沒(méi)有破產(chǎn)注資，堅持到了最后。

　　在沙盤(pán)實(shí)訓中由于市場(chǎng)容量巨大，產(chǎn)品種類(lèi)多，如果各企業(yè)都能做好在戰略規劃分清市場(chǎng)范圍，在廣告費上理性一點(diǎn)，應該都能得到很好的成長(cháng)發(fā)展，但遺憾的是我們做的并不理想。

　　由于前兩年訂單不多銷(xiāo)售做不上去，我們的只能將精力和時(shí)間、現金用于開(kāi)拓市場(chǎng)和投資生產(chǎn)線(xiàn)、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，開(kāi)發(fā)無(wú)形資產(chǎn)上，為今后幾年做中長(cháng)遠規劃。在對比了各產(chǎn)品和市場(chǎng)的銷(xiāo)售預測后，我們終于決定了產(chǎn)品和市場(chǎng)的方向，重點(diǎn)研發(fā)P1和P3產(chǎn)品，開(kāi)拓本地市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、國內市場(chǎng)、亞洲市場(chǎng)四個(gè)市場(chǎng)。建設了兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，再加上原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)，我們就有四條生產(chǎn)線(xiàn)可以投入使用。第一年我們貸了一桶短貸，雖然第二年有沉重的還貸負擔，但也正是這一桶短貸使我們在第一第二年的現金流始終沒(méi)有中斷，使企業(yè)能夠持續經(jīng)營(yíng)下去。

　　籌集資金在整個(gè)六年運作中至為重要。

　　第三、第四年大家廣告費趨于理性化，我們的訂單也多了起來(lái)，由于前期準備充分，我們拿了幾個(gè)加急訂單，總之產(chǎn)供銷(xiāo)運作良好。雖然前三年我們都沒(méi)有盈利，但是第三年開(kāi)始，我們已經(jīng)逐漸上了軌道。

　　第四年我們又上線(xiàn)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，準備第五年大賣(mài)特賣(mài)一下產(chǎn)品。由于第三年第四年我們還要還兩桶長(cháng)貸我們只有四處籌集資金，現金流很緊張的我們進(jìn)行了短期貸款，接大訂單等等手段，終于還上了這個(gè)巨大的負債，這個(gè)過(guò)程中鍛煉了我們的籌資能力。雖然長(cháng)貸和短貸都還沒(méi)有歸還完，但第四年開(kāi)始我們已經(jīng)開(kāi)始盈利。

　　最后一年突然發(fā)現市場(chǎng)老大開(kāi)始轉為主打產(chǎn)品P3，但我們只有兩條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)P3，產(chǎn)量不會(huì )很高。只有最大限度地生產(chǎn)P1和P3，而且我們要盡量拿到適合我們生產(chǎn)量的訂單，所以我們在區域，國內和亞洲三個(gè)市場(chǎng)都投入了一定的廣告費，但是由于P1產(chǎn)品需求量越來(lái)越低，訂單很少，我們在區域市場(chǎng)上沒(méi)有拿到符合P1生產(chǎn)量的訂單，這就會(huì )造成產(chǎn)品的積壓，而且我們是最后一年，不能讓產(chǎn)成品積壓在倉庫，只好按成本價(jià)出售剩下的P1產(chǎn)品。而在P3的訂單競爭上，雖然我們對P3在區域、國內和亞洲都投入了較多的廣告費，跟別組的競爭也不是很激烈，但是由于P3產(chǎn)品的訂單很多都對ISO9000有要求，而我們由于剛開(kāi)始資金不足并沒(méi)有開(kāi)發(fā)，所以也沒(méi)有拿到很好的`訂單。最后P3產(chǎn)品沒(méi)有生產(chǎn)出訂單上的數量，只好用兩倍的價(jià)錢(qián)收購P3，以用來(lái)按期交訂單。雖然這大大降低了我們的利潤，但是比起不能按時(shí)按訂單交貨要交的違約金，還是這個(gè)方案能產(chǎn)生利潤。

　　雖然最后我們的凈利不高，資產(chǎn)總計數也不高，但是我們沒(méi)有破產(chǎn)注資，一直堅持到最后。

　　實(shí)訓總結：

　　通過(guò)本次的實(shí)訓我對ERP企業(yè)資源計劃系統有了一個(gè)十分深刻的認識和了解。我體驗了一個(gè)制造型企業(yè)管理的完整流程，包括物流、資金流和信息流的協(xié)調；理解企業(yè)實(shí)際運作中各個(gè)部門(mén)和管理人員的相互配合的重要性等。體驗到了一個(gè)制造型企業(yè)管理者的工作本職，對于企業(yè)運營(yíng)環(huán)節更加了解，對實(shí)際工作起到了引導作用

　　ERP實(shí)訓報告 12

　　20xx年7月4日，我們開(kāi)始了為期六周的實(shí)訓。主要學(xué)習了沙盤(pán)模擬實(shí)訓、top——bo模擬實(shí)訓、參觀(guān)北極熊校外實(shí)訓。通過(guò)這六周的實(shí)訓以來(lái)，讓我深刻地認識到沙盤(pán)和top——bo在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的重要性。同時(shí)讓我們學(xué)會(huì )了作為一名管理者在面臨企業(yè)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題時(shí)，該如何思考，決策等等。而通過(guò)校外實(shí)訓，讓我們親身接觸企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)運作流程，不僅鞏固了我們的物流學(xué)等知識，還拓寬了我們的眼界，并提高了進(jìn)一步思考問(wèn)題的能力。下面從以下幾方面描述這次實(shí)訓的內容：

　　一、實(shí)訓時(shí)間

　　xx

　　二、實(shí)訓項目

　　沙盤(pán)模擬實(shí)訓、top——bo模擬實(shí)訓、參觀(guān)北極熊

　　三、實(shí)訓目的與任務(wù)

　　通過(guò)本次實(shí)訓，使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程，并充分理解管理過(guò)程中團隊精神的體現、個(gè)性能力的滲透、共贏(yíng)理念的培養、誠信原則的堅持和職業(yè)定位的思考等，全面提高我們發(fā)現問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，從而實(shí)現戰略規劃、資金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設備投資與改造、財務(wù)核算與管理等企業(yè)管理決策內容的全面認識。

　　四、實(shí)訓步驟與內容

　�。�1）沙盤(pán)模擬實(shí)訓

　　具體步驟

　　1）首先，由我們自由分組，六人一組，組建自己的公司，包括名稱(chēng)、口號、宗旨的確定。、并任命各組員崗位。其中我擔任的是生產(chǎn)總監。我們的公司名稱(chēng)為“璀璨人生”。宗旨：讓每一位女性都擁有璀璨人生�？谔枺骸拌�璨奪目不再奢侈”。

　　2）指導老師發(fā)給我們相關(guān)資料，進(jìn)行閱讀。本次實(shí)訓總共經(jīng)營(yíng)六年，起始年在老師的帶領(lǐng)下完成。每一年報表分為四個(gè)部分：任務(wù)清單、訂單、現金流量表、財務(wù)報表。

　　3）在我們認真閱讀、分析、討論資料后，開(kāi)始投入了生產(chǎn)。每一年具體步驟又分為：

　　a、在每一年的年初，需要做的是：支付應付稅；支付廣告費；登記銷(xiāo)售清單。

　　b、在每個(gè)季度，模擬經(jīng)營(yíng)的具體步驟如下：

　�。�1）申請短期貸款更新短期貸款短期貸款還本付息；

　�。�2）更新應付款歸還應付款；

　�。�3）更新原料訂單原材料入庫；

　�。�4）下原材料訂單；

　�。�5）更新生產(chǎn)完工入庫；

　�。�6）投資新生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)；

　�。�7）開(kāi)始下一批生產(chǎn)；

　�。�8）產(chǎn)品研發(fā)投資；

　�。�9）更新應收款應收款收現；

　�。�10）按訂單交貨；

　�。�11）支付行政管理費用。

　　c、在每年年末，需要做的是：

　�。�1）申請長(cháng)期貸款更新長(cháng)期貸款長(cháng)期貸款支付利息；

　�。�2）支付設備維修費；

　�。�3）支付租金（或購買(mǎi)建筑）；

　�。�4）折舊；

　�。�5）新市場(chǎng)開(kāi)拓投資ISO資格認證投資；

　�。�6）關(guān)帳。

　　內容：是從大體上模擬一個(gè)面向訂單生產(chǎn)的制造企業(yè)的運作過(guò)程，讓參與者對企業(yè)流程

　　有一個(gè)初步和整體上的認識。每個(gè)成員分別模擬不同的職能部門(mén)的管理者，為了企業(yè)的利益，相互協(xié)調、溝通，制定相應的對策，盡量實(shí)現我們的戰略目標。通過(guò)此實(shí)訓，訓練我們的分析能力、應對能力、溝通能力，及團隊協(xié)作能力等。

　　我們企業(yè)采取的是保守型的經(jīng)營(yíng)，在第一年我們只投入本地市場(chǎng)，生產(chǎn)beryl產(chǎn)品，第一年運作經(jīng)營(yíng)后，企業(yè)的現金流量表統計出現金余額為25M。財務(wù)報表統計出我們的資產(chǎn)總額為88M。凈利潤為—14M。表明第一年虧損了140萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)分析主要原因是產(chǎn)品過(guò)于單一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，廣告費投入較低，以導致需求較少等。以至于最后的虧損。

　　第二年，同樣沒(méi)有放開(kāi)腳步，保守型經(jīng)營(yíng)，投入6M廣告費，除了beryl產(chǎn)品繼續生產(chǎn)外，我們8M進(jìn)行研發(fā)新產(chǎn)品carystal和ruby。同時(shí)除了本地市場(chǎng)外，投入2M用以開(kāi)拓區域和國內市場(chǎng)。第二年現金余額為39M�？傎Y產(chǎn)為130M。凈利潤為18M。虧損了180萬(wàn)。經(jīng)分析，主要是因為未能正確分析市場(chǎng)環(huán)境變化情況所導致。

　　第三年，我們投入廣告費為6M。在以上基礎上，繼續投入4M研發(fā)產(chǎn)品.1M開(kāi)拓市場(chǎng)。最后報表統計現金余額為54M�？傎Y產(chǎn)為137M。凈利潤為——1M。相對于前兩年，提高了很多，主要原因是我們認真分析了外部環(huán)境的變化，并開(kāi)展與其它競爭對手的合作所帶來(lái)的效益。

　　第四年，我們投入廣告費為10M。大答搶占了市場(chǎng)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓方面維持現狀。經(jīng)過(guò)一年運轉后，我們的現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為120M。凈利潤為3M。這是經(jīng)營(yíng)三年以來(lái)的第一次盈利。

　　第五年，我們投入廣告費3M。推出了區域市場(chǎng)和beryl、carystal產(chǎn)品的生產(chǎn)。只經(jīng)營(yíng)本地和國內市場(chǎng)，生產(chǎn)ruby產(chǎn)品，同時(shí)與其它競爭對手合作。最后我們的`現金余額為51M�？傎Y產(chǎn)為137M。最后凈利潤為26M。其中主要有一筆營(yíng)業(yè)外收入9M。

　�。�2）top——bo模擬實(shí)訓

　　具體步驟

　　a、總經(jīng)理申請成立公司（冰純夏日），經(jīng)審核通過(guò)后取得公司統一編號作為登入賬號ID并登入競賽。

　　b、公司準備：設定其它人員身份密碼，并決定角色分配職務(wù)。其中我擔任的是營(yíng)銷(xiāo)總監。

　　C、進(jìn)入bo界面。了解競賽經(jīng)營(yíng)環(huán)境、檢查歷史決策及前期經(jīng)營(yíng)成果。

　　D、個(gè)部門(mén)進(jìn)行決策試算，并制定當期經(jīng)營(yíng)決策。隨后送出決策，結果出來(lái)后查詢(xún)當期經(jīng)營(yíng)結果并進(jìn)行下期經(jīng)營(yíng)決策。

　　E、經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，公布競賽成績(jì)排行榜。并作出下期經(jīng)營(yíng)預測。

　　內容：全稱(chēng)是企業(yè)營(yíng)運管理仿真模擬教學(xué)軟件。是用于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)運作、

　　財務(wù)管理、戰略決策等課程教學(xué)的仿真博弈模擬軟件。由六至八個(gè)學(xué)生組成企業(yè)中總經(jīng)理、企劃、生產(chǎn)、采購、銷(xiāo)售、財務(wù)經(jīng)理這樣一支經(jīng)營(yíng)團隊，從事各自的經(jīng)營(yíng)與決策。該軟件具有仿真性、博弈性、可變性、激勵性、量化性、創(chuàng )新性、組織性等體征。

　　top——bo模擬實(shí)訓分周期進(jìn)行作業(yè)。首先熟悉top——bo規則，在再次基礎上進(jìn)行操作，前期我們進(jìn)行了7期的經(jīng)營(yíng)，到第六期我們就破產(chǎn)了。我們在0期數據基礎上開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)，在分析市場(chǎng)背景材料，根據市場(chǎng)個(gè)出在的生命周期階段，價(jià)格彈性、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)影響程度等方面制定我們的價(jià)格定價(jià)策略和營(yíng)銷(xiāo)預算，第一期在北市場(chǎng)的定價(jià)為6元，中市場(chǎng)6.5元，南市場(chǎng)6.8元，國外市場(chǎng)8.5元，相應營(yíng)銷(xiāo)預算為5萬(wàn)元、7萬(wàn)元、10萬(wàn)元、10萬(wàn)元。在往后的'幾期，根據前期投入后的市場(chǎng)反應作出相應的決策，最終我們的結果：從第一期到第四期的利潤，從統計表看出分別為——800343元、——492459元、——290624元、——838784元、——1085562元、——1618090元，呈起伏狀態(tài)，第五、六期虧損越來(lái)越嚴重。已導致最后的破產(chǎn)。主要原因是我們的研發(fā)費用、維護費用和設備投資支出預算投入較少，以導致產(chǎn)品生產(chǎn)運作過(guò)程中庫存過(guò)�；蛘咛澘�，沒(méi)有有效運轉。

　�。�3）校外實(shí)訓——參觀(guān)北極熊實(shí)業(yè)有限公司

　　步驟及內容：在指導老師的帶領(lǐng)下，到北極熊實(shí)業(yè)基地參觀(guān)，主要包括了參觀(guān)北極熊水源（萬(wàn)壽泉）、參觀(guān)北極熊桶裝水、拼裝水的生產(chǎn)車(chē)間（主要是流水線(xiàn)的作業(yè)過(guò)程）、北極熊公司的環(huán)境、業(yè)績(jì)等，最后觀(guān)看了北極熊公司成長(cháng)歷程的宣傳視頻。

　　五、實(shí)訓心得與體會(huì )

　　通過(guò)這六周以來(lái)的實(shí)訓，主要進(jìn)行了對沙盤(pán)模擬、top——bo模擬、校外實(shí)訓三個(gè)方面的實(shí)訓，從中讓我們學(xué)到了很多。

　　對于沙盤(pán)模擬，在我們組員的積極參與和配和下，最后我們的成績(jì)還是不錯的。我的實(shí)訓領(lǐng)悟有幾點(diǎn)；

　　1、永遠抓好現金，盡量避免現金斷流

　　2、目前的虧損并不可怕，可怕的是企業(yè)資金滯留

　　3、短債雖然費用低，但是它的風(fēng)險要遠遠大于長(cháng)債

　　4、以市場(chǎng)為向導，爭先搶占利潤最大的子市場(chǎng)

　　5、充分發(fā)揮各部門(mén)的能力，聽(tīng)取來(lái)自不同角度對同一問(wèn)題的意見(jiàn)，有助于決策。

　　對于top——bo模擬，我們的成績(jì)就非常不理想了，在前一期的實(shí)訓，我們做到第六期就破產(chǎn)了，后一期，我們做到第四期就破產(chǎn)了，主要原因有以下幾點(diǎn)；

　　1.Top——bo規則的熟悉度不夠，沒(méi)有充分了解和掌握企業(yè)的競爭背景與市場(chǎng)環(huán)境

　　2.團隊協(xié)作能力不夠

　　3.沒(méi)有進(jìn)行準確的市場(chǎng)預測，市場(chǎng)決策失誤。

　　4.忽視了對競爭對手的分析以及采取應對策略

　　這次的實(shí)訓不同于以往的實(shí)訓，它不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力，它促使我們進(jìn)行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習和實(shí)踐能力。開(kāi)闊了視野，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會(huì )計和實(shí)際經(jīng)營(yíng)聯(lián)系在一起，更直觀(guān)的了解什么是會(huì )計什么事經(jīng)營(yíng)。我一定會(huì )好好的將我學(xué)到的東西運用到實(shí)際的工作中。

　　ERP實(shí)訓報告 13

　　一、實(shí)訓目的

　　1、通過(guò)對ERP沙盤(pán)實(shí)訓，構建公司，模擬對公司的運行操作來(lái)深入加強對已有ERP理論知識的了解并學(xué)習鞏固自身薄弱的ERP知識。

　　2、通過(guò)在實(shí)訓室沙盤(pán)模擬實(shí)踐公司的運行，培養小組成員間的實(shí)踐能力，提高素養，加強未來(lái)就業(yè)實(shí)踐的基礎。

　　3、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，加強小組成員之間的協(xié)調溝通，培養學(xué)生的分析能力、合作能力、溝通能力、動(dòng)手能力和創(chuàng )新能力。

　　4、通過(guò)對ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓，總結實(shí)訓經(jīng)驗，概括實(shí)訓成果，分析實(shí)訓當中能夠的不足，整理模擬實(shí)訓數據，撰寫(xiě)實(shí)訓報告，提高自身的模擬研究水平。

　　5、掌握如何通過(guò)沙盤(pán)展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；通過(guò)學(xué)習并模擬企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有意識地培養學(xué)生的學(xué)習能力、溝通能力和團隊合作能力。

　　二、實(shí)訓名稱(chēng)

　　企業(yè)ERP沙盤(pán)模擬綜合實(shí)訓

　　三、實(shí)訓地點(diǎn)：

　　綜合樓A 803室

　　四、實(shí)訓小組成員：

　　xx

　　五、實(shí)訓內容

　　在一定市場(chǎng)環(huán)境下，以小組為單位設計企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰略和經(jīng)營(yíng)策略，通過(guò)沙盤(pán)模擬企業(yè)運營(yíng)的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。

　　六、我的角色――財務(wù)總監

　　在ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓的過(guò)程中，我擔任的角色是財務(wù)總監。

　　當老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時(shí)候，我對財務(wù)總監這個(gè)角色應承擔的工作任務(wù)與責任，算是有了個(gè)初步的了解，此時(shí)我才真正的意識到我的工作確實(shí)是貫穿企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)階段，責任之大，任務(wù)之巨。

　　財務(wù)總監的工作范圍很難明確的界定，它是CEO的得力助手。

　　我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)行，監督CEO的`日常業(yè)務(wù)登記活動(dòng)；支付企業(yè)的各項費用，并及時(shí)地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)行的戰略規劃，提出意見(jiàn)；規劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標；

　　七、實(shí)訓過(guò)程分析

　　對產(chǎn)品市場(chǎng)分析是一個(gè)非常重要的環(huán)節，它對決策起著(zhù)決定性作用。我們經(jīng)過(guò)研究對各產(chǎn)品和各個(gè)市場(chǎng)有了一定的了解，發(fā)現B產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，C產(chǎn)品在本地市場(chǎng)和國內市場(chǎng)都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)B的同時(shí)開(kāi)發(fā)C，并且開(kāi)發(fā)區域市場(chǎng)與ISO9000認證�？紤]到其他企業(yè)可能會(huì )對國內市場(chǎng)更有興趣。而我們把目光放在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售。并且還購買(mǎi)了一條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，租了廠(chǎng)房來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)。

　　在第一年我們就進(jìn)行了區域市場(chǎng)的開(kāi)拓和ISO9000的資格認證申請，爭取在第一時(shí)間內進(jìn)入市場(chǎng)并占取市場(chǎng)份額。但是由于我們在市場(chǎng)競爭訂單方面沒(méi)有做好，根據規則在第一年的市場(chǎng)訂單主要是按廣告費的投入多少來(lái)決定選單先后。我們雖然投入了不少的'廣告費，但是還是被別的組給搶了先機，失去了大量訂單，也就影響了B產(chǎn)品在今后本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線(xiàn)只會(huì )增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線(xiàn)不能停，這也就導致還有3個(gè)單位的B產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場(chǎng)也得了銷(xiāo)售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)了一個(gè)季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線(xiàn)太多，每年的折舊費、維護費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營(yíng)的還算平穩，但我們沒(méi)有進(jìn)行長(cháng)貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實(shí)訓中的不足。

　　八、實(shí)訓總結

　　沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短兩天中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。

　　做完實(shí)訓后我最大的體會(huì )就是意識到了團隊活動(dòng)的重要性：剛剛開(kāi)始試驗的時(shí)候雖然都分配好了每個(gè)人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開(kāi)始的緣故，每個(gè)人都充滿(mǎn)了激情與好奇。導致有時(shí)本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個(gè)局面有點(diǎn)混亂。但是后來(lái)認識到這個(gè)問(wèn)題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調整與改正，自己都首先做好了自己應盡的義務(wù)，與此同時(shí)還盡量讓各項任務(wù)有機的結合起來(lái)，是整個(gè)流程更順利的走下去。

　　總之，在整個(gè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，無(wú)論是做為什么角色，都應該積極的參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各項決策，同時(shí)大家應該互相的幫忙，團結合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門(mén)的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤(pán)模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有了具體的了解，而且也使平時(shí)學(xué)的理論知識具體地與實(shí)踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認識，提高了自己分析問(wèn)題的能力。相信如果有下次的機會(huì )，我一定會(huì )做的更好。

　　ERP實(shí)訓報告 14

　　一、實(shí)訓目的：

　　物流沙盤(pán)模擬實(shí)訓是一門(mén)重要的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)實(shí)踐課程。

　　二、實(shí)訓背景：

　　我的角色與任務(wù)：在我們小組中我掛名的角色是cso，但是我所承擔的任務(wù)包括有：主要是配單與運輸路 線(xiàn)的計劃； 關(guān)注現金流與貸款的賬期； 與組員一起進(jìn)行市場(chǎng)的預測分析； 選擇匹配的訂單等。

　　三、沙盤(pán)任務(wù)流程：

　　每一季度：支付應交稅，選擇投標城市，參加訂單競爭，短期貸款支付利息，更新應收款 應付款，購買(mǎi)租賃倉庫，購買(mǎi) 租賃運輸工具， 購買(mǎi)租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤(pán)實(shí)訓總的操作時(shí)間總共有九天，前面的七天都是在教學(xué)模式下的操作，最后的 兩天是比賽的模式。

　　第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因為在物流沙盤(pán)之前有企業(yè)管理實(shí)訓，所以在投廣告的時(shí)候，還沒(méi)有反應過(guò)來(lái)是投越低的價(jià)格就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時(shí)候投廣告就慢了很多；而且對于運輸路線(xiàn)也不熟悉，不知道需要投哪條路線(xiàn)上的城市所以就有點(diǎn)盲目。剛開(kāi)始我們的經(jīng)營(yíng)是有些混亂的，因為沒(méi)有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投的訂單很散費用又很低，都是投的1m。公示的時(shí)候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導致很難進(jìn)行配單和車(chē)輛路線(xiàn)的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車(chē) 輛和燃油費。

　　有一個(gè)季度中標的訂單每個(gè)區域都有一兩票的貨，那時(shí)候差點(diǎn)弄死我們自己，短貸了80m 才能把一個(gè)季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負債過(guò)多現金不夠的 狀況，影響了后面季度的運營(yíng)。 在沙盤(pán)模擬中，所有的費用支付都需要現金，所以有錢(qián)在手是非常非常重要的。我在我 們組也是兼職注意現金流的`。

　　在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著(zhù)投標和營(yíng)運，要盡量節省租賃車(chē)輛和燃油費用。但是也有遇到問(wèn)題的時(shí)候，第四季度的時(shí)候我忘記注意現金的情況了，沒(méi)有及時(shí)提醒ceo 借長(cháng)貸就進(jìn)入了下一季度， 導致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現， 也是這時(shí)候才知道物流沙盤(pán)與企業(yè)管理沙盤(pán)在借貸還貸和貼現上是有不同的，后者可以跳過(guò) 短期貸款支付利息這一步先進(jìn)行更新應收款應付款里的`貼現， 但是前者是必須一步一步來(lái)。

　　就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來(lái)不敢大意現金的動(dòng)態(tài)。最后兩天的比賽模式中，我們組開(kāi)始是還不錯的，但是后來(lái)卻出現了很多問(wèn)題，因為只有一臺電腦所以有些操作不能同時(shí)進(jìn)行，也由于不習慣就浪費了很多時(shí)間，導致停運了兩個(gè)季度造成了很大的損失，后來(lái)我們組就一直處于不死不活的狀態(tài)，反正是沒(méi)有破產(chǎn)但是所有者權益一直起起落落。

　　五、心得體會(huì )：

　　在實(shí)訓中學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的知識。把自己所學(xué)過(guò)的相關(guān)知識運用到了實(shí)際的操作中。發(fā)現了自己的能力不足之處。體會(huì )到了團隊合作的快樂(lè )。

　　ERP實(shí)訓報告 15

　　一、實(shí)訓目的

　　會(huì )計電算化是利用計算機代替人工進(jìn)行賬務(wù)和業(yè)務(wù)處理工作，通過(guò)這次的實(shí)訓，從中認識和了解ERP體系模塊的應用以及操作，通過(guò)上機進(jìn)行有效的ERP模塊運行，同時(shí)提高對ERP軟件的認識，知道ERP的基本思想，并且掌握它。此次學(xué)習的是金蝶K3ERP軟件，這次學(xué)習的重點(diǎn)也就是我們學(xué)習的目的是：

　　一）了解賬套；

　　二）建立賬套；

　　三）賬套啟用；

　　四）賬套備份。

　　恢復和刪除。親身體會(huì )其中的操作，真正感受一個(gè)軟件的實(shí)用性和價(jià)值性，同時(shí)了解、分析、預測市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略和環(huán)境，了解各個(gè)模塊的功能和用途，知道該如何建立客戶(hù)關(guān)系檔案？如何生成訂單？如何進(jìn)行采購和庫存？如何生產(chǎn)設計？如何資金控制？如何獲利？

　　通過(guò)學(xué)習，知道ERP是最前沿的企業(yè)管理模式，通過(guò)各模板之間數據的相互傳遞，把對企業(yè)的管理上升到系統。學(xué)校在我們即將深入社會(huì )之時(shí)組織這次ERP模擬實(shí)訓，是希望通過(guò)模擬公司仿真環(huán)境，讓我們熟悉公司的運作，身臨競爭環(huán)境，直接參與公司的運作過(guò)程和生產(chǎn)流程，模擬生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，及時(shí)處理公司發(fā)生的經(jīng)濟業(yè)務(wù)等。

　　二、實(shí)訓內容

　　完成一個(gè)模擬企業(yè)的組建和管理等環(huán)節，從而形成一個(gè)完整的企業(yè)循環(huán)體系，進(jìn)行客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理、，庫存管理、采購管理、資金控制、人力資源等模塊的設計和操作。

　　在ERP實(shí)訓的第一天，我們學(xué)習了如何進(jìn)行賬套管理。首先，建立賬套；其次，對賬套的屬性進(jìn)行設置和學(xué)習如何啟用賬套：再次，對賬套進(jìn)行備份，學(xué)會(huì )如何恢復賬套，刪除賬套。在對賬套進(jìn)行我們設置后，我們又學(xué)習了怎樣對賬套進(jìn)行初始化，對ERP的軟件模塊進(jìn)行系統參數的設置，如：應收賬款系統參數的設置，應付賬款的參數設置。在第一天的末尾，我們開(kāi)始進(jìn)入了真正的接觸一些與實(shí)際有關(guān)的內容，開(kāi)始對一些初始數據進(jìn)行如入，為第二天進(jìn)入模擬業(yè)務(wù)練習做好了應有的準備工作。

　　在接下來(lái)的幾天里，我們開(kāi)始進(jìn)行一些模擬的管理。我們學(xué)會(huì )了對用戶(hù)的管理，對員工的權限根據各自的'職位進(jìn)行設置，對各自的用戶(hù)屬性進(jìn)行了調整。接著(zhù)我們進(jìn)入了ERP實(shí)訓的正題，開(kāi)始進(jìn)行實(shí)例數據的操作，在對示例數據的操作中，我們開(kāi)始了解了一些關(guān)于業(yè)務(wù)的處理，對于工資的管理，對于固定資產(chǎn)的管理，對于折舊的計提等等。對于報表的管理，如何進(jìn)行期末的賬務(wù)處理，進(jìn)行銀行對賬。

　　在做好實(shí)際數據的處理之后，我們開(kāi)始進(jìn)入月末相關(guān)處理，對于月中生成的報表進(jìn)行分析，得到對于管理有用的信息，將信息進(jìn)行透析，我們了解的在公司的管理中存在那些不足，對于公司的賬表的分析，我們看到了每個(gè)部分在公司財務(wù)中所占的比重，從中我們看到公司的存貨管理以及應收賬款的管理中的不足。在對現金流量表的分析中，看到資金的流入和流出的具體事項，從而知道從哪些方面進(jìn)行現金的管理，使公司的現金達到最大的活性，為公司帶來(lái)最大的效益。

　　報表是對于業(yè)務(wù)的匯總，通過(guò)對報表公式的輸入，得到一個(gè)月來(lái)想要的數據，這事一個(gè)很重要也很辛苦的工作，因為這些公式的輸入的錯誤很可能得到錯誤的信息，使公司做出錯誤的決策，使公司蒙受巨大的損失。

　　三、實(shí)訓體會(huì )

　　隨著(zhù)計算機的高速發(fā)展，會(huì )計電算化的發(fā)展趨勢也在逐步穩健的提高，而這個(gè)過(guò)程的系統必須是網(wǎng)絡(luò )化的。ERP在企業(yè)中的應用也越來(lái)越重要，成為會(huì )計崗位甚至公司管理中比不可少的一部分，這次的實(shí)訓提高了我們電算化會(huì )計實(shí)務(wù)的處理能力。通過(guò)實(shí)訓，培養我們的分析經(jīng)濟業(yè)務(wù)并進(jìn)行正確核算、成本計算等實(shí)際會(huì )計操作能力，使我們真正具備了會(huì )計崗位所應具備的分析、判斷和操作能力。

　　ERP系統把企業(yè)的客戶(hù)關(guān)系、產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理、庫存管理、采購管理、資金控制、人力資源等結合成為一個(gè)非常明確的、可連用的模塊流程，可以控制客戶(hù)資源，適應客戶(hù)新需求，提高服務(wù)客戶(hù)效率，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；控制產(chǎn)品質(zhì)量，控制生產(chǎn)或服務(wù)成本，控制產(chǎn)品庫存；控制資金周轉速度，降低資金風(fēng)險，能實(shí)時(shí)控制每一筆花費；適應人才流動(dòng)的人力資源管理，公平合理的薪酬發(fā)放控制，人才選拔的數據支持；整合網(wǎng)絡(luò )時(shí)代的辦公資源，提高工作效率；最終使企業(yè)的人力、物力、財力、信息得到最充分、最合理、最具效率的應用，幫助企業(yè)增強核心競爭力，使企業(yè)可持續發(fā)展。

　　這次的實(shí)訓，我們熟練的掌握了金蝶財務(wù)軟件的具體操作過(guò)程，模擬真實(shí)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為會(huì )計主體服務(wù)。剛剛接觸金蝶軟件的時(shí)候，我們無(wú)從下手，但在老師的細心指導之下我們開(kāi)始慢慢的上手了。為期八天的實(shí)訓我們樹(shù)立了會(huì )計信息化的觀(guān)念，掌握了更豐富的會(huì )計電算化級相關(guān)知識，完善會(huì )計人員會(huì )計電算化的知識結構體系，豐富了相關(guān)的會(huì )計電算化處理知識。

　　連日來(lái)的實(shí)訓是在我們充實(shí)、奮斗的過(guò)程中完成的，ERP的實(shí)訓讓我們從開(kāi)始對ERP的一無(wú)所知到現在對ERP的熟練運用，我們開(kāi)始毫無(wú)動(dòng)手能力，在經(jīng)過(guò)這階段的實(shí)訓之后，在老師的引導和幫助下，我們不但學(xué)會(huì )如何運用軟件，更重要的我們學(xué)會(huì )了如何自學(xué)，如何通過(guò)自學(xué)來(lái)達到與社會(huì )的快速融合，快速適應將來(lái)的社會(huì )。這次的實(shí)訓我們的能力和職業(yè)道德意識都得到了大大的提高，每一次的錯誤都讓我們成長(cháng)一大截。

　　懷念這次難得的實(shí)訓機會(huì )，時(shí)間雖然是短暫的，雖然接觸到的工作并不是一帆風(fēng)順的，但是帶給我們的收獲是巨大的，讓我們沒(méi)有工作經(jīng)驗，卻已經(jīng)有實(shí)際的工作的能力。這次的實(shí)訓我們了解了自己的不足，了解了會(huì )計工作的本質(zhì)，了解了社會(huì )工作的很多方面，讓我們向人生的前途跨出了一大步。

　　這次的實(shí)訓是難得的，收獲的相當豐富的，我想經(jīng)過(guò)這次的實(shí)訓，我們每個(gè)人都對將來(lái)的工作有了進(jìn)一步的了解，每個(gè)人都能從中獲得相當大的收益。

　　ERP實(shí)訓報告 16

　　一、實(shí)訓目的

　　通過(guò)ERP企業(yè)模擬經(jīng)營(yíng)實(shí)訓使自己在實(shí)踐中檢驗、鞏固已學(xué)的理論知識，加深對相關(guān)課程理論與方法的理解與掌握，靈活運用所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識，在實(shí)踐中發(fā)現并提煉問(wèn)題，提出解決問(wèn)題的思路和方法，提高分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的能力。實(shí)訓是我們從學(xué)習到走向工作崗位的一段特殊的實(shí)踐經(jīng)歷。它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，在實(shí)踐中鞏固知識，更加明確今后發(fā)展的方向。

　　二、實(shí)訓過(guò)程

　　時(shí)間匆匆，歲月如歌，一個(gè)多月的ERP企業(yè)模擬運營(yíng)實(shí)訓轉眼就結束了。在實(shí)訓期間，我被安排到C區C13OT電子制造有限公司出任生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)主管。短短的幾個(gè)星期，讓“同事們”仿佛經(jīng)歷了一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的興衰，過(guò)足了企業(yè)管理人的癮。那么究竟實(shí)訓之后，我們從中得到了什么，學(xué)到了什么?恐怕每個(gè)人都大不相同，況且不說(shuō)崗位安排和職責要求的不同，就是實(shí)訓態(tài)度上，有的人得過(guò)且過(guò)，有的人認真負責，結果都很不一樣。另外，公司的團隊氛圍和集體精神也影響著(zhù)每一位成員的表現，影響著(zhù)他們工作的積極性和參與的主動(dòng)性。很慶幸我們公司各位同事志同道合，實(shí)訓期間能夠很好地合作，并且有困難互相幫助，把公司遇到的各項難題和某些同事的困難都一一克服解決，最后完滿(mǎn)完成實(shí)訓任務(wù)，并且模擬公司的業(yè)績(jì)也在實(shí)訓期間蒸蒸日上，取得不錯的經(jīng)營(yíng)成果。我引以自豪。

　　實(shí)訓期間，我作為公司的業(yè)務(wù)主管，對工作認真負責，并盡自己所能全力以赴開(kāi)拓公司的生產(chǎn)業(yè)務(wù)。由于這個(gè)職位與我所學(xué)專(zhuān)業(yè)并不對口，所以在實(shí)訓初期，可以說(shuō)，我是遇到了比較的大困難，對相關(guān)的工作內容和業(yè)務(wù)操作不熟悉，而且公司中也沒(méi)同事是相關(guān)專(zhuān)業(yè)，也難以請教別人，只能自己摸索，通過(guò)各種渠道學(xué)習，包括一遍又一遍反復看《經(jīng)營(yíng)規則》，并到學(xué)校圖書(shū)館和因特網(wǎng)查閱相關(guān)資料，弄清楚其中的要求和知識點(diǎn)、工作開(kāi)展的流程，等等。這真是一個(gè)費時(shí)費力的過(guò)程。不過(guò)，這個(gè)過(guò)程也令我學(xué)到了不少東西，別的暫且不說(shuō)，起碼教會(huì )我如何短時(shí)間內快速學(xué)會(huì )新知識，及快速培養該方面的能力去解決相關(guān)問(wèn)題、處理相關(guān)業(yè)務(wù)等。

　　實(shí)訓期間，我在完成自己的工作任務(wù)后，也積極主動(dòng)去幫忙其他同事去完成他們的工作任務(wù)，尤其常常去幫助繁忙的財務(wù)部。眾所周知，財務(wù)方面的工作是比較瑣碎的，而且要在壓縮了的短時(shí)間內完成實(shí)際中應該是相當長(cháng)時(shí)間的工作任務(wù)，所有財務(wù)部經(jīng)常忙不過(guò)來(lái)，不時(shí)要加班。由于我財務(wù)方面的知識比較扎實(shí)，對他們也是一個(gè)挺有效的助手。這樣，我在實(shí)訓期間也有機會(huì )以此檢驗自己的專(zhuān)業(yè)知識、鍛煉自己的實(shí)際動(dòng)手能力，尤其是稅收相關(guān)方面的操作。何樂(lè )而不為呢!

　　在正式開(kāi)始公司模擬經(jīng)營(yíng)前的準備期，我們公司的全體成員本著(zhù)以公司發(fā)展大局為重的原則，并參考各人的所學(xué)專(zhuān)業(yè)和各自興趣等要素，爭取最大限度地發(fā)揮各人所長(cháng)，經(jīng)過(guò)幾次開(kāi)會(huì )討論協(xié)商和互相的妥協(xié)，最終確定了公司各個(gè)管理職位的人員安排。這一環(huán)，我就當上了生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)主管。確定了各個(gè)成員的職位后，參照《經(jīng)營(yíng)規則》，各自的工作職責也接著(zhù)得到明確，大家就開(kāi)始為公司的發(fā)展分工合作地“干”起來(lái)了。

　　我作為生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)主管，需和生產(chǎn)部的生產(chǎn)主管通力合作，負責完成生產(chǎn)部的各項工作任務(wù)。同時(shí)，為了更好地開(kāi)展我們的工作，完成生產(chǎn)任務(wù)，并且符合公司總體戰略，我們生產(chǎn)部的工作也離不開(kāi)其他部門(mén)，必須和其他部門(mén)加強合作、緊密聯(lián)系。由于我和生產(chǎn)主管都是第一次涉及公司的生產(chǎn)部的工作，都不熟悉其中情況，所以常常一起學(xué)習研究當中的問(wèn)題。首先，我們一起商議制定了生產(chǎn)部的工作制度。接著(zhù)，參考公司各個(gè)部門(mén)的數據，我們又一起制定了第一年的生產(chǎn)計劃。雖然這是個(gè)初步計劃，可能會(huì )隨著(zhù)公司第一年的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況而調整，但已是我們兩人經(jīng)過(guò)多次計算，又不斷核算修改而辛苦得來(lái)的成果。真是來(lái)之不易啊。

　　在公司正式模擬經(jīng)營(yíng)的第一年，我根據公司的總體戰略和第一年的生常計劃，首先于1月份向認證中心申請研發(fā)P2產(chǎn)品和申請ISO9001質(zhì)量認證，并且申請都順利通過(guò)批準。在這個(gè)業(yè)務(wù)當中，我是第一次寫(xiě)產(chǎn)品研發(fā)申請書(shū)和質(zhì)量研發(fā)申請書(shū)，雖然不難，但畢竟是以前沒(méi)做過(guò)的，又使我學(xué)到了新的東西。正所謂實(shí)踐出真知。申請經(jīng)過(guò)批準后，下一步的研發(fā)工作就更重要了，這事關(guān)我們的研發(fā)是否能按時(shí)按標準完成。這個(gè)過(guò)程，我又仔細查看了《經(jīng)營(yíng)規則》里的規定，并按要求進(jìn)行各方面的投入，一步步達標，最終也成功研發(fā)了P2產(chǎn)品和通過(guò)了ISO9001認證。這樣，就為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)和提高產(chǎn)品質(zhì)量及公司聲譽(yù)提供了有力的支持。

　　萬(wàn)事開(kāi)頭難，這第一次的申請過(guò)程就是這樣。不過(guò)經(jīng)過(guò)這次，我對相關(guān)的業(yè)務(wù)就熟悉了很多，以后的認證應該說(shuō)就會(huì )相對易操作和簡(jiǎn)單了。

　　由于公司戰略的需要，我在第一年的4月份就向認證中心提出了P4產(chǎn)品的研發(fā)申請，這是8間公司中最早研發(fā)該產(chǎn)品的。在為時(shí)8個(gè)月的研發(fā)過(guò)程中，各項工作進(jìn)展都挺順利的，本以為也將順利按時(shí)成功研發(fā)。然而，令我意想不到的是，由于對相關(guān)指標的數值的計算，我和認證中心的工作人員的理解不同，結果這項認證就卡在了工人技術(shù)水平這個(gè)指標上，從而導致綜合分數不能達標，而得延長(cháng)認證時(shí)間和追加投入。這是公司的一個(gè)不小的損失，也是我工作的失誤，我該擔負這個(gè)責任。這里，我認為其中的問(wèn)題主要是因為我和外部環(huán)境的工作人員溝通不夠，沒(méi)有達成共識，結果吃虧的是我公司自己。我會(huì )吸取這個(gè)教訓。

　　之后，在公司經(jīng)營(yíng)的第二年3月份，才成功研發(fā)P4產(chǎn)品，并于這一年的2月和6月分別通過(guò)了ISO14000環(huán)境認證和P3產(chǎn)品的認證。這樣，研發(fā)和認證部分工作就算基本完成，只需再在每年的固定時(shí)間按時(shí)去進(jìn)行每年一次的認證維持就行了。這些工作，表面看起來(lái)好像不多，實(shí)際每項工作都挺耗時(shí)耗力的，因為要來(lái)回多次跑公司和認證中心，要多次去排隊復印資料和等候認證。例如：有一天，當其他人都下班后，我還在認證中心和工作人員為計算研發(fā)的各個(gè)指標而拖到中午12點(diǎn)多才下班。好在有付出總有收獲，我見(jiàn)到我努力獲得的工作成果也很欣慰。

　　當公司的經(jīng)營(yíng)進(jìn)入到第三年，我本職的工作量就相對較少了，這樣我就充分利用我的時(shí)間和充分發(fā)揮我的特長(cháng)，幫助財務(wù)部處理涉稅的相關(guān)事務(wù)，包括進(jìn)行各個(gè)稅種的納稅申報，所得稅稅收優(yōu)惠的申請和出口退稅的申請計算，以及進(jìn)行稅收籌劃，例如：由于我們第八年還沒(méi)有成功P4產(chǎn)品，不能獲得15%的.所得稅優(yōu)惠，所以我們就在這一年多買(mǎi)材料等，把第9年需用的原材料提前購置，把盈利額盡量減少，免得多付所得稅額，而在第9年爭取多盈利，從而盡量多享受15%的所得稅稅收優(yōu)惠的好處。

　　總之，經(jīng)過(guò)幾個(gè)星期的模擬學(xué)習，經(jīng)過(guò)全體成員的共同協(xié)作，我們公司取得了不小的成績(jì)：在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，我們成功的開(kāi)發(fā)了P2、P3、P4產(chǎn)品和ISO9001和ISO14000認證；在市場(chǎng)開(kāi)拓上，使公司從原來(lái)單純的本地市場(chǎng)成功的進(jìn)軍國內和國際市場(chǎng)；生產(chǎn)線(xiàn)的更新與改進(jìn)上也取得了不小的成績(jì)，由原來(lái)的兩條手工生產(chǎn)線(xiàn)和兩條半自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)改為最終的8條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)和3條柔性自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，較大程度的提高了本公司的生產(chǎn)力；產(chǎn)品合格率提高到99%。經(jīng)過(guò)和各部門(mén)經(jīng)理實(shí)訓前的仔細研究，我公司決定先研發(fā)生產(chǎn)P4再視情況研發(fā)P3，因為畢竟三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間太短了，而且資金有限，大而廣地不加選擇地投入，可能對整個(gè)公司都是不利的，甚至導致資金周轉不靈，清盤(pán)倒閉。所以把有限的資金專(zhuān)攻利潤率高而且競爭對手少的P4的研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，風(fēng)險會(huì )小一點(diǎn)，我們追求的是在平穩發(fā)展中求前進(jìn)，目的首先是不倒閉，再到不虧本，最后到盈利。從整體來(lái)看，公司整個(gè)運營(yíng)還是良好的。

　　三、實(shí)訓感想

　　經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓，我除了學(xué)到會(huì )計稅收業(yè)務(wù)的操作知識和鍛煉了自己的動(dòng)手能力之外，還學(xué)會(huì )了如何跟同事們相處，如何使自己融入一個(gè)團體中去。只要堅持尊重別人、真誠待人、持虛心待人接物的態(tài)度、認真負責的工作態(tài)度，互相幫助，你就會(huì )是一個(gè)很容易被新同事所接受、所肯定的新伙伴。在實(shí)訓的過(guò)程中，我也發(fā)現了自己在運用專(zhuān)業(yè)知識上還存在很大的欠缺。希望能趕在真正工作前，把自己的知識體系進(jìn)一步完善。

　　最后感謝學(xué)校給予我們一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )，ERP模擬實(shí)訓讓我們了解整個(gè)制造業(yè)企業(yè)的運作流程，讓我們在走向社會(huì )前實(shí)戰操作了一次，大大鍛煉了我們專(zhuān)業(yè)知識的運用和個(gè)人能力的發(fā)揮。前面的路還長(cháng)，還有待我們去開(kāi)創(chuàng )，但是我相信：踏踏實(shí)實(shí)走好每一步，前路將一遍光明!

　　ERP實(shí)訓報告 17

　　ERP即企業(yè)資源管理計劃，實(shí)在先進(jìn)的企業(yè)管理思想基礎上，應用信息技術(shù)實(shí)現對整個(gè)企業(yè)資源的一體化管理。.是一個(gè)由原料供應信息，產(chǎn)品需求信息，產(chǎn)品制造信息，產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，消費者反饋信息，構成的一個(gè)封閉的信息環(huán)，這樣可以更快的適應市場(chǎng)的變化，及時(shí)調整產(chǎn)品結構以適應市場(chǎng)的變化。根據此特點(diǎn)我們對用友ERP軟件進(jìn)行了兩周的上機實(shí)際演練實(shí)訓。

　　用友ERP是時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物。在未來(lái)的社會(huì )，交易分工越來(lái)越細，經(jīng)濟的發(fā)展不會(huì )停滯不前，ERP系統軟件也將是飛速發(fā)展。這些都要求我們要與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高專(zhuān)業(yè)知識和素質(zhì)，適應高速發(fā)展的經(jīng)濟形勢和適合企業(yè)現代管理的要求，成為社會(huì )上真正有用的人才。

　　一、實(shí)訓目的

　　實(shí)訓是一項綜合性的、社會(huì )性質(zhì)的活動(dòng)，是一個(gè)由學(xué)校向社會(huì )接軌的環(huán)節，是學(xué)校學(xué)習向社會(huì )工作轉型的一大模塊。ERP上機操作實(shí)訓就是通過(guò)構建企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓我們在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握到的專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)的仿真演練，熟悉企業(yè)的運作。

　　通過(guò)此模塊的ERP上機演練實(shí)訓，提高動(dòng)手能力，在實(shí)踐過(guò)程中發(fā)現其不足，然后反饋到學(xué)習中去，提高自己的能力，在實(shí)踐中檢驗和鞏固專(zhuān)業(yè)理論知識。在此實(shí)訓中提高自身的綜合素質(zhì)能力，認識和了解ERP體系模塊的運用及操作，知道了ERP的基本思想，并熟練的掌握ERP軟件的操作。在此實(shí)訓中，有效的把在校所學(xué)的理論知識和實(shí)踐結合，使我們熟悉現在連鎖企業(yè)的信息系統。

　　此次用友ERP模塊的上機實(shí)訓與連鎖經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐教學(xué)相結合，以培養學(xué)生職業(yè)技術(shù)能力、動(dòng)手能力為根本目的，培養學(xué)生的勞動(dòng)觀(guān)念和良好的思想作風(fēng)、工作作風(fēng)，全面提高人才培養質(zhì)量。這次為期兩周的上機操作實(shí)訓，能讓我們知道如何進(jìn)行銷(xiāo)售管理業(yè)務(wù)的日常操作，如何進(jìn)行庫存管理業(yè)務(wù)的日常操作等，這些都能提高我們的操作能力及分析問(wèn)題、解決實(shí)際問(wèn)題能力，訓練從事連鎖經(jīng)營(yíng)管理采購與物流工作的基本技能。使的我們更好的了解連鎖經(jīng)營(yíng)管理這個(gè)行業(yè)，更好的將自己以前所學(xué)的專(zhuān)業(yè)課知識與這次的上機操作實(shí)踐結合起來(lái)。真正學(xué)以致用。為今后我們進(jìn)一步學(xué)習連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面的專(zhuān)業(yè)課打下堅實(shí)的基礎。更為我們以后的在工作中打下良好的基礎，做好充足的準備。

　　二、實(shí)訓內容

　　通過(guò)上機實(shí)際的掌握用友U8軟件的系統管理、采購管理、銷(xiāo)售管理、庫存管理、存貨核算和期末處理等。在ERP軟件的操作中以突出實(shí)戰為主導思想，以一個(gè)企業(yè)單位的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為原型，重點(diǎn)介紹了信息環(huán)境下各項業(yè)務(wù)的處理方法和處理流程，并提供了實(shí)驗準備帳套和結果帳套，每個(gè)實(shí)驗既可以環(huán)環(huán)相扣，也可以獨立運作，適應了不同層次的學(xué)習需要。

　　在ERP的.系統管理中能夠系統地學(xué)習系統中庫存管理管理的主要功能和操作方法，掌握在系統管理中設置用戶(hù)，建立企業(yè)帳套和設置用戶(hù)權限的方法，熟悉帳套輸入和引入方法；在采購管理中能夠掌握采購業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法，深入了解采購管理系統與供應鏈系統的其他子系統、與ERP系統中的相關(guān)子系統之間的緊密聯(lián)系和數據傳遞關(guān)系，以便正確處理采購業(yè)務(wù)和與采購相關(guān)的其他業(yè)務(wù)；在銷(xiāo)售管理中能夠掌握能夠掌握采購業(yè)務(wù)的處理流程和處理方法和處理步驟，深入了解銷(xiāo)售管理系統與供應鏈系統的其他子系統、與ERP系統中的相關(guān)子系統之間的緊密聯(lián)系和數據傳遞關(guān)系，以便正確處理采購業(yè)務(wù)和與銷(xiāo)售相關(guān)的其他業(yè)務(wù)；在庫存管理中能夠掌握初始設置、各種出入庫業(yè)務(wù)、盤(pán)點(diǎn)業(yè)務(wù)和一些特殊業(yè)務(wù)，進(jìn)而了解庫存管理與采購管理、銷(xiāo)售管理、存貨核算模塊之間的關(guān)系，加深對庫存管理的認識，了解企業(yè)中庫存管理方面的重要作用；在存貨核算中掌握存貨核算中的存貨核算的初始設置、暫估成本的錄入、單據記賬和特殊單據記賬、存貨期末處理等，知曉存貨核算與其它模塊的關(guān)系，加深對存貨核算的認識，知道企業(yè)中存貨核算的基本方法和步驟，以便為成本計算提供精確的數據；在期末處理中能夠掌握供應鏈系統的月末處理的方法、月末憑證的生成與查詢(xún)方法，以及帳表的查詢(xún)方法。

　　三、實(shí)訓總結

　　這一次的實(shí)訓能夠讓我們對書(shū)本上的理論知識與實(shí)際操作相結合，在理論和實(shí)訓教學(xué)基礎上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論與應用知識并加以綜合提高，學(xué)會(huì )將知識應用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問(wèn)題的方法，提高和解決問(wèn)題的能力。一方面又認識到自身的不足，需要不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識、管理知識等，而這一切的提高，都需要通過(guò)以后不斷地學(xué)習才能達到。

　　通過(guò)這次實(shí)訓還對ERP形成正確的觀(guān)念。 ERP的核心能力在整合，企業(yè)在它的協(xié)助下可以使交易和數據管理都上軌道，提高執行速度，降低信息處理的成本，大幅度提升競爭力； 之后，可以再藉ERP來(lái)提升決策管理的能力。在執行方面，只要把數據整理清楚，把單據內容正確地錄入，ERP的整合功能自然可以替企業(yè)帶來(lái)省力、正確、及時(shí)等自動(dòng)化的好處。ERP將許多“事后”的管理工作提前為“事前”的管理，因而強化了事前稽核的功能。據此，ERP的實(shí)施是一項系統工程，是一個(gè)總體規劃、突出重點(diǎn)、分步實(shí)施的過(guò)程，企業(yè)通過(guò)ERP項目可以幫助規范管理，加強執行能力，更充分地利用現有資源提高工作效率。

　　ERP實(shí)訓報告 18

　　一、實(shí)訓目的

　　為期一個(gè)多月的ERP實(shí)訓終于結束了，在這短暫的實(shí)訓時(shí)間里，學(xué)到的東西真是很多，實(shí)訓內容涉及的范圍也較廣，從一間公司的注冊到一間公司經(jīng)營(yíng)流程與計劃的制定，完全是由我們自己來(lái)制定完成的。

　　經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)訓，使我們對各自崗位的作業(yè)流程有了一定的了解，通過(guò)實(shí)訓將理論與實(shí)際的操作相結合，在實(shí)踐中提高運用知識的能力。模擬實(shí)訓中，我們置身于虛擬的環(huán)境中，將我們所掌握的理論知識與處理企業(yè)實(shí)際經(jīng)濟業(yè)務(wù)相結合，使我們感受到了經(jīng)營(yíng)環(huán)境的復雜性和多變性，認識到了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)過(guò)程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系。

　　二、實(shí)訓工作

　　企業(yè)運作模擬ERP實(shí)訓，就是通過(guò)構建模擬企業(yè)運作的虛擬環(huán)境，讓學(xué)生在虛擬環(huán)境中運用已經(jīng)掌握的專(zhuān)業(yè)知識，進(jìn)行企業(yè)運作的模擬演練，熟悉企業(yè)的運作與業(yè)務(wù)流程。課堂本次組織企業(yè)運作模擬ERP實(shí)訓，不僅幫助了我們還沒(méi)有真正走出社會(huì )之前，讓我們親身接觸企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，而且對培養我們的工作意識和提高我們的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義，最重要的還是鍛煉了我們的心態(tài)，這是出來(lái)工作必不可少的一筆財富。

　　在模擬實(shí)訓中，我們的企業(yè)公司主要參照實(shí)際公司主要部門(mén)組成，其中有CEO、財務(wù)部、物流部、生產(chǎn)部、采購部等。與現實(shí)的公司對比，我們的公司已經(jīng)簡(jiǎn)化了很多，但這些部門(mén)恰好是公司的主要組成部分，它能很好地體現現實(shí)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所出現的業(yè)務(wù)流程，對我們的模擬實(shí)訓有很好的現實(shí)指導意義，這對于我們在不久的將來(lái)走進(jìn)社會(huì )積累一定的經(jīng)驗�；貞浶�內ERP實(shí)訓的這些日子，雖然實(shí)訓的時(shí)間很短，但收獲卻是比大學(xué)以來(lái)任何一學(xué)期還多，雖然這次是模擬的實(shí)訓，但涉及的業(yè)務(wù)范圍之廣，人員之多、市場(chǎng)之完善、公司機構之完整比其它在社會(huì )的真實(shí)情況也差不了多少。

　　我們每個(gè)人都擁有社會(huì )上實(shí)際公司的一種職位或者兼任多種角色，我們參加的人數有1000多人，占全校應屆畢業(yè)的一半以上，實(shí)訓模擬了社會(huì )上的各種市場(chǎng)，包括內部和外部市場(chǎng)，學(xué)校還為我們制定了市場(chǎng)的各種制度，得以讓我們公司有法可依，順利進(jìn)行。這些的前提安排就使得我們這次成功實(shí)訓打下了堅實(shí)的基礎。

　　在ERP實(shí)訓中，我負責審計工作。在我們公司三年的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我每年都認真審查和分析公司各部門(mén)的工作情況，進(jìn)行審計并編寫(xiě)審計報告。

　　年初，擬定年度審計計劃，年度計劃以風(fēng)險為基礎，采用了風(fēng)險評估等方式，確定了年度內部審計工作目標和審計計劃的工作重點(diǎn)，年度審計工作圍繞年度計劃組織和實(shí)施。

　　年度審計工作得到各部門(mén)強力支持和配合，審計工作圍繞公司的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)和年度經(jīng)營(yíng)目標，并根據年度審計計劃，分別制定每個(gè)季度審計實(shí)施方案，由于被審項目和單位的差異較大，被評估的高風(fēng)險領(lǐng)域不同，我在選擇審計項目時(shí)充分考慮了這種差異性，并充分考慮了被審計單位和部門(mén)的意見(jiàn)和建議以及公司實(shí)際情況后確定的。

　　在審計實(shí)施方案中，對選定審計項目、審計級次（重要性水平）、項目負責、項目成員、實(shí)施時(shí)間和期間、了解內部控制的調查方式和記錄方式、對項目的審計目標、審計重點(diǎn)與查核指引、適用的審計程序等都做了明確界定。

　　在審計項目實(shí)施情況上，我主要對以下事項進(jìn)行審計

　　1、對每季度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)重要事項的審計關(guān)注

　　并對下列經(jīng)營(yíng)事項進(jìn)行了重點(diǎn)關(guān)注，實(shí)施了持續跟蹤：生產(chǎn)與銷(xiāo)售異動(dòng)情況關(guān)注與跟蹤；應收賬款和應付賬款的分析；生產(chǎn)成本異動(dòng)關(guān)注；各項費用對比與異動(dòng)關(guān)注。

　　2、每季度財務(wù)報告及運營(yíng)情況審計

　　3、對采購與銷(xiāo)售環(huán)節的審計

　　4、對固定資產(chǎn)的審計

　　5、對應收賬款和應付賬款的審計

　　6、對四大費用事項審計，即：制造費用、銷(xiāo)售費用、管理費用和財務(wù)費用

　　在公司經(jīng)營(yíng)三年的過(guò)程中，我對各部門(mén)的審計中分析到主要存在以下問(wèn)題：

　　1、銀行存款管理混亂

　　2、固定資產(chǎn)方面：固定資產(chǎn)投資沒(méi)有詳細的可行性研究報告，欠缺對投資的成本與效益、量本利、投資回收期的分析與評價(jià)，手續不完備。

　　3、人力資源部在車(chē)間員工招牌方面欠缺合理的指導規劃，導致車(chē)間人工招用方面欠缺合理的用工計劃及經(jīng)常性的大量招工。

　　4、由于各部門(mén)的信息傳遞不夠及時(shí)，對各部門(mén)決策、日常工作（特別是財務(wù)部的數據匯總）產(chǎn)生了至關(guān)重要的影響。

　　在審計發(fā)現公司有關(guān)部門(mén)工作存在上述問(wèn)題后，我針對這些問(wèn)題，向公司的有關(guān)部門(mén)提出了建議。

　　1、銀行存款管理混亂。我提出兩項建議：

　　第一、出納應加強銀行存款的使用管理。由于公司各項目、費用涉及的資金巨大，應每開(kāi)一張支票后，結出銀行存款余額，真實(shí)了解銀行存款的使用情況，并且要做到專(zhuān)款專(zhuān)用。

　　第二、出納應加強與銀行的溝通，定期與銀行進(jìn)行對帳，對數額較大的金額確認其到帳情況，加快公司的資金流轉。

　　2、針對固定資產(chǎn)方面的審計情況，我提出如下審計建議：

　　規范固定資產(chǎn)和在建工程投資程序，加強內部控制。對每一項100萬(wàn)元以上的投資，必須由使用部門(mén)提出立項，并附詳細的可行性研究報告，由評審小組進(jìn)行評審并簽署意見(jiàn)；評審通過(guò)后由有關(guān)部門(mén)組織實(shí)施招標采購，簽訂采購合同，并經(jīng)采購小組評估確認，設備到達后，由管理部門(mén)組織驗收和登記。

　　3、針對人力資源部在車(chē)間員工招牌方面欠缺合理的指導規劃，我提出如下審計建議：

　　公司可以借鑒國內電子行業(yè)先進(jìn)的車(chē)間管理經(jīng)驗，重點(diǎn)抓好新進(jìn)員工的入崗指導與培訓；同時(shí)，我們與人力資源主管進(jìn)行了有效溝通，人力資源部將在審查車(chē)間用工計劃，規范用工申報程序和用工招錄制度方面進(jìn)行改進(jìn)，根據生產(chǎn)計劃合理用工計劃的申報審批，以有效控制工資成本的增長(cháng)。

　　4、針對各部門(mén)的信息傳遞不夠及時(shí)的問(wèn)題，我提出如下審計建議：

　　董事會(huì )定期（至少每周一次）召開(kāi)部門(mén)主管的會(huì )議，要求各部門(mén)的主管參加會(huì )議，在會(huì )議中向董事會(huì )成員匯報工作的情況，提出經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的問(wèn)題。各部門(mén)的主管務(wù)必要在此次會(huì )議中展開(kāi)工作討論，此外，部門(mén)主管在工作時(shí)間也可以就出現的一些緊急問(wèn)題進(jìn)行思考后，提出恰當建議。

　　三、實(shí)訓收獲

　　這次ERP實(shí)訓時(shí)間雖短暫，但是收獲頗多。專(zhuān)業(yè)實(shí)訓使我們的專(zhuān)業(yè)知識得到鞏固和開(kāi)拓，使我們更容易將所學(xué)與實(shí)踐聯(lián)系起來(lái)；實(shí)訓使我們認識到自身知識的缺漏，必須重拾書(shū)本，虛心請教老師，彌補自身的不足；實(shí)訓使我們在會(huì )計業(yè)務(wù)上、出審計業(yè)務(wù)能力上有了更大的提升。

　　實(shí)訓使我們更加明確自己的努力的方向，必須充分利用好圖書(shū)館的資料、網(wǎng)絡(luò )來(lái)加深自己的專(zhuān)業(yè)涵養。專(zhuān)業(yè)實(shí)訓還讓我懂得如何將理論和實(shí)際結合起來(lái)。我們要經(jīng)常跟蹤專(zhuān)業(yè)新技術(shù)、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列；還要注重積累經(jīng)驗，在實(shí)訓時(shí)，積累一些通用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，才能使自己慢慢地融入同事之中，更快地進(jìn)入工作角色；此外，還要注重養成終身的學(xué)習習慣，擴大自己的知識面，才能促進(jìn)自己不斷進(jìn)步。

　　在實(shí)踐的這段時(shí)間內，我親身參與審計工作，感受著(zhù)工作的氛圍，這些都是在課堂里無(wú)法感受到的，在課堂，只有學(xué)習的氛圍，畢竟課堂是學(xué)習的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jì)而努力。而這里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì )為了獲得更多的“報酬”而努力，無(wú)論是學(xué)習還是工作，都存在著(zhù)競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習別人先進(jìn)的`地方，也要不斷學(xué)習別人怎樣做人，以提高自己的能力。走進(jìn)企業(yè)，接觸各種各樣的客戶(hù)、同事、上司等等，關(guān)系復雜，但是我得去面對我從未面對過(guò)的一切。

　　在課堂，理論的學(xué)習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì )遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的知識一點(diǎn)都用不上的情況�；蛟S工作中運用到的只是很簡(jiǎn)單的問(wèn)題，只要套公式似的就能完成一項任務(wù)。有時(shí)候我會(huì )埋怨，實(shí)際操作這么簡(jiǎn)單，但是為什么書(shū)本上的知識讓人學(xué)得這么吃力呢？這是社會(huì )與課堂脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì )，但總算是社會(huì )的一個(gè)部分，這是不可否認的事實(shí)。

　　但有時(shí)也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問(wèn)題有了在課堂上認真消化，有平時(shí)作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點(diǎn)，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問(wèn)題，作為一名新世紀的大學(xué)生，應該懂得與社會(huì )上各方面的人交往，處理社會(huì )上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著(zhù)大學(xué)生要注意到社會(huì )實(shí)踐，社會(huì )實(shí)踐必不可少。畢竟，不久的將來(lái)，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會(huì )中的一分子，要與社會(huì )交流，為社會(huì )做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長(cháng)的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會(huì )有用的人才。

　　這次實(shí)訓也讓我學(xué)會(huì )了團隊合作精神，因為只有各部門(mén)配合才能做好工作，而審計工作更重要的是要對各部門(mén)的工作進(jìn)行審查和分析，并提出建議。

　　本次模擬實(shí)訓是對理論學(xué)習階段的鞏固與加強，也是對本專(zhuān)業(yè)技能操作的培養和鍛煉，同時(shí)也是我們就業(yè)崗前的最佳訓練。盡管這段時(shí)間很短，但是對我們每個(gè)人都很重要。非常感謝學(xué)校給予我們一個(gè)鍛煉自己的機會(huì )，通過(guò)ERP實(shí)訓，讓我們初步熟悉了整個(gè)制造業(yè)企業(yè)的運作流程，讓我們在走向社會(huì )前實(shí)戰操作了一次，大大鍛煉了我們專(zhuān)業(yè)知識的運用和個(gè)人能力的發(fā)揮。

　　ERP實(shí)訓報告 19

　　一、實(shí)訓目的

　　(一)、熟練掌握erp軟件的根本操作過(guò)程。

　　(二)、熟悉操作總賬、應收應付款管理、供給鏈管理等各個(gè)模塊操作流程。

　　(三)、熟悉各模塊包括的具體內容，通過(guò)實(shí)訓在以后的工作中能夠順利完成領(lǐng)導分配的各種任務(wù)。

　　二、實(shí)訓時(shí)間

　　10月10日—11月12日

　　三、實(shí)訓內容

　　在正式進(jìn)行業(yè)務(wù)之前，對根本的信息進(jìn)行錄入。其中包括：系統管理中的根底設置、根底檔案、業(yè)務(wù)參數及檔案設置。

　　(一)、系統管理與根底設置

　　1.在系統管理-用戶(hù)中增加操作員

　　2.在財務(wù)會(huì )計中對總賬、應收款管理、應付款管理進(jìn)行期初設置

　　3.在機構人員中設置部門(mén)檔案、人員檔案、人員類(lèi)別、職務(wù)檔案、崗位檔案

　　4.在客商信息中設置地區分類(lèi)、行業(yè)分類(lèi)、供給商分類(lèi)、供給商檔案、客戶(hù)分類(lèi)、客戶(hù)檔案

　　5.在存貨中設置存貨分類(lèi)、計量單位、存貨檔案

　　6.設置付款條件、結算方式、收發(fā)類(lèi)別

　　7.設置采購類(lèi)型、銷(xiāo)售類(lèi)型、費用工程和發(fā)運方式

　　8.設置總賬系統參數、會(huì )計科目、憑證類(lèi)別及錄入期初余額

　　(二)、采購管理

　　1.設置系統參數

　　2.啟用期初數據

　　3.期初記賬

　　4.采購業(yè)務(wù)處理

　　(三)、銷(xiāo)售管理

　　1.系統初始化

　　2.期初設置

　　3.上月發(fā)生的銷(xiāo)售訂單的錄入及審核

　　4.分期收款銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理

　　(四)、應收應付款期初單據處理

　　(五)、庫存管理及存貨核算中的單據處理

　　(六)、記賬、對賬、結賬處理

　　(七)、UFO報表生成

　　四、實(shí)訓步驟

　　首先要確定計算機號要和系統管理的登錄號一致，然后在系統設置中錄入各種參數及各種人員檔案、供給商檔案和采購商檔案。其次錄入期初余額及上月發(fā)生的所有業(yè)務(wù)。

　　(一)系統管理與根底設置

　　1.增加操作員

　　(1)以系統管理員身份登記系統管理，執行“權限”“用戶(hù)”命令，翻開(kāi)“用戶(hù)管理”對話(huà)框。

　　(2)單擊“增加”按鈕，翻開(kāi)“增加用戶(hù)”對話(huà)框，錄入編號“139”、姓名“竇士東”、口令及確認口令“1”，選擇“帳套主管”角色。

　　(3)增加操作員“錢(qián)江、孫磊”，在所屬角色列表中選擇“出納人員、“審核人員”，保存設置。

　　2.業(yè)務(wù)參數設置

　　(1)選擇“根底設置”頁(yè)簽，單擊“業(yè)務(wù)參數”項，顯示根底信息所包含的“財務(wù)會(huì )計”和“供給鏈”。

　　(2)單擊其中“供給鏈”，翻開(kāi)“系統啟用”對話(huà)框。

　　(3)單擊“編碼方案”，彈出編碼方案窗口，按照規定進(jìn)行設置。

　　3.根底檔案、客商信息、財務(wù)存貨的錄入

　　在“根底設置”中，單擊“根底檔案”，單擊“機構人員”，翻開(kāi)“部門(mén)檔案”窗口，按實(shí)驗資料輸入部門(mén)信息。同理，翻開(kāi)“人員檔案”、“人員類(lèi)別”、“職位檔案”窗口，按資料錄入職員信息及供給商客戶(hù)信息。

　　4.設置收發(fā)類(lèi)別

　　單擊“根底信息”，雙擊“根底檔案”-“收發(fā)類(lèi)別”，進(jìn)入“收發(fā)類(lèi)別”設置窗口。

　　5.設置采購類(lèi)型、銷(xiāo)售類(lèi)型

　　單擊“根底信息”，雙擊“根底檔案”-“采購類(lèi)型，進(jìn)入“采購類(lèi)型”設置窗口。單擊“根底信息”，雙擊“根底檔案”-“銷(xiāo)售類(lèi)型，進(jìn)入“銷(xiāo)售類(lèi)型”設置窗口。

　　6.修改會(huì )計科目

　　(1)在“總賬”系統中，單擊“設置”、“會(huì )計科目”，翻開(kāi)“會(huì )計科目”窗口。

　　(2)在“會(huì )計科目”窗口，雙擊“1131應收賬款”，單擊“修改”按鈕。

　　(3)單擊“客戶(hù)往來(lái)”前的復選框，默認“受控系統”為“應收系統”。

　　7.會(huì )計科目的錄入

　　翻開(kāi)“根底設置”“根底檔案”，單擊“財務(wù)”，雙擊“會(huì )計科目”，在會(huì )計科目專(zhuān)用窗口中單擊“增加”，進(jìn)行根底設置的錄入。

　　(二)、供給鏈業(yè)務(wù)記錄

　　1.采購管理

　　(1)設置采購管理根本參數

　　1)在企業(yè)門(mén)戶(hù)下，單擊“供給鏈”，雙擊“采購管理”模塊，翻開(kāi)采購管理系統。

　　2)在系統菜單下，單擊“設置”、“采購選項”，翻開(kāi)系統參數設置窗口，按照規定進(jìn)行設置。

　　(2)期初采購訂單錄入

　　1)單擊“采購訂貨”、“采購訂貨單”，翻開(kāi)“采購訂貨單”窗口。

　　2)單擊“增加”按鈕，錄入期初發(fā)生的采購業(yè)務(wù)，單擊保存，并審核。

　　(3)期初記賬

　　1)在“采購管理”系統中，單擊“設置”、“采購期初記賬”，翻開(kāi)“期初記賬”對話(huà)框。

　　2)單擊記賬按鈕，出現提示“期初記賬完畢”

　　3)單擊確定

　　(4)采購業(yè)務(wù)處理

　　1)在企業(yè)門(mén)戶(hù)中，雙擊“供給鏈”、“采購管理”，翻開(kāi)采購管理系統。

　　2)單擊“采購訂貨”、“采購訂貨單”，翻開(kāi)采購訂貨單操作窗口，錄入采購業(yè)務(wù)數據，保存并審核。

　　3)如采購貨物已到貨，單擊“采購到貨”“到貨單”，翻開(kāi)到貨單操作窗口并進(jìn)行操作。然后翻開(kāi)“采購發(fā)票”“專(zhuān)用采購發(fā)票”，生成采購發(fā)票。

　　2.銷(xiāo)售管理

　　(1)帳套參數設置

　　1)在“企業(yè)門(mén)戶(hù)”、“財務(wù)會(huì )計”中，啟用“應收款管理”系統。

　　2)在系統菜單下，單擊“設置”、“選項”，翻開(kāi)“賬套參數設置”對話(huà)框。

　　3)在“常規”頁(yè)簽界面，單擊“編輯”按鈕，使所有參數處于可修改狀態(tài)。

　　4)單擊“憑證”頁(yè)簽，按實(shí)驗要求修改憑證參數的設置。

　　(2)普通銷(xiāo)售業(yè)務(wù)

　　1)在企業(yè)門(mén)戶(hù)供給鏈中，雙擊“銷(xiāo)售管理”，翻開(kāi)銷(xiāo)售管理系統

　　2)單擊“銷(xiāo)售訂貨”、“銷(xiāo)售訂貨單”，在銷(xiāo)售訂貨單操作窗口中單擊“增加”，錄入訂貨的根本信息。

　　3)如銷(xiāo)售貨物已發(fā)貨，單擊“銷(xiāo)售到貨”“銷(xiāo)售到貨單”，在操作窗口中單擊“增加”按鈕，單擊“客戶(hù)”欄參照按鈕，選擇“xx公司”，系統自動(dòng)生成，默認業(yè)務(wù)類(lèi)型為“普通銷(xiāo)售”，可以重新選擇。

　　4)設置過(guò)濾條件，例如輸入或者參照輸入日期、客戶(hù)、單號等信息，選擇“藍字記錄”或“紅字記錄”，確認后單擊“顯示”。

　　5)在顯示的發(fā)貨記錄中的“選擇”欄雙擊，出現“Y”表示選擇成功。

　　6)選擇存貨信息。在系統自動(dòng)顯示的該發(fā)貨單的存貨信息中，選擇需要開(kāi)具發(fā)票的存貨，在其前面雙擊。

　　7)根據所選擇的發(fā)貨單和存貨自動(dòng)生成一張銷(xiāo)售專(zhuān)用發(fā)票。

　　8)如果開(kāi)票的同時(shí)收到款項，那么單擊“現結”按鈕，系統自動(dòng)彈出“銷(xiāo)售現結”窗口。輸入信息。

　　9)結算信息輸入并確認后，單擊“確定”，系統在專(zhuān)用發(fā)票上蓋章確認，顯示“現結”。

　　10)單擊“復核”按鈕，保存銷(xiāo)售專(zhuān)用發(fā)票的信息。

　　11)進(jìn)行發(fā)票制單。

　　3.應收應付款管理

　　(1)進(jìn)入總賬應付款管理系統—選擇‘應付單據處理’—‘應付單據審核’進(jìn)入單據審核界面，先對單據進(jìn)行審核—選擇相應單據—單擊‘審核’—單擊‘確定’

　　(2)進(jìn)入總賬應付款管理系統中選擇‘制單處理’—翻開(kāi)‘制單查詢(xún)’—選擇‘發(fā)票制單’翻開(kāi)采購發(fā)票制單窗口—選擇‘轉賬憑證’—選擇‘合并’--修改日期為20xx年1月10日—選中要制單的‘采購入庫單’—單擊‘制單’進(jìn)如憑證處理界面—選擇保存。

　　4.存貨核算

　　進(jìn)入存貨核算系統---選擇‘生成憑證’—單擊查詢(xún)—選擇采購入庫單，單擊確定—進(jìn)入單據界面—單擊‘全選’—單擊確定—選擇‘轉帳憑證’—分別錄入或選擇‘存貨’科目編碼為1405，‘對方’科目為1401----單擊‘生成’進(jìn)入憑證生成界面—修改日期為20xx年1月10日---單擊‘保存’按鈕—單擊‘退出’。

　　五、實(shí)訓小結

　　通過(guò)這次ERP實(shí)訓，我充分認識到學(xué)好這門(mén)課對我非常重要。

　　ERP是企業(yè)資源方案，它是一個(gè)由原料供給信息，產(chǎn)品需求信息，產(chǎn)品制造信息，產(chǎn)品銷(xiāo)售信息，消費者反響信息，構成的一個(gè)封閉的信息環(huán)，這樣可以更快的適應市場(chǎng)的變化，及時(shí)調整產(chǎn)品結構以適應市場(chǎng)的變化。特點(diǎn)：把企業(yè)中個(gè)子系統有機地結合起來(lái)，組成一個(gè)全面生產(chǎn)管理的集成優(yōu)化規律系統。MRP是物料需求方案，它的目的是使產(chǎn)品所需的原料能得到及時(shí)的'補充，以免

　　由于原料的時(shí)間價(jià)值占用大量的企業(yè)資金。使企業(yè)的資金周轉周期大大縮短，給企業(yè)創(chuàng )造更大的利潤。它將公司高層管理與中層管理結合在一起，以制造資源方案為活動(dòng)核心，促使企業(yè)管理循環(huán)的動(dòng)作，到達最有效的企業(yè)經(jīng)營(yíng)。其涵蓋范圍包含了企業(yè)的整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，包括經(jīng)營(yíng)目標、銷(xiāo)售籌劃、財務(wù)籌劃、生產(chǎn)籌劃、物料需求方案、采購管理、現場(chǎng)管理、運輸管理、績(jì)效評價(jià)等等各個(gè)方面。

　　通過(guò)這次的實(shí)驗，我對ERP供給鏈有了更深的了解，同時(shí)也有了一些自己的一些看法：在上機中要對不懂的地方積極相互請教，而我覺(jué)得在進(jìn)行實(shí)驗之前，也應積極參與討論，對于一些問(wèn)題，應仔細聽(tīng)取其他同學(xué)的看法以及老師的講解

　　以加深對實(shí)驗的理解。在上機操作過(guò)程中，要集中精力，正確地操作。對于實(shí)驗過(guò)程中出現的問(wèn)題，不懂的地方，一定要自己認真思索或請教老師，以便搞懂整個(gè)實(shí)驗過(guò)程。做完實(shí)驗后，要仔細回憶一下實(shí)驗過(guò)程，以確定自己有沒(méi)有理解操作，而不要急于離開(kāi)實(shí)驗室。

　　總之，完整地做好一個(gè)實(shí)驗需要付出很多努力，但仍要以最認真的態(tài)度去對待每個(gè)實(shí)驗，這樣才能提高實(shí)驗能力、動(dòng)手能力，以及加深對知識的理解。很快樂(lè )通過(guò)這次ERP上機實(shí)驗學(xué)到了很多知識，很感謝老師這么長(cháng)時(shí)間以來(lái)的指導和幫助!最后希望自己能將現在所學(xué)，運到到以后的學(xué)習和工作中!

　　ERP實(shí)訓報告 20

　　第一次接觸ERP是在電子商務(wù)中，之后就對ERP產(chǎn)生了濃厚的興趣，書(shū)上的理論學(xué)完了，不過(guò)現實(shí)生活中ERP到底有是什么，做些什么仍然不是很清楚。得知這次實(shí)訓的內容就是ERP，心里沖動(dòng)萬(wàn)分，我終于可以揭開(kāi)ERP這層神秘的面紗！因此在整個(gè)實(shí)訓過(guò)程中我一直保持著(zhù)積極的心態(tài)，遇到不懂的問(wèn)題核對同學(xué)商討或者直接請教老師，知道懂了為止，實(shí)訓結束之后，感覺(jué)收獲頗深、受益匪淺！

　　一、實(shí)訓的目的

　　通過(guò)這次的實(shí)訓，從中認識和了解ERP體系模塊的應用以及操作，了解并掌握K/3ERP系統應用，通過(guò)上機進(jìn)行有效的ERP模塊運行，同時(shí)提高對ERP軟件的認識，知道ERP的根本思想，并且掌握它。親身體會(huì )其中的操作，真正感受一個(gè)軟件的實(shí)用性和價(jià)值性，同時(shí)了解、分析、預測市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略和環(huán)境，了解各個(gè)模塊的功能和用途，了解財務(wù)會(huì )計，供給鏈系統，期末處理和財務(wù)會(huì )計報表。

　　二、實(shí)訓單位及崗位介紹

　　這次我們實(shí)訓的單位是四川華迪信息技術(shù)，簡(jiǎn)稱(chēng)華迪公司，創(chuàng )立于20xx年，主要從事行業(yè)應用軟件開(kāi)發(fā)，系統集成，軟件與信息效勞外包，軟件網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)技術(shù)培訓，以及大學(xué)生實(shí)訓IT職業(yè)技能培訓。地處成都高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區西區、與成都現代工業(yè)港、成都磨具工業(yè)園相鄰、周?chē)�的國際化氣氛與產(chǎn)、學(xué)、研氣氛十分濃厚。

　　華迪公司所開(kāi)發(fā)的軟件產(chǎn)品和信息化解決方案得到用戶(hù)的普遍贊譽(yù)，業(yè)務(wù)規模不斷擴大，其中，華迪考試管理系統、高校綜合信息管理系統、電信增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)系統、平安認證門(mén)戶(hù)系統被列為優(yōu)秀地方軟件產(chǎn)品。目前該基地已成為監獄不軟件工程專(zhuān)業(yè)大學(xué)生實(shí)訓基地、國家軟件園產(chǎn)業(yè)基地、國家級職業(yè)教育實(shí)訓基地、國家電子信息產(chǎn)業(yè)高技能人才培訓基地、國家軟件產(chǎn)業(yè)基地〔成都〕人才授權培訓機構和四川省電子信息行業(yè)青年技師培養基地。

　　本次實(shí)訓的崗位是財務(wù)會(huì )計，要求財會(huì )計部門(mén)必須認真履行會(huì )計機構和會(huì )計人員的各項職責和任務(wù)，貫徹執行國家相關(guān)法令、準那么、制度、規定，完成會(huì )計工作應該完成的各項根本任務(wù)，具體良好的職業(yè)道德素養，在工作中應盡職盡責，出色完成分內的任務(wù)。

　　三、實(shí)訓安排

　　實(shí)訓開(kāi)始時(shí)間是從五月四號一直到五月二十一號，具體進(jìn)程安排如下：

　　5.6下午實(shí)訓概述講解。

　　5.7早晨理論講解，企業(yè)文化和金蝶K/3系統系統概述，下午上機訓練，系統初始化——系統參數及系統資料設置。

　　5.8系統數據初始化操作。

　　5.9上午，理論知識，總帳系統應用及報表系統應用，下午，總賬系統應用專(zhuān)項技能訓練。

　　5.10上午，總賬系統應用專(zhuān)項技能訓練，下午，理論知識，供給鏈系統綜合應用——采購和銷(xiāo)售管理系統應用。

　　5.11總賬系統應用及采購和銷(xiāo)售管理系統應用專(zhuān)項技能訓練。

　　5.14采購和銷(xiāo)售管理系統應用專(zhuān)項技能訓練。

　　5.15上午，理論知識：倉存管理系統和存貨核算系統應用；下午，采購和銷(xiāo)售管理系統應用專(zhuān)項技能訓練。

　　5.16倉存管理系統和存貨核算系統應用轉向技能訓練。

　　5.17倉存管理系統和存貨核算系統應用轉向技能訓練。

　　5.18倉存管理系統和存貨核算系統應用轉向技能訓練、總結與測評。

　　其中五月四號準備出發(fā)，五月五號、六號去往目的地，十二、十三號兩天休息，十九號準備返回，二十至二十四號返回學(xué)校。

　　四、實(shí)訓內容及過(guò)程

　　(一)K/3系統帳套管理

　　帳套管理系統為系統管理員維護和管理不同類(lèi)型的接地K/3帳套提供了一個(gè)方便的操作平臺，它是圍繞著(zhù)金蝶K/3帳套來(lái)進(jìn)行組織的，帳套在整個(gè)戒牒K/3系統中是非常重要的，它是存放各種數據的載體，各種財務(wù)數據、業(yè)務(wù)數據、一些輔助信息等都存放在帳套中，而它本身就是一個(gè)數據庫文件。這是最根底的第一步，熟悉用戶(hù)、賬套、權限、根底檔案等的設置和管理的根本流程，具體操作：

　�、賻ぬ坠芾淼卿�；

　�、诮�立組織機構；

　�、劢�立帳套；

　�、軒ぬ讓傩栽O置。

　　建立帳套參數選擇數據庫文件路徑、數據日志文件，一般情況下選擇SQLSERVER的對應目錄；帳套屬性設置應注意啟用會(huì )計年度和會(huì )計期間。

　　常見(jiàn)的一些問(wèn)題：

　　〔1〕各系統時(shí)間的設置。用的系統時(shí)間往往到后面的實(shí)訓審核憑證的時(shí)候，系統會(huì )出現“不能超前建賬時(shí)間”或“不能滯后建賬時(shí)間”，這一錯誤的根源在于啟動(dòng)總賬系統時(shí)間時(shí)，必須大于或等于賬套的啟用時(shí)間。

　　〔2〕權限的設置。每一個(gè)用戶(hù)〔除賬套主管外〕的權限掌握在賬套主管的手中，只有賬套主管給予用戶(hù)權限，用戶(hù)才能行使他的職責。如果沒(méi)有設置用戶(hù)權限，在后面的操作中用戶(hù)就不能進(jìn)入賬套。

　　〔3〕單據設計。當翻開(kāi)單據設置時(shí)，沒(méi)有出現應收款管理和應付款管理等分類(lèi)，只有啟動(dòng)相應的系統才會(huì )有相應的單據分類(lèi)，此時(shí)在系統啟用中啟動(dòng)應付和應收，再進(jìn)入單據設置就會(huì )出現應收和應付款管理。

　　〔二〕系統初始化處理

　　初始化是指企業(yè)賬務(wù)和物流業(yè)的根底設置和啟用帳套會(huì )計期間的期初數據。實(shí)訓的時(shí)候主要訓練了金蝶K/3總帳、供給鏈系統在使用前的初始化工作，它是進(jìn)行業(yè)務(wù)操作的第一步，所以設置尤為重要。

　　1、總賬系統設置

　　〔1〕引入會(huì )計科目：操作步驟如下：系統菜單〔系統設置〕→根底資料→公共資料→科目，進(jìn)入文件菜單下的從模版中引入科目，在實(shí)訓過(guò)程中選擇“企業(yè)會(huì )計制度科目”，引入之后只需要對照給定的會(huì )計科目修改即可，多余的會(huì )計科目不能刪除。

　　〔2〕總賬系統參數設置：這局部需要設置本年利潤科目、利潤分配科目以及憑證。

　　2、ERP系統公共資料設置

　　根底資料中的公共資料不僅是總賬系統的根底資料，也為其他財務(wù)會(huì )計子系統或者說(shuō)整個(gè)K/3系統所共同使用，是整個(gè)系統不可或缺的資料。通過(guò)學(xué)習這一章節，了解主要的根底資料的含義及設置，掌握K/3系統根底資料設置的流程、編碼規則和操作方法。

　　實(shí)訓的內容如下：幣別的設置、憑證設置、計量單位、倉位、客戶(hù)、供給商、部門(mén)、職員、新增核算工程類(lèi)別、倉庫、費用、會(huì )計科目設置、物料設置。部門(mén)設置的時(shí)候，應注意部門(mén)屬性、本錢(qián)核算類(lèi)型以及上級組和明細組。

　　考前須知：

　�、儆嬃繂挝辉O置具體操作時(shí)，應首先點(diǎn)擊新增單位組，再雙擊翻開(kāi)相對應的單位組后，在點(diǎn)擊一下右邊的空白窗口，然后再點(diǎn)擊新增，才可以增加明細單位組；在實(shí)際操作總一定要注意，各個(gè)單位組是分別設置的，在實(shí)訓中我直接把所有的單位組直接全設置在第一個(gè)單位組了，結果在后面的工作沒(méi)方法進(jìn)行，所以只能返回重做！

　�、诓块T(mén)設置的時(shí)候，應注意部門(mén)屬性、本錢(qián)核算類(lèi)型以及上級組和明細組。

　　會(huì )計科目設置這是一步關(guān)鍵的設置，從模版中引入會(huì )計科目之后，按照給定的會(huì )計科目進(jìn)行增加、修改、設置明細科目，切忌不能刪除！

　�、坌略鰰�(huì )計科目時(shí)，科目設置上級與下級一定要加進(jìn)行分隔；增加核算工程類(lèi)別，選對應的工程；手工錄入會(huì )計科目路徑：系統設置→公共資料→科目→新增；查明細科目路徑：系統設置→公共資料→科目→查看→選項→顯示所有明細→確定；下設有明細科目的一級科目下不能設置核算工程。

　�、茉O置外幣核算科目時(shí)，一定要注意選擇相對應的幣別，如果一級科目下有明細科目按外幣核算的，那么一級科目要設為所有幣別；如果已錄入明細科目后在系統資料界面看不到，可在“查看”菜單下選擇“選項”中的顯示級次下的“顯示所有明細”即可。

　�、菸锪显O置時(shí)分為三個(gè)級次設置，第一級次是物資大類(lèi)，第二級次是物資小類(lèi)，第三幾次是明細物料，在設置明細物料時(shí)應注意物料的計量單位組、默認倉庫、計價(jià)方法、計價(jià)精度以及稅率。

　　3、系統數據初始化處理

　　〔1〕供給鏈系統期初數據的錄入

　　首先要設置系統參數，啟用年度為20xx年，啟用期間為12；然后是系統中錄入物料期初數量及金額，在錄入中只對數量、金額進(jìn)行錄入錄入完成進(jìn)行對賬，全部數據核對爭正確之后，才能進(jìn)行下一步操作；最后啟用業(yè)務(wù)系統，注意，不能隨便啟用業(yè)務(wù)系統，一旦啟用業(yè)務(wù)系統，所有的初始化數據將不能修改。

　　〔2〕總賬系統期初數據錄入

　　這局部需要在總賬科目“期初余額”欄錄入期初余額，在“損益類(lèi)”科目中的“本年累計借方”或“本年累計貸方”欄錄入數量和金額。在錄入中應注意總賬科目余額錄入只能從最末級科目開(kāi)始進(jìn)行，如果科目上掛有“工程輔助核算”的，一定要雙擊核算工程，在核算工程明細中錄入各明細核算工程的期初余額；核算工程選擇時(shí)，營(yíng)業(yè)費用核算部門(mén)選擇銷(xiāo)售處，管理費用核算部門(mén)選擇廠(chǎng)部辦公室。

　　在錄入完成之后一定要試算平衡，如果數據有偏差，要返回核對檢查，直到試算平衡，方可進(jìn)行下一步工作。完成之后結束初始化操作。

　　〔三〕財務(wù)會(huì )計系統日常業(yè)務(wù)管理

　　通過(guò)本章節的學(xué)習，我了解ERP系統環(huán)境下賬務(wù)處理內容、處理流程，處理方法；了解ERP系統進(jìn)銷(xiāo)存業(yè)務(wù)處理內容、處理流程、處理方法；理解并處理業(yè)務(wù)流程之間的業(yè)務(wù)信息傳遞、信息共享與信息關(guān)聯(lián)，掌握應用金蝶K/310.3系統中供給鏈系統和財務(wù)會(huì )計系統各模塊功能進(jìn)行各類(lèi)業(yè)務(wù)處的操作方法。

　　在這一章節涉及到了ERP軟件進(jìn)行編制記賬憑證、憑證過(guò)賬的操作方法。在實(shí)訓過(guò)程中業(yè)務(wù)遇到了很多問(wèn)題，比方：憑證記賬時(shí)間有誤，導致憑證錯誤；有的業(yè)務(wù)很復雜，不止編制一張憑證，或者有的兩個(gè)業(yè)務(wù)可以編制一張憑證；由于在實(shí)訓的過(guò)程中沒(méi)有要求做固定資產(chǎn)局部，所以固定資產(chǎn)局部也做到總帳日常管理系統里；因為我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是工商管理，所以對會(huì )計了解的不是很清楚，所以在編制憑證的時(shí)候遇到了不少麻煩，經(jīng)常出現各類(lèi)問(wèn)題，憑證編制錯誤，導致一系列的錯誤，我錯誤原因是憑證號不連續，首先找到錯誤的位置，由于我的憑證在編制的時(shí)候已經(jīng)審核了，那么在修改的時(shí)候必須要先反審核，在修改憑證號的時(shí)候，從后往前改，直到完全正確。

　　〔四〕供給鏈系統

　　金蝶K/3供給鏈管理系統面向企業(yè)采購、銷(xiāo)售、庫存和質(zhì)量管理人員，提供采購管理、銷(xiāo)售管理、倉庫管理、質(zhì)量管理、存貨核算、進(jìn)口管理、出口管理等業(yè)務(wù)管理功能，幫助企業(yè)全面管理供給鏈業(yè)務(wù)。該系統既可獨立運行，又可與生產(chǎn)、財務(wù)系統結合使用，構成更完整、更全面的一體化企業(yè)應用解決方案。

　　1、采購管理系統日常業(yè)務(wù)管理

　　采購管理：提供從采購申請、訂單、收貨/入庫、退貨到付款的業(yè)務(wù)管理功能，支持供給商、價(jià)格、批號等多種采購業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實(shí)現采購業(yè)務(wù)全過(guò)程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

　　采購管理系統的日常業(yè)務(wù)管理操作流程：

　�、偻赓徣霂靻武浫�，采購管理→入庫→外購入庫單-錄入→保存

　�、诓少彴l(fā)票，采購管理→結算→采購發(fā)票-錄入→保存；采購管理→入庫→外購入庫單-查詢(xún)→點(diǎn)擊下推生成所需發(fā)票→保存；采購發(fā)票勾稽，采購管理→采購發(fā)票-查詢(xún)→勾稽→保存

　�、圪M用發(fā)票，采購管理→費用發(fā)票→費用發(fā)票-錄入；費用發(fā)票所發(fā)生的費用需核算分配計入采購的物料本錢(qián)，需采用與原物料的.采購發(fā)票進(jìn)行“連屬”的方式處理，選擇原采購發(fā)票為原單，其單據號為本費用發(fā)票的原單號。

　�、懿少彴l(fā)票的采購管理→入庫→采購發(fā)票-查詢(xún)→審核→保存

　�、葙M用發(fā)票的采購管理→入庫→費用發(fā)票-查詢(xún)→審核→保存

　　在錄入時(shí)應注意：入庫單中的稅額是生成發(fā)票時(shí)自動(dòng)生成的，不用手工錄入，但是應該注意稅率變化，并需在發(fā)票生成時(shí)核對稅額是否正確，所有的采購都是賒銷(xiāo)應付賬款掛“應付賬款”賬戶(hù)，退貨時(shí)采用紅字入庫單處理。在錄入的過(guò)程中也會(huì )遇到會(huì )計科目不存在的現象，這是應該按需增加會(huì )計科目，固定資產(chǎn)也做到日常經(jīng)紀業(yè)務(wù)中。

　　2、銷(xiāo)售管理系統日常業(yè)務(wù)管理

　　通過(guò)本章節的學(xué)習，掌握商品銷(xiāo)售的訂單、銷(xiāo)售出庫單、銷(xiāo)售發(fā)票的制單、審核，勾稽，與客戶(hù)的往來(lái)賬務(wù)信息傳遞，同時(shí)與存貨核算模塊接口，生成銷(xiāo)售業(yè)務(wù)收入也銷(xiāo)售業(yè)務(wù)本錢(qián)結算等會(huì )計憑證的工作環(huán)節及方法，這充分顯示了ERP系統信息共享、信息關(guān)聯(lián)、信息集成功能。提供從訂單、發(fā)貨/出庫、退貨、發(fā)票到收款的業(yè)務(wù)管理功能，支持信用賒銷(xiāo)、價(jià)格、折扣、促銷(xiāo)等多種銷(xiāo)售業(yè)務(wù)處理，幫助企業(yè)實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)務(wù)全過(guò)程的物流、資金流和信息流的有效管理和控制。

　　首先是訂單處理，供給鏈→銷(xiāo)售管理→訂單處理→銷(xiāo)售訂單-錄入→新增→保存；其次是銷(xiāo)售出庫單，供給鏈/銷(xiāo)售管理/出庫→銷(xiāo)售出庫單-錄入〔或進(jìn)入銷(xiāo)售管理→訂單處理/銷(xiāo)售訂單→點(diǎn)擊下推生成銷(xiāo)售出庫單〕→保存；然后是銷(xiāo)售發(fā)票，手工錄入銷(xiāo)售發(fā)票，下推生成所需發(fā)票，銷(xiāo)售發(fā)票勾稽；再次出庫單業(yè)務(wù)類(lèi)型賒銷(xiāo)或委托代銷(xiāo)，最后退貨時(shí)采用紅字銷(xiāo)售出庫單處理。

　　在業(yè)務(wù)處理中必須對銷(xiāo)售價(jià)格是否含稅進(jìn)行判斷，在實(shí)訓中，零售商品的價(jià)款均為含稅價(jià)，批發(fā)給各公司的價(jià)款均為不含稅價(jià)，因此，價(jià)格參數設置在不同銷(xiāo)售方式下，由于錄入或生成銷(xiāo)售發(fā)票性質(zhì)不同，零售商品錄入時(shí)普通發(fā)票，價(jià)格參數設置為含稅價(jià)，批發(fā)商品錄入的是增值稅發(fā)票，價(jià)格參數設置為不含稅價(jià)。另外在合同審核時(shí)需要更滑操作員，關(guān)于委托代銷(xiāo)商品，當局部委

　　托代銷(xiāo)商品實(shí)現商品銷(xiāo)售時(shí)，需要對原有的銷(xiāo)售出庫單進(jìn)行拆分處理，之后再實(shí)現銷(xiāo)售局部的商品進(jìn)行銷(xiāo)售發(fā)票處理。當銷(xiāo)售發(fā)票錄入出錯的時(shí)候，首先要刪除該銷(xiāo)售訂單的發(fā)票，然后才可以刪除銷(xiāo)售發(fā)票。

　　3、倉存管理日常業(yè)務(wù)系統

　　倉存管理子系統通過(guò)入庫業(yè)務(wù)、出庫業(yè)務(wù)功能，結合批次管理、物料對應、庫存盤(pán)點(diǎn)，即時(shí)庫存管理，對倉存業(yè)務(wù)的物流和本錢(qián)管理過(guò)程進(jìn)行有效控制和跟蹤，實(shí)現完善的企業(yè)倉存信息管理。在倉存管理這一模塊，比錢(qián)兩個(gè)模塊多了盤(pán)虧盤(pán)點(diǎn)報告單和盤(pán)盈盤(pán)點(diǎn)報告單，在有的業(yè)務(wù)錄入時(shí)應注意單價(jià)的錄入。

　　4、存貨核算日常業(yè)務(wù)處理

　　第一：存貨出入核算。首先是入庫核算，在外購入庫核算主要用來(lái)核算外購入庫實(shí)際本錢(qián)，包括買(mǎi)價(jià)格采購費用兩局部，買(mǎi)價(jià)由于外購入庫單相勾稽的發(fā)票決定，采購費用在費用發(fā)票界面錄入后，可按數量、按金額或手工先分配到發(fā)票上每一條物料欄的金額，在通過(guò)核算功能，將買(mǎi)價(jià)與采購費用之和根據勾稽關(guān)系分配到相對應的入庫單上，作為外購入庫的實(shí)際本錢(qián)。然后是出庫核算，包括材料出庫核算和產(chǎn)成品出庫核算。最后是無(wú)價(jià)單據維護，包括出科核算和入庫核算。

　　第二：憑證處理。首先是憑證模板設置，共設置了物資采購、在途材料入庫、采購費用、盤(pán)盈入庫、銷(xiāo)售出庫、生產(chǎn)領(lǐng)用、其他出庫、盤(pán)虧/毀損、銷(xiāo)售收入、存貨跌價(jià)準備憑證模板。其次是生成憑證，根據上述的憑證模板生成憑證。最后是修改和刪除憑證。

　　〔四〕期末處理和財務(wù)會(huì )計報表

　　資產(chǎn)負債表、損益表。這兩大報表是很重要的，不過(guò)在在實(shí)訓中，我只是把這局部當做一個(gè)過(guò)程，按照步驟流程走了形式，當然這么做是不對的，因為資產(chǎn)負債表首先它反映了資產(chǎn)負債表是反映企業(yè)在x一個(gè)特定日期內財務(wù)狀況的報表，是根據“資產(chǎn)=負債+所有者權益”這一公式生成的，反映了企業(yè)在一定期間經(jīng)營(yíng)成果實(shí)現情況的會(huì )計報表。是根據“收入－費用＝利潤”，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況可以從利潤表中可見(jiàn)；其次它也是再次核對前面的各項業(yè)務(wù)憑證是否正確，最后，根據這兩大報表真實(shí)反映了公司的財務(wù)情況以及運作情況。

　　在老師講解之后才知道原來(lái)這兩大報表的重要性，所以在自己新建報表的時(shí)候就倍加注意這些問(wèn)題，新建的報表包括期初余額、本期發(fā)生額和期末余額三大類(lèi)。由于前面的工作中出現了錯誤，所以我的報表數據有誤，出現錯誤之后修改工作是比擬麻煩的，反審核憑證之后刪除憑證，刪除發(fā)票，反審核訂單之后才可以修改訂單，修改完畢之后重復之前的工作，最后保存新建報表就完成了。

　　五、實(shí)訓總結及體會(huì )

　　人的一生中要面臨著(zhù)許許多多的經(jīng)歷。往往一次看似平淡的經(jīng)歷恰恰可以成為一生中永恒的光芒或終生遺憾。所以每一次經(jīng)歷從心開(kāi)始，用心對待每一次我的經(jīng)歷！面對嚴峻的就業(yè)形勢和劇烈的競爭壓力，每個(gè)人都想成為社會(huì )需要的人，所以我們必須要求知。經(jīng)過(guò)大學(xué)幾年的學(xué)習發(fā)現自己收獲了很多，可是每每走進(jìn)人才市場(chǎng)時(shí)，應聘公司讓你眼花繚亂了，可是我們彼此不能相互選擇，因此我也更加明白了工作經(jīng)驗和大學(xué)理論學(xué)習結合的重要性。

　　十天的實(shí)訓生活體驗，我們學(xué)員深刻體會(huì )到了企業(yè)工作的嚴謹標準，感受到了指導老師的精業(yè)和敬業(yè)，首先，很感謝華迪公司在我們此次實(shí)訓中做出的努力，也感謝各位實(shí)訓老師給我們不厭其煩的指導。通過(guò)本次實(shí)訓，我對ERP軟件在企業(yè)應用中的主要流程及根本方法、ERP根底資料設置、數據初始化有了更深的了解，同時(shí)也掌握了金蝶K/3系統中總賬、銷(xiāo)售管理系統、采購管理系統、倉存管理系統、存貨核算系統幾個(gè)主要模塊的設置以及日常業(yè)務(wù)的管理。如果有一天在企業(yè)中我遇到ERP方面的工作，我相信在此次學(xué)習的根底上我能快速地掌握工作要點(diǎn)。

　　在實(shí)訓過(guò)程中，華迪公司的實(shí)訓老師對工作十分認真負責，尤其在我們上機操作過(guò)程中遇到各種不同的問(wèn)題，有時(shí)一個(gè)問(wèn)題被問(wèn)很多遍，可老師們還是很耐心很詳細地講解出現問(wèn)題的原因及如何解決，也許這就是一個(gè)職業(yè)人的職業(yè)精神吧，反映在企業(yè)身上就形成了企業(yè)文化，促進(jìn)企業(yè)的開(kāi)展。

　　每一天實(shí)訓，我們都準時(shí)上下班，嚴格打卡，為我們營(yíng)造了一個(gè)“時(shí)間觀(guān)念放首位”的工作氣氛，改掉了我們以前上課拖拖拉拉的壞習慣。實(shí)訓之中，由于是上機操作，大家都有遇到不同的狀況，同學(xué)們之間相互學(xué)習、解決問(wèn)題、共同進(jìn)步，這也從x種意義上促進(jìn)了同學(xué)之間團隊合作精神，對于我們將來(lái)在工作中與人合作有很大的幫助。本次實(shí)訓雖然不是真的工作，但是實(shí)訓的環(huán)境中，我們感受到了工作氣氛以及對工作認真負責的職業(yè)精神。這次實(shí)訓使同學(xué)們之間的關(guān)系更加密切，加深了我們之間的感情。在這陌生的地方實(shí)訓，意識到同學(xué)之間的幫助非常重要，大家緊密的團結在一起、生活、工作有遇到什么問(wèn)題都互相的關(guān)顧，加深了同學(xué)之間的友誼。

　　此次實(shí)訓中學(xué)習到的知識對我很有幫助，也使我對將來(lái)的工作更有信心，對企業(yè)的ERP流程有了更深的了解。實(shí)訓雖然快結束了，但它的影響卻留存長(cháng)久，它讓我們自己動(dòng)手，品嘗成功的喜悅，激發(fā)了我們對實(shí)踐的興趣與熱情，在很大程度上鼓舞了我們的學(xué)習決心，它讓我們做了一回成功的自己，有著(zhù)一定的成就感，增強了我們的自信心，讓我們以更大的勇氣面對今后的工作與人生，它給了我們開(kāi)拓進(jìn)取的動(dòng)力，為進(jìn)一步做好工作而努力拼搏。

　　ERP實(shí)訓報告 21

　　一、實(shí)訓概述

　　從3月24日開(kāi)始，經(jīng)過(guò)用友的推薦，我在一家公司進(jìn)行實(shí)訓。我的職位是erp實(shí)施顧問(wèn)，主要的工作內容是對客戶(hù)企業(yè)進(jìn)行信息化的規范與信息化的實(shí)施。在實(shí)訓的時(shí)間里，學(xué)習了很多知識，主要是企業(yè)信息化的規劃與實(shí)施方面，同時(shí)在與同事的交流中，實(shí)訓了很多項目管理與具體行業(yè)業(yè)務(wù)的知識，開(kāi)闊了我的眼界。同時(shí)也意識到作為一個(gè)顧問(wèn)所要具備的知識修養與學(xué)習精神。

　　二、公司概要

　　我實(shí)訓的公司是xx公司。它是珠海宇能公司旗下的一個(gè)新的分公司。因用友股份公司今年進(jìn)行了很大的業(yè)務(wù)改革，用友的中端產(chǎn)品u8與u9的銷(xiāo)售、實(shí)施、服務(wù)全面分銷(xiāo)給合作伙伴，珠海宇能公司根據時(shí)勢的發(fā)展，立刻成立了xx科技有限公司，成為xx周邊地區用友u8系統、u9系統唯一合法的經(jīng)銷(xiāo)商，專(zhuān)門(mén)負責用友軟件的銷(xiāo)售、實(shí)施、與服務(wù)�，F在新公司剛成立，所以我在這里具體的工作內容不局限于erp實(shí)施顧問(wèn)的工作，還會(huì )做其他比較繁雜的工作。因為我們公司的客戶(hù)主要集中在xx周邊專(zhuān)區，于是我們在4月中旬的時(shí)候在開(kāi)辦了辦事處，方便我們的工作�，F在我的工作也是在開(kāi)展。

　　三、實(shí)訓內容

　　在xx科技有限公司實(shí)訓，暫時(shí)做的事情會(huì )比較多，包括用友產(chǎn)品的演示、銷(xiāo)售、服務(wù)、實(shí)施，甚至新公司有關(guān)事務(wù)都會(huì )由我來(lái)開(kāi)展�，F在最重要的工作是回訪(fǎng)老客戶(hù)的同時(shí)挖掘新的商機。所以我在這里學(xué)習鍛煉的東西會(huì )很多。在工作初期，主要是整理用友轉移給我們的客戶(hù)資料，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)補全客戶(hù)清單上缺失的資料，整理完之后進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，穩定客戶(hù)。

　　之前應經(jīng)理的安排，我和另外一個(gè)同事去客戶(hù)現場(chǎng)進(jìn)行erp系統的演示，根據客戶(hù)的信息化需求，結合我們用友的系統，來(lái)給客戶(hù)演示一個(gè)可行的信息化方案。因為我和另外一個(gè)同事都是應屆生，沒(méi)有一點(diǎn)業(yè)務(wù)知識，經(jīng)理也沒(méi)有時(shí)間給我們培訓這些，所以很多東西都是自己摸索出來(lái)，在客戶(hù)面前努力表現作為一個(gè)顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)性，盡力滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，但是有時(shí)候依然表現得底氣不足的樣子，這說(shuō)明在具體業(yè)務(wù)方面我還是要加強學(xué)習。

　　在四月中旬，我們決定在開(kāi)辦公司的辦事處，于是老總安排我自己去找辦事處的工作地點(diǎn)。對面如此重要又艱辛的工作，一開(kāi)始我是有點(diǎn)擔心又很興奮。我對一點(diǎn)都不熟悉，于是我花了一個(gè)晚上的時(shí)間查找資料，查看哪個(gè)地方適合開(kāi)辦辦事處。這個(gè)需要考慮經(jīng)濟是否繁榮、人口是否密集、交通是否發(fā)達、生活是否方便等等因素。經(jīng)過(guò)仔細查閱資料之后，規劃我的出行路線(xiàn)與出行方案。但是去到時(shí)候還是感到不知在哪里考察。經(jīng)過(guò)兩天的實(shí)地考察，以及跟中介與房東的周旋，終于查到了很合適的辦公場(chǎng)所，經(jīng)理也讓我去簽合同了。

　　這是我自己一個(gè)出差工作，在沒(méi)有其他幫助的條件下，自己一個(gè)完成了比較重要的任務(wù)。這是對我的一個(gè)很好的考驗，學(xué)習到了很多東西，同時(shí)也讓我認識到我的不足，比如準備不充足，沒(méi)有應變計劃等等。這是我要加強的地方。

　　四、實(shí)訓收獲

　　一個(gè)月的實(shí)訓，雖然具體的工作并不只erp實(shí)施顧問(wèn)的工作，我現在正在經(jīng)歷的是一個(gè)新公司的成立與發(fā)展，并且是新公司重點(diǎn)培養的的人才，我感到慶幸。在具體的工作中仍然學(xué)習到了很多知識，特別是對學(xué)校理論知識與實(shí)際工作的結合，給了我很多的啟示，同時(shí)對我的'職業(yè)有了很多的認識。在這里實(shí)訓，不單是學(xué)習了企業(yè)信息化的規劃與實(shí)施，更是學(xué)習了作為一間新公司所要面對的工作與困難。

　　在與同事的交流中認識到了作為一個(gè)顧問(wèn)所要面對的問(wèn)題與解決方案。在顧問(wèn)實(shí)施erp項目的時(shí)候，對erp系統熟悉的程度并不是衡量一個(gè)顧問(wèn)的能力大小。在面對項目與客戶(hù)企業(yè)時(shí)，項目管理知識與企業(yè)業(yè)務(wù)知識才是最重要的在項目實(shí)施的時(shí)候，最常聽(tīng)到的一個(gè)詞語(yǔ)是流程優(yōu)化。企業(yè)的信息化過(guò)程，從本質(zhì)上說(shuō)是業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化甚至是重組。這個(gè)本質(zhì)也體現在其他先進(jìn)的管理理念上，比如精益生產(chǎn)。精益生產(chǎn)是在流程的基礎上進(jìn)行管理與生產(chǎn)方式的轉變，減少浪費。在企業(yè)的信息化過(guò)程中也是一樣。通過(guò)對業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化，進(jìn)行信息的掌握，提高流程每一個(gè)環(huán)節的價(jià)值與效率。對信息的整合又是其中最重要的一項。所以，顧問(wèn)在實(shí)施erp項目的時(shí)候，要對客戶(hù)企業(yè)的業(yè)務(wù)仔細調研，調研與管理方式與生產(chǎn)方式，理解每一個(gè)流程環(huán)節對客戶(hù)的意義。在調研結果的基礎上給客戶(hù)進(jìn)行可行合理的信息化方案。

　　erp實(shí)施顧問(wèn)的工作組織是以項目為核心的，所以在對項目的管理上也是重中之重。項目管理不外是三個(gè)因素的相互協(xié)調平衡，分別是進(jìn)度、質(zhì)量與成本。為了能讓erp項目能夠如期完成，必須對項目進(jìn)行有效的管理，這也是作為一個(gè)顧問(wèn)必需的能力。

　　五、教學(xué)建議

　　在我工作的每一個(gè)階段，我對我們信管的教學(xué)都有不同的體會(huì )與建議。在這里工作了一個(gè)月，我越來(lái)我感到，知識是體現人的價(jià)值。在之前的中我提到，學(xué)校學(xué)習的每一個(gè)課程學(xué)科都是有意義。以前在學(xué)校經(jīng)常聽(tīng)師兄師姐們說(shuō)，學(xué)校學(xué)的東西只是理論，在工作的時(shí)候是不會(huì )用到的。這種想法是錯誤的，至少誤導了我。理論往往會(huì )給人一種解決問(wèn)題的思路，并且理論知識往往會(huì )令你的想法有更深度的含義。我現在強烈的感到，學(xué)校學(xué)的每一個(gè)課程都是有用的。特別是對于我的這種職業(yè)，要學(xué)習的東西很多很多。雖然說(shuō)不后悔在學(xué)校沒(méi)有好好學(xué)習每一個(gè)學(xué)科，畢竟后悔沒(méi)有用，但是我仍然感謝學(xué)校對我的培訓。之前在啟志認為，大學(xué)教育，最好重要的是教育學(xué)生做人與做事。但是我倒不認為，大學(xué)最重要的還是知識的學(xué)習，學(xué)校的環(huán)境畢竟與社會(huì )不同，在學(xué)校學(xué)習做人與做事雖然也是很有益處，但是在實(shí)際的工作中還是有很大區別的像我的這樣職業(yè)，所要運用的知識很全很寬，這恰好是信管專(zhuān)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)。作為erp實(shí)施顧問(wèn)，我暫時(shí)體會(huì )到的，我的職業(yè)所涉及的知識領(lǐng)域為：

　　1、基本的技能：erp原理、會(huì )計、數據庫基本操作、軟件基本知識、erp系統操作。

　　2、必備知識：流程管理、企業(yè)管理、項目管理、物料管理、行業(yè)知識、組織結構知識。

　　3、必需的能力：演講能力、ppt制作能力、溝通能力、顧問(wèn)的基本修養（穿著(zhù)、談吐）。

　　4、提升個(gè)人價(jià)值的知識：一切管理知識與生產(chǎn)管理知識、財務(wù)知識、統計學(xué)、概率論、經(jīng)濟學(xué)。

　　而最哪能體現顧問(wèn)價(jià)值的是第二點(diǎn)和第四點(diǎn)。

　　強烈建議信管學(xué)子們好好學(xué)習會(huì )計學(xué)、統計學(xué)與概率論。學(xué)習會(huì )計可以了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，而在大數據時(shí)代，數據思維無(wú)疑是很有作用。無(wú)論信管學(xué)子的職業(yè)方向是開(kāi)發(fā)還是管理或者是兩者的結合，這三個(gè)知識學(xué)科都要認真學(xué)習。

　　從我上面列出的知識領(lǐng)域中，幾乎全部是我們信管學(xué)生所學(xué)的課程。所以，信管學(xué)子們，我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)是個(gè)好專(zhuān)業(yè)。

　　在用友培訓的時(shí)候，就感到知識積累得越多，價(jià)值就越大。這種價(jià)值體現在說(shuō)話(huà)的方式、思考的方式、做事的解決方法等等方面，從這些方面就能給同事、領(lǐng)導、客戶(hù)展示你的價(jià)值。所以我慶幸我在學(xué)校努力學(xué)習了一些知識，比如項目管理。

　　所以在信管的教育上，學(xué)生們要了解課程的重要性，意識知識的重要性。雖然學(xué)生還沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗與體會(huì )，他們在學(xué)習的時(shí)候可能不會(huì )有這種想法，但是努力讓他們學(xué)好每一個(gè)學(xué)科，對他們以后的工作是十分有價(jià)值的。同時(shí)，通過(guò)閱讀，開(kāi)闊眼界也是十分重要的。

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